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第1篇：馬可波羅計(jì)劃范文

1.學(xué)科教師信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)已成為推進(jìn)信息化的瓶頸

國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)大規(guī)模啟動(dòng)學(xué)校信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時(shí)，制約信息化推進(jìn)的瓶頸往往來(lái)自教師信息技術(shù)應(yīng)用的專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備不足，美國(guó)如此，新加坡和其它國(guó)家也是如此。前不久，教育部基礎(chǔ)教育司召開(kāi)的我國(guó)中小學(xué)信息化專(zhuān)家座談會(huì)上，幾乎所有專(zhuān)家的發(fā)言也都聚焦在教師培訓(xùn)上，專(zhuān)家達(dá)成的廣泛共識(shí)是教師培訓(xùn)己成為當(dāng)前我國(guó)推進(jìn)中小學(xué)信息化的瓶頸。這里講“瓶頸”有兩層意思﹕

一是教師培訓(xùn)相對(duì)于信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的滯后。我國(guó)去年“校校通”工程投入已達(dá)200多億，但投資效益并不明顯，其瓶頸就在于教師培訓(xùn)的滯后，尤其是學(xué)科教師培訓(xùn)的滯后。中小學(xué)信息化是一個(gè)過(guò)程，美國(guó)在實(shí)施1996-2000年中小學(xué)信息化規(guī)劃時(shí)，在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中期（1998年），硬件、軟件及資源、教師培訓(xùn)投資比例分別占70%、16%、14%，到2000年這一比例已轉(zhuǎn)變?yōu)?3%、20%、17%，專(zhuān)家評(píng)估達(dá)到理想目標(biāo)的比例宜為45%、25%、30%。我們一直講信息化過(guò)程中軟硬件投資比例不協(xié)調(diào)的問(wèn)題，實(shí)際上最大的軟肋在教師培訓(xùn)，這比軟件發(fā)展更直接，教師專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備不足，勢(shì)必造成投資效益的低下。

二是教師培訓(xùn)的觀(guān)念、內(nèi)容和模式的滯后。在我國(guó)，教師的信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)大致經(jīng)歷三個(gè)階段，首先是信息技術(shù)技能培訓(xùn)，緊接著是初級(jí)的應(yīng)用，集中在演示型的課件制作上，第三階段是信息技術(shù)與課程整合。當(dāng)前課程改革已開(kāi)始深入至學(xué)科和課堂層面，信息技術(shù)與課程整合培訓(xùn)就顯得尤為緊迫。綜觀(guān)我國(guó)的現(xiàn)狀，新課程培訓(xùn)與信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)仍然是兩張皮，有人尖銳地指出這是“有思想沒(méi)有技術(shù)”和“有技術(shù)沒(méi)有思想”并存，相當(dāng)部分應(yīng)用培訓(xùn)仍停留演示型的課件制作上，或者是機(jī)械地套用國(guó)外的某一個(gè)課程設(shè)計(jì)模式，真正把信息技術(shù)應(yīng)用融入教與學(xué)全過(guò)程中的培訓(xùn)甚少，培訓(xùn)在質(zhì)的方面沒(méi)有創(chuàng)新，這就造成應(yīng)用始終在初級(jí)層次徘徊。

2.全面理解學(xué)科教師信息技術(shù)應(yīng)用的專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備

學(xué)科教師信息技術(shù)應(yīng)用的專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備不是一個(gè)單純的技術(shù)問(wèn)題，而是教師教育素養(yǎng)、學(xué)科素養(yǎng)和信息技術(shù)應(yīng)用整合的過(guò)程，最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式和教師教學(xué)方式的根本變革。國(guó)際的經(jīng)驗(yàn)表明，信息化過(guò)程中教師的專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備包括三方面的要求﹕

一是創(chuàng)建技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)，包括建立國(guó)家教師教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)推進(jìn)技術(shù)應(yīng)用的階段目標(biāo)，整合技術(shù)于教學(xué)中的模式與策略，在普通教育中整合技術(shù)。其中整合技術(shù)于教學(xué)中的模式與策略涉及四方面內(nèi)容﹕設(shè)計(jì)基于網(wǎng)絡(luò)的新型課程，學(xué)生學(xué)習(xí)成果的多媒體展示，遠(yuǎn)程的計(jì)算機(jī)應(yīng)用項(xiàng)目（基于網(wǎng)絡(luò)的大型探究學(xué)習(xí)項(xiàng)目）和學(xué)習(xí)的在線(xiàn)討論。

二是整合技術(shù)的專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備，主要指教育基礎(chǔ)和學(xué)科基礎(chǔ)。教育基礎(chǔ)包括如何在教學(xué)中應(yīng)用技術(shù)促進(jìn)教育公平，信息技術(shù)應(yīng)用的道德和社會(huì)規(guī)范，應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)開(kāi)展教學(xué)的多元評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)獲取知識(shí)的不同途徑，探究不同文化的差異以及如何組織學(xué)生合作學(xué)習(xí)。學(xué)科基礎(chǔ)涉及不同學(xué)段、不同學(xué)科的具體應(yīng)用的組織與方法。

三是整合技術(shù)于課堂的準(zhǔn)備，包括如何構(gòu)建課堂的信息環(huán)境，不同設(shè)施環(huán)境條件的課堂教學(xué)策略以及信息技術(shù)應(yīng)用的課堂組織、評(píng)價(jià)與管理。

這三方面的專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備涉及教和學(xué)的全過(guò)程，是一個(gè)完整的系統(tǒng)?；趯?duì)學(xué)科教師信息技術(shù)應(yīng)用的專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備的全面理解，就需要把信息技術(shù)應(yīng)用與提高教師教育和學(xué)科素養(yǎng)結(jié)合起來(lái)，定位于教師收集、分析、處理、運(yùn)用信息的能力之上，從整體上重構(gòu)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的模式。

3.它山之玉﹕美國(guó)馬可波羅（Macopolo）基金會(huì)的學(xué)科教師培訓(xùn)模式

1998年以來(lái)，美國(guó)馬可波羅基金會(huì)開(kāi)發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)資源用于課堂教學(xué)的教師培訓(xùn)計(jì)劃，幫助教師方便而又有效地把互聯(lián)網(wǎng)資源應(yīng)用到課堂教學(xué)中，至今已培訓(xùn)了14余萬(wàn)名教師，受益學(xué)生達(dá)500萬(wàn)之多，為此獲得美國(guó)總統(tǒng)的嘉獎(jiǎng)。馬可波羅教師培訓(xùn)計(jì)劃包括三個(gè)方面﹕

一是建設(shè)馬可波羅教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展網(wǎng)站，由自然科學(xué)、地理、人文科學(xué)、藝術(shù)、經(jīng)濟(jì)教育、數(shù)學(xué)、閱讀和寫(xiě)作等七個(gè)專(zhuān)門(mén)伙伴網(wǎng)站聯(lián)合組建而成，為培訓(xùn)提供了強(qiáng)有力的課程資源支持。

第2篇：馬可波羅計(jì)劃范文

影視廣告，企業(yè)開(kāi)山拓土的一柄利斧，是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通時(shí)最美麗養(yǎng)眼的外衣。廣州TVC，作為中國(guó)影視廣告本土力量的代表，作為中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的幕后形象推手，將如何不斷提升自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如何更好架構(gòu)自身的服務(wù)體系，讓這柄利斧使著更順手?

提升品質(zhì)，倡導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)

?！√铩∪~　沁

影視廣告，作為整合傳播的核心，作為企業(yè)攻占市場(chǎng)、開(kāi)疆拓土的一柄利器，始終被企業(yè)高度關(guān)注，甚至視為品牌成敗的關(guān)鍵所在。

廣州，中國(guó)影視廣告核心城市，曾創(chuàng)造過(guò)無(wú)數(shù)輝煌，“拍廣告，到廣州”，類(lèi)似的說(shuō)法曾經(jīng)是眾多客戶(hù)的共識(shí)。隨著北京、上海影視廣告的相繼崛起，廣州影視從“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”走向“相對(duì)優(yōu)勢(shì)”是正常的，但在部分客戶(hù)的觀(guān)念里，擁有龐大出片量的廣州，卻被視為“低質(zhì)、低價(jià)”的廣告片集散地，這是很不正常的。

面對(duì)困難與機(jī)遇，廣州TVC協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，一些影視廣告界的有識(shí)之同構(gòu)建了這個(gè)組織，并陸續(xù)吸引其他有實(shí)力、有共識(shí)的影視廣告公司加入。

廣州TVC，作為中國(guó)影視廣告本土力量的代表，作為中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的幕后推手，如何不斷提升自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如何更好地架構(gòu)自身的服務(wù)體系，讓影視廣告這柄利器展現(xiàn)更強(qiáng)悍的力量?在廣州TVC成立兩周年之際，我們針對(duì)相關(guān)狀況進(jìn)行探討。

創(chuàng)意與生意

多年來(lái)，我們輔助客戶(hù)將眾多品牌推向市場(chǎng)，也親身見(jiàn)證了許多品牌奇跡。我們視創(chuàng)意為公司的核心價(jià)值，卻無(wú)法為創(chuàng)意本身標(biāo)出相應(yīng)的、合理的價(jià)格?！氨雀遒M(fèi)”如今已經(jīng)成為一個(gè)陌生的名詞，在許多客戶(hù)的觀(guān)念里，似乎創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)服務(wù)本身是“免費(fèi)的”。我們的“創(chuàng)意”收費(fèi)只能分?jǐn)傮w現(xiàn)在最終的制作項(xiàng)目報(bào)價(jià)之中。甚至一些客戶(hù)在免費(fèi)獲取創(chuàng)意之后，再四處詢(xún)價(jià)，往往“價(jià)低者得”，最終造成項(xiàng)目流程銜接不暢，制作費(fèi)用捉襟見(jiàn)肘，出品質(zhì)量下降，這正是我們行業(yè)的尷尬之處。

如今高昂的電視媒體費(fèi)用已經(jīng)成了天文數(shù)字，15秒廣告僅在央視投放幾次，媒介費(fèi)就超出了影片制作價(jià)格。而一些客戶(hù)卻仍在制作費(fèi)的區(qū)區(qū)差價(jià)上反復(fù)糾纏，無(wú)法認(rèn)清制作價(jià)格和品質(zhì)的對(duì)等關(guān)系，這需要我們眾多影視公司的集體力量，去說(shuō)服、堅(jiān)持，并最終以作品來(lái)證實(shí)。

面對(duì)某些客戶(hù)的惡意壓價(jià)，或者在專(zhuān)業(yè)方面挫傷廣告公司的士氣，我們應(yīng)該堅(jiān)決抵制。這不應(yīng)該是單個(gè)公司孤軍奮戰(zhàn)，同業(yè)之間應(yīng)該達(dá)成共識(shí)，攜手并肩，才能逐步改變這種不合理的現(xiàn)實(shí)，進(jìn)而提升廣州影視的整體水準(zhǔn)和價(jià)值，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)關(guān)注和信賴(lài)廣州影視廣告公司。

在這方面，廣州TVC成員應(yīng)該努力成為行業(yè)典范。

妥協(xié)與堅(jiān)持

有人說(shuō)廣告客戶(hù)是我們的雇主與天敵。一方面，客戶(hù)的廣告需求和資金投入成就了廣告行業(yè)；另一方面，客戶(hù)也是與我們“斗智斗勇”的“天敵”。為了比稿勝出拿下業(yè)務(wù)，我們往往需要適當(dāng)妥協(xié)，而對(duì)于專(zhuān)業(yè)本身，和它相應(yīng)的價(jià)值，我們又不得不有所堅(jiān)持。

美國(guó)某廣告公司，曾在辦公室中懸掛一幅人體脊椎的X光透視照片，配合的文案寫(xiě)道：“這是脊梁骨，少了它，你就無(wú)法經(jīng)營(yíng)廣告公司?！彼麄兗?lì)公司上下?lián)裆乒虉?zhí)，不屈從于外界壓力，對(duì)專(zhuān)業(yè)執(zhí)著堅(jiān)持。

這間公司后來(lái)躋身全球十大頂尖廣告公司之列。

我們常常仰視一些卓越前輩的光榮歷史，然后俯首面對(duì)廣告行業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)，與其在兩者的巨大落差之間掙扎，不如勇敢面對(duì)，從作業(yè)細(xì)節(jié)、日常業(yè)務(wù)開(kāi)始積極改變，努力提升。

