前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的線下推廣的方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：線下推廣的方案范文

網(wǎng)站名稱：XX交友婚戀網(wǎng)

網(wǎng)站域名：*(本域名為未來站長網(wǎng)域名，你可以更換為你的域名)

服務方式：網(wǎng)友通過本站可以交到更多真誠的朋友或戀人，本站不定期舉辦線下戀人速配活動

服務對象：想認識更多朋友或?qū)ふ伊硪话氲腦X市市民。(不滿16周歲的除外)

網(wǎng)站特色：將會打造成為XX市唯一的專業(yè)婚戀交友網(wǎng)站。

與各大正規(guī)婚慶，婚介公司聯(lián)盟，使網(wǎng)站及線下活動人氣得到保障。

采用先進的視頻認證及身份證認證系統(tǒng)，保證了交友信息的真實性和安全性。

不定期舉辦線下活動使網(wǎng)站氣憤更加活躍。

推廣渠道：線上推廣，搜索引擎，帖子推廣，會員推薦注冊送積分等。

線下推廣，發(fā)宣傳單，市場調(diào)查，在部分網(wǎng)吧做廣告，組織交友活動等。

盈利模式：會員收費，廣告收入，線下活動收入。

(二)市場分析：每個人都希望自己人緣好，顯示生活中人們交往的途徑有限，當網(wǎng)絡迅速發(fā)展起來后，網(wǎng)絡交友也流行起來，人們通過網(wǎng)絡可以更快更方便的認識更多的人，但是目前大多數(shù)交友網(wǎng)站都存在著信息不真實不和安全的問題。且范圍太廣，網(wǎng)絡交友也造成了不少悲劇，這時網(wǎng)友們真正需要的是一個更專業(yè)更安全的本地交友平臺。

(三)具體運營方案

A.資金籌備：

電腦一臺，為降低成本，可先購買二手機(1000元)

域名服務器，月付600元，年付7200元。

網(wǎng)站程序：800元購買專業(yè)交友程序。

備用資金：500元

一期啟動資金合計3500元

B.網(wǎng)站架設：耗時3天

C.投入測試運營，啟動初期推廣計劃(15天)

D.籌備首次線下活動，計劃100人以上(15天)

E.以后的運營方案在網(wǎng)站投入運營后按實際情況制定。

(四)

網(wǎng)站要贏利需滿足的條件。

網(wǎng)站總投入3500元+后期投資。

后期投資：服務器600元，網(wǎng)站推廣500元，1名客服工資1000元，臨時備用100元，共2000元/月。

網(wǎng)站前3個月以測試狀態(tài)運營不收費，所以前3月網(wǎng)站基本在燒錢期，靠線下活動贏利支撐。

到第4月，網(wǎng)站正式投入運營，耗資7500元，網(wǎng)站基本成熟，月廣告收入1000元以上，會員收費10元/個，至少要發(fā)展350名收費會員才能在正式運營后3個月之內(nèi)真正贏利，到第7個月以發(fā)展到500名會員為標準，每月可贏利4000元以上。

第2篇：線下推廣的方案范文

在中國社會及財富高速發(fā)展的過程中，消費者收入水平和價值判斷的差別帶來了多元化的需求，“定制”概念也已逐漸滲透到生活中的方方面面，并始終保有其專屬個性化的特質(zhì)。

相信在中國汽車用品市場上，“定制”這一形式也會贏得特定消費群體的關注與跟隨。

上海博麗斐爾車飾用品有限公司將專屬定制與汽車內(nèi)飾用品有機結(jié)合，攜手香港寶麗菲爾（PLAYFEEL）車飾印象有限公司、成都寶麗菲爾（PLAYFEEL）軟件開發(fā)有限公司以及鄭州寶麗菲爾（PLAYFEEL）車飾印象生產(chǎn)研發(fā)有限公司，共同打造車飾用品定制品牌PLAYFEEL，將汽車用品定制服務引入中國，為規(guī)模龐大的中國汽車后市場提供更加高端、個性、奢華的產(chǎn)品選擇與更加完善的車內(nèi)空間一體化解決方案。

公司現(xiàn)已正式落戶上海，并建立了上海寶麗菲爾（PLAYFEEL）運營及設計中心，憑借國際化的專屬設計團隊、10余年的車飾定制經(jīng)驗、高品質(zhì)的原材料以及手工精致打磨的產(chǎn)品，全力滿足高端車主“體現(xiàn)自身價值的認同感和歸屬感”的心理需求，打造個人風格與奢華體驗相結(jié)合的專屬車內(nèi)空間。包括專屬于單個汽車品牌及車型的經(jīng)典系列整體設計方案，專屬于車主個人的自主DIY方案及個性化絕版定制方案，以及專屬于特定場合或企業(yè)文化等特殊需求的集成化汽車用品解決方案等。

同時，以行業(yè)獨創(chuàng)的“車飾博物館+超級體驗店+自主知識產(chǎn)權(quán)終端定制機”為主、電子商城為輔的銷售模式，可以為消費者帶來全新而且便捷的購物體驗。在PLAYFEEL車飾博物館及超級體驗店中，消費者能夠體驗到PLAYFEEL系列產(chǎn)品所打造出的整體空間氛圍，感受到其傳遞出的汽車文化，尋找到滿足車生活各種需求的汽車裝飾及外延用品。而通過終端定制機，消費者更能參與其中，查看所選產(chǎn)品打造出的車內(nèi)空間效果，甚至親手為愛車設計專屬方案。

第3篇：線下推廣的方案范文

一、企業(yè)宣傳中多媒體技術特征

多媒體技術在企業(yè)宣傳中的特征明顯，主要具有以下特征：

（一）集成性。多媒體技術能以計算機為核心，對多種信息進行綜合性地處理。不僅能夠在專門載體中進行數(shù)據(jù)傳輸，還能在互聯(lián)網(wǎng)中進行大量信息傳輸，其集成性主要表現(xiàn)在媒體信息的集成以及企業(yè)相關設備的集成上。

（二）實效性。多媒體技術能夠?qū)⑵髽I(yè)信息通過聲頻、視頻以及動態(tài)圖像等形式，根據(jù)時間的變化，將信息快速傳輸。

（三）數(shù)字多樣化。多媒體技術中多以數(shù)字形式存在。數(shù)字信號在信息存儲以及傳輸中操作比較簡單;而其多樣性是指內(nèi)容傳輸?shù)亩鄻有浴?/p>

二、多媒體技術在合資企業(yè)宣傳中的應用策略

（一）多媒體廣告塑造企業(yè)在社會中的影響力。多媒體技術在企業(yè)網(wǎng)絡廣告中的應用主要分為以下幾種：

1.企業(yè)網(wǎng)幅廣告：該種廣告形式比較普遍，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)客戶與用戶之間交流狀況，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的靜態(tài)、動態(tài)以及交互型的數(shù)據(jù)處理。

