前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電子商務網站推廣方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電子商務網站推廣方案范文

新競爭力網絡營銷思想庫在介紹搜索引擎營銷一般任務時提出，“將讓盡可能多的網頁被搜索引擎收錄是網絡營銷的基本任務之一”。通過對一些網站被搜索引擎檢索結果的分析發(fā)現(xiàn)，有些網站雖然在google的檢索結果中發(fā)現(xiàn)有很多被收錄的網頁，但實際上很多網頁都被搜索引擎認為是“低質量”的，其表現(xiàn)形式是，在檢索結果中只有某個網頁的URL(網址)，而沒有相應的網頁標題和摘要信息。這就是被搜索引擎視作低質量的網頁。這樣的網頁雖然被作為被收錄數(shù)量統(tǒng)計，但對于用戶來說是沒有價值的，因為用戶不可能僅僅根據一個URL來判斷該網頁信息是否對自己有價值，也就不會點擊這個網址，因此這些低質量的網頁也就失去了搜索引擎營銷的價值。

為什么有些網頁會被google認為是低質量的網頁呢？根據近期在進行中的《B2B電子商務網站診斷研究報告》中的部分數(shù)據來看，造成網頁質量低的最主要原因包括：(1)網頁標題中的關鍵詞與網頁內容中的關鍵詞相關性不強；(2)網站目錄層次結構不合理，使得搜索引擎難以判斷網頁所屬的欄目層次；(3)復制的網頁，即同樣內容的網頁出現(xiàn)在超過一個目錄之下；(4)明顯與網站主題內容(網站核心關鍵詞)不相關的網頁內容等。這些網頁很容易被視為低質量網頁，無論動態(tài)網頁還是靜態(tài)網頁，這些現(xiàn)象都是存在的，其中尤其以動態(tài)網頁比較明顯。在《B2B電子商務網站診斷研究報告》的調查過程中，發(fā)現(xiàn)很多網站都存在這些問題，有些網站甚至非常嚴重，大部分被收錄網頁都是低質量網頁，這樣實際上也就大大降低了網頁被搜索引擎收錄的意義。

有關網站出現(xiàn)被搜索引擎視為低質量網頁的成因、對網絡營銷的影響及其改進措施等內容，目前尚在進一步研究之中，在《B2B電子商務網站診斷研究報告》中將全面解答有關問題。

第2篇：電子商務網站推廣方案范文

[關鍵詞]商務網站規(guī)劃與管理 實踐教學 非信息管理專業(yè)

一、引言

隨著互聯(lián)網進一步普及和發(fā)展，各種行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)都日漸依賴于電子商務網站來拓寬營銷渠道、宣傳企業(yè)形象、獲取供求信息，從而獲得更大的經濟和社會效益?！渡虅站W站規(guī)劃與管理》是高校商科專業(yè)培養(yǎng)方案中較為重要的一門理論與實踐相結合的普及型課程，在實際中發(fā)現(xiàn)，經濟和管理類專業(yè)學生就業(yè)后往往會面臨企業(yè)開展電子商務活動的實際問題，理解掌握電子商務網站的本質特征和規(guī)劃管理過程相關知識就顯得尤為必要。近年來，有不少高校教師對計算機應用、電子商務等專業(yè)的《商務網站建設》課程教學工作進行了有益的研究和探討[1][2]，本文根據教學實踐中獲得的切身經驗，對非信息管理類專業(yè)《商務網站規(guī)劃與管理》課程實踐教學的改革進行了一些初步探索。

二、本課程實踐教學現(xiàn)狀及存在的問題

目前，大多數(shù)高校為非信息管理類專業(yè)開設的《商務網站建設》課程均為專業(yè)選修或公選課，而且多由計算機或信管專業(yè)教師講授，理論教學與實驗教學課時分布大致為2：1比例。這樣保證了課程內容的系統(tǒng)性和專業(yè)性，但同時也存在著一些問題：

首先，非信息管理類專業(yè)學生往往缺乏與商務網站建設相關的計算機網絡、網頁設計、數(shù)據庫等較系統(tǒng)的先行課知識作為鋪墊，開發(fā)網站所必需的理論與應用技術知識背景較薄弱。對信息技術、網頁制作部分講授過多會使課程變得枯燥繁難，導致教學效果不甚理想。

其次，在經管類培養(yǎng)計劃中，對此類普及課所分配的課時有限。尤其在相關背景知識不足的情況下，利用現(xiàn)有課時要完成對商務網站原理的闡釋和建設網站技術的指導，往往容易顧此失彼，因此面臨一個理論與實踐孰為優(yōu)先的困境。

此外，現(xiàn)行教材多數(shù)偏重技術，詳細介紹網站建立、前臺網頁和后臺數(shù)據庫開發(fā)過程[3][4]，很少從網站策劃、分析與管理的角度出發(fā)[5]，從不同的電子商務模式和網絡營銷管理的角度出發(fā)，突出網站的規(guī)劃、設計過程中應當怎樣滿足企業(yè)及消費者群的實際需求。

總之，由于非信息管理專業(yè)學生的培養(yǎng)目標定位與計算機專業(yè)不同，通過一門考查課使之成為網站設計開發(fā)技術人員既不現(xiàn)實又無必要。而且網站開發(fā)外包業(yè)務已發(fā)展得很成熟，企業(yè)自建商務網站的情況相對較少，但現(xiàn)代企業(yè)更需要的是了解電子商務、懂得策劃和管理網站、能分析并解決具體問題的綜合型人才，這是非信息管理專業(yè)開設《商務網站規(guī)劃與管理》課程的核心目的，該課程的理論與實踐教學內容也應該圍繞這個目的來開展。

三、本課程實踐教學改革的基本思路：

根據非信息管理專業(yè)《商務網站規(guī)劃與管理》課程的實踐教學現(xiàn)狀，本文初步探索了以學習目標定位——網站策劃、管理者，而非網站開發(fā)者——為導向的教學內容與方法改革，亦即側重于構建學生對電子商務環(huán)境、用戶需求和商務網站本質的深刻理解，對Dreamweaver、Fireworks等網頁設計開發(fā)工具和html語言作基本的介紹和實踐操作。

操作思路上，一方面，本課程圍繞‘做好一個網站策劃、管理者’的學習目的，明確‘角色’任務，有所側重地講授電子商務、網站設計開發(fā)以及網絡推廣相關理論背景，并將多種教學方法相結合，在每一章節(jié)中加入豐富而新穎的案例，引導學生深入剖析案例企業(yè)及其網站的關鍵要素、加深對理論知識的理解，積極鼓勵學生創(chuàng)新思維。

另一方面，本課程采取了從虛擬項目開發(fā)過程入手，以分組討論分析、實踐并合作完成項目報告的學習形式，使學生掌握網站規(guī)劃與設計、管理過程中的知識要點，以幫助培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際和主動發(fā)現(xiàn)、分析、合理解決問題的能力。

四、本課程實踐教學改革的具體措施：

（一）教學內容的選取

首先明確商務網站建設的整體流程和團隊分工，讓學生找到自己的角色和對應的職責——即作為網站策劃者，必須保證客戶、企業(yè)和網站開發(fā)技術人員之間的有效溝通，并運用電子商務理論和商務網站規(guī)劃管理應用知識，協(xié)助整個網站建設團隊建立起一個合理的網站架構，搜集和組織相關信息資源?；谝陨系哪繕硕ㄎ?，在全面介紹整個商務網站建設過程的同時更側重電子商務模式、市場需求分析、網站功能定位與總體規(guī)劃、網頁布局設計、網站與推廣、后期維護（信息更新）等環(huán)節(jié)的相關理論與應用知識。

