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第1篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃范文

【關(guān)鍵詞】新型城鎮(zhèn)化；農(nóng)民工；教育

2016年，湖南省城鎮(zhèn)化率達(dá)到50.89%，低于全國(guó)城鎮(zhèn)化率為57.36%的水平，這為湖南快速推進(jìn)城鎮(zhèn)化提供了廣闊的空間。同時(shí)，湖南省農(nóng)民工數(shù)量接近1800萬人，在本省務(wù)工的達(dá)到500多萬，外出務(wù)工的超過1200萬。隨著湖南工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，越來越多的農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就業(yè)。在這個(gè)過程中，農(nóng)民工已成為湖南現(xiàn)代化建設(shè)的一支新型勞動(dòng)大軍。他們就業(yè)流動(dòng)性強(qiáng)，亦工亦農(nóng)，大部分長(zhǎng)期在城市居住、生活和工作，已成為產(chǎn)業(yè)工人的重要組成部分。按照湖南新型城鎮(zhèn)化和新型工業(yè)化建設(shè)目標(biāo)，加快農(nóng)民工在城鎮(zhèn)定居進(jìn)程、提升農(nóng)民工綜合素質(zhì)和技能水平是一個(gè)重大的戰(zhàn)略任務(wù)。職業(yè)院校作為培養(yǎng)高技能勞動(dòng)者和新型產(chǎn)業(yè)工人的主要機(jī)構(gòu)，在培養(yǎng)高技能勞動(dòng)大軍、促進(jìn)湖南新型城鎮(zhèn)化和新型工業(yè)化建設(shè)方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，職業(yè)院校也可以抓住湖南加快新型城鎮(zhèn)化和新型工業(yè)化建設(shè)的機(jī)會(huì)改革招生制度、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式和方式，有針對(duì)性地培養(yǎng)湖南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的大量高素質(zhì)勞動(dòng)力。

一、湖南農(nóng)民工的基本特征

（一）湖南農(nóng)民工數(shù)量繼續(xù)增加，增幅大幅下降

在湖南，外出農(nóng)民工和本地農(nóng)民工人數(shù)均有增長(zhǎng)。2016年，湖南省農(nóng)民工總量1745.1萬人，比上年增加17.9萬人，增長(zhǎng)1%，其中外出農(nóng)民工1216.2萬人，增長(zhǎng)1.4%。增長(zhǎng)總量比2015年的28.3萬減少10.4萬，下降幅度36.7%；增長(zhǎng)率比2015年的2.4%下降1個(gè)百分點(diǎn)，下降幅度達(dá)41.7%。這說明湖南農(nóng)民工總數(shù)量雖然還在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度開始出現(xiàn)大幅下降，這與人口結(jié)構(gòu)的變化相一致，也說明依靠勞動(dòng)力數(shù)量增長(zhǎng)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的“人口紅利”即將消失，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要依靠力量應(yīng)該轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力素質(zhì)和技能的提高方面。

（二）新生代農(nóng)民工比重繼續(xù)提升

數(shù)據(jù)顯示，新生代農(nóng)民工（1980年及以后出生）占同年齡段農(nóng)村從業(yè)勞動(dòng)力的比重為78.9%，比上年提高2.3個(gè)百分點(diǎn)，比老一代農(nóng)民工（1980年以前出生）高出45.7個(gè)百分點(diǎn)。新生代農(nóng)民工年紀(jì)輕、文化水平相對(duì)較高、思想開放、容易接受新事物、對(duì)融入城市有較強(qiáng)烈的期望，這為新生代農(nóng)民工進(jìn)一步提升綜合素質(zhì)和技能水平，盡快適應(yīng)新型城鎮(zhèn)化和新型工業(yè)化的要求創(chuàng)造了有利的條件。

（三）湖南農(nóng)民工在三次產(chǎn)業(yè)中的就業(yè)分布出現(xiàn)明顯變化，但仍需繼續(xù)提升

湖南農(nóng)民工在三次產(chǎn)業(yè)中的就業(yè)比例日趨合理，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展三次產(chǎn)業(yè)的比例逐步協(xié)調(diào)。有37.5%的從事第三產(chǎn)業(yè)，比上年提高0.4個(gè)百分點(diǎn)；62.0%的從事第二產(chǎn)業(yè)，比上年下降0.5個(gè)百分點(diǎn)，0.5%的從事第一產(chǎn)業(yè)，比上年提高0.1個(gè)百分點(diǎn)。2016年，湖南三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為11.5：44.6：43.9，其中服務(wù)業(yè)年均增長(zhǎng)11.3%，文化和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達(dá)到5.9%。從農(nóng)民工就業(yè)結(jié)構(gòu)與湖南省三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相比較，農(nóng)民工在第二產(chǎn)業(yè)中的就業(yè)比例仍然偏高，第三產(chǎn)業(yè)對(duì)農(nóng)民工就業(yè)的吸納能力仍需進(jìn)一步提升。

（四）湖南農(nóng)民工跨省流動(dòng)比例在逐步下降，但仍然偏高

在跨省流動(dòng)的農(nóng)民工中，湖南農(nóng)民工93.5%的流向東部地區(qū)，比上年下降0.3個(gè)百分點(diǎn)；2.2%的流向中部地區(qū)，比上年下降0.2個(gè)百分點(diǎn)；4.3%的流向西部地區(qū)，比上年提高0.5個(gè)百分c?？梢钥闯?，農(nóng)民工跨省流動(dòng)的比例在逐步下降，這與全國(guó)流動(dòng)人口下降的趨勢(shì)相一致，說明湖南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)本地農(nóng)民工的就業(yè)吸納能力在逐步增強(qiáng)，但在1745.1萬人中仍有1216.2萬人外出就業(yè)，占比高達(dá)69.7%。這說明湖南仍需加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展、努力為本省農(nóng)民工創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。

（五）湖南農(nóng)民工期望在城鎮(zhèn)就業(yè)、定居的比例在不斷提升

根據(jù)課題組對(duì)湖南農(nóng)民工的調(diào)查，在50-60歲年齡組的農(nóng)民工中，18.7%期望在城鎮(zhèn)定居；在40-50歲年齡組的農(nóng)民工中，31.7%期望在城鎮(zhèn)定居；在30-40歲年齡組的農(nóng)民工中，75.7%期望在城鎮(zhèn)定居；在20-30歲年齡組的農(nóng)民工中，85.7%期望在城鎮(zhèn)定居。從數(shù)據(jù)來看，隨著農(nóng)民工的年齡變化，年輕農(nóng)民工期望在城鎮(zhèn)定居的比例大幅度提升，特別是40歲以下的新生代農(nóng)民工，期望在城鎮(zhèn)定居的比例超過四分之三。這說明，只要條件達(dá)到，他們大部分人期望定居在城鎮(zhèn)，而不是像第一代農(nóng)民工一樣最終選擇歸鄉(xiāng)。

二、湖南職業(yè)院校目前在農(nóng)民工教育培訓(xùn)方面的舉措和困境

農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)是職業(yè)院校義不容辭的責(zé)任，在農(nóng)民工培訓(xùn)方面，湖南省政府和職業(yè)院校根據(jù)相關(guān)政策要求做出了許多努力，取得了一些成績(jī)，但與近1800萬農(nóng)民工的龐大需求相比，職業(yè)院校參與農(nóng)民工培訓(xùn)還有很大的潛力需要挖掘，在政策、措施和資金來源上還需要?jiǎng)?chuàng)新。

（一）政府關(guān)于職業(yè)院校參與農(nóng)民工培訓(xùn)的政策支持力度仍不夠

2008年教育部辦公廳印發(fā)了《關(guān)于中等職業(yè)學(xué)校面向返鄉(xiāng)農(nóng)民工開展職業(yè)教育培訓(xùn)工作的緊急通知》（教職成廳[2008]6號(hào)），該文件主要針對(duì)金融危機(jī)引發(fā)的農(nóng)民工返鄉(xiāng)潮而制定的，該文件只對(duì)中等職業(yè)學(xué)校面向返鄉(xiāng)農(nóng)民工開展職業(yè)教育培訓(xùn)工作作了要求，按照文件要求，湖南省只設(shè)立了6個(gè)農(nóng)民工職業(yè)教育培訓(xùn)基地，在學(xué)制安排上時(shí)間較長(zhǎng)，招收具有初中學(xué)歷的，學(xué)制原則上為3年（含頂崗實(shí)習(xí)一年）；招收具有高中學(xué)歷的，學(xué)制為1年（含頂崗實(shí)習(xí)半年）。2015年湖南省人民政府印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好為農(nóng)民工服務(wù)工作的實(shí)施意見》（湘政發(fā)[2015]32號(hào)），提出實(shí)施“春潮行動(dòng)”、“新型職業(yè)農(nóng)民培育”、“星火計(jì)劃”、“雨露計(jì)劃”、“技能培訓(xùn)促就業(yè)行動(dòng)”、“農(nóng)村青年電商培育工程”等培訓(xùn)工程，對(duì)農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)勞動(dòng)者開展就業(yè)技能培訓(xùn)，對(duì)農(nóng)村未升學(xué)初高中畢業(yè)生開展勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)，對(duì)在崗農(nóng)民工開展崗位技能提升培訓(xùn)，對(duì)有一定管理能力的人進(jìn)行農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，對(duì)具備中級(jí)以上職業(yè)技能的農(nóng)民工開展高技能人才培訓(xùn)，到2020年，每年開展農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)50萬人次以上，參加社會(huì)保險(xiǎn)全覆蓋、勞動(dòng)合同簽訂率穩(wěn)定在90%以上，農(nóng)民工及其隨遷家屬能夠享受城鎮(zhèn)基本公共服務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)有條件有意愿的農(nóng)民工在城鎮(zhèn)落戶，循序漸進(jìn)地推進(jìn)農(nóng)民工市民化。這是一個(gè)較全面的農(nóng)民工培訓(xùn)計(jì)劃，但培訓(xùn)數(shù)量偏少，對(duì)年齡大、文化低的農(nóng)民工沒有給予適當(dāng)照顧。

（二）職業(yè)院校參與的積極性不是很高

從農(nóng)民工培訓(xùn)實(shí)施效果來看，職業(yè)院校的參與積極性不是很高，主要有以下三個(gè)原因。一是辦學(xué)機(jī)制僵化。職業(yè)院校長(zhǎng)期以來從事的是學(xué)歷教育，按照各專業(yè)招生計(jì)劃進(jìn)行招生、制定教學(xué)安排、實(shí)施既定程序的考核，職業(yè)院校的硬件設(shè)施、師資結(jié)構(gòu)和數(shù)量、管理模式、評(píng)價(jià)體系都是按照政府給予的各類計(jì)劃進(jìn)行的，他們沒有足夠的條件和精力保質(zhì)保量地去完成政府分配的農(nóng)民工培訓(xùn)任務(wù)。二是辦學(xué)經(jīng)費(fèi)短缺。到2016年為止，湖南省職業(yè)院校仍然沒有達(dá)到按照國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生均經(jīng)費(fèi)撥款，部分招生不好的學(xué)校已經(jīng)入不敷出，沒有足夠的經(jīng)費(fèi)去承擔(dān)農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)的任務(wù)。三是職業(yè)院校目前的辦學(xué)條件與農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)的需求不適應(yīng)。我國(guó)大部分職業(yè)院校是從以前的中專、技工學(xué)校轉(zhuǎn)型而來，重學(xué)歷教育、輕技能訓(xùn)練的特點(diǎn)仍不較嚴(yán)重，許多教師缺乏企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的工作經(jīng)歷和實(shí)際操作技能；職業(yè)院校的課程安排理論課程較多、課時(shí)較長(zhǎng)、實(shí)踐技能可安排不足且質(zhì)量低下，不能滿足農(nóng)民工培訓(xùn)之后即上崗的要求，這與農(nóng)民工急需實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)的需求相脫節(jié)。四是職業(yè)院校農(nóng)民工培訓(xùn)管理難度大。由于職業(yè)院校的硬件設(shè)施都是根據(jù)招生計(jì)劃建設(shè)的，宿舍安排、就餐安排、教室安排、師資安排、實(shí)訓(xùn)安排、課程安排等都會(huì)給職業(yè)院校正常的教學(xué)管理帶來沖擊，很多職業(yè)院校并沒有能力承接農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)。

