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第1篇：常見的盈利模式范文

通過(guò)將眾多B2C商家整合到同一平臺(tái)上完成一站式導(dǎo)購(gòu)并提供返利，該模式一夜風(fēng)行。

今年7月返利網(wǎng)（省略）正式宣布獲得了來(lái)自啟明創(chuàng)投和迪士尼旗下思偉投資的千萬(wàn)美元投資。返利網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO葛永昌對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，最新數(shù)據(jù)顯示返利網(wǎng)目前已有超過(guò)350萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)會(huì)員及近400家知名電商入駐。

對(duì)用戶、商家及返利網(wǎng)站自身而言，這看上去都是一個(gè)三全其美的模式，然而眼下團(tuán)購(gòu)行業(yè)嚴(yán)冬來(lái)臨，B2C內(nèi)部也是殺伐不斷，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)毛利率縮減，返利模式寄居其中，能走多遠(yuǎn)？

時(shí)代周報(bào)：返利模式在技術(shù)上、渠道上都不存在高壁壘，可復(fù)制性很強(qiáng)，面對(duì)這一情況，除了在進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間上占有先發(fā)優(yōu)勢(shì)之外，返利網(wǎng)還有何優(yōu)勢(shì)？要如何保證持續(xù)占領(lǐng)這種優(yōu)勢(shì)呢？

葛永昌：返利網(wǎng)主要的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在規(guī)模和專業(yè)性上。與其他同類網(wǎng)站相比，返利網(wǎng)目前所具備的優(yōu)勢(shì)是無(wú)法超越的。返利網(wǎng)目前已覆蓋了網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域的幾乎所有知名商家，而與成熟的大型網(wǎng)站相比，我們具有更為細(xì)分的專業(yè)性，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)及消費(fèi)者的需求有更精準(zhǔn)的把握。

時(shí)代周報(bào)：返利網(wǎng)不久前融到一千萬(wàn)美元的資金，具體比例方便透露一下嗎？融到的資金主要做什么用途？

葛永昌：不好意思，牽涉到保密協(xié)議，不是很方便透露。到目前為止，我們?nèi)诘降馁Y金還沒(méi)有開始動(dòng)用。未來(lái)主要考慮將這筆資金投向兩方面：一個(gè)是技術(shù)層面，這個(gè)主要是體現(xiàn)在技術(shù)開拓和人才招募方面；另一點(diǎn)是市場(chǎng)開發(fā)，我們要提升自身的影響力就要在市場(chǎng)開發(fā)和渠道開拓方面加大投入。

時(shí)代周報(bào)：對(duì)于所有的B2C來(lái)講，是否開始盈利始終是一個(gè)很敏感的話題。能不能請(qǐng)葛總談一下返利網(wǎng)的盈利現(xiàn)狀？

葛永昌：基于返利網(wǎng)的盈利模式十分健康，所以返利網(wǎng)從建立之初就一直處于盈利狀態(tài)。返利網(wǎng)始終致力于在消費(fèi)者、電商網(wǎng)站及返利網(wǎng)之間建立最大化的共贏關(guān)系，所以返利網(wǎng)的盈利將會(huì)是穩(wěn)定并持續(xù)的。

從今年開始，返利網(wǎng)計(jì)劃有大規(guī)模的網(wǎng)站擴(kuò)建及市場(chǎng)推廣行為，所以今年對(duì)盈利率并沒(méi)有明確的規(guī)定。相對(duì)應(yīng)的，我們希望在今年完成公司核心職位的員工招募和大范圍的市場(chǎng)推廣，讓更多消費(fèi)者能享受到返利網(wǎng)帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及返利優(yōu)惠。

第2篇：常見的盈利模式范文

［關(guān)鍵詞］回購(gòu)利率 回購(gòu)市場(chǎng) 股票市場(chǎng) 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率 基準(zhǔn)利率

無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率，也稱基準(zhǔn)利率。作為眾多金融產(chǎn)品定價(jià)的標(biāo)桿，它的一舉一動(dòng)牽動(dòng)著所有金融產(chǎn)品市場(chǎng)的迅速變化。在理想假定下,可以預(yù)期,無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率的上升會(huì)導(dǎo)致其他市場(chǎng)金融產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本上升，資金被吸引到高利率的市場(chǎng)，從而短期內(nèi)將使到所有其他市場(chǎng)的需求出現(xiàn)下降，進(jìn)而成交量隨之下降；反之亦然。那么，事實(shí)上目前我國(guó)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率的這一作用有沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)呢？

一、銀行間債券回購(gòu)市場(chǎng)對(duì)A股市場(chǎng)成交額影響的模型建立

1.數(shù)據(jù)代表的選擇。本文采用發(fā)展較完善、交易量較大的銀行間債券回購(gòu)利率作為我國(guó)金融市場(chǎng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率的代表，并采用交易量比重最大的銀行間7天質(zhì)押式債券回購(gòu)（R07D）當(dāng)期（周）加權(quán)平均利率為數(shù)據(jù)樣本；A股市場(chǎng)的規(guī)模以該市場(chǎng)的成交額為數(shù)據(jù)樣本。貨幣供給量是影響市場(chǎng)規(guī)模和利率的一個(gè)相當(dāng)重要的因素，因此在模型建立中把這一因素剔除出去非常必要。這里選取包括我國(guó)活期存款和流通現(xiàn)金的M1作為貨幣供應(yīng)量的代表。在時(shí)間上，選取2000年到2006年七年共84個(gè)月的時(shí)間為樣本，以月為標(biāo)準(zhǔn)。

2.先驗(yàn)預(yù)期。(1)在理想假定下，可以預(yù)期，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率的上升會(huì)導(dǎo)致其他市場(chǎng)金融產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本上升，資金被吸引到高利率的市場(chǎng)，從而短期內(nèi)將使到所有其他市場(chǎng)的需求出現(xiàn)下降，進(jìn)而成交量隨之下降；反之亦然。此假定如果成立，則在貨幣供給量不變的前提下，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率的變動(dòng)與A股市場(chǎng)成交額應(yīng)呈現(xiàn)顯著的負(fù)向關(guān)系，否則不顯著。

(2)隨著貨幣供應(yīng)量的不斷增加，各個(gè)金融子市場(chǎng)規(guī)模都應(yīng)該呈現(xiàn)明顯的擴(kuò)大趨勢(shì)，即理論上貨幣供應(yīng)量應(yīng)該與A股市場(chǎng)的成交額呈現(xiàn)顯著的正向關(guān)系。

3.建立模型。本文建立如下回歸模型：log(VOL_STA)=β0+ β1*log(MNY)+β2*INT_REP + u其中，VOL_STA=A股市場(chǎng)成交額，MNY=貨幣供給量，INT_REP=回購(gòu)利率，u=隨機(jī)干擾項(xiàng)。由于D-Wd值為0.737433，故再回歸以下模型以消除自相關(guān)現(xiàn)象：

log(VOL_STA)=β0+β1*log(MNY)+β2*INT_REP+ρ*AR(1)+u

其中，AR(1)表示殘差的一價(jià)自回歸?；貧w結(jié)果如下表。

注：“**”表示1%顯著水平下顯著的標(biāo)準(zhǔn)化估計(jì)值或F值。

4.模型結(jié)果。觀察回歸結(jié)果，有以下幾點(diǎn)值得注意：

（1）A股市場(chǎng)的規(guī)模與貨幣供應(yīng)量有相當(dāng)顯著的正向關(guān)系，與預(yù)期吻合。（2)銀行間債券回購(gòu)利率對(duì)A股市場(chǎng)成交額的影響作用與預(yù)想不符，甚至表現(xiàn)出顯著的正相關(guān)性。（3)從VIF值和兩個(gè)回歸元的相關(guān)性看出該回歸模型存在較明顯的多重共線性，但VIF值不高，在本次分析中其影響可忽略。

二、對(duì)銀行間回購(gòu)利率與A股市場(chǎng)成交額非負(fù)向關(guān)系的解釋

1.在中國(guó)，股票市場(chǎng)的炒作氣氛濃厚，從某種程度上說(shuō)中國(guó)股票市場(chǎng)是一個(gè)博弈的場(chǎng)所，因而對(duì)基準(zhǔn)利率的關(guān)注會(huì)比較少。正如上文所提到的，這一市場(chǎng)的參與者很大一部分是活躍于證券市場(chǎng)的證券公司和基金公司，而且這部分參與者在近兩三年來(lái)有不斷增加的趨勢(shì)，這也是A股市場(chǎng)與銀行間債券回購(gòu)市場(chǎng)資金流通較為暢通的重要原因。然而，一般來(lái)說(shuō)，機(jī)構(gòu)投資者擁有行業(yè)內(nèi)專業(yè)化程度最高的人才隊(duì)伍以及豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，其投資意識(shí)應(yīng)該是金融業(yè)界中最理智、最有理論底蘊(yùn)的。而事實(shí)上這些投資機(jī)構(gòu)作為市場(chǎng)中較為理性的投資者，卻沒(méi)能表現(xiàn)出在金融市場(chǎng)理論模型下所應(yīng)有的行為，這只能說(shuō)明，在中國(guó)，股票市場(chǎng)的炒作氣氛過(guò)于濃厚，股票對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)不是一種投資有價(jià)值企業(yè)的金融產(chǎn)品，而只是賭博場(chǎng)上互相博弈和爾虞我詐的本錢和籌碼。這是銀行間債券回購(gòu)利率對(duì)A股市場(chǎng)的影響違反一般金融市場(chǎng)規(guī)律的主要原因。

