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第1篇：教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策劃方案范文

注：1.本文所指的“時(shí)尚”是當(dāng)下在加盟連鎖領(lǐng)域中頗為熱門的項(xiàng)目。

2.項(xiàng)目“短命”并非項(xiàng)目是假的，實(shí)際上在短期內(nèi)項(xiàng)目也可以為投資者帶來一定的真金白銀，但是需要掌握好進(jìn)入時(shí)間。

區(qū)域性特色小吃加盟

（諸如綠豆糕、板栗酥餅等小吃）

壽命：平均約1―2年。

江湖傳聞：

1.此類項(xiàng)目中絕大多數(shù)的發(fā)源地是湖北、湖南、四川、重慶、浙江等地，其中又以湖北恩施、四川成都、浙江金華三地最多。但是這些人都會(huì)選擇北京、上海、廣州、深圳四地開公司，也就是說單從項(xiàng)目官網(wǎng)介紹根本看不到任何區(qū)域信息。

2.全國(guó)做此類項(xiàng)目的人或者稱為項(xiàng)目包裝者也就千余人，基本上每年的年底以及轉(zhuǎn)年年初，他們就會(huì)組團(tuán)到各個(gè)省市尋覓特色小吃，一旦發(fā)現(xiàn)，便迅速包裝，快速推向市場(chǎng)。雖然他們有炒作嫌疑，但不得不佩服這批人的選項(xiàng)眼光，絕對(duì)獨(dú)到，否則也不可能在幾個(gè)月之內(nèi)就能火遍大江南北。

3.這些項(xiàng)目包裝者彼此之間都有聯(lián)系，可以說共進(jìn)退，也就是投資者為什么會(huì)遇到項(xiàng)目一下子就全體都“萎靡”了的原因。

典型癥狀：

1.品牌滿天飛。這個(gè)很好判斷，如果同一類型的項(xiàng)目，相同的品牌超過20個(gè)，那么投資者就需要注意了，此時(shí)介入很有風(fēng)險(xiǎn)。如果品牌數(shù)量不多，投資者還可以憑借快進(jìn)快出模式賺一筆，反之根本賺不到錢，會(huì)成為最后一個(gè)接棒者。

2.配方獲取難度為零。如果投資者在網(wǎng)絡(luò)上、媒體上可以輕松獲取相關(guān)小吃的配方，或者只需要幾百元就能從一些項(xiàng)目中介公司購(gòu)買，那么這樣的項(xiàng)目不值得投資。因?yàn)榇祟愴?xiàng)目的核心技術(shù)就是配方，配方如此好獲得，根本沒有投資價(jià)值。

3.衛(wèi)視廣告如雨后春筍般出現(xiàn)。當(dāng)投資者發(fā)現(xiàn)各地衛(wèi)視中該類項(xiàng)目廣告頻出，那么投資者就需要小心了。因?yàn)檫@種項(xiàng)目屬于小本經(jīng)營(yíng)，盟主瘋狂做電視廣告，如果不能最大化圈錢，就不劃算了，所以通常情況下，盟主會(huì)不分城市、地域大肆招商，這樣會(huì)加速惡化投資者的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

4.前期營(yíng)銷策劃方案是“折扣”型，即盟主會(huì)讓加盟商通過打折方式吸引顧客，進(jìn)而打開市場(chǎng)，比如第一天打五折，第二天打六折……或“買一送一”。盟主的真實(shí)目的并不是幫助投資者打開市場(chǎng)，而是自己賺錢，因?yàn)榧用松趟械呢洷仨殢拿酥魈庂?gòu)進(jìn)，必須是按照標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)進(jìn)，至于加盟商的前期打折的損失，需要由加盟商自己承擔(dān)。也就是說，如果加盟商正常經(jīng)營(yíng)維持不下去了，盟主也賺夠了，如果加盟商可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，盟主也可以繼續(xù)“壓榨”加盟商。