如果廣州影視廣告公司之間有著密切溝通的橋梁，在廣告專(zhuān)業(yè)、行業(yè)資訊方面充分交流，如果大家都能認(rèn)同并遵守一些普遍的價(jià)值，倡導(dǎo)同行之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，廣州影視的水準(zhǔn)將不斷提升，行業(yè)的整體環(huán)境狀況也將會(huì)得到改善。

這也正是廣州TVC的使命之一。

品牌與優(yōu)勢(shì)

多年來(lái)，我們致力于幫助眾多客戶(hù)建立品牌，卻常常忽略了影視廣告公司自身的品牌。在廣州TVC協(xié)會(huì)成立短短兩年時(shí)間，我們的積極作為，我們的專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)，使客戶(hù)更深刻地認(rèn)識(shí)到我們的價(jià)值，這也間接促進(jìn)了“廣州TVC”這個(gè)整體“品牌”。

時(shí)勢(shì)越艱難，投資越審慎，客戶(hù)也越青睞口碑好、品質(zhì)有保證的影視公司。在“金融風(fēng)暴”中的2009年，廣州TVC各成員的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不降反升，就是最好的例證。在廣州這個(gè)充滿(mǎn)活力與包容的國(guó)際都市，隨著更多優(yōu)秀的影視廣告公司加入廣州TVC，競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作、共同進(jìn)步，廣州影視的整體口碑和專(zhuān)業(yè)價(jià)值都將大幅提升。

廣州TVC，繼續(xù)前進(jìn)。

打造影視廣告公司的戰(zhàn)斧

曹　峰

16、17世紀(jì)以前，印第安戰(zhàn)斧只是北美印第安人用來(lái)捕獵野獸的輕型短柄石斧。隨著世紀(jì)殖民者統(tǒng)治美洲新大陸時(shí)間的推移，歐洲商人為了獲得更多的低價(jià)獸皮，將制造鐵器的技術(shù)連同金屬斧頭作為印第安人的報(bào)酬交換。而當(dāng)印第安人學(xué)會(huì)造鐵斧以后，也學(xué)會(huì)了拿起這種武器抵御瘋狂剝削他們土地和血汗的侵略者。

回顧廣州影視廣告的發(fā)展史，相比北京、上海，無(wú)論是從硬件還是軟件上來(lái)說(shuō)，廣州的質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出北京、上海的標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們不得不接受這樣一個(gè)尷尬現(xiàn)實(shí)：廣州影視廣告公司就像擁有石斧的印第安人一樣，有著忙不完的活，卻面臨著低價(jià)的無(wú)奈和妥協(xié)。那么，以史為鑒，廣州影視廣告該如何打造一把更為鋒利的戰(zhàn)斧呢?

從分析斧頭物理結(jié)構(gòu)可知，斧頭的鋒利取決于三個(gè)要素：1.集中，斧頭發(fā)揮力的作用是一條線(xiàn)的；2.有力，斧刃是一塊鋒利的月牙形大鐵；3.整體斧頭結(jié)構(gòu)呈倒三角形，在空間上達(dá)到最大化，有利擴(kuò)大局面。聯(lián)系廣州影視廣告，打造“戰(zhàn)斧”的要素呼之欲出。

一、集中經(jīng)營(yíng)某個(gè)領(lǐng)域。品牌是競(jìng)爭(zhēng)的基本單位。要實(shí)現(xiàn)品牌，需要以明確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位為前提。沒(méi)有明確定位的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力就有所分散。立體營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，廣州影視廣告成員應(yīng)該以實(shí)際情況為基礎(chǔ)，找準(zhǔn)自己的行業(yè)定位來(lái)避開(kāi)消化不良的弊端。在這方面，海岸明燈廣告公司一直以日化領(lǐng)域作為自己的“決戰(zhàn)地點(diǎn)”。因此在實(shí)現(xiàn)日化領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)上，往往成為客戶(hù)心智的首選。

二、形成有力的保證。圍繞明確的定位來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，整體的活動(dòng)就會(huì)有所配稱(chēng)，從而通過(guò)定位聯(lián)結(jié)產(chǎn)生超越本身的效用，最終令目標(biāo)達(dá)至最優(yōu)化。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，海岸明燈在影視廣告創(chuàng)作上，不僅是從如何拍廣告片入手，還從營(yíng)銷(xiāo)、品牌、企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行思考，成為企業(yè)充足的力度支持。

三、根據(jù)渠道和品類(lèi)細(xì)分客戶(hù)，在原有的客戶(hù)群體基礎(chǔ)上增大市場(chǎng)份額。以海岸明燈廣告公司為例，從渠道上來(lái)說(shuō)，就將目標(biāo)客戶(hù)分為A類(lèi)超市、專(zhuān)賣(mài)

店、BC類(lèi)超市等8類(lèi)；從品類(lèi)上來(lái)說(shuō)，分為洗護(hù)類(lèi)、個(gè)人護(hù)膚類(lèi)、家居洗滌類(lèi)等。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是為了創(chuàng)造顧客。對(duì)廣告公司來(lái)說(shuō)，顧客可以理解為客戶(hù)。經(jīng)過(guò)細(xì)分化，避免了將定位的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)停留于單個(gè)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。反應(yīng)在服務(wù)客戶(hù)上，質(zhì)量必將提升一個(gè)層次。循環(huán)反復(fù)，客戶(hù)的做強(qiáng)做大，帶給廣告公司一定的美譽(yù)度和知名度，于是影視廣告公司的市場(chǎng)份額就會(huì)慢慢增大。

總體來(lái)說(shuō)，由集中、有力、擴(kuò)大三部分入手，則成為打造戰(zhàn)斧的三要素。正所謂“路遙知馬力”，相信廣州影視廣告擁有專(zhuān)屬的戰(zhàn)斧以后，一定能夠所向披靡，想得深，做得廣，行得遠(yuǎn)!

我們是第一，所以更加努力

王郁斌

你并沒(méi)有看錯(cuò)，因?yàn)榈诙鸥优Φ氖茿vis租車(chē)公司，廣州TVC需要更加努力，是因?yàn)榈谝弧＠隙先翢o(wú)疑問(wèn)一定是非常努力的，因?yàn)樗麄儫o(wú)時(shí)無(wú)刻不在想著把老大干掉取而代之。廣州TVC要更加努力，一是不能被取代，二是要證明廣州TVC的頭名并不是擺三十多年來(lái)的資歷。

近年，廣州影視廣告有式微的小趨勢(shì)，后面還有上海和北京在拼命追趕，來(lái)勢(shì)洶洶，不可小覷。廣州TVC面臨前所未有的挑戰(zhàn)，你可以把這當(dāng)做危機(jī)，但是危機(jī)從來(lái)都是危險(xiǎn)加時(shí)機(jī)。我所思考的，就是如何在這樣的大好時(shí)機(jī)，提升廣州TVC的整體戰(zhàn)斗力。

人，永遠(yuǎn)是一切問(wèn)題的根本所在。而思想，是人的根本所在。要把全國(guó)最大范圍內(nèi)的客戶(hù)吸引到廣州，思想和創(chuàng)意才是真正的關(guān)鍵。就像廣州東方船一向的觀(guān)點(diǎn)：我們只為喜歡和欣賞東方船的客戶(hù)盡情創(chuàng)造?？蛻?hù)又何嘗不是如此?他如果不是喜歡一家廣告公司和代表這家廣告公司的人，就絕對(duì)不會(huì)選擇與之合作。如何讓客戶(hù)喜歡廣州的廣告人?很簡(jiǎn)單，思想和創(chuàng)意。只有在影視廣告的表現(xiàn)形式上不斷地推陳出新，才能真正打動(dòng)客戶(hù)。如果你提到的策略確實(shí)有助于企業(yè)騰飛，你激情四射的提案形式是他從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的，你所提供的創(chuàng)意是他聞所未聞的，我相信，沒(méi)有任何客戶(hù)，會(huì)愿意拒絕真正有利于他品牌的東西。口碑是廣告公司最好的廣告，口耳相傳之下，不愁廣州沒(méi)有客源。

以?xún)?yōu)厚條件、熱烈氛圍吸引全國(guó)優(yōu)秀廣告人才的加盟，將創(chuàng)意水平一直維持在一個(gè)較高的水平，是廣州TVC安身立命的根基，也是發(fā)展壯大的法寶。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，模式制度化，將是廣州TVC有別于京滬的兩點(diǎn)重要特性。廣州影視廣告專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的成立，正是對(duì)這兩點(diǎn)的嚴(yán)格奉行。廣州影視廣告圈，第一次如此緊密并且牢靠地鏈接在了一起。槍口一致對(duì)外，可以避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，也可以防止“做爛市”，讓廣州影視廣告的水平維持較高品質(zhì)。信息的公開(kāi)，讓各大成員可以即時(shí)分享各自的長(zhǎng)處與優(yōu)勢(shì)。收取創(chuàng)意定金制度的實(shí)行，是廣州影視廣告界一次革命性的突破。既凸顯了公司的專(zhuān)業(yè)和實(shí)力，也顯示了知識(shí)有償、服務(wù)有價(jià)，提升了廣告行業(yè)的整體形象，維護(hù)了廣告從業(yè)人員的尊嚴(yán)。

今年，第二屆廣州影視廣告專(zhuān)業(yè)委員會(huì)年會(huì)順利舉行，標(biāo)志著廣州影視廣告圈的進(jìn)一步成熟，相信會(huì)有越來(lái)越多有實(shí)力的廣州影視廣告公司加入。這是廣州影視廣告的大家庭，團(tuán)結(jié)無(wú)疑是其最重要的特質(zhì)。各自作戰(zhàn)只能算作散兵游勇，集團(tuán)作戰(zhàn)才能闖出一片新天地。在遵循游戲規(guī)則的前提下，我相信每一個(gè)廣州影視廣告專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的成員，都能得到最大限度的共贏，并且一起在全國(guó)影視廣告競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下立于不敗之地。

我們是第一，所以更加努力!這是壓力，也是驕傲。事實(shí)上，只要老大一直在努力，老二、老三再怎么努力也只能叨陪末座。

廣州TVC，2010重啟風(fēng)云

何未然　于今秋

中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院下屬的IMI市場(chǎng)信息研究所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，13億中國(guó)人ACI(Advertising Contact Index)，即廣告接觸指數(shù)的分布是：電視廣告(295)、報(bào)紙廣告(9.5)、戶(hù)外液晶電視廣告(83)、網(wǎng)絡(luò)廣告(76)、廣播廣告(39)，電視廣告以三倍于第二位報(bào)紙廣告的優(yōu)勢(shì)雄踞榜首。影視廣告已成為中國(guó)企業(yè)及進(jìn)入中國(guó)的企業(yè)開(kāi)疆拓土的最有力的一把戰(zhàn)斧。

過(guò)去的30年間，廣州影視廣告一直保持著全國(guó)膠片出片量第一、廣告片拍攝條數(shù)第一的地位。成為中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的幕后形象推手，廣州TVC這個(gè)立足中國(guó)最大的影視廣告制作基地之上的專(zhuān)業(yè)組織無(wú)疑是中國(guó)影視廣告行業(yè)最犀利和最精銳的先頭部隊(duì)。

從20世紀(jì)80年代末90年代初的先行者，到今天的成行成市，廣州的影視廣告經(jīng)歷了從摸索、效仿、師傅帶徒弟到今天的各司其職相對(duì)成熟的運(yùn)作模式，這是廣州廣告人數(shù)年熱情投入得來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)。廣州TVC這個(gè)專(zhuān)業(yè)行業(yè)組織也是在廣州影視廣告逐步走入成熟的大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的。成熟帶給市場(chǎng)的除了物更美價(jià)更廉之外，同時(shí)電會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題，比如魚(yú)龍混雜、魚(yú)目混珠，比如行業(yè)之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)乃至影響出品質(zhì)量，比如大家都忙著做好手頭的活而忽略了把眼光放得更高更遠(yuǎn)。作為廣州TVC的執(zhí)委之一，如何讓廣州的影視廣告在保證優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上做大幅度的提升和飛躍，是我們必須思考的問(wèn)題。

