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第1篇：年終會議報告范文

一、中國社會保險制度體系已經(jīng)初步確立，但尚未定型

《報告》顯示，經(jīng)過多年的制度建設(shè)，以基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險五項制度為主干的社會保險制度體系已經(jīng)初步確立，使公民在年老、疾病、工傷、失業(yè)、生育等情況下獲得基本保障，加上企業(yè)年金、補充醫(yī)療保險等補充保險制度，構(gòu)成了系統(tǒng)完備的社會安全網(wǎng)。社會保險制度模式逐步清晰，基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險包括兩個主體制度，都是統(tǒng)賬結(jié)合模式，一個覆蓋正規(guī)就業(yè)者，單位和個人繳費，一個覆蓋未就業(yè)者和自雇者，個人繳費、政府補貼、集體補助，工傷保險、生育保險由單位繳納保險費，待遇包括治療工傷的醫(yī)療費用和康復(fù)費用、工傷補助或津貼、生育醫(yī)療費用和生育津貼等，失業(yè)保險由單位和個人共同繳納保險費，為失業(yè)人員支付不同期限的失業(yè)保險金。2011年開始實施的《社會保險法》對五項社會保險制度作了詳盡的規(guī)定，使社會保險成為國家法定的基本社會制度。

同時，也要看到，中國社會保險制度還沒有完全定型，尚有進一步優(yōu)化的空間。在養(yǎng)老保險方面，目前，職工養(yǎng)老保險采取的是社會統(tǒng)籌與個人賬戶相結(jié)合的模式，在基金運行上采取部分積累的形式。《報告》顯示，2014年，城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險基金總收入25310億元，總支出21755億元，如果扣除財政補貼收入部分，養(yǎng)老保險基金勉強保持當(dāng)期收支平衡，主要是因為在傳統(tǒng)的現(xiàn)收現(xiàn)付制下，老職工沒有養(yǎng)老金積累，對他們的養(yǎng)老承諾，在沒有特殊渠道補償?shù)那闆r下，只能動用現(xiàn)有的養(yǎng)老保險基金支付，因此，一些學(xué)者認為，現(xiàn)行的職工養(yǎng)老金制度實質(zhì)上還是現(xiàn)收現(xiàn)付制，有的主張在現(xiàn)收現(xiàn)付制基礎(chǔ)上借鑒一些國家的經(jīng)驗，實行名義賬戶制。但是，在實踐層面，中國政府建立部分積累制的方向并沒有改變，而且一直在進行做實個人賬戶的努力，不過，十八屆三中全會《決定》也提出，完善個人賬戶制度。筆者認為，互助共濟是基本養(yǎng)老保險的內(nèi)在要求，建議在堅持統(tǒng)賬結(jié)合基本制度模式的前提下，縮小職工養(yǎng)老保險個人賬戶規(guī)模，做實個人賬戶，與城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險和機關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險個人賬戶相銜接，進一步擴大社會統(tǒng)籌力度，逐步建立國民年金制度。在醫(yī)療保險方面，制度分割仍然沒有消除，城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險仍然劃分為城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療兩個制度，這完全是因為管理體制分散造成的，應(yīng)該盡快改變這一局面，加快建立統(tǒng)一的居民醫(yī)療保險制度，要進一步明確籌資機制，一些專家擔(dān)心居民醫(yī)保出現(xiàn)福利化趨勢，關(guān)鍵還是要合理劃分政府和個人的籌資責(zé)任，按照責(zé)任共擔(dān)的原則，推動制度可持續(xù)發(fā)展?！秷蟾妗凤@示，2014年底，職工基本醫(yī)療保險個人賬戶基金累積結(jié)余3913億元，進一步引發(fā)了對個人賬戶的討論，事實上，高結(jié)余的個人賬戶基金封閉運行，不僅分散了醫(yī)療保險基金，削弱了醫(yī)療保險制度互助共濟功能，而且產(chǎn)生了管理成本高、監(jiān)管難度大、部分患者賬戶不夠用等問題，應(yīng)該逐步縮小個人帳戶規(guī)模并淡化其作用。在工傷保險和失業(yè)保險方面，當(dāng)前，做好事后補償和保障是十分必要的，但是要把制度作用發(fā)揮得更好，就必須關(guān)口前移，建立起預(yù)防、康復(fù)、補償相結(jié)合的完整的工傷保險制度體系，增強失業(yè)保險制度促進就業(yè)的功能。在生育保險方面，要加快建立覆蓋所有城鄉(xiāng)婦女的生育保障制度。此外，要加快推進機關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險改革，完整、徹底的改革公費醫(yī)療制度，堅定不移地朝著統(tǒng)一的社會保險制度目標(biāo)前進。

二、社會保險覆蓋面不斷擴大，實現(xiàn)全覆蓋仍然需要集中攻堅

《報告》顯示，2014年底，城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和居民基本養(yǎng)老保險參保人數(shù)8.42億，加上正在改革的機關(guān)事業(yè)單位人員，參保人數(shù)將接近9億；城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險和城鎮(zhèn)（城鄉(xiāng)）居民基本醫(yī)療保險參保人數(shù)5.86億，根據(jù)2014年政府工作報告，如果加上新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保人員，醫(yī)療保險參保率已經(jīng)達到95%以上?？梢钥闯?，中國在基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險兩項主干制度的擴面方面已經(jīng)取得了歷史性的成就，覆蓋了大部分人群，打牢了社會保險體系的根基，工傷保險、失業(yè)保險、生育保險參保人數(shù)也分別達到2.06億、1.70億、1.70億，在中國這樣一個具有13億人口、發(fā)展很不平衡的大國，建立如此龐大的社會保險體系，是非常了不起的成就。

中國已經(jīng)確立了到2020年全面實現(xiàn)“人人享有社會保障”目標(biāo)，進一步擴大社會保險覆蓋面，實現(xiàn)從制度全覆蓋到人群全覆蓋的轉(zhuǎn)變，仍然是中國社會保險制度建設(shè)的重要任務(wù)。在基本養(yǎng)老保險方面，根據(jù)測算，目前還有1億人左右沒有參加基本養(yǎng)老保險，大部分是非公經(jīng)濟組織員工、城鎮(zhèn)靈活就業(yè)人員、農(nóng)民工以及部分農(nóng)村居民等，主要是執(zhí)法監(jiān)督力度不足，制度吸引力弱，一些企業(yè)和個人不履行社會保險繳費責(zé)任，此外，現(xiàn)行制度模式不能適應(yīng)他們收入低、就業(yè)方式多元化、跨地區(qū)流動等情況也是重要原因。對此，一方面，要加強政府的征繳責(zé)任，加大執(zhí)法力度，推動用人單位和個人依照《社會保險法》參保，另一方面，要適時適當(dāng)降低社會保險費率，針對中小企業(yè)、靈活就業(yè)人員、農(nóng)民工，采取優(yōu)惠扶持政策，促進這些單位和個人參保。此外，要推動機關(guān)事業(yè)單位職工全部參加社會化的養(yǎng)老保險制度，爭取到2020年使基本養(yǎng)老保險參保人數(shù)達到10億。在基本醫(yī)療保險方面，雖然參保率很高，但是重復(fù)參保和漏?，F(xiàn)象并存，這主要因為醫(yī)療保險仍然按城鄉(xiāng)由人力資源社會保障部門和衛(wèi)生部門分別管理，信息難以共享，導(dǎo)致了很多問題。有關(guān)部門正在積極推進“全民參保登記計劃”試點，可以在參保環(huán)節(jié)逐步解決這一問題，關(guān)鍵還是要推進醫(yī)療保險管理體制的統(tǒng)一，讓所有醫(yī)療保險項目劃歸一個部門來管理，但是，這個問題既重要又敏感，可以專文論述，筆者主張，在行政機構(gòu)的設(shè)置上，最好將醫(yī)療保險與衛(wèi)生服務(wù)統(tǒng)籌管理，這樣才能提高醫(yī)療保險管理的質(zhì)量和水平。要進一步擴大失業(yè)保險覆蓋面，將農(nóng)民工和大學(xué)生納入制度范疇，加大工傷保險擴面力度，積極探索適合建筑、礦山等行業(yè)特點的農(nóng)民工參保方式，盡快將靈活就業(yè)人員納入工傷保障范圍，費率可適當(dāng)考慮降低，推動生育保險從在職職工向城鎮(zhèn)非在業(yè)婦女、失業(yè)婦女、農(nóng)村婦女勞動者以及外籍員工覆蓋，讓所有生育女性都能享受到免費或少量付費的基本醫(yī)療服務(wù)。

