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第1篇：建筑市場營銷范文

關鍵詞：建筑電氣；營銷策略；競爭；市場細分

文章編號：1004-7026（2016）04-0116-02 中國圖書分類號：F723 文獻標志碼：A

隨著我國大陸房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，帶動了建筑、能源、材料等兩百多個大行業(yè)發(fā)展，對于建筑電氣行業(yè)同樣如此。湖南大壹集團成立于1998年底，經(jīng)過17年的發(fā)展，湖南大壹集團專注于湖南建筑電氣產(chǎn)品的營銷，銷售商品的類型涉及家裝配電、水管線管、強弱電線、開關插座、室內(nèi)照明等。近兩年以來，隨著全球金融危機的影響和我國房地產(chǎn)市場的低迷，加上，行業(yè)之間的激烈競爭，湖南大壹集團的建筑電氣產(chǎn)品的銷售額和利潤都在遞減，銷售費用呈現(xiàn)逐漸遞增的趨勢，基于此，本研究以湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品市場營銷為研究對象，結合湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品在湖南的銷售情況和市場規(guī)模，找出湖南大壹集團在市場營銷策略方面中遇到的問題，并提出相應營銷改進策略。

1研究的理論基礎

1.14P理論

4P理論是基于以產(chǎn)品為核心的營銷理念，主要由Product（產(chǎn)品）、Price（價格）、Place（渠道）、和Promotion（促銷）,四個部分組成。實踐證明，4P理論自從上個世紀誕生以來，一方面，契合了全球化和市場化的熱潮，另一方面，對市場營銷理論產(chǎn)生了深遠的影響，并成為市場營銷中的經(jīng)典理論。

1.2SWOT理論

SWOT分析法，亦是態(tài)勢分析法，于上個世紀八十年代由舊金山大學韋里克教授所提出。SWOT分別代表Strength（優(yōu)勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機會）、Threat（威脅）四個方面。

2湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品市場營銷的SWOT分析

1）優(yōu)勢：的品牌比較多；優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)；比較成熟的薪酬體系；開始著手建立電商平臺；比較成熟的企業(yè)文化。2）劣勢：產(chǎn)品價格偏高；交貨周期較長；銷渠道不健全；專業(yè)銷售人員匱乏；銷售政策不夠靈活。3）機遇：區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好；關于節(jié)能環(huán)保、淘汰落后產(chǎn)能政策的出臺；先進自動化行業(yè)技術的應用及發(fā)展；客戶購買實力的逐步增強；消費者對高端品牌認知度的逐步提高。4）威脅：行業(yè)增長率下降；產(chǎn)品同質(zhì)化程度明顯；商缺乏議價的話語權；競爭對手實力強勁；客戶的議價能力越來越強。

3湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品營銷存在的問題分析

事物總是相對的，對湖南大壹集團而言同樣如此。湖南大壹集團并不是完美的企業(yè)，在公司的每個部門以及每個銷售環(huán)節(jié)上都會存在一定的問題。1）產(chǎn)品問題：湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品所面臨的主要問題是產(chǎn)品種類太多。面對如此多的不同品牌的產(chǎn)品，銷售人員很難將每種產(chǎn)品的性能和特點熟記于心。此外，由于湖南大壹集團的建筑電氣產(chǎn)品種類和品種數(shù)目多，也容易導致產(chǎn)品在格規(guī)與定位上造成重疊，進而導致庫存積壓以及品牌之間協(xié)調(diào)困難等問題。2）價格問題：湖南大壹集團作為型企業(yè)，缺乏定價和議價的話語權。另外，網(wǎng)購和跨區(qū)域銷售，價格越來越透明，原有的價格體系逐步瓦解，所以，企業(yè)的利潤出現(xiàn)大幅下滑。3）渠道問題：湖南大壹集團主要的營銷渠道是集中發(fā)展經(jīng)銷商，在實際的合作過程中，經(jīng)銷商都趨于保護自己利益，經(jīng)銷商各自經(jīng)營的客戶是不會讓湖南大壹集團直接接觸，在這種情況下，經(jīng)銷商如果改旗易幟的話，湖南大壹集團將處于非常被動的局面。其次，湖南大壹集團對渠道的管理比較松散，管理制度和執(zhí)行力方面都需要完善；然后，公司財力不足，主要表現(xiàn)在公司產(chǎn)品種類和數(shù)量太多，原資金就顯得捉襟見肘，也就無法有更多的資金投入建設營銷渠道。網(wǎng)購的興起和物流體系的建立，原有的銷售行業(yè)的批發(fā)模式完全被打破。4）促銷問題：第一，湖南大壹集團市場宣傳人員的時間和人手的局限性；其二，湖南大壹集團產(chǎn)品未能保持定期和長期的宣傳；其三，湖南大壹集團促銷宣傳范圍覆蓋面太窄；其四，網(wǎng)絡購物和物流體系的成熟，使得消費者購買渠道越來越多，產(chǎn)品的價格也愈來愈透明。因此，分銷商也不敢大量囤貨和大膽促銷；最后，湖南大壹集團的產(chǎn)品眾多，對銷售人員的素質(zhì)和知識都要求非常高，而實際上，湖南大壹集團急缺擅于開展促銷的優(yōu)秀員工。

4湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品市場營銷策略的優(yōu)化

1）產(chǎn)品策略：湖南大壹集團主要核心產(chǎn)品，需要以市場為先導，要把客戶的需求放在首位。同時，在核心產(chǎn)品的種類和數(shù)量上，要根據(jù)市場嚴格控制，避免產(chǎn)品格規(guī)與定位重疊，導致庫存積壓，以及產(chǎn)品品牌之間協(xié)調(diào)困難的問題。同時，湖南大壹集團可以對客戶在建筑電氣產(chǎn)品質(zhì)保、指導客戶如何正確使用產(chǎn)品、免費安裝調(diào)試和24小時在線售后服務等方面。2）價格策略：湖南大壹集團根據(jù)每種產(chǎn)品的銷售成本、成本以及合同規(guī)定的最高的市場價格，采用成本導向定價法的方式計算出每種產(chǎn)品的價格區(qū)間。另外，湖南大壹集團可以在客戶購買建筑電氣產(chǎn)品和配件的數(shù)量上給予折扣，即客戶購買的數(shù)量越大，打的折扣越多。同時，對于長期合作的老客戶，在一定的時間周期內(nèi)，根據(jù)購買數(shù)量總額給予相應比例的折扣。上述這些都是刺激客戶的購買并發(fā)展和穩(wěn)定客戶長期合作的措施。3）促銷策略：湖南大壹集團作為建筑電氣產(chǎn)品銷售的企業(yè)，其促銷策略主要從人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關系維護等方面進行展開。湖南大壹集團需要根據(jù)自身建筑電氣產(chǎn)品的特性和銷售目標,把人員促銷、公共關系維護和廣告推廣等不同的促銷方式，有目的、有計劃的結合起來,同時，可以根據(jù)公司產(chǎn)品品種多的優(yōu)勢，把產(chǎn)品組合起來進行銷售，比如“開關插座”類商品與“室內(nèi)照明類商品”相結合，來挖掘出客戶更多的需求，從而拉動公司產(chǎn)品的銷售。4）渠道策略：目前湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品銷售以經(jīng)銷商營銷渠道為主，直銷和網(wǎng)絡營銷模式在慢慢建立。渠道建設主要圍繞低成本原則、有效性原則和靈活性原則。因此，研究先對直銷、經(jīng)銷商和網(wǎng)絡營銷的特點進行梳理，充分利用直銷、經(jīng)銷商和網(wǎng)絡營銷三種營銷渠道的組合形式來提高公司產(chǎn)品的銷售。比如直銷+互聯(lián)網(wǎng)銷售的營銷方式，使得營銷的效率大大提升，也節(jié)省了營銷的成本。

結束語

隨著我國經(jīng)濟結構的調(diào)整，中國經(jīng)濟將迎來新的一輪加速發(fā)展時期，加上，現(xiàn)狀人們生活條件的提高和對高質(zhì)量生活的追求，我國建筑電氣產(chǎn)品市場將迎來強勁的發(fā)展勢頭，尤其，我國政府全面放開二胎的政策后，為我國建筑電氣產(chǎn)品市場帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。湖南大壹集團只有在分析調(diào)研市場和把握機遇的基礎上，調(diào)整營銷策略，方能贏得市場先機。

參考文獻：

[1](美國)伯特.羅森布羅姆,營銷渠道管理[M],機械工業(yè)出版社,2003.01

第2篇：建筑市場營銷范文

關鍵詞：建筑設計企業(yè)；市場營銷；管理應用

中圖分類號：F270.7 文獻標識碼：A

1 建筑設計單位市場營銷的現(xiàn)狀

在過去，人們一些企業(yè)是按照“酒香不怕巷子深”這一觀念（即市場營銷中的“產(chǎn)品觀念”），認為產(chǎn)品的力量超過其他所有因素，質(zhì)量及其所帶來的聲譽決定了產(chǎn)品的最終命運，那么就不需要做任何市場營銷的努力，這樣就使那些潛在的、不十分熟悉建筑設計行業(yè)的顧客可能根本不知道該產(chǎn)品的存在，更談不上去評價和購買它了。另一方面，以“質(zhì)量”作為一種主觀的看法，每個人并不相同（如人們經(jīng)常說“一人杯中的美酒是另一人的毒藥”）。一味地追求高技術，設想這樣的產(chǎn)品的高質(zhì)量一定會受到顧客青睞，可能會忽視顧客的需求，造成企業(yè)中存在的“技術陷阱”。如美國飲食快餐業(yè)中“麥當勞”與“伯格金”的“餡餅大戰(zhàn)”中，后者就是利用其“按年的需要”這一策略來打擊前者的“協(xié)調(diào)一致”的體系，穩(wěn)固了它的地位。所以，一種優(yōu)勢也可能是一種劣勢，關鍵在于你必須找到二者的連接處。

到上個世紀九十年代初期，由于社會主義市場經(jīng)濟體制逐步建立，目標市場發(fā)生了很大變化，早期計劃經(jīng)濟體制時期的任務分配已經(jīng)基本不存在，要想獲得市場機會，就必須去參與市場競爭——即參與方案投標，這樣才能獲得任務——把你的設計產(chǎn)品銷售出去。當然，到這時候，設計產(chǎn)品能否銷售出去取決于多方面的因素，質(zhì)量已不是唯一的標準。但是，由于市場經(jīng)濟體制并不十分完善，計劃經(jīng)濟仍或多或少地存在著，大型設計單位的聲譽也不能低估，再加上地方保護主義和基建形勢較好，某單位從2003年到2010年設計費收入每年翻一番。延續(xù)到2012年，年初制訂計劃時，參考當年建筑市場情況較去年有所變化，目標任務維持在2011年水平。從理論上說，完成這個目標并不是不可能，但是，在即將接近年終時，各設計部門情況就已經(jīng)產(chǎn)生了分化，以往那種皆大歡喜——不僅完成預定任務，而且超額完成的局面沒有出現(xiàn)，相反，有的設計部門很難完成任務，而有的設計部門卻超額完成。同時，在完成任務的設計部門中，也存在這樣一種現(xiàn)象不容忽視，即重銷售，輕質(zhì)量。由于在年初規(guī)定了任務定額，那么數(shù)字幾乎成為各設計部門爭相追求的首要目標，部門領導腦子中占據(jù)最多的是完成平米數(shù)和收回的設計費，因為這是完成定額的硬性指標，而質(zhì)量因素被放在了次要位置。雖然年度質(zhì)量評比仍然在時刻提醒著部門領導們，質(zhì)量的重要性不容忽視，可實際上，為了完成那些顧客在出圖時間方面的要求（由于各種原因，時間常成為顧客購買設計產(chǎn)品時提出的重要條件之一，即在相對短的時間內(nèi)完成較長需求時間的設計任務），常常出現(xiàn)先出設計圖紙，后審圖，或先出一部分圖紙，后補圖的現(xiàn)象。前者造成的危害是：無論你是如何解釋這種現(xiàn)象，圖紙（產(chǎn)品）一旦離開設計部門，它就是一份標有企業(yè)品牌的代表你的企業(yè)形象的產(chǎn)品，所有不完備的缺陷就必須由你來承擔。后者造成的危害是：由于設計是一項嚴謹、細致而又需符合國家規(guī)范要求的技術產(chǎn)品，因此，她本身存在著很大的科學性，用后補出圖這種方法，常常會產(chǎn)生前后矛盾，用行話來說，就是“交不上圈”了。如果是已經(jīng)開始施工（常常如此），就更不好修改，經(jīng)常出現(xiàn)的是在已建好的墻體或樓板上再鑿洞，原因是初期未能預留。以上這些現(xiàn)象都必然會給本企業(yè)聲譽帶來極其不良的影響。雖然這種努力滿足顧客需求的銷售方式會刺激顧客來購買你的產(chǎn)品，但是由于不考慮顧客的利益，可能會沒有回頭客。但是，在一些人的頭腦里，常常認為“海里的魚兒多的是”而并不因此煩惱，完全沒有估計到失去一個顧客將會帶來的損失，從而以犧牲顧客的長期滿意為代價獲得短期利潤。

