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第1篇：電商的盈利方式范文

 

現(xiàn)如今科學技術(shù)的發(fā)展速度越來越快，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)時代正在到來。作為一種全新的經(jīng)營管理方式，電子商務(wù)不但促進了商業(yè)的競爭，同時也推動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，作為我國經(jīng)濟管理中一個特殊的機構(gòu)，電子商務(wù)對工商管理也帶來了極大的影響，本文就對工商管理如何應(yīng)和電子商務(wù)的推進進行分析。

 

一、電子商務(wù)對工商管理產(chǎn)生的影響分析

 

(一)對知識產(chǎn)權(quán)保護的影響

 

電子商務(wù)是一種在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下運行的商務(wù)模式，這種商務(wù)模式對于知識產(chǎn)權(quán)的保護帶來了新的挑戰(zhàn)。一方面，在數(shù)據(jù)共享的前提下如何保證產(chǎn)權(quán)專用;另一方面，如何認定知識產(chǎn)權(quán)的地域性。最后，知識產(chǎn)權(quán)域名注冊的新問題也引人關(guān)注。

 

(二)對經(jīng)營范圍核定和管理的影響

 

電子商務(wù)對經(jīng)營范圍的影響體現(xiàn)在以下幾個方面：其一，在市場不斷發(fā)展的形勢下，如何做好變更登記;其二，通過電子商務(wù)登記的活動是否屬于正常范圍;其三，對于特殊交易，如黃賭毒等應(yīng)該如何查處與制止。

 

(三)對組織結(jié)構(gòu)規(guī)范的影響

 

電子商務(wù)對組織結(jié)構(gòu)帶來了以下幾個方面的影響：其一，組織決策的分支增多;其二，組織結(jié)構(gòu)的管理層減少、操作層增多;其三，企業(yè)組織具有虛擬化的特點。

 

(四)對市場主體身份認定的影響

 

所謂的市場主體，通常指市場中提供商務(wù)或服務(wù)的組織或個人，且具有“經(jīng)濟戶口”，同時開展盈利活動。在性質(zhì)方面，電子商務(wù)作為一種新型的商務(wù)模式概念，與傳統(tǒng)的市場仍緊密聯(lián)系，基于此，進入新興市場領(lǐng)域的組織或個人在身份認定上就會出現(xiàn)新問題，有待于進一步研究。

 

二、電子商務(wù)背景下工商管理的處理策略

 

(一)加強信息的互聯(lián)網(wǎng)化處理

 

從長遠的角度上來看，工商管理機構(gòu)要想更好的發(fā)揮管理的效用，就必須實現(xiàn)信息的互聯(lián)網(wǎng)化，因為在其它資源上的投資都會受到一定的限制，而在技能上進行創(chuàng)新與投資則能夠打開更廣闊的發(fā)展空間，發(fā)揮出統(tǒng)治大局的作用。因此要加強對信息的改進與處理，推動工商管理機構(gòu)更好的發(fā)揮職能。

 

(二)結(jié)合電子商務(wù)服務(wù)調(diào)整政策

 

具體的政策調(diào)整要從以下兩個方面著手：其一，由國家工商局進行整體分析，加強對電子商務(wù)的立法工作，特別是關(guān)于存在沖突的重點問題，要加強互通與合作，創(chuàng)建統(tǒng)一的標準規(guī)范，避免自成體系的現(xiàn)象發(fā)生;其二，各地要結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況制定相符的法律法規(guī)以及制度，以此來獲得網(wǎng)站經(jīng)營者的歡迎。

 

(三)加強電子商務(wù)認證機構(gòu)的創(chuàng)建

 

要想推動電子商務(wù)更好的發(fā)展，創(chuàng)建電子商務(wù)認證機構(gòu)是必不可少的，由于創(chuàng)建的過程較為系統(tǒng)、繁雜，所需的人力、物力、財力都比較巨大，并且不能在短時間內(nèi)完成，所以在建立的過程中必須要加強檢查和監(jiān)督，全面的做好管理工作。另外創(chuàng)建認證機構(gòu)要以國家工商管理部門作為核心，由于同國家的經(jīng)濟有著直接的聯(lián)系，所以必須要高度重視起來。

 

(四)結(jié)合工商管理職能發(fā)揮優(yōu)勢

 

各個工商管理部門要加強溝通與配合，將各部門的優(yōu)勢充分的發(fā)揮出來，共同實現(xiàn)對電子商務(wù)的管理與促進，同時還要做好以下兩個方面的工作：其一，加強對網(wǎng)站以及網(wǎng)上經(jīng)營的管控，特別要加強對違反網(wǎng)上經(jīng)營制度的行為的管理;其二，依靠技術(shù)手段、立法手段來處理各方面的問題，充分發(fā)揮各部門對電子商務(wù)的服務(wù)、管理作用。

 

(五)積極接受社會的監(jiān)督和管理

 

在過去計算機網(wǎng)絡(luò)還未普及的時期，工商管理機構(gòu)也是要求構(gòu)建社會監(jiān)督、管理體制的，而在當前網(wǎng)絡(luò)越來越普及的階段，工商管理機構(gòu)更應(yīng)該高效的利用網(wǎng)絡(luò)，以為人民服務(wù)作為基本的工作目標，將工作呈現(xiàn)到廣大群眾面前，制定符合時展的社會監(jiān)督制度，積極接受社會的監(jiān)督和管理。

 

(六)完善電子商務(wù)的管轄權(quán)與職能

 

從地域的角度來說，由于電子商務(wù)不會受到地域限制，因此工商管理機構(gòu)應(yīng)該積極創(chuàng)建統(tǒng)一的注冊中心，需要注意的是，具體的監(jiān)管工作仍然由所在地實施，一方面，在登記時要遵循當?shù)氐怯浥c統(tǒng)一備案相結(jié)合的原則，另一方面，在監(jiān)管時要做到屬地與級別相結(jié)合。除此之外，由于電子商務(wù)的監(jiān)督和管理同網(wǎng)絡(luò)有著直接的聯(lián)系，因此對于電子商務(wù)登記、運營中所存在的違法行為要由信息部門進行查處。

 

結(jié)語：通過上述分析能夠看出，隨著電子商務(wù)的發(fā)展越來越快，其所帶來的影響是非常巨大的，作為我國經(jīng)濟管理中的特殊機構(gòu)，工商管理機構(gòu)必須要完善管理策略，積極調(diào)整服務(wù)政策，只有這樣才能減少電子商務(wù)對工商管理的影響，推動我國經(jīng)濟更快、更好的發(fā)展下去。

第2篇：電商的盈利方式范文

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代鋼鐵物流 現(xiàn)狀 發(fā)展方向

我國對鋼鐵的使用可追溯到幾千年前，鋼鐵的從被人們發(fā)現(xiàn)使用至今，一直是人們生活中的必須品。我國地大物博，鋼鐵儲量非常巨大，鋼鐵物流數(shù)量也非常多，而鋼鐵物流的發(fā)展以及盈利方面，較世界先進水平還有一定的差距，鋼鐵物流應(yīng)積極引進學習先進的方式，進而加快我國的鋼鐵物流的發(fā)展。

一、現(xiàn)代鋼鐵物流的發(fā)展狀態(tài)

（一）鋼鐵物流數(shù)量多，發(fā)展快

據(jù)調(diào)查顯示，我國的鋼鐵物流量在世界上首屈一指，是物流量最大的國家，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，我國的鋼鐵產(chǎn)量與鋼鐵物流量之間的比例關(guān)系一直保持在一比五，這個比例的意思是指我國每生產(chǎn)出一噸鋼鐵，就會產(chǎn)生五噸鋼鐵物流量，由此可見，鋼鐵物流在我國的發(fā)展規(guī)模是何等龐大。

（二）鋼鐵物流成本較高

雖然我國的鋼鐵物流發(fā)展速度快，需求量大，但是由此產(chǎn)生的鋼鐵物流成本也是非常大的，我國的鋼鐵物流成本明顯高于全世界鋼鐵物流的平均標準，屬于成本偏高型，這是由于我國現(xiàn)代鋼鐵物流的技術(shù)不夠純熟，無法減少鋼鐵物流成本，是我國現(xiàn)代鋼鐵物流的一大重大弊病。

（三）我國鋼鐵物流發(fā)展空間大

我國鋼鐵也現(xiàn)有的六大鋼鐵集團，將對今后我國的鋼鐵物流造成極大的影響，包括對鋼鐵物流的區(qū)域分布、物流模式等都將有著不同程度的影響。相對于其他產(chǎn)品的物流，鋼鐵物流有著其較大的特殊性，它不僅是物資的轉(zhuǎn)移，同時也是材料加工的過程，物流鏈較長的特點也將鋼鐵物流的高利潤打下的堅實基礎(chǔ)。我國的鋼鐵物流需求量極大，因而我國的鋼鐵物流具有極大的上升和發(fā)展空間，利潤也是較為可觀的。

（四）我國鋼鐵物流技術(shù)不夠純熟

我國的鋼鐵行業(yè)仍屬于擴張階段，鋼鐵行業(yè)的模式也發(fā)生了翻天覆地的變化，由最初的以鋼鐵生產(chǎn)者為主變?yōu)楝F(xiàn)在的鋼鐵消費者為主，整個鋼鐵行業(yè)（包括生產(chǎn)商、銷售商）都隨之發(fā)生變化，那么很自然的，鋼鐵行業(yè)的附屬產(chǎn)業(yè)即鋼鐵物流也將發(fā)生變化。在今后鋼鐵物流分銷方式相較于現(xiàn)在的百分之七十將出現(xiàn)一定程度的增長，整個鋼鐵物流的供應(yīng)鏈變得更加健全，我國以內(nèi)部需求為主的鋼鐵模式也會有相應(yīng)的變化[1]。

二、我國鋼鐵物流今后的發(fā)展方向

（一）加快發(fā)展鋼鐵物流中的流通加工環(huán)節(jié)

流通加工環(huán)節(jié)在鋼鐵物流中占據(jù)著著極為關(guān)鍵的位置，在今后的發(fā)展中，流通加工的發(fā)展方向主要有三點：第一是加大流通加工環(huán)節(jié)的相關(guān)規(guī)模；第二是提高現(xiàn)有流通加工的方式，向更加高端的方式發(fā)展；第三是更大程度的進行流通加工環(huán)節(jié)的統(tǒng)一。

（二）完善和優(yōu)化鋼鐵物流的運營模式

在現(xiàn)代鋼鐵物流的運營模式中大致有兩種，分別是供應(yīng)模式和商業(yè)模式。簡單來說，供應(yīng)模式是指有一個核心的企業(yè)，在供應(yīng)模式的前端是一個企業(yè)，后端則有多個企業(yè)，在前后兩端之間建立一個供應(yīng)關(guān)系。商業(yè)模式則是指以一個核心企業(yè)主，存在多個核心企業(yè)和多個擴展企業(yè)，在這些企業(yè)之間建立一個商業(yè)系統(tǒng)[2]。

