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第1篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：安吉白茶；綠色營(yíng)銷(xiāo)；品牌經(jīng)營(yíng)

1.湖州市安吉白茶的概況

安吉地處天目山和龍王山之間的盆地，它有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)年溫度較低，空氣濕度較大，加上土壤中富含植物生長(zhǎng)所需的鎂和鉀等微量元素，使得生長(zhǎng)在安吉這片土地上的“白茶”有了“清幽沁心，香味濃郁，汁液豐沛”的特點(diǎn)。安吉白茶自1982年被當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局的研究人員發(fā)現(xiàn)后，經(jīng)過(guò)4年的探索，通過(guò)無(wú)性繁殖，栽培出了幼苗。但由于農(nóng)民朋友對(duì)白茶知識(shí)的缺乏及宣傳力度的不到位等原因，農(nóng)民并不都支持白茶的耕種。最后政府堅(jiān)持“將群眾的利益放在第一位”的原則，通過(guò)補(bǔ)貼和培訓(xùn)等措施，幾經(jīng)周折，終于使白茶獲得了好的發(fā)展。直至2012年，在安吉縣的白茶種植面積達(dá)到116.6平方千米，年產(chǎn)量786噸，產(chǎn)值7.35 億元，安吉白茶為全縣農(nóng)民人均增收2935元，增收比重占據(jù)了全縣農(nóng)民人均總收入的近30%。而如今，安吉白茶已經(jīng)在全國(guó)乃至全世界建立起了自己的品牌。

2.綠色營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)述

隨著現(xiàn)代人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，簡(jiǎn)單的物質(zhì)享受已經(jīng)不能滿足人們的需求，人們開(kāi)始尋求一種更健康、自然的生活品質(zhì)?；谙M(fèi)者這種心理，一批批綠色產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。那么，對(duì)企業(yè)而言，綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念就顯得格外的重要，它打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)格局。關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念和模式，許多專(zhuān)家學(xué)者都有定論，從他們的定論中，筆者總結(jié)出綠色營(yíng)銷(xiāo)策略包括三方面的內(nèi)容：一是以環(huán)境保護(hù)為宗旨，二是以綠色文化為價(jià)值導(dǎo)向，三是以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)。只有將環(huán)保、消費(fèi)者、文化、企業(yè)緊密聯(lián)系在一起，才是真正做到綠色營(yíng)銷(xiāo)。

3.環(huán)境保護(hù)策略

安吉人知道，種植白茶的收入，是其他綠茶收入的兩三倍。這樣的利潤(rùn)誘惑，使得很多農(nóng)民想多種些。但是政府明文規(guī)定：安吉縣的白茶種植面積必須控制在10萬(wàn)畝以?xún)?nèi)，任何人不得擅自擴(kuò)張種植，而且不允許破壞樹(shù)林、搶占耕地面積來(lái)種植白茶，非白茶生長(zhǎng)的地域也不允許種茶等。所以安吉人深諳，白茶的品牌構(gòu)建容易，維護(hù)不易，更應(yīng)該在環(huán)境保護(hù)的前提下進(jìn)行開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。

4.企業(yè)的品牌路徑

建造品牌有兩點(diǎn)：一是質(zhì)量過(guò)硬；二是好的宣傳，所謂“酒香也怕巷子深”。在質(zhì)量方面，我們知道，種茶需要嚴(yán)格的工序，任何一道工序的錯(cuò)亂或者缺失都會(huì)讓茶葉的質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。

在過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)之上，“安吉白茶”更是注重其品牌的構(gòu)建與經(jīng)營(yíng)。從2009年起，安吉白茶過(guò)五關(guān)斬六將，順利獲得商標(biāo)、著名商標(biāo)、農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志、馳名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品等的申報(bào)及認(rèn)定，這為安吉白茶的品牌的打造打好了基礎(chǔ)。

接著，安吉白茶著眼于自己產(chǎn)品的特色，如資源獨(dú)特、營(yíng)養(yǎng)特殊、生產(chǎn)環(huán)境得天獨(dú)厚等，在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方面做起了文章。它采用“雙商標(biāo)模式”，將“安吉白茶”作為母商標(biāo)，即證明商標(biāo)，將商品商標(biāo)作為子商標(biāo)。母商標(biāo)用來(lái)構(gòu)建品牌效應(yīng)，子商標(biāo)為“安吉白茶”協(xié)會(huì)的成員，擁有白茶的生產(chǎn)、出售等，并承擔(dān)一定的職責(zé)。不僅如此，安吉白茶還有會(huì)員制度，而且還不斷培育新的子企業(yè)、子商標(biāo)等，即我們理解的“加盟”，通過(guò)“加盟費(fèi)”獲取一定數(shù)額的利潤(rùn)，并且在此基礎(chǔ)上使“安吉白茶”的商標(biāo)覆蓋面更廣，為更多人知曉。

5.挖掘白茶的文化底蘊(yùn)

傳播學(xué)理論中曾提出“文化消費(fèi)”的概念，筆者認(rèn)為，即在物質(zhì)享受不能滿足現(xiàn)代人們的生活需求之時(shí)，更高層次的文化消費(fèi)引起人們的關(guān)注。人們的消費(fèi)重點(diǎn)不再只是消費(fèi)本身，更多的是消費(fèi)本身體現(xiàn)的文化性。

宋徽宗精于茶道，曾寫(xiě)道：“白茶自為一種，與常茶不同，其條敷闡，其葉瑩薄，崖林之間偶然生出，蓋非人力所能致?！边@說(shuō)明白茶曾有著深厚的文化積淀，也是其品牌推廣的基礎(chǔ)。當(dāng)然，白茶的文化底蘊(yùn)不僅僅存在于人文詩(shī)歌之中，還應(yīng)通過(guò)安吉人更多地去挖掘、去創(chuàng)造，使安吉白茶的綠色營(yíng)銷(xiāo)走得更遠(yuǎn)、更完美。

參考文獻(xiàn)：

[1]錢(qián)杭園，楊小微，孫文清.“安吉白茶”的品牌構(gòu)建及其特點(diǎn)[J].農(nóng)家之友（理論版），2009（09）.

[2]李余梅.基于綠色消費(fèi)的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中國(guó)管理信息化， 2014（11）：78―79.

第2篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的總結(jié)范文

摘要：本文通過(guò)對(duì)我國(guó)綠色營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行中存在的問(wèn)題及原因分析，提出政府主導(dǎo)型的綠色營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式，并提出相應(yīng)策略建議。

關(guān)鍵詞：綠色營(yíng)銷(xiāo)政府主導(dǎo)型模式策略

1綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵

綠色營(yíng)銷(xiāo)提出于80年代并興起于90年代，肯·畢提(Kempeattie)于1992年在《綠色營(yíng)銷(xiāo)——化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)》中提到：“綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需要，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程”。

綠色營(yíng)銷(xiāo)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)“滿足顧客需求”的基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)企業(yè)的環(huán)境責(zé)任與社會(huì)環(huán)境壓力，并在兼顧于此的同時(shí)，注重于從中尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。綠色營(yíng)銷(xiāo)不是一種誘導(dǎo)顧客消費(fèi)的手段，也不是企業(yè)塑造公眾形象的“美容法”，它是個(gè)導(dǎo)向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，其最終目的是在化解環(huán)境危機(jī)的過(guò)程中獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和消費(fèi)者滿意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處，共存共榮。

2我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題及產(chǎn)生原因

目前，注重綠色營(yíng)銷(xiāo)己成為21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新籌碼，實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)己形成一股強(qiáng)大的世界潮流。但由于技術(shù)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、環(huán)境政策等方面的阻力和障礙，使得我國(guó)綠色營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有相當(dāng)差距，普及和推廣綠色營(yíng)銷(xiāo)還存在著許多問(wèn)題。

2.1國(guó)民的整體素質(zhì)不高，未形成全社會(huì)性的綠色消費(fèi)意識(shí)在綠色消費(fèi)意識(shí)沒(méi)有上升到一定水平時(shí)，個(gè)體消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為環(huán)境問(wèn)題與自己的直接關(guān)聯(lián)不大而不愿意采取積極的態(tài)度，消極逃避，甚至繼續(xù)破壞。我國(guó)國(guó)民的整體素質(zhì)不高，環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，有相當(dāng)一部分人不知道究竟什么是是綠色產(chǎn)品。中國(guó)消費(fèi)者的“綠色”消費(fèi)意識(shí)多數(shù)停留在初級(jí)階段，他們主要希望自己“不受環(huán)境污染”，而不是“不要污染環(huán)境”。

2.2綠色產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，綠色需求程度不足據(jù)有關(guān)部門(mén)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，雖然有30%以上的消費(fèi)者聲稱(chēng)很在意企業(yè)的產(chǎn)品是否“綠色”，但是綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)份額卻很少能達(dá)到3%，有學(xué)者把這個(gè)現(xiàn)象稱(chēng)為30：3綜合癥，這一綜合癥使得目前綠色消費(fèi)市場(chǎng)有曲高和寡之憾。

2.3資金、技術(shù)制約企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致綠色產(chǎn)品供給不足長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)實(shí)行的是一種以重速度，輕效率為特點(diǎn)的粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，追求產(chǎn)量增長(zhǎng)，環(huán)境保護(hù)成為次要因素，許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念都是以“資源無(wú)價(jià)”為前題，導(dǎo)致企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念淡漠。許多企業(yè)在決策中普遍存在著環(huán)保意識(shí)差，急功近利，目光短淺的現(xiàn)象，他們只關(guān)注直接的近期經(jīng)濟(jì)利益，而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)利益，其短期行為比較嚴(yán)重。

2.4環(huán)境保護(hù)法律急待完善，政府宏觀調(diào)控力度不強(qiáng)我國(guó)目前在環(huán)保立法上仍然存在“立法不嚴(yán)、有法難依、執(zhí)法不嚴(yán)、違法難究”等問(wèn)題。更為嚴(yán)重的由于地方保護(hù)主義的存在和執(zhí)法者素質(zhì)低下，致使環(huán)境執(zhí)法不嚴(yán)，違法不究的現(xiàn)象比較普遍。[3]

上述問(wèn)題產(chǎn)生的原因是多方面的，但歸根到底，可以總結(jié)為三項(xiàng)：政府監(jiān)管職能的缺失；企業(yè)資金、技術(shù)的短缺；消費(fèi)者意識(shí)的弱化。而政府、企業(yè)和消費(fèi)者正好是影響和決定綠色營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式的三種主要力量。

3結(jié)論——政府主導(dǎo)型綠色營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式

通過(guò)前面的分析，我們可以得出這樣的結(jié)論：我國(guó)現(xiàn)階段應(yīng)該實(shí)施以政府主導(dǎo)型綠色營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式。因?yàn)?，在我?guó)這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史較短的社會(huì)主義國(guó)家，消費(fèi)者綠色意識(shí)薄弱，市場(chǎng)機(jī)制不夠完善。相反，政府則具有很高的權(quán)威性。依靠政府的力量，調(diào)動(dòng)政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各種手段來(lái)解決，可以起到迅速遏制生態(tài)環(huán)境惡化的目的。政府的宏觀調(diào)控是解決我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展困境的重要力量。綠色營(yíng)銷(xiāo)的主體是企業(yè)，政府的作用則是為企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)提供一種健全的市場(chǎng)機(jī)制和公平、完善的商業(yè)環(huán)境。實(shí)施政府主導(dǎo)型綠色營(yíng)銷(xiāo)，筆者擬提出以下策略建議：