我們認(rèn)為首先應(yīng)該先練內(nèi)功，建立行業(yè)規(guī)范是第一步：

一條好的廣告片從制作層面的精度上說(shuō)，可以說(shuō)是一分錢(qián)一分貨，成片的質(zhì)量和投入的制作成本幾乎是完全成正比的，而不同市場(chǎng)需求和預(yù)算的客戶(hù)可以選擇不同的投入和出品。如果廣州TVC成員公司中建立一套統(tǒng)一規(guī)范的行業(yè)規(guī)則，將廣告制作規(guī)范化，并號(hào)召大家在這個(gè)統(tǒng)一規(guī)則的基礎(chǔ)上公平競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能從根本上控制低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，改善價(jià)格戰(zhàn)對(duì)廣州影視廣告造成的硬傷。

同時(shí)，我們積極向國(guó)外一線(xiàn)制作標(biāo)準(zhǔn)靠攏，與國(guó)外著名導(dǎo)演開(kāi)展合作計(jì)劃，借鑒及學(xué)習(xí)國(guó)外的成功運(yùn)作模式和新銳創(chuàng)意思想；目前廣州TVC業(yè)已準(zhǔn)備派出代表團(tuán)與世界頂尖影視廣告聯(lián)盟公司進(jìn)行考察和交流，內(nèi)省自身不足之處，盡最大可能在創(chuàng)意上有所突破，并時(shí)刻向國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)看齊，提高專(zhuān)業(yè)制作水平，從而提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

練好內(nèi)功的同時(shí)我們還要注重對(duì)外的宣傳。廣州純熟的商業(yè)氛圍和廣州廣告人務(wù)實(shí)低調(diào)的工作態(tài)度，換來(lái)的是北京上海截流了許多大制作廣告拍攝和制作的事實(shí)，但事實(shí)上這些廣告片的相當(dāng)一部分也是在廣州制作完成的。當(dāng)下，廣州TVC更應(yīng)該加大對(duì)外宣傳力度，讓背后隱形的“MADE IN GUANGzHOU”印記浮出水面，成為客戶(hù)眾口皆碑的金字招牌。

內(nèi)外兼修、雙管齊下，我們有理由相信，在2010年，廣州TVC將在全行業(yè)所有同仁的一致努力下，發(fā)揮最大的能量，在中國(guó)影視廣告的舞臺(tái)上，再綻鋒芒!

影視廣告中的定位利器

方　棱

廣州影視協(xié)會(huì)成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但不長(zhǎng)時(shí)間的背后卻是一代廣告人努力了20年的結(jié)果。從20世紀(jì)90年代起到今天，無(wú)數(shù)的中國(guó)企業(yè)在廣州獲得了發(fā)展

的智慧動(dòng)力，并成為中國(guó)知名的品牌。

在漫長(zhǎng)的品牌規(guī)劃和影視創(chuàng)意拍攝過(guò)程中，平方影視廣告也在不斷地探索。平方每切入一個(gè)行業(yè)，都努力去發(fā)現(xiàn)行業(yè)的成功法則，并尋求突破法則的辦法。拍攝整腸生、克咳等系列廣告的成功，我們發(fā)現(xiàn)了做醫(yī)藥保健品廣告的一些有銷(xiāo)售力的法則；房產(chǎn)廣告的經(jīng)典――時(shí)代玫瑰園獲得巨大成功后，我們發(fā)現(xiàn)，房產(chǎn)廣告也可以打破行業(yè)的常規(guī)做法，尋找不一樣的心靈溝通方式……近期，平方服務(wù)的馬可波羅、好萊客衣柜、多喜愛(ài)床品、現(xiàn)代醫(yī)院(數(shù)字整形)等，都在試圖改變并影響整個(gè)行業(yè)。

在所有的廣告創(chuàng)意法則之上，平方認(rèn)為最有力的武器就是定位。由于麥智傳揚(yáng)機(jī)構(gòu)擅長(zhǎng)做品牌定位和規(guī)劃，因此當(dāng)品牌的全案思想與最銳利的空中廣告去結(jié)合時(shí)，會(huì)產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)裂變效果。

2009年底，位于行業(yè)三甲品牌的馬可波羅進(jìn)行了重新定位和規(guī)劃升級(jí)，定位是最銳利的武器。在系統(tǒng)梳理馬可波羅品牌價(jià)值后，麥智傳揚(yáng)提出三個(gè)“創(chuàng)變”：從“磚筑”空間的泛概念到“文化”靈魂的聚焦；從“馬可波羅瓷磚”到“馬可波羅文化陶瓷”的市場(chǎng)切割；從“仿古至尊”到“陶瓷中的世界名作”的品牌身份轉(zhuǎn)化。對(duì)整個(gè)行業(yè)同質(zhì)化的困局進(jìn)行破局，對(duì)陶瓷市場(chǎng)進(jìn)行切割和占位，并形成該市場(chǎng)的堡壘與門(mén)檻，并由此點(diǎn)燃馬可波羅品牌升級(jí)，打造馬可波羅品牌的二次騰飛。而在全案基礎(chǔ)上平方拍攝的品牌形象5分鐘大片，也充分詮釋了“陶瓷中的世界名作――馬可波羅文化陶瓷”的定位，構(gòu)建了品牌的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和品牌DNA，讓品牌獲得巨大成功。

我們長(zhǎng)期服務(wù)好萊客整體衣柜，為其拍攝的“用心感觸”篇影視廣告在央視播放后，獲得巨大成功。著名影星鞏俐看過(guò)該片后，也非常認(rèn)可和贊賞。我在創(chuàng)意時(shí)，打破了一些常規(guī)的想法，如：為什么美女出場(chǎng)就要看到臉，能否讓美女蒙著眼睛出場(chǎng)?心靈的感觸才是最重要的!這一創(chuàng)意很好地結(jié)合了產(chǎn)品“仿古雕”的特點(diǎn)，整體衣柜行業(yè)將之評(píng)價(jià)為行業(yè)最好、最有感覺(jué)的一條廣告片。但是，創(chuàng)意是為品牌服務(wù)的――片中最具殺傷力的，其實(shí)是好菜窖的品牌定位“好萊客，整體衣柜領(lǐng)跑者”。從將“壁柜門(mén)”定義為“整體衣柜”到定位“整體衣柜領(lǐng)跑者”，好菜窖的整合傳播體系都在圍繞這一核心來(lái)構(gòu)建，并最終取得了行業(yè)領(lǐng)跑的市場(chǎng)地位。

第3篇：馬可波羅計(jì)劃范文

2、由趙麗穎、朱梓驍、金起范等主演的古裝劇《吉祥天寶》自開(kāi)拍以來(lái)就備受關(guān)注，近日片方曝光了一組宣傳照，突顯劇中不可或缺的浪漫氛圍和揪心故事。

3、張杰現(xiàn)身廣州出席個(gè)唱會(huì)。接受采訪(fǎng)時(shí)，張杰坦言自己天生適合舞臺(tái)，但不太適合娛樂(lè)圈。被問(wèn)及何時(shí)生子時(shí)，他回應(yīng)稱(chēng)：“我很喜歡小孩，爭(zhēng)取明年，我會(huì)加油的?！?/p>

4、電視劇《妻子的秘密》在杭開(kāi)放媒體探班。片場(chǎng)，劉愷威當(dāng)眾親吻趙麗穎額頭以示“恩愛(ài)”。雖說(shuō)戲里婆媳關(guān)系不融洽，但令劉愷威甚感欣慰的是戲外楊冪與自己的媽媽相處非常好。

5、“峰子戀”已日漸明朗，汪峰所屬唱片公司也發(fā)表聲明，以“真摯的感情”一詞間接證實(shí)了兩人的戀情。

6、張柏芝繪制的最新畫(huà)作出爐，她開(kāi)心拍照，展示給大家欣賞。據(jù)悉畫(huà)畫(huà)一直都是張柏芝的興趣之一，而兩個(gè)兒子也受其影響，畫(huà)得有模有樣。

1、正在緊張拍攝電影的韓庚特意飛赴香港為某時(shí)尚雜志拍攝了一組奢華大片，大片將同時(shí)登上中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣及馬來(lái)西亞版本的雜志封面。

2、由鄧超、劉亦菲、鄭中基、吳秀波、柳巖、江一燕、吳映潔、包貝爾等主演的3D武俠巨制《四大名捕II》于12月6日公映。結(jié)合影片“不懂放手，皆為困獸”的主題，片方特邀人氣歌手胡夏演唱主題曲《放下》。

3、徐若瑄與男友被拍牽手逛婚紗店，隨后她透過(guò)經(jīng)紀(jì)人坦承：“是，我正在籌備婚姻大事，我很幸福。”據(jù)悉，男友李云峰小她2歲，是新加坡馬可波羅海業(yè)集團(tuán)主席，旗下?lián)碛?06艘船。

4、宮廷懸疑大戲《金釵諜影》首曝角色海報(bào)，青春偶像安以軒、蔣毅、陳紫函、劉庭羽等率先亮相。該劇延續(xù)了《深宮諜影》的華麗宮廷，加入了《天天有喜》黃金制作班底，海報(bào)中每個(gè)角色身處不同場(chǎng)景，暗示了迥異的命運(yùn)。

第4篇：馬可波羅計(jì)劃范文

5月上旬以來(lái)，云南玫瑰價(jià)格日漸走低，在0.3～0.4元/支區(qū)間徘徊近20天后，于6月3日放速下滑，達(dá)到了0.2元/支的低價(jià)，平均價(jià)僅為0.38元/支，較上月下降32.37％，低于2010年6月0.49元/支的均價(jià)。從品種上看，‘雪山’、‘陽(yáng)光粉’等冷色品種價(jià)格出現(xiàn)較大跌幅，均價(jià)為0.37元/支，同比跌38 4％，‘黑魔術(shù)’、‘拉羅拉(超級(jí))’等暖色品種和多頭玫瑰行情，因上市量放緩，價(jià)格反向回調(diào)，其中紅色玫瑰均價(jià)0.26元/支，漲17％，多頭玫瑰均價(jià)0.65元/支，漲6.64％。此外，黃色‘阿斯米爾黃金’、橘色‘維西利亞’、淺橙色‘蜜桃雪山’、藍(lán)粉色‘冷美人’等新優(yōu)品種行情依舊喜人，售價(jià)處于0.5元/支以上的高價(jià)位。

康乃馨：經(jīng)過(guò)前期持續(xù)高價(jià)之后，康乃馨行情隨著產(chǎn)量增加而日漸低落。截至6月中旬為止、康乃馨均價(jià)為0.14元/支，同比跌32.4％，跌幅在四大切花品種中首屈一指。從品種上看，以‘紅色戀人’、‘馬斯特’為代表的紅色品種和以‘魅力’為代表的粉色品種，其切花均價(jià)僅為0.08元/支，同比跌幅過(guò)半，以‘自由’為代表的黃色康乃馨價(jià)格最高，達(dá)0.16元/支，但依舊難改跌勢(shì)，同比跌了23.6％：‘芭芭拉’和復(fù)色系列多頭康乃馨本月扭轉(zhuǎn)冷遇局面，行情逆勢(shì)小幅上漲，均價(jià)穩(wěn)定在0.26元/支附近。

非洲菊：非洲菊行情仍然難改舊日弱勢(shì)，綜合均價(jià)僅0.07元/支，同比下跌15.7％，低于去年6月份22.2％。從品種上看，紅色代表‘熱帶草原’和橙色代表‘過(guò)火者’售價(jià)最高，均價(jià)為0.08元/支，前者同比跌18.5％，后者微跌。此外，粉色代表‘羅莎貝爾’和黃色代表‘寒王’售價(jià)為0.06元/支，平均下跌12.9％。非洲菊行情疲軟的主要原因：一是受設(shè)施、品種等影響，本省所產(chǎn)非洲菊品質(zhì)和品種無(wú)明顯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其次是江蘇、廣東等省市，在當(dāng)?shù)亓己谜叻龀窒?，適宜性強(qiáng)、栽培技術(shù)含量較低的非洲菊，成為當(dāng)?shù)匕l(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的先遣代表，因此整體上看，全國(guó)非洲菊切花供不應(yīng)求，價(jià)格難于拉升。因此，作為非洲菊最大的產(chǎn)低云南，非洲菊產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展最重要的是轉(zhuǎn)變思路，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，在加大投入改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)施的基礎(chǔ)上，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，并竭力穩(wěn)固老市場(chǎng)的同時(shí)，加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度，拓展國(guó)內(nèi)新興市場(chǎng)，提高種植者經(jīng)濟(jì)效益。