2.銀行間回購(gòu)利率充當(dāng)中國(guó)金融市場(chǎng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率即基準(zhǔn)利率的能力仍有限。模型的回歸結(jié)果表明銀行間債券回購(gòu)利率與A股市場(chǎng)呈現(xiàn)出顯著的正向關(guān)系，證實(shí)了國(guó)內(nèi)一些學(xué)者所持有的觀點(diǎn)，即銀行間債券回購(gòu)利率實(shí)際上其穩(wěn)定性明顯受到這些證券市場(chǎng)的干擾。比如，在中國(guó)股市，新股發(fā)行往往會(huì)受到一定程度的炒作，這時(shí)在回購(gòu)利率不停飆升的勢(shì)頭下，資金需求者仍會(huì)以高于平日的代價(jià)融入資金去“打新股”。也就是說(shuō)，銀行間債券回購(gòu)市場(chǎng)利率的升高無(wú)能力抑制股票市場(chǎng)的過(guò)熱，但股票市場(chǎng)的紅火反過(guò)來(lái)卻可以大力推高銀行間債券回購(gòu)市場(chǎng)的利率。從這一點(diǎn)說(shuō)，銀行間債券回購(gòu)市場(chǎng)利率充當(dāng)我國(guó)金融市場(chǎng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率的能力受到了挑戰(zhàn)，這正是我國(guó)金融利率體系不夠完善的結(jié)果。這也從一個(gè)側(cè)面反映出在我國(guó)金融市場(chǎng)中股票市場(chǎng)的力量之大、地位之重。

3.A股市場(chǎng)參與者中以個(gè)人投資者占多數(shù)，個(gè)人投資者理性程度不高，更重要的是中國(guó)貨幣市場(chǎng)的代表――銀行間債券市場(chǎng)只對(duì)機(jī)構(gòu)投資者開放。于是中國(guó)股市的散戶就被隔離在銀行間市場(chǎng)之外，這就很難期望這些小投資者會(huì)以這個(gè)市場(chǎng)的利率為判斷投資價(jià)值的標(biāo)桿。

三、結(jié)論

本文選取了銀行間債券回購(gòu)市場(chǎng)利率作為無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率的代表，選取了股票市場(chǎng)作為中國(guó)重要金融市場(chǎng)的代表，通過(guò)采集近7年的月度數(shù)據(jù)建立回歸模型，對(duì)這7年來(lái)銀行間債券回購(gòu)市場(chǎng)利率影響股市成交額的效果進(jìn)行了實(shí)證研究，得出了該利率對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模影響不明顯甚至違反一般金融市場(chǎng)規(guī)律的結(jié)論，并較詳細(xì)地分析了造成這種現(xiàn)象的原因。到此為止，我們至少已經(jīng)可以從市場(chǎng)規(guī)模的角度以及在銀行間債券回購(gòu)市場(chǎng)利率和股票市場(chǎng)的具體層面上得出這樣一個(gè)結(jié)論，即現(xiàn)階段我國(guó)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率調(diào)控其他金融市場(chǎng)的作用沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率的標(biāo)桿作用不明顯。

參考文獻(xiàn):

[1]劉軼李久學(xué):中國(guó)利率市場(chǎng)化進(jìn)程中基準(zhǔn)利率的選擇.財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐(雙月刊)，2003年7月

[2]蘇錦秀:投資者的投資心理及投資風(fēng)險(xiǎn)分析.國(guó)際金融研究,2004年第9期

第3篇：常見的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：利率；跨市場(chǎng)效應(yīng)；似不相關(guān)模型；狀態(tài)空間模型；股票市場(chǎng)；債券市場(chǎng)

中圖分類號(hào)：F830 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-5192(2012)04-0063-06

Study on the Cross-market Effects of Interest Rate Changes Based on

Time-varying Parameter State Space Model

LUO Ming-hua, TIAN Yi-xiang

(School of Economics and Management, University of Electronic Science and Technology of China, Chengdu 610054, China )

Abstract:The impact of interest rate changes on stock and bond markets is one of the issues domestic and international academic and government management focus on. This paper uses the cross-market information content of interest rate changes contained in order flow, constructs Seemingly Unrelated Regression model to test the cross-market effects of interest rate changes, and builds the time-varying parameter state space model to present the time-varying characteristics of the cross-market effects of interest rate changes. The empirical results show that interest rate changes cause the flight between stock market and Treasury bond market, and between stock market and corporate bond market, and risk contagion between Treasury bond market and corporate bond market. Interest rate changes have a negative impact on stock market through the Treasury bond market, and have a positive impact on stock market through the corporate bond market. The bond market and corporate bond market are the transmission channels of the cross-market effects of interest rate changes.

Key words:interest rates; cross-market effects; seemingly unrelated regression model; state space model; stock market; bond market

1 引言

近年來(lái)，利率變動(dòng)與股票、債券市場(chǎng)的關(guān)系以及利率變動(dòng)對(duì)股票、債券市場(chǎng)的影響效應(yīng)等問(wèn)題受到學(xué)術(shù)界、業(yè)界和政府管理層的廣泛關(guān)注。其中，利率變動(dòng)的跨市場(chǎng)效應(yīng)是重點(diǎn)研究的問(wèn)題之一。利率變動(dòng)的跨市場(chǎng)效應(yīng)是指利率變動(dòng)引起的投資者在股票市場(chǎng)和債券市場(chǎng)之間的跨市場(chǎng)投資轉(zhuǎn)移，以及利率變動(dòng)產(chǎn)生的沖擊在股票市場(chǎng)和債券市場(chǎng)之間的跨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)傳染。研究利率變動(dòng)的跨市場(chǎng)效應(yīng)一方面可以提高投資者對(duì)利率變動(dòng)跨市場(chǎng)效應(yīng)及跨市場(chǎng)投資轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)傳染內(nèi)在機(jī)理的認(rèn)識(shí)，規(guī)避利率變動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可以為政府管理層制定合理的利率政策引導(dǎo)投資者的跨市場(chǎng)投資轉(zhuǎn)移和規(guī)避利率風(fēng)險(xiǎn)傳染提供有益參考。

本文回顧了利率變動(dòng)對(duì)股票市場(chǎng)和債券市場(chǎng)影響效應(yīng)的相關(guān)研究成果，對(duì)利率變動(dòng)跨市場(chǎng)效應(yīng)（Cross-market Efects）實(shí)證分析，利用定單流蘊(yùn)含利率變動(dòng)的跨市場(chǎng)信息含量，構(gòu)建似不相關(guān)（Seemingly Unrelated Regression，簡(jiǎn)稱SUR）模型檢驗(yàn)了利率變動(dòng)的跨市場(chǎng)效應(yīng)，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)構(gòu)建時(shí)變參數(shù)狀態(tài)空間模型，刻畫利率變動(dòng)跨市場(chǎng)效應(yīng)的時(shí)變特征。

第4篇：常見的盈利模式范文

關(guān)鍵詞 區(qū)間分析，約束變尺度方法，初始應(yīng)力場(chǎng)，彈性模量

1． 引言

輸入?yún)?shù)（巖體力學(xué)參數(shù)、初始應(yīng)力場(chǎng)）和巖體本構(gòu)關(guān)系給不準(zhǔn)是巖土工程數(shù)值模擬的兩個(gè)瓶頸問(wèn)題[1]。采用位移等觀測(cè)數(shù)據(jù)推斷巖體彈性參數(shù)或初始地應(yīng)力，這類彈性問(wèn)題的位移反分析，由于公式推演和計(jì)算過(guò)程的實(shí)施較為簡(jiǎn)單，且所得結(jié)果通常能較好地近似反映實(shí)際工程問(wèn)題的主要特征[2]，70年代以來(lái)受到人們的重視[2-6]。實(shí)際工程中，地應(yīng)力和圍巖彈性參數(shù)一般均是未知的，尋找能夠同時(shí)確定它們的方法更具有實(shí)用性。文[3]曾就同時(shí)辨識(shí)圍巖彈性參數(shù)和地應(yīng)力可行性進(jìn)行過(guò)研究，楊林德等率先將位移和擾動(dòng)應(yīng)力增量量測(cè)信息同時(shí)用作反演分析的依據(jù)，提出了可同時(shí)反求初始地應(yīng)力參數(shù)和地層彈性參數(shù)的位移、應(yīng)力反演分析法[2]；文[4]曾在引入所謂“預(yù)估約束”的條件下同時(shí)識(shí)別彈性參數(shù)和地應(yīng)力。但是，由于觀測(cè)誤差客觀存在的不確定性，據(jù)此推演出的巖土工程參數(shù)也應(yīng)為不確定的，所以，反演問(wèn)題本質(zhì)上是一個(gè)不確定問(wèn)題，本文從該角度對(duì)此類問(wèn)題進(jìn)行研究。

