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第1篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

【關(guān)鍵詞】新媒體 傳統(tǒng)媒體 沖擊 影響

《第31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2012年12月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到8.21億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.92億，手機(jī)新媒體在用戶使用上逐漸超越臺(tái)式電腦成為最大的上網(wǎng)終端。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的誕生和日漸成熟是第三次科技革命進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代的重要標(biāo)志，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)滿足了受眾越來(lái)越高的社會(huì)需求，因而出現(xiàn)了依托網(wǎng)絡(luò)，不受時(shí)空、地域等客觀因素的限制，功能強(qiáng)大、速度快、簡(jiǎn)單、易操作的新媒體平臺(tái)。從傳統(tǒng)技術(shù)上來(lái)看，“新媒體主要是以計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)為基礎(chǔ)，以電信網(wǎng)絡(luò)作為運(yùn)作平臺(tái)的媒體形態(tài)，它具有很高的科技含量，可以進(jìn)行跨媒體跨時(shí)空的信息傳播，具有傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的互動(dòng)性等特征”。①

隨著數(shù)字化手段的不斷成熟，新媒體作為新興的、能與傳統(tǒng)媒體抗衡的信息傳播渠道之一，受到了越來(lái)越多的關(guān)注。新媒體的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)不再明顯，由于傳統(tǒng)媒體信息傳播形式單一、傳播平臺(tái)單一、各種信息傳播體系相互獨(dú)立、生產(chǎn)和傳播各種信息的隊(duì)伍單一、服務(wù)形式簡(jiǎn)單，新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體形成了持續(xù)和強(qiáng)烈的沖擊，不斷地侵吞著傳統(tǒng)媒體的固有市場(chǎng)份額，傳統(tǒng)媒體面臨著用戶大量流失、發(fā)行量大幅下降、各類廣告收益日漸縮水、市場(chǎng)不斷萎縮等諸多困境。新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體造成的沖擊和影響愈演愈烈。面對(duì)不斷涌現(xiàn)的新媒體形態(tài)，傳統(tǒng)媒體紛紛制定了自己的互聯(lián)網(wǎng)策略。新媒體在對(duì)傳統(tǒng)主流媒體提出了新的挑戰(zhàn)的同時(shí)也給傳統(tǒng)媒體帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

一、在夾縫中尋求改革之路

多種新的媒體形態(tài)的紛紛到來(lái)，著實(shí)讓傳統(tǒng)媒體吃不消。受到移動(dòng)終端迅速發(fā)展的影響和強(qiáng)有力的沖擊固然是傳統(tǒng)媒體陷入困境的原因，但傳統(tǒng)媒體自身質(zhì)量的下滑與不足，也是不可忽視的一個(gè)重要因素。自身的原因往往起著決定性的作用，所以自我完善、不斷探索、創(chuàng)新局面才是保持競(jìng)爭(zhēng)力的根本。新媒體改變了傳統(tǒng)媒介運(yùn)行的邏輯，面對(duì)新媒體的沖擊，傳統(tǒng)媒體的改革是多方面的，既要成立傳媒集團(tuán)，調(diào)整、優(yōu)化節(jié)目和內(nèi)容，抓住受眾和市場(chǎng)，也要在盈利渠道上多元化，不要過(guò)分的依靠發(fā)行量和廣告收入。如紙媒涉水在線旅游，可以看作傳統(tǒng)媒體多元化運(yùn)作的一個(gè)典型。而隨著媒介融合步伐的加快，傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)趨向多元化、網(wǎng)絡(luò)化已是大勢(shì)所趨。另外，傳統(tǒng)媒體內(nèi)部之間（電視、廣播、報(bào)紙之間）的融合與互動(dòng)，也是關(guān)鍵所在。改革之后的傳統(tǒng)媒體在人員素質(zhì)、能力和內(nèi)部結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)更加明顯?！凹な帲兏?，兼并，重組，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)時(shí)代像現(xiàn)在這樣的熱鬧喧囂，也從來(lái)沒(méi)有一個(gè)時(shí)代像這樣撲朔迷離?！雹?/p>

二、借力新媒體，走融合發(fā)展的道路

新媒體具有信息和更新的及時(shí)性、群言性、開(kāi)放性；傳統(tǒng)媒體在信息的選擇性以及內(nèi)容的權(quán)威性、公信力和信息的原創(chuàng)性等方面的優(yōu)勢(shì)，是新媒體難以復(fù)制和克隆的。傳統(tǒng)媒體和新媒體各有所長(zhǎng)。可見(jiàn)走整合與互動(dòng)之路將是新老媒體謀求融合發(fā)展的必然趨勢(shì)。這種融合發(fā)展，實(shí)際包括技術(shù)、盈利方式、傳播模式等方面。如現(xiàn)在許多報(bào)紙媒體適時(shí)開(kāi)通了博客、微博、微信，充分利用新媒體平臺(tái)建立良好的雙向反饋機(jī)制，通過(guò)受眾的及時(shí)反饋來(lái)準(zhǔn)確把握受眾需求方向，同時(shí)通過(guò)信息推送等方式為受眾提供更直接、更方便的信息接收渠道。

新媒體將進(jìn)一步促使傳統(tǒng)媒體的采編方式變革、審核流程變革、內(nèi)容變革等良性變革，新媒體延伸了傳統(tǒng)媒體的生命力。如2009年7月22日，人民日?qǐng)?bào)官方微博在人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)兩大微博平臺(tái)正式上線。人民日?qǐng)?bào)官方微博以“權(quán)威聲音、主流價(jià)值、清新表達(dá)”為目標(biāo)定位，以“參與、溝通，記錄時(shí)代”為責(zé)任使命，內(nèi)容設(shè)計(jì)以傳播人民日?qǐng)?bào)社的觀點(diǎn)和信息為主。③兼顧國(guó)內(nèi)外重大事件和服務(wù)類信息，并適時(shí)組織開(kāi)展微訪談、微直播、微調(diào)查等活動(dòng)，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，回應(yīng)公眾關(guān)心的熱點(diǎn)事件。用新媒體彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體的不足，用傳統(tǒng)媒體的責(zé)任強(qiáng)化新媒體的力量，新老媒體彼此之間實(shí)現(xiàn)共贏。

三、將優(yōu)勢(shì)放大，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地

媒體存在的價(jià)值就是為受眾提供周到的服務(wù)。無(wú)論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，滿足受眾的需求就是占據(jù)市場(chǎng)和盈利的基本保障。

傳統(tǒng)媒體擁有新媒體所無(wú)法比擬的品牌和各種資源優(yōu)勢(shì)，有非常專業(yè)的新聞采編隊(duì)伍和嚴(yán)格的新聞操作流程，從而一定程度上保證了新聞的真實(shí)性、客觀性等價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。到目前為止，傳統(tǒng)媒體仍是信息的主要渠道，是新聞內(nèi)容的主要、權(quán)威制造者和供應(yīng)商，其在新聞報(bào)道的深度、廣度方面長(zhǎng)期形成的強(qiáng)大社會(huì)公信力和社會(huì)責(zé)任感是新興媒體所不能比擬的，特別是對(duì)于時(shí)政新聞等嚴(yán)肅性新聞，傳統(tǒng)媒體更是處于壟斷地位。雖然新媒體的崛起擠占了傳統(tǒng)媒體固有的市場(chǎng)份額，但是新媒體在大多數(shù)時(shí)候提供的僅僅是一種簡(jiǎn)單的“新聞快餐”，其在內(nèi)容采集方面對(duì)傳統(tǒng)媒體有相當(dāng)高的依賴性。正如新浪CEO曹國(guó)偉說(shuō)：“未來(lái)的媒體，普通大眾通過(guò)微博報(bào)道事實(shí)，精英媒體則以深度報(bào)道、解釋性報(bào)道為主?！毙屡d媒體的信息源頭分散化、去職業(yè)化，受眾自然而然的會(huì)傾向于傳統(tǒng)媒體。傳統(tǒng)媒體應(yīng)該繼續(xù)將自身優(yōu)勢(shì)放大，以求得更大的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

①劉為民，《傳統(tǒng)報(bào)業(yè)如何應(yīng)對(duì)新媒體的挑戰(zhàn)》，http：//.

②童妮燕，《新媒體多形態(tài)混戰(zhàn) 傳統(tǒng)媒體商業(yè)模式遇挑戰(zhàn)》，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》，2010（3）

③信息動(dòng)態(tài).《青年記者》，2012（2）

第2篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

第五媒體的發(fā)展應(yīng)用

手機(jī)媒體，是以手機(jī)為視聽(tīng)終端、手機(jī)上網(wǎng)為平臺(tái)的個(gè)性化信息傳播載體，它是以分眾為傳播目標(biāo)，以定向?yàn)閭鞑バЧ?，以互?dòng)為傳播應(yīng)用的大眾傳播媒介。

在從無(wú)線短信服務(wù)到彩信服務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，技術(shù)的前進(jìn)和突破，以及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)支持，讓手機(jī)真正具備了媒體的特征。第一，短信服務(wù)的不斷升級(jí)提高了短信內(nèi)容的信息承載量；第二，手機(jī)的便攜性使得信息的送達(dá)率達(dá)到最大化；第三，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的結(jié)合保證和提升了傳播終端用戶的互動(dòng)性。無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)是以手機(jī)為媒體終端建立的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，隨身性極強(qiáng)，相對(duì)于有線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，它在使用上更加方便，信息傳播更加及時(shí)。

2004年7月1日，《中國(guó)婦女報(bào)》推出了全國(guó)第一家“手機(jī)報(bào)”――《中國(guó)婦女報(bào)?彩信版》后，一些紙質(zhì)媒體先后推出手機(jī)版。2005年1月10日，杭報(bào)集團(tuán)和杭州移動(dòng)宣布合作推出了一張彩信手機(jī)報(bào)紙。2005年4月5日，浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、浙江移動(dòng)通信公司和浙江在線新聞網(wǎng)站聯(lián)手啟動(dòng)國(guó)內(nèi)首張省級(jí)手機(jī)報(bào)――浙江手機(jī)報(bào)。

與此同時(shí)，各通信公司和廣電機(jī)構(gòu)聯(lián)手展開(kāi)的各種嘗試也把手機(jī)電視推到了受眾關(guān)注的面前。2004年4月，中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)范圍內(nèi)推出“視訊新干線”移動(dòng)流媒體業(yè)務(wù)，與國(guó)內(nèi)12家電視頻道達(dá)成協(xié)議，為視訊新干線提供內(nèi)容，其中包括央視新聞臺(tái)、央視4套、央視9套、鳳凰資訊臺(tái)、BBC等。隨后，天津聯(lián)通開(kāi)通基于CDMA手機(jī)的掌上電視(GOGOTV)，利用CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，在手機(jī)上成功實(shí)現(xiàn)流暢清晰的視音頻傳輸效果，輕松收看中央電視臺(tái)、天津衛(wèi)視及其他省市電視臺(tái)近20套節(jié)目。而繼2005年1月1日上海移動(dòng)與文廣傳媒集團(tuán)聯(lián)手推出手機(jī)電視業(yè)務(wù)試點(diǎn)后，2月6日，他們又一次試水新媒體，推出中國(guó)第一部“手機(jī)短劇”――《新年星事》（共10集，每集3分鐘）。此后更有北京樂(lè)視傳媒投資300萬(wàn)，于4月27日開(kāi)機(jī)拍攝中國(guó)首部用膠片制作的專門(mén)在手機(jī)上播放的電視連續(xù)劇《約定》。此前的去年12月23日在中國(guó)首映的周星馳新作《功夫》也曾現(xiàn)身手機(jī)，影迷通過(guò)手機(jī)這一終端看到了10個(gè)拆分的電影片段。先進(jìn)的技術(shù)讓人們抱著手機(jī)看電影成為了現(xiàn)實(shí)。

今年2月24日人民網(wǎng)推出的國(guó)內(nèi)首家以手機(jī)為終端的無(wú)線新聞網(wǎng)――“兩會(huì)”無(wú)線新聞網(wǎng)，則是主流媒體首次利用無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)對(duì)重大新聞事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，也是WAP業(yè)務(wù)真正運(yùn)用于新聞傳播活動(dòng)?！皟蓵?huì)”無(wú)線網(wǎng)站開(kāi)通后收到了意想不到的效果，訪問(wèn)人次超過(guò)300萬(wàn)，總頁(yè)面訪問(wèn)量超過(guò)1500萬(wàn)，強(qiáng)國(guó)論壇總發(fā)帖量超過(guò)15萬(wàn)條，注冊(cè)用戶過(guò)10萬(wàn)。它首次實(shí)現(xiàn)了手機(jī)報(bào)道國(guó)家重大政治活動(dòng)的歷史性突破。由此看來(lái)，手機(jī)的傳播效率已經(jīng)在一定程度上比傳統(tǒng)媒體乃至有線網(wǎng)絡(luò)更勝一籌。

巨大的市場(chǎng)機(jī)遇

手機(jī)媒體不僅擁有了傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，還有著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