3.1清理改革現(xiàn)行制度及規(guī)范為了推動(dòng)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，對(duì)政治傳統(tǒng)進(jìn)行重新構(gòu)造和改革，很有必要。急需進(jìn)行以下幾項(xiàng)工作：

3.1.1樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，改革政府官員考核體系和制度將環(huán)境保護(hù)內(nèi)容納入到對(duì)各級(jí)政府和官員的考核之中，通過(guò)計(jì)算環(huán)境資產(chǎn)和環(huán)境折舊，逐步完善綠色GDP統(tǒng)計(jì)制度和體系，從體制和制度上克服GDP拜物教。

3.1.2改革企業(yè)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和定價(jià)方法政府應(yīng)主持修訂現(xiàn)有的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則定價(jià)方法，建立綠色會(huì)計(jì)制度，將資源和環(huán)境成本盡可能地反映到企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本之中。

3.2利用政策及法律，加大對(duì)企業(yè)的控制，支持企業(yè)發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)政府可以通過(guò)稅收這一經(jīng)濟(jì)杠桿來(lái)規(guī)范企業(yè)行為，如開(kāi)征環(huán)境稅、包裝稅、排污權(quán)交易等；還應(yīng)加強(qiáng)環(huán)境立法和執(zhí)法，如抓緊制定循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面的立法等。只有這樣，才能有效遏制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的負(fù)外部性，使其外溢的成本內(nèi)部化，從而走上綠色營(yíng)銷(xiāo)之路。

3.3教育消費(fèi)者，培育可持續(xù)消費(fèi)模式和消費(fèi)文化我國(guó)現(xiàn)有的人口眾多、資源人均占有少和環(huán)境體系脆弱的現(xiàn)狀決定了要倡導(dǎo)和建立可持續(xù)消費(fèi)模式和消費(fèi)文化。政府可以從以下方面入手：

3.3.1通過(guò)價(jià)格、稅收等手段來(lái)影響消費(fèi)行為。目前我國(guó)除了對(duì)消費(fèi)者征收垃圾處置費(fèi)以外，幾乎沒(méi)有其它環(huán)境稅費(fèi)。今后可借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，在消費(fèi)環(huán)節(jié)開(kāi)征垃圾稅、生態(tài)稅，對(duì)商品包裝(包括像廢舊電池這樣的商品)實(shí)行回收制度和押金返還制度。對(duì)水、電等由國(guó)家管制定價(jià)的資源性商品實(shí)行遞增型定價(jià)。

3.3.2對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育。要在全體公民中倡導(dǎo)和形成珍惜生命、關(guān)愛(ài)環(huán)境的可持續(xù)消費(fèi)觀和消費(fèi)文化。[5]政府應(yīng)鼓勵(lì)和支持在大中小學(xué)校開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的環(huán)境知識(shí)和綠色消費(fèi)教育，在新聞媒體和社區(qū)建立更多的環(huán)境知識(shí)和綠色消費(fèi)宣傳窗口，大力支持民間環(huán)境組織的發(fā)展，發(fā)揮其自我教育、社會(huì)教育及社會(huì)監(jiān)督的作用。

3.4加強(qiáng)政企合作，積極參與綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施政府應(yīng)該成為綠色消費(fèi)、綠色采購(gòu)的示范者和先行者，通過(guò)制定相關(guān)購(gòu)買(mǎi)政策，對(duì)綠色產(chǎn)品的采購(gòu)實(shí)行傾斜和優(yōu)先。

第3篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的總結(jié)范文

［關(guān)鍵詞］低碳經(jīng)濟(jì) 綠色營(yíng)銷(xiāo) NGO

［中圖分類(lèi)號(hào)］F274［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1009-5349（2011）02－0074－02

近年來(lái)，資源短缺，生態(tài)環(huán)境惡化已成為人們的共識(shí)，這些都嚴(yán)重影響了人類(lèi)的生存和發(fā)展。實(shí)踐中人們發(fā)現(xiàn)，若想達(dá)到合理的發(fā)展，必須提高生產(chǎn)效率并改變消費(fèi)習(xí)慣和結(jié)構(gòu)，以最高限度地利用資源和最低限度地減少?gòu)U棄物。

2003年的英國(guó)能源白皮書(shū)《我們能源的未來(lái)：創(chuàng)建低碳經(jīng)濟(jì)》最早提出了“低碳經(jīng)濟(jì)”。自此，低碳經(jīng)濟(jì)逐漸被人們重視起來(lái)。我國(guó)也先后提出了可持續(xù)發(fā)展、低碳經(jīng)濟(jì)和低碳生活；2009年11月，我國(guó)政府提出到2020年單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降40%～45%，并將把減排目標(biāo)納入國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃。企業(yè)和消費(fèi)者在這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)中扮演著關(guān)鍵的角色。其中，企業(yè)更是起著主導(dǎo)的作用。因此，近年來(lái)綠色營(yíng)銷(xiāo)引起了各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界的普遍關(guān)注。

一、低碳經(jīng)濟(jì)與綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵

低碳（low carbon）意指較低的溫室氣體（二氧化碳為主）排放。低碳經(jīng)濟(jì)是其核心內(nèi)容。低碳經(jīng)濟(jì)，是指以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式，其實(shí)質(zhì)是提高能源利用效率和清潔能源結(jié)構(gòu)、追求綠色GDP。

英國(guó)威爾斯大學(xué)的Ken Peattie教授在其所著的《綠色營(yíng)銷(xiāo)――化危機(jī)為商賈的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)》一書(shū)中指出：“綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種辨別預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程?！蔽覈?guó)學(xué)者也提出了一些關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)?？偨Y(jié)可知，綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以可持續(xù)發(fā)展為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以滿足消費(fèi)者的綠色需求為出發(fā)點(diǎn)，并采取適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略獲取利潤(rùn)和謀求發(fā)展而實(shí)施的一種新的營(yíng)銷(xiāo)觀念。

二、低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的必要性

當(dāng)今環(huán)保的呼聲越來(lái)越高，結(jié)合國(guó)家做出的減排目標(biāo)，企業(yè)要想生存必須適應(yīng)新形勢(shì)，實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)。具體來(lái)說(shuō)，我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)有以下必要性：

（一）有利于實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展

目前，低碳經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展已成為實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展的基本因素，倍受世人的關(guān)注。企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)，真正考慮到了生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，擔(dān)當(dāng)起了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，從而實(shí)現(xiàn)了低碳經(jīng)濟(jì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

（二）規(guī)避綠色壁壘，提高出口競(jìng)爭(zhēng)力

近年來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易正面臨著越來(lái)越多的來(lái)自主要發(fā)達(dá)國(guó)家綠色壁壘的挑戰(zhàn)，僅2003年我國(guó)因綠色貿(mào)易受阻的產(chǎn)品總值就達(dá)到500億美元。實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)，可以應(yīng)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的綠色壁壘，提高出口的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）增加企業(yè)利潤(rùn)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

生產(chǎn)綠色產(chǎn)品雖然增加了成本，但同時(shí)也因其高售價(jià)帶來(lái)了可觀的收益。如我國(guó)青島生產(chǎn)的膠州綠色大白菜可賣(mài)到12元/。同時(shí)由于環(huán)境持續(xù)惡化，關(guān)于企業(yè)社會(huì)責(zé)任的呼聲也越來(lái)越高。實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立綠色形象，可以使企業(yè)和公眾保持良好的關(guān)系，提高企業(yè)知名度，從而實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

（四）順應(yīng)日益增長(zhǎng)的綠色消費(fèi)

在我國(guó)，隨著人們生活水平的提高，綠色消費(fèi)品日益受到廣大消費(fèi)者的青睞。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事物所（SSTC）在2005年對(duì)北京、上海等10個(gè)城市的消費(fèi)者的綠色消費(fèi)觀念及消費(fèi)行為專(zhuān)題調(diào)查顯示：有53.8%的人表示愿意購(gòu)買(mǎi)綠色商品，有37.9%的人表示已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)綠色商品。企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)正是為了滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的綠色消費(fèi)需求。

三、當(dāng)前我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題

由于我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)也有限，因此在綠色營(yíng)銷(xiāo)上存在著諸多問(wèn)題。概括說(shuō)來(lái)有以下四個(gè)方面：

（一）國(guó)家宏觀管理方面的不足

隨著綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起，我國(guó)加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的引導(dǎo)和管理，但仍存在著一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在缺乏對(duì)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行激勵(lì)和扶持的環(huán)境。以綠色法規(guī)的制定為例。截至2009年底，我國(guó)制定了三十多部有關(guān)環(huán)保的法律，加上已有的行政法規(guī)和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)初步形成了環(huán)保法律體系。但已有的法律法規(guī)涉及的內(nèi)容尚未完善，加上在執(zhí)法過(guò)程中的不足，影響了綠色法規(guī)的真正實(shí)施。

（二）大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有實(shí)施真正的綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1.許多企業(yè)都患有“近視癥”。雖然發(fā)達(dá)國(guó)家大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)變企業(yè)的目標(biāo)就是利潤(rùn)最大化的觀念，但由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不夠，現(xiàn)有的大多數(shù)企業(yè)仍過(guò)分注重近期利益，對(duì)環(huán)保和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮得不多，從而患上了只顧近期利益的“近視癥”。企業(yè)產(chǎn)生“近視癥”的原因一是沒(méi)有企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)，不注重環(huán)境保護(hù)，二是成本太高。

2.假冒偽劣綠色產(chǎn)品阻礙企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)階段，我國(guó)的一些企業(yè)利用消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品鑒別能力不夠，惡意炒作綠色概念，標(biāo)榜自己其實(shí)并非環(huán)保型的產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品。這種做法損壞了企業(yè)的誠(chéng)信度，但更為嚴(yán)重的是消費(fèi)者在受騙以后，對(duì)所謂“綠色產(chǎn)品”的印象大打折扣，不利于企業(yè)繼續(xù)開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品。

（三）消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展使消費(fèi)者開(kāi)始注重綠色消費(fèi)。在我國(guó)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，農(nóng)業(yè)人口及貧困群體占有很大比例，消費(fèi)者收入偏低及環(huán)境保護(hù)觀念的淡薄，使得我國(guó)消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求不高，尤其是中小城鎮(zhèn)與廣大農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者仍按傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)便宜的非綠色產(chǎn)品。這些情況都不利于綠色營(yíng)銷(xiāo)在全國(guó)大范圍的推行。

（四）環(huán)保領(lǐng)域的NGO太少，且并未起到應(yīng)有的作用

NGO（non-government organization）是指在特定法律系統(tǒng)下，不被視為政府部門(mén)的協(xié)會(huì)、社團(tuán)、基金會(huì)、非營(yíng)利公司或其他法人，不以營(yíng)利為目的的非政府組織。到目前為止，在我國(guó)自發(fā)的環(huán)保領(lǐng)域的NGO大約在300家左右，比較出名的有北京的“自然之友”等。但我國(guó)這些NGO的影響力也不夠，既不能促使政府采取更好的措施，又不能讓綠色消費(fèi)在我國(guó)推廣開(kāi)來(lái)，這些都不利于綠色營(yíng)銷(xiāo)的全面推行。

四、我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策

綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它需要政府、企業(yè)和社會(huì)等各方面的共同努力。

（一）政府方面

在宏觀管理方面，政府應(yīng)通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整和政策，即運(yùn)用直接的和間接的調(diào)控手段，為綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