從有限元數(shù)值計(jì)算的角度，本文首先就同時(shí)辨識(shí)圍巖彈性參數(shù)和地應(yīng)力可行性進(jìn)行了探討。然后在可辨識(shí)性分析的基礎(chǔ)上，采用區(qū)間分析方法的思想建立了聯(lián)合利用位移和應(yīng)力觀測(cè)數(shù)據(jù)同時(shí)反演圍巖彈性模量和地應(yīng)力的區(qū)間反演計(jì)算模型。在該模型中，用有限元法建立系統(tǒng)的控制方程，把待求變量看作區(qū)間數(shù)，以量測(cè)信息作為設(shè)計(jì)變量的邊界約束，運(yùn)用約束變尺度方法求出地應(yīng)力和彈性模量的最大值和最小值。

2． 同時(shí)辨識(shí)巷道圍巖彈性模量和初始地應(yīng)力的可行性分析

當(dāng)巷道埋深較大時(shí)，其受力情況可以簡(jiǎn)化為圖1示。巷道開挖所引起的巷道圍巖位移和擾動(dòng)應(yīng)力可以看作是，在水平壓力P=σ0x和垂直壓力Q=σ0y作用下與巷道形狀相同的彈性孔的位移和應(yīng)力減去沒(méi)有開挖巷道前巖體已經(jīng)完成的位移和應(yīng)力。即相當(dāng)于在巷道開挖邊界反向作用與地應(yīng)力大小相等的邊界力時(shí)，所引起的圍巖的位移和應(yīng)力（為作圖方便，以開挖邊界為矩形為例如圖2示）。采用有限元計(jì)算時(shí)，假設(shè)初始地應(yīng)力作用下開挖邊界上的作用力為f 0，開挖引起的位移和應(yīng)力增量相當(dāng)于在開挖邊界上反向施加等效的節(jié)點(diǎn)力-f 0引起的圍巖圍巖和應(yīng)力值[6]。

第5篇：常見的盈利模式范文

看到這個(gè)題目，很多人或許會(huì)想到這種常見的說(shuō)法：廣告、游戲、電商。

其中廣告最容易理解：賣廣告掙錢。但是游戲和電商呢？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何通過(guò)游戲掙錢，如何通過(guò)電商掙錢？

這里的問(wèn)題是：?jiǎn)渭円杂螒颉㈦娚虂?lái)概括盈利模式太籠統(tǒng)。游戲本身有多種盈利方式，一些游戲產(chǎn)品，比如：NBA2K需要用戶付費(fèi)才能使用，而國(guó)內(nèi)很多游戲不收費(fèi)但游戲內(nèi)有很多其他盈利機(jī)會(huì)。

另外，電商平臺(tái)的盈利模式也不一樣，淘寶本身不賣商品，而京東有很多商品是自營(yíng)的，僅僅以電商來(lái)描述二者的盈利模式同樣不夠具體和深入。

可以這么說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)廣告、游戲、電商三大業(yè)務(wù)獲取盈利，但是，業(yè)務(wù)不等同于盈利模式，二者不是完全對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

有沒(méi)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)三大盈利模式？

本文的思路有兩條主線：

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，廣告既是一種業(yè)務(wù)也是一種盈利手段，而游戲和電商則更多是一種業(yè)務(wù)，完全把二者當(dāng)作盈利模式來(lái)定義太籠統(tǒng)也太模糊，但是可以繼續(xù)挖掘游戲和電商背后的盈利模式；分析互聯(lián)網(wǎng)上古神獸、獨(dú)角獸的盈利模式，這些互聯(lián)網(wǎng)頭部公司怎么掙錢，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基本上就是怎么掙錢。

按照這樣的思路，本文將互聯(lián)網(wǎng)三大盈利模式總結(jié)為：廣告、增值服務(wù)、傭金。

互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)決定了其盈利模式

2016年娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后在回答怎么看待馬云提出的“新制造”、“新零售”等內(nèi)容時(shí)，很有意思的回答說(shuō)：

我認(rèn)為除了新技術(shù)以外，其他都是胡說(shuō)八道。他（馬云）本身就不是（從事）實(shí)體經(jīng)濟(jì)制造什么東西

互聯(lián)網(wǎng)本身不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，不參與直接的生產(chǎn)性活動(dòng)，生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值進(jìn)而盈利這一簡(jiǎn)單原始的方式不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值是在信息、商品的流通中產(chǎn)生的。

“連接”是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主線，人與信息的連接、人與物的連接、人與人的連接，基于連接和整合的發(fā)展特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有其獨(dú)特的一面。

1. 廣告

為什么廣告排在第一位？

因?yàn)閺V告無(wú)處不在，作為互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)時(shí)代的代價(jià)，廣告充斥著互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落。

視頻音樂(lè)、新聞資訊、搜索、電商、游戲，廣告可以滲透到各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之中。按照呈現(xiàn)載體不同，廣告可分為文字廣告、圖片廣告、視頻廣告等等。相比于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品覆蓋面更廣，廣告形式更豐富，人群定位更精準(zhǔn)，因此具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)廣告最主要的兩種形式是：搜索排名和信息流廣告，搜索排名包括百度搜索、淘寶競(jìng)價(jià)排名、各大手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)價(jià)排名等，信息流廣告產(chǎn)品包括微博、頭條、抖音、各類新聞產(chǎn)品、朋友圈等。另外，除了搜索排名和信息流廣告，還有傳統(tǒng)的首頁(yè)推薦，開屏廣告等形式。

互聯(lián)網(wǎng)廣告形式多樣，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均擁有各自的廣告業(yè)務(wù)，每年通過(guò)廣告產(chǎn)生的收益占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)營(yíng)收的重要部分。

2. 增值服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)了免費(fèi)模式，也有人說(shuō)免費(fèi)是最貴的模式。不管什么模式，企業(yè)最終的目的是要盈利。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何通過(guò)免費(fèi)模式盈利？

大家都知道，答案就是交叉補(bǔ)貼，就是通過(guò)提供增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)游戲的盈利模式都屬于增值服務(wù)，很多游戲可以免費(fèi)玩，但是你想要更炫酷的皮膚，更強(qiáng)大的技能，游戲內(nèi)更高的地位，你就得充值。這屬于典型的增值服務(wù)——產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能免費(fèi)，高級(jí)功能收費(fèi)。

另外，包括視頻網(wǎng)站的付費(fèi)視頻，也是類似的思路——基本內(nèi)容免費(fèi)，高級(jí)內(nèi)容收費(fèi)。

說(shuō)到視頻網(wǎng)站，不得不提到目前流行的會(huì)員制，不管是電商、視頻、文學(xué)小說(shuō)還是各類工具型產(chǎn)品，會(huì)員模式都特別常見。亞馬遜、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆、QQ會(huì)員、在線音樂(lè)、筆記類應(yīng)用……通過(guò)提供更低的價(jià)格、更高級(jí)的功能、更好的使用體驗(yàn)、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容等手段，會(huì)員模式已經(jīng)成為一種流行且有效的增值服務(wù)類型。

包括淘寶對(duì)商家提供各類插件等收費(fèi)手段在內(nèi)，增值服務(wù)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響力普遍而深遠(yuǎn)。

3. 傭金

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都屬于平臺(tái)模式。平臺(tái)不直接生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值，而是通過(guò)連接不同商業(yè)群體來(lái)整合價(jià)值。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、滴滴出行、攜程、餓了么等O2O巨頭，均是通過(guò)促成團(tuán)購(gòu)、打車、酒旅、外賣等商業(yè)交易，并從中提取一定的傭金而盈利。傭金、交易提成、交易手續(xù)費(fèi)等等說(shuō)法都是一個(gè)道理。

除了O2O平臺(tái)，支付寶、微信支付這些支付工具，傭金也是其盈利模式。所有的商業(yè)交易行為，最后都要經(jīng)過(guò)付款結(jié)算這一行為，這也是兩個(gè)馬爸爸特別看重在支付環(huán)節(jié)布局的原因。把握住支付這一關(guān)鍵點(diǎn)，也就摸到了商業(yè)的脈搏。