三、社會保險基金總體運行良好，一些薄弱環(huán)節(jié)不容忽視

社會保險基金是社會保險制度的重要載體，是觀察社會保險制度運行狀況最直觀的指標(biāo)。當(dāng)前，社會保險基金運行總的是好的，五項社會保險基金總收入39828億元，其中，基金征繳收入32734億元，表明用人單位與個人繳費是社會保險基金的主體，這符合社會保險制度的發(fā)展方向，有利于制度自我調(diào)節(jié)、自我平衡。社會保險基金總支出33003億元，累計結(jié)余52463億元，比2009年增加33456億元，年均增幅高達22.5%，表明基金運行是穩(wěn)健的，盡管個別地區(qū)的個別項目出現(xiàn)收支缺口，但主要與當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)、勞動力流動情況、歷史遺留問題等有關(guān)，社會保險基金的財務(wù)狀況整體是好的，制度是可靠的。

當(dāng)然，這些只是基本面上的情況，在具體的管理工作中，社會保險基金運行仍然有一些薄弱環(huán)節(jié)，不容忽視。首先是基金征繳不確定、不穩(wěn)定?！秷蟾妗凤@示，企業(yè)繳費人員占參保職工的比例近六年來持續(xù)下降，2014年企業(yè)繳費人員19431億，占參保職工的比例81.2%，比2013年的占比下降2.8個百分點，比2009年下降6.5個百分點，主要是一些行業(yè)企業(yè)、靈活就業(yè)者和農(nóng)民工的參保意愿容易受宏觀經(jīng)濟形勢影響，加上勞動者工作崗位變動，出現(xiàn)了中斷繳費等情況。另外，我國規(guī)定男年滿60周歲、女干部年滿55周歲、女工人年滿50周歲退休，但是，一些地方非正常提前退休現(xiàn)象嚴(yán)重，職工平均退休年齡只有54歲，導(dǎo)致在職繳費人員不斷減少，退休享受保障人員急劇增加。其次，積累性基金沒有建立制度化的投資管理辦法。目前，五項社?；鹄塾嫿Y(jié)余52463億元， 比2013年增加6875億元，增長15.1%；比2009年增加33456億元，年平均增長22.5%。按照現(xiàn)行規(guī)定，對如此龐大的積累性基金，只能進入銀行存款和購買國債，禁止投入其他金融和經(jīng)營性事業(yè)，實際上起不到保值增值的作用，造成社會保險基金的巨大損失。最近公布的《基本養(yǎng)老保險基金投資管理辦法（征求意見稿）》提出，基本養(yǎng)老保險基金投資股票、股票基金、混合基金、股票型養(yǎng)老金產(chǎn)品的比例上限，為基金資產(chǎn)凈值的30%，《機關(guān)事業(yè)單位職業(yè)年金辦法》也提出，職業(yè)年金基金實行市場化投資運營，有關(guān)改革進展值得期待。第三，基金收支風(fēng)險不容忽視。2014年，城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險基金支出21755億元，比2009年增加12861億元，年均增長19.6%；撫養(yǎng)比（參保職工人數(shù)與領(lǐng)取養(yǎng)老保險待遇人數(shù)的比值）為2.97∶1，比上年（3.01∶1）下降0.04，隨著人口結(jié)構(gòu)變化，這一趨勢將長期保持，養(yǎng)老保險基金收支壓力將不斷增大。醫(yī)療保險支出形勢也很嚴(yán)峻，2014年，職工基本醫(yī)療保險享受待遇人次為15.2億人次，比2009年增加6.8億人次，年均增長12.6%，2008至2014年，次均住院費用分別為7147元、7630元、8413元、8780元、9313元和10095元，呈快速增長趨勢。2014年，城鎮(zhèn) （城鄉(xiāng)）居民基本醫(yī)療保險人均門診就診1.2次，比上年增加0.2次。醫(yī)療服務(wù)需求的快速釋放固然有不合理的體制、政策因素，但是人口老齡化導(dǎo)致的疾病譜變化、醫(yī)療技術(shù)進步等也是關(guān)鍵原因，其帶來醫(yī)療服務(wù)需求的快速增長將是長期的、不可逆轉(zhuǎn)的，對醫(yī)療保險基金提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。此外，工傷保險、失業(yè)保險、生育保險支出也都呈快速增長趨勢。

四、社會保險待遇水平不斷提高，制度的效益和質(zhì)量仍需全面評估

在“?；尽钡那疤嵯?，根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展、物價水平、保障對象收入水平等因素，逐步擴大參保群眾受益面，提高社會保險待遇水平，是社會保險制度的內(nèi)在要求?！秷蟾妗凤@示，2005年以來，國務(wù)院連續(xù)十年部署實施企業(yè)退休人員養(yǎng)老金調(diào)整，推動退休人員分享經(jīng)濟社會發(fā)展成果。2014年，企業(yè)離退休人員月人均養(yǎng)老金2061元（離休人員月人均養(yǎng)老金4664元），當(dāng)期發(fā)放無拖欠，其中，企業(yè)退休人員月人均養(yǎng)老金達到2050元，比2009年增加825元，增長67.3%，養(yǎng)老金替代率為67.5%，與2010年（67.6%）基本持平，2008―2013年養(yǎng)老金平均替代率為66%，總體平穩(wěn)，也達到了1967年國際勞工組織《老年、殘疾、遺屬保障待遇公約128號》提出的45%的養(yǎng)老金替代率水平，是養(yǎng)老保險制度建設(shè)的重要階段性成就。2014年，城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險月人均養(yǎng)老金達到90元/月，每個月90元的養(yǎng)老金，對于過去主要依靠家庭養(yǎng)老的5億城鄉(xiāng)居民特別是農(nóng)村居民來說，提供了更加可靠、更加幸福的養(yǎng)老預(yù)期，成為社會廣泛贊譽的民心工程。2014年，職工基本醫(yī)療保險政策范圍內(nèi)住院費用基金支付比例為82.1%，城鎮(zhèn)（城鄉(xiāng)）居民基本醫(yī)療保險二級及以下醫(yī)療機構(gòu)政策范圍內(nèi)住院費用基金支付比例為70.9%，兩項制度的統(tǒng)籌基金最高支付限額分別達到當(dāng)?shù)芈毠つ昶骄べY和居民可支配收入的6倍。

提高社會保險待遇水平，保障人民群眾社會保險權(quán)益，既要管好社會保險收支，也要完善社會保險制度機制，提高管理績效。相比較而言，目前《報告》對社會保險發(fā)展?fàn)顩r的總結(jié)和分析還是初步的，其實，作為一項社會公共事業(yè)，人民群眾不僅關(guān)心社會保險待遇，也越來越關(guān)心社會保險制度是否“可靠”，是否“高效”，能否給自己帶來穩(wěn)定的預(yù)期，比如社會保險基金管理和投資效益怎么樣，能不能應(yīng)對人口老齡化的挑戰(zhàn)，醫(yī)療保險政策是否合理，醫(yī)療保險基金在減輕就醫(yī)負擔(dān)、提高健康水平上效果如何，等等。事實上，目前圍繞養(yǎng)老保險制度模式、醫(yī)療保險管理體制等重點難點問題的討論，最后都要落到對制度質(zhì)量和水平的評價上來，而社會保險質(zhì)量水平評價恰恰是社會保險決策和管理的基礎(chǔ)性工作，評價能夠提供全面、準(zhǔn)確的信息，既有利于改善政府對社會保險事業(yè)的行政管理，推動管理的科學(xué)化、精細化，也有利于對基金管理形成正確的導(dǎo)向，改進管理方式，提高管理質(zhì)量。這次社會保險主管部門主動公布社會保險年度發(fā)展情況，就是一次寶貴的嘗試，建議逐步建立社會保險年度報告制度，全面建立社會保險信息主動公示、公告制度。要豐富社會保險評估主體，拓寬評估視野，特別是要適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的要求，從經(jīng)濟社會發(fā)展全局出發(fā)，使社會保險制度更加科學(xué)，今年，國務(wù)院連續(xù)作出降低失業(yè)保險、工傷保險、生育保險費率的決定，就是在統(tǒng)籌社會保險制度與宏觀經(jīng)濟管理方面作出的重要努力。同時，要充分發(fā)揮第三方評估的作用，由具備條件的專業(yè)機構(gòu)實施相關(guān)評價工作，鼓勵公民和社會組織參與社會保險監(jiān)督與評價，開展對用人單位、參保者、困難人群等的滿意度調(diào)查等等。要發(fā)揮評價的診斷導(dǎo)向和激勵作用，建立健全政府和經(jīng)辦機構(gòu)對評價意見的反應(yīng)機制，完善政策設(shè)計，建立限期整改和復(fù)查制度，健全問責(zé)機制。

五、經(jīng)辦服務(wù)體系不斷健全，管理體制和運行機制還需進一步優(yōu)化

經(jīng)過不懈努力，目前中央、省、地（市）、縣（區(qū)）、鎮(zhèn)（街道）五級經(jīng)辦網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面覆蓋，服務(wù)能力不斷增強，2014年工作人員年人均服務(wù)人次達1∶10174，與2009年相比，增加了3815人次，全國社會保障卡持卡人數(shù)也達到7.12億人。退休人員管理服務(wù)社會化程度不斷提高，納入社區(qū)管理的企業(yè)退休人員占企業(yè)退休人員總數(shù)的80.2%。

