前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的公益活動(dòng)盈利模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：公益活動(dòng)盈利模式范文

潘海東認(rèn)為，wiki在未來可能會(huì)有三種盈利模式:為企業(yè)級(jí)用戶提供基于wiki技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù),也就是現(xiàn)在很熱的SaaS模式;開源軟件的模式，也就是軟件免費(fèi)、服務(wù)收費(fèi)；以及面向互聯(lián)網(wǎng)用戶的傳統(tǒng)廣告模式。

“當(dāng)然，這其中最重要的是廣告模式，吸引與上下游相關(guān)的以及與內(nèi)容相關(guān)的廣告是我們現(xiàn)在最重要的工作?！迸撕|說?！笆聦?shí)上，與其他互聯(lián)網(wǎng)模式相比，wiki對(duì)于用戶來說針對(duì)性更強(qiáng)，對(duì)廣告主來講投放的廣告也會(huì)更有針對(duì)性?！?/p>

“而從用戶的角度來看，我們今后會(huì)更多地推廣內(nèi)容廣告，這樣的廣告是由用戶主動(dòng)發(fā)起的，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式下的廣告有著本質(zhì)的區(qū)別。內(nèi)容廣告不但是用戶主動(dòng)發(fā)起的，而且看到的東西都是跟文章內(nèi)容相關(guān)的?？梢哉f，內(nèi)容廣告是未來wiki的發(fā)展方向?！迸撕|進(jìn)一步解釋說。

開源軟件讓用戶免費(fèi)使用然后收取服務(wù)費(fèi)，這是一種已經(jīng)被證實(shí)了的很好的商業(yè)模式，所以互動(dòng)在線也希望能夠成功應(yīng)用這種模式?！跋Ｍㄟ^將我們的維基系統(tǒng)開源，也就是免費(fèi)并開放源代碼，讓更多的人和企業(yè)接觸到維基，比如鼓勵(lì)公共網(wǎng)站開設(shè)維基頻道，或者將其應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同辦公平臺(tái)?！迸撕|說。

第2篇：公益活動(dòng)盈利模式范文

那場(chǎng)發(fā)生在我們桌面上的爭(zhēng)斗，不見流血，卻讓很多人感覺到痛。2011年伊始，動(dòng)蕩不安的安全領(lǐng)域再燃戰(zhàn)火。近日，國(guó)內(nèi)知名軟件企業(yè)金山網(wǎng)絡(luò)宣布旗下的金山毒霸將永久免費(fèi)，這使得原本激烈的國(guó)內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)顯得更加撲朔迷離。

360免費(fèi)模式的成功擠占了金山、瑞星等收費(fèi)殺軟企業(yè)的生存空間，不少企業(yè)不得不向免費(fèi)模式靠攏。

免費(fèi)殺毒軟件意味著360、金山需要依靠其它方式獲得盈利。此前兩家公司表示主要通過增值模式來維持公司運(yùn)營(yíng)，但360、金山到底利用龐大的用戶基數(shù)實(shí)現(xiàn)了哪些增值服務(wù)?這些增值模式具體盈利如何、是否存在其他更不足為外人道的盈利模式?全都迷霧重重。

同時(shí)，殺毒企業(yè)的重地，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)日前也爆出免費(fèi)傳聞。日前，熊貓安全公司攜手中國(guó)最大的軟件分銷平臺(tái)“買軟件網(wǎng)”共同發(fā)起了“熊貓緣?共筑和諧網(wǎng)絡(luò)”公益活動(dòng)，宣布將為國(guó)內(nèi)10000家中小企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送《熊貓?jiān)瓢踩K端保護(hù)PCOP》。雖然此次活動(dòng)并非終身免費(fèi)，但這也讓不少人產(chǎn)生疑問：企業(yè)級(jí)市場(chǎng)會(huì)不會(huì)被“免費(fèi)”綁架，是不是也要燃起“免費(fèi)”硝煙?

國(guó)內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)分為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)及個(gè)人用戶市場(chǎng)。360和金山的免費(fèi)策略針對(duì)的主要是個(gè)人用戶市場(chǎng)，其中360的“永久免費(fèi)”策略使其個(gè)人用戶市場(chǎng)占有率超過70％。

2010年4月，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《2009年中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)信息安全軟件使用行為調(diào)查報(bào)告》顯示：愿意使用免費(fèi)殺毒軟件的網(wǎng)民比例高達(dá)58.6％；而在收費(fèi)殺毒軟件用戶中，35.6％的用戶明確表示到期后將不再續(xù)費(fèi)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)未來將在很多領(lǐng)域都是提供免費(fèi)的服務(wù)，就類似目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲是免費(fèi)一樣，未來殺毒軟件免費(fèi)一定是大趨勢(shì)。

對(duì)于金山免費(fèi)殺毒的策略，業(yè)界也充滿了各種爭(zhēng)議。1月18日，金山毒霸因“表現(xiàn)最差”將被奧地利AV-C取消2011年的評(píng)測(cè)資格。此前，金山公司一直以“唯一進(jìn)入AV-C主體測(cè)試的國(guó)產(chǎn)殺毒軟件公司”為榮并進(jìn)行宣傳。

奧地利AV-C是全球最權(quán)威的殺毒評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)，其報(bào)告在全球都享有極高的認(rèn)可度。在其官網(wǎng)公布的最新一份2010年度總結(jié)報(bào)告中稱，　“盡管金山加入了云技術(shù)，卻沒能得到任何一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。我們很遺憾地看到金山毒霸比去年退步了，它在所有殺毒軟件中的表現(xiàn)是最差的，所以我們將不會(huì)把金山毒霸包含在我們的2011年測(cè)試中。”

一位業(yè)界人士對(duì)說，這也就意味著金山已經(jīng)喪失了2011年參加AV-C這一國(guó)際權(quán)威評(píng)測(cè)的資格。

金山曾表示，不會(huì)采取360的以流量模式為基礎(chǔ)，依靠非安全增值服務(wù)的營(yíng)利模式，而是繼續(xù)專注于安全。會(huì)推出安全增值服務(wù)，為一些有自己特殊需求的高端人士服務(wù)。顯然，按照金山的說法，這一盈利模式的基礎(chǔ)是建立在殺毒安全強(qiáng)有力的技術(shù)性。然而遭遇AV-C這一連串打擊的金山，其安全性能技術(shù)指標(biāo)的下降顯然已是事實(shí)，其安全殺毒的品質(zhì)難免會(huì)打上折扣，這對(duì)金山的未來是否會(huì)蒙上陰影，還是問號(hào)。

第3篇：公益活動(dòng)盈利模式范文

用公益整合資源，用商業(yè)創(chuàng)造價(jià)值！

前言：

“百姓義工”創(chuàng)建于2008年10月25日，2011年2月在松江區(qū)民政局正式注冊(cè)成立上海松江區(qū)百姓義工公益發(fā)展中心。“百姓義工”創(chuàng)辦八年多來，已經(jīng)成為上海地區(qū)頗具規(guī)模及影響力的民間公益機(jī)構(gòu)。

志愿者發(fā)展：從最初的10幾人發(fā)展至最高峰達(dá)25000多人，主要分布在松江多個(gè)街鎮(zhèn)、8所大學(xué)；創(chuàng)建了HR志愿服務(wù)隊(duì)、兩新志愿服務(wù)隊(duì)、七葉草志愿服務(wù)隊(duì)、鼎力志愿服務(wù)隊(duì)、中山青年義工隊(duì)等50多支志愿者服務(wù)隊(duì)（多個(gè)省市建有工作站），同時(shí)培育發(fā)展了多個(gè)頗具規(guī)模和影響力的公益組織(杏林義工、牽牽公益、松江綠行社、永豐飛鳥、小天使藝術(shù)團(tuán)、中山青年義工社、益行企業(yè)家促進(jìn)會(huì)、益行家園等)多個(gè)社團(tuán)完成民政注冊(cè)。

開展的項(xiàng)目：從最初單一的助老項(xiàng)目發(fā)展到目前擁有40余個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)作的品牌項(xiàng)目:點(diǎn)綠行動(dòng)、點(diǎn)綠小站、青少年文藝輔導(dǎo)、天使傳遞微笑助學(xué)、3+6+X助老、愛的分享助老攝影項(xiàng)目、一元牽助學(xué)、松江阿奈特在行動(dòng)、益行中國(guó)、公益星行動(dòng)、公益嘉年華、導(dǎo)醫(yī)服務(wù)、預(yù)約陪同助老服務(wù)。服務(wù)范圍涉及到助老幫困、助學(xué)、環(huán)保、藝術(shù)輔導(dǎo)、導(dǎo)醫(yī)服務(wù)、交通文明宣傳等。

公益圈：通過助學(xué)項(xiàng)目在全國(guó)多省市建立了項(xiàng)目部他們包括：江蘇連云港、河南林州、內(nèi)蒙古鄂爾多斯、青海西寧、新疆哈密、四川都江堰、湖南芷江、安徽池州、浙江紹興等地。

百姓義工的成功離不開眾多志愿者的努力和辛勤付出。八年的風(fēng)雨征程，百姓義工也從中積累了很多志愿者發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，走出了一條屬于自己的、獨(dú)特的志愿者發(fā)展道路。發(fā)展到2014年是一個(gè)頂峰期，百姓義工連續(xù)兩年獲得兩項(xiàng)國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)，引起國(guó)家及市級(jí)政府相關(guān)部門的關(guān)注，國(guó)務(wù)院參事室，民政部，市民政局等領(lǐng)導(dǎo)來松江調(diào)研百姓義工。但是我們也已經(jīng)到了強(qiáng)弩之末，隨著社會(huì)影響力擴(kuò)大，規(guī)模的不斷擴(kuò)大。也開始遇到了發(fā)展最大的瓶頸缺少資金，難以維持下去。

因此自2014年下半年以來，開始重點(diǎn)探索可持續(xù)發(fā)展的道路。圍繞資源轉(zhuǎn)化價(jià)值“以公益助力商業(yè)，以商業(yè)促進(jìn)公益”的發(fā)展新模式，通過近7年的實(shí)踐探索，目前已經(jīng)累積了很多經(jīng)驗(yàn)并取得了一些成果。

一、社會(huì)企業(yè)介紹：

社會(huì)企業(yè)不是純粹的企業(yè)，亦不是一般的社會(huì)服務(wù)。社會(huì)企業(yè)透過商業(yè)手法運(yùn)作，賺取利潤(rùn)用于貢獻(xiàn)社會(huì)。它們所得盈余用于扶助弱勢(shì)社群，促進(jìn)社區(qū)發(fā)展及社會(huì)企業(yè)本身的投資，它們重視社會(huì)價(jià)值，多于追求最大的企業(yè)盈利。

二、益行中國(guó)介紹

從2013年上?！鞍傩樟x工”發(fā)起益行中國(guó)活動(dòng)至今已經(jīng)7年，行走足跡遍布21個(gè)省市，將公益火種播撒到從華東到華北、從西北到西南的廣袤土地上。還記得2013年百姓義工第一次發(fā)起“益行中國(guó)”時(shí)的情景，我們不僅帶著物資錢款，更是帶著愛心人士進(jìn)行實(shí)地探訪貧困家庭進(jìn)行貧困學(xué)生的資助上路的。一路下來，收獲滿滿，感動(dòng)滿滿。七年來，益行中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為我們與全國(guó)各地在地社會(huì)組織共同開展公益扶貧助困有效合作交流的平臺(tái)項(xiàng)目，項(xiàng)目也由單向輸血式的“捐資助學(xué)”發(fā)展成多渠道合作式的公益交流互動(dòng)平臺(tái)，借助公益帶動(dòng)貧困山區(qū)可持續(xù)發(fā)展。

三、用公益整合資源

益行中國(guó)公益項(xiàng)目通過一群人，一輛車，行走全國(guó)，是一個(gè)非常好的公益宣傳推廣傳播的平臺(tái)，一路發(fā)現(xiàn)故事、講述故事、幫助弱勢(shì)群體等形式引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，產(chǎn)生了共鳴。首先是借助目前流行的抖音，今日頭條等自媒體平臺(tái)，可以快速傳播同時(shí)聚集數(shù)量客觀的粉絲群體。其次是活動(dòng)也可以在各地整合很多社會(huì)資源，如政府部門，合作社，扶貧村，愛心企業(yè)及社會(huì)組織等等。各地媒體也會(huì)給予積極的宣傳報(bào)道。所以公益整合資源是具有非常大的優(yōu)勢(shì)的，而且運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)比較底。是普通商業(yè)運(yùn)作無法比擬的。

