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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】營銷策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 淘寶網(wǎng)

淘寶網(wǎng)在電子商務(wù)方面已經(jīng)做的相當(dāng)?shù)某晒?，以阿里巴巴為根基的淘寶網(wǎng)深入研究中國消費(fèi)者，通過對(duì)中國交易市場(chǎng)的深刻了解，培養(yǎng)消費(fèi)者的交易習(xí)慣，建立了成熟的C2C電子商務(wù)市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供便利，也為無數(shù)的買家和賣家提供了在線交易的機(jī)會(huì)，為其他電子商務(wù)企業(yè)提供了借鑒。淘寶網(wǎng)的飛速發(fā)展，無疑是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)奇跡。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

媒體展現(xiàn)形式，突破了傳統(tǒng)的展現(xiàn)形式，比以往的任何一種營銷展示模式都豐富，可以是文字、聲音、視頻、等。成本相對(duì)非常低，網(wǎng)絡(luò)營銷的成本和傳統(tǒng)的媒體形式相比成本可以說是低廉了很多，可以讓企業(yè)以最少的成本去投入到營銷當(dāng)中，節(jié)省資源！互聯(lián)網(wǎng)的用戶群體可以說是目前最大的活躍群體，并且涵蓋了多個(gè)層面和深度，無論是老人還是小孩，都離不開互聯(lián)網(wǎng)。互動(dòng)交互的多樣性，網(wǎng)絡(luò)營銷突破了傳統(tǒng)營銷的單方宣傳模式，可以允許用戶直接參與進(jìn)來。極大的豐富了用戶的主管感受和體驗(yàn)性。網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)勢(shì)就是從不中斷，任何時(shí)間只要你想都可以開展?fàn)I銷，用戶任何時(shí)間都有機(jī)會(huì)參與到您的營銷當(dāng)中。目標(biāo)用戶群精準(zhǔn)定位，網(wǎng)絡(luò)營銷中您可以結(jié)合自身的用戶群制定更為精準(zhǔn)的營銷對(duì)象，讓你的受眾縮小到更為精準(zhǔn)的群體。效果與數(shù)據(jù)的可監(jiān)控性，可以有多種方式非常精準(zhǔn)的了解到您的營銷效果。周期快變更較易，網(wǎng)絡(luò)營銷的周期可以自由定制，并且可以更具市場(chǎng)反饋快速修正方案進(jìn)行下一輪的營銷行動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷作為當(dāng)前最為熱門的營銷模式已經(jīng)占據(jù)了營銷市場(chǎng)的半壁江山。盡快加入這個(gè)市場(chǎng)緊跟時(shí)代趨勢(shì)才能站穩(wěn)市場(chǎng)，穩(wěn)步提升！

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的方式

網(wǎng)絡(luò)營銷的方式是多種多樣的，比較常用的有微博營銷、SNS營銷（社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營銷）、RSS營銷（網(wǎng)絡(luò)電子雜志營銷）、網(wǎng)絡(luò)軟文營銷、搜索引擎營銷、即時(shí)通訊營銷、病毒式營銷、BBS營銷（論壇營銷）、網(wǎng)絡(luò)圖片營銷、博客營銷、聊天群組營銷、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營銷、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷等等。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)的影響和作用

能夠使企業(yè)及時(shí)地獲取網(wǎng)絡(luò)上的信息，研究并采用具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營銷策略?；ヂ?lián)網(wǎng)上的信息是透明開放且瞬息萬變的，這種透明性使得企業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了變化，傳統(tǒng)營銷環(huán)境下，營銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不是開放透明的，相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)亦或是客戶想要知道某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品信息、價(jià)格信息等是非常難的。但是在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶或者是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只要是想了解就可以通過搜索引擎或者官方APP查到。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷的社會(huì)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展促進(jìn)了淘寶網(wǎng)的發(fā)展，而淘寶網(wǎng)的快速發(fā)展又為大眾創(chuàng)業(yè)提供了平臺(tái)，這是突破傳統(tǒng)的方式。網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單易懂，而且花費(fèi)低，省去了租賃店鋪和雇傭員工的費(fèi)用，所以很多人都開始投身于網(wǎng)購市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展。但是隨著各種各樣的網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站的出現(xiàn)，淘寶網(wǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是越來越大，從而不得不調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。在這種競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下由于網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)并不完善、網(wǎng)絡(luò)本身所具有一定的弊端，淘寶網(wǎng)也難免會(huì)不進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