從上述可以看出，市場營銷作為現(xiàn)代經(jīng)營管理的重要觀念在本企業(yè)仍處于比較初期的階段，尚不被人們所認知。個中原因一方面是由于外部宏觀環(huán)境的影響，另一方面也是我們內(nèi)部條件的限制。首先，作為一家設計單位，所生產(chǎn)出來的“產(chǎn)品”和通常意義上人們所了解的那種供人們最終使用、消費的產(chǎn)品不盡相同，它只是一張張圖紙和各種計算數(shù)據(jù)，只有通過再創(chuàng)造才能成為最終的，可供人們使用的產(chǎn)品。因此其市場營銷管理有著和其他企業(yè)不同的特殊性。其次，由于設計單位的技術性比較強，長期以來存在著重技術輕管理的弊端，在以往經(jīng)濟效益較好的局面下，許多管理方面的問題被掩蓋住，隨著近年來市場競爭的激烈才漸漸顯露出來。而且在一些人眼里，市場營銷還是和“推銷”劃等號的一種概念，不被重視。

2 對設計單位市場營銷管理應用的一些建議

2.1 進行明確的市場定位

第3篇：建筑市場營銷范文

關鍵字：營銷技巧、投標策略

1、加強信息收集，重點開發(fā)技術含量高、效益較好的項目。

首先，利用企業(yè)的在建項目部資源優(yōu)勢，調(diào)動項目部的積極性；利用其社會關系向公司多傳遞項目信息；指定專人每天進入相關招投標等網(wǎng)站搜索更多有價值的項目信息；充分利用社會資源、網(wǎng)絡資源和各大設計院的資料來加強開發(fā)信息收集工作。

其次，明確必須舍棄的投標項目，如：施工企業(yè)主營和兼營能力之外的項目；工程規(guī)模、技術要求超過本施工企業(yè)能力的項目；本施工企業(yè)生產(chǎn)任務飽滿，而招標工程的贏利水平較低或風險較大的項目；本施工企業(yè)技術等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目等等。而需要現(xiàn)金履約的項目要慎重，確保中標項目有利可圖，促進公司的項目施工步入良性通道。

2、完善投標評估機制，堅持“戰(zhàn)略全局、全面權衡”的投標策略。

投標前重要的準備工作：標前評審、成本測算

對準備參與投標的項目認真進行投資主體、資金來源、成本和經(jīng)濟效益、業(yè)主信譽和履約能力等分析，合理規(guī)避投標風險。在充分研究招標文件及相關合同條款的基礎上，通過對項目施工組織設計和技術方案進行優(yōu)化并結合工程項目現(xiàn)場的實地踏勘與調(diào)查資料，對擬投標項目進行成本分析和測算，不斷提高成本分析的準確性和合理性。

（1）標前評審是規(guī)避工程風險的第一步。標前風險評審的內(nèi)容主要包括對本單位完成招標項目的技術能力、完成招標項目的經(jīng)濟及社會效益、完成招標項目的風險因素、承接招標項目的經(jīng)濟性和可行性等進行評審，為投標決策提供依據(jù)。嚴格執(zhí)行標前評審并加強企業(yè)的風險管理，不能流于形式，要把項目標前技術、經(jīng)濟、標書評估落到實處，嚴格合同評審，合理分析市場。項目的經(jīng)濟評估的重要依據(jù)在項目的施工組織設計上，且要在投標準備技術方案時就要考慮經(jīng)濟可行的施工組織方案，形成便于實施的技術方案，避免中標后又大規(guī)模調(diào)整施組，這也無法保證準確評估項目成本，同時增加了與業(yè)主溝通的難度。要堅持施工組織的經(jīng)濟性分析，選擇安全可靠便于實施，效益明顯的方案。

（2）施工項目成本測算是關鍵。成本測算是建筑施工企業(yè)以施工項目作為成本測算對象，在施工過程中發(fā)生全部生產(chǎn)費用的總和，包括所消耗的主輔材料、構配件、周轉材料的攤銷費或租賃費、施工機械的攤銷費或租賃費、支付給生產(chǎn)工人的工資、獎金，以及為組織和管理工程施工生產(chǎn)所發(fā)生的全部費用支出。在項目施工中，應以盡量少的物質(zhì)消耗來創(chuàng)造較大的價值，提高盈利水平。項目成本測算水平是衡量施工企業(yè)管理水平的一個重要指標，施工企業(yè)的一切經(jīng)濟活動均要以成本為基礎進行。而成本測算則通過有計劃的計算和調(diào)整，反映和監(jiān)督即將發(fā)生的成本費用，為投標過程中的報價投標提供重要依據(jù)，且使生產(chǎn)消耗降低到最低限度，取得最好的經(jīng)濟效益，促使企業(yè)不斷降低消耗、增加盈利、提高項目收益。

3、制訂正確的投標報價決策對企業(yè)至關重要。

在工程市場競爭激烈的今天，投標單位投標最終報價一般要占整個投標書分值的60％～70％，將對是否中標產(chǎn)生直接影響。

（1）在進行投標決策時，主要決策依據(jù)應是自己投標人員的計算書和分析指標，至于其他途徑獲得的所謂“底標價格”和關于競爭對手的“標價情報”等等，只能作為一般參考，而不能以此為依據(jù)。因為所謂的“底標價格”可能是業(yè)主多年前編制的預算價格，或者只是從“可行性研究報告”上摘錄出來的估算資料，它們同本工程的最后設計文件內(nèi)容差別極大，毫無比較價值；某些業(yè)主為了引誘承包商以更低價格參加競爭，有時故意甚至利用中間人散布所謂的“底標價格”，而實際工程成本卻比這個“底標價格”高得多，至于競爭對手的標價情報，有時是競爭對手故意“泄漏”自己的投標報價，引誘對手落進他的圈套，在競爭中被甩在后面。

（2）深入分析競爭對手情況，確定自身與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，采用優(yōu)勢劣勢對比分析方法，比較各自的優(yōu)劣勢對標價的影響，從而確定自己的報價水平和相應采取的策略，做到“知彼知已，百戰(zhàn)不殆”。

（3）重視決策者的素質(zhì)，提高科學決策質(zhì)量?？茖W決策是保證決策質(zhì)量的前提，決策人員不僅要有強烈的市場競爭意識，超人的謀略和魄力，較強的應變能力和判斷力，而且要掌握科學決策的方法，遵循科學決策過程，以做出科學決策。

（4）投標報價人員應當懂得，除非招標文件中明確規(guī)定的“本標僅授給最低報價者”一般來說，標價固然是得標的重要因素，但并不是唯一的因素。在投標決策過程中，如果認為自己已不可能在報價方面戰(zhàn)勝某些競爭對手，但還可以另辟蹊徑，在其他方面發(fā)揮優(yōu)勢，爭取獲得業(yè)主的青睞，以求列入議標者的行列，為進一步爭取該工程留有余地。

（5）“中標靠低價，賺錢靠索賠”的提法是不值得提倡的。由于當前國際工程承包市場競爭激烈，有些承包商為了承攬到工程，采用以低價拿標，靠索賠賺錢的策略，這方面雖有一些成功的例子，但索賠成功的確不是一件容易的事情，索賠可索但常遇不賠，承包商在處理索賠事件時又不可能不分金額大小都去付諸國際仲裁，把報價建立在沒有把握的索賠期望上是一項風險很大的事情，尤其要杜絕自殺性標價競爭項目的現(xiàn)象，必須腳踏實地做工作，絕不能存有任何僥幸心理。

4、樹立“品牌經(jīng)營理念”，繁榮區(qū)域市場的建設。

“品牌經(jīng)營”理念，就是要注重提高企業(yè)經(jīng)營的軟實力，通過優(yōu)質(zhì)服務和誠實守信樹立公司品牌形象；通過自主創(chuàng)新增強企業(yè)的核心競爭力，以科技優(yōu)勢不斷提升公司的品牌影響力，同時大力實施“走出去戰(zhàn)略”，積極參與國際競爭。區(qū)域市場是開發(fā)工作的重點，是可持續(xù)發(fā)展的生命線，是不斷承攬[正文內(nèi)容注意先后順序，可按照信息收集、投標評估、項目選擇、投標決策、營銷隊伍、品牌經(jīng)營、區(qū)域經(jīng)營的順序

文中的字句還需要斟酌]新任務的根據(jù)地，對市場開發(fā)起到至關重要的作用。在建項目是企業(yè)在區(qū)域市場發(fā)揮品牌效應的關鍵，需要本著“干一項工程、立一座豐碑、交一方朋友”的滾動開發(fā)意識，堅持換位思考，在安全、質(zhì)量、環(huán)保、進度等任何方面出現(xiàn)問題，都會影響到公司的品牌和形象，都會對營銷工作造成嚴重的負面影響，必須要牢固樹立“現(xiàn)場就是市場”的理念，努力克服現(xiàn)場與市場脫節(jié)的問題，不斷規(guī)范工程項目管理，確保安全生產(chǎn)，不斷提高工程質(zhì)量，努力爭創(chuàng)更多的精品名優(yōu)工程，樹立企業(yè)良好的品牌形象，為業(yè)主提供了滿意的服務，從而贏得了業(yè)主與各界朋友的信任，不斷增強企業(yè)在區(qū)域市場內(nèi)的影響力和滲透力，只有這樣區(qū)域經(jīng)營才能落到實處，才能做到更加牢固，從而為經(jīng)營開發(fā)提供良好的環(huán)境。

5、壯大營銷隊伍，增強市場營銷戰(zhàn)斗力。

（1）大力加強營銷人員的選拔和培養(yǎng)。要創(chuàng)新選拔營銷人才的方式，疏通營銷人才的發(fā)展通道，把業(yè)務能力強、作風硬、年富力強的管理骨干選拔到營銷隊伍中來；把思想覺悟強、學歷層次高、發(fā)展?jié)摿Υ?、綜合素質(zhì)好的優(yōu)秀青年推薦到重點項目上去鍛煉，使他們盡快成才并充實到營銷隊伍中來。

（2）調(diào)整和優(yōu)化營銷人員結構。根據(jù)營銷工作需要配足各相關專業(yè)人員，充分發(fā)揮專業(yè)人才優(yōu)勢；通過培訓、交流和有針對性地安排不同專業(yè)人員分別從事公關、施組、報價、商務等工作，不斷提高市場營銷人員的綜合素質(zhì)和整體水平。

（3）制訂獎勵、激勵制度。要按照責任、貢獻、風險、利益相統(tǒng)一的原則，加大對市場營銷人員的考核獎懲力度，充分調(diào)動市場營銷人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，形成吸引、用好、留住人才的有效機制。一方面在分配制度上，對工作業(yè)績突出的員工在經(jīng)濟上和各種榮譽上給予傾斜；另一方面，對缺乏責任心或工作失誤的人員，堅決淘汰出營銷隊伍，不要因為個別人影響集體的士氣。

6、結束語

工程企業(yè)要想在競爭激烈的建筑市場上占有一席之地，那么必須要盡可能地提高中標率，并且盡可能使自己的利益最大化。要達到這個目的，不僅僅取決于工程企業(yè)的技術、設備、資金和管理水平等實力因素，還取決于工程企業(yè)營銷技巧運用的正確性。在具體的投標活動中，要達到正確、靈活地應用上述營銷技巧的程度，事先必須廣泛地收集業(yè)主、競爭對手、工程項目的背景資料，通過踏勘掌握項目現(xiàn)場情況，然后結合企業(yè)自身實際情況。

