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第1篇：喬布斯的演講范文

人物介紹

史蒂夫?喬布斯，1976年在車庫里成立了蘋果電腦公司，從而締造了蘋果神話。他的每一秒都在征服著世界：1985年獲得了由里根總統(tǒng)授予的國家級技術(shù)勛章；1996年，蘋果公司重新雇用喬布斯作為其兼職顧問；1997年9月，喬布斯重返該公司任首席執(zhí)行官。1997年成為《時代周刊》的封面人物；2009年被財(cái)富雜志評選為這十年美國最佳CEO，同年當(dāng)選《時代周刊》年度風(fēng)云人物之一。2011年8月25日，喬布斯卸任首席執(zhí)行官，這標(biāo)志著一個時代的結(jié)束。

當(dāng)時我并不指望書法在以后的生活中能有什么實(shí)用價值。但是，十年之后，我們在設(shè)計(jì)第一臺 Macintosh 計(jì)算機(jī)時，它一下子浮現(xiàn)在我眼前。于是，我們把這些東西全都設(shè)計(jì)進(jìn)了計(jì)算機(jī)中。你們同樣不可能從現(xiàn)在這個點(diǎn)上看到將來，只有回頭看時，才會發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系。所以，要相信這些點(diǎn)遲早會連接到一起。你們必須信賴某些東西――直覺、歸宿、生命，還有業(yè)力等等。

我確信，如果不是被蘋果公司解雇，這一切決不可能發(fā)生。這是一劑苦藥，可我認(rèn)為苦藥利于病。有時生活會當(dāng)頭給你一棒，但不要灰心。我堅(jiān)信讓我一往無前的唯一力量就是我熱愛我所做的一切。所以說，要不斷地尋找，直到找到自己喜歡的東西，不要半途而廢。

我讀到過這樣一段話：“如果把每一天都當(dāng)作生命的最后一天，總有一天你會如愿以償?！蔽矣涀×诉@句話，從那時起，33年過去了，我每天早晨都對著鏡子自問：“假如今天是生命的最后一天，我還會去做今天要做的事嗎？”如果一連許多天我的回答都是“不”，我知道自己應(yīng)該有所改變了。

第2篇：喬布斯的演講范文

當(dāng)今社會，交流溝通變得異常重要，而公共英語演講就是其最常見和有效的手段之一。無論是在學(xué)習(xí)還是工作中，我們會越來越多地接觸到公共英語演講，小到課堂的presentation、工作中的團(tuán)建，大到學(xué)術(shù)大會上的發(fā)言、總統(tǒng)競選。那么，如何才能寫出精彩的英語演講稿呢?對于初學(xué)者來講，怎么把握其寫作的關(guān)鍵呢?下面，我將從大家熟知并廣為推崇的喬布斯XX年斯坦福大學(xué)的畢業(yè)演講稿為范本，給大家具體剖析精彩英語演講稿的寫作要點(diǎn)，以幫助大家進(jìn)一步了解其基本寫作要領(lǐng)和指導(dǎo)大家的寫作實(shí)踐。

一、結(jié)構(gòu)清楚，邏輯明晰

由于公共演講一般受眾為數(shù)十人甚至數(shù)百、數(shù)千人，再加上演講環(huán)境的不確定性(比如：觀眾的歡呼，或者抱怨)，最好在進(jìn)入主題后馬上給出所講內(nèi)容的邏輯框架，以便聽眾更好的預(yù)判整個演講內(nèi)容，有利于他們更好地跟隨演講者的思路，達(dá)到良好的演講效果。比如，喬布斯在該次演講中，開篇稍微寒暄開篇之后，就進(jìn)入正題，“today i want to tell you three stories from my life. that's it. no big deal. just three stories.”學(xué)生們馬上能做出邏輯預(yù)判，我們今天會聽到喬布斯談三點(diǎn)，然后具體關(guān)注是哪三點(diǎn)，這種演講就具備了“audience- centeredness”(以觀眾為中心)的特質(zhì)。喬布斯在隨后的演講中明確提到，“the first story is about connecting the dots. my second story is about love and loss. my third story is about death.”由于這種明晰的思路，聽眾在聽完之后也會記憶猶新，不會覺得頭腦混亂，毫無所得。

當(dāng)然，演講稿的邏輯安排有多種方式，喬布斯的這篇演講是按照topical order(話題順序)和chronological order(時間順序)來安排的。除此之外, 還有 spatial order(空間順序), problem-solutution order(提問解決順序)等等。大家可以根據(jù)不同的演講內(nèi)容來安排自己演講稿的邏輯順序和結(jié)構(gòu)。

二、開篇出彩，結(jié)尾有道

演講稿的開篇和結(jié)尾往往需要花費(fèi)大量的功夫去設(shè)計(jì)，這往往是精彩演講的亮點(diǎn)所在。因此，在寫作時，需要結(jié)合受眾、場合和演講內(nèi)容等，爭取一開始就緊緊抓住聽眾的注意力和興趣所在，結(jié)尾時，盡量做到意味深長、啟發(fā)思考。下面，我將給大家具體分析基本的開篇和結(jié)尾模式，供大家以后寫作參考。

開篇的目的是要吸引聽眾，喬布斯在該篇演講稿中使用的是“relate the topic to the audience"(關(guān)聯(lián)話題與聽眾)的方式，這是一種比較有效的方法，人們一般對自己的事情都很關(guān)注，和自己相關(guān)的事情也會格外留意，喬布斯在開篇說到，“i am honored to be with you today at your commencement from one of the finest universities in the world. i never graduated from college. truth be told, i never graduated from college. this is the closest i've ever gotten to a college graduation.”高度贊美斯坦福大學(xué)是最好的大學(xué)之一，就是在與聽眾發(fā)生關(guān)聯(lián)，讓大家產(chǎn)生好感，當(dāng)然老喬還用了適當(dāng)?shù)挠哪玫厝谇⒘伺c聽眾的關(guān)系，“簡潔、有效”本就是喬布斯的演講風(fēng)格。除此之外，還有其他的一些開篇方式，我們也需要了解和掌握。

1.state the importance of your topic(指出演講話題的重要性)。直接告訴聽眾，你的演講重要在哪里。比如：今天要做的是一場“英語演講的藝術(shù)”的演講，那開始就直接指出，該演講對于大家今后的學(xué)習(xí)工作將會有重大的幫助，甚至給出一些數(shù)據(jù)和實(shí)例，讓聽眾明白不聽這個演講將會是我的損失。這樣，聽眾就會很樂意投入到該次演講中去。

2. startle the audience (使聽眾震驚)。例如：要做一場關(guān)于“生活方式與疾病”的演講，開篇就可以給出一組極具沖擊力的數(shù)據(jù)，讓聽眾看到生活方式的不健康將會是多么可怕的事情，這樣的震驚使聽眾能夠快速調(diào)整狀態(tài)，投入到聽演講中去。

3. arouse the curiosity of the audience(引起聽眾的好奇心)

4. question the audience(向觀眾提問)。

第3篇：喬布斯的演講范文

前些時侯,有媒體拍到喬布斯與谷歌總裁施密特一起在美國的一家星巴克喝咖啡。雖然沒人知道他倆談什么,但是一位著名的肢體語言專家看過照片,寫下這樣一段博文“沒有辦法去隱藏一點(diǎn):施密特害怕喬布斯。他肩膀前傾使得自己顯得更小,這就像罪犯面對著警察。喬布斯舉起胳膊,顯示了開放的態(tài)度,仿佛在催眠施密特?！?/p>

這令人想起比爾•蓋茨的一句名言:喬布斯這家伙太可怕了。

喬布斯重返蘋果以后,先后取得了iMac、iPod、iPhone、iPad等一系列偉大的成功。iPad上市僅80天就售出300萬部,iPhone 4上市一周就銷出150萬部。他使瀕死的蘋果獲得重生,并在今年市值超過微軟。

從iMac開始,喬布斯一步步走上神壇,光芒萬丈,如日中天。全球不知道有多少“果粉”,每次喬布斯新品,會場內(nèi)外的人們都如醉如癡。蘋果新品在哪里上市,哪里就有“果粉”通宵排隊(duì)。

喬布斯是人是神?我們一度相信他是真神,但最近的一些事,應(yīng)該使我們冷靜下來:喬布斯不論如何偉大,終究還只是一個和我們大家一樣的普通人而已。

iPhone 4一上市,就遭用戶投訴天線問題。上周美國權(quán)威消費(fèi)類雜志《消費(fèi)者報告》經(jīng)過細(xì)致測試,宣布不推薦消費(fèi)者購買蘋果公司新近推出的iPhone 4。業(yè)內(nèi)瘋傳喬布斯可能召回iPhone 4, 致使蘋果股票大跌。微軟首席運(yùn)營官凱文•特納在微軟全球合作伙伴大會發(fā)表演講時表示:“看起來iPhone4將是他們的Vista,我對此深信不疑?！?/p>

