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市場營銷策劃方案步驟精選(九篇)

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市場營銷策劃方案步驟

第1篇:市場營銷策劃方案步驟范文

一、前期教學方法及問題分析

(一)填鴨式理論講授法仍然被大量使用

這種方法以教師講解為中心,教師在課堂上處于主宰的地位,運用“書本(備課筆記)+黑板+粉筆”的教學手段,通過大量的理論講授、板書及教學媒體的輔助,把營銷專業(yè)的思想及重要知識點和實踐方法傳遞給學生。填鴨式教學方法使得學生自主支配的時間較少,學生的主體地位體現(xiàn)不夠,教師的講解代替學生的思維,教師的認識結(jié)果代替學生的認識過程,直接導致課堂氣氛死板,學生上課遲到、早退、課堂睡覺、玩手機現(xiàn)象嚴重。再加上與實際應用聯(lián)系較少,考評形式單調(diào),大大抑制了學生學習的積極性,影響了人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

(二)案例模擬實戰(zhàn)教學方法難以深入開展

《營銷策劃實務》是一門應用性極強的綜合性課程。是根據(jù)市場營銷崗位要求營銷專業(yè)學生必須掌握的技能而開設的專業(yè)核心課程,通過營銷案例實戰(zhàn)分析,可以培養(yǎng)和提高學生運用營銷理論知識分析、解決實際問題的能力。

案例模擬實戰(zhàn)教學這種教學方法能幫助學生樹立自信,增強獨立思考的能力,并學會與他人協(xié)同工作。此外,案例的真實性、模擬性,可以激發(fā)學生充當決策者的意識,提高處理問題的能力?;邮浇虒W方式,能夠很好地與市場營銷課程的特點相結(jié)合,從而成為《營銷策劃實務》課程的主要教學方法之一。

然而目前使用的教學案例大多數(shù)來自于一些著名大企業(yè)的經(jīng)典案例,這些案例往往篇幅過長,背景過于復雜,與當前營銷環(huán)境差異巨大,這就導致案例問題的難度過大。同時,因為學生沒有工作經(jīng)歷、缺乏社會閱歷、知識面窄等原因,導致學生對案例問題無從下手。此外,很多學生已適應傳統(tǒng)灌輸式教學方式,對案例中提出的問題不愿意主動地利用所學知識去研究和解決,缺乏參與的興趣。再加上一些教師營銷視野不寬,無法有效地對案例進行研究、判斷,客觀上制約了其引導學生進行思考學習的深度和廣度。而且由于教學時間有限,案例教學也較難深入開展。

(三)頂崗實習教學模式仍停留在較淺層次

在《營銷策劃實務》課程教學過程中我們可以組織學生到淮安當?shù)厣a(chǎn)制造企業(yè)或商業(yè)企業(yè)中頂崗實習,目的在于使學生掌握有關營銷策劃實務活動的基本程序與過程,在營銷策劃實踐活動中摸索市場營銷策劃的技巧,培養(yǎng)學生的營銷策劃實際操作能力,該模式易操作,比較實用。

但由于課外實踐培養(yǎng)環(huán)節(jié)不規(guī)范,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和精心設計。學生因生活閱歷有限,知識儲備量不足,對營銷工作內(nèi)容沒有上升到理性認識,無法從量變達到質(zhì)變。

另外,校外實習基地僅僅是提供實習場所而已,許多單位不愿讓學生接觸其核心部門和有關的管理事務,因而學生到校外實習基地去實習卻接觸不到本崗位的實質(zhì)工作。除此之外,實習基地提供的實習內(nèi)容有限,很多營銷實習內(nèi)容主要圍繞“促銷”、“發(fā)傳單”等低技術(shù)含量、重復勞動進行,對個人能力的鍛煉和培養(yǎng)所起的作用有限。

(四)存在的問題分析

(1)基礎理論知識掌握不扎實

前期我們使用的教學方法和模式對學生基礎理論知識掌握方面重視不夠,從江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟貿(mào)易系11、12、13屆市場營銷班230余名畢業(yè)生反饋情況來看,有超過161人(70%左右)的同學反映在營銷專業(yè)基礎理論知識的掌握上不太理想。經(jīng)過分析我們認為造成這個結(jié)果主要有兩個方面的原因:一是學生的市場營銷基礎理論知識儲備量太少;二是前期的教學尚沒有達到預定目標。

(2)營銷策劃方案的可行性不夠

營銷策劃方案不是空洞的理論說教,它要回答企業(yè)在現(xiàn)實的市場營銷活動中提出的各種疑難雜癥,不僅僅回答這些問題出現(xiàn)的原因,更重要的是如何開拓市場、營造市場以及如何在激烈的市場競爭中獲取豐厚的利潤。市場營銷專業(yè)教師在指導學生畢業(yè)設計的過程中,發(fā)現(xiàn)有超過30%的同學(70人)的策劃方案設計離這些要求還有很大差距,主要表現(xiàn)為:策劃方案內(nèi)容空洞、過于理想化,解決問題的措施不顧及企業(yè)實際情況,一味追求大而全,這就造成了策劃方案本身更多的是對課本知識的詮釋,而難以在實踐中實施,可操作性有限。

(3)營銷策劃方案缺乏創(chuàng)意

在市場營銷專業(yè)學生平時做的一些營銷策劃文案中,很多文案都是閉門造車,沒有實際基礎,注重書本理論,與實際工作銜接不夠。提出的營銷問題解決措施過于陳舊,缺乏前瞻性和突破性。這里面既有學生自身的因素,也有我系專業(yè)指導教師的原因,更是平時營銷課程教學方法運用不當造成的。

二、“項目驅(qū)動、任務導向”教學方式改革的思路和做法

檢驗市場營銷教學效果最主要的方法是學生解決企業(yè)實際問題的能力,以及學生制作的營銷方案能不能被企業(yè)認可并在工作中得到應用。經(jīng)過多方論證,我們認為“項目驅(qū)動、任務導向”這種教學方式可以發(fā)現(xiàn)學生營銷策劃學習中的一些問題,具體操作可分為以下幾個階段。

第一階段:構(gòu)建校企合作平臺

由學院牽頭,與合作單位簽訂實習協(xié)議并建立戰(zhàn)略伙伴關系。如,今世緣營銷學院、中央新亞管理學院、中瑞汽車商務基地等。在此基礎上,調(diào)整營銷策劃實務的課程內(nèi)容,使課程的內(nèi)容為企業(yè)具體營銷工作服務,使學生能夠?qū)W到實用而且具有一定超前性的科學知識。

第二階段:任務驅(qū)動式理論教學階段

這一階段分四個步驟。

第一步:教學案例演示。教師圍繞學生熟悉的案例用淺而易懂的策劃理論進行講解,案例盡量選擇近期當?shù)乇容^突出的營銷策劃實例,讓學生對市場營銷策劃實務有一個理性認識,同時也激發(fā)學生學習的興趣。

第二步:市場認知實習。系部組織學生到業(yè)務單位進行認知實習,讓學生對市場營銷專業(yè)領域和本專業(yè)的工作情況有一定的感性認識,從而明確自己的專業(yè)范圍,了解一些簡單的營銷策劃知識和技巧,為以后的專業(yè)學習奠定基礎。

第三步:任務驅(qū)動式教學。在課堂教學過程中,以市場營銷策劃活動的典型工作任務設計課程教學單元項目,以學生為主體驅(qū)動課程教學過程,將理論與實踐融為一體;教師借助教學軟件、網(wǎng)絡等多種手段展開引導式教學,讓學生在一個較為真實的環(huán)境中學習使用專業(yè)知識。

第四步:教師過程性輔導。學生在領受任務之后,教師要全程督促學生進行認識、分析、解決問題。

第三階段:項目導向階段

在進行一段時間的理論教學之后,由教師組織學生深入實習單位,即第一階段中簽訂協(xié)議的合作企業(yè),選擇企業(yè)發(fā)展過程中的某一項目進行分析討論。由學校教師和企業(yè)教師分別引導學生,讓學生了解該企業(yè)的營銷狀況,并對其展開調(diào)研,分析企業(yè)目前出現(xiàn)的問題,摸清問題的原委,共同提出相對有針對性的解決方案,并請企業(yè)指導教師論證修正,最終擬定一份可行性的操作方案。另外還積極組織學生參加省級和國家級市場營銷策劃、技能大賽,以賽代練,讓學生在大賽淘汰競爭中感受知識的重要性。

