前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的促銷方案的背景主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：促銷方案的背景范文

內(nèi)衣的促銷活動(dòng)方案

1、促銷前的準(zhǔn)備工作不可少

促銷活動(dòng)雖然層出不窮，但是它卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。在進(jìn)行一場(chǎng)促銷活動(dòng)之前，必要的市場(chǎng)調(diào)研是每個(gè)內(nèi)衣店店主應(yīng)該要考慮的。市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括店鋪周邊的消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)人群和消費(fèi)動(dòng)態(tài)以及其他內(nèi)衣店動(dòng)態(tài)。市場(chǎng)調(diào)研完成之后，要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況確定促銷時(shí)間，包括大的時(shí)間段和小的時(shí)間段，根據(jù)消費(fèi)者的活動(dòng)周期來(lái)安排促銷。而且的做促銷方案時(shí)，要明確自己的促銷目的，提高銷量?提高知名度?還是只是與其他店鋪競(jìng)爭(zhēng)?

2、明確促銷主題和執(zhí)行步驟

在前期準(zhǔn)備工作做好之后，就需要內(nèi)衣店店家制定促銷主題了。一般來(lái)講，促銷多與節(jié)假日相結(jié)合，所以主題盡可能突出亮點(diǎn)，接地氣的主題一般最能吸引消費(fèi)者，并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷主題相輔相成的是促銷內(nèi)容，具體包括怎樣的折扣，怎樣的贈(zèng)品等等。然后根據(jù)預(yù)期的執(zhí)行步驟，做好銷售品和贈(zèng)品的陳列，以便讓促銷活動(dòng)順利有序得進(jìn)行。

3、常見(jiàn)的內(nèi)衣店促銷費(fèi)方案

A、打折

打折是促銷活動(dòng)中能夠直接吸引消費(fèi)者并拉動(dòng)銷量的促銷方案。要知道，消費(fèi)者進(jìn)店之后，最終需要消費(fèi)才能拉動(dòng)你的銷量。所以，如果你沒(méi)有一個(gè)完善的促銷方案來(lái)開(kāi)展活動(dòng)的話，直接打折會(huì)更加有效。

B、買贈(zèng)

買贈(zèng)一般是新開(kāi)內(nèi)衣店常用的促銷方式，店主可以借此機(jī)會(huì)拉近與消費(fèi)者的距離，讓他們有興趣了解你的內(nèi)衣店風(fēng)格和定位。具體做法大多是買滿送禮，禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住，一定要保證贈(zèng)品的質(zhì)量，不然對(duì)于店鋪形象是個(gè)很大的打擊。

C、特價(jià)

很多內(nèi)衣店都會(huì)設(shè)置專門的特價(jià)區(qū)，陳列出特價(jià)商品。這里需要注意的就是特價(jià)區(qū)的選擇以及特價(jià)商品的選擇。特價(jià)區(qū)的位置盡可能讓消費(fèi)者容易找到，特價(jià)商品的質(zhì)量要有保證。如果特價(jià)商品的質(zhì)量一般，那只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為是廉價(jià)。

三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案

三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來(lái)是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角，而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開(kāi)始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。

一、促銷背景

年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷量，處理庫(kù)存。

二、促銷目的

拉動(dòng)年初銷量，處理庫(kù)存。

三、促銷主題

讓您綻放美麗

四、促銷方法

打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)

五、促銷內(nèi)容

1、 促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

2、 店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

3、 3月8日當(dāng)天，購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、 部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）

5、 凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

第2篇：促銷方案的背景范文

營(yíng)銷策劃書(shū)格式及范文(一)

一、策劃書(shū)名稱

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。

二、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。

其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的及意義：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;

在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

四、活動(dòng)名稱：

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。

六、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;

對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

為指導(dǎo)同學(xué)們寫(xiě)出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書(shū)，有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書(shū)模式如下：

1、策劃書(shū)須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂;

2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式及范文(二)

一：前言：

臺(tái)峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊(cè)的公司，該公司目前主要經(jīng)營(yíng)白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，還會(huì)出現(xiàn)一些其他的兼營(yíng)產(chǎn)品。

二：目標(biāo)任務(wù)：

1把公司的名氣打出來(lái)，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。

2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國(guó)際市場(chǎng)接軌，最終達(dá)到超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。

3樹(shù)立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。

4通過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng)，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤(rùn)。

三：形勢(shì)分析;

1， 市場(chǎng)形勢(shì)：

(1)：目前市場(chǎng)上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說(shuō)是應(yīng)有盡有;估計(jì)還會(huì)增加。

(2)：競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，而且隨著席卷而來(lái)的“金融風(fēng)暴”，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯的改善，通過(guò)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)促銷仍會(huì)繼續(xù);

(3)：與本產(chǎn)品酒形成競(jìng)爭(zhēng)的一般是中檔類酒;

(4)：與本公司競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)及散客市場(chǎng)的相當(dāng)多;

(5)：預(yù)測(cè)：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，散客市場(chǎng)會(huì)總體保持穩(wěn)定，會(huì)議市場(chǎng)潛力不小;

2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析：

(1) 根據(jù)我國(guó)的國(guó)情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場(chǎng)前景;

(2) 我國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證;

(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價(jià)格方面將會(huì)做大量的細(xì)致工作，但與一些老品牌酒比起來(lái)還是

有一定的差距;

(4) 本公司將會(huì)支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;

四：市場(chǎng)定位：

該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及本身具有的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)(口感好，安全性能強(qiáng))及售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。

1， 客源市場(chǎng)劃分;

(1)接受團(tuán)隊(duì)量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊(duì)可能來(lái)自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū));

(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來(lái)自海口及周邊地區(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司);

(3)接受會(huì)議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無(wú)減的客源。

這些會(huì)議可能來(lái)自政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國(guó)內(nèi)外商務(wù)公司);

(4)各級(jí)大中小型商店、超市等。

2.銷售季節(jié)劃分;

(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(cuò)(期間白酒銷售量大)

(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時(shí)校正生產(chǎn)比例)