（二）教學方法的多樣化

根據本課程的特點，授課教師充分運用多媒體教學技術。在教學方法上突出啟發(fā)式、討論式、師生互動式等形式，使課堂氣氛生動活潑、充滿趣味，并針對不同的內容調整教學方法，激發(fā)學生的學習興趣，促進學生積極思考。根據學生知識結構的特點，在課堂教學上注重處理好難點與重點、概念與應用的關系， 做到精講多練、講練結合。有針對性地選擇新穎性、趣味性、有特色的教學案例，并靈活采用啟發(fā)式、演示法、發(fā)現(xiàn)法、故意示錯法、自學輔導法等方法組織教學，加強師生互動，引導學生觸類旁通、結合自己的學習發(fā)現(xiàn)拓展討論范圍、尋找同類或相反案例，極大地提高了學生的學習積極性， 激發(fā)了學生的創(chuàng)新思維。

在教學實踐過程中，由師生共同組織、形成了一些較為典型的新案例，試列舉部分如下：

在電子商務模式理論部分，以阿里巴巴（B2B模式）、Amazon（B2C模式）、淘寶（C2C模式）為例，比較分析國內外最具影響力的電商平臺的發(fā)展過程、主要競爭對手和核心競爭力，探索不同模式的商務網站應具有哪些最關鍵的共同點。并針對商業(yè)模式創(chuàng)新問題提出了各類團購網站（C2B模式）的產生和洗牌案例，深入挖掘提升網絡消費者粘度的主要因素和手段。

在網站功能與流程設計部分，以奢侈品網站net-a-porter、戴爾網站、1號店等功能性和實用性極為突出的網站為例，探索商品內在特征、增值服務以及企業(yè)物流支持等關聯(lián)因素對于商務網站設計的重要性。

在網頁設計布局部分，比較了當當網與Coach官網由于消費者目標定位不同而產生的網站結構、網頁布局和設計風格差異，結合虛擬項目的需求來設計自己的網頁，從模仿和創(chuàng)新過程中深入理解網頁設計技巧。

在網站推廣部分，結合電商企業(yè)網上推廣的實例，對比分析百度、google、搜狗等主要搜索引擎的推廣方案，并引導學生深入剖析了目前正在迅速普及的博客營銷與微博營銷推廣與電商網站之間的密切聯(lián)系。

（三）分組合作完成虛擬項目

首先要求學生按照興趣組建規(guī)模為3至5人的小組，共同探討并選擇一個商務網站開發(fā)項目，每個小組推選一名組長負責各組員的分工安排。在選題的過程中，教師也要參與到學生的討論中，確保選定的題目符合教學要求，同時對項目開發(fā)的難度與工作量有所掌握，使小組獨立開發(fā)具有可行性。選定題目后，教師作為編外成員，密切關注每個小組的開發(fā)工作，并負責提供必要的信息資源。

在指導學生小組進行虛擬項目開發(fā)的過程中，教師協(xié)助學生進行需求分析，創(chuàng)設好一定的開景，而學生則通過不斷的溝通協(xié)調、共同完成開發(fā)工作，按開發(fā)過程的幾個主要模塊編寫相應的項目報告。

虛擬項目完成后，由各小組代表介紹本組項目的設計思想、分析過程，回答教師和其他小組同學對該項目的提問。實踐證明，以分小組形式進行虛擬項目開發(fā)使學生有了理論應用于實踐、展示自身才能的機會，通過教師評價和自我評價，學生的學習主體地位也得到了充分體現(xiàn)，激發(fā)了其發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的積極性和主動性。

五、結論

當前社會對高等教育人才的需求是具有精深的專業(yè)理論與技能并且通識相關領域知識和應用，普通高校對非計算機和信息管理專業(yè)《商務網站規(guī)劃與管理》課程的實踐教學改革還需要不斷推進。這不僅要求教師在實踐中不斷探索、充實自己，提高自身綜合素質，也要對教學模式和方法大膽改革，挖掘學生潛能，從學生感興趣的角度出發(fā)，提供簡單易懂并且新穎實用的課程內容，才能使學生從枯燥乏味的認知過程中解脫出來，真正掌握和拓展商務網站建設的理論和實踐知識，達到專業(yè)培養(yǎng)目標。

[參考文獻]

[1]劉巧曼.基于工作過程的《商務網站建設》課程設計[J].中國科技信息2010（2）：224-225

[2]劉海云.電子商務專業(yè)《電子商務網站設計》課程的教學改革[J].教育教學論壇2012（16）：255-256

[3]梁露.電子商務網站建設案例教程[M].機械工業(yè)出版社.2006

[4]薛萬新等.電子商務網站建設[M].清華大學出版社.2007

第3篇：電子商務網站推廣方案范文

關鍵詞：高職電子商務；工學結合；專業(yè)建設

這些年來，盡管各高校積極努力，為社會培養(yǎng)了一大批緊缺的電子商務人才，但目前電子商務人才培養(yǎng)中仍存在嚴峻問題。一方面，社會對電子商務人才的需求迫切，另一方面，電子商務專業(yè)卻成了入學的熱門專業(yè)，畢業(yè)的冷門專業(yè)，造成這一現(xiàn)象最根本的原因是人才培養(yǎng)系統(tǒng)性的偏差，集中體現(xiàn)在人才培養(yǎng)的效果與市場需求之間的偏離。

一、培養(yǎng)電子商務專業(yè)人才存在的問題

1.培養(yǎng)專業(yè)人才的目標定位不明確

近年來，電子商務專業(yè)一直沒有突破在專業(yè)的人才是應該重技術還是重商務的爭論，導致培養(yǎng)專業(yè)人才的目標不清，學生的專業(yè)特點不鮮明，就業(yè)去向不明確。

2.專業(yè)人才培養(yǎng)模式沒有突破學科性人才培養(yǎng)模式

電子商務的人才培養(yǎng)還是建立在以學科為中心的學科知識體系上，這種模式下培養(yǎng)的人才與市場上需要的實用型的高技能人才的要求不相適應。

3.課程體系和課程內容與高職人才培養(yǎng)要求不相適應

以培養(yǎng)實用型高級專門人才為主的高等職業(yè)技術教育，應用型的技術人才是面向市場具有一定的實際操作和動手能力的人，他們掌握技術的目的是為了工程化、為了應用。而我們目前的課程體系還是建立在學科體系上的，與職業(yè)崗位的對應性不明晰，課程內容與職業(yè)崗位工作任務對應性不明了，導致培養(yǎng)的人才不符合職業(yè)崗位的需求。

4.缺乏雙師素質教師

高技能人才的培養(yǎng)必須要建立一支既掌握專業(yè)理論知識，又具有實踐技能的“雙師”素質師資隊伍，而目前我們的教師絕大多數(shù)都是一畢業(yè)就走上教學的崗位，對企業(yè)電子商務實際的開展情況，需要掌握什么實踐技能不清楚。

5.實訓基地建設還很薄弱

經過這幾年的專業(yè)建設，建立了一些校內模擬教學實訓室，一定程度上滿足了教學的需求，但模擬實訓，畢竟離企業(yè)實戰(zhàn)還是有很大的區(qū)別。我們也試圖與企業(yè)合作建立一些校外的實訓基地，但目前無論在實訓基地的數(shù)量上，還是能接受實習生的數(shù)量上以及合作的方式，管理的體制都不能滿足教學的需要。