除了傳播渠道本身介質(zhì)的不同，手機(jī)媒體的顯著特點(diǎn)在于個(gè)性化、分眾化、定向化和互動(dòng)性。首先，和傳統(tǒng)媒體的統(tǒng)一規(guī)格相比，作為傳播終端的手機(jī)本身，就是極其個(gè)性化的，各式款型的手機(jī)標(biāo)志著手機(jī)使用者的個(gè)性特點(diǎn)，就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，較常見(jiàn)的手機(jī)種類至少在800種以上。其次，對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，通過(guò)細(xì)分受眾市場(chǎng)來(lái)保證和獲取更大的市場(chǎng)份額已是必然趨勢(shì)，而手機(jī)媒體及其增值服務(wù)的技術(shù)特征使得分眾得以明晰和準(zhǔn)確量化。例如，手機(jī)運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)提供商可以通過(guò)手機(jī)用戶定制短信新聞區(qū)分不同的受眾群體，通過(guò)受眾花在不同增值服務(wù)上面的話費(fèi)計(jì)算鑒別各類人群等。第三，手機(jī)媒體的分眾特點(diǎn)讓其可以定向地向用戶推介信息，進(jìn)一步達(dá)到傳播終端的互動(dòng)效果。因此，手機(jī)不再僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的通訊工具，它可以作為媒體無(wú)線新聞的載體和平臺(tái)，成為人們獲取信息的一個(gè)閱讀終端。它的快速發(fā)展正迅速改變著人們的日常生活方式，成為傳播、整合信息的設(shè)備，甚至是個(gè)人數(shù)字娛樂(lè)中心。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶就已超過(guò)3.5億，全球也已有超過(guò)12億的手機(jī)用戶，擁有手機(jī)的人數(shù)是所有報(bào)紙讀者的兩倍多。同時(shí)，使用手機(jī)短信的人已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)使用e-mail的人。2004年的短信發(fā)送量已經(jīng)超過(guò)2000億條。中國(guó)移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)的一組數(shù)據(jù)可以看出無(wú)線移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)短信的無(wú)限前景：至2004年底，中國(guó)手機(jī)用戶（含小靈通）已有4億，中國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)3630萬(wàn)，前者是后者的10倍，中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)仍以每年六千萬(wàn)到七千萬(wàn)的巨大增幅迅速普及，占全球移動(dòng)通信總用戶數(shù)量的22％，年增6500萬(wàn)戶，占全球當(dāng)年增量的44％。

未來(lái)發(fā)展的盈利模式

手機(jī)媒體的興起，不僅讓媒體的盈利模式有了全然的改變，還對(duì)和媒體息息相關(guān)的廣告營(yíng)銷方式產(chǎn)生了顛覆式的影響。先來(lái)看看傳統(tǒng)媒體的基本盈利模式：依靠媒體產(chǎn)品的內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)，通過(guò)發(fā)行渠道售賣(mài)媒介產(chǎn)品，贏得廣告方面的支持和收入，進(jìn)而盈利。在這樣的傳統(tǒng)盈利方式中，產(chǎn)品的發(fā)行或者說(shuō)是銷售渠道是傳媒本身可以控制和調(diào)整的。而對(duì)于手機(jī)媒體而言，盈利方式已經(jīng)發(fā)生巨大變化?，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)手機(jī)媒體通常經(jīng)由無(wú)線通信運(yùn)營(yíng)商、短信內(nèi)容提供商（Service Provider）和手機(jī)用戶三者的組合方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，即網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播、電視等媒體作為SP，通過(guò)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通這些手機(jī)運(yùn)營(yíng)商提供的無(wú)線傳輸網(wǎng)絡(luò)，向手機(jī)短信的終端用戶提供信息，手機(jī)運(yùn)營(yíng)商和SP按照協(xié)議各自獲得短信用戶繳納的信息服務(wù)費(fèi)。也就是說(shuō)，手機(jī)媒體的盈利模式得依靠無(wú)線增值業(yè)務(wù)。

在國(guó)內(nèi)，由于電信運(yùn)營(yíng)商解決了收費(fèi)途徑這個(gè)困擾互聯(lián)網(wǎng)盈利的重大瓶頸――電信運(yùn)營(yíng)商可以從用戶手機(jī)預(yù)存款里扣除話費(fèi)。所以，無(wú)線增值業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商（包括新浪、搜狐、空中網(wǎng)等都是移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的SP）爭(zhēng)相進(jìn)入電信運(yùn)營(yíng)商的WAP站點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通這兩大電信運(yùn)營(yíng)商所建立的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”和“互動(dòng)視界”也就自然成為了最大的且是封閉的兩個(gè)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站。幾乎所有的SP都聚集在此，把自己的各種產(chǎn)品放在這兩家網(wǎng)站上，用戶通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)下載各種服務(wù)并付費(fèi)，利潤(rùn)則由代收費(fèi)的電信運(yùn)營(yíng)商和SP分成。目前，中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和各大內(nèi)容服務(wù)公司看到了中國(guó)移動(dòng)增值市場(chǎng)的巨大潛力，也鼓舞了他們尋求新的無(wú)線增值業(yè)務(wù)模式的信心。各種新業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)：IVR、彩鈴、彩信、GPS、K-JAVA、WAP2.0層出不窮，成為SP搶占的戰(zhàn)場(chǎng)。

同時(shí)，手機(jī)媒體的內(nèi)容提供者或管理編輯者與其保證信息流通到達(dá)的渠道分別屬于不同的利益主體，因而，手機(jī)的這種盈利模式在未來(lái)的發(fā)展引起了很多專家和業(yè)內(nèi)人士的熱烈討論。在傳播內(nèi)容方面，由于技術(shù)的限制，手機(jī)短信依然無(wú)法達(dá)到傳統(tǒng)媒體信息的廣度、深度和多樣性，在相同的費(fèi)用支出下，通過(guò)手機(jī)短信獲取的信息容量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于報(bào)紙，更不用談文本信息之外的廣播電視和網(wǎng)絡(luò)信息了；在相對(duì)的目標(biāo)受眾群方面，手機(jī)媒體的諸多功能在青少年中具有廣泛的吸引力，但其使用的持久性以及忠誠(chéng)度都無(wú)法具體明晰；在服務(wù)提供商和內(nèi)容提供商的各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)上，是否能夠找到暴利過(guò)后新的增長(zhǎng)點(diǎn)和協(xié)調(diào)合作空間。這些都是有待于進(jìn)一步探討的問(wèn)題。

第3篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

論文摘要：隨著數(shù)字化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，新媒體的出現(xiàn)對(duì)于媒介經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，特別是對(duì)于我們傳統(tǒng)媒介的經(jīng)營(yíng)。數(shù)字技術(shù)消融了媒介的介質(zhì)壁壘，帶來(lái)了傳受關(guān)系之間的壁壘的消除，同時(shí)還消解了媒介強(qiáng)人的地位，去中心化，重新評(píng)估一貫以來(lái)被忽略的民間的、非主流的力量以及它們的社會(huì)價(jià)值，傳播價(jià)值。新媒體的出現(xiàn)所衍生出來(lái)的新的媒介經(jīng)營(yíng)模式將代表了未來(lái)媒介經(jīng)營(yíng)的方向。

伴隨著中國(guó)市場(chǎng)取向的改革和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的整體轉(zhuǎn)型， 中國(guó)大眾媒介的經(jīng)營(yíng)與管理亦步亦趨， 在生存模式、經(jīng)營(yíng)方式、行業(yè)定位、傳播理念等多方面發(fā)生了深刻的變化， 尤其是近五年來(lái)， 隨著新技術(shù)的行業(yè)性嵌入， 多學(xué)科研究視角的切人， 行業(yè)發(fā)展與政策法規(guī)在碰撞中的調(diào)整與完善、傳者的異化與受眾的分化、傳播方式的整合及嬗變等多方面原因， 我國(guó)的媒介經(jīng)營(yíng)與管理的研究更是展現(xiàn)出一幅眾說(shuō)紛紜、百家爭(zhēng)鳴的宏大圖景。二十世紀(jì)八十年代初期， 大眾傳媒整體走上“ 事業(yè)單位， 企業(yè)管理” 的道路， 從媒體屬性的角度強(qiáng)調(diào)了經(jīng)營(yíng)的作用， 九十年代初期， 大眾傳媒正式歸屬到“ 自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧” 的第三產(chǎn)業(yè)中。從九十年代末開(kāi)始隨著數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，人類社會(huì)進(jìn)入了數(shù)字化、信息化的世界，應(yīng)運(yùn)而生的新媒體也逐漸引起了大家的關(guān)注。

新媒體的出現(xiàn)引起了媒介經(jīng)營(yíng)管理新模式的產(chǎn)生，這對(duì)于傳統(tǒng)媒介來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也給傳統(tǒng)媒介的經(jīng)營(yíng)管理提出了新的要求，讓我們必須要以新的思維去思考未來(lái)媒介經(jīng)營(yíng)的新趨勢(shì)。所謂新媒體，是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言的，新媒體與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別不在于出現(xiàn)時(shí)間的先后，而在于傳播方式和內(nèi)容形態(tài)的不同， 指一切區(qū)別于傳統(tǒng)媒體新型媒體，如網(wǎng)絡(luò)、有線數(shù)字電視、車載手機(jī)電視、iptv等等。由傳統(tǒng)媒體的一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)變?yōu)樾旅襟w的多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)。傳統(tǒng)媒體是編輯決定報(bào)道主題，記者收集事實(shí)，然后包裝成新聞，以一張報(bào)紙或一檔節(jié)目形式傳播給受眾。普通人因?yàn)樯矸?、?jīng)濟(jì)和技術(shù)的原因，很難進(jìn)行大眾傳播。因此新媒體的出現(xiàn)導(dǎo)致了新的傳播方式和內(nèi)容，這必然要求我們以新的思維、新的理念來(lái)思考如何經(jīng)營(yíng)媒介，做到既能滿足為社會(huì)主義制度服務(wù)的需要，又能符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。

1 新媒體與傳統(tǒng)媒體在經(jīng)營(yíng)模式上的區(qū)別

1.1 贏利方式

多數(shù)新媒體非廣告媒體不再單純依賴廣告收入盈利， 而改為依靠多種方式獲得利潤(rùn)。傳統(tǒng)媒體以低于成本的價(jià)格銷售， 以廣告收入來(lái)支撐整個(gè)媒體的運(yùn)轉(zhuǎn)， 報(bào)紙和電視都是這樣的模式。但是新媒體除了廣告之外還有多種收入來(lái)源， 一是來(lái)自用戶的主動(dòng)訂閱或者購(gòu)買(mǎi)。二是增值產(chǎn)品售賣(mài)。新媒體不再提供所有的內(nèi)容給用戶免費(fèi)使用， 而是需要用戶交納一定的費(fèi)用。

1.2 內(nèi)容開(kāi)發(fā)

用內(nèi)容吸引高端用戶， 培養(yǎng)自身的核心優(yōu)勢(shì)是媒介經(jīng)營(yíng)新模式的重點(diǎn)。隨著技術(shù)的成熟， 基礎(chǔ)服務(wù)上已經(jīng)幾乎沒(méi)有差別了， 聯(lián)通、移動(dòng)、電信都能提供移動(dòng)通話， 搜狐、網(wǎng)易、新浪都可以提供新聞、論壇、聊天等服務(wù)， 因此要培養(yǎng)深層次的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 而這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又必須要依賴內(nèi)容的開(kāi)發(fā)。傳統(tǒng)媒體雖然意識(shí)到內(nèi)容開(kāi)發(fā)的重要， 但付諸行動(dòng)卻很少， 例如電視媒體仍然充滿了雷同的節(jié)目， 一到黃金時(shí)間就充滿了情節(jié)類似的電視劇。而新媒體在這方而表現(xiàn)出了極大的創(chuàng)造力。例如騰訊公司聊天軟件的基礎(chǔ)上， 推出了群的服務(wù)，旨在和的校友錄競(jìng)爭(zhēng)， 為了迎合企業(yè)用戶的需要，又開(kāi)發(fā)出企業(yè)， 此外又開(kāi)發(fā)出家園、秀， 營(yíng)造網(wǎng)上虛擬社區(qū)， 同時(shí)還涉足游戲， 推出包括連連看、各種牌類、棋類和網(wǎng)絡(luò)游戲的游戲， 吸引了眾多用戶，這些服務(wù)全部都可以通過(guò)一小塊電腦界面來(lái)操作。這種不斷創(chuàng)新的精神使得成為國(guó)內(nèi)即時(shí)通訊媒體的老大， 也樹(shù)立了騰訊“ 娛樂(lè)” 的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1.3 媒體之間是互相鏈接、互相開(kāi)放的

新媒體盈利的一個(gè)重要條件是媒體之間的互連互通。例如2003年之前互聯(lián)網(wǎng)一直沒(méi)有盈利， 是因?yàn)闆](méi)有找到有效的收費(fèi)途徑 。直到年手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了互通， 才 扭轉(zhuǎn)了局面， 用戶只要在網(wǎng)頁(yè)上輸入手機(jī)號(hào)碼就可以通過(guò)手機(jī)帳戶繳費(fèi)?，F(xiàn)在， 手機(jī)短信和聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)的發(fā)展給互聯(lián)網(wǎng)提供了方便有效的收費(fèi)渠道， 這是互 聯(lián)網(wǎng)盈利的技術(shù)基礎(chǔ)。新媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體最大的特點(diǎn)就在于它打破了以往媒體之間相互隔離的關(guān)系。新媒體具有共同的技術(shù)基礎(chǔ)，互相鏈接比較容易，此外互聯(lián)互通可以使他們共享互相的資源，實(shí)現(xiàn)資源的最充分利用。而傳統(tǒng)媒體則相互獨(dú)立，離開(kāi)任何一個(gè)，另外一個(gè)都能繼續(xù)生存。 轉(zhuǎn)貼于