第四階段:工學交替階段

利用校內(nèi)的教學資源和實習企業(yè)的資源,開展工學交替。讓學生到企業(yè)實際工作崗位頂崗實踐,感受真實的就業(yè)環(huán)境,感悟行業(yè)的職業(yè)道德。此階段主要由合作單位負責方案的實施,學生作為企業(yè)的臨時員工,參與方案的實施。就方案實施中出現(xiàn)的問題,由學校與合作單位共同想辦法解決。這樣做既提高了指導教師的實踐水平,也提高了學生解決問題的能力,同時還可以為合作單位帶來經(jīng)濟效益,實現(xiàn)互利雙贏,真正達到校企合作、共同提高的效果。

第五階段:策劃方案撰寫階段

在項目實施完成后,根據(jù)項目開展的實際情況,由教師指導學生撰寫營銷策劃報告,作為考核學生能力的依據(jù)之一。該教學方法是從學校到企業(yè),再由企業(yè)到學校,使學校與合作伙伴實現(xiàn)雙贏,促進雙方共同提高,并由此形成一個良性循環(huán)的運作模式,為下一步進行教學改革奠定基礎。

三、改革效果及下一步思路

通過這種方式,學生通過營銷師四級考試的人數(shù)大幅度增加,通過率由原來75%,提升到目前的100%。另外09級營銷班同學還在全國市場營銷策劃大賽中獲得全國二等獎,08營銷班同學在全國商業(yè)零售業(yè)“明日之星”店長大賽中獲得三等獎;指導教師獲得最佳指導教師獎;12屆營銷策劃團隊畢業(yè)設計獲得省優(yōu)秀論文,營銷班學生在歷屆校內(nèi)模擬市場中均獲得優(yōu)秀成績。

下一步我們準備進一步完善校園模擬市場這個實踐平臺,同時在《營銷策劃實務》教學過程中融入企業(yè)倫理教育,以高于職業(yè)能力標準“培養(yǎng)能完成任務的人,更進一步培養(yǎng)能把任務完成更好的人”,同時引入營銷策劃師考證,“以證促學,以證強技”。

參考文獻

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(作者單位:江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學院)

第2篇:市場營銷策劃方案步驟范文

要真正培養(yǎng)學生的實際運作能力,使其掌握營銷策劃的技能,必須讓學生參與營銷策劃實踐,運用實訓教學,著重在營銷知識和方法的“用”字上下工夫。模擬實訓通過對具體企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的模擬,要求學生根據(jù)實踐操作的程序和方法親自進行策劃, 從市場環(huán)境調(diào)查、營銷資料分析、策劃創(chuàng)意形成、策劃方案設計、策劃方案撰寫到策劃方案溝通和實施,每個學生都必須動腳(調(diào)查)、動腦(創(chuàng)意)、動手(方案)、動嘴(表達),充分鍛煉和提高自己的創(chuàng)意形成技能、信息處理技能與策劃表達技能。模擬實訓給人一種身臨其境的感覺,更重要的是它提供了許多重復的機會和隨時進行過程評價的可能性,有利于學生進行發(fā)現(xiàn)學習,培養(yǎng)學生的主動精神和創(chuàng)造性思維,提高學生的交際能力、決策能力、應變能力與實際操作能力。

一、模擬實訓在營銷策劃課中的運用模式

模擬實訓在營銷策劃課中的運用一般采用的方法是以某一企業(yè)為藍本,要求學生參與策劃該企業(yè)需要策劃項目的整個過程。但是這種通過到企業(yè)尋找模擬策劃項目的方法在實施過程中受到種種限制。一方面 ,不是每個學生、每次課程都能順利找到一個愿意接受實習的企業(yè),找到模擬策劃項目;另一方面,即使找到了,由于各種原因, 也很難得到企業(yè)真正的支持,使市場調(diào)查、營銷資料分析等很難深入,影響學習效果?;谏鲜鲈?筆者在實際教學過程中采用了創(chuàng)業(yè)策劃這一項目并將其貫穿于整個教學過程中。創(chuàng)業(yè)策劃的設計過程包括市場環(huán)境考察、項目的尋找與篩選、項目的可行性分析、創(chuàng)業(yè)策劃書的形成等工作步驟。最終要求學生形成創(chuàng)業(yè)策劃書,其內(nèi)容要涉及創(chuàng)業(yè)項目介紹、資金的來源與用途、目標顧客及盈利模式、產(chǎn)品或項目競爭能力分析、主要的營銷策略、銷售收入與盈利能力預測、風險預測與風險控制等。

模擬創(chuàng)業(yè)策劃的具體步驟是在學期一開始,就要求學生假設其即將創(chuàng)業(yè),激發(fā)學生的學習興趣。同時讓學生自由分組,以小組為單位深入分析市場,尋找創(chuàng)業(yè)機會。隨著學習的逐漸深入,小組要撰寫自己的創(chuàng)業(yè)策劃方案并將每一階段的策劃方案都制作成 PPT,在全班同學面前做展示并回答同學們提出的問題,然后結(jié)合教師的點評意見逐步完善自己的策劃方案。同時,將整個班級模擬成一個集團公司,在期末選舉產(chǎn)生董事會成員,每個小組最終形成的完整的創(chuàng)業(yè)策劃方案都要向董事會匯報并提請董事會批準,獲得董事會批準的方案,其小組成員在期末總成績中加分。采用這種教學方法, 對每個學生的考核是在小組形成的創(chuàng)業(yè)策劃方案的基礎上參考每位學生的平時成績以及方案匯報時的表現(xiàn),確定其最終成績的。

二、模擬實訓在營銷策劃課中的組織與實施

模擬實訓在營銷策劃課中成功運用的關鍵點在于是否組織得當、實施順利。在實際教學過程中,教師要做好學生的分組、指導、督促、檢查、評價等工作,盡量調(diào)動每一位學生的參與積極性,使項目作業(yè)得以落實,以達到課程教學目標的要求。

首先,分組。模擬創(chuàng)業(yè)策劃作業(yè)是以小組為單位來完成的,分組是實施項目作業(yè)的第一步。通過分組,可以發(fā)揮團隊成員的優(yōu)勢,通過團隊成員的相互激勵提高活動的效率并在團隊活動中培養(yǎng)學生的協(xié)作能力。需要注意的是學生每組人數(shù)既不能太多,也不能太少。人數(shù)太多,要保證小組所有成員都能積極參與到項目中來就很困難,還會使有些學生產(chǎn)生依賴思想,出現(xiàn)“搭便車 ”的現(xiàn)象,而且小組成員在一些重要問題上要達成一致也會比較困難。人數(shù)太少則可能難以完成繁重的調(diào)查、分析和方案設計等任務。筆者在實際教學中,一般要求4~6人組成一個小組,由學生自由組合并選出一位小組長,負責協(xié)調(diào)工作。同時,建議同一小組成員中盡可能包括不同性格、不同特長的人,性格外向的人對開拓客戶很有幫助,而性格內(nèi)向的人在資料分析方面往往會比較全面,成員中還要有熟悉計算機操作的人,這會大大提高策劃的效率以及策劃方案的質(zhì)量。

其次,模擬創(chuàng)業(yè)項目的選擇。模擬創(chuàng)業(yè)項目的選擇由各小組在討論的基礎上共同商議決定。小組成員以創(chuàng)業(yè)者的角色和心態(tài),根據(jù)自己的興趣、愛好、特長和個人愿望,通過查閱資料,了解市場,提出自己的設想,通過集體討論,確定選題。同時,教師應注意引導學生盡量選擇自己較為熟悉的產(chǎn)品或服務,這樣策劃時容易產(chǎn)生創(chuàng)意 ,方案容易出彩,討論也會比較深入;應盡量避免那些難度大的、自己不太了解的項目,這些項目策劃時需要投入大量的時間和精力,不利于學生的學習。