(3)淡季：6，9月份

五.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：

針對(duì)本中等類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進(jìn)行問(wèn)題分析、一般營(yíng)銷中銷路不暢存在的具體因素如下：

1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;

2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落;

3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計(jì)不夠美觀、提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)(要懂得營(yíng)銷中低價(jià)與高價(jià)促銷對(duì)消費(fèi)者的影響之辯證道理);

4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;

5. 促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;

6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營(yíng)銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費(fèi)者不滿足;————故針對(duì)臺(tái)峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應(yīng)從其價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，從問(wèn)題中找出劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)，對(duì)不同的消費(fèi)需求予以滿足、抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距、把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)(這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因?yàn)槿宋纳鐣?huì)環(huán)境因素比較復(fù)雜)

六：營(yíng)銷戰(zhàn)略：

1， 公司的宏觀營(yíng)銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅(jiān)持的營(yíng)銷理念)

(1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒，同

時(shí)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。

另外要培訓(xùn)營(yíng)銷人員，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。

(因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無(wú)形財(cái)產(chǎn));

(2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價(jià)與低價(jià)促銷給消費(fèi)者帶來(lái)的影響(必須分析價(jià)格彈性);

(3) 市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)取用與不競(jìng)爭(zhēng)取用兩種競(jìng)爭(zhēng)方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹(shù)敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;阻止參人;協(xié)調(diào)行動(dòng)”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)

(4) 公司將始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，處理好眼前“賠”與長(zhǎng)遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系

(5) 公司將會(huì)科學(xué)決策，不能盲從市場(chǎng)，在刺激消費(fèi)時(shí)會(huì)正確處理好“薄利多銷”與“厚

利少銷”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對(duì)產(chǎn)品在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的價(jià)格彈性分析);

(6) 公司將堅(jiān)決會(huì)把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。質(zhì)量再好，品種過(guò)時(shí)或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國(guó)與日本長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。

(7) 本公司將會(huì)以創(chuàng)造市場(chǎng)為主，跟隨市場(chǎng)為輔，只有這樣，公司在市場(chǎng)上才會(huì)有主動(dòng)權(quán)，同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。

(8) 對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過(guò)快未必就是好事，其背后必定會(huì)留下隱患，故對(duì)于公司來(lái)說(shuō)也是如此，“三聚氰胺”是最有說(shuō)服力的例子，故本公司將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r，正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系。(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略);

2， 具體營(yíng)銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營(yíng)銷策略)：

(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格，但價(jià)格一定要消費(fèi)者能夠接受，同時(shí)加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;

A：1月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂;

(b)加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷;

(c)加強(qiáng)商務(wù)促銷和會(huì)議簽訂;

(d)加強(qiáng)婚宴促銷;

B： 2月份：此時(shí)春節(jié)，計(jì)劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來(lái)，這將會(huì)獲得一筆較好的收益。

C： 3月份：(a)同樣加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。

(b)對(duì)“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。

(c)“三八”節(jié)促銷(此時(shí)可以加銷水果酒);

D：4月份：(a)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷。

(b)制定：“母親節(jié)”活動(dòng)方案，并開(kāi)展促銷(五月的第二個(gè)星期天)。

E：5月份：(a)，根據(jù)市場(chǎng)變化而靈活調(diào)整，加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷，還有加強(qiáng)婚宴、商務(wù)、會(huì)議、政務(wù)促銷等。

(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。

F：10月份：(a)計(jì)劃大體與五月相似;同時(shí)加緊跟各個(gè)中介商、商聯(lián)系，簽訂協(xié)議;

(b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;

(c)開(kāi)展廣告宣傳，促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步展開(kāi)。

G：11~12月份：(a)加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的提前調(diào)查;

(b)加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。

(2)平季：7~8月份：(a)加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動(dòng)方案及促銷方案;

(c)暑期促銷方案

(d)提前調(diào)查研究國(guó)慶節(jié)并制定促銷方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應(yīng)注意適當(dāng)降價(jià)促銷;

(b)可以舉行“感恩活動(dòng)”促銷方案，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓;

(c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化，制定出一套的價(jià)格增長(zhǎng)方案。

(如：價(jià)格從淡季開(kāi)始以最低價(jià)底限賣出，后又以每天1元的價(jià)格上漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià)，吸引消費(fèi)者搶買，也有利于資金的迅速回籠)

3：宣傳計(jì)劃：

(1)外部宣傳和促銷：(a)加強(qiáng)與新聞媒體的合作，抓住時(shí)機(jī)，利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會(huì)，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度;

(b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳;

(c)人員促銷、交易會(huì)促銷、通過(guò)旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過(guò)以上方法把顧客吸引進(jìn)來(lái)

(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊(cè)，必然會(huì)有很多顧客(中介商、商等)來(lái)參觀，想對(duì)本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對(duì)公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。

(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會(huì)上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對(duì)此種情況可以采取相應(yīng)措施來(lái)杜絕此類情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠)。

4：留住客人

我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來(lái)并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下)。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等)，同時(shí)還需采用一些贈(zèng)送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈(zèng)送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請(qǐng)VIP金、銀卡或者得到娛樂(lè)性消費(fèi)等。

5：學(xué)會(huì)運(yùn)用善因營(yíng)銷的技巧;這種營(yíng)銷技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織)，以愛(ài)心作為主題，用間接的募捐方式來(lái)提高公司的知名度和美譽(yù)度，不但幫助了受捐贈(zèng)地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內(nèi)部工作：

(1) 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序，堵塞銷售漏洞;

(2) 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

(3) 調(diào)配部門層級(jí)設(shè)置，降低銷售成本。

(4) 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性。

七：預(yù)算：(1)各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬(wàn)元;

(2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬(wàn)元;