（三）更大程度發(fā)展鋼鐵物流的信息化進程

概而言之，物流信息化是現(xiàn)代剛物流的核心部分，唯有最大程度的完成信息化，才能使現(xiàn)代鋼鐵物流得到最大的發(fā)展，同時還應(yīng)建立鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和物流企業(yè)的共同發(fā)展模式。隨著鋼鐵的供應(yīng)鏈發(fā)展速度不斷加快，相應(yīng)的也推動了鋼鐵物流的信息平臺的快速發(fā)展，并逐步形成功能高端化、個性化的平臺，進而加強了鋼鐵物流信息化實際應(yīng)用水平。當前的一個非常成功的案例是：某鋼鐵物流的基地建設(shè)，已初步形成，其功能與作用逐漸健全，也即將構(gòu)成物流、商流、資產(chǎn)流及信息流的一體化工序。在這個基地中擁有足夠大的空間，是一個典型的商品交易市場，共占六十萬平方米以上的面積，其中包括了鋼材物資裝卸儲存區(qū)、鋼材加工A區(qū)，B區(qū)、產(chǎn)品配送區(qū)、商務(wù)信息交易區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)、以及鋼材現(xiàn)貨電子商貿(mào)暨智能物流平臺等五個服務(wù)功能區(qū)及一個物流平臺。其主要是進行鋼鐵信息的傳遞與電子商務(wù)的交流等，構(gòu)成了一個儲存聯(lián)盟，進而為整個鋼材物流貿(mào)易機構(gòu)服務(wù)。這樣科學的擴展和進步，將生產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與鋼材流通企業(yè)有機的結(jié)合了起來。將鋼鐵物流的服務(wù)及功能進行了擴展，進而使鋼鐵物流的經(jīng)濟效益增長到最大的程度。

（四）鋼鐵物流的高端信息化腳步將得到不斷加快

因為我國當前的鋼鐵量以及同鋼鐵相關(guān)的資源的流通量極大，進而在鋼鐵運輸、鋼鐵儲存、鋼鐵加工以及鋼鐵配送滯留的時間較長。因此就有足夠的時間進行高端信息業(yè)務(wù)的發(fā)展及延伸，其中主要包括鋼鐵物流貿(mào)易、物流地產(chǎn)以及鋼鐵遠期與現(xiàn)貨的交易等通過電子信息進行的業(yè)務(wù)[3]。

三、鋼鐵物流的具體盈利方式

現(xiàn)代的鋼鐵物流市場正在發(fā)生天翻地覆的變化，其中一些實力雄厚，見識長遠的鋼材貿(mào)易商逐漸開始對新的盈利方式進行探索研究，例如品牌式的盈利方式、服務(wù)優(yōu)先的盈利方式等，而這些新型的盈利方式中都包含了三個重點競爭模式，即以產(chǎn)品質(zhì)量為重點的競爭模式，以服務(wù)為重點的競爭模式以及以創(chuàng)造能力為重點的競爭模式，這三種競爭相互依存相互制約，共同倡導了以強化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為特點的盈利方式、以使用功能為特征的盈利方式和以創(chuàng)新優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量為手段的盈利方式等。

鋼材貿(mào)易商對經(jīng)營的產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)越發(fā)重視，并不斷進行加強鋼材的品種結(jié)構(gòu)規(guī)格，時刻關(guān)注國有大型企業(yè)的著名品牌以及市場上大多用戶青睞的鋼材，并結(jié)合客戶的特殊要求，進而生產(chǎn)適合的鋼材品種，起到拓展市場的作用。通常鋼材貿(mào)易商在進行鋼材的選購時，對于鋼材的生產(chǎn)地、品牌以及質(zhì)量等相當?shù)闹匾暎蠖噙x購大型鋼材廠的知名品牌，進而可有效的提升鋼材渠道的議價水平及加大終端鋼材用戶對自身的認知度，最終以加強鋼材結(jié)構(gòu)品種上達到理想的盈利效果。

鋼材貿(mào)易商通過對客戶的服務(wù)進行優(yōu)化，為客戶附加增值服務(wù)，進而提高自身的經(jīng)濟效益。例如，某鋼材物流基地中的鋼材物資裝卸儲存區(qū)、鋼材加工區(qū)、產(chǎn)品配送區(qū)的綜合服務(wù)中，盡量的減少客戶的采購成本以及運輸成本，進而加強鋼材的利用率，使客戶得到實際的增值服務(wù)，節(jié)約了客戶的資金，進而與鋼鐵貿(mào)易商形成了更為可靠牢固的合作關(guān)系，進而通過加強增值服務(wù)提高了自身的盈利水平。

在我國的鋼材貿(mào)易商中普遍存在規(guī)模不大、數(shù)目極多、實力不夠、等問題，且對市場的風險的預知和防范能力不強，進而影響了鋼材貿(mào)易商的經(jīng)濟效益。因此，部分中小型鋼材貿(mào)易商，試圖采用兼并聯(lián)合的方式，形成一個大型的鋼材貿(mào)易集團，不僅使整體規(guī)模得到了擴大，也通過大批量的鋼材貿(mào)易保證了企業(yè)的盈利。而多數(shù)實力較為雄厚的鋼材銷售商，加大了對供應(yīng)鏈的研究與探索，將鋼材貿(mào)易商、鋼材生產(chǎn)商、物流金融商、各區(qū)批發(fā)商結(jié)成一個循環(huán)的聯(lián)盟鏈條，進而使鋼材物流的盈利，實現(xiàn)最佳程度[4]。

四、結(jié)語

總上所述，不斷的探索和研究鋼鐵物流的發(fā)展和盈利模式不僅是加快鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也是將鋼鐵物流業(yè)轉(zhuǎn)化為銷售發(fā)展模式的有效舉措。隨著時代的發(fā)展，我國的鋼鐵物流業(yè)從傳統(tǒng)的買賣形式，向聯(lián)合貿(mào)易鏈和供應(yīng)鏈不斷的發(fā)展，并拓展出了一系列，科學合理的服務(wù)手段和使用功能，進而有效的推動了我國的鋼鐵物流的發(fā)展。

參考文獻：

[1]周潔.我國鋼鐵物流發(fā)展模式初探[J].中國市場，2012，43：38-39

[2]徐建民.論現(xiàn)代鋼鐵物流發(fā)展和盈利模式[J].現(xiàn)代商業(yè)，2013，02：18

第3篇：電商的盈利方式范文

順豐開了一個嘿客社區(qū)店。網(wǎng)絡(luò)傳言：此舉讓馬云睡不好。這個玩笑是真的嗎？

先說一個較久之前流傳的故事：某男與某女戀愛，異地戀，每一周男的都給女的寄送禮物，過了一年之后，男的來探望女的，發(fā)現(xiàn)這女的和送快遞這哥們好上了。

近水樓臺似乎天然有先得月之便。

互聯(lián)網(wǎng)電商三流分合中孕育的機會

互聯(lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)，打破了面對面的交易方式，讓效用流（產(chǎn)品，即消費者要購買的核心利益）、物流和支付流在技術(shù)手段上可以完全分離，如下圖所示。

正是由于這種分離，在大范圍多頻次的市場培育后形成了巨大的購買市場，而通過集成形成的規(guī)模，也造就了三個行業(yè)：產(chǎn)品平臺商、支付商、快遞商。

產(chǎn)品平臺商（提供效用流的平臺）包括各類電商網(wǎng)站，如馬云的淘寶、天貓等。支付商有如支付寶、微信支付以及各類含支付應(yīng)用類APP等。物流商指各類快遞公司，如本文的順豐。

因為爭奪的是最終消費者的腰包，電子商務(wù)發(fā)展到今天，三大流的巨頭們在完成了各自領(lǐng)地的圈地并鞏固地位后，便實行了對剩余兩流的橫向整合，使得三流重新走向融合，作為物流商的杰出代表，順豐也獲得了這個機會。

順豐開店是戰(zhàn)略必然

首先，順豐若單作為物流商，經(jīng)營價值質(zhì)量不很高。因為只搞物流，順豐的營收只能靠快遞的規(guī)模。只經(jīng)營快遞，其客單價也較低，無法獲得進一步的發(fā)展，要獲得更有價值的經(jīng)營，就必須“跨界”。

其次，移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得支付流平臺商異軍突起，對順豐形成了極大威脅。在互聯(lián)網(wǎng)電商的三流經(jīng)營主體中，順豐本是最靠近消費者的。在互聯(lián)網(wǎng)電商中，人貨的異地交易是交易的主流，而異地最終交易主要靠快遞實現(xiàn)。但是移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了這一格局，以微信為代表（但不僅僅限于微信，未來的移動支付平臺會更多）的掌上支付商隨著其他應(yīng)用嵌進了消費者更多的時間里，更深層次地介入了消費者的生活，形成了密布的觸點，可讓消費者隨時進行購買。如此情況下，順豐開店是物流商對三流進行整合、形成消費者黏性、應(yīng)對支付商側(cè)面超車必須應(yīng)對的戰(zhàn)役。

再次，優(yōu)化盈利方式設(shè)計，是順豐應(yīng)對電商向三線及以下城市規(guī)模擴張的必然之舉。三線及以下城市將成為電商的下一個爆發(fā)式規(guī)模增長點，而在三線城市與廣大農(nóng)村地區(qū)，目前具有成本優(yōu)勢的三通一達滲透得更深。順豐若要保持其快速速遞的核心優(yōu)勢，就得面對極大的成本挑戰(zhàn)。應(yīng)對之路就在于重構(gòu)盈利方式，把快遞當作低盈利甚至是“免費”產(chǎn)品，把產(chǎn)品賣給消費者，形成新的盈利方式，才能滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實現(xiàn)對市場的最大化開發(fā)。

最后，搶在產(chǎn)品平臺商之前實施O2O戰(zhàn)略，是超越京東的必然之舉。在京東本身構(gòu)建了高效物流體系，又打通了騰訊微信的支付環(huán)節(jié)后，京東儼然成了最兇猛的野獸，順豐要贏得和京東的競爭，必須更進一步，開設(shè)線下實體店，導入O2O，方能贏得先機。

順豐挑戰(zhàn)了誰

關(guān)鍵的問題是，順豐要賣什么產(chǎn)品，是自己賣還是打造平臺引入其他商家入住，將決定著競爭對手和競爭形勢。

開放平臺與否是管理問題，涉及引入平臺商入住的進度、規(guī)模及對入住商的管理難度等。在產(chǎn)品過剩時代，引入商家不是難事，有京東和阿里的管理成功在先，一流管理的順豐應(yīng)當可期。

1. 經(jīng)營日用百貨

若是經(jīng)營日用百貨，如飲料、牙膏等產(chǎn)品，那么順豐的對手是社區(qū)便利店。一如在廣深地區(qū)，順豐將可能對壘美宜佳等社區(qū)便利連鎖店，對這一類店，順豐優(yōu)勢不大，因為這類便利店有著更高的靈活性、專注、客情以及店主的經(jīng)營韌性。

2.經(jīng)營時限性、試用性產(chǎn)品

經(jīng)營時限性、試用性的產(chǎn)品，如服裝、生鮮、家電等，通過產(chǎn)品的臨場試用或高逼真模擬試用，通過可視化的產(chǎn)品呈現(xiàn)，順豐將對超市、專賣店以及京東、淘寶等形成強有力的挑戰(zhàn)。

3.經(jīng)營標準化產(chǎn)品

若順豐發(fā)揮其物流優(yōu)勢，經(jīng)營標準化的產(chǎn)品，如家電、書籍等，京東將成為順豐的最大競爭對手，天貓次之。因為天貓店的核心競爭優(yōu)勢并非物流，換言之，天貓的消費者并不是沖著物流去的，何況，順豐不至于停止給天貓?zhí)峁┪锪鳌?/p>

4.經(jīng)營非標準化產(chǎn)品

如果順豐經(jīng)營非標準化產(chǎn)品，順豐將挑戰(zhàn)淘寶。但淘寶有淘寶的規(guī)則，在很大程度上，淘寶依然是目前最具活力的電商平臺，在電商普及化、大眾化的今天，淘寶滿足了“大眾消費者購買小眾產(chǎn)品”的核心需求，相比而言，京東滿足的是“大眾消費者購買大眾產(chǎn)品”的需求，從這個角度看，挑戰(zhàn)淘寶是難度最大的，因為消費者在淘寶上可以“發(fā)現(xiàn)價值”，因此具有很高的歸屬性。