（三）職業(yè)院校在校企共同培訓(xùn)農(nóng)民工方面存在欠缺

鑒于農(nóng)民工文化底子薄、流動(dòng)性大、經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力有限的特點(diǎn)，他們需要的是具有實(shí)際應(yīng)用能力、短期的、費(fèi)用不高的技能培訓(xùn)，這些要求僅僅依靠職業(yè)院校是不能很好完成的，要能圓滿地完成這個(gè)任務(wù)，需要職業(yè)院校與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行緊密合作，這些合作包括職位設(shè)置、技能設(shè)置、課程設(shè)置、培訓(xùn)時(shí)限，如果在這些方面不能達(dá)成實(shí)質(zhì)性合作，校企共同培訓(xùn)農(nóng)民工的效果就會(huì)打折扣。目前，職業(yè)院校在與企業(yè)合作的各個(gè)方面還在逐步探索之中，許多方面還沒有形成堅(jiān)定的共識(shí)，仍然存在著職業(yè)院校熱、企業(yè)冷的局面。因?yàn)槠髽I(yè)的第一目標(biāo)是利潤(rùn)最大化，而職業(yè)院校的辦學(xué)目標(biāo)是人才培養(yǎng)質(zhì)量、就業(yè)率、社會(huì)評(píng)價(jià)、行政考核等多指標(biāo)最大化，雙方的目標(biāo)并不一致，在沒有強(qiáng)有力的制度約束的情況下，校企的合作天然的就是職業(yè)院校對(duì)企業(yè)的需求更大，企業(yè)對(duì)職業(yè)院校的需求較小，雙方地位和利益的不一致決定了校企合作的脆弱性。在農(nóng)民工培訓(xùn)方面，許多企業(yè)通過自己的努力就可以完成，職業(yè)院校根據(jù)自身的能力基本上起不到什么決定性的作用。

三、促進(jìn)職業(yè)院校參與農(nóng)民工培訓(xùn)的對(duì)策

（一）政府加強(qiáng)對(duì)職業(yè)院校參與農(nóng)民工培訓(xùn)提供強(qiáng)力的政策支持

農(nóng)民工作為我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的主要力量之一，對(duì)其進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的成敗，政府應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)的制度體系建設(shè)、教育體系建設(shè)、社會(huì)保障體系建設(shè)，增加財(cái)政、稅收、轉(zhuǎn)移支付等政策支持力度。從制度和政策層面引導(dǎo)社會(huì)、職業(yè)院校、企業(yè)重視農(nóng)民工職業(yè)技能的培訓(xùn)，在助推我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的人口數(shù)量紅利即將耗盡之際，通過提升廣大農(nóng)民工的職業(yè)技能來為國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造出人口質(zhì)量紅利。

（二）職業(yè)院校加強(qiáng)參與農(nóng)民工培訓(xùn)的能力建設(shè)

職業(yè)院校作為最能適應(yīng)農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，要改變目前僵化的辦學(xué)體制、招生體制、考核體制、課程設(shè)置和人才培養(yǎng)模式，向既注重職業(yè)類學(xué)歷教育、又注重農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)的方向發(fā)展，不斷為農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)創(chuàng)造更加有利、便利的條件。

（三）e極吸引企業(yè)參與農(nóng)民工培訓(xùn)工作

農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)受益最大的是企業(yè)，企業(yè)作為農(nóng)民工的最終使用者在農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)方面也具有最大的發(fā)言權(quán)。政府部門要制定適當(dāng)?shù)恼咦屍髽I(yè)根據(jù)自身的需要，有足夠的動(dòng)力參與到農(nóng)民工的職業(yè)技能培訓(xùn)工作；鼓勵(lì)大型企業(yè)與職業(yè)院校共同開辦針對(duì)本企業(yè)職工的職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)同類型中小企業(yè)聯(lián)合與職業(yè)院校共同開辦農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓企業(yè)和職業(yè)院校在農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)方面都得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

（四）提高農(nóng)民工自身參與職業(yè)培訓(xùn)的意識(shí)

農(nóng)民工是其參與職業(yè)技能培訓(xùn)的最直接的受益者，通過參加職業(yè)技能培訓(xùn)不僅可以提升自身的綜合素質(zhì)、職業(yè)技能水平，還可以提升工資水平、延長(zhǎng)其職業(yè)年限，各級(jí)政府和社會(huì)各界要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工參與職業(yè)技能培訓(xùn)益處的宣傳力度，讓農(nóng)民工認(rèn)識(shí)到參加職業(yè)技能培的好處，才能真正提高農(nóng)民工參與職業(yè)技能培訓(xùn)的積極性和主動(dòng)性。

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基金項(xiàng)目：

本文是湖南省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃課題《新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程中湖南農(nóng)民工的教育需求研究》（課題批準(zhǔn)號(hào)：XJK015CCR002）的研究成果之一

第2篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

再過10天，一年一度的**固城湖螃蟹節(jié)就要開幕了。本屆螃蟹節(jié)我們與國(guó)家農(nóng)業(yè)部休閑農(nóng)業(yè)與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)系列活動(dòng)"兩節(jié)"聯(lián)辦，更為我區(qū)在更高平臺(tái)上打響城市宜居名片、做靚生態(tài)人文特色、促進(jìn)文化旅游、農(nóng)民增收提供了良好機(jī)遇。可以預(yù)見，我區(qū)休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展必將迎來一個(gè)良好的黃金發(fā)展期。

為進(jìn)一步提升我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展水平，加快推進(jìn)我區(qū)旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，開拓廣大干部的發(fā)展思路，今天，我們榮幸邀請(qǐng)到中國(guó)旅游品牌研究中心高級(jí)研究員、光華卓策品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理、山東省旅游營(yíng)銷專家顧問**勇教授，以《文化旅游的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)與規(guī)劃》為題為我們講課。武教授是著名旅游營(yíng)銷策劃專家，他獨(dú)創(chuàng)的"旅游營(yíng)銷2.0"和"360度品牌引爆"工具，建立了快速提高旅游品牌價(jià)值和市場(chǎng)業(yè)績(jī)的專業(yè)旅游品牌營(yíng)銷體系。曾成功為重慶、上海、四川、山西等國(guó)內(nèi)多家知名景區(qū)提供整體品牌咨詢服務(wù)，景區(qū)客流量和營(yíng)業(yè)額都獲得了成倍的增長(zhǎng)，被媒體譽(yù)為"中國(guó)旅游實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷第一人"。

第3篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃范文

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略；產(chǎn)品；促銷；分銷

在金融危機(jī)后，全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)隨之也跟著不景氣，但是華為卻迎來了高速增長(zhǎng)。2009年第三季度，華為一舉超過諾基亞、西門子上升到第二位，其市場(chǎng)份額也翻番。華為迅速發(fā)展正是因?yàn)槠渫ㄟ^發(fā)揮自身的營(yíng)銷能力，運(yùn)用多種營(yíng)銷推廣手段，引導(dǎo)或者啟動(dòng)消費(fèi)者的需求。

本文通過對(duì)華為的產(chǎn)品銷售數(shù)量、價(jià)格等進(jìn)行客觀分析，借以獲得對(duì)華為公司未來營(yíng)銷策略制定有用的方案。

一、華為營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）華為簡(jiǎn)介

1988年，華為在深圳注冊(cè)成立，華為的員工規(guī)模從成立之初的10余人發(fā)展到目前的80000多人，其中85%為大學(xué)生以上學(xué)歷。截至2007年底，華為擁有35000名研發(fā)員工，約占全球雇員總數(shù)的43%。技術(shù)和營(yíng)銷歷來是華為最為人所稱道的兩大法寶。華為每年技術(shù)研發(fā)投入占到銷售額15%以上，連續(xù)多年技術(shù)專利數(shù)排名國(guó)內(nèi)企業(yè)第一名。同時(shí)，在營(yíng)銷策略上，華為強(qiáng)調(diào)狼性的團(tuán)隊(duì)精神、進(jìn)取精神，強(qiáng)調(diào)多樣化全面性營(yíng)銷手段，強(qiáng)調(diào)細(xì)密化營(yíng)銷策略。

（二）華為營(yíng)銷策略

1、華為的產(chǎn)品策略。華為深深地了解到，要想徹底打破外國(guó)的壟斷局面就必須找準(zhǔn)用戶需求，以實(shí)用化，系列化產(chǎn)品來確定贏得市場(chǎng)，形成自己產(chǎn)品真正的規(guī)?；瘧?yīng)用；也只有在形成規(guī)?；瘧?yīng)用之后，才能真正打破壟斷，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上占據(jù)一席之地，創(chuàng)造一個(gè)高科技的新的市場(chǎng)，并取得更好更快的發(fā)展。

2、華為的定價(jià)策略。了解華為的歷史發(fā)現(xiàn)，低價(jià)策略曾經(jīng)一度是華為在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的一個(gè)重要法寶，即使到了今天，華為在關(guān)鍵的投標(biāo)中還是偶爾會(huì)使用這個(gè)武器。

3、華為的分銷渠道策略。作為國(guó)內(nèi)較早建立營(yíng)銷渠道管理部的電信企業(yè)，華為在不同階段提出了不同的渠道銷售策略。到今天，華為著手打造的這個(gè)全面的分銷渠道平臺(tái)是基于銷售與服務(wù)合作伙伴、培訓(xùn)合作伙伴及直接用戶建立的一個(gè)較為完善的體系。

4、華為的促銷策略。華為的廣告策略是指利用廣告活動(dòng)來造成產(chǎn)品差異化，以顯示產(chǎn)品的特色，使產(chǎn)品更具有吸引力，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。其根本目的就是促進(jìn)產(chǎn)品銷售，揭示市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌戰(zhàn)略、廣告創(chuàng)意、媒體組合等整合營(yíng)銷手段相互之間及與廣告受眾之間的關(guān)系及其規(guī)律，為企業(yè)把產(chǎn)品品牌全面推向市場(chǎng)所做的一系列營(yíng)銷活動(dòng)做好廣泛層面上的鋪墊。

二、華為營(yíng)銷策略存在的問題及對(duì)策建議

（一）存在問題

1、營(yíng)銷人員對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)掌握不夠。在華為，由于這些專業(yè)背景知識(shí)所限，對(duì)產(chǎn)品往往不能做到透徹的了解。這些都妨礙了營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提高。

2、營(yíng)銷人員與新產(chǎn)品研發(fā)人員協(xié)調(diào)不夠。市場(chǎng)有三個(gè)維度，即顧客導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和跨部門協(xié)調(diào)。華為并沒有將三個(gè)維度看得同等重要。

3、對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向缺乏正確的認(rèn)識(shí)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，重視市場(chǎng)需求，已經(jīng)成為許多企業(yè)的共識(shí)。然而華為卻沒有正確認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4、缺乏營(yíng)銷研究人員。華為的營(yíng)銷部門缺乏或沒有專門從事市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃的人員，這對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)斐闪素?fù)面影響。

5、注重產(chǎn)品營(yíng)銷，忽略品牌營(yíng)銷。華為對(duì)品牌營(yíng)銷的重視力度不夠，其原因在于缺乏營(yíng)銷策劃人員或者營(yíng)銷策劃人員水平不夠。

（二）對(duì)策建議

1、根據(jù)華為自身特點(diǎn)，構(gòu)建適合公司的營(yíng)銷策略。華為的管理層需在專業(yè)營(yíng)銷學(xué)者的幫助下，對(duì)本公司的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及本公司實(shí)際情況進(jìn)行詳盡的分析，制定出適合華為的營(yíng)銷策略。

2、重視變革型營(yíng)銷創(chuàng)新。與變革型營(yíng)銷創(chuàng)新方案相比，漸進(jìn)式營(yíng)銷創(chuàng)新方案往往能獲得企業(yè)管理層的青睞，然而，企業(yè)應(yīng)該在兩者之間獲得平衡。

3、建立一支高水平的營(yíng)銷人員隊(duì)伍并重視對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)。華為的營(yíng)銷人員往往存在著要么對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品知識(shí)掌握不夠，要么對(duì)營(yíng)銷知識(shí)和技巧掌握不夠。因此華為需要在選拔人才時(shí)注意選擇高素質(zhì)的人才，同時(shí)也要重視對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)。

4、重視營(yíng)銷人員和新產(chǎn)品研發(fā)人員的跨部門協(xié)調(diào)。華為應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)調(diào)研掌握消費(fèi)者的消費(fèi)需求變化、原材料的供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)向和營(yíng)銷手段的變化，做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

5、堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向提高營(yíng)銷策劃水平。在明確了市場(chǎng)導(dǎo)向之后，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求來發(fā)展本企業(yè)的業(yè)務(wù)，這樣才能做到產(chǎn)品的快速銷售，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，加速發(fā)展企業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

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2、李寶元.人力資源戰(zhàn)略管理案例教程[M].清華大學(xué)出版社,2010.