1.政府要樹(shù)立綠色戰(zhàn)略思想，將環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展真正落實(shí)下去。特別是在完善立法方面。既要加快在空白方面立法的步伐，又要在實(shí)踐中不斷完善現(xiàn)有的法律，同時(shí)要做到“有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)”。同時(shí)應(yīng)加大支持力度，通過(guò)信貸、稅收等措施在資金上對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)給予大力支持。

2.政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的綠色教育。綠色消費(fèi)是綠色營(yíng)銷(xiāo)的思想源泉。鑒于我國(guó)人們綠色消費(fèi)意識(shí)差別大，且低層次者較多的特點(diǎn)，政府應(yīng)行動(dòng)起來(lái)，擔(dān)負(fù)起宣傳教育的責(zé)任，并因地制宜，采用不同方式，積極傳播環(huán)保和綠色消費(fèi)知識(shí)，提高人們的綠色意識(shí)，以推動(dòng)綠色營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

（二）企業(yè)方面

1.樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，培養(yǎng)綠色企業(yè)文化。現(xiàn)代企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，必須要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式和管理思想，從“近視癥”中走出來(lái)，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，真正樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念。在決策中既要考慮企業(yè)的利益，又要考慮社會(huì)利益和環(huán)保利益。樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，應(yīng)注意培育綠色企業(yè)文化。

2.搜集綠色信息，制定綠色營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。有需求才能有消費(fèi)，企業(yè)要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，收集和掌握相關(guān)的各類(lèi)綠色信息，為企業(yè)展開(kāi)綠色營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù)。在了解信息的基礎(chǔ)上，企業(yè)要根據(jù)自身的人力、物力、技術(shù)力量等方面的實(shí)際情況，確定出實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的具體目標(biāo)。

3.開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品

（1）綠色設(shè)計(jì)。企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)著眼于利于環(huán)境保護(hù)和節(jié)約能源，要易于回收，低污染，節(jié)省能源等。材料的選用要無(wú)毒無(wú)害，易于分解處理，產(chǎn)品在使用中安全節(jié)能。

（2）生產(chǎn)綠色產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，即是在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)。清潔生產(chǎn)包括節(jié)約原材料和能源，淘汰有毒原材料并在全部排放物和廢物離開(kāi)生產(chǎn)過(guò)程以前減少它們的數(shù)量和毒性。

（3）進(jìn)行綠色包裝。綠色包裝具體有以下三點(diǎn)：在包裝設(shè)計(jì)上，要考慮對(duì)環(huán)境的影響；在包裝材料上，要選用無(wú)毒害和可分解或能再生利用的材料；在包裝風(fēng)格上，要力求簡(jiǎn)單，避免過(guò)度包裝。

（4）制定綠色價(jià)格。綠色產(chǎn)品由于支付了相當(dāng)昂貴的環(huán)保成本，其價(jià)格一般會(huì)比較高，這也是影響綠色營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)實(shí)施的重要因素。對(duì)于我國(guó)低層次的消費(fèi)者，實(shí)行低價(jià)定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)。對(duì)于高消費(fèi)的群體而言，實(shí)行高價(jià)策略。因?yàn)樗麄兏幼⒅厣钯|(zhì)量，對(duì)于價(jià)格不是太敏感；同時(shí)這類(lèi)消費(fèi)者大多有攀比心理，價(jià)格越高，可能購(gòu)買(mǎi)欲更強(qiáng)。

（5）建立綠色渠道。綠色渠道的暢通是成功實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，建立良好的綠色渠道，有以下方式：一是選擇那些關(guān)心環(huán)保、在消費(fèi)者心中具有良好信譽(yù)的中間商；二是設(shè)立綠色產(chǎn)品專(zhuān)柜和銷(xiāo)售公司，盡可能縮短銷(xiāo)售渠道；三是在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)注意該經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的非綠色商品與綠色商品的相互補(bǔ)充性和非排斥性，以使其能虔心推銷(xiāo)綠色產(chǎn)品。

（6）開(kāi)展綠色促銷(xiāo)。為了更好地宣傳企業(yè)形象與產(chǎn)品，企業(yè)必須重視綠色促銷(xiāo)。綠色促銷(xiāo)就是圍繞綠色產(chǎn)品而開(kāi)展的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的總稱(chēng)。企業(yè)要通過(guò)各類(lèi)有效的宣傳媒體，傳遞綠色產(chǎn)品及企業(yè)在技術(shù)上可依賴(lài)的綠色信息。通過(guò)直接造“勢(shì)”間接造“市”，既培育了消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)，又可促進(jìn)綠色產(chǎn)品促銷(xiāo)。

（7）爭(zhēng)取綠色認(rèn)證。綠色標(biāo)志是標(biāo)明產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用以及回收處理的整個(gè)過(guò)程中符合特定環(huán)保要求的標(biāo)志。它已經(jīng)同價(jià)格、質(zhì)量一樣成為重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，特別是ISO14000認(rèn)證，已成為企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和突破綠色壁壘的“綠色護(hù)照”。企業(yè)要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，爭(zhēng)取獲得ISO14000和環(huán)境標(biāo)志等相關(guān)認(rèn)證，從而突破貿(mào)易壁壘，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間。

（8）完善的綠色銷(xiāo)售服務(wù)。正如現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)需求服務(wù)一樣，綠色營(yíng)銷(xiāo)同樣離不開(kāi)，沒(méi)有提供服務(wù)的企業(yè)就不是一個(gè)真正的綠色企業(yè)。除了充分提供企業(yè)綠色產(chǎn)品的維修服務(wù)之外，還要鼓勵(lì)產(chǎn)品的回收利用，搞好產(chǎn)品的回收利用處理工作。

（9）實(shí)施綠色管理。企業(yè)要設(shè)立專(zhuān)門(mén)的管理機(jī)構(gòu)，以監(jiān)督和管理企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施和發(fā)展。綠色營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)的職能主要有：綠色信息管理，綠色產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)測(cè)與控制，企業(yè)治理“三廢”及其他環(huán)保指標(biāo)的制定與監(jiān)督管理等。

（三）對(duì)于消費(fèi)者，要學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí)，自覺(jué)成立和加入各種環(huán)保組織

消費(fèi)者作為綠色產(chǎn)品的消費(fèi)主體，通過(guò)綠色教育，了解環(huán)境問(wèn)題的嚴(yán)重性和有關(guān)綠色法規(guī)，增強(qiáng)生態(tài)和環(huán)境保護(hù)意識(shí)，同時(shí)應(yīng)該自覺(jué)地加入一些NGO，為了我們生存家園的美好而做出努力。

五、結(jié)束語(yǔ)

綠色營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)理念，是企業(yè)響應(yīng)國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要而必須實(shí)施的，也有利于幫助企業(yè)建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是目前我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)還很薄弱，企業(yè)缺乏實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性。企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施，離不開(kāi)政府、企業(yè)和消費(fèi)者等的共同努力。只有這幾方面聯(lián)合起來(lái)，才能真正的讓企業(yè)做到綠色營(yíng)銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1]萬(wàn)后芬.綠色營(yíng)銷(xiāo).北京:高等教育出版社,2001.

第4篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 策略創(chuàng)新 市場(chǎng)理念創(chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過(guò)程中，中小企業(yè)扮演愈來(lái)愈重要的角色，新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理模式已經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐總結(jié)及發(fā)展演變，受到廣泛的認(rèn)可和重視，即在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上利用有限的資源，創(chuàng)造無(wú)盡的價(jià)值。我國(guó)的中小企業(yè)應(yīng)該圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，牢固樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決定一切的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新以改變目前的弱勢(shì)格局。由此中小企業(yè)可以通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行嘗試：

一、市場(chǎng)理念創(chuàng)新：從滿足顧客需要到創(chuàng)造顧客需要

在新經(jīng)濟(jì)條件下，新型的營(yíng)銷(xiāo)理念即是“創(chuàng)造需求”。消費(fèi)者在紛繁浩瀚的知識(shí)和技術(shù)的海洋里，漸漸失去了主宰市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)能否充分利用知識(shí)資源、智力資源迅速掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝敗的關(guān)鍵。就如同IBM公司率先開(kāi)發(fā)出個(gè)人電腦，其創(chuàng)造了個(gè)人電腦的需求，不僅使得其搶占了個(gè)人電腦市場(chǎng)的大部分份額，甚至改變?nèi)澜缛藗兊南M(fèi)習(xí)慣。

二、市場(chǎng)占有觀念的創(chuàng)新：從注重市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向?qū)で筇岣咂髽I(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)的能力

長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有的份額，即產(chǎn)品市場(chǎng)占有率是企業(yè)追求的一個(gè)重要目標(biāo)。因?yàn)樵谑袌?chǎng)發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)的時(shí)代，市場(chǎng)份額能真切地反映出企業(yè)在市場(chǎng)上所處的地位和所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在主導(dǎo)市場(chǎng)能力方面，美國(guó)的企業(yè)表現(xiàn)尤為突出，通過(guò)“不斷淘汰自己產(chǎn)品”以促進(jìn)企業(yè)不斷超越自己，站在行業(yè)的科技創(chuàng)新前沿，主導(dǎo)著市場(chǎng)的發(fā)展。如微軟和柯達(dá)公司，至今依然引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

三、營(yíng)銷(xiāo)資源觀念創(chuàng)新：從內(nèi)部資源創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)效益轉(zhuǎn)向利用內(nèi)部外部資源共同創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)效益

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，某個(gè)單獨(dú)的企業(yè)已經(jīng)難以在某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品中獲取經(jīng)營(yíng)的超額利潤(rùn)，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)高創(chuàng)新化和商品為例的時(shí)期。各種知識(shí)和信息資源已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的核心要素，無(wú)論知識(shí)和信息資源來(lái)自企業(yè)內(nèi)部還是外部，只要能為企業(yè)所用，能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，就能產(chǎn)生效益。

同時(shí)我國(guó)的中小企業(yè)可以利用戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式建立“虛擬企業(yè)”，以充分享用其他企業(yè)的資源。在產(chǎn)品的分銷(xiāo)上，企業(yè)可充分利用中間商的知識(shí)資源和品牌資源，拓展市場(chǎng)空間，換取長(zhǎng)期的市場(chǎng)與效益。如我國(guó)的家電行業(yè)，各家電廠商與蘇寧、國(guó)美等中間商聯(lián)合，利用中間商的品牌效應(yīng)拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售，以實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。

四、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的創(chuàng)新

著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權(quán)威菲利普.科勒認(rèn)為顧客價(jià)值最大化者，企業(yè)應(yīng)該為顧客提供最大、最多、最好的價(jià)值。企業(yè)在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)方面不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能上下功夫，還要在產(chǎn)品的附加價(jià)值上下功夫，為客戶(hù)提供更豐富的附加價(jià)值，以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。如走在前沿的文化營(yíng)銷(xiāo)，再利用文化力來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，賦予品牌豐富內(nèi)涵的價(jià)值，客戶(hù)消費(fèi)的不僅僅是產(chǎn)品，更是消費(fèi)品牌，即對(duì)品牌所蘊(yùn)含的文化附加價(jià)值的消費(fèi)。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新：綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