八：注意事項(xiàng)(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。

第3篇：促銷方案的背景范文

一　分析促銷活動(dòng)背景，根據(jù)產(chǎn)品做好促銷規(guī)劃。

這需要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表深入市場(chǎng)，共同調(diào)查、共同分析市場(chǎng)情況，更主要的是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“五一”促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，制定出具有針對(duì)性的策略。家電產(chǎn)品品類眾多，琳瑯滿目，功能、賣點(diǎn)各異，對(duì)消費(fèi)者的需求滿足和利益訴求也千差萬(wàn)別，因此在制定促銷方案時(shí)需要詳盡考慮產(chǎn)品自身特點(diǎn)(是生活必需型產(chǎn)品或生活改善型產(chǎn)品?應(yīng)季型產(chǎn)品或非應(yīng)季型產(chǎn)品?)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行促銷規(guī)劃對(duì)整體促銷起著舉足輕重的導(dǎo)向性作用。

二、促銷時(shí)間，促銷產(chǎn)品，促銷的對(duì)象的精準(zhǔn)定位。

有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)人員會(huì)將“五一”促銷時(shí)問(wèn)適當(dāng)提前，一則可以進(jìn)行先期預(yù)熱，二則可以試探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，以便立即調(diào)整策略。筆者認(rèn)為最佳的促銷檔期起止時(shí)問(wèn)為4月28日至5月7日。至于在此促銷檔期內(nèi)選擇的促銷產(chǎn)品，可謂仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智了。比較常見(jiàn)的有老品退市和新品上柜促銷，庫(kù)存較大產(chǎn)品放量促銷、形象產(chǎn)品推廣促銷、利潤(rùn)產(chǎn)品主推促銷，促銷產(chǎn)品的選擇和定位是整一個(gè)促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵，因此對(duì)促銷產(chǎn)品選擇定要結(jié)合目前庫(kù)存狀況、產(chǎn)品線規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)需要等綜合因素進(jìn)行，而且要切合促銷主題，做到表里如 ，環(huán)環(huán)扣題。促銷對(duì)象要依據(jù)促銷產(chǎn)品進(jìn)行選擇和定位，即在此促銷檔期內(nèi)有哪些消費(fèi)者會(huì)來(lái)購(gòu)買我們的促銷產(chǎn)品，此部分消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)心理需要我們重點(diǎn)分析和研究，針對(duì)此類促銷對(duì)象制定針對(duì)性的促銷內(nèi)容。

三　促銷活動(dòng)宣傳。

宣傳是整一個(gè)促銷活動(dòng)的點(diǎn)睛之處，好酒也怕巷子深，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的宣傳，好的宣傳不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心，成功的活動(dòng)宣傳是吸引潛在消費(fèi)者并引起其注意的關(guān)鍵環(huán)。宣傳內(nèi)容要把握的關(guān)鍵的條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。宣傳內(nèi)容必須給目標(biāo)對(duì)象留下深刻印象，它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷主題必須是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費(fèi)者所能理解和易于接受。至于宣傳方式則要依據(jù)對(duì)促銷對(duì)象的精準(zhǔn)定位，首先分析我們的目標(biāo)受眾群體的信息獲取渠道和對(duì)信息媒體的喜好，以及信息傳遞的有效性和時(shí)效性，還有宣傳費(fèi)用預(yù)算額度，由此綜合判斷確定信息的時(shí)問(wèn)、方式。目前常用的宣傳方式 般分為線上傳播和線下傳播。線上傳播方式包含：電視廣告，廣播廣告，報(bào)紙、雜志廣告、短信：線下傳播方式包含：公關(guān)活動(dòng)、路演、試用促銷、店內(nèi)DM等。

四、促銷戰(zhàn)術(shù)的設(shè)定和有效執(zhí)行。

好的促銷方案需要得到落地執(zhí)行才能真正在市場(chǎng)中起到作用。業(yè)內(nèi)的行語(yǔ)：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說(shuō)明了促銷方案重在執(zhí)行。因此需要我們提前就設(shè)計(jì)好促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則，以表格式的方式進(jìn)行監(jiān)控。也就是人家常說(shuō)的幾一個(gè)“W”的問(wèn)題，什么時(shí)問(wèn)，由誰(shuí)來(lái)做，做什么，做的結(jié)果怎么樣等等。同時(shí)還要做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)和溝通工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過(guò)程中，實(shí)施全過(guò)程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個(gè)口號(hào)：“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問(wèn)題，發(fā)揮促銷的最大效果。

五一　如何進(jìn)行借勢(shì)促銷。

成功的促銷活動(dòng)需要造勢(shì)和借勢(shì)，偌勢(shì)即借助外力的作用宣傳自己、為我所用。目前商家多采用“四種日子”為主的促銷活動(dòng)方式，包括節(jié)假日、周年臼、熱點(diǎn)曰、事件日。幾種以時(shí)問(wèn)為主的方法是品牌和企業(yè)最樂(lè)于也是最熟悉的促銷方式。節(jié)假日是最簡(jiǎn)單直接的種，而且與消費(fèi)者的休閑時(shí)問(wèn)步調(diào)致，很容易產(chǎn)生消費(fèi)者扎堆購(gòu)買的熱潮。周年日則是企業(yè)從自身尋找的噱頭，根據(jù)自身發(fā)展所選的促銷點(diǎn)，以此吸引消費(fèi)者迎門。熱點(diǎn)日可以根據(jù)國(guó)內(nèi)外發(fā)生的熱點(diǎn)事件進(jìn)行符合自身特色的宣傳和炒作。如世界上、全國(guó)范圍內(nèi)大型活動(dòng)、賽事和社會(huì)上流行的潮流、熱點(diǎn)等。比如奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世界杯、世博會(huì)等。這些也是策劃促銷活動(dòng)可以選擇的借勢(shì)選材。事件曰指的是企業(yè)借力一些突發(fā)事件作為自己的宣傳點(diǎn)。比如著名的茶飲料品牌王老吉，在汶川地震后，王老吉慷慨解囊捐出了天價(jià)一個(gè)億的捐款，震驚行業(yè)內(nèi)外。王老吉通過(guò)地震捐款，再戰(zhàn)成名，銷量猛增，成為營(yíng)銷經(jīng)典案例。由此可見(jiàn)，促銷活動(dòng)主題的借勢(shì)行為猶如諸葛孔明的借東風(fēng)之舉，借力發(fā)力讓更多的人認(rèn)識(shí)自己，擴(kuò)大影響力，提升銷售量。每年“五一”是結(jié)婚高峰期，對(duì)家電企業(yè)而言，可以有效借助婚慶熱點(diǎn)進(jìn)行炒作宣傳。