第4篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃范文

關(guān)鍵詞 職業(yè)教育；農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷課程；“雙主體”培養(yǎng)模式

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

文章編號(hào)：1671-489X（2014）02-0116-02

農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)專業(yè)是常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家骨干重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，該專業(yè)主要培養(yǎng)合格的農(nóng)機(jī)裝調(diào)、農(nóng)機(jī)營(yíng)銷、農(nóng)機(jī)售后服務(wù)等方面的高端技能型專門人才。在該目標(biāo)的指引下，構(gòu)建農(nóng)機(jī)行業(yè)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷課程具有極其重要的意義。

職業(yè)教育的跨界屬性和高職農(nóng)機(jī)類專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)律，決定了“雙主體”開展高職農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)是必然選擇?！半p主體”培養(yǎng)模式，即由企業(yè)和學(xué)校共同擔(dān)負(fù)培養(yǎng)人才的任務(wù)，按照企業(yè)對(duì)人才的要求組織教學(xué)和崗位培訓(xùn)。

1 課程基本教學(xué)情況

本課程采取分模塊、項(xiàng)目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，將本課程教學(xué)過程分成4個(gè)模塊，通過3個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施開展，讓學(xué)生掌握營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略的運(yùn)用及產(chǎn)品銷售技巧。通過分組訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生集體組織的作用，強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)能力，全面提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

2 課程教學(xué)目標(biāo)

本課程的總體教學(xué)目標(biāo)是通過以工作任務(wù)導(dǎo)向以及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)際工作項(xiàng)目活動(dòng)，使學(xué)生了解農(nóng)機(jī)銷售人員的學(xué)習(xí)領(lǐng)域和工作領(lǐng)域等專業(yè)知識(shí)與技能，能夠設(shè)計(jì)并開展農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生具備在了解農(nóng)機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位，對(duì)其營(yíng)銷活動(dòng)（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）進(jìn)行策劃，并開展農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售活動(dòng)，最終促成交易的技能，為學(xué)生具備未來從事專業(yè)方面實(shí)際工作的能力奠定基礎(chǔ)。

3 課程內(nèi)容設(shè)計(jì)

教學(xué)情境設(shè)計(jì) 課程教學(xué)全程依托久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司、常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)股份有限公司及常州常發(fā)農(nóng)裝股份有限公司，教師為農(nóng)機(jī)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，學(xué)生為營(yíng)業(yè)部人員，根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的具體情境及要求，教師布置工作任務(wù)，學(xué)生在小組組長(zhǎng)的組織安排下分工協(xié)作完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

項(xiàng)目設(shè)計(jì) 在課程確定之前，課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)通過市場(chǎng)調(diào)查明確了農(nóng)機(jī)企業(yè)目前主要的營(yíng)銷崗位，主要有銷售代表、售后服務(wù)、市場(chǎng)管理等核心崗位，并且在調(diào)查中確定和分析了核心崗位的任務(wù)，從而對(duì)本門課程的教學(xué)項(xiàng)目進(jìn)行了如下設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目一：農(nóng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)研與分析。**農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司是一家集開發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的綜合性農(nóng)機(jī)制造商，目前主要生產(chǎn)收割機(jī)、插秧機(jī)和拖拉機(jī)。目前，該公司準(zhǔn)備在本地區(qū)農(nóng)機(jī)機(jī)電市場(chǎng)及本地區(qū)其他適合區(qū)域分別增設(shè)經(jīng)銷點(diǎn)一個(gè)（假設(shè)），為此，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理要求營(yíng)業(yè)部人員對(duì)企業(yè)自身、目標(biāo)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者等微觀營(yíng)銷環(huán)境及自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、 政治法律等宏觀環(huán)境進(jìn)行調(diào)查研究，并做出調(diào)研分析報(bào)告等應(yīng)對(duì)措施。

項(xiàng)目二：農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。**農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司根據(jù)前期企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略于某時(shí)推出新產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理要求營(yíng)業(yè)部人員分析該產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃（總體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，包括STP策略、4P策略），并在了解公司近期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，策劃一場(chǎng)新品推介會(huì)（單項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)銷策劃），要求向目標(biāo)市場(chǎng)傳達(dá)此產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn)，傳遞此產(chǎn)品的市場(chǎng)定位概念。

項(xiàng)目三：農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)。**農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司推出新產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)部人員分區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開拓工作，尋找并確定合作客戶，讓客戶熟悉新產(chǎn)品性能，并就價(jià)格等進(jìn)行詳細(xì)洽談，最終促成交易的完成。

課程內(nèi)容設(shè)計(jì) 本課程結(jié)合職業(yè)崗位的具體分析，將傳統(tǒng)營(yíng)銷課程的內(nèi)容及農(nóng)機(jī)營(yíng)銷員職業(yè)技能課程的內(nèi)容進(jìn)行了有機(jī)整合，提煉出表1所示課程內(nèi)容。

教學(xué)過程設(shè)計(jì) 每個(gè)項(xiàng)目的教學(xué)過程中，遵循一定的教學(xué)思路，以項(xiàng)目一為例進(jìn)行介紹。

1）本項(xiàng)目基本介紹。

①項(xiàng)目陳述：介紹本項(xiàng)目的情境，提出學(xué)生在情境中需要解決的問題及完成的項(xiàng)目成果。

②闡述項(xiàng)目目標(biāo)，包括知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)。

③提出工作任務(wù)：向?qū)W生提出完成項(xiàng)目成果所需要開展的工作任務(wù)，包括調(diào)查分析企業(yè)微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境，設(shè)計(jì)開展對(duì)本地區(qū)農(nóng)機(jī)機(jī)電市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查等。

2）開展工作任務(wù)。如任務(wù)1：分析影響農(nóng)機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境因素。

①工作實(shí)施：提出學(xué)生應(yīng)該具體完成的工作內(nèi)容，要求各組學(xué)生熟悉企業(yè)資料及經(jīng)營(yíng)狀況，初步調(diào)查企業(yè)微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

②理論支持：對(duì)完成任務(wù)涉及到的理論知識(shí)點(diǎn)作簡(jiǎn)單介紹，對(duì)微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境所涉及到的主要因素進(jìn)行簡(jiǎn)要說明。

③部門會(huì)議：提出若干完成任務(wù)中可能涉及到的問題，各組學(xué)生召開部門會(huì)議，討論并解決問題，如本公司的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有哪些，本公司的供應(yīng)商有哪些，討論并分析影響農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展的主要政治因素、社會(huì)文化因素、技術(shù)因素等。

④指導(dǎo)意見：對(duì)完成任務(wù)中的關(guān)鍵點(diǎn)作提示、指導(dǎo)，并對(duì)涉及的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)作詳細(xì)介紹。

⑤深入工作：各組學(xué)生在任務(wù)書的指導(dǎo)下，通過初步的理論知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)、部門會(huì)議問題的討論以及教師指導(dǎo)意見的引導(dǎo)，在組長(zhǎng)的組織安排下開展具體的工作。

⑥成果展示：要求每一個(gè)小組委派一名營(yíng)銷人員，為全班概要講解操作過程及結(jié)果，時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)。

⑦總結(jié)布置：教師點(diǎn)評(píng)任務(wù)完成情況，并布置下一次任務(wù)。

3）項(xiàng)目成果的提交。完成所有主要相關(guān)工作任務(wù)后，要求學(xué)生對(duì)整個(gè)項(xiàng)目所收集分析的資料進(jìn)行整合，完成較為系統(tǒng)、全面的調(diào)研分析報(bào)告，并用PPT進(jìn)行展示匯報(bào)。學(xué)生提交工作任務(wù)書、調(diào)研分析報(bào)告、調(diào)查方案、調(diào)查問卷等。

4）項(xiàng)目的考核。本門課程的考核采用過程考核方式，主要依據(jù)學(xué)生參與實(shí)際操作過程中的表現(xiàn)、結(jié)果展示兩個(gè)方面。每個(gè)項(xiàng)目的考核在項(xiàng)目展示后及時(shí)開展。具體的評(píng)價(jià)過程中，采用多元性的評(píng)價(jià)，包括自我評(píng)價(jià)、同事互評(píng)、小組自評(píng)、小組互評(píng)、教師評(píng)價(jià)；針對(duì)上述評(píng)價(jià)方式，配套設(shè)計(jì)個(gè)人自評(píng)表、小組自評(píng)表、小組互評(píng)表等。考核項(xiàng)目也體現(xiàn)出多元化的特性，考核時(shí)結(jié)合課堂表現(xiàn)、課程作業(yè)、單元實(shí)踐、期末考試的方式，對(duì)每位學(xué)生的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷的能力進(jìn)行考核。

4 課程教學(xué)方法

針對(duì)具體的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)過程，在課程的實(shí)際教學(xué)中，各組學(xué)生通過實(shí)地考查、網(wǎng)絡(luò)資料的整理分析、小組分工協(xié)作，逐步熟悉項(xiàng)目中的產(chǎn)品及其營(yíng)銷策略，并進(jìn)行特定時(shí)期營(yíng)銷策略的制定。在此過程中，教師以指導(dǎo)為手段，將理論知識(shí)點(diǎn)與學(xué)生進(jìn)行分享學(xué)習(xí)，學(xué)生通過分步操作各任務(wù)來完成每個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，并提交總結(jié)報(bào)告進(jìn)行成果展示分享。主要采取的教學(xué)方法有項(xiàng)目設(shè)計(jì)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、理論講授、小組討論、視頻借鑒、案例分析、自主訓(xùn)練等。

5 結(jié)束語(yǔ)

目前，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷或農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)課程體系中，具有農(nóng)機(jī)行業(yè)特征的市場(chǎng)營(yíng)銷課程尚屬空白。因此，在農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)專業(yè)的建設(shè)中，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的建設(shè)意義不言而喻，它對(duì)于該專業(yè)能夠達(dá)到培養(yǎng)合格的農(nóng)機(jī)裝調(diào)、農(nóng)機(jī)營(yíng)銷、農(nóng)機(jī)售后服務(wù)等方面的高端技能型專門人才的專業(yè)目標(biāo)具有重要意義?；陔p主體培養(yǎng)模式下建設(shè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷課程，能夠使得學(xué)生更多地參與到調(diào)查、分析、制定策略的實(shí)踐工作中，通過模擬的工作情境，體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念，掌握農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的核心能力，為將來走上農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷工作崗位、能夠更快地適應(yīng)社會(huì)工作作出深厚的鋪墊。

參考文獻(xiàn)

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第5篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃范文

[關(guān)鍵詞] 特色專業(yè)建設(shè)； 市場(chǎng)營(yíng)銷； 農(nóng)業(yè)院校

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 15. 067

[中圖分類號(hào)] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2013）15- 0101- 03

特色專業(yè)是高校在一定的辦學(xué)思想指導(dǎo)下和長(zhǎng)期的辦學(xué)實(shí)踐中逐步形成的具有鮮明特色的學(xué)科專業(yè)。建設(shè)高等學(xué)校特色專業(yè)是優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，辦出專業(yè)特色的重要措施。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)于2000年開設(shè)，是面向營(yíng)銷管理而設(shè)立的一個(gè)寬口徑專業(yè)，2001年在企業(yè)管理專業(yè)碩士點(diǎn)設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷方向，2008年獲省級(jí)特色專業(yè)立項(xiàng)資助。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為契機(jī)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)高等院校自身優(yōu)勢(shì)，面向農(nóng)村和農(nóng)業(yè)，培養(yǎng)既掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本技能，又掌握農(nóng)村市場(chǎng)與農(nóng)村社會(huì)以及農(nóng)村各類企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且適應(yīng)在農(nóng)村中為城市工商企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)，為農(nóng)村企業(yè)打開國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專門人才，努力把本專業(yè)建設(shè)成為全省一流、在全國(guó)具有較大影響的特色型市場(chǎng)營(yíng)銷專門人才培養(yǎng)基地和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷、農(nóng)村營(yíng)銷研究基地。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)建設(shè)的內(nèi)容與舉措

1.1 科學(xué)調(diào)整人才培養(yǎng)方案

人才培養(yǎng)方案是專業(yè)建設(shè)的根本、人才培養(yǎng)的指針。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)結(jié)合自己的辦學(xué)理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)原有的人才培養(yǎng)方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，在保證系統(tǒng)的理論知識(shí)教育的基礎(chǔ)上增加實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容，并改進(jìn)現(xiàn)有的實(shí)踐教學(xué)方法，以提高學(xué)生的動(dòng)手能力，強(qiáng)化學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。人才培養(yǎng)方案的修改主要涉及課程增減、課程性質(zhì)調(diào)整、課程開課學(xué)期調(diào)整以及實(shí)踐教學(xué)改革等項(xiàng)內(nèi)容，具體包括：