二、電子商務專業(yè)人才的職業(yè)崗位分析

電子商務專業(yè)是涉及計算機科學、網絡技術、市場學、市場營銷學等基礎學科和技術學科的綜合性應用技術專業(yè)，就業(yè)面寬，有廣闊的發(fā)展前景。同時，電子商務的迅猛發(fā)展也沖擊了國際貿易和市場營銷的傳統(tǒng)觀念、管理體制和運行模式，這就對各行各業(yè)的經貿人才提出了新的要求，要求經貿人才懂得數(shù)據庫技術、電子支付系統(tǒng)、電子商務平臺的應用技術等。

1.高職電子商務人才崗位分析

電子商務網站建設方向、網絡營銷和電子商務客戶服務。三個崗位對人才的素質和技能都有各自不同的要求，基本明確了其工作任務。（1）網絡營銷：包括客戶開發(fā)、信息收集與處理、客戶溝通、營銷策略執(zhí)行、網絡搜索、系統(tǒng)推廣等；（2）電子商務客戶服務：包括客戶咨詢問題回答、根據規(guī)則處理客戶投訴、舉報和客服數(shù)據整理分析等；（3）電子商務網站建設：包括網站運營、網站維護、產品推廣和信息采編等。

2.職業(yè)崗位主要工作任務分析

通過調研，目前電子商務專業(yè)人才可從事的工作崗位：客戶服務、網絡客服、辦公文秘、網絡銷售、電話營銷、網站策劃、網站推廣、網站美工設計、網站設計開發(fā)、網站維護管理、物流管理等崗位，他們主要的工作任務見下表。

三、電子商務專業(yè)建設

1.建立起基于工作任務的專業(yè)課程體系和課程內容

進行廣泛的社會調研，加強與電子商務業(yè)內的典型企業(yè)的聯(lián)系，在專業(yè)現(xiàn)有的合作企業(yè)的基礎上，既要開拓新的合作企業(yè)，同時更要深化與現(xiàn)有合作企業(yè)的合作模式。在校企合作的基礎上，剖析電子商務典型企業(yè)和關鍵崗位對從業(yè)人員的職業(yè)素質、知識和能力的需求。

2.能力結構分析

建立以工作任務（項目）為中心的，突出崗位職業(yè)能力培養(yǎng)的專業(yè)課程體系，明確專業(yè)的電子商務網頁設計與制作、電子商務網站建設、網絡營銷策劃、電子商務客戶服務四門核心課程。

3.建立校企合作的實訓基地

在與企業(yè)廣泛和深入的合作過程中建立了包括阿里巴巴、淘寶網、宏創(chuàng)等企業(yè)在內的電子商務校外實習基地，為學生在校外的實訓創(chuàng)造了良好的條件。利用校內的場所與資源，與企業(yè)合作開展比短期實習更為持久、也更有深度的合作。例如目前與淘寶網共建的淘寶創(chuàng)業(yè)校內生產性實訓基地。

4.建立結構合理、具備“雙師”素質的專兼職教師隊伍

電子商務專業(yè)要求課教師既要懂電腦又要懂商務，既懂理論又懂實踐操作。因此必須建立和健全教師參與企業(yè)掛職鍛煉或進修制度，使專職教師“雙師”素質達到90％以上，能真正掌握企業(yè)電子商務應用的實踐技能；并積極引進和聘請來自企業(yè)生產經營一線的高技能人員擔任實踐技能課程的兼職教師，從而優(yōu)化師資結構?；诠W結合的專業(yè)崗位工作任務和職業(yè)能力分析，專業(yè)課程體系建設、課程內容開發(fā)、教學場景和實訓環(huán)境的設計、師資的培養(yǎng)等專業(yè)建設的具體內容的改革都是在實踐的基礎上初步理清思路、完善建設方案，基于工學結合的人才培養(yǎng)方案是對現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案的一種創(chuàng)新和突破，在此過程中會出現(xiàn)許多問題。因此，我們要建立起階段性工作總結制度，找出問題、制訂解決方案，通過不斷的總結、反饋和實踐，逐步建立起基于工學結合的人才培養(yǎng)方案。

四、結束語

通過我院基于工學結合的高職電子商務專業(yè)建設研究和實踐，進一步明確了專業(yè)的定位、合理的人才培養(yǎng)規(guī)格，科學的專業(yè)課程體系。同時，只有在實踐中不斷地加強師資隊伍建設和校企合作，才能不斷推動專業(yè)的建設和發(fā)展，使專業(yè)適應經濟和社會發(fā)展的需求。

課題來源：中華全國供銷合作總社課題

第4篇：電子商務網站推廣方案范文

關鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；一體化教學；電子商務網站建設

一、電子商務網站建設課程教學模式現(xiàn)狀

1.教學內容方面

課程內容偏技術、重理論，電子商務專業(yè)和計算機專業(yè)雖然都開設網站建設課程，但實際就業(yè)和人才培養(yǎng)的重點不同，電商專業(yè)的網站建設課程應側重于網站應用和推廣；而且目前課程內容滯后、不全面，沒有根據時代的發(fā)展和崗位的需求及時更新。

2.教學方式方面

目前教學方式還是填鴨式教學方式為主，最多就是學生簡單做幾個頁面，增加幾個案例分析，或者模擬操作，學生不能真正提高網站建設和推廣的能力。

3.教師教學方面

教師的知識儲備和實踐能力極大影響學生的學習成效。目前該課程師資較為缺乏，知識還不夠豐富，實踐能力還比較欠缺。

4.學生學習方面

學生課堂參與積極性不高，不愛學，課程結束仍舊不具備網站建設的基礎素質和基本能力，進而導致無法勝任崗位工作。主要原因還在于學生對課程的認識不夠、課程內容和教學方式設計不合理，以及沒有與崗位情境結合起來等。

5.教學條件方面

課程建設缺乏良好的硬件和軟件環(huán)境。硬件環(huán)境應具備保證足夠座位的機房環(huán)境、計算機設備運行良好、穩(wěn)定的上網網絡；軟件環(huán)境應安裝網站建設軟件、制圖工具、網站上傳軟件、網站地圖生成器等。這些軟硬件環(huán)境是上課的保證，可目前實驗室環(huán)境已經成為阻礙授課進度的重要因素。

6.校企合作方面

缺乏深入合作的校企項目，使得課程改革不能全面有效開展。良好的校企合作，可以使學生基于校企合作項目搭建和推廣網站。

二、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的一體化教學模式設計思路

基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導向的一體化教學模式，主要是以培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力、實踐能力和創(chuàng)業(yè)精神為目標，明確“教為學，學為做，做中創(chuàng)”的教學思路，實現(xiàn)理論知識與實踐技能教學內容一體化、“教學做”教學方式一體化、課堂和課外教學場所一體化、“理論型”和“實踐型”相結合的“雙師型”教師一體化。

三、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導向的《電子商務網站建設》一體化教學模式改革方案

1.以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導向的教學目標改革

學生走出校園，既能勝任網站建設與維護相關崗位，也具有該領域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力，這是本課程以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導向的教學目標。在該目標的指引下，確定課程的內容、教學方式、教學場所等具體方面的改革。

2.教學內容改革

深入企業(yè)、行業(yè)進行調研，根據搜索引擎優(yōu)化（SEO）和網站效益的原則，明確社會對電子商務網站建設與維護的人才崗位需求。根據崗位需求分析，本課程教學內容分為兩大模塊、八項任務。其中模塊一是網站建設，根據搜索引擎優(yōu)化（SEO）的原則，將內容分為五項任務：網站規(guī)劃、網站結構設計、關鍵詞規(guī)劃、網站內外鏈接、網站地圖等；模塊二是網站運營，要求所有網站必須有一定的經濟效益或社會效益，因此將內容分為三項任務：網站數(shù)據監(jiān)測與分析、網站推廣、網站客戶資料整理分析與再營銷。