無獨(dú)有偶,iOS4后,在蘋果的各大論壇上,用戶都在抱怨電池電力消耗的速度比iOS3 要快。起初人們以為是用戶在后臺運(yùn)行程序?qū)е码娏ο?但后來證實(shí)即使關(guān)閉所有的應(yīng)用程序也無法阻止電力過快消耗。

其實(shí)每個人都明白,人世間的神話終有破滅的一天,人不論多么偉大終會有犯錯的時候。按此推理,喬布斯也會有失算的時侯?，F(xiàn)在看來,這一天似乎到了。雖然喬布斯還在神壇上,但我們已經(jīng)明白他其實(shí)是人,不是神。

第4篇：喬布斯的演講范文

偉大的設(shè)計(jì)師

《紐約時報》網(wǎng)絡(luò)版稱，與其他公司首席執(zhí)行官（CEO）相比，蘋果公司創(chuàng)始人史蒂夫?喬布斯(Steve Jobs)非常關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)。相對于CEO的身份，喬布斯更多的是一名設(shè)計(jì)師。

如果你走進(jìn)一名CEO的辦公室，詢問他最喜愛什么樣的字體，可以肯定，99.99%的CEO都不會對此有太多了解。然而，如果你去詢問喬布斯，那么你將會獲得滿意的答案。喬布斯非常熱衷于字體學(xué)，能夠向你詳細(xì)地介紹什么是有襯線字符。

這樣的細(xì)節(jié)使得喬布斯推出的產(chǎn)品總是完美無瑕。作為一名CEO，喬布斯的工作并不僅僅是閱讀報表，處理個人事務(wù)，以及關(guān)注營銷數(shù)據(jù)。喬布斯同樣也專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)。實(shí)際上，喬布斯不僅關(guān)注設(shè)計(jì)，甚至沉迷于設(shè)計(jì)，包括每一條弧線、每一個像素、每一個字符，以及每一個字符的傾斜程度。

2005年在斯坦福大學(xué)的演講中，喬布斯談到了他為何如此熱衷于設(shè)計(jì)，并講述了他從大學(xué)退學(xué)之后學(xué)習(xí)的一個書法課程。喬布斯表示：“由于我已經(jīng)退學(xué)，不需要去聽普通課程，我決定參加一個書法班，了解書法是什么樣的。我學(xué)習(xí)了有襯線字符和無襯線字符，學(xué)習(xí)了如何處理不同字符之間的間距，學(xué)習(xí)了如何使已經(jīng)很好的字體更好。這關(guān)乎美感、歷史和藝術(shù)，是科學(xué)無法處理的問題。我認(rèn)為這非常有趣?！?/p>

喬布斯同時表示：“最開始，這些知識在生活中沒有任何用。然而10年之后，當(dāng)我們開始設(shè)計(jì)第一臺麥金塔電腦時，我回憶起了這些知識。我們將這些融入到麥金塔電腦中。這是第一臺帶有漂亮字體的計(jì)算機(jī)?！?/p>

喬布斯專注于一些細(xì)微之處，例如不同字符之間的間距。這些小細(xì)節(jié)體現(xiàn)在所有蘋果產(chǎn)品中。這也是喬布斯有別于其他CEO的主要不同點(diǎn)。

當(dāng)喬布斯2011年8月辭去蘋果CEO一職時，谷歌公司高級副總裁維克?岡多特拉公布了一份在蘋果手機(jī)iPhone之前，喬布斯與他聯(lián)系的記錄。

岡多特拉表示，喬布斯在一個星期天的上午給他打電話，談到了一個“緊急問題”。當(dāng)時喬布斯表示：“我正在研究在iPhone中顯示的谷歌圖標(biāo)，我對這個圖標(biāo)不滿意。‘GOOGLE’中的第二個‘O’傾斜程度不當(dāng)。這是錯誤的，我會讓人明天解決這一問題。你們是否同意？”iPhone開發(fā)團(tuán)隊(duì)有數(shù)百名設(shè)計(jì)師，沒有人注意到這個“O”的傾斜程度問題，喬布斯卻注意到了。

關(guān)于喬布斯對細(xì)節(jié)和設(shè)計(jì)的專注，還有另一個典型例子。在蘋果筆記本電腦中有用于睡眠指示的小燈，盡管其他筆記本電腦也有這一功能，但蘋果筆記本有所不同。蘋果筆記本睡眠指示燈的閃爍頻率與成年人的正常呼吸頻率一致，即每分鐘12次。只有喬布斯才會關(guān)注這樣的細(xì)節(jié)。

56年人生跌宕如小說

作為宿命論者，喬布斯過去56年的生活宛若一部跌宕起伏的小說。他是敘利亞籍美國人后裔，一出生便被生母送人。他大學(xué)讀了一年就輟學(xué)，27歲時找回自己的親妹妹，48歲被查出患有胰腺癌。

1955年2月24日，史蒂夫?喬布斯出生于舊金山。在當(dāng)時保守的社會，喬布斯的生母喬安娜?卡洛?謝保未婚先孕，遭到輿論的譴責(zé)。更糟糕的是，其生父――23歲的阿卜杜法塔?簡德里是敘利亞移民，他是喬安娜在威斯康辛大學(xué)的政治老師。生活在保守的美國南方的謝保一家極力反對兩人的結(jié)合。

喬安娜于是去加州分娩。當(dāng)?shù)啬赀^半百的保羅?喬布斯和妻子克拉拉想收養(yǎng)孩子。沒有受過高等教育的喬布斯一家用誠意打動了喬安娜――他們向這個年輕的未婚媽媽保證，將來一定送孩子上大學(xué)。

他們果然沒有食言。為了孩子，老喬布斯夫婦傾其所有，克拉拉不得不給人做保姆。喬布斯比一般小孩好動，不讓人省心，比如喝了一罐殺蟲水，或把一根針頭插座，一度是醫(yī)院急救室里的?？?。

為了信守與喬安娜的約定，老喬布斯夫婦決定為養(yǎng)子搬家、換學(xué)校。他們搬到現(xiàn)在硅谷的所在地，喬布斯就讀于當(dāng)?shù)氐幕裟匪固氐赂咧小＿@所高中距離如今的蘋果公司總部大門僅1.6英里。

喬布斯進(jìn)入位于俄勒岡的私立大學(xué)里德學(xué)院就讀。這所學(xué)院以思想自由聞名，曾被《普林斯頓評論》列為全美“本科生整體學(xué)術(shù)經(jīng)歷最佳”。不過，里德大學(xué)學(xué)費(fèi)昂貴，喬布斯這種工薪家庭根本承擔(dān)不起。老喬布斯夫婦再次滿足了兒子的任性，為他湊齊了學(xué)費(fèi)，但喬布斯上學(xué)不到一年就輟學(xué)了。

27歲那年，喬布斯意外地發(fā)現(xiàn)了自己親妹妹的存在，那就是被紐約時報譽(yù)為“當(dāng)代最為成功的作家之一”、《失去的父親》的作者莫娜?辛普森。從認(rèn)識的第一天開始，兩人就意識到無論是長相、脾氣秉性或是興趣喜好都驚人相似，從此相認(rèn)。

2003年，喬布斯被查出患有胰腺癌。

天才創(chuàng)業(yè)，三次改變

1976年，喬布斯和初中好友斯蒂夫?沃茨在自家的車庫里創(chuàng)建蘋果公司。此后，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，多次共創(chuàng)輝煌。

1983年，喬布斯從百事公司挖來了約翰?斯庫利?？删褪沁@個賣糖水的，幾乎毀掉了喬布斯之前辛苦工作的一切。

當(dāng)時，蘋果已是擁有超過4000名雇員、價值超過20億美元的大公司。在公司成立的第9年，喬布斯快30歲的時候，二人對公司未來發(fā)展的看法發(fā)生了嚴(yán)重分歧。最終，公司董事會支持斯庫利，解雇了喬布斯。由此，喬布斯陷入了人生的第一次低谷。但之后喬布斯又重新找到了人生的目標(biāo)，他創(chuàng)立了NeXT公司。該公司因?yàn)槌錾谋憩F(xiàn)，被蘋果公司收購。于是，喬布斯重返蘋果，開始了蘋果的第二個“喬布斯時代”。