（1） 課程增減：增設(shè)專業(yè)主干課“零售學(xué)”，增設(shè)專業(yè)選修課“創(chuàng)業(yè)學(xué)”、“顧客關(guān)系管理”、“競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)”、“管理溝通”；刪減專業(yè)選修課“營(yíng)銷策劃”、“渠道管理”、“貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

（2） 課程性質(zhì)調(diào)整：“消費(fèi)者行為學(xué)”由專業(yè)主干課調(diào)整為專業(yè)基礎(chǔ)課；“財(cái)經(jīng)應(yīng)用文”由專業(yè)基礎(chǔ)課調(diào)整為專業(yè)選修課；“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”由專業(yè)必選調(diào)整為專業(yè)選修；“品牌營(yíng)銷”由專業(yè)選修調(diào)整為專業(yè)必選。

（3） 課程開課學(xué)期調(diào)整：“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”由第三學(xué)期提前至第二學(xué)期；“消費(fèi)者行為學(xué)”由第五學(xué)期提前至第三學(xué)期；“非營(yíng)利組織營(yíng)銷”由第七學(xué)期提前至第五學(xué)期，“財(cái)務(wù)管理”由原來的第六學(xué)期提前至第四學(xué)期，“商務(wù)談判”由第五學(xué)期提前至第四學(xué)期，“品牌營(yíng)銷”由第六學(xué)期提前至第五學(xué)期；“公共關(guān)系”由第四學(xué)期推遲至第七學(xué)期，“農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易”由第五學(xué)期推遲至第七學(xué)期，“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理”由第四學(xué)期推遲至第六學(xué)期，“金融學(xué)”由第五學(xué)期推遲至第六學(xué)期。

（4） 實(shí)踐教學(xué)改革：新增“市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)習(xí)”項(xiàng)目（執(zhí)行學(xué)期為第六學(xué)期，為期2周，共計(jì)2學(xué)分）；新增“營(yíng)銷策劃”模擬實(shí)習(xí)教學(xué)項(xiàng)目，執(zhí)行學(xué)期為第七學(xué)期，為期2周，共計(jì)2學(xué)分）；取消“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”、“ 推銷理論與技巧”的課程論文項(xiàng)目；“農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”、“現(xiàn)代推銷學(xué)”、“廣告學(xué)”、“零售學(xué)”安排專門的實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)，其講授課時(shí)和實(shí)訓(xùn)課時(shí)分別為：“農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”為30學(xué)時(shí)+20學(xué)時(shí)，“推銷理論與技巧”、“廣告學(xué)”、“零售學(xué)”為40學(xué)時(shí)+10學(xué)時(shí)。

1.2 大力推進(jìn)課程建設(shè)

（1） 以精品課程建設(shè)為切入點(diǎn)，提升課程建設(shè)和改革水平。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、廣告學(xué)、管理信息系統(tǒng)等3門課程獲湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)校級(jí)精品課程立項(xiàng)，消費(fèi)者行為學(xué)獲學(xué)校網(wǎng)絡(luò)課程立項(xiàng)。逐步把其他主要課程打造成為精品課程，建設(shè)完善的精品課程體系。

（2） 以實(shí)驗(yàn)室建設(shè)為切入點(diǎn)，提升實(shí)踐課程教學(xué)水平。在廣泛征求意見和學(xué)習(xí)考察的基礎(chǔ)上，最終形成營(yíng)銷沙盤模擬+營(yíng)銷綜合模擬的實(shí)驗(yàn)?zāi)M教學(xué)方案，增加了市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和營(yíng)銷策劃教學(xué)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，耗資150多萬元專門建設(shè)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室。通過加強(qiáng)教學(xué)硬件設(shè)施的建設(shè)，為學(xué)生進(jìn)行動(dòng)手實(shí)踐提供了良好的的教學(xué)設(shè)施。并逐步為市場(chǎng)調(diào)查、廣告學(xué)、商務(wù)談判等課程提供類似的教學(xué)配套軟件及專用教室。

（3） 以教學(xué)改革為切入點(diǎn)，提升課堂教學(xué)水平。為了更好地將各門課程的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐緊密聯(lián)系，組織了“企業(yè)家進(jìn)課堂”活動(dòng)，聘請(qǐng)具有豐富營(yíng)銷管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)界人士參與課堂教學(xué)或者進(jìn)行專題講座，較好地利用了社會(huì)資源服務(wù)于課堂教學(xué)，開拓學(xué)生的視野。鼓勵(lì)教師積極采用企業(yè)實(shí)例作為課堂教學(xué)素材，引導(dǎo)學(xué)生把課本上的理論知識(shí)應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐，如“品牌營(yíng)銷”課程聯(lián)合“廣告學(xué)”課程指導(dǎo)學(xué)生在課程學(xué)習(xí)過程中以小組為單位，為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷診斷和策劃，并且在課堂上把各組的營(yíng)銷策劃實(shí)例作為討論的素材，充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高了學(xué)生將理論知識(shí)運(yùn)用于企業(yè)實(shí)踐的能力，獲得了相關(guān)合作企業(yè)的一致好評(píng)。

1.3 積極強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)改革

（1） 實(shí)踐教學(xué)形式實(shí)現(xiàn)多樣化。經(jīng)過充分論證，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)于2010年調(diào)整了專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，增設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和營(yíng)銷策劃教學(xué)實(shí)習(xí)兩個(gè)實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目。經(jīng)過改革，教學(xué)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了形式多樣化，其中課程論文和教學(xué)實(shí)習(xí)以課程教學(xué)為基礎(chǔ)，結(jié)合課程教學(xué)內(nèi)容拓展學(xué)生的實(shí)踐能力；社會(huì)調(diào)查以拓寬學(xué)生的社會(huì)視野，提高學(xué)生對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)問題的關(guān)注度為目的，賦予學(xué)生的自由度相對(duì)較大；綜合實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合的實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷專門聯(lián)系了一系列和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)定位較為契合的企業(yè)作為實(shí)習(xí)合作單位，為學(xué)生的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐提供了一個(gè)較為理想的平臺(tái)。

（2） 實(shí)踐教學(xué)基地實(shí)現(xiàn)固定化。經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)習(xí)合作的考察和磨合，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與一部分實(shí)習(xí)單位成功簽約，雙方建立了穩(wěn)定的實(shí)習(xí)合作關(guān)系，如唐人神集團(tuán)、燕京啤酒湖南有限公司、都市花鄉(xiāng)花藝連鎖機(jī)構(gòu)等成為本專業(yè)的固定實(shí)習(xí)基地，長(zhǎng)期為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)提供較好的實(shí)習(xí)崗位，并且成為了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生主要的就業(yè)單位。

（3） 實(shí)踐教學(xué)時(shí)間實(shí)現(xiàn)科學(xué)化。為了優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)的效果，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通過研討對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的時(shí)間安排進(jìn)行了調(diào)整，將原來定于第六學(xué)期開展的綜合實(shí)習(xí)調(diào)整到第七學(xué)期，使得實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)全覆蓋，從第三學(xué)期開始，每個(gè)學(xué)期都有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了課堂教學(xué)與學(xué)生自主實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。

1.4 深入開展教學(xué)改革與科學(xué)研究

（1） 注重教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。教學(xué)質(zhì)量的提高有賴于一支高水平的師資隊(duì)伍和教學(xué)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在課程結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，致力于打造結(jié)構(gòu)合理的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，以推進(jìn)科研與教學(xué)的有機(jī)融合，不斷提升隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。提倡和發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，整合教師資源，充分發(fā)揮每個(gè)成員在團(tuán)隊(duì)中的作用。鼓勵(lì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)吸納不同學(xué)科的教師參加，實(shí)現(xiàn)多學(xué)科交叉融合，致力于提高教學(xué)水平和科研實(shí)力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)承擔(dān)的15門專業(yè)課程均組建了課程教學(xué)組，每門課程由2～5位教師組成教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

（2） 注重教學(xué)方法改革。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)非常重視教學(xué)方法的改革，組織教授同一門課程的教師編寫教學(xué)案例集，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享，通過研討提高教師在教學(xué)過程中使用案例進(jìn)行教學(xué)的技巧，以提高課堂教學(xué)的趣味性和學(xué)生的課堂參與度；同時(shí)鼓勵(lì)教師在教學(xué)過程中開展研討、啟發(fā)式教學(xué)，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)等課程的教學(xué)過程中通過課程論文的形式引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和研究，在市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程的教學(xué)過程中，通過引導(dǎo)學(xué)生對(duì)實(shí)際生活中的營(yíng)銷問題進(jìn)行調(diào)研提高學(xué)生自主思維、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和綜合分析問題的能力。

（3） 注重教學(xué)手段創(chuàng)新。在教學(xué)手段方面，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通過示范性的多媒體教學(xué)演示、多媒體教學(xué)手段的研討以及鼓勵(lì)教師參加學(xué)校和學(xué)院組織的多媒體課件比賽等多種途徑，提高教師在教學(xué)手段應(yīng)用方面的能力，教研室承擔(dān)的大多數(shù)課程實(shí)現(xiàn)了多媒體教學(xué)，對(duì)于教學(xué)效果的提高有相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。

（4） 注重教改成果形成。為進(jìn)一步推進(jìn)教學(xué)改革成果的應(yīng)用，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)積極引導(dǎo)教師梳理教學(xué)改革的過程，形成教學(xué)改革的理論成果。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師在教學(xué)研究方面傾注了大量的精力，共獲得湖南省高等教育省級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)等7項(xiàng)，立項(xiàng)省級(jí)教學(xué)改革研究課題10余項(xiàng)，公開發(fā)表教學(xué)研究論文10余篇。

（5） 注重科學(xué)研究深化。省級(jí)特色專業(yè)立項(xiàng)以來，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師已累計(jì)獲得國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目、教育部人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目等國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科研課題30余項(xiàng)。團(tuán)隊(duì)成員公開100余篇，出版專著6部。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、中小企業(yè)管理等領(lǐng)域有較深入的研究，取得了一系列研究成果。

1.5 進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)堅(jiān)持培養(yǎng)與補(bǔ)充并舉、穩(wěn)定與引進(jìn)并重的方針，注重師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)優(yōu)化與人才資源整體開發(fā)，教師隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)逐步趨入合理、規(guī)范，整體素質(zhì)有較大提高。省級(jí)特色專業(yè)立項(xiàng)以來，共引進(jìn)人才2人，穩(wěn)定人才2人；有1人晉升教授職稱，3人晉升副教授職稱；3人獲得博士學(xué)位，9人獲得碩士學(xué)位。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)建設(shè)的主要成效與基本經(jīng)驗(yàn)

2.1 特色專業(yè)建設(shè)的主要成效

（1） 人才培養(yǎng)方案進(jìn)一步優(yōu)化，專業(yè)建設(shè)的特色導(dǎo)向初步凸顯。適時(shí)修訂了市場(chǎng)營(yíng)銷的人才培養(yǎng)方案，進(jìn)一步強(qiáng)化和突出農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等“農(nóng)字號(hào)”營(yíng)銷特色課程在整個(gè)人才培養(yǎng)體系中的特色地位；牢固樹立實(shí)踐教學(xué)育人意識(shí)，深入推進(jìn)我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容、體系和方法的全面改革；為適應(yīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村企業(yè)打開國(guó)際市場(chǎng)的要求，逐步增加雙語(yǔ)教學(xué)課程。自從市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)建設(shè)以來，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)質(zhì)量不斷提高，學(xué)生的就業(yè)率每年接近100%，就業(yè)形勢(shì)良好。

（2） 教師隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，特色專業(yè)建設(shè)的師資力量不斷提高。主要圍繞特色專業(yè)的建設(shè)目標(biāo)，通過引進(jìn)高水平、高學(xué)歷教師，改善現(xiàn)有教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使之與學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。加大企業(yè)兼職教師的比例，構(gòu)建營(yíng)銷教師專職兼職新團(tuán)隊(duì)。以“專業(yè)帶頭人為主導(dǎo)，骨干教師為主體，企業(yè)兼職教師為補(bǔ)充，提高素質(zhì)為核心”的師資隊(duì)伍初步形成。