“綠色營(yíng)銷(xiāo)”是指，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是對(duì)產(chǎn)品定位、價(jià)格調(diào)整、包裝設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售渠道和宣傳賣(mài)點(diǎn)等策略制定中，以可持續(xù)發(fā)展觀為指導(dǎo)，注重生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。目前我國(guó)的消費(fèi)者對(duì)食品、家電產(chǎn)品、家居用品等生活必須品的綠色需求極大的提升，但是還是遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)國(guó)家的綠色消費(fèi)需求。以綠色食品為例英國(guó)、德國(guó)綠色食品的需求完全不能自給，英國(guó)每年需進(jìn)口該食品消費(fèi)的80%，德國(guó)則高達(dá)98%。這說(shuō)明綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力是非常巨大的，而市場(chǎng)的需求也在不斷的增加，未來(lái)的前景非常廣闊。

創(chuàng)造和留住顧客是營(yíng)銷(xiāo)的核心靈魂，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也是圍繞這個(gè)核心展開(kāi)的。對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)目前所處的困境，為獲得突破就必須充分發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)想象力，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)造和留住顧客，無(wú)論是綠色營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品附加價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)還是資源的整合營(yíng)銷(xiāo)都必須切合到企業(yè)實(shí)際的狀況中才能發(fā)揮出最大的效應(yīng)，理論與實(shí)際相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)真正使我國(guó)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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第5篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的總結(jié)范文

要尋找到企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理的有效途徑，必須先明白有哪些因素在影響著企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理。隨著企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理在社會(huì)上的應(yīng)用，企業(yè)管理者在企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理上也獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一共有九大因素影響著企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理的順利推行。這些因素概括起來(lái)主要是：公眾環(huán)保意識(shí)、企業(yè)環(huán)保意識(shí)、企業(yè)資金能力、企業(yè)技術(shù)能力、行為的復(fù)雜性、贏利性及效果可觀察性、企業(yè)管理水平、政策法規(guī)及監(jiān)督管理、信息傳遞機(jī)制、資源價(jià)值體系。這些因素之間有著很強(qiáng)的相關(guān)性，相互聯(lián)系、互相制約，這九大因素對(duì)企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理產(chǎn)生的影響是它們共同作用的結(jié)果。

推行企業(yè)生態(tài)環(huán)境管理的途徑

1．推行清潔的生產(chǎn)方式。推行清潔的生產(chǎn)方式，是推行企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)程的有效途徑之一。各個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中如果積極地推行清潔的生產(chǎn)方式，那么就能夠在一定程度上為企業(yè)降低能源消耗和原材料的消耗。同時(shí)，將有危害的原料和有危害的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為無(wú)毒的原料和無(wú)毒的產(chǎn)品。推行清潔的生產(chǎn)方式能夠使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，減少生產(chǎn)活動(dòng)給生態(tài)環(huán)境造成的壓力，減少對(duì)環(huán)境的污染，逐漸消除工業(yè)環(huán)境的污染源，努力從根本上解決破壞生態(tài)污染環(huán)境的問(wèn)題。以下幾點(diǎn)是企業(yè)在推行清潔的生產(chǎn)方式過(guò)程常用到的應(yīng)對(duì)策略。（1）制定適合企業(yè)發(fā)展的清潔能源方案，對(duì)已經(jīng)擁有的能源要做到使用效率的最大化，做到不要浪費(fèi)一絲一毫能源。同時(shí)，采取一些必要的措施和使用一些先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，積極地研發(fā)新型能源、無(wú)污染能源、可再生能源。（2）主動(dòng)實(shí)施清潔能源方案，企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中要盡量使用對(duì)環(huán)境不會(huì)造成污染，或者造成的污染很少的能源。企業(yè)在加工產(chǎn)品時(shí)要盡量選取對(duì)環(huán)境不會(huì)造成污染，或者造成的污染少的原料。另外，在進(jìn)行產(chǎn)品加工的時(shí)候，要提高對(duì)現(xiàn)有能源和原料的使用率，做到不浪費(fèi)。同時(shí)，利用新技術(shù)，將有害有毒的能源和原料轉(zhuǎn)變成無(wú)害無(wú)毒的能源及原料，增加能源和產(chǎn)品原料的來(lái)源。（3）制定維護(hù)清潔能源的方案，從企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程入手，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有使用的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)場(chǎng)地進(jìn)行管理，對(duì)整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)監(jiān)督和控制。力求避免企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中使用會(huì)對(duì)自然生態(tài)環(huán)境和對(duì)人類(lèi)有害的能源和原料，杜絕加工出有毒有害的產(chǎn)品。同時(shí)，在能源與原料的使用方面，盡量做到循環(huán)使用，將廢棄的能源及原料轉(zhuǎn)化為可再生的能源和原料，善于使用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)來(lái)保護(hù)環(huán)境和制造無(wú)污染產(chǎn)品。（4）企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，要以生產(chǎn)清潔產(chǎn)品為最終目標(biāo)。對(duì)所生產(chǎn)產(chǎn)品的使用壽命和功能做到最優(yōu)化調(diào)整，減少甚至是消除產(chǎn)品本身給生態(tài)環(huán)境所造成的污染與破壞。要杜絕所生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)給使用者帶去身體健康的危害甚至是是生命威脅，做到真正的無(wú)危害綠色產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品，即使原本使用功能已經(jīng)耗盡，回收后依然可以再造和復(fù)用。

2．實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的策略。實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的策略是推行企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理的又一重要途徑。綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容主要是指將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、人類(lèi)消費(fèi)的需求以及環(huán)境的保護(hù)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，企業(yè)要做到將其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與環(huán)境的保護(hù)理念有效地統(tǒng)一。實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的策略能夠幫助實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷(xiāo)的理想，也是企業(yè)推行生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理的重要舉措。企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的策略要求有以下三點(diǎn)：（1）收集全方位的綠色信息，積極地制定企業(yè)在市場(chǎng)上的綠色營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。（2）開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新綠色產(chǎn)品以及綠色資源，實(shí)施清潔生產(chǎn)，做到真正的綠色安全。（3）在企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該與企業(yè)的銷(xiāo)售的渠道、銷(xiāo)售服務(wù)、銷(xiāo)售價(jià)格以及綠色促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合。只有開(kāi)展一體化的綠色營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，才能引起消費(fèi)者重視，吸引消費(fèi)人群的注意。做到一切“以消費(fèi)者為中心”，開(kāi)展綠色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能將綠色的產(chǎn)品推上社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提升綠色產(chǎn)品的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格是直面消費(fèi)者的產(chǎn)品因素，如果一件產(chǎn)品的價(jià)格與其本身的產(chǎn)品質(zhì)量不相符合，那么消費(fèi)者是不會(huì)對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的。所以企業(yè)在為自己的產(chǎn)品制定銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)候，一定根據(jù)產(chǎn)品成本的實(shí)際情況，不哄抬價(jià)格。作為綠色產(chǎn)品，其成本價(jià)格比之普通的產(chǎn)品價(jià)格要略高，因?yàn)榫G色產(chǎn)品的價(jià)格中包含了環(huán)境保護(hù)的成本。同時(shí)，相對(duì)于普通產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道也不一樣。由于綠色產(chǎn)品本身的特殊性，其促銷(xiāo)手段也是要根據(jù)綠色產(chǎn)品的不同性質(zhì)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)，才能提高綠色產(chǎn)品的使用率，增加綠色產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。在促銷(xiāo)的過(guò)程中，要充分利用超市、專(zhuān)賣(mài)店等平臺(tái)進(jìn)行綠色產(chǎn)品的環(huán)保宣傳，不斷地?cái)U(kuò)大綠色產(chǎn)品在社會(huì)上的影響力和認(rèn)知度。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要將綠色服務(wù)的理念貫穿到整個(gè)綠色營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的始終，提倡人們對(duì)綠色產(chǎn)品的回收利用、重復(fù)使用、循環(huán)再生。

3．建立健全生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新體系。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中要時(shí)時(shí)不忘為生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)造良好的條件。企業(yè)要規(guī)范自身的行為，為節(jié)省能源和資源，改善生態(tài)和工作環(huán)境，減少甚至是消除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中對(duì)環(huán)境的污染，建立一個(gè)健全的企業(yè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新的體系。只有建立健全生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新體系，才能夠幫助企業(yè)健康的發(fā)展，穩(wěn)定的前進(jìn)。同時(shí)，企業(yè)要在原材料的選購(gòu)上、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上、出廠的成品上、工藝加工上、產(chǎn)品的使用上、產(chǎn)品使用之后的處理上都要有嚴(yán)格的規(guī)范，盡量在企業(yè)的內(nèi)部能夠形成一場(chǎng)推行生態(tài)經(jīng)濟(jì)管理的熱潮，真正做到立足于生態(tài)社會(huì)建設(shè)，為人類(lèi)和社會(huì)謀福利、圖發(fā)展。

第6篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】電力；綠色營(yíng)銷(xiāo)；人本思想；作用；措施

當(dāng)今社會(huì)是個(gè)進(jìn)步的社會(huì)，也是不斷發(fā)展的社會(huì)，人們的生活習(xí)慣與行為都會(huì)受到社會(huì)變化的影響，因此生活水平與生活品質(zhì)也在不斷的提高。人們的生活不再是尋求吃飽穿暖的時(shí)候，就開(kāi)始重視精神世界，綠色環(huán)保開(kāi)始進(jìn)入人們的視野。在這樣大的形式下綠色電力營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始被更多的人所接受，并迎合了消費(fèi)者綠色的消費(fèi)理念，而人本思想則我國(guó)古代傳統(tǒng)文化的精華，是現(xiàn)代人們所推崇的理念，“民為貴.君為輕.社稷次之”這樣的人本思想由偉大的儒家思想家孟子提出，在如今來(lái)看也是適用的。人本思想即以人為本，體現(xiàn)著人最高的本質(zhì)與理念，也是人與人之間相處的最好的思想，綠色電力營(yíng)銷(xiāo)中人本思想無(wú)處不在的，也影響著企業(yè)的發(fā)展。

1 綠色電力營(yíng)銷(xiāo)理論中人本思想的體現(xiàn)

美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫教授曾做過(guò)調(diào)查研究，認(rèn)為綠色電力營(yíng)銷(xiāo)中要形成成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就應(yīng)該有相應(yīng)的人本思想，比如在一些產(chǎn)品中以合適的價(jià)格或者渠道進(jìn)行促銷(xiāo)行為，產(chǎn)品與服務(wù)就可以以人本的形式投放到市場(chǎng)中，贏得消費(fèi)者的追捧。這就意味著企業(yè)運(yùn)用人本思想的重要性，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，迎合消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。無(wú)論是哪個(gè)企業(yè)，只要是有產(chǎn)品就需要營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)的最終目的使銷(xiāo)售，到消費(fèi)者的手中，因此企業(yè)就需要考慮消費(fèi)者的需求，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)也是企業(yè)獲勝的基礎(chǔ)，如果達(dá)不到消費(fèi)者的預(yù)期，就會(huì)失去消費(fèi)者，這就是人本思想的重要性。企業(yè)必須站在消費(fèi)者的角度思考、產(chǎn)生產(chǎn)品，才能被消費(fèi)者所認(rèn)可。綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的人本思想包括三點(diǎn)：適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那?、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。適當(dāng)?shù)膬r(jià)格會(huì)贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，并被其所擁護(hù)，符合消費(fèi)者的消費(fèi)理念；適當(dāng)?shù)那谰捅仨毷蔷G色電力營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品到另一個(gè)渠道時(shí)，所接收或者經(jīng)過(guò)的機(jī)構(gòu)，有可能是企業(yè)，也有可能是個(gè)人。商以及用戶(hù)或者消費(fèi)者都會(huì)是其渠道，渠道的不同也影響著企業(yè)的發(fā)展。在人本思想里，企業(yè)渠道的選擇應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)選擇，避免盲目的不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研而選擇渠道。同時(shí)渠道中的個(gè)人也需要是對(duì)市場(chǎng)洞察力強(qiáng)、合作強(qiáng)的人來(lái)配和，注重以人為本，培養(yǎng)人才。因此以人為本的思想是重要的，應(yīng)加強(qiáng)溝通，充分利用這種市場(chǎng)資源，發(fā)揮人本思想的作用，為企業(yè)更好的發(fā)展而努力、貢獻(xiàn)。價(jià)格、渠道都合適了，就需要一定的促銷(xiāo)手段，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售額，提高企業(yè)的效益。無(wú)論是推銷(xiāo)還是廣告宣傳以及推廣，企業(yè)都應(yīng)該以人為本，站在消費(fèi)者的角度來(lái)看問(wèn)題，