蘋果公司從此有了三次巨變：iPod――改變聽音樂的方式、iPhone――手機(jī)只需一個鍵、iPad――顛覆傳統(tǒng)電腦使用方式。

2001年，蘋果公司的軟件和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)最初打算為推銷麥金塔電腦造一款音樂播放器，不曾想?yún)s令iPod應(yīng)運(yùn)而生。2003年，iTunes商店開放，允許用戶購買和下載音樂、有聲書籍、電影和電視節(jié)目，這個偉大的方式讓蘋果與音樂銷售密不可分。在喬布斯的帶領(lǐng)下，蘋果開辟了新的支付機(jī)制。

有人說，蘋果重新發(fā)明了手機(jī)。是的，在iPhone出現(xiàn)之前，沒有人敢想象手機(jī)沒有接聽鍵、掛機(jī)鍵，所有操作僅靠一個鍵完成。

第5篇：喬布斯的演講范文

禪宗是佛教宗派之一，“禪”是生活的藝術(shù)，是開智慧除煩惱的有效方法。從實(shí)用的角度來說，一個人懂“禪”，智商和情商都能得到提高。懂“禪”的人，思維的局限就容易被打破；對企業(yè)管理者來說，懂“禪”就能提升決策的準(zhǔn)確度，還能達(dá)到舉一反三，聞一知十的學(xué)習(xí)效果。

“禪”發(fā)源于東方，盛行于東方。但現(xiàn)在，禪學(xué)不再只是東方的專利品，它在西方已引起普遍的重視。譬如在美國，禪堂早已不再為寺院所特有，不僅很多大學(xué)也設(shè)有禪堂，甚至連航天員要登陸月球時也要用禪的精神來訓(xùn)練。可見“禪”在現(xiàn)代世界里，占有相當(dāng)?shù)姆萘俊，F(xiàn)在的社會壓力倍增，有不少成功人士在奢侈和浮華生活背后，卻感到生活空虛、精神焦慮。所以，這個能解決生命問題，提高生命境界的禪學(xué)，在世界各地引起知識分子和社會人士的重視。

商業(yè)精英們修禪，除了凈化心靈，還有助于體會其帶來的利他的使命感、更銳利的思想和更有持續(xù)性的主流價值觀。世界上最著名的“商業(yè)神話締造者”喬布斯正是“禪修”優(yōu)勢的受益者之一。

喬布斯的人生事業(yè)起步于禪修

史蒂夫?喬布斯，蘋果創(chuàng)始人之一，多次被評為全美最佳CEO，有人評論“蘋果就是喬布斯，喬布斯就是蘋果”。在他的努力下，蘋果業(yè)績一路飆升，一舉超越微軟成為世界第一大科技公司。

禪宗的修習(xí)對喬布斯的個性有著深遠(yuǎn)的影響，他學(xué)禪的入門書籍很多，但是日本禪師鈴木俊隆用英文寫的《禪者的初心（Zen Mind， Beginner’s Mind）》對他啟發(fā)很大。追源溯流，鈴木俊隆算是禪宗五家之一的曹洞宗在日本的傳人。1959年，鈴木俊隆禪師抵達(dá)美國，憑著六祖“人雖有南北，佛性無南北”一句話，立志教授全無佛學(xué)根基的美國人修習(xí)禪道，以弘揚(yáng)佛法。

《禪者的初心》就是鈴木俊隆禪師為那些對佛學(xué)一竅不通的美國人寫的英文入門讀物。因?yàn)槲幕煌?，很少有美國人能真正理解禪的奧妙。但毫無疑問，喬布斯屬于極少數(shù)的例外。禪宗不看重經(jīng)文，不講究繁文縟節(jié)，不提倡繁瑣思辨，“一切唯心、萬法唯識”，講究發(fā)自內(nèi)心的頓悟，這種思維方式正合喬布斯的心性。從《禪者的初心》里，喬布斯讀到了一個清凈、澄澈、可以任由思維自由行走的理想世界。

因?yàn)閮?nèi)心有所追求，喬布斯在大學(xué)期間總是根據(jù)興趣到教室旁聽對自己有用的課程，例如英文書法課。他后來說：“如果我在大學(xué)里沒有旁聽過英文書法課，Macintosh電腦就不會有那么多漂亮的、比例勻稱的字體。”不得不說，喬布斯后來在蘋果展現(xiàn)出的各種天才想法，包括慧眼獨(dú)具的戰(zhàn)略思考、藝術(shù)唯美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，多少都有一些他此前參禪悟道的影子。正如《禪者的初心》所說：“做任何事，其實(shí)都是在展示我們內(nèi)心的天性。這是我們存在的惟一目的?！币苍S，喬布斯終其一生，都是在實(shí)踐鈴木俊隆禪師的這句話。

禪修得來的“超前商道”

“喬布斯如何超人一等？”這是一個非常吸引人的問題。答案就是禪修與商道的深度互動關(guān)系。

首先，禪修將會帶來超越性的思維能力。“學(xué)習(xí)型組織”的提出者，《第五項(xiàng)修煉》的作者彼得?圣吉提出過一個著名的理念：三流管理者學(xué)習(xí)管理知識，二流管理者學(xué)習(xí)管理技巧，一流管理者修煉管理心智。而“禪”就是“心”，通過禪修，對于心恰當(dāng)?shù)恼瓶啬媚?，所以，禪修就是對心智的修煉。通過常年的堅(jiān)持，喬布斯成為一位管理心智的大師。即使喬布斯修禪不為追求商道，也自然達(dá)到商道的最高境界。

究其原因，這是因?yàn)槎U修讓人躲開了塵世喧囂、避開了眾多表面的事務(wù)，回歸到問題本質(zhì)。喬布斯每天都會對著鏡子問自己：“如果今天是我活著的最后一天，原計(jì)劃今天要做的事，我還愿意做嗎？”喬布斯的每日一問即是他禪修的方式，其實(shí)人性本善，只是私心雜念遮住了善意，通過這種方法讓心靈沉淀，掃除私欲，就能把握到無上智慧。

其次，禪修會讓人信念堅(jiān)定，心無旁騖。喬布斯曾說：“你的時間有限，所以不要為別人而活。不要被教條所限，不要活在別人的觀念里。不要讓別人的意見左右自己內(nèi)心的聲音。最重要的是，勇敢的去追隨自己的心靈和直覺，只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實(shí)想法，其他一切都是次要?！?/p>

第6篇：喬布斯的演講范文

這種形式的倡導(dǎo)者，是喬布斯。喬布斯以極簡約背景展示產(chǎn)品的天分可追溯到1977年，舊金山首屆西海岸電腦展覽會上，他的身后，是蓋著黑天鵝絨的柜臺和一大塊背光有機(jī)玻璃，前面是新產(chǎn)品Apple II，而當(dāng)時，其他參展商還都是以普通桌子和硬紙板牌子為背景。喬布斯的天使投資人馬庫拉有個營銷準(zhǔn)則：通過深刻的印象把你和產(chǎn)品“灌輸”給他們。

這后來成了喬布斯的產(chǎn)品理念。有他做榜樣，要把自己的品牌打造成國產(chǎn)蘋果，這是國內(nèi)手機(jī)品牌引入劇場的最大動力。劇場式會在科技圈的流行，正改變著營銷人的觀念，最終，它會改變科技產(chǎn)品與消費(fèi)者間的關(guān)系。

脫去所有裝扮，剩下的是思想

古典新聞會的形式通常是這樣幾種：

領(lǐng)導(dǎo)講話式：臺上坐著若干嘉賓，按牌子入座，輪流發(fā)表對主辦方的阿諛奉承。

雞尾酒式：主辦者站在人群中高聲吶喊，沒有任何座位，與會者的主要精力花在搶奪移動托盤上的西式糕點(diǎn)及酒水。

幸運(yùn)52式：抽獎是這種會的核心環(huán)節(jié)，為了保證最后一個嘉賓演講時現(xiàn)場還有人在，一般一等獎會在最后環(huán)節(jié)抽取。

快樂大本營式：以熱烈的勁舞開場，以專業(yè)術(shù)語熱場，一般熱場后，觀眾才會陸續(xù)到達(dá)。

后兩種方式，經(jīng)常會在產(chǎn)品時刻，配以巨蛋爆炸和滿天的彩帶以表示殺青。所有這些絢爛的形式，都被劇場式會的創(chuàng)始人喬布斯放棄了。他是一個極簡主義者，也是一個極權(quán)主義者。他穿著黑色高領(lǐng)衫和牛仔褲緩步上舞臺，手里拿著一瓶水。

在成為會表演大師之前，1988年，喬布斯聘請了后現(xiàn)代主義戲劇制作人喬治?科茨來籌劃NeXT電腦會。兩人采用了極簡主義的舞臺：黑色的背景，桌子上罩一塊黑布，黑布披在電腦上，旁邊擺一瓶簡單的花。喬布斯還花了6萬美元請了一家視頻投影公司。這個舞臺設(shè)計(jì)，使《紐約時報》稱喬為“產(chǎn)品界的安德魯?勞埃德?韋伯” ，后者是舞臺風(fēng)格和特效大師。