總之、要做好促銷活動(dòng)的評(píng)估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。

(責(zé)編石　少菊)

提前全年策劃　把控五一節(jié)點(diǎn)

方忠

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，節(jié)日的商場(chǎng)更是戰(zhàn)火漫天，而在節(jié)假日想打好這場(chǎng)仗就必須要有提前的促銷策劃。其實(shí)很多中小品牌策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷市場(chǎng)和銷售的意見(jiàn)反饋，將特價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速地敲定了促銷活動(dòng)方案。而等促銷活動(dòng)結(jié)束后，結(jié)果往往發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡如人意，活動(dòng)中出現(xiàn)了種種不曾預(yù)想到的問(wèn)題，最終導(dǎo)致促銷失敗，花費(fèi)心血體力策劃的活動(dòng)沒(méi)有取得應(yīng)有的收獲或者當(dāng)時(shí)有了效果，拉動(dòng)了市場(chǎng)，但是活動(dòng)結(jié)束效果很快就煙消云散，巨大的投入也就回報(bào)活動(dòng)當(dāng)時(shí)那幾天。

節(jié)日促銷從全年著眼。不能只為提升銷量而促銷，還要建立在品牌的市場(chǎng)規(guī)劃基礎(chǔ)上，著眼于品牌美譽(yù)度的提高，著眼于整一個(gè)市場(chǎng)份額的提高和市場(chǎng)的良性循環(huán)發(fā)展。節(jié)日促銷，要將短期目標(biāo)與長(zhǎng)期規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，要保持前后一致性，不能虎頭蛇尾或打一炮就跑，不能頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。

對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)劃是長(zhǎng)期或中期的，促銷是實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目的的重要手段之一。通過(guò)每一個(gè)節(jié)假日的節(jié)點(diǎn)促銷策略能夠讓企業(yè)全年的整體目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。促銷活動(dòng)雖然是種短期的行為，但是一個(gè)短期的促銷也正是整體品牌發(fā)展規(guī)劃實(shí)施的 小步，

不僅使銷量穩(wěn)步上升，而且要通過(guò)美譽(yù)度的累積和市場(chǎng)的良性培育，使整一個(gè)品牌有質(zhì)的提升。

因此單一個(gè)的節(jié)假日促銷活動(dòng)要與全年的市場(chǎng)策略計(jì)劃相結(jié)合，不能為促銷而促銷，為銷量而銷量。讓全年的節(jié)假日如五一、十、元旦、春節(jié)在全年的策略計(jì)劃下，根據(jù)投入情況對(duì)促銷資源進(jìn)行初步的規(guī)劃，并確定仝年的各一個(gè)節(jié)點(diǎn)不同重點(diǎn)，通過(guò)全年的不同重點(diǎn)的組合以最合適的資源完成策略目標(biāo)。有了好的全年計(jì)劃，單一個(gè)節(jié)假日促銷效果也就會(huì)事半功倍。

Haotaitai到今年已經(jīng)有十多年的歷史了，雖然在消費(fèi)者對(duì)Haotaitai品牌達(dá)到了知曉的程度，但是市場(chǎng)上還沒(méi)有達(dá)到非常知名的程度。而以Haotaitai這么多年的歷史來(lái)講，需要提高品牌美譽(yù)度是目前企業(yè)發(fā)展必然要求，因此我們今年的策劃內(nèi)容是圍繞在提高品牌美譽(yù)度方面。而五一活動(dòng)則是以突出Haotaitai的產(chǎn)品品牌的活動(dòng)，購(gòu)買煙灶套餐送24k足金的金兔子，雖然買贈(zèng)的活動(dòng)比較形式化，但是送金兔子除了吸引消費(fèi)者眼球以外，其實(shí)是想通過(guò)贈(zèng)送“金”兔子，反映出我們Haotaitai的產(chǎn)品品質(zhì)是“真金不怕火煉”，這才是這一個(gè)活動(dòng)我們想傳遞給消費(fèi)者的理念。這一個(gè)五一突出產(chǎn)品品質(zhì)的買贈(zèng)活動(dòng)也是為仝年提供Haotaitai品牌美譽(yù)度的計(jì)劃中的步而已。

節(jié)前準(zhǔn)備，針對(duì)客戶的計(jì)劃要提前。作好節(jié)日促銷關(guān)鍵是做好節(jié)前籌備，要為節(jié)日促銷打好市場(chǎng)基礎(chǔ)。促銷計(jì)劃針對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)終端的可能會(huì)比較晚，但針對(duì)經(jīng)銷商的計(jì)劃要提前準(zhǔn)備。對(duì)于二線品牌，經(jīng)銷商在促銷活動(dòng)中的重要性不可忽視，他們的積極性調(diào)動(dòng)與否直接關(guān)系到了促銷活動(dòng)的成敗。所以節(jié)前準(zhǔn)備，特別是針對(duì)經(jīng)銷商客戶的計(jì)劃要提前備好。另外計(jì)劃前收集經(jīng)銷商的意見(jiàn)反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查等是很必要，這對(duì)于制定出吸引經(jīng)銷商又能激發(fā)其活動(dòng)激情的計(jì)劃很重要的。我們?cè)谧鲞@次五一活動(dòng)時(shí)，已經(jīng)提前與核心客戶進(jìn)行了溝通，以他們線與消費(fèi)者溝通收集的信息，根據(jù)不同地區(qū)，活動(dòng)的機(jī)型都會(huì)有所調(diào)整。