激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)行為。以人為本的消費(fèi)形式更容易打動(dòng)顧客的心，特別是目前顧客消費(fèi)觀念大多理性化的時(shí)期，從人本思想出發(fā)，忠實(shí)消費(fèi)者的心理，以消費(fèi)者的滿意為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，更加體現(xiàn)綠色電力營(yíng)銷(xiāo)中的人本思想。

2 綠色電力營(yíng)銷(xiāo)中人本思想需要進(jìn)行人本管理

目前人類(lèi)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)文化高速發(fā)展的時(shí)期，人們的生活方式、行為習(xí)慣、思維形式等與突出，都發(fā)生了很大的變化，綠色電力營(yíng)銷(xiāo)中人本思想也越發(fā)的清晰與突出。有人說(shuō)這個(gè)世界是人才的世界，經(jīng)濟(jì)時(shí)代知識(shí)的作用也是巨大的，企業(yè)也渴求著人才的加入，因此在綠色電力營(yíng)銷(xiāo)管理關(guān)系中，員工的思想必須與企業(yè)的人本思想相匹配，相契合。在管理的角度方式來(lái)看，企業(yè)的內(nèi)部人員就需要進(jìn)行人本的制度與思想來(lái)進(jìn)行管理，使企業(yè)的發(fā)展良好的運(yùn)行，以人為本的綠色電力營(yíng)銷(xiāo)形式已成為時(shí)展的必然要求。激發(fā)員工的自我發(fā)展和自我實(shí)現(xiàn)的欲求，這也需要企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行重視與認(rèn)可，并滿足他們的需求，這也他們才會(huì)一心一意為公司做貢獻(xiàn)，發(fā)揮自己的潛力，給公司帶來(lái)效益。綠色電力營(yíng)銷(xiāo)中人本思想的運(yùn)用，可以為員工定制合適的管理方式和激勵(lì)方式，給員工一個(gè)號(hào)的氛圍，寬松、舒適的工作環(huán)境，為企業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)一份力。

3 總結(jié)

如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，市場(chǎng)調(diào)研的正確與否是企業(yè)能否不斷發(fā)展的前提與保障，發(fā)展的社會(huì)，人們的生活習(xí)慣與行為都會(huì)受到社會(huì)變化的影響，因此生活水平與生活品質(zhì)也在不斷的提高。人本思想即以人為本，體現(xiàn)著人最高的本質(zhì)與理念，也是人與人之間相處的最好的思想，綠色電力營(yíng)銷(xiāo)中人本思想無(wú)處不在的，也影響著企業(yè)的發(fā)展。而正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)所必須的就是將人本思想帶入企業(yè)走進(jìn)市場(chǎng)，調(diào)研消費(fèi)者的心理，熟悉其了購(gòu)買(mǎi)行為，生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)消費(fèi)。以人為本的思想為綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)帶來(lái)了新鮮的血液，注重迎合顧客的消費(fèi)需求，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，人本思想也被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)可。

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第7篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的總結(jié)范文

[論文關(guān)鍵詞]消費(fèi)者行為理論；SPSS；因素分析

經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題變得至關(guān)重要。隨著社會(huì)的發(fā)展。可持續(xù)發(fā)展理念的進(jìn)一步深入人心。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是大勢(shì)所趨。綠色營(yíng)銷(xiāo)理論較多，但如何將其科學(xué)合理地運(yùn)用到房地產(chǎn)業(yè)，并結(jié)合消費(fèi)者理論形成具有特色的房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)理論，有待于進(jìn)一步研究。

一、消費(fèi)者行為理論

(一)消費(fèi)者行為

關(guān)于消費(fèi)者行為(consumerbehavior)，許多學(xué)者曾由不同的角度加以界定。Demby對(duì)消費(fèi)者行為的定義為：人們?cè)u(píng)估、取得及使用具有經(jīng)濟(jì)性商品或服務(wù)時(shí)的決策程序與行動(dòng)。Schifmam&Kanuk則定義消費(fèi)者行為是：消費(fèi)者為了滿足需求，所表現(xiàn)出的對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、構(gòu)想需求、購(gòu)買(mǎi)、使用、評(píng)價(jià)與處置等行為。Engel、Miniard&Blackwell對(duì)消費(fèi)者行為的定義為：消費(fèi)者在取得、消費(fèi)與處置產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，所涉及的各項(xiàng)活動(dòng)，并且包括在這些活動(dòng)之前與之后所發(fā)生的決策過(guò)程。Hawkins更進(jìn)一步指出：消費(fèi)者行為是針對(duì)特定的產(chǎn)品而發(fā)生的，若是購(gòu)買(mǎi)不同的產(chǎn)品，消費(fèi)者的消費(fèi)行為會(huì)有所不同，甚至是對(duì)相同的產(chǎn)品．其消費(fèi)行為也會(huì)因購(gòu)買(mǎi)情境的改變而有所不同。因此，探討消費(fèi)者行為就是對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，為了滿足自身需求而進(jìn)行的消費(fèi)活動(dòng)以及決策過(guò)程加以了解．此即消費(fèi)者行為學(xué)的意義與目的。

(二)EKB消費(fèi)者行為模式

EKB模式是由Engel，Kona4Blackwell三人于1968年提出，歷經(jīng)7次修訂而成的理論。此模式對(duì)消費(fèi)者行為的決策程序以及影響決策程序的因素來(lái)源均有詳細(xì)的探討。在目前的消費(fèi)者行為理論模式之中，EKB模式是發(fā)展完整、立論清晰的一個(gè)，同時(shí)也是最常被引用的，尤其是在購(gòu)房行為方面的研究。EKB模式是以消費(fèi)者決策過(guò)程為基礎(chǔ)骨干，包括4大部分：信息輸入、信息處理、決策過(guò)程和影響決策過(guò)程的變量，其中又以決策過(guò)程中的5個(gè)階段為EKB模式的核心。

1．信息輸入

是指通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所得的信息被消費(fèi)者知道．而進(jìn)入信息處理階段的部分。這些信息在進(jìn)入消費(fèi)者的記憶之后，將影響決策過(guò)程的需求認(rèn)知。若這些信息仍不足，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)外部情報(bào)尋求，進(jìn)一步搜集相關(guān)的信息。

2信息處理

消費(fèi)者接觸到信息后，經(jīng)由消費(fèi)者注意、理解、接受的過(guò)程，最后決定消費(fèi)者是否保留這些信息．形成長(zhǎng)期記憶，進(jìn)而使用這些信息。

3．決策過(guò)程

EKB模式認(rèn)為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程是一種問(wèn)題解決(problem-solv．ing)的過(guò)程，同時(shí)也是EKB模式的核心，依序可分為5部分：需求認(rèn)知、信息搜集、方案評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)決策與購(gòu)買(mǎi)結(jié)果

4．影響決策過(guò)程的變量

Kotler認(rèn)為。消費(fèi)者行為的研究即是一個(gè)了解消費(fèi)者黑箱的過(guò)程。消費(fèi)者從外在的刺激來(lái)源——營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與環(huán)境兩項(xiàng)因素接受刺激，經(jīng)由黑箱的而處理產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策。因此，欲了解消費(fèi)者的黑箱作業(yè)。就必須了解消費(fèi)者的決策過(guò)程與消費(fèi)者的背景特征兩部分。消費(fèi)者的決策過(guò)程如圖1所示

二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)整理

(一)自變量和因變量

1．自變量

(1)房地產(chǎn)的綠色營(yíng)銷(xiāo)因子

即EKB模式中“信息輸入”下的“外界刺激：營(yíng)銷(xiāo)策略”所輸入的信息?？赏ㄟ^(guò)案例分析法，歸納出實(shí)際上切實(shí)可行的房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)因子。陳列于調(diào)查問(wèn)卷之中。在本文的調(diào)查問(wèn)卷中．通過(guò)對(duì)20個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告案例的分析，總結(jié)出23個(gè)綠色營(yíng)銷(xiāo)因子(分為基地項(xiàng)目、住宅空間和設(shè)備項(xiàng)目以及對(duì)房地產(chǎn)商的評(píng)價(jià)項(xiàng)目)，具體見(jiàn)表1。

(2)消費(fèi)者特征因子

即EKB模式中的“營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程的變量”。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所需的人口統(tǒng)計(jì)變量，加上消費(fèi)者購(gòu)屋傾向的變量，在調(diào)查問(wèn)卷中設(shè)計(jì)相應(yīng)的問(wèn)項(xiàng)。以取得相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)。具體見(jiàn)表2。

2．因變量

消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)因子的重視程度。具體分為以下3項(xiàng)：①由調(diào)查問(wèn)卷被訪者按個(gè)人認(rèn)定的重要程度為這些因子勾選權(quán)重。在本研究中“消費(fèi)者對(duì)購(gòu)房的綠色營(yíng)銷(xiāo)因子的重視程度”也就是“權(quán)重”．由非常重要到非常不重要共分為5級(jí)．以李克特量表五點(diǎn)尺度衡量，即非常重要為5分，重要為4分，普通為3分，不重要為2分．非常不重要為1分?！爸匾暢潭取笔侵窫KB模式中消費(fèi)者準(zhǔn)則項(xiàng)目間的分?jǐn)?shù)加權(quán)權(quán)重。通過(guò)對(duì)203個(gè)有效樣本資料的收集．采用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行整理．可以得到消費(fèi)者的重視程度。②消費(fèi)者對(duì)應(yīng)用綠色營(yíng)銷(xiāo)的房地產(chǎn)商形象的看法。

在該部分中．“看法”是圖1中EKB模式中的“個(gè)人因素”。③消費(fèi)者對(duì)比較自然健康的住宅的偏好態(tài)度，如圖1中EKB模式中的“個(gè)人因素”?！捌脩B(tài)度”在EKB模式中代表消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)與否，可以反映于愿付價(jià)格上。上述3項(xiàng)因變量會(huì)直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，但是由于對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿的衡量必須考慮消費(fèi)時(shí)全部的情況，否則預(yù)測(cè)購(gòu)買(mǎi)的能力就相當(dāng)薄弱，因此不在本研究討論范圍之內(nèi)。

(二)統(tǒng)計(jì)整理

1．分析方法

(1)敘述性統(tǒng)計(jì)