四、用商業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

公益營(yíng)銷及社會(huì)企業(yè)這些都是近年來出現(xiàn)的新名詞，這也說明政府及社會(huì)對(duì)公益的認(rèn)識(shí)在進(jìn)步，公益慈善也離不開錢，公益可持續(xù)發(fā)展，完善自我造血功能，必須通過商業(yè)模式去解決。然而目前的很多社會(huì)組織大多還是停留在等、靠、要階段。因?yàn)楣嫒撕芏嗖簧朴诮?jīng)營(yíng)，也擔(dān)心經(jīng)營(yíng)（怕社會(huì)質(zhì)疑，怕志愿者不認(rèn)可）。很多社會(huì)組織經(jīng)過多年的發(fā)展累積了豐富的人脈資源，政府資源、企業(yè)資源不懂得去轉(zhuǎn)化，這種現(xiàn)象就好比抱著金山在要飯。所以目前比較適合可行的方式是用公益資源去轉(zhuǎn)化價(jià)值。讓一些善于商業(yè)運(yùn)作的，有公益心的企業(yè)家通過公益資源去轉(zhuǎn)化價(jià)值，產(chǎn)生的利益中拿出一定比例反哺公益。這樣既解決了社會(huì)組織不善于商業(yè)經(jīng)營(yíng)問題也解決了擔(dān)心社會(huì)不認(rèn)同的問題。

公益創(chuàng)業(yè)和商業(yè)創(chuàng)業(yè)有著非常大的不同而且優(yōu)勢(shì)特別明顯，就拿農(nóng)產(chǎn)品銷售電商平臺(tái)為例，普通的大大小小的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)多如牛毛競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，以進(jìn)入商業(yè)紅海，一個(gè)新的平臺(tái)很難有所成功，而公益電商平臺(tái)非常少，不管是宣傳還是公信力，公益創(chuàng)業(yè)都更具有優(yōu)勢(shì)。是一個(gè)有待開發(fā)的藍(lán)海。

益行中國(guó)公益平臺(tái)運(yùn)作就是這種模式，一旦益行中國(guó)平臺(tái)聚集了幾百萬粉絲的時(shí)候它就具備了一個(gè)非常客觀的商業(yè)價(jià)值。而且公益平臺(tái)的公信力及感招力會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商業(yè)平臺(tái)。只需合理去轉(zhuǎn)化價(jià)值就可以打造一個(gè)精準(zhǔn)扶貧專賣平臺(tái)，完全可以依托各地扶貧產(chǎn)品作為公益創(chuàng)業(yè)的載體，通過我為家鄉(xiāng)代言以及扶貧故事等宣傳通過直播讓客戶直觀的了解產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品。平臺(tái)收取一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，就可實(shí)現(xiàn)收益。一旦形成品牌及影響力各地的扶貧產(chǎn)品就會(huì)源源不斷進(jìn)入平臺(tái)。同時(shí)益行中國(guó)也通過不同的主題活動(dòng)繼續(xù)加大宣傳爭(zhēng)取更多政府支持，媒體宣傳，平臺(tái)也會(huì)聚集更多粉絲，從而形成一個(gè)可為扶貧產(chǎn)品代言可持續(xù)為扶貧產(chǎn)品銷售的平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收，同時(shí)最終將成為一家在全國(guó)有影響力的社會(huì)企業(yè)。（幫助各地推廣宣傳銷售扶貧產(chǎn)品，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品找出路，增加農(nóng)民收入，解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的壁壘這些行為本身就是公益，收取一定的運(yùn)作費(fèi)用也是非常合理的）

第一階段公益項(xiàng)目天使投資方案

一、籌款目標(biāo)：20萬元（人民幣）

二、眾籌名額：共招募40名公益天使投資人，活動(dòng)投資額為5000元/份。

三、公益福利：可獲得機(jī)構(gòu)榮譽(yù)證書、精準(zhǔn)扶貧紀(jì)念冊(cè)（護(hù)照）、企業(yè)可獲得活動(dòng)車貼廣告位、線上視頻宣傳、慈展會(huì)板面宣傳、扶貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品禮盒、可共同參與活動(dòng)等。

四、資金用途：資金用于交通、食宿、保險(xiǎn)、宣傳廣告、活動(dòng)物料等項(xiàng)目支出；

五、盈利模式:（1）通過小視頻宣傳抖音直播等渠道幫助扶貧對(duì)象銷售農(nóng)產(chǎn)品；收取一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。（2）活動(dòng)冠名贊助；活動(dòng)車貼廣告位贊助等。

六、收益用途：銷售農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)費(fèi)用收益首先用于返還投資人本金。盈余部分作為公益基金繼續(xù)運(yùn)作益行中國(guó)項(xiàng)目。

七、投資風(fēng)險(xiǎn)：（1）本項(xiàng)目是公益性項(xiàng)目，投資盈利沒有分潤(rùn)，活動(dòng)結(jié)束后如果有盈余投資人只可收回本金。（2）如運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)不足于投資金額，余額部分將平均分配給各投資人。虧損部分作為公益活動(dòng)贊助（機(jī)構(gòu)將頒發(fā)公益活動(dòng)贊助證書）

八、計(jì)劃行程：本次活動(dòng)將在江西（吉安、安遠(yuǎn)）、湖南（麻陽）、四川（色達(dá)）、云南（西雙版納）、廣西（百色）、貴州（遵義）、江蘇（連云港）、河南（林州）等地開展活動(dòng)。預(yù)計(jì)45天行程2萬公里左右。

第二階段公益創(chuàng)業(yè)投資設(shè)想

益行中國(guó)我為家鄉(xiāng)代言活動(dòng)結(jié)束后將首先召集公益天使投資人及邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)專家一起進(jìn)行公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估，如通過評(píng)估論證將成立一家社會(huì)企業(yè)，建設(shè)運(yùn)作扶貧產(chǎn)品專賣平臺(tái)。參加第一階段公益項(xiàng)目天使投資的投資人可優(yōu)先進(jìn)行公益創(chuàng)業(yè)投資。

核心三步：

1）

第一步（嘗試）:益行中國(guó)公益行去資源整合，產(chǎn)生影響力，聚粉具備商業(yè)價(jià)值。

2）

第二步（磨合）:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，公益運(yùn)作+商業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)

第4篇：公益活動(dòng)盈利模式范文

近年來,網(wǎng)絡(luò)新興媒體在中國(guó)引發(fā)的傳媒變革方興未艾。尤其是在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)了報(bào)網(wǎng)互動(dòng)創(chuàng)舉的南都數(shù)字報(bào)于2007年8月正式上線,它全面整合南都采編資源,以南都廣泛的讀者群體為基礎(chǔ),運(yùn)用多媒體手段,突出報(bào)網(wǎng)互動(dòng),第一時(shí)間報(bào)道最新新聞資訊,顛覆了報(bào)網(wǎng)互動(dòng)的舊模式,嘗試開創(chuàng)國(guó)內(nèi)報(bào)紙利用互聯(lián)網(wǎng)的最新形態(tài)。從而將一紙風(fēng)行的南都全面引入數(shù)字時(shí)代,在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為新媒體典范,助推南方都市報(bào)的大發(fā)展。

與單純的商業(yè)網(wǎng)站相比,紙媒網(wǎng)站具有商業(yè)網(wǎng)站所無可比擬的資源優(yōu)勢(shì),主要原因是紙媒網(wǎng)站的背后有強(qiáng)大的內(nèi)容支持。相比之下,商業(yè)網(wǎng)站的新聞內(nèi)容則以轉(zhuǎn)載為主。由此,很多專家認(rèn)為,從報(bào)紙的網(wǎng)絡(luò)版經(jīng)營(yíng)做起,即通過報(bào)網(wǎng)互動(dòng),是實(shí)現(xiàn)報(bào)業(yè)從紙媒向數(shù)字報(bào)業(yè)平滑過渡的基本路徑。但是報(bào)網(wǎng)互動(dòng)只是報(bào)紙辦網(wǎng)絡(luò)初期的一個(gè)基本手段,并不是終極目標(biāo)。

安徽商報(bào)自2007年底,在安徽主流媒體中率先舉起了“報(bào)網(wǎng)互動(dòng)”的大旗,經(jīng)過近一年半的探索,深刻感受到在報(bào)紙辦網(wǎng)絡(luò)中所具有的優(yōu)勢(shì)。下面,筆者結(jié)合安徽商報(bào)這一年來的報(bào)網(wǎng)互動(dòng)探索體驗(yàn)來淺談將報(bào)紙優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為辦網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的幾個(gè)必不可少的融合路徑。

首先,我們只有從媒體發(fā)展戰(zhàn)略布局上認(rèn)識(shí)報(bào)網(wǎng)互動(dòng),才能充分發(fā)揮報(bào)網(wǎng)互動(dòng)融合的優(yōu)勢(shì)。

2008年安徽商報(bào)所轄的讀者互動(dòng)平臺(tái)“好贊社區(qū)”在沒有一個(gè)專人的情況下,創(chuàng)造了安徽網(wǎng)絡(luò)界的奇跡,平均每月舉辦4個(gè)大型公益活動(dòng),上千網(wǎng)友自發(fā)參與;在百年奧運(yùn)的15天里,安徽商報(bào)通過報(bào)網(wǎng)活動(dòng)組織了20場(chǎng)民間趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),點(diǎn)燃了數(shù)千名讀者和網(wǎng)友的運(yùn)動(dòng)激情和愛國(guó)熱情。尤其值得一提的是,在“5?12”賑災(zāi)期間,安徽商報(bào)通過報(bào)網(wǎng)互動(dòng),開展民間公益賑災(zāi)愛心大傳遞活動(dòng),一群素不相識(shí)的網(wǎng)友利用4個(gè)雙休日和1臺(tái)愛心晚會(huì),籌集到30余萬元愛心款。如今,這座凝聚著安徽7000名愛心市民心血的希望小學(xué)已在四川江油市竣工。通過報(bào)網(wǎng)互動(dòng),還誕生了安徽第一家由報(bào)紙發(fā)起的網(wǎng)絡(luò)NGO―安徽省愛心助學(xué)協(xié)會(huì)。這就是報(bào)網(wǎng)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)的最充分體現(xiàn)。

其次,報(bào)網(wǎng)人才整合優(yōu)勢(shì),原先從事報(bào)紙事業(yè)的專業(yè)人才優(yōu)勢(shì)會(huì)成為網(wǎng)站的強(qiáng)大推動(dòng)力量。

任何競(jìng)爭(zhēng),說到底都是人的競(jìng)爭(zhēng)。同樣,網(wǎng)站要有吸引力,就要相對(duì)獨(dú)立的專業(yè)性的技術(shù)人員來操作、創(chuàng)新。而報(bào)紙有專業(yè)的采編力量,特別是深度加工、編輯的優(yōu)勢(shì)。從傳播技術(shù)上說,報(bào)紙的文字、圖片信息目前在網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)傳播中更具優(yōu)勢(shì),更容易進(jìn)行數(shù)字化處理并滿足網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)媒體的需要。都市報(bào)的跨媒體,就要把報(bào)紙作為網(wǎng)站的展示平臺(tái),把視頻、音頻、短信都融合在一起。目前網(wǎng)站本身沒有采訪權(quán),但報(bào)社有采訪權(quán),然而報(bào)紙卻只能展示文字和圖片,如果能將兩者完美地融合在一起,其前景將相當(dāng)美好。將來,報(bào)紙記者完全可以一手拿DV,一手拿數(shù)碼相機(jī)出去采訪,采訪后可首先將視頻和圖片經(jīng)過剪輯和處理后上傳至網(wǎng)站,然后,再把文字、圖片或者視頻經(jīng)過編輯進(jìn)一步加工,發(fā)給手機(jī)用戶,最后,才是第二天在報(bào)紙上刊登出來。這樣一個(gè)跨媒體的混合體優(yōu)勢(shì)很明顯:與網(wǎng)站相比,它有采訪權(quán)和權(quán);與電視相比,它不需要很高的技術(shù),并且有更強(qiáng)大的采訪隊(duì)伍;與單純的紙媒相比,它能隨時(shí),并有展示的渠道和空間。

第三,從傳統(tǒng)紙媒廣告資源優(yōu)勢(shì)切入,將報(bào)網(wǎng)廣告捆綁運(yùn)行,實(shí)行報(bào)網(wǎng)雙盈。

未來的報(bào)紙盈利模式必須是綜合型的模式,如:廣告盈利、發(fā)行盈利,活動(dòng)盈利,互動(dòng)盈利等。而網(wǎng)絡(luò)分流紙媒廣告,已是不爭(zhēng)事實(shí)。在傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)廣告增幅全球均呈明顯下降之勢(shì)時(shí),網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告額卻以不可抗拒之勢(shì),以每年40%的增速在飚升。不過,報(bào)紙更適合本地化的集中投放的廣告,即熱門廣告,而網(wǎng)絡(luò)更適合全國(guó)性的低成本的廣告,即長(zhǎng)尾效應(yīng)中的廣告。分類廣告特別適合報(bào)網(wǎng)互動(dòng),網(wǎng)站在這方面有明顯的優(yōu)勢(shì)。報(bào)紙廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告的功能有所不同,雙方可以形成互補(bǔ)。目前安徽商報(bào)在這一塊正在進(jìn)行積極的探索。

第四,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)充分借助報(bào)紙的重要信息或者策劃,做大某些專欄、專題。