2 新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)管理的影響

新的媒體形態(tài)的出現(xiàn)以及其新的特征對(duì)媒介經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生了非常深遠(yuǎn)的影響。媒介經(jīng)營(yíng)的新模式， 體現(xiàn)了未來(lái)媒介經(jīng)營(yíng)的方向。

2.1 多元化經(jīng)營(yíng)

己經(jīng)是媒介經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)，傳統(tǒng)媒體依靠廣告收入一只腳站立的模式被認(rèn)為是危險(xiǎn)的。許多媒體已經(jīng)嘗試多元化的經(jīng)營(yíng)， 而新興媒體正是以多元化經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)， 鼓勵(lì)支持媒體開(kāi)發(fā)多種經(jīng)營(yíng)。這種模式不再以廣告作為單一支柱，而是發(fā)展了用戶的訂閱費(fèi)、增值服務(wù)的收入等多個(gè)支柱， 使媒體能夠“ 站” 得更穩(wěn)。

2.2 “ 受眾中心” 是大勢(shì)所趨， 媒介的經(jīng)營(yíng)模式也要以受眾為中心

新媒體在互動(dòng)基礎(chǔ)上使受眾角色發(fā)生了很大的變化。受眾正從被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)選擇者，甚至是內(nèi)容制造者和主動(dòng)傳播者。盡管受眾為此要支付一定的費(fèi)用，但是他們掌握了傳播的控制權(quán)。在這種模式下媒體可以更好的為觀眾制作他們想要的內(nèi)容。比如“芙蓉姐姐” 網(wǎng)民可以自我炒作達(dá)到自我包裝、自我宣傳的目的，并能取得成功，這在舊媒體時(shí)代是無(wú)法想象的，“廣大的讀者就是編輯記者”。一對(duì)多的傳播方式變成多對(duì)多的傳播方式，各個(gè)受眾又是傳播者，點(diǎn)與點(diǎn)相連形成一張無(wú)形的網(wǎng)。因此， 新的經(jīng)營(yíng)模式比傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式更能體現(xiàn)受眾中心。

2.3 傳播技術(shù)的發(fā)展需要更開(kāi)放的經(jīng)營(yíng)模式

傳播技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)， 打通媒介之間的壁壘不過(guò)是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。隨著3G技術(shù)的不斷應(yīng)用和普及，用手機(jī)上網(wǎng)、看電視、聽(tīng)廣播都是非常簡(jiǎn)單的事。屆時(shí)，媒介就像一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)， 隨時(shí)可以從一個(gè)媒體跳到另外一個(gè)媒體。這就需要一種開(kāi)放的經(jīng)營(yíng)模式，以方便各個(gè)媒體之間的合作。傳統(tǒng)媒體那種互相獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)模式只會(huì)將自己排除在媒體聯(lián)合起來(lái)的大平臺(tái)之外。類似于新媒體這種互連互通的模式，才是適合將來(lái)媒介發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式 。

3 在數(shù)字化背景下如何調(diào)整媒介經(jīng)營(yíng)的策略

其一，要注重媒介的整合，并特別指出這種整合在中國(guó)目前的制度安排之下，更多程度上需要“軟鏈接”，或者說(shuō)是“敏捷經(jīng)營(yíng)”。

其二，要注重資源的充分開(kāi)發(fā)和利用，這種開(kāi)發(fā)利用包括對(duì)內(nèi)容資源、技術(shù)資源和渠道資源的科學(xué)認(rèn)識(shí)與把握，中國(guó)目前對(duì)媒介經(jīng)營(yíng)資源的開(kāi)發(fā)利用程度是比較低的。我們要構(gòu)筑出一種結(jié)構(gòu)性的價(jià)值，要用強(qiáng)勢(shì)的資源、品牌、內(nèi)容帶動(dòng)其相對(duì)弱勢(shì)的資源、內(nèi)容，從而形成一種結(jié)構(gòu)，使這種結(jié)構(gòu)的價(jià)值能有一個(gè)更加充分的市場(chǎng)

其三，制度和規(guī)則的重建。在進(jìn)行媒介融合、市場(chǎng)重組的過(guò)程中，遇到的最大的宏觀層面的障礙就是國(guó)家相應(yīng)的制度安排的某些限制，這需要制度安排適應(yīng)這種重建。

其四，相互融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。“新媒體”與“傳統(tǒng)媒體”在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作

參考文獻(xiàn)

[1] 周志平.媒介融合:媒體未來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)[J].新聞愛(ài)好者，2010，16.

[2] 應(yīng)響洲，魏瑋，徐鳳梅.廣播廣告的經(jīng)營(yíng)策略[J].新聞前哨，2007，12.

[3] 薛可，余明陽(yáng)主編.媒體品牌.上海交通大學(xué)出版社，2009.

第4篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

    投資,獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)支持,否則無(wú)法大規(guī)模大范圍的發(fā)展。根據(jù)亞德里安·斯萊沃斯基等關(guān)于企業(yè)盈利模式的解釋,發(fā)現(xiàn)行業(yè)的利潤(rùn)區(qū),關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)行業(yè)盈利要素以及要素之間的“匹配度”,匹配度高,體現(xiàn)為高利潤(rùn)區(qū),其他或是平均利潤(rùn)區(qū)或者是低利潤(rùn)區(qū)和無(wú)利潤(rùn)區(qū)。并進(jìn)一步解釋,企業(yè)的盈利方式主要是根據(jù)客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制與業(yè)務(wù)范圍四個(gè)要素來(lái)設(shè)計(jì)的。①所以以數(shù)字化為特征的新媒體在歷經(jīng)近20年的發(fā)展中,終于在客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制與業(yè)務(wù)范圍四個(gè)要素中逐漸尋找到了以通過(guò)提供信息、廣告等產(chǎn)品以及提供電子商務(wù)、渠道、增殖等服務(wù)的相對(duì)穩(wěn)定的基本盈利方式。

    一、出售新媒體內(nèi)容產(chǎn)品

    出售內(nèi)容產(chǎn)品,有償提供信息內(nèi)容一直以來(lái)都是傳統(tǒng)媒體盈利的重要方式之一,也是業(yè)界關(guān)于新媒體企業(yè)盈利方式的研究中一直思索和研究的重點(diǎn)。但是,新媒體自問(wèn)世以來(lái)就低門(mén)檻、開(kāi)放性且一直對(duì)受眾免費(fèi)提供內(nèi)容產(chǎn)品,所以大多數(shù)新媒體企業(yè)都未能實(shí)現(xiàn)通過(guò)出售內(nèi)容產(chǎn)品來(lái)盈利,甚至很多新媒體企業(yè)和理論界學(xué)者也紛紛放棄了這一盈利的方案。但是對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站或者視頻服務(wù)等新媒體企業(yè)則完全可以通過(guò)在線資源如在線音樂(lè)等的有償下載、在線視頻的有償觀看、在線出版的有償閱讀或在線聯(lián)機(jī)游戲的有償參與等方式來(lái)創(chuàng)收,尤其是實(shí)行VIP會(huì)員制提供服務(wù)已成為諸多新媒體企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的慣用方法之一,如學(xué)術(shù)資源數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)機(jī)游戲企業(yè)等等,其中美國(guó)的在線音樂(lè)內(nèi)容出售模式有流量定購(gòu)模式、音樂(lè)鎖定模式、蘋(píng)果公司推出的iPone+iTunes模式等。②

    二、出售新媒體廣告資源

    出售廣告資源,有償提供廣告的空間與時(shí)間一直是傳統(tǒng)商業(yè)化媒體企業(yè)收入的最主要來(lái)源。實(shí)踐證明,出售廣告資源也是新媒體企業(yè)的重要收入甚至是主要收入。無(wú)論是做內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)(如新聞網(wǎng)站等),還是買(mǎi)內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)(如綜合性門(mén)戶網(wǎng)站等),或者是搜集內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)(如奇虎網(wǎng)等),甚至是用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)(如博客網(wǎng)站、社區(qū)論壇網(wǎng)等),或是內(nèi)容搜索網(wǎng)絡(luò)企業(yè)(如谷歌、百度等)都是通過(guò)內(nèi)容吸引網(wǎng)民,提升點(diǎn)擊率,從而獲得商業(yè)企業(yè)的廣告投放。而且新媒體廣告的形式也多種多樣,其中殷俊等的觀點(diǎn)是新媒體廣告有影視廣告、動(dòng)畫(huà)廣告、旗幟廣告、植入式廣告、貼片廣告、網(wǎng)上直播廣告、點(diǎn)播廣告、按鈕廣告、等候頁(yè)面廣告、搜索引擎廣告、手機(jī)廣告等形式,③而學(xué)者石磊的觀點(diǎn)是新媒體廣告有品牌圖形廣告、付費(fèi)搜索引擎廣告、視頻廣告、富媒體廣告、頁(yè)面關(guān)鍵字廣告、社區(qū)營(yíng)銷廣告、游戲內(nèi)置廣告等,④其實(shí)新媒體的廣告形式隨著新媒體的內(nèi)容的豐富與新形式的不斷涌現(xiàn),新媒體的廣告形式也在不斷增加,新的廣告資源在得到不斷的開(kāi)發(fā)與利用,以至于不僅分流報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的廣告資源,甚至有成為主要廣告媒體之趨勢(shì)。但是由于消費(fèi)者厭惡傳統(tǒng)商業(yè)廣告,Web2.0時(shí)代的營(yíng)銷人員面臨著一大挑戰(zhàn),即必須以非廣告的形式做廣告——將商業(yè)廣告以原始信息或新聞的形式出去。這一挑戰(zhàn)(也是機(jī)會(huì))的要義在于建立“真實(shí)性”——可信的內(nèi)容、值得信賴的品牌、可以相信的商業(yè)信息。但是這種“真實(shí)性”完全是虛構(gòu)的。⑤

    三、提供電子商務(wù)

    提供電子商務(wù)中介服務(wù),就是通過(guò)為生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者客戶提供在線廣告、信息、交易與支付的信息中介服務(wù),然后收取一定的手續(xù)費(fèi),達(dá)到創(chuàng)造收入的目的。現(xiàn)在越來(lái)越多的新媒體企業(yè)具備了電子商務(wù)的功能,為企業(yè)與個(gè)人提供電子商務(wù)服務(wù)。根據(jù)服務(wù)對(duì)象的差異,電子商務(wù)可以分為B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè),Business to Business)、B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者,Business to Customer)、C2C(消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者,Customer to Customer)三大類,如阿里巴巴等就可以提供以上三種類型的電子商務(wù)中介服務(wù)。美國(guó)學(xué)者安德魯·基恩對(duì)此描述為,最大的悲哀是:隨著這些實(shí)體音樂(lè)商店的消亡,可供我們選擇的音樂(lè)和唱片將越來(lái)越少,亞馬遜網(wǎng)、iTunes網(wǎng)和MySpace網(wǎng)將壟斷數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的音樂(lè)零售業(yè)。⑥其次,還有線下?tīng)I(yíng)銷也是新媒體提供電子商務(wù)服務(wù)的常見(jiàn)形式,這種電子商務(wù)是將網(wǎng)絡(luò)作為溝通的接口,而主要是提供線下的大范圍的實(shí)際交易服務(wù),如豆瓣網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)、口碑網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等等。此外,微支付(micropay 

    ment)也是新媒體特有的電子商務(wù)服務(wù)形式之一。微支付也就是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的小額度資金的支付,主要有“定制與預(yù)支付”、“計(jì)費(fèi)系統(tǒng)與集成”、“儲(chǔ)值方案”三種形式,普遍用于網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的有償下載、有償閱讀、有償觀看與有償參與等小額資金支付的服務(wù),如專門(mén)提供原創(chuàng)文學(xué)內(nèi)容閱讀與寫(xiě)作的起點(diǎn)中文網(wǎng)就是實(shí)行極少的付費(fèi)閱讀,每千字僅

    為2~3分錢(qián)。

    四、提供渠道服務(wù)

    提供渠道服務(wù),就是為新媒體企業(yè),尤其是信息渠道運(yùn)營(yíng)商,在搭建好通往用戶的有效渠道后,通過(guò)這個(gè)特有的渠道向用戶銷售商品或提供服務(wù),從而獲取收入,包括會(huì)員費(fèi)、流量下載費(fèi)、收視費(fèi)、月租費(fèi)、通訊費(fèi)等。其中SNS社區(qū)以及手機(jī)媒體、數(shù)字廣播、數(shù)字電視與網(wǎng)絡(luò)媒體等具有壟斷性的新媒體信息傳輸網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營(yíng)商等主要是通過(guò)渠道服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利的,如電子郵箱的VIP收費(fèi),游戲幣、Q幣、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、IPTV等收取收視費(fèi),手機(jī)運(yùn)營(yíng)商收取月租費(fèi)和短信息服務(wù)費(fèi),甚至有些新媒體企業(yè)還收取一些特殊服務(wù)費(fèi)等。

    五、提供增值服務(wù)