百合：嵩明、尋甸等昆明市周邊縣區(qū)和會(huì)澤等曲靖縣區(qū)的夏秋和宿根百合還未正式批量上市前，云南百合行情依舊保持在高位附近小幅波動(dòng)。截至目前為止，東方百合、鐵炮百合、OT型百合的綜合均價(jià)為5.12元/支，同比持平，但均價(jià)是去年的2.8倍。其中，大宗品種東方百合均價(jià)5.83元/支，同比下降10％，該品類(lèi)里淺粉色品種‘馬可波羅’跌幅最小，均價(jià)為5.39元/支，白色代表‘西伯利亞’售價(jià)最高為6.46元/支。此外，OT型‘黃天霸’售價(jià)7.63元/支，同比漲6.83％，鐵炮百合均價(jià)2.23元/支，同比小幅上漲。亞洲百合依舊未曾露面。

第5篇：馬可波羅計(jì)劃范文

剛剛結(jié)束的第10屆國(guó)際教育巡回展被冠以“火爆異?！钡脑u(píng)價(jià)拉上了帷幕。僅在北京的兩天展期中，就有6萬(wàn)之眾來(lái)到展會(huì)，每天停止入場(chǎng)前10分鐘，還可以看到不少急匆匆趕來(lái)的人群。

如此火爆的場(chǎng)面，大大超出了主辦方的預(yù)期，但過(guò)后細(xì)想又在情理之中。此次展會(huì)七個(gè)主要留學(xué)國(guó)家以國(guó)家展團(tuán)方式進(jìn)入展會(huì)，形成了聲勢(shì)浩大的“國(guó)家軍團(tuán)”，無(wú)疑大大增強(qiáng)了對(duì)中國(guó)學(xué)生的吸引力。

中國(guó)教育市場(chǎng)這塊“肥肉”，引得各國(guó)在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)“擂臺(tái)”逐步升級(jí)。

以“國(guó)家展團(tuán)”出面的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

此次展會(huì)以高校代表團(tuán)形式參展的有英國(guó)、法國(guó)、荷蘭、愛(ài)爾蘭、新加坡、澳大利亞、新西蘭等七個(gè)國(guó)家。他們的“牽頭人”分別是：英國(guó)駐華使館文化教育處、法國(guó)教育國(guó)際協(xié)作署（EduFrance）、荷蘭高等教育國(guó)際交流協(xié)會(huì)（NUFFIC）、愛(ài)爾蘭國(guó)際教育委員會(huì)（IEBI）、新加坡國(guó)家旅游局(STB)、澳大利亞駐華使館商務(wù)處（Austrade）、新西蘭駐華使館商務(wù)處(NZTE)等政府的有關(guān)部門(mén)和教育機(jī)構(gòu)。

展會(huì)上，來(lái)自各國(guó)的350多所高校和教育機(jī)構(gòu)竭盡其能力各展所長(zhǎng)吸引住人們的“眼球”：英國(guó)的藍(lán)色幻想、新西蘭的綠色清新，還有澳大利亞的紅色風(fēng)暴、穿著荷蘭傳統(tǒng)女性服裝的宣傳員，都給人們帶來(lái)了極大的視覺(jué)享受。英國(guó)展團(tuán)一如既往地龐大，除60多所學(xué)校專(zhuān)設(shè)展位外，他們還設(shè)置電視墻、現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)上查詢(xún)、開(kāi)設(shè)英語(yǔ)語(yǔ)言教學(xué)劇場(chǎng)等多種形式，開(kāi)展內(nèi)容豐富的英語(yǔ)教學(xué)與留學(xué)英國(guó)系列指導(dǎo)。去年只有一家學(xué)校參展的意大利今年也來(lái)了33所大學(xué)，受到了不少觀(guān)眾的熱捧，意大利大使也親自“披掛上陣”。新西蘭不但請(qǐng)來(lái)了學(xué)歷評(píng)估委員會(huì)的官員告訴學(xué)生如何保障留學(xué)期間的權(quán)益，外交部長(zhǎng)也親臨展會(huì)。

其實(shí)，在展會(huì)開(kāi)始之前，各國(guó)使館就做出了積極的公關(guān)姿態(tài)，為自己國(guó)家的學(xué)校大造輿論。2月17日，澳大利亞、意大利、新西蘭駐華大使館的參贊和英國(guó)、法國(guó)、愛(ài)爾蘭等國(guó)駐華機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，都“史無(wú)前例”地出席了展會(huì)的新聞會(huì)，并在會(huì)上介紹了本國(guó)學(xué)校的參展情況。

2月22日，首次來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)的英國(guó)終身學(xué)習(xí)、繼續(xù)教育與高等教育部副部長(zhǎng)金?豪厄爾斯博士在英國(guó)教育展的新聞會(huì)上表示：“自然科學(xué)、外語(yǔ)、數(shù)學(xué)、工程學(xué)等專(zhuān)業(yè)的中國(guó)留學(xué)生，我們由衷地歡迎。”他還在會(huì)上為英國(guó)的高等教育做起了宣傳。

由于澳大利亞是第一次以展團(tuán)形式參加教育展，其駐華使館教育處和商務(wù)處專(zhuān)門(mén)舉辦工作午宴邀請(qǐng)駐京媒體提供特別信息，希望對(duì)他們參展的學(xué)校予以重視。

荷蘭也向媒體發(fā)出了采訪(fǎng)邀請(qǐng)函……

以上所有這些跡象表明，最近持續(xù)幾年居高不下的留學(xué)生生源，使中國(guó)在整個(gè)國(guó)際教育交流市場(chǎng)的砝碼越來(lái)越重。每年春季的教育展作為一年留學(xué)市場(chǎng)的“晴雨表”，正是國(guó)外教育機(jī)構(gòu)大擺“擂臺(tái)”、爭(zhēng)取生源的絕好場(chǎng)所。應(yīng)該說(shuō)，他們今年緊緊地抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。

花樣翻新的競(jìng)爭(zhēng)手段

記者在展會(huì)中了解到，為鼓勵(lì)中國(guó)學(xué)生前往留學(xué)，諸多國(guó)家都為中國(guó)學(xué)生量身定做了更加優(yōu)惠、便利的留學(xué)政策以及更多的獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目。

一項(xiàng)被命名為“馬可波羅” 的計(jì)劃，讓意大利的學(xué)校在展會(huì)上出足了風(fēng)頭。該計(jì)劃有40多所大學(xué)參加，是專(zhuān)門(mén)招募中國(guó)學(xué)生的。展會(huì)上,“馬可波羅計(jì)劃”負(fù)責(zé)人表示：今年意大利大學(xué)準(zhǔn)備接待不同層次的中國(guó)學(xué)生及學(xué)者2000名。

按計(jì)劃，兩國(guó)有關(guān)部門(mén)將分別在中意設(shè)立辦事處，專(zhuān)門(mén)為想到意留學(xué)進(jìn)修的中國(guó)學(xué)生提供咨詢(xún)服務(wù)?！榜R可波羅計(jì)劃”內(nèi)容可概括為：一、為計(jì)劃到意大利各大學(xué)學(xué)習(xí)的中國(guó)學(xué)生提供包括學(xué)校的接待條件、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、語(yǔ)言文化等信息服務(wù);二、為希望到意大利攻讀博士學(xué)位的中國(guó)學(xué)生提供相關(guān)信息；三、意大學(xué)聯(lián)合會(huì)與工業(yè)家聯(lián)合會(huì)，將為大學(xué)或研究機(jī)構(gòu)的學(xué)者開(kāi)展中意雙邊合作提供方便，讓一些中國(guó)學(xué)者到意科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究;四、基金會(huì)將安排一些中國(guó)大學(xué)畢業(yè)生，經(jīng)語(yǔ)言培訓(xùn)和考核后，到意大利企業(yè)或在中國(guó)的意大利企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)對(duì)口實(shí)習(xí)活動(dòng)。

根據(jù)計(jì)劃，他們今年將在北京、上海、羅馬等三個(gè)地方設(shè)立辦事處，專(zhuān)門(mén)為想到意留學(xué)進(jìn)修的中國(guó)學(xué)生提供咨詢(xún)服務(wù)。意大利大學(xué)今年將準(zhǔn)備接待2000名不同層次的中國(guó)學(xué)生及學(xué)者。另外，意大利大使館文化處還專(zhuān)門(mén)推出了一個(gè)為中國(guó)學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)站“留學(xué)意大利”()，為有意赴意大利深造的學(xué)生提供求學(xué)指南。

蘇格蘭“招賢納才”項(xiàng)目的代表給中國(guó)學(xué)生端上了一盤(pán)誘人“蛋糕”：從2005年夏天起，凡獲得蘇格蘭大學(xué)學(xué)位的畢業(yè)生（學(xué)士、碩士、博士）或者高級(jí)文憑證書(shū)持有者都可在畢業(yè)后申請(qǐng)無(wú)需工作許可證的兩年居留權(quán)。

此舉顯然是為了吸引更多的中國(guó)學(xué)生赴蘇格蘭留學(xué)，而“招賢納才”項(xiàng)目是蘇格蘭政府行政院于2004年2月首先提出的，其目的就是吸引大量技術(shù)人才到蘇格蘭生活、工作、學(xué)習(xí)，讓他們加入到500萬(wàn)蘇格蘭本地人的行列。

今年荷蘭展團(tuán)參展院校和機(jī)構(gòu)的數(shù)量比去年增加了兩倍，許多歷史悠久、享有國(guó)際聲譽(yù)的院校的加盟使荷蘭展團(tuán)在整個(gè)教育展中顯得格外耀眼。

荷蘭學(xué)生擇校時(shí)，他們無(wú)需為“哪所學(xué)校最好”這個(gè)問(wèn)題煩惱，他們所要做的只是發(fā)現(xiàn)每所大學(xué)的特色，如專(zhuān)業(yè)或?qū)W術(shù)傳統(tǒng)，然后做出各自的選擇。

“到荷蘭學(xué)習(xí)MBA”活動(dòng)在此次展會(huì)上奏響序曲，荷蘭7所頂級(jí)商學(xué)院聯(lián)手設(shè)立了“2005至2006學(xué)年度CSCSE－NESO MBA獎(jiǎng)學(xué)金”項(xiàng)目，該項(xiàng)目包括16項(xiàng)全額和部分減免學(xué)費(fèi)的獎(jiǎng)學(xué)金，總金額達(dá)200萬(wàn)元人民幣。

法國(guó)大使館發(fā)起的MS10計(jì)劃，則專(zhuān)門(mén)為中國(guó)高校211工程學(xué)校中的應(yīng)屆理工科本科學(xué)生，提供進(jìn)入法國(guó)最具有聲望的理工大學(xué)進(jìn)行深造的機(jī)會(huì)，課程包括為期一年的語(yǔ)言學(xué)習(xí)和為期兩年的碩士研究生學(xué)習(xí)，文憑受法國(guó)國(guó)家承認(rèn)。該計(jì)劃于今年3月至4月報(bào)名申請(qǐng)。

新西蘭今年除已經(jīng)落實(shí)的留學(xué)貸款政策外，還將進(jìn)一步擴(kuò)大獎(jiǎng)學(xué)金在中國(guó)發(fā)放比例，推出針對(duì)中國(guó)本科留學(xué)生的獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新西蘭駐華使館教育參贊孔思達(dá)宣布，新西蘭學(xué)歷評(píng)估委員會(huì)將把該國(guó)所有的私立學(xué)校登記備案，沒(méi)有登記審核的學(xué)校一律不允許招收中國(guó)學(xué)生，并從今年開(kāi)始在網(wǎng)上登載詳盡的學(xué)校資料，包括所有登記私立學(xué)校的評(píng)估報(bào)告、學(xué)校師資、生源比例、留學(xué)生人數(shù)等，讓中國(guó)學(xué)生選擇放心的海外教育。

新加坡則適時(shí)地推出“名譽(yù)伙伴合作計(jì)劃”，選擇國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)留學(xué)中介輔助對(duì)新加坡的教育推廣，讓留學(xué)生放心申請(qǐng)新加坡的院校。

在與展會(huì)同時(shí)舉辦的各個(gè)論壇、研討會(huì)和說(shuō)明會(huì)上，不難發(fā)現(xiàn)各國(guó)政府及駐華使館官員的身影。在向中國(guó)學(xué)生介紹本國(guó)教育體制、詳解本國(guó)招生政策上，他們真是做到了不辭辛苦、身體力行。