施工企業(yè)投標是關系企業(yè)生存的大事，因此，在投標工作中應抓住重點，選擇合理目標，采用正確的報價策略和技巧，不斷總結投標報價的經(jīng)驗和教訓,加強企業(yè)管理，不斷提高我們的綜合素質(zhì)。在提高投標工作產(chǎn)出比的同時，使企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟效益。在激烈的社會主義市場經(jīng)濟的浪潮中立于不敗之地。

又如，九年級Go for it（新目標）第十單元Section B 3A中的三個故事，都很有教育意義。其中第三個故事，一名電視明星竟然當著無數(shù)觀眾的面，在愚人節(jié)那天向女朋友求婚，在女朋友答應之后，竟然對女朋友說：“April Fool”，結果，既失去了女朋友，又失去了觀眾。讀完之后，讓學生討論相關問題：Can we make jokes？Can we make jokes about anything？讓學生深刻的理解，保持幽默感是正確的，但需要有節(jié)制，重大事情是不能隨意開玩笑的。

四、關注教師自身教學活動的美

教師教學活動的美，涉及很多的方面。

1，著裝美。主要是指教師的穿著打扮整潔得體，輕松自然。既不著奇裝異服，又不過分暴露（主要是女教師）。這樣的著裝風格，有助于使學生對老師感到親切自然，享受到平淡、整潔、和諧的美。

2，教態(tài)美。主要指教師的行為舉止、表情、教學熱情、肢體語言等。教師的行為舉止要自然、親切、大方、有度。教師的表情輕松自然，微笑中不失教師的威嚴。上課精神飽滿，充滿激情與活力。肢體語言豐富，富于傳情達意。教師在教學過程中所展示的教態(tài)美，時時刻刻在潛移默化中感染著學生，向?qū)W生傳遞著美的信息，吸引著學生的注意力，使學生專心于課堂學習，以積極主動的情態(tài)去獲取知識和技能。

3，教學語言美。英語課堂的組織教學，當然要盡可能多地用英語進行，組織教學的語言要規(guī)范，簡潔，淺顯易懂。在學生有理解困難時，適當用漢語加以解釋。禮貌，鼓勵性的用語，象please，thank you，good，well done，never mind，等等，更是要時刻掛在嘴上。

4，體諒學生美。這主要是指教師在教學中，要面向全體學生，根據(jù)學生的不同層次，提出不同的要求。在操練時，要盡可能降低難度，讓后進生有效地參與進來。后進生有困難時，要耐心幫助。課堂上有異常情況，如有人生病或要上廁所，都要給予及時的關照。從而，所有學生都能時刻感受到教師的關愛與體貼，感受到人性之美。

5，板書美。教師的板書能夠高效地展現(xiàn)教學中的重點、難點、以及當堂教學的主要內(nèi)容。外形上工整、美觀、居

中，并適當用彩色粉筆加以點綴，加深學生對知識點的印象。

五、總結

美存在于日常的生活之中，更潛藏在各種教育之中。只要我們善于發(fā)現(xiàn)美，感受美，創(chuàng)造美，并把美育自然地融合在英語教學之中，達到教師與學生人格修養(yǎng)和文化修養(yǎng)的完美結合，就會體現(xiàn)英語教學的巨大魅力，使英語教學走向完美的最高境界。

第4篇：建筑市場營銷范文

將建構主義與傳統(tǒng)教學理論在知識、學習過程、教學、教師及學生等方面進行對比；依據(jù)建構主義及市場營銷課程的教學目標，總結提出四種先進課堂教學方法；對正確使用這些教學方法應注意的問題進行分析。

關鍵詞：

建構主義；市場營銷；教學方法

一、建構主義教育理論簡介

建構主義教育理論興盛于20世紀90年代的美國，現(xiàn)今風靡全球，是目前教育領域的研究熱點。與傳統(tǒng)的以行為主義和傳統(tǒng)認知科學為基礎建立起來的教育理論體系相比，建構主義教育理論對于知識、學習過程、教學、教師與學生有不同的觀點：傳統(tǒng)教育理論認為“知識”是人們對客觀世界被動的反映?！爸R”一旦從具體情境中抽象出來，成為概括性知識，它就具備了與情境的一致性，并能反映具體情境的本質(zhì)。“學習過程”是“刺激—反映”過程，是知識積累的過程。所以“教學”就是教師向?qū)W生傳遞知識的過程?！敖處煛笔侵R的灌輸者，要將知識由少到多、由整體到部分，有組織地向?qū)W生進行展示。而“學生”是外部刺激的被動接受者，是知識的被灌輸對象，要通過傾聽、練習和背誦，再現(xiàn)教師所傳授的知識。建構主義教育理論認為“知識”是人們以自己的知識經(jīng)驗背景為基礎，形成的對客觀世界的認識，而且這種認識是與具體情境相關的?！皩W習”的過程是認知主體根據(jù)自己的知識體系、經(jīng)驗背景建構起對客觀世界的認識的過程。所以，“教學”不是知識的傳遞過程，而是知識的處理與轉換過程。“學生”不是被動的知識接受者，而是信息加工的主體、知識意義的主動建構者；“教師”不是知識的灌輸者，而是學生主體意義建構的幫助者、促進者。建構主義要求教師在選擇教學方法時，應當以學生為主，具有參與性、啟發(fā)性，發(fā)揮學生知識建構的主體地位，同時激發(fā)其知識建構的積極性；要將教學內(nèi)容與學生的經(jīng)驗世界和建構活動發(fā)生作用，讓學生有機會在不同的情境中應用他們所學的知識；此外，還要鼓勵學生多動腦，多實踐，自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，不斷探索驗證，并能做到自我反饋，提高學生知識建構的能力。

二、基于建構主義的市場營銷課程教學方法

市場營銷學是財經(jīng)類、管理類專業(yè)的核心課程。其教學目標是使學習者在全面了解市場營銷學歷史、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢的基礎上，系統(tǒng)掌握市場營銷工作的理論、方法、技術，具備在企業(yè)進行市場營銷活動的實際技能，從而勝任企業(yè)市場營銷管理工作。從課程的性質(zhì)與教學目標可以看出，市場營銷學是一門實踐性很強的課程，對學生動手能力要求較高。在傳統(tǒng)教學理論中，課堂教學采用的方法主要是“講授法”，教師滿堂“講”，學生滿堂“聽”，這種方法無法實現(xiàn)市場營銷學的教學目標?，F(xiàn)介紹幾種符合建構主義要求、具有良好教學效果的教學方法：

1.案例教學法。

案例教學法則是將案例作為一種教學工具，使學生有機會處于決策者的地位，通過獨立研究和相互討論的方式，來制定決策、解決問題，以提高學生分析問題和解決問題能力的一種教學方法。案例教學法需要教師在教學活動開始之前認真準備，選擇合適的案例、分析收集案例背景資料并且進行課堂設計，如果討論的案例比較大還可能需要學生做一定的準備。在教學實施過程中，學生一般要進行分組討論，認真閱讀、分析教師提供的案例背景資料，就案例內(nèi)容做出決策，并發(fā)表自己的觀點。

2.合作學習法。

20世紀70年代初，合作學習法在美國得到廣泛應用，并興起了現(xiàn)代合作學習理論。我國自20世紀90年代初期起，在課堂教學中開始引入小組活動，開展了對合作學習的探討。該方法是以學生為主體，圍繞教學的主題，由學生進行合作互助、探究研究，通過學生能動性、主動性發(fā)揮，利用合作性人際交往，促進學生認知、情感和社會性的全面發(fā)展，培養(yǎng)發(fā)展學生的創(chuàng)新精神和實踐能力[1]。在合作學習法中，學生按照“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)，優(yōu)勢互補”的原則被分成不同的學習小組。小組內(nèi)部進行分工，確定每位組員承擔的角色和責任，一個小組就是一個團隊，教師會給各小組布置任務，需要成員共同努力來完成。學生成績的評定一般會考慮團隊共同的成果以及學生在團隊中的個人表現(xiàn)。

3.項目教學法。

項目是指生產(chǎn)一件具體的有實際應用價值的產(chǎn)品或提供一項具體的服務、解決策略為目的的任務[2]。項目教學法則是根據(jù)教學目的需要，選擇有意義的課題，以項目的形式由學生在教師指導下，運用相關理論知識并通過實踐努力來完成，在完成項目的過程中使學生理解、掌握并學會運用相關理論知識，提高實踐能力，實現(xiàn)教學目標的一種教學方法。項目教學法的程序一般是先進行學生分組，組成團隊。然后教師根據(jù)教學目標要求，選擇合適的課題作為項目，課題范圍可大可小，可以是涉及某一方面營銷知識。項目選擇好之后，教師要將項目背景資料告知學生，并與學生共同制定項目實施計劃，對項目的子課題、項目進度、項目成果形式等方面問題進行安排。接下來是最重要的項目實施，在整個實施過程中，主要是由學生來完成，但是教師要進行必要的指導，解答學生遇到的問題，督促學生積極努力。項目完成后，可以采用自評、小組互評以及教師點評相結合的方式對各小組項目成果及學生個人表現(xiàn)進行評定。項目教學法還可以和企業(yè)合作，結合企業(yè)的需要以及教學目標要求提出課題，由企業(yè)提供學生活動經(jīng)費以及對優(yōu)秀項目成果的獎勵；學生運用自己所學知識，動手實踐完成課題。這樣既可以幫助企業(yè)解決經(jīng)營難題，又可以完成教學目標，提高學生實踐能力，實現(xiàn)雙贏。

4.角色扮演法。

角色扮演是一種情景模擬活動，最初是由心理學家莫雷諾于20世紀30年代為心理治療的目的而發(fā)明的，后來被應用到各個領域，如企業(yè)招聘常用該方法來測試應聘者的心理素質(zhì)和潛在能力。引入教學活動中被稱為角色扮演教學法，即將學生置于預先設定的模擬真實場景的情景中，扮演不同角色，去處理可能出現(xiàn)的各種問題[3]。模擬教學的第一步是根據(jù)教學內(nèi)容和背景材料設計好主題及場景，讓學生對所要扮演的角色及相關要求有深刻理解。第二步是進行模擬準備，由學生分組討論并安排角色構思、角色分配、角色臺詞，再做好道具及場景的布置。第三步是關鍵的模擬表演，學生根據(jù)自己的角色分工，分別進行相關的扮演。最后是模擬表演結束后的總結與評估。將表演同學的自我總結、觀看學生的評價與教師評價相結合。由學生分析表演中各個角色扮演者的優(yōu)缺點，發(fā)現(xiàn)存在的問題，完善及豐富對應角色的教學內(nèi)容；由教師進行總體評價，對學生的模擬扮演給予肯定，對學生沒有回答上來的問題或沒有注意的細節(jié)給予及時的解答，并補充知識點以幫助其形成正確的認識和觀點，分析存在的問題，并提出整改方法。除了以上介紹的四種方法之外，還可以采用“角色互換法”和“專家講座法”?！敖巧Q法”是首先讓學生自己積極主動去學習，形成對某個問題的初步建構，然后在課堂上學生與教師進行“角色互換”，讓學生處于教學主體地位，成為教學中心，向全體同學及老師展示自己對于該問題的看法，實現(xiàn)共同學習。該方法有利于培養(yǎng)學生的學習能力，促進學生之間知識的分享和交流，加深對知識的理解?！皩＜抑v座法”是邀請具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷工作者作為“專家”，選擇合適的營銷主題給學生做講座。通過營銷工作者的現(xiàn)身說法以及與學生之間的互動，開拓學生視野，提高學生學習興趣，加深對知識的理解。

三、提高教學效果需要注意的問題

1.課前準備應充分。

不論采用以上何種教學方法，如果想取得好的教學效果，都需要教師在課前付出大量時間、精力，認真準備。在備課的過程中，首先要熟悉教學內(nèi)容，做到對教材的“二度消化”，即教師不但自己對教學內(nèi)容有準確深刻的理解，而且還能站在學生的角度，明確學生在學習過程中可能會遇到的疑難問題，并找到解決疑難問題的辦法。其次，要準備好教學活動順利開展的保障材料，包括相關背景資料以及必要的設施設備。例如在項目教學法中，學生在實施項目之前，需要對項目課題背景有一定的了解，而在角色扮演法中，需要一定的表演道具，所以教師要提前準備好必要的背景材料及道具，提供給學生。最后，由于建構主義要求教學注重學生參與、發(fā)揮學生的主動性，這使得教學活動具有很強的隨機性，會出現(xiàn)很多“意外”情況，所以教師應提前安排好教學活動流程，并預估期間可能出現(xiàn)的問題，提前做好應對策略。

2.教學方法的選擇要恰當。

在市場營銷課程的教學中，需要根據(jù)教學目標、教學內(nèi)容以及教學條件選擇合適的教學方法，才能取得良好的教學效果。例如在講授目標市場營銷戰(zhàn)略時，可以采用項目教學法或案例教學法，而講授促銷策略時，采用角色扮演法，并在期末適時安排一兩次專家講座。有些教學方法還可以同時采用，例如項目教學法、案例教學法、角色扮演法都可以以小組形式展開，并且以賽促學，安排各個活動小組進行競賽。3.角色定位應準確。以上介紹的符合建構主義教學理念的教學方法中，基本都是以學生為主，教師為輔。但是，這并不意味著教師可以將課堂完全交給學生，自己“不管不問”，而是應該做好“指導員”、“咨詢員”和“監(jiān)督員”三個角色。作為“指導員”，教師應當安排好教學活動的程序，在教學過程中控制好學生活動進程，及時糾正偏差，保證教學順利進行。作為“咨詢員”，教師應該在學生開展活動的過程中保持關注，及時溝通，解答學生疑問，為學生提供幫助。而作為“監(jiān)督員”，要求教師激發(fā)學生參與的積極性，不斷督促學生完成任務，并對學生表現(xiàn)給予及時、準確的評價。

參考文獻：

[1]王斌，蔡興旺.合作學習法在實踐教學中的應用[J].實驗技術與管理，2007，24（1）：126-127.