（3） 教學(xué)硬件設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步強(qiáng)化，特色專業(yè)建設(shè)的教學(xué)平臺(tái)初步形成。完善和健全現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)驗(yàn)室，電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)實(shí)驗(yàn)室、商品學(xué)實(shí)驗(yàn)室、商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)建成并投入使用，構(gòu)建了理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐教學(xué)為一體的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室群。進(jìn)一步規(guī)范了實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)基地管理制度，為全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代需求的新型人才拓寬渠道。大力推進(jìn)了校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，加強(qiáng)了校外實(shí)習(xí)基地的規(guī)范管理，密切開展校企合作。將“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來”結(jié)合起來，使得學(xué)生能真正接觸到高水平營(yíng)銷企業(yè)和企業(yè)家，掌握實(shí)用的營(yíng)銷技能，以提高教學(xué)效果。

（4） 教研教改科研進(jìn)一步深入，涉農(nóng)特色營(yíng)銷領(lǐng)域研究成果不斷涌現(xiàn)。本專業(yè)堅(jiān)持以教學(xué)促科研，以科研提高教學(xué)效果的辦學(xué)方針，形成了教學(xué)與科研互利、互動(dòng)的良性協(xié)調(diào)機(jī)制。涉農(nóng)企業(yè)研究所的建立，為學(xué)術(shù)研究，尤其農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷等“農(nóng)字號(hào)”專題學(xué)術(shù)研究營(yíng)造了一個(gè)良好的氛圍，形成了一批有一定分量的涉農(nóng)特色營(yíng)銷領(lǐng)域研究成果。

（5） 學(xué)術(shù)交流平臺(tái)進(jìn)一步健全，特色專業(yè)的社會(huì)影響不斷擴(kuò)大。市場(chǎng)營(yíng)銷管理系在特色專業(yè)建設(shè)期間成功地承辦了一系列重要的會(huì)議與比賽，在省內(nèi)外產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響，提高了市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)在省內(nèi)外的知名度。湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)營(yíng)銷管理系先后承辦了2008年湖南省市場(chǎng)學(xué)年會(huì)、全國(guó)營(yíng)銷管理軟件暨沙盤模擬大賽湖南賽區(qū)比賽等。在教師的指導(dǎo)下，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)得到很大提高，先后獲全國(guó)營(yíng)銷管理軟件暨沙盤模擬大賽二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)、全國(guó)高校營(yíng)銷大賽三等獎(jiǎng)。

2.2 特色專業(yè)建設(shè)的基本經(jīng)驗(yàn)

在市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)建設(shè)過程中，我們深深地感到，要真正建設(shè)好市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)，切切實(shí)實(shí)辦出特色，人才培養(yǎng)理念是根本，師資隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵，平臺(tái)搭建是保障，特色凝煉是目的。為此，我們根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)與學(xué)科特點(diǎn)，進(jìn)一步明確人才培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格，構(gòu)建新的課程體系與教學(xué)體系，樹立市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的新理念。我們通過培養(yǎng)與引進(jìn)相結(jié)合，著力打造一流的師資隊(duì)伍，使師資隊(duì)伍的職稱結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、學(xué)緣結(jié)構(gòu)與年齡結(jié)構(gòu)科學(xué)化、合理化，為特色專業(yè)建設(shè)提供“人”的保障。與此同時(shí)，我們不斷加強(qiáng)教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，穩(wěn)固建立實(shí)踐教學(xué)基地，積極搭建學(xué)科專業(yè)發(fā)展平臺(tái)，為特色專業(yè)建設(shè)提供“物”的保障。有了上述3方面的保障，專業(yè)得以建設(shè)和發(fā)展，特色得以凝煉與深化。

3 市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)建設(shè)過程中存在的問題與進(jìn)一步的設(shè)想

3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合改革過程中存在的突出問題

（1） 課程建設(shè)與實(shí)踐環(huán)節(jié)脫節(jié)的現(xiàn)象沒有根本解決。專業(yè)建設(shè)過程中，雖然突出和強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)的相互匹配，在重視理論教學(xué)的同時(shí)，更加重視實(shí)踐環(huán)節(jié)中學(xué)生分析問題、解決問題能力的培養(yǎng)。但是，因受到一些主客觀因素的影響，一方面，實(shí)踐教學(xué)對(duì)理論教學(xué)的推動(dòng)作用不強(qiáng)，另一方面，理論知識(shí)在實(shí)踐中靈活應(yīng)用得也不夠，理論知識(shí)對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用尚未充分發(fā)揮，因而實(shí)踐教學(xué)與課程建設(shè)的銜接仍然不夠緊密。

（2） 教學(xué)和科研成果數(shù)量不多、檔次尚低，科研團(tuán)隊(duì)急需形成。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雖然已經(jīng)取得了不少的科研立項(xiàng)，公開發(fā)表了一定數(shù)量的教學(xué)、科研論文，但總體來說，目前科研課題的檔次偏低，缺少國(guó)家級(jí)的科研課題，教學(xué)改革課題更加缺少，重點(diǎn)課題、重大項(xiàng)目十分缺乏?？蒲谐晒@獎(jiǎng)數(shù)量不多、等級(jí)不高。科研團(tuán)隊(duì)分散，形成一兩個(gè)重要的、有突出影響的科研團(tuán)隊(duì)十分困難。

3.2 推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的設(shè)想與措施

（1） 以課程建設(shè)為紐帶，以實(shí)習(xí)基地為依托，努力提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的理論知識(shí)與實(shí)踐能力。課程建設(shè)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)知識(shí)、文化素質(zhì)培養(yǎng)的基礎(chǔ)與根本，在精品課程建設(shè)的推動(dòng)下，利用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教學(xué)理念與教學(xué)設(shè)施，努力提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)與文化素養(yǎng)；同時(shí)，進(jìn)一步抓好實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，在行業(yè)與地域上力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的突破，突出涉農(nóng)的特色，盡可能地引導(dǎo)學(xué)生將理論知識(shí)用于實(shí)踐，重視學(xué)生分析問題、解決問題等能力的培養(yǎng)。

（2） 努力打造市場(chǎng)營(yíng)銷科研團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)多出科研成果、出高檔次的科研成果?？蒲谐晒鞘袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論教學(xué)與課程建設(shè)的靈魂與核心，高檔次的科研成果進(jìn)入課堂就意味著理論教學(xué)與課程建設(shè)基本上是與時(shí)代接軌、與先進(jìn)接軌。因此，在未來的專業(yè)建設(shè)中，擬以課題招標(biāo)等方式，引導(dǎo)科研團(tuán)隊(duì)的成立并健康、穩(wěn)定發(fā)展。

（3） 優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，實(shí)施“1+2+1”等相對(duì)靈活的培養(yǎng)模式。人才培養(yǎng)方案的修訂直接關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量，相對(duì)靈活的人才培養(yǎng)模式與不斷修訂的人才培養(yǎng)方案相結(jié)合，使新修訂的人才培養(yǎng)方案能真正落到實(shí)處，從而發(fā)揮其應(yīng)有的效應(yīng)。

主要參考文獻(xiàn)

[1] 教育部，財(cái)政部. 關(guān)于實(shí)施高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的意見[Z]. 2007.

第6篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃范文

葉茂中很酷，但為了做好廣告，他什么都會(huì)關(guān)注。他會(huì)看《故事會(huì)》，也會(huì)跟著農(nóng)業(yè)頻道學(xué)習(xí)種菜經(jīng)驗(yàn)。他的公司內(nèi)部有嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)，文案都會(huì)讓兩個(gè)小組同時(shí)PK；他也會(huì)催促差點(diǎn)失戀的男員工趕緊放下工作去尼泊爾追回女朋友。

所謂廣告，是無數(shù)點(diǎn)滴生活的投射。一個(gè)性情中人，會(huì)更理解廣告的真諦。

本事有限時(shí)，對(duì)自己狠一點(diǎn)

1990年的一個(gè)下午，快下班的時(shí)候，在泰州電視臺(tái)擔(dān)任制片工作的葉茂中接到了師傅的電話，說春蘭空調(diào)要拍一部電影廣告，問他會(huì)不會(huì)拍。師傅說如果葉茂中不會(huì)拍，他馬上就回絕客戶。雖然此前只拍過電視廣告，但葉茂中只思考了一秒鐘，就立即告訴師傅說：“我會(huì)拍”。

初生牛犢不怕虎的葉茂中當(dāng)時(shí)想得很簡(jiǎn)單—電影和電視廣告雖然不同，但應(yīng)該也大同小異，臨時(shí)抱佛腳惡補(bǔ)一下專業(yè)知識(shí)也就差不多了。事實(shí)證明，在沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有谷歌、百度的年代，找個(gè)資料也絕非易事。圖書館已下班，電視臺(tái)里也沒找到任何與電影廣告相關(guān)的資料。最后還是在圖書館工作的朋友幫助下，葉茂中得以在半夜鉆進(jìn)縣城的圖書館。經(jīng)過地毯式搜尋后，只找到了一本跟電影廣告相關(guān)的書，被他如獲至寶地捧回家。

苦讀一夜，待到天色發(fā)白時(shí)，葉茂中的臉色更白，額頭冷汗滴落—電影廣告跟電視廣告根本就風(fēng)馬牛不相及！但開弓沒有回頭箭，此時(shí)后悔也來不及了。

看了半夜的書，葉茂中覺得自己在這則廣告的制作中，唯一能擔(dān)任的角色就是導(dǎo)演了，而其他所有的專業(yè)人員都是他后來從上海請(qǐng)來的。歷盡艱辛，春蘭空調(diào)“1桿6球” 的廣告終于在中央級(jí)媒體播出，反響十分不俗，也讓葉茂中名利雙收—1500元的傭金相比于他當(dāng)時(shí)100元的月薪來說簡(jiǎn)直就是天文數(shù)字！葉茂中憑此踏上了專業(yè)廣告人之路。

回想起當(dāng)年的這段經(jīng)歷，葉茂中仍感觸良多?？陀^地說，當(dāng)年的他本事有限，但卻憑一股沖勁完成了不可能完成的任務(wù)。葉茂中認(rèn)為，對(duì)年輕人來說，機(jī)會(huì)往往比能力重要，因此，把握住機(jī)會(huì)就顯得尤為重要。

清楚你自己的位置在哪兒

談起自己的成功，葉茂中承認(rèn)自己的確趕上了中國(guó)廣告的黃金時(shí)代。但是他并不覺得今天的年輕人生不逢時(shí)。廣告業(yè)已經(jīng)進(jìn)入非常成熟的階段，用傳統(tǒng)的手段去競(jìng)爭(zhēng)就注定沒前途。隨著新興媒體的出現(xiàn)，傳播品牌知名度的途徑增多，新型廣告的機(jī)會(huì)也更多。能抓住新機(jī)會(huì)的人就能夠成功。

葉茂中愛看雜志，什么都看，甚至是《故事會(huì)》這種“文化人”不屑一顧的通俗讀物。他會(huì)在上飛機(jī)前買二三十本雜志，在飛機(jī)上翻，看到有用的就撕下來放進(jìn)隨身的袋子里保存，這樣的習(xí)慣二十年不曾間斷。葉茂中甚至還會(huì)看農(nóng)業(yè)頻道，在自己的院子里種植果菜進(jìn)行試驗(yàn)。

在葉茂中眼中，廣告學(xué)更像是成功學(xué)，他認(rèn)為廣告人的角色很雜也很淺，什么都要學(xué)，甚至要掌握心理學(xué)。用他的話說，“廣告人，就應(yīng)該對(duì)陽(yáng)光下的一切都感興趣！”

當(dāng)被問起成功廣告人最需具備什么時(shí)，葉茂中略加沉思便肯定地回答：天分！“對(duì)于一個(gè)成功的廣告人來說，最最重要的是找到自己最大的天分—首先要主動(dòng)挖掘自己的天分，了解自己與生俱來的特長(zhǎng)；其次是由此出發(fā)找到社會(huì)需求；最后也是最重要的，是將天分與某種社會(huì)需求進(jìn)行嫁接，嫁接準(zhǔn)了便會(huì)成功，嫁接錯(cuò)了就失敗?！?/p>

“廣告公司的奇特之處在于其包容性特別強(qiáng)，能讓任何人從中找到適合自己的位置，但前提是你清楚自己的位置在哪里！”

人比公司重要得多

葉茂中看來，廣告公司最應(yīng)該是個(gè)開心的地方，是一個(gè)講求創(chuàng)意的地方，一個(gè)讓員工自由自在沒束縛的地方。在廣告公司，沒人計(jì)較你的衣著品位，個(gè)性喜惡，再特立獨(dú)行的舉動(dòng)也能被包容。如果這樣的公司都不能讓人自在，他實(shí)在想不出還有什么公司會(huì)讓人更輕松了。

為了給員工營(yíng)造出舒適的工作環(huán)境，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)里的各種休閑配套設(shè)施幾乎是一應(yīng)俱全。而讓他頗為自得的一點(diǎn)是—雖然公司附近有很多酒吧，但員工卻基本上都很少泡吧，因?yàn)槟切┑胤竭€沒有公司里的酒吧高檔！