5.成為生活服務(wù)平臺

實施品類管理（沃爾瑪式），以各種暢銷產(chǎn)品為龍頭，實現(xiàn)產(chǎn)品的快消化，增加消費者的購買頻次，加強與消費者的互動，實現(xiàn)對消費者生活的深度介入，建立與消費者的強關(guān)聯(lián)，并以此為契機，把消費者的其他生活性支出包含進來，如稅費，電費等，就可以成為消費者最信賴的管家，構(gòu)筑較高的壁壘。

第4篇：電商的盈利方式范文

關(guān)鍵詞：實體快消品 網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)品 商業(yè)模式 盈利

引言

隨著商業(yè)模式這一概念的廣泛傳播與發(fā)展，其對企業(yè)的經(jīng)營與成長起著越來越重要的作用。通過對商品配送模式的創(chuàng)新，在短短二十年間，沃爾瑪?shù)匿N售額從幾千萬躍升至400多億美元；戴爾通過直銷模式將它的電腦以更低的價格送到全球顧客的手中；豐田則因創(chuàng)造了jit模式而使其享譽全球。

卓越的商業(yè)模式對一個組織能產(chǎn)生如此重大的推動作用，那么它是否也對組織內(nèi)產(chǎn)品的發(fā)展大有裨益呢？今天的市場上，各種不同類型、不同功用的產(chǎn)品充斥著消費者的眼球，產(chǎn)品如果不能迅速抓住消費者的心，極有可能在成長道路上夭折。隨著網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)的覆蓋，又一種快消品被創(chuàng)造出來，那就是網(wǎng)絡(luò)快餐文化，其中網(wǎng)絡(luò)小說最為大家所熟悉。它們有三個共同特點：一是看得見摸不著；其次被認為是文化快餐；三是網(wǎng)絡(luò)文化質(zhì)量參差不齊。以前很多網(wǎng)絡(luò)文化是可以免費獲取的，但是隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸規(guī)范，越來越多的網(wǎng)絡(luò)文化需要瀏覽者付費，其中最具代表性的就是網(wǎng)絡(luò)小說，正是考慮到這一點，本文將網(wǎng)絡(luò)小說作為典型網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)品進行研究。通過對國內(nèi)實體快消品和典型網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)品的商業(yè)模式的比較分析來獲得一些有益的啟發(fā)，希望找出兩者可以改進和互相補充的地方，促進其良性發(fā)展。

一、價值網(wǎng)絡(luò)比較分析

在實體快消品的生產(chǎn)和銷售過程中，企業(yè)構(gòu)建出一條完整的價值鏈，按邁克爾·波特的價值鏈所述，從供應(yīng)商到生產(chǎn)企業(yè)再到渠道商，產(chǎn)品由此進入消費者手中。屬于一個單線發(fā)展的過程。且每一個環(huán)節(jié)雖然都會產(chǎn)生一定的附加值，但是作為快消品，由于其變動成本不高，且有競品牽制，所以難以產(chǎn)生高附加值。

而網(wǎng)絡(luò)小說尤其是優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)小說的問世，除了在文學網(wǎng)站上之后吸引大量讀者之外，網(wǎng)絡(luò)作家仍可通過出售改編權(quán)來實現(xiàn)利益最大化，如圖一所示，網(wǎng)絡(luò)小說可改編成電影、漫畫、網(wǎng)絡(luò)游戲，甚至通過印刷出售。它形成的就是一個價值網(wǎng)絡(luò)，且有很多環(huán)節(jié)均產(chǎn)生高附加值，且包含著更多利益主體。

圖一：網(wǎng)絡(luò)小說形成的價值網(wǎng)絡(luò)

另外，在實體快消品誕生過程中，生產(chǎn)商是價值鏈中最重要的環(huán)節(jié)。但是對網(wǎng)絡(luò)小說的運作過程來說，網(wǎng)絡(luò)作家的創(chuàng)作才能才至關(guān)重要，沒有優(yōu)秀小說作品的出現(xiàn)，后面的價值網(wǎng)絡(luò)及其運作都將失去意義，所以，雖然把網(wǎng)絡(luò)作家看成是原材料供應(yīng)商，但它的作用遠大于快消品的材料供應(yīng)商。也正因為如此，我國企業(yè)將絕大部分資金使用量放在文化產(chǎn)業(yè)項目制作的前期和中期，后期市場開發(fā)投入僅占10%左右，而國外成功的公司其后期的資金使用額占到了40%?！?】在事實上，網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)項目制作的各個階段都是不能忽視的。近年來，這種情況已經(jīng)得到很大改善，尤其是在網(wǎng)絡(luò)小說改編之后的營銷模式上，已經(jīng)有了很大的進步，這一點在后面將有詳細論述。

二、盈利模式比較

morris將商業(yè)模式定義疏理后，分為三個層次，其中基本層就是商業(yè)模式被定義為企業(yè)的經(jīng)濟模式，需要考慮盈利的邏輯，包括利潤來源、成本結(jié)構(gòu)等?！?】因此，可以從成本結(jié)構(gòu)與利潤來源兩個方面來對兩者進行比較分析。

實體快消品生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)市場上的盈利模式還較為單一。它們的盈利方式主要是靠終端產(chǎn)品售賣，其次，越來越多的企業(yè)開始充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量為消費者提供網(wǎng)絡(luò)購物，其中最突出的就是網(wǎng)上訂餐和網(wǎng)絡(luò)團購的盛行，為生產(chǎn)廠家提供了另外一種盈利途徑；再次，實體快消品的品牌在促進企業(yè)盈利方面發(fā)揮較大作用。例如，廣藥集團與加多寶集團之所以為“王老吉”這個品牌爭奪不休，就是因為品牌的力量。一個擁有高知名度的品牌對產(chǎn)品的銷售和在殘酷的價格戰(zhàn)中都擁有主導作用。因此，實體快消品的盈利方式就是產(chǎn)品+品牌。

其成本結(jié)構(gòu)還是較為復雜的，在快消品的產(chǎn)業(yè)價值鏈上，幾乎所有環(huán)節(jié)都將產(chǎn)生成本。企業(yè)雖可以通過內(nèi)部變革壓縮管理成本，但很難大幅度降低采購、生產(chǎn)、營銷以及分銷成本。首先，企業(yè)壓

縮供應(yīng)商的利潤，可能會導致其提供劣質(zhì)原料，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量；另外，在內(nèi)部生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)標準化程度和生產(chǎn)率的提高，可以在一定程度上降低成本；營銷成本則是難以降低的，企業(yè)將越來越多的資金砸在了營銷環(huán)節(jié)。在去年火爆的《中國好聲音》節(jié)目中，加多寶便以上億的資金標得了該節(jié)目的冠名權(quán)；企業(yè)花在分銷上的資金主要是為了穩(wěn)定和擴張渠道，以建立一個分銷速度更快、覆蓋面更廣的分銷網(wǎng)絡(luò)。

通過以上分析可以得知實體快消品的盈利模式還是較為單一的，而醞釀出一個成功的快消品需要企業(yè)投入很大的人財物力。

2012年，一部《甄嬛傳》紅透了半邊天，各大電視臺爭相播放，且收視率一直居高不下。該劇的巨大成功，離不開一部優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)小說。那么，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)小說是如何運作來實現(xiàn)盈利的呢？

根據(jù)圖二，可以將網(wǎng)絡(luò)作家視為原材料提供商，但是這個原材料擁有一定的特殊性，即它是一種文化產(chǎn)品，作者擁有所有權(quán)，并通過售賣這種所有權(quán)來獲取盈利。

表1：網(wǎng)絡(luò)小說盈利模式

由表1可以知，一部優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)小說可以帶動多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時創(chuàng)造出多條利益鏈。一個優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)作家的年收入可以達到驚人的幾千萬，我們可以從該表中找到原因。例如，自盜墓小說《鬼吹燈》在網(wǎng)絡(luò)上大熱之后，盛大公司將其開發(fā)成熱門網(wǎng)游，美國的新線電影投資公司又將其拍成電影。依托于這部小說的文化產(chǎn)品，也得到了充分的發(fā)掘，如漫畫、玩具、文具用品等等。一部成功的網(wǎng)絡(luò)小說也會帶來豐富的產(chǎn)業(yè)鏈，所創(chuàng)造的經(jīng)濟價值和影響力，或許已經(jīng)超越了網(wǎng)絡(luò)小說本身?！?】

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)小說的成本結(jié)構(gòu)，最重要的就是機會成本。以中國規(guī)模最大的文學網(wǎng)站起點網(wǎng)為例，自2003 年5 月開始商業(yè)化運營，迄今不到10 年時間，旗下簽約作家和散戶就已經(jīng)超過10 萬，以網(wǎng)絡(luò)連載的形式傳播小說作品達數(shù)十萬部。【4】盡管如此，并非所有小說都像《鬼吹燈》、《甄嬛傳》等這些小說一樣成為消費者眼中的寵兒，因為市場和消費者有篩選的過程。因此，無論是網(wǎng)絡(luò)作家還是文化運作公司都承擔著一定的風險，即機會成本。另外，優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)小說的制作改編成本很大。對于電影來說，即便是小制作也得投入上百萬元，投資上億元的大片更是不少見，電影拍攝不僅“費錢”，還是燈光師、服飾設(shè)計師、攝像師、演員、導演、編劇等組成的多人合作行為。【5】所以，文化公司都會極其謹慎地選擇改變對象，防止投資回報率不及期望。

根據(jù)上文對實體快消品和網(wǎng)絡(luò)小說產(chǎn)品的盈利模式對比，可以得知兩者的盈利模式具有很大差別。在盈利方式上，前者盈利方式單一，后者擁有多條盈利鏈條；在成本結(jié)構(gòu)上，前者的成本主要存在于產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)，后者的成本更多地在于優(yōu)秀小說誕生的機會成本和文化運作公司的制作成本。

三、營銷模式比較

第5篇：電商的盈利方式范文

關(guān)鍵詞：手機游戲；市場需求；盈利方式

1 高速發(fā)展的手機游戲

無論中國游戲生態(tài)圈的市場形勢如何復雜，其更重要的一面始終是設(shè)備激活量、游戲和收益方面的高速發(fā)展。Digi-Capital在其2012年全球投資和并購報告中預測，到2015年中國將在全球在線和手機游戲收益中占比32%，而iResearch Consulting Group也預計2015年中國整個手機游戲銷售額將達22億美元。中國市場雖然很有吸引力，但也令人膽怯，其分散的屬性更增加了海外開發(fā)者所面臨的風險和成本。但總體來看，在中國手機游戲的策略也很明顯：（1）專注于Android平臺，兼容低端智能手機；（2）動作和益智游戲最受歡迎，雖然目前MMO游戲最賺錢，但未來趨勢可能轉(zhuǎn)向休閑游戲；（3）將大量業(yè)務(wù)開發(fā)資源用于與當?shù)刈畲蟮膽?yīng)用商店運營商建立合作關(guān)系。

2 Android手機游戲市場的前景

最杰出的軟件開發(fā)工程師，每天都要詢問自己：“我們開發(fā)的軟件能夠滿足用戶什么樣的需求？我們的軟件的市場容量有多大？我們的軟件如何有效地推廣？”在開發(fā)一款軟件之前，詳細的市場分析與總結(jié)就成為了必不可少的“家庭作業(yè)”。那么，android手機游戲市場的前景如何呢，接下來就讓我們一起來看看。