[2]王衛(wèi)紅“.項目教學法”在市場營銷專業(yè)的應用[J].廣東外語外貿(mào)大學學報，2003，14（3）：61-64.

第5篇：建筑市場營銷范文

市場營銷學是一門理論性、綜合性、實踐性較強的應用學科，在學習營銷理論過程中，如果缺乏對實際應用的親驗和探索，就不能全面深入地掌握相關理論知識體系，而且，由于這一學科的應用性特點，它的知識體系是一個動態(tài)系統(tǒng)，新理論和觀點不斷涌現(xiàn)，如果學生缺乏必要的學習開放性和主動性，將無法及時更新營銷理論和知識，其知識體系也無法適應市場需求。筆者認為，市場營銷學教學應充分利用建構主義教學觀原理，擴展傳統(tǒng)教學中的“三尺講臺”，使教學的時間、空間、方式得到延伸和拓展。

(一)自主學習拓展學生的認知領域

建構主義認為，學生是認知的主體，所以，在教學中應充分發(fā)揮學生學習的自主性，教師應盡量引導學生進行探究學習，即引導他們發(fā)現(xiàn)問題并主動搜集有關資料和信息，探索性解決問題，還應當為學生創(chuàng)造自主學習的平臺和條件，啟發(fā)和誘導學生自己去糾正錯誤和偏見，只有這樣，才能使學生盡最大限度地利用現(xiàn)有資源捕捉營銷理論領域的新理論、新觀點，對知識進行同化、順應、再同化、再順應地消化吸收，從而使其營銷知識體系得到拓展和更新。

(二)協(xié)作學習充實學生的認知結構

建構主義認為，協(xié)作學習對意義建構起著非常關鍵的作用，學習的協(xié)作化是指學生在團體中為了完成一個共同的目標，進行明確的責任分工而進行的互助式學習。在市場營銷學教學中，學生通過教師組織實施的互助或互動學習模式，進行交流合作，組員之間或師生之間進行思想碰撞、優(yōu)勢互補，不僅使學生驗證了相關的理論知識，而且擴大了個人對問題認識的視野，從而完善了營銷知識認知體系的相關性和完整性。

(三)情境學習提高學生的營銷實戰(zhàn)能力

建構主義主張把學習置于真實的、復雜的情境之中，使知識能適應不同的問題情境，在實際生活中能更廣泛地遷移。在市場營銷學的教學過程中，教師應為學生創(chuàng)造真實的基于案例的“學習環(huán)境”，如營銷游戲、角色扮演、案例分析等多種訓練方式，使學生能對營銷實戰(zhàn)進行親驗，不僅參與其中，而且能學于其中，從而提高營銷實戰(zhàn)能力。

二、建構主義在市場營銷學教學中的應用

高職教育的職業(yè)性和技能性特征決定了高職系列市場營銷學的教學宗旨應側重于培養(yǎng)學生的專業(yè)技能水平，基于此，筆者認為，利用建構主義教學觀原理進行高職系列市場營銷學教學模式改革，開展多樣化的教學活動和實驗，這對于學生建構理論與實踐相結合的市場營銷學知識體系是十分必要和有效的。

(一)開展互動式課堂教學

“基于問題學習”是建構主義所倡導的一種教學方式。傳統(tǒng)的課堂教學采用的方法基本是“滿堂灌”的“機械式學習”，大大限制了學生獲取知識的主觀能動性，為此，在改革課堂教學時，應充分發(fā)揮學生的學習積極性，轉“被動”為“主動”，鼓勵學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、并探索性地解決問題。教師應結合理論知識及時給學生提出適當?shù)膯栴}讓學生思考并回答，還應適當講評一些與課程相關的實踐知識，鼓勵學生對一些市場營銷的熱點問題和實踐問題進行討論，例如，筆者在講授市場營銷調(diào)研時曾向?qū)W生提出思考題：針對潮汕人內(nèi)斂的性格特征以及潮汕地區(qū)濃厚的人情文化，小型企業(yè)應采取什么有效方法搜集某產(chǎn)品的市場需求信息，這一問題引起學生的熱烈討論，一方面提高了學生的學習熱情，另一方面為學生構建了“探索式學習環(huán)境”，啟發(fā)和誘導他們主動發(fā)現(xiàn)實際問題和尋找解決問題的方法。

實施互動式課堂教學給教師提出了較高的業(yè)務技能要求。教師必須不斷完善和充實自身的知識結構，善于將不同學科的知識引進課堂，豐富課堂教學信息，如將中國傳統(tǒng)商業(yè)文化理念融入到營銷實踐活動中，并加以講解點評，開拓學生學習的思路。還應能把握好對學生學習指導的“度”，充分考慮思維的多樣化和個體的差異性，盡量激發(fā)其思維創(chuàng)造力。(二)實施案例教學

案例教學是指在教學過程中，引用典型的市場營銷實戰(zhàn)案例，師生以及學生之間通過對案例進行分析、探討，從而總結營銷理論，提煉營銷觀點，培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維，提高營銷實戰(zhàn)技能的一種教學方法。從建構主義的角度看，案例教學為學生提供了情境學習的平臺和“學習者共同體”，使學生能在協(xié)作的團體中親驗學習，使他們能以已有的知識體系和經(jīng)驗為基礎主動建構新的營銷知識體系。在培養(yǎng)企業(yè)營銷人才過程中，案例分析已被證明是一種有效的教學方法，這種方法能培養(yǎng)學生綜合運用營銷理論知識，提高解決實際問題的能力，而且能使學生在對案例討論和探索的過程中自然而然地吸收了企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從而豐富和完善了原有的認知結構。

案例分析一般可采用以下兩種方法：一是總結分析法。即選取一個或若干個典型案例進行講解、分析，然后進行提煉，總結出案例體現(xiàn)出的相關知識點，最后針對以上案例和營銷知識點再向?qū)W生提出一些實踐性較強的營銷問題或營銷熱點，鼓勵學生思考、討論、回答。二是個案分析法。即選取規(guī)模較小、事件較簡單的案例，就某一側面進行重點分析，把相關知識融入到案例中，通過對案例的深化和知識擴充來拓展學生的視野，便于學生對某一問題的深層次把握和透徹理解。如對愛多VCD價格戰(zhàn)進行個案分析，可以從企業(yè)實施價格競爭的優(yōu)缺點入手，層層剖析推進，一直涉及到企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)策略。

(三)開展實訓教學

建構主義強調(diào)學生要在真實的情境下進行學習，盡量減少知識與解決問題之間的差距，強調(diào)知識的遷移能力的培養(yǎng)。市場營銷學是一門實踐性較強的應用科學，是企業(yè)市場營銷實踐經(jīng)驗的概括與總結，教學過程除了有課堂講授、課堂討論、案例分析以外，還應適當增加一些操作性較強的技能訓練，在學生的知識建構過程中嵌入更為豐富的信息。

實訓教學可由兩個部分組成，一是建設和使用市場營銷摸擬實驗室，實驗室可以某個具體企業(yè)的整個經(jīng)濟生命周期內(nèi)各階段基本活動為主線，設置多個摸擬營銷活動模塊，讓學生扮演企業(yè)營銷主管，從各個角度分析實戰(zhàn)案例，進行營銷決策，探索解決方案，在此過程中，學生親臨其境，實戰(zhàn)能力和創(chuàng)新能力得到充分發(fā)揮。二是組織開展與營銷活動相關的社會實踐，可考慮讓學生利用課余時間或假期開展多種形式的專題調(diào)查，如市場需求調(diào)研、促銷策劃等，并撰寫專題報告，教師對實踐過程進行事前籌劃、事中督導、事后交流、檢查和評估。通過實踐，使學生參與了企業(yè)的實際營銷活動中，可以綜合運用和融合貫通所學知識，達到培養(yǎng)實用型專業(yè)人才的目標。

運用建構主義原理對教學過程進行改革，客觀上要求課程知識體系和教師的業(yè)務水平均應達到一定的標準。有鑒于此，課程知識體系的設計應充分考慮市場營銷學理論的動態(tài)性和多樣化，正如專家所言：“市場營銷所倡導或培養(yǎng)的是這樣一些企業(yè)家——他們不象工程技術、會計、金融那樣專門化，卻又在各類企業(yè)和非盈利組織的管理中無所不至”。市場營銷學教科書不僅應有基本原理的闡述，更應注重對一些實際問題的分析和對策性研究，還應積極采用多媒體知識載體來豐富教學資源和信息。教師則應關注國外新的理論和學術領域的動態(tài)，參加學術交流，捕捉營銷新信息，將最新的市場營銷理論知識引入校園和課堂。

參考文獻

[1]周曉虹.市場營銷學教學模式的探索和實踐.中國大學教學，2007(1).

[2]趙劍平.談建構主義學習理論對課堂教學的啟示.成才之路，2007(22).

[3]胡正明.加快推進市場營銷學課程教學改革的步伐.中國大學教學，2007(9).