本研究使用SPSS中的敘述性統(tǒng)計(jì)過(guò)程．對(duì)自變量和因變量分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得出消費(fèi)者所選的每個(gè)因素的頻數(shù)，進(jìn)行加工整理可得到有效樣本的人口統(tǒng)計(jì)變量結(jié)構(gòu)分析結(jié)果、消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷(xiāo)因子的重視程度分析結(jié)果，以及消費(fèi)者對(duì)應(yīng)用綠色營(yíng)銷(xiāo)的房地產(chǎn)商的評(píng)價(jià)分析結(jié)果。

(2)因素分析——主成分分析法

因素分析是用來(lái)縮減變量維度的技術(shù)。而主成分分析也稱(chēng)為主分量分析，是一種通過(guò)降維來(lái)簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的方法，即如何把多個(gè)變量(指標(biāo))化為少數(shù)幾個(gè)綜合變量(綜合指標(biāo))．而這幾個(gè)綜合變量可以反映原來(lái)多個(gè)變量的大部分信息。本研究從23項(xiàng)綠色營(yíng)銷(xiāo)因子中，歸結(jié)出6項(xiàng)因素構(gòu)面，借此構(gòu)面得到主要的、可能的營(yíng)銷(xiāo)上的訴求。

2．具體操作

(1)共同性檢定與綠色營(yíng)銷(xiāo)因子選取

在因素分析中，共同性(communality)為一項(xiàng)重要指標(biāo)．可以從其大小判斷問(wèn)卷中量表項(xiàng)目與共同因素間的關(guān)系程度。只要共同性達(dá)到0.5以上，在量表的建構(gòu)效度上即達(dá)到高效度。因此．本研究首先針對(duì)23項(xiàng)綠色營(yíng)銷(xiāo)因子進(jìn)行共同性檢定，檢定結(jié)果見(jiàn)表3。通過(guò)問(wèn)卷可看出，本問(wèn)卷在“消費(fèi)者對(duì)各綠色營(yíng)銷(xiāo)因子的重視程度”上解釋能力頗高，所以本研究選取了共同性在0.55以上的項(xiàng)目．剔除了兩個(gè)項(xiàng)目，它們分別是：建立小區(qū)公園和贊助或提供小區(qū)巴士。這樣，所剩下的21個(gè)綠色營(yíng)銷(xiāo)因子進(jìn)入后續(xù)的分析。

(2)因素分析檢定與因素構(gòu)面數(shù)決定

進(jìn)行因素分析前．應(yīng)先經(jīng)由KMO(Kaiser-Meyer-Olkin)取樣適切性檢定，KMO值最大不超過(guò)1，當(dāng)KMO值越大時(shí)，表示變量間的共同因素越多．越適合進(jìn)行因素分析，根據(jù)Kaiser的觀點(diǎn)，如果KMO值小于0-5．則不宜進(jìn)行因素分析。本研究KMO檢定結(jié)果值為0．831．再經(jīng)由Bartlett球形檢定，結(jié)果為：卡方值1925．761，P值0．000，達(dá)顯著水平。表示本研究的綠色營(yíng)銷(xiāo)因子適合進(jìn)行因素分析。因素構(gòu)面數(shù)的確定以“特征值大于1”作為考慮基礎(chǔ)，共提取出6個(gè)因素構(gòu)面，累積解釋變異量達(dá)66．925％(參見(jiàn)表4)。

(3)因素分析結(jié)果與綠色營(yíng)銷(xiāo)因素構(gòu)面命名

本研究采用主成分分析法(pirncipalcomponentanal—ysis)，并以最大變異法(Varimax)進(jìn)行轉(zhuǎn)軸．以得到轉(zhuǎn)軸后的因素成分矩陣，轉(zhuǎn)軸后在因素成分矩陣的顯示表中(見(jiàn)表5)，所有的因素符合量均高于0.5。

通過(guò)表5，可以得出以下結(jié)論：

①因素構(gòu)面1：節(jié)能環(huán)保生活。因素構(gòu)面1包含的綠色營(yíng)銷(xiāo)因子，多與居家節(jié)能環(huán)保生活有關(guān)。②因素構(gòu)面2：舒適的物理環(huán)境。因素構(gòu)面2包含的綠色營(yíng)銷(xiāo)因子，最多考慮的是能給人體帶來(lái)舒適感覺(jué)的自然因素。③因素構(gòu)面3：開(kāi)放空間高綠覆率。所包含的3個(gè)因子，是消費(fèi)者密切關(guān)注的購(gòu)房因素，擁有一處高綠覆率、低密度開(kāi)發(fā)和超寬棟距的房產(chǎn)，是每個(gè)消費(fèi)者的心愿。④因素構(gòu)面4：永續(xù)經(jīng)營(yíng)管理。從包含的4個(gè)因素進(jìn)行分析，這都是和永續(xù)經(jīng)營(yíng)理念相關(guān)。維護(hù)環(huán)境，風(fēng)格簡(jiǎn)樸，在指定地點(diǎn)放傳單，主要是為了節(jié)約資源，可以永續(xù)發(fā)展。⑤因素構(gòu)面5：保持生態(tài)平衡。保留原有的水系和原有的綠地．能夠減少在建房的過(guò)程中對(duì)大自然造成的直接破壞。⑥因素構(gòu)面6：網(wǎng)絡(luò)電纜E化美化。在當(dāng)今社會(huì)中，生活節(jié)奏日益加快．隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)給人們帶來(lái)了很多生活上的便利，同時(shí)也在一定程度上解決了道路擁擠帶來(lái)的麻煩，減少了交通廢棄物排放。

(4)因素構(gòu)面的得分隋況

通過(guò)SPsS軟件中的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換功能．對(duì)所得到的6個(gè)因素構(gòu)面的權(quán)重求平均值，再對(duì)203個(gè)樣本進(jìn)行匯總后．可得到6個(gè)因素構(gòu)面的得分排名情況(見(jiàn)表6)：第一是舒適的物理環(huán)境，第二是網(wǎng)絡(luò)電纜E化美化，第三是開(kāi)放空間高綠覆率，第四是節(jié)能環(huán)保生活，第五是永續(xù)經(jīng)營(yíng)管理，最后是保持生態(tài)平衡。

第8篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；綠色營(yíng)銷(xiāo)；關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；整合營(yíng)銷(xiāo)。

隨著新世紀(jì)的到來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)的顯著特征就是企業(yè)朝多元化、一體化發(fā)展，在發(fā)展的同時(shí)，改革與創(chuàng)新也不斷的深入，其涉足的領(lǐng)域更廣，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，繁榮與衰敗、取勝與出局，更換交替，不斷輪回，其間唯一不變的活躍因素便是營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)椴还苁袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)理念才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營(yíng)銷(xiāo)，注重用戶(hù)的需要，注重與其他企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展。迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

營(yíng)銷(xiāo)適用于一切企業(yè)，首先體現(xiàn)在大企業(yè)，綜觀層出不窮的行業(yè)大戰(zhàn)，多為大企業(yè)充斥其間，它們資本雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，有敢于爭(zhēng)奪市場(chǎng)的先決條件。而中小企業(yè)往往勢(shì)單力薄，資源匱乏，它們又如何面對(duì)激烈而又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢？答案就在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創(chuàng)造無(wú)盡的價(jià)值。新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐總結(jié)及發(fā)展演變，已受到廣泛的認(rèn)可和重視。根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場(chǎng)操作規(guī)范，完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制，重點(diǎn)圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的創(chuàng)造性來(lái)開(kāi)展科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，牢固樹(shù)立市場(chǎng)決定一切的經(jīng)營(yíng)觀念。由此看來(lái)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作應(yīng)該把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為當(dāng)前的首要任務(wù)。按照新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，結(jié)合行業(yè)和企業(yè)背景，可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行嘗試：

一、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)顯著特征是服務(wù)業(yè)的蓬勃發(fā)展，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位愈來(lái)愈重要，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益突出，中國(guó)已經(jīng)加入WTO,外資企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)，中外服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)將出現(xiàn)白熱化的態(tài)勢(shì)。現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的服務(wù)可以區(qū)分為兩大類(lèi)。一種是服務(wù)產(chǎn)品，產(chǎn)品為顧客創(chuàng)造和提供的核心利益主要來(lái)自無(wú)形的服務(wù)。另一種是功能服務(wù)，產(chǎn)品的核心利益主要來(lái)自形成的成分，無(wú)形的服務(wù)只是滿足顧客的非主要需求。貝瑞和普拉蘇拉曼（1991）認(rèn)為，在產(chǎn)品的核心利益來(lái)源中，有形的成分比無(wú)形的成分要多，那么這個(gè)產(chǎn)品就可以看作是一種“商品”（有形產(chǎn)品）;如果無(wú)形的成分比有形的成分要多，那么這個(gè)產(chǎn)品就可以看作是一種“服務(wù)”。與服務(wù)的這種區(qū)分相一致，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的研究形成了兩大領(lǐng)域，即服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和顧客服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是研究如何促進(jìn)作為產(chǎn)品的服務(wù)的交換；顧客服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)則是研究如何利用服務(wù)作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具促進(jìn)有形產(chǎn)品的交換。但是，無(wú)論是服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，還是顧客服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念都是顧客滿意和顧客忠誠(chéng)，通過(guò)取得顧客的滿意和忠誠(chéng)來(lái)促進(jìn)相互有利的交換，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的改進(jìn)和企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國(guó)際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特性包括；可24小時(shí)隨時(shí)隨地地提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；電腦可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢(xún)，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體；能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格；減少印刷與郵遞成本；且無(wú)店面租金，節(jié)約水電與人工成本；可避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾；可經(jīng)由信息提供與互動(dòng)交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。

它以聲光互動(dòng)溝通的特質(zhì)，作為跨越時(shí)空的媒體，已深深吸引年青一代人的眼光。此外，它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合[分眾營(yíng)銷(xiāo)]與[直效營(yíng)銷(xiāo)]的未來(lái)趨勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可視為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道，它并非一定要取代傳統(tǒng)的渠道，而是經(jīng)由信息科技發(fā)展，來(lái)創(chuàng)新與重組營(yíng)銷(xiāo)渠道。但不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)給傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)造成沖擊，因此商業(yè)界必須要注意這種趨勢(shì)，并與軟件產(chǎn)業(yè)作密切的聯(lián)系與合作。以廣告業(yè)為例，在最新媒體時(shí)代，銷(xiāo)售是從開(kāi)始到完成的一貫作業(yè)，就是說(shuō)由吸引注意、引發(fā)興趣、造成購(gòu)買(mǎi)欲、進(jìn)行采購(gòu)，一氣而成，而廣告公司將參與營(yíng)銷(xiāo)的全程。商業(yè)企業(yè)也有必要改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升新媒體部門(mén)的功能，引進(jìn)兼具營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)與電腦科技的人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、綠色營(yíng)銷(xiāo)。