根據(jù)iResearch艾瑞市場咨詢整理的國外數(shù)據(jù)顯示，全球手機游戲市場的收入規(guī)模在2005年達到了102億美元，2008年達到520億美元。07年之后，手機游戲市場增速開始減緩，傳統(tǒng)手機游戲逐漸顯現(xiàn)頹勢，市場增長主要由基于智能手機平臺的游戲所帶動。Android游戲進入智能手機游戲市場，必將打破原有格局，開辟手機游戲新紀元。

Android平臺上的游戲相比應(yīng)用軟件，不需要進行嚴格的市場細分，不需要針對目標用戶量身定制。這是因為游戲玩家的核心需求是統(tǒng)一的，那就是：娛樂與打發(fā)時間（乃至更高層面的競技需求和群體認同需求），這種需求附著于特定的社會發(fā)展階段，不受地域的限制，甚至于能夠穿透文化壁壘。因此，絕大多數(shù)種類的游戲都具備傳染性與普適性，每一個售出的游戲都象一個火種，將會點燃周圍潛在玩家的激情，激情的火焰迅速蔓延，最終吞噬整個需求市場，當然前提是開發(fā)的游戲是高質(zhì)量的。此外，幾乎每一個android手機用戶都是游戲的需求者，都是潛在的顧客，現(xiàn)今的400多萬android用戶不過是冰山一角，隨著android手機市場進一步壯大，游戲的市場容量將具備較大的增長空間，游戲開發(fā)者不會愁吃不飽，只會愁胃口不夠大。

完成游戲開發(fā)之后，可以將游戲掛到google market上進行銷售。如果覺得google market不夠靠譜，可以選擇第三方平臺進行推廣，比如國內(nèi)的易聯(lián)致遠公司（eoe）自主開發(fā)的優(yōu)億市場（原eoeMarket）平臺。除此之外，還可以將游戲掛到相關(guān)游戲網(wǎng)站以供下載，當然了，也有一些游戲開發(fā)團隊開發(fā)游戲下載網(wǎng)站，自行推廣；有的團隊與手機制作商或者是通訊運營商合作，內(nèi)置游戲或者是授權(quán)銷售。

3 手機游戲的盈利市場

3.1 中國擁有巨大的游戲市場

在2014年，中國手機用戶已經(jīng)達到了12億，而且這個數(shù)字仍在以驚人的速度增長著，毫無疑問中國已經(jīng)在加速成為了世界上第一大游戲市場。據(jù)Flurry的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國是全球iOS和安卓激活量最高的國家，同時根據(jù)App Annie的統(tǒng)計，中國iOS應(yīng)用下載量居全球第二，僅次于美國，而在下載增長速度上，中國則是當之無愧的第一。

3.2 利潤空間有余

雖然下載量很大，但是利潤的增長量相比之下則有點相形見絀了。2013年中國手機游戲市場產(chǎn)生了50億人民幣的利潤，預計在2014年能達到70億，數(shù)額看起來不小，但是相對于總體游戲的下載量來說，這個數(shù)額卻不能算多，其原因有：首先，雖然在中國越來越多的人成為中產(chǎn)階級，但是很大一部分的中國人仍然不愿意去負擔起一張電影票，因此大部分的中國用戶會只選擇玩免費的游戲。 其次，在中國的文化里似乎偏愛免費的東西，在中國最受歡迎的應(yīng)用軟件里包括一些限時免費和免費游戲推薦的應(yīng)用。

3.3 在中國安卓的前景比iPhone要好

幾乎是所有手機游戲開發(fā)商的一個共識，但是我們經(jīng)常能看到中國人排著隊搶iPhone，以及Google退出了大陸地區(qū)，那怎么可能安卓的前景比iPhone要好呢？答案是蘋果商品的價格，那些能買得起蘋果商品的人把iPhone和iPad當做是社會地位的一種象征，但是中國大部分的手機用戶沒有辦法負擔蘋果商品高昂的價格，所以他們選擇購買安卓系統(tǒng)的手機。而且在中國，雖然也有很多人購買高端的HTC，三星這些主流的安卓手機，但是最受歡迎的安卓手機是一些價格相對來說更便宜的牌子，例如小米，聯(lián)想，華為，Vivo，Kobee，Konka等等數(shù)量繁多的甚至連聽都沒有聽過的手機。舉個例子，如游戲捕魚達人這款游戲，目前已經(jīng)有超過2億的下載量，其中70%以上是安裝在安卓設(shè)備。

總而言之，eoe公司的CEO靳巖說到：“游戲推廣的道路平坦而寬廣，游戲開發(fā)者并不需要考慮如果找不到銷售渠道應(yīng)該怎么辦，只需要考慮如何選擇一條最高效的推廣渠道或者多種渠道一起?！泵鎸Π沧坑螒蚴袌龅乃{海，我們有理由相信投身其中是可以大有作為的。那么還觀望什么，還猶豫什么呢？游戲市場就象QQ農(nóng)場，碩果累累的作物，不把它們收入囊中，難道等別人來偷么？android技術(shù)層面的限制并不能阻擋android游戲發(fā)展的洪流，無論如何，游戲市場這座底的金礦山正在浮出水面，越來越多的人開始認識到這一點，誰能夠先發(fā)制人，誰能夠率先攻占市場的高點，誰就能夠分得最豐厚的蛋糕。

4 單機游戲的盈利方式分析

4.1 產(chǎn)品的付費

現(xiàn)在市場上面的單機產(chǎn)品的付費方式，都是游戲幣付費，抑或是通過游戲里面道具的付費購買的方式所獲得的。這里僅談手游單機游戲。

4.2 產(chǎn)品的積分墻

積分墻的機制主要是為了滿足用戶對于單機游戲里面某一項道具的需要。在積分墻里面展示其他產(chǎn)品的信息。下載這款產(chǎn)品就可以獲得相應(yīng)的積分，或者是直接給與游戲里面的道具的獎勵。積分墻在單機游戲里面是占很大的比重。特別是在單機游戲的后期，在產(chǎn)品本身有很大的用戶量以后，積分墻就是產(chǎn)品的主要盈利。因為單機游戲的游戲性、交互性、內(nèi)容還有其他的一些方面。在盈利這一塊就很欠缺。所以單機游戲添加積分墻需要自身有一部分的活躍用戶。這樣才能夠保證產(chǎn)品積分墻有效的盈利?；钴S用戶就是每日都登錄，有過付費或者是在線時間比較長的這些用戶就可以當做活躍用戶，積分墻可以分解成這幾種需求：（1）研發(fā)商可以相互交換資源。（2）產(chǎn)品后期的盈利點。（3）可以滿足用戶部分需求。積分墻可以按照下載或者是激活來計算價格。下載就是單純的下載一個產(chǎn)品或者是應(yīng)用。激活很多都是針對網(wǎng)游，就是用戶玩到一個什么樣的程度才能夠算一個激活數(shù)。市面上還有一些廣告商，這些廣告商就是做積分墻的，使用單機游戲嵌入積分墻來獲得利潤。

4.3 產(chǎn)品的激活付費

游戲的激活付費，和IOS上面的下載付費相類似。也就是早年java游戲的另外一個版本。手游因為碎片化時間，用戶流失高。不光是需要吸引用戶，還需要留住用戶，最后才是用戶付費。因為手游產(chǎn)品的用戶導入這一塊最直接的就是內(nèi)置在手機里面。這樣的費用是很高的。出現(xiàn)激活付費就跳過了一個階段，用戶體驗的階段。而且，這中間有一個特點，那么就是用戶都是好奇的。所以，用這樣的方式是一個很好的趨勢。這樣的產(chǎn)品需要策劃對用戶的這個體驗度把握到剛剛好。也就是說用戶性質(zhì)起來的時候，就需要去激活。所以，如果帶入10W的用戶量，也就是進入游戲的用戶。只要有10%用戶激活，只需要6塊錢。這樣所產(chǎn)生的效果，是不同付費的倍數(shù)，不需要用戶話費多少錢，只需要幾塊錢就可以了。這就是現(xiàn)在手游單機走的方向。而且，付過費的用戶會提升10%-20%的忠誠度，畢竟是花費了金錢的。也減少了用戶的流失率。如果這種方式和積分墻在結(jié)合那么單機游戲業(yè)不一定不好做。只不過現(xiàn)在市面上的單機游戲，從畫面和游戲的內(nèi)容體驗方面，實現(xiàn)是欠缺。原因在于現(xiàn)在的單機游戲很多廣告商只是用于做積分墻，用來導入一點量而已。

Flurry Analytics在2月份指出中國智能手機和平板電腦安裝量超過了美國（2.46億vs2.3億）。中國取代美國在該市場地位之所以如此重要，是因為在中國市場的這2.5億臺移動設(shè)備中，有1.5億臺是2012年新增的設(shè)備。中國在移動設(shè)備市場上驚人的發(fā)展預示著該國手機游戲市場在2013年的巨大發(fā)展?jié)摿?，這一點也已經(jīng)引起行業(yè)媒體的關(guān)注：《華爾街日報》曾報道2013年手機游戲收益增幅將達55%，并在2015年仍將超過50%。報道還指出中國智能手機覆蓋率將在2013年突破50%大關(guān)，這意味著今年智能手機安裝量將增長將近4.25億次。

5 市場需求與盈利模式的沖突

縱觀時下手游市場，玩家更多的傾向于免費的游戲軟件。在各類系統(tǒng)的軟件商城中，雖然打著免費二字的游戲不在少數(shù)，但其實質(zhì)也僅僅是為了吸引玩家注意力、提高下載量，只要玩家進入一定關(guān)卡后便會出現(xiàn)付費繼續(xù)的提醒，如此一來，大多數(shù)玩家會因此而放棄持有該款手游。而對于手游行業(yè)而言，從開發(fā)到推廣，期間所投入的財力、人力都不在少數(shù)，而且任何一款手游都是以盈利為目的的，所以根本不可能做到玩家期望中的完全免費。也正是因為如此，市場需求與盈利的互相沖突，成為時下手游行業(yè)最令人頭痛的問題之一。

6 手游內(nèi)容同類化、缺乏特色之處

第6篇：電商的盈利方式范文

1.1我國傳統(tǒng)的電視產(chǎn)業(yè)的盈利方式主要收取廣告費，這種單一的電視盈利模式對于目前來說已經(jīng)不適合了，如果單一的依靠廣告收入，完全不能形成一種盈利模式，在傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)的盈利模式中，電視的制作從內(nèi)容到集成到傳輸最后到觀眾，僅僅靠這一條產(chǎn)業(yè)鏈是完全不能滿足現(xiàn)代電視行業(yè)的發(fā)展需求，而且隨著有線電視的發(fā)展，這一條產(chǎn)業(yè)鏈的利益流向了用于節(jié)目制作權(quán)的制作商和電視臺頻道的運營商，電視臺根本沒有獲得什么利益，最多是通過收取各地電視臺的基本維護費來勉強維持一些基本的支出。與此同時,由于地域的差異，一些地方無法搜索到電視節(jié)目，因此，就是由于譜資源的稀缺,各地的電視臺就是要支付一定的信號網(wǎng)絡(luò)費用給網(wǎng)絡(luò)運營商，就是通過這樣多方的收取中介費，等于電視信號是通過不斷買賣才能提供的，這就導致傳統(tǒng)的電視產(chǎn)業(yè)的盈利模式收到了阻礙，無法向前穩(wěn)步發(fā)展。