3.教學方式改革

根據創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導向的教學目標，教學方式由以往的理論填鴨式的教學方式轉為“教學做”一體化教學方式，激發(fā)學生的學習興趣，學生從被動參與轉變?yōu)閷W習主體，教師做全程的啟發(fā)和指導。本次教學方式改革主要有兩個創(chuàng)新點：第一，所有的實操均建立在真實情境基礎上，即以自主創(chuàng)業(yè)的形式，或與校企合作的單位達成合作意向，根據搜索引擎優(yōu)化的原則，學生團隊建設和運營網站，并產生實際的經濟效益或者社會效益；第二，為了提高網站建設與運營的效率，選出一個團隊做先鋒，教師指導先鋒隊提前完成各個項目，先鋒隊協(xié)助教師指導其他團隊，這樣可以真正實現(xiàn)學生為主體、教師為主導的一體化教學方式改革。

第5篇：電子商務網站推廣方案范文

SBS公司是一家專注于網絡顧問咨詢服務和網絡應用實施服務的公司，內容涉及企業(yè)信息化顧問、政府信息化顧問、網絡應用方案咨詢策劃、網站策劃建設、互聯(lián)網及電信增值服務等。企業(yè)服務可以貫穿于企業(yè)經營的整個過程，從前期的市場調查、產品定位，到網絡宣傳與促銷、網絡公關，乃至網絡客戶服務與客戶關系管理。我們通過網絡營銷對企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式、方法進行輔助與提升，最終達到提高企業(yè)經營效率，加強企業(yè)競爭力的目的。

SBS公司依托自身多年的網站推廣及搜索引擎優(yōu)化經驗，幫助客戶充分利用互聯(lián)網優(yōu)勢，通過各種網站推廣策略的組合，以期獲得更多的商業(yè)機會。網站推廣計劃的制定，有賴于企業(yè)對于網絡推廣的重視程度，就目前來看，網站推廣方式多種多樣，不同的推廣方式，營銷效果也就大不相同。公司目前的產品有域名注冊、網站建設、郵箱系列、Google等關鍵詞廣告、搜索e路通、搜狐直通車、TOM企業(yè)通及企業(yè)寬屏、通用網址等。

二、營銷策略現(xiàn)狀分析

公司目前營銷方式有，推銷人員電話營銷，網站在線推廣等，公司的網絡營銷方式較薄弱，作為一家信息技術網站，網絡營銷應該成為企業(yè)考慮的重要方面之一，通過SWOT分析技術對SBS公司網絡營銷方面的優(yōu)劣勢進行分析：

（1）優(yōu)勢分析：SBS公司成立于21世紀初，是中國最早的網絡顧問公司之一。所以在這一行業(yè)有較好的技術、信息等優(yōu)勢，公司有先進的機器設備，有專業(yè)技術人才，對于所在領域里的市場情況有著清晰的認知，在所在的城市里面存在著較強的競爭優(yōu)勢

（2）劣勢分析：公司的業(yè)務范圍相對過窄，業(yè)務種類單一，客戶可選擇的服務少；公司的業(yè)務人員水平參差不齊，服務質量差強人意；并且企業(yè)規(guī)模不大，不能和全國的同類知名公司比較，市場份額偏小，銷售人員不穩(wěn)定，員工流動率過高，所以公司應該在知名度和管理方面都需要強化經營。

（3）機會分析：隨著網絡技術的進步，網絡營銷的成熟，中國電商企業(yè)數(shù)量的提高，意味著越來越多的企業(yè)需要網絡市場推廣，阿里巴巴在美國上市對于國內中國電商企業(yè)都是一個機會，對于網絡信息技術公司更是一個機會，企業(yè)可以借機向眾多電商企業(yè)推廣網站建設方案，銷售通用網址、搜索引擎排名等產品，企業(yè)的發(fā)展前景良好。

（4）威脅分析：SBS公司的威脅來自于競爭對手和行業(yè)內部。全國內有中企動力、銘萬等大型信息技術服務公司，中企動力一直是中國IT服務領域的佼佼者，其分公司遍布全國，其服務的客戶也數(shù)不勝數(shù)。而網站建設為中企動力的核心服務之一，大量的中小企業(yè)都選擇了中企動力的作為自己的網站承建商。

作為信息技術公司的產品，更新?lián)Q代非常快，需要不斷的技術升級，否則就會有新的漏洞出現(xiàn)。例如，公司的通用網址這個產品，宣傳不到位，很多企業(yè)不知道，并且與其他推廣關聯(lián)性低，購買域名的種類也不多，都成為制約企業(yè)發(fā)展的因素。正因為如此，企業(yè)就更需要花費更大的精力運用自己的優(yōu)勢開展網絡營銷，變劣勢為優(yōu)勢，通過營銷手段彌補產品的不足，并且建設企業(yè)的品牌，作為信息技術公司，技術和產品之間相差不大，服務質量和知名度拉開了公司間的差距，通過營銷策略的改進來提高企業(yè)知名度。

三、網絡營銷策略改進

（1）加強網站管理。SBS公司是一家網絡技術公司，但是，公司自己的網站內容簡單，更新緩慢，使很多訪問者不能獲得較多的信息。軟因素的管理對于企業(yè)同樣重要，如網上隨時更新產品和服務目錄、價格等時效性較強的信息，以便更好地吸引客戶，擴展客戶群。

（2）網站聯(lián)盟。為了擴大網站的知名度和銷售額，很多網站在開展聯(lián)盟的模式，如當當網、卓越網、慧聰以及一些小網站，都是在操作網站聯(lián)盟的模式，網站聯(lián)盟的方式就是在別人的網站里進行LOGO等各個方面的鏈接，讓訪問者在別人的網站里也可以進入自己的網站，擴大網站的人流量和知名度等。網站聯(lián)盟有頻道的聯(lián)盟，也有全部的聯(lián)盟等，聯(lián)盟的方式很多，這樣的好處可以減少推廣的費用，快速提高網站的點擊率。網站聯(lián)盟主要選擇一些同行網站合作，或者有業(yè)務往來，行業(yè)相關度比較高的網站合作，如企業(yè)黃頁網，購物網站，行業(yè)論壇等。

（3）使用網絡廣告。網絡廣告是一種常用的網站推廣方式，常見的網絡廣告有旗幟廣告、圖標廣告、贊助式廣告、電子郵件廣告等，與傳統(tǒng)媒體相比，這種方式傳播范圍廣，成本低，不受地域、時空限制，及時的互動性，能經常、快捷地修改內容，可以將產品以更高的頻率、更大的力度“推”向顧客，并且大大提高了企業(yè)的知名度。

（4）建立網絡社區(qū)。網絡社區(qū)是一種虛擬的社區(qū)，社區(qū)主要通過建立自己的論壇和聊天室等方式把有共同興趣的訪問者組織到一個虛擬空間，使成員間相互溝通。這種方式可以有效地增加網站訪問量以及在線調查等，并且可以直接促成網上銷售。

（5）公共關系建設。公司可以嘗試參加一些公益事業(yè)、公共事業(yè)，如公司曾經贊助本城足球事業(yè)，為企業(yè)樹立了良好的公眾形象。另外，可以以冠名等方式組織一些活動，或者走進社區(qū)，為社區(qū)宣傳網絡知識，都是提升知名度的方式。通過傳統(tǒng)媒體和網絡媒體的宣傳，保持曝光度和工作好感度，提升企業(yè)社會責任感，獲得公眾的認可，對于企業(yè)文化建設也是十分有利的。