時(shí)尚童裝加盟

壽命：平均約18個(gè)月。

江湖傳聞：

1.公司實(shí)際操作者背景多數(shù)是湖北人，公司總部多數(shù)是在北京、深圳。公司各個(gè)要緊位置的人要么是法人的親戚，要么是朋友?？删褪沁@么一個(gè)典型的家族型企業(yè)，公司的法人卻是當(dāng)?shù)厝?，如果投資者有人脈關(guān)系查一查，這些法人實(shí)際身份要么是外來務(wù)工者，要么就是下崗就業(yè)者，甚至是身份證丟失者，總之和公司沒有任何關(guān)系。

2.公司大多數(shù)掛著國(guó)際名頭，多以日韓為主，而且公司成立的時(shí)間不會(huì)超過2年。

3.這些公司的背后操作者手里大多數(shù)有超過5個(gè)的公司名稱，一旦A不能用了（即瀕臨倒閉），甚至連公司地址都不換，直接換上B繼續(xù)招商，只不過招商隊(duì)伍會(huì)更換一批人。

典型癥狀：

1.網(wǎng)站留言多如牛毛。這類項(xiàng)目習(xí)慣通過各類招商網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。如果投資者發(fā)現(xiàn)這類網(wǎng)站后面的跟帖數(shù)量很多，幾乎每天都有大量的跟帖，那么投資者就需要小心了。投資者可根據(jù)帖子中標(biāo)記的電話撥打過去，如果有人接聽，而且大力鼓吹項(xiàng)目好，建議投資者放棄。因?yàn)閾?jù)業(yè)內(nèi)人介紹，這些電話都是“托兒”留下的，而且每個(gè)手機(jī)號(hào)都是虛擬號(hào)，直接與“托兒”的座機(jī)相連。另外，從常理說，生意人最害怕跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)了，所以不會(huì)輕易與陌生人交談，而對(duì)方極力宣傳，有悖常理。

2.加盟費(fèi)突然變“零”。雖然近年來很多項(xiàng)目都有“零加盟”的優(yōu)惠政策，姑且不說其他項(xiàng)目，但就童裝類項(xiàng)目而言，如果項(xiàng)目方突然間表示可以免去投資者的加盟費(fèi)，那么投資者要小心了，這極有可能是盟主準(zhǔn)備退出的一個(gè)信號(hào)，因?yàn)樗枰焖偾鍌}(cāng)，減少損失。

3.網(wǎng)絡(luò)投訴不少。如果投資者還猶豫不決，可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢一下，該公司有無投訴，如果投訴很多，那么證明它消失的時(shí)間會(huì)很快。因?yàn)闊o論盟主是否是騙子，大量投訴都不利于他繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，至少工商部門會(huì)處罰他，所以盟主會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)“消失”或者轉(zhuǎn)換身份，但是無論哪種情況，其手中的這個(gè)項(xiàng)目都會(huì)很快“壽終正寢”。

時(shí)尚N元飾品店加盟

壽命：平均約2年。

江湖傳聞：

1.盟主多為廣州、深圳、義烏企業(yè)，而且其前身多為飾品代工廠，其操控者的背景大多數(shù)做批發(fā)起家。

2.盟主大多數(shù)具有豐富的生產(chǎn)日韓款“山寨”飾品的經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)。

3.其加盟方式更加簡(jiǎn)單，更多以經(jīng)銷模式進(jìn)行，即投資者購(gòu)進(jìn)多少貨可以沖抵加盟費(fèi)，盟主與加盟商的關(guān)系更像是批發(fā)商與零售商的關(guān)系。

典型癥狀：

1.進(jìn)貨量和進(jìn)貨頻率越來越高。這其實(shí)是盟主要退出的一個(gè)信號(hào)，他希望在短時(shí)間將手里所有的積壓貨，或者庫存清理掉，所以利用各種優(yōu)惠手段“引誘”加盟商加大進(jìn)貨量和進(jìn)貨頻率。最后的結(jié)果是，加盟商手里積壓大量落伍產(chǎn)品，想再找盟主更換，已經(jīng)聯(lián)系不上人了。