1.2傳統(tǒng)的電視產(chǎn)業(yè)最主要就是以廣告的方式進行營利，因為很多廣告的不斷滲透就會占據(jù)了電視播放的時長，這就嚴重導致許多有意義的電視節(jié)目不被播出，這就嚴重抑制了電視內(nèi)容向多元化方向的發(fā)展，廣告商通過這樣長期讓廣告投入到電視節(jié)目中，靠著電視臺的王牌節(jié)目，在這個黃金時代播出，借助節(jié)目的收視率和占有率來給自己的產(chǎn)品進行宣傳，雖然這樣做可以讓廣告商獲得一部分的利益，也讓電視臺獲得很多的利益，但是這樣做就讓電視節(jié)目全部沉浸于廣告中，讓電視臺缺少了好的電視節(jié)目的創(chuàng)作激情，讓編劇們的興趣降低，電視節(jié)目枯燥乏味，也讓觀眾失去了關(guān)注電視節(jié)目的興趣，雖然電視臺有很多的付費節(jié)目，不存在任何的廣告，但是觀眾習慣了這樣免費的電視節(jié)目，就會讓觀眾的個性無法得到張揚，觀眾只能被迫的接受，沒有任何選擇的權(quán)利，讓觀眾面對這樣枯燥乏味的電視節(jié)目簡直就是電視臺的墮落。與此同時，很多電視節(jié)目都是停留在單調(diào)的結(jié)構(gòu)模式，還是按照普通的方式劃分電視節(jié)目，這就使得很多年輕的觀眾將興起投入到了網(wǎng)絡(luò)平臺當中，這就給網(wǎng)絡(luò)運營商提供了很大一部分的機會，一些觀眾就是靠著在網(wǎng)絡(luò)上可以收看到在電視臺上看不到的和自己感興趣的節(jié)目，而且一些網(wǎng)絡(luò)節(jié)目又沒有廣告，這就讓電視節(jié)目的收視率逐漸降低，從此盈利的效率就降低。

2數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)存在的問題

2.1數(shù)字電視的發(fā)展主要是依賴于網(wǎng)速，只要寬帶網(wǎng)速快，數(shù)字信號傳輸?shù)男示驮礁?，但是網(wǎng)速的快慢主要是依靠于價格的，要想獲得更好地收看體驗，費用就要付出的越高，正是由于這種限制條件，用戶在選擇電視的時候就受到了約束。與此同時，由于競爭的日益加劇，各大信號運營商就會投入更多的成本來改善和完善各種各樣的設(shè)備，而且也會出現(xiàn)很多的付費節(jié)目，這些付費節(jié)目對于消費者來說簡直就是一道坎。而且付費的資金又高，觀眾最多付費一個多月，導致續(xù)費率不高，因此，數(shù)字電視在推廣的時候就受到了條件的限制。

2.2其次，在收看數(shù)字電視的時，要使用機頂盒，機頂盒作為收看數(shù)字電視不可缺少的設(shè)備，但是機頂盒是需要用戶來購買的。不是免費贈送的，而且機頂盒的質(zhì)量也有待考究，雖然機頂盒銷售數(shù)量在穩(wěn)定的增加，但是還是有許多用戶不愿意購買，不愿意享受數(shù)字電視。其次，數(shù)字電視在盈利的模式上面雖然擺脫了廣告的束縛，增加了一些電視購物的內(nèi)容，但是這些電視購物頻道，占據(jù)的版面太大了，不能給電視臺塑造良好的形象，這樣觀眾還是會不買賬，這就讓電視臺的知名度不高，不能進行商業(yè)化的運營，不能彰顯電視媒體的所應(yīng)該有的價值。

3結(jié)束語

第7篇：電商的盈利方式范文

為更好地了解網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)的現(xiàn)狀及未來趨勢，筆者在廣泛搜集資料的基礎(chǔ)上，最近采訪了新浪、搜狐、騰訊的相關(guān)負責人，對這三家門戶網(wǎng)站視頻業(yè)務(wù)的基本架構(gòu)、內(nèi)容特色、發(fā)展模式、盈利方式等進行了調(diào)查。

 業(yè)務(wù)架構(gòu)及內(nèi)容特色

新浪的視頻業(yè)務(wù)分成“新浪互聯(lián)星空播客”、“新浪演播室”和“SinaTV”三大塊，集合在“播客”和“TV”兩大頻道下，每天共播發(fā)三萬段視頻。

新浪互聯(lián)星空播客（.cn，簡稱“新浪播客”）2006年開通，由新浪與中國電信合作，下設(shè)原創(chuàng)、娛樂、影視、體育、新聞、教育等21個子頻道，由30多名網(wǎng)絡(luò)編輯負責維護。播客頻道的大部分內(nèi)容是由網(wǎng)友上傳的視頻分享類節(jié)目。新浪也鼓勵合作電視臺建立自己的新浪播客，播發(fā)相關(guān)電視新聞節(jié)目。新浪播客頻道的日均網(wǎng)頁瀏覽量已達1億次，日均視頻播放量逾5000萬次。

“新浪演播室”整合了新浪原創(chuàng)的各種視頻節(jié)目，包括嘉賓訪談、現(xiàn)場采訪和評論等形式的10余檔節(jié)目。知名的節(jié)目有《小馬銳話題》、《股市播報》、《文壇開卷》等。

Sina TV是為用戶提供在線直播、點播節(jié)目及交流互動的綜合互平臺。新浪與多家電視臺及內(nèi)容提供商合作，提供影視劇、動漫、綜藝、娛樂、體育等節(jié)目的直播，用戶在收看時可以和其他用戶進行文字交流，也可以對節(jié)目進行評論和收藏。

搜狐的視頻業(yè)務(wù)主要包括搜狐娛樂播報（）、搜狐體育播報()、搜狐視頻()以及搜狐博客視頻()等四個頻道。

搜狐娛樂播報提供娛樂播報、娛樂新聞直播、明星訪談及電視臺制作的綜藝節(jié)目等多種形式的娛樂視頻，每天制作8小時，24小時滾動播出，主要有《明星在線》、《搜狐歌會》等知名節(jié)目；搜狐體育播報集中了國內(nèi)外重大體育賽事的視頻資源，主要有《搜狐體育新聞》、《搜狐足總匯》等7檔原創(chuàng)欄目，每天24小時不間斷輪播；搜狐視頻提供綜合新聞類視頻節(jié)目，集納了全國100多家電視臺的節(jié)目資源，下設(shè)時事、軍事、社會、法制、財經(jīng)等16個板塊，還整合了搜狐視頻客戶端――搜狐彩電，提供100多套電視節(jié)目的直播；搜狐博客視頻集納搜狐博客中的視頻內(nèi)容，包括網(wǎng)友自拍自演的短片、網(wǎng)友錄制的影視作品等受眾自制視頻。頻道還設(shè)有“影視庫”欄目，收錄部分熱播的影視劇。

騰訊的視頻業(yè)務(wù)集中在騰訊寬頻頻道（），分為演播室、電影、電視劇、DV原創(chuàng)、新聞、體育、播客和直播等12個子頻道。

騰訊演播室集納騰訊原創(chuàng)的視頻訪談節(jié)目，有騰訊寬頻頻道負責制作的《星運365》、《德爾惠明星訪談》等娛樂訪談節(jié)目，也有體育、財經(jīng)、新聞等頻道自制的圍繞相關(guān)熱點話題展開的訪談節(jié)目；影視劇、體育、新聞等資訊頻道播發(fā)騰訊從電視臺、影視機構(gòu)取得的影視劇作品、新聞節(jié)目等視頻內(nèi)容；DV原創(chuàng)和播客頻道主要播發(fā)網(wǎng)友原創(chuàng)或錄制的視頻短片；QQLive（QQ直播）是集收看、播發(fā)、創(chuàng)作、評價于一體的P2P客戶端直播軟件，播發(fā)騰訊從第三方取得的視頻節(jié)目，目前擁有超過160個頻道。

總的來看，門戶網(wǎng)站的視頻內(nèi)容已經(jīng)形成了綜合資訊點播、影視劇點播、播客分享、客戶端直播四大框架，具體有以下幾個特點。

娛樂體育成王牌資源。原新浪負責視頻業(yè)務(wù)的副總編輯侯小強認為，用戶收看視頻節(jié)目的成本較大，因此具有較強娛樂因素以及現(xiàn)場感的內(nèi)容會比較受歡迎。出于這種考慮，三家門戶網(wǎng)站都以用戶喜愛的娛樂和體育節(jié)目作為王牌資源。

搜狐最早推出的兩個重點頻道就是“體育播報”和“娛樂播報”，并花重金購得世界杯、奧運會和NBA等一系列稀缺視頻資源，組建了精良的娛樂直播團隊。騰訊寬頻頻道以大量影視劇資源招徠用戶，并加工成多種影視專題，在首頁中重點推薦。在新浪重金打造的播客頻道中，娛樂搞笑的內(nèi)容也占據(jù)了半壁江山。

原創(chuàng)節(jié)目形態(tài)和質(zhì)量向電視臺靠攏。三家網(wǎng)站都有專業(yè)化的制作團隊為網(wǎng)絡(luò)量身定做節(jié)目，以欄目化的方式制作并播出節(jié)目，主要是訪談和評論。從節(jié)目的形式和質(zhì)量上可以看出，原創(chuàng)視頻節(jié)目在努力向電視臺方向靠攏?！端押钑芬驗橹谱骶?，被東南衛(wèi)視選中在電視臺播放。騰訊與湖北衛(wèi)視合作推出的音樂訪談節(jié)目則定期在湖北衛(wèi)視播出。

網(wǎng)站原創(chuàng)的視頻節(jié)目在借鑒傳統(tǒng)形式的同時又有創(chuàng)新，體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體融合的趨勢。大部分訪談節(jié)目都鼓勵用戶對節(jié)目進行實時評論，騰訊的訪談節(jié)目還能在直播中切入QQ用戶的視頻畫面。

客戶端直播平臺必不可少。三家網(wǎng)站都自己開發(fā)了用于視頻直播的客戶端軟件，如Sina TV、搜狐彩電、QQLive。這些軟件的共同特點是采用P2P技術(shù)，避免了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)視頻無法支持大量用戶的缺點，在線人數(shù)越多節(jié)目播放越流暢?？蛻舳塑浖梢怨?jié)約帶寬，也方便設(shè)置廣告位，不僅可以優(yōu)化觀看質(zhì)量，還可對視頻資源進行優(yōu)化，給用戶帶來新的體驗。正因為客戶端直播平臺具有種種優(yōu)點，三大網(wǎng)站都對此十分重視。

 內(nèi)容發(fā)展戰(zhàn)略

對于視頻網(wǎng)站來說，內(nèi)容資源是決定其競爭力的關(guān)鍵要素。經(jīng)過兩年的發(fā)展，門戶網(wǎng)站擁有的視頻內(nèi)容資源已比較豐富，其內(nèi)容發(fā)展戰(zhàn)略也逐漸清晰，主要有以下四種。

與傳統(tǒng)媒體及專業(yè)的影視制作機構(gòu)合作。對于門戶網(wǎng)站來說，與擁有內(nèi)容優(yōu)勢的電視臺及專業(yè)的影視制作機構(gòu)合作，取得某些節(jié)目的播放權(quán)，可以大大提升內(nèi)容優(yōu)勢。

目前新浪成立了機構(gòu)播客聯(lián)盟，吸引了近千家專業(yè)影視娛樂公司、電視節(jié)目制作機構(gòu)在新浪建立播客。新浪還獨家擁有央視40余檔新聞類節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)傳播授權(quán)，同60多家地方電視臺及ESPN等視頻內(nèi)容商達成內(nèi)容傳播協(xié)議。

搜狐新聞視頻頻道的負責人于濤也表示，搜狐非常重視與電視臺的戰(zhàn)略合作，已與100多家電視臺達成協(xié)議，擁有超過900檔的電視節(jié)目，其資源在門戶網(wǎng)站中處于領(lǐng)先位置。