報(bào)網(wǎng)互動(dòng)的核心其實(shí)是通過讀者(網(wǎng)民)的積極參與,并在這一過程中形成的媒體與受眾的互動(dòng),以至進(jìn)一步擴(kuò)大至受眾與受眾的互動(dòng)。成功的報(bào)網(wǎng)互動(dòng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們,要精心策劃用于主旋律題材或重大事件的宣傳報(bào)道,通過報(bào)網(wǎng)的互動(dòng)、聯(lián)動(dòng),發(fā)揮兩種傳播媒介的優(yōu)勢(shì),使宣傳報(bào)道形成聲勢(shì),造成“特別關(guān)注”。

目前,中國(guó)紙媒網(wǎng)站(即依托報(bào)紙興辦的網(wǎng)絡(luò))發(fā)展經(jīng)過第一階段初創(chuàng)期完全依靠報(bào)紙庇護(hù)發(fā)展的十年后,目前正處于進(jìn)入成長(zhǎng)期新十年的第二個(gè)階段:即一些辦得好的紙媒網(wǎng)站有了經(jīng)營(yíng)性收入,開始擺脫純粹依靠報(bào)紙輸血的日子,走向經(jīng)濟(jì)自立。在網(wǎng)站未來將步入的第三個(gè)階段,壯年期十年時(shí),網(wǎng)絡(luò)將在內(nèi)容傳播上,逐步開始唱主角,經(jīng)濟(jì)上也會(huì)給報(bào)紙以補(bǔ)充。如發(fā)達(dá)國(guó)家的一些報(bào)紙,這幾年發(fā)行量和廣告收入下降,而旗下的網(wǎng)站訪問量直線上升,廣告增長(zhǎng)率也保持在40%左右。

第5篇：公益活動(dòng)盈利模式范文

做為一家充滿社會(huì)責(zé)任感的人性化企業(yè)，安利深明此間道理。安利(中國(guó))人力資源部從2006年10月起，面向全國(guó)各大高校啟動(dòng)“陽光育苗計(jì)劃”，通過一系列的校園講座活動(dòng)，既解答了大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、求職時(shí)的疑惑，也從側(cè)面提升了安利企業(yè)的社會(huì)形象，擴(kuò)大了安利的知名度和美譽(yù)度。

2008年11月13日，安利“陽光育苗”職業(yè)規(guī)劃大型講座在重慶市西南大學(xué)大禮堂舉行，安利(中國(guó))副總裁張明德先生親臨現(xiàn)場(chǎng)。

張明德的求職經(jīng)

“人確實(shí)有一些運(yùn)氣的成份，但一分運(yùn)氣背后必須要付出100分的努力?！?/p>

在談及自己的人生經(jīng)歷時(shí)，張明德副總裁不止一次提到“運(yùn)氣”――如果不是因?yàn)樽≡诮紖^(qū)，周六去面試的時(shí)候睡過頭，如果不是丈母娘讓他搭出租車趕去，如果不是碰巧看了出租車上登載王永慶創(chuàng)業(yè)史的一份經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙，他可能就無法用30%的“合格率”博得面試官100%的滿意，“我當(dāng)時(shí)具備的條件只占這個(gè)工作要求條件的30%――會(huì)日語，有刊物編輯經(jīng)驗(yàn)”。

“市場(chǎng)營(yíng)銷，人際溝通能力，這些我在大學(xué)里沒有學(xué)會(huì)的，在我的第一份工作里兩年就都學(xué)會(huì)了?！睆埫鞯卤硎?，在這家企業(yè)，有人來給員工做培訓(xùn)時(shí)，“我就在一邊聽，邊聽邊做筆記，回頭我再去看書，一步一步搞清楚了什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷，什么是4P，聽了兩年。兩年以后企業(yè)對(duì)外經(jīng)貿(mào)部門招人，但一些好的崗位都被人占去了，我就申請(qǐng)去賣音響，再過了兩年，我就轉(zhuǎn)到了業(yè)務(wù)部?！睆埫鞯螺p描淡寫的一轉(zhuǎn)再轉(zhuǎn)，咋聽起來似乎都是順理成章一帆風(fēng)順的，但這6年里的每一個(gè)轉(zhuǎn)折其實(shí)都需要盡心盡力的實(shí)力儲(chǔ)備，時(shí)時(shí)刻刻的用心積累，“不公平的命運(yùn)只能給你一次機(jī)會(huì)，但你得到了它以后就要靠自己，一分運(yùn)氣背后必須要付出100分的努力?！?/p>

“年輕時(shí)找工作要找有趣的，能充實(shí)生活閱歷的工作?！?/p>

張明德的家庭是值得他驕傲和炫耀的，他也毫不避諱對(duì)自己兩個(gè)女兒的滿意。在講座剛開始，張總便向同學(xué)們展示了自己的“全家?！?，更笑稱微軟2006年在北美發(fā)行的軟件封面用了自己小女兒的照片，“其實(shí)當(dāng)時(shí)可以向他們收取肖像權(quán)的使用費(fèi)”。

大四時(shí)，張明德的大女兒面臨艱難抉擇:學(xué)校舉辦自行車賽，如果去參加，勢(shì)必要付出大量的時(shí)間和精力，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)分可能從3.8降到3.4。張明德逆國(guó)人教育傳統(tǒng)行之，鼓勵(lì)自己的女兒去參加自行車比賽，“在大學(xué)里要多找一些讓自己麻煩的事，為自己多積攢兩把‘刷子’，因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)頂多只能護(hù)人5年，第二次面試的時(shí)候人家就不會(huì)再問了。”也因此，張總大女兒的照片登上了學(xué)校的校刊，因?yàn)樗俏┮灰粋€(gè)參加自行車賽的華人。張明德認(rèn)為這些經(jīng)歷是難得的財(cái)富，是完整人生的一部分，留下的回憶無可替代，“至少在你老的時(shí)候你有可以回憶的東西?！?/p>

張明德的大女兒畢業(yè)后，進(jìn)了寶馬公司，薪水只是她同學(xué)的3/4，工作內(nèi)容僅僅是把寶馬車開到美國(guó)的各個(gè)城市，鼓勵(lì)其他人來開寶馬以為慈善籌款，但張明德認(rèn)為女兒的選擇是正確的，“(女兒)工作1年，開過的寶馬車比許多大老板見過的還多，還跑遍了美國(guó)的許多州?！睆埫鞯屡畠旱牡诙莨ぷ餍剿皇撬瑢W(xué)的1/4，但她卻真真實(shí)實(shí)地參與了北京奧運(yùn)，還靠自己弄到了一張閉幕式的門票。在張明德眼里，女兒的每一個(gè)選擇都是值得支持的，“你年輕時(shí)找工作，不要找錢多的工作，而去找那些讓你覺得有趣、讓你充實(shí)的工作?！?/p>

“社會(huì)是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的?！?/p>

講座中，張明德就自己在面試別人時(shí)的問題，向同學(xué)們講述了一些面試技巧。他說，一個(gè)大型企業(yè)在面試時(shí)會(huì)注重把一個(gè)人的人文關(guān)懷與該企業(yè)相關(guān)聯(lián)。隨后，張總列出自己在面試別人時(shí)所考察的幾個(gè)問題:學(xué)生時(shí)代做過的大書特書的一件事;生命中最珍貴的一件禮物;對(duì)思想性格影響最大的三本書;讓別人最感動(dòng)的一件事;做過最有創(chuàng)意或最瘋狂的一件事;吃過最大的苦……

“有的人喜歡思考很久，或者等到最后一個(gè)發(fā)言，希望通過觀察主考官的反應(yīng)或者別人的回答來尋求‘最佳答案’，但社會(huì)是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的”張明德說。一些本該屬于某人的機(jī)會(huì)也許就在他深思熟慮的短短數(shù)秒消逝。

自信、創(chuàng)新、幽默、溝通、職業(yè)操守

要想在跨國(guó)企業(yè)中脫穎而出，對(duì)個(gè)人素質(zhì)自然有非一般的高要求，講座上放映的幻燈片顯示了密密麻麻一屏幕的詞組――自信、創(chuàng)新、幽默、溝通、職業(yè)操守、求實(shí)、能力、奮進(jìn)……

張明德以一個(gè)美國(guó)盲人在華爾街乞討的故事和安利泰國(guó)牙膏的創(chuàng)意廣告使泰國(guó)成為安利做得最好的護(hù)膚品市場(chǎng)的事例，重點(diǎn)闡述了創(chuàng)新的意義?！皽贤òㄅc老板、對(duì)手、親人的溝通。說要說到人們想聽，聽要聽到人們想說”，張明德副總裁笑著解釋道。在談?wù)撀殬I(yè)操守時(shí)，他引用了比爾?蓋茨的話“l(fā)ife is not fair, you get used to it”。他還透露，目前，大學(xué)畢業(yè)生都有一種“慣性思維”，都認(rèn)為畢業(yè)后自己的第一份工作應(yīng)該在外企?！拔艺J(rèn)為在其他企業(yè)鍛煉后，再進(jìn)入外企，對(duì)職業(yè)生涯來說更好?！彼嬲]即將跨出校門的大學(xué)生們，外企可能不太適合無工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，而且外企也更喜歡有2～3年工作經(jīng)驗(yàn)的人。

助人自助的“陽光育苗”

安利的“陽光育苗計(jì)劃”衍生于安利的社會(huì)責(zé)任感和公益?zhèn)鹘y(tǒng)，在以往多次的校園招聘活動(dòng)中，安利(中國(guó))了解到大學(xué)生們非常希望提升自己的社會(huì)適應(yīng)力，大學(xué)生就業(yè)問題、畢業(yè)后如何才能在茫茫職海中面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)并從中脫穎而出，成為大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)。

為幫助大學(xué)生累積充實(shí)的能量以面對(duì)未來的職場(chǎng)挑戰(zhàn)，配合當(dāng)前大學(xué)生對(duì)求職、面試技巧的需求，安利(中國(guó))面向全國(guó)各大高校啟動(dòng)“陽光育苗計(jì)劃”。

“陽光育苗計(jì)劃”自2006年開始，最初只在9所高校開展，到2007年激增到27所，2008年“陽光育苗計(jì)劃”的影響力已形成規(guī)模，獲得了大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)可和期待。

第6篇：公益活動(dòng)盈利模式范文

移動(dòng)慢病管理是醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展過程中的又一新興細(xì)分領(lǐng)域。隨著移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的快速發(fā)展，移動(dòng)慢病市場(chǎng)也在隨之發(fā)展成熟。

巨大的市場(chǎng)潛力

2016年全國(guó)兩會(huì)已經(jīng)圓滿落下帷幕，醫(yī)改話題再次成為兩會(huì)的熱點(diǎn)議題之一。兩會(huì)期間，關(guān)于醫(yī)改的主要議題有大病醫(yī)保、分級(jí)診療、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等幾個(gè)方面，《政府工作報(bào)告》中更是提到“人均預(yù)期壽命提高1歲”的目標(biāo)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，要將重“醫(yī)”輕“防”的觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，對(duì)慢性病進(jìn)行有效的管理。

之所以要強(qiáng)調(diào)對(duì)慢性病進(jìn)行有效的管理，是因?yàn)槁圆∫呀?jīng)成為全球居民健康的“頭號(hào)殺手”。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，每年以心血管疾病和糖尿病為首的慢性病，致死人數(shù)占據(jù)了所有死亡人數(shù)的85%。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)成人高血壓患病率是25.2%，患病人數(shù)約2.5億人；糖尿病患病率為9.7%，患者約為1億人。去掉糖尿病高血壓并發(fā)癥因素，這兩部分人群就接近3億人，而這個(gè)龐大的人群，知曉率和就醫(yī)率并不高，治療達(dá)標(biāo)的更是只有很一小部分。以糖尿病為例，中國(guó)的糖尿病患者50%沒有意識(shí)到自身患病，其中有一半人沒有接受治療，其中有一半人不能堅(jiān)持治療，而堅(jiān)持治療的患者中只有一半可以達(dá)標(biāo)。

慢性病的醫(yī)療費(fèi)用支出更是驚人，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用達(dá)到39517億元，慢病患者的醫(yī)療費(fèi)用高達(dá)28000億元，慢病在我國(guó)疾病負(fù)擔(dān)中所占比例超過70%，造成了極大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

慢性疾病的患病率和致殘率的大幅攀升、醫(yī)療資源消耗、患病人群年輕化等問題越加顯現(xiàn)，引發(fā)市場(chǎng)尋求更完備、更高效、更有效的手段來防止這一現(xiàn)狀的進(jìn)一步惡化。藥廠、醫(yī)療器械廠，以及BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司各路英豪紛紛磨拳擦掌，都試圖以“互聯(lián)網(wǎng)+”的手段和速度在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中分得一杯羹。2015年阿里健康攜手衛(wèi)寧軟件、騰訊注資掛號(hào)網(wǎng)、益佰制藥攜手掌上藥店、春雨醫(yī)生等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)受資本市場(chǎng)熱捧，互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)火在醫(yī)療健康領(lǐng)域愈演愈烈。中國(guó)平安、泰康人壽等商業(yè)保險(xiǎn)公司也推出了互聯(lián)網(wǎng)健康管理產(chǎn)品。