傭金這種方式似乎是最簡(jiǎn)單的盈利模式：只要你交易我就躺著掙錢，但是這種模式要求平臺(tái)具有足夠的影響力，也只有巨頭們可以玩得動(dòng)。

總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有很多種，但很多盈利方式歸根結(jié)底是一個(gè)思路，本文總結(jié)了廣告、增值服務(wù)、傭金這三種最常見、規(guī)模巨大的盈利模式。

第6篇：常見的盈利模式范文

>> 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)盈利現(xiàn)狀分析 三季度鋼鐵行業(yè)盈利將改善 機(jī)械行業(yè)：鋼價(jià)暴漲將影響行業(yè)盈利水平 微博發(fā)展超預(yù)期,語(yǔ)音視頻微博將催生盈利新模式 網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格迭創(chuàng)新高 視頻行業(yè)面臨盈利挑戰(zhàn) 造紙行業(yè):消費(fèi)旺季來(lái)臨 盈利將企穩(wěn)回升等 視頻新盈利模式 視頻網(wǎng)站盈利拐點(diǎn) 盈利預(yù)測(cè)行業(yè)周報(bào) 湘茶實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)盈利年綜合產(chǎn)值逾600億元 擺平“關(guān)系”實(shí)現(xiàn)盈利 如何跟莊實(shí)現(xiàn)盈利 優(yōu)酷土豆聯(lián)姻 國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)將一家獨(dú)大? 視頻分享網(wǎng)站無(wú)緣首批牌照　監(jiān)管趨嚴(yán)將引發(fā)行業(yè)洗牌等 央視籌建網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)　視頻行業(yè)格局或?qū)⒏膶?水價(jià)上調(diào)提升行業(yè)盈利 付費(fèi)視頻盈利模式應(yīng)突破 視頻分享網(wǎng)站盈利模式探析 視頻網(wǎng)站盈利模式探析 視頻網(wǎng)站的盈利枷鎖 常見問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 政治 > 視頻行業(yè)將實(shí)現(xiàn)盈利 視頻行業(yè)將實(shí)現(xiàn)盈利 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 劉媚琪")

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2013年年底，視頻網(wǎng)站都在宣布著2014年的內(nèi)容計(jì)劃，獨(dú)家版權(quán)內(nèi)容和多屏成為他們?cè)?014年?duì)帄Z的焦點(diǎn)，獨(dú)家綜藝版權(quán)的高額版權(quán)費(fèi)揭開了一場(chǎng)更加殘酷的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，盈利已經(jīng)不是視頻網(wǎng)站經(jīng)常提及的話題。

多家視頻網(wǎng)站相繼高調(diào)斥資億元購(gòu)買目前熱門綜藝節(jié)目，版權(quán)價(jià)格早已超過(guò)2億的《中國(guó)好聲音》被騰訊視頻拿下，愛(ài)奇藝同樣用過(guò)億元購(gòu)得《爸爸去哪兒》第二季的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)，樂(lè)視網(wǎng)的《我是歌手》第二季版權(quán)也是同樣的億元級(jí)別，版權(quán)成本的上升又一次成為視頻網(wǎng)站盈利預(yù)期的灰色因素。

然而視頻整體行業(yè)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)已經(jīng)揭示了其巨大的市場(chǎng)潛力。2013年，在線視頻超越門戶，成為廣告主的新寵。在易觀國(guó)際所披露的數(shù)據(jù)中，預(yù)計(jì)2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)收入將達(dá)到148.32億元，2014年則接近200億元。

在摩根大通的報(bào)告中指出，2014年中國(guó)在線視頻行業(yè)的推動(dòng)力將繼續(xù)來(lái)自于專業(yè)制作內(nèi)容，其中自主制作內(nèi)容是打造視頻內(nèi)容差異化的正確方向。在視頻行業(yè)中，優(yōu)酷土豆的多元化盈利模式也宣告了盈利的可能。

在2014年優(yōu)酷土豆內(nèi)容推介會(huì)上，與業(yè)內(nèi)同行采購(gòu)獨(dú)家版權(quán)，爭(zhēng)奪綜藝版權(quán)的方式不同，內(nèi)容差異化和自制是優(yōu)酷土豆在2014年更加強(qiáng)調(diào)的策略。在保證購(gòu)買之外，2014年優(yōu)酷土豆將在自制內(nèi)容上投入3億元資金，其中包括自制節(jié)目、合作節(jié)目（PGC）和用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC），自制內(nèi)容已經(jīng)為優(yōu)酷土豆貢獻(xiàn)了13%的流量，而優(yōu)酷土豆自制內(nèi)容也得到廣告商的認(rèn)可。

2013年以來(lái)，優(yōu)酷土豆的虧損額就一直在收窄。從購(gòu)入土豆之后，優(yōu)酷土豆集團(tuán)在寬帶、廣告共享上實(shí)現(xiàn)了更好的成本控制。2013年第2季度財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)酷土豆實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收7.535億元，較上年同期增長(zhǎng)30%；凈虧損為1.051億元，較上年同期降低40%。

盡管到2013年第3季度，優(yōu)酷土豆因版權(quán)內(nèi)容的流量分布變化，調(diào)整了內(nèi)容成本攤銷方式，導(dǎo)致內(nèi)容成本上升，優(yōu)酷土豆凈營(yíng)收為8.577億元，較上1季度增長(zhǎng)了14%；凈虧損為人民幣2.186億元。然而如果未采用新內(nèi)容成本攤銷方式，凈虧損1540萬(wàn)元，較上季度縮減65%。

第7篇：常見的盈利模式范文

創(chuàng)業(yè)的活躍程度是一個(gè)國(guó)家與社會(huì)經(jīng)濟(jì)活力的重要標(biāo)志。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)逐漸成為研究人員的關(guān)注對(duì)象。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐漸健全，政府和社會(huì)都非常鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，尤其是2014年9月總理在夏季達(dá)沃斯論壇上發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的公開號(hào)召之后。但是，創(chuàng)業(yè)僅憑一股熱情是不夠的，它在本質(zhì)上是一種創(chuàng)新性的冒險(xiǎn)行為，在不同的發(fā)展階段都需要足夠資金和資源（下文中，資金和資源，統(tǒng)一簡(jiǎn)稱為資金）的支持方能成功，否則，創(chuàng)業(yè)成功就是一句空話。而在創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金的需求規(guī)模和獲取上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式設(shè)計(jì)扮演著中重要角色。然而，目前在這方面的研究文獻(xiàn)匱乏，本研究將推進(jìn)這一領(lǐng)域的進(jìn)展，為創(chuàng)業(yè)理論發(fā)展和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供有價(jià)值的參考。本研究在分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)特點(diǎn)和盈利模式的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)盈利模式既對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金需求規(guī)模產(chǎn)生重要影響，也對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)融資發(fā)生重要作用。