第6篇：電子商務網站推廣方案范文

[摘 要]文章對長三角、珠三角和京津等不同地區(qū)、不同院校高職電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)的目標定位進行了比較分析，在此基礎上，提出應從區(qū)域經濟、專業(yè)特點和自身發(fā)展水平，以及職業(yè)教育體系和職業(yè)成長發(fā)展規(guī)律進行整體設計和規(guī)劃，準確定位人才培養(yǎng)目標。

[關鍵詞]高職 電子商務專業(yè) 人才培養(yǎng)定位

準確的人才培養(yǎng)目標定位是高職專業(yè)建設的前提，也是專業(yè)建設發(fā)展的關鍵。而比較是人們總結經驗教訓、認識客觀世界和事物發(fā)展規(guī)律的有效思維方式。本文擬對不同地區(qū)、不同院校高職電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)的目標定位進行比較分析，希望從中總結出規(guī)律性的東西，以促進當前電子商務專業(yè)的建設和發(fā)展。

一、長三角地區(qū)高職電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)定位

常州信息職業(yè)技術學院、浙江經濟職業(yè)技術學院、江蘇經貿職業(yè)技術學院和蘇州經貿職業(yè)技術學院是長三角地區(qū)高職電子商務專業(yè)發(fā)展較有代表性的幾所高職院校。常州信息職業(yè)技術學院是100所國家高職示范院校中惟一將電子商務專業(yè)作為重點建設專業(yè)的院校。該校電子商務專業(yè)的人才培養(yǎng)定位是“面向各類中小型企業(yè)，培養(yǎng)具有良好思想品質、職業(yè)道德、敬業(yè)精神和責任意識，具有電子商務綜合職業(yè)能力，能運用第三方電子商務平臺，從事營銷、貿易、客服、商務網站編輯與推廣等第一線工作的高素質技能應用型人才”。電子商務專業(yè)的人才培養(yǎng)分為網絡貿易和網絡編輯兩個職業(yè)方向。職業(yè)崗位如下表所示。

表1 常州信息職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)面向的職業(yè)領域

浙江經濟職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)定位于以面向制造業(yè)和生產業(yè)發(fā)展需求并具備較強網絡貿易能力的高素質技能型電子商務人才。要求畢業(yè)后即能勝任電子商務網絡營銷專員、電子商務項目運營專員等相關崗位，并通過1年～3年生產性實踐勝任網絡營銷經理、電子商務項目運營經理崗位要求，甚至擔任部門經理或總經理崗位。

表2 浙江經濟職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)就業(yè)崗位

蘇州經貿職業(yè)技術學院將網絡營銷崗位群細分為網絡專員、策劃經理、項目經理三個層次，而在專員層次上又細分為調研專員、SEO專員、采編專員、推廣專員、客服專員六大專員，形成了“三個層次、六個方向”的網絡營銷崗位群。

江蘇經貿職業(yè)技術學院將電子商務專業(yè)的就業(yè)崗位群確定為以下五類：網絡營銷崗位(基本)、網站平臺設計和維護崗位，以及物聯(lián)網商務應用方向、基于呼叫中心技術網絡營銷方向和三維商城設計方向三個拓展崗位。

二、珠三角地區(qū)高職電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)定位

珠三角地區(qū)我們選取了深圳信息職業(yè)技術學院、廣東科學技術職業(yè)學院、廣東女子職業(yè)技術學院和廣州民航職業(yè)技術學院等院校的電子商務專業(yè)進行分析。

深圳信息職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)定位在為深圳及珠三角地區(qū)培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，能熟練利用計算機技術、網絡技術等現(xiàn)代信息技術，通過網絡商務平臺從事各類商務活動或相關工作的高素質技能型電子商務人才。專業(yè)重點面向互聯(lián)網貿易、互聯(lián)網營銷和客戶服務三個典型崗位。

廣東科學技術職業(yè)學院電子商務專業(yè)定位是立足珠三角，面向廣東省，為社會輸送“專業(yè)我行、創(chuàng)業(yè)我能”高素質高技能型網站編輯、網站客服、網絡營銷、網站技術、后臺管理等崗位的電子商務人才。

廣東女子職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)面向中小企業(yè)，培養(yǎng)生產、建設、管理、服務第一線需要的，能夠從事網絡營銷服務、商務網站平臺服務和電子商務應用的高素質技能型女性人才。

表3 廣東女子職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)職業(yè)崗位

廣州民航職業(yè)技術學院民航電子商務專業(yè)定位培養(yǎng)適應民航業(yè)發(fā)展需要，在航空公司、機場、民航呼叫中心、航空旅游網站從事電子商務運作與管理的高等技術應用型專門人才，主要職業(yè)崗位是民航電子商務專員。

三、京津地區(qū)高職電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)定位

京津地區(qū)以北京聯(lián)合大學和天津信息職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)為例進行分析。北京聯(lián)合大學電子商務專業(yè)是開辦較早且有一定影響的一個專業(yè)，2003年后分為?？坪蛻帽究苾蓚€層次。該校高職電子商務專業(yè)設置了網絡營銷、網絡編輯和醫(yī)藥兩個方向，網絡營銷、網絡編輯方向培養(yǎng)目標是面向首都經濟建設和社會發(fā)展需要，培養(yǎng)能夠熟練利用互聯(lián)網從事現(xiàn)代服務業(yè)領域電子商務應用一線工作，主要從事網絡營銷與網絡編輯工作的高素質技能型專門人才。就業(yè)方向主要面向中小企業(yè)從事電子商務應用系統(tǒng)運行與維護、產品與服務網絡營銷、網站推廣、網絡信息編輯、物流信息管理等工作。

天津電子信息職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)立足天津、面向全國培養(yǎng)具有較強的電子商務專業(yè)能力和良好的職業(yè)道德，利用計算機技術、網絡技術、通信技術等現(xiàn)代信息技術從事商務活動的高端技能型人才。就業(yè)崗位包括網站管理與維護人員、網絡營銷員、電子商務師（電子交易員）、網絡信息編輯與客服人員、移動電子商務師。具體崗位如下表所示。

表4 天津電子信息職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)職業(yè)崗位

四、高職電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)定位比較分析

從以上匯總看，三個地區(qū)10所高職院校電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位不盡相同，有的院校人才培養(yǎng)目標定位比較具體，有的院校目標定位則比較寬泛。但仔細分析，各院校電子商務專業(yè)有一些共同點，即普遍將網絡營銷與客戶服務類崗位作為人才培養(yǎng)的主體崗位，有較多院校同時將網絡編輯作為畢業(yè)生未來就業(yè)的一個重要崗位。而對是否設置電子商務技術服務類崗位各院校的差異較大，超過半數(shù)的院校將網頁制作員、網站管理與維護員等作為畢業(yè)生就業(yè)的一個職業(yè)崗位群。

不同地域比較，長三角地區(qū)院校電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)目標有以下幾個特點：一是專業(yè)崗位設置考慮了學生的職業(yè)成長，根據學生從電子商務新人、高級初學者、技術與商務骨干、技術與商務能手和電子商務專家這樣一個成長過程，設置了從電子商務專員到主管、再到經理的幾個職業(yè)崗位階段。尤其是蘇州經貿職業(yè)技術學院，將網絡營銷崗位群下的各個崗位有機結合，互為依托，縱橫交錯，形成了由低到高、由淺到深、從不同層次滿足企業(yè)對網絡營銷人才需求的崗位設置。二是緊密結合社會經濟發(fā)展設置相應的專業(yè)方向，最典型的是江蘇經貿職業(yè)技術學院設置了物聯(lián)網商務應用方向、基于呼叫中心技術網絡營銷方向等拓展崗位。