形式越簡單，要打動觀眾越難。產(chǎn)品的引爆點(diǎn)以及演講內(nèi)容的思想性顯得尤其重要?！秵滩妓箓鳌分杏涊d，老喬會親自撰寫和修改演講內(nèi)容的幻燈片和要點(diǎn)，他會給朋友和同事觀看并征求他們的意見。某次會之前，蘋果的產(chǎn)品工程師邁克?埃萬杰利斯和他的團(tuán)隊(duì)花了幾百個小時，為喬布斯找要在臺上展示的圖片、音樂和照片?！拔姨栒倭斯纠锼形覀冋J(rèn)識的人，讓他們交來最好的家庭錄像和照片。”

拋開所有的嘉賓、彩蛋、雞尾酒和熱郎，不拐彎抹角，不遮遮掩掩，是黃婆就好好賣瓜。劇場式會使人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，會賣的是產(chǎn)品。

劇場式的中國流變

最早引進(jìn)劇場式會的是小米的雷軍。從布景、PPT、環(huán)節(jié)設(shè)置到著裝，都像模像樣。在劇場式會給小米帶來輿論爆炸后，小米負(fù)責(zé)營銷的合伙人黎萬強(qiáng)總結(jié)說：“為什么大家覺得雷總最近變成雷布斯？因?yàn)樾∶椎谝粋€在中國做了一場像蘋果那樣的劇場式的、脫口秀式的會。一個臺，全黑，然后什么都沒有。一個人從頭講到尾?！?/p>

一個人從頭講到尾，這是說清楚一個產(chǎn)品最好的形式，黎萬強(qiáng)認(rèn)為：“到今天我們還沒有找到一個更好的形式，只有在這種形式下，觀眾才能安靜地聽產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)?！?/p>

伴隨著小米的成功，劇場式會在科技圈流行起來，各大品牌都喜歡搞一場一人一產(chǎn)品的劇場式布道會。最先跟風(fēng)的是各大手機(jī)品牌如華為、錘子、魅族，之后，各類游戲公司、軟件公司也跟風(fēng)。曾經(jīng)有一年，豌豆莢的程序猿們以其職業(yè)經(jīng)歷為劇本演出了一個情節(jié)跌宕的多場獨(dú)白劇，頗為驚艷。今年夏天，沉寂一年的凡客也以一件襯衫來開了一個劇場式，陳年上臺就說：有點(diǎn)緊張。

敢于開一次劇場會，來一場獨(dú)口秀，這是一個總裁對自己以及品牌的自信，但很多公關(guān)公司對這種形式并不感冒，因?yàn)檫@不利于公關(guān)公司展現(xiàn)包裝能力，他們有能力把會打扮得更加花枝招展。

劇場式曾經(jīng)在北京國家會議中心迎來過一次小。羅永浩錘子手機(jī)，最高600元、最低200元的票，三個小時就售罄。當(dāng)羅永浩在巨幕上展示出那句“我一個人來到科技和人文的十字路口，只看到老喬的墓碑孤零零地立在那里”時，在場的文藝青年醉了。

黃章復(fù)出后的魅族也在今年頻繁以劇場式會的方式推出產(chǎn)品，魅族甚至把會變成嘲諷競爭對手、引起輿論傳播的手段，在9月份MX4的會上，以“忘記參數(shù)”和“不服跑個分”來針鋒相對小米4。手機(jī)廠商們互相捧哏，煞是有趣。

五分鐘一個尖叫點(diǎn)

如何做好一場劇場式會，是一門學(xué)問。每一頁P(yáng)PT都很重要。喬布斯的妻子勞倫說：“每一頁幻燈片他都要改上六七次。在每一次演講前，我都會陪他準(zhǔn)備幾個晚上。”喬布斯把每一頁內(nèi)容都做成三種不同風(fēng)格的幻燈片，讓勞倫選出最好的一張?！八麑Υ耸滞度搿Ｋ麜衙烤湓挿瓉砀踩サ卣f，改變一兩個詞，再重新說一遍?！?/p>

“一場會下來往往就是傳播了幾張圖?！泵看沃谱鱌PT，黎萬強(qiáng)都追求“海報級的演示文稿”，每頁聚焦到一兩個事物上，形象化地展示產(chǎn)品，一行文字直述本質(zhì)。

劇場式的讓總裁們多了一份工作――actor。一個人從頭講到尾，控制全場。表演才能很重要，傳銷經(jīng)驗(yàn)用得上。黎萬強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)是：“最好是保證每5分鐘就會出現(xiàn)一個尖叫點(diǎn)，貫穿全場才能做到全程無尿點(diǎn)?！?/p>

不照稿念，不喊口號，用黎萬強(qiáng)的話是：要說人話。這是被劇場式會顛覆的營銷觀念。坦誠地面對用戶，而不是像時尚圈那樣為消費(fèi)者編造各種購買理由。所以，劇場式會的語境是針對用戶，而不是針對記者的。黎萬強(qiáng)在他的書《參與感》中寫道：“有的會搞一堆不是產(chǎn)品的點(diǎn)，比如請某明星登場，搞一些高大上的模特、抽獎，都是錯的?！?/p>

第7篇：喬布斯的演講范文

上任一年后，庫克的大考終于來臨。

蘋果,還是那個蘋果，但庫克操刀這一年，蘋果卻有了新的味道。

后喬布斯時代的蘋果，終將走向何方？

舊金山的蘋果味道

9月10日，距離蘋果會還有兩天。

在舊金山蘋果體驗(yàn)店，時代周報記者以普通消費(fèi)者身份問道：“你們后天是要iPhone 5嗎？”一店員回答：“我不知道，沒有人告訴我任何這方面的信息?！碧O果店員在保密方面絕對訓(xùn)練有素。

事實(shí)上，隨著12日日期的臨近，網(wǎng)絡(luò)上，關(guān)于蘋果新產(chǎn)品的猜測已經(jīng)有無數(shù)多的版本，蘋果粉絲的期待和狂熱逐漸達(dá)到頂點(diǎn)。與此相反的是，在舊金山蘋果體驗(yàn)店里，不僅一切平靜，而且更顯冷清。與去年9月店里人潮洶涌的景象相比，這一天蘋果店里的消費(fèi)者只有不到百人，這時是晚上七點(diǎn)，通常的購物高峰期。

今年6月，在蘋果全球開發(fā)者大會（WWDC 2012）上新推出的MacBook Pro展臺前，人比較多，降價了的MacBook Air也明顯吸引了不少消費(fèi)者。而另一側(cè)的“The New iPad”和“iPhone 4S”產(chǎn)品前，只圍了七八個人。

與蘋果店里的平靜與冷清相比，一公里之外的芳草地藝術(shù)中心明顯熱鬧很多，工作人員正在為兩天之后的會而忙碌，會場布置工作有條不紊。

路過這里的人，看到場館外巨大的蘋果七彩霓虹宣傳圖，都會拿出手機(jī)拍一下，因?yàn)閷?shí)在太搶眼了，完全讓你無法忽視。細(xì)心的人注意到，與以往的蘋果會時的圖相比，今年的圖明顯拉長了。這意味著新iPhone外形被拉長嗎？人們對蘋果新品的猜測看來是隨時隨地進(jìn)行中。

其實(shí)，在喬布斯時代，每一次會之前，蘋果總是被期待太高，興奮有之，但時常也會失望。然而，這一次，人們對蘋果過熱的關(guān)注，不僅是對蘋果新手機(jī)的期待，更是對蘋果未來的一次審視。庫克執(zhí)掌下的蘋果，創(chuàng)新依舊乎？

人們真正想看到的，是那個總能人帶來驚喜、創(chuàng)意無限、引領(lǐng)科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的蘋果。

還是在舊金山，比蘋果會早兩天進(jìn)行的是頗有點(diǎn)極客味道的Techcrunch Disrupt SF 2012大會?！案淖兪澜绲膭?chuàng)意不是破壞，而是革命，”會上，Twitter和Square聯(lián)合創(chuàng)始人杰克·多西(Jack Dorsey)充滿激情的演講感染了所有與會者。

杰克·多西說道：“來到這個世界就是我的創(chuàng)業(yè)開始，但我以前從未想過創(chuàng)業(yè)，我崇拜李小龍，我想做水手去游歷世界，我想做裁縫去創(chuàng)造美麗，我想做藝術(shù)家，尤其是超現(xiàn)實(shí)主義。但我被城市以及人文的交錯所著迷，Twitter就來源于人與人的信息需求。創(chuàng)業(yè)者不是一個工作職業(yè)，而是一種社會使命，將未來帶到這個世界?！?/p>