    關(guān)于增值服務(wù)(Value-added logistics service)目前還沒(méi)有統(tǒng)一的定義,但一般通俗的理解是,其核心內(nèi)容是指根據(jù)客戶需要,為客戶提供的超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù),或者采用超出常規(guī)的服務(wù)方法提供的服務(wù)。既可以以客戶為核心,也可以以促銷為核心,或以制造為核心或以時(shí)間為核心來(lái)提供增值服務(wù)。所以新媒體所提供的增值服務(wù)也就可以說(shuō)是新媒體企業(yè)以客戶為核心或以促銷為核心向消費(fèi)者所提供超出其常規(guī)的服務(wù)范圍或服務(wù)方法的服務(wù),以此開(kāi)辟新的收入來(lái)源。因?yàn)槭鼙娏?xí)慣了對(duì)新媒體內(nèi)容的免費(fèi)消費(fèi),所以新媒體的收入來(lái)源更多甚至主要是來(lái)自于增值服務(wù)的附加收入。正如《連線》雜志的“特立獨(dú)行者”凱文·凱利所指出,將來(lái)作者的收入不是從售書(shū)中得來(lái)的,而是來(lái)自于“原創(chuàng)者的權(quán)利、個(gè)性化、附加信息、廣告價(jià)值、贊助、訂閱收入——簡(jiǎn)而言之,就是那些不能復(fù)制的權(quán)利或價(jià)值”。⑦具體而言,殷俊等的觀點(diǎn)是,新媒體所提供的增值服務(wù)主要有銷售相關(guān)道具、提供定向服務(wù)、提供個(gè)人網(wǎng)絡(luò)出版、代收代付與桌面飾品等。⑧尤其作為網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)媒體的渠道運(yùn)營(yíng)商(如中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等)常常與眾多的內(nèi)容提供商合作為其用戶提供增值服務(wù),如彩鈴、來(lái)電顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、GPS導(dǎo)航、代收代付等。其實(shí)隨著網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)等數(shù)字媒體形式與內(nèi)容的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)與發(fā)展,各種新的增值服務(wù)也將不斷出現(xiàn)。

    在新舊媒體的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,新媒體的優(yōu)勢(shì)非常明顯、前景看好,在數(shù)年的實(shí)踐摸索之后,新媒體企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利模式的相對(duì)固定。

    參考文獻(xiàn)

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    ③⑧殷俊 等:《新媒體產(chǎn)業(yè)導(dǎo)論——基于數(shù)字時(shí)代的媒體產(chǎn)業(yè)》[M].成都:四川大學(xué)出版社,2009:126-131

第5篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

2010年初，淘寶網(wǎng)與湖南衛(wèi)視在長(zhǎng)沙宣布，雙方投資一億元人民幣，共同組建“湖南快樂(lè)淘寶文化傳播有限公司”，整合雙方資源，籌備一檔電視節(jié)目，同時(shí)在淘寶網(wǎng)上設(shè)立專門(mén)潮流購(gòu)物頻道及外部獨(dú)立網(wǎng)站，打造與網(wǎng)購(gòu)有關(guān)的電視節(jié)目及影視劇，打通網(wǎng)絡(luò)與電視的平臺(tái)終端，創(chuàng)建電子商務(wù)結(jié)合電視傳媒的新商業(yè)模式。

在此之前，2009年11月12日，湖南衛(wèi)視與盛大網(wǎng)絡(luò)宣布，出資6億元人民幣，成立盛視影業(yè)有限公司，在影視制作發(fā)行和相關(guān)衍生業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開(kāi)合作。

湖南廣播電影電視局局長(zhǎng)歐陽(yáng)常林坦言，自己一直在尋求傳統(tǒng)媒體的突圍之路，他堅(jiān)信，互聯(lián)網(wǎng)提供了變革之途。

對(duì)馬云而言，他也將與傳統(tǒng)媒體融合視為一次機(jī)遇。

就在與湖南衛(wèi)視聯(lián)姻之前，阿里巴巴與浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)攜手推出周報(bào)《淘寶天下》，以1.4億淘寶用戶群為主要目標(biāo)受眾，啟動(dòng)階段每周發(fā)行份數(shù)即達(dá)50萬(wàn)份。采編、發(fā)行、廣告模式都顛覆了傳統(tǒng)報(bào)紙模式，創(chuàng)刊不久即宣告盈利?！短詫毺煜隆冯m僅為一份周報(bào)，但馬云卻有信心，在三五年之內(nèi)將其做到發(fā)行量過(guò)100萬(wàn)份、營(yíng)收達(dá)8億元的公司，并將以此為藍(lán)本向其他區(qū)域、其他行業(yè)擴(kuò)張。

浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)方面表示，也將視《淘寶天下》為自身從傳統(tǒng)報(bào)業(yè)集團(tuán)向現(xiàn)代傳媒集團(tuán)轉(zhuǎn)型的一個(gè)樣本。

在雙方均認(rèn)為合作是新增長(zhǎng)點(diǎn)之所在時(shí)，一個(gè)新融合時(shí)代其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始。

“新媒體和傳統(tǒng)媒體之間，不是誰(shuí)打敗誰(shuí)的關(guān)系?！瘪R云說(shuō)，“今天我們不成功，一定會(huì)有人成功。假如我們不能成功，后悔的一定是我們自己。我們今天要做的，就是不要讓自己后悔。”

邊看電視劇邊下單

據(jù)記者了解，此次湖南衛(wèi)視和淘寶網(wǎng)共同投資一億元，其中湖南衛(wèi)視占51％的投資額，淘寶網(wǎng)占據(jù)49％的投資額?！翱鞓?lè)淘寶”總經(jīng)理一職將由淘寶網(wǎng)資深總監(jiān)王煜磊擔(dān)任。

新公司計(jì)劃推出包括電視購(gòu)物、淘寶TV、明星衍生購(gòu)物產(chǎn)品以及拍攝跟網(wǎng)購(gòu)相關(guān)的影視劇在內(nèi)的四大新業(yè)務(wù)。“快樂(lè)淘寶”將在淘寶網(wǎng)上開(kāi)辟子頻道專區(qū)和外部獨(dú)立網(wǎng)站，銷售商品來(lái)自現(xiàn)有賣(mài)家商品、湖南衛(wèi)視合作品牌產(chǎn)品、湖南衛(wèi)視旗下知名藝人及其他相關(guān)知名品牌授權(quán)的周邊衍生產(chǎn)品。而“快樂(lè)淘寶”公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，交易、支付、物流等服務(wù)體系來(lái)自淘寶網(wǎng)平臺(tái)自由的交易流程。

值得關(guān)注的合作亮點(diǎn)是，“快樂(lè)淘寶”將開(kāi)發(fā)多終端應(yīng)用，即“電視+網(wǎng)絡(luò)+手機(jī)覆蓋”的技術(shù)創(chuàng)新。目前，基于電視淘寶的開(kāi)發(fā)正在籌備之中，不久，電視用戶在家中能夠直接通過(guò)遙控器，通過(guò)電視屏幕完成淘寶網(wǎng)上購(gòu)物。甚至，當(dāng)某個(gè)電視節(jié)目正在播放中，用戶對(duì)某明星的衣服感興趣，均能用遙控器通過(guò)電視淘寶立即購(gòu)買(mǎi)。這將是前所未有的一次變革。

湖南衛(wèi)視的造星能力不容置疑，但如何把明星價(jià)值最大化?有機(jī)構(gòu)分析李宇春的產(chǎn)值結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，直接來(lái)自唱片的銷售收入占1/3，其他收入占2／3，“粉絲階層”對(duì)娛樂(lè)潮流市場(chǎng)的消費(fèi)能力得到充分驗(yàn)證。

淘寶網(wǎng)正是看中湖南衛(wèi)視擁有眾多一線明星及制造本土明星的能力。對(duì)湖南衛(wèi)視而言，雖然2009年創(chuàng)收將達(dá)22億元人民幣，在全國(guó)所有上星頻道中僅次于CCTV一套，然而湖南衛(wèi)視已經(jīng)意識(shí)到“做節(jié)目賣(mài)廣告”的盈利模式終將遇到“天花板”，與淘寶網(wǎng)牽手成立“快樂(lè)淘寶”，將湖南衛(wèi)視的影響力、造星能力轉(zhuǎn)化為盈利能力，才更具想像空間。

不只是1+1

“通過(guò)快樂(lè)淘寶這一新平臺(tái)，‘快樂(lè)淘寶’模式將建立起一個(gè)時(shí)尚、潮流、個(gè)性化網(wǎng)貨商品的制造工廠，推進(jìn)中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造的升級(jí)。而無(wú)論是湖南衛(wèi)視還是淘寶網(wǎng)，都得以打通上中下游平臺(tái)，整合出更豐富、更有前瞻性的產(chǎn)業(yè)鏈。”就此次合作，淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧在接受記者采訪時(shí)表示。

而歐陽(yáng)常林對(duì)此次合作有四層解讀：

“第一，它是新老媒體的大融合，雙方聯(lián)姻將會(huì)引發(fā)商業(yè)革命的一次新浪潮；第二，淘寶網(wǎng)和湖南衛(wèi)視都代表了草根文化，充分尊重受眾與用戶，尊重人性與個(gè)性需求；第三，快樂(lè)淘寶是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和電視文化相互交融、共生共融、融合發(fā)展，產(chǎn)生巨變效應(yīng)的產(chǎn)物。淘寶網(wǎng)接觸到113億觀眾，湖南衛(wèi)視從茫茫網(wǎng)絡(luò)中挖掘了巨大市場(chǎng)需求與價(jià)值，轉(zhuǎn)變了傳媒發(fā)展方式，拓展了終端營(yíng)利模式，從而改變了過(guò)去能廣告單一盈利方式，打造了電視內(nèi)容和媒體的產(chǎn)業(yè)鏈；第四，雙方合作將全方位對(duì)接，開(kāi)發(fā)電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)覆蓋的多終端。”

歐陽(yáng)常林表示，這次合作不是一次簡(jiǎn)單的1+1攜手，而是一個(gè)超強(qiáng)商務(wù)平臺(tái)和一個(gè)超強(qiáng)傳媒品牌，合作開(kāi)發(fā)一片商業(yè)新大陸，締造一套傳媒新規(guī)則。

馬云表示，娛樂(lè)和購(gòu)物是每個(gè)人的常規(guī)需求――無(wú)論是精英階層還是普通草根?？鞓?lè)淘寶的誕生，是雙方在打通各自產(chǎn)業(yè)鏈、尋找新的發(fā)展方式上的一次嘗試。滿足用戶購(gòu)物、時(shí)尚、休閑、娛樂(lè)需求的“快樂(lè)淘寶”，是一個(gè)真正意義上的大零售商圈，也是娛樂(lè)工業(yè)的一種新興產(chǎn)物。

第6篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

[關(guān)鍵詞]手機(jī)媒體；盈利模式；前景

隨著現(xiàn)代通信技術(shù)的日新月異,手機(jī)除了作為日常人際傳播通訊工具,其作為新興的信息傳播媒介功能也在與日俱增,已逐漸成為繼報(bào)紙、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)之后的“第五媒體”。手機(jī)媒體的商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值都在智能化手機(jī)不斷演進(jìn)中得以實(shí)現(xiàn)。同時(shí),手機(jī)媒體的發(fā)展,也是在移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的拓展及網(wǎng)絡(luò)增值功能的豐富背景下逐步實(shí)現(xiàn)的。

一、手機(jī)媒體及其概念

“手機(jī)媒體是借助手機(jī)進(jìn)行信息傳播的工具;而且手機(jī)媒體是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸。手機(jī)媒體也只能成為信息海量的網(wǎng)絡(luò)媒體新的組成部分,否則它將面臨信息匱乏的難題。”因此,手機(jī)媒體也成為新媒體(NewMedia)的重要成員,數(shù)字化新媒體是未來(lái)媒體發(fā)展的重點(diǎn),是媒體傳播市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和目標(biāo)方向。相較傳統(tǒng)媒體,手機(jī)媒體具有高度便捷性,它跨越了地域和電腦終端的限制;改變了受眾傳統(tǒng)的靜態(tài)接收模式,增加了受眾自主選擇和信息的新機(jī)制。國(guó)內(nèi)已在嘗試通過(guò)手機(jī)短信進(jìn)行新聞傳播與出版活動(dòng),并積極實(shí)踐手機(jī)的媒體化,“手機(jī)正在實(shí)現(xiàn)由人際溝通工具向大眾媒體的跨越?！?/p>

二、手機(jī)媒體的發(fā)展現(xiàn)狀

一方面,從政策上看,中國(guó)的手機(jī)媒體作為新媒體的一個(gè)重要組成部分,在發(fā)展政策上受到國(guó)家的鼓勵(lì)與保護(hù)。鼓勵(lì)主要體現(xiàn)在,除傳播違反國(guó)家相關(guān)法律的內(nèi)容外,基本上不受其他約束,國(guó)家對(duì)于新媒體持鼓勵(lì)的態(tài)度。國(guó)家對(duì)于3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和《電信法》的推進(jìn)工作給予高度重視,從基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的角度來(lái)說(shuō),有利于新媒體的快速發(fā)展。