易觀智庫(kù)分析師姜昕蔚告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“目前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療慢病管理切入點(diǎn)有兩個(gè)，主要都是圍繞慢病的自我管理，一方面有管理工具型APP，另一方面是可穿戴設(shè)備。

在慢病管理APP方面，糖尿病作為人數(shù)眾多，并且需要時(shí)常通過飲食、健身等方式調(diào)節(jié)的慢性病，已經(jīng)成為慢病管理的重要切入口，在糖尿病的管理方面已經(jīng)有較為成熟的運(yùn)營(yíng)模式。以糖尿病管理APP糖醫(yī)生為例，易觀智庫(kù)《中國(guó)移動(dòng)慢病管理市場(chǎng)年度盤點(diǎn)2015》中指出，目前糖醫(yī)生已經(jīng)形成主要以“服務(wù)立體化+服務(wù)流程化+監(jiān)測(cè)儀器智能化+患患溝通趣味化”的立體化醫(yī)學(xué)服務(wù)體系，具體通過線上線下服務(wù)對(duì)接實(shí)現(xiàn)立體化服務(wù)，通過對(duì)健康到患病狀態(tài)的多元化用戶預(yù)防與控制的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的流程化；通過“糖+”與主流醫(yī)療器械的結(jié)合，在為用戶節(jié)省重新購(gòu)買智能血糖儀成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了監(jiān)測(cè)儀器的智能化；通過低糖美食分享、公益活動(dòng)等患者與患者溝通方式，加強(qiáng)患者與患者間聯(lián)系，增加患者抗糖意志，實(shí)現(xiàn)患患溝通的趣味化。

互聯(lián)網(wǎng)慢病管理生態(tài)

易觀智庫(kù)分析師姜昕蔚告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“慢病是一個(gè)長(zhǎng)期的生意，對(duì)于病人來說是一種生活狀態(tài)，其實(shí)和健身人群很相似，從吃住行購(gòu)物等各個(gè)方面滲透到用戶的生活中，慢病管理的生態(tài)基本圍繞慢病患者的生活狀態(tài)展開，包括生活狀態(tài)記錄、飲食、運(yùn)動(dòng)、藥物、知識(shí)獲取等等?！碧轻t(yī)生創(chuàng)始人徐峰認(rèn)為，慢病管理生態(tài)的建立，需要多方的協(xié)作，包括醫(yī)院、社保體系、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、硬件科技企業(yè)甚至保險(xiǎn)企業(yè)等等，從患者的生活狀態(tài)延伸到整個(gè)社會(huì)生態(tài)。

對(duì)于健康管理或者慢病管理而言，最重要的就是個(gè)人健康檔案，這是慢病管理的第一步?；ヂ?lián)網(wǎng)的介入，能夠幫助患者輕松建立一個(gè)完整的個(gè)人健康檔案信息，包括住院病歷、化驗(yàn)信息、體檢機(jī)構(gòu)的體檢數(shù)據(jù)、以及各種智能硬件采集上來的健康數(shù)據(jù)等等。糖醫(yī)生創(chuàng)始人徐峰認(rèn)為，通過互聯(lián)網(wǎng)或者大數(shù)據(jù)，能夠很輕易的將個(gè)人信息匯集到一起，形成一套可延續(xù)、可轉(zhuǎn)移的個(gè)人健康檔案，進(jìn)而讓慢病管理實(shí)現(xiàn)各系統(tǒng)之間的無縫銜接。

慢病管理需要醫(yī)院或者醫(yī)生資源的協(xié)作。姜昕蔚認(rèn)為，中國(guó)慢病患者目前的構(gòu)成是整體受教育水平較低，知識(shí)獲取能力低，所以完全自我管理難度大，在這種環(huán)境下連接醫(yī)生，讓醫(yī)生指導(dǎo)自我管理是目前比較常見的解決方案。徐峰認(rèn)為，慢病管理無疑需要醫(yī)護(hù)人員的協(xié)作，但是目前我國(guó)醫(yī)療資源分配過于集中，導(dǎo)致基層缺醫(yī)少藥，這些都需要移動(dòng)醫(yī)療來解決。通過互聯(lián)網(wǎng)幫助醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、幫助患者輔助決策，通過醫(yī)藥電商幫助患者解決用藥問題等等。

易觀智庫(kù)《中國(guó)移動(dòng)慢病管理市場(chǎng)年度盤點(diǎn)2015》認(rèn)為，目前我國(guó)慢病管理市場(chǎng)處在探索期，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療沉陷領(lǐng)域細(xì)分化趨勢(shì)，資本大量涌入，移動(dòng)慢病管理市場(chǎng)快速發(fā)展，但是市場(chǎng)發(fā)展并不完善。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)概念的企業(yè)來說，前期的盈利是一大問題，姜昕蔚告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“慢病服務(wù)需要O2O，而O2O又是行業(yè)比較成熟的一個(gè)表現(xiàn)，慢病管理才剛剛起步，仍處在用戶培育過程中，目前并沒有成熟的盈利模式，如果說要盈利的話，一個(gè)比較快的贏利點(diǎn)就是藥物，如果獲得了藥物社保通路，慢病管理的盈利速度會(huì)大大提升，但難度相對(duì)較大?！?/p>

問題與機(jī)會(huì)并存

慢病管理雖然已經(jīng)成為資本的寵兒，但是在市場(chǎng)啟動(dòng)期，仍然面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

首先要解決的問題就是用戶數(shù)量。如何教育和影響用戶的行為，并保持用戶的長(zhǎng)期參與度，是尚待解決的問題。由于大多數(shù)慢性病患者年齡偏大，對(duì)新興技術(shù)接受度相對(duì)較低，需要充分考慮中老年人使用的簡(jiǎn)易和方便性。

第7篇：公益活動(dòng)盈利模式范文

早在20世紀(jì)八、九十年代，一些國(guó)家和地區(qū)就開始在公益領(lǐng)域引入“公益組織孵化器”概念；美國(guó)的“基金會(huì)孵化器”、臺(tái)灣的“NGO育成中心”、日本的“NPO支援中心”等發(fā)展已相對(duì)成熟。而“公益組織孵化器”在中國(guó)的萌芽，則要從發(fā)端于上海的NPI公益組織發(fā)展中心說起。

扶持初創(chuàng)草根組織 做公益孵化器

在投身公益領(lǐng)域之前，呂朝曾任新華社記者、《中國(guó)證券期貨》雜志主編，期間又開了一陣子公司；2003年，在民政部《公益時(shí)報(bào)》社任總編輯和企業(yè)公民工作委員會(huì)總干事。

在公益領(lǐng)域浸多年的呂朝發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的公益行業(yè)鏈條很不完善，存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱：一方面，有些捐款人對(duì)公益事業(yè)現(xiàn)有的狀態(tài)感到不滿，不乏有人想真正做點(diǎn)善事，但沒有合適的公益項(xiàng)目；另一方面，絕大多數(shù)的公益組織，很多好的草根組織卻為錢發(fā)愁，發(fā)展水平低、能力弱，沒有品牌、沒有公信力，自身持續(xù)發(fā)展的能力不足，需要向社會(huì)尋求幫助，但事實(shí)上又沒有形成這樣一個(gè)支持性的體系。

同時(shí)，政府也希望好的公益組織發(fā)展起來，在幫助解決社會(huì)問題、滿足公共服務(wù)需求、創(chuàng)造就業(yè)、緩解社會(huì)矛盾等方面多發(fā)揮作用。

于是，2006年1月，NPI（全稱是：Non-Profit Incubator，公益組織發(fā)展中心）在上海浦東新區(qū)成功注冊(cè)為“民辦非企業(yè)”，以“公益組織孵化器”形式為初創(chuàng)期民間公益組織，提供包括場(chǎng)地設(shè)備、能力建設(shè)、注冊(cè)協(xié)助和小額補(bǔ)貼等公益組織創(chuàng)業(yè)初期最亟需的資源，以及專業(yè)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。讓優(yōu)秀的項(xiàng)目贏得時(shí)間和機(jī)會(huì)去成長(zhǎng)，探索自己獨(dú)立發(fā)展的可持續(xù)道路。

NPI在注冊(cè)成立的時(shí)候，對(duì)政府來說，NPI是個(gè)非常陌生的機(jī)構(gòu)，以至于民政、安全部門數(shù)次登門了解情況。但跟政府反復(fù)溝通和接觸后，浦東區(qū)政府、上海市民政局均對(duì)“公益組織孵化器”的理念表示認(rèn)可。

最初，孵化器根據(jù)呂朝的創(chuàng)意設(shè)置了不同的功能區(qū)：大會(huì)議室供入駐的NPO非營(yíng)利機(jī)構(gòu)和上海市的同行來接受專業(yè)知識(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)；小會(huì)議室是將來進(jìn)行頭腦風(fēng)暴的地方，預(yù)計(jì)這里會(huì)產(chǎn)生很多項(xiàng)目的創(chuàng)意；還有圖書室兼信息中心，接受捐贈(zèng)的NPO圖書和資料，展示各機(jī)構(gòu)的專業(yè)刊物；NPO辦公區(qū)被分成方方正正的獨(dú)立工作區(qū)，可容納至少6個(gè)初創(chuàng)的NPO機(jī)構(gòu)，他們可以免費(fèi)使用網(wǎng)絡(luò)、電話、文件柜、桌椅和傳真打印等服務(wù)，每個(gè)工作區(qū)可供3人同時(shí)展開工作。還有一個(gè)喝茶聊天的茶座。

在管理方面，呂朝設(shè)立機(jī)構(gòu)理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的執(zhí)行機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)日常管理；向政府、基金會(huì)以及社會(huì)各界募集運(yùn)作經(jīng)費(fèi)；與資助型組織建立合作伙伴關(guān)系；由NPO專家組成顧問團(tuán)并借助管理咨詢、會(huì)計(jì)、法律、宣傳營(yíng)銷等專業(yè)機(jī)構(gòu)的志愿力量向計(jì)劃被孵NPO提供咨詢服務(wù)；政府提供政策支持并以購(gòu)買服務(wù)等形式給予一定補(bǔ)貼；受益方為創(chuàng)業(yè)和發(fā)展期的民間公益組織。

其負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、執(zhí)行的員工必須有與公益事業(yè)共同發(fā)展的愿望和團(tuán)隊(duì)精神，熟悉公益組織環(huán)境及工作，能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和實(shí)施工作，善于學(xué)習(xí)新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，具有良好的文字表達(dá)能力和溝通技巧；NPI核心團(tuán)隊(duì)成員8名，平均年齡33歲，普遍具有大型公益活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，以及外企或海外項(xiàng)目管理工作閱歷。

招募入殼機(jī)構(gòu) 走專業(yè)化路線

一切準(zhǔn)備就緒。2007年4月，在南都公益基金會(huì)等機(jī)構(gòu)的支持下，NPI公益孵化器，以“有愛心，更要有能力”為口號(hào)，開始招募NGO入殼孵化。因上海作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為迅速的中國(guó)特大城市，社會(huì)問題帶有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的顯著特點(diǎn)，綜合考慮后，NPI決策層認(rèn)為城市社區(qū)服務(wù)型的NPO更容易找到自己的土壤，而絕大多數(shù)的公益項(xiàng)目也都可以依托社區(qū)來開展。

經(jīng)過評(píng)估、篩選，報(bào)請(qǐng)理事會(huì)審批，有五家民間公益組織成為第一批孵化對(duì)象。分別是：漸凍人俱樂部、企業(yè)公民在行動(dòng)、多背一公斤、新途健康促進(jìn)社、妙心家政成功入殼。

上海新途健康促進(jìn)社最初是一家致力于健康促進(jìn)的NGO。新途與NPI簽訂協(xié)議，成為孵化器的扶持機(jī)構(gòu)后，NPI不僅免費(fèi)為之提供辦公場(chǎng)所和設(shè)備，從2007年下半年開始，每月提供3000元的小額贈(zèng)款用于人員經(jīng)費(fèi)和機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用補(bǔ)貼。

這些，不僅解決了新途初期的資金缺乏問題，同時(shí)，在這里得到了NPI給予的明確的專業(yè)定位和細(xì)致的貼身服務(wù)，也為新途與其他公益機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)方面的交流和分享提供了空間，特別是社會(huì)公益組織孵化器架起了政府與公益組織之間溝通的方便之橋，為注冊(cè)登記成合格的社會(huì)組織提供了全方位的保障。

2008年，經(jīng)過孵化逐步成長(zhǎng)的上海新途健康促進(jìn)社向社會(huì)籌集資金74.9萬元，開展了艾滋病防治項(xiàng)目總結(jié)與推廣能力建設(shè)、7省基層艾滋病防治人員遠(yuǎn)程技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等6個(gè)項(xiàng)目，在健康教育培訓(xùn)、衛(wèi)生研究服務(wù)領(lǐng)域取得了出色的成績(jī)，贏得了社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。