再次,模擬創(chuàng)業(yè)項目的進程控制。在課程教學開始時,就要求學生小組進行模擬創(chuàng)業(yè)項目選題。在學習完“營銷策劃過程 ”的內(nèi)容后就進入模擬創(chuàng)業(yè)策劃過程。學生模擬策劃項目與課堂講授實際上是教學過程中密切相關的兩條線,隨著課程內(nèi)容的展開,學生模擬項目也在不斷推進,從市場調(diào)研、機會分析到市場定位、營銷策略設計, 再到企業(yè)形象策劃,教師應及時檢查學生策劃項目的完成情況,提供必要的咨詢,分階段要求學生提交市場環(huán)境分析報告、市場定位分析報告、競爭戰(zhàn)略策劃方案、4PS 策略策劃方案、企業(yè)形象策劃方案、整合營銷策劃方案等,最后召開項目討論會,對策劃方案進行討論、評選、考核。

三、模擬實訓在營銷策劃課中實施的注意事項

首先,模擬創(chuàng)業(yè)策劃不適合單獨使用,應當和課堂講授、案例教學結(jié)合起來。模擬創(chuàng)業(yè)策劃是將學生在課堂講授和案例教學中所學到的理論知識運用于實踐的一種教學法, 離開了課堂講授和案例教學,學生在策劃時會不知道從哪里下手,該怎么操作,模擬創(chuàng)業(yè)策劃也就根本沒有意義了。

第3篇:市場營銷策劃方案步驟范文

一、轉(zhuǎn)變觀念,明確目標

《市場營銷策劃》不僅注重理論和技能的傳授,更離不開實踐的支撐,沒有實踐的教學無異于紙上談兵,于學生職業(yè)能力的形成和發(fā)展無益。因此,教學前,我們首先要轉(zhuǎn)變觀念,以營銷職業(yè)人的角度思考問題,如“營銷策劃人員該具備哪些素質(zhì)和能力”,“目前學生的基礎如何”,“怎樣才能具備這些素質(zhì)和能力”等,幫助學生從認知、情感和技能三個方面(見下表)明確學習目標。

二、創(chuàng)新模式,實現(xiàn)目標

圍繞學生的學習目標,我們要善于創(chuàng)新教學模式,構(gòu)建科學平臺,使學生由“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”、由“不會學”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶W和學會”,以便今后“用得上和會用”。我嘗試從教學方法、教學形式和教學評價三方面(見下圖)創(chuàng)新教學模式,構(gòu)建更有助于實現(xiàn)學生學習目標的新型教學平臺。

(一)教學方法多樣化

在教學過程中,為引起學生注意,激發(fā)其興趣,使其愿學、樂學,針對不同的教學內(nèi)容,我運用了案例教學、情境教學和實踐教學等多種教學方法,促使學生理解和掌握營銷策劃的內(nèi)涵、原則、流程和內(nèi)容。

1.案例教學:在課堂討論分析案例的基礎上,要求學生課外收集商家的宣傳海報等資料,并針對這些資料,從營銷策劃的角度寫出對應方案;閱讀營銷策劃方面的案例,將案例中有創(chuàng)意的活動內(nèi)容記錄下來供課堂討論用,促使學生在學習策劃時理論聯(lián)系實際,不是簡單的模仿和復制,而是有個人思想的主意和創(chuàng)意。運用“從生活中來到生活中去”的方式,不僅增強了教學趣味性,更促使學生主動涉獵與營銷策劃相關案例,從而產(chǎn)生了更多的創(chuàng)意靈感。

2.情境教學:以地方企業(yè)和其他知名企業(yè)(品牌)為例,通過多媒體課件展示介紹和學生角色扮演等方式,使學生腦海中生成主觀的職業(yè)場景,創(chuàng)設“虛擬性情境”;以校園周圍的小型零售店為背景,讓學生以小組為單位主動與這些小店聯(lián)系,真正走進企業(yè),幫其出謀劃策,創(chuàng)設具體、真實和客觀的“現(xiàn)實性情境”。學生不僅能夠較好地理解營銷策劃的概念、原則等基礎性知識,更能夠熟練掌握營銷策劃的操作流程,把握營銷策劃的內(nèi)容和形式,從而使專業(yè)技能水平得以提升,學會與人溝通、合作,樹立團隊意識,增強應變能力。

3.實踐教學:實踐是檢驗真理的唯一標準。借助校企合作的方式,更有助于強化實踐教學的效果。由企業(yè)確定項目,教師根據(jù)學生已有的理論和技能基礎,制訂方案,指導學生有步驟地實施。通過實踐教學幫助學生實現(xiàn)學習目標,為其今后的職業(yè)發(fā)展打下扎實基礎。

(二)教學形式多樣化

由于《市場營銷策劃》是一門與企業(yè)實際結(jié)合非常緊密的學科,單一的課堂教學形式難以激發(fā)學生的學習興趣,加深學生對企業(yè)實際營銷環(huán)境的認識。我在教學過程中遵循“實用、夠用、會用”的原則,除了盡可能多地采用案例教學、情景教學、實踐教學等多種教學方法外,還通過邀請行業(yè)或企業(yè)專家來校進行有關營銷策劃方面的專題講座、開展現(xiàn)場教學和以賽促學等拓寬教學形式,提高學習興趣。

1.專家講座:行業(yè)或企業(yè)專家的到來,不僅可以彌補教師自身對現(xiàn)實營銷環(huán)境認識的不足,還可以帶來許多與學生距離較近的生動案例,深深吸引學生的注意,拓寬學生的視野,豐富學生的認知,他們個人的成功之路能引領學生進步。

2.現(xiàn)場教學:將學生帶出教室,深入企業(yè)和市場開展現(xiàn)場教學,使學生身臨其境,體會和感悟營銷策劃的魅力,強化教學效果。

3.以賽促學:通過比賽的方式,激發(fā)學生參與和創(chuàng)新的熱情,構(gòu)建創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案,要求學生將策劃方案以PPT課件方式展示和表演,不僅幫助學生掌握策劃技能,而且有助于提高PPT制作水平、口頭表達能力、自我表現(xiàn)能力和隨機應變能力。

(三)教學評價多樣化

為避免學生成為只會紙上談兵的“馬謖”,我改變了過去的評價方式:

1.評價內(nèi)容由一張試卷變成理論和技能兩大塊。理論部分按章節(jié)檢測,主要檢測學生對章節(jié)理論掌握情況,占總評價的20%。根據(jù)預設教學目標將技能部分整合成三大塊,即市場營銷調(diào)研技能、營銷策劃方案寫作技能和PPT展示技能,主要檢測學生情感和技能目標的實現(xiàn)情況,占總評價的80%。

2.評價主體由單一的教師評價變?yōu)閷W生、教師和企業(yè)人士三方評價。學生既是被評價者,又是評價者,能全面思考問題,培養(yǎng)多角度分析問題的習慣。

第4篇:市場營銷策劃方案步驟范文

關鍵詞:實訓;策劃;協(xié)同;能力

中圖分類號:G642 文獻標識碼:A 文章編號:1008-4428(2016)06-128 -02

市場營銷是企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營過程中必不可少的環(huán)節(jié),而這也形成了市場營銷專業(yè)的需求,同時,國內(nèi)眾多高校開設市場營銷本科專業(yè)以滿足市場對于市場營銷專業(yè)人才的需求。雖然國內(nèi)高校開設了相對完整的市場營銷學科體系,但是在滿足人才需求過程中,仍然存在著學生專業(yè)知識基礎薄弱、實踐操作能力有限等問題。為此,國內(nèi)一些高校開始探索應用型本科建設背景下的市場營銷專業(yè)發(fā)展模式,而推進應用型本科建設的關鍵在于促進和提升本科生的專業(yè)實踐和創(chuàng)新能力,同時,開展“實訓、實習和實驗”的三實教學課程是校內(nèi)提升學生專業(yè)實踐能力的重要方式。為此,本文以如何應用型本科營銷專業(yè)學生能力提升為研究對象,從實訓課程內(nèi)容設置與學生專業(yè)能力兩者間的交互關系探討如何依據(jù)學生專業(yè)能力設置實訓課程內(nèi)容,并依據(jù)協(xié)同關系理論對學生專業(yè)能力提升和實訓課程設置有效性間的協(xié)同關系進行分析,基于此,建立課程實訓和學生專業(yè)能力培養(yǎng)的協(xié)同提升機理模型。