另一方面,傳播范圍上,手機(jī)媒體發(fā)展迅速,各種應(yīng)用層出不窮。在2004年出版的《手機(jī):擋不住的呼喚》一書(shū)中,保羅•萊文森對(duì)手機(jī)發(fā)展做了非常樂(lè)觀的分析,他認(rèn)為人類有兩種基本的交流方式:說(shuō)話和走路。但自人類誕生之日起,這兩個(gè)功能就一直被分割開(kāi)來(lái),直到手機(jī)橫空出世,將這兩種相對(duì)的功能整合起來(lái),集于一身。手機(jī)成為信息傳播最方便的媒介。短短幾年,手機(jī)媒體已經(jīng)從早期的簡(jiǎn)單文字短信傳播的形式,向內(nèi)容更豐富、表現(xiàn)力更強(qiáng)的多媒體形式過(guò)渡。手機(jī)電視、手機(jī)報(bào)、手機(jī)網(wǎng)站、手機(jī)游戲等應(yīng)用已經(jīng)對(duì)人們的日常生活起到一定的影響。受發(fā)展起步早晚,以及用戶對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品的應(yīng)用習(xí)慣不同等影響,手機(jī)媒體應(yīng)用水平參差不齊。手機(jī)報(bào)、手機(jī)小說(shuō)等業(yè)務(wù)已經(jīng)很好地普及,分別達(dá)到了39.6%和27.7%,但手機(jī)音頻廣播由于定位不夠準(zhǔn)確,資費(fèi)上又缺乏優(yōu)勢(shì),受到手機(jī)自帶FM模塊等應(yīng)用模式的影響,業(yè)務(wù)發(fā)展一直緩慢。目前調(diào)研城市的用戶普及率只有3.5%。其主要的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于個(gè)性化的內(nèi)容,如直接收聽(tīng)互聯(lián)網(wǎng)廣播等。手機(jī)視頻受到互聯(lián)網(wǎng)視頻快速發(fā)展的影響,發(fā)展較快,在調(diào)研城市的普及率達(dá)到15.7%。手機(jī)視頻用戶使用的最大來(lái)源是互聯(lián)網(wǎng),大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)視頻中提供了手機(jī)視頻的下載功能。中國(guó)的手機(jī)電視業(yè)務(wù)最早于2004年由廣東移動(dòng)發(fā)起,經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展卻進(jìn)展緩慢,即使是在發(fā)達(dá)城市,其普及率仍然只有3.8%。而手機(jī)游戲大多還停留在單機(jī)層面,通過(guò)WAP網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)游戲尚未形成實(shí)際氣候。

三、手機(jī)媒體盈利模式

目前,手機(jī)媒體作為新興的數(shù)字媒體,在改變?nèi)藗儨贤?lián)系手段的同時(shí)也形成了具有其新媒體屬性的盈利模式,按盈利方式可劃分為以下四類:(1)以WAP信息服務(wù)模式盈利。(2)手機(jī)廣告創(chuàng)收模式。(3)電子商務(wù)盈利模式。(4)手機(jī)媒體潛在價(jià)值與最新應(yīng)用

1.WAP信息服務(wù)模式。

付費(fèi)預(yù)讀、手機(jī)報(bào)在日本已經(jīng)成為非常普遍的閱讀形式。然而具體到國(guó)內(nèi),手機(jī)報(bào)的盈利尚不具備用戶基礎(chǔ)與成熟市場(chǎng)。較可行的盈利模式是用戶在空閑時(shí)間自愿通過(guò)手機(jī)進(jìn)入某個(gè)WAP站點(diǎn)瀏覽自己感興趣的信息,在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的同時(shí)看到廣告信息。可以按照用戶瀏覽點(diǎn)擊手機(jī)廣告的量給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)進(jìn)行推廣,諸如向用戶贈(zèng)送話費(fèi)、積分或贈(zèng)送流量等。該運(yùn)營(yíng)模式也可分為兩大類:a)聯(lián)合一些WAP網(wǎng)站的內(nèi)容提供商開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)。b)運(yùn)營(yíng)商自己開(kāi)設(shè)WAP移動(dòng)商城開(kāi)展手機(jī)廣告業(yè)務(wù)。日本NTTDoCoMo公司技術(shù)交流機(jī)廣告比較成功的典范。

2.手機(jī)廣告創(chuàng)收模式

在國(guó)外,手機(jī)媒體發(fā)展水平較高,相應(yīng)的手機(jī)媒體廣告經(jīng)營(yíng)也得到了一定發(fā)展,但是在國(guó)內(nèi)外各大運(yùn)營(yíng)商中,還沒(méi)有一種官方的、統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)模式,比較典型的有PUSH模式、嵌入模式。

首先,PUSH模式就是運(yùn)營(yíng)商向客戶定時(shí)發(fā)送廣告信息,或基于客戶瀏覽廣告后的互動(dòng)行為進(jìn)行回報(bào)的模式。該模式具體實(shí)施又分為單純的信息PUSH和互動(dòng)的信息PUSH兩類。單純的信息PUSH模式是運(yùn)營(yíng)商直接向其擁有的用戶發(fā)送廣告信息。此類廣告容易引起用戶反感,近年來(lái)的垃圾短信和垃圾彩信就是單純的信息PUSH廣告,影響客戶的滿意度,因而不適合移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商推廣?；?dòng)的信息PUSH模式是讓用戶根據(jù)自己的興趣喜好,自主選擇與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商簽約,同時(shí)約定在客戶閑時(shí)由運(yùn)營(yíng)商向客戶發(fā)送自己定制的廣告信息。美國(guó)的VerizonWireless和SprintNextel公司在開(kāi)展手機(jī)廣告業(yè)務(wù)初期就是采用該方式。

其二,嵌入模式則是將廣告信息嵌入到手機(jī)終端或運(yùn)營(yíng)商擁有的增值業(yè)務(wù)中。手機(jī)終端嵌入主要是將廣告業(yè)務(wù)與手機(jī)終端捆綁,或者將廣告嵌入手機(jī)終端的在線小游戲中?？v觀先已運(yùn)營(yíng)的各手機(jī)增值業(yè)務(wù)中,廣告的實(shí)現(xiàn)方式主要分為內(nèi)容式嵌入和客戶端嵌入兩大類。內(nèi)容式嵌入方式就是在諸如手機(jī)報(bào)等增值業(yè)務(wù)內(nèi)容中嵌入廣告。用戶定制帶有廣告的手機(jī)報(bào)免費(fèi),對(duì)個(gè)人用戶最好是在手機(jī)報(bào)中嵌入一些與生活息息相關(guān)的實(shí)用信息,廣告信息主要選擇用戶閑時(shí)發(fā)送。也可針對(duì)集團(tuán)客戶,在來(lái)電提醒、集團(tuán)彩鈴等增值業(yè)務(wù)中嵌入該公司的廣告信息等?？蛻舳饲度敕绞骄褪窃谶\(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)的增值業(yè)務(wù)客戶端上嵌入廣告,運(yùn)營(yíng)方式多與MSN、QQ等客戶端一致,實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告的功能。全球著名的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Vodafone就是采用客戶端嵌入廣告的運(yùn)營(yíng)模式,推出與終端捆綁的手機(jī)廣告業(yè)務(wù),并且將手機(jī)廣告作為其“移動(dòng)+”戰(zhàn)略的重要組成部分去發(fā)展。

3.電子商務(wù)盈利模式

手機(jī)媒體的電子商務(wù)模式主要指滿易功能,并以實(shí)現(xiàn)最終交易為目的的電子商務(wù)式手機(jī)廣告。在該模式下,運(yùn)營(yíng)商可以建立交易平臺(tái)或者聯(lián)合一些購(gòu)物網(wǎng)建立交易平臺(tái),用戶通過(guò)手機(jī)等終端進(jìn)入交易平臺(tái),瀏覽自己感興趣的信息,在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的同時(shí)看到商品等廣告信息,用戶對(duì)中意的物品進(jìn)行互動(dòng)式交易,最終實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的交易,真正實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告的效益。同時(shí)可融合使用現(xiàn)有的增值業(yè)務(wù),從接觸到手機(jī)廣告業(yè)務(wù)到最終的交易過(guò)程,全程都可以通過(guò)現(xiàn)有的增值業(yè)務(wù)開(kāi)展交易業(yè)務(wù),這樣在發(fā)展手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的同時(shí),也促進(jìn)了增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,不斷豐富手機(jī)廣告的電子交易平臺(tái)。初期“以廣告信息為中心”,逐步壯大,最終實(shí)現(xiàn)“融合各種移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的購(gòu)物娛樂(lè)圈”,實(shí)現(xiàn)各種業(yè)務(wù)的互通,綜合使用現(xiàn)有的各種增值業(yè)務(wù),同時(shí)也可以根據(jù)需要開(kāi)發(fā)一些新的附加業(yè)務(wù)。這樣客戶不僅可以獲取產(chǎn)品信息,進(jìn)行購(gòu)物,還可以根據(jù)自己的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)論,發(fā)表自己的看法,為其他客戶提供廣告商品質(zhì)量等信息。

4.手機(jī)媒體潛在價(jià)值與最新應(yīng)用

挖掘手機(jī)媒體新應(yīng)用,開(kāi)展增值服務(wù),獲取經(jīng)濟(jì)效益,是手機(jī)媒體實(shí)現(xiàn)盈利的重要途徑。手機(jī)媒體不僅擁有了傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì),還有著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。除了傳播渠道本身介質(zhì)的不同,手機(jī)媒體的顯著特點(diǎn)在于個(gè)性化、分眾化、定向化和互動(dòng)性。手機(jī)媒體的快速發(fā)展正迅速改變著人們的日常生活方式,成為傳播、整合信息的設(shè)備,甚至是個(gè)人數(shù)字娛樂(lè)中心。在不遠(yuǎn)的未來(lái),手機(jī)媒體化將開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷藍(lán)海,產(chǎn)生一種全新的商業(yè)模式,掀起營(yíng)銷新革命,將運(yùn)用到品牌塑造、市場(chǎng)促銷、市場(chǎng)公關(guān)、客戶關(guān)系管理等等方面。比較突出的具有潛在價(jià)值的手機(jī)媒體新應(yīng)用則是手機(jī)音樂(lè)與手機(jī)游戲。

其一,手機(jī)音樂(lè)增值服務(wù)移動(dòng)音樂(lè),又叫無(wú)線音樂(lè),就是通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)下載音樂(lè)并在手機(jī)上播放的一類服務(wù)。手機(jī)鈴聲最早出現(xiàn)在日本,后來(lái)經(jīng)過(guò)日本和韓國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商和手機(jī)廠商的大力推廣,目前已經(jīng)在全球范圍內(nèi)成為一種非常流行的增值服務(wù)。目前全球手機(jī)鈴聲銷售額幾乎占全球音樂(lè)市場(chǎng)的1/10。在西方許多國(guó)家,鈴聲音樂(lè)銷售額已經(jīng)超過(guò)音樂(lè)單曲光盤(pán)。而在中國(guó),手機(jī)音樂(lè)增值服務(wù)隨著年輕族群對(duì)手機(jī)彩鈴、手機(jī)鈴聲的個(gè)性化需求的與日俱增,也吸引了越來(lái)越多的內(nèi)容服務(wù)提供商(SP)搶灘這個(gè)新興市場(chǎng),以空中網(wǎng)、TOM無(wú)線、靈通網(wǎng)等為代表的手機(jī)音樂(lè)SP們,通過(guò)鈴音下載、彩鈴發(fā)送以及無(wú)線排行等形式贏得了巨大的商業(yè)利潤(rùn)以及品牌忠誠(chéng)度。

其二,顧名思義,手機(jī)游戲就是可以在手機(jī)上進(jìn)行的游戲。在美國(guó),整個(gè)手機(jī)無(wú)線游戲業(yè)務(wù)的硬件、軟件以及服務(wù)所帶來(lái)的收人在2006年已達(dá)到40億美元。雖然中國(guó)的手機(jī)游戲才剛剛起步,但NPC(NonPlayerCharacter—“非玩家控制角色”)、RPG(RolePlayingGame—“角色扮演游戲”)等手機(jī)游戲已贏得了掌上一組的擁躉。2006年,中國(guó)的手機(jī)游戲的付費(fèi)用戶有1,800萬(wàn)。雖然在市場(chǎng)規(guī)模與基礎(chǔ)條件上都還不足以與日本、韓國(guó)市場(chǎng)相抗衡。但是中國(guó)市場(chǎng)有自己的特色和優(yōu)勢(shì):全國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量遠(yuǎn)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量,另外隨著手機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代,將使用戶的手機(jī)對(duì)手機(jī)游戲的支持更好,用戶使用手機(jī)游戲會(huì)更方便,架起了用戶與游戲的接入口。憑借著手機(jī)可以隨身攜帶、隨時(shí)使用的特點(diǎn),加之游戲作為休閑產(chǎn)品的特性,在培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣上方便許多。

四、手機(jī)媒體發(fā)展前景

在《媒體的未來(lái)》一書(shū)中,臺(tái)灣學(xué)者溫世仁、莊碗華曾指出“媒體傳播的終極產(chǎn)品就是無(wú)線寬頻網(wǎng)絡(luò)加上大哥大影像電話,任何人在任何時(shí)間、任何地方都可以取得各種資訊?！笨梢?jiàn)手機(jī)比電腦更普及,比報(bào)紙更互動(dòng),比電視更便捷,比廣播更豐富,集四大媒體的優(yōu)勢(shì)于一身,帶來(lái)視聽(tīng)方式和傳播模式的革命。從這個(gè)意義上說(shuō),手機(jī)媒體就是以手機(jī)為中介,傳播文本、視聽(tīng)、娛樂(lè)等多媒體信息的互動(dòng)式傳播工具,它不是傳統(tǒng)媒體的延伸,也不是互聯(lián)網(wǎng)的補(bǔ)充,而是有別于傳統(tǒng)媒體的“第五媒體”。新晨