與新途一起聲名鵲起的還有 “多背一公斤”。從最開始松散的志愿者活動(dòng)到現(xiàn)在頗具規(guī)模和影響力的公益組織，“多背一公斤”只花了三年時(shí)間。但和很多其他國(guó)內(nèi)草根組織一樣，“多背一公斤”也曾步履維艱，沒有資金來源，缺乏管理和組織經(jīng)驗(yàn)。使它擺脫困境的也是NPI公益組織發(fā)展中心（下稱NPI）。

“善因公益”的項(xiàng)目總監(jiān)楊曉黎也是恩派孵化機(jī)構(gòu)的受益者。最初 ‘胎兒’還沒影，也沒有辦公場(chǎng)地，干活時(shí)就來恩派?！碑?dāng)初，楊曉黎想創(chuàng)辦一個(gè)為上海外來務(wù)工青年服務(wù)的組織，通過開辦流動(dòng)課堂、青年沙龍，組織志愿服務(wù)，幫助他們?nèi)谌肷鐓^(qū)。有了這個(gè)念頭，勉強(qiáng)成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，找過閔行、浦東的工業(yè)園區(qū)，試圖進(jìn)去做服務(wù)，但碰了不少軟釘子。就在她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和理想之間有很大距離時(shí)，公益圈的朋友建議她申請(qǐng)進(jìn)入恩派孵化器。

“一個(gè)有想法的人帶著一個(gè)好的點(diǎn)子來，就可以申請(qǐng)入殼。”楊曉黎的想法是個(gè)“好蛋”。早在“入殼”前半年，她就開始接受恩派的考察。在這個(gè)過程中，她按照恩派的建議，參加了當(dāng)年上海市民政局舉辦的公益創(chuàng)投大賽，并且中標(biāo)贏得了11萬元項(xiàng)目資金。

“機(jī)構(gòu)的誕生晚于項(xiàng)目，我們沒有法人身份，當(dāng)然也沒有獨(dú)立財(cái)務(wù)，所以項(xiàng)目資金從恩派的賬上走這叫財(cái)務(wù)托管。”財(cái)務(wù)托管是恩派9項(xiàng)孵化服務(wù)之一，其余8項(xiàng)是：辦公場(chǎng)地、辦公設(shè)備、能力建設(shè)、小額資助、注冊(cè)輔導(dǎo)、管理咨詢、人事托管、成長(zhǎng)評(píng)估。

在提交給恩派的孵化申請(qǐng)書上，楊曉黎對(duì)這9個(gè)選項(xiàng)全都打了鉤。其實(shí)，“善因”這樣幾乎“”入殼的機(jī)構(gòu)，在前3個(gè)月用到的服務(wù)主要是硬件、能力建設(shè)和財(cái)務(wù)托管?！懊耖g‘草根’機(jī)構(gòu)千千萬萬，大家都想得到資助，一個(gè)沒有注冊(cè)的機(jī)構(gòu)憑什么得到信任？”楊曉黎說，公益孵化器很重要的一個(gè)作用，就是為他們提供“信用擔(dān)保”。在恩派“孵”了3個(gè)月，楊曉黎對(duì)“善因公益”未來的運(yùn)作模式、發(fā)展戰(zhàn)略、人員需求有了概念。

接下來，恩派還要給他們開課，財(cái)務(wù)、審計(jì)，注冊(cè)培訓(xùn)等，每個(gè)機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)預(yù)期不同，有的缺社會(huì)資源，有的找不到好的運(yùn)作模式，有的想要注冊(cè)，恩派要根據(jù)他們各自的需求進(jìn)行輔導(dǎo)。即便完成一整年的孵化，楊曉黎所經(jīng)歷的也只是廣義的“公益孵化”鏈條上很小的一段。恩派有一條完整的公益孵化鏈，包括公益創(chuàng)意醞釀、入殼孵化、進(jìn)入社區(qū)、參與公益創(chuàng)投、走進(jìn)公益“廣交會(huì)”、“慈展會(huì)”等等。

機(jī)構(gòu)在成長(zhǎng)，NPI自身也在不斷完善。在2008年，NPI推出國(guó)內(nèi)首部《公益孵化器實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》，以此作為公益孵化器模式在全國(guó)推廣的工作手冊(cè)，從而進(jìn)一步改善民間草根組織的生存環(huán)境，并積極促進(jìn)政府對(duì)NPO的政策改善。并且，憑借專業(yè)的技能和團(tuán)隊(duì)，恩派派出副主任王志云帶隊(duì)組建“屋里廂”項(xiàng)目組，從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，以評(píng)委會(huì)總分第一名的成績(jī)競(jìng)標(biāo)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的綜合性社區(qū)服務(wù)設(shè)施“上海三林世博家園市民中心”托管項(xiàng)目成功。從此，在探索公共服務(wù)設(shè)施民辦公助、培育社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目等方面走出了關(guān)鍵性的一步。為進(jìn)駐公益孵化器的社區(qū)服務(wù)類NPO提供更多的實(shí)踐和發(fā)展機(jī)遇。

多方籌集資金 在全國(guó)范圍內(nèi)推廣NPI模式

NPI孵化器的資金來源主要由三部分組成。一是政府購(gòu)買NPI的服務(wù)，包括提供免費(fèi)的工作場(chǎng)地。NPI在上海將近400平米的場(chǎng)地就是上海浦東新區(qū)免費(fèi)提供的。上海市民政局從福利彩票募集的慈善資金中拿出部分資金， 啟動(dòng)社區(qū)服務(wù)方面的“公益創(chuàng)投大賽”，整個(gè)大賽從策劃到執(zhí)行都交由NPI承辦。二是一些資組織的資助，如南都基金會(huì)、福特基金會(huì)、世界銀行等。三是與企業(yè)合作（如聯(lián)想集團(tuán)）開展公益項(xiàng)目。

在公益孵化器在上海實(shí)施的過程中，NPI不斷接到北京、成都、昆明、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州等地要求復(fù)制這一模式的要求。

2008年5月時(shí)逢汶川地震，NPI成都孵化器適時(shí)而生。緊接著，北京市西城區(qū)委社會(huì)工委宣布啟動(dòng)社會(huì)組織孵化器項(xiàng)目，該項(xiàng)目將向6家社會(huì)組織提供1年免費(fèi)辦公場(chǎng)地和資金支持。此前，西城區(qū)已有3家社會(huì)組織在非營(yíng)利組織發(fā)展中心恩派（NPI）的協(xié)助下完成孵化，并已開始為社區(qū)提供駐校輔導(dǎo)、環(huán)境保護(hù)、殘疾人關(guān)愛等方面的服務(wù)項(xiàng)目。

隨后，NPI分別在深圳、東莞、南京設(shè)立了孵化器。目前，已經(jīng)出殼的機(jī)構(gòu)涉及扶貧發(fā)展、社區(qū)建設(shè)、青年發(fā)展、老年服務(wù)、農(nóng)村生計(jì)、家庭教育、兒童發(fā)展、環(huán)境保護(hù)、公平貿(mào)易、殘疾人服務(wù)、社區(qū)健康促進(jìn)等諸多領(lǐng)域。在此過程中NPI積累和開發(fā)了大量適用于中國(guó)本土公益組織的課件和案例，并借此成為國(guó)內(nèi)重要的能力建設(shè)機(jī)構(gòu)和案例中心。為進(jìn)一步增強(qiáng)社會(huì)公益自我培育的活力，浦東新區(qū)還率先在上海啟動(dòng) “浦東公益服務(wù)園”，公益園按照“企業(yè)提供辦公用房和物業(yè)服務(wù)、政府提供財(cái)政補(bǔ)貼和入駐標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)組織免費(fèi)使用并自我管理”的模式運(yùn)作，目前已吸引多家公益組織入駐。

浦東新區(qū)民政局局長(zhǎng)顧云豪說，“孵化器”是浦東新區(qū)積極探索社會(huì)組織培育新模式的創(chuàng)新之舉，目的在于推動(dòng)公益社會(huì)組織由單一的行政培育模式向社會(huì)共同培育模式轉(zhuǎn)變。他認(rèn)為，與行政培育相比，社會(huì)培育在專業(yè)性、靈活性、適應(yīng)性等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，在浦東新區(qū)取得了明顯實(shí)效。

創(chuàng)新跟著需求走 不斷往外延發(fā)展

一個(gè)是“草根公益”。“50公里挺長(zhǎng)，如果我走下來，你就捐點(diǎn)雞蛋吧！”在網(wǎng)上，名為“一個(gè)雞蛋的暴走”的活動(dòng)，點(diǎn)燃了草根公益募捐的熱情，讓人印象深刻。成立“聯(lián)勸”發(fā)起“一個(gè)雞蛋”專項(xiàng)基金，恩派正不斷地創(chuàng)新業(yè)務(wù)、拓展版圖。作為支持型公益機(jī)構(gòu)，恩派創(chuàng)始人呂朝認(rèn)為：“社會(huì)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)都是隨著社會(huì)需求走。既然社會(huì)需要公益，那公益就不僅是理想主義者的精神家園，也是高度專業(yè)化的職業(yè)選擇和現(xiàn)實(shí)中的安身立命之所?！?/p>

創(chuàng)新需要一個(gè)起點(diǎn)，這個(gè)起點(diǎn)在于敏銳地捕捉社會(huì)需求，開發(fā)有針對(duì)性的項(xiàng)目。從單一的“公益孵化器”到“屋里廂”社區(qū)服務(wù)平臺(tái)、聯(lián)合勸募平臺(tái)、公益創(chuàng)投、明善道CSR企業(yè)管理、社會(huì)創(chuàng)業(yè)家學(xué)院、NPO能力建設(shè)等九大主要業(yè)務(wù)，恩派只用了6年。是什么讓恩派發(fā)展如此迅速？呂朝認(rèn)為，最關(guān)鍵的是他們能敏銳地捕捉潛在的社會(huì)需求。

回想幾年來的經(jīng)歷，呂朝接著告訴記者：“我們是為草根組織服務(wù)的草根組織。我們希望幫助更多的草根組織獲得更多發(fā)展所需的資源，為此，我們也需要社會(huì)各界更大的支持。更多的資金支持對(duì)于我們來說，無疑是最堅(jiān)強(qiáng)的后盾?！?/p>

樂觀積極拓展增量 為退而進(jìn)精耕細(xì)作

公益事業(yè)的發(fā)展或者非營(yíng)利事業(yè)的發(fā)展前景是非常樂觀的。但是，非營(yíng)利事業(yè)的發(fā)展的路徑是什么樣的一個(gè)路徑呢？我們認(rèn)為在非營(yíng)利事業(yè)發(fā)展的初期，拓展增量比改革存量更重要，而最終增量的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)促使存量的改革。什么叫增量？我們認(rèn)為就是新加入到公益領(lǐng)域的新觀念、新模式、新資源、新人才，當(dāng)然最主要的是新機(jī)構(gòu)，就像30年的改革開放，改革開放之初的時(shí)候我們也是去諷刺那些民營(yíng)企業(yè)，說他們是個(gè)體戶、說他們是假冒偽劣的代名詞，但是三十年后沒有任何一個(gè)人可以忽略民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的這種支柱型的作用。而當(dāng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、外資企業(yè)發(fā)展了以后，其實(shí)國(guó)營(yíng)企業(yè)也在改革。那么就像發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)非常重要的主體是要發(fā)展企業(yè)一樣，那么發(fā)展公益事業(yè)我們認(rèn)為很重要的主體就是發(fā)展NGO，就是我們講的所謂新機(jī)構(gòu)。

我們的樂觀也來源于這樣幾個(gè)判斷：

一、社會(huì)公共服務(wù)需求的迅猛增長(zhǎng)所加速的政府職能轉(zhuǎn)變，政府職能轉(zhuǎn)變從來不是很順利的，但是公共服務(wù)的需求不斷增長(zhǎng)，其實(shí)是有一個(gè)非常大的外部壓力，使得政府發(fā)覺自己可能不一定能夠把所有的事情都做完。

二、民間的問責(zé)壓力下，勸募市場(chǎng)被逐漸打破，實(shí)際上勸募市場(chǎng)的打破，從來不是自發(fā)地就被打破了，而是因?yàn)橛泻芏嗟膲毫?，使得勸募市?chǎng)的隆重不斷在打破，這個(gè)壓力事實(shí)上也加上企業(yè)的CSR和非公募基金會(huì)的興起，就是這次的大會(huì)我們討論的一個(gè)重要的話題，就是非公募基金會(huì)的興起，所以從資金來源上，事實(shí)上也是意味著公益事業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)變的時(shí)期。