第2篇：年終會議報告范文

根據(jù)海關(guān)總署1月11日的2007年我國外貿(mào)進出口情況，2007年我國年度外貿(mào)進出口總值首次超過2萬億美元，達21738億美元，比上年（下同）增長23.5%，凈增加4134億美元。其中，出口12180億美元，增長25.7%，比上年回落1.5個百分點；進口9558億美元，增長20.8%，比上年加快0.9個百分點。全年累計貿(mào)易順差為2622億美元。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，自2002年我國正式加入世界貿(mào)易組織以來，我國對外貿(mào)易增長速度連續(xù)6年保持在20%以上，進出口規(guī)模翻了兩番。

除了進口、出口增速變化外，我國進出口中貿(mào)易方式構(gòu)成也逐漸改變，一般貿(mào)易比重上升并接近加工貿(mào)易。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2007年我國一般貿(mào)易進出口9672.2億美元，增長29.1%，高出當(dāng)年總體進出口增速5.6個百分點，占當(dāng)年進出口總值的44.5%，比上年提高1.9百分點。而隨著國家加大對加工貿(mào)易政策的調(diào)整力度，加工貿(mào)易發(fā)展增速明顯放緩。2007年我國加工貿(mào)易進出口9860.5億美元，增長18.5%，低于當(dāng)年總體進出口增速5個百分點，占當(dāng)年進出口總值的45.4%，比上年下降1.8個百分點。

我與主要貿(mào)易伙伴之間的雙邊貿(mào)易在2007年都實現(xiàn)了較快發(fā)展。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年歐盟為我國第一大貿(mào)易伙伴，雙邊貿(mào)易總額3561.5億美元，增長27%。美國為第二大貿(mào)易伙伴，雙邊貿(mào)易總值為3020.8億美元，增長15%。日本為第三大貿(mào)易伙伴和最大進口來源地，雙邊貿(mào)易總值2360.2億美元，增長13.9%。此外，2007年我對東盟、中國香港、韓國和臺灣省的雙邊貿(mào)易值均超過千億美元，分別為2025.5億美元、1972.5億美元、1599億美元和1244.8億美元，分別增長25.9%、18.8%、19.1%和15.4%。

中國吸引投資居發(fā)展中國家第一位

聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議近日在日內(nèi)瓦公布的一份2007年全球直接投資初步統(tǒng)計報告顯示，去年全球直接投資額達到1.538萬億美元，為歷史最高水平。與去年相同，美國仍是接受全球直接投資最多的國家，達到1930億美元，比2006年增長了10%。在投資總額中，超過一半的投資進入了發(fā)展中國家和地區(qū)，中國是其中最大的投資流入國，總量達673億美元。中國香港和印度尼西亞、馬來西亞等也是投資的熱點地區(qū)。

中國進出口銀行各項業(yè)務(wù)擴展迅速

據(jù)中國進出口銀行2007年年終會議披露，到2007年年末，該行全行表內(nèi)業(yè)務(wù)貸款余額3211億元，比上年增長39%；資產(chǎn)總額已達到5242億元。按五級分類口徑，全行表內(nèi)業(yè)務(wù)不良貸款率為2.45%，連續(xù)九年實現(xiàn)了不良貸款余額與不良貸款率的“雙下降”。

2007年進出口銀行各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至2007年末，進出口銀行共批準(zhǔn)各類貸款2633億元，發(fā)放貸款1960億元，分別比上年增長26%和49%，共支持了724億美元的機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品出口，對外承包工程和境外投資項目，以及400多億美元的資源類產(chǎn)品和技術(shù)裝備進口。

2007年進出口銀行加大了對瓶頸領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)的支持力度，信貸業(yè)務(wù)支持領(lǐng)域從出口延伸到進口，支持范圍從機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品擴展到農(nóng)產(chǎn)品、旅游、服務(wù)貿(mào)易等領(lǐng)域，支持客戶延伸到中小企業(yè)和港澳臺資企業(yè)。

我國外匯儲備突破1.5萬億美元

據(jù)中國人民銀行1月11日的2007年金融數(shù)據(jù)顯示，2007年12月末，國家外匯儲備余額為1.53萬億美元，同比增長43.32%。全年國家外匯儲備增加4619億美元，同比多增2144億美元。

貨幣供應(yīng)量增長適度。2007年12月末，廣義貨幣供應(yīng)量（M2）余額為40.34萬億元，同比增長16.72%，增幅比上月末低1.73個百分點，比上年末低0.22個百分點；狹義貨幣供應(yīng)量（M1）余額為15.25萬億元，同比增長21.01%，增幅比上月末低0.66個百分點，比上年末高3.53個百分點；市場貨幣流通量（M0）余額為3.03萬億元，同比增長12.05%。全年累計凈投放現(xiàn)金3303億元，同比多投放262億元。

金融機構(gòu)人民幣各項存款穩(wěn)定增長。2007年12月末，金融機構(gòu)本外幣各項存款余額為40.11萬億元，同比增長15.22%。人民幣各項存款余額為38.94萬億元，同比增長16.07%。全年人民幣各項存款增加5.39萬億元，同比多增4599億元。其中，居民戶存款增加1.13萬億元，非金融性公司存款增加3.45萬億元，財政存款增加6633億元。

第3篇：年終會議報告范文

從經(jīng)理的角度想問題

一 書

旅游職校畢業(yè)后，史敏進了一家星級賓館工作，擔(dān)任總經(jīng)理秘書。工作的第一天，她偶然聽見總經(jīng)理說秘書給他泡的咖啡放多了糖。總經(jīng)理的聲音很輕，并沒有責(zé)備的口吻，也沒有讓秘書重新去沖一杯，而是將就著喝了。

細心的史敏注意到了這件小事。在輪到她值日時，她用幾個小紙杯分別調(diào)制了幾種不同口味、不同純度的咖啡，讓總經(jīng)理去挑選。這個小小的舉動讓總經(jīng)理大為感動，并且開始注意到史敏跟其他秘書的不同。

在整理總經(jīng)理辦公室的時候，史敏會從總經(jīng)理的角度去想：物品怎樣擺放能讓總經(jīng)理用起來更方便。雖然這只是一件小事，但是總經(jīng)理卻能明顯地感覺到，史敏整理完辦公室后，他用起東西來順手了很多。

總經(jīng)理不在時，史敏接到電話，總會把各方面信息都問清楚。因為她知道，總經(jīng)理肯定更希望得到來電的詳細情況，而不只是一個號碼而已。總經(jīng)理喜歡在午餐后小憩一會兒。史敏知道總經(jīng)理午休的時候，不喜歡被人打擾，便在總經(jīng)理午休時替他“擋駕”，不讓沒有急事的下屬或者電話打擾。

每次總經(jīng)理要史敏準(zhǔn)備文件時，史敏都會站在總經(jīng)理的立場上想一想：總經(jīng)理對文件還有沒有特別的需求？是否需要相應(yīng)的輔助材料？有一次，總經(jīng)理要史敏整理一下近兩年人事部的開銷報表。史敏猜總經(jīng)理肯定想比較各個部門的支出，便在整理完之后，把其他部門的材料也進行了歸納，一同交給了總經(jīng)理?？偨?jīng)理對她的做法非常滿意。

在公司開會的時候，史敏會提前通知好參會的人員，準(zhǔn)備好所需的材料。在開會過程中，史敏會對會議作詳細的記錄，并在會后將會議記錄分類整理，把會議上明確的各項任務(wù)，一對一地落實到相關(guān)責(zé)任人。在當(dāng)事人確認任務(wù)后，史敏會把它做成書面?zhèn)渫?，交給總經(jīng)理與當(dāng)事人一人一份，并定期跟蹤各項任務(wù)的完成情況，及時匯報總經(jīng)理。

就這樣，史敏在工作的過程中認真觀察，站在總經(jīng)理的角度上思考。漸漸地，總經(jīng)理對史敏的工作越來越滿意。一年以后，史敏升任了主管的職位。

點評：作為一名秘書，史要的工作是給總經(jīng)理準(zhǔn)備材料，安排好日程，進而減輕他的負擔(dān)。在工作中，史敏能夠細心地觀察總經(jīng)理做事的特點，站在總經(jīng)理的角度上思考，了解總經(jīng)理的需求，從而獲得了總經(jīng)理的認可。

換個角度是贏家

彭 清

是個樂觀開朗的女孩，不論面對什么樣的困難，她總能夠積極面對。畢業(yè)后，憑著在校的優(yōu)異成績和樂觀處事的態(tài)度，她贏得了第一份工作，在一家保險公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員。