光是營(yíng)造出舒適的工作環(huán)境還不夠，葉茂中認(rèn)為員工的個(gè)人幸福也至關(guān)重要。如今，公司里剩男剩女的終身大事是他眼中的頭等大事。為了解決員工的個(gè)人問題，葉茂中忙著牽線搭橋，把業(yè)余婚介做得有聲有色，成果斐然—經(jīng)他撮合成的公司員工伴侶就不下十對(duì)。

不僅熱衷替人牽紅線，葉茂中還總讓HR催著公司里已經(jīng)成婚的女員工回家生寶寶，免得過了35歲再生對(duì)自身和孩子都不好。他公司的員工生寶寶后都會(huì)第一時(shí)間通知他，善于繪畫的他每次都會(huì)送上一幅親筆畫作為禮物，很多小寶寶的乳名也是他給取的。

在葉茂中的眼里，人遠(yuǎn)遠(yuǎn)比公司重要得多。一次，他發(fā)現(xiàn)有個(gè)文案小伙子精神狀態(tài)不對(duì)，連葉茂中跟他說話都沒聽到。追問之下得知他女朋友跟他吵架后跑到尼泊爾去了，小伙子打算把手里剩下的工作收尾后再去追女朋友?！澳氵€不趕緊去追，這點(diǎn)兒破工作讓誰(shuí)不能接手做?。俊比~茂中二話不說就把小伙子趕出去追女朋友了。

把客戶的事當(dāng)成自己的事

“不能為了廣告而做廣告”是葉茂中堅(jiān)守的職業(yè)準(zhǔn)則，即使在他還沒有成功、還很缺錢的時(shí)候。因?yàn)?，廣告本身不能改變產(chǎn)品的命運(yùn)，而且一則好廣告會(huì)加速壞產(chǎn)品的消亡。

上世紀(jì)90年代初，還名不見經(jīng)傳的葉茂中曾應(yīng)邀去某揚(yáng)州食品公司談業(yè)務(wù)，產(chǎn)品是一種可代酒的飲品。葉茂中輾轉(zhuǎn)于火車、輪船、汽車之間，清晨時(shí)分趕到了客戶公司，經(jīng)過仔細(xì)研究探討，葉茂認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品存在很大問題，不是打廣告能夠保障市場(chǎng)的。當(dāng)葉茂中得出不拍廣告的結(jié)論時(shí)，大約是10點(diǎn)，因?yàn)闆]到午飯時(shí)間，葉茂中就這樣飯都沒吃便風(fēng)塵仆仆地離開揚(yáng)州回了上海。

從來沒見過這樣有錢不賺的廣告人，這家公司的經(jīng)營(yíng)者也傻眼了。事后他們另找了家廣告公司制作廣告并播出，結(jié)果這個(gè)代酒飲品果然市場(chǎng)低靡，很快停止了生產(chǎn)。幾年后，這家揚(yáng)州公司又研制出新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市，公司老總指名一定要把葉茂中請(qǐng)來做廣告。在那樣一個(gè)通訊落后的年代，找到葉茂中讓老板費(fèi)盡周折，也從此成功開啟了彼此十幾年的合作。

葉茂中說，廣告人都應(yīng)該像演員，要進(jìn)入客戶所在行業(yè)的狀態(tài)，很快融入進(jìn)去，才能帶著感情去做事。他對(duì)下屬所做的策略和創(chuàng)意經(jīng)常會(huì)用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判—如果這是你自己的企業(yè)，你會(huì)不會(huì)按照這個(gè)方案做？如果答案是“否”，那么就證明這個(gè)方案有問題！

錢比人跑得快，人不要追著錢跑，而是要讓錢找你。

廣告應(yīng)是有尊嚴(yán)的行業(yè)

中國(guó)廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，加班仍是擺脫不了的宿命。

葉茂中對(duì)廣告行業(yè)的加班情況看得風(fēng)輕云淡，在他看來，有競(jìng)爭(zhēng)的地方就會(huì)有加班，年輕人“腦力不足，體力去補(bǔ)”是正常的現(xiàn)象。但是葉茂中在公司里最常說的話是“不要加班”。不是說說而已，這種文化被作為制度固定了下來。目的在于最大限度提高工作效率—員工在不允許突破加班規(guī)則的前提下，自然會(huì)想辦法提高效率，趕緊做完手中的工作。

在葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，加班可不是你想加就能加的！員工想要加班是需要提前申請(qǐng)的，經(jīng)過總監(jiān)一級(jí)的批準(zhǔn)才能加班。

可是問題是，創(chuàng)意這回事兒，有時(shí)候的確不是你什么時(shí)候想有就能有。葉茂中也曾遇到過公司第二天要交稿，可到下午4點(diǎn)還沒創(chuàng)意著落的時(shí)候。他就會(huì)“心狠手辣”地把所有相關(guān)人員關(guān)在會(huì)議室里，在想出創(chuàng)意之前，誰(shuí)也別想出這個(gè)門，連洗手間也不行！實(shí)踐證明，人的潛能果然無限。葉茂中也不無得意地嘿嘿笑著：“很多時(shí)候，創(chuàng)意就是被這么‘憋’出來的！”

葉茂中曾為柒牌男裝設(shè)計(jì)過一句廣告詞—“男人就是要對(duì)自己狠一點(diǎn)！”而他也把“狠”字植根于葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的文化。比如，為了實(shí)現(xiàn)最佳創(chuàng)意，在葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)里，每一個(gè)文案都是由兩組人同時(shí)做，始終處于競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，失敗者的文案只能丟進(jìn)垃圾箱。

或許有人認(rèn)為，這樣的“內(nèi)狠機(jī)制”是為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了在比稿中勝出。但是事實(shí)上，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可能是圈內(nèi)對(duì)客戶要求最嚴(yán)苛的廣告公司—客戶不能比稿，策劃費(fèi)必須預(yù)付一年，而且不能還價(jià)。

第7篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃范文

［論文摘 要］ 獨(dú)立學(xué)院如何提高教育教學(xué)質(zhì)量，一直是許多教師和學(xué)生十分關(guān)注的問題。在幾年的教學(xué)實(shí)踐中，筆者結(jié)合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷類人才的需求特征，在思考、探索的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)代教學(xué)理論與《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)實(shí)踐改革相結(jié)合，探索和建構(gòu)了一個(gè)比較有利于培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)院學(xué)生良好綜合素質(zhì)的教學(xué)新模式。?

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一、目前市場(chǎng)對(duì)人才的需求及獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的特點(diǎn)?

由普通本科高校按照新機(jī)制與社會(huì)力量聯(lián)合舉辦的獨(dú)立學(xué)院，已經(jīng)成為中國(guó)高等教育的重要組成部分，是提升中國(guó)大眾化教育水平的重要途徑。因此，對(duì)獨(dú)立學(xué)院的人才培養(yǎng)模式進(jìn)行研究，是獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)21世紀(jì)人才的重大課題，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)模式制定的依據(jù)，應(yīng)該是基于培養(yǎng)對(duì)象和社會(huì)需求這兩方面全面準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行，這就獨(dú)立學(xué)院來說尤為重要。?

（一）獨(dú)立學(xué)院學(xué)生特點(diǎn)?

獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生錄取分?jǐn)?shù)線在很大程度上決定了這批學(xué)生的文化基礎(chǔ)相對(duì)較差，學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，自我控制能力差等弱點(diǎn)。但獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生往往思維活躍、樂意接受新事物，具有較強(qiáng)的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)造能力，因此教師需要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)激勵(lì)和引導(dǎo)，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。另外，獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生由于學(xué)費(fèi)較高，因此學(xué)生對(duì)知識(shí)的需求務(wù)實(shí)性較高，而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這一管理類學(xué)科屬于專業(yè)知識(shí)過于理論化，學(xué)生學(xué)起來感覺很空洞，其企業(yè)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷有一定的距離。這使得學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，認(rèn)為所學(xué)知識(shí)不能解決現(xiàn)實(shí)中的問題，難以做到“學(xué)以致用”。?

（二）目前市場(chǎng)人才的需求?

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，是經(jīng)管類學(xué)生掌握職業(yè)能力的必修課程，以新科學(xué)院經(jīng)管系為例，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》屬于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)必修課，屬于信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的選修課，學(xué)生在未來走向市場(chǎng)進(jìn)入企業(yè)就業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)所需的市場(chǎng)調(diào)研能力、市場(chǎng)分析能力、營(yíng)銷決策能力和銷售技巧等均可以在市場(chǎng)營(yíng)銷的課程中得以培養(yǎng)。目前，社會(huì)各行各業(yè)的發(fā)展過程中，營(yíng)銷是當(dāng)務(wù)之急。市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，應(yīng)用的部門已經(jīng)從工商企業(yè)擴(kuò)展到服務(wù)業(yè)，以及各種非營(yíng)利部門，應(yīng)用的范圍已擴(kuò)展到世界各個(gè)角落，目前最受歡迎的二十大熱門管理類培訓(xùn)課程中，“市場(chǎng)營(yíng)銷”排在前列也就不難理解。市場(chǎng)營(yíng)銷能力是學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)必備的基本能力，?

學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間由于沒有受到實(shí)際操作能力的訓(xùn)練，沒有機(jī)會(huì)參加更多的實(shí)際工作積累經(jīng)驗(yàn)，以至于在求職中和走上工作崗位后短期內(nèi)很難適應(yīng)崗位技能需要，造成用人單位對(duì)畢業(yè)生的滿意度不高，抱怨大學(xué)生理論與實(shí)踐脫節(jié)。人才的需求和學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的要求的雙重挑戰(zhàn)使我們不得不審視《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教育教學(xué)模式，積極進(jìn)行教學(xué)改革。?

鑒于以上分析，獨(dú)立學(xué)院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的教學(xué)方法。?

二、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的教學(xué)現(xiàn)狀?

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。是1979年改革開放后從國(guó)外引進(jìn)的，在體制改革及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條件下，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論在我國(guó)迅速傳播開來。它研究以滿足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，是一門既注重系統(tǒng)理論，又注重策略研究和實(shí)際應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。?

近年來也常聽到一些學(xué)生抱怨，這一門應(yīng)用性極強(qiáng)的課程，一學(xué)期學(xué)下來好像什么都沒有學(xué)到，這主要是由于當(dāng)前的教學(xué)模式和教學(xué)方法存在諸多問題。目前，國(guó)內(nèi)的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)多數(shù)還是按照傳統(tǒng)的教學(xué)模式，普遍存在以下問題：如教學(xué)依然停留在理論教學(xué)為主的層次上，課堂活動(dòng)以教師講解為中心，教師的講解代替學(xué)生的思維，教師的認(rèn)識(shí)結(jié)果代替學(xué)生的認(rèn)識(shí)過程；教師講解以教材為中心，教授內(nèi)容封閉性較強(qiáng)，與實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系較少；學(xué)生社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)少；學(xué)生的創(chuàng)新精神和素質(zhì)培養(yǎng)重視不夠；體現(xiàn)實(shí)際操作能力的較少；另外市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)青年教師實(shí)踐教學(xué)素質(zhì)相對(duì)較低，他們大多都是從高校畢業(yè)直接到高校任教的，理論功底不錯(cuò)卻沒有企事業(yè)單位的影響實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)工作閱歷，所以難以指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)等等。?

三、獨(dú)立學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程改革具體措施?

（一）案例教學(xué)法?

案例教學(xué)是《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程中普遍采用的一種準(zhǔn)實(shí)踐性的教學(xué)方法，是增強(qiáng)課程教學(xué)實(shí)踐性的重要方式之一 。案例教學(xué)法是一種啟發(fā)式、互動(dòng)式的教學(xué)方法，其教學(xué)功能是啟發(fā)學(xué)生研究實(shí)際問題，在教學(xué)中采用案例教學(xué)法，能夠給學(xué)生提供一個(gè)逼真的練兵場(chǎng)，使學(xué)生身臨其境地通過對(duì)教學(xué)案例中的事件與問題的分析，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論知識(shí)和方法，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。這不僅可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維，而且還是訓(xùn)練學(xué)生口才最有效、最快捷的方法，同時(shí)也有利于師生互動(dòng)，啟發(fā)思維，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。因此在 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)中要加大案例教學(xué)的力度，要做到精心選擇案例、適度使用案例、及時(shí)更新案例和正確引導(dǎo)討論，并輔之以實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的素質(zhì)和能力。?