2.富媒體廣告：該種廣告形式在企業(yè)中的應用主要作用是，能夠?qū)碗s視覺進行傳遞，通過JAVA程序、Flash腳本制作而成，能夠使得企業(yè)用戶積極參與到廣告中，并將信息進行傳遞。不僅能夠?qū)崿F(xiàn)在線視頻播放，具有穩(wěn)定的超鏈接功能，還能使得信息傳遞的內(nèi)容比較生動。

3.插播廣告：插播式廣告通常被定義為空隙頁面，當用戶在計算機中瀏覽時，空隙頁面能夠在用戶瀏覽的網(wǎng)頁中進行強行插入，用戶在信息瀏覽之前并沒有廣告請求，是一種信息強行推送行為。

（二）多媒體平臺展示企業(yè)文化。多媒體技術在企業(yè)中的使用，不僅能夠方便市場用戶對企業(yè)的發(fā)展狀況的了解，還能有助于企業(yè)文化形象在社會中的建立。企業(yè)通過多媒體技術，將其自身的宣傳方式拓寬，例如，在企業(yè)文件建設中，通過多媒體技術對員工進行培訓，引導員工在線上進行業(yè)務學習等。隨著多媒體技術的高速發(fā)展，企業(yè)員工在計算機前就可以直接采集信息，在一些科技軟件的支持下，能夠?qū)崿F(xiàn)文化培訓計劃。在多媒體課件的制作、在線培訓等方面，都能夠?qū)崿F(xiàn)簡單化。企業(yè)的文化建設是合資企業(yè)宣傳的最好方式，文化是企業(yè)現(xiàn)狀的實際體現(xiàn)。而多媒體技術在企業(yè)文化中的作用突出。

（三）多媒體技術實現(xiàn)企業(yè)市場推廣。近年來，隨著科技的不斷發(fā)展，合資型企業(yè)中能夠清晰認識到企業(yè)宣傳中的問題，對企業(yè)向市場中提供的產(chǎn)品和服務，在對外宣傳中進行管理與改革。而在企業(yè)產(chǎn)品市場推廣中采用多媒體技術，是提高產(chǎn)品推廣率的有效途徑。合資企業(yè)主要傾向于與社會受眾面對面的交流，通過交流將產(chǎn)品市場推廣做到極致。企業(yè)常見的市場推廣活動主要有：聯(lián)合活動、產(chǎn)品推介、公益活動展出等形式。這些活動的展出都離不開多媒體技術的支持。

首先多媒體技術與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合，制定出企業(yè)推廣方案，實行線上推廣與線下推廣交錯的方式，在社會中實現(xiàn)產(chǎn)品的影響力。然后，舉辦與產(chǎn)品相關的線下推廣活動，例如，采取校企合作的方式，進行產(chǎn)品的市場推廣活動。例如，對于一個電子企業(yè)，在與高校進行活動中能夠獲益很多，由于高校學生本身是高教育群體，對于高新技術產(chǎn)品興趣比較濃厚。企業(yè)通過多媒體技術在高校學習網(wǎng)上進行線上的產(chǎn)品推廣，能夠提高受眾度。

第4篇：線下推廣的方案范文

騰訊與阿里巴巴不同。阿里巴巴起家就是靠的百萬浙商，它一手發(fā)動和培育了無數(shù)中小商家在網(wǎng)上建起店鋪，將產(chǎn)品搬到網(wǎng)上來賣。騰訊最擅長的是做產(chǎn)品，先是十年磨一劍，用QQ打敗了MSN，成為PC上最受歡迎的即時通訊工具，打造出一個線上的吸金王國；然后是微信，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代將5億活躍用戶抓到了手中。

剩下的是把微信開發(fā)成一個聊天之外還做一切吃喝玩樂的超級活動場。

微信發(fā)出了“連接一切”的口號。游戲本就是騰訊所長，在移動端拓展不難，最難的是把無數(shù)大大小小的商家接到微信的平臺上。這個群體據(jù)說也有5億。騰訊沒有直接面對商戶的經(jīng)驗，張小龍更沒有。

微信在做，但速度有點慢，資本市場的耐心正在消磨。投資人已從最初對微信的狂歡中清醒過來，眼光開始略帶挑剔：除了社交和游戲，微信真能連接一切嗎？微信能給商家?guī)硎裁?，又如何從中變現(xiàn)？

壓力即動力。平臺從公眾號開始，已經(jīng)一步步開發(fā)了微信支付、卡券等基礎服務。微信今年9月正式推出進軍線下的“智慧生活”計劃，提供各個行業(yè)的標桿解決方案。為了讓商戶了解微信的玩法，微信中高層主管輾轉(zhuǎn)各地開講授課。第一輪普及后，又在酒店等行業(yè)召開專題宣講會推廣。鮮少接觸媒體的微信團隊還接受了財新記者專訪。各種跡象都表明：微信這個產(chǎn)品經(jīng)理人文化主導的“高冷”團隊正在改變自己，試圖接入市場。

微信的商業(yè)化一開始是被騰訊和用戶拖著走。首先是騰訊集團層面以“端口換股權(quán)”投資了各類應用網(wǎng)站，它們帶來的線上線下各類商業(yè)模式/場景在騰訊投資后迅速接入微信：易迅、京東、滴滴打車、大眾點評都相繼在微信獲得了不同級別的入口。滴滴打車在用戶和司機雙向高額補貼下攻城略地，成為微信的首個殺手級應用，不過，賺錢還早。

另一端，用戶也開始發(fā)現(xiàn)微信商機，SNS的圈子傳播成為營銷的絕佳平臺，但始終在兩難間掙扎：一邊是有迫切變現(xiàn)需求的商家在朋友圈、公共號上掀起營銷狂潮，一邊是關心用戶體驗的產(chǎn)品經(jīng)理打擊集贊和過度營銷。一系列“鐵腕”政策出臺奠定了微信謹慎商業(yè)化的基調(diào)。

誰都想見張小龍，誰都想讓微信為自己的商業(yè)模式開路，但張小龍態(tài)度強硬，保持距離，明確用戶體驗絕不會讓位于商業(yè)變現(xiàn)。

用戶之外，商戶成為另一個需要服務的對象。“這是一個教育線下的過程，也是一個我們收集商戶意見反饋給產(chǎn)品團隊改進的過程?！蔽⑿啪€下推廣團隊負責人耿志軍說。在這個過程中，微信的業(yè)務團隊開始學習和理解傳統(tǒng)商業(yè)游戲規(guī)則。

微信的團隊和業(yè)務重點也隨之改變，微信成為騰訊事業(yè)群之后，原來以營銷和會員服務對接線下的團隊“微生活”和以支付對接線下的“財付通”團隊加入，成為推動線下的關鍵。來自財付通的吳毅負責微信支付，早期負責“微生活”的耿志軍負責對接線下商務拓展團隊。這些新加入的成員，同時也和張小龍率領的純粹產(chǎn)品經(jīng)理人團隊開始了真正的整合。