2.區(qū)域性的同行一夜激增。投資者可以注意一下周邊的同行或者所處城市，如果同行數(shù)量屬于一個(gè)猛增的態(tài)勢(shì)，衡量指標(biāo)是一兩天就有一家新店開業(yè)，那么投資者要做好退出市場(chǎng)的準(zhǔn)備，因?yàn)檫@也是盟主要退出的一個(gè)信號(hào)，他需要短時(shí)間內(nèi)賺到錢，而快速?zèng)]有規(guī)劃的擴(kuò)張是最好的一個(gè)手段。

3.盟主缺乏一套成熟的營(yíng)銷策劃體系，也有可能是盟主不夠?qū)I(yè)，但更多的原因是盟主壓根就不想把這個(gè)項(xiàng)目做長(zhǎng)，只想賺上一筆就走人，然后再找新的項(xiàng)目重新包裝。如果投資者一直找盟主催要市場(chǎng)推廣類的樣本，而盟主一直以各種理由推脫，那么小編勸您還是趁早將項(xiàng)目轉(zhuǎn)手吧。

街邊飲品店加盟

壽命：平均約2.5年。

江湖傳聞：

1.據(jù)江湖傳聞絕大多數(shù)街邊飲品品牌之間都有千絲萬縷的關(guān)系，要么是親戚干的，要么是之前某品牌的員工離職獨(dú)立山頭，總之你要找總是能找到一些關(guān)聯(lián)的。

2.傳聞做飲品生意公司背后的大佬多以湖北、廣西人為主，他們操作生意的手段也算是比較典型了，先是尋找一個(gè)創(chuàng)業(yè)樣本（無錢、無技術(shù)、無人脈），然后出錢入股，幫忙推廣，最后走連鎖加盟路線。

典型癥狀：

1.感覺飲品店圍繞你身邊。如果投資者有一種感覺，飲品店已經(jīng)如同影子一樣，走到哪里都會(huì)看到各個(gè)品牌的飲品店，那么說明這個(gè)生意已經(jīng)到了項(xiàng)目周期的尾聲階段了，最多還能維持半年一載。原因很簡(jiǎn)單，街邊鮮榨飲品并不是人們的必需品，當(dāng)大量品牌出現(xiàn)，那么誰的價(jià)格便宜，誰的質(zhì)量好，就會(huì)吸引消費(fèi)者，這無疑降低了投資者利潤(rùn)，項(xiàng)目退市時(shí)間早晚取決于投資者能堅(jiān)持多久。像天津市某購(gòu)物中心，曾經(jīng)一層有6家飲品店，經(jīng)過半年的肉搏，已經(jīng)有三家退出。

2.品種無新意，項(xiàng)目無亮點(diǎn)。指投資者選擇一個(gè)品牌時(shí)，發(fā)現(xiàn)該品牌的產(chǎn)品種類，生產(chǎn)工藝與當(dāng)下的其他品牌沒有任何區(qū)別，可能僅僅是口碑好，加盟店多開了幾家，此時(shí)投資者就不要盲目進(jìn)入了，因?yàn)檫M(jìn)去也是失敗，因?yàn)槭袌?chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有投資的必要。

3.二線城市品牌滿天飛。指投資者可以去一些二線城市看看，如果某品牌在二線城市已經(jīng)滿天飛的時(shí)候，那么說明它已經(jīng)過了黃金期，沒有投資的必要了，您想想，二線城市滿天飛，三線城市肯定也有不少了，等您找完店址、裝修、談判，至少半年過去了，再經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，能否收回前期投資都是一個(gè)疑問。