第6篇：建筑市場營銷范文

【關鍵詞】 建筑物 消防設施 維護管理

目前我們在對建筑消防設施進行設置的過程中，對其進行相應的維護管理是很有必要的，它不僅可以很好的延長建筑消防設施的使用壽命，還保證了建筑消防設施的正常使用，讓人們的生命財產(chǎn)安全得到有效的保障。不過，從當前我國建筑消防設施維護管理工作的實際情況來看，其存在著許多的問題，這就對人們的生活有著一定的影響，因此為了實現(xiàn)建筑消防設施的長效維護管理，人們也將許多先進的管理理念和技術措施引入到其中，從而保障了建筑消防安管工作的合理性和安全性，滿足了人們?nèi)粘Ｉ畹幕拘枨?。下面我們就對建筑消防設施維護管理長效機制的相關內(nèi)容進行介紹。

1 落實好裝置管控活動的意義

在現(xiàn)代化建筑工程建設施工過程中，對消防設施的安裝施工有著十分重要的意義，這也是保障建筑物消防安全的重要手段之一。但是，由于我們在消防系統(tǒng)安裝施工的過程中，由于受到年久老化、外界環(huán)境腐蝕等方面因素的影響，而導致其無法正常的使用，這就對整個建筑空間安全性有著嚴重的影響。尤其是在建筑消防系統(tǒng)進行擴張的過程中，如果技術人員沒有對其質(zhì)量和安裝工藝進行嚴格的要求，那么就十分容易導致其消防系統(tǒng)的工作性能大幅度的降低。另外，從當前我國建筑消防設施管理工作的實際情況來看，其管理力度上還存在著許多的問題，這就導致建筑消防設施維護管理工作無法正常的開展。為此，在現(xiàn)代化建筑消防設施管理當中，我們就需要根據(jù)其實際情況，對其維護管理機制進行相應的優(yōu)化改進，進而滿足人們的生活需求。

2 管護工作者綜合素養(yǎng)的提升

在建筑消防設施維護管理的過程中，其中所涉及到的內(nèi)容有很多，主要包括了電氣設施的消防處理、排水系統(tǒng)的優(yōu)化等，因此我們在對其管理維護人員進行選擇的過程中，就要對其專業(yè)能力進行嚴格的要求，以確保建筑消防設安裝施工的質(zhì)量。不過，從現(xiàn)代化建筑消防安裝工程的實際情況來看，只對工作人員的專業(yè)能力進行要求還是不夠的，我們還許多對消防設施維護管理人員的綜合素質(zhì)進行培養(yǎng)，使其在日常工作中，有著極其的責任感，這樣不僅使得建筑消防設施維護管理工作的效果得到有效的保障，還滿足了現(xiàn)代化建筑工程消防系統(tǒng)安裝施工的相關要求?？梢?，我們在建筑消防設施維護管理工作中，想要實現(xiàn)長效管理，對其工作人員綜合能力的培養(yǎng)有著十分重要的意義。

3 裝置的管護規(guī)定和細節(jié)性的內(nèi)容

目前，我們在建筑消防設施管理維護工作當中，我們不僅要嚴格按照其相關的規(guī)范制度，來對其進行處理，還對其相關的細節(jié)內(nèi)容進行嚴格的要求，只有這樣才能有效的使得建筑消防設施的工作性能得到很好的保障，符合現(xiàn)代化建筑消防建設的相關標準。其中在建筑消防系統(tǒng)管理維護工作中，消防系統(tǒng)管護內(nèi)容主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

（1）一般規(guī)定：通常情況下，在現(xiàn)代化建筑中，人們都會設置自動報警器，在自動報警器運作以后，技術人員來對整個消防系統(tǒng)進行控制管理。一般來說，人們在對其進行管理的過程中，首先胡對其管理制度進行制度，再通過相關的方法來對管理維護人員的綜合能力進行培養(yǎng)，最后在其中設置相應的監(jiān)督管理機構，來對整個消防系統(tǒng)進行有效的控制管理。

施工單位在對建筑消防設施進行安裝施工時，必須要有相關的資料文件，比如消防系統(tǒng)的使用說明書、竣工報告等，些文件資料都有著十分中意的意義。而且人們消防系統(tǒng)建設完工以后，管理工作人員還要對其進行相應的維護處理。

另外在整個設備系統(tǒng)維護管理的過程中，工作人員還要對自身的職責進行嚴格的要求，并且做好相關的記錄。

（2）在規(guī)定的時間中進行檢查維護。當體系開始運作之后，為了保證其運作穩(wěn)定，就要切實的按照相關的規(guī)定來進行活動。每天都要進行檢查，具體的說使用單位值班人 員每日應檢查集中報警控制器和區(qū)域報警控制器的功能是否正常，顯示等是不是正常，應該將具體的檢查情況記載好。

每周檢查：進行主、備電源自動轉換試驗。

季度試驗和檢查：使用單位每季度對火災自動報警系統(tǒng)的功能應作下列試驗和檢查：

按生產(chǎn)廠家說明書的要求，用專用加煙（或加溫）等試驗器分期分批試驗探測器的動作是否正常，確認燈顯示是否清晰。試驗中發(fā)現(xiàn)有故障或失效的探 測器應及時拆換。試驗火災警報裝置的聲、光顯示是否正常，在具體的活動中，可以一次性的開展好，或者是按照批次來開展，不管是使用何種方式，在試驗之前的 時候，必須要認真的安排，確保其不會因為沒有設置好，而出現(xiàn)一些不必要的驚恐和擔心等。自動滅火系統(tǒng)管網(wǎng)上的水流指示器、壓力開關等電動報警裝置，應試驗它們的報警功能、信號顯示是否正常。備用電源進行1-2次充放電試驗，1-2次主電源和備用電源自動轉換試驗，檢查其功能是否正常，具體試驗方法：切斷主電源，看是否主電源換到備用電源供電，備用電源指示燈是否亮燈，等四個鐘頭之后，然后對主電源進行供電，分析它是不是自行的變化，然后查看備用的電源運作 是不是合理。

有聯(lián)動控制功能的系統(tǒng)。應用自動或手動檢查下列消防控制設備的控制顯示功能是否正常；防排煙設備、電動防火閥、電動防火門、防火卷簾等的控制設備；室內(nèi)消火檢、自動噴水滅火系統(tǒng)等的控制設備；鹵代烷、二氧化碳、干粉、泡沫等固定滅火系統(tǒng)的控制設備；火災事故廣播、火災事故照明及疏散指示標志燈。以上試驗均應有信號反饋至消防控制室，且信號清晰。

強制消防電梯停于首層試驗，如條件許可，客梯和貨梯也宜切除外選，接通內(nèi)選，進行一次強翩電梯停于首層試驗。消防通信設備應進行消防控制室與所設置的所有對講電話通話試驗、電話插孔通話試驗，通話應暢通。語音應清楚。

檢查所有的手動、自動轉換開關.如電源轉換開關、滅火轉換開關、防排煙、防火門、防火卷簾等轉換開關、警報轉換開關、應急照明轉換開關等是否正常。進行強制切除非消防電源功能試驗。

檢查備品備件、專用工具及加煙、加溫試驗裝置等是否齊備，并處于安全無損和適當保護狀態(tài)。

直觀檢查所有消防用電設備的動力線、控制線、報警信號傳輸線、接地線、接線盒及設備等是否處于安全無損狀態(tài)。巡視檢查探測器、手動報警按鈕和指示裝置的位置是否準確，有無缺漏、脫落和丟失，每個探測器下方及周圍各方向，手動報警按鈕的周圍是否留有規(guī)定的空白空間?？扇細怏w探測器應按生產(chǎn)廠家說明書的要求進行試驗和檢查。

年度檢查試驗：使用單位每年對火災自動報警系統(tǒng)的功能應作下列檢查試驗，并填寫年檢登記表：

結合生產(chǎn)單位的材料規(guī)定，用專用加煙（或加溫）試驗器對安裝的所有探測器分期分批進行檢查試驗，所有的檢查都不應該低于一次；季度試驗和檢查中各埂所列的檢查和試驗項目進行實驗動作試驗；季度試驗和檢查中進行模擬試驗；試驗火災事故廣播設備的功能是否正常，當測試的時候，不管揚聲器是一種什么樣的活動模式，都要確保其可以盡快的轉換到火情播放上，而且要保證音質(zhì)良好，清楚明了。要確保全部的接線處的端子有沒有出現(xiàn)不良的狀態(tài)，比如是不是發(fā)生了松動或者是受到破損等等的現(xiàn)象。

（3）養(yǎng)護管控。對于消防體系裝置的外在處理和它的一些零件的維護工作都應該由管控中心來布置。

每班次消防員應對消防設備外部清潔一次。用壓縮空氣進行吹污、吹塵，再用干的干凈抹布擦拭.確保其干凈。

對于裝置的維護工作通?？刂圃诎藗€小時之內(nèi)，如果在這些時間中無法完成的話，要將問題情況趕緊的上報，得以處理。

4 結語

總而言之，在現(xiàn)代化建筑消防設施安裝施工中，對其進行相應的維護管理有著十分重要的意義，這樣不僅使得建筑消防設備的工作性能得到進一步的提高，還很好的滿足了現(xiàn)代化建筑工程消防設施建設施工的相關要求，使其安全性得到很好的提高。

參考文獻：

第7篇：建筑市場營銷范文

關鍵詞：高層建筑；風洞試驗；風壓分布；風致響應

中圖分類號：TU973 文獻標識碼：A

Wind Tunnel Test of Tall Building Wind Effect in Different

Geomorphologic Terrain Categories

LI Zhengnong，HAO Yanfeng，LIU Shenghui

（Key Laboratory of Building Safety and Energy Efficiency of Education，Hunan Univ，Changsha，Hunan 410082，China）

Abstract：Two types of terrain categories， C and D， were simulated in a boundary layer wind tunnel， a wind tunnel test was carried out on a tall urban building， and the wind pressure distribution， wind load and windinduced response of the building model were investigated. The result has indicated that the coefficients of average windpressure， overall bending moment， the maximum base shear and the maximum base bending moment under the conditions of terrain categories C are larger than that of terrain categories D.； the wind load of terrain categories C is larger than that of terrain categories D； wind pressure spectral peak corresponds to the frequency of terrain categories C， less than that of terrain categories D； and the accelerated speed of terrain categories C is larger than that of terrain categories D.

Key words： tall building； wind tunnel； wind pressure distribution； windinduced response

隨著我國經(jīng)濟建設的快速發(fā)展，我國各地大量興建高層及超高層建筑.高層建筑結構向更高、更柔、低阻尼、輕質(zhì)量的方向發(fā)展，其對風荷載也越來越敏感，風荷載逐步成為控制高層建筑安全性、舒適性和經(jīng)濟性的重要因素.而不同風場對結構風壓分布、風荷載以及風致響應有很明顯的影響，所以開展此方面的研究有很重要的工程意義.

國內(nèi)外有不少學者研究了不同風場對高層建筑的影響.顧明[1]等通過風洞試驗，研究了不同外形的高層建筑在B，D兩類風場下的風壓幅值特性，通過分析平均和脈動風壓系數(shù)的幅值特性，得到了具有工程意義的結論；謝壯寧[2]等研究了復雜斷面結構在其尾流受到下游結構干擾下的風壓分布特性，試驗表明處于受擾物體尾流邊界上的施擾物體可以降低來流在受擾物體上的分離速度，從而使最大負壓系數(shù)降低；謝壯寧[3]等研究了群體高層建筑的平均風壓分布特征，分析了不同寬度比和高度比的兩個高層建筑在不同相對位置下的相互干擾對風壓的影響，結果表明并列布置時的峽管效應是導致受擾建筑風壓顯著增大的主要原因；洪海波[4]等利用高頻測力天平在較高湍流度流場下對金茂大廈進行了風洞試驗，結果表明湍流度對靜風荷載影響甚少，但對動力風荷載以及風振響應影響很大.

本文在風洞中模擬出C，D兩類風場，研究了不同風場對高層建筑風壓分布、風荷載以及風致響應的影響.

1 試驗簡介

1.1 試驗設備及風場模擬

本試驗為探究不同風場對高層建筑風壓分布、風荷載以及風致響應的影響，對位于某市中心區(qū)域的某高層辦公樓進行了風洞試驗.辦公樓測壓模型幾何縮尺比為1∶300，截面尺寸為236 mm（長）×133 mm（寬）×783 mm（高），風洞試驗以辦公樓為中心進行風洞試驗，風向角定義見圖1.

試驗在湖南大學HD3大氣邊界層風洞中進行，試驗段長12 m，截面寬3 m，高2.5 m，轉盤直徑1.8 m，試驗段風速0～20 m/s連續(xù)可調(diào).根據(jù)GB 50009-2001《建筑結構荷載規(guī)范》和辦公樓周邊建筑，模擬了C，D兩類風場.C類和D類風場的粗糙度指數(shù)分別為0.22和0.30.C，D兩類風場的風剖面、湍流度見圖2，順風向功率譜見圖3.風洞中C，D兩類風場78.3 cm高度處的湍流度為10.5%和13.5%，且該高度處的湍流積分尺度平均值換算到實際對應高度235 m處的值分別為285 m和255 m，235 m高度處湍流積分尺度理論值為280 m.

湍流度/%

風速U/（m?s-1） （a） C類風場風剖面和湍流度剖面

湍流度/%

風速U/（m?s-1） （b） D類風場風剖面和湍流度剖面

1.2 試驗辦公樓及測點布置

為了測得辦公樓表面風壓，在辦公樓測壓模型表面總共布置了464個測點，沿高度分19層，見圖4.測點層A～P每層布置26個測點，見圖5，測點層Q，R，S分別布置16，20，12個測點.