一、營銷專業(yè)能力體系模型

應用型本科是一種以培養(yǎng)服務生產(chǎn)、管理和建設等一線崗位的高級應用型人才的高等教育方式,這種高等教育方式不同于以基礎理論和專業(yè)知識深厚為主要培養(yǎng)目標的學術(shù)研究型高等教育,其主要培養(yǎng)目標是使本科生不僅具備一定深度和廣度的理論知識,同時還需要具備較強的專業(yè)實踐和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。依據(jù)上述應用型本科教育培訓目標,應用型本科市場營銷專業(yè)本科生的專業(yè)能力應該包括:①專業(yè)理論知識維度,也即進行市場營銷活動所需企業(yè)管理、經(jīng)濟法、計算機以及營銷學等基本理論知識;②專業(yè)核心能力維度,專業(yè)核心能力維度是應用型本科市場營銷專業(yè)學生能力培養(yǎng)和能力建設中的核心環(huán)節(jié),這個環(huán)節(jié)需要培養(yǎng)市場營銷學生的能力主要應該包括營銷市場狀況調(diào)查以及分析能力、營銷方案策劃與實施能力、營銷市場開發(fā)能力以及營銷過程管理能力等一系列具體營銷業(yè)務活動能力;③專業(yè)實踐操作能力維度。這三個市場營銷本科生專業(yè)能力維度中,專業(yè)理論知識維度是實現(xiàn)專業(yè)核心能力維度和專業(yè)實踐操作能力維度的基礎,而專業(yè)實踐操作能力維度專業(yè)理論知識維度和專業(yè)核心能力維度的外在變現(xiàn),是專業(yè)理論知識維度和專業(yè)核心能力維度兩者交互作用的結(jié)果,同時通過對專業(yè)實踐操作能力的動態(tài)監(jiān)測和分析,能為專業(yè)理論知識維度和專業(yè)核心能力維度建設和培育提供反饋信息。綜上所述,這三種應用型本科營銷專業(yè)學生能力維度可以采用圖1所示的能力結(jié)構(gòu)圖表示。

二、營銷策劃實訓內(nèi)容設置

由上述應用型本科市場營銷專業(yè)學生專業(yè)能力結(jié)構(gòu)分析可知,對于營銷專業(yè)學生能力的培養(yǎng)應該從專業(yè)知識維度、專業(yè)核心能力維度以及專業(yè)實踐操作能力三個方面建立系統(tǒng)的能力建設方案,對于專業(yè)能力的培養(yǎng)與建設是建設應用型本科院校的重要目標,而實現(xiàn)這一重要目標的主要方式之一就是開展有效的學生實訓教育,因而本文從營銷策劃實訓角度探討如何建設營銷專業(yè)學生專業(yè)能力。首先,專業(yè)能力包括專業(yè)知識維度,此維度的建設主要是提高學生對于學科基礎知識和專業(yè)理論知識的認知和掌握;其次,專業(yè)核心能力主要是市場營銷策劃過程中的具體設計和操作環(huán)節(jié)的過程能力,此維度的建設主要是傳統(tǒng)市場營銷策劃實訓的主要內(nèi)容,但是需要在此基礎上增加過程監(jiān)控和管理;最后,專業(yè)實踐操作維度能力維度,此維度主要是培養(yǎng)學生對專業(yè)知識的綜合運用能力,主要涉及專業(yè)課程的設計、專業(yè)綜合實習和畢業(yè)論文設計等環(huán)節(jié),是學生專業(yè)綜合知識運用能力的體現(xiàn)。上述專業(yè)能力維度建設和考察環(huán)節(jié)是一個系統(tǒng)的過程和程序,因此,可以設計一個全過程的策劃實訓內(nèi)容?;诖?,本文提出了系統(tǒng)化條件下的全過程營銷策劃實訓內(nèi)容體系。主要包括以下幾個方面。

(一)教學案例導入

教學案例導入環(huán)節(jié)是在市場營銷專業(yè)本科生入學第一年初始階段開設的實訓內(nèi)容,該階段前期主要是針對一些成功或者失敗的典型營銷策劃案例進行講解和分析,將案例中包含的學科專業(yè)基礎理論知識和專業(yè)理論知識給學生進行初步講解,以激發(fā)學生加強對專業(yè)認知程度,從而提升其在專業(yè)知識維度建設中的學習興趣,同時也給學生提供了一種目標導向。除了教師對案例進行分析之外,還需要提高學生參與該環(huán)節(jié)的積極性,結(jié)合學生學習進度對案例進行分解,從而設置任務,讓學生主動將專業(yè)知識和理論基礎知識融入到營銷策劃中,從而形成學有所用的良性循環(huán)。

(二)實訓內(nèi)容設定

實訓內(nèi)容設置的合理性直接關系到最終應用型本科市場營銷學生專業(yè)能力建設的水平,因此需要重視營銷策劃實訓內(nèi)容的設置。營銷策劃實訓內(nèi)容設置上首先需要遵循目標導向原則,也即依據(jù)營銷專業(yè)能力結(jié)構(gòu)以及能力實現(xiàn)目標設置內(nèi)容,其次需要遵守全過程分階段設置內(nèi)容的原則,也即在營銷策劃實訓內(nèi)容的設置過程中需要改變“以往以最終策劃方案作為唯一考核的標準”這一模式,轉(zhuǎn)而向過程和階段考核為主的考核模式。這就要求在營銷策劃實訓中不斷分解策劃實訓內(nèi)容,并結(jié)合學生學習進度進行分階段設置內(nèi)容和考核。例如,當學生掌握市場狀況調(diào)查及分析相關知識點后,即可設置相應的市場分析和市場調(diào)查相關實訓內(nèi)容。

(三)實訓結(jié)果考核與反饋

作為市場營銷專業(yè)本科生專業(yè)能力提升的關鍵環(huán)節(jié)―策劃實訓需要不斷為實訓效果提升和實訓內(nèi)容完善提供有力的參考依據(jù)和決策分析材料,為此,需要建立有效的考核與反饋機制。這個過程中就需要設置不同的考核目標與考核標準,同時這些目標和標準應該具備階段特性。對于涉及知識維度培養(yǎng)階段的考核標準和考核目標,除了原有的基礎理論知識考核方式之外,還需要建立應用考核標準,也即學生將基礎理論知識用于分析具體專業(yè)問題的能力,考核形式可以采取“學生小組+導師組”的形式,學生小組通過專業(yè)案例收集以及分析,并將其中的基礎知識和專業(yè)理論知識分離出來,然后小組內(nèi)部相互討論和評價,最后,指導教師對內(nèi)容進行點評和補充,形成考核結(jié)果,反饋教研室,為制定下一階段實訓內(nèi)容和考核標準提供參考,從而實現(xiàn)動態(tài)考核機制以及反饋機制。而對于專業(yè)策劃環(huán)節(jié)也應該分別設置階段以及考核標準,依據(jù)不同的策劃內(nèi)容和策劃方案分別依據(jù)步驟進行考核,從而改變傳統(tǒng)營銷策劃過程中最后以策劃方案考核的單一結(jié)果考核模式,進而實現(xiàn)過程考核和過程反饋的模式。

三、協(xié)同機理分析

(一)協(xié)同關系分析

營銷實訓策劃和營銷專業(yè)學生能力提升之間的協(xié)同關系主要是指兩者間的協(xié)同效應,這種協(xié)同效應是指兩者通過相互作用之后形成的合力會大于原先單一環(huán)節(jié)開展的效果,具體表現(xiàn)為通過以專業(yè)能力建設為基礎設置營銷策劃實訓內(nèi)容,會提升營銷策劃實訓的效果,同時也會增加應用型本科市場營銷學生的專業(yè)能力。這種協(xié)同效應形成的主要原因在于:首先,通過專業(yè)能力設定營銷策劃實訓內(nèi)容,就可以使實訓內(nèi)容的目標始終圍繞能力建設這一目標,從而實現(xiàn)營銷策劃實訓有的放矢;其次,以能力為基礎設置的實訓內(nèi)容可以全過程反饋實訓效果是否實現(xiàn),從而也可以為實訓內(nèi)容修正和完善提供切實可行的依據(jù)和參考。由此,通過兩者間的相互作用和相互補充,從而不斷實現(xiàn)兩者間的相互融合和相互提升。