5.淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐

5.1企業(yè)網(wǎng)站。在現(xiàn)在所有的流行的網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，企業(yè)網(wǎng)站是最基本的一個(gè)，對(duì)企業(yè)來時(shí)也是最重要的。企業(yè)網(wǎng)站是其他許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法的基礎(chǔ)。淘寶網(wǎng)以其網(wǎng)站為交易平臺(tái)，通過用企業(yè)網(wǎng)站來傳遞各種交易信息，并且能夠靈活地向用戶展示產(chǎn)品說明的文字、圖片等。

5.2電子郵件。電子郵件不僅是個(gè)人交流工具，同時(shí)與企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)關(guān)系密切，因此也成為行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中具有極重要的作用。淘寶主要利用電子郵件進(jìn)行在線市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品服務(wù)推廣和在線顧客服務(wù)。在淘寶網(wǎng)站公布的聯(lián)系方式中，電子郵件都是必填的一項(xiàng)，通過郵件進(jìn)行顧客服務(wù)，不僅節(jié)約了顧客服務(wù)成本，在增進(jìn)顧客關(guān)系、提高顧客服務(wù)質(zhì)量、增加顧客忠誠度等方面都具有重要作用。

5.3網(wǎng)絡(luò)廣告。淘寶網(wǎng)的廣告可謂是隨處可見，傳統(tǒng)的雜志廣告、報(bào)紙廣告和電視廣告淘寶都有運(yùn)用。在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告也是運(yùn)用的極好的。通過網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)上購物者可以快速的得知產(chǎn)品信息，或者是優(yōu)惠促銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式是多種多樣的，可以是圖片、文字、視頻、音頻等。淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的效果是非常有效的。

6.結(jié)語

隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在逐步成為信息時(shí)代重要的消費(fèi)形式，淘寶網(wǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈，為了能夠更好的立足于電子商務(wù)發(fā)展的浪潮中，網(wǎng)絡(luò)推廣已成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的一種重要手段，而且越來越顯示出其重要性。

企業(yè)根據(jù)自身情況，制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，對(duì)于提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售適應(yīng)能力，拓展?fàn)I銷空間都是特別重要的。

本文通過對(duì)淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷策略相關(guān)方面的簡(jiǎn)要的分析，介紹了基于淘寶平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，討論了淘寶網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的問題，并針對(duì)問題提出了相關(guān)的建議。隨著淘寶網(wǎng)的管理的優(yōu)化和營銷策略的調(diào)整，相信以后會(huì)取得更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]Assael H.消費(fèi)者行為和營銷策略：原書[M].機(jī)械工業(yè)出版社， 2000.

[2]金雨潔.淘寶網(wǎng)營銷策略創(chuàng)新研究[D].大連海事大學(xué)，2009.

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案范文

關(guān)鍵詞：跨境；商務(wù)；物流；監(jiān)管；品牌

一、無錫簡(jiǎn)介

無錫市位于江蘇省東南部，北倚長江，南瀕太湖，東接蘇州，西連常州，構(gòu)成蘇錫常都市圈。無錫，簡(jiǎn)稱“錫”，被譽(yù)為“太湖明珠”，自古就是魚米之鄉(xiāng)，素有布碼頭、錢碼頭、窯碼頭、絲都、米市之稱，是中國國家歷史文化名城，是中國民族工業(yè)的搖籃，是太湖流域的交通中樞，京杭大運(yùn)河從中穿過，有靈山大佛、南禪寺等景點(diǎn)，是中國優(yōu)秀旅游城市。2015年5月，無錫進(jìn)入綜合經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)城市，反映了無錫在中國城市當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、無錫跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1.跨境電子商務(wù)的認(rèn)知