值得注意的是，以口袋通為代表，原本不受微信待見的第三方服務商迅速崛起，成為微信商業(yè)化生態(tài)中接入不同場景的關鍵角色，并逐漸將目標商戶定位于中型商家。微信中大量的兼職“個體戶”，則通過微店等外部平臺，通過朋友圈在做著生意和推廣。微信的商業(yè)生態(tài)已見雛形，對第三方的態(tài)度亦更加開放。

與此同時，支付寶錢包、百度直達號，甚至內(nèi)部的手機QQ等競爭對手，也各有專攻。誰能跑得更快？

首先拿到移動世界門票的微信必須以更快的速度推進商業(yè)化。這一次，馬化騰也好，張小龍也好，都不允許微信“起個大早、趕個晚集”。

兩個最懂商家的騰訊內(nèi)部人微信商業(yè)化終見規(guī)模的標志是今年9月正式推出“智慧生活”，即各個垂直行業(yè)的標準化解決方案。概念一出，市場并不雀躍，已經(jīng)被騰訊“微生活”推廣過一輪卻沒有嘗到太多甜頭的商家們，更希望了解微信做了什么改變。

同樣以“微”命名，也主要依托微信平臺落地，微生活一開始卻完全獨立于微信團隊，是騰訊電商旗下的公司，由電商總經(jīng)理戴志康領頭，實際負責人是后來進入微信團隊的耿志軍，團隊主要成員來自QQ美食和收購的通卡。

微生活要負責線下商家的開拓，但如何接入微信，是張小龍說了算。當時的張小龍以用戶體驗為第一原則，牢牢掌控著微信產(chǎn)品形態(tài)的話語權(quán)。他才是真正控制商業(yè)化節(jié)奏的人，如果某種接入或改變會破壞用戶體驗，那么寧可慢一點。在吳毅看來，追求完美的張小龍并不是不能接受廣告植入，他拒絕的是生硬的植入。但對信奉“簡單是美”的張小龍，微信產(chǎn)品形態(tài)的完美與商業(yè)化有著天然的互斥。

微生活卻希望更快拿出看得見的業(yè)績，線下的推廣很快呈現(xiàn)出與母體脫節(jié)的傾向。曾經(jīng)接入微生活的國內(nèi)某大型餐飲公司信息化部門負責人告訴財新記者，和微生活團隊接觸后，他感覺騰訊對微信變現(xiàn)沒有耐心：“當時微生活到店推廣都是以微信營銷和CRM(會員管理)為最大賣點。掃碼代替發(fā)實體卡，我們的會員也同時轉(zhuǎn)為微生活會員?！背酥膺€有優(yōu)惠券等各種營銷推廣。

在推廣中，很多商戶將微生活理解為通過微信做團購?！昂芏嗳艘詾槭俏⑿艁碜鐾茝V，我們?nèi)ψ舆€笑說誰有本事讓張小龍找上門？后來才知道原來和微信沒關系?！币晃蛔雒兰椎男∩碳艺f。

商家接入微信，發(fā)現(xiàn)微生活提供的功能選擇非常有限，無法個性化定制，會員數(shù)據(jù)等不對商家開放。電商中心化的思維，讓線下商家的會員變成了微生活自身的資源。微生活開始迫不及待地變現(xiàn)：“曾經(jīng)告訴我們要收取3元/人的年費，這太急功近利?！蔽⑿藕臀⑸顑纱髨F隊并未打通，雙方在商戶解決方案上也思考不同，微生活一直沒有拿到接口。

最終，馬化騰做出抉擇，騰訊戰(zhàn)略調(diào)整，電商被甩包袱。騰訊早在和大眾點評談判投資時，就已透露出要將微生活團隊打包之意。最終，2014年5月，騰訊內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，微信成立事業(yè)群，最大的變化是將財付通主管的微信支付和微生活團隊并入張小龍旗下。前者的負責人是來自財付通的吳毅，耿志軍成為微信商務拓展(BD)團隊負責人，直接向吳毅匯報。他們都要聽命于張小龍。此時，微生活已經(jīng)號稱擁有8000萬用戶，覆蓋線下40個城市商鋪，所有會員資源都歸入大眾點評。

吳毅和耿志軍都搬到了微信團隊在廣州珠江南岸的一個創(chuàng)意園辦公，遠離IT氣息濃重的深圳騰訊總部，也不在商業(yè)之城廣州的商業(yè)中心珠江以北。在這個欠缺商業(yè)氣息、仿佛獨立王國的創(chuàng)意園，兩個在騰訊體系內(nèi)最懂商家的人帶著微信重新出發(fā)做線下。

“你們沒有人可以教我嗎？”財新記者到達創(chuàng)意園時，恰好遇到一位個體經(jīng)營戶。在得知微信開通刷卡支付功能后，他輾轉(zhuǎn)找到這個連廣州出租車司機都不熟悉的創(chuàng)意園區(qū)，卻被前臺攔在了門外。

吳毅告訴財新記者，微信推出支付后，每天都有各種慕名而來的商家：“有了支付才有閉環(huán)，電商如此，線下的場景也是如此，沒有支付就只是廣告?！?/p>

照此邏輯來看，微信的商業(yè)化推行不過一年多時間。2013年8月，微信在5.0版本中正式推出支付功能。阿里巴巴的“老大”馬云立刻坐不住了，內(nèi)部講話要把“企鵝”(指騰訊——編者注)打回南極去。馬云陣腳大亂急推“來往”，微信支付卻突然迎來爆發(fā)，春節(jié)的“搶紅包”游戲在幾天之內(nèi)綁定了百萬用戶的銀行卡，成為微信支付“逆襲”支付寶的標桿事件。

紅包逆襲并非蓄謀。微信產(chǎn)品開放平臺中心高級商務經(jīng)理劉涵濤透露，紅包純屬應景之作，最初的產(chǎn)品設計主要是應對騰訊年底領導群發(fā)紅包的慣例。每年，騰訊的各級領導都會向騰訊的每一位員工派發(fā)“利是”，過萬員工排隊等著領馬化騰的紅包。微信的產(chǎn)品經(jīng)理于是設計了搶紅包游戲，領導通過微信派錢，大家瘋搶，各自金額不同。誰也沒想到的是，這個只花了十多天設計推出的產(chǎn)品在過年期間覆蓋了800萬人群，發(fā)出了4000萬個紅包，實現(xiàn)4億元的資金流動。

這是騰訊和張小龍都最樂于享受的一種勝利——由產(chǎn)品拉動的爆發(fā)式增長。紅包不經(jīng)意間敲開了微信支付在用戶一側(cè)的大門，團隊甚至還沒來得及設計好后續(xù)紅包里的錢怎么用。