(二)協(xié)同提升機理模型構(gòu)建

由上述營銷實訓策劃和營銷專業(yè)能力兩者間協(xié)同關系分析可知,兩者間的協(xié)同效應體現(xiàn)為兩者之間的交互作用以及兩者綜合水平的提升,同時這個提升過程是動態(tài)變化的過程,為了對協(xié)同提升過程實現(xiàn)的機理進行描述,本文建立了如圖2所示的協(xié)同提升機理模型。

圖2中的協(xié)同發(fā)展階段主要依據(jù)當前協(xié)同效應發(fā)展階段相關研究成果確定,初始階段主要是指兩者內(nèi)容的初步對接,沖突階段主要是指兩者間彼此融合存在的問題,整合階段主要是指兩者間內(nèi)容的交互作用,摒棄各自沖突部分,實現(xiàn)各自目標的階段,在上述階段實現(xiàn)的基礎上從而進入?yún)f(xié)同階段。

參考文獻:

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[2]寇小玲,孫璽.基于能力導向的應用型本科院校市場營銷專業(yè)模塊化教學改革[J].中國管理信息化,2014,17(4):139-141.

[3]黑志堅,曲建光,周秋生等. 應用型本科人才專業(yè)能力指標的構(gòu)建[J].測繪通報,2013,(01):104-106.

[4]鄭剛,朱凌,金B(yǎng).全面協(xié)同創(chuàng)新:一個五階段全面協(xié)同過程模型―基于海爾集團的案例研究[J].管理工程學報,2008,22(2):24-30.

[5]陳光. 企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新管理的高標準定位與審計[J].管理學報,2005,(03): 327-332.

作者簡介:

汪偉忠,男,浙江衢州人,安徽科技學院管理學院教師,研究方向:系統(tǒng)建模與仿真;

張國寶,男,安徽科技學院副教授;

第5篇:市場營銷策劃方案步驟范文

前言

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基礎篇

第1章 感悟營銷策劃

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1.1 中國營銷策劃人、策劃案

1.2 中國營銷策劃業(yè)的昨天、今天與明天

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第2章 鶯銷策劃的內(nèi)涵與流程

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2.1 策劃與營銷策劃

2.2 營銷策劃的原理與流程

2.3 營銷策劃的認識誤區(qū)和影響因素

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第3章 營銷策劃的組織與管理

開篇案例 一場失敗的營銷策劃

3.1 營銷策劃的組織

3.2 營銷策劃的營銷

3.3 營銷策劃的實施

3.4 營銷策劃的控制

3.5 營銷策劃的評估

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第4章 營銷策劃的創(chuàng)意與方法

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4.1 認識營銷策劃的創(chuàng)意

4.2 創(chuàng)意的一般步驟與方法

4.3 創(chuàng)意思維的技法

4.4 創(chuàng)意思維的培養(yǎng)與開發(fā)

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第5章 整合營銷策劃

開篇案例 史玉柱何以東山再起

5.1 整合營銷策劃的內(nèi)涵與類型

5.2 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與技巧

……

專題篇

第6章 市場調(diào)研策劃

第7章 營銷戰(zhàn)略策劃

第8章 品牌策劃

第9章 企業(yè)形象策劃

第10章 促銷策劃

第11章 廣告策劃

第12章 公共關系策劃

第13章 網(wǎng)絡營銷策劃

行業(yè)篇

第14章 房地產(chǎn)營銷策劃

第15章 醫(yī)藥保健品營銷策劃

第16章 快速消費品策劃

第6篇:市場營銷策劃方案步驟范文

1.理論課+實訓課的方式。

一部分高職院校逐步建立理實一體化的概念,但理論與實踐的結(jié)合度較差,教師通常將課程分為理論課和實訓課,并分別在不同的場所進行。授課的方式不利于理論與實際的有效結(jié)合,教師一般通過理論課程完成知識點的講解,通過實訓課的案例分析或策劃訓練完成實踐部分的教學,這種教學實踐相分離的方法并不利于學生對于知識點的把握和策劃能力的提高,使得理論與實際脫節(jié),很難達到預期的教學目標。

2.項目教學僅是案例操作。

教師在《營銷策劃》課程中所選擇的項目大多是企業(yè)已有的或已完成的項目或任務,其實質(zhì)是一種案例操作。注重案例分析和技能的訓練,能有效的運用知識去解決問題,對職業(yè)能力的培養(yǎng)起到一定作用,但忽視了策劃完整項目的工作過程所帶來的學生可持續(xù)能力的發(fā)展,學生主動獲取知識的能力,發(fā)現(xiàn)知識的能力以及傳播知識的能力也受到限制。

3.忽視知識系統(tǒng)性學習。

此外,還有部分高職院校在實施項目教學法的過程中,將項目教學法當成萬能教學法,在實際教學中完全取代傳統(tǒng)教學法,過度強調(diào)每個任務的實施與完成,而忽視了理論知識與項目實施的高度結(jié)合,導致學生獲取知識的系統(tǒng)性不夠,對基本概念、原理不了解等問題。

二、認識CDIO模式下的項目運作

CDIO代表構(gòu)思—設計—實現(xiàn)—運行(conceive-design-implement-operate),是由麻省理工學院等四所大學通過幾年的研究、探索和實踐建立的一種先進的工程教育模式。CDIO模式下的項目運作是以產(chǎn)品從構(gòu)思、研發(fā)、運行到廢棄和再利用的全生命過程為載體,讓學生在項目的全生命周期的運作中以主動的、實踐的、課程之間具有有機聯(lián)系的方式學習和獲取工程能力。CDIO工程教育模式是“做中學”和“基于項目教學”的集中概況和抽象表達。CDIO工程教育模式不僅強調(diào)過程的參與,更加注重項目過程的完整性;不僅強調(diào)職業(yè)能力的運用,更注重可持續(xù)能力的發(fā)展;不僅突出系統(tǒng)性知識做中學,更突出學而用,注重終身學習能力、團隊工作能力和在社會及企業(yè)環(huán)境下構(gòu)建產(chǎn)品、過程和系統(tǒng)的能力。基于當前項目教學在《營銷策劃》課程中運用的反思和CDIO的認識,構(gòu)思以項目教學為載體的CDIO教育模式的實施方案,以營銷策劃課程為對象進行項目教學的改革,探索一套可行的能力訓練方案,改變目前課程教學中“學生被動參與型”教學模式,構(gòu)建一種能突顯、并能有效實現(xiàn)對學生策劃能力全面培養(yǎng)的教學方法,探索一種營銷策劃課程適用的“依托項目運作進行策劃能力和創(chuàng)新能力”的策劃實踐教學模式,采用項目教學法,通過完整的項目策劃過程將整個課程體系有機的結(jié)合起來,解決策劃理論與實踐相脫節(jié)的難題,引導學生自主創(chuàng)新思考,使學生將所學知識轉(zhuǎn)為為實際工作的能力與項目開發(fā)的能力,更能提高學生的實際工作水平,逐步實現(xiàn)對學生策劃創(chuàng)新能力的全面培養(yǎng)。使學生的綜合職業(yè)能力與可持續(xù)發(fā)展能力得到提高。

三、CDIO框架下的項目教學法的運用

CDIO內(nèi)涵在營銷策劃中的體現(xiàn),構(gòu)思主要指分析市場需求開發(fā)新的項目,商業(yè)計劃的制定以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考。設計是指根據(jù)策劃項目內(nèi)容設計實施計劃方案,實現(xiàn)是指計劃方案的確認及執(zhí)行過程,運行包括對策劃方案的投入運行及方案的修訂、改進及淘汰等。根據(jù)CDIO完整的項目運作特點,結(jié)合《營銷策劃》課程目標,意在構(gòu)建一種能力培養(yǎng)項目化、教學內(nèi)容模塊化、實踐指導個性化、教學考核多樣化的教學模式。