三、我們是從人才的供給的角度來看，就是說以崇尚社會(huì)企業(yè)家和青年志愿者為表征的民間公益，熱情的噴發(fā)和就業(yè)壓力下凸顯的社會(huì)組織的就業(yè)功能。因?yàn)楝F(xiàn)在的這個(gè)就業(yè)壓力很大，所以現(xiàn)在各級(jí)的政府，包括我們自己NGO內(nèi)部也在大談社會(huì)組織的就業(yè)，事實(shí)上這個(gè)將來會(huì)形成一個(gè)很重要的行業(yè)，所以就不僅僅是一個(gè)完成使命、獻(xiàn)愛心的一個(gè)場(chǎng)所。

四、全球化的趨勢(shì)必然會(huì)讓中國(guó)這個(gè)社會(huì)成為健全的社會(huì)，否則就被全球化打掉了，沒有第三部門，就沒有社會(huì)領(lǐng)域，沒有社會(huì)領(lǐng)域就沒有緩沖帶，所有矛盾都會(huì)變成兩極化，這樣就麻煩。同時(shí)，全世界社會(huì)領(lǐng)域的建設(shè)成果，也在往第三世界在轉(zhuǎn)化，英國(guó)百年NGO歷史向全世界殖民地滲透。全世界的意識(shí)形態(tài)在轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化成社會(huì)領(lǐng)域建設(shè)的動(dòng)力因，影響了人的心態(tài)和意識(shí)形態(tài)：公民意識(shí)。

五、信息技術(shù)讓世界變得扁平化的時(shí)候，人的需求變得更為敏感和迫切，社會(huì)需要對(duì)人有回應(yīng)的機(jī)制，商業(yè)模式解決了一部分，但大部分需要社會(huì)機(jī)構(gòu)，非盈利模式解決。在解決人類最重要的需求，我們不直接服務(wù)人，但在服務(wù)組織。從客觀分析上，我們?yōu)槭裁磿?huì)成功，我們被各種力量推動(dòng)，順應(yīng)了潮流。

綜上所述，事實(shí)上創(chuàng)新才是草根組織的立身之本，但是創(chuàng)新是很不容易的，孵化器這幾年的實(shí)踐可以驗(yàn)證叔本華對(duì)每一個(gè)真理生命歷程的總結(jié)：“首先真理是被嘲笑的，然后真理被強(qiáng)烈地反對(duì)，最后真理被看作從來都是這樣地不言自明?！蔽覀?cè)谧龇趸髦跻驳玫搅舜罅康姆穸?，但現(xiàn)在我們的很多實(shí)踐得到大家的認(rèn)可。

第8篇：公益活動(dòng)盈利模式范文

“危中有機(jī)”研究世界報(bào)業(yè)受金融危機(jī)沖擊的情況，對(duì)我們拓展視野、判斷形勢(shì)、尋求對(duì)策具有一定的參照價(jià)值。去年下半年以來，美國(guó)和其他一些主要國(guó)家的報(bào)業(yè)危機(jī)凸顯，具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是報(bào)業(yè)股票大幅下挫。二是在高額負(fù)債的壓力下，許多報(bào)業(yè)集團(tuán)不得不變賣資產(chǎn)、減薪、裁員。三是開始出現(xiàn)?？⑥D(zhuǎn)網(wǎng)、請(qǐng)求破產(chǎn)保護(hù)等情況。與以往的倒閉風(fēng)潮相比，這次美國(guó)報(bào)業(yè)危機(jī)有兩個(gè)明顯特點(diǎn)：一是危機(jī)范圍更廣，過去是個(gè)案，強(qiáng)吞弱、大吃小，而這次是全行業(yè)的；二是危機(jī)程度更深，以致歷史悠久、實(shí)力強(qiáng)大的報(bào)業(yè)集團(tuán)也難以幸免。

美國(guó)的這次報(bào)業(yè)危機(jī)固然與席卷全球的金融危機(jī)有關(guān)，但根本問題還在于，在新媒體的沖擊下，主要依賴廣告支撐的報(bào)業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式開始失效了。中國(guó)報(bào)業(yè)由于體制等方面的優(yōu)勢(shì)，能夠維系更長(zhǎng)的穩(wěn)定期，不會(huì)像美國(guó)那樣突然發(fā)生大的動(dòng)蕩。但是，全球報(bào)業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入衰落期，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，中國(guó)報(bào)業(yè)也難以獨(dú)善其身。

中國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)超過了2.98億，居世界第一，隨著網(wǎng)民人數(shù)的不斷高速增長(zhǎng)，勢(shì)必對(duì)報(bào)業(yè)產(chǎn)生越來越大的沖擊。3G手機(jī)在我國(guó)陸續(xù)上市并逐步普及，對(duì)報(bào)業(yè)更是雪上加霜。新聞紙價(jià)格高位運(yùn)行及廣告形勢(shì)的不景氣，對(duì)報(bào)社影響很大且非常直接，導(dǎo)致一些報(bào)業(yè)集團(tuán)和報(bào)社的收支失衡，資金鏈緊張。如果因勢(shì)利導(dǎo)，國(guó)家適當(dāng)增加投資，新聞媒體抓住機(jī)遇，將能推動(dòng)新聞宣傳事業(yè)加快發(fā)展。金融危機(jī)對(duì)報(bào)業(yè)帶來的機(jī)遇來自四個(gè)方面：

一是金融危機(jī)為媒體加強(qiáng)和創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)報(bào)道帶來的機(jī)遇。危機(jī)中人們更關(guān)注經(jīng)濟(jì)走勢(shì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及民生的影響，更關(guān)注媒體的經(jīng)濟(jì)報(bào)道。媒體要充分發(fā)揮“催化劑”作用，走出媒體社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益“雙贏”的路子。

二是要抓住金融危機(jī)為強(qiáng)勢(shì)媒體擴(kuò)大市場(chǎng)份額帶來的機(jī)遇。在新一輪市場(chǎng)洗牌中，爭(zhēng)取領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步增加，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

三是要抓住金融危機(jī)為報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的機(jī)遇。要借助信息傳播技術(shù)的發(fā)展，推動(dòng)集團(tuán)內(nèi)容產(chǎn)品升級(jí)，使集團(tuán)形成以報(bào)刊為主業(yè)，兼具互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字出版、商務(wù)印刷等一體化的大傳媒產(chǎn)業(yè)格局。

四是金融危機(jī)為報(bào)業(yè)提供危機(jī)管理的機(jī)遇。在當(dāng)前形勢(shì)下，廣大讀者對(duì)主流媒體提供權(quán)威性、解讀性的信息需求大大增加。

二、報(bào)業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的思路與措施

做好當(dāng)前宣傳工作，必須把提振信心擺在第一位。宣傳報(bào)道以提振信心為主線，目前國(guó)際金融危機(jī)尚未見底，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響繼續(xù)顯現(xiàn)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行壓力加大。

在這種特殊背景下，報(bào)紙應(yīng)做到：第一，強(qiáng)化報(bào)紙新聞的真實(shí)性、及時(shí)性、權(quán)威性和報(bào)道深度；第二，強(qiáng)化編輯記者的社會(huì)責(zé)任感；第三，強(qiáng)化報(bào)紙的服務(wù)功能；第四，強(qiáng)化報(bào)紙的文化娛樂功能；第五，加強(qiáng)對(duì)報(bào)紙社會(huì)生活和社會(huì)活動(dòng)的參與力度；第六，需要重視借用新媒體，提升報(bào)紙媒體的品牌價(jià)值。

黨報(bào)要大力宣傳中央關(guān)于經(jīng)濟(jì)工作的總體要求和重大決策部署，深入解讀“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平，抓改革、增活力，重民生、促和諧”的重大舉措。面對(duì)挑戰(zhàn)，黨報(bào)無可替代的兩大優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在：首先，到目前為止，報(bào)紙仍是傳媒行業(yè)里最主要、最具權(quán)威性的新聞內(nèi)容制造者和提供商；其次，它具有長(zhǎng)期形成的強(qiáng)大的社會(huì)公信力，和秉持社會(huì)責(zé)任感的傳統(tǒng)。

在機(jī)制創(chuàng)新方面，一是建立基于資源整合與共享的新舊媒體復(fù)合出版機(jī)制，實(shí)現(xiàn)采編部門、采編人員的多角色管理機(jī)制；建立面向多元化新聞產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。二是建立面向新媒體的績(jī)效考核機(jī)制。調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略由于受金融危機(jī)影響不同，各家報(bào)紙應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化情況，對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行戰(zhàn)略性、階段性的調(diào)整，捕捉、培育和發(fā)展新的廣告增長(zhǎng)點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的沖擊。

中國(guó)報(bào)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，尚未走出單純靠廣告支撐的階段。報(bào)社可以圍繞讀者需求，考慮成本控制，主動(dòng)出擊，走出去與讀者和廣告客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，分析廣告市場(chǎng)的形勢(shì)，有針對(duì)性地召開廣告版面推廣招商會(huì)，使這些客戶與報(bào)社廣告的合作更穩(wěn)固持久。廣告策劃創(chuàng)新，一是活動(dòng)策劃。二是版面策劃。三是建立品牌推廣機(jī)制。既要增加廣告客戶和特定消費(fèi)群體對(duì)報(bào)業(yè)的信任感、忠誠(chéng)度，又要為報(bào)業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的利益。

另外，可以盤活廣告價(jià)格，逐步建立起一套行之有效的隨市場(chǎng)波動(dòng)的廣告價(jià)格運(yùn)行體系。根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，建立新市場(chǎng)開發(fā)價(jià)格體系，推出不同時(shí)段的廣告價(jià)格；針對(duì)不同的廣告淡旺季節(jié)，運(yùn)用廣告價(jià)格杠桿拉動(dòng)廣告市場(chǎng)需求。

互聯(lián)網(wǎng)等社會(huì)影響力不斷增大，對(duì)包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的新媒體如何加強(qiáng)管理，加強(qiáng)建設(shè)，做到管理與建設(shè)并重，是擺在我們面前的新課題。要高度重視主流媒體和互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，努力建設(shè)定位明確、特色鮮明功能互補(bǔ)、覆蓋廣泛的社會(huì)影響力。

各報(bào)社要鼓勵(lì)子報(bào)刊社不斷改革創(chuàng)新，建立健全科學(xué)的、責(zé)權(quán)利相結(jié)合、適應(yīng)市場(chǎng)需要的經(jīng)營(yíng)管理制度。事業(yè)發(fā)展上，報(bào)社要鼓勵(lì)子報(bào)刊積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷增強(qiáng)活力，子報(bào)刊主要負(fù)責(zé)人與大報(bào)簽訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，并由編委會(huì)對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核。監(jiān)督管理方面，子報(bào)刊重大對(duì)外合作投資項(xiàng)目、擔(dān)保項(xiàng)目要報(bào)編委會(huì)批準(zhǔn)，重大財(cái)務(wù)支出要報(bào)計(jì)財(cái)部審核、編委會(huì)批準(zhǔn)，審計(jì)處要搞好子報(bào)刊年度審計(jì)和主要領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì)。大報(bào)和各子報(bào)刊通過加強(qiáng)合作實(shí)現(xiàn)資源共享，降低生產(chǎn)成本，是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退的一個(gè)有效手段。

三、結(jié)語：復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)主流媒體造成了不同程度影響，這種影響呈現(xiàn)較為長(zhǎng)遠(yuǎn)、較為復(fù)雜的態(tài)勢(shì)，既提出了挑戰(zhàn)，又形成了機(jī)遇，總體看機(jī)遇仍然大于挑戰(zhàn)。對(duì)于黨報(bào)而言，要注重從兩方面把握機(jī)遇：進(jìn)一步突出特色，創(chuàng)新宣傳報(bào)道的內(nèi)容方法，創(chuàng)新體制機(jī)制；進(jìn)一步發(fā)展新聞生產(chǎn)力，擴(kuò)大傳播力，增強(qiáng)影響力。其所屬子報(bào)刊主要是放活管住。一是明確性質(zhì)，積極建立獨(dú)立法人，面向市場(chǎng)；二是加強(qiáng)管理，切實(shí)管住方向、導(dǎo)向、干部和重大項(xiàng)目。

第9篇：公益活動(dòng)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：城市營(yíng)銷資源；城市營(yíng)銷價(jià)值；城市營(yíng)銷成本；第三方城市營(yíng)銷模式

城市營(yíng)銷活動(dòng)的雛形最早可以追溯到14世紀(jì)意大利城市政府促進(jìn)旅游的實(shí)踐。但是對(duì)城市營(yíng)銷的真正研究開始于20世紀(jì)80年代。當(dāng)前，我國(guó)正由一個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)走向城市化國(guó)家，城市數(shù)已達(dá)661個(gè)。到2010年，城市化率將達(dá)到47％左右，城市人口增加到6億左右。城市化正在改變著政府的公共管理的思維，許多城市政府正在嘗試著應(yīng)用城市營(yíng)銷思想來推動(dòng)城市的發(fā)展，城市營(yíng)銷作為一種公共管理行為，是促進(jìn)城市發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要制度、方法和手段，影響著城市發(fā)展的進(jìn)程。