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)，簡(jiǎn)稱跨境電商?？缇畴娮由虅?wù)從進(jìn)出口方向分為出口跨境電子商務(wù)和進(jìn)口跨境電子商務(wù)，從交易模式分為B2B跨境電子商務(wù)和B2C跨境電子商務(wù)?？缇畴娮由虅?wù)依托現(xiàn)在發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，以消費(fèi)者為主導(dǎo)，不需要經(jīng)過中間商等諸多環(huán)節(jié)，有效降低了產(chǎn)品的價(jià)格，是外貿(mào)發(fā)展的新模式，也是實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效途徑。

近年來，跨境電子商務(wù)作為一個(gè)獨(dú)立的分支日益引人注目。不管是新型行業(yè)還傳統(tǒng)行業(yè)，都紛紛借力跨境電商向海外航行。數(shù)據(jù)顯示，2015年我國跨境電商交易規(guī)模約5.2萬億元，同比增長約30%，跨境電商平臺(tái)企業(yè)近萬家，通過各類平臺(tái)開展跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)超過30萬家。國務(wù)院也頻發(fā)文力挺”互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，一系列政策利好跨境電子商務(wù)的發(fā)展。2015年7月15日召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署了六項(xiàng)促進(jìn)外貿(mào)的具體措施，最后一項(xiàng)大力支持外貿(mào)新型商業(yè)模式，尤其利好跨境電商的發(fā)展。2016年5月9日，國務(wù)院公布《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)回穩(wěn)向好的若干意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》），提出要多措并舉，促進(jìn)外貿(mào)回穩(wěn)向好。

2.無錫跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

數(shù)據(jù)顯示，無錫全市已有1800家企業(yè)開設(shè)了阿里巴巴國際站平臺(tái)，2015年網(wǎng)絡(luò)接單約50億元；超4000家企業(yè)開展了跨境電商B2B業(yè)務(wù)，占全市有進(jìn)出口實(shí)績的外貿(mào)企業(yè)比重57%，跨境電商已形成一定的產(chǎn)業(yè)集群和交易規(guī)模。此外，無錫內(nèi)衣、電動(dòng)車、母嬰童裝等產(chǎn)值國內(nèi)排名前列的產(chǎn)品，尤其適合發(fā)展跨境電商，通過互聯(lián)網(wǎng)接單、發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的全程在線貿(mào)易，已成行業(yè)共識(shí)，也是無錫市中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在需求。

無錫市早就建立了一批電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，為促進(jìn)無錫市電子商務(wù)發(fā)展和跨境電子商務(wù)發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。無錫市還建立了國家服務(wù)外包人力資源研究院跨境電商（無錫）產(chǎn)業(yè)孵化中心，該孵化中心為入駐企業(yè)提供場(chǎng)地、辦公設(shè)備等多項(xiàng)優(yōu)惠政策，并提供跨境電商企業(yè)管理診斷咨詢、產(chǎn)品國際市場(chǎng)分析定位、跨境電商技術(shù)服務(wù)、人才培養(yǎng)和輸送、網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷策劃、外貿(mào)洽談、清關(guān)結(jié)算、軟件支持、物流配送等全方位指導(dǎo)、咨詢和服務(wù)。

無錫市政府還與谷歌上海簽署跨境電子商務(wù)合作函，這標(biāo)志著谷歌Adwords（關(guān)鍵詞廣告）體驗(yàn)中心正式落戶無錫。谷歌上海將攜手無錫市政府建立長期、全面、深度的跨境電子商務(wù)戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推進(jìn)無錫市中小企業(yè)海外拓展步伐。以往企業(yè)主要通過阿里巴巴國際站進(jìn)行跨境電商貿(mào)易，谷歌的到來將為企業(yè)提供更寬泛和專業(yè)的電商貿(mào)易平臺(tái)。