1.能力培養(yǎng)項目化。

構(gòu)思階段,教師幫助、引導學生找到合適的項目,是項目教學順利實施的關鍵。在教學時,教師首先要營造一種體現(xiàn)職業(yè)實踐環(huán)境特點的教學氛圍,通過崗位角色扮演,以完成一個具有實際價值的產(chǎn)品為目標,把所要掌握的知識技能,職業(yè)素養(yǎng)蘊含在每一個項目任務中,使學生在完成任務的同時提升技能,養(yǎng)成職業(yè)素質(zhì)。學生以自愿或抽簽的形式被分成若干個團隊,每個團隊模擬成立一個策劃公司。每個公司選取一名策劃經(jīng)理及若干個策劃人員。其次,教師需設計或引導學生自行尋找相關客戶,明確策劃問題。一方面,教師可鼓勵學生通過觀察生活,洞察市場行情,分析消費者需求,尋求潛在商機來擬定創(chuàng)業(yè)策劃項目,一般以學生消費群體為主,更有利于引導學生自主創(chuàng)新思考,培養(yǎng)學生敏銳的市場洞察力及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。如“大學生旅行俱樂部營銷推廣策劃”,“大學生畢業(yè)形象設計中心營銷策劃”,“行知超市雙旦促銷活動”等。另一方面教師也可借助校企合作平臺,產(chǎn)學研基地,產(chǎn)學合作中心或利用自身的社會關系為學生提供具有可行性及實踐性的營銷策劃實訓題目以及全國大學生市場營銷策劃大賽提供的參賽題目等。如“哇哈哈蜂蜜檸檬茶新產(chǎn)品策劃”,“招商銀行學生信用卡營銷推廣策劃”等。合作企業(yè)主要為學生提供相關信息或資源獲取途徑,如為學生提供相關的企業(yè)背景,產(chǎn)品信息,以及企業(yè)營銷目標等。此階段注重構(gòu)思,學生通過收集資料、頭腦風暴、整理方案、小組討論,確定策劃項目。最后,教師需要從項目的創(chuàng)新性、可實施性以及價值性等幾個方面把握學生所構(gòu)思的策劃項目并需通過簡單講解,讓學生了解本策劃項目的意義、項目應完成的內(nèi)容、項目完成所需的知識、技能及學習方法以及項目的流程及考核辦法等方面的內(nèi)容。

2.教學內(nèi)容模塊化。

設計階段,主要解決開展策劃工作實施的思路問題,實現(xiàn)教學任務及目標與學生工作任務計劃相融合。教師可按照市場營銷活動的過程以及營銷策劃的邏輯結(jié)構(gòu)將總項目劃分成七個具體的模塊,明確策劃問題——市場調(diào)查與資料整理——市場環(huán)境分析——營銷戰(zhàn)略設計——營銷組合策略設計——營銷實施方案設計,教師通過角色扮演的形式實現(xiàn)基于工作過程的模塊化教學。為了克服項目教學法可能帶來的學生獲取知識的系統(tǒng)性不夠的問題,教師需要將理論知識與項目內(nèi)容充分結(jié)合,把對營銷策劃的理論知識的學習融入到每一項營銷策劃活動完整流程的七大模塊中去講授并組織學生計劃各個策劃環(huán)節(jié)所要完成的任務。教師通過各種資源手段集中講授每個策劃板塊中可能遇到的疑難點及解決辦法,教授可能用到的策劃工具及策劃方法以及提供獲取資源的途徑。制定既符合學生的個性發(fā)展又注重能力培養(yǎng)的模塊教學方案。學生以工作小組為單位根據(jù)以上策劃的邏輯結(jié)構(gòu)以及每個模塊的特點來擬定工作計劃,設定每一個策劃環(huán)節(jié),確定工作步驟和程序。

3.實踐指導個性化。

模塊教學更偏重知識系統(tǒng)性的講授,以共性為主的講授方式,實踐指導則需要考慮學生個性化的發(fā)展需求。在具體的實踐環(huán)節(jié)中,教師除了要監(jiān)控學生的策劃過程,督促學生按照項目計劃書中的要求完成各個環(huán)節(jié),還需要在實踐過程中給予各個項目團隊個性化的指導。如教師輔助學生分析策劃主題,指導設計調(diào)查問卷,組織市場調(diào)研,指導資料收集整理,市場環(huán)境分析,指導SWOT分析、指導STP營銷戰(zhàn)略分析,指導營銷策略分析及策劃方案的撰寫等?;趯W生對不同實訓項目的選擇,每個團隊所面臨的行業(yè)及企業(yè)都有很大差異,不同的項目在實施過程中遇到的具體問題不一致,學生能力參差不齊,教師要站在學生的角度,通過開展“一對一”指導,與各個項目成員面對面交流,共同探討分析,提供專業(yè)咨詢,示范思考模式,來幫助學生解決在項目策劃實施過程中面對的主要問題。對于學生完成的階段性的工作成果,教師及時給予指導并引導下一個工作任務的開展。教師要注重引導學生從思考框架中跳出來,讓學生學會自己反思問題,使學生具有批判性思考能力,從而學會持續(xù)性改進。師生“一對一”的深入交流,是實施過程中的“因材施教”,是實踐指導個性化的主要方式,能更好的激發(fā)學生興趣,挖掘?qū)W生潛能,提高學生學習的積極性。

4.教學考核多樣化。

教學考核通過三方評價,首先學生自我評估與組間互評。學生自評通過項目團隊展示項目成果,講述遇到的問題,解決方案,成果的優(yōu)缺點以及需要改進的地方、收獲和感受,并對團隊成員的參與程度、所起的作用、合作能力給予評價。組間互評建立在互相學習、取長補短的基礎上,提出新的思路與解決方案。教師評估,教師要用形成性的評價來對學生點評,既要關注學生知識與技能的理解與掌握,也要關注學生態(tài)度與職業(yè)素養(yǎng)的形成于發(fā)展。首先,表揚學生自主探究與積極解決問題的態(tài)度,以此提高學生學習積極性;其次,肯定學生的成果,總結(jié)解決問題的過程、思路,加深學生理解;最后,根據(jù)學生成果及工作過程中所凸顯出來的個人能力來選拔選手參加省市乃至全國的市場營銷策劃比賽。最后企業(yè)評估,合作企業(yè)需從創(chuàng)新性及可操作性方面基于工作過程化的角度對學生成果給出評價,引導學生的策劃方案向可實施性方向發(fā)展。企業(yè)可選擇具有可實施性的方案給予一定的資金支持將策劃內(nèi)容實施下去。

四、結(jié)語

第7篇:市場營銷策劃方案步驟范文

關鍵詞: 項目驅(qū)動教學法 市場營銷 有效應用

項目驅(qū)動教學法是以項目為核心目標的一種探究式教學方式,由教師將所需學習的知識內(nèi)容融入一個項目中,讓學生通過對項目進行分析與討論,慢慢了解與掌握項目教學中的各個知識結(jié)構(gòu),引導學生提出問題并解決問題,以達到項目驅(qū)動教學法的目的。在項目驅(qū)動教學法中,項目是核心部分,教師是課堂教學的主導者,而學生則是學習中的主體者,充分發(fā)揮學生的主觀能動性,調(diào)動學生學習的積極性與主動性,是一種符合現(xiàn)代教育教學理念的教學模式。而市場營銷專業(yè)又是一門實踐性很強的課程,將項目驅(qū)動教學法引入其課堂教學中,一定程度上達到了優(yōu)化課堂教學效果的目的?;诖?,本文就項目驅(qū)動教學法在市場營銷專業(yè)教學中的具體應用進行闡述。