節(jié)后跟進(jìn)，為客戶做好善后。有些產(chǎn)品策劃的促銷活動(dòng)開(kāi)始時(shí)規(guī)模很大，銷量上升，可是促銷停銷售立刻下降。這種就是缺少節(jié)日后的跟進(jìn)。節(jié)日促銷活動(dòng)之后，要全面分析活動(dòng)效果，改正存在的問(wèn)題，使促銷效果最大化，及時(shí)加強(qiáng)跟進(jìn)措施，趁熱打鐵，使市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。我們?yōu)榱四鼙ＷC活動(dòng)的持續(xù)效果，全國(guó)的業(yè)務(wù)經(jīng)理在年初已經(jīng)基本了解我們?nèi)瓴呗?，五一活?dòng)前，已經(jīng)明確貫徹了我們企業(yè)的目標(biāo)提高品牌美譽(yù)度，因此五一活動(dòng)以提高消費(fèi)者對(duì)Haotaitai品質(zhì)的認(rèn)同感是要?jiǎng)?wù)，因此業(yè)務(wù)經(jīng)理在活動(dòng)期問(wèn)都帶有任務(wù)：收集經(jīng)銷商、消費(fèi)者各方面的反饋，以及活動(dòng)期問(wèn)的問(wèn)題以及是否存在延續(xù)性的問(wèn)題反饋。有了任務(wù)，活動(dòng)期問(wèn)的跟進(jìn)更有目標(biāo)，活動(dòng)后期的跟進(jìn)也有改進(jìn)的方向。

第4篇：促銷方案的背景范文

目的包裝：

有人肯定會(huì)說(shuō)促銷活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利?沒(méi)錯(cuò)，是這樣子!不過(guò)作為一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為，必須有一個(gè)貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指，你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)目的。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷活動(dòng)的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂(lè)于接受。請(qǐng)記住，這絕對(duì)不是形式，而是噱頭!

受眾人群：

促銷活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對(duì)的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細(xì)方案、活動(dòng)推廣)的基礎(chǔ)。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

平臺(tái)資源：

自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。

微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

活動(dòng)的效果預(yù)期及目標(biāo)

促銷活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。

不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

活動(dòng)目標(biāo)人群參與人數(shù)超過(guò)1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過(guò)1000。

活動(dòng)主題(廣告語(yǔ))：

這里指的促銷活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)，廣告語(yǔ)的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語(yǔ)，使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語(yǔ)的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動(dòng)本身。

活動(dòng)背景：

基于什么現(xiàn)狀要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，為什么要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)。做促銷活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得理所當(dāng)然，所以在此處我們需要給我們的促銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。

活動(dòng)時(shí)間：

促銷活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，促銷活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。促銷活動(dòng)期間不同階段，都會(huì)使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期，要配合不同的推廣，可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專題頁(yè)。

活動(dòng)流程：

促銷活動(dòng)的整個(gè)流程，建議可以使用visio把流程圖畫(huà)出來(lái)。注明每個(gè)流程的時(shí)間。

優(yōu)惠方案：

促銷活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)，活動(dòng)預(yù)期銷量去整體的評(píng)估，切忌盲目制定。

活動(dòng)推廣

促銷活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。

活動(dòng)的階段：

促銷活動(dòng)初期：處于興奮期，對(duì)于新興的事物感到好奇，很多人會(huì)參與;

促銷活動(dòng)中期：處于疲倦期;

促銷活動(dòng)后期：處于沖刺期;

不同時(shí)期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品，可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。

在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

活動(dòng)應(yīng)急方案：

應(yīng)急方案主要用來(lái)處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

各部門職責(zé)與排期

所需支持：

此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動(dòng)。

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

活動(dòng)預(yù)算：

活動(dòng)總結(jié)反饋：

第5篇：促銷方案的背景范文

(出路：扎實(shí)的專業(yè)用藥指導(dǎo)+健康服務(wù)能力)

作者簡(jiǎn)介

尚鋒，武漢秋友健康管理有限公司創(chuàng)辦人；藥店多元化經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)的研究者、實(shí)踐者和傳播者；國(guó)家食品藥品監(jiān)督總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)所21世紀(jì)藥店報(bào)特聘專家；《中國(guó)藥店》等國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)多家雜志、報(bào)紙的特聘撰稿人。

從事過(guò)十年國(guó)家公務(wù)員，后轉(zhuǎn)向醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入中國(guó)很大的民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)——九州通集團(tuán)，從事過(guò)醫(yī)改政策研究、醫(yī)藥投資和連鎖經(jīng)營(yíng)等工作。后服務(wù)于湖北同濟(jì)堂醫(yī)藥等多家知名企業(yè)，負(fù)責(zé)全面經(jīng)營(yíng)管理。

2010年8月，創(chuàng)辦武漢鋒睿管理咨詢有限公司，后改組為武漢秋友健康管理有限公司，主要從事連鎖藥房的管理咨詢和改造、經(jīng)營(yíng)診斷和業(yè)績(jī)提升、中小連鎖經(jīng)營(yíng)托管、藥品生產(chǎn)企業(yè)OTC渠道的市場(chǎng)策劃和增值服務(wù)提供等工作，具有豐富的藥店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和敏銳的行業(yè)發(fā)展政策嗅覺(jué)。

內(nèi)容簡(jiǎn)介

電商正在醫(yī)藥零售領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，面對(duì)咄咄逼人的傳統(tǒng)市場(chǎng)“搶奪者”，本已在新醫(yī)改和新版GSP重壓之下，進(jìn)退失據(jù)的傳統(tǒng)藥店，真的將走下歷史舞臺(tái)了嗎？能否主動(dòng)出擊，迎接時(shí)代變換的挑戰(zhàn)，抓住其間蘊(yùn)藏的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車？

《電商來(lái)了，實(shí)體藥店如何突圍》，主要是著眼于時(shí)代和消費(fèi)心態(tài)變革的大背景下，實(shí)體藥店如何適應(yīng)變化、轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。整書(shū)圍繞新時(shí)代藥店經(jīng)營(yíng)三駕馬車：藥學(xué)專業(yè)服務(wù)、會(huì)員貼心服務(wù)和精準(zhǔn)定向促銷，既有理念的宣導(dǎo)，又有馬車駕馭實(shí)戰(zhàn)技巧的探索，更有經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練的方案分享。