2015年9月，無錫市政府、阿里巴巴集團(tuán)等共同打造的大型跨境電商系列活動(dòng)―2015無錫跨境電商節(jié)。在9月份的一整個(gè)月時(shí)間里，舉行錫商政企行、橙功營、跨境電商、外貿(mào)人才雙選會(huì)等活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)阿里巴巴集團(tuán)高層、跨境電商知名專家、網(wǎng)絡(luò)大賣家等到錫進(jìn)行精彩演講、培訓(xùn)交流和互動(dòng)共享。

2016年5月江蘇省商務(wù)廳確認(rèn)南京、無錫等四市的江蘇省跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市“身份”，無錫市商務(wù)局緊接著出爐了《無錫市建設(shè)江蘇省跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市實(shí)施方案》?？缇畴娚瘫O(jiān)管平臺(tái)和蘇南機(jī)場(chǎng)通關(guān)平臺(tái)正在建設(shè)中。6月21日，無錫海關(guān)與蘇州海關(guān)共同簽署了“關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)出口郵件監(jiān)管備忘錄”，有助于無錫地區(qū)跨境電商出口貨物減少延滯、提高通關(guān)效率，增強(qiáng)企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力。

2016年上半年，無錫邁開江蘇省跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市建設(shè)腳步，全市實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額220億元，同比增長25%，隨著跨境貿(mào)易電子商務(wù)等“互聯(lián)網(wǎng)+”商貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式的推進(jìn)，以及地方政策扶持力度的加大，無錫電子商務(wù)發(fā)展水平保持全省前列。下半年，《市政府關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的實(shí)施意見》、《無錫市政府關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)快速健康發(fā)展的實(shí)施意見》等將陸續(xù)出臺(tái)，后者將從主體培育、平臺(tái)建設(shè)、融資體系和海外營銷體系建設(shè)、人才引進(jìn)培養(yǎng)等入手，多維度優(yōu)化無錫電商發(fā)展“生態(tài)圈”。無錫市委十二屆十二次全會(huì)精神中就提出下半年工作中要圍繞產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市這一主題拓展外貿(mào)市場(chǎng)、大力發(fā)展跨境電子商務(wù)等，為建設(shè)“強(qiáng)富美高”新無錫作出更大貢獻(xiàn)。

三、無錫推進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展對(duì)策研究

1.大力培養(yǎng)和引進(jìn)跨境電子商務(wù)人才大軍

2014年8月18日，在中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第七次會(huì)議上提出了“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)質(zhì)上是人才驅(qū)動(dòng)”的重要論斷。任何區(qū)域的發(fā)展、任何項(xiàng)目的開拓都離不開人才，人才既是重要內(nèi)容、更是重要保障。無錫市為打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高地提供人才支撐制定了“太湖人才計(jì)劃”，那么要大力發(fā)展跨境電子商務(wù)勢(shì)必要大力培養(yǎng)和引進(jìn)跨境電子商務(wù)人才大軍，專業(yè)的跨境電子商務(wù)人才團(tuán)隊(duì)可以助推企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)，助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。跨境電子商務(wù)人才向無錫匯聚會(huì)為無錫經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、為無錫建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新高地提供有力支撐。

無錫市政府要積極開展跨境電子商務(wù)的培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)和相關(guān)比賽，搭建一個(gè)跨境電子商務(wù)愛好者相互交流的平臺(tái)，共享跨境電子商務(wù)市場(chǎng)需求等信息，為致力于跨境電子商務(wù)的人士提供各種機(jī)會(huì)。還要發(fā)揮政府作用，為學(xué)校和企業(yè)合作牽線搭橋，實(shí)現(xiàn)校企共育跨境電子商務(wù)人才的良好局面，實(shí)現(xiàn)學(xué)校不愁跨境電子商務(wù)學(xué)生就業(yè)、企業(yè)不愁招不到跨境電子商務(wù)專門人才的雙贏局面。