騰訊寬頻的主編彭俊軍介紹，騰訊已與數(shù)十家地方電視臺和影視制作公司、教育機構(gòu)等其他內(nèi)容提供商達成合作協(xié)議。雙方以共同制作節(jié)目的合作方式為主，如騰訊與湖北衛(wèi)視合辦音樂節(jié)目《銀色新資訊》，與MTV合作《星光大典》，節(jié)目同時在電視臺和網(wǎng)站播出。

目前，除中央電視臺外，全國其他電視臺的資源基本都被三大門戶網(wǎng)站包攬，為門戶網(wǎng)站提供了強大的內(nèi)容支持。現(xiàn)階段的合作大多是免費的，門戶網(wǎng)站獲取電視臺的內(nèi)容資源，電視臺則借門戶的影響力進行品牌推廣，雙方各取所需。

鼓勵網(wǎng)友原創(chuàng)。門戶網(wǎng)站十分重視網(wǎng)友原創(chuàng)的作品，采取多種推廣活動來培養(yǎng)原創(chuàng)用戶，還建立一系列用戶獎勵機制來推動原創(chuàng)作品的質(zhì)量升級。

新浪在培養(yǎng)用戶方面的投入最大。先是成立了“新浪原創(chuàng)聯(lián)盟”，目前已有700多家原創(chuàng)DV社團、青年導演及其團隊加盟；后又成立了“拍客聯(lián)盟”，把凡是能夠用手機、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機等設(shè)備拍攝視頻并上傳到新浪的拍客網(wǎng)羅至麾下。目前該聯(lián)盟已會聚1000多名活躍拍客，在28個省市建立了拍客營，涌現(xiàn)出一批能經(jīng)常提供高水準作品的拍客網(wǎng)友。

騰訊采取積分回報的方式鼓勵用戶按主題創(chuàng)作視頻，新浪則采取現(xiàn)金獎勵的方式鼓勵原創(chuàng)用戶。據(jù)介紹，新浪一年用于播客、拍客、原創(chuàng)聯(lián)盟的獎勵基金達2000多萬。新浪還按拍客的專業(yè)制作能力劃分級別，給能固定提供大量片源的高等級拍客每月付薪四五千元，給能拓展新用戶的專業(yè)拍客發(fā)放拓展基金。除此之外，新浪也按報道主題“懸賞”視頻，每條200～1000元不等。

購買王牌節(jié)目的版權(quán)。門戶網(wǎng)站紛紛購買體育、影視劇等王牌節(jié)目的版權(quán)，尤其是獨家的體育賽事資源，強化自身的競爭優(yōu)勢。

2006年，搜狐與東方寬頻簽定排他性協(xié)議，成為世界杯歷史上首個被正式授權(quán)播放賽事視頻的國內(nèi)門戶網(wǎng)站。此后，搜狐又獲得了2008北京奧運的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播授權(quán)，擁有3800小時的奧運視頻內(nèi)容。除此之外，搜狐還擁有歐洲五大足球聯(lián)賽、NBA、中超等重大賽事的直播權(quán)。

搜狐先聲奪人，新浪和騰訊只能不斷追趕。新浪成為中國內(nèi)地英超賽事網(wǎng)絡(luò)視頻直播獨家門戶合作伙伴；騰訊宣布與國際籃聯(lián)（FIBA）戰(zhàn)略攜手，成為其官方網(wǎng)站的獨家承辦方，優(yōu)先獲得其賽事授權(quán)。

艾瑞咨詢曾經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的使用偏好進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)用戶最愛看的是影視劇。為了吸引用戶，三家網(wǎng)站都購買了一些影視劇作品的版權(quán)。騰訊寬頻在這方面最下功夫。據(jù)彭俊軍介紹，騰訊花費上百萬元，將香港TVB所有的影視劇作品打包拿下，同時也購買了五六百部電影版權(quán)，以及五十部國內(nèi)電視劇的版權(quán)。

加大編輯部原創(chuàng)力度。為了加強原創(chuàng)力度，門戶網(wǎng)站不僅成立了專門的演播室，還從電視臺、影視機構(gòu)挖來一些有經(jīng)驗的人進行創(chuàng)作。

新浪成立了節(jié)目制作中心，專門負責視頻節(jié)目的創(chuàng)作。中心擁有2個視頻演播室，60多位制作人員，共創(chuàng)作10余檔節(jié)目，每檔由4～5個人負責。新浪演播室的原創(chuàng)節(jié)目形式靈活，制作精良，還邀請大量名人參與，吸引了眾多網(wǎng)友的眼球。

搜狐體育頻道的視頻中心在本部有多個視頻直播演播室，在硬件上已經(jīng)達到省級電視臺直播室的水平。據(jù)介紹，搜狐為了打造體育和娛樂視頻頻道，還從光線傳媒公司“挖”來了100多人。

騰訊有2個演播室，每天平均錄制5場節(jié)目。據(jù)介紹，騰訊還將增加4個演播室，招聘具有電視臺工作背景的人才，加大原創(chuàng)力度。

 盈利方式

CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2007年12月底，我國使用網(wǎng)絡(luò)視頻的網(wǎng)民高達1.6億，每1.3個網(wǎng)民中就有一個網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，這說明網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶基礎(chǔ)已經(jīng)形成。2008年也被業(yè)界期待為“網(wǎng)絡(luò)視頻的盈利元年”。雖然現(xiàn)在還沒有視頻網(wǎng)站實現(xiàn)盈利，但是門戶網(wǎng)站已經(jīng)進行了多種嘗試，5種盈利方式初步成型。

視頻廣告。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的調(diào)查，超過七成網(wǎng)絡(luò)受眾對視頻廣告持贊成態(tài)度，廣告有望成為將來網(wǎng)絡(luò)視頻盈利的主要方式。目前，門戶視頻的廣告主要有FLASH和WMV兩種格式，在點播或直播中通過貼片、插片、后插片等形式投放。

為了不招致用戶反感，網(wǎng)站的視頻節(jié)目中還沒有大量添加廣告，比較常見的形式是在部分體育賽事的直播以及原創(chuàng)的名牌欄目中添加貼片廣告。據(jù)悉，新浪《小馬銳話題》現(xiàn)在的廣告收入已超過百萬。

用戶付費。雖然互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費習慣還沒有養(yǎng)成，但網(wǎng)站擁有獨家資源尤其是獨家的體育賽事資源，自然能讓用戶為其掏腰包。例如，新浪和騰訊在取得英超聯(lián)賽的全部賽事直播權(quán)之后，宣布實行付費收看。新浪提供銀行卡和手機收費方式，其網(wǎng)絡(luò)用戶可按單場、包月或包年的方式付費收看直播內(nèi)容，點播3.8元、包月38元、包年380元；騰訊以Q幣的收費通道進行收費，有6種付費方式。

欄目冠名。門戶網(wǎng)站的一些名牌原創(chuàng)欄目以及制作精良的視頻專題采取了企業(yè)冠名的方式，將企業(yè)的名稱與欄目名稱結(jié)合，在場景、道具或情節(jié)對白中表現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的形象，達到為企業(yè)宣傳的效果。比如騰訊演播室的《德爾惠明星訪談》、《小肥羊涮不?！返裙?jié)目都采取欄目冠名的盈利方式。

與企業(yè)合作。門戶網(wǎng)站還聯(lián)合企業(yè)舉辦一些針對性強的大型活動，諸如新車、樓房開盤、企業(yè)慶典等商業(yè)性活動，通過與企業(yè)進行商業(yè)合作或?qū)ζ渖虡I(yè)活動進行網(wǎng)絡(luò)直播等方式獲得收入。新浪、搜狐、騰訊都對國際車展進行直播，并各自聯(lián)手汽車品牌進行視頻宣傳。搜狐也曾聯(lián)手英特爾酷睿TM品牌和中央戲劇學院舉辦原創(chuàng)DV大賽。

移動增值。門戶網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的跑馬圈地很大程度上是為了將來占據(jù)無線視頻的制高點做準備。目前，門戶網(wǎng)站都推出了手機視頻增值服務(wù)，如彩信、娛樂類視頻或視頻短片的下載服務(wù)，還推出了重大體育賽事的手機視頻直播服務(wù)。由于客觀條件的限制，目前視頻的移動增值服務(wù)尚未形成規(guī)模，但3G時代的到來將會推動其快速發(fā)展。

除此之外，產(chǎn)品植入、個性化定制、與用戶共享廣告收入、頻道購買、視頻搜索等其他可行的盈利方式都在視頻網(wǎng)站的探索計劃中。

在積極探索盈利模式的同時，三大門戶網(wǎng)站不約而同地千方百計削減視頻業(yè)務(wù)的運營成本。視頻網(wǎng)站運營的成本主要為四大塊，帶寬、服務(wù)器、品牌推廣、編輯與人員成本。其中，帶寬無疑是最大的成本。據(jù)介紹，土豆、優(yōu)酷這類視頻分享網(wǎng)站一年在帶寬上投入的資金至少在四五千萬。面臨高昂的運營成本，三大門戶網(wǎng)站都采取了靈活的應(yīng)對策略。

新浪與中國電信合作，以新浪互聯(lián)星空播客的聯(lián)合品牌共同運營頻道。新浪負責內(nèi)容和管理，中國電信則提供充足的帶寬資源和電信技術(shù)保障，雙方未來將對可能產(chǎn)生的視頻廣告收益進行分成。通過這樣的合作，新浪獲得了免費的帶寬資源，這在視頻業(yè)務(wù)發(fā)展的初期顯得十分寶貴。

搜狐研發(fā)的PXP技術(shù)能夠?qū)挸杀究s小為1/500，并且實現(xiàn)用戶在10分鐘的觀看時段里不出現(xiàn)緩沖。騰訊稱其很快便能將P2P技術(shù)應(yīng)用于視頻節(jié)目的點播當中。一旦成功，帶寬成本將大幅降低，這也是視頻網(wǎng)站技術(shù)應(yīng)用的大勢所趨。

 未來趨勢判斷

綜觀三大門戶網(wǎng)站的視頻業(yè)務(wù)架構(gòu)及整個行業(yè)的發(fā)展情況，筆者認為門戶視頻的發(fā)展將呈現(xiàn)以下幾個趨勢。

用戶基礎(chǔ)進一步擴大，視頻流量仍有較大增長空間。一方面，中國網(wǎng)民基數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)視頻將獲得更廣大的用戶基礎(chǔ)；另一方面，奧運因素將促進網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)視頻的認同，門戶視頻網(wǎng)站作為電視轉(zhuǎn)播的重要補充形式，在奧運期間獲取可觀流量，用戶的網(wǎng)絡(luò)視頻收看習慣也將被進一步培養(yǎng)。

門戶網(wǎng)站競爭優(yōu)勢突出，門戶視頻成為行業(yè)發(fā)展方向。門戶網(wǎng)站雖不是進入視頻領(lǐng)域的先鋒力量，但是它們在資源獲取、品牌推廣以及編輯制作上的優(yōu)勢都十分突出。它們擁有海量內(nèi)容，猶如一個“視頻大超市”，能夠滿足各類用戶的不同需求。隨著門戶網(wǎng)站進一步加強圖文與視頻的深度整合，其競爭優(yōu)勢會更加明顯，門戶網(wǎng)站視頻聚合的發(fā)展模式也將被效仿，成為行業(yè)發(fā)展方向。

娛樂體育內(nèi)容繼續(xù)領(lǐng)先，新聞類視頻有望后來居上。各種調(diào)查都顯示，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶對影視劇、綜藝娛樂和體育節(jié)目最為偏好，而美國視頻用戶觀看比例最高的卻是新聞節(jié)目?？梢钥闯?，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶還處于初級階段，“電視化”觀看特征較為明顯。針對上述特點，門戶視頻目前定位于體育和娛樂的確是一種有效策略。但是，在娛樂和體育資源的競爭達到一定程度之后，原先不被重視的新聞類視頻可能會后來居上，成為內(nèi)容競爭的又一個焦點。搜狐、騰訊已經(jīng)悄然增強了新聞視頻的發(fā)展力度，搜狐更是積極拓展新聞節(jié)目來源，準備做視頻新聞的門戶。