實習(xí)期間，認真地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，熟記各個險種條款，了解業(yè)務(wù)流程。遇到不懂的，就會跟同事請教，每天下班回家，還會自學(xué)兩個小時。很快地，的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。

在實習(xí)的過程中，實習(xí)生難免會被公司的其他員工“使喚”，老員工經(jīng)常會讓他們做這做那。有些實習(xí)生心里很不平衡，但卻不這么覺得，她認為：站在老員工的角度來看，他們要指導(dǎo)新員工的工作，工作量就增加了不少，新員工幫他們做事是應(yīng)該的。更何況，在這個過程中，還可以學(xué)到很多東西。所以，耐心地幫老員工分擔(dān)工作。公司的老員工都很喜歡她，也很認真地帶她。實習(xí)結(jié)束后，順利地轉(zhuǎn)正了。

轉(zhuǎn)正后，很快接待了她的第一個客戶。在認真地介紹完各個險種條款、特色服務(wù)后，客戶卻直接拒絕了。并沒有氣餒，在對客戶的情況進行了詳細分析后，她再次跟客戶接觸。這一次，客戶有些猶豫，但還是沒有同意購買保險。并不灰心，而是繼續(xù)跟客戶接觸，到第五次給客戶打電話的時候，客戶終于同意了購買推薦的保險險種。

在填寫保險表單的時候，那個客戶問：“我拒絕你那么多次，你就沒有想過放棄嗎？”微笑著回答：“其實我沒有覺得那是被拒絕。站在您的角度來看，不買保險的原因肯定不是為了拒絕我，而是對我們的業(yè)務(wù)不了解，所以覺得沒有購買的需要。而我需要做的是更好地為您推薦業(yè)務(wù)，讓您熟悉您將購買的保險險種?！甭牭降幕卮穑蛻糌Q起了大拇指。

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)參加工作一年了，她這一年內(nèi)取得的工作業(yè)績甚至遠遠超過了其他的資深業(yè)務(wù)員。而且，的客戶忠誠度特別高，還會經(jīng)常給她介紹新的客戶。在年終會議上，經(jīng)理特別表揚了，并讓她在年會上講授培養(yǎng)客戶忠誠度的經(jīng)驗。

在年會上，當(dāng)著全公司的員工說：“我的訣竅就是換位思考，多站在客戶的角度上想問題?？蛻糇顡?dān)心業(yè)務(wù)員在簽完保單后就沒人管了，所以我每次簽完合同后，都會定下一個追蹤計劃。每隔一段時間我就會回訪客戶的情況，他們感受到我的關(guān)心，就自然愿意在我這兒繼續(xù)投保了?！?/p>

講完后，經(jīng)理感到很滿意，把她的一些方法寫進了員工培訓(xùn)手冊中，并對其他員工都提出了定期回訪的要求。也因此升任了公司的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)師。

點評：在工作中，我們要向?qū)W習(xí)，學(xué)會站在客戶的角度去看問題。這樣做不但有助于改變我們的工作心態(tài)和思維，也容易幫助我們在工作中取得成功。

換位思考面試成功

雨 云

于海在職校讀的是汽車專業(yè)，他非常喜歡自己的專業(yè)，對未來有著美好的憧憬。從學(xué)校畢業(yè)后，他來到了深圳，希望能夠找到一份有前途的工作。

人才招聘市場上人山人海，求職者很多，招聘企業(yè)也不少。于海在前一天就做足了功課，在網(wǎng)上找到了這次前來招聘的汽車公司的資料，并進行了篩選。在招聘現(xiàn)場，他給自己感興趣的崗位投遞了簡歷。雖然于海只是剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，但他在學(xué)校成績優(yōu)異，也有一些實習(xí)和兼職的經(jīng)歷，所以他很快就接到了一家公司的面試通知，是一家汽車4S店的銷售顧問。

面試這天，于海提前兩個小時就到了。不過他并沒有急著進公司，而是在4S店周圍轉(zhuǎn)了幾圈，在周邊發(fā)現(xiàn)了3家不同品牌的4S店。于海對這幾家店進行了簡單的考察，把所觀察到的情況詳細記錄了下來。

汽車是大件的消費品，消費者在購買時肯定會反復(fù)比較。在看車的時候，消費者也會到周邊其他品牌的4S店看看。從公司的角度考慮，肯定希望銷售顧問對周圍的對手有所了解，所以于海作了這樣的準(zhǔn)備。

面試開始后，于海很認真地思考面試官的問題，并從公司的角度去考慮，怎樣回答才是最合理的。

當(dāng)面試官問到“你沒有工作經(jīng)驗，怎么能做好這份工作”時，于?；卮穑骸拔以?jīng)做過一段時間兼職，對汽車銷售流程很了解，這一點您可以對我進行考核。而且，我學(xué)習(xí)能力很強，會跟公司前輩多學(xué)習(xí)，相信能夠在短時間內(nèi)掌握銷售技巧?！?/p>

從公司的立場看，要求應(yīng)聘者有工作經(jīng)驗，主要是希望他們能夠盡快適應(yīng)公司工作。所以于海的回答，無疑是讓面試官滿意的。

考核完于海的專業(yè)能力之后，面試官忽然問道：“通過這次面試，你對我有什么看法？”

從面試官的角度看，應(yīng)該是認可了于海的表現(xiàn)，才會問到這個問題。于海便簡單地回答：“我覺得您對我的提問都非常專業(yè)，對公司的各個部門的職責(zé)都很熟悉?！睂τ谶@樣的問題，言多必失，簡單回答最合適。

一輪面試下來，主考官對于海的印象很好。在面試最后，面試官問道：“汽車銷售競爭激烈，對同行的了解也很重要。我想問你，在我們這家店周圍，還有沒有其他品牌的汽車銷售店？”

這一點于海早就作了準(zhǔn)備，他微微一笑，在之前準(zhǔn)備好的資料基礎(chǔ)上侃侃而談，把周圍幾家店的品牌、規(guī)模等信息都說出來。他還分析對比了公司和另幾家店之間的優(yōu)勢和劣勢，并提出了對公司的宣傳和發(fā)展的一些看法。

面試官對于海的回答非常滿意，當(dāng)場就讓于海第二天來上班。

點評：在求職時，確認求職公司后，就要對公司多了解，站在公司的立場上來思考，比如公司需要什么樣的員工，面試官喜歡什么樣的求職者。通過這樣的換位思考，求職者能夠擁有更開闊的視野，也能夠更好地應(yīng)對面試官的提問。

換個角度找出問題

喬 喬

讀職校時，秦峰學(xué)的是園藝設(shè)計。畢業(yè)后，他進了一家從事室內(nèi)園藝設(shè)計的公司工作。室內(nèi)園藝設(shè)計，主要是對大樓內(nèi)部花草、裝飾的搭配和擺放進行合理的規(guī)劃。

秦峰所在的公司是一家小企業(yè)，公司人員不多，秦峰偶爾要協(xié)助業(yè)務(wù)人員跟單。雖然工作比較忙，但是待遇還不錯。經(jīng)理對員工也很和善，秦峰非常滿意這份工作。

進入公司不久，公司爭取到了一個大單：為一家大飯店進行室內(nèi)園藝設(shè)計。為了做好這個設(shè)計，公司的員工加班加點，做出了一份大家都覺得很不錯的設(shè)計方案。但是很可惜，當(dāng)設(shè)計方案送到客戶手上的時候，客戶卻非常不滿意，直接否決了這個方案。

為了設(shè)計出客戶滿意的方案，經(jīng)理再次召開了討論會。對于這份方案，公司的員工都覺得做得很好，挑不出什么毛病。而否決方案的原因，客戶也說得很模糊，只是反復(fù)強調(diào)不合適。面對這樣的情況，眾人都一籌莫展，不知道要怎么改才能滿足客戶的要求。

秦峰想了很久，站在設(shè)計專業(yè)的角度來看，這份方案的確是完美無缺的。所以，客戶否決這個方案，肯定是其他方面的原因。他想：要找到突破口，必須要換個角度思考。

想到這兒，秦峰豁然開朗?？蛻羰墙?jīng)營飯店的，盈利是他們的主要目的。公司設(shè)計的方案雖然很好看、很高檔，但是占用的空間太大，會影響到飯店能夠擺放餐桌的空間，進而會影響到飯店的利潤。

秦峰把這個想法提出來，大家都覺得很有道理，于是設(shè)計部門重新做了一個方案。果然，新的方案得到了客戶的高度贊揚。

點評：每個人的出發(fā)點不一樣，對問題的看法也就不同。要想設(shè)計出別人滿意的方案，就要多站在他人的角度上思考。

職場達人的工作秘訣

小 簡

李進在一家超級市場做采購，他工作認真負責(zé)，很快就得到了經(jīng)理的信賴。很多重要的采購任務(wù)，經(jīng)理都會交給他。經(jīng)理多次在會上提出，要其他員工向李進學(xué)習(xí)。