手機(jī)是到目前為止所有媒體形式中最具普及性、最快捷、最為方便并具有一定強(qiáng)制性的媒體平臺(tái),它的發(fā)展空間不可限量。隨著手機(jī)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ?、智能化、個(gè)人化方向發(fā)展,受眾可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)多媒體信息共享和人機(jī)交互功能。更為重要的是,3G時(shí)代的到來(lái)將會(huì)為手機(jī)媒體的“大迸發(fā)”提供無(wú)限可能。在此基礎(chǔ)上,用戶可以高速上網(wǎng)獲取多媒體新聞信息,真正做到看新聞、聽(tīng)新聞?；ヂ?lián)網(wǎng)可以看作手機(jī)媒體化過(guò)程中的資源基石和支撐?！皬拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)可以被認(rèn)為是手機(jī)的副手”。3G時(shí)代的來(lái)臨將使手機(jī)媒體具有網(wǎng)絡(luò)媒體的所有特征,成為一種小巧的特殊電腦?！敖K端制造商諾基亞公司最近在全球11個(gè)國(guó)家(包括中國(guó)、法國(guó)、印度、日本、美國(guó)等國(guó))進(jìn)行的一項(xiàng)深度調(diào)研結(jié)果表明,消費(fèi)者正熱切期待移動(dòng)多媒體電腦時(shí)代的到來(lái),認(rèn)為未來(lái)的手機(jī)應(yīng)該成為一臺(tái)移動(dòng)多媒體電腦?！蹦壳爸袊?guó)手機(jī)普及率已經(jīng)超過(guò)47%,面對(duì)多樣化的手機(jī)需求,面對(duì)手機(jī)超越語(yǔ)音和短信的基礎(chǔ)功能,融合3G、數(shù)據(jù)傳輸、移動(dòng)計(jì)算等多方面的業(yè)務(wù)功能,GPRS手機(jī)、WiFi等手機(jī)市場(chǎng)上已經(jīng)啟動(dòng)了?！笆謾C(jī)媒體”的催長(zhǎng)劑和發(fā)展方向是3G,它代表了移動(dòng)通信發(fā)展的新趨勢(shì)。隨著3G時(shí)代的來(lái)臨,隨著技術(shù)的完善、用戶認(rèn)知的不斷提高和運(yùn)營(yíng)模式的逐漸形成,手機(jī)將更快更好地承載目前各種媒體的傳播方式和內(nèi)容,專家預(yù)測(cè),在未來(lái)的5至8年,3G將會(huì)在全球范圍內(nèi)迅速普及,截止2009年,3G多媒體手機(jī)銷量已超過(guò)3.8億部,以手機(jī)為載體的“第五媒體”以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)也將隨之得到空前發(fā)展。手機(jī)媒體將逐步成為普通人在日常生活中獲得信息的重要手段,“最有資格成為第五媒體”,并最終成為“第五媒體”。

誠(chéng)然,短期內(nèi)由于人們使用、閱讀、收視習(xí)慣以及科技發(fā)展水平的局限,手機(jī)媒體尚不具備取代傳統(tǒng)媒體的絕對(duì)實(shí)力。手機(jī)媒體的發(fā)展還將面臨主管部門(mén)政策調(diào)整、傳統(tǒng)媒體爭(zhēng)搶市場(chǎng)與目標(biāo)受眾、運(yùn)營(yíng)商利益權(quán)衡、技術(shù)創(chuàng)新與突破等眾多問(wèn)題,但其發(fā)展仍然值得期待。手機(jī)媒體的市場(chǎng)價(jià)值已被越來(lái)越多的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容供應(yīng)商、傳統(tǒng)媒體所看重,本文對(duì)其盈利模式進(jìn)行了初步的探討與前景展望,而其潛在的商業(yè)價(jià)值與公益價(jià)值仍值得有識(shí)之士進(jìn)一步研究與探尋。

參考文獻(xiàn):

[1]匡文波.手機(jī)媒體概論[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社,2006.5.

[2]方興東.手機(jī)網(wǎng)必將超越互聯(lián)網(wǎng)——移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)運(yùn)行四年露出冰山一角[N].市場(chǎng)報(bào),2005.2.4.

[3]匡文波.論手機(jī)媒體的盈利模式[J].國(guó)際新聞界,2007,(6).

第7篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

從經(jīng)濟(jì)狀況上說(shuō)，Web 2.0完全是個(gè)失敗者。

像MySpace和Facebook這樣的社交網(wǎng)絡(luò)公司的確擁有忠實(shí)的粉絲群，但它們實(shí)際上并沒(méi)在盈利。據(jù)預(yù)計(jì)，2008年MySpace的收入將為6億美元，這離其母公司新聞集團(tuán)給它設(shè)定的幾十億美元的銷售目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。而提供短信服務(wù)的Twitter公司根本沒(méi)有任何業(yè)務(wù)模式。視頻分享網(wǎng)站YouTube是唯一家賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)的公司，兩年前谷歌公司在它身上花了16.5億美元，結(jié)果到現(xiàn)在都沒(méi)想出該如何利用它來(lái)掙錢(qián)。

社交媒體的衛(wèi)道士們?cè)竿?008年成為Web 2.0(科技類出版商蒂姆?奧雷利在4年前發(fā)明了這個(gè)詞，用來(lái)形容能讓用戶和分享內(nèi)容的新一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù))打翻身仗的一年。而事實(shí)上，它們?cè)谶^(guò)去的12個(gè)月中的表現(xiàn)卻令人失望。自2007年Twitter聲名鵲起以來(lái)，幾乎再?zèng)]出現(xiàn)過(guò)讓行業(yè)面貌一新的公司?，F(xiàn)有的這些網(wǎng)站確實(shí)改變了我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的互動(dòng)方式，但它們并未能像亞馬遜公司和雅虎公司這些Web 1.0的前輩們那樣創(chuàng)造新的盈利方式。

其中一個(gè)原因是，今天的網(wǎng)絡(luò)新興公司所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境比第一波網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)熱潮時(shí)惡劣得多。首次公開(kāi)發(fā)行股票(IPO)的大門(mén)對(duì)他們幾乎已經(jīng)關(guān)閉：在過(guò)去一年中，只有6家靠風(fēng)險(xiǎn)投資支持的美國(guó)公司上市，而且沒(méi)有一家是網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的。另外，那些潛在的收購(gòu)者――從雅虎這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司到傳統(tǒng)媒體業(yè)的哥倫比亞廣播公司這類企業(yè)集團(tuán)，自己都在忙于應(yīng)付大麻煩。

被收購(gòu)并不是救治社交網(wǎng)絡(luò)公司的靈丹妙藥。這些公司都沒(méi)有切實(shí)可行的業(yè)務(wù)模式，基本上只依賴廣告，也就是人們所說(shuō)的橫幅廣告來(lái)盈利。但營(yíng)銷商對(duì)于在網(wǎng)站上登廣告的熱情在開(kāi)始減退，尤其對(duì)在社交類網(wǎng)站上做廣告持懷疑態(tài)度。實(shí)際情況是，當(dāng)你在Facebook上瀏覽昨晚節(jié)日派對(duì)的照片時(shí)，你很有可能不會(huì)去注意牙齒美白的廣告。

由于這些網(wǎng)站上充斥著用戶自己制作的內(nèi)容，龐大的瀏覽量讓web2.0公司無(wú)法收取像門(mén)戶網(wǎng)站那么高的廣告費(fèi)用。舉個(gè)例子，雅虎的新網(wǎng)站上一個(gè)橫幅廣告的費(fèi)用可能是Facebook的30倍以上。

Facebook倒是想出了在網(wǎng)站上放廣告的高招。2008年秋天，首席執(zhí)行官馬克?扎克伯格首次推出Beacon，當(dāng)時(shí)被稱為一種“社交廣告”戰(zhàn)略，能監(jiān)測(cè)用戶在電子商務(wù)方面的偏好，并發(fā)送信息給他的好友。為此，扎克伯格受到了有關(guān)侵犯隱私的強(qiáng)烈指責(zé)，而B(niǎo)eacon也遭到冷落。Facebook最近又Facebook Connect，希望讓用戶能夠通過(guò)登錄Facebook賬號(hào)連接到其他網(wǎng)站。

網(wǎng)絡(luò)者對(duì)此欣喜萬(wàn)分，但公司目前主要依靠的還是增長(zhǎng)緩慢的“傳統(tǒng)”網(wǎng)絡(luò)廣告形式。根據(jù)不同資料來(lái)源，F(xiàn)acebook預(yù)計(jì)2008年的收入將達(dá)到2.75億美元，這個(gè)數(shù)字仍未能讓公司盈利。

Accel Partners投資公司的吉姆?布雷耶是Facebook最大的外部投資人，他對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的未來(lái)前景仍持樂(lè)觀態(tài)度。他宣稱，“到目前為止，有利的成果還未顯現(xiàn)，但我堅(jiān)信在未來(lái)幾年內(nèi)必將取得成果。”他還解釋說(shuō)，他認(rèn)為這些公司還處于嬰兒期。事實(shí)上，Accel剛宣布了提供合計(jì)達(dá)到1億美元的兩項(xiàng)基金，它們將投入到幾家成立不久的社交媒體公司。

確實(shí)，F(xiàn)acebook和MySpace這類網(wǎng)站仍有可能在經(jīng)濟(jì)上變得強(qiáng)大起來(lái)。想想吧，亞馬遜最初也只是一家網(wǎng)上書(shū)店，而谷歌起步時(shí)不過(guò)是多了一個(gè)搜索引擎。然而，今天的Web 20公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被改造，甚至在新一波網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新技術(shù)的光芒下黯然失色。

第8篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

為更好地了解網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)的現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)，筆者在廣泛搜集資料的基礎(chǔ)上，最近采訪了新浪、搜狐、騰訊的相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)這三家門(mén)戶網(wǎng)站視頻業(yè)務(wù)的基本架構(gòu)、內(nèi)容特色、發(fā)展模式、盈利方式等進(jìn)行了調(diào)查。

 業(yè)務(wù)架構(gòu)及內(nèi)容特色

新浪的視頻業(yè)務(wù)分成“新浪互聯(lián)星空播客”、“新浪演播室”和“SinaTV”三大塊，集合在“播客”和“TV”兩大頻道下，每天共播發(fā)三萬(wàn)段視頻。

新浪互聯(lián)星空播客（.cn，簡(jiǎn)稱“新浪播客”）2006年開(kāi)通，由新浪與中國(guó)電信合作，下設(shè)原創(chuàng)、娛樂(lè)、影視、體育、新聞、教育等21個(gè)子頻道，由30多名網(wǎng)絡(luò)編輯負(fù)責(zé)維護(hù)。播客頻道的大部分內(nèi)容是由網(wǎng)友上傳的視頻分享類節(jié)目。新浪也鼓勵(lì)合作電視臺(tái)建立自己的新浪播客，播發(fā)相關(guān)電視新聞節(jié)目。新浪播客頻道的日均網(wǎng)頁(yè)瀏覽量已達(dá)1億次，日均視頻播放量逾5000萬(wàn)次。

“新浪演播室”整合了新浪原創(chuàng)的各種視頻節(jié)目，包括嘉賓訪談、現(xiàn)場(chǎng)采訪和評(píng)論等形式的10余檔節(jié)目。知名的節(jié)目有《小馬銳話題》、《股市播報(bào)》、《文壇開(kāi)卷》等。

Sina TV是為用戶提供在線直播、點(diǎn)播節(jié)目及交流互動(dòng)的綜合互平臺(tái)。新浪與多家電視臺(tái)及內(nèi)容提供商合作，提供影視劇、動(dòng)漫、綜藝、娛樂(lè)、體育等節(jié)目的直播，用戶在收看時(shí)可以和其他用戶進(jìn)行文字交流，也可以對(duì)節(jié)目進(jìn)行評(píng)論和收藏。

搜狐的視頻業(yè)務(wù)主要包括搜狐娛樂(lè)播報(bào)（）、搜狐體育播報(bào)()、搜狐視頻()以及搜狐博客視頻()等四個(gè)頻道。

搜狐娛樂(lè)播報(bào)提供娛樂(lè)播報(bào)、娛樂(lè)新聞直播、明星訪談及電視臺(tái)制作的綜藝節(jié)目等多種形式的娛樂(lè)視頻，每天制作8小時(shí)，24小時(shí)滾動(dòng)播出，主要有《明星在線》、《搜狐歌會(huì)》等知名節(jié)目；搜狐體育播報(bào)集中了國(guó)內(nèi)外重大體育賽事的視頻資源，主要有《搜狐體育新聞》、《搜狐足總匯》等7檔原創(chuàng)欄目，每天24小時(shí)不間斷輪播；搜狐視頻提供綜合新聞?lì)愐曨l節(jié)目，集納了全國(guó)100多家電視臺(tái)的節(jié)目資源，下設(shè)時(shí)事、軍事、社會(huì)、法制、財(cái)經(jīng)等16個(gè)板塊，還整合了搜狐視頻客戶端――搜狐彩電，提供100多套電視節(jié)目的直播；搜狐博客視頻集納搜狐博客中的視頻內(nèi)容，包括網(wǎng)友自拍自演的短片、網(wǎng)友錄制的影視作品等受眾自制視頻。頻道還設(shè)有“影視庫(kù)”欄目，收錄部分熱播的影視劇。