隨著教學(xué)進(jìn)程的不斷深入，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》已經(jīng)形成了較為合理、重點(diǎn)突出、難易結(jié)合的課程內(nèi)容體系。主體內(nèi)容包括概論、市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)及組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷的4P策略等。各章節(jié)在講述過程中，配之以案例教學(xué)內(nèi)容，可以更好的加深學(xué)生印象，提高其解決問題、分析問題的能力。?

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐法?

市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)性較強(qiáng)，教師可根據(jù)教學(xué)進(jìn)度組織學(xué)生走出課堂進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在筆者的實(shí)踐教學(xué)過程中就經(jīng)常性的采用此方法，例如在講完4P策略后，為增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用的能力，我會(huì)要求學(xué)生對(duì)企業(yè)的某一新產(chǎn)品制定營(yíng)銷組合策略方案。學(xué)生以小組為單位，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，按多種因素細(xì)分市場(chǎng)，分析、選擇最有利的目標(biāo)顧客，制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷整體方案，并在課堂上派小組代表陳述各自調(diào)查組的意見，駁斥其他小組不完善的地方，最終在教師的指導(dǎo)下達(dá)成共識(shí)，形成最優(yōu)方案供企業(yè)參考。?

又如為了讓學(xué)生更清楚地懂得營(yíng)銷外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響，我就將授課班級(jí)分成6個(gè)小組，每組負(fù)責(zé)營(yíng)銷環(huán)境中的一個(gè)不可控因素，由每個(gè)小組的組長(zhǎng)扮演企業(yè)的老板，要求組員提供一年和五年的企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，每組成員可借助圖書館、互聯(lián)網(wǎng)分析其預(yù)測(cè)，研究少量樣本數(shù)據(jù)信息，然后對(duì)數(shù)據(jù)歸納，提出方案，由發(fā)言人匯報(bào)結(jié)果，這種方法鍛煉了學(xué)生的思維能力、動(dòng)手能力、應(yīng)用能力，又增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛，收到了良好的課堂教學(xué)效果?

（三）團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)教學(xué)法?

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，也叫合作學(xué)習(xí)或小組學(xué)習(xí)，興起于70年代初，在80年代中期逐步發(fā)展為一種課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)策略，它是通過學(xué)生的分工合作以共同達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)的一種學(xué)習(xí)方式，我在教學(xué)過程中，積極運(yùn)用這種教學(xué)方法以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，例如在上學(xué)期我將授課班級(jí)（共138人）分成23個(gè)小組（學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)）。我將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)偏重實(shí)務(wù)的內(nèi)容分成幾個(gè)模塊，把這些模塊分配給各個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，給予所有團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，我則做好相關(guān)的指導(dǎo)督促工作，最后由各個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)選派代表走上講臺(tái)展示自己團(tuán)隊(duì)的成果。通過這種團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)教學(xué)法，可以使學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，既增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，又培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)。而通過成果對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，又培養(yǎng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和能力，這正好與市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的要求相吻合，這對(duì)于學(xué)生未來的學(xué)習(xí)與工作是很有幫助的。?

（四）體驗(yàn)式教學(xué)法?

體驗(yàn)式教學(xué)是指根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律，通過創(chuàng)造實(shí)際的或重復(fù)經(jīng)歷的情境和機(jī)會(huì)，呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親歷的過程中理解并建構(gòu)知識(shí)、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學(xué)觀和教學(xué)形式。?

1．鼓勵(lì)學(xué)生參加多參加實(shí)踐活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐可以快速地使學(xué)生接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)到課堂無法獲取的知識(shí)，增加社會(huì)閱歷，為就業(yè)打下基礎(chǔ)。因此可以鼓勵(lì)學(xué)生利用假期或業(yè)余時(shí)間去打短工，還可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐。而且在每年的寒暑假筆者會(huì)以營(yíng)銷為主題組織個(gè)別學(xué)生完成自己的社會(huì)實(shí)踐任務(wù)。?

2．鼓勵(lì)學(xué)生參加各類營(yíng)銷大賽。營(yíng)銷策劃大賽是檢驗(yàn)課堂知識(shí)是否消化吸收的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在筆者的教學(xué)中，每年都會(huì)指導(dǎo)學(xué)生參加“營(yíng)銷之星”策劃大賽，該活動(dòng)由新鄉(xiāng)市五大高校（河南科技學(xué)院、河南師范大學(xué)、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院以及河南機(jī)電高等專科學(xué)校）的市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦。比如今年的營(yíng)銷策劃主題是“沃爾瑪”如何打開新鄉(xiāng)市場(chǎng)。作為引導(dǎo)者，筆者會(huì)向?qū)W生介紹一些撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和營(yíng)銷策劃案的書籍，另外會(huì)對(duì)學(xué)生的參賽方案給予指導(dǎo)以及修正。通過此類活動(dòng)，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識(shí)得到了鍛煉，營(yíng)銷策劃能力得到了提高，學(xué)科之間的交叉變得更密切了。?

四、小結(jié)?

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門理論與實(shí)踐相結(jié)合的科學(xué)，要把這門課程學(xué)好，需要授課教師作出更多的努力探索與嘗試，本文概括了在該門課程教學(xué)中就如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及教學(xué)效果一些思考與做法，目的是拋磚引玉，與同仁們共同進(jìn)步與提高。

參考文獻(xiàn)： ?

［1］洪燕云，李南．《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》“TCSA”四位一體教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)施［J］．江蘇技術(shù)師范學(xué)院院報(bào)，2010（2）：71-75．?

第8篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃范文

策劃服務(wù)合同范文1活動(dòng)方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

服務(wù)方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲乙雙方在平等的基礎(chǔ)上，遵循自愿、公平、等價(jià)有償?shù)脑瓌t，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成本合同條款如下，以期共同遵守。

一、活動(dòng)概況：

l、活動(dòng)名稱：

2 、活動(dòng)時(shí)間：

二、活動(dòng)內(nèi)容：

甲方委托乙方為“ ”活動(dòng)的策劃及執(zhí)行公司，策劃(執(zhí)行)以下內(nèi)容:

三、費(fèi)用支付：

1、本合同總金額為：￥__________元(大寫____________________)。

2、本合同簽訂后，甲方即向乙方支付人民幣￥____________整(大寫___________________________)為預(yù)付款。

3、活動(dòng)結(jié)束后，甲方向乙方支付合同余款，即人民幣￥____________________ 整(大寫________________________)。

四、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方有權(quán)利從乙方處獲取活動(dòng)方案，并對(duì)活動(dòng)要求提出意見。

2、甲方由義務(wù)向乙方提供完整的資料以確保乙方能完成任務(wù)。

3、甲方有權(quán)對(duì)乙方的工作內(nèi)容及工作進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)重大問題有權(quán)要求乙方更改。

4、甲方應(yīng)如期向乙方支付費(fèi)用。

五、乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方所制定之策劃方案，獲得甲方負(fù)責(zé)人同意并簽字確認(rèn)后方可實(shí)施，并接受甲方監(jiān)督。

2、乙方應(yīng)保證工作質(zhì)量及工作進(jìn)度。

3、乙方應(yīng)忠誠(chéng)地按照甲方所同意的方案策劃及實(shí)施活動(dòng)，未經(jīng)雙方同意不得擅自更改。

4、如在活動(dòng)期間發(fā)生緊急狀況或不可抗力因素導(dǎo)致活動(dòng)無法正常進(jìn)行，乙方應(yīng)毫不遲延地通知甲方并積極予以協(xié)助解決。

本條款所稱不可抗力因素，包括臺(tái)風(fēng)、暴雨、地震等重大自然災(zāi)害，或行政事業(yè)性單位禁止活動(dòng)開展等人為因素，或其他甲乙雙方盡合理注意義務(wù)仍不可預(yù)見之情況。

六、違約責(zé)任：

1、乙方須按甲方要求及最終認(rèn)可確認(rèn)意見實(shí)施制作。如因其它因素要更改或取消制作內(nèi)容，乙方應(yīng)提前1-3日書面通知甲方并獲得甲方書面認(rèn)可，否則視為乙方違約。

2、如因不可抗力因素致使項(xiàng)目工作不能如期開展或完成，乙方不承擔(dān)由此引起的任何責(zé)任。

3、任何一方違反本合同的任何義務(wù)、承諾、保證或由任何一方在本合同中所作的聲明與事實(shí)不符或有誤導(dǎo)成份，造成本合同不能履行或不能完全履行時(shí)，該方即構(gòu)成違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，負(fù)責(zé)賠償守約方因此造成的損失。

4、甲方應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)(含活動(dòng)當(dāng)天)支付合同之全部余款，否則視為逾期。逾期付款的，應(yīng)按每天向乙方支付合同總金額 1%的滯納金。

5、合同生效后，如甲方單方面中途中止協(xié)議，應(yīng)按本合同各項(xiàng)目產(chǎn)生總金額支付賠償責(zé)任。

6、若乙方未能按合同所規(guī)定的時(shí)間如期開展活動(dòng)，造成甲方損失應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

七、合同糾紛解決方式：

1、執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，必須先由雙方當(dāng)事人友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向人民法院提起訴訟。

2、就本合同提起訴訟的，由合同履行地、原告或被告所在地法院管轄。適用中華人民共和國(guó)法律。

八、其他事項(xiàng)：

1、本合同正本一式四份，合同雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

2、本合同若有未盡事宜，合同各方可另行簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)合同各方適格代表人簽字并加蓋公章后生效，與本合同具有同等效力。

3、合同自雙方法定代表人簽字并蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

策劃服務(wù)合同范文2甲方：

乙方：

甲、乙雙方在平等自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則下，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方承攬“ 活動(dòng)”相關(guān)事宜達(dá)成并簽訂本合同。

一、委托范圍及工作內(nèi)容

1.1甲方委托乙方執(zhí)行舉辦于 年 月 日的“ 活動(dòng)”;乙方負(fù)責(zé)向甲方提供活動(dòng)實(shí)施細(xì)化方案制定、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、道具設(shè)計(jì)及制作、安裝等事宜(具體事項(xiàng)以項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案為準(zhǔn))。

1.2工作內(nèi)容

1.2.1策劃活動(dòng)流程、設(shè)計(jì)布展方案、舞臺(tái)燈光設(shè)計(jì)方案、場(chǎng)地推薦、攝影攝像、主持人及演出人員的選擇、互動(dòng)游戲及道具的設(shè)計(jì)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排等;

1.2.2活動(dòng)策劃方案、主持人稿件、致詞及其他文字稿件的撰寫;

1.2.3活動(dòng)方案所涉及合作單位、媒體的邀約、溝通;

1.2.4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及應(yīng)急處理;

1.2.5活動(dòng)效果反饋及總結(jié)、活動(dòng)資料的保存與保密;

1.2.6本委托執(zhí)行活動(dòng)涉及的其他需由乙方完成的工作。

二、費(fèi)用及付款方式

2.1費(fèi)用為人民幣： 元整 (小寫 )。

2.2本次活動(dòng)中因甲方的需要增加或更改制作產(chǎn)品或增加活動(dòng)內(nèi)容，由甲、乙雙方主要負(fù)責(zé)人書面進(jìn)行確認(rèn)，最終費(fèi)用按書面確認(rèn)單為準(zhǔn)。

2.3本合同簽訂后2個(gè)日內(nèi)，甲方向乙方支付費(fèi)用的 %【即人民幣： 元整 (小寫： )】作為首期款，剩余款項(xiàng)在“ 活動(dòng)”結(jié)束，乙方向甲

三、實(shí)施

3.1活動(dòng)立項(xiàng)→活動(dòng)基本信息確認(rèn)及場(chǎng)地勘測(cè)→提供策劃初稿→正式提案→甲方及甲方策劃公司審定→甲方書面簽字確認(rèn)提案→活動(dòng)籌備→活動(dòng)預(yù)演→活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行→相關(guān)媒體宣傳→活動(dòng)效果反饋及總結(jié)等。

四、甲方責(zé)任與權(quán)利

4.1甲方有權(quán)利按本合同的約定從乙方獲得活動(dòng)布置項(xiàng)目，并對(duì)布置要求提供意見;

4.2甲方有義務(wù)向乙方提供必要的資料以確保乙方能完成承攬任務(wù);

4.3甲方有權(quán)對(duì)乙方的工作內(nèi)容及工作質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，并對(duì)重大問題有權(quán)要求乙方進(jìn)行更改;

4.4甲方應(yīng)如約向乙方支付承辦費(fèi)用;

五、乙方的責(zé)任與權(quán)利

5.1乙方應(yīng)從甲方布置要求及要達(dá)到的效果出發(fā);