年終的時候，李進獲得了“優(yōu)秀員工”的稱號。在發(fā)表獲獎感言時，李進分享了他的工作經(jīng)驗。他說：“領(lǐng)導(dǎo)布置下來的很多任務(wù)看似很簡單，但如果從領(lǐng)導(dǎo)的角度去考慮，你將會看到更多?！?/p>

他舉了一個例子。有一次，經(jīng)理讓他去菜市場看看有些什么東西賣。李進來到菜市場的時候，看到只有一個農(nóng)民在賣土豆。但他并沒有急著回去跟經(jīng)理報告，而是考慮了一下，經(jīng)理讓自己到集市看東西，肯定是超市有了采購需求。既然這樣，那土豆的價格、土豆的供應(yīng)量，肯定都是經(jīng)理需要的信息。

于是，李進上前跟那個農(nóng)民攀談，問清楚他的土豆價格和供應(yīng)量，并提出要拿兩個樣品帶回去給經(jīng)理看。同時，李進還詢問了菜農(nóng)有沒有其他蔬菜可以賣。在了解到菜農(nóng)還有幾筐西紅柿后，李進發(fā)現(xiàn)西紅柿的價格比較便宜，經(jīng)理可能會有興趣，也拿了兩個西紅柿做樣品。最后，李進留下了農(nóng)民的聯(lián)系方式，這樣的話，只要經(jīng)理需要，隨時都可以打電話讓他把蔬菜送過來。

第4篇：年終會議報告范文

工作計劃不單是將工作事件羅列，同時也是一次時間和人力資源的整體分配和控制，財務(wù)工作計劃通常怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼?022公司財務(wù)工作計劃如何寫范本，希望能幫助到大家!

2022公司財務(wù)工作計劃1一、加強規(guī)范管理、做好日常核算

1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。

2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

3、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進行審計，提高資金使用效益。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。

5、做好日常會計核算工作。

按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。

9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。

二、加強基礎(chǔ)防范、做好安全工作

1、貨幣資金安全。

定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。

2、票證管理安全。

做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負責(zé)防火安全。

嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

4、負責(zé)防盜安全。

定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。

三、加強考核考評、提高工作質(zhì)量

1、嚴(yán)格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。

2、嚴(yán)格進行考勤工作。

嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。

3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。

企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。

盡量避免無計劃、無定額使用資金。

四、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進隊伍建設(shè)

隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1、認真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護財經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識，擴大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時，加強計算機知識的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時，認真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。

3、加強學(xué)術(shù)交流。

學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文，可促進理論知識，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展。

2022公司財務(wù)工作計劃2為了完成公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)制定工作計劃如下。

一、顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)

按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟利益。深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。

搞好電費清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財務(wù)流動資金管理提出了更高要求。今年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益。搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。我們應(yīng)加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

二、加強管理，挖潛增效

管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財務(wù)科將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時對于機關(guān)科室和各站所的費用，實行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。

三、明確責(zé)任，從嚴(yán)要求

財務(wù)科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認真落實某某公司供電服務(wù)“十項”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意。財務(wù)科倡導(dǎo)“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個崗位相互服務(wù)”的意識，切實抓好財務(wù)行風(fēng)建設(shè)。

四、穩(wěn)定財務(wù)隊伍，繼續(xù)加強會計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)

穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)考核，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎(chǔ)的人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。加強理論培訓(xùn)，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。

加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和站所基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。加強會計實務(wù)培訓(xùn)。注重工作效率，以推行財務(wù)會計電算化核算為目標(biāo)，全面提高財務(wù)人員素質(zhì)。

總之，在今后的財務(wù)工作中，我們財務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市公司財務(wù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財務(wù)隊伍;在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻堅持科學(xué)性預(yù)測、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。

2022公司財務(wù)工作計劃320__年已經(jīng)過去，為了做好年公司的財務(wù)工作，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。現(xiàn)特擬訂公司年財務(wù)人員工作計劃。

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。

按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化

強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在年里，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高公司財務(wù)人員操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成年工作計劃的各項任務(wù)，為公司的穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻。

2022公司財務(wù)工作計劃4在20__年，我來到貴公司，對與、于貴公司還不是很熟悉，所以在接下來的一年中我會做一個詳細的工作計劃，具體如下：

一、了解部門工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)：

1)通過溝通領(lǐng)悟公司高層對財務(wù)部的期望，以作為日后工作關(guān)注重點。

2)通過公司制定的《崗位職責(zé)說明書》來了解工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)。

二、了解下屬工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)：

1)采用單個約談方式，了解每一個下屬的具體分工和工作內(nèi)容和流程。并要求其在近期內(nèi)提供一份書面的崗位分工操作流程。

2)通過公司制定的《崗位職責(zé)說明書》來了解工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)。

3)通過約談和觀察了解下屬的工作狀態(tài)和思想情緒問題。

三、了解公司和本部門相關(guān)業(yè)務(wù)：

1)了解公司的組織架構(gòu)。

2)了解公司的財務(wù)制度和公司、部門的工作流程。

3)了解公司經(jīng)營狀況、財務(wù)核算制度、賬務(wù)處理、成本核算方法。

4)了解公司的產(chǎn)品、設(shè)備、工藝流程。

四、階段性日常工作安排：

1)在了解公司和部門基本情況的的同時，還需要迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展。

2)穩(wěn)定現(xiàn)有財務(wù)團隊，保證日常工作開展。

3)依據(jù)公司高層要求或配合其它部門處理相關(guān)工作。

4)定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。

5)加強與下屬間的交流和溝通，增強部門的凝聚力，提高團隊合作能力。

6)定期將近期工作情況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內(nèi)部控制、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、人員等情況的調(diào)研，形成前期調(diào)查報告向直屬上司匯報。

五、后續(xù)工作計劃開展

通過階段性工作狀況的分析，進行合理資源整合，開展工作計劃如下：

1)依據(jù)需求重新梳理財務(wù)組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、人員分工。

2)依據(jù)需求制定和完善《內(nèi)部控制制度》和工作流程，規(guī)避經(jīng)營和稅務(wù)風(fēng)險。包括貨幣資金、銷售與收款、采購與付款、存貨管理、籌資、成本費用等。

3)依據(jù)需求制定和完善適應(yīng)本企業(yè)的會計核算制度。包括會計科目的設(shè)置、會計報表的編制和分析。

4)建立財務(wù)報表體系(包括財務(wù)報表、成本費用報表以及各種供財務(wù)分析的輔助報表)，制定和下發(fā)財務(wù)分析報告撰寫規(guī)定或者說經(jīng)營活動分析撰寫規(guī)定。

5)依據(jù)需求制定和完善人員考核和激勵機制，幫助職員建立職業(yè)生涯規(guī)劃;

6)依據(jù)需求制定和完善人才培養(yǎng)機制，制定培訓(xùn)計劃并按期開展培訓(xùn)課程。

7)依據(jù)需求制定和完善部門月度、年度工作計劃。

8)依據(jù)需求制定和完善《財務(wù)部崗位操作手冊》。

2022公司財務(wù)工作計劃5一、日常工作內(nèi)容：全面負責(zé)財務(wù)部的日常管理工作。

1、審核簽批各種單據(jù)：每月對支出憑單、借款單審核支出是否合理并簽字批準(zhǔn)。

2、編制月度資金使用計劃：每月末根據(jù)各公司上月資金實際支出及編制的下月計劃，匯總編制全公司下月的資金使用計劃。

3、核實、分析月度資金使用計劃實際執(zhí)行情況。

4、對各公司會計工作的審核，包括：

(1)會計憑證：含原始憑證的規(guī)范、會計科目的使用正確與否，是否領(lǐng)導(dǎo)審批，附件的數(shù)量是否正確登記。

(2)對外報出：含網(wǎng)上及手工報的國稅、地稅、財政、統(tǒng)計的月度報表。

(3)對內(nèi)報表：核對報表的種類、數(shù)據(jù)的完整性、真實性、及時性，與對外報表數(shù)據(jù)、口徑的一致性

(4)計算機財務(wù)軟件賬務(wù)處理的復(fù)核及主管簽字。

(5)每月會計憑證、會計檔案的歸檔監(jiān)督管理與簽字。

5、審核各公司財務(wù)報表、出納報表：每月10日前審核會計、出納出具各公司財務(wù)報表及匯總財務(wù)報表，資產(chǎn)負債表，損益表，現(xiàn)金流量表，債權(quán)債務(wù)表，費用表，財務(wù)分析表，財務(wù)指標(biāo)分析表，合同履行情況表，車輛、手機費用匯總表，經(jīng)濟狀況報表，現(xiàn)金、銀行收支表，押金、托管費統(tǒng)計表等。