微信最大的第三方服務商口袋通的創(chuàng)始人白鴉告訴財新記者，紅包之后，為了讓錢能用起來，他向微信團隊建議設立錢包功能，接入其他支付場景。白鴉此前在支付寶工作三年，對于第三方支付在賬戶建立、培養(yǎng)購買習慣上頗有心得，微信支付多項功能和接口開放都曾和他溝通。

“紅包”事件九個月之后，當財新記者坐在微信辦公室希望負責支付的吳毅講講這次爆發(fā)時，他只感慨了一句：“好久之前的事了，紅包只是線上線下的一個場景，我們整個脈絡就在于如何發(fā)展更多的微信支付場景?！?/p>

他的尷尬在于：紅包之后，微信支付再也沒有迎來爆發(fā)式增長的場景。

直到今年9月，微信刷卡功能推出，首批九家認證的商家可以通過掃微信用戶刷卡頁面下生成的二維碼完成支付。刷卡功能推出得相當?shù)驼{(diào)，未做任何宣傳推廣，因為微信不想“掃碼支付”這個敏感詞再挑動監(jiān)管者的神經(jīng)。

今年3月，中國人民銀行支付結(jié)算司一份加急文件叫停了掃碼支付和虛擬信用卡業(yè)務，給正在如火如荼推進掃碼支付的支付寶和微信當頭一棒?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)界對于安全爭議不以為然，大多認為掃碼支付被禁是因為動了銀聯(lián)的奶酪，直接和銀聯(lián)推行多年的NFC近場支付搶市場。

兩家接通微信掃碼支付的商家告訴財新記者，掃碼支付叫停只是不推廣、不宣傳，現(xiàn)有商戶備案考察，并未真正完全被禁止。半年過去，微信再次上線的掃碼支付，只是將掃碼的主體從用戶變成了商家，靜待央行新動作。

“我們對自己的定位很清楚，希望做通道?！眳且愀嬖V財新記者。在現(xiàn)有的利益格局中，微信不打算挑戰(zhàn)任何人。吳毅將線下支付分為三大角色，銀行負責發(fā)卡，銀聯(lián)是不同銀行間的清算，銀聯(lián)商務這樣的收單機構(gòu)負責收單：“我們刷卡掃碼的時候，角色不是其中任何一種，只是銀行卡的一個線上虛擬化，不同在于這個虛擬卡附加用戶的身份ID。”

但是，銀行不這么想。客來樂是微信線下掃碼支付和卡券發(fā)放的第三方服務商，其創(chuàng)始人王偉告訴財新記者，正在與百盛談接入微信支付卻遲遲沒有定論，“銀行不想百盛做微信支付”。

定位為通道，吳毅稱騰訊不會為推廣刷卡支付去主動“掃街”，接入線下商戶，做結(jié)算和收單：“你要做這些，不止銀聯(lián)，收單機構(gòu)，所有的金融機構(gòu)都會頑固(抵制)，你要吃他們的市場??！”目前，微信和銀聯(lián)正在談合作。在吳毅看來，未來理想的狀態(tài)是：“微信負責把產(chǎn)品做好，將產(chǎn)品交給收單機構(gòu)、商戶來服務用戶?！?/p>

“不掃街”的定位讓微信支付推進緩慢。吳毅坦承，和紅包可以快速綁定個人用戶賬戶不同，在商戶側(cè)推動微信支付，依靠關系鏈行不通。

第5篇：線下推廣的方案范文

直達號：輕應用、輕網(wǎng)站

直達號是百度移動平臺推出的服務賬號，意為讓億萬客戶隨時隨地直達商家服務。商家的直達號頁面相當于商家的移動端網(wǎng)站，通過這一“輕網(wǎng)站”提供各種功能服務，比如餐飲行業(yè)的座位預訂、訂餐、服務評論、查看菜單功能，旅游行業(yè)的景區(qū)信息獲取、購票服務、景區(qū)導游功能，及醫(yī)療行業(yè)的預約、掛號等功能。

用戶可通過四種觸達方式鏈接到商家服務賬號：移動搜索的搜索結(jié)果第一條。例如，用戶在百度移動客戶端搜索框搜索“峨眉山”，點擊搜索結(jié)果第一條，即可跳轉(zhuǎn)至“峨眉山”直達號服務頁面；@商家賬號。在搜索框直接搜索“@峨眉山”，可跳過搜索結(jié)果頁面，直接打開海底撈的直達號頁面；地圖跳轉(zhuǎn)。在地圖上搜索某商家，點擊進去后可進入相應的直達號頁面；基于場景和興趣的個性化推薦?；趫鼍昂团d趣對用戶推薦，讓用戶在百度移動端上直接看到相關直達號。

直達號被認為是劍指微信公眾號，微信公眾號被認為“就是一個APP”，直達號也可以這么理解。而不同于微信公眾號，直達號有以下幾個特點：無須注冊，用最短的通道打通人與服務。用戶甚至無須登陸百度賬號，即可搜索使用直達號功能，簡易的操作體驗帶來的是更大范圍的用戶群；轉(zhuǎn)化率高，顧客有需求主動搜索才被觸發(fā)，或者在掌握“關鍵詞”表征的顯性用戶需求基礎上，通過大數(shù)據(jù)加LBS信息摸清楚精準目標用戶，進而進行主動的消息推送；門檻很低，有移動站的商家可以選擇點擊“一鍵轉(zhuǎn)化”，沒服務站的商家可選擇行業(yè)模板，百度針對不同行業(yè)推出適配于細分行業(yè)需求的模板。商家可選擇自己所處的行業(yè)，編輯文字，上傳圖片，即可開通自己的直達號。如果行業(yè)模板不能滿足個性化需求，商家還可以使用組件工廠，選擇模塊進行拖拽編輯，建立直達號。

利用百度長期以來的技術積累，移動搜索、地圖、大數(shù)據(jù)、深度學習、支付等諸多基礎層面的服務綜合起來，為傳統(tǒng)服務業(yè)商家提供移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型解決方案，給用戶提供一站式服務，隨著百度錢包的順利推進，直達號得以實現(xiàn)移動端的下單、支付、評價全流程閉環(huán)體驗。這是百度的移動戰(zhàn)略經(jīng)累積后的進化升級，是將百度移動領域的所有能力和資源進行系統(tǒng)整合后的新體系。

商家服務號：

移動互聯(lián)入口、O2O平臺之爭

至于為什么要推出直達號，百度官方的解釋是：不浪費移動端的搜索流量，把大量進行百度搜索的潛在客單進行轉(zhuǎn)化；幫助傳統(tǒng)企業(yè)移動化，給“身不能至，心向往之”的線下企業(yè)提供配套的移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案；利用直達號為企業(yè)提供CRM系統(tǒng)，利用用戶已有百度賬號，進行用戶畫像，經(jīng)數(shù)據(jù)挖掘分析，將用戶標簽化，幫助商家提供個性化服務；讓用戶在移動端直達商家服務，獲得完整的服務體驗。