曾經(jīng)，喬布斯就是這樣一個充滿激情與創(chuàng)意的人，蘋果的產(chǎn)品改變了世界，也感染了無數(shù)人。今天，庫克執(zhí)掌下的蘋果還能如此嗎？硅谷的創(chuàng)新仍在繼續(xù)，但還會有蘋果嗎？

庫克帶來的五大變化

庫克這一年，給蘋果帶來的改變太多了，首先就是蘋果市值達(dá)到了前所未有的高度。某種程度上，這是喬布斯留下的遺產(chǎn)，在庫克手中得以輝煌。

2012年8月24日，正好是喬布斯辭職一年。庫克治下，這一天，蘋果的股價報收于663.22美元，而一年前只有372.12美元。而在8月20日，蘋果就以其市值6235億美元超過微軟而成為有史以來市值最高的公司。

這一年中，其實(shí)蘋果新推出的產(chǎn)品不少，包括具有視網(wǎng)膜顯示屏的MacBook Pro、新的MacBook Air、iPhone 4S、新iPad和OS X Mountain Lion。iPhone 4S是新產(chǎn)品，但這個功勞應(yīng)該歸于喬布斯，此外，其他產(chǎn)品都是升級換代之作。

事實(shí)上，這一年中，庫克讓人印象最深的，其實(shí)是他做了很多喬布斯從來沒做過的事情。

除了市值達(dá)到最高，其次便是慈善。喬布斯從不做慈善項(xiàng)目，而庫克卻在蘋果設(shè)置了慈善項(xiàng)目。從中不難看出，庫克雖然追隨喬布斯多年，但兩個人的根本理念仍有巨大差異。喬布斯生前從來不做慈善，這曾經(jīng)引發(fā)無數(shù)人的詬病。但何謂慈善？對一個企業(yè)而言，如果能用產(chǎn)品改變世界，用科技造福消費(fèi)者，這是不是另一種意義上的慈善？喬布斯生前雖然對慈善這個話題涉及很少，但他的理念是“改變世界”，引領(lǐng)技術(shù)進(jìn)步，他也做到了。但庫克顯然不同，他更像是另一個比爾·蓋茨，而今天微軟至少已經(jīng)與創(chuàng)新無緣。

第三是與投資者的交流。事實(shí)上，在喬布斯時代，作為COO的庫克也是經(jīng)常見投資者，因?yàn)閱滩妓菇^不做這類的事情。就算蘋果業(yè)績下滑、股價下跌，喬布斯也不會見投資者，因?yàn)樗嘈牛嵏残缘?、用戶真正喜歡的產(chǎn)品，比見投資者更有效，用產(chǎn)品說話，這是喬布斯。但是，庫克當(dāng)上CEO之后，仍沿續(xù)他在COO任上的習(xí)慣。那么人們不禁要問，庫克還有多少時間與創(chuàng)新的蘋果員工混在一起，還有多少精力思考創(chuàng)意？而這，卻不是喬布斯的習(xí)慣。

第四是廣告。今年奧運(yùn)會期間，蘋果在美國NBC播出了三條Genius廣告。此廣告一出，業(yè)界嘩然，被批評有失水準(zhǔn)?！癟hink Different”,喬布斯的概念里，廣告必須要酷，否則那就不是蘋果。但庫克治下的廣告，更像是解釋，針對對手咄咄逼人之下的解釋?！柏夂返墓静恍枰忉尅保詥滩妓沟膫€性，這是絕對不會出現(xiàn)的事情。

第五則是，庫克上任第一年，他出現(xiàn)在了中國市場。中國龐大的消費(fèi)群體，早已經(jīng)是全球最重要的市場，但喬布斯以官方身份從未踏足這片土地。然而，庫克做到了。庫克的商人本質(zhì)其實(shí)顯而易見。

對市場的重視，對商業(yè)利益的追逐，也正是蘋果市值達(dá)到最高的根本原因。上任一年來，庫克讓人印象深刻的反而是這些經(jīng)營上的改變，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了蘋果的升級產(chǎn)品。

第8篇：喬布斯的演講范文

喬布斯身上到底隱藏著什么魔法，可以讓他雖歷經(jīng)時代的變遷卻一直歷久彌新呢？

注意力管理：靠聚焦打造偉大企業(yè)

回憶當(dāng)年，當(dāng)喬布斯面對日漸衰落的蘋果公司，曾發(fā)出這樣的感慨：“公司根本沒有焦點(diǎn)，每一個小組都在進(jìn)行同樣的事情。蘋果公司如果想要繼續(xù)生存下去，就必須忍痛割愛地砍掉一些冗雜、多余的項(xiàng)目，因?yàn)槲覀円獜?qiáng)調(diào)焦點(diǎn)，要集中精力做我們擅長的項(xiàng)目。聚焦就意味著敢于說‘不’，只有敢于對一千件事情說‘不’，才能確保我們不誤入歧途甚至浪費(fèi)更多寶貴時機(jī)去嘗試。”

隨后，喬布斯取消了數(shù)百個軟件項(xiàng)目以及包括顯示器、打印機(jī)、最具爭議性的Newton掌上電腦項(xiàng)目等絕大部分硬件項(xiàng)目。喬布斯清醒地意識到，拯救蘋果公司的唯一辦法，就是將工作重點(diǎn)聚焦在最擅長、最有價值的事情上，集中更多精力為大眾消費(fèi)者及最富創(chuàng)造力的專業(yè)人士制造出易于使用的完美電腦。只有這樣，蘋果才能為消費(fèi)者創(chuàng)造出最大化價值、最優(yōu)化體驗(yàn)，并最終走向世界IT領(lǐng)域的巔峰。實(shí)際上，在喬布斯后來的IT生涯中，一直保持著產(chǎn)品陣容的簡單與集中。

喬布斯之所以將工作重點(diǎn)聚焦在大眾消費(fèi)者身上，是因?yàn)樗钚牛O果公司的宗旨是為人制造電腦，而不是單純地為了經(jīng)營企業(yè)。這個世界不需要另一家戴爾或者另一家康柏。

喬布斯在辦公室里的書寫板畫了一個簡單的表格，表格的最頂端寫著“大眾消費(fèi)者”和“專業(yè)人士”，下面則是“筆記本電腦與臺式電腦”，蘋果公司只需要生產(chǎn)四種機(jī)器，即兩種筆記本電腦和兩種臺式電腦，蘋果公司的目標(biāo)客戶只固定在目標(biāo)顧客和專業(yè)人士。兩年之后，在蘋果公司相繼推出的四個系列的產(chǎn)品中，只包括專業(yè)電腦PowerMacintosh G3、多彩的iBook、時髦的鈦金屬外殼PowerBook以及曾轟動一時的iMac，但恰恰是這四種產(chǎn)品卻最終為蘋果公司帶來了更多的輝煌和驚喜。正如喬布斯所說的：“我們已經(jīng)建立了一套良好的思維體系，以做到讓任何人都需要蘋果?！?/p>

可以說，喬布斯的種種行為都完全遵循了他的那句至理名言：“這輩子沒法做太多事情，所以每一件事情都必須做到精彩絕倫。生活就是一件讓人傾盡全力，充滿智慧的作品，一切都不能任意所為?！?/p>

而事實(shí)證明，喬布斯真正做到了。蘋果公司自創(chuàng)立以來，注意力的焦點(diǎn)一直都沒有改變，一直保持著高度的一致性，甚至一直延續(xù)著30年前的商業(yè)模式，即喬布斯本人一直秉承的“不凡的設(shè)計(jì)理念、對營銷的直覺以及對商品的易于使用性和兼容性的執(zhí)著追求。”

心智管理：任何事都可以重新定義

蘋果公司推出的AppleII、Pixar、iPod、iPhone分別重新定義了人們對個人電腦、電影、音樂、手機(jī)的看法，可以說，喬布斯徹底顛覆了以往人們的生活方式。喬布斯憑什么可以做到這一切？答案就是顛覆，徹底地顛覆。誠然，一個企業(yè)取得成功很容易，但要做到顛覆和超越則會難于登天。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)往往因?yàn)橐淮尉薮蟮某晒?，就被短暫的輝煌迷住了雙眼，從此停滯不前，最終無法實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的飛躍。而在喬布斯眼里，任何事情都可以被重新定義。企業(yè)要取得更大的成功、更大的突破，必須首先忘掉往日的輝煌，甚至將過去的榮耀徹底擊碎，一切從頭再來。由此，喬布斯一次又一次地超越了自己，他帶領(lǐng)蘋果公司創(chuàng)造了一個又一個的顛覆性產(chǎn)品。筆者認(rèn)為，喬布斯的這種顛覆性思維和重新定義的能力值得每一個企業(yè)管理者深思，具體表現(xiàn)在兩個方面：一個是標(biāo)新立異的思維模式，另一個是求知若饑，虛心若愚的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