政府官員親自出馬詳解本國(guó)教育

在與展會(huì)同期舉辦的“第二屆留學(xué)工作與多元化人才培養(yǎng)北京論壇”上，荷蘭高等教育國(guó)際交流協(xié)會(huì)主席Sander van den Eijnden和蘇格蘭學(xué)歷管理委員會(huì)資格證書(shū)總監(jiān)約翰?楊分別就“教育國(guó)際化及歐盟對(duì)中國(guó)教育市場(chǎng)的理解”和“中國(guó)與蘇格蘭的項(xiàng)目合作及互利效果”為題作了大會(huì)發(fā)言。

Sander van den Eijnden強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“荷蘭教育部的政策以及資源的配制要集中在創(chuàng)新的目標(biāo)上，也就是說(shuō)在生命科學(xué)、宇航、基因科學(xué)、納米科學(xué)以及其他的一些領(lǐng)先學(xué)科會(huì)得到更多的資源上的傾斜。在招生方面，荷蘭會(huì)越來(lái)越重視吸引海外生源，我們?cè)谒哪曛薪o外國(guó)學(xué)生撥出一億歐元作為獎(jiǎng)學(xué)金，同時(shí)我們政府會(huì)出臺(tái)一個(gè)法律，能夠允許荷蘭大學(xué)和中國(guó)的這些大學(xué)，通過(guò)合作頒發(fā)一些學(xué)位課程。另外，荷蘭政府也強(qiáng)調(diào)教育的更大的透明度，會(huì)和歐洲其他的國(guó)家的學(xué)士以及碩士的教育體制有更大的兼容性?！彼€說(shuō)，中國(guó)對(duì)我們的重要性并不只是局限學(xué)校之間的合作，中國(guó)的學(xué)生能夠有助于提高荷蘭的教學(xué)質(zhì)量和水平。

約翰?楊介紹說(shuō)：“蘇格蘭在中國(guó)工作的主要目標(biāo)是進(jìn)行國(guó)家高等教育文憑的認(rèn)證工作，它的縮寫(xiě)是HND。作為職業(yè)證書(shū)，HND在蘇格蘭已經(jīng)有80多年的歷史了，它包括有三百多項(xiàng)高等教育方面的項(xiàng)目，也涵概工程、藝術(shù)、科學(xué)、衛(wèi)生等領(lǐng)域。我們做的這些證書(shū)，都是按照一種非常規(guī)范的標(biāo)設(shè)計(jì)的，它們都是創(chuàng)業(yè)就業(yè)不可缺少的技能?！?/p>

新西蘭學(xué)歷評(píng)估委員會(huì)的負(fù)責(zé)人格雷斯?溫斯坦利專(zhuān)門(mén)就中國(guó)與新西蘭教育合作項(xiàng)目的質(zhì)量保證進(jìn)行了說(shuō)明。他說(shuō)：“新西蘭政府在2004年5月宣布了一整套國(guó)際教育策略，以支持并拓展新西蘭的國(guó)際教育事業(yè)。該策略特別推出了海外教育促進(jìn)計(jì)劃，并為這個(gè)計(jì)劃提供經(jīng)費(fèi)支持?！彼€說(shuō)，新西蘭對(duì)所有提供海外教育的機(jī)構(gòu)除了必須接受學(xué)歷評(píng)估委員會(huì)在注冊(cè)、課程審批、資質(zhì)認(rèn)證、監(jiān)督和質(zhì)量評(píng)估等五個(gè)方面的管理外，還要向?qū)W歷評(píng)估委員會(huì)提供其與海外教育機(jī)構(gòu)合作的附加信息，并對(duì)其實(shí)施監(jiān)督。

澳大利亞駐華大使館教育、科學(xué)與培訓(xùn)參贊韓柏齡女士利用該國(guó)的數(shù)據(jù)庫(kù)，提供了截止到2004年12月的最新數(shù)字，分析了中國(guó)學(xué)生在澳學(xué)習(xí)的狀況。她說(shuō)：“目前澳大利亞的海外學(xué)生總數(shù)為202714人，其中中國(guó)大陸學(xué)生為45197人，占海外學(xué)生總數(shù)的22.5％。2004年，中國(guó)赴澳學(xué)生比2003年增加了18％，其中本科生上漲了51％，研究生上漲了14％?！彼€說(shuō)，澳大利亞已經(jīng)開(kāi)通了電子招生系統(tǒng)，要求學(xué)校建立對(duì)每個(gè)海外學(xué)生的匯報(bào)機(jī)制，每月更新。這樣就可以隨時(shí)掌握在每個(gè)澳學(xué)習(xí)的海外學(xué)生的情況，以便根據(jù)情況的變化進(jìn)行適時(shí)管理。

外國(guó)銀行卡向中國(guó)卡“叫板”

在展會(huì)上，除各個(gè)國(guó)家教育機(jī)構(gòu)頻繁的講座和說(shuō)明會(huì)之外，最忙碌的恐怕就是金融機(jī)構(gòu)了：招商銀行在英國(guó)教育展區(qū)內(nèi)派了兩名部門(mén)負(fù)責(zé)人，專(zhuān)門(mén)向觀(guān)眾講解新推出的“金葵花”計(jì)劃及其它國(guó)際卡；中信實(shí)業(yè)銀行則推出了專(zhuān)為留學(xué)生設(shè)計(jì)的STAR信用卡，附帶保險(xiǎn)的信用卡涉及面很寬:不僅可以在境內(nèi)外消費(fèi)還款，24小時(shí)旅游交通意外保險(xiǎn)和24小時(shí)免費(fèi)入院醫(yī)療保險(xiǎn)，還可以在掛失后有最長(zhǎng)56天的免息還款。

國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)推銷(xiāo)銀行卡雖然占盡了地域優(yōu)勢(shì)，但是外資金融機(jī)構(gòu)的攻勢(shì)一點(diǎn)也不示弱：首次來(lái)中國(guó)參展的某國(guó)外銀行就很明確表示：中國(guó)很多銀行卡到了國(guó)外不能取現(xiàn)金，丟了也不能報(bào)失。而直接在中國(guó)辦理我們的國(guó)際卡，不僅能刷卡，也能報(bào)失和方便的提現(xiàn)金。這些都可以通過(guò)我們?cè)O(shè)在中國(guó)的辦事處辦理。唯一一家在中國(guó)設(shè)立分行的澳大利亞/新西蘭銀行，打出了能為赴澳學(xué)生提供離境前、后，抵澳/新時(shí)和回國(guó)后的服務(wù)，并提出，凡在“2005中國(guó)國(guó)際教育巡回展”期間，向本行提出留學(xué)生服務(wù)申請(qǐng)的留學(xué)生，會(huì)給予50%的辦卡優(yōu)惠。

除了國(guó)外銀行，有些專(zhuān)業(yè)團(tuán)體如澳大利亞會(huì)計(jì)師公會(huì)也在展會(huì)上亮相，為中國(guó)學(xué)生在選擇澳公會(huì)認(rèn)可的課程及入會(huì)政策方面提供咨詢(xún)。更刺激的是，澳大利亞航空公司以抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式，為這次巡展的上海站提供4張往返澳大利亞的免費(fèi)機(jī)票，不由得你不心動(dòng)。

出國(guó)留學(xué)辦理機(jī)構(gòu)趨向多元化

在這場(chǎng)主辦單位獨(dú)家壟斷，不允許其它留學(xué)中介參加的教育展上，留學(xué)服務(wù)的途徑絲毫沒(méi)有減弱，反而有和中介機(jī)構(gòu)一爭(zhēng)天下的勢(shì)頭：除了銀行在逐漸增加留學(xué)出國(guó)方面的辦理手續(xù)外，最明顯的就是使館下屬機(jī)構(gòu)的參與。比如，由法國(guó)大使館面向中國(guó)高校211工程名單中各高校今年畢業(yè)額定理工科本科學(xué)生，發(fā)起了MS10計(jì)劃，幫助法國(guó)10所院校招生。

在現(xiàn)場(chǎng)的法國(guó)語(yǔ)言與學(xué)術(shù)評(píng)估中心辦公室陳麗清向記者介紹，中心除了進(jìn)行語(yǔ)言與學(xué)術(shù)評(píng)估面試外，還幫助法國(guó)的高等院校有計(jì)劃地招收中國(guó)學(xué)生。憑借其在中國(guó)各地的辦事機(jī)構(gòu)和對(duì)中法兩國(guó)大學(xué)情況的了解，語(yǔ)言與學(xué)術(shù)評(píng)估中心能夠?yàn)榉▏?guó)大學(xué)在中國(guó)招生提供必要的幫助。并且，在評(píng)估中心辦理出國(guó)留學(xué)，還省去了中介費(fèi)，比在中介辦理要?jiǎng)澦愕枚?，在可信度上家長(zhǎng)也大可放心了。

在中國(guó)的使館所屬機(jī)構(gòu)可以說(shuō)是近水樓臺(tái)，但這些推薦的學(xué)校目前僅限于國(guó)外的公立大學(xué)，私立學(xué)校的招生還得自己想辦法。與法國(guó)大使館語(yǔ)言與學(xué)術(shù)評(píng)估中心一板之隔的法國(guó)某國(guó)際學(xué)校的參展代表明確解釋?zhuān)鹤约弘m然沒(méi)納入使館所屬機(jī)構(gòu)的幫助計(jì)劃，但是國(guó)外私立院校的權(quán)威性是很多人都知道的，況且，我們有足夠的實(shí)力每年能拿出一大筆在中國(guó)做招生宣傳費(fèi)用，這是一些沒(méi)實(shí)力親自來(lái)中國(guó)招生的公立院校不能比的。其實(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)即使招生不錯(cuò)的私立學(xué)校，也還是迫不及待地想和更多的中介機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在展臺(tái)最明顯的位置還掛出了“誠(chéng)招合作伙伴”的廣告。

從展會(huì)上諸如此類(lèi)的動(dòng)作可以看出，使館和國(guó)家機(jī)構(gòu)的親自參與無(wú)形會(huì)給國(guó)內(nèi)的中介機(jī)構(gòu)帶來(lái)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)疑，比質(zhì)量、比信息、比服務(wù)會(huì)成為留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)下一輪競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。

數(shù)字反映各國(guó)爭(zhēng)取中國(guó)學(xué)生各有側(cè)重

根據(jù)教育部國(guó)際交流司曹?chē)?guó)興司長(zhǎng)披露的最新數(shù)據(jù)：從1978年到2004年，我國(guó)各類(lèi)出國(guó)留學(xué)人員總數(shù)為815，000人，目前仍在國(guó)外的有617，000人，其中在校學(xué)生為427，000人。他們中大約36.4％左右在美洲，主要是美國(guó)，歐洲占28％。目前歐洲的留學(xué)人員數(shù)已經(jīng)逐步接近、甚至可能超過(guò)在美國(guó)的留學(xué)人數(shù)。

展會(huì)期間，教育部留學(xué)服務(wù)中心的邵巍博士在解讀近25年來(lái)我國(guó)留學(xué)政策的演變與自費(fèi)出國(guó)留學(xué)的發(fā)展時(shí)也提供了一系列最新數(shù)字，這些數(shù)字不僅反映出我國(guó)自費(fèi)出國(guó)留學(xué)的基本態(tài)勢(shì)，也能看出近年來(lái)各國(guó)在爭(zhēng)取中國(guó)學(xué)生上的側(cè)重點(diǎn)。

從上世紀(jì)90年開(kāi)始，自費(fèi)出國(guó)留學(xué)逐漸成為每年出國(guó)留學(xué)生的主體。特別是2000年以后的5年中，每年的自費(fèi)生都占到了當(dāng)年出國(guó)留學(xué)總?cè)藬?shù)的90％左右。根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，2000年度，出國(guó)留學(xué)的總?cè)藬?shù)為39，000人，自費(fèi)生占83％；2001年度，出國(guó)留學(xué)的總?cè)藬?shù)為84,000人，自費(fèi)生占91％；2002年度，出國(guó)留學(xué)的總?cè)藬?shù)為125，000人，其中自費(fèi)生117，500人，占93％；2003年度，出國(guó)留學(xué)的總?cè)藬?shù)為117，300人，其中自費(fèi)生109，200，占93％；2004年度，出國(guó)留學(xué)的總?cè)藬?shù)為114，663人，其中自費(fèi)生104，281人，占90.94％。

如此龐大的自費(fèi)留學(xué)生群體，正是各國(guó)教育輸出的主要目標(biāo)人。

根據(jù)教育部留學(xué)服務(wù)中心業(yè)務(wù)工作的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1991至2004年，到中心進(jìn)行國(guó)外學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證的留學(xué)回國(guó)人員共計(jì)25，352人，其中碩士學(xué)位獲得者18，029人，占認(rèn)證總?cè)藬?shù)的71.11％。僅就2004年而言，辦理認(rèn)證的留學(xué)回國(guó)人員共計(jì)11，843人，其中碩士學(xué)位獲得者8，156人，占總數(shù)的68.90％。