目錄

前言1

電商時(shí)代更要做好實(shí)體藥店1

第一章會(huì)員：藥店經(jīng)營(yíng)的重頭戲4

一、會(huì)員營(yíng)銷的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)4

二、如何創(chuàng)設(shè)上下、內(nèi)外一心的會(huì)員制度6

三、會(huì)員禮品這樣陳列比較好10

四、廠商聯(lián)合做好會(huì)員營(yíng)銷12

【實(shí)戰(zhàn)】會(huì)員積分兌換方案15

第二章服務(wù)：讓客單價(jià)飛起來(lái)20

一、顧客服務(wù)怎么做20

二、像談戀愛(ài)一樣做客情24

三、免費(fèi)服務(wù)，有“利”可圖27

四、如何讓客單價(jià)“飛”起來(lái)29

五、用心營(yíng)造“愉悅購(gòu)物”氛圍33

六、環(huán)境舒適，才能客單價(jià)飆升35

七、店堂音樂(lè)的妙用36

第三章專業(yè)：藥店的立身之本39

一、別把藥學(xué)服務(wù)變成藥店診斷39

二、要推薦用藥，先學(xué)好專業(yè)41

三、四招打造專業(yè)藥店42

四、藥店的專業(yè)化和多元化44

五、藥店慢病管理的三字經(jīng)48

第四章專業(yè)顧客接待術(shù)51

一、藥店專業(yè)服務(wù)的接“地”術(shù)51

二、讓顧客對(duì)買單說(shuō)“YES”53

三、感冒患者接待術(shù)54

四、如何接待節(jié)后腸胃患者55

五、如何接待風(fēng)濕患者56

第五章藥店如何做好促銷58

一、促銷：有的放矢、細(xì)到極致58

二、促銷方案如何落地60

三、“減肥季”藥店如何促銷63

四、促銷贈(zèng)品如何定65

【實(shí)戰(zhàn)】夏日也能賣阿膠66

【實(shí)戰(zhàn)】中秋國(guó)慶促銷怎么做68

【實(shí)戰(zhàn)】情人節(jié)促銷怎么做69

【實(shí)戰(zhàn)】“六一”兒童節(jié)促銷71

【實(shí)戰(zhàn)】送蛋若扯蛋，那就抓蛋73

【實(shí)戰(zhàn)】做促銷方案時(shí)需要考慮的因素74

第六章移動(dòng)互聯(lián)新探索76

一、單體藥店也能做電商76

二、藥店需要微信營(yíng)銷的N個(gè)理由78

三、藥店如何潛入“微信營(yíng)銷”80

四、微信內(nèi)容：拒絕高冷，直接地氣81

第七章品類管理與單品突破83

一、全面品類管理實(shí)戰(zhàn)攻略83

三、如何選擇特色品類88

四、引進(jìn)新品的重要性89

(二)新品采購(gòu)三原則90

五、哪些品類適合單品突破92

六、新品銷售，打好“全面關(guān)聯(lián)”牌93

第八章藥店如何實(shí)現(xiàn)多元化95

一、多元化道路怎么走95

二、多元化的工作方向96

三、非藥商品這樣賣97

四、當(dāng)藥店有了哺乳室99

五、如何經(jīng)營(yíng)好母嬰專區(qū)101

六、讓藥食同源商品“火”起來(lái)103

七、藥店器械賣給誰(shuí)105

八、醫(yī)療器械怎么賣107

【實(shí)戰(zhàn)】斷草活動(dòng)：以低價(jià)撬動(dòng)貴細(xì)市場(chǎng)109

第九章布局與陳列111

一、藥店如何選址111

二、商圈要強(qiáng)勢(shì)，內(nèi)穩(wěn)后勁足113

三、什么樣的店鋪需要改裝116

四、關(guān)聯(lián)陳列從區(qū)劃布局開(kāi)始117

五、地堆陳列，少精為要122

六、節(jié)日陳列創(chuàng)新這樣做124

七、新品陳列大有玄機(jī)125

【實(shí)戰(zhàn)】習(xí)用中藥材新品陳列法127

【實(shí)戰(zhàn)】POP主題提煉法128

第十章藥店經(jīng)營(yíng)，事在人為130

一、單體變連鎖?正確避雷區(qū)130

二、采銷如何良性互動(dòng)競(jìng)合133

三、商品定價(jià)須考慮的因素136

四、處理滯銷還得標(biāo)本兼治138

五、藥店培訓(xùn)十二字真經(jīng)139

六、傳統(tǒng)中藥店的夏季突圍144

第十一章醫(yī)藥零售政策動(dòng)向147

一、醫(yī)藥分開(kāi)，天開(kāi)始亮了147

二、醫(yī)保定點(diǎn)審批取消149

三、如何整合單體藥店150

四、家庭藥師，期待遠(yuǎn)行154

后記：

第6篇：促銷方案的背景范文

家具賣場(chǎng)促銷方案設(shè)計(jì)一一、活動(dòng)目的：

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來(lái)合美嘉

三、活動(dòng)思路

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動(dòng)資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

活動(dòng)推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

家具賣場(chǎng)促銷方案設(shè)計(jì)二一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家

具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至x月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城

五、市場(chǎng)分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。

由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

六、客戶分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八、運(yùn)作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

(C).你購(gòu)物，我買單

凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車費(fèi)。(按購(gòu)買家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售

五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。

活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份

九、活動(dòng)宣傳

1.DM單頁(yè)的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。

2.黔中早報(bào)的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、DM單頁(yè)：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元

5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M)=1512元

6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元

7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元

第7篇：促銷方案的背景范文

激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)慶促銷活動(dòng)策劃越發(fā)起著不可磨滅的作用.伴隨這中秋國(guó)慶黃金周的到來(lái)，購(gòu)物潮也達(dá)到高峰期，而此時(shí)正是各種商場(chǎng)已經(jīng)店面大打促銷站的好時(shí)機(jī).上海艾藝活動(dòng)策劃公司為朋友們提供一個(gè)國(guó)慶服飾店促銷活動(dòng)策劃方案.

一、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)目的：

1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,同時(shí)趁國(guó)慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品。

2、促銷活動(dòng),打動(dòng)客戶的心，樹(shù)真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十·一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體.