二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)融資和盈利模式

在當(dāng)今的學(xué)術(shù)界，有很多的學(xué)者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行研究，然而，由于每個(gè)學(xué)者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的理解也不同，提出了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不同概念。通過(guò)歸納和總結(jié)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)行為主體不同，可以將創(chuàng)業(yè)企業(yè)分為成熟企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)和獨(dú)立創(chuàng)業(yè)企業(yè)。成熟企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)一般是指成熟企業(yè)通過(guò)建立創(chuàng)業(yè)子公司或在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)業(yè)部門來(lái)進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)可以與原公司有關(guān)聯(lián)，也可以沒(méi)有關(guān)聯(lián)，但是，它仍然是成熟企業(yè)的一部分。獨(dú)立創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般是指?jìng)€(gè)人通過(guò)投入自有資金或者是依靠外部的融資進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。由于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的資金主要由原公司提供，創(chuàng)業(yè)資金通常不是問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)也主要是由原公司承擔(dān)，因而，這類創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是本文研究的對(duì)象，本文研究的對(duì)象是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)企業(yè)和其融資問(wèn)題（下文中，無(wú)特別說(shuō)明，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是指獨(dú)立創(chuàng)業(yè)企業(yè)）。創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于是新生企業(yè)，雖然具有創(chuàng)新性和開拓性，然而，企業(yè)資金實(shí)力弱，產(chǎn)品具有不成熟性和不穩(wěn)定性，這就使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)要比己經(jīng)發(fā)展較為成熟的企業(yè)大的多，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也弱。再加上創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展初期，實(shí)際上就是中小微企業(yè)，企業(yè)信用評(píng)級(jí)較低，這都使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力受到限制，而這種限制在創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金先天不足的時(shí)候就會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和威脅。創(chuàng)業(yè)企業(yè)信用評(píng)級(jí)低，債權(quán)融資受到嚴(yán)格限制時(shí)，股權(quán)融資成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金來(lái)源的重要渠道，甚至是唯一渠道。股權(quán)融資的方式主要有創(chuàng)業(yè)者自己出資、爭(zhēng)取國(guó)家財(cái)政投資、與其他企業(yè)合資、吸引投資基金投資等。創(chuàng)業(yè)者自己出資是股權(quán)融資的最初階段，但創(chuàng)業(yè)者自己出資往往受到自有資金規(guī)模小的限制，不能滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存、發(fā)展壯大的需要，需要在不同階段持續(xù)引進(jìn)外來(lái)股權(quán)投資者。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程可以分為萌芽期、生長(zhǎng)期、高速發(fā)展期、成熟期四個(gè)階段，從創(chuàng)業(yè)企業(yè)剛開始成立，到慢慢地發(fā)展壯大，再到后來(lái)一步步走向成熟，在每一個(gè)階段都會(huì)出現(xiàn)投資者進(jìn)行股權(quán)投資。所以說(shuō)，在股權(quán)融資在各個(gè)階段都會(huì)存在，比如創(chuàng)業(yè)企業(yè)的天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、PE，或者通過(guò)公開市場(chǎng)進(jìn)行融資等。下圖為創(chuàng)業(yè)企業(yè)各生命周期的股權(quán)融資方式：圖創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期股權(quán)融資方式因此，如何在創(chuàng)業(yè)的不同時(shí)期有效吸引外部資金尤其是股權(quán)融資進(jìn)來(lái)就成為創(chuàng)業(yè)者時(shí)刻要思考的一個(gè)問(wèn)題。研究表明，股權(quán)投資者在決定是否投資一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，最為關(guān)注的因素有：行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和潛力、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和素養(yǎng)、公司治理和股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利模式和商業(yè)模式?？梢?，盈利模式在吸引股權(quán)投資者方面扮演著重要角色。一直以來(lái)，盈利模式都受到很多學(xué)者和企業(yè)界的關(guān)注，但是對(duì)于盈利模式概念還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義。本研究認(rèn)為，盈利模式是企業(yè)對(duì)利潤(rùn)和收入來(lái)源的設(shè)計(jì)，它規(guī)定了企業(yè)的收入和利潤(rùn)來(lái)源于哪個(gè)產(chǎn)品、哪個(gè)利益相關(guān)者、何時(shí)產(chǎn)生、如何產(chǎn)生和支付等問(wèn)題。劉進(jìn)（2012）對(duì)常見的盈利模式進(jìn)行了總結(jié)，認(rèn)為總共有7種盈利模式：（1）傳統(tǒng)進(jìn)銷差價(jià)型盈利模式，（2）禮品型盈利模式，（3）報(bào)紙媒體型盈利模式，（4）超市型盈利模式，（5）網(wǎng)游進(jìn)階型盈利模式，（6）沃爾瑪價(jià)值鏈整合型盈利模式，（7）復(fù)合型盈利模式。但是，在上述的7種盈利模式中是沒(méi)有考慮支付方式和時(shí)間問(wèn)題。如果把支付方式和時(shí)間考慮進(jìn)去，盈利模式將會(huì)更加多樣化。在我們研究盈利模式和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資問(wèn)題時(shí)，把支付方式和時(shí)間考慮進(jìn)來(lái)是十分必要的。

三、盈利模式和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的關(guān)系

1.現(xiàn)實(shí)的資金約束要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段有不同的盈利模式創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于在不同的發(fā)展階段面臨不同的資金壓力和資金約束，因此，在不同的發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式設(shè)計(jì)應(yīng)該與企業(yè)掌控的資金規(guī)模相適應(yīng)，否則，企業(yè)無(wú)法度過(guò)生存期和艱難期，無(wú)法等到真正盈利和建立自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的那一天。在盈利模式設(shè)計(jì)中，有3個(gè)重要因素要認(rèn)真考慮：一是顧客是預(yù)付費(fèi)還是后付費(fèi)，二是何時(shí)得到來(lái)自市場(chǎng)的第一筆顧客付款并形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流，三是企業(yè)的資金支出規(guī)模與收入規(guī)模的匹配問(wèn)題。如果顧客是預(yù)付費(fèi)模式，那么，這種盈利模式當(dāng)然會(huì)減少企業(yè)當(dāng)前的資金壓力。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金壓力大，那么在創(chuàng)業(yè)初期的盈利模式設(shè)計(jì)中，可以把顧客支付設(shè)計(jì)的比較靠前一點(diǎn)，這樣既可以緩解當(dāng)前資金壓力，也可以讓資本市場(chǎng)看到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的良性運(yùn)作。盈利模式中不僅涉及到收入問(wèn)題，也涉及到支出問(wèn)題，較好的處理兩者的關(guān)系，可以對(duì)企業(yè)的資金進(jìn)行高效率的運(yùn)作。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式并非一成不變的，可以也應(yīng)該根據(jù)自己資金實(shí)力的變化，最終進(jìn)化到最具競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的盈利模式上來(lái)。滴滴打車是中國(guó)市場(chǎng)重要的網(wǎng)約車平臺(tái)，它的盈利模式在不同發(fā)展階段是不同的，從最初對(duì)車主進(jìn)行補(bǔ)貼的非實(shí)質(zhì)性收取服務(wù)傭金，到逐漸實(shí)質(zhì)收取服務(wù)傭金，這就是為了適應(yīng)不同發(fā)展階段的策略需要。2.盈利模式規(guī)定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同發(fā)展階段的資金需求規(guī)模盈利模式的實(shí)現(xiàn)需要資金的投入和支撐，因此，不同的盈利模式需要不同的資金規(guī)模，進(jìn)一步，盈利模式規(guī)定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同發(fā)展階段的資金需求規(guī)模。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期融資相對(duì)比較困難，因此企業(yè)在融資前就要確定好融資規(guī)模。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式需要的資金比較多，壓力比較大，這就決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)的一個(gè)重心就是如何吸引金融資本市場(chǎng)的投資。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式需要的資金比較少，那么企業(yè)就可以把更多的精力放在市場(chǎng)運(yùn)作上，也不用花費(fèi)較多的精力在資本市場(chǎng)上。同樣，如果盈利模式確定了資金規(guī)模，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就應(yīng)當(dāng)正確的預(yù)見和規(guī)劃自己的融資規(guī)模。如果融資太多的話，不但會(huì)使融資的成本相應(yīng)地增加，還可能造成不必要的資金浪費(fèi)。同時(shí)如果企業(yè)負(fù)債太多的話，償債就有壓力，進(jìn)而會(huì)使創(chuàng)業(yè)企業(yè)遇到資金周轉(zhuǎn)困難或是財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展是極為不利的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該在融資時(shí)仔細(xì)考量，針對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和計(jì)劃，以求得生存為前提條件，合理地進(jìn)行融資。國(guó)美、阿里巴巴等企業(yè)盈利模式被稱為類金融模式，顯然，它們的盈利模式設(shè)計(jì)本身就為自己的發(fā)展提供了一部分資金來(lái)源，這讓它們對(duì)外部資金的需求規(guī)模相對(duì)其他來(lái)講大為減少。國(guó)美類金融模式是指通過(guò)商業(yè)信用吸納和占用供應(yīng)商的資金，通過(guò)滾動(dòng)方式供自己長(zhǎng)期使用的經(jīng)營(yíng)模式。資料顯示，國(guó)美電器的應(yīng)付賬款從2004年末的31.93億元增長(zhǎng)到2010年末的158.15億元期間，其2004年的自有貨幣資金為16.59億元，2010年才為62.32億元，可見大量的無(wú)息的應(yīng)付賬款為國(guó)美提供了大量的營(yíng)運(yùn)資金。3.好的盈利模式更容易獲得投資者的青睞好的盈利模式應(yīng)該具有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是具有巨大的收入潛力，一個(gè)是具有更早和穩(wěn)定的現(xiàn)金流。一個(gè)企業(yè)可以不盈利，但不能沒(méi)有良好的收入來(lái)源。滴滴打車（2015年更名為滴滴出行）盈利模式設(shè)計(jì)符合這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，為其發(fā)展中不斷吸引外來(lái)投資奠定了基礎(chǔ)，而不斷的外來(lái)資金的進(jìn)入，又為滴滴更好的實(shí)現(xiàn)自己的盈利模式、在競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和壁壘提供了巨大的資金支持。下面，我們來(lái)看看滴滴截止目前的整個(gè)融資過(guò)程。2012年5月，滴滴創(chuàng)始人程維在自籌10萬(wàn)元、獲得天使投資人王偉的80萬(wàn)元投資的情況下開始創(chuàng)業(yè)。2012年6月6日，北京小桔科技有限公司成立，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的準(zhǔn)備與司機(jī)端的推廣，9月9日滴滴在北京上線。2012年12月，滴滴打車獲得了A輪金沙江創(chuàng)投300萬(wàn)美元的融資。2013年4月，完成B輪融資：騰訊集團(tuán)投資1500萬(wàn)美金。2014年1月，完成C輪1億美金融資：中信產(chǎn)業(yè)基金6000萬(wàn)美金、騰訊集團(tuán)3000萬(wàn)美金、其他機(jī)構(gòu)1000萬(wàn)美金。2014年12月，完成D輪7億美金融資，由國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)淡馬錫、國(guó)際投資集團(tuán)DST、騰訊主導(dǎo)投資。2015年9月，宣布完成了E輪30億美元融資，投資方為中國(guó)平安、阿里資本、騰訊、淡馬錫、中司等。2016年5月13日，滴滴出行宣布獲得Apple10億美元投資，成為滴滴迄今為止獲得的單筆最大投資。通過(guò)此次投資，Apple與騰訊、阿里巴巴等一起成為滴滴戰(zhàn)略投資者。2016年6月13日，滴滴出行宣布獲得中國(guó)人壽超6億美元戰(zhàn)略投資，其中包括3億美元股權(quán)投資及20億元人民幣的長(zhǎng)期債權(quán)投資。到底是什么樣的盈利模式讓滴滴獲得資本市場(chǎng)的如此青睞呢？滴滴打車是一款免費(fèi)的打車平臺(tái)，主要解決出租車司機(jī)空跑率高、私家車閑置和乘客打車難的問(wèn)題。它的主要盈利模式及收入來(lái)源有：（1）收取交易手續(xù)費(fèi)：當(dāng)消費(fèi)者打車成為習(xí)慣后就可以向出租車收取交易費(fèi)用，比如說(shuō)廣州2萬(wàn)輛出租車，每車每天800元收入，其中20%為電招收入，一天就有320萬(wàn)，按照1%的交易手續(xù)費(fèi)，一天就有3.2萬(wàn)，一個(gè)月就有9.6萬(wàn)；全國(guó)共有70個(gè)大中城市，那么一個(gè)月收入有672萬(wàn)元，一年就有8.064個(gè)億（這個(gè)還不包含三線城市）。（2）收取服務(wù)傭金。滴滴提供專車、快車、順風(fēng)車服務(wù)，每單向車主收取15%的服務(wù)傭金。（3）廣告收入?！暗蔚未蜍嚒边_(dá)到穩(wěn)定的顧客使用量后，可以吸引廣告商的投資，這將是巨大金礦。比如說(shuō)在打車軟件中加入彈窗廣告或者推送信息，按照一次1元錢計(jì)算，業(yè)內(nèi)人士估算，那么“滴滴打車”推送一條廣告的價(jià)格就要高達(dá)4000萬(wàn)元。這所帶來(lái)的收入將是巨大的。盡管滴滴在前期一直是賠錢的，但前期的股權(quán)投資為滴滴贏得了巨大的市場(chǎng)份額和現(xiàn)金流，并且通過(guò)各種優(yōu)惠培養(yǎng)了司機(jī)和用戶的消費(fèi)習(xí)慣。一旦用戶的消費(fèi)習(xí)慣被培養(yǎng)起來(lái)后，那么，基于良好盈利模式設(shè)計(jì)而帶來(lái)的現(xiàn)金流和盈利潛力是無(wú)可估量的。