城市營(yíng)銷是以滿足城市內(nèi)外利益主體的需求和期望為目的，通過聚焦于城市顧客價(jià)值的提升期望而展開。每個(gè)城市顧客都是價(jià)值最大化的追求者，他們確定哪項(xiàng)供給能傳遞最大的認(rèn)知價(jià)值，并根據(jù)它而采取行動(dòng)。城市營(yíng)銷的過程，可以被視為是一個(gè)讓渡顧客價(jià)值，以贏得顧客滿意度和忠誠(chéng)度的過程。就單個(gè)城市產(chǎn)品的營(yíng)銷而言，顧客讓渡價(jià)值就是總顧客價(jià)值和總顧客成本之差。城市政府可以通過兩個(gè)方面來改進(jìn)工作，一是通過改進(jìn)城市形象、創(chuàng)造優(yōu)化城市產(chǎn)品、提升城市服務(wù)及人員的價(jià)值等來設(shè)法增進(jìn)城市顧客的總價(jià)值；二是可以通過降低成本、減少城市顧客的時(shí)間、精力和體力耗費(fèi)來降低城市顧客的總成本。亦即提高城市顧客總價(jià)值、降低城市顧客總成本。但是，要做到這兩個(gè)方面都需要耗費(fèi)城市營(yíng)銷主體的尤其是城市政府的營(yíng)銷成本來實(shí)現(xiàn)。在公共預(yù)算約束下的城市財(cái)政如何支付城市營(yíng)銷的龐大開支就成為一個(gè)重要的問題。在現(xiàn)代網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)條件下，走出單一的直線營(yíng)銷思維，引入第三方城市營(yíng)銷模型具有重要意義。

一、城市營(yíng)銷資源的擴(kuò)散、傳播與成本分析

城市營(yíng)銷的目的是滿足城市顧客的需求，提升城市品牌價(jià)值、最終提高城市營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。每一個(gè)城市都有營(yíng)銷資源，但是必須通過營(yíng)銷傳播促使城市營(yíng)銷資源擴(kuò)散才能讓城市顧客了解，并使之產(chǎn)生消費(fèi)行動(dòng)。城市營(yíng)銷資源的擴(kuò)散模式可以借鑒新產(chǎn)品擴(kuò)散模型來分析。用于描述附圖擴(kuò)散規(guī)律的數(shù)學(xué)模型很多，其中十分流行的模型是Bass擴(kuò)散模型：

式中，代表t時(shí)間城市營(yíng)銷資源的累積采用者數(shù)，即城市顧客數(shù)量；F代表城市營(yíng)銷資源的最大市場(chǎng)潛力(飽和量)；p，q分別是城市營(yíng)銷資源的創(chuàng)新系數(shù)和模仿系數(shù)f0我國(guó)企業(yè)代表t＝0時(shí)城市營(yíng)銷資源擴(kuò)散初始時(shí)的累積采用者數(shù)。

在城市營(yíng)銷中，城市營(yíng)銷資源的擴(kuò)散與傳播的規(guī)律與新產(chǎn)品的規(guī)律有很大的相似之處：即當(dāng)t＝0時(shí)，了解并到目標(biāo)城市來旅游、居住和投資的城市顧客數(shù)為零。當(dāng)城市營(yíng)銷主體特別是城市政府通過電視、廣播、報(bào)紙等大眾媒介以及口頭交流進(jìn)行傳播時(shí)，城市顧客累積數(shù)將逐漸增多。從營(yíng)銷傳播效果來說，大眾媒介對(duì)容易識(shí)別的產(chǎn)品特性傳播能產(chǎn)生好的效果，而口頭交流則對(duì)不易識(shí)別的產(chǎn)品特性傳播效果更顯著一些。城市顧客隨著時(shí)間的推移，累積的數(shù)量逐漸增多。

Rogers按時(shí)間順序?qū)⑿庐a(chǎn)品的采用者分為五大類：創(chuàng)新者、早期采納者、早期多數(shù)、后期多數(shù)和滯后者。城市顧客中的創(chuàng)新者、早期使用者最早接受目標(biāo)城市的宣傳與城市營(yíng)銷資源的創(chuàng)新程度p、模仿系數(shù)q、信息傳播速度、時(shí)間有密切關(guān)系，但要受到市場(chǎng)最大飽和量F的制約。在追求最大認(rèn)知價(jià)值的基礎(chǔ)上，城市顧客更重要的是受到可以低成本的享受城市營(yíng)銷資源的影響，顯然，免費(fèi)的城市營(yíng)銷資源越多，城市營(yíng)銷資源的擴(kuò)散、傳播速度就越快。許多城市的免費(fèi)公園就是一項(xiàng)重要舉措。城市顧客總成本的降低直接導(dǎo)致城市營(yíng)銷成本的上升，在城市其他營(yíng)銷主體還不成熟的前提下，城市政府承擔(dān)起了城市營(yíng)銷開支，無疑增加了城市政府的財(cái)政負(fù)擔(dān)。能不能找到其他愿意承擔(dān)營(yíng)銷成本的組織?要解決這個(gè)問題，須分析城市營(yíng)銷成本的構(gòu)成。

城市營(yíng)銷成本是指城市營(yíng)銷主體培育城市營(yíng)銷資源、進(jìn)行城市營(yíng)銷傳播而發(fā)生的成本。城市營(yíng)銷過程包括城市營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，城市營(yíng)銷環(huán)境分析，城市顧客行為分析，城市營(yíng)銷調(diào)研，城市細(xì)分與定位分析，執(zhí)行產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略等，這些過程的進(jìn)行都要投入成本，因此都?xì)w屬于城市營(yíng)銷成本。城市營(yíng)銷成本與城市營(yíng)銷價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、城市顧客的獲得都具有密切關(guān)系。具體來說，城市營(yíng)銷成本主要有：

(1)城市營(yíng)銷調(diào)研成本。包括調(diào)研方案制定費(fèi)、調(diào)研問卷印制費(fèi)、調(diào)研信息收集、整理和分析費(fèi)、調(diào)研差旅、通訊、補(bǔ)助、調(diào)研人員工資等費(fèi)用。(2)城市重點(diǎn)客戶關(guān)系管理成本。包括CRM系統(tǒng)建立的設(shè)計(jì)費(fèi)用，系統(tǒng)硬件購(gòu)置和軟件配置費(fèi)用，系統(tǒng)組裝、調(diào)試、維修和日常使用費(fèi)用，系統(tǒng)升級(jí)費(fèi)用，客戶關(guān)系管理組織構(gòu)建費(fèi)用，處理客戶投訴、與客戶溝通費(fèi)用，客戶數(shù)據(jù)挖掘費(fèi)用。(3)城市營(yíng)銷渠道的構(gòu)建成本。主要為解決城市產(chǎn)品推廣、城市形象傳遞的可及性的費(fèi)用。包括聯(lián)系各種組織費(fèi)用，組織活動(dòng)費(fèi)用及建立各種網(wǎng)站費(fèi)用。(4)人員推銷成本。包括工資、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、交際費(fèi)。(5)公共關(guān)系成本。包括新聞宣傳、記者招待會(huì)、公益活動(dòng)等費(fèi)用。(6)城市廣告成本。包括城市形象宣傳、城市品牌推廣的廣告設(shè)計(jì)、制作、和廣告效果統(tǒng)計(jì)的費(fèi)用。(7)城市銷售促進(jìn)成本。包括贈(zèng)送樣品、優(yōu)惠卡、退款、送禮品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、價(jià)格折扣等費(fèi)用。(8)其他城市營(yíng)銷成本。包括相關(guān)城市營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)管理人員工資、辦公費(fèi)等。城市營(yíng)銷的效率建立在低營(yíng)銷成本基礎(chǔ)上促進(jìn)城市營(yíng)銷資源的擴(kuò)散與傳播。所以，在傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷思維模式下，要促使城市營(yíng)銷資源的擴(kuò)散和傳播就必須降低城市營(yíng)銷成本，城市顧客所得就是城市營(yíng)銷主體之所失，它們是一對(duì)此消彼長(zhǎng)的線性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。當(dāng)今，世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從過去信息短缺、行業(yè)界限分明的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入以信息、知識(shí)和文化為特征的網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代，城市發(fā)展的背景是相互聯(lián)系、相互影響的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。城市與城市，城市與企業(yè)之間可能存在著共同的顧客；城市與城市顧客之間也不再是零和的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是轉(zhuǎn)變?yōu)楣糙A的合作關(guān)系。網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)造了相互合作共贏的可能。

二、第三方城市營(yíng)銷模型的構(gòu)建

城市營(yíng)銷資源的擴(kuò)散、傳播依賴于城市顧客付出的總成本的降低。但是各種各樣的城市營(yíng)銷成本卻使城市政府的財(cái)政承擔(dān)著較大的壓力。隨著二戰(zhàn)后西方發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)手段的不斷深入應(yīng)用，學(xué)術(shù)界開始對(duì)城市這一經(jīng)濟(jì)中心的建設(shè)問題進(jìn)行研究，并主要就基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的投融資問題結(jié)合市場(chǎng)化手段，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法進(jìn)行了探索，逐漸形成了城市整體資產(chǎn)有效利用的理念，這些成果為城市管理提供了新的思路。人們?cè)噲D引入一個(gè)新的城市營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模型——即第三方城市營(yíng)銷模型來解決這個(gè)問題。

第三方城市營(yíng)銷的思想來自北京大學(xué)教授王建國(guó)的“IP理論”在城市營(yíng)銷的應(yīng)用。所謂第三方城市營(yíng)銷思維是通過在城市營(yíng)銷中引入第三方利益相關(guān)者，把城市與城市之間，城市與城市顧客之間的競(jìng)爭(zhēng)博弈的盈利模式轉(zhuǎn)化為合作共贏的盈利模式。Ash-wonh認(rèn)為城市營(yíng)銷中的產(chǎn)品不同于營(yíng)銷學(xué)上的一般商品或服務(wù)，在城市營(yíng)銷中，城市空間作為整體由于其不可分的特性而必須同時(shí)出售給具有不同目的的顧客，同時(shí)，城市產(chǎn)品的出售不存在所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。這就為城市營(yíng)銷主體和第三方企業(yè)奠定了合作的基礎(chǔ)。

在網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代，城市營(yíng)銷的每一個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)都與其他城市、企業(yè)、城市顧客乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)相連，同一城市營(yíng)銷資源的不同功能可能同時(shí)為顧客和第三方創(chuàng)造價(jià)值。網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)的性質(zhì)使城市尋找第三方支付城市營(yíng)銷成本，向城市顧客提供免費(fèi)的城市營(yíng)銷資源就成為可能。基于第三方城市營(yíng)銷，城市在營(yíng)銷中引入第三方利益相關(guān)者，在為城市顧客提供價(jià)值的同時(shí)，也為第三方創(chuàng)造了價(jià)值。第三方城市營(yíng)銷不是說放棄了對(duì)于城市營(yíng)銷成本的壓縮，而是通過花第三方的錢做營(yíng)銷。第三方城市營(yíng)銷轉(zhuǎn)換了營(yíng)銷思路，不再單純面向城市內(nèi)部挖潛營(yíng)銷成本節(jié)約，轉(zhuǎn)而面向外部聯(lián)合利益相關(guān)者，利用第三方支付獲得價(jià)值，支撐城市營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。有了第三方利益相關(guān)者為城市支付營(yíng)銷成本，城市就可以創(chuàng)造更多的營(yíng)銷資源，吸引來自世界各地的游客、投資者以及居民，樹立城市形象，提升城市品牌的知名度、美譽(yù)度。在這里，“第一方”是指城市營(yíng)銷中擁有注意力資源并愿意獲得免費(fèi)城市營(yíng)銷資源的城市顧客；“第二方”是指擁有城市營(yíng)銷資源并能夠提供傳播途徑的城市營(yíng)銷者?！暗谌健笔侵笓碛胸泿刨Y本并愿意獲得傳播效應(yīng)，并希望影響到自己目標(biāo)顧客的企事業(yè)機(jī)構(gòu)。

第三方城市營(yíng)銷模型的執(zhí)行程序就是：作為“第一方”的城市顧客為“第三方”——利益相關(guān)者提供注意力等資源，作為“第二方”的城市營(yíng)銷主體通過各種城市營(yíng)銷資源為“第三方”提供傳播途徑，第三方利益相關(guān)者為城市顧客免費(fèi)獲得城市營(yíng)銷資源付費(fèi)，其目的在于獲得其目標(biāo)顧客的關(guān)注，從而塑造企業(yè)的形象和傳播產(chǎn)品信息。城市營(yíng)銷主體達(dá)到了零成本向其目標(biāo)顧客傳播城市營(yíng)銷資源信息的目的，城市顧客免費(fèi)獲得了城市營(yíng)銷信息和城市營(yíng)銷資源的效用，第三方利益相關(guān)者通過城市營(yíng)銷資源這個(gè)載體達(dá)到了傳播信息的目的，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷流程的多贏。第三方城市營(yíng)銷的思想可以逐步取代傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的低成本運(yùn)作城市營(yíng)銷的思想，將使現(xiàn)代城市營(yíng)銷走向更具有競(jìng)爭(zhēng)力的廣闊空間。