騰訊的視頻業(yè)務(wù)集中在騰訊寬頻頻道（），分為演播室、電影、電視劇、DV原創(chuàng)、新聞、體育、播客和直播等12個(gè)子頻道。

騰訊演播室集納騰訊原創(chuàng)的視頻訪談節(jié)目，有騰訊寬頻頻道負(fù)責(zé)制作的《星運(yùn)365》、《德?tīng)柣菝餍窃L談》等娛樂(lè)訪談節(jié)目，也有體育、財(cái)經(jīng)、新聞等頻道自制的圍繞相關(guān)熱點(diǎn)話題展開(kāi)的訪談節(jié)目；影視劇、體育、新聞等資訊頻道播發(fā)騰訊從電視臺(tái)、影視機(jī)構(gòu)取得的影視劇作品、新聞節(jié)目等視頻內(nèi)容；DV原創(chuàng)和播客頻道主要播發(fā)網(wǎng)友原創(chuàng)或錄制的視頻短片；QQLive（QQ直播）是集收看、播發(fā)、創(chuàng)作、評(píng)價(jià)于一體的P2P客戶端直播軟件，播發(fā)騰訊從第三方取得的視頻節(jié)目，目前擁有超過(guò)160個(gè)頻道。

總的來(lái)看，門(mén)戶網(wǎng)站的視頻內(nèi)容已經(jīng)形成了綜合資訊點(diǎn)播、影視劇點(diǎn)播、播客分享、客戶端直播四大框架，具體有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

娛樂(lè)體育成王牌資源。原新浪負(fù)責(zé)視頻業(yè)務(wù)的副總編輯侯小強(qiáng)認(rèn)為，用戶收看視頻節(jié)目的成本較大，因此具有較強(qiáng)娛樂(lè)因素以及現(xiàn)場(chǎng)感的內(nèi)容會(huì)比較受歡迎。出于這種考慮，三家門(mén)戶網(wǎng)站都以用戶喜愛(ài)的娛樂(lè)和體育節(jié)目作為王牌資源。

搜狐最早推出的兩個(gè)重點(diǎn)頻道就是“體育播報(bào)”和“娛樂(lè)播報(bào)”，并花重金購(gòu)得世界杯、奧運(yùn)會(huì)和NBA等一系列稀缺視頻資源，組建了精良的娛樂(lè)直播團(tuán)隊(duì)。騰訊寬頻頻道以大量影視劇資源招徠用戶，并加工成多種影視專題，在首頁(yè)中重點(diǎn)推薦。在新浪重金打造的播客頻道中，娛樂(lè)搞笑的內(nèi)容也占據(jù)了半壁江山。

原創(chuàng)節(jié)目形態(tài)和質(zhì)量向電視臺(tái)靠攏。三家網(wǎng)站都有專業(yè)化的制作團(tuán)隊(duì)為網(wǎng)絡(luò)量身定做節(jié)目，以欄目化的方式制作并播出節(jié)目，主要是訪談和評(píng)論。從節(jié)目的形式和質(zhì)量上可以看出，原創(chuàng)視頻節(jié)目在努力向電視臺(tái)方向靠攏?！端押钑?huì)》因?yàn)橹谱骶迹粬|南衛(wèi)視選中在電視臺(tái)播放。騰訊與湖北衛(wèi)視合作推出的音樂(lè)訪談節(jié)目則定期在湖北衛(wèi)視播出。

網(wǎng)站原創(chuàng)的視頻節(jié)目在借鑒傳統(tǒng)形式的同時(shí)又有創(chuàng)新，體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體融合的趨勢(shì)。大部分訪談節(jié)目都鼓勵(lì)用戶對(duì)節(jié)目進(jìn)行實(shí)時(shí)評(píng)論，騰訊的訪談節(jié)目還能在直播中切入QQ用戶的視頻畫(huà)面。

客戶端直播平臺(tái)必不可少。三家網(wǎng)站都自己開(kāi)發(fā)了用于視頻直播的客戶端軟件，如Sina TV、搜狐彩電、QQLive。這些軟件的共同特點(diǎn)是采用P2P技術(shù)，避免了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)視頻無(wú)法支持大量用戶的缺點(diǎn)，在線人數(shù)越多節(jié)目播放越流暢?？蛻舳塑浖梢怨?jié)約帶寬，也方便設(shè)置廣告位，不僅可以優(yōu)化觀看質(zhì)量，還可對(duì)視頻資源進(jìn)行優(yōu)化，給用戶帶來(lái)新的體驗(yàn)。正因?yàn)榭蛻舳酥辈テ脚_(tái)具有種種優(yōu)點(diǎn)，三大網(wǎng)站都對(duì)此十分重視。

 內(nèi)容發(fā)展戰(zhàn)略

對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，內(nèi)容資源是決定其競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，門(mén)戶網(wǎng)站擁有的視頻內(nèi)容資源已比較豐富，其內(nèi)容發(fā)展戰(zhàn)略也逐漸清晰，主要有以下四種。

與傳統(tǒng)媒體及專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)合作。對(duì)于門(mén)戶網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，與擁有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的電視臺(tái)及專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)合作，取得某些節(jié)目的播放權(quán)，可以大大提升內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

目前新浪成立了機(jī)構(gòu)播客聯(lián)盟，吸引了近千家專業(yè)影視娛樂(lè)公司、電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)在新浪建立播客。新浪還獨(dú)家擁有央視40余檔新聞?lì)惞?jié)目的網(wǎng)絡(luò)傳播授權(quán)，同60多家地方電視臺(tái)及ESPN等視頻內(nèi)容商達(dá)成內(nèi)容傳播協(xié)議。

搜狐新聞視頻頻道的負(fù)責(zé)人于濤也表示，搜狐非常重視與電視臺(tái)的戰(zhàn)略合作，已與100多家電視臺(tái)達(dá)成協(xié)議，擁有超過(guò)900檔的電視節(jié)目，其資源在門(mén)戶網(wǎng)站中處于領(lǐng)先位置。

騰訊寬頻的主編彭俊軍介紹，騰訊已與數(shù)十家地方電視臺(tái)和影視制作公司、教育機(jī)構(gòu)等其他內(nèi)容提供商達(dá)成合作協(xié)議。雙方以共同制作節(jié)目的合作方式為主，如騰訊與湖北衛(wèi)視合辦音樂(lè)節(jié)目《銀色新資訊》，與MTV合作《星光大典》，節(jié)目同時(shí)在電視臺(tái)和網(wǎng)站播出。

目前，除中央電視臺(tái)外，全國(guó)其他電視臺(tái)的資源基本都被三大門(mén)戶網(wǎng)站包攬，為門(mén)戶網(wǎng)站提供了強(qiáng)大的內(nèi)容支持?，F(xiàn)階段的合作大多是免費(fèi)的，門(mén)戶網(wǎng)站獲取電視臺(tái)的內(nèi)容資源，電視臺(tái)則借門(mén)戶的影響力進(jìn)行品牌推廣，雙方各取所需。

鼓勵(lì)網(wǎng)友原創(chuàng)。門(mén)戶網(wǎng)站十分重視網(wǎng)友原創(chuàng)的作品，采取多種推廣活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)原創(chuàng)用戶，還建立一系列用戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)推動(dòng)原創(chuàng)作品的質(zhì)量升級(jí)。

新浪在培養(yǎng)用戶方面的投入最大。先是成立了“新浪原創(chuàng)聯(lián)盟”，目前已有700多家原創(chuàng)DV社團(tuán)、青年導(dǎo)演及其團(tuán)隊(duì)加盟；后又成立了“拍客聯(lián)盟”，把凡是能夠用手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等設(shè)備拍攝視頻并上傳到新浪的拍客網(wǎng)羅至麾下。目前該聯(lián)盟已會(huì)聚1000多名活躍拍客，在28個(gè)省市建立了拍客營(yíng)，涌現(xiàn)出一批能經(jīng)常提供高水準(zhǔn)作品的拍客網(wǎng)友。

騰訊采取積分回報(bào)的方式鼓勵(lì)用戶按主題創(chuàng)作視頻，新浪則采取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)原創(chuàng)用戶。據(jù)介紹，新浪一年用于播客、拍客、原創(chuàng)聯(lián)盟的獎(jiǎng)勵(lì)基金達(dá)2000多萬(wàn)。新浪還按拍客的專業(yè)制作能力劃分級(jí)別，給能固定提供大量片源的高等級(jí)拍客每月付薪四五千元，給能拓展新用戶的專業(yè)拍客發(fā)放拓展基金。除此之外，新浪也按報(bào)道主題“懸賞”視頻，每條200～1000元不等。

購(gòu)買(mǎi)王牌節(jié)目的版權(quán)。門(mén)戶網(wǎng)站紛紛購(gòu)買(mǎi)體育、影視劇等王牌節(jié)目的版權(quán)，尤其是獨(dú)家的體育賽事資源，強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2006年，搜狐與東方寬頻簽定排他性協(xié)議，成為世界杯歷史上首個(gè)被正式授權(quán)播放賽事視頻的國(guó)內(nèi)門(mén)戶網(wǎng)站。此后，搜狐又獲得了2008北京奧運(yùn)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播授權(quán)，擁有3800小時(shí)的奧運(yùn)視頻內(nèi)容。除此之外，搜狐還擁有歐洲五大足球聯(lián)賽、NBA、中超等重大賽事的直播權(quán)。

搜狐先聲奪人，新浪和騰訊只能不斷追趕。新浪成為中國(guó)內(nèi)地英超賽事網(wǎng)絡(luò)視頻直播獨(dú)家門(mén)戶合作伙伴；騰訊宣布與國(guó)際籃聯(lián)（FIBA）戰(zhàn)略攜手，成為其官方網(wǎng)站的獨(dú)家承辦方，優(yōu)先獲得其賽事授權(quán)。

艾瑞咨詢?cè)?jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的使用偏好進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)用戶最愛(ài)看的是影視劇。為了吸引用戶，三家網(wǎng)站都購(gòu)買(mǎi)了一些影視劇作品的版權(quán)。騰訊寬頻在這方面最下功夫。據(jù)彭俊軍介紹，騰訊花費(fèi)上百萬(wàn)元，將香港TVB所有的影視劇作品打包拿下，同時(shí)也購(gòu)買(mǎi)了五六百部電影版權(quán)，以及五十部國(guó)內(nèi)電視劇的版權(quán)。

加大編輯部原創(chuàng)力度。為了加強(qiáng)原創(chuàng)力度，門(mén)戶網(wǎng)站不僅成立了專門(mén)的演播室，還從電視臺(tái)、影視機(jī)構(gòu)挖來(lái)一些有經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行創(chuàng)作。

新浪成立了節(jié)目制作中心，專門(mén)負(fù)責(zé)視頻節(jié)目的創(chuàng)作。中心擁有2個(gè)視頻演播室，60多位制作人員，共創(chuàng)作10余檔節(jié)目，每檔由4～5個(gè)人負(fù)責(zé)。新浪演播室的原創(chuàng)節(jié)目形式靈活，制作精良，還邀請(qǐng)大量名人參與，吸引了眾多網(wǎng)友的眼球。

搜狐體育頻道的視頻中心在本部有多個(gè)視頻直播演播室，在硬件上已經(jīng)達(dá)到省級(jí)電視臺(tái)直播室的水平。據(jù)介紹，搜狐為了打造體育和娛樂(lè)視頻頻道，還從光線傳媒公司“挖”來(lái)了100多人。

騰訊有2個(gè)演播室，每天平均錄制5場(chǎng)節(jié)目。據(jù)介紹，騰訊還將增加4個(gè)演播室，招聘具有電視臺(tái)工作背景的人才，加大原創(chuàng)力度。

 盈利方式

CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2007年12月底，我國(guó)使用網(wǎng)絡(luò)視頻的網(wǎng)民高達(dá)1.6億，每1.3個(gè)網(wǎng)民中就有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，這說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶基礎(chǔ)已經(jīng)形成。2008年也被業(yè)界期待為“網(wǎng)絡(luò)視頻的盈利元年”。雖然現(xiàn)在還沒(méi)有視頻網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利，但是門(mén)戶網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)行了多種嘗試，5種盈利方式初步成型。

視頻廣告。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的調(diào)查，超過(guò)七成網(wǎng)絡(luò)受眾對(duì)視頻廣告持贊成態(tài)度，廣告有望成為將來(lái)網(wǎng)絡(luò)視頻盈利的主要方式。目前，門(mén)戶視頻的廣告主要有FLASH和WMV兩種格式，在點(diǎn)播或直播中通過(guò)貼片、插片、后插片等形式投放。

為了不招致用戶反感，網(wǎng)站的視頻節(jié)目中還沒(méi)有大量添加廣告，比較常見(jiàn)的形式是在部分體育賽事的直播以及原創(chuàng)的名牌欄目中添加貼片廣告。據(jù)悉，新浪《小馬銳話題》現(xiàn)在的廣告收入已超過(guò)百萬(wàn)。

用戶付費(fèi)。雖然互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成，但網(wǎng)站擁有獨(dú)家資源尤其是獨(dú)家的體育賽事資源，自然能讓用戶為其掏腰包。例如，新浪和騰訊在取得英超聯(lián)賽的全部賽事直播權(quán)之后，宣布實(shí)行付費(fèi)收看。新浪提供銀行卡和手機(jī)收費(fèi)方式，其網(wǎng)絡(luò)用戶可按單場(chǎng)、包月或包年的方式付費(fèi)收看直播內(nèi)容，點(diǎn)播3.8元、包月38元、包年380元；騰訊以Q幣的收費(fèi)通道進(jìn)行收費(fèi)，有6種付費(fèi)方式。

欄目冠名。門(mén)戶網(wǎng)站的一些名牌原創(chuàng)欄目以及制作精良的視頻專題采取了企業(yè)冠名的方式，將企業(yè)的名稱與欄目名稱結(jié)合，在場(chǎng)景、道具或情節(jié)對(duì)白中表現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的形象，達(dá)到為企業(yè)宣傳的效果。比如騰訊演播室的《德?tīng)柣菝餍窃L談》、《小肥羊涮不?！返裙?jié)目都采取欄目冠名的盈利方式。