珠三角地區(qū)高職電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位有兩個特點：一是基于珠三角地區(qū)對外貿易，將網絡營銷、尤其是互聯(lián)網貿易作為人才培養(yǎng)的重點；二是以廣州民航職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)為代表依托行業(yè)設置明確的職業(yè)定位，使人才培養(yǎng)更有針對性。

京津地區(qū)高職電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位有兩個特點：一是將人才培養(yǎng)定位方向化，北京聯(lián)合大學高職電子商務專業(yè)設置了兩個專業(yè)方向，使學生就業(yè)有明確的指向性；二是結合學院自身辦學條件設置相應的崗位，天津電子信息職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)設置業(yè)務建模師就是一個實例。

五、關于高職電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)定位的思考

1.應從區(qū)域經濟、專業(yè)特點和自身發(fā)展水平對培養(yǎng)目標進行準確定位

電子商務專業(yè)是與區(qū)域經濟發(fā)展聯(lián)系十分密切的一個專業(yè)，正是由于長三角、珠三角和京津地區(qū)社會經濟的高速發(fā)展，才有了對電子商務人才的高增長需求，也才促進了高職電子商務專業(yè)的飛速發(fā)展。通過市場調研已經取得共識，高職電子商務應面向廣大中小企業(yè)培養(yǎng)管理、服務第一線的高素質的技術技能型人才。高職電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位首要考慮的是以就業(yè)為導向，滿足區(qū)域經濟發(fā)展和中小企業(yè)的實際需求。

區(qū)別于工科類專業(yè)，電子商務專業(yè)具有以下三個顯著特點，一是電子商務專業(yè)面向現(xiàn)代服務業(yè)，服務對象主要是人，需要通過專業(yè)服務與各種類型的消費者打交道，對學生的職業(yè)素養(yǎng)提出了更高要求；二是電子商務具有復合性的特征，工作要求的綜合性和復雜性對學生的綜合職業(yè)能力提出了更高要求；三是就業(yè)崗位具有一定的寬泛性，即學生在相關職業(yè)崗位群的就業(yè)輻射面大，要求學生具有較好的崗位適應能力和可持續(xù)發(fā)展能力。高職電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位需要考慮電子商務專業(yè)的特點，重視培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)和綜合職業(yè)能力，重視培養(yǎng)學生的可持續(xù)發(fā)展能力。

電子商務是實踐性很強的一個專業(yè)，對學校的辦學基礎、師資力量都提出了很高的要求。不同高職院校辦學條件和自身發(fā)展水平不相同，對人才培養(yǎng)的目標定位不可能也不應該完全相同。在總的培養(yǎng)目標保持一致的同時，應鼓勵各院校結合實際確定有自身特點和優(yōu)勢的專業(yè)方向，如果能夠依托行業(yè)確定專業(yè)定位的更應大力提倡。

2.省略it.省略/detailsIP.aspid=328

[2] 浙江經濟職業(yè)技術學院國家骨干校建設方案[EB/OL]．

[3]蘇州經貿職業(yè)技術學院電子商務專業(yè)建設方案[EB/OL]．61.164.87.131/web/index_zyjs.aspx

第7篇：電子商務網站推廣方案范文

當前，我國電子商務發(fā)展正在進入密集創(chuàng)新和快速擴張的新階段，日益成為促進我國從工業(yè)社會轉向信息社會的重要引擎。截至2014年12月，我國網民規(guī)模達6.49億，全年共計新增網民3117萬人?；ヂ?lián)網普及率為47.9%，較2013年底提升了2.1個百分點。同時，我國的電子商務交易額增長率也一直保持快速增長勢頭，2014年中國電子商務市場交易規(guī)模12.3萬億元，同比增長21.3%。在這種形勢下，市場對電子商務人才的需求也越來越大，需要大專院校培養(yǎng)出更多高素質的電子商務人才。但是，就目前我國大專院?！峨娮由虅铡氛n程的教學情況來看，還存在著一些問題，采用傳統(tǒng)的教學方法培養(yǎng)出來的學生缺乏實際技能，不能滿足社會對該類人才的需要。電子商務實驗課程是電子商務理論教學基礎上，加強理論與實踐相結合的重要一環(huán)，是學生接受電子商務職業(yè)技能訓練的重要環(huán)節(jié)。本文將著眼于《電子商務》課程的實驗教學，探討出一套適合于電子商務人才培養(yǎng)的教學模式。

二、傳統(tǒng)教學模式存在問題

《電子商務》是一門新興的綜合性學科，它涉及了計算機科學、管理科學、法學、經濟學、決策科學等學科，既有豐富的理論基礎知識，又有復雜的實踐操作過程。要使學生盡可能學到更多的電子商務知識，必須在重視基礎課課堂授課的基礎上，有針對性地、有計劃地加強電子商務實踐課程中基本實驗技術的教學，相應的教學方法也必須不斷創(chuàng)新。目前，許多高校都在積極地探索電子商務實驗課程的建設，但是，從目前來看，教學手段落后的情況依然存在，基本上還是采用傳統(tǒng)的教學模式。傳統(tǒng)的電子商務實驗課程教學存在的問題主要有：

1.重視理論教學，輕視實驗實踐?！峨娮由虅铡氛n程包括理論教學和實驗教學兩部分，大多數(shù)學校在學時安排上側重理論教學，實驗課學時最多占總學時的四分之一。更有甚者，有些學校沒有進行實驗室建設，這門課程全部是理論教學，不安排實驗教學。實驗課時過少直接導致很多學生所學的電子商務知識脫離于實際，很難實際運用。

2.重視電子商務模擬軟件的使用，輕視學生主動學習的引導。開設了電子商務實驗課程的學校一般都要花巨資建立實驗室，購置電腦、上網設備、電子商務實驗軟件等器材。實驗軟件讓學生扮演電子商務活動中的不同角色，讓學生快速體驗電子商務活動的各個方面，在提高學生動手能力方面發(fā)揮了一定的作用，但是傳統(tǒng)的教學模式以教師為中心，教師將實驗軟件中的作業(yè)布置給學生，學生只是按部就班地按照實驗軟件的流程操作一遍，沒有思考的余地，難以激發(fā)學習積極性和主動性。傳統(tǒng)的教學模式無法為市場培養(yǎng)適用的應用型電子商務專業(yè)人才。電子商務課程如何讓學生學以致用，如何有效地開展電子商務的實驗教學，這些問題亟待解決。

三、項目導向式教學的主要特點

《電子商務》是一門綜合性學科，這就決定了它的教學方法也必須是多樣性的。對《電子商務》課程中的某些基礎知識，需要采用傳統(tǒng)的以教師為主體的講授型教學方法，但是在實踐性很強的實驗課教學中，就應側重采用以學生為主體的教學模式，才能取得更好的教學效果。建構主義學習理論正是這樣一種強調以“學生”為主體的理論，學生在一定的情境下，借助其他人（包括教師和學習伙伴）的幫助，利用必要的學習資料，通過建構情境的方式獲得知識。隨著建構主義思想的深化，在建構主義學習理論的指導下，形成了許多全新的教學方法，比如科研小組法、虛擬創(chuàng)業(yè)法、項目導向教學法等。本文將著重探討項目導向教學法在電子商務實驗課程中的應用。項目導向式教學強調以“項目”為主線貫穿課程教學的全過程，強調對學生實踐應用能力的培養(yǎng)，通過組織學生真實地參加項目設計、履行和管理，完全在項目實施過程中完成教學任務。項目導向式教學的主要特點有：