這是百度載著傳統(tǒng)服務業(yè)駛?cè)胍苿訒r代的一艘航母，也是百度爭奪移動領域的一張王牌。移動O2O布局之爭由來已久，支付、LBS、二維碼，BAT早已打得不亦樂乎，團購、在線旅游、餐飲、打車，試水之旅早已結(jié)束。是時候展開平臺之爭了。

單就平臺而言，在擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)、轉(zhuǎn)型O2O進程中，大多數(shù)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)并不會選擇自建平臺，一方面因為建站、引流、維護等并非自己長處，另一方面因為用戶的需求較弱，遠達不到強需求的程度。所以紛紛選擇與平臺合作來開展O2O，借平臺流量、用戶、大數(shù)據(jù)來躋身移動互聯(lián)時代，也因為自己的加入而壯大了平臺。

眾所周知商家服務號的意義，集營銷、服務、CRM系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)前端、入口為一身，是商家移動互聯(lián)網(wǎng)化的主要路徑，為線下商家解決移動互聯(lián)化問題，為用戶提供移動互聯(lián)服務方式，也正是現(xiàn)階段BAT三家都在強調(diào)的“連接人與服務”。同時，商家服務號作為O2O中，Online線上服務和Offline線下資源中間的“2”，同樣是連接的關鍵一環(huán)，誰擁有了這一領域，就意味著在O2O領域封疆獲土，用戶、商家兩頭占盡了。

作為線下商家移動互聯(lián)的入口，商家服務號一直是BAT三家爭奪的重點。BAT三家從自身最優(yōu)勢的業(yè)務領域出發(fā)與線下傳統(tǒng)企業(yè)的合作，搭建O2O平臺，都采用了在自家重度APP上開發(fā)企業(yè)輕度應用，以此為O2O入口，連接人與服務。微信公眾號、支付寶錢包服務窗、百度直達號，分別為三家的拳頭應用。

微信公眾號，通過騰訊的核心優(yōu)勢社交來連接用戶，側(cè)重深度服務。微信公眾賬號在微信內(nèi)部，優(yōu)點在于微信的用戶在線時間很長，基于SNS關系優(yōu)勢，通過互動的形式將普通關系發(fā)展成強關系，產(chǎn)生更大價值。缺點在于企業(yè)公眾賬號被關注之后越來越會被淹沒，用戶也未必愿意犧牲良好的體驗和操作性來換取入口的便利，從粉絲到用戶的轉(zhuǎn)換率仍有一定質(zhì)疑。

支付寶錢包服務窗，通過阿里的核心優(yōu)勢電商來連接用戶，側(cè)重延伸服務。優(yōu)勢在于支付寶擁的3億實名制用戶，這些用戶有成熟的支付及購買習慣，含金量很高，支付寶錢包服務窗離電商和錢最近，其強大的背景優(yōu)勢頗為商家看重。而用戶的使用習慣如何平滑嫁接、如何提升用戶停留時間等問題仍待解決。

第6篇：線下推廣的方案范文

一、線上渠道

1.基礎上線

各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯(lián)網(wǎng)應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個死理。

安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等

運營商渠道：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等；

PC端：百度應用、手機助手、軟件管家等；

Wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等；

Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。

2.運營商渠道推廣

中國移動，中國電信，中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預裝到運營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

3.第三方商店

由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4.手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場，opponearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

5.積分墻推廣

“積分墻”是在一個應用內(nèi)展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內(nèi)完成任務，該應用的開發(fā)者就能得到相應的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。

大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團隊。

6.刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7.社交平臺推廣

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

8.廣告平臺

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有Admob，多盟，微云，有米，點入等。

9.換量

換量主要有兩種方式：

應用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內(nèi)置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

10. AppStore搜索榜

現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產(chǎn)品不行最終還是會走下榜單。

二、線下渠道

1.手機廠商預裝

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應用類產(chǎn)品預裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費預裝，后續(xù)分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產(chǎn)品；

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等；

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項目多，需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

2.水貨刷機

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。

3.行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制?；旧螩PA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。

業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營銷

1.內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當周或當天的熱點跟進。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

2.品牌基礎推廣

百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數(shù)；

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經(jīng)驗等網(wǎng)站建立問答。

垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡，要有相應的內(nèi)容存在。

3.論壇，貼吧推廣

機鋒、安卓、安智….在手機相關網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等；

第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等；

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4.微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力；

互動：關注業(yè)內(nèi)相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率；

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5.微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位；

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等；

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群；

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號；

微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。

6. PR傳播

PR不是硬廣告，學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當?shù)谋磉_和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源

對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果

說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。

對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.

做好對營銷傳播效果的評估

這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會告訴你下一次的內(nèi)容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

7.事件營銷

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

8.數(shù)據(jù)分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運營起來也更接地氣。

9.“牛皮癬式營銷”

線下推廣不建議做浪費人力物力的發(fā)傳單等等。了解當?shù)厍闆r，在有把握的前提下，建議在熱點區(qū)域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好。

10.撕逼營銷

撕逼前：

找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對方公司和產(chǎn)品的弱點，找到一個最有可能爆發(fā)的點，制定一個作戰(zhàn)方案出來，這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設置執(zhí)行組，專職負責撕逼，事前可簡單通知關系要好的媒體做放風，并準備好相應的產(chǎn)品推廣方案。

撕逼中：

不管對方說什么，你不斷重復五人小組數(shù)日研究出來的對方軟肋即可，并時不時把目光引導自己產(chǎn)品上來。

第7篇：線下推廣的方案范文

策劃書中創(chuàng)意占40%的分數(shù)，可行性和投入產(chǎn)出比分別占20%和10%，而創(chuàng)意的細則中又以獨特性和引爆力為重要得分點。怎樣用有趣的活動吸引大家參與，讓他們心甘情愿地成為環(huán)保事業(yè)的一份子呢？

第一個討論方案的周末是在面面相覷中度過的。一開始想到的無非是微博、微信等宣傳方式，而大一一年的經(jīng)驗告訴我們，只用發(fā)獎品來拉人氣的活動根本吸引不到學生的眼球。一如作家沒有靈感可能會抽很多煙，那個下午，我們把一張大大的披薩一口口咽下了肚，靈感卻遲遲不來造訪。

我們寄希望于圖書館，想著花三四天時間翻閱一下環(huán)保案例學到更多東西?？善屡c愿違，那些案例多是國外的環(huán)保方案，有的成本過高，有的在國內(nèi)壓根行不通，對于我們定策劃幫助不大。