在當(dāng)前的城市營(yíng)銷實(shí)踐中，城市營(yíng)銷資源的擴(kuò)散和傳播主要通過城市形象廣告，城市歌曲，文藝作品，體育、會(huì)展活動(dòng)，城市旅游品牌推廣，文化紀(jì)念品等形式進(jìn)行，在沒有第三方參與的情況下，城市營(yíng)銷方式是直線的、單向的，城市營(yíng)銷資源的擴(kuò)散和傳播受到營(yíng)銷成本的制約。引入第三方城市營(yíng)銷模式后，城市營(yíng)銷可以和第三方企事業(yè)單位聯(lián)合進(jìn)行。呼和浩特市是的首府，雖然地處偏遠(yuǎn)，但近年來憑借著與蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、仕奇集團(tuán)、鄂爾多斯集團(tuán)等企業(yè)的結(jié)盟，打造中國(guó)乳都呼和浩特的城市品牌。城市品牌與企業(yè)品牌的捆綁營(yíng)銷促進(jìn)了城市品牌和企業(yè)品牌的共同成長(zhǎng)。蒙牛將自己和內(nèi)蒙古的一些著名企業(yè)如伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、仕奇集團(tuán)、鄂爾多斯集團(tuán)等放在一起，即將自己定位于來自“乳都”的名門之后，使自己獲得一張“地域標(biāo)簽”，從而使自己的產(chǎn)品比來自不知名地區(qū)獲得一張“地域標(biāo)簽”，增加了城市品牌的“原產(chǎn)地”效應(yīng)，使產(chǎn)品更容易打入市場(chǎng)，由此也樹立了企業(yè)品牌。

第三方城市營(yíng)銷模型包括以下幾種形式：(1)城市冠名。即城市政府將城市資源產(chǎn)品化，吸引企業(yè)投資冠名宣傳。對(duì)于城市政府來說，可以通過吸納第三方企業(yè)參與城市建設(shè)籌集城市營(yíng)銷成本，對(duì)于第三方企業(yè)來說，道路、橋梁、地鐵公交的冠名可以有效傳播企業(yè)形象和產(chǎn)品，培養(yǎng)了目標(biāo)客戶群的消費(fèi)習(xí)慣，激發(fā)其新的消費(fèi)需求。(2)城市公益廣告贊助。企業(yè)與城市政府共同開展城市公益廣告的宣傳活動(dòng)，對(duì)于城市政府來說，可以達(dá)到傳播公益形象的目的，對(duì)于第三方企業(yè)來說，更可以借此城市公益廣告提升企業(yè)形象。(3)體育營(yíng)銷?，F(xiàn)代體育不僅是健身的全民活動(dòng)，更可以成為城市政府傳播城市形象，提高城市知名度、美譽(yù)度的重要途徑。體育營(yíng)銷、傳播需要大量的營(yíng)銷成本，奧運(yùn)會(huì)模式已經(jīng)成為體育營(yíng)銷的典范，企業(yè)贊助、奧運(yùn)合作伙伴、企業(yè)冠名等一系列形式可以充分吸納企業(yè)參與，第三方企業(yè)為城市體育營(yíng)銷支付足夠多的成本，也達(dá)到了城市營(yíng)銷的目的。(4)會(huì)展?fàn)I銷?，F(xiàn)代會(huì)展業(yè)已經(jīng)成為城市營(yíng)銷的又一捷徑。第三方企業(yè)的參與使城市政府既獲得了城市傳播的機(jī)會(huì)，又節(jié)約了營(yíng)銷成本，免費(fèi)向外部城市顧客營(yíng)銷；第三方企業(yè)則利用這個(gè)平臺(tái)獲得了與目標(biāo)顧客接觸的機(jī)會(huì)。(5)傳媒推廣營(yíng)銷。即城市與較有影響的各類免費(fèi)派送傳媒聯(lián)手，通過向城市顧客提供免費(fèi)信息的方式，以展示城市形象、樹立城市聲譽(yù)。各類傳媒借助城市推廣創(chuàng)造了大量傳播話題，提升了傳媒的影響力。(6)聯(lián)合促銷。在純粹的城市形象宣傳、城市旅游推廣的城市營(yíng)銷活動(dòng)中同樣離不開企業(yè)的影子。事實(shí)上，政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲的聯(lián)合促銷已經(jīng)成為典型的城市推廣方式。城市利用其城市營(yíng)銷資源的市場(chǎng)知名度和老客戶資源，以拓展其新城市產(chǎn)品市場(chǎng)；企業(yè)與城市政府聯(lián)手，通過“免費(fèi)營(yíng)銷”而實(shí)現(xiàn)城市產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品的組合營(yíng)銷。

城市品牌是城市企業(yè)發(fā)展的金字招牌，它能夠轉(zhuǎn)化成為有效的商品(服務(wù))或者商業(yè)附加值，不斷地為城市的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)集聚優(yōu)勢(shì)。第三方企業(yè)參與到城市營(yíng)銷的大循環(huán)中，利用了城市品牌的知名度、美譽(yù)度，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力及品牌價(jià)值，同時(shí)使城市營(yíng)銷在網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)條件下更為豐富、多彩。

三、第三方城市營(yíng)銷模型在實(shí)踐中的應(yīng)用

第三方城市營(yíng)銷模型雖然作為理論沒有被人提出，但在營(yíng)銷實(shí)踐中已經(jīng)有眾多城市實(shí)踐著這樣的思路，可以北京市奧運(yùn)營(yíng)銷來說明這個(gè)問題。擁有三千多年歷史的世界著名古城北京，在改革開放以后，自覺不自覺地進(jìn)行著城市營(yíng)銷活動(dòng)。北京已與24個(gè)國(guó)家的27個(gè)首都或大城市建立了友好城市關(guān)系，與130多個(gè)外國(guó)城市建立了友好交流合作關(guān)系；成功地舉辦了第十一屆亞運(yùn)會(huì)、承辦了第四次世界婦女大會(huì)、2000年世界大城市首腦會(huì)議、2001年第21屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型國(guó)際活動(dòng)。2001年北京成功申奧，獲得2008年奧運(yùn)會(huì)的主辦權(quán)，是北京城市營(yíng)銷歷史上最大的亮點(diǎn)和里程碑。

奧運(yùn)會(huì)是城市營(yíng)銷的理想手段，借助奧運(yùn)會(huì)可以改善北京的城市形象，增加北京城市的吸引力。從城市營(yíng)銷來說，北京的一系列城市營(yíng)銷資源如北京城市環(huán)境、城市產(chǎn)品、城市文化、城市形象和品牌都將伴隨著奧運(yùn)得到廣泛傳播。在城市營(yíng)銷工程中奧運(yùn)會(huì)成為絕佳的城市營(yíng)銷平臺(tái)，可以為舉辦城市創(chuàng)造巨大的效益。

如前所述，城市營(yíng)銷主體為了培育城市營(yíng)銷資源、進(jìn)行城市營(yíng)銷傳播要發(fā)生各項(xiàng)營(yíng)銷成本，北京市進(jìn)行城市營(yíng)銷的奧運(yùn)營(yíng)銷同樣要發(fā)生成本。根據(jù)申辦預(yù)算，2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦經(jīng)費(fèi)為16.25億美元。除中央政府和地方政府提供少量補(bǔ)貼外，這樣一筆巨大的費(fèi)用可用第三方城市營(yíng)銷模型來分析這個(gè)問題。

在北京市的城市營(yíng)銷中，為了解決城市營(yíng)銷的成本，單純依靠中央和地方政府的補(bǔ)貼是不行的，必須引人利益相關(guān)的第三方，在這里第三方顧客和城市顧客有一定的重合性，符合第三方的營(yíng)銷要求，這樣就有了合作的基礎(chǔ)。北京奧運(yùn)會(huì)申辦成功以來，國(guó)內(nèi)幾大知名企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入到奧運(yùn)贊助活動(dòng)中，聯(lián)想集團(tuán)成為了奧運(yùn)會(huì)的第六期合作伙伴(奧運(yùn)會(huì)的TOP贊助商)，中國(guó)銀行、中國(guó)石化、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)大眾等相繼成為北京奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴(本地TOP)。借助奧運(yùn)會(huì)開展的營(yíng)銷活動(dòng)不僅能吸引消費(fèi)者的目光，達(dá)到提高銷售額和利潤(rùn)的目標(biāo)，更重要的是奧林匹克運(yùn)動(dòng)所蘊(yùn)含的公正、公平等文化特征更能使廠商的宣傳效果和品牌價(jià)值提升到較高的水平，成為企業(yè)提升品牌形象的基礎(chǔ)。同時(shí)，第三方合作企業(yè)借助奧運(yùn)營(yíng)銷進(jìn)行傳播，企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)受眾具有了對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品的高關(guān)注度。

從城市營(yíng)銷實(shí)踐來說，北京市政府通過奧運(yùn)合作企業(yè)計(jì)劃選擇贊助企業(yè)。2008北京奧運(yùn)會(huì)將根據(jù)不同的贊助額度，將贊助企業(yè)分為合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商和支持商四個(gè)級(jí)別。各贊助企業(yè)因級(jí)別不同，使用商用徽記時(shí)所擁有的權(quán)限也相應(yīng)不同，這樣北京市城市營(yíng)銷機(jī)構(gòu)就獲得了城市營(yíng)銷的收入機(jī)會(huì)，設(shè)置適宜第三方使用奧運(yùn)營(yíng)銷平臺(tái)和城市營(yíng)銷資源平臺(tái)。奧運(yùn)會(huì)針對(duì)不同級(jí)別的贊助商使用不同的營(yíng)銷方式，如出資1000萬元人民幣以上的企業(yè)，可以成為中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴，享有行業(yè)獨(dú)家贊助權(quán)、商用徽記在廣告宣傳中的使用權(quán)、運(yùn)動(dòng)員肖像使用權(quán)等最高效益；出資200—500萬元人民幣的企業(yè)，可以成為中國(guó)奧委會(huì)的贊助商；出資價(jià)值200萬元人民幣以上的產(chǎn)品或服務(wù)，可以成為中國(guó)奧委會(huì)的供應(yīng)商；出資60萬元人民幣及部分產(chǎn)品，就可以成為中國(guó)奧委會(huì)的支持商。當(dāng)然還有其它以北京2008年奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志、名稱、形象等所有奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓為條件，獲得資金、物資、技術(shù)和服務(wù)等，包括允許第三方的特許經(jīng)營(yíng)、郵品、紀(jì)念幣經(jīng)營(yíng)、主題文化活動(dòng)(如奧運(yùn)會(huì)火炬接力收入)等。這樣的營(yíng)銷合作方式保證了城市營(yíng)銷的收入來源，彌補(bǔ)了城市營(yíng)銷的各項(xiàng)成本支出，使城市營(yíng)銷主體得以低成本的方式進(jìn)行城市營(yíng)銷，有效地促進(jìn)了城市營(yíng)銷資源的擴(kuò)散和傳播。

在當(dāng)前城市營(yíng)銷實(shí)踐中，許多城市政府在城市營(yíng)銷中對(duì)內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的城市改造、興建，營(yíng)造環(huán)境，對(duì)外通過廣告、會(huì)展等宣傳城市，以提高城市知名度，吸引外部顧客的光顧。這種將企業(yè)和居民排除在城市營(yíng)銷之外的做法使政府管理事務(wù)過多，增加了財(cái)政負(fù)擔(dān)，管理效率也難以提高，加大了城市營(yíng)銷實(shí)施的難度。理論和實(shí)踐證明，第三方城市營(yíng)銷模型將給現(xiàn)代城市營(yíng)銷提供重要的思路。

參考文獻(xiàn)：

[1]Harver，D，“FromManagerialismt0Entrepreneuri—alism：TheTransformmioninUrbanGovernanceinLateCapitalism"inGeografiskaAnnaler，SeriesB，HumanGeography，1989，71(1)：3—17

[2]李珍剛，論城市營(yíng)銷的公共性價(jià)值及其實(shí)現(xiàn)[J]，學(xué)術(shù)論壇，2006(10)

[3]盛亞，新產(chǎn)品擴(kuò)散中免費(fèi)商品問題的研究[J]，科技進(jìn)步與對(duì)策，1997(5)

[4]王進(jìn)富張道宏成愛武，國(guó)外城市營(yíng)銷理論研究綜述[J]，城市問題，2006(9)

[5]王建國(guó)，1P理論一網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)時(shí)代的全新商業(yè)模式[M]，北京：北京大學(xué)出版社，2007：9

[6]G，J，AshworthandB，Goodball，Thehistoriccit-iesofGroningen：Whichissoldt0whom?InMar-ketingTourismPlaces，Routledge，1988