1.3 試驗工況

試驗分兩種工況進行，工況1為C類風場下的風洞試驗，工況2為D類風場下的風洞試驗.進行風洞試驗時，每隔15°風向角測量一組數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)采樣頻率為312.5 Hz，滿足信號采樣頻率的要求.試驗參考點高度為78.3 cm，按幾何縮尺比1∶300換算成實際高度，與辦公樓頂部235 m同高，工況1參考點控制風速為7.87 m/s，工況2參考點控制風速為7.78 m/s.由于兩種工況下試驗比較的系數(shù)為無量綱系數(shù)，所以兩種工況下參考點風速的不同不會對系數(shù)比較結果產(chǎn)生影響.

nz/u（a） C類順風向功率譜

nz/u（b） D類順風向功率譜

2 風壓分布特性分析

2.1 風壓數(shù)據(jù)處理

單面測點無量綱壓力系數(shù)按式（1）計算：

Cpi（t）=pi（t）-p

SymboleB@ p0-p

SymboleB@ （1）

式中Cpi（t）是試驗辦公樓上第i個測壓孔所在位置的風壓系數(shù)時程；pi（t）是該位置上測得的表面風壓時程；p0和p

SymboleB@ 分別為參考點處測得的平均總壓時程和平均靜壓時程.Cpi（t）的平均值為平均風壓系數(shù)；Cpi（t）的均方根為脈動風壓系數(shù).

2.2 平均風壓系數(shù)分布比較

在C，D兩類風場下，辦公樓南立面、東立面、北立面和西立面在0°風向角下平均風壓系數(shù)分布見圖6和圖7，0°風向角下北立面處于迎風面.

分析可得：①C類風場下4個立面的平均風壓系數(shù)絕對值均大于D類風場下4個立面的平均風壓系數(shù)絕對值，說明辦公樓基底承受由C類風場風壓引起的剪力和彎矩大于由D類風場風壓引起的剪力和彎矩.②迎風面的平均風壓系數(shù)均為正.③東立面由于中間部分凸出和轉折，外形呈階梯狀，受此影響風壓在這里急劇變化.④南立面和西立面外形規(guī)則，表面光滑，平均風壓變系數(shù)變化平緩.

2.3 典型測點風壓功率譜的比較分析

脈動風壓功率譜是在頻域進行高層建筑結構風振分析的基礎.為了更好地研究典型測點風壓功率譜，考慮到辦公樓北、西、南三面都存在高度超過130 m的高層建筑，為減小周邊建筑物干擾以及外形不規(guī)則造成的影響，選取270°風向角下位于辦公樓198.2 m處Q層測點21，22，23，24，25，26進行脈動風壓功率譜研究，各測點風壓譜見圖8.

分析可得：①風壓譜曲線總體上呈現(xiàn)寬頻特征，處于迎風面邊緣測點（Q21，Q26）的風壓譜峰值對應頻率大于迎風面中間測點（Q22～Q25）的風壓譜峰值對應頻率，這表明作用在結構上的主導漩渦的尺度由結構迎風面中間區(qū)域的大尺度漩渦向兩邊氣流分離區(qū)的小尺度漩渦轉變.②風壓譜在高頻段上翹的原因是風場湍流度較大，且湍流的頻率較高.③C類風場下各測點的風壓譜峰值對應頻率均小于D類風場下各測點的風壓譜峰值對應頻率，說明風場湍流度對于風壓譜峰值對應頻率有一定的影響.

（從左至右為南立面、東立面、北立面、西立面）

3 風荷載及風致響應分析

3.1 風荷載及風致響應數(shù)據(jù)處理

高層建筑作為懸臂結構，其風致響應的運動微分方程為：

mz2rt2+czrt+2t2EJz2rz2=

fz，r（2）

式中位移響應rz，t可以是X向位移或者Y向位移；mz，c（z），EJz分別為結構沿鉛錘方向Z單位高度的質(zhì)量、阻尼系數(shù)和抗彎剛度；fz，t為單位高度的水平脈動風力平均基底彎矩，可以對多通道同步測出的建筑表面脈動風壓分布通過表面積分獲得.

下測點Q21～Q26風壓譜

Fig.8 Wind pressure spectral of Q21～Q26

in terrain category C and D

對于高層建筑的風致響應可以只考慮第一階振型的貢獻，因而rz，t按振型展開為：

rz，t=（z）qt （3）

位移響應功率譜Srz，n與主坐標功率譜Sqn的關系為：

Srz，n=2zSqn （4）

式中n為風壓脈動頻率.根據(jù)隨機振動理論，主坐標功率譜Sqn可表示為：

Sqn=Hn2Spn （5）

式中Sp（n）為有廣義力時間序列得到的廣義力功率譜，H（n）為結構復頻響函數(shù).

于是結構的均方根位移響應可按下式計算：

σrz=（z）∫

SymboleB@ 0Hn2Spndn12 （6）

相應的脈動風引起的各層等效靜力風荷載：

Fef（z）=μmzω20σrz （7）

式中μ為保證系數(shù)，一般取值在2.5～4.0.本文將脈動風近似作為高斯分布考慮，取峰值因子3.5，保證率達到99.93%，可以滿足實際工程需要.需要注意的是，有的文獻稱Fef（z）為等效風振力或者慣性力，其實不是一般意義上的慣性力，按式（7）得到的Fef（z）是將工程上習慣稱呼的背景分量及共振分量都已包括在內(nèi).

這樣，建筑結構各樓層總的等效靜力風荷載等于平均風荷載與脈動風荷載引起的等效靜力風荷載之和，即：

PESWL（z）=P（z）+Pef（z）（8）

結構樓頂高度z的加速度響應r¨z，t的功率譜與相應的位移相應功率譜有如下關系：

Sr¨z，n=2πn4Srz，n （9）

因此加速度均方根響應可如下式計算：

σr¨z，n=∫

SymboleB@ 0（2πn4Srz，ndn）12（10）

結構樓頂加速度峰值為：

r¨max=μσr¨H （11）

式中H為辦公樓頂部高度.

3.2 彎矩系數(shù)分析

3.2.1 彎矩系數(shù)定義

利用3.1節(jié)數(shù)據(jù)處理方法計算出辦公樓各層平均和脈動氣動荷載，對各層氣動荷載求和可得相應的基底平均和脈動氣動荷載.在本文分析中，基底彎矩以無量綱形式給出以便于在辦公樓和原型中進行換算，彎矩系數(shù)定義為：

CM=MqH（12）

qH=PAh（13）

P=ρU2H/2 ，A=BH ，h=H/2 （14）

式中CM視不同情況可以分別表示沿X軸或Y軸的基底彎矩系數(shù)； qH為參考彎矩；ρ為空氣質(zhì)量密度；B，H及UH分別為建筑的特征寬度、特征高度及特征高度處的風速.

由于辦公樓高度大于60 m，對風荷載敏感，故10 m處基本風壓為該地區(qū)50年一遇基本風壓的1.1倍，即0.5 kPa，辦公樓特征高度處的風壓為辦公樓頂部235 m處的風壓高度變化系數(shù)乘以基本風壓，故C類風場特征高度處的風壓為1.253 kPa，D類風場特征高度處的風壓為1.080 kPa，C類風場特征高度處風壓比D類風場特征高度處風壓大13%.

3.2.2 C，D兩類風場下彎矩系數(shù)比較

該辦公樓強軸為X軸，弱軸為Y軸，分析辦公樓在C，D兩類風場下沿X和Y方向下的平均彎矩系數(shù)、脈動彎矩系數(shù)以及總體彎矩系數(shù)（總體彎矩系數(shù)等于平均彎矩系數(shù)和脈動彎矩系數(shù)帶符號相加），見圖9，可以得出以下結論：①C，D兩類風場下，沿X方向的最大平均彎矩系數(shù)出現(xiàn)在0°和180°附近，原因是在0°和180°風向角下辦公樓Y方向處于迎風面，對應X方向平均彎矩系數(shù)最大；沿Y方向的最大平均彎矩系數(shù)出現(xiàn)在90°和315°附近，原因是在90 °風向角下，辦公樓X方向處于迎風面，對應Y方向平均彎矩系數(shù)最大；在315°風向角下，周邊建筑1，2，5，6尾流效應嚴重影響了辦公樓，使得沿Y方向最大平均彎矩系數(shù)出現(xiàn)在315°風向角下.②在0°～90°和135°～195°風向角C類風場下沿X方向的平均彎矩比D類風場下沿X方向平均彎矩大18%～32%，在0°～120°和165°～210°風向角C類風場下沿Y方向的平均彎矩比D類風場下沿Y方向的平均彎矩大18%～45%，整體上C類風場下的平均彎矩比D類風場下的平均彎矩至少大13%左右，見圖10.辦公樓在C類風場下的參考彎矩只比在D類風場下的參考彎矩大了13%，而平均彎矩系數(shù)等于平均彎矩和參考彎矩的比值，故C類風場下平均彎矩系數(shù)均大于D類風場下平均彎矩系數(shù).③C類風場下的脈動彎矩系數(shù)與D類風場下的脈動彎矩系數(shù)相差不大，C類風場下的平均彎矩系數(shù)大于在D類風場下的平均彎矩系數(shù)，故C類風場下的總體彎矩系數(shù)比D類風場下的總體彎矩系數(shù)大.

3.3 辦公樓基底剪力和基底彎矩分析

辦公樓采用鋼筋混凝土框架-核心筒結構體系，阻尼比取0.05.辦公樓抗風設計采用的基本風壓為0.5 kPa，辦公樓所處地貌采用C，D兩類.

利用3.1節(jié)數(shù)據(jù)處理方法計算辦公樓在所有風向角下的基底剪力和基底彎矩，鑒于篇幅有限，本文僅給出基底剪力和基底彎矩的最大值，見表1，表2.

分析表1和表2，可以得出以下結論：①在C，D兩類風場下，基底剪力在X和Y方向的最大值均出現(xiàn)在風向角60°和165°下.原因是在風向角60°下，辦公樓前方空曠，迎風面積大，周邊建筑干擾不明顯；在165°風向角下由周邊建筑3，4產(chǎn)生的尾流效應嚴重影響了辦公樓.②C類風場下沿X方向的最大基底剪力比D類風場下大25%，沿Y方向的最大基底剪力比D類風場下大18.5%.③C類風場下沿X方向的最大基底彎矩比D類風場下大14.8%，沿Y方向的最大基底彎矩比D類風場下大20.5%.④C類風場下沿Y方向的最大基底剪力與沿X方向的最大基底彎矩出現(xiàn)的風向角不一致，分析其原因是在風向角150°下位于辦公樓中上部各個結構層所受風荷載要比在165°大很多，而彎矩等于各層所受風荷載乘以各層對應高度.

3.4 辦公樓頂部峰值加速度分析

對于不規(guī)則的高層建筑，風致響應產(chǎn)生的頂部峰值加速度往往成為舒適度問題的控制因素.按照JGJ 3-2010《高層建筑混凝土結構技術規(guī)程》中第3.7.6條的規(guī)定，房屋高度不小于150 m的高層混凝土建筑結構應滿足風振舒適度要求.在現(xiàn)行國家標準GB 50009-2001《建筑結構荷載規(guī)范》[5]規(guī)定的10年一遇的風荷載標準值作用下，結構頂點的順風向和橫風向振動最大加速度可按現(xiàn)行行業(yè)標準JGJ 99《高層民用建筑鋼結構技術規(guī)程》的有關規(guī)定計算，也可通過風洞試驗結果判斷確定.