6、收集、整理報董事長、副董事長的財務(wù)報表：每月10日財務(wù)結(jié)算后將各公司的財務(wù)報表審核簽字后報董事長和副董事長。

7、匯總財務(wù)分析：每月10日前完成全集團匯總報表的財務(wù)指標(biāo)分析，經(jīng)營情況分析。

8、安排好財務(wù)部人員工作：每月合理安排財務(wù)人員各項工作，及時、認真、準(zhǔn)確完成領(lǐng)導(dǎo)安排的財務(wù)部各項工作。

9、負責(zé)公司財務(wù)管理及內(nèi)部控制：負責(zé)公司的成本核算、績效工資核算、會計核算和財務(wù)分析工作，協(xié)助董事長制定公司發(fā)展戰(zhàn)略;

負責(zé)將公司的資金運作管理、日常財務(wù)管理與分析、年度財務(wù)預(yù)算等，確保這些報告可靠、準(zhǔn)確，并跟蹤其執(zhí)行情況，監(jiān)控可能會對公司造成經(jīng)濟損失的重大經(jīng)濟活動，并及時向總經(jīng)理報告;監(jiān)控公司重大投資項目，以確保批準(zhǔn)的項目在預(yù)算范圍內(nèi)進行并在控制之中。

10、項目成本核算與控制：負責(zé)公司，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的計劃完成。

二、年度工作

1、組織工作會議：定時、不定時組織財務(wù)部會議，進行財務(wù)工作總結(jié)，抓好財務(wù)基礎(chǔ)工作。

2、完善財務(wù)管理制度：制定、維護、改進公司財務(wù)管理程序和政策，如：改進應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、成本費用、現(xiàn)金、銀行存款的業(yè)務(wù)程序等。

不斷完善財務(wù)管理制度、財務(wù)人員工作職責(zé)及具體財務(wù)工作內(nèi)容，并監(jiān)督執(zhí)行。

3、組織對公司財產(chǎn)的盤點：每半年組織對固定資產(chǎn)、庫存商品、庫存材料、低值易耗品進行盤點。

4、年終財務(wù)結(jié)算：年底指導(dǎo)會計做好年終財務(wù)結(jié)算工作。

制定年度、季度財務(wù)計劃;

5、年度所得稅匯算清繳：指導(dǎo)會計做好年度所得稅匯算清繳工作。

6、年度財務(wù)資料的歸檔：年初指導(dǎo)會計做好年度財務(wù)報表整理歸檔。

7、國稅、地稅、財政、統(tǒng)計的年度報表。

8、年度退稅工作：指導(dǎo)會計做好個人所得稅手續(xù)費退費工作。

9、年度審計工作：年初配合會計師事務(wù)所做好年度審計工作。

10、證照年檢工作：年初做好工商等各種證照年檢工作。

11、其他工作：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性、靈活性、機動性工作。

12、處理好與銀行、稅務(wù)、工商及其他機構(gòu)的關(guān)系，并及時辦理公司與其之間的業(yè)務(wù)往來。

三、權(quán)責(zé)范圍

權(quán)力：

經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)后，對公司各部門的經(jīng)費支出有審核監(jiān)督權(quán);

對下屬人員有業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán);

對各部門財務(wù)計劃的招待情況有檢查和考核權(quán);

對違反財經(jīng)紀(jì)律、不符合財務(wù)制度的費用開支有權(quán)拒付;

責(zé)任：

對公司財務(wù)計劃的完成負監(jiān)督實施責(zé)任;

對資產(chǎn)管理、利潤成本管理、會計核算管理等負組織責(zé)任;

對負債管理負直接責(zé)任，如因管理不善給公司造成損失，應(yīng)負相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任、行政責(zé)任直至法律責(zé)任。

因此由以上因素，要求財務(wù)經(jīng)理具備以下能力：

1、具有良好的溝通能力。

因為你需要經(jīng)常和上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，大多數(shù)經(jīng)理是不懂會計的，而會計要求和經(jīng)營需要是有區(qū)別的，因此要有良好的表達和溝通能力，讓他們明白不能胡來。

2、具有扎實的會計知識，當(dāng)然具有CPA資格是的了。

這樣知識比較全面，工作起來考慮問題也會全面一些，能給人以可靠的感覺。

3、具有管理人的能力。

手下有幾個財務(wù)人員，你得知道如何分配崗位，如何協(xié)調(diào)各人的工作，如何去評價手下的工作成績。只有正確地考核手下，才能讓大家服你。

第5篇：年終會議報告范文

關(guān)鍵詞：全面預(yù)算；績效管理；資金鏈

中圖分類號：F275 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）003-0000-02

全面預(yù)算管理的作用已越來越得到企業(yè)重視，在步入大數(shù)據(jù)時代的今天，無論是上市公司，還是中小型企業(yè)，都紛紛認識到全面預(yù)算管理的重要性和迫切性。下面我們先從全面預(yù)算管理的作用開始談起。

一、全面預(yù)算管理的作用

大家都知道要重視全面預(yù)算管理，那全面預(yù)算究竟有什么作用呢？為什么需要重視全面預(yù)算管理？下面我們來談?wù)勊淖饔谩?/p>

首先，全面預(yù)算管理可以作為公司戰(zhàn)略執(zhí)行的有效工具，它提出了目標(biāo)和方向，讓整個公司找著了可以賴以執(zhí)行和運營的手段。

其次，實施全面預(yù)算管理，它可以規(guī)范業(yè)務(wù)流程。全面預(yù)算將涉及到全公司所有的公公司、子公司和部門以及各項經(jīng)營活動。全面預(yù)算的有效推行為各分、子公司和部門確定了具體可行的努力目標(biāo)，同時也建立了他們必須共同遵守的行為規(guī)范。

再次，實施全面預(yù)算管理便于過程控制。預(yù)算是事前、事中、事后控制的有效工具，實施了預(yù)算管理便于管理層在流程中控制和監(jiān)督業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，能夠及時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行中存在的偏差并確定偏差的大小，同時可以根據(jù)偏差的情況來修正戰(zhàn)略目標(biāo)。全面預(yù)算管理是執(zhí)行流程中進行管理監(jiān)控的基準(zhǔn)和參照。

最后，全面預(yù)算管理為績效管理提供了依據(jù)。它可以為各分公司、子公司和部門提供績效考核的基礎(chǔ)和比較對象。有效推行全面預(yù)算管理，使績效考核有效執(zhí)行，更利于公司的合理配置資源，從而在大方向上為公司戰(zhàn)略目標(biāo)保駕護航。

二、預(yù)算管理常見的問題

（一）預(yù)算在編制時容易出現(xiàn)在的問題

預(yù)算在制訂時如果目標(biāo)制定的不合理，會導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行中出現(xiàn)較大問題。如目標(biāo)定得太高根本達不到，那么預(yù)算就會變成一紙空文；相反如果預(yù)算目標(biāo)定得太低，一點都沒有挑戰(zhàn)性，幾乎不用努力就能達成目標(biāo)，則會導(dǎo)致完全沒有激勵性效果，也是不可取的。

各單位或各部門編制的計劃比較零散，部門內(nèi)部和部門之間的計劃缺乏協(xié)調(diào)性，則容易導(dǎo)致公司資源分配的沖突，如公共費用的分?jǐn)偡椒?，各管理員人員可能無法控制導(dǎo)致對分?jǐn)偟馁M用產(chǎn)生分歧，各管理者之間爭奪公司有限資源。

預(yù)算編制時如果缺乏依據(jù)，成本預(yù)算沒有按照成本動因進行分解，單純依靠歷史數(shù)據(jù)和主觀判斷，也會導(dǎo)致預(yù)算時成本偏差過大，缺乏可信度。

預(yù)算確定的經(jīng)營目標(biāo)與各負責(zé)人員的職責(zé)不相匹配，則會導(dǎo)致績效考核脫離預(yù)算，不能有效使績效考核和預(yù)算有機的結(jié)合起來。

如果企業(yè)不能根據(jù)自身條件選擇適合企業(yè)自身情況的預(yù)算方法，簡單照搬其他公司做法，或者盲目實施復(fù)雜的預(yù)算解決方案，沒有認真確認編制預(yù)算所需的人力、財力和物力各方面，在對預(yù)算管理的投入過于漫長，也同樣會導(dǎo)致預(yù)算管理的失敗。

（二）預(yù)算執(zhí)行時出現(xiàn)的問題

制定好了預(yù)算，接下來重要的任務(wù)是執(zhí)行了。但如果預(yù)算在執(zhí)行過程中監(jiān)督跟蹤不到位，沒有相應(yīng)的配套措施來跟進處理，就會導(dǎo)致預(yù)算顧此失彼。

在公司正常運營時，如果沒有預(yù)算作為依據(jù)，支出審批時不能區(qū)分正常預(yù)算范圍內(nèi)和預(yù)算范圍外的支出，那么公司的高管則需要花大量的時間來應(yīng)付非常多的日常審批事務(wù)。而審批程序復(fù)雜周期長，無法適應(yīng)復(fù)雜多變的環(huán)境要求。財務(wù)部門在對支出審批上則無法起到有效的監(jiān)督作用。