英語教育在線培訓(xùn)加盟

壽命：平均約2年。

江湖傳聞：

1.此類公司大部分的前身基本為IT公司，或者電子商務(wù)公司，基本上與教育沒有任何關(guān)聯(lián)。

2.公司總部大多集中在北京、深圳，普遍的師資隊(duì)伍都是剛剛從大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，至于是否是師范專業(yè)的那就不重要了，是不是口齒那么清晰也不重要，只要可以“忽悠”人就可以。

3.外資背景只是一個(gè)噱頭。據(jù)小編調(diào)查目前國(guó)內(nèi)超過80%的在線教育機(jī)構(gòu)都是本土力量，根本沒有外資背景，如果非要和外資扯上關(guān)系，那就是有些公司是在海外注冊(cè)的，或者聘請(qǐng)了幾名外教。其實(shí)這些外教也都是來華的留學(xué)生。

典型癥狀：

1.沒有自主研發(fā)教材。成功的英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵因素是具有自主研發(fā)的教材，如果盟主沒有自主研發(fā)的教材，建議投資者不要盲目投資，首先學(xué)員就不會(huì)買賬，因?yàn)檫@種教材隨處可見，沒有必要參加培訓(xùn)班，投資者很難賺到錢。那如何檢驗(yàn)對(duì)方是否有自主開發(fā)教材呢，投資者只需要購(gòu)買一套，看看出版社和作者，然后再通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)關(guān)鍵詞，就能知道。

2.培訓(xùn)項(xiàng)目只有英語。雖然英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該以培訓(xùn)英語為主，但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果盟主沒有其他培訓(xùn)項(xiàng)目作為依托，很難長(zhǎng)時(shí)間存活。實(shí)際上現(xiàn)在超過半數(shù)以上盈利的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如新東方）都是依靠其他培訓(xùn)項(xiàng)目賺錢，而英語培訓(xùn)是一個(gè)賺吆喝不賺錢的項(xiàng)目。

3.有無名校教師的加盟。教育培訓(xùn)無論是在線還是線下，如果沒有名校名師的加盟，都只能是曇花一現(xiàn)，很多盟主都會(huì)宣稱自己有多少名師加盟，投資者考察也很簡(jiǎn)單，只需要去學(xué)校里打聽一下就可以了，有時(shí)盟主的騙術(shù)很簡(jiǎn)單，就是給手下的老師胡亂編個(gè)學(xué)校。

如果具備了上述三個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)項(xiàng)目自身就很難扛過2年左右的市場(chǎng)發(fā)展期，基本上就會(huì)從市場(chǎng)中消失。

汽車智能防盜系統(tǒng)加盟

壽命：平均約2.5年。

江湖傳聞：

1.這些項(xiàng)目公司的背景比較復(fù)雜：一是IT類公司；二是車飾品商；三是汽車用品批發(fā)商，反正就是與防盜、智能無關(guān)。

2.目前這些公司手里沒有真正研發(fā)的產(chǎn)品，大多數(shù)也是“左手進(jìn)右手出”，依靠一倒一賣賺錢。

3.所謂的智能化產(chǎn)品，只不過是一些時(shí)尚電子類產(chǎn)品，與智能化相差甚遠(yuǎn)，智能化只不過是盟主“借用”的一個(gè)噱頭。

典型癥狀：

1.專利產(chǎn)品滿天飛。投資者會(huì)發(fā)現(xiàn)此類公司都會(huì)宣稱自己的產(chǎn)品是國(guó)家專利產(chǎn)品，建議投資者遇到這種情況要謹(jǐn)慎加入。一是，本身這些產(chǎn)品并不是專利產(chǎn)品，之所以宣稱專利就是為了吸引投資者加盟，盟主好快速變現(xiàn)；二是，即使是專利產(chǎn)品，也都是外觀專利，并沒有太大的商業(yè)價(jià)值；三是，凡是加盟領(lǐng)域電子類產(chǎn)品一旦宣稱自己獲取專利，其目的無外乎兩種，一是多要加盟費(fèi)，二是盟主為了退出做好準(zhǔn)備。