第8篇：建筑市場營銷范文

關鍵詞：建構主義；市場營銷專業(yè)；課堂實戰(zhàn)技能訓練

一、建構主義理論對市場營銷課堂教學改革的啟示

建構主義是在認知主義基礎上發(fā)展起來的獨特的學習觀，它認為“學習不應該被看成是對于教師授予知識的被動接受，而是學習者以自身已有的知識和經(jīng)驗為基礎主動的建構活動”。也就是說，學生學習過程是在教師創(chuàng)設的情境下，借助已有的知識和經(jīng)驗，主動探索，積極交流，從而建立新的認知結構的過程。它主張學習是學習者主動建構自己知識經(jīng)驗的過程，是通過新經(jīng)驗與原有知識經(jīng)驗的相互作用而不斷充實、豐富和改造自己已有知識經(jīng)驗的過程。它強調(diào)學習的主動性、實踐性、創(chuàng)造性和社會性，并對學習與教學提出了許多新的見解和思想。建構主義在知識觀、學生觀和學習觀上提出了一系列新的理解和解釋，對高校市場營銷課堂教學改革具有重要的啟發(fā)意義。

市場營銷是一門以企業(yè)等組織的營銷活動為研究對象的學科。因此，市場營銷教學必須具有較強的實踐性，實踐教學是市場營銷專業(yè)的必備內(nèi)容。當前高校市場營銷專業(yè)的實踐教學主要分為兩種模式：一種是以案例分析為主的教學模式，另一種模式是以企業(yè)鍛煉為主導的實踐教學模式，即組織學生到企業(yè)頂崗實習。但是，在實際教學工作中，以上兩種教學模式越來越不能滿足學生能力培養(yǎng)的實際需要。對于頂崗實習來說，它在實際運作中，越來越暴露出一些問題。如隨著市場競爭日趨激烈，企業(yè)的商業(yè)秘密也日益增多，大多數(shù)企業(yè)不愿意學生接觸其核心部門和有關的管理事務，認為接收學生實習是一種負擔，結果學生到實習崗位卻接觸不到本崗位的實質(zhì)性工作。又如每個企業(yè)對于管理崗位的實際需求往往較少，每次頂崗學習，學生要么以銷售為主，不能夠全面了解企業(yè)運作流程，要么非常分散，教師很難對學生進行指導。因此，筆者認為加強與完善高校市場營銷專業(yè)課堂教學的實戰(zhàn)技能訓練已經(jīng)迫在眉睫。

市場營銷專業(yè)課堂教學實戰(zhàn)技能訓練旨在使學生在基本掌握市場營銷理論的前提下，學以致用，對市場營銷實務操作進行專題培訓，緊密結合企業(yè)市場和營銷崗位面臨的實際問題，提高學生的市場營銷實戰(zhàn)能力?？偟膩碚f，課堂教學實戰(zhàn)技能訓練的主要理念包括三個方面：首先，必須突出學生營銷實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在強化學生崗位能力培養(yǎng)的同時，注重強化學生社會能力的培養(yǎng)，提高學生的就業(yè)競爭能力及社會適應力，實現(xiàn)學生知識、能力、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。其次，必須體現(xiàn)能力本位的思想，使學生通過仿真模擬環(huán)境和軟件模擬環(huán)境理解專業(yè)知識，掌握從事市場營銷工作所需的技能，獲得該專業(yè)的直接上崗能力。再次，必須將營銷專業(yè)實驗、實訓內(nèi)容和手段的改革，建立在現(xiàn)代經(jīng)濟社會發(fā)展和現(xiàn)代教育技術發(fā)展的平臺上，努力將現(xiàn)代教育技術運用于課堂教學的過程中。

二、建構主義視野下市場營銷課堂教學改革的目的和內(nèi)容

建構主義在一定程度上，對知識的客觀性和確定性提出了質(zhì)疑。建構主義者強調(diào)，知識并不是對現(xiàn)實的準確表征，它只是一種解釋、一種假設，它并不是問題的最終答案，相反，它會隨著人類的進步而不斷地被“革命”掉，并隨之出現(xiàn)新的假設；而且，知識并不能精確地概括世界的法則，在具體問題中，我們并不是拿來便用，一用就靈，而是需要針對具體情境進行再創(chuàng)造。因此，老師并不是什么知識“權威”，課本也不是解釋現(xiàn)實的“模板”。另外，建構主義認為，知識不可能以實體的形式存在于具體個體之外，盡管我們通過語言符號賦予了知識一定的外在形式，甚至這些命題還得到了較普遍的認可，但這并不意味著學習者會對這些命題有同樣的理解，因為這些理解只能由個體學習者基于自己的經(jīng)驗背景而建構起來，這取決于特定情境下的學習歷程?？傊M管建構主義有不同傾向，但它們都以不同的方式在某種程度上對知識的客觀性、可靠性和確定性提出了懷疑。這種知識觀盡管不免過于激進，但它向傳統(tǒng)的市場營銷課堂教學和課程理論提出了巨大挑戰(zhàn)。

筆者認為市場營銷教學應該回歸到實用性、實踐性和創(chuàng)新性的軌道上來，努力使學生成為應用性人才。筆者認為，市場營銷課堂教學目的，應首先注重培養(yǎng)學生的學習和獨立思考能力，包含學習能力、研究能力和創(chuàng)新能力。其次要注重培養(yǎng)學生的溝通和合作能力?，F(xiàn)代商務活動涉及的范圍、領域和環(huán)節(jié)越來越廣泛、復雜，即使一項看似簡單的商務，也需要商務鏈的協(xié)同，而良好合作的前提是進行良好的溝通。再次是注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和應用能力。研究開發(fā)、戰(zhàn)略分析、決策、管理、企業(yè)策劃、形象設計等軟組織功能的作用越來越顯著，市場競爭從產(chǎn)品延伸到工作間的創(chuàng)意和實驗室的交鋒，競爭成為知識和智慧的較量。因此，各組織都需要有創(chuàng)新能力的人才。

在多年的市場營銷教學實踐中，筆者認為市場營銷課程在內(nèi)容安排上應根據(jù)教學目的的要求，改革教學內(nèi)容，體現(xiàn)復合型、多元化、全程性設計。目前大部分高校的市場營銷學都只安排60～70 課時，而教材大多都接近20 章40 多萬字。筆者認為章節(jié)過多，分得太細，不僅影響了課程的系統(tǒng)性，而且在有限的課時內(nèi)教學計劃很難完成，更不用說進行課堂實戰(zhàn)技能訓練了。為此，筆者認為在教學內(nèi)容設計上必須進行改革，對教學內(nèi)容重新進行編排，設計成12 章，系統(tǒng)講解市場營銷理論的核心內(nèi)容。這12 章分別是：市場營銷與市場營銷哲學，市場營銷環(huán)境，消費者市場和購買行為分析，組織市場與購買行為分析，市場營銷調(diào)研與市場預測，目標市場營銷策略，產(chǎn)品策略，品牌與包裝策略，定價策略，分銷策略，促銷策略，市場營銷的新領域與新概念。其他章節(jié)為避免與管理學內(nèi)容重復不再專門講授。這些章節(jié)共用48 課時，剩下的課時用做課堂實戰(zhàn)技能訓練，例如課堂討論、營銷游戲、營銷模擬等。

三、建構主義視野下市場營銷課堂教學方法的改革

（一）體驗式教學法

建構主義學習觀認為，學習是社會已定義的知識和價值的共同建構。這一觀點強調(diào)了知識是學習者在一定的情景下，借助于教師、學習伙伴的幫助，利用必要的學習材料，在自己已有的知識結構的基礎上，通過意義建構的方式獲得的。因此，要與學生共同建構知識，就必須營造一個良好的、有利于互動的學習環(huán)境。為了培養(yǎng)創(chuàng)造性思維，營造建構知識的學習環(huán)境，教師要充分尊重學生的人格和自主意識，相信每個學生都擁有巨大的智慧潛能和創(chuàng)造能力，倡導自主學習和自由探索。體驗式教學區(qū)別于傳統(tǒng)的傳道、授業(yè)、解惑式的知識教育，它是指在教學過程中，教師以一定的理論為指導，有目的地創(chuàng)設教學情境，激發(fā)學生情感，并對學生進行引導，讓學生親自去感知、領悟知識，并使這些知識在實踐中得到證實，從而成為真正自由獨立、情知合一、實踐創(chuàng)新的“完整的人”的教學模式[1]。它強調(diào)知識與學習主體的互動聯(lián)系，注重學習者的深入?yún)⑴c，注重學習者情感的激發(fā)和內(nèi)心的深刻體驗，突出教師與學生、學生與教材的雙向交流，不強求劃一認識而尊重個體差異、各有所獲。它突出的不是對知識體系的原封不動的儲存，而是融合知、情、意、行為一體的內(nèi)化系統(tǒng)，是培養(yǎng)學生學會用心去體驗事物的一種能力。[ ]

（二）項目教學法

“基于問題學習”是建構主義所提倡的一種教學方式。它是由師生根據(jù)教學內(nèi)容，聯(lián)系生活實際提出問題，在教師的指導下通過個人或小組搜集材料、提取信息、處理信息、合作研究、探索解決問題的學習方式，它為學生提供了一個交流、合作、探索、發(fā)展的平臺。培養(yǎng)學生問題意識，鼓勵學生探索問題，引導學生解決問題，激活學生求知欲望。建構主義理論關于“在解決問題中學習”的理念能引導學生進行探究性學習，激發(fā)學習興趣，激活求知欲望，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維能力，使他們在發(fā)現(xiàn)問題、探索問題及解決問題的過程中不斷獲取知識、鞏固知識。鑒于此，筆者認為可以根據(jù)學生的問題，設計成項目，開展項目教學。

項目教學是指師生通過共同實施一個完整的項目而進行的教學活動，其指導思想是將一個相對獨立的任務項目交予學生獨立完成，從信息的收集、方案的設計與實施，到完成后的評價，都由學生具體負責。項目教學法由教師根據(jù)教學內(nèi)容設計一個項目任務，為學生提供了具體現(xiàn)實的情境，有利于提高學生分析問題、解決問題的能力。項目教學要求展示項目成果，小組代表發(fā)言，陳述項目任務完成的方法、過程、結果等。這樣有利于提高學生的表達能力。項目教學通常將學生分成一個個小組參加項目的設計與運作，在此過程中，需要通過集體互動，使學生在合作中學會與他人溝通。

在項目教學中教師首先扮演著“信息庫”的作用，學生在做項目時，教師要給學生隨時補充必要的信息，在學生有疑問時及時進行咨詢答疑，充當參考數(shù)據(jù)庫的作用。其次在整個項目教學中，教師還扮演著“導演”的角色。各小組的活動都應在教師的緊密監(jiān)控與指導下進行。對于各小組工作的進展遇到的難題和最終成果教師都要參與決定和進行個別輔導。在項目實施中教師還應發(fā)揮“指揮員”的作用，引導學生進入狀態(tài)，幫助學生明確各項目的目標，掌握各項目的程序、規(guī)范和操作方法，提出明確的教學要求，編制教學計劃和進度表，使每個學生做到心中有數(shù)、目的明確，盡早進入狀態(tài)。

（三）虛擬公司運作法

建構主義認為，知識不是通過教師傳授得到的，而是學習者在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人（包括教師和學習伙伴）的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得的。由于學習是在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人的幫助即通過人際間的協(xié)作活動而實現(xiàn)的意義建構過程，建構主義學習理論認為“情境”、“協(xié)作”、“會話”和“意義建構”是學習環(huán)境中的四大要素或四大屬性。“情境”：學習環(huán)境中的情境必須有利于學生對所學內(nèi)容的意義建構。這就對教學設計提出了新的要求，也就是說，在建構主義學習環(huán)境下，教學設計不僅要考慮教學目標，還要考慮有利于學生建構意義的情境的創(chuàng)設問題，并把情境創(chuàng)設看做是教學設計的最重要內(nèi)容之一?！皡f(xié)作”：協(xié)作發(fā)生在學習過程的始終。協(xié)作對學習資料的搜集與分析、假設的提出與驗證、學習成果的評價直至意義的最終建構均有重要作用?！皶挕保簳捠菂f(xié)作過程中的不可缺少環(huán)節(jié)。學習小組成員之間必須通過會話商討如何完成規(guī)定的學習任務的計劃，另外，會話還可以理解為學習者與學習群體反復互動的過程；此外，協(xié)作學習過程也是會話過程，在此過程中，每個學習者的思維成果（智慧）為整個學習群體所共享，因此會話是達到意義建構的重要手段之一?！耙饬x建構”：這是整個學習過程的最終目標。所要建構的意義是指：事物的性質(zhì)、規(guī)律以及事物之間的內(nèi)在聯(lián)系。在學習過程中幫助學生建構意義就是要幫助學生對當前學習內(nèi)容所反映的事物的性質(zhì)、規(guī)律以及該事物與其他事物之間的內(nèi)在聯(lián)系達到較深刻的理解[2]。這種理解在大腦中的長期存儲形式就是前面提到的“圖式”，也就是關于當前所學內(nèi)容的認知結構。鑒于此筆者認為可建個虛擬公司讓學生在公司情境中協(xié)作、會話和建構。

虛擬公司運作法就是正式上課時先讓學生自由組合組建若干個虛擬公司，并按普通公司的運作模式與方法進行運作，以便讓學生較熟練掌握市場營銷理論、方法與策略的教學方法。公司運作有三個基本特點：一是以學生為中心，自主性學習為主；二是學生參加教學全過程：收集信息、制定計劃、作出決策、實施計劃、反饋控制、評估成果；三是教師是學習過程的組織者、咨詢者和伙伴。