5.2提供專項(xiàng)服務(wù)方案，獲得甲方負(fù)責(zé)人同意并簽字確認(rèn)后方可實(shí)施，并接受甲方的監(jiān)督與指導(dǎo);

5.3未經(jīng)雙方書面許可不得擅自更改;

5.4乙方應(yīng)保證工作的質(zhì)量及工作的進(jìn)度;

5.6如在項(xiàng)目執(zhí)行期間發(fā)生緊急情況，乙方有義務(wù)及時(shí)通知甲方并積極予以協(xié)助解決;

5.7乙方為完成承辦活動(dòng)而采購(gòu)、擺設(shè)的各種物品、搭設(shè)的各種構(gòu)筑物必須穩(wěn)固、安全，無潛在風(fēng)險(xiǎn)和隱患。并在本合同履行期間內(nèi)承擔(dān)維修、維護(hù)、管理責(zé)任;

六、不可抗力

6.1不可抗力因素：因水災(zāi)，火災(zāi)，地震等或其他不可抗因素致使本合同不能履行或不能完全履行時(shí)，雙方均不承擔(dān)法律責(zé)任，但雙方應(yīng)在相互信任的基礎(chǔ)上協(xié)商解

6.2因國(guó)家政策或政治原因使本合同不能履行或不能完全履行時(shí)，雙方均不承擔(dān)法律責(zé)任，但雙方有通知義務(wù)和協(xié)助義務(wù)，待不利原因消除后另簽補(bǔ)充合同。

七、違約責(zé)任

7.1合同生效后，若一方單方違約終止，守約方將依法追究賠償責(zé)任，并承擔(dān)合同總價(jià)款的30%的違約金，并賠償給對(duì)方造成的損失。

7.2甲方如逾期付款，乙方有權(quán)對(duì)逾期額每天以中國(guó)人民銀行的同期同額貸款利率150%要求乙方支付違約金，并要求甲方賠償損失。

八、其他

8.1甲、乙雙方因本合同或在本合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)協(xié)商解決，達(dá)成一致簽署補(bǔ)充協(xié)議，與本合同具有同等法律效力;協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向合同履行地人民法院提出訴訟。

8.2本合同自甲、乙雙方簽章之日起生效，壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

策劃服務(wù)合同范文3甲方：乙方：

(以下簡(jiǎn)稱甲方)(以下簡(jiǎn)稱乙方)

為了塑造推廣的品牌形象，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、品牌營(yíng)銷策劃及宣傳推廣資源共享、合作雙贏、誠(chéng)實(shí)信用的原則，就甲方委托乙方完成

項(xiàng)目的有關(guān)事宜，簽訂本協(xié)議。

一、策劃項(xiàng)目

1、品牌營(yíng)銷策劃案(內(nèi)容見本協(xié)議附件一)。

2、VI視覺設(shè)計(jì)系統(tǒng)及運(yùn)用(內(nèi)容見本協(xié)議附件一)。

二、合作項(xiàng)目

1、乙方組織專人對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行前期調(diào)查，并對(duì)市場(chǎng)反饋進(jìn)行管理。

2、乙方組織相關(guān)人員監(jiān)督策劃及設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行質(zhì)量及進(jìn)度的管理。

3、乙方組織相關(guān)人員配合甲方工作人員進(jìn)行營(yíng)銷渠道的建立及開拓。

4、乙方將邀請(qǐng)品牌營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專家對(duì)甲方工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

5、乙方組織專人對(duì)甲方品牌營(yíng)銷實(shí)施環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。

三、甲方權(quán)利及義務(wù)

1、甲方為乙方提供相關(guān)資料及圖片，與乙方進(jìn)行溝通，確保策劃項(xiàng)目達(dá)到甲方預(yù)期的效果。

2、甲方須指派專人與乙方進(jìn)行工作的協(xié)調(diào)，監(jiān)督乙方工作進(jìn)度與效果。

3、甲方須配合乙方在項(xiàng)目的預(yù)案上及時(shí)提出修改意見，確保項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量。

4、甲方按照協(xié)議約定支付項(xiàng)目執(zhí)行費(fèi)用。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、按照協(xié)議附件的策劃及合作項(xiàng)目進(jìn)行工作進(jìn)度的安排及實(shí)施，確保合作項(xiàng)目安置按量的完成。

2、在項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段定時(shí)向甲方進(jìn)行工作匯報(bào)，并按照甲方的修改意見及要求及時(shí)進(jìn)行工作調(diào)整，修改和完善各階段成果。

3、按進(jìn)度計(jì)劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時(shí)報(bào)審;

4、保守雙方的商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向第三方透露本協(xié)議履行過程中涉及的保密內(nèi)容。

5、乙方享有各方案的署名權(quán)及宣傳權(quán)，在甲方按照協(xié)議支付全部費(fèi)用后，方案的所有權(quán)將轉(zhuǎn)為甲方長(zhǎng)期獨(dú)家所有。

五、委托項(xiàng)目進(jìn)度

1、第一階段：

2、第二階段：

3、第三階段：

4、第四階段：年年年年月月月月日完成市場(chǎng)調(diào)查及整理。日完成品牌營(yíng)銷策劃案。日完成VI視覺設(shè)計(jì)系統(tǒng)及運(yùn)用。日完成制作項(xiàng)目(參照營(yíng)銷方案)。

5、第五階段：配合甲方進(jìn)入全面市場(chǎng)營(yíng)銷。

六、報(bào)送與確認(rèn)方式

乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)，取得階段成果后報(bào)送甲方審定，甲方審定或要求乙方修訂的時(shí)間不在限定期限內(nèi)，審定通過后，由甲方負(fù)責(zé)人以書面形式予以確認(rèn)，確認(rèn)之日為下一階段期限起始日。

七、協(xié)議金額及付款方式

1、本協(xié)議總金額為

2、付款方式：現(xiàn)金。

(1)本協(xié)議簽訂之日，甲方支付乙方預(yù)付金%，即萬元，大寫萬元。%，萬元人民幣。

(2)在甲方確定乙方策劃及設(shè)計(jì)項(xiàng)目樣稿進(jìn)行制作前，甲方支付乙方協(xié)議總額的即萬元，大寫萬元。

(3)在乙方提供策劃案及設(shè)計(jì)稿的成品文件后，甲方全額支付余款。

3、制作項(xiàng)目(參照策劃案中的制作項(xiàng)目)的費(fèi)用另計(jì)，乙方按照品牌管理流程進(jìn)行全面監(jiān)控，確保項(xiàng)目執(zhí)行的準(zhǔn)確性。

4、乙方配合甲方開拓的產(chǎn)品市場(chǎng)，按照甲方的銷售政策比例給乙方提成。

八、成果歸屬與冠名宣傳

1、在甲方未付清乙方項(xiàng)目費(fèi)用之前，乙方策劃設(shè)計(jì)的甲方“四川延豐農(nóng)業(yè)科技”的版權(quán)和著作權(quán)歸乙方所有;甲方付清乙方策劃費(fèi)用后，上述版權(quán)歸甲方所有。

2、乙方有對(duì)成果享有冠名宣傳的權(quán)利。

九、違約責(zé)任

1、由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項(xiàng)，無權(quán)要求返還預(yù)付金。

2、由于乙方原因推延進(jìn)度，未能按照計(jì)劃完成項(xiàng)目或單方面終止協(xié)議屬違約，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并返還預(yù)付金。

十、合同的終止

1、本協(xié)議履行完畢自動(dòng)終止。

2、一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動(dòng)終止。

3、任何一方無權(quán)單方面要求中止，待雙方協(xié)商一致后，簽定終止協(xié)議。

4、甲、乙雙方同意終止時(shí)須以書面形式確定。

十一、爭(zhēng)議的解決辦法

本協(xié)議履行過程中出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補(bǔ)充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向人民法院起訴。

十二、協(xié)議的效力和變更

本協(xié)議正本一式貳份，甲、乙雙方各持一份(本協(xié)議附件為本協(xié)議有效組成部分)同具法律效力，本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第9篇：農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策劃范文

導(dǎo)，指導(dǎo)、啟發(fā)使明白的意思；論，分析闡明事物道理的文章、理論和言論的意思；導(dǎo)論亦稱引論，一門課程的導(dǎo)論是指用較為概括的語(yǔ)言，來論述這一學(xué)科的基本的、整體的思想，從而使學(xué)習(xí)者能夠?qū)υ搶W(xué)科有較為整體的、系統(tǒng)的把握，對(duì)這門課有概括的了解。這樣看來，一門課程的導(dǎo)論有兩個(gè)基本內(nèi)容：一是概括介紹這門課程的基本內(nèi)容，二是指導(dǎo)、引導(dǎo)、啟發(fā)。一門課程的基本內(nèi)容的介紹只要諳熟了這門課程的內(nèi)容，做一歸納、提煉即可。而指導(dǎo)、引導(dǎo)、啟發(fā)就比較復(fù)雜，因?yàn)檫@就有一個(gè)向哪里指導(dǎo)、引導(dǎo)、啟發(fā)的問題。

一、導(dǎo)論的方向

應(yīng)該向哪里指導(dǎo)、引導(dǎo)、啟發(fā)呢？這不是簡(jiǎn)單的對(duì)一門課程的理解和把握的問題，而是對(duì)一門課程的一個(gè)“形而上”的追問。為什么說這是一個(gè)“形而上”的追問呢？這是由這個(gè)追問的緣起決定的。人本身就是一個(gè)意義動(dòng)物。哲學(xué)對(duì)意義的探索由來已久，歷史上著名的有：洛克和休謨的觀念論的意義論，穆勒和羅素的指稱論的意義論，維特根斯坦的圖象論、工具論的意義論，戴維森的真理論的意義論，胡塞爾的意向論的意義論，海德格爾與伽達(dá)默爾的理解論的意義論。袁祖社（1999）“人生于世，區(qū)別于動(dòng)物者，在于人是追求意義的動(dòng)物。人為意義而活著，在意義的指引和推動(dòng)下又去創(chuàng)造新的意義。失去意義，人便復(fù)歸于動(dòng)物。”人的意義動(dòng)物的本性決定了人做的所有事情都有一定的目的和價(jià)值取向。作為所有課程學(xué)習(xí)主體的人，自然在學(xué)習(xí)任何課程時(shí)必然要追問其意義，這是學(xué)習(xí)者的本能。所以，一門課程的導(dǎo)論應(yīng)該是向?qū)W習(xí)者普遍關(guān)注的價(jià)值和意義的方向，進(jìn)行指導(dǎo)、引導(dǎo)、啟發(fā)。心理學(xué)的研究從另外一個(gè)角度證明了這個(gè)問題，心理學(xué)研究表明：當(dāng)人的心理需要被激發(fā)起來后，情緒學(xué)習(xí)系統(tǒng)就產(chǎn)生一種激情，當(dāng)教育人員傳授的信息有助于達(dá)到學(xué)習(xí)者的個(gè)人目標(biāo)時(shí)，心理能量能涌動(dòng)起來，產(chǎn)生的復(fù)合胺等化學(xué)物質(zhì)滲透到大腦的生物組織中，驅(qū)使大腦不斷地產(chǎn)生這些化學(xué)物質(zhì)。

二、公共關(guān)系策劃課程的導(dǎo)論

（一）公共關(guān)系策劃課程的基本內(nèi)容

1.公共關(guān)系策劃的基礎(chǔ)理論和知識(shí)

一是公共關(guān)系策劃的基本概念和理論。主要是公共關(guān)系策劃的涵義、實(shí)質(zhì)、基本類型，產(chǎn)生、發(fā)展、現(xiàn)狀，策劃的原則、地位和作用，等等；二是公共關(guān)系策劃的基本過程。讓學(xué)生學(xué)習(xí)、掌握從公共關(guān)系調(diào)查材料的分析———目標(biāo)的確定———策劃類型的提出———?jiǎng)?chuàng)意———計(jì)劃———完善的策劃全過程。讓學(xué)習(xí)者通過公共關(guān)系策劃的基礎(chǔ)理論和知識(shí)的學(xué)習(xí)，鋪墊一個(gè)進(jìn)行公共關(guān)系策劃活動(dòng)的理論功底。

2.公共關(guān)系策劃的基本技能和技巧

一是專題策劃的知識(shí)、技能、技巧，如開業(yè)典禮策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、危機(jī)策劃、社會(huì)贊助策劃、旅游策劃、會(huì)展策劃等。二是綜合策劃的知識(shí)、技能、技巧，主要是不同類型的社會(huì)組織的公共關(guān)系策劃，如生產(chǎn)性組織、商業(yè)性組織、服務(wù)性組織等。

（二）公共關(guān)系策劃課程導(dǎo)論的方向