1.項目導向式教學的主體是“學生”。項目導向教學法是教師教授與學生學習互動的模式，在這種教學模式中，教師不再采用填鴨式灌輸，而是先由教師提出項目任務，然后讓學生自行學習和探索，發(fā)現(xiàn)并解決問題。學生在完成項目的過程中自主構建知識系統(tǒng)，成為信息加工的主體，而教師是該項目的設計者、塑造者，主要起引導作用，破除學生對教師的依靠性，讓學生自己思考操作。學生作為教學中的主體將更加積極、主動、愉快地學習。

2.項目導向式教學的前提是“項目”。項目導向式教學的指導思想是將一個相對獨立的任務項目交予學生獨立完成，從信息的收集、方案的設計與實施，到完成后的評價，都由學生具體負責，整個教學過程以項目環(huán)節(jié)的完成為驅動。因此，在項目教學方法中，項目的設置是一個非常關鍵的問題，項目設置是否合理、科學，將直接影響教學效果。

四、項目導向式教學在電子商務實驗課程中的探索與實踐

電子商務實驗課程教學的目的是要通過實際操作將所學的知識付諸實際，具有較強的實踐性。我們可以借助實驗軟件來進行實際操作，但是如果在教學過程中過于依賴實驗軟件，只是讓學生按軟件的模塊逐一操作一遍流程，學生對電子商務知識可能仍然不能融會貫通，不能將所學知識應用以解決實際問題。項目導向教學將學習過程與工作過程統(tǒng)一，教師把教學內容設計成一個或多個具體的項目，讓學生在教師設置的教學情境中完成學習過程，掌握教學內容，對電子商務產生真實的感性認識。在電子商務實驗課程中引入項目導向式教學法，可設計如下幾個基本的教學環(huán)節(jié)：

1.項目模塊的劃分和設置。如前文所述，在項目教學方法中，項目的設置是一個非常關鍵的問題，因此，教師應根據教學內容的各個主題，結合專業(yè)、課程的實際特點，精心設計一些與社會需求有實際聯(lián)系的、有一定難度的、操作性強的項目，對學生進行綜合訓練，必要時還可以師生共同確定具體項目。電子商務以計算機及計算機網絡技術為基礎，實現(xiàn)整個商務過程的電子化、數(shù)字化和網絡化，其本質是商務。因此，電子商務實驗課程教學中應著重培養(yǎng)學生商務應用能力，應針對學生從事電子商務、網上貿易、網絡營銷的實際操作技能來設置項目，根據《電子商務》課程的教學內容，可選取的項目模塊有網站建設、開設網店、網絡安全及認證、網絡營銷等，一個項目下還可以包含幾個子項目。比如在開設網店項目下可分為網上銀行、B2C、C2C等幾個子項目；在網絡營銷項目下可設置調研、銷售、網站推廣、客戶服務等子項目，每個項目都要有明確的目標任務、能力要求、步驟分配、完成時間等具體要求。電子商務是一個正在迅速發(fā)展的產業(yè)，許多新的商務模式、方式、技術和應用在不斷涌現(xiàn)，因此應結合電子商務領域的最新知識，及時更新實驗項目。要做好項目的設置工作，要求教師不僅要具有一定的理論水平，還要具備較為豐富的實踐經驗。教師只有了解電子商務的整個運作體系，才能從整體聯(lián)系的視角選擇具有典型意義的職業(yè)工作任務作為具有教育價值的項目。這需要教師深入企業(yè)，了解與掌握企業(yè)的實際運作情況，培養(yǎng)自己的實戰(zhàn)技能和項目設計與操作能力。

2.項目的具體實施。以網站建設項目為例，可按以下步驟實施：（1）項目導向教學法在實施中一般要將教學班進行分組，各小組即為一個項目組，每組人員不宜過多，5～7人比較合適。分組之后，通過自薦或推選方式產生團隊負責人，確定各自在小組中的分工以及成員間的合作形式，組員共同完成項目。（2）學生開始項目前，指導教師要首先對理論課上所講授的知識例如商務網站建設的過程、域名申請、虛擬主機、網站備案過程、FTP軟件使用、電子商務網站設計的理念和原則做一簡要的回顧，強調該項目的重點、難點以及學生易發(fā)生問題之處，講解的時間不要太長，把時間留給學生自己去實踐。（3）給學生布置項目任務。網站建設項目的任務包括：上網訪問若干個國內外的商務網站；選擇一個感興趣的主題，制作自己的網站；給網站取一個名字，并申請域名；網頁設計；搜尋虛擬主機服務商，并了解某個服務商主機備案的程序；搜尋免費空間，選取其中一家，用FTP上傳網站；網站優(yōu)化等。這個項目也可以分成若干個子項目，讓學生分階段完成。（4）檢查學生項目完成情況。弗瑞給項目導向式教學的定義是：“在項目導向式教學法中，學習者以小組為單位在某個內容范圍內進行工作，實施一個項目。小組成員自己計劃并執(zhí)行他們的工作，通常在結束時有一個可見產品（如裝置、儀器、文件、演出等）。在項目教學法中，關鍵不在于其最后的產品本身，而是這個產品的制造過程是以學員自主構建的方式進行的。”弗瑞的定義雖然說“項目教學法的關鍵不在于其最后的產品本身”，這并不是說最后的產品不重要，其實，在項目導向式教學中最后的產品也有非常重要的作用。最后的產品可以作為教師衡量評價學生學習效果的依據，教師通過檢查學生提交的產品，了解學生在實驗中存在的問題，然后有針對性地加以引導。在網站建設的項目中，學生最后的產品是以完整的一個電子商務網站提交上來。如果設置子項目，還需分階段檢查子項目完成的最后產品，例如申請域名子項目，最后的產品是學生申請的域名，域名不需要真實注冊，學生只需將注冊申請信息或其它證明信息截屏提交上來。其他項目最后的產品還可以是實驗報告、設計方案、課堂討論報告等形式。

3.項目總結。在項目結束后，任課教師要對本項目的實驗過程進行概括和總結，總結可以承上啟下，為后續(xù)內容做好準備工作，是教學過程中不容忽視的環(huán)節(jié)。教師可從以下幾個方面進行總結：（1）項目設置是否科學合理；（2）項目實施中，學生出現(xiàn)了哪些普遍的問題，如何解決這些問題；（3）本次實驗的成績與經驗。此外，教師也應引導學生進行自評反思，在自評反思的過程中學生可以自己發(fā)現(xiàn)問題，比如發(fā)現(xiàn)自己哪方面的知識還有欠缺，發(fā)現(xiàn)電子商務實際應用與課堂上所學理論的不同之處，從而激發(fā)他們自主探索和解決問題的熱情。

五、結語

第8篇：電子商務網站推廣方案范文

做一個為大學城大學生服務的大學城網。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網站已經發(fā)展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網站發(fā)展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

網絡的發(fā)展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標。

二、網站網絡營銷整體策劃方案

1、網站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網站優(yōu)化：

統(tǒng)計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。

方法說明

主要是在百度與谷歌，免費登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。

(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中有關大學城網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯(lián)系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

c、網吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。

d、網站互動推廣：

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網站和品牌。

將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發(fā)展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。

e、網站合作：

行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統(tǒng)，將我們網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網絡傳播計劃

網站logo

品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學城所有大學生公開征集網站logo設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細則如下：