第6篇：馬可波羅計(jì)劃范文

動(dòng)漫業(yè)需要巨大資金投入。動(dòng)漫公司要充分利用各種政策優(yōu)勢(shì)，通過(guò)申請(qǐng)不同動(dòng)漫項(xiàng)目，尋求各級(jí)政府和相應(yīng)部門(mén)扶持資助、補(bǔ)貼，或減免稅金，減少房租；利用各種低息、無(wú)息和貼息貸款；要積極尋求投資方加盟，通過(guò)國(guó)內(nèi)外基金尋求資金注入；鼓勵(lì)大企業(yè)通過(guò)參股、控股或兼并等方式進(jìn)入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)；通過(guò)良好創(chuàng)意，制作精彩樣片、片花，贏得海外公司、財(cái)團(tuán)的認(rèn)可信任，投資合作；積極上市融資；通過(guò)出精品獲獎(jiǎng)來(lái)擴(kuò)大影響或獎(jiǎng)勵(lì)資金。

許多城市如北京、上海、天津、杭州、南京、常州、蘇州、廣州、深圳等，為鼓勵(lì)動(dòng)漫發(fā)展，已出臺(tái)多項(xiàng)扶持政策，給與資金獎(jiǎng)勵(lì)。一些動(dòng)畫(huà)或數(shù)碼企業(yè)利用品牌優(yōu)勢(shì)獲得理想的投資——成功打造了“綠豆蛙”的上海藍(lán)雪獲得紅衫資本和SIG第一輪150萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資；湖南宏夢(mèng)卡通在2006年獲得紅杉中國(guó)基金750萬(wàn)美元注資；浙江中南卡通獲得美國(guó)DMM發(fā)展好萊塢有限公司10億元的投資。目前首家上市的動(dòng)漫公司是經(jīng)營(yíng)手機(jī)動(dòng)漫的湖南拓維，于2008年7月23日在深圳掛牌；武漢江通在醞釀中，而宏夢(mèng)卡通計(jì)劃在納斯達(dá)克上市。

二、實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大制作范圍

動(dòng)畫(huà)作為一種充滿(mǎn)活力、魔力和創(chuàng)意的媒介和表現(xiàn)手段，形式多樣、應(yīng)用廣泛，可以服務(wù)各行各業(yè)。筆者認(rèn)為它除用于敘事、劇情類(lèi)動(dòng)畫(huà)片外，還可在廣告、MTV、FLASH、互動(dòng)游戲；影視片頭、片尾、特技；在航天航空，宇宙演變、人類(lèi)進(jìn)化、科技、建筑、工程、體育、軍事、宣傳、教育、實(shí)驗(yàn)、文藝(相聲、小品、戲曲)等領(lǐng)域大有作為，孕育著無(wú)限商機(jī)。

動(dòng)畫(huà)可成為廣告或形象宣傳的主要手段，如米其林輪胎人、法國(guó)依云(Evian)礦泉水廣告中可愛(ài)的小水人在“Wewillrockyou”音樂(lè)聲中歡快躍動(dòng)，令人過(guò)目難忘。

中央電視臺(tái)的《輕松十分》、《快樂(lè)驛站》收視率較高，動(dòng)畫(huà)與相聲、小品、笑話(huà)(如笑笑吧、笑漫世界)、戲曲等傳統(tǒng)文化的聯(lián)姻等，足以證明動(dòng)畫(huà)的魅力得以全方位展現(xiàn)。對(duì)草創(chuàng)階段的動(dòng)漫公司而言，利用一切機(jī)會(huì)進(jìn)行國(guó)內(nèi)外的來(lái)料加工、攬活是最合適不過(guò)的事情?？梢蚤_(kāi)拓思路，為公司培養(yǎng)、鍛煉了高素質(zhì)的動(dòng)漫人才及中期創(chuàng)作隊(duì)伍，還能學(xué)習(xí)他人動(dòng)畫(huà)制作模式、流程，把握動(dòng)畫(huà)發(fā)展的方向和脈搏，便于獨(dú)立發(fā)展；更能為公司積累資金和磨合隊(duì)伍，為進(jìn)一步升級(jí)發(fā)展打下基礎(chǔ)，“用加工養(yǎng)原創(chuàng)”也成為中國(guó)動(dòng)漫的生存發(fā)展模式。

三、挖掘人才，提高原創(chuàng)和個(gè)性特色

動(dòng)漫作品制作和售出，后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都需要集體勞動(dòng)和智慧，需要團(tuán)隊(duì)力量及多專(zhuān)業(yè)、多部門(mén)密切分工、合作，有編劇、形象設(shè)計(jì)、美術(shù)設(shè)計(jì)、原畫(huà)、插畫(huà)、著色、特效、導(dǎo)演、拍攝、錄音、剪輯、游戲編程(動(dòng)漫游戲公司)等環(huán)節(jié)，需要精通技術(shù)、藝術(shù)、管理、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、公關(guān)和金融、商業(yè)的各類(lèi)人才。人才是原創(chuàng)的母體，公司要培育團(tuán)隊(duì)意識(shí)和向心力，善于挖掘人才、引進(jìn)人才、留住人才，建立良好企業(yè)文化，使員工各盡其能，各取所需，保持對(duì)動(dòng)畫(huà)事業(yè)的熱愛(ài)、執(zhí)著、忠誠(chéng)。

公司要了解市場(chǎng)動(dòng)向和觀(guān)眾需求，不斷嘗試，有針對(duì)性地創(chuàng)作適合不同年齡觀(guān)眾、多元化風(fēng)格的動(dòng)畫(huà)片。將時(shí)尚感與創(chuàng)新性、商業(yè)理念與人文氣質(zhì)、大眾訴求與個(gè)性追求、娛樂(lè)性與藝術(shù)性很好地結(jié)合起來(lái)。近年來(lái)小破孩、二丫、綠豆蛙、嘻哈猴、兔斯基等原創(chuàng)形象或動(dòng)漫作品深受喜愛(ài)，并逐漸形成品牌，產(chǎn)生較大的商業(yè)效應(yīng)。

中國(guó)動(dòng)漫公司要冷靜入行，熱心而有智慧運(yùn)營(yíng)，打造自己的文化特色，建立自己的素材庫(kù)、資料庫(kù)，積累經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)健發(fā)展。

四、加強(qiáng)媒體間的合作聯(lián)系，增多播映渠道

動(dòng)漫公司要充分利用不同媒體優(yōu)勢(shì)，積極與之達(dá)成良好互利關(guān)系，不斷播映自己的作品。目前中國(guó)有影院1200多家，2千多塊銀幕可播放動(dòng)畫(huà)電影；較多電視平臺(tái)可播放動(dòng)漫節(jié)目——有北京卡酷、上海炫動(dòng)、湖南金鷹、廣東嘉佳四家動(dòng)畫(huà)(卡通)衛(wèi)視和遼寧新動(dòng)漫、上海文廣的動(dòng)漫秀場(chǎng)2個(gè)付費(fèi)頻道；還有30多家少兒頻道、近200個(gè)動(dòng)畫(huà)欄目；中央電視臺(tái)少兒頻道及一、三、六、七套頻道、眾多地方影視頻道。當(dāng)然少兒頻道起步晚，受眾狹窄，競(jìng)爭(zhēng)力弱，廣告難賣(mài)，自身也在慘淡經(jīng)營(yíng)，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫的價(jià)格相應(yīng)壓得很低，動(dòng)漫公司更要靠自身聯(lián)系貼片廣告掙錢(qián)，又促使公司與廣大客戶(hù)結(jié)成商業(yè)伙伴。

網(wǎng)絡(luò)成為觀(guān)看動(dòng)漫的新寵，目前多家網(wǎng)站可播放FLASH、動(dòng)漫短片等，新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門(mén)戶(hù)網(wǎng)開(kāi)辦動(dòng)漫頻道，中國(guó)動(dòng)畫(huà)網(wǎng)、閃吧、閃客帝國(guó)等專(zhuān)業(yè)動(dòng)畫(huà)(漫)網(wǎng)和優(yōu)酷、播客、土豆網(wǎng)、百度視頻、MotileTV等視頻網(wǎng)可直接點(diǎn)播或付費(fèi)點(diǎn)播，它們可提高動(dòng)漫的吸引力，一旦作品、形象人氣上升，品牌效益立馬可見(jiàn)，若有衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，增加回報(bào)也就水到渠成。新媒體也可投放動(dòng)漫短片，移動(dòng)電視、手機(jī)電視、視頻下載、點(diǎn)播、機(jī)航媒體等都是展播窗口。

“流氓兔”的成長(zhǎng)歷程值得思考，當(dāng)初金在仁設(shè)計(jì)的卡通形象不被看好，甚至在公司裁員時(shí)還解雇失業(yè)，只好將其用FLASH制作，網(wǎng)上，誰(shuí)知試水之舉大獲成功，流氓兔深受網(wǎng)民歡迎，形象授權(quán)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)千億韓元。

中國(guó)動(dòng)漫公司參差不齊，規(guī)模不一，還面臨種種不利于盈利的因素，務(wù)必走集團(tuán)化、集約化之路，通過(guò)重組、合并、收購(gòu)等，與國(guó)內(nèi)外報(bào)刊圖書(shū)出版社、電視臺(tái)、網(wǎng)站、軟件公司、數(shù)碼公司、影視公司、廣告公司、形象設(shè)計(jì)或與游戲公司、電信、IT、房產(chǎn)等組成大集團(tuán)，才能贏得生機(jī)。

五、增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)意識(shí)

動(dòng)漫公司要講究營(yíng)銷(xiāo)策略，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，不斷回收資本，維系公司的再生產(chǎn)，務(wù)必做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)策劃，加大后期宣傳，不斷研發(fā)衍生產(chǎn)品。

動(dòng)漫公司要采用新的營(yíng)銷(xiāo)理念，如以銷(xiāo)促產(chǎn)。小投入大回報(bào)，用樣片、片花來(lái)吸引投資合作，目前包括中南卡通在內(nèi)的動(dòng)漫公司制作三五分鐘的片花、一二集的動(dòng)畫(huà)樣片，打動(dòng)了投資商、發(fā)行商；或與電視臺(tái)密切合作，看受眾反映，邊播邊制，收視率高，則加強(qiáng)投入；若反響差，則加以調(diào)整或下馬，而不是做完多集的成片再去播映，一旦失敗血本無(wú)歸。也要學(xué)學(xué)日本模式——以成功的漫畫(huà)出版物為先導(dǎo)、隨后改編制作成動(dòng)畫(huà)影視；也可學(xué)習(xí)美國(guó)——善于用最先進(jìn)的技術(shù)將最富特色的異域文化用最?yuàn)蕵?lè)化的手法拼接。通過(guò)與國(guó)外動(dòng)漫制作或發(fā)行公司合拍合作，借船出海，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。

當(dāng)然，動(dòng)漫公司積極做好后期宣傳、推廣營(yíng)銷(xiāo)，參加各類(lèi)國(guó)際國(guó)內(nèi)動(dòng)漫節(jié)；搞好后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要主動(dòng)出擊，促進(jìn)以動(dòng)畫(huà)形象為載體的衍生品的深度開(kāi)發(fā)，在圖書(shū)期刊、音像、玩具、文具、服裝、食品、游戲、主題公園以及用動(dòng)畫(huà)形象授權(quán)其他商品找到附加值。

Cosplay吸引著城市年輕人參與，由動(dòng)漫公司制作、銷(xiāo)售、出租動(dòng)漫服裝也是商機(jī)。而新媒體更能拓展動(dòng)漫的產(chǎn)業(yè)鏈，據(jù)資料顯示：近年來(lái)手機(jī)彩鈴、手機(jī)游戲、手機(jī)動(dòng)漫等業(yè)務(wù)收入高達(dá)80－90億元，且漲幅很大，加大與不同媒體、行業(yè)之間的深層合作是動(dòng)漫公司的當(dāng)務(wù)之急和生財(cái)之道。

六、拓展海外市場(chǎng)，走向國(guó)際舞臺(tái)