四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)基于融資因素的盈利模式設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

通過(guò)上述分析,盈利模式對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略價(jià)值，如案例所列舉的手機(jī)打車軟件行業(yè)來(lái)說(shuō)，處于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的快速成長(zhǎng)階段，必須設(shè)計(jì)屬于本企業(yè)的能夠支持其發(fā)展壯大的盈利模式。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同生長(zhǎng)階段中，也并不是只有一個(gè)盈利模式就能一直支持企業(yè)發(fā)展下去，很多的企業(yè)往往會(huì)在自身發(fā)展過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化去調(diào)整盈利模式，找到最適合本企業(yè)發(fā)展的盈利模式。一個(gè)科學(xué)的盈利模式，應(yīng)該包括：有能夠引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的核心產(chǎn)品、有不斷增多并穩(wěn)定的顧客、合理控制企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本、有持續(xù)創(chuàng)新的能力。1.選擇核心產(chǎn)品對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自身?yè)碛械馁Y源畢竟是有限的，如果企業(yè)想要不斷開發(fā)市場(chǎng)，生產(chǎn)出更多類型的新產(chǎn)品，很多情況下會(huì)導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新能力不足，無(wú)法與市場(chǎng)上其他的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大大減弱。所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先應(yīng)該認(rèn)清自身的實(shí)力，同時(shí)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，選擇一個(gè)或者是幾個(gè)核心的產(chǎn)品，去打造自己的品牌，通過(guò)品牌價(jià)值進(jìn)一步使企業(yè)成長(zhǎng)，使企業(yè)的整體實(shí)力增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高。2.建立完備營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不斷增加顧客數(shù)量創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該深入地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，尤其是了解那些對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有需要的顧客，然后進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)定位，再在市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行安排布局，建立穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)要建立強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，培養(yǎng)全員營(yíng)銷的意識(shí)，抓住潛在有需求的客戶，通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品、個(gè)性化貼心的服務(wù)贏得市場(chǎng)。3.有效控制成本對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),在經(jīng)營(yíng)初期的成本會(huì)比較高，經(jīng)營(yíng)方式上也沒(méi)有專業(yè)化。如果企業(yè)想更多地獲利，那必須得有效控制運(yùn)營(yíng)成本。根據(jù)以往的經(jīng)營(yíng)和銷售情況來(lái)看，可以選擇一些方式降低企業(yè)的各種運(yùn)營(yíng)成本。比如首先對(duì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃有合理規(guī)劃，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的管理，降低采購(gòu)成本，從而降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，管理制度對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)也非常重要，如果一個(gè)企業(yè)有很規(guī)范的管理制度和管理手段，可以降低企業(yè)在管理方面的成本?？傊瑒?chuàng)業(yè)企業(yè)如果能夠在采購(gòu)、管理以及經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中降低這些成本，勢(shì)必會(huì)使企業(yè)形成成本優(yōu)勢(shì)，這進(jìn)而會(huì)對(duì)盈利模式的設(shè)計(jì)提供更好的支撐。4.提升創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，特別得加強(qiáng)創(chuàng)新能力培養(yǎng)。如果不進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的話，在融資方面或者是長(zhǎng)期發(fā)展都會(huì)受到阻礙。企業(yè)通過(guò)考察市場(chǎng)等，把一些優(yōu)秀的智力資源和開發(fā)成果等引進(jìn)本企業(yè)，并進(jìn)行合理地改進(jìn)。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)或是成熟階段后，不能單純只靠模仿其他產(chǎn)品的盈利模式，更應(yīng)該進(jìn)行自主創(chuàng)新，使企業(yè)的自主創(chuàng)新能力提升。

五、結(jié)論

通過(guò)以上研究，可以得出以下結(jié)論：（1）盈利模式對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資發(fā)揮著重要的作用，關(guān)乎創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存與發(fā)展。（2）創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自有資金實(shí)力為萌芽階段、創(chuàng)業(yè)階段、早期成長(zhǎng)階段、高速成長(zhǎng)階段的設(shè)計(jì)不同的盈利模式，同時(shí)可以根據(jù)盈利模式的差異選擇不同的股權(quán)融資方式，為企業(yè)的發(fā)展獲得充足的資金支持。本研究主要立足于理論分析，實(shí)證研究不足。未來(lái)的實(shí)證研究是本研究的方向。

作者:劉進(jìn) 單位:山東交通學(xué)院管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系

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第8篇：常見的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：團(tuán)購(gòu)；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站；營(yíng)銷模式；盈利模式

“團(tuán)購(gòu)也叫集采，是團(tuán)體購(gòu)買和集體采購(gòu)的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是將具有相同購(gòu)買意向的零散消費(fèi)者集合起來(lái)，向廠商進(jìn)行大批量購(gòu)買的行為?！爆F(xiàn)在團(tuán)購(gòu)多以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式出現(xiàn)。買車可以團(tuán)購(gòu)，買房可以團(tuán)購(gòu)，買電腦可以團(tuán)購(gòu)，許多與生活有關(guān)的東西，你都能找到相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)。“團(tuán)結(jié)力量大?！边@句話在消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)同樣適用，購(gòu)買的人多了才能以量講價(jià)。最近，以購(gòu)買的數(shù)量來(lái)獲得更優(yōu)惠價(jià)格的各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大量涌現(xiàn)，“團(tuán)結(jié)的力量”在網(wǎng)上也得到了印證。代表著這一模式已經(jīng)獲得了認(rèn)可，并開始投入到網(wǎng)站的業(yè)務(wù)層面。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)行模式有哪些？團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在運(yùn)行過(guò)程應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