所謂“綠色營(yíng)銷(xiāo)”，是指社會(huì)和企業(yè)在充分意識(shí)到消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識(shí)和由此產(chǎn)生的對(duì)清潔型無(wú)公害產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)一系列理性化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)滿足消費(fèi)者以及社會(huì)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程。綠色營(yíng)銷(xiāo)的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來(lái)選擇和確定營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場(chǎng)和綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的、對(duì)人類(lèi)的生態(tài)關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。目前，西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于綠色產(chǎn)品的需求非常廣泛，而發(fā)展中國(guó)家由于資金和消費(fèi)導(dǎo)向上和消費(fèi)質(zhì)量等原因，還無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)對(duì)所有消費(fèi)需求的綠化。以我國(guó)為例，目前只能對(duì)部分食品、家電產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品等進(jìn)行部分綠化；而發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)通過(guò)各種途徑和手段，包括立法等，來(lái)推行和實(shí)現(xiàn)全部產(chǎn)品的綠色消費(fèi)。從而培養(yǎng)了極為廣泛的市場(chǎng)需求基礎(chǔ)，為綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的根基。以綠色食品為例，英國(guó)、德國(guó)綠色食品的需求完全不能自給，英國(guó)每年要進(jìn)口該食品消費(fèi)總量的80%,德國(guó)則高達(dá)98%。這表明，綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力非常巨大，市場(chǎng)需求非常廣泛。

綠色營(yíng)銷(xiāo)只是適應(yīng)二十一世紀(jì)的消費(fèi)需求而產(chǎn)生的一種新型營(yíng)銷(xiāo)理念，也就是說(shuō)，綠色營(yíng)銷(xiāo)還不可能脫離原有的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)。因此，綠色營(yíng)銷(xiāo)模式的制定和方案的選擇及相關(guān)資源的整合還無(wú)法也不能脫離原有的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)，可以說(shuō)綠色營(yíng)銷(xiāo)是在人們追求健康、安全、環(huán)保的意識(shí)形態(tài)下所發(fā)展起來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)方式和方法?，F(xiàn)代企業(yè)只有樹(shù)立起一種全新的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念，努力開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，進(jìn)行綠色生產(chǎn)，才能和可持續(xù)發(fā)展潮流相適應(yīng)。同時(shí)，企業(yè)還可進(jìn)一步“導(dǎo)向消費(fèi)者”，促成可持續(xù)消費(fèi)模式的全面建立和實(shí)現(xiàn)，承擔(dān)起促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一。

四、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，從而形成一種兼顧各方利益的長(zhǎng)期關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，正確處理企業(yè)與這些組織及個(gè)人的關(guān)系是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)突破了傳統(tǒng)的4P組合策略，強(qiáng)調(diào)充分利用現(xiàn)有的各種資源，采取各種有效的方法和手段，使企業(yè)與其利益相關(guān)者如顧客、分銷(xiāo)商、供應(yīng)商、政府等建立長(zhǎng)期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關(guān)系，其中最主要的是企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)了更多的人文關(guān)懷的色彩，而少了裸的金錢(qián)交易關(guān)系，它更注重和消費(fèi)者的交流和溝通，強(qiáng)調(diào)通過(guò)顧客服務(wù)來(lái)滿足、方便消費(fèi)者，以提高顧客的滿意與忠誠(chéng)度，達(dá)到提高市場(chǎng)份額質(zhì)量的目的。如何留住顧客，并與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)。要維持現(xiàn)有顧客，培養(yǎng)對(duì)企業(yè)高度忠誠(chéng)的長(zhǎng)期顧客，企業(yè)必須重視建立與客戶(hù)的良好關(guān)系，并為顧客提供能帶來(lái)價(jià)值增值的服務(wù)。在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)管理中，顧客服務(wù)是企業(yè)獲得高市場(chǎng)份額質(zhì)量的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

五、整合營(yíng)銷(xiāo)。

整合營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。

整合營(yíng)銷(xiāo)就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷(xiāo)工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、包裝、事件、贊助和客戶(hù)服務(wù)等。

整合營(yíng)銷(xiāo)理論主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其精髓是由消費(fèi)者定位產(chǎn)品：（1）不要賣(mài)你所能制造的產(chǎn)品而是賣(mài)那些顧客想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，真正重視消費(fèi)者；（2）暫不考慮定價(jià)策略，而去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所須付出的成本；（3）暫不考慮通路策略應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者方便以購(gòu)得商品；（4）暫不考慮怎樣促銷(xiāo)，而應(yīng)當(dāng)考慮怎樣溝通。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)4P相比，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的核心是4C:即相應(yīng)于“產(chǎn)品”，要求關(guān)注客戶(hù)的需求和欲望，提供能滿足客戶(hù)需求和欲望的產(chǎn)品；相應(yīng)于“價(jià)格”，要求關(guān)注客戶(hù)為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應(yīng)于“渠道”，要求考慮客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的便利性：

相應(yīng)于“促銷(xiāo)”，要求注重和客戶(hù)的溝通。目前，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論已在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界引起了一股“研究熱”和“應(yīng)用熱”，對(duì)提高應(yīng)用企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和核心能力，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著巨大作用。運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)的原則是為了控制消費(fèi)者的心理轉(zhuǎn)變過(guò)程，目標(biāo)是使消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心里感覺(jué)而購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷(xiāo)有效地克服了制造商和經(jīng)銷(xiāo)商各行其是，各自為戰(zhàn)的弊端。因此，認(rèn)真了解客戶(hù)的需求和欲望并在設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)的全過(guò)程中加以滿足，為客戶(hù)量身定做全過(guò)程的服務(wù)，這是整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一步。對(duì)最終服務(wù)客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)商而言，就需要牽頭建立產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。價(jià)值鏈核心是上游為下游服務(wù)，以客戶(hù)需求為整個(gè)價(jià)值鏈的努力方向；要開(kāi)放，所有有能力的都可加入；要合作，為整個(gè)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)而努力；要共贏，讓每一個(gè)參與者都能獲得與其付出相對(duì)應(yīng)的收益。因此，在每一種新業(yè)務(wù)推出和技術(shù)重大革新前，制造商應(yīng)向運(yùn)營(yíng)商提出初步方案，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)主動(dòng)全面調(diào)查潛在目標(biāo)客戶(hù)的需求，并建立相應(yīng)業(yè)務(wù)模型，準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)模式，向終端制造商提出要求。業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)成功后，應(yīng)組織客戶(hù)試用，根據(jù)試用情況再加以改進(jìn)。如果每種產(chǎn)品在推出之前都實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、終端、渠道特別是客戶(hù)就緒，那這種產(chǎn)品的前景十分光明。

參考文獻(xiàn)：

[1]何志毅。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2006年。

第9篇：綠色營(yíng)銷(xiāo)的總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：會(huì)展經(jīng)濟(jì)；綠色發(fā)展；管理教學(xué)

中圖分類(lèi)號(hào)：G717 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）03-0-02

一、綠色會(huì)展的基本概述

（一）綠色會(huì)展的概念

綠色會(huì)展是以會(huì)展業(yè)為根本，借助會(huì)展活動(dòng)帶來(lái)的信息流、資金流、人流、物流和商流，以可持續(xù)發(fā)展為宗旨，帶動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的循環(huán)節(jié)約理念，推動(dòng)新型會(huì)展的發(fā)展方向。我們可以從中體會(huì)到，綠色會(huì)展符合科學(xué)發(fā)展觀的核心理論，更符合低碳環(huán)保的潮流，是適應(yīng)現(xiàn)代會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展教學(xué)管理的實(shí)際應(yīng)用。綠色會(huì)展的理念吸引外部投資的條件更為優(yōu)越，不斷創(chuàng)造商機(jī)，為拉動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展凝聚成活躍的經(jīng)濟(jì)群體。近年來(lái)，在我國(guó)舉辦的大量展覽會(huì)、博覽會(huì)皆以綠色環(huán)保為核心，為當(dāng)?shù)厝〉昧肆己玫沫h(huán)境效益和品牌效益。

（二）綠色會(huì)展的特點(diǎn)

綠色會(huì)展有諸多代表性的新理念匯聚成其持久發(fā)展的特點(diǎn)：清潔水源，以減少水污染作為會(huì)展運(yùn)行的航標(biāo)；環(huán)境保護(hù)，以減少環(huán)境負(fù)面影響作為會(huì)展思想的理念；能源開(kāi)發(fā)，以實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排作為會(huì)展提倡的措施；綠色貿(mào)易，以改善城市面貌作為會(huì)展踐行的標(biāo)準(zhǔn)；發(fā)展援助，以引進(jìn)科技節(jié)能作為會(huì)展創(chuàng)意的助力。綠色會(huì)展是展示新能源的基地，是開(kāi)展環(huán)保貿(mào)易的平臺(tái)，也是節(jié)能應(yīng)用的舞臺(tái)，其特征本質(zhì)就是可持續(xù)發(fā)展的基本體現(xiàn)，也為此形成了頗具規(guī)模的應(yīng)用基地和探索平臺(tái)。

（三）綠色會(huì)展的發(fā)展

探究綠色會(huì)展，其發(fā)展有著引領(lǐng)式、多樣化的模式。比如，奧運(yùn)在北京的舉辦，主打了綠色奧運(yùn)的主題，其會(huì)展帶動(dòng)發(fā)展起綠色的意識(shí)，綠色的活動(dòng)和綠色的天地，不僅在會(huì)展前期高調(diào)的提倡綠色概念，會(huì)展中積極探索綠色基調(diào)，更在會(huì)展結(jié)束后留下了環(huán)保型森林公園，成為城市中獨(dú)特的風(fēng)景。再如，世博在上海的舉辦，開(kāi)創(chuàng)了節(jié)能世博的形象，其會(huì)展充分展現(xiàn)出了有序、安全、環(huán)保、節(jié)能的理念，大膽設(shè)計(jì)，另辟蹊徑，彰顯了會(huì)展前期積極的研討成果，會(huì)展中期主打的節(jié)能成效，會(huì)展后期帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)興盛。又如，以回歸自然，告別高耗為宗旨的世園會(huì)也令人耳目一新，其會(huì)展從小處著手，積極引領(lǐng)綠色為風(fēng)尚，將低碳生活作為一種生活態(tài)度，推崇簡(jiǎn)約，返璞歸真，明確了會(huì)展前的綠色文化，會(huì)展中的綠色活動(dòng)，會(huì)展后的綠色生活等。多元化的發(fā)展昭示著綠色會(huì)展在未來(lái)世界有著越來(lái)越寬廣的發(fā)揮舞臺(tái)。

二、綠色會(huì)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

（一）綠色會(huì)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段

綠色會(huì)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有獨(dú)特的熱點(diǎn)效應(yīng)，可以針對(duì)參與會(huì)展中心的企業(yè)有計(jì)劃的組織策劃具有創(chuàng)新形式的活動(dòng)，吸引媒體和消費(fèi)者的關(guān)注。伴隨著綠色環(huán)保被消費(fèi)者日漸重視，積極有效的采納和應(yīng)用節(jié)能低耗的營(yíng)銷(xiāo)理念，自然而然的會(huì)塑造企業(yè)良好的形象，提高企業(yè)的知名度，最終取得會(huì)展影響力和企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率的雙豐收，獲得綠色營(yíng)銷(xiāo)的新體驗(yàn)。綠色會(huì)展衍生的綠色營(yíng)銷(xiāo)因其具有倍增效應(yīng)而日益受到國(guó)內(nèi)企業(yè)的青睞。會(huì)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)相互促進(jìn)，相互影響的動(dòng)態(tài)過(guò)程，會(huì)展的整體持續(xù)性發(fā)展形象與企業(yè)的局部形象不僅可以影響消費(fèi)者參與會(huì)展的消費(fèi)意愿，也增強(qiáng)了其對(duì)于企業(yè)和會(huì)展的信任度和關(guān)注度。

（二）綠色會(huì)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展整合了產(chǎn)業(yè)的鏈狀形式