2.加強(qiáng)政府的宏觀調(diào)控和監(jiān)管功能

無錫市政府要完善相關(guān)配套；突出政策保障，出臺(tái)相關(guān)政策扶持企業(yè)，尤其是資金支持，專門劃撥跨境電子商務(wù)發(fā)展資金；要加強(qiáng)對(duì)從事跨境電子商務(wù)的企業(yè)或者個(gè)人的監(jiān)管；對(duì)從事跨境電子商務(wù)的企業(yè)或者個(gè)人啟動(dòng)信用評(píng)價(jià)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，突出獎(jiǎng)懲并舉。

無錫市人民政府與中國郵政速遞物流股份有限公司江蘇省分公司簽訂跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)戰(zhàn)略合作備忘錄，就是在積極發(fā)揮政府宏觀調(diào)控作用。今年無錫市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局就曾為嚴(yán)厲打擊出口侵權(quán)假冒商品違法行為、維護(hù)正常進(jìn)出口貿(mào)易秩序、促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易健康發(fā)展、部署開展過2016年中國制造海外形象維護(hù)“清風(fēng)”行動(dòng)，受到一致好評(píng)。依法打擊跨境電子商務(wù)中的侵權(quán)假冒違法行為，恰恰是為了維護(hù)正常的跨境電子商務(wù)秩序，保障買賣雙方的合法權(quán)益，相關(guān)職能部門一定要嚴(yán)查以假充真、以次充好、虛假標(biāo)識(shí)、偽造或冒用質(zhì)量標(biāo)志等違法行為，加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的監(jiān)測(cè)，以及對(duì)跨境電子商務(wù)平臺(tái)和供應(yīng)商的監(jiān)管，這樣才更利于跨境電子商務(wù)的發(fā)展。

3.強(qiáng)化物流保障

加快蘇南快遞產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，推進(jìn)信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、北斗導(dǎo)航及地理信息技術(shù)、自動(dòng)化物流裝備的普及應(yīng)用，加強(qiáng)綜合性、專業(yè)性物流公共信息平臺(tái)和貨物配置中心建設(shè)，分行業(yè)建立一批區(qū)域性智能物流公共信息平臺(tái)，對(duì)所有貨物都能及時(shí)跟蹤，減少甚至杜絕丟件率，以便讓買家和賣家都放心。

4.創(chuàng)造聯(lián)動(dòng)發(fā)展新模式

無錫有那么多電商企業(yè)，小企業(yè)不可能建立海外倉，對(duì)于大企業(yè)建立的海外倉，可以增加公共服務(wù)功能，讓大中小跨境電商企業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，以增強(qiáng)城市集聚輻射能力。云蝠投資控股有限公司跨境電子商務(wù)公共海外倉的投運(yùn)將積極為國內(nèi)中小型企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供全方位服務(wù)，為打造立體化、國際化、數(shù)字化物流平臺(tái)夯實(shí)基礎(chǔ)。

在建立海外倉的同時(shí)，還可以同步設(shè)立商品展示館、體驗(yàn)館，加深國外客戶對(duì)無錫本土商品的了解，更可以大大縮短產(chǎn)品到達(dá)客戶手里的時(shí)間，提高物流和通關(guān)效率，本質(zhì)上促進(jìn)跨進(jìn)電子商務(wù)的快速發(fā)展。