第8篇：電商的盈利方式范文

互聯(lián)網(wǎng)時代的騰飛推動著世界經(jīng)濟進入全球化狀態(tài)，縮短了產(chǎn)品的生命周期，同時也為電子商務(wù)的迅速發(fā)展鋪開了寬廣的道路。電子商務(wù)整合了商務(wù)活動中的信息流、資金流與商務(wù)流，協(xié)調(diào)并減少了物流成本。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下，企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)是如何具備敏銳的意識，在極速變化的市場中調(diào)整自身的商業(yè)模式，贏得競爭優(yōu)勢并獲取長期利潤。下面本文將以阿里巴巴集團的商業(yè)模式及其生態(tài)系統(tǒng)為分析重點，研究在互聯(lián)網(wǎng)時代浪潮中，阿里發(fā)展的演變過程將給我們何種啟示。

1“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的電子商務(wù)發(fā)展

近幾年，中國電子商務(wù)的交易規(guī)模增速較快，年增長速度平均為GDP（7%～9%）的2～3倍。通過分析近兩年的數(shù)據(jù)得出：2014年，中國電子商務(wù)市場的整體交易規(guī)模達到1 3萬億元，同比增長213%，其中網(wǎng)絡(luò)購物所占份額是23%，交易規(guī)模為28 萬億元，同比增長487%，在社會零售總額中的滲透率首次突破10%；據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2015年我國網(wǎng)絡(luò)零售達到銷售額165萬億元，社會零售總額滲透率上升至116%，網(wǎng)購用戶人數(shù)已超4億人。數(shù)據(jù)顯示，電商經(jīng)濟已進入了新常態(tài)時期，中國已經(jīng)成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場，交易額超過美國，網(wǎng)絡(luò)購物也成了推動中國電子商務(wù)發(fā)展的動力源泉。

中國電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展存在必然原因，是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下物流、技術(shù)、消費習慣和環(huán)境等多重因素共同作用的效果。

消費者購買習慣更加成熟，網(wǎng)購環(huán)境有所改善。新經(jīng)濟形態(tài)下，為具備品牌優(yōu)勢和專業(yè)技能的垂直類電商提供了更大的發(fā)展空間。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的迅猛發(fā)展，中國的電商企業(yè)如阿里巴巴、京東、當當?shù)纫踩缬旰蟠汗S般迅速崛起，在帶來思維方式的變革和全新社會生活方式的同時，整合了傳統(tǒng)零售業(yè)為其打開全球市場，給傳統(tǒng)行業(yè)注入了全新的活力。這多方面的變革使得越來越多的企業(yè)，包括一些根深蒂固的傳統(tǒng)企業(yè)也開始將注意力投向這個龐大虛擬交易王國中潛在的市場份額，漸漸采取“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，有的則直接創(chuàng)新轉(zhuǎn)型進軍電子商務(wù)市場。

在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和鼓勵創(chuàng)新的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，電子商務(wù)模式借國家政策的春風，結(jié)合自身的冒險精神和先進性伴隨經(jīng)濟政策和時代的發(fā)展，必然會進一步爆發(fā)無限的潛力。

2阿里巴巴的商業(yè)模式演變

“現(xiàn)代管理學之父”彼得?德魯克說過：當今企業(yè)間的競爭不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的高速發(fā)展伴隨著B2B業(yè)務(wù)的沒落，以C2C模式發(fā)展的淘寶備受假貨爭議，而本以信譽著稱的B2C天貓商城在“貓狗大戰(zhàn)中”也是危機四伏?？梢陨戏N種仿佛并未動搖阿里在電子商務(wù)行業(yè)中的領(lǐng)軍地位，阿里能夠披荊斬棘一路業(yè)績飆升，其成功最核心的一點原因在于它不斷創(chuàng)新、順應(yīng)時代而打造的商業(yè)模式。

1999年年初，阿里巴巴集團創(chuàng)立，采用B2B模式為客戶提供網(wǎng)站設(shè)計和推廣業(yè)務(wù)；1999―2000年阿里巴巴從軟銀、高盛和美國富達投資等機構(gòu)融資近2500萬美元用以開創(chuàng)未來7大事業(yè)群傍身的阿里帝國；2002年，阿里采用“會員費+增值服務(wù)費”的贏利方式實現(xiàn)了首次贏利；2003年5月，淘寶以C2C模式成功上線并伴隨支付寶、聚劃算的“免費模式”誕生，免費模式即不向賣家、買家收取交易傭金和商品展示費；2007年1月，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的商務(wù)管理軟件公司阿里軟件成立；2008年年初，阿里為平復淘寶假貨浪潮創(chuàng)建B2C模式的淘寶商城，但收效甚微；2009年9月，阿里云計算成立；2010年3月，阿里中國交易市場創(chuàng)建網(wǎng)上批發(fā)交易平臺，以1688com作為新域名，并完成戰(zhàn)略升級，促使傳統(tǒng)商業(yè)模式電子化將需要線下完成的流程挪到線上極大提高了中小批發(fā)的交易效率；2011年6月，淘寶商城正式更名為“天貓”，打通B2C模式認知；2012年7月，阿里巴巴集團宣布將現(xiàn)有子公司的業(yè)務(wù)升級為阿里國際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)、淘寶網(wǎng)、天貓、一淘、聚劃算和阿里云七個事業(yè)群；2013年1月，阿里重組25個事業(yè)部。

阿里巴巴集團自建立初始至今，從B2B模式、C2C模式再到B2C模式一路嘗試，根據(jù)中國經(jīng)濟現(xiàn)狀和對國內(nèi)消費者的深刻認識，而不是照搬歐美等發(fā)達國家企業(yè)的商業(yè)模式，大膽采用“免費模式”面向中國市場，使得淘寶網(wǎng)能夠徹底擊垮eBay中國。

這里，我們將阿里巴巴的商業(yè)模式演變劃分為三個層次。

1創(chuàng)業(yè)期：平臺商業(yè)規(guī)則與網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)

在創(chuàng)業(yè)初始期，阿里巴巴平臺通過給用戶傳遞阿里旺旺、第三方支付、網(wǎng)商和信用互評概念，創(chuàng)造了平臺商業(yè)規(guī)則，滿足了客戶的網(wǎng)購需求、用戶安全需求和商家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)低成本的需求，激發(fā)了網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)，平臺的成長需要大量用戶的支撐提供前進力，連接雙邊市場。平臺的盈利模式是收取一邊的平臺使用費用，因此“邊”的規(guī)模越大盈利可能性越大，如果此時將工作重心放到網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量搭建上會使平臺規(guī)模增長速度緩慢，競爭優(yōu)勢下降。

2成長期：平臺質(zhì)量效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)價值

在平臺成長期，通過提供增值服務(wù)創(chuàng)造平臺在數(shù)據(jù)方面的價值，滿足了客戶上升的品質(zhì)需求和商家精準營銷的需求，優(yōu)化了平臺網(wǎng)絡(luò)環(huán)境質(zhì)量，在第一階段達到平臺擴大的目的后，要將中心轉(zhuǎn)移到提升平臺質(zhì)量上，因為不合格用戶的加入會使平臺原有用戶的平臺使用意愿和用戶體驗下降，平臺通過搭建用戶過濾系統(tǒng)將部分可能給平臺帶來負面影響的用戶屏蔽在外，使平臺的整體質(zhì)量得以提升，雖然這樣做會使平臺失去一部分潛在用戶，但平臺整體質(zhì)量的提升更能吸引高端用戶的加入，也促使平臺的客戶黏性和忠誠度加強，激發(fā)更大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

3成熟期：平臺增值效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境價值

處于成熟期的平臺通過創(chuàng)新的開放式體系，聚集了眾多專業(yè)服務(wù)商和分析人員，為商家提供更加精準化和個性化的服務(wù)以增強客戶黏性，創(chuàng)造平臺網(wǎng)絡(luò)生態(tài)價值，使網(wǎng)絡(luò)服務(wù)增值更快，隨之平臺質(zhì)量效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量效應(yīng)的創(chuàng)建，平臺遇到成長瓶頸，平臺的服務(wù)已無法滿足商家和客戶日益增長的個性化需求，此時平臺以開放式的創(chuàng)新模式吸引用戶和更多細分市場份額。

3阿里巴巴的商業(yè)模式創(chuàng)新

1盈利模式

阿里巴巴集團的商業(yè)模式和戰(zhàn)略發(fā)展目標決定了其盈利模式的形態(tài)。目前，阿里的盈利來源主要是1688com、alibabacom、淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通等，其中收入比例最高的是“淘寶+天貓”。淘寶網(wǎng)的盈利方式是天天特價、鉆石戰(zhàn)位、直通車和KA框架協(xié)議等；天貓收入來自營銷分成、技術(shù)服務(wù)年費和廣告銷售，其中營銷分成占據(jù)3%～5%。

阿里巴巴的盈利劃分為國際交易平臺和國內(nèi)交易平臺兩部分，都是以收取會員繳納的會員費為來源。除上述主要收入來源外，阿里還推出了收費服務(wù)――“搜索關(guān)鍵字競價”，并且還采用在平臺各種形式的商業(yè)廣告收取網(wǎng)絡(luò)廣告費，如文字鏈接、郵件廣告、模塊廣告和旗幟廣告等。當然，這些收入只占到阿里巴巴集團總營業(yè)收入的很小一部分比例。

2平臺商業(yè)模式盲點

阿里巴巴采用的是相對傳統(tǒng)的網(wǎng)購模式，這個模式最大的問題就是平臺利益與商戶利益間的沖突。我們假設(shè)，一個四口之家，父母才華出眾受人敬仰生活富足，而他們的孩子沒有受到熏陶，資質(zhì)平庸無法創(chuàng)造價值使自己經(jīng)濟富足，那么父母的家庭教育模式是有問題的。這反映在阿里巴巴對網(wǎng)上商城的經(jīng)營上，線下的采購模式第一的是地產(chǎn)商，第二是零售商或批發(fā)商，與顧客進行交易是商戶個體負責的，與地產(chǎn)商無關(guān)。這種把從商業(yè)地產(chǎn)到零售商的模式自線下搬到線上，就是阿里目前的模式，這種模式以規(guī)模為籌碼，線上商業(yè)規(guī)模要比線下任何一家地產(chǎn)還要大很多。

阿里巴巴在過去的十幾年里沒有將目標鎖定在盈利上，自淘寶建立以來沒急著去掙錢，馬云自己也重申淘寶不準掙錢。阿里一直將資金投入到淘寶平臺，不斷擴大平臺規(guī)模，實際上是為了長久的發(fā)展做良好的鋪墊，我們從近幾年平臺的收入就不難發(fā)現(xiàn)，這種增長可能還會持續(xù)很長時間。