征集內容

網站logo設計稿。

征集要求

網站logo設計要求：要加入網址

圖形設計方案要求既具有大學城的特點，又符合網站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12k

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯(lián)系方式（學生證號）。

獎項設置

中標者（1名）現(xiàn)金100元

g、無線網絡營銷

大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發(fā)短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補充下）

h、博客營銷

每個用戶都可以在上免費開店，每個網店都開設有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

第9篇：電子商務網站推廣方案范文

中小企業(yè)整合營銷促成新式Web構建

當前企業(yè)正在面臨建站效果不明顯、維護復雜、對服務和定價不解等諸多問題，而運營商們也存在產品同質化嚴重、服務運營意識淡薄、服務運營質量低、服務不規(guī)范等問題。因此，企業(yè)需要一個可以實現(xiàn)其客戶收集與分析(尤其是訪客向客戶的轉化)、主動營銷、企業(yè)推廣等營銷業(yè)務的網絡營銷平臺；需要服務價格透明化，尋求得到網絡營銷業(yè)務的基本保障；需要網站建立之后的高附加值服務；需要具有影響力的品牌運營商，讓選擇上有基本的心理標準。同時推行移動商務以及主動營銷概念，由原來推崇讓客戶主動找上你的被動營銷概念向主動營銷工具概念進行轉型已經是IT運營商共同的選擇。提供鮮明網絡營銷理念、強大網絡營銷功能、優(yōu)質高效運營服務的產品也是所有運營商共同的目的。

市場迫切需要搭建的全新的網絡營銷平臺，理念已經從單純建站產品轉變?yōu)榧A網站功能、企業(yè)推廣、客戶收集與分析(尤其是訪客向客戶的轉化)、主動營銷、產品標準化于一身網絡營銷平臺，擺脫了同業(yè)中理念和功能同質化競爭的局面。它不僅要滿足中小企業(yè)常規(guī)網站建設、電子商務網站建設及個性化信息展示平臺建設的不斷變化需求，同時還要求運營商具有鮮明、深刻的服務理念，通過高質量的產品、專業(yè)的信息化運營為客戶的網絡營銷業(yè)務提供優(yōu)質、高效的標準化、多樣化、門戶化的多元化服務，伴隨企業(yè)在網絡營銷的道路上越走越寬。

Web新式構建的方向

網絡推廣客戶自主管理。要求平臺可以整合多種網絡推廣方式，包括四大門戶管理對短信、郵件、搜索引擎優(yōu)化等多種推廣服務，并在此基礎上引入時間、地域、效果等全方位、多角度、科學的網站統(tǒng)計分析，智能的推廣決策建議，明確客源、了解方向。解決客戶“錢投在哪最有效?投多少最合算?怎么投最合適?”之類的問題。

有效實現(xiàn)“網源”客戶管理。在新式平臺中引入強大的客戶管理功能，對網站使用者進行“潛在客戶、意向客戶、成交客戶”等客戶資料的自動提取、自主分配、分類管理，配合客戶熱點關注、購買周期等多種分析，讓企業(yè)容易打理客戶關系，開展針對性營銷，從而增加網站的黏性，使更多潛在客戶、意向客戶成功轉化為成交客戶，并使用在線客服的主動營銷功能，增加轉化成功率。

網絡訂單處理自主管理。根據企業(yè)業(yè)務流程對網站功能進行全面整合，根據不同企業(yè)的不同經營方式將“產品描述、詢價、留言、下載、調查、訂購、支付”等各個功能充分結合，采取詢價單、訂單和在線支付的多種訂購方式相結合，短信、郵件深度整合，做到訂單、客戶信息時時掌握，信息全程跟蹤，讓網絡營銷不必苦守電腦，無線營銷全天候輕松展開，并對客戶進行多渠道引導，完成銷售轉化。

支持多種智能終端，實現(xiàn)移動商務化。在北京奧運會期間，北京等一些城市開始放號使用3G業(yè)務，手機終端是傳統(tǒng)計算機終端的3倍以上，蘊藏著巨大的商業(yè)機會和潛在的目標客戶群體，新式平臺應支持包括手機和PDA在內的無線終端設備對平臺的瀏覽，讓客戶的客戶可以隨時隨地、不受限制地訪問網絡營銷平臺，讓潛在客戶群體可以擴展到眾多的手機用戶。

以營銷流程為導向的應用整合

以企業(yè)的實際業(yè)務流程為主線，整合傳統(tǒng)建站功能，同目前國內市場普遍存在的功能模塊堆積的產品設計層次相區(qū)隔，讓新式平臺成為與企業(yè)實際業(yè)務密切協(xié)作、真正為企業(yè)創(chuàng)造經營價值的網絡營銷平臺。具體表現(xiàn)在商品展示、詢價、訂購、投訴、資料下載等流程整合；信息、留言、問卷調查等流程整合；業(yè)務與郵件、短信等通訊工具的全面整合，全程短信、郵件提醒最大限度保證交易機會不丟失，不必苦守電腦也可隨時了解網站客戶、訂單的一舉一動，從而達成無線營銷的目的。

網絡推廣應用整合。多種網絡推廣方式，根據各企業(yè)使用系統(tǒng)的不同情況提供多種網絡推廣方式，包括四大門戶推廣、短信推廣、郵件推廣、搜索引擎優(yōu)化等多種推廣服務。推廣效果統(tǒng)計、分析和決策建議，向客戶提供訪客總量分析、訪客來源分析、訪客地域分析、網站覆蓋分析等多方面的統(tǒng)計分析報告，幫助客戶掌握網站推廣的效果，進而進行更好的優(yōu)化，并對訪問量數(shù)據提供相關的決策建議。

客戶管理應用整合。通過多種渠道增強獲取新客戶的能力，在網站的多個功能中(例如留言、會員注冊、詢價、在線客服)增加了抓取客戶的業(yè)務，實現(xiàn)客戶自動抓取，訪客信息智能收集。在線客服功能可以記錄訪客在網站上的行為，進而分析訪客的意圖并可以聯(lián)系記錄與客戶的每次溝通，獲得有價值的客戶信息。

客戶統(tǒng)計整合。對于客戶進行增長量、來源、消費金額等方面的分類統(tǒng)計，按照潛在、意向、成交等客戶狀態(tài)進行分類，實現(xiàn)有效的客戶篩選，使客戶價值更清晰。還可以引入客戶關懷。針對不同的客戶類型，通過短信、郵件等方式有針對性地在節(jié)日時送去問候或發(fā)送產品促銷信息等，并可以通過設置發(fā)送時間實現(xiàn)系統(tǒng)的自動發(fā)送短信和郵件，使客戶關懷更加智能化。

通信手段應用整合

Web、IM、短信、郵件、400呼叫中心和自由呼等通信手段全面整合，在會員注冊、詢價、訂購、招聘、推廣、在線客服、客戶關懷等業(yè)務流程中全面應用，信息全程跟蹤，輕松實現(xiàn)主動營銷。

這種新式Web構建要基于J2EE框架和XML技術設計，完全實現(xiàn)多種網絡營銷功能的組件化封裝，客戶可以根據自己的業(yè)務發(fā)展需要，靈活地選擇不同的配置搭建自己的網絡營銷平臺，并可以不斷地升級。這種高端的技術解決方案以前只有為數(shù)不多的大型企業(yè)才有能力實施，一般的企業(yè)往往由于其巨大的投入風險和維護成本時忘而卻步，而由運營商按需付費的模式可以成功運用于中小企業(yè)。

以上Web構建方向，目前已由阿里軟件、中企動力等大型IT應用服務企業(yè)開始嘗試組件為中小企業(yè)服務，目的是讓越來越多的中小企業(yè)真正感覺到：“網絡營銷，其實很簡單”。