3、利用“十·一”國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體;

4、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

二、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)主題：平分秋色 限時(shí)搶購(gòu) 加錢增購(gòu)

——**服飾商城品牌店迎國(guó)慶促銷活動(dòng)

三、中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)時(shí)間：

四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：

各地專賣店

五、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

平分秋色

喜迎國(guó)慶，金秋送爽!**服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)，特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色**服飾喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)”。凡9月28日——10月8日促銷期間，在**服飾商城專賣店或?qū)９褓?gòu)買任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!

限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。

五、促銷活動(dòng)策劃宣傳

制作現(xiàn)場(chǎng)POP上面寫(xiě)著節(jié)日祝福語(yǔ)和促銷活動(dòng)內(nèi)容 ,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。

有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,等等

上海艾藝策劃提醒:常用的國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。如果您的公司店面需要促銷活動(dòng)方案可以與我們聯(lián)系.

某數(shù)碼商場(chǎng)十一國(guó)慶節(jié)促銷方案

一、 背景

歡慶國(guó)慶，慶賀開(kāi)業(yè)一周年，樹(shù)新形象，提高社會(huì)知名度;利用這三個(gè)契機(jī)來(lái)做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷活動(dòng)——?dú)g慶國(guó)慶，一方面慶賀國(guó)慶以及周年店慶，提升社會(huì)知名度，達(dá)到市場(chǎng)宣傳、推廣的目的;另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。

二、 活動(dòng)主題：熱烈慶祝國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年

三、 活動(dòng)時(shí)間：10月1日-10月3日

四、 活動(dòng)階段：

2、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷，促銷過(guò)程引導(dǎo)“國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠”。

五、 分系列主題

“歡慶”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元：

第一單元為：絕對(duì)現(xiàn)金(10月1日)

活動(dòng)預(yù)算：30人* 20元/天*3天(平均搖4個(gè)點(diǎn))=1800元

第二單元為：飛鏢比賽(100%有獎(jiǎng))

凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的顧客,即可憑購(gòu)物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。

活動(dòng)預(yù)算：1100元

第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷

活動(dòng)期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來(lái)真情回饋消費(fèi)者，實(shí)惠多多，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。

以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1、曾經(jīng)買過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買過(guò)商品，憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件(一張只換取一件)。每天限10名。

2、現(xiàn)在來(lái)買，立刻送!(第二重禮)國(guó)慶三天，指定商品均享受國(guó)慶歡樂(lè)價(jià)!新品**折，詳見(jiàn)店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià);購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送***，購(gòu)家電500元以上送***!

第8篇：促銷方案的背景范文

春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來(lái)！我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng)，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭”，滿額即送新年利是封1個(gè)（內(nèi)附特惠券），除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來(lái)再次消費(fèi)外，還推出一款有濃濃新春特色的××套餐，買套餐即送卡通公仔一個(gè)，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛(ài)十足！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時(shí)也表達(dá)了派樂(lè)對(duì)顧客新一年的美好祝愿！

二、推廣目標(biāo)

1、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升；

2、營(yíng)造店內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛；

3、全面提升派樂(lè)品牌形象。

三、活動(dòng)主題

新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)細(xì)則：1、凡購(gòu)買新年“××套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)（已含在套餐內(nèi)）；

2、新年美食，低價(jià)勁享！

凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿××元即送“新年利是封”一個(gè)，更有2010派樂(lè)漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價(jià)勁享多款美食！數(shù)量有限，贈(zèng)完即止！

3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容（每種優(yōu)惠有兩張券，共12張）：

（1）正面：香脆雞腿漢堡僅4元

凡正價(jià)購(gòu)買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯

購(gòu)買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份

購(gòu)買任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)

購(gòu)買任意套餐+2元得骨肉相連2串

購(gòu)買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

（2）反面：使用細(xì)則

4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為：

（1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；

（2）請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；

（3）此卡有效期為即日起至2010年2月28日；

（4）在中國(guó)法律允許的前提下，派樂(lè)漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)！

活動(dòng)時(shí)間：即日起——2月28日

第9篇：促銷方案的背景范文

移動(dòng)通信企業(yè)營(yíng)銷成本通常包括市場(chǎng)營(yíng)銷中的常規(guī)成本和非常規(guī)成本兩部分組成。參考發(fā)達(dá)國(guó)家通信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷成本，通常占公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的約50％。通常的市場(chǎng)營(yíng)銷成本包括廣告宣傳費(fèi)用、組織活動(dòng)費(fèi)用、贊助費(fèi)用等，非正常的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用則包括質(zhì)量索賠、壞賬、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、物資材料占用費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)積壓資金和運(yùn)輸費(fèi)用、中轉(zhuǎn)費(fèi)用等等。此外由于市場(chǎng)營(yíng)銷效率不高導(dǎo)致的非常規(guī)費(fèi)用是移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理重點(diǎn)。本文主要從移動(dòng)通信企業(yè)的廣告宣傳、組織活動(dòng)費(fèi)用、贊助費(fèi)用等方面對(duì)移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷常規(guī)成本進(jìn)行分析。