同樣的，如果在預(yù)算執(zhí)行中，假如缺乏相應(yīng)的預(yù)算考核制度，就會造成企業(yè)預(yù)算的編制與執(zhí)行相脫離，導(dǎo)致重編制、輕執(zhí)行。預(yù)算不能成為企業(yè)的“硬約束”，使預(yù)算失去其應(yīng)有的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，部門績效考核缺乏基礎(chǔ)和比較對象。

如果在分析預(yù)算的執(zhí)行情況時，僅僅將預(yù)算值與實際執(zhí)行情況進行簡單的對比，而沒有對預(yù)算差異進行深入的、定量的分析，則難以確定預(yù)算差異產(chǎn)生的原因，無法把預(yù)算執(zhí)行情況與企業(yè)經(jīng)營狀況有機的聯(lián)系在一起，也不能更好的檢討預(yù)算與執(zhí)行。

三、全面預(yù)算的分類及制定步驟

（一）全面預(yù)算的分類

企業(yè)的全面預(yù)算（亦稱總預(yù)算）通常以年度為基礎(chǔ)進行編制，一般分為兩大塊。即總預(yù)算由運營預(yù)算和財務(wù)預(yù)算組成。

其中運營預(yù)算又可以分為銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算、制造費用預(yù)算及期間費用（銷售與管理費用等）預(yù)算。而運營預(yù)算中所包括的預(yù)算信息最終會體現(xiàn)在預(yù)計利潤表里。

財務(wù)預(yù)算通常包括資本預(yù)算、現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)計利潤表和預(yù)計資產(chǎn)負債表等。

（二）全面預(yù)算制定步驟

企業(yè)編制預(yù)算時，一般經(jīng)過“確定目標(biāo)、編制上報、審查平衡、審議批準(zhǔn)”等步驟。

第一步，確定目標(biāo)。企業(yè)的決策層（一般為董事會或最高管理層）通過對當(dāng)期預(yù)算實際完成情況，結(jié)合對內(nèi)外部環(huán)境變化的分析，綜合考慮公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定或調(diào)整，提出下一個年度經(jīng)營目標(biāo)。預(yù)算目標(biāo)是年度經(jīng)營目標(biāo)的分解和細化，作為預(yù)算管理的起點工作，起著極為重要的作用。

第二步，編制上報。企業(yè)內(nèi)部各事業(yè)部、各部門根據(jù)企業(yè)決策層定的年度經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合本單位的實際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、經(jīng)營特點及內(nèi)外部因素的變化編制預(yù)算初稿。編制預(yù)算初稿的時候需同時結(jié)合內(nèi)部和外部因素的變化、行業(yè)發(fā)展趨勢等。

第三步，審查平衡。負責(zé)組織預(yù)算管理的部門根據(jù)各預(yù)算執(zhí)行單位上報的預(yù)算初稿進行審核，同時對匯總后的預(yù)算初稿進行審查和平衡。審核時重點關(guān)注各單位編制的預(yù)算是否符合其戰(zhàn)略目標(biāo)，是否在可接受的范圍內(nèi)，是否具有可行性，是否與公司的整體目標(biāo)和戰(zhàn)略相沖突等。針對審查平衡中發(fā)現(xiàn)的問題，由組織預(yù)算管理的部門會同相關(guān)預(yù)算執(zhí)行單位進行再討論，經(jīng)研討、協(xié)商一致后由各預(yù)算執(zhí)行單位對本單位的預(yù)算初稿進行修正。

第四步，審議批準(zhǔn)。預(yù)算經(jīng)過反復(fù)審議，逐層審查、確認后，最終上報到預(yù)算管理委員會批準(zhǔn)。

預(yù)算管理委員會應(yīng)由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)（如集團總裁、集團董事長）親自掛帥。預(yù)算管理委員會成員可由各部門主要領(lǐng)導(dǎo)成員組成。至少有主管財務(wù)、人事、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)和供應(yīng)鏈管理等部門的主要領(lǐng)導(dǎo)組成。

（三）預(yù)算的編制方法

在編制具體預(yù)算時可以根據(jù)不同的預(yù)算項目，分別采用相應(yīng)方法進行編制。主要方法有：固定預(yù)算、彈性預(yù)算、增量預(yù)算、零基預(yù)算、滾動預(yù)算和固定預(yù)算等。

四、預(yù)算的執(zhí)行和調(diào)整

一般來說，編制好的預(yù)算經(jīng)批準(zhǔn)后，不予調(diào)整。除非在市場環(huán)境、經(jīng)營條件、政策法規(guī)等發(fā)生重大變化，致使財務(wù)預(yù)算的編制基礎(chǔ)不成立，或者將導(dǎo)致財務(wù)預(yù)算執(zhí)行結(jié)果產(chǎn)生重大偏差，才需要對原已經(jīng)制定的預(yù)算進行調(diào)整。但無論如何調(diào)整，都應(yīng)當(dāng)遵循如下原則：

不能偏離企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和年度預(yù)算目標(biāo)；

調(diào)整方案應(yīng)當(dāng)在經(jīng)濟上能夠?qū)崿F(xiàn)最優(yōu)化；

調(diào)整重點應(yīng)當(dāng)放在預(yù)算執(zhí)行中出現(xiàn)的重要的、非正常的、不符合常規(guī)的關(guān)鍵性差異方面。

預(yù)算非常重要的一環(huán)節(jié)就是預(yù)算的執(zhí)行。針對預(yù)算的執(zhí)行情況，一般可以分為以下幾個方面。

1.定期召開預(yù)算執(zhí)行分析會議

由預(yù)算委員會負責(zé)召開，研究、落實解決預(yù)算執(zhí)行中存在問題的政策措施，全面掌握預(yù)算的執(zhí)行情況，糾正預(yù)算的執(zhí)行偏差。

2.開展預(yù)算執(zhí)行分析

由財務(wù)部門及各下屬單位執(zhí)行，針對預(yù)算的執(zhí)行偏差，充分、客觀地分析產(chǎn)生的原因，提出相應(yīng)的解決 措施或建議，提交董事會或經(jīng)理辦公會研究決定。

3.定期組織預(yù)算審計目的是糾正預(yù)算執(zhí)行中存在的問題，發(fā)揮內(nèi)部審計監(jiān)督作用，維護預(yù)算嚴(yán)肅性。最后形成審計報告，直接提交預(yù)算委員會以至董事會或者經(jīng)理辦公會，作為預(yù)算調(diào)整、改進內(nèi)部經(jīng)營管理和績效考核的一項重要參考。

4.預(yù)算報告制度。年終，預(yù)算委員會應(yīng)向董事會或者經(jīng)理辦公會報告預(yù)算執(zhí)行情況，并依據(jù)預(yù)算完成情況和預(yù)算審計情況對預(yù)算執(zhí)行單位進行考核。

5.預(yù)算考核。預(yù)算的有關(guān)數(shù)據(jù)是關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)的數(shù)據(jù)來源和基本參照，預(yù)算的執(zhí)行情況應(yīng)納入績效考核管理體系。將預(yù)算執(zhí)行情況與預(yù)算執(zhí)行單位負責(zé)人的獎懲掛鉤，并對此作出相應(yīng)獎懲。

綜上所述，實施全面預(yù)算管理，關(guān)鍵在于公司決策層要重視，同時要關(guān)鍵要以市場為導(dǎo)向、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)；以完整的組織結(jié)構(gòu)、明確的職責(zé)分工和完善的業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)；以健全的預(yù)算組織為保證。使得全面預(yù)算管理在生產(chǎn)經(jīng)營中有利開展。

參考文獻：

第6篇：年終會議報告范文

雖然本周市場在歐美股市的沖擊下，繼續(xù)弱勢表現(xiàn)，但弱勢當(dāng)中也表現(xiàn)出一定的強勢，因為相比歐美市場以及亞太大部分市場，本周A股市場的表現(xiàn)要明顯穩(wěn)定的多。如果秉承無厘頭樂觀主義的“阿Q精神”，對于A股市場2011年將跑贏歐洲英法德三大股指以及日本股市，我們應(yīng)該感到慶幸，至少比08年的處境要好很多。本周市場最大的技術(shù)面特點就是縮量，滬市成交快速縮減至不足500億，周五最低僅有462億，這比本次反彈的峰值1363億，大幅減少六成以上，說明短期有點跌不動的特征。同時空間上看，2037點反彈到2535點，0.618黃金分割位在2394點，998點和1664點的長期趨勢線已經(jīng)上移至2275點，本周調(diào)整的最低點是2370點，這些都表明，多方已經(jīng)被空頭逼得退無可退（見圖1），預(yù)計下周初段會發(fā)起反擊，但力度上還很難有過高預(yù)期，所以，我們依然判斷短期后市仍是一種拉鋸戰(zhàn)局面，打破這種平衡局面需要政策的“撥亂反正”。