眼看著交策劃的截止期與恐怖的考試周一同來襲，我們?nèi)齻€人都有些急躁，甚至不止一次地想到了棄權(quán)。

評委點評：創(chuàng)意點較多

突破點始于一個無意中想到的小游戲――頭腦風暴。

這個游戲的本身就十分有創(chuàng)意，它需要每個人在小紙片上寫一個詞語，這個詞可以和環(huán)保主題無關，可以是名詞、動詞、形容詞等詞性的任意一種，甚至都可以不寫詞語，畫一些你喜歡的事物也是行。接下來則需要把寫有詞語的紙片團成一團，打亂順序，每個人抽兩個紙團，用上面的詞語開始計時聯(lián)想，十五分鐘后依次說自己想到了什么。每個人串聯(lián)起來的聯(lián)想都是獨一無二的，這些寶貴的經(jīng)驗不正是創(chuàng)意最需要的東西嗎？

有一張紙我沒有寫詞上去，而是畫了一只很丑的鳥，另一位小伙伴則抽到了“街道拐角”，這兩個詞構(gòu)成了初步聯(lián)想：小鳥被發(fā)射到天空，街道拐角處駛來一輛大巴，小鳥落到公交車上就得分。

兩輪頭腦風暴玩下來，A4紙上已經(jīng)寫了滿滿一頁稀奇古怪的點子。以這些想法為基石，我們在之后的討論中又碰撞出更多的火花。

比如我們根據(jù)“冷”和“微博大咖”這一對關鍵詞想到了微博上紅極一時的“漸凍人挑戰(zhàn)”，進而想到了“微博創(chuàng)意視頻接力”活動，讓大家上傳自己用不同的特長丟垃圾的方式。用一周時間在校園拍“踩滑板丟垃圾”、“乒乓球拍顛垃圾”、“三分籃投垃圾”的宣傳視頻。再根據(jù)“微信頭像”和“帶飛”這一對關鍵詞想到了在朋友圈推送以垃圾箱為主人公的四格漫，講述垃圾桶每天吃人們投喂食物的日常。于是，“每日打卡捐桶”計劃便啟動了，在丟垃圾的時候用手機拍一張垃圾與垃圾桶的合照即完成當天的微博簽到。

至于最初“垃圾車”和“小鳥”的構(gòu)想，也在我們的集體討論中做了改進。我們用題目中的“垃圾”替換了“憤怒的小鳥”，用“校園自行車隊”替換了“公交車”，就這樣，前期宣傳的“環(huán)保騎行計劃”誕生了：十個人組成的自行車隊穿著活動宣傳服，按微博上提前的路線繞北京城騎行，并沿途設下宣傳?？奎c，路人拍下車隊照片上傳微博會得到綠植贈送，成功向自行車簍改裝的垃圾桶投入垃圾可以得到環(huán)保布袋贈送。

如果說之前毫無頭緒的階段是“黑云翻墨未遮山”，那么現(xiàn)在士氣高漲的時刻便是“甲光向日金鱗開”了。頭腦風暴能鼓勵每個人表達出自己的觀點，并能及時與其他人的想法進行碰撞，逐漸完善的創(chuàng)意會激發(fā)小組成員思考和表述的激情，形成源源不斷的正向反饋。

因為三個人都是第一次組隊做全國的策劃比賽，從了無頭緒的空白期到手腳并用的忙碌期，從頭腦風暴到一個個計劃的完善，當組員們一起把策劃一遍遍推倒重寫，交上一份完全找不到第一版痕跡的策劃書時，大家在意的早已不是這個項目能不能得獎了，所有人一起經(jīng)歷的為同一個目標而努力的經(jīng)歷就是我們最大的回報。

“為宣傳想出的創(chuàng)意點較多，但還需整合，引爆傳播點?！痹u委對我們?nèi)缡屈c評。雖然最終我們的策劃無緣決賽，但依然拿到了給第二十到四十名的小組頒發(fā)的優(yōu)秀策劃獎，我們十分開心。

別人家的創(chuàng)意

抱著取經(jīng)的態(tài)度，我們一起去了決賽現(xiàn)場聽其他小組的策劃思路和最終方案，受益良多。比如八強小組中only隊的策劃書《你有偶像包袱嗎》就是圍繞“包袱”這個元素，將古風元素與環(huán)保的包袱布料結(jié)合，發(fā)起的線下包袱皮DIY項目。

拿到大賽第一名和日本交流機會的EP！dea團隊將“用年輕點亮創(chuàng)意，讓創(chuàng)意引爆激情，用激情傳遞公益”的理念貫徹整場活動，設計了以歡樂谷為主會場，以松江大學城、臨港大學城為分會場的一整天的線下活動，活動時間選在了火爆的圣誕節(jié)。此外，他們策劃書上附上的市場調(diào)查問卷和與歡樂谷打成的場地合作意向協(xié)議書也為活動開展增添了更大的保險系數(shù)。

第8篇：線下推廣的方案范文

【關鍵詞】流量經(jīng)營；分步式；內(nèi)容運營

一、建立流量經(jīng)營“分步式”內(nèi)容營銷體系概念的背景

2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)成為全球信息通信業(yè)發(fā)展的熱點。從全球看，移動寬帶和固定寬帶用戶增速分別達到34.7%和9.2%，遠遠超過移動電話用戶（6.6%）和固定電話用戶增速（-1.2%）。國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)市場同樣呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，全年新增3G用戶超過1.5億，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶超過8億戶，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務收入對基礎電信業(yè)務收入增長的貢獻率超過70%。目前流量經(jīng)營面臨流量增長迅猛，但收入和利潤增長趨緩的剪刀差。一方面客戶需求旺盛，另一方面現(xiàn)有的流量產(chǎn)品無法有效傳遞到客戶。建立完善的營銷模式，滿足精細化運營要求，才能實現(xiàn)流量、收入雙增長。流量經(jīng)營“分步式”內(nèi)容營銷體系是指通過一系列分步驟的內(nèi)容營銷形成流量經(jīng)營體系，提升手機上網(wǎng)內(nèi)容營銷成功率，進而提升我省流量經(jīng)營能力。

二、流量經(jīng)營“分步式”內(nèi)容營銷策略制定

（一）基礎數(shù)據(jù)支撐方面

平臺優(yōu)化：從數(shù)據(jù)分析、營銷策劃、監(jiān)控總結(jié)、操作流程優(yōu)化等方面完善現(xiàn)有的業(yè)務支撐平臺，為營銷工作落實與推廣提供有力的平臺支撐。

完善數(shù)據(jù)支撐流程：優(yōu)化數(shù)據(jù)模板并形式規(guī)范的數(shù)據(jù)支撐流程，確保數(shù)據(jù)的及時性、完整性、準確性、安全性。

建立精細化營銷分析模型：根據(jù)客戶入網(wǎng)時間、歸屬品牌、歸屬地等信息，對客戶進行分析，按照消費能力、內(nèi)容喜好等屬性綜合細分，實現(xiàn)手機上網(wǎng)精細化運營。