體驗(yàn)管理：構(gòu)建一種文化傳統(tǒng)

這個世界因喬布斯和蘋果公司而生成了一個特定的部落，在這個部落里，每個部落居民都有著自己特定的文化觀念和生活方式。我們將這個專屬蘋果的部落稱為“麥客”，將這個蘋果部落的居民稱為“蘋民”。通過一種產(chǎn)品衍生出一種文化，進(jìn)而形成一個特定的社群，蘋果是這樣做到的：據(jù)了解，喬布斯歷來強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)管理的重要性，他一直將用戶體驗(yàn)放在至高無上的位置，稱自己是“首席體驗(yàn)官”。從產(chǎn)品研制到Macworld大會，從刺激消費(fèi)購買產(chǎn)品的電視廣告到展示商店，甚至包括從包裝箱取出產(chǎn)品的過程等一系列影響消費(fèi)者體驗(yàn)的每一個環(huán)節(jié)，都有著完美的追求。事實(shí)上，蘋果出售的并非產(chǎn)品，而是數(shù)字體驗(yàn)。

意義管理：驅(qū)動任何人做任何事

在喬布斯成功的背后，隱藏著一種讓人自愿改變與跟從的領(lǐng)導(dǎo)力。

1983年，成立了六年的蘋果公司迅猛發(fā)展，經(jīng)歷了從一家擁有隨意經(jīng)營風(fēng)格的硅谷新公司向擁有長期穩(wěn)定顧客的大公司的轉(zhuǎn)變過程，而此時的蘋果公司，需要的是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的商業(yè)人士。

隨后，喬布斯花了幾個月的時間終于請來了原百事可樂公司總裁約翰?斯卡利負(fù)責(zé)經(jīng)營蘋果公司。斯卡利認(rèn)為，辭去一家待遇優(yōu)厚的總裁職務(wù)，去冒險地經(jīng)營如此一家充滿嬉皮風(fēng)格的電腦公司是極端不明智的，但最終斯卡利難當(dāng)誘惑，因?yàn)樗钪D―“個人電腦即未來”。回想當(dāng)時，當(dāng)喬布斯面對這個比自己強(qiáng)大很多的頂級公司總裁時，曾大膽地向?qū)Ψ叫麘?zhàn)：“你是想賣一輩子糖水，還是想改變世界？”

在這里，喬布斯巧妙地將百事可樂的意義弱化為賣糖水，而將經(jīng)營蘋果公司的意義強(qiáng)化為改變世界?？梢哉f，喬布斯的勇敢和標(biāo)新立異讓斯卡利深深折服，最終，在經(jīng)過幾天的深思熟慮之后最終接受了喬布斯的邀請。

此外，喬布斯還經(jīng)常教誨員工：“我們正是以微小的方式努力讓世界變得更加美好！”“我們所有人走到一起共同制作這個新產(chǎn)品，這是我這一輩子所從事的最偉大的事業(yè)?！彼€曾專門為員工舉辦簽名聚會，將設(shè)計(jì)小組成員的簽名分別刻在機(jī)箱內(nèi)測，并高聲宣布：“藝術(shù)家總是在自己的杰作上簽名。”如果你是當(dāng)事者，你將作何感受？蘋果公司的一位員工這樣評價喬布斯：“他非常擅長觸碰到別人的深層需求?！?/p>

可以說，喬布斯使蘋果品牌最終演變成了一種宗教，他說：“‘蘋果教’的偉大光芒會讓信徒們開著車子跋山涉水共同前往同一個幸福終點(diǎn)站?！笔澜缡紫放拼髱燅R丁?林斯特龍主持研究的一個項(xiàng)目表明：當(dāng)測試者看到iPod圖像和看到宗教圖像時，激活的大腦區(qū)域是完全一致的，對二者的感情投入也是一致的。我們知道，宗教是賦予個體一種有意義感覺的典范，蘋果品牌獲得宗教一般的效應(yīng)，就是歸因于喬布斯賦予了蘋果產(chǎn)品一種精神、一種品格，進(jìn)而可以產(chǎn)生驅(qū)動市場的效果。

性格管理：任何人都可以贏得成功

第9篇：喬布斯的演講范文

1984年1月24日，在蘋果股東年會上，蘋果公司將Macintosh擺到了眾人的面前，喬布斯發(fā)表了這次曾引起軒然大波的演講。

喬布斯為什么以施樂公司做開篇演講？也許在喬布斯的潛意識里，已經(jīng)將施樂視為蘋果的精神導(dǎo)師。

施樂傾力打造技術(shù)夢工廠

“一只大猩猩伸出它的毛茸茸的指頭，在機(jī)器按鈕上按了一下，復(fù)印件就從另外一端出來了?！?/p>

這是上世紀(jì)60年代初施樂公司的一則電視廣告內(nèi)容，廣告播出后，引起很大爭議。廣告播出第二天，不少公司的秘書的桌上被人放了香蕉，當(dāng)時秘書是復(fù)印機(jī)的主要使用者，好事者借廣告調(diào)侃秘書。接著，播出廣告的電視臺幾乎淹沒在全美各地秘書們的抗議電話聲中。

隨后，這則廣告的正面效果發(fā)揮了出來，施樂復(fù)印機(jī)迅速走俏，施樂公司開始了長期的輝煌發(fā)展史。

1968年，復(fù)印機(jī)發(fā)明人切斯特?卡爾森去世。施樂CEO約瑟?威爾遜在談到卡爾森的貢獻(xiàn)時說：“只有那些能體察到他人未曾注意過的需求，并生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)從而滿足這些需求的人才會贏得巨大的回報?！?/p>

隨著復(fù)印機(jī)技術(shù)的成熟和競爭對手的增加，施樂公司開始謀求第二個卡爾森和他的偉大作品。

1969年，施樂帕洛阿爾托研究中心（PARC）成立，施樂聘請了曾任ARPA（美國國防部高級研究計(jì)劃署）的信息處理技術(shù)處處長鮑勃?泰勒（Bob Taylor）負(fù)責(zé)組建這個中心。順便提一句，ARPA創(chuàng)立了Internet的前身ARPANET。

于是在斯坦福校園的旁邊，一座建筑拔地而起。泰勒開始網(wǎng)羅全國最優(yōu)秀的工程師、黑客和計(jì)算機(jī)天才，應(yīng)聘者需要和實(shí)驗(yàn)中的每一位研究人員面談，在檢測其真才實(shí)學(xué)的同時，也“檢測他們神經(jīng)系統(tǒng)的質(zhì)量”。當(dāng)時在這里工作的阿倫?凱說當(dāng)時全世界100名頂尖計(jì)算機(jī)研究人才中有58名在PARC工作。

當(dāng)時接任施樂公司CEO的彼得?麥格拉（Peter McColough）雄心勃勃地說：“在70年代的某個時候，我們將有能力對大客戶說‘我們能為您提供所有處理信息的工具’?！币虼耍芯恐行氖饭景蜒芯恐攸c(diǎn)放在了計(jì)算機(jī)技術(shù)上。

1973年，他們成功開發(fā)出了施樂公司 Alto，它是真正意義上的首臺個人計(jì)算機(jī)，有鍵盤和顯示器。它采用了許多奠定今天計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)的技術(shù)，比如圖形界面技術(shù)、以太網(wǎng)技術(shù)，當(dāng)時它已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了Alto計(jì)算機(jī)間的聯(lián)網(wǎng)功能，另外，它還配備了一種三鍵鼠標(biāo)。

1975年，施樂Alto產(chǎn)品成型，今天回過頭來看，這本應(yīng)是施樂的第二臺“印鈔票”的復(fù)印機(jī)?？墒鞘饭芾韺诱J(rèn)為施樂Alto過于嬌貴，市場上不會有人問津，因此沒有做大型的市場推廣，前后只賣了2000臺。施樂公司的 Alto被認(rèn)為是史上“最偉大的失敗產(chǎn)品”之 一。蓋茨多年后評價說，“把偉大的研究成果轉(zhuǎn)化到銷售看好的產(chǎn)品中去，對許多公司來說仍然是一個頗棘手的問題”。

1977年4月，相比施樂Alto，技術(shù)功能弱很多的蘋果II型電腦，在推出后迅速受到市場歡迎。施樂Alto的研發(fā)人員開始抱怨管理層葉公好龍，將千載難逢的機(jī)遇讓給了喬布斯這幫蘋果小子。