中國(guó)本土動(dòng)漫業(yè)尚未建立良好贏利模式，我們更要努力拓展國(guó)際市場(chǎng)，用國(guó)外的資金、市場(chǎng)來(lái)培養(yǎng)人才，鍛煉隊(duì)伍，提高自我藝術(shù)眼光，技術(shù)水平和管理能力，為中國(guó)原創(chuàng)的開(kāi)發(fā)、創(chuàng)作，弘揚(yáng)中華文化奠定基礎(chǔ)，這是當(dāng)下動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效而務(wù)實(shí)的做法。

繼續(xù)走加工制作之路，中國(guó)已成為美日韓臺(tái)灣動(dòng)畫(huà)片的重要加工地，已有三十年歷史，日本加工的動(dòng)畫(huà)八成出自中國(guó)；許多賣(mài)座動(dòng)畫(huà)如《蝙蝠俠》、《人猿泰山》、《星球?qū)氊悺?、《玩具總?dòng)員》、《小美人魚(yú)》、《花木蘭》、熱播中的《功夫熊貓》也有中國(guó)人的參與。

在美日韓占據(jù)中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)近90％份額時(shí)，我們欣喜的看到今日動(dòng)畫(huà)公司與法國(guó)合資拍攝《馬丁的早晨》、《中華小子》，繼而又利用國(guó)外的發(fā)行渠道推向世界；還與法國(guó)、比利時(shí)合作，將流傳70年的歐洲漫畫(huà)《斯皮魯》拍成動(dòng)畫(huà)。阿凡提動(dòng)畫(huà)公司與美國(guó)合作完成了《大草原上的小老鼠》、《馬可波羅回香都》等，并成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。此外成功與海外合作的還有上海美影廠(chǎng)、央視動(dòng)畫(huà)公司、三辰、宏夢(mèng)、江南卡通、武漢江通等。動(dòng)畫(huà)企業(yè)還要開(kāi)拓和創(chuàng)建國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)制作機(jī)構(gòu)積極參與國(guó)際動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，將國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片及其衍生品打入國(guó)際市場(chǎng)。

第7篇：馬可波羅計(jì)劃范文

家裝公司促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文一：(一)、樓盤(pán)分類(lèi)、篩選和普查

1、 要開(kāi)展小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，首先要開(kāi)展全面細(xì)致的樓盤(pán)調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤(pán)調(diào)

研是我們制定合理的小區(qū)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作的成敗。

2、 信息搜集工作是樓盤(pán)調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見(jiàn)的信息來(lái)源

主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。

3、 直接走訪(fǎng)也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤(pán)，要直

接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來(lái)源相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤(pán)信息的有效性。

4、 需收集信息如下：

樓盤(pán)名稱(chēng) 售樓負(fù)責(zé)人姓名電話(huà)

開(kāi)發(fā)商名稱(chēng) 均價(jià)

物業(yè)管理公司名稱(chēng) 樓盤(pán)位置

物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話(huà) 樓盤(pán)建筑面積

售樓處地址 總戶(hù)數(shù)

戶(hù)型配比 業(yè)主特征描述

主力戶(hù)型 樓盤(pán)周邊環(huán)境調(diào)查

入住時(shí)間 是否有單位集體購(gòu)房

(二)、進(jìn)駐前準(zhǔn)備

1、 物料資料準(zhǔn)備

宣傳手冊(cè)、公司彩頁(yè)、易拉寶、X 展架、針對(duì)性樓盤(pán)KT 板廣告等

2、 物業(yè)或者合作商家溝通

小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯(cuò)的選擇。

(三)、進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或者攤位

優(yōu)點(diǎn)：

1、目標(biāo)客戶(hù)更集中，更清楚

2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶(hù)；

3、能使客戶(hù)更方便了解、獲取我們的服務(wù)；

4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲得反饋；

5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；

6、便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。 缺點(diǎn)：

1、費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測(cè)；

2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；

3、小區(qū)活動(dòng)很容易受到限制；

4、表現(xiàn)形式相對(duì)單一，客戶(hù)往往難以判斷公司的優(yōu)勢(shì)

5、即使一個(gè)工程沒(méi)有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。

所以可以?xún)?yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門(mén)口和入口里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃?dòng)性和不確定性，會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)疑惑和懷疑。

(四)、宣傳活動(dòng)和工地樣板間營(yíng)銷(xiāo)

1、 制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)

商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、免費(fèi)丈量、贈(zèng)送配飾等，渠道可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣告、樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對(duì)還是比較薄弱。

2、 樣板間客戶(hù)的尋找和宣傳

在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶(hù)工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶(hù)看到不同階段的工程，還可以滿(mǎn)足其參觀(guān)的欲望，顯示公司的整體實(shí)力?？傊康氖峭ㄟ^(guò)工程形象的宣傳來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)然，樣板間客戶(hù)群體也是需要挑選的，首先客戶(hù)要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r(jià)格上單額讓步或者多贈(zèng)送一些相關(guān)配置。

但是聽(tīng)說(shuō)我們公司廈門(mén)樣板間沒(méi)有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因?yàn)樾鹿荆藛T不夠，也不夠規(guī)范等問(wèn)題，那可否在每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶(hù)參觀(guān)，這樣對(duì)市場(chǎng)部的促成會(huì)有很大的幫助。

(五)、準(zhǔn)客戶(hù)的追蹤和促成

1、 收集客戶(hù)資料

收集準(zhǔn)客戶(hù)的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：

(1)、到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶(hù)

(2)、調(diào)查問(wèn)卷，了解客戶(hù)的需求和意向。

(3)、購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)客戶(hù)資料

(4)、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀(guān)

2、 客戶(hù)促成

促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒(méi)有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場(chǎng)部人員獨(dú)立促成的方案和話(huà)術(shù)，但是我需要說(shuō)一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場(chǎng)部，包括促銷(xiāo)、贈(zèng)送的權(quán)限！??！所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合！

家裝公司促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文二：為答謝廣大客戶(hù)對(duì)本公司的支持，xxxx裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路·感謝有你—xx感恩回饋第三季”活動(dòng)，活動(dòng)主題“約會(huì)春天.相約九九！”活動(dòng)內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日

二、活動(dòng)范圍：xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶(hù)

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、本次活動(dòng)參與客戶(hù)均可享受價(jià)值 20xx 元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。

2、交足定金 20xx 元的客戶(hù)，可獲贈(zèng)價(jià)值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30（如對(duì)設(shè)計(jì)和價(jià)格不滿(mǎn)意龍頭一樣可以拿回家）

3、在活動(dòng)期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶(hù)，可享受以下優(yōu)惠：

(1)感恩禮包A系列——風(fēng)雨同路

A、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5萬(wàn)元以下，憑公司的施工合同抵20xx 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

B、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5—10萬(wàn)元，憑公司的施工合同抵5000 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

C、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)10萬(wàn)元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門(mén)、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國(guó)墻紙、艾仕墻紙等。

(2) 感恩禮包B系列—感謝有你

A、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶(hù)，覺(jué)得我們施工過(guò)程中做得好對(duì)公司認(rèn)可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶(hù)，我們贈(zèng)送老客戶(hù)和新客戶(hù)各一千元工程款。

B、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶(hù)，是公司在該小區(qū)的前兩戶(hù)客戶(hù)可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊(duì)施工。

(3) 終極感恩禮包—萬(wàn)元現(xiàn)金感恩客戶(hù)

凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶(hù)，均有機(jī)會(huì)參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現(xiàn)金感恩客戶(hù)”大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

四、享受公司六級(jí)施工管理全方位24小時(shí)服務(wù)，隨時(shí)隨地了解自己家里裝修的情況和進(jìn)度；客服啟動(dòng)主材全程跟蹤管理服務(wù)，讓我們的客戶(hù)省錢(qián)省時(shí)做到真真的快樂(lè)裝修。

五、活動(dòng)說(shuō)明

1、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)以工程完工實(shí)際結(jié)算金額為準(zhǔn)。

2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。

第8篇：馬可波羅計(jì)劃范文

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

公司名稱(chēng)：xx建材有限公司

主營(yíng)業(yè)務(wù)：、銷(xiāo)售、批發(fā)（以瓷磚為主）

目標(biāo)：打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)

宗旨：做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)

二、行業(yè)分析

1、市場(chǎng)需求

近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國(guó)瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開(kāi)始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。

雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國(guó)總共5萬(wàn)億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來(lái)看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高。

A、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

1.具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。

2.具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等

3.發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

B、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為瓷磚銷(xiāo)售及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售。

2、經(jīng)營(yíng)理念

做準(zhǔn)、做精、做好。

作準(zhǔn) 品牌掌控。

做精 品質(zhì)控制。

做好 顧客和分銷(xiāo)商的服務(wù)。

為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。

三、顧客群體分析

市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客

1、目標(biāo)顧客

A、終端顧客——指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)。按顧客需求分類(lèi)，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴(lài)以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)；高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

B、工程客戶(hù)——指大量購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要與該部門(mén)職能、角色相當(dāng)，性?xún)r(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。

C、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過(guò)在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購(gòu)買(mǎi)。

D、分銷(xiāo)——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

2、顧客需求滿(mǎn)足

A、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求。

B、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

C、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足工程客戶(hù)群體的需求。

D、以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的需求。

四、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)格局分析

A、國(guó)產(chǎn)化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L&D、斯米克、冠軍、東鵬等 ）

目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)商等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠(chǎng)商供貨方面的優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。

B、進(jìn)口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）

目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展。

C、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）

目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠(chǎng)商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等方面一直沒(méi)有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

A、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以9達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以?xún)r(jià)格取勝?lài)?guó)內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷(xiāo)、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)等渠道有效的去發(fā)展及控制。

目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷(xiāo)方面相對(duì)比較薄弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等渠道。真正的來(lái)提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷(xiāo)售量。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見(jiàn)在展廳直銷(xiāo)及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來(lái)提高展廳的銷(xiāo)售量。

B、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)

建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購(gòu)齊，減少在同等條件下少購(gòu)買(mǎi)的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購(gòu)商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率。

五、定價(jià)與銷(xiāo)售

1、第一年銷(xiāo)售計(jì)劃

不求贏利，只求打開(kāi)市場(chǎng)。

2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道

擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

3、促銷(xiāo)手段

A、價(jià)格適宜。

B、專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多。

C、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為。

D、宣傳售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛媒體廣告和軟廣告

E、不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。

4、面向產(chǎn)品合作

房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。 具體策略：

合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來(lái)決定是否進(jìn)行長(zhǎng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷(xiāo)和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏！

合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶(hù)直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過(guò)投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù)，在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力；其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。

六、人員及組織機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品（冊(cè)）。

1、總經(jīng)理 1名 （負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、方向把控）

2、市場(chǎng)部經(jīng)理 1名 （負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn)）

3、采供部 1名 （負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)、跟單進(jìn)貨）

4、售后物流部 3名 （產(chǎn)品裝卸、配送）

5、展廳店長(zhǎng) 1名、銷(xiāo)售人員 4名 （負(fù)責(zé)展廳銷(xiāo)售）

6、業(yè)務(wù)人員 5名 （配合市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開(kāi)展）

7、策劃設(shè)計(jì)部 2名 （活動(dòng)策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行）

8、財(cái)務(wù)部 會(huì)計(jì)人員1名

9、行政1名  （辦公用品采購(gòu)、前臺(tái)接待）

七、成本計(jì)劃

成本計(jì)劃 材料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）

A、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3個(gè)月=150000元

B、店面裝修 500㎡×1000元/㎡=500000元

C、流動(dòng)資金 100000元

D、展廳樣品 建議盡量讓廠(chǎng)商免費(fèi)提供支持，減少成本。

八、現(xiàn)金流量計(jì)劃

第9篇：馬可波羅計(jì)劃范文

面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，業(yè)內(nèi)眾多知名企業(yè)開(kāi)始重視自身的品牌建設(shè)，希望通過(guò)自身品牌提升所帶來(lái)的附加價(jià)值來(lái)擺脫“殺敵一千，自折八百”的價(jià)格戰(zhàn)泥潭。大批風(fēng)格形象統(tǒng)一的專(zhuān)賣(mài)店出現(xiàn)在市場(chǎng)上，同時(shí)各大品牌的傳播力度也不斷加大，但是僅僅依靠終端形象的改善和廣告的狂轟亂炸就能提升品牌的價(jià)值了嗎？品牌建設(shè)，靠的是一套組合拳。