（二）職能分工協(xié)作方面

本文作者作為區(qū)公司職能管理部門的分管流量經(jīng)營的三級經(jīng)理，組織成立了跨部門、跨專業(yè)的手機上網(wǎng)業(yè)務收入及流量提升工作虛擬團隊。區(qū)公司數(shù)據(jù)中心：負責手機上網(wǎng)業(yè)務的集中運營和管理、整體規(guī)劃等工作。業(yè)務支撐中心：負責手機上網(wǎng)業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析支撐等工作。市公司數(shù)據(jù)中心：負責地市手機上網(wǎng)業(yè)務發(fā)展政策落實等工作?？蛻舴罩行模贺撠熓謾C上網(wǎng)業(yè)務的咨詢及投訴受理。手機沖浪產(chǎn)品運營支撐合作單位：協(xié)助開展各項政策、內(nèi)容營銷、線上營銷活動開展等運營工作。職能明確：對手機上網(wǎng)業(yè)務收入及流量提升工作虛擬團隊中的各部門單位進行職責劃分，充分發(fā)揮各自在地域、資源、業(yè)務發(fā)展能力、渠道等方面的優(yōu)勢，使各部門單位的資源利用最大化。

三、 流量經(jīng)營“分步式”內(nèi)容營銷策略實施

（一）構(gòu)建客戶行為多維度分析體系，細分客戶群組

重點完成客戶行為分析平臺建設升級，探尋挖掘內(nèi)容熱點、全面分析行為特征、精準定位使用軌跡。建立了上網(wǎng)統(tǒng)一運營分析報表和圖表視圖，輸出高價值數(shù)據(jù)指導營銷。目前行為分析平臺每日處理網(wǎng)關日志3億條，捕捉根據(jù)客戶點擊進行行為標注的網(wǎng)站2萬個，生成一級內(nèi)容標簽8大類，二級內(nèi)容標簽488小類。

（二）基于客戶畫像，根據(jù)規(guī)?？蛻舴秩阂?guī)則，提供自動化智能推薦根據(jù)客戶偏好畫像細分客戶群體，綜合利用客戶的行為、屬性，對象的屬性、內(nèi)容、分類等，挖掘客戶的喜好和需求。通過爬蟲技術從互聯(lián)網(wǎng)搜索相關聯(lián)內(nèi)容和應用，形成內(nèi)容索引庫，通過智能推薦引擎向有偏好的客戶群體通過精確的智能推薦實現(xiàn)精細化的內(nèi)容運營。

（三）依托手機沖浪建立業(yè)務發(fā)展規(guī)模觸點

充分借助手機沖浪業(yè)務，以2.5億互聯(lián)網(wǎng)站、110萬WAP網(wǎng)站作為內(nèi)容運營的基礎，篩選社會熱點和新聞、娛樂、體育等精品資訊。同時，加強同優(yōu)質(zhì)移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，建立手機沖浪專版，加大第三方客戶端用推廣，達到提升人均流量和收入的目的。積極與第三方門戶開展交叉推廣，提升手機沖浪業(yè)務的品牌影響力。

（四）將三必制度規(guī)范到廳營銷，強化線下推廣

常態(tài)化貫徹營業(yè)廳三必執(zhí)行制度，對到廳客戶開展現(xiàn)場流量營銷。在客戶到廳時做好手機上網(wǎng)業(yè)務的宣傳告知，做到“三必講、三必推、三必裝”，三必講指流量可以做什么？流量套餐是什么？流量查詢怎么用？主要是減少客戶使用流量的心理障礙。

（五）由套餐、流量使用情況制定營銷策略

常規(guī)流量提醒結(jié)合關鍵節(jié)點內(nèi)容營銷促進客戶流量套餐使用。以月中和月末進行每月兩次的套餐客戶全量提醒，根據(jù)當前客戶的流量使用情況予以配套的內(nèi)容營銷方案，同時以客戶在套餐流量使用過程中的五個關鍵點進行跟蹤觸發(fā)提醒，在第一時間給予客戶幫助類營銷方案。

（六）通過“組合步”進行新入網(wǎng)客戶營銷

針對新入網(wǎng)客戶開展持續(xù)性的多波次看護式營銷，第一波：線下加強新入網(wǎng)客戶一次營銷，在客戶入網(wǎng)時100%為客戶推薦開通GPRS上網(wǎng)功能，沖浪助手免費業(yè)務。第二波：客戶入網(wǎng)一周內(nèi)，對客戶進行贈送流量二次告知，同時通過新入網(wǎng)客戶上網(wǎng)教程頁面以及新入網(wǎng)客戶專區(qū)開展內(nèi)容運營。第三波：客戶入網(wǎng)一月時，策劃手機上網(wǎng)營銷活動刺激客戶上網(wǎng)，同時開展專項的沉默客戶激活。第四波：客戶入網(wǎng)次月后，及時針對客戶使用流量開展分析，明確客戶所在群體，對于沉默客戶持續(xù)通過熱門資訊和營銷活動提升客戶活躍度；對于低流量客戶開展基于偏好的內(nèi)容分群運營；對于中高流量客戶開展熱門應用和游戲推薦，引導客戶持續(xù)使用手機上網(wǎng)。

（七）實時捕獲客戶換機行為，解決換機后的應用、業(yè)務使用流失

線上通過IMEI平臺監(jiān)測客戶換機行為，利用第一觸點的優(yōu)勢，解決換機后的業(yè)務訂購流失以及換機后的應用使用流失，最大限度上客戶便捷找回換機前的服務與應用，同時提高換機后的客戶使用轉(zhuǎn)化率，提升關懷感，垂直營銷各應用產(chǎn)品。

四、手機上網(wǎng)業(yè)務收入及流量提升效果

截止2013年12月，手機上網(wǎng)客戶上網(wǎng)普及率超過60%，累計流量同比增幅130%，累積收入近翻番水平，手機上網(wǎng)業(yè)務流量及收入提升措施有力、效果非常顯著。

第9篇：線下推廣的方案范文

【關鍵詞】網(wǎng)絡營銷；內(nèi)容；策略

0 引言

網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷比起來，具有投資小，見效快，回報大的特點，企業(yè)在發(fā)展的過程中，可以利用互聯(lián)網(wǎng)進行一種全新的網(wǎng)絡營銷模式，推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務。網(wǎng)絡營銷傳播范圍廣，受眾集中，加上精準技術的日漸成熟，各種功能使企業(yè)品牌得到最大宣傳，受到多數(shù)企業(yè)的青睞。本文就網(wǎng)絡營銷的策略進行深入分析。

1 網(wǎng)絡營銷的主要內(nèi)容

1.1 推廣階段目標

如在后一年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

1.2 網(wǎng)站推廣方法

最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

1.3 策略控制和效果評價

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)絡營銷方法的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。