喬布斯到此滿載而歸

“你們?yōu)槭裁床荒眠@個做點(diǎn)什么？這些東西太棒了，它將是革命性的！”1979年11月的一天，在施樂帕洛阿爾托研究中心，喬布斯興奮地嚷著。

當(dāng)時，帕洛阿爾托研究中心對外還是高度保密的，因此它起初對喬布斯并不敞開大門。但風(fēng)聞帕洛阿爾托研究中心里有很多炫酷的東西，喬布斯決心一游，他找到施樂公司，對相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“如果能讓我們考察一下帕洛阿爾托研究中心，你們就可以在蘋果公司投資100萬美元?！?/p>

喬布斯開出的條件是很誘人的，因?yàn)楫?dāng)時蘋果公司的發(fā)展勢頭很猛，正處于公司上市前夜。而一旦蘋果公司上市，施樂公司就會收獲頗豐。后來結(jié)果真是這樣，蘋果股票上市后，施樂公司手中的蘋果股票市價一度達(dá)到1.76億美元。

喬布斯帶著一位技術(shù)人員參觀以后，感到很過癮。于是在這一年的12月，他帶著技術(shù)主管、高層管理人員等一批人再次造訪。喬布斯當(dāng)時已是聞名美國的紅人，施樂的工程師拉里?泰斯勒很愿意在他面前展現(xiàn)自己最新的成果，他演示了圖形界面和鼠標(biāo)應(yīng)用。而當(dāng)年蓋茨還在賣自己的BASIC程序呢，擁有屬于微軟的DOS操作系統(tǒng)還是在兩年以后，Windows操作系統(tǒng)還是遙遠(yuǎn)的未來的故事。

泰斯勒后來回憶說，他起初以為喬布斯他們對此一竅不通，可是，“從他們專注的眼神和關(guān)心產(chǎn)品的細(xì)微之處的所有提問中，我知道我錯了”。他認(rèn)為喬布斯提出的問題是他來施樂公司七年來所聽過的最有水平的問題。他們提出的問題，不僅表明他們關(guān)心研究中心展品的細(xì)枝末節(jié)，也表明了他們在計(jì)算機(jī)研究領(lǐng)域的專業(yè)素養(yǎng)。

顯然，施樂公司沒有認(rèn)識到這些技術(shù)的價值，而喬布斯則看到了。

后來有人說，蘋果公司“竊”走了施樂Alto的技術(shù)，這種評價有些武斷，因?yàn)槭房蓻]有給蘋果任何拿走研發(fā)圖紙的機(jī)會。不過，對于喬布斯這位融會貫通的高手來說，看一眼就夠了。喬布斯回到蘋果公司，指示研發(fā)人員開始圖形界面的研發(fā)，并首先用到麗薩電腦項(xiàng)目上。喬布斯有個私生女叫麗薩，有人說這款電腦是紀(jì)念她的。

繼而，施樂公司的泰斯勒被挖到蘋果公司，隨后，相繼超過15位施樂公司的計(jì)算機(jī)專家加入蘋果公司。不過麗薩計(jì)劃并不成功，最后2700臺麗薩電腦被扔到了垃圾堆。

喬布斯表示，雖然麗薩電腦失敗，但“我們積累了麗薩方面的一切技術(shù)”。與此同時，喬布斯親自主持了Macintosh項(xiàng)目，這個項(xiàng)目繼承和完善了麗薩采用的圖形技術(shù)。喬布斯對施樂Alto上的鼠標(biāo)印象深刻，因此力排眾議，要求Macintosh上使用鼠標(biāo)。

而看一眼就能研發(fā)出來產(chǎn)品的天才，當(dāng)時還有一位，這就是比爾?蓋茨。

微軟視窗再承衣缽

“嘿，史蒂夫（喬布斯），只因?yàn)槟阍谖抑捌崎T而入施樂公司的房間，拿走了電視，并不能意味著我后來就不能進(jìn)去拿走立體聲音響?！睋?jù)有關(guān)媒體報道，當(dāng)年比爾?蓋茨曾這樣回應(yīng)喬布斯抱怨Windows和蘋果的Macintosh操作系統(tǒng)太相似。

1981年末，喬布斯邀請蓋茨看蘋果計(jì)劃推出的Macintosh樣機(jī)，他想讓微軟為這款新機(jī)器設(shè)計(jì)出匹配的應(yīng)用軟件。喬布斯在給蓋茨做演示時，蓋茨的感受和喬布斯兩年前觀看施樂Alto的感受類似，蓋茨被其圖形界面和方便靈活的鼠標(biāo)配合吸引住了，他心里打起了自己的算盤，看來這是微軟DOS系統(tǒng)未來的發(fā)展方向。

要命的是，喬布斯似乎看出了蓋茨的想法，他擔(dān)心微軟會把在給蘋果編寫軟件的過程中學(xué)到的東西，用到IBM PC機(jī)的應(yīng)用軟件上。當(dāng)時，IBM仍然是微軟最重要的合作伙伴，也是蘋果的頭號競爭對手。真是高手過招，不說話就能洞穿對方的心思。

1982年1月22日，喬布斯強(qiáng)迫蓋茨同意：“微軟不會以任何方式銷售、租賃、許可、公布或傳播任何財(cái)務(wù)建模、商業(yè)圖片或數(shù)據(jù)庫程序……以及不將其應(yīng)用于任何非蘋果公司制造的計(jì)算機(jī)上?！笨墒菃滩妓拱倜芤皇?，該協(xié)議沒有禁止微軟編寫類似于Macintosh的操作系統(tǒng)，與蘋果展開競爭。蓋茨后來回憶道，1983年，微軟就“計(jì)劃在IBM PC上引入圖形計(jì)算功能”，而這恰恰是喬布斯最為擔(dān)心的。

蓋茨了解到喬布斯的Macintosh操作系統(tǒng)師出施樂門下，決定釜底抽薪，從施樂公司直接挖人來開展自己的操作系統(tǒng)的研發(fā)，這個人是施樂帕洛阿爾托研發(fā)中心擔(dān)任圖形化系統(tǒng)部門的主管斯科特?麥格雷戈，他時年26歲。

對于英才，蓋茨有親顧“茅廬”的風(fēng)范，他馬上飛到帕洛阿爾托研發(fā)中心所在地，在一家摩洛哥飯店宴請麥格雷戈。酒酣耳熱，談話投機(jī)，當(dāng)酒店開始表演肚皮舞時，蓋茨也上去跳了起來。

麥格雷戈后來回憶說，這次會面打動他的不是蓋茨的舞姿，而是蓋茨看起來永不滿足的求知欲。麥格雷戈隨后從施樂公司離職。他一到，蓋茨就對Windows研發(fā)小組進(jìn)行了重組，讓他任部門經(jīng)理。同時，微軟對施樂公司的人才敞開大門，不久施樂另一位重要的人才尼克拉也到了微軟。

微軟在給蘋果公司編寫應(yīng)用程序的同時，開始開發(fā)自己的Windows操作系統(tǒng)，而且其間受到了可視公司VisiOn的強(qiáng)烈刺激。有史料稱，微軟把Windows操作系統(tǒng)研發(fā)放在了第一位，而把給蘋果公司的活兒排在了后面，甚至延遲了蘋果Macintosh機(jī)的，這讓喬布斯很惱火。讓喬布斯更火的是：1983年末，他發(fā)現(xiàn)了微軟Windows與Macintosh操作系統(tǒng)的相似性?！澳銈兺滴覀兊??！眴滩妓箤χw茨狂吼，“我們相信你們，但如今你們卻從我們這里偷東西?！?/p>

當(dāng)時蓋茨身處蘋果公司會議室，有10幾個蘋果員工圍著，喬布斯領(lǐng)頭發(fā)難。單刀赴會的蓋茨任憑喬布斯發(fā)作，稱蘋果與微軟都是從“有錢鄰居”施樂處“偷”東西，蘋果早到而已。

蓋茨當(dāng)時之所以有底氣，是因?yàn)樗靼鬃约菏掷镉刑O果需要的熱門應(yīng)用軟件，而且對于微軟這樣的軟件公司來說，操作系統(tǒng)是它的命，而對于當(dāng)時以硬件公司自居的蘋果來說，操作系統(tǒng)只是一塊肉而已。

但喬布斯也不是好惹的，他后來曾準(zhǔn)備讓蘋果的產(chǎn)權(quán)律師歐文?拉巴特來對付微軟。雖然大家都師從施樂，但有先有后，先入為主，喬布斯的勝算很大。可是此時，蘋果公司禍起蕭墻，作為創(chuàng)始人的喬布斯與公司總裁約翰?斯卡利矛盾激化，喬布斯被踢出蘋果。