一、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站常見盈利模式

因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)有如此優(yōu)勢(shì)，整個(gè)世界似乎一夜之間因“團(tuán)購(gòu)”而瘋狂，難以盡數(shù)和區(qū)分的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站迅速充斥著互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落。截至2010年6月底，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破400家，同時(shí)這個(gè)數(shù)字差不多以平均每天10家的速度還在繼續(xù)增加。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來(lái)盈利已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價(jià)值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于直接面對(duì)商品、消費(fèi)者、企業(yè)，他的盈利模式也是相對(duì)較清晰的。目前在團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、商品直銷：以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

2、活動(dòng)回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見的“回扣”形式，這種“回扣”形式可能會(huì)成為你獲得最大收益的方式之一。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬(wàn)，大到十幾萬(wàn)甚至更多。現(xiàn)在一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站號(hào)稱有千人團(tuán)購(gòu)會(huì)甚至有萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之。

3、商家展會(huì)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。

4、廣告服務(wù)：團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具有明確購(gòu)買目的的人群，只要網(wǎng)站上有適合的產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。所以，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。

5、售會(huì)員卡：“VIP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。

6、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。

二、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在運(yùn)行中應(yīng)注意的問(wèn)題

值得注意的是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站猶如雨后春筍般的繁榮背后卻遮蓋著諸多隱憂。具體來(lái)說(shuō)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)對(duì)于商家而言忠誠(chéng)度太低，回頭客太少。團(tuán)購(gòu)對(duì)于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者而言，更多的人是奔著商品的低折扣而來(lái)的，消費(fèi)一次即離開，如果另外一個(gè)網(wǎng)站有更低的價(jià)格，那么用戶就會(huì)很輕易地背叛。他們并不能成為商家眼中希望長(zhǎng)期擁有的回頭客。這也成為了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)法回避的傷痛。

從上面的分析可以看出，實(shí)際上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并不能真正給商家?guī)?lái)有效的價(jià)值用戶。在新鮮勁兒過(guò)去之后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于商家的吸引力將會(huì)進(jìn)一步降低。商家作為這個(gè)供應(yīng)鏈上的重要節(jié)點(diǎn)，他們的積極性會(huì)受到很大的打擊。而一旦商家這個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)受損，整個(gè)供應(yīng)鏈將難以為繼。也就是說(shuō)，若不能改變目前這種短期的模式，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就不能真正長(zhǎng)久地留住商家和顧客，更不用談什么長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

其次，門檻太低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之所以能夠在國(guó)內(nèi)如雨后春筍般快速涌現(xiàn)，門檻低是其中最重要的原因之一。第一團(tuán)(onetuan)創(chuàng)始人戴文書介紹說(shuō)，這樣的低門檻，一個(gè)業(yè)務(wù)員加一臺(tái)服務(wù)器就可以開辦這類網(wǎng)站。很顯然，門檻低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量會(huì)在短期激增，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站蜂擁而上必將導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)的加劇。當(dāng)幾百家網(wǎng)站同時(shí)爭(zhēng)搶一個(gè)客戶時(shí)，會(huì)出現(xiàn)不惜代價(jià)甚至自己貼錢來(lái)?yè)屔虘?，做著“賠本賺吆喝”的生意。目前人人網(wǎng)，騰訊，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等“巨頭”紛紛進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的生長(zhǎng)猶如雨后春筍，到目前為止，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)在千家以上。使得競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

第三，網(wǎng)站保障服務(wù)的完善。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為商家和消費(fèi)者提供了交易的通道，網(wǎng)站需完善平臺(tái)的保障服務(wù)。國(guó)內(nèi)的F網(wǎng)、美團(tuán)實(shí)行用戶先付款后消費(fèi)的方式，如何保證團(tuán)購(gòu)商品的質(zhì)量、交易過(guò)程發(fā)生的糾紛由誰(shuí)負(fù)責(zé)等問(wèn)題需要明確。

第四，業(yè)務(wù)擴(kuò)展帶來(lái)的資金需求。主營(yíng)本地化生活服務(wù)的模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，運(yùn)營(yíng)過(guò)程必然需要在不同城市進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，積累商戶及消費(fèi)者資源；在此過(guò)程中，網(wǎng)站需投入大批人力、加大網(wǎng)站推廣、增強(qiáng)網(wǎng)站的處理能力，因此企業(yè)發(fā)展離不開配套資金的支持。據(jù)悉，美國(guó)Groupon自08年底成立以來(lái)，員工總數(shù)已達(dá)到270人，并已先后獲得近2億美元的融資，用于企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展和人員激勵(lì)。對(duì)照國(guó)內(nèi)的同類型網(wǎng)站，資金壓力是企業(yè)成長(zhǎng)期亟需解決的問(wèn)題。

總之，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站雖然發(fā)展極快，但要做好，還任重道遠(yuǎn)。未來(lái)，大批的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后默默淡出舞臺(tái)，但可以肯定的是，作為一種新興的營(yíng)銷模式，這種流行不容忽視。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝園?。弧皥F(tuán)字輩”興起?。弧冻晒I(yíng)銷》2010年5月

第9篇：常見的盈利模式范文

一、電子商務(wù)盈利模式分類

所謂電子商務(wù)盈利模式,就是通過(guò)電子市場(chǎng)反映產(chǎn)品流、服務(wù)流、信息流及其價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程的運(yùn)作機(jī)制,是企業(yè)能為客戶提供價(jià)值、同時(shí)企業(yè)和其他參與者又能分享利益的有機(jī)體系。根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)流、信息流和資金流的結(jié)構(gòu),以及對(duì)不同參與者的角色描述以及收益劃分,它主要可分為以下三種類型:

1.產(chǎn)品交易型

采用這類模式的主要有兩種企業(yè),一種是以制造業(yè)為主導(dǎo),即傳統(tǒng)制造企業(yè)通過(guò)在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用,把客戶、供應(yīng)商和合作伙伴通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)全面結(jié)合起來(lái)的一種應(yīng)用;另一種是以交易業(yè)為主導(dǎo),如各種在線零售商。這類模式其收入來(lái)源與傳統(tǒng)商業(yè)交易的收入來(lái)源在本質(zhì)上是完全相同的,不同的只是實(shí)現(xiàn)收入的方式:節(jié)省了傳統(tǒng)交易中間環(huán)節(jié)賺取的利潤(rùn)和在中間環(huán)節(jié)發(fā)生的部分費(fèi)用,企業(yè)收入的來(lái)源即在于此。

2.服務(wù)型

采用這類模式的大都屬于服務(wù)提供商,他們通過(guò)提供與客戶的需要相適應(yīng)的、能夠帶來(lái)難忘的體驗(yàn)的服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值,獲得利潤(rùn)。由于這種服務(wù)是獨(dú)特的,因此該模式的收入方式屬于差別化,其收入來(lái)源的穩(wěn)定性取決于客戶的忠誠(chéng)度,所以劃分客戶范圍并提供有相當(dāng)差別的服務(wù)尤為重要。企業(yè)的收入一般來(lái)源于服務(wù)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi),以及與運(yùn)營(yíng)商合作的業(yè)務(wù)分成收入。

3.信息交互型

這種盈利模式的企業(yè)提供的價(jià)值包括兩方面――給買者帶來(lái)的價(jià)值和給賣者帶來(lái)的價(jià)值,如果買賣雙方都能感覺(jué)到中介商帶來(lái)的價(jià)值,那么中介商就可以獲利。而這種價(jià)值的實(shí)現(xiàn),一方面可能是通過(guò)差別,提供的商品或者服務(wù)確實(shí)是獨(dú)一無(wú)二的,另一方面,可能通過(guò)向交易雙方提供交易平臺(tái)而使雙方同時(shí)得利(降低成本)。利潤(rùn)的來(lái)源是參與網(wǎng)上交易的買賣雙方的傭金、交易費(fèi)、租金等,而且其數(shù)量的多寡對(duì)于盈利與否有著重要影響。

二、常見電子商務(wù)盈利模式考查

按參與電子商務(wù)交易涉及的對(duì)象分類,電子商務(wù)大體可以歸納出五種模式,即B2B、B2C、C2B、C2C以SEO,下面分別論述它們的盈利模式。

1.B2B――企業(yè)間電子商務(wù)

B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種盈利模式:

(1)面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B

垂直B2B可以分為上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商兩個(gè)方向,主要有以下具體方式:一是通過(guò)建立行業(yè)網(wǎng)站,提供及時(shí)的行業(yè)信息,吸引相關(guān)人員訪問(wèn),信息內(nèi)容則需要收費(fèi),收費(fèi)模式有3種:新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售、用戶付費(fèi)才能瀏覽網(wǎng)站、用戶付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)查詢;二是為企業(yè)提供信息化服務(wù),包括幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站、提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)(如域名注冊(cè)、服務(wù)器托管等)、提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問(wèn)、提供在線廣告服務(wù)等;三是直接銷售大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