2 網(wǎng)絡營銷的策略

2.1 定位策略

要將產(chǎn)品推銷出去，毫無疑問，首先要進行品牌營銷定位：主推產(chǎn)品是什么、品牌優(yōu)勢在哪里、消費者屬性分析定位以及行業(yè)競爭對手情況等。企業(yè)只有先了解這些基礎的問題后，才能將自己的產(chǎn)品中和競爭對手的分離出來，形成特色的對點營銷。網(wǎng)絡營銷中，定位策略是關鍵的策略，是進行網(wǎng)絡營銷的基礎工作，無論是進行自營網(wǎng)站推廣還是聯(lián)合網(wǎng)絡公司進行網(wǎng)絡品牌宣傳都需要清晰明確的產(chǎn)品定位和消費者人群屬性定位。

2.2 推廣策略

有的企業(yè)不熟悉網(wǎng)絡營銷，誤認為網(wǎng)絡營銷就是關鍵詞競價廣告，事實上網(wǎng)絡營銷是很廣泛的概念，其中包括很多種營銷手段和方法，每種手段和方法所達到的效果都不盡相同。網(wǎng)絡營銷推廣策略首先要講求各個營銷手段的科學應用。此外，很多企業(yè)做網(wǎng)絡營銷效果，往往存在沒有互動工具、關鍵詞不明確、文章抄襲或復制、外鏈很少、內(nèi)鏈不夠等各種原因?qū)е戮W(wǎng)絡營銷推廣不佳。品牌聯(lián)播認為推廣策略的核心就是對技術的把握和熟練操作程度，例如，雖然單個長尾關鍵詞流量低于核心詞，但是轉(zhuǎn)化率遠高于核心詞，采用多個長尾詞投放的方式可以大大提高整體業(yè)務咨詢量，要善用專業(yè)技術來解決推廣難題。

2.3 運營策略

企業(yè)網(wǎng)絡營銷核心要務是保持網(wǎng)絡營銷的正常運營，網(wǎng)站營銷需要突出網(wǎng)站的營銷功能與互動功能，以營銷和銷售為出發(fā)點，以提升高客戶轉(zhuǎn)化率為目標。而借助外部力量進行新聞營銷或社會化媒體營銷雖然可以節(jié)省很多的人力和資金，但依然需要企業(yè)的積極配合，企業(yè)擁有一個良好的管理策略才能和網(wǎng)絡公司一起將企業(yè)網(wǎng)絡營銷品牌推廣推向。

3 網(wǎng)絡營銷的常用方法

3.1 企業(yè)博客營銷

以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客的形式進行對內(nèi)對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業(yè)活動的效果。企業(yè)博客應該在建立之初就擬定規(guī)則和指南，包括不能泄露機密信息，不能可能危害公司聲譽的信息等等，以降低企業(yè)博客可能存在的風險。企業(yè)博客的網(wǎng)絡營銷價值主要體現(xiàn)在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。企業(yè)可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業(yè)的博客，也是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。

3.2 免費軟件營銷

企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目的就在于推銷自己的產(chǎn)品，而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個重要途徑就是一款免費軟件，網(wǎng)民樂于下載使用免費軟件，還樂于傳播和分享使用免費軟件的心得，如果企業(yè)前期通過免費軟件的方式，獲得大量用戶，那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業(yè)價值，實現(xiàn)企業(yè)收費軟件的銷售。免費軟件做的最好的算是Google，Google有全系列的免費軟件，著名的免費軟件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免費軟件中，只能使用Google的域名，企業(yè)用戶要想使用Gmail，就要用收費的Google Apps企業(yè)應用套件。同樣道理，Google Earth本身是免費的，但要使用高清晰打印或?qū)霐?shù)據(jù)，則要用收費的專業(yè)版。如果企業(yè)沒有和免費軟件對應的收費軟件，那依舊可以利用免費軟件進行營銷，例如Google拼音輸入法的例子，這個軟件是免費的，也沒有收費版，不過Google拼音會捆綁Google工具欄，還綁定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆綁“Google 軟件精選管理器”，這樣就通過流行的免費軟件推廣自己的核心或者收費產(chǎn)品。

3.3 網(wǎng)絡廣告營銷

通過Google和百度推廣等產(chǎn)品，企業(yè)可以網(wǎng)絡推廣拓寬傳統(tǒng)軟件銷售量，例如，用戶搜索某一行業(yè)問題的關鍵詞，在搜索結(jié)果中顯示企業(yè)相關解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內(nèi)容相關的定向廣告，將對這些內(nèi)容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關產(chǎn)品頁面，也可以實現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡營銷。如果廣告優(yōu)化得當，預算分配合理，則ROI（投資回報率）會很高。

3.4 社區(qū)推廣方式

當今的網(wǎng)絡上不斷涌現(xiàn)一些被專門雇傭的用于論壇社區(qū)營銷的人，論壇社區(qū)營銷主要是集中在一些人氣非常大的論壇社區(qū)，通過制造事件或宣傳方式去做營銷的方式。在一些知名社區(qū)搞一些活動，形成線上線下的互動，定時舉行在線會議或線下推廣會議，鼓勵博客寫作等等，都可以在社區(qū)和SNS上推廣企業(yè)的產(chǎn)品。隨著百度貼吧、貓撲、天涯、豆瓣等社區(qū)論壇的興起，這種營銷方法也開始逐漸流行起來。論壇社區(qū)網(wǎng)絡營銷方法里面也有很多竅門，做的好可以被某個論壇社區(qū)推薦或成精華，你想同時在線上萬人的網(wǎng)站上展示你的信息，效果可想而知。

3.5 電子郵件營銷

曾經(jīng)銷聲匿跡的郵件營銷方法最近又有死灰復燃的跡象，只不過針對性更強，也減小了受眾的厭煩感。這種營銷方法應用最多的當屬網(wǎng)絡團購和銀行。像如58、拉手等每個星期都會給你發(fā)本地區(qū)團購的商品，多數(shù)是美食、衣服、小商品，很能引起受眾的興趣；銀行電子郵件和信用卡有關，每個月在寄出賬單的同時告訴你去拿刷卡積分更多、更優(yōu)惠，這也會受到用戶的青睞。

4 結(jié)束語

綜上所述，網(wǎng)絡媒介具有得天獨厚的優(yōu)勢，無時間地域限制、無時間版面約束、多媒體傳送、雙向交流、反饋迅速等特點大大降低企業(yè)營銷成本。企業(yè)應及早建立網(wǎng)站，并投入網(wǎng)絡營銷規(guī)劃。在當今競爭日益激烈的市場環(huán)境下，能夠普及傳播企業(yè)和產(chǎn)品等信息，開發(fā)潛在客戶并及早接觸客戶，才能準確地把握商業(yè)機會，立于不敗之地。

【參考文獻】