1985年10月24日，在蓋茨30歲生日的前4天，時任蘋果CEO的約翰?斯卡利送給他一份大禮：蘋果允許微軟在Windows上使用Macintosh的一些技術(shù)。史學(xué)家稱，這是繼DRI創(chuàng)始人加里?基爾代爾把與IBM進(jìn)行操作系統(tǒng)合作的機(jī)會“讓給” 蓋茨后，掉到微軟嘴里的第二塊大餡餅。斯卡利后來懊悔地說：“我們沒有意識到我們簽訂了一份損害未來權(quán)利的協(xié)議?！?/p>

微軟拿到了蘋果用施樂寶石編織的王冠，這也標(biāo)志著微軟啟動了Windows時代。當(dāng)然，微軟起初發(fā)展得并不快，喬布斯多年以后曾說：“我認(rèn)為微軟花了10年時間才成功模仿（Macintosh）的原因之一就是他們沒有掌握核心技術(shù)?！毖韵轮馐巧w茨沒有得施樂真?zhèn)鳌?/p>

蓋茨多年以后寫道：“我們有些想法借鑒了施樂的已有成果，另外一些則是獨(dú)創(chuàng)的?！彼矁叭灰允穫魅俗跃?。

那么無意間成就了蘋果、微軟的施樂帕洛阿爾托研發(fā)中心這段時間在干什么？

不知有漢 無論魏晉

“我的任務(wù)是創(chuàng)造我力所能及的最好的技術(shù)。如果產(chǎn)品部門無法利用我們的技術(shù)，這不是我的罪過?！笔放谅灏柾醒芯恐行牡呢?fù)責(zé)人泰勒這樣說。在外人的眼里，這個研究中心簡直就是“一個烏托邦一樣的技術(shù)王國”。 科研人員只需埋頭工作，一旦他們有新的設(shè)想，泰勒就會幫助處理所有的雜事：設(shè)定預(yù)算、與公司總部商談、爭取經(jīng)費(fèi)以及各種配合事項(xiàng)。

“我們只招收那些眼睛里有火焰在跳動的人?！毖芯恐行牡目蒲腥藛T與施樂其他員工的文化是如此明顯不同，研發(fā)中心的人留長發(fā)，不洗澡，甚至不穿鞋子上班，他們每周都在“豆袋房”里開會。之所以叫“豆袋房”，是因?yàn)樵谶@里，參會者用塞滿豆子的口袋當(dāng)坐墊。這些人的另類造型甚至吸引了《滾石》雜志，還上了封面。

一位在研發(fā)中心工作過的員工曾經(jīng)說過，施樂是兩種人的天堂：銷售人員和研究人員。但二者之間顯然沒有融合，施樂決策者及產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人和研發(fā)中心存在嚴(yán)重的溝通障礙，這使得許多潛力巨大的技術(shù)根本得不到施樂決策者的理解，因此無法有效地轉(zhuǎn)化為商品。

在當(dāng)時的施樂公司，有形無形中分為“復(fù)印機(jī)幫”與“西海岸幫”兩個幫派，研發(fā)中心應(yīng)該屬于后者。“復(fù)印機(jī)幫”認(rèn)為，“西海岸幫”研究的那些復(fù)雜玩意兒不可能幫公司賺錢?！拔骱０稁汀眲t將“復(fù)印機(jī)幫”視為落伍于世界潮流的老古董。

施樂的第三任CEO大衛(wèi)?卡恩斯（David Kearns）對研究中心的態(tài)度和前任不同，他曾經(jīng)說過，研究中心問題的關(guān)鍵在于它的工作與公司業(yè)務(wù)沒關(guān)系。他開始力圖將研究中心的研究方向與公司的主要業(yè)務(wù)統(tǒng)一起來，研究中心的主要負(fù)責(zé)人鮑勃?泰勒對此表示不滿，他希望研究中心提供的是寬松的研究環(huán)境。

1983年9月19日，泰勒被迫辭職，這條消息震撼了整個研究中心。過了年底，在拿到一年的紅利、股票期權(quán)后，大規(guī)模的辭職爆發(fā)，天才們紛紛離去。在大家的眼里，泰勒不僅僅是中心的領(lǐng)導(dǎo)，而且是這個奇妙領(lǐng)地的守護(hù)神。泰勒離去，沒有誰能將他們再次凝聚在一起。阿倫?凱說：“泰勒為施樂犧牲了許多，因此我們不愿聽到許多胡言亂語?！?/p>

被釋放的巨大浪潮

1996年，在一次電視訪談中，喬布斯侃侃而談：“施樂完全可以在今天擁有整個計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，完全可以比現(xiàn)在的規(guī)模大10倍，完全可以成為90年代的IBM，完全可以成為90年代的微軟?！?/p>

喬布斯直接、蓋茨間接從施樂Alto電腦學(xué)藝后，將擁有帶鼠標(biāo)、圖標(biāo)和視窗的圖形界面衍生為Macintosh和Windows；施樂發(fā)明了以太網(wǎng)技術(shù)，今天的最大受益廠商是思科；施樂推出了頁面描述語言Postscript，而該領(lǐng)域最成功的廠商之一是Adobe；施樂在激光打印機(jī)技術(shù)上起步很早，而一度在商業(yè)上最成功的是惠普。

曾是施樂帕洛阿爾托研究中心的一名技術(shù)員、后任微軟公司W(wǎng)ord及Excel軟件首席設(shè)計(jì)師的查爾斯?西蒙尼（Charles Simonyi）這樣評價帕洛阿爾托研研究中心對IT產(chǎn)業(yè)界的貢獻(xiàn)：“一個巨大的浪潮被釋放出來，惠及了依托于此的所有行業(yè)?！?/p>

記者手記

技術(shù)夢工場缺少商業(yè)造夢師

汽車大王亨利?福特曾經(jīng)有過一條經(jīng)典語錄：“如果我當(dāng)年去問顧客他們想要什么，他們肯定會告訴我‘一匹更快的馬’。”

對于變革性產(chǎn)品的市場需求，很難從市場調(diào)研中獲得，往往只能依靠經(jīng)營者像《盜夢空間》中的造夢師那樣，運(yùn)用充分的想象力，勾勒出指導(dǎo)公司發(fā)展的商業(yè)愿景。

所以當(dāng)卡爾松帶著復(fù)印技術(shù)，走到IBM總裁托馬斯?沃森面前，沃森想不出這項(xiàng)技術(shù)的商業(yè)前景，而將他揮退。隨后，卡爾松的技術(shù)成就了施樂早期的輝煌。

那么為什么施樂帕洛阿爾托研究中心在研發(fā)出PC萌芽后，沒有將它發(fā)展成施樂第二臺財(cái)富與成功的“復(fù)印機(jī)”呢？因?yàn)樽鳛榧夹g(shù)夢工場的研發(fā)中心聚集的都是才華橫溢的技術(shù)人才，但沒有具備超常想象力的商業(yè)造夢師。

商業(yè)造夢師的工作并不是臆想，他也需要勾勒夢境的現(xiàn)實(shí)素材，他需要跨界的能力，能將他經(jīng)歷和理解的事物聯(lián)系在一起，并進(jìn)行思考。讓施樂Alto發(fā)揚(yáng)光大的喬布斯其實(shí)是一位商業(yè)造夢師，而不是許多人認(rèn)為的“硅谷技術(shù)奇才”。作家丹?里昂斯曾表示：“喬布斯不是一個工程師，他實(shí)際上什么都不會設(shè)計(jì)，他對電路一無所知。”可是早年混跡草根電子用戶的經(jīng)歷，讓他對消費(fèi)者使用PC的需求有一種超前的認(rèn)識。

IT領(lǐng)域著名的技術(shù)專家艾倫?凱說過，“預(yù)測未來的唯一辦法是發(fā)明未來?！笔稟lto做到了，可是施樂為什么沒有人像喬布斯那樣具有對PC的商業(yè)想象力呢？這是受施樂現(xiàn)實(shí)商業(yè)空間所限。雖然夢可以天馬行空，但它需要現(xiàn)實(shí)的映射，當(dāng)時施樂的商業(yè)現(xiàn)金牛產(chǎn)品是復(fù)印機(jī)，打交道的客戶是已被IBM的大型機(jī)、DEC的小型機(jī)包圍的企業(yè)級用戶，施樂高管腦海中很難勾勒出面向億萬普通用戶的PC宏偉夢境。換句話，他們沒有造夢的因子。管理學(xué)者道格拉斯?史密斯評價道：“施樂不知道該怎樣去生產(chǎn)電腦，他們的銷售隊(duì)伍也不知道該怎樣去賣電腦?！?/p>