會(huì)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展從最初單純的促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓，到綠色會(huì)展的興起，產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)大和推廣，綠色會(huì)展的發(fā)展走向了整合產(chǎn)業(yè)制造、銷(xiāo)售、研發(fā)、信息的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)形式。綠色會(huì)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式順應(yīng)了全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢(shì)，因此，會(huì)展規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)鏈的完整，國(guó)際化程度的提高，行業(yè)認(rèn)可度的升級(jí)，以及創(chuàng)新平臺(tái)的完備，都極大的調(diào)動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈的匯集效應(yīng)，憑借綠色會(huì)展雄厚的技術(shù)實(shí)力和環(huán)保節(jié)能號(hào)召，獲取產(chǎn)業(yè)鏈中每一環(huán)節(jié)的共同響應(yīng)和認(rèn)可。

（三）綠色會(huì)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提升了城市的品牌效應(yīng)

綠色會(huì)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大手筆的打造了城市的品牌，所謂城市品牌，就是由自然環(huán)境、人文景觀、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、建筑特色和歷史背景等組成的城市獨(dú)有的特色，綠色會(huì)展將城市擁有的自然資源、軟文化實(shí)力以科學(xué)發(fā)展的狀態(tài)加以定位，開(kāi)創(chuàng)出城市品牌效應(yīng)，包括了商品流動(dòng)效應(yīng)、組合配置效應(yīng)、生產(chǎn)要素效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)示范效應(yīng)。打造了知名品牌效應(yīng)不僅僅包含了消費(fèi)者對(duì)會(huì)展的感知度，也體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)會(huì)展所在的城市背景產(chǎn)生的信賴(lài)感、安全感、可靠感和幸福感，最大限度的帶動(dòng)了綠色會(huì)展、綠色城市的投資、居住、旅游、休閑的涵蓋面指數(shù)。綠色會(huì)展通過(guò)對(duì)與會(huì)者、參展商及相關(guān)人員的口碑相傳，對(duì)媒體公眾的放大宣傳，向外界傳遞出會(huì)展的形象和城市的風(fēng)采，使綠色會(huì)展的知名度和美譽(yù)度為城市的品牌提升有利的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、綠色會(huì)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展教學(xué)與市場(chǎng)的對(duì)接

（一）培養(yǎng)綠色會(huì)展的理念與市場(chǎng)需求的差距

由于會(huì)展行業(yè)是近年來(lái)的新生代，因此雖然綠色會(huì)展的理念是科學(xué)的、積極的觀念意識(shí)，但是，在教育學(xué)的角度看還存在著相當(dāng)?shù)牟罹?，這在培養(yǎng)人才和市場(chǎng)需求之間尤為顯著。有一種觀點(diǎn)被大家廣為引用：目前我國(guó)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)上99%的工作人員都是“半路出家”，專(zhuān)家指出，專(zhuān)業(yè)人才缺乏、專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)滯后，制約了會(huì)展業(yè)的發(fā)展。出現(xiàn)這種差距并不是因?yàn)榻逃娜狈Γ瞬殴?yīng)不足，而是由于教學(xué)理念與市場(chǎng)需求的供不對(duì)求，即理論教學(xué)與會(huì)展市場(chǎng)的對(duì)口誤差。會(huì)展教學(xué)理念在現(xiàn)今教學(xué)中依附著國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)外語(yǔ)、物流管理等邊緣專(zhuān)業(yè)，其深入的學(xué)習(xí)需要師資力量依靠時(shí)間來(lái)磨合市場(chǎng)現(xiàn)狀，加大融合會(huì)展業(yè)與市場(chǎng)、環(huán)境、教育三位一體的供求對(duì)接，促進(jìn)綠色會(huì)展的廣義發(fā)展。

（二）高校綠色會(huì)展的教學(xué)與市場(chǎng)運(yùn)行的接軌

高校會(huì)展教學(xué)體現(xiàn)著知識(shí)來(lái)源于實(shí)踐、能力來(lái)源于實(shí)踐，素質(zhì)來(lái)源于實(shí)踐的硬道理。由此可知，實(shí)踐對(duì)于任何教學(xué)都有著舉足輕重的地位，對(duì)于會(huì)展尤為如此，為深化綠色會(huì)展理念的教學(xué)，應(yīng)采取積極的措施促使其與市場(chǎng)運(yùn)行的接軌，通過(guò)實(shí)踐，讓教師、學(xué)生、教學(xué)都進(jìn)入會(huì)展行業(yè)，了解綠色環(huán)保的重要性，摸索會(huì)展行業(yè)的規(guī)律，強(qiáng)化理論知識(shí)的認(rèn)知能力，這樣才能拓寬教學(xué)視野，增強(qiáng)實(shí)干，讓專(zhuān)業(yè)知識(shí)與市場(chǎng)實(shí)際更為貼合，避免知識(shí)的老化和人才儲(chǔ)備資源的枯竭，有效的將科學(xué)發(fā)展的綠色理念源源不斷的輸入到會(huì)展教學(xué)和市場(chǎng)運(yùn)行之中，力圖打造教學(xué)與實(shí)踐的柔性接軌。

（三）企業(yè)綠色會(huì)展的實(shí)踐與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的融合

企業(yè)為促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而加入會(huì)展活動(dòng)，將綠色會(huì)展的理念融入企業(yè)，樹(shù)立綠色企業(yè)品牌，則是企業(yè)綠色會(huì)展實(shí)踐與營(yíng)銷(xiāo)互利互惠的成功航標(biāo)。從企業(yè)的角度分析，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成效與企業(yè)的形象息息相關(guān)，而企業(yè)的形象可以分為兩個(gè)維度：其一，與服務(wù)和產(chǎn)品為主打的經(jīng)營(yíng)能力；其二，與決策和定位為方向的號(hào)召能力。當(dāng)綠色環(huán)保成為社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的主流思想，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)牢牢把握住這一關(guān)鍵點(diǎn)顯得恰如其分。通過(guò)服務(wù)和產(chǎn)品的環(huán)?；?，決策與定位的集約化，能在主辦綠色會(huì)展中獲得良好的聲譽(yù)，贏得消費(fèi)者的青睞，不但宣傳了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)濟(jì)能力等硬件實(shí)力，也在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中贏得關(guān)注和認(rèn)同，在公眾心中的知名品牌里贏得一席之地。

四、綠色會(huì)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展教學(xué)管理的前景

（一）堅(jiān)持綠色理念，明確培養(yǎng)目標(biāo)

隨著會(huì)展業(yè)的飛速發(fā)展，會(huì)展的活動(dòng)主體已經(jīng)不僅僅局限于展覽館、展覽公司、廣告策劃、旅行社或者設(shè)計(jì)公司，越來(lái)越廣泛的主體利用會(huì)展的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，植入包裝和推廣科學(xué)理念，為打造新型企業(yè)形象和會(huì)展效應(yīng)而搭建平臺(tái)。在勢(shì)不可擋的大趨勢(shì)下，會(huì)展教育理應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新教學(xué)，堅(jiān)定綠色科學(xué)的信念，培養(yǎng)教學(xué)目標(biāo)，不斷的進(jìn)行明確的定位。做好會(huì)展教學(xué)成敗的前提是教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)置，根據(jù)我國(guó)會(huì)展行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)來(lái)考慮，綠色環(huán)保是焦點(diǎn)之一，一味地追求本學(xué)科知識(shí)體系的系統(tǒng)性和完整性已經(jīng)被淘汰，取而代之的是培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)精神、交際能力、自我表現(xiàn)能力、協(xié)調(diào)能力；培養(yǎng)學(xué)生策劃會(huì)展項(xiàng)目、付諸實(shí)踐能力、周密性思維等多元化目標(biāo)培養(yǎng)，高效的結(jié)合社會(huì)對(duì)會(huì)展人才的需求標(biāo)準(zhǔn)，給予人才更廣闊的就業(yè)平臺(tái)。

（二）營(yíng)造會(huì)展氛圍，提高師資水平

擁一支較強(qiáng)的師資隊(duì)伍是加強(qiáng)會(huì)展人才的培養(yǎng)的抓手。高校會(huì)展教育通過(guò)強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)，改善專(zhuān)業(yè)師資結(jié)構(gòu)，來(lái)提高會(huì)展實(shí)際氛圍的層次和質(zhì)量。首先，有計(jì)劃地安排會(huì)展專(zhuān)業(yè)教師到會(huì)展科研單位企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，提高專(zhuān)業(yè)教師的科研、實(shí)踐、動(dòng)手能力；其次，充分的利用各種資源，模擬會(huì)展環(huán)境的實(shí)踐及評(píng)價(jià)體系，模擬會(huì)展企業(yè)的分工、崗位、職能，模擬會(huì)展企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、環(huán)境，并崗位分工按會(huì)展項(xiàng)目實(shí)施方案的功能模塊進(jìn)行操控，以此來(lái)考核在會(huì)展氛圍下的實(shí)際應(yīng)用能力；另外，還要鼓勵(lì)會(huì)展專(zhuān)業(yè)教師將目光投之于國(guó)際性會(huì)展城市，不能僅僅停留于一般的資料上枯燥的數(shù)據(jù)之中。為培養(yǎng)出可為會(huì)展服務(wù)的高層次專(zhuān)業(yè)人才。

（三）弘揚(yáng)發(fā)展要義，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐

高校會(huì)展教育抓好發(fā)展這一第一要義，做好學(xué)中干、干中學(xué)的實(shí)用性活動(dòng)展開(kāi)。將各種實(shí)踐基地面對(duì)教學(xué)應(yīng)用，使學(xué)生充分了解會(huì)展市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，會(huì)展項(xiàng)目運(yùn)作流程熟練掌握，會(huì)展實(shí)務(wù)的操作能力不斷增強(qiáng)。這就需要提高實(shí)踐教育環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)質(zhì)量。一方面，為了促進(jìn)實(shí)習(xí)學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合，更深入地在實(shí)踐操控中帶著疑問(wèn)去學(xué)，可以開(kāi)設(shè)學(xué)生實(shí)習(xí)前的輔導(dǎo)課程，帶著課題去做，提高學(xué)生的自覺(jué)性、主動(dòng)性。另一方面，解決會(huì)展業(yè)發(fā)展過(guò)程中的熱點(diǎn)、重點(diǎn)與難點(diǎn)等問(wèn)題要深入研究，加強(qiáng)實(shí)習(xí)學(xué)生的直觀感受與理解，提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生各實(shí)習(xí)階段的管理，委托會(huì)展企業(yè)從業(yè)人員利用現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)針對(duì)學(xué)生進(jìn)行定人定崗輔導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生真正的實(shí)際應(yīng)用能力。

總而言之，但凡新知識(shí)新專(zhuān)業(yè)的形成與發(fā)展都離不開(kāi)實(shí)踐和實(shí)業(yè)。因此，會(huì)展行業(yè)在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、大膽探索、發(fā)現(xiàn)不足、不斷創(chuàng)新，以自身的發(fā)展促進(jìn)教育的提升。俗話說(shuō)：十年樹(shù)木、百年樹(shù)人。最特殊、最難打造設(shè)計(jì)的產(chǎn)品莫過(guò)于人才。因此保持會(huì)展的綠色科學(xué)理念，柔性接軌市場(chǎng)，對(duì)口輸出教學(xué)實(shí)踐型人才，保持教學(xué)―市場(chǎng)―社會(huì)三位于一體，創(chuàng)造會(huì)展高端的經(jīng)濟(jì)發(fā)展行情。

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