1．1用戶維護(hù)過(guò)程重視程度不夠?qū)е聽(tīng)I(yíng)銷成本高

移動(dòng)通信企業(yè)的市場(chǎng)贊助費(fèi)用通常又稱之為社會(huì)渠道酬金，移動(dòng)通信企業(yè)社會(huì)渠道酬金的設(shè)計(jì)通常都過(guò)度重視新用戶的開(kāi)發(fā)，而忽視了老客戶的維護(hù)。移動(dòng)通信企業(yè)通常十分重視新用戶的開(kāi)發(fā)，移動(dòng)通信企業(yè)通常借助社會(huì)渠道和社會(huì)力量及贊助費(fèi)推動(dòng)新用戶快速入網(wǎng)，從而推動(dòng)移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)占有率，加速移動(dòng)通信企業(yè)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)通信企業(yè)七成以上的新用戶都是通過(guò)社會(huì)渠道發(fā)展起來(lái)的，移動(dòng)通信入網(wǎng)酬金是社會(huì)渠道的主要收入來(lái)源。隨著移動(dòng)通信用戶的普及率不斷提升，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，許多移動(dòng)通信企業(yè)還繼續(xù)保持原來(lái)的高額社會(huì)渠道酬金。而移動(dòng)通信企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，通常都忽視了當(dāng)前在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中和新客戶發(fā)展過(guò)程中，出現(xiàn)了新用戶高速增長(zhǎng)同時(shí)老用戶離網(wǎng)率也不斷提升，新用戶在網(wǎng)率越來(lái)越低。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)通信的數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度新發(fā)展用戶的占有率僅三成左右。過(guò)低的新用戶在網(wǎng)率導(dǎo)致移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成本中的市場(chǎng)贊助費(fèi)居高不下。移動(dòng)通信企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中過(guò)于重視新用戶的開(kāi)發(fā)，忽視了老用戶的維護(hù)，導(dǎo)致新用戶開(kāi)發(fā)過(guò)程效率較低，老用戶流失退網(wǎng)率過(guò)高，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程陷入惡性循環(huán)，增加了移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成本。例如中國(guó)移動(dòng)通信公司在遼寧省的促銷活動(dòng)中設(shè)計(jì)了新用戶入網(wǎng)及老用戶充值均滿100送30的活動(dòng)方案，及新用戶開(kāi)戶時(shí)新卡中有100元話費(fèi)，同時(shí)贈(zèng)送30元禮品，老用戶充值滿100也贈(zèng)送30元禮品。表面上看兩種促銷方案大致相同，但由于社會(huì)渠道對(duì)于新開(kāi)卡和新戶占有都有一定補(bǔ)貼，導(dǎo)致新開(kāi)戶的優(yōu)惠率比老用戶充值100送30的活動(dòng)力度大，這種促銷方案某種程度上不利于老用戶的維護(hù)。一些老用戶在經(jīng)濟(jì)利益的觸動(dòng)下，選擇放棄原來(lái)的賬戶，重新開(kāi)戶以獲得更大的優(yōu)惠力度。這種離網(wǎng)、入網(wǎng)導(dǎo)致了移動(dòng)通信企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中浪費(fèi)了資源、資金，不利于市場(chǎng)營(yíng)銷管理成本的控制。

1．2集團(tuán)客戶及VIP重視程度不夠?qū)е率袌?chǎng)營(yíng)銷成本高

大眾客戶是移動(dòng)通信企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的主要目標(biāo)客戶群體，因此為了做大、做強(qiáng)移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)，各大移動(dòng)通信企業(yè)投入大量資源和市場(chǎng)營(yíng)銷成本，搶占普通大眾客戶。通常移動(dòng)通信企業(yè)設(shè)置了入網(wǎng)禮品贈(zèng)送、交話費(fèi)贈(zèng)話費(fèi)等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，此外還通過(guò)給予商高額運(yùn)營(yíng)酬金來(lái)發(fā)展渠道。一些移動(dòng)通信企業(yè)下屬分公司為了搶占市場(chǎng)和市場(chǎng)渠道，做到地區(qū)最大運(yùn)營(yíng)商，甚至不惜犧牲企業(yè)利潤(rùn)、利益，虧本發(fā)展新客戶和新商。更甚者，一些移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員與商以虛假方式套購(gòu)開(kāi)戶號(hào)碼，形成了大量入網(wǎng)用戶和大量離網(wǎng)用戶，浪費(fèi)了大量企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷資源，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成本高企。集團(tuán)客戶和VIP客戶雖然在移動(dòng)通信市場(chǎng)中的比例不高，一些移動(dòng)通信企業(yè)因此對(duì)集團(tuán)客戶和大客戶的重視程度不夠。然而實(shí)際上，由于集團(tuán)客戶和大客戶市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)導(dǎo)向力較強(qiáng)，而且集團(tuán)客戶和大客戶市場(chǎng)利潤(rùn)明顯高于大眾客戶，因此集團(tuán)客戶和VIP客戶的市場(chǎng)對(duì)于移動(dòng)通信企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要。

2移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理策略

移動(dòng)通信市場(chǎng)格局的改變加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在各大移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中層出不窮的營(yíng)銷策略和促銷方式降低了用戶的忠誠(chéng)度，移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成本在高投入的背景下，呈現(xiàn)出增長(zhǎng)率較低，離網(wǎng)率較高的市場(chǎng)現(xiàn)狀。在此情況下，移動(dòng)通信企業(yè)必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極改變應(yīng)對(duì)，通過(guò)降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本，從而提高移動(dòng)通信企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而從根本上將移動(dòng)通信企業(yè)做大做強(qiáng)。

2．1移動(dòng)通信企業(yè)應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成成本控制觀念

成本控制是企業(yè)提高利潤(rùn)的最有效的手段之一，同時(shí)成本控制對(duì)于企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力也具有重要意義。對(duì)于移動(dòng)通信企業(yè)來(lái)說(shuō)，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況下，要控制企業(yè)成本首先應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，對(duì)于移動(dòng)通信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，養(yǎng)成成本控制觀念，是提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率和效能的前提。移動(dòng)通信企業(yè)應(yīng)當(dāng)從資源有限、優(yōu)化利用的角度進(jìn)行成本控制理念的培養(yǎng)。以往，移動(dòng)通信企業(yè)通常認(rèn)為移動(dòng)通信企業(yè)生產(chǎn)成本較低，資源豐富，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中常常采用粗放式營(yíng)銷模式，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。在當(dāng)前形勢(shì)下，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷成本觀念必須轉(zhuǎn)變以往外延擴(kuò)張式的成本控制策略，應(yīng)當(dāng)積極轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式，精細(xì)化營(yíng)銷成本管理，實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷取得較好營(yíng)銷效果的策略。再次，應(yīng)當(dāng)構(gòu)建節(jié)約資源、節(jié)約成本的企業(yè)文化觀念，在企業(yè)內(nèi)部形成廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷成本控制宣傳，實(shí)行全面參與的成本控制方式，最終通過(guò)成本控制實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷低成本高效率的目標(biāo)。

2．2優(yōu)化移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源