5.緊跟國家政策、抓住機(jī)遇、定向地區(qū)營銷

中國的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，吸引了全世界目光，并獲得沿線國家積極響應(yīng)，相關(guān)務(wù)實(shí)合作穩(wěn)步推進(jìn)。柬埔寨是東南亞地區(qū)的重要交通樞紐，自古就在“海上絲綢之路”占據(jù)舉足輕重地位，而近年來，中柬已成為推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的重要合作伙伴。無錫的紅豆集團(tuán)等四家江蘇企業(yè)聯(lián)合一家在柬埔寨具有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)在柬埔寨西哈努克市郊共同打造的西哈努克港經(jīng)濟(jì)特區(qū)（以下簡(jiǎn)稱“西港特區(qū)”）是通過商務(wù)部、財(cái)政部考核確認(rèn)的境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)之一，投資環(huán)境優(yōu)越，發(fā)展?jié)摿薮?，作為柬埔寨最大的?jīng)濟(jì)特區(qū)，西港特區(qū)為企業(yè)抱團(tuán)走出去提供了絕佳平臺(tái)。無錫作為柬埔寨西哈努克市的友好城市，比別的城市更有與柬埔寨發(fā)展跨境電子商務(wù)各方面合作的優(yōu)勢(shì)。

做外貿(mào)一定要實(shí)時(shí)把握對(duì)方國家的國家政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這是決定對(duì)該地區(qū)營銷是否成功的關(guān)鍵。如果一個(gè)國家某種商品存量充裕或者國家存在購買限制等相關(guān)規(guī)定，那么再好的營銷方案都是徒勞。

6.加強(qiáng)地區(qū)間的學(xué)習(xí)

無錫與同類城市相比具有很多的優(yōu)勢(shì)：2016年無錫繼續(xù)入圍新一線城市！2015年人均GDP排名無錫第三；無錫管轄的江陰、宜興常年位居全國百強(qiáng)縣前十，江陰（縣級(jí)市）常年穩(wěn)居全國百強(qiáng)縣首位；在“2014-2016年度江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌”評(píng)選中，無錫市共有69個(gè)品牌入圍，較上屆新增21個(gè)，占全省比重達(dá)22%，省級(jí)品牌數(shù)量在13個(gè)省轄市中蟬聯(lián)全省第一，以多出第二名15個(gè)的成績遙遙領(lǐng)先；福布斯中文網(wǎng)2015中國大陸最佳商業(yè)城市榜單，無錫排地級(jí)市第一。

這一系列的榮譽(yù)都在證明無錫是個(gè)發(fā)展?jié)摿o比巨大的城市，但是跨境電子商務(wù)的發(fā)展還要向做得比較好的城市學(xué)習(xí)。杭州、寧波、天津、上海、重慶、鄭州、廣州等都是走在跨境電子商務(wù)前沿的城市，他們開展跨境電子商務(wù)的規(guī)模、配套設(shè)施和經(jīng)驗(yàn)等都比無錫要多，值得無錫的政府和企業(yè)去調(diào)研、學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在各地的跨境電商大會(huì)或者跨境電商大賽也如雨后春筍般出現(xiàn)，無錫本地企業(yè)要有選擇地去參加，讓本地企業(yè)走出去多實(shí)踐、多學(xué)習(xí)，更好地促進(jìn)無錫跨境電子商務(wù)的發(fā)展。

7.創(chuàng)新電商產(chǎn)品、樹立品牌意識(shí)

無錫市內(nèi)衣、電動(dòng)車、母嬰童裝、電線電纜等產(chǎn)品的電子商務(wù)銷售規(guī)模在國內(nèi)排名第一，這些是從事跨境電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)和產(chǎn)品，企業(yè)或者個(gè)人要具有創(chuàng)新意識(shí)和品牌意識(shí)，將無錫的特色產(chǎn)品做大、做強(qiáng)，同時(shí)還要結(jié)合地域特色或者時(shí)事善于開發(fā)新產(chǎn)品，推動(dòng)無錫品牌化建設(shè)，形成“優(yōu)進(jìn)優(yōu)出”的跨境電子商務(wù)良好局面。

四、結(jié)語

跨境電子商務(wù)是未來外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新方向，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的國內(nèi)電子電商們的最后一片“藍(lán)?！保瑹o錫跨境電子商務(wù)在全國跨境電子商務(wù)的大潮中要想脫穎而出，還有待相關(guān)問題的解決和相關(guān)對(duì)策的后續(xù)實(shí)施。

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