這次反彈幾乎被打回原形，主要的原因來自于歐債危機的深化以及國內(nèi)經(jīng)濟的擔(dān)憂，其他諸如資金面、IPO、國際板等原因都是次要因素。先說歐債危機，此前其實歐洲已經(jīng)找到了解決的路徑，但實現(xiàn)這個路徑阻力很大，涉及到的政治、經(jīng)濟、體制、利益等因素過于復(fù)雜，其實已經(jīng)脫離了正常的分析范疇。我們的基本判斷是：幾乎可以肯定歐洲經(jīng)濟將進入衰退，主要看歐洲銀行業(yè)明年上半年能否平安度過債務(wù)到期高峰和經(jīng)濟壓力的雙重考驗，這個考驗可稱得上是“生死考驗”。也許只有到了絕境，歐洲各國才能眾志成城，所以歐債危機將進入持久戰(zhàn)狀態(tài)，但預(yù)計最終會得到化解，歐元區(qū)不會解體。未來歐洲除了要解決債務(wù)問題，還要解決經(jīng)濟問題，在各國財政必須緊縮的前提下，貨幣政策放松成為唯一可以運用的手段。

美國經(jīng)濟復(fù)蘇之路依然艱難，財政擴張受制于債務(wù)問題和通脹壓力，QE3難有時間表，這使得貨幣政策會一直放松到極致狀態(tài)?？傊?012年全球經(jīng)濟依然會舉步維艱，加上歐債危機的升級風(fēng)險，不難預(yù)計，各國將會開始新一輪貨幣放松，這種放松在今年下半年已經(jīng)開始了。亞洲的日本、韓國目前都是較為寬松的貨幣政策，大經(jīng)濟體中，唯有中國貨幣政策定調(diào)為“緊縮后的微調(diào)”，問題是，“微調(diào)”能夠穩(wěn)住經(jīng)濟硬著陸勢頭嗎？答案應(yīng)該是否定的。其實對于中國貨幣政策的轉(zhuǎn)向，需要有個催化劑，就像08年次貸危機讓決策層下決心大力刺激經(jīng)濟一樣，歐債危機的蔓延估計同樣會達到同樣的效果，只不過政策力度上不會像08年那樣“疾風(fēng)暴雨”。

市場對于政策的預(yù)期一向是混亂的，這是因為一直以來，政策面的不確定性太高、透明度太低所致，比如，近期央行連續(xù)兩次下調(diào)一年期央票利率，發(fā)出明顯的寬松信號，而市場對于貨幣政策的解讀卻是五花八門。再比如，本周又差別調(diào)低了浙江農(nóng)信系統(tǒng)的存款準(zhǔn)備金率，但央行杭州支行表示，不能理解為下調(diào)存準(zhǔn)，而是恢復(fù)，目前依然是穩(wěn)健的貨幣政策，而此前我們的體會是穩(wěn)健和緊縮基本上沒什么分別！只有政策的撥亂反正才能穩(wěn)定市場的預(yù)期，從而引發(fā)股市的行情出現(xiàn)。那么究竟如何看待未來的政策取向？我們的判斷是：歐債危機和國內(nèi)經(jīng)濟超預(yù)期下滑，將逼迫貨幣政策轉(zhuǎn)向！

我們剛才分析了，歐債危機是國內(nèi)貨幣政策轉(zhuǎn)向的一個重要催化劑，而另一個催化劑則來自于國內(nèi)經(jīng)濟超預(yù)期下滑，為了防止硬著陸風(fēng)險，貨幣政策必須轉(zhuǎn)向?qū)捤?！本周公布的匯豐11月PMI初值跌至48%，連續(xù)反彈后掉頭向下，創(chuàng)32個月新低（見圖2），國有大中型企業(yè)10月利潤環(huán)比下滑12.4%，種種跡象表明，中國經(jīng)濟正在經(jīng)歷“陣痛”，GDP四季度破九幾無懸念！

圖2：匯豐PMI指數(shù)單月大幅度走低

不僅如此，未來預(yù)期也非常悲觀，GDP的三駕馬車均顯露疲態(tài)，進出口受到歐債危機影響，對明年GDP的貢獻甚至可能為負。投資方面，受到轉(zhuǎn)型和減排壓力，基建、房地產(chǎn)、制造業(yè)投資都會放緩。消費方面，雖然說相對穩(wěn)定，但也需要減稅等政策進一步刺激。更為關(guān)鍵的是，房地產(chǎn)行業(yè)對經(jīng)濟的向下拉動力還沒有充分顯現(xiàn)，也就是說，投資的萎縮將會不斷向上游傳導(dǎo)。上次美國次貸危機救了中國的房地產(chǎn)商，這次會怎樣呢？

不難看出，地產(chǎn)投資出現(xiàn)個位數(shù)的增速才會企穩(wěn)！

通過上述分析，我們不難認識到未來國內(nèi)外經(jīng)濟局勢的嚴(yán)峻程度，僅靠貨幣政策“微調(diào)”難以穩(wěn)定經(jīng)濟大局，正如副總理所言“確保經(jīng)濟復(fù)蘇是壓倒一切的任務(wù)，不平衡的復(fù)蘇比平衡的衰退要好”。同時我們要看到，貨幣政策放松的條件已經(jīng)具備，CPI的回落和外匯占款的超預(yù)期減少，其實為貨幣政策的轉(zhuǎn)向拓展了空間。由此我們預(yù)計，政策放松的程度將超出預(yù)期。我們預(yù)計年底之前有可能降低存款準(zhǔn)備金率，降息的可能性并不大。

對于當(dāng)前的股市政策，我們注意到履新后的郭樹清已經(jīng)迅速點燃了“三把火”。第一把火燒向了不給投資者回報的“鐵公雞”上市公司；第二把火則燒向了把關(guān)不嚴(yán)的IPO；而這第三把火則把矛頭指向了現(xiàn)行的退市制度，從近日證監(jiān)會推出的六項組合拳中可看到，監(jiān)管層將著力點放在了關(guān)注已久的創(chuàng)業(yè)板公司退市制度和A股高市盈率IPO的問題上。應(yīng)該說，這“三把火”均擊中股市要害問題，上述政策如果能夠落實到位，則對股市構(gòu)成長期利好。但需要指出的是，上述政策均著眼于股市長期發(fā)展，是“治市”而并非“救市”，目前市場信心低落，沒有賺錢效應(yīng)，從鼓舞信心角度，還應(yīng)在“救市”的角度下功夫才行，只有市場活躍了，才能談到發(fā)展問題，治市和救市其實并不矛盾，只是要有主次之分，不同的階段，政策的側(cè)重點應(yīng)該有所區(qū)別。

第7篇：年終會議報告范文

二：零售業(yè)務(wù)方面：零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個領(lǐng)域，同時也是我重點發(fā)展的方向之一。在學(xué)習(xí)零售的主營業(yè)務(wù)的同時，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動相關(guān)事宜，在領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕。近期活動效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時注意補充新鮮思路，積極關(guān)注擴張和與銀行主營業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺，希望能最大程度的擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，通過各種不同形式的周邊活動來促進主營業(yè)務(wù)量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對自己滿意的地方是有開拓業(yè)務(wù)的熱情，并且在促銷活動方面有一定的經(jīng)驗，時常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗，有時立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有所提高，相信這個不足可以在不久的將來改進完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動，總結(jié)和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡(luò)擴大支行的宣傳影響，定好目標(biāo)步步為營。

三：辦公室工作方面：辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達到事務(wù)井井有條的目的，做事比較細心，也有一定的生活經(jīng)驗，比較適合做這部分的工作；二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔(dān)。同一個任務(wù)有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情因為幾人負責(zé)最后反倒變成無人負責(zé)的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù)，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個集體就像是油對于一臺機器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機器運轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。

總體來說，這五個月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。

銷售渠道業(yè)務(wù)代表xx年年終工作總結(jié)

秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！

我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：

（一）2007年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

2007年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表***開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。

回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點：

1． 信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。

2． 員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個月內(nèi)分別給***公司做培訓(xùn)共計14次。

3． 投標(biāo)支持：及時響應(yīng)渠道上報的招標(biāo)信息，認真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。

4． 簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司xx財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。

5． 財年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

6． 地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。

7．內(nèi)部配合：配合市場推廣部做**活動共計十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品活動。“**” **新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月。“**”為主的**系列新品**站活動。

（二）一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y(jié)起來有兩個方面：

1．憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。

2．觀察市場，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對經(jīng)銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》**廠家的資源的支持（宣傳、市場活動、設(shè)立專賣店的條件等）；從**的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除**之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。

（三）經(jīng)驗和體會

通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。 >銷售工作總結(jié)

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！