3建立商業(yè)生態(tài)圈

馬云表示，阿里巴巴運營的不是一個公司而是一個生態(tài)系統(tǒng)，這就是阿里成功的秘密。

阿里巴巴商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

資料來源：作者繪制。

通過資料的分析，我們繪制出阿里巴巴的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)圖示。最初以B2B網(wǎng)頁設(shè)計服務(wù)和淘寶起家的阿里巴巴，漸漸建立起大數(shù)據(jù)的土壤并由此延伸開發(fā)出聚劃算、天貓等多重業(yè)務(wù)線，形成了零售批發(fā)商和買賣雙方的合作及交易關(guān)系，參與者眾多形成優(yōu)勝劣汰的機制；向外一層延伸，由阿里云、菜鳥物流、阿里小貸和支付寶等構(gòu)建的支撐體系形成了資金流、信息流和物流的良性循環(huán)；外三層是來自阿里巴巴近年來收購和投資的眾多企業(yè)，比如蝦米網(wǎng)、搜狗、易圖通、新浪微博等，這些形成了電商市場、電商平臺和良好的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的大環(huán)境，使阿里巴巴獲得了更加廣闊的市場想象空間。馬云將要采取何種商業(yè)模式和戰(zhàn)略機制來調(diào)節(jié)市場和達到商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的平衡，以獲得更加巨大的商業(yè)發(fā)展空間，是下一個阿里里程碑將要尋求的答案。

4阿里巴巴重構(gòu)價值網(wǎng)絡(luò)

1價值網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)

很多人包括部分投資者，習慣將阿里巴巴集團與京東（京東于2014年5月在美國上市）相比，由“貓狗大戰(zhàn)”引發(fā)的爭論更是商業(yè)界關(guān)注的新聞熱點。然而兩者在商業(yè)模式上其實有很大的不同。京東采用的是垂直價值鏈整合模式，關(guān)注價值鏈的上下游，使自己處在談判佼佼者的位置以帶來高額利潤，這種模式的優(yōu)點在于保證產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)良品質(zhì)，而缺點就是造成運營成本之高，企業(yè)發(fā)展備受風險不斷融資，僅從京東建立自主物流系統(tǒng)的巨額耗資便可看出。

從宏觀上阿里巴巴的價值實現(xiàn)層講，阿里淘寶網(wǎng)的作用也和京東商城一樣，都是做中間商，而淘寶則是將自己摘出，促進上下游直接對接，這種“輕資產(chǎn)模式”并未減少淘寶平臺的商家入駐量，平臺上所有產(chǎn)品均出自商家之手，貨物滯留淘寶不需要負責，淘寶只需要確保商家能盈利買家能稱心購物。淘寶商家通過平臺網(wǎng)上客服和后臺云數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)可以直接知道消費者想要什么，靈敏響應(yīng)客戶需求，這是信息互通的功勞。這種貿(mào)易生態(tài)系統(tǒng)顧全了和企業(yè)生存息息相關(guān)的利益相關(guān)者的多方利益，成功完成了由商品銷售商向平臺服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變。

再從阿里巴巴的價值支撐層分析，阿里云、支付寶、阿里小貸和菜鳥物流等自身組織相互作用促成了物流、信息流和資金流的三流連通，完成了與阿里核心能力流的平衡，促進阿里價值實現(xiàn)層的順利運營，使這個雙邊平臺更具吸引力。

這就是平臺模式的魅力，通過平臺發(fā)現(xiàn)市場痛點和消費者偏好需求，集商家的智慧滿足要求。平臺對消費者產(chǎn)生的價值并不是單一的，而是“雙邊”加“網(wǎng)絡(luò)外部性”的多元模式，將消費者框入其中，不僅產(chǎn)生買賣交易更有融資、資訊和廣告。

1商業(yè)模式構(gòu)成要素分析

平臺商業(yè)模式包含價值主張（以提供買賣平臺撮合交易為目的）、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（通過大數(shù)據(jù)演進完成了信息的整合、分析與傳遞）、核心能力（全球最大的網(wǎng)上銷售平臺，占據(jù)電商市場）、分銷渠道（平臺供需雙方自主溝通，多項業(yè)務(wù)齊同并進）、價值結(jié)構(gòu)（以市場和顧客為導向的商業(yè)模式建立了免費平臺使用的價值結(jié)構(gòu)）、顧客關(guān)系（關(guān)注顧客需求，分析偏好提供消費指導，建立強依賴關(guān)系）、伙伴網(wǎng)絡(luò)（自有商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的運作和與利益相關(guān)者共謀發(fā)展）、收入模式（即盈利模式，多項盈利點如淘寶、天貓等的廣告營銷和直通車等業(yè)務(wù)）、目標顧客（商家和消費者同為平臺目標顧客）和成本結(jié)構(gòu)（平臺運營及規(guī)模擴建資金消耗）。

通過對以上十點阿里巴巴商業(yè)模式構(gòu)成要素的系統(tǒng)分析，我們將阿里運營過程中出現(xiàn)的利弊端都考慮在內(nèi)，發(fā)現(xiàn)從企業(yè)價值方面阿里巴巴做到了顧客價值最大化和利益相關(guān)者利益共贏；從成本及盈利方面，阿里的輕資產(chǎn)模式和大規(guī)模的營收無疑創(chuàng)造了電商新的高峰營運點；對于電商來說，十要素其中“信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”這一商業(yè)模式的構(gòu)成要素無疑是相當重要的（“信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”即“應(yīng)用計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通信技術(shù)、多媒體技術(shù)、信息安全技術(shù)和行為科學等先進技術(shù)和設(shè)備構(gòu)成的信息網(wǎng)絡(luò)平臺”）平臺是電商企業(yè)賴以生存的根本，良好的運營、先進的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體的介入、互聯(lián)網(wǎng)的綜合運用和信息安全的維護都是構(gòu)建一個基礎(chǔ)電商網(wǎng)絡(luò)平臺不可或缺務(wù)必考慮的；在輕資產(chǎn)模式的背后阿里也同樣面臨和商戶間利益沖突的問題，阿里巴巴一直致力擴大平臺規(guī)模將資金大量投入平臺搭建上，馬云自己稱，淘寶不許賺錢。在實際看來現(xiàn)在的平臺應(yīng)該是有條不紊地不斷擴大收入中，而過去的不賺錢實則是為擴大日后收入做良好鋪墊。

從商業(yè)模式構(gòu)成要素角度分析得到的阿里巴巴集團的運營效果是很可觀的。商業(yè)模式創(chuàng)新可以從以上十點構(gòu)成要素分別優(yōu)化創(chuàng)新，并不單純只是對已有意識和事物冥思苦想，而可以從系統(tǒng)的方向創(chuàng)造出未知新奇事物，利用產(chǎn)品、服務(wù)和核心能力等方面創(chuàng)新甚至可以改變和影響市場發(fā)展。

5結(jié)論

2016年3月23日，阿里巴巴董事局主席馬云在博鰲亞洲論壇倡議建立eWTP（Electronic WorldTrade Platform，世界電子貿(mào)易平臺），旨在幫助中小企業(yè)、婦女和年輕創(chuàng)業(yè)者更方便進入全球市場。馬云表示，阿里能用13年完成3萬億營收，秘密就在這個全新貿(mào)易平臺和商業(yè)生態(tài)圈的建立。馬云講述阿里電商平臺交易額突破3萬億元背后的秘密，是阿里創(chuàng)造了一個全新的貿(mào)易平臺和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)里全球貿(mào)易變得沒有障礙，全世界的年輕人找到了自己的機會。雖然中國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和貿(mào)易條件并不完善，但完成3萬億的銷售額，用了短短13年時間，其秘密就在于系統(tǒng)的內(nèi)在機遇。

市場大環(huán)境中，中小企業(yè)在世界經(jīng)濟中發(fā)揮了非常重要的作用，在G20中，超過一半GDP都是中小企業(yè)創(chuàng)造的，并在創(chuàng)造就業(yè)、創(chuàng)新方面貢獻卓著。但中小企業(yè)同樣面臨幾個挑戰(zhàn)：進入全球市場的挑戰(zhàn)，機制平臺，基礎(chǔ)設(shè)施。而建立eWTP可以幫助年輕人和婦女創(chuàng)辦中小企業(yè)，進入全球市場。

第9篇：電商的盈利方式范文

按照優(yōu)酷土豆的財報來看，盈利的信號確實在增強。第二季度財報顯示，該公司當季凈虧損為人民幣1.051億元，較上年同期降低40%。到了第三季度，如果未采用新內(nèi)容成本攤銷方式，當季僅凈虧損1540萬元，較上季度大幅縮減。

去年3月優(yōu)酷以股權(quán)置換的方式完成對土豆的收購，這個行業(yè)老大收購老二的案例曾引發(fā)業(yè)內(nèi)的諸多討論。有評論人士認為，二者的強強聯(lián)手將增加優(yōu)酷土豆集團的廣告議價能力；但質(zhì)疑者卻認為長期虧損的優(yōu)酷收購同樣虧損的土豆，只能證明這個行業(yè)前景堪憂。

后者的論斷并不缺乏依據(jù)，按照當時公布的財務(wù)信息看，無論是優(yōu)酷還是土豆，在收入增加的同時，其成本也在節(jié)節(jié)攀升，也就是說如果不改變盈利方式，無論規(guī)模多大其盈利前景都不樂觀。

事實上視頻網(wǎng)站一直存在叫好不叫座的怪象。最初他們的收益主要來源于廣告，為了保證廣告收入就必須保有巨大的流量。而增加流量不僅要有優(yōu)秀的片源支持，更需要加大自身的營銷力度—去其他平臺投放廣告。當然，這還不包括硬件方面的服務(wù)器成本和渠道方面的寬帶成本。

這種狀況催生了在線視頻公司的轉(zhuǎn)變，從業(yè)者們希望增加變現(xiàn)渠道實行多元化的盈利。例如優(yōu)酷早期推出了“付費觀影”的服務(wù)，用戶支付小額的費用后就可以直接觀看到近期熱映或早期經(jīng)典的影片，但在早期這項服務(wù)的收益并不是很高。一方面，盜版泛濫，各家視頻網(wǎng)站中往往存在著同樣的內(nèi)容，你要想讓用戶付費觀看一些隨處可見的視頻內(nèi)容是絕對沒有可能的；另一方面，習慣了免費大餐的中國網(wǎng)民對于付費懷有強勁的抵觸情緒。迫于生存的壓力，眾多視頻提供商開始嘗試其他的盈利途徑，例如和游戲公司合作，推廣游戲廣告的同時，嘗試著在后期的游戲收益中分一杯羹。

此次優(yōu)酷土豆集團的盈利也正是這種嘗試的積極回報。去年合并之后，優(yōu)酷土豆逐步放棄了和其他競爭者“拼搶版權(quán)”的戰(zhàn)略。在剛剛過去的11月，愛奇藝以2億元收購了包括《爸爸在哪兒》在內(nèi)的湖南衛(wèi)視五檔綜藝節(jié)目；隨后騰訊視頻就以2.5億元的天價拿下《中國好聲音》第三季的獨家版權(quán)。而優(yōu)酷土豆則著力打造“內(nèi)容差異化”的布局方式，土豆總裁楊偉東對媒體表示，優(yōu)酷土豆將繼續(xù)強化“第一動漫視頻門戶”的形象，當前土豆已經(jīng)同東京電視臺續(xù)約，包括《火影忍者》在內(nèi)的900集動漫、3000余集片庫將在土豆播出。

而早前推出的“付費觀影”現(xiàn)在終于嘗到了甜頭，隨著80后、90后的成長，越來越多的網(wǎng)民愿意為觀看網(wǎng)絡(luò)視頻而付費。此外“自制節(jié)目”也成為優(yōu)酷土豆的選擇，古永鏘透露未來優(yōu)酷土豆將對自制內(nèi)容投入3億元，將會在微電影、自制劇、脫口秀、動漫等方面做嘗試。

單季盈利的消息不僅讓優(yōu)酷土豆松了一口氣，也讓該行業(yè)中的其他小伙伴們看到了一絲曙光，但一切還都未定論。

視頻網(wǎng)站三國殺

2011年9月27日，人人公司宣布以8000萬美元全資收購視頻網(wǎng)站56網(wǎng)。