《七種武器》是一代武俠小說(shuō)宗師古龍先生的名著，書(shū)中分別用長(zhǎng)生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、拳頭、離別鉤和霸王槍代表了微笑、信心、誠(chéng)實(shí)、恩怨、朋友、離別和勇氣。我們把這七種武器套用到建陶行業(yè)的品牌建設(shè)上，以求能夠帶給建陶企業(yè)一絲啟迪。

1、長(zhǎng)生劍——微笑——服務(wù)

長(zhǎng)生劍在古龍?jiān)写砦⑿?，無(wú)論多鋒利的劍都比不上動(dòng)人的一笑，所謂一笑解千仇。劍只能消滅你的敵人，而微笑卻可以將它們變成你的朋友。

服務(wù)同樣在建陶產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中起到化敵為友、廣交良朋、樹(shù)立口碑的作用。由于建筑陶瓷的生產(chǎn)工藝所限，即使是同一型號(hào)的瓷磚在尺寸和顏色方面也會(huì)有一些極輕微的差異，而這些差異往往會(huì)引起消費(fèi)者的不滿(mǎn)或者投訴。這個(gè)時(shí)候良好的服務(wù)就處理客訴的制勝武器。

案例：

X品牌順德經(jīng)銷(xiāo)商，多年來(lái)堅(jiān)持以“服務(wù)為價(jià)值核心”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，推出“免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)計(jì)算、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)送貨到樓下、無(wú)條件調(diào)換、免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)、無(wú)破損退磚、新居落成禮品”等八項(xiàng)“全程無(wú)憂(yōu)”服務(wù)項(xiàng)目，致力于讓每位業(yè)主享受到國(guó)王般的尊崇待遇，憑借完善的服務(wù)，該專(zhuān)賣(mài)店在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的品牌，取得了優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

特別是在2005年中，X品牌由于工廠(chǎng)搬遷等原因，出現(xiàn)了一批質(zhì)量不穩(wěn)定的產(chǎn)品。當(dāng)這批產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)以后，出現(xiàn)了相當(dāng)多的質(zhì)量問(wèn)題，工廠(chǎng)被經(jīng)銷(xiāo)商紛涌而來(lái)的投訴搞得焦頭爛額。而順德專(zhuān)賣(mài)店憑借著自身良好的服務(wù)和跟蹤意識(shí)，將質(zhì)量問(wèn)題扼殺在搖籃之中。負(fù)責(zé)鋪貼指導(dǎo)的員工發(fā)揮高度的責(zé)任心，通過(guò)事前試鋪、及時(shí)調(diào)換；和鋪貼師傅加強(qiáng)溝通，將問(wèn)題產(chǎn)品切割運(yùn)用，或鋪在邊角等手段成功將該批次的產(chǎn)品完全消化，未出現(xiàn)一起質(zhì)量投訴，贏得了廠(chǎng)方上下的一致好評(píng)。

2、孔雀翎——信心——操作方案

孔雀翎在古龍的武俠世界里代表信心。目前的建陶行業(yè)，廠(chǎng)家對(duì)于市場(chǎng)的控制力相對(duì)較弱，市場(chǎng)操作和傳播推廣等動(dòng)作多數(shù)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成。因此，建陶品牌要想提升銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，獲得核心經(jīng)銷(xiāo)商的主推成為關(guān)鍵因素。要想獲得經(jīng)銷(xiāo)商的主推，就必須讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌有信心，那么能夠提升經(jīng)銷(xiāo)商信心的那根“孔雀翎”是什么呢？

方案，精心策劃、科學(xué)周密的市場(chǎng)運(yùn)作方案。

面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌的時(shí)候首要考慮的問(wèn)題已不再是賺錢(qián)，而是如何規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員不能夠再像過(guò)去一樣，僅僅帶著公司銷(xiāo)售政策去跟經(jīng)銷(xiāo)商談判，而是要帶著一套完善的市場(chǎng)操作方案。

“老板，我這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格是多少，給你留出了多少空間，做我這個(gè)品牌，一年作500萬(wàn)的話(huà)，能夠讓你賺到多少錢(qián)”。這樣的說(shuō)辭已經(jīng)不能夠打動(dòng)一個(gè)浸市場(chǎng)多年的經(jīng)銷(xiāo)商了?，F(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商注重的不是你能夠讓我賺多少錢(qián)，而是你如何幫助我賺錢(qián)；他們最需要的不是你給我多少個(gè)點(diǎn)位的政策，而是你能幫我做多大的市場(chǎng)。

“老板，你作我這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，我計(jì)劃這樣作市場(chǎng)。我們頭兩個(gè)月先進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店的裝修整改，專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)圖我已經(jīng)和公司打過(guò)招呼，三天就能出來(lái)。同時(shí)利用這段空余的時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并根據(jù)培訓(xùn)情況和平時(shí)的工作情況優(yōu)勝劣汰。調(diào)整完員工以后讓他們對(duì)于全市的在建樓盤(pán)和家裝公司進(jìn)行摸底，挑選心理素質(zhì)好、溝通能力強(qiáng)的組建小區(qū)推廣部和家裝部。他們摸底的這段時(shí)間，咱們倆開(kāi)上車(chē)去周邊的富裕郊縣物色分銷(xiāo)商，爭(zhēng)取在專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)以前敲定三到四個(gè)核心的分銷(xiāo)商，這樣我們?cè)陂_(kāi)業(yè)的時(shí)候就能夠搞幾店同慶，可以把聲勢(shì)造的大一點(diǎn)，高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)。開(kāi)業(yè)我計(jì)劃……，這樣經(jīng)過(guò)初步測(cè)算，開(kāi)業(yè)這個(gè)月可以把銷(xiāo)量做到50萬(wàn)，每個(gè)月保證在40萬(wàn)左右，五一和十一再?zèng)_一下，全年500萬(wàn)就不在話(huà)下了?！庇辛巳绱嗽敿?xì)的市場(chǎng)操作方案，經(jīng)銷(xiāo)商自然信心大增，獲得主推自然也在意料之中了。雙方合力，自然市場(chǎng)做的風(fēng)生水起。

3、碧玉刀——誠(chéng)實(shí)——產(chǎn)品

古龍的第三種武器碧玉刀代表的就是誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)實(shí)是一個(gè)人最重要的品質(zhì)之一。而一個(gè)企業(yè)立業(yè)的基礎(chǔ)、生存的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品的品質(zhì)。所以，要想提升品牌，就要首先保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，要想通過(guò)產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)支撐品牌的提升、就必須生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)、檔次高的產(chǎn)品。廣泛開(kāi)展和科研院所、陶瓷機(jī)械廠(chǎng)家、國(guó)外品牌的合作，實(shí)現(xiàn)設(shè)備、技術(shù)和產(chǎn)品的升級(jí)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，占據(jù)行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制高點(diǎn)。例如佛山新中源陶瓷通過(guò)和科達(dá)機(jī)電的合作，兩大強(qiáng)勢(shì)企業(yè)聯(lián)手對(duì)超潔亮技術(shù)的開(kāi)發(fā)，提升了整個(gè)行業(yè)對(duì)于拋光磚產(chǎn)品光澤度和抗污能力的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)對(duì)超潔亮拋光磚這種差異華產(chǎn)品的操作，新中源也一躍成為行業(yè)的一流品牌。

4、多情環(huán)——恩怨——渠道

第四種武器是多情環(huán)，在古龍的描述中，多情環(huán)代表恩怨，恩怨會(huì)讓一個(gè)人變得強(qiáng)大，也會(huì)讓一個(gè)人走向毀滅。而在品牌提升的過(guò)程中，不可避免地要進(jìn)行渠道的整合。如何巧妙的化解各種不同渠道之間的恩怨，將不同業(yè)態(tài)整合成一個(gè)充滿(mǎn)合理的拳頭出擊市場(chǎng)，是陶企在品牌升級(jí)過(guò)程中不可回避的重要課題。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，建陶產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)走出了傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)，呈現(xiàn)出一種多元化的趨勢(shì)。分銷(xiāo)、零售、超市、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)、家裝、工裝，種種不同業(yè)態(tài)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)上表現(xiàn)不一。陶瓷企業(yè)單純依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商打天下的日子一去不返，如何面對(duì)百安居的強(qiáng)勢(shì)，如何看待華耐的崛起？跟自己合作了十幾年的老經(jīng)銷(xiāo)商怎么辦？只會(huì)賣(mài)一級(jí)品和特價(jià)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商怎么辦？

對(duì)于超市系統(tǒng)，既要大力扶持，又要有效的進(jìn)行制約，既要提升銷(xiāo)量，又不能犧牲利潤(rùn)，沖擊原有網(wǎng)絡(luò)；多年的合作伙伴，要通過(guò)輔導(dǎo)來(lái)促使其進(jìn)行轉(zhuǎn)型，早日進(jìn)入公司化經(jīng)營(yíng)的軌道；只會(huì)賣(mài)一級(jí)品和特價(jià)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，要給機(jī)會(huì)成長(zhǎng)，如果不能跟上公司的腳步，就要適時(shí)的淘汰和更新。完成了渠道的更新和整合，建陶企業(yè)的品牌提升才擁有強(qiáng)而有力地執(zhí)行系統(tǒng)，才能真正落到實(shí)處。

5、拳頭——朋友——媒體

拳頭這個(gè)故事在古龍先生的書(shū)里，講的是朋友的重要性。企業(yè)品牌的提升，同樣離不開(kāi)媒體這個(gè)重要的朋友。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的宣導(dǎo)、品牌定位的傳播和核心利益的輸出都離不開(kāi)媒體這個(gè)好朋友。組建精干內(nèi)行的傳播機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)和媒體之間的互動(dòng)，培育良好的媒體關(guān)系，合理利用媒體的傳播資源，是建陶企業(yè)提升品牌價(jià)值的一條捷徑。

案例：

當(dāng)今年的德國(guó)世界杯激戰(zhàn)正酣之時(shí)，東鵬陶瓷也借此世界頂級(jí)企業(yè)賽事大展拳腳。行業(yè)內(nèi)的一些中小企業(yè)，為搭上世界杯的順風(fēng)車(chē)，不惜重金豪賭去砸央視廣告，但由于沒(méi)有一個(gè)完整的轉(zhuǎn)播體系，缺乏后續(xù)傳播力量，導(dǎo)致賽前大談體育營(yíng)銷(xiāo)，賽中單純插播廣告，賽后迅速銷(xiāo)聲匿跡。而富于媒體經(jīng)驗(yàn)的東鵬，從一開(kāi)始就選擇了一條與眾不同的路。他們沒(méi)有參加央視的豪門(mén)廣告盛宴，而是依靠平時(shí)和專(zhuān)業(yè)雜志的良好關(guān)系，依靠高頻度高密度的軟文投放，在業(yè)內(nèi)造出了一個(gè)很大的陶瓷“視界杯”的活動(dòng)聲勢(shì)，從而帶動(dòng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商全面配合這場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。從而達(dá)到了以很小的成本引爆終端市場(chǎng)，提升品牌價(jià)值的目的。

6、離別鉤——離別——目標(biāo)客戶(hù)

短暫的離別是為了長(zhǎng)久的相聚，而要想得到就要學(xué)會(huì)勇敢的放棄。

建陶企業(yè)對(duì)于品牌的提升，代表對(duì)于品牌的重新解構(gòu)和定義。新的品牌定位、新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新的企業(yè)核心利益，新的這一切決定了我們要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行重新尋找和定義。

陶企進(jìn)行品牌建設(shè)的目的很簡(jiǎn)單，就是希望依靠品牌的力量擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，在低層次競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”中殺出一條血路，找到屬于自己的“藍(lán)海”。既然決定要建立與眾不同的品牌個(gè)性，提升品牌檔次，就應(yīng)該擺脫過(guò)去那種上至王公貴族，下至販夫走卒一網(wǎng)打盡的顧客定位，果斷的放棄“大市場(chǎng)，小利潤(rùn)”的大多數(shù)低端客戶(hù)。轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)主動(dòng)去尋找與眾不同的客戶(hù)群，那些與自身的品牌定位相契合，與自身的品牌形象相匹配的高端客戶(hù)。

7、霸王槍——勇氣——?jiǎng)?chuàng)新

在古龍名著中，霸王槍代表勇氣，只有具備非凡的勇氣才能夠成就霸王之業(yè)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的建陶市場(chǎng)，只有通過(guò)不斷的創(chuàng)新才能夠?qū)ζ放七M(jìn)行升級(jí)再造，才能夠樹(shù)立起與眾不同的品牌價(jià)值，才能夠由低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！笨缛搿八{(lán)海”。