與企業(yè)合作。門(mén)戶網(wǎng)站還聯(lián)合企業(yè)舉辦一些針對(duì)性強(qiáng)的大型活動(dòng)，諸如新車、樓房開(kāi)盤(pán)、企業(yè)慶典等商業(yè)性活動(dòng)，通過(guò)與企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作或?qū)ζ渖虡I(yè)活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播等方式獲得收入。新浪、搜狐、騰訊都對(duì)國(guó)際車展進(jìn)行直播，并各自聯(lián)手汽車品牌進(jìn)行視頻宣傳。搜狐也曾聯(lián)手英特爾酷睿TM品牌和中央戲劇學(xué)院舉辦原創(chuàng)DV大賽。

移動(dòng)增值。門(mén)戶網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的跑馬圈地很大程度上是為了將來(lái)占據(jù)無(wú)線視頻的制高點(diǎn)做準(zhǔn)備。目前，門(mén)戶網(wǎng)站都推出了手機(jī)視頻增值服務(wù)，如彩信、娛樂(lè)類視頻或視頻短片的下載服務(wù)，還推出了重大體育賽事的手機(jī)視頻直播服務(wù)。由于客觀條件的限制，目前視頻的移動(dòng)增值服務(wù)尚未形成規(guī)模，但3G時(shí)代的到來(lái)將會(huì)推動(dòng)其快速發(fā)展。

除此之外，產(chǎn)品植入、個(gè)性化定制、與用戶共享廣告收入、頻道購(gòu)買(mǎi)、視頻搜索等其他可行的盈利方式都在視頻網(wǎng)站的探索計(jì)劃中。

在積極探索盈利模式的同時(shí)，三大門(mén)戶網(wǎng)站不約而同地千方百計(jì)削減視頻業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)成本。視頻網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的成本主要為四大塊，帶寬、服務(wù)器、品牌推廣、編輯與人員成本。其中，帶寬無(wú)疑是最大的成本。據(jù)介紹，土豆、優(yōu)酷這類視頻分享網(wǎng)站一年在帶寬上投入的資金至少在四五千萬(wàn)。面臨高昂的運(yùn)營(yíng)成本，三大門(mén)戶網(wǎng)站都采取了靈活的應(yīng)對(duì)策略。

新浪與中國(guó)電信合作，以新浪互聯(lián)星空播客的聯(lián)合品牌共同運(yùn)營(yíng)頻道。新浪負(fù)責(zé)內(nèi)容和管理，中國(guó)電信則提供充足的帶寬資源和電信技術(shù)保障，雙方未來(lái)將對(duì)可能產(chǎn)生的視頻廣告收益進(jìn)行分成。通過(guò)這樣的合作，新浪獲得了免費(fèi)的帶寬資源，這在視頻業(yè)務(wù)發(fā)展的初期顯得十分寶貴。

搜狐研發(fā)的PXP技術(shù)能夠?qū)挸杀究s小為1/500，并且實(shí)現(xiàn)用戶在10分鐘的觀看時(shí)段里不出現(xiàn)緩沖。騰訊稱其很快便能將P2P技術(shù)應(yīng)用于視頻節(jié)目的點(diǎn)播當(dāng)中。一旦成功，帶寬成本將大幅降低，這也是視頻網(wǎng)站技術(shù)應(yīng)用的大勢(shì)所趨。

 未來(lái)趨勢(shì)判斷

綜觀三大門(mén)戶網(wǎng)站的視頻業(yè)務(wù)架構(gòu)及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況，筆者認(rèn)為門(mén)戶視頻的發(fā)展將呈現(xiàn)以下幾個(gè)趨勢(shì)。

用戶基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大，視頻流量仍有較大增長(zhǎng)空間。一方面，中國(guó)網(wǎng)民基數(shù)增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)視頻將獲得更廣大的用戶基礎(chǔ)；另一方面，奧運(yùn)因素將促進(jìn)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的認(rèn)同，門(mén)戶視頻網(wǎng)站作為電視轉(zhuǎn)播的重要補(bǔ)充形式，在奧運(yùn)期間獲取可觀流量，用戶的網(wǎng)絡(luò)視頻收看習(xí)慣也將被進(jìn)一步培養(yǎng)。

門(mén)戶網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，門(mén)戶視頻成為行業(yè)發(fā)展方向。門(mén)戶網(wǎng)站雖不是進(jìn)入視頻領(lǐng)域的先鋒力量，但是它們?cè)谫Y源獲取、品牌推廣以及編輯制作上的優(yōu)勢(shì)都十分突出。它們擁有海量?jī)?nèi)容，猶如一個(gè)“視頻大超市”，能夠滿足各類用戶的不同需求。隨著門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)一步加強(qiáng)圖文與視頻的深度整合，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯，門(mén)戶網(wǎng)站視頻聚合的發(fā)展模式也將被效仿，成為行業(yè)發(fā)展方向。

娛樂(lè)體育內(nèi)容繼續(xù)領(lǐng)先，新聞?lì)愐曨l有望后來(lái)居上。各種調(diào)查都顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶對(duì)影視劇、綜藝娛樂(lè)和體育節(jié)目最為偏好，而美國(guó)視頻用戶觀看比例最高的卻是新聞節(jié)目。可以看出，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶還處于初級(jí)階段，“電視化”觀看特征較為明顯。針對(duì)上述特點(diǎn)，門(mén)戶視頻目前定位于體育和娛樂(lè)的確是一種有效策略。但是，在娛樂(lè)和體育資源的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到一定程度之后，原先不被重視的新聞?lì)愐曨l可能會(huì)后來(lái)居上，成為內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)焦點(diǎn)。搜狐、騰訊已經(jīng)悄然增強(qiáng)了新聞視頻的發(fā)展力度，搜狐更是積極拓展新聞節(jié)目來(lái)源，準(zhǔn)備做視頻新聞的門(mén)戶。

第9篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

“我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的切入點(diǎn)是媒體?！睆埑?yáng)認(rèn)為，在媒體業(yè)務(wù)方面，搜狐十幾年來(lái)已經(jīng)形成了在技術(shù)、產(chǎn)品以及渠道和內(nèi)容的綜合能力和文化基因。

搜狐的邏輯是，搜狐移動(dòng)新聞客戶端將被打造成為一個(gè)面向傳統(tǒng)媒體和出版機(jī)構(gòu)的媒體開(kāi)放平臺(tái)，并為平臺(tái)上第三方合作伙伴提供用戶、技術(shù)、數(shù)據(jù)和流量等資源支持。盈利模式主要為成熟的廣告售賣(mài)和待開(kāi)發(fā)的付費(fèi)訂閱模式。

但在五季咨詢合伙人洪波看來(lái)，搜狐選擇在移動(dòng)新聞方面突圍也是不得已的選擇?！吧缃幻襟w高速發(fā)展的今天，搜狐需要給自己找一個(gè)定位。錯(cuò)過(guò)微博和微信的發(fā)展機(jī)會(huì)，搜狐能夠留下來(lái)的就是媒體。”他分析稱。

搜狐的企圖很明顯，就是以搜狐新聞客戶端為代表的媒體平臺(tái)未來(lái)將和微博、微信為代表的社交平臺(tái)，和以淘寶為代表的電商平臺(tái)，一起引領(lǐng)國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

夢(mèng)想雖然美好，但目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)能力不比PC互聯(lián)網(wǎng)，不管是微信還是微博亦或是搜狐新聞客戶端都還需去探索和等待。而單就新聞客戶端領(lǐng)域而言，網(wǎng)易有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，騰訊“不差錢(qián)”且擁有巨大的用戶基數(shù)和推廣能力，搜狐“突出重圍”的難度顯而易見(jiàn)。

獨(dú)辟蹊徑

“實(shí)際上，搜狐進(jìn)入移動(dòng)的時(shí)間比較晚，因此難免感到很吃力?！彼押a(chǎn)品副總裁方剛對(duì)時(shí)代周報(bào)坦言，例如在iPhone版本的開(kāi)發(fā)，搜狐整整比網(wǎng)易晚了一年半。

而方剛的心態(tài)也從剛開(kāi)始的“信心滿滿”到之后的“誠(chéng)惶誠(chéng)恐”再到今天的“如履薄冰”。

“晚進(jìn)一天，就要花10倍的時(shí)間追趕。這確實(shí)是非常殘酷的事實(shí)?！狈絼偙硎尽?/p>

盡管張朝陽(yáng)已經(jīng)明確表示要從“媒體”這一核心優(yōu)勢(shì)切入，搜狐也需另辟蹊徑，做出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的模式?！皩?shí)際上搜狐的手機(jī)客戶端已經(jīng)有了創(chuàng)新，我們的媒體平臺(tái)已經(jīng)邁出了關(guān)鍵的一步?！狈絼偢嬖V時(shí)代周報(bào)記者。

與新浪、網(wǎng)易等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的是，搜狐新聞客戶端采取了開(kāi)放平臺(tái)的模式，除了自己的內(nèi)容之外，還將建立一個(gè)B2B2C的平臺(tái)，引入其他媒體的內(nèi)容，讓用戶自由選擇和訂閱。傳統(tǒng)媒體通過(guò)后臺(tái)與新聞客戶端對(duì)接，擁有完全的自主編輯、版面制作的權(quán)力，這不同于傳統(tǒng)PC端的新聞抓取方式。

這種平臺(tái)化模式被方剛稱為“破壞性”和“自我顛覆性”的創(chuàng)新。

對(duì)于許多急于轉(zhuǎn)型的平面媒體來(lái)說(shuō)，自建客戶端盡管很容易，但如何獲取規(guī)模用戶卻是一大難題。而在這一點(diǎn)上，搜狐更為得心應(yīng)手。數(shù)字顯示，目前搜狐新聞客戶端的裝機(jī)量近6000萬(wàn)，日活躍用戶超過(guò)1400萬(wàn)。在過(guò)去的一年中，搜狐與20多家手機(jī)廠商及20多家主流安卓應(yīng)用商店建立了合作，而搜狐新聞客戶端25%的裝機(jī)量都來(lái)自于廠商合作。

正是這種渠道優(yōu)勢(shì)吸引了央視財(cái)經(jīng)頻道、《人民日?qǐng)?bào)》、《財(cái)經(jīng)》、《讀者》等超過(guò)300家報(bào)刊入駐搜狐新聞客戶端，訂閱量則達(dá)到1.6億。

“我們300家合作媒體什么都不需要做，我們會(huì)有一整套的工程來(lái)幫助傳統(tǒng)內(nèi)容在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行重新打包。”方剛說(shuō)。

據(jù)了解，未來(lái)除了傳統(tǒng)媒體之外，搜狐還將在新聞客戶端中引入U(xiǎn)GC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）模式，將博客、微博等個(gè)人媒體內(nèi)容也納入其中。

變現(xiàn)難題

在談到搜狐新聞客戶端貨幣化的問(wèn)題時(shí)，方剛告訴時(shí)代周報(bào)記者，目前新聞客戶端可以與入駐媒體在用戶、數(shù)據(jù)、流量等方面實(shí)現(xiàn)全面共享，未來(lái)模式成熟之后，搜狐新聞客戶端還將開(kāi)放廣告位或者付費(fèi)閱讀模式，屆時(shí)可以帶來(lái)廣告收益、訂閱收益的共享。

另外，他還透露，搜狐新聞客戶端作為一個(gè)流量平臺(tái)，未來(lái)還將可能與凡客這樣的電商達(dá)成流量互導(dǎo)的合作。

在訂閱付費(fèi)方面，搜狐移動(dòng)新媒體中心總經(jīng)理岳建雄對(duì)時(shí)代周報(bào)表示，手機(jī)和PC有很大的不同，手機(jī)用戶的付費(fèi)習(xí)慣SP時(shí)代啟示他實(shí)行內(nèi)容付費(fèi)制，凸顯差異化的東西可考慮付費(fèi)，比如還是可以免費(fèi)看《讀者》等，但一周或許只可看一期，每天都想看的話就需付費(fèi)，20%—40%忠誠(chéng)的用戶愿意付費(fèi)。

但在洪波看來(lái)，在國(guó)內(nèi)付費(fèi)環(huán)境不佳的情況下，售賣(mài)廣告這種成熟的模式依然是最主要的盈利方式。

除了變現(xiàn)難題外，洪波認(rèn)為，搜狐新聞客戶端還將面臨平臺(tái)化的“負(fù)擔(dān)”。“目前來(lái)說(shuō)，用戶的目的越來(lái)越單純，希望一個(gè)應(yīng)用只解決一個(gè)核心問(wèn)題，平臺(tái)化的思路會(huì)讓產(chǎn)品變得復(fù)雜。比如，平臺(tái)式的做法會(huì)讓大量重復(fù)的信息涌向用戶，讓用戶不知如何處理。另外，我認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品中只能有一個(gè)品牌，搜狐新聞本身就是一個(gè)品牌了，再提供其他品牌媒體的內(nèi)容可能會(huì)有所沖突?！彼治龇Q。

“未來(lái)的新聞應(yīng)該是越來(lái)越個(gè)性化的新聞，就是所謂的大數(shù)據(jù)，但是搜狐并不擁有大數(shù)據(jù)，用戶的在線行為其幾乎不掌握，因此搜狐在提供個(gè)性化新聞方面將存在缺陷?！焙椴ㄕf(shuō)。