采用虛擬公司運作法要注意的是：在發(fā)揮學生主動性的前提下，對每一步驟的工作，老師應給予及時的理論指導或幫助。也就是說，老師的講課內(nèi)容和順序必須與虛擬公司經(jīng)營程序的要求相一致。為體現(xiàn)真實感，虛擬公司所選擇的產(chǎn)品或業(yè)務必須與本地的實際有密切聯(lián)系，或者是大家所熟悉的產(chǎn)品，同時老師應給每家公司配備一定的虛擬資金，具體數(shù)量視該公司的經(jīng)營產(chǎn)品和業(yè)務的需要而定。

除了采取以上幾種課堂教學法提高實戰(zhàn)技能訓練以外，還可采用講座式教學、參觀式教學、綜合式教學等方法。由于市場營銷學的實踐性很強，具體如何操作，需要依據(jù)具體情況而定。講座式教學法是指邀請企業(yè)界的營銷高手或為企業(yè)做過營銷策劃的咨詢公司的專家來開設講座，傳授具體實戰(zhàn)經(jīng)驗，介紹實戰(zhàn)案例的教學方法。這對增強學生的感性認識，了解市場營銷體系的知識在實戰(zhàn)中的靈活應用，分析各種前沿理論在運用中的適應性和局限性都大有裨益。教材內(nèi)容講完之后，還可以采用綜合式教學法，要求學生把所學的市場營銷知識加以綜合分析，從整體和全局來把握，掌握市場營銷的產(chǎn)、供、銷、人、財、物等各個環(huán)節(jié)，并有機地結合起來，使知識融會貫通。

四、改革市場營銷課程考核辦法，強調(diào)課堂實戰(zhàn)技能訓練

市場營銷學在快速發(fā)展的過程中逐漸暴露出一些問題，最為突出的問題是：實戰(zhàn)技能訓練沒有真正落到實處，雖有相應的課外實踐活動，但實踐效果不理想。究其原因，筆者認為主要是對課堂實戰(zhàn)技能訓練不夠重視，特別是實踐環(huán)節(jié)的考核方法欠缺。實踐環(huán)節(jié)的考核是確保實戰(zhàn)技能訓練實踐質(zhì)量的重要手段，它的考核方式應該完全不同于以往的“一張試卷”的考核。大部分高校市場營銷學課程在結束時的考核一般都會進行統(tǒng)一的閉卷考試。但是單一的閉卷方式只是考核學生的記憶能力，難以考核學生的實戰(zhàn)技能，容易造就高分低能的人才。為避免出現(xiàn)這樣的問題，筆者認為必須改革考核方法，采用多種形式相結合的措施。可以采用課堂學生表現(xiàn)、課堂討論、實踐作業(yè)、調(diào)查報告、促銷策劃書、期末考試成績這幾種考核形式，分別給予一定的比重。目前，大部分高校在實行的考核中平時成績只占20％～30％，這個比重偏低。筆者認為提高到40％～50％是比較合適的。

綜上所述，建構主義強調(diào)知識的動態(tài)性，強調(diào)學習者經(jīng)驗世界的豐富性和差異性，強調(diào)學習的建構性、社會性和情境性。它強調(diào)知識的動態(tài)性，強調(diào)學習是一個主動建構的過程，強調(diào)學習的社會性和情境性，試圖實現(xiàn)學習的廣泛而靈活的遷移。這些觀點對改革市場營銷傳統(tǒng)教學、加強市場營銷課堂教學實戰(zhàn)技能訓練具有重大意義。建構主義教學通過對營銷實務工作的模擬操作，訓練學生正確的營銷思維，培養(yǎng)學生良好的市場營銷意識，提高學生的市場營銷理論應用能力和實踐創(chuàng)新能力，使學生成為懂經(jīng)濟、會管理、善營銷，能適應企業(yè)一線需要的人才，最終體現(xiàn)自身對企業(yè)生存發(fā)展和社會發(fā)展的價值。 [ Www.]

參考文獻

第9篇：建筑市場營銷范文

關鍵字：總承包建筑工程市場營銷營銷策略

中圖分類號：K826.16文獻標識碼：A 文章編號：

市場營銷是總承包建筑工程通過獲取交換價值取得再生產(chǎn)資金的一種手段，通過市場營銷，不僅可以得到全面的市場信息，還可以促進生產(chǎn)和發(fā)展。因此可以說，市場營銷是總承包建筑工程得以生存的方式，而營銷策略在保證工程質(zhì)量的前提下作為影響市場營銷成敗的關鍵，直接決定了總承包建筑工程能否發(fā)展并壯大。所以，營銷策略是總承包建筑工程必須多多關注的重點，值得更多的探討和研究。

以下是根據(jù)總承包建筑工程的營銷策略進行的探討：

1、對總承包建筑工程設計的營銷策略

建筑工程設計在工程建設中有著舉足輕重的地位，它直接影響著建筑工程的質(zhì)量以及是否能滿足市場需求取得社會經(jīng)濟效益，因此必須注重建筑設計對建筑工程的作用，并合理優(yōu)化建筑設計。對總承包建筑工程的設計的營銷策略，其實是對建筑工程質(zhì)量的營銷，滿足市場需求的建筑工程質(zhì)量，必定是建筑設計符合市場要求的。因此，總承包建筑工程應當從營銷的角度出發(fā)選擇建筑設計公司，使建筑設計能夠保證工程質(zhì)量滿足市場需求的膨脹，為總承包建筑工程的市場競爭力打好基礎。

2、對總承包建筑工程的關系營銷策略

關系營銷，其實就是通過跟包括客戶、供銷商、內(nèi)部員工、競爭對手以及政府在內(nèi)的一切相關人員保持良好的關系來實現(xiàn)市場營銷的一種策略。關系營銷的重點是與建筑工程相關的所有人建立、發(fā)展并保持長期良善的關系，以達到營銷的目的，實現(xiàn)既定的經(jīng)濟效益。而其目的是通過持續(xù)有效的溝通交流了解市場需求和未來走向，達到互惠雙贏的目標。

2.1關系營銷的主要對象

總承包建筑工程關系營銷的對象主要有客戶、內(nèi)部員工、供銷商、競爭對手、協(xié)作者以及金融政府機構等，必須處理好與關系營銷對象之間的關系，為市場營銷拓寬道路以取得經(jīng)濟效益。

首先跟客戶建立良好信任的關心，通過滿足客戶需求、為客戶提供附加服務等取得客戶認同和信任，籠絡能夠長期合作的客戶；員工是能創(chuàng)造生產(chǎn)價值的人力資源，通過改善員工福利、薪資待遇、升遷機會等取得員工的滿意，可以提供給員工工作動力，激發(fā)其工作熱情，充分發(fā)動員工的積極性使其發(fā)揮更高的創(chuàng)造性；通過市場競爭選擇供銷商并與與其共創(chuàng)利益、共同發(fā)展，通過合理優(yōu)化資源配置，降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營風險，以實現(xiàn)經(jīng)營目的取得社會經(jīng)濟效益；與競爭對手從惡性競爭到聯(lián)合合作是競爭對手在關系營銷中的作用和體現(xiàn)，競爭雙方通過合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共贏與發(fā)展；建筑工程的協(xié)助者包括設計公司、監(jiān)理公司等，通過良好的溝通建立信任關系，實現(xiàn)長期合作、互利共贏；與金融政府機構保持良好的關系，可以取得資金、政策等方面的協(xié)助，為建筑工程開拓出良好的市場環(huán)境。

2.2關系營銷策略的實施

營銷策略只有進入市場營銷實踐才能發(fā)揮其作用，因此必須讓營銷策略參與到市場營銷活動中去，而總承包建筑工程的關系營銷可以從以下幾個方面來實施：

（1）從關系營銷的基礎即客戶關系管理來實施?？偝邪ㄖこ痰牧鲃有院軓?，人員調(diào)動極為頻繁，而以營銷人員建立起的個人關系也會隨之流失。因此，有必要通過建立客戶關系管理體系，將客戶資源存儲為建筑工程自己的關系資源。首先，通過建立起的客戶關系管理機構設立信譽良好的客戶、設計商、供銷商及監(jiān)理公司等所有與建筑工程相關行業(yè)或人員的客戶檔案，并及時對其信息追蹤收集，通過活動往來進行雙向溝通交流，建立起長久的信任合作關系。同時，減少營銷人員的流動，保持其個人建立的客戶關系的穩(wěn)定。

（2）重視關系營銷的手段及公共關系處理。建立良好的公共關系可以更好地得到公眾的認可，取得相互之間的信任?？偝邪ㄖこ掏ㄟ^傳媒的宣傳、大型活動策劃以及政府關系協(xié)調(diào)等可以打造自己的品牌形象并提高信譽度，并利用公關策劃配合市場營銷活動，提升營銷對象印象中的公眾影響力，發(fā)展并保持更持久信任的關系。

例如：寶業(yè)集團是浙江省著名的民營建筑企業(yè)，它在發(fā)展壯大的同時，注重處理企業(yè)與社會之間的關系，將服務理念植入企業(yè)市場營銷活動，自主從客戶的角度考慮企業(yè)的經(jīng)營和服務，并堅定地認為，只有得到社會各方各業(yè)的信任支持，企業(yè)才能更好地生存發(fā)展下去。寶業(yè)集團主動支持政府發(fā)展項目和公益項目，積極地為政府和社會分憂，由此樹立起良好的企業(yè)形象和公眾影響力，也因此成為很多政府項目的主要工程候選人，得到了應有的回報。

（3）注重關系營銷的核心即以服務建立關系?？偝邪ㄖこ淘谏a(chǎn)建筑工程時與客戶需求、建筑設計、工程監(jiān)理、政府監(jiān)督等緊密聯(lián)系，各方參與主體對于建筑工程生產(chǎn)都會有自己的要求和建議，而總承包建筑工程必須以服務理念和意識與他們主動溝通，并積極回應所傳達的意見，將服務理念很好融入關系營銷中并堅定地實施下去，發(fā)展良好的合作關系。

3、對總承包建筑工程營銷策略的管理創(chuàng)新

總承包建筑工程對營銷策略的管理應該堅持不斷創(chuàng)新，讓營銷策略順應市場變動的需求，能夠更好地在市場營銷活動中發(fā)揮作用。

首先應該實行品牌營銷，通過加強品牌管理、提升企業(yè)形象創(chuàng)收更多更直接的經(jīng)濟效益。同時，開展差異化市場營銷，在充分了解市場需求的情況下，針對需求差異合理定位目標市場，才能有利于自身優(yōu)勢的發(fā)揮，并在市場競爭中建立獨有特色，強化品牌效益。接著，推動專業(yè)化協(xié)作策略，依靠大型企業(yè)的技術和開發(fā)優(yōu)勢，突破自身各方面的限制，實行專業(yè)化分工協(xié)作，使建筑生產(chǎn)更加專業(yè)化，促進雙方協(xié)調(diào)發(fā)展。并且，合理運用不平衡報價策略，對項目施工過程中可能增加或減少的項目相應調(diào)價，在單價不平衡的情況下保持總價不變，為第二次營銷開發(fā)奠定基礎。

結語

追求經(jīng)濟效益的最大化是企業(yè)經(jīng)營活動的出發(fā)點和目標，所有的市場營銷活動都是圍繞經(jīng)濟效益最大化這一目標進行的，而營銷策略的實施是實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的有力手段。總承包建筑工程通過合理有效的營銷策略，不斷擴大營銷市場，進一步提升自身形象，加速品牌效應的進程，進而取得在建筑施工市場競爭的優(yōu)勢，為建筑工程創(chuàng)收更大的經(jīng)濟效益打好基礎。

隨著現(xiàn)代化進程的加快，建筑工程未來的市場需求仍是相當大的，但應該看到機遇與挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)實，未來工程建筑的市場競爭也是相當激烈的。因此，研究出新的營銷策略來取締傳統(tǒng)的營銷觀念，多汲取競爭市場上成功或失敗的經(jīng)驗，設計出更為科學、合理、系統(tǒng)、成熟的營銷策略，以提高建筑工程在市場營銷活動中的競爭力，是總承包建筑工程得以生存并發(fā)展下去的重要途徑。

參考文獻

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