(2)面向中間交易市場(chǎng)的水平B2B

水平B2B是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所,為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供一個(gè)交易的機(jī)會(huì),盈利方式主要是通過(guò)提供不同的服務(wù)內(nèi)容發(fā)展付費(fèi)會(huì)員,收取會(huì)員費(fèi)。這其中也包括廣告中介,利用廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過(guò)給為廣告主和站長(zhǎng)服務(wù),差價(jià)銷售廣告。

2.B2C――網(wǎng)上商城

B2C即企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上商店這一平臺(tái),直接面向消費(fèi)者,將現(xiàn)實(shí)中的零售活動(dòng)移交給互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

(1)目前企業(yè)B2C盈利模式的類型

目前企業(yè)采用的B2C可以分為以下兩種盈利模式:一是實(shí)體企業(yè)通過(guò)建立網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)在線營(yíng)銷,此種方式的盈利模式主要是通過(guò)在線銷售企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)(包括彩鈴和彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式的服務(wù),也包括網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)、虛擬裝備和道具買賣等)獲得收入;二是面向中間交易市場(chǎng)的B2C,目前此類B2C網(wǎng)站上出售的商品特征非常明顯,僅僅局限于圖書、音像制品、數(shù)碼類產(chǎn)品、鮮花、玩具等一些特殊商品。

(2)B2C盈利模式的改進(jìn)

作為以消費(fèi)者為核心的電子商務(wù)平臺(tái),B2C面臨著來(lái)自安全認(rèn)證體系、電子支付體系、上網(wǎng)速度與費(fèi)用、配送系統(tǒng)等方面的瓶頸限制,需要借鑒傳統(tǒng)的銷售行業(yè)的眾多運(yùn)作模式,這里特別討論一下收費(fèi)會(huì)員制度和特許加盟在B2C中的運(yùn)用。

①收費(fèi)會(huì)員制度:能提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù),其優(yōu)點(diǎn)在于:一是吸引更多長(zhǎng)期客戶,由于收費(fèi)會(huì)員可以享受更為優(yōu)惠的VIP會(huì)員價(jià),以及參加各種會(huì)員的活動(dòng),所以能吸引會(huì)員在閑的時(shí)候光顧企業(yè)的網(wǎng)站;二是具有宣傳推廣作用,收費(fèi)會(huì)員制度適當(dāng)?shù)娜谌敕e分制度,就可以讓會(huì)員幫助企業(yè)宣傳推廣;三是售賣會(huì)員卡本身就會(huì)增加不少的收入。

②加盟連鎖制度:一是能形成品牌,輕松地獲得潛在客戶的信任;二是更好地解決了配送問(wèn)題,因?yàn)榧用说瓯仨氊?fù)責(zé)本地區(qū)的產(chǎn)品送貨上門;三是為加盟者提供很好的低成本創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),只要交一定的加盟費(fèi),就可以解決貨源,技術(shù),營(yíng)銷策略等等眾多問(wèn)題;四是可以輕松的收取一定的加盟費(fèi);五是可以迅速壯大事業(yè)。

3.C2B――集體議價(jià)

這種模式就是將零散的消費(fèi)者及其購(gòu)買需求聚合起來(lái),形成類似集團(tuán)采購(gòu)的龐大訂單,使得買方定價(jià)成為現(xiàn)實(shí):單個(gè)消費(fèi)者通過(guò)聚合成為強(qiáng)大采購(gòu)集團(tuán)的一分子,充分享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的實(shí)際利益,而商家也能夠從大批量訂單中享受到“薄利多銷”的好處,從而形成消費(fèi)者與商家雙贏的結(jié)果。

4.C2C――網(wǎng)上拍賣

所謂C2C就是消費(fèi)者本身提供服務(wù)或產(chǎn)品給消費(fèi)者,實(shí)質(zhì)上就是建立一個(gè)消費(fèi)者之間交易的平臺(tái),買賣公平并建立在完全自愿的基礎(chǔ)上。目前C2C可以分為以下兩種盈利模式:

(1)特殊傳統(tǒng)行業(yè)的C2C業(yè)務(wù)

如保險(xiǎn)從業(yè)人員為聯(lián)系客戶而創(chuàng)建的C2C網(wǎng)站、出國(guó)留學(xué)中介人員C2C網(wǎng)站等,此種模式的盈利主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)咨詢來(lái)吸引潛在的客戶,進(jìn)而擴(kuò)大消費(fèi)者在原有領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量來(lái)實(shí)現(xiàn)。這種模式可通過(guò)電子商務(wù)論壇或簡(jiǎn)單實(shí)用的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。

(2)為買賣雙方搭建平臺(tái)的C2C業(yè)務(wù)

目前C2C電子商務(wù)企業(yè)采用的典型運(yùn)作模式是通過(guò)為買賣雙方搭建拍賣平臺(tái),按比例收取交易費(fèi)用,或者提供平臺(tái)方便個(gè)人開店鋪,以會(huì)員制的方式收費(fèi),主要包括交易服務(wù)費(fèi)(包括商品登錄費(fèi)、成交手續(xù)費(fèi)、底價(jià)設(shè)置費(fèi)、預(yù)售設(shè)置費(fèi)、額外交易費(fèi)、安全支付費(fèi)、在線店鋪費(fèi)),特色服務(wù)費(fèi)(包括字體功能費(fèi)、圖片功能費(fèi)、推薦功能費(fèi)),增值服務(wù)費(fèi)(包括信息費(fèi)、輔助信息費(fèi))以及網(wǎng)絡(luò)廣告等。

5.SEO――搜索引擎營(yíng)銷

電子商務(wù)企業(yè)也可以通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)排名、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合,實(shí)現(xiàn)付費(fèi)推薦和抽成盈利。當(dāng)用戶填入關(guān)鍵詞訪問(wèn)搜索列表時(shí),企業(yè)不僅出售廣告空間盈利,而且希望得到推廣的商業(yè)網(wǎng)站可以通過(guò)購(gòu)買較前的排序獲得更大的訪問(wèn)量,又是一項(xiàng)利潤(rùn)來(lái)源。

當(dāng)然,根據(jù)參與對(duì)象的不同,電子商務(wù)還可以分類為B2G、C2G、G2G模式,但這些模式主要以提供信息、加強(qiáng)與政府的交流為主,目前基本不涉及盈利。

三、電子商務(wù)盈利模式的新變化

在未來(lái)的電子商務(wù)世界里,僅依照現(xiàn)有的電子商務(wù)盈利模式而不求創(chuàng)新,是不能保證企業(yè)生存的,因此綜合、創(chuàng)新的電子商務(wù)模式現(xiàn)在已經(jīng)開始出現(xiàn)端倪:

1.復(fù)合型的B2B(C)2C模式

這是一種同時(shí)具有B2B和B2C經(jīng)營(yíng)特征的電子商務(wù)企業(yè),它往往是由某種單一B2B或B2C企業(yè)拓展而成的,如淘寶網(wǎng)以前是典型的C2C網(wǎng)站,但由于一直免費(fèi),沒(méi)有相關(guān)營(yíng)業(yè)收入,由此淘寶推出了品牌商城等新業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)型為B2C2C;而DELL的企業(yè)網(wǎng)站既可以與相關(guān)的上、下游商家聯(lián)系,又可以與個(gè)人消費(fèi)者直接聯(lián)系,轉(zhuǎn)型為B2B2C。

2.創(chuàng)新的BAB模式

BAB(Business―Agent―Business)是基于B2B提出的新的電子商務(wù)模式,該模式把網(wǎng)絡(luò)提供的技術(shù)手段和依靠有信譽(yù)的Agent提供保證結(jié)合起來(lái),把身份認(rèn)證、信息服務(wù)、網(wǎng)上支付、物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)集成起來(lái),提供統(tǒng)一的、可靠的平臺(tái),從而真正實(shí)現(xiàn)了信息流、資金流、物流“三流合一”,如中國(guó)商務(wù)港。

總之,誰(shuí)擁有最佳的電子商務(wù)盈利模式,誰(shuí)就搶到了電子商務(wù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。如果想做一個(gè)有別于其他網(wǎng)站的企業(yè),其“風(fēng)格”或“原生態(tài)文化”是很重要的。其實(shí)真正能盈利的企業(yè)就要做到把非盈利性放在第一位、把盈利性放在第二位,做成一個(gè)專業(yè)的特色網(wǎng)站。

參考文獻(xiàn):

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[2]葉乃沂:電子商務(wù)模式分析.華東經(jīng)濟(jì)管理,2004(4):108～111