一、創(chuàng)設教學情境,營造良好氛圍

中職學生正處于叛逆期,且缺乏必要的意志力與自我控制意識,在課堂教學中往往表現(xiàn)為曠課、交頭接耳、吸煙,嚴重影響課堂教學效率。市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的是學生實踐營銷與自主探究學習的綜合能力,在具體教學實踐中,為了增強學生的實踐能力,使學生能有更多鍛煉機會,教師可以在課堂教學活動中模擬營銷現(xiàn)場以此營造營銷氛圍,讓學生有種身臨其境的感覺,激發(fā)其對市場營銷學習的興趣,調(diào)動其主觀能動性,進而有助于項目驅(qū)動教學法的順利實施與開展,達到提高課堂教學效率的目的。例如,在項目驅(qū)動教學法實施之前,教師可以就本次課程的教學內(nèi)容創(chuàng)設出一種與之實際情況相符的教學情境,營造和諧、民主、愉悅的教學氛圍,讓學生能夠全身心地投入項目教學中,確保市場營銷課程的教學質(zhì)量。

二、確立教學目標,合理構(gòu)建項目

教學目標是一切教學活動的出發(fā)點與最終歸宿,是教學活動預期達到的結(jié)果,也是教師完成教學任務所要達到的要求與標準,因此,在課堂教學中,無論是采取什么樣的教學手段或教學方法,首先需要確定的是教學目標。當然在市場營銷專業(yè)課程教學中也不例外。教師在實施項目驅(qū)動教學法的教學過程中,要依據(jù)市場營銷專業(yè)教學的特點及中職學生身心發(fā)展規(guī)律與學習能力,并結(jié)合社會及各大企業(yè)對其職業(yè)發(fā)展的需求,確立具有科學性的教學目標。一般情況而言,市場營銷專業(yè)的教學目標分為以下幾點:(1)讓學生對市場營銷有一個理論層面的理解;(2)對市場營銷環(huán)境進行深入判斷與分析;(3)探究客戶心理及購買行為;(4)科學調(diào)研市場,合理反饋信息;(5)確立并定位目標市場;(6)制訂合理的營銷策劃方案,并按步驟執(zhí)行。

在市場營銷專業(yè)的課程教學過程中,教學目標確定之后,就需要進行合理的項目建構(gòu)。在項目驅(qū)動教學法的實施過程中,首要任務就是將現(xiàn)場的營銷工作分解,并將教學項目按實際工作過程進行構(gòu)建。針對項目教學的各個工作環(huán)節(jié)設計、傳授與之相適應的知識內(nèi)容,以實現(xiàn)學生理論知識與實踐技能的大融合,達到優(yōu)化教學效果的目的。值得注意的是,項目驅(qū)動教學法中的每一個大項目中的子項目所包含的與設計的知識不宜過多,導致教學目標難以實現(xiàn)。

三、以目標為中心,設計教學任務

項目驅(qū)動教學法的核心教學環(huán)節(jié)是對教學任務的設計。在市場營銷專業(yè)的課程教學活動中,教師可以以目標為中心,根據(jù)中職學生的實際情況與教學需要,將各個目標教學項目分解,并以布置任務的形式展開教學。結(jié)合市場營銷工作要求,教師可將項目總目標設定為為某家大型超市制定營銷策劃書,學生通過對大型超市的現(xiàn)場調(diào)研、分析,制訂出符合該超市類型的營銷策劃方案,以此培養(yǎng)學生的市場調(diào)研能力、分析能力及營銷策劃能力,從而涵蓋市場營銷崗位的核心能力。

四、實施效果測評,優(yōu)化教學效果

效果測評是項目驅(qū)動教學法實施過程中的最后一個教學環(huán)節(jié)。在這一教學效果的評價過程中應當使過程與結(jié)果評價緊密結(jié)合,采取多元化、多樣化的開放式評價體系,改變傳統(tǒng)教育教學下以老師為評價主體的單元化現(xiàn)象。具體評價方式可以采取組內(nèi)自評、小組互評、教師評價等多種評價體系,充分尊重學生主體地位,讓學生積極主動地參與到課堂教學評價活動中,優(yōu)化課堂教學效果。市場營銷專業(yè)教學項目評價體系主要包括對創(chuàng)新能力、溝通能力、項目組的合作探究能力、學生平時課堂參與情況及項目完成情況等進行全面、綜合的考核。此外,不僅需要學生展示自己的項目成果,還需要對學生的學習任務進行反饋評價,其中主要包括教師評價、學習日志、組長評價等項目,建設教師與學生網(wǎng)上評價系統(tǒng),用于考核學生學習成果,達到優(yōu)化課堂教學效果的目的。

總之,項目驅(qū)動教學法是一種符合市場營銷專業(yè)教學特點的教學模式,它對提升學生職業(yè)能力與綜合素質(zhì)有非常大的促進作用,同時對市場營銷專業(yè)教師的教學能力提出更高要求與挑戰(zhàn)。目前,項目驅(qū)動教學法在我國市場營銷專業(yè)教學中的實踐尚未完全成熟,還需要廣大教師共同研究,探索符合中職學生心理特征的教學方式。

參考文獻:

[1]孫秋蓮.項目導入任務驅(qū)動教學法在互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理專業(yè)教學中的應用[D].貴州師范大學,2014.

第8篇:市場營銷策劃方案步驟范文

市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸,在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術(shù),其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈,好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢?

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則;

一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。

三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。

四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。

因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括:

一)、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:

企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

1、當前市場狀況及市場前景分析:

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三)、市場機會與問題分析。

營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關,功能不全,被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

產(chǎn)品價格定位不當。

銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務質(zhì)量太差,令消費者不滿。

售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××。

五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:

拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。

以成本為基礎,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

房地產(chǎn)策劃書(一)

“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪,終于以臨人之勢 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中,在經(jīng)歷市場的洗禮、客戶的檢閱后,逐 漸取得了全市人民的信賴,同時凝聚了一批真誠的 擁簇者,也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 序 **年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束,**年正展開嶄新的翅膀,開啟了新的里程。 為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們,以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來更好的人們,鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親 賴。

第一樂章 鬧元宵主題

第一章節(jié) 活動目的

第二章節(jié) 活動時間、地點

第三章節(jié) 活動邀請對象

第二樂章 鬧元宵活動內(nèi)容

第一章節(jié) 鬧元宵活動構(gòu)架

第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵

第三樂章 鬧元宵活動布置及安排

第四樂章 活動流程及費用預算

鬧元宵 20XX年2月28日,農(nóng)歷正月十五,俗稱元宵節(jié)又稱上 燈節(jié)、小年等,是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統(tǒng)習俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。

第一章 鬧元宵活動主題

鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題,以“我為人人、人人為我,共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口,邀請一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現(xiàn)場,將樓盤實景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性,重點向活動參與者進行展示,以分 區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展,提升活動的豐富性及層 次感。

第二章 活動目的

圍繞“鬧元宵游園”的系列活動,在較小的投入下,利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌,進一步培育潛在客戶市場,謀 求項目的銷售達成,進而達到收益增長。 以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶,增進與客戶間的情感溝通,讓 客戶感受貴賓禮遇的同時,為融洽未來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交 平臺。

第三章 活動時間及地點

活動時間20XX年2月28日(元宵節(jié))上午:10:08——11:08下午:15:08——16:38 活動地點 優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動場地, 設立多個區(qū)域。

第四章 活動邀請對象

一期、二期業(yè)主代表

三期簽約客戶準業(yè)主代表

其他意向性客戶

新聞媒體記者

第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容

活動內(nèi)容概述

舉行一次客戶聯(lián)誼會,目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度, 體驗快樂、健康的社區(qū)文化,交流共同關心的問題提供一個平臺。 優(yōu)山美地項目通過這個平臺,能夠充分展示項目的魅力,使老客戶 產(chǎn)生主人翁的認同感,增強自豪感,并自覺或不自覺地傳播項目價 值;增強意向客戶的購買信心,最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內(nèi)容,即:自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動,這四個部分相互穿插,共同營造社區(qū)文化,傳達項目信 息,加強信息傳播密度,加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞,體驗最熱烈的節(jié)日熱情。

第一章 活動總結(jié)構(gòu)

第二章 歡歡喜喜鬧元宵

第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影

第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義

邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進行手工制作,現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶,同時也增加了活動的藝術(shù)性;活動方法: 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準?;顒臃绞剑?剪紙、捏面人、編中國結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

PRAT 1 民間藝人獻藝 廟會期間將組織部分民間藝人進行現(xiàn)場獻藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動方法: 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

PART 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風景線.

第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義:設置多個健身健康的互動小游戲,并通過該項活動發(fā)送禮品,以此充分調(diào)動客戶的參與熱情。

活動方法:

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗

5、攝影本次活動以民俗展示作為散點項目,也是本次活動的一個特色 PART 3 互動游戲。

房地產(chǎn)策劃書(二)

時間:20XX-4-05——4-08

地點:1、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的:

聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動方式:現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排:

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題:未來城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚,坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因為珍稀,所以珍貴。

金仕開盤有好禮,驚喜大獎等你拿。

二、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式:現(xiàn)場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格,建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)

2、地點選定:海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例)

3、軟環(huán)境布置:

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統(tǒng)一著裝

三、活動進程(4月5日)

1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎品展示)

2、14:00——14:30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14:30——15:00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15:00——16:00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16:00——17:00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17:10——17:30)

7、獲獎群眾領獎(17:30——17:50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數(shù)為140套,暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5:1,參加群眾不定。

2、搖號采取實名登記制,不得替代或多搖,每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、凡登記在冊的準購房者,登記同時需交納1000元保證金,搖號當天如登記人中號并獲得購房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20XX.4.05——4.10,為期5天。

5、登記地點:秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5:1)

7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、 工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。

六、媒體

邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體:海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡等記者參加活動,并給予現(xiàn)場報道。

七、經(jīng)費預算

1、 環(huán)境布置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞臺1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳折頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場地租賃 2000元

3、公證人邀請費 1000元

4、媒體邀請費 2000元

5、設備租賃費 5000元

6、管理費 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費 5000元

第9篇:市場營銷策劃方案步驟范文

關鍵詞 房地產(chǎn)開發(fā) 市場調(diào)研 營銷策劃

中圖分類號:G421 文獻標識碼:A

1課程教學現(xiàn)狀

1.1課程目的和任務

通過本課程的學習,使學生系統(tǒng)的掌握房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務中的各種知識與技能,熟練房地產(chǎn)開發(fā)流程,并能完成某些房地產(chǎn)市場調(diào)研報告撰寫,為今后從事房地產(chǎn)市場分析、策劃、營銷、咨詢、開發(fā)等工作奠定基礎。

1.2課程教學內(nèi)容

包括房地產(chǎn)開發(fā)的程序與管理、房地產(chǎn)市場及其運行規(guī)律、房地產(chǎn)市場調(diào)查與市場分析、房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃、房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究、房地產(chǎn)開發(fā)的建設過程以及房地產(chǎn)市場營銷等。

1.3課程教學方法

理論部分主要采用講授法和案例分析法,實踐部分要求學生開展實地調(diào)研,進行問卷設計和方案組織,并將采集信息和數(shù)據(jù)通過EXCLE等軟件進行分析,根據(jù)分析結(jié)果撰寫市場調(diào)研報告和項目策劃報告等。

2《房地產(chǎn)開發(fā)》課程教學過程存在的問題

(1)不同學科知識綜合運用程度高。房地產(chǎn)開發(fā)過程涉及方方面面的專業(yè)知識,所以課程的相關學習需要其他學科和專業(yè)課程的支持。比如市場調(diào)研報告的撰寫需要運用應用文寫作的相關知識;市場調(diào)研的方法和結(jié)果分析則涉及較多的統(tǒng)計學相關知識;項目管理和市場營銷方面也需要管理類和營銷類的學科知識予以輔助。

(2)實訓項目缺少“真題真做”。由于學生尚未參加任何具體房地產(chǎn)項目,對房地產(chǎn)市場的了解僅限于書本,講授的市場知識難以和具體項目聯(lián)系,導致實施調(diào)研過程中沒有目標,問卷設計重點問題不突出,策劃方案不具備可實施性。

(3)課程講解未能及時融入?yún)^(qū)域房地產(chǎn)市場的實時信息。房地產(chǎn)市場資料收集是開展市場調(diào)研、市場分析與市場營銷的重要前期工作,因此在教學講解過程中要結(jié)合房地產(chǎn)領域的重要政府網(wǎng)站、新聞媒體網(wǎng)站開展,且需要學生做一個較長時間段的資料收集和整理,而現(xiàn)有課程學習往往忽略了此塊內(nèi)容。

3規(guī)范和完善《房地產(chǎn)開發(fā)》教學市場化的措施

本門課程教學要以能夠促進學生以熟悉市場動態(tài)、進行市場分析、了解實際的開發(fā)流程,為具體的房地產(chǎn)開發(fā)項目分析市場價值為落腳點。為了規(guī)避過去教學過程中存在問題,將課程教學內(nèi)容與市場緊密結(jié)合,建議在以后的教學過程中采用以下教學方法。具體如下:

(1)夯實專業(yè)基礎知識。建議給學生增設經(jīng)濟學、財務分析、市場營銷等選修課程,從而讓學生掌握價值規(guī)律、因子分析、財務報表編制和財務分析、STP營銷等的相關知識與方法,幫助學生提前儲備未來開展市場分析與定位所需了解的基本內(nèi)容和方法。

(2)結(jié)合某一房地產(chǎn)項目的開發(fā)過程開展實地調(diào)研的情境教育。學生圍繞與某一房地產(chǎn)項目決策相關的整個情境、背景或環(huán)境開展房地產(chǎn)市場調(diào)研課程的學習,在該設定情境下分階段解決如何開展調(diào)研組織及出具報告的問題,具體操作模式分以下幾個步驟完成:

①和某一房地產(chǎn)開發(fā)公司或者公司聯(lián)系,組織學生赴項目實地調(diào)研,通過與公司營銷人員座談,了解現(xiàn)階段公司為輔助決策需要開展的市場調(diào)研內(nèi)容,促進學生在實地調(diào)研過程中形成對項目規(guī)模、市場狀況、工程進度、營銷推廣等方面的基本認知。

②由學生分組組建市場調(diào)研小組,自行安排角色分別完成市場調(diào)查、資料收集、數(shù)據(jù)分析和營銷策劃等不同階段的工作。教師向?qū)W生進行任務,包括項目開發(fā)定位、項目規(guī)劃設計建議、可行性分析以及營銷推廣策略等。請學生根據(jù)項目實際情況編制調(diào)查問卷、進行市場調(diào)研并撰寫報告,教師定期檢查進度,根據(jù)工作完成情況給予相應的平時成績。

③各小組調(diào)研報告撰寫完成后,制作PPT,專門安排課程時間進行各小組的匯報演講,通過此方式再次檢驗學生對房地產(chǎn)市場的了解程度和對報告撰寫的掌握程度。同時,各小組間的工作展示可以幫助學生反思工作過程,汲取他人優(yōu)點,以便開展下一次的再實踐和再認知。

(3)規(guī)范學生學習方法

①課程開始之初就布置學生以小組為單位對本地的房地產(chǎn)市場按片區(qū)“跑盤”的作業(yè)。每周課程開始前5-10分鐘隨機詢問學生近一周的市場情況,并以此作為平時成績的考核之一,以便督促學生積極關注房地產(chǎn)市場動向,熟悉本地的房地產(chǎn)樓盤分布及在建在售項目。

②通過安排一整學期的資料搜集,培養(yǎng)學生對區(qū)域房地產(chǎn)市場變動信息的敏感度。在資料收集輔助市場調(diào)研過程中,學生將了解到近期的房地產(chǎn)相關政策、土地市場變化、建筑設計新技術(shù)等行業(yè)動態(tài)信息,從而促進房地產(chǎn)市場調(diào)研分析更加“接地氣”,具有針對性。課程學習結(jié)束時,學生行業(yè)背景知識的綜合積累也將比較豐厚。

綜上所述,《房地產(chǎn)開發(fā)》課程與市場化結(jié)合的教學方法探討還需要在充分實踐的基礎上,進一步細化和完善教學過程組織和教學方法的選用。結(jié)合情境教育的教學過程設計,提出針對學生學習特點的實施方案,以促進該教學方法被更多學生接受,提高教學質(zhì)量,讓理論知識服務于將來的工作實踐。

參考文獻