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第1篇：對網(wǎng)絡推廣的理解范文

訊：通過網(wǎng)絡做生意是時下大多數(shù)中小企業(yè)正積極采用的一種營銷方式，記者從日前舉行的“深圳中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷普及工程”上獲悉，由于存在理解誤區(qū)，企業(yè)每年要花費上萬乃至十萬的費用進行網(wǎng)絡推廣，但效果卻差強人意。

據(jù)了解，目前很多中小企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，也都在百度或谷歌上通過付費排名的方式進行推廣，或在阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B網(wǎng)站發(fā)過供求信息。業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計稱，企業(yè)做一個網(wǎng)站3000～10000元，在百度或谷歌等搜索引擎上進行推廣每年約3～10萬，購買阿里巴巴面對國內(nèi)貿(mào)易的“誠信通”產(chǎn)品最低也在2000元左右，照此計算，企業(yè)采用網(wǎng)絡推廣一年下來費用少則1萬，多則十余萬，對于中小企業(yè)來說，這是一筆不菲的費用。

即使花費了這一筆費用，但推廣效果差強人意。深圳市南方網(wǎng)通網(wǎng)絡技術(shù)有限公司CEO費勇分析認為，目前我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡推廣還存在一些誤區(qū)：一是認為網(wǎng)絡推廣是“自動的”；二是網(wǎng)絡推廣就是“讓看我的網(wǎng)站”；三是以為登錄了幾個搜索引擎，就可以提高網(wǎng)絡的訪問量，有意向的客戶，看到網(wǎng)站就會主動來聯(lián)系的。

他指出，真正的網(wǎng)絡推廣是從基礎的網(wǎng)絡建設，到全網(wǎng)站的推廣，再到網(wǎng)站流量的及時轉(zhuǎn)化，是缺一不可的。企業(yè)除了要建立起營銷型的網(wǎng)站外，還要進行商業(yè)流量的科學化分析，同時培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡營銷人才。 （來源：深圳商報 文/陳姝）

第2篇：對網(wǎng)絡推廣的理解范文

互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)和電子商務轉(zhuǎn)型的研究已經(jīng)成為當前的一個重要前沿論題。計算機技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得大數(shù)據(jù)、云計算和社會化網(wǎng)絡等技術(shù)日益成為社會基礎設施，技術(shù)的發(fā)展為電子商務的發(fā)展奠定了堅實的基礎。但是，國內(nèi)高校電子商務專業(yè)的課程設置中出現(xiàn)了理論和實踐滯后的問題。目前，我國約有300所本科院校和700多所高職院校開設了電子商務專業(yè)，通過對國內(nèi)開設電子商務專業(yè)的近50所高校（其中包括電子商務專業(yè)畢業(yè)生能力被評為A+的8所高校、評為A的23所高校和2013-2014年電子商務專業(yè)排名前20的高校）開設的電子商務類課程進行了對比分析。發(fā)現(xiàn)目前大部分學校的課程設置仍舊以網(wǎng)站開發(fā)設計、市場營銷和電子商務基礎理論課程為主，能夠從學生職業(yè)能力角度去設置的電子商務應用和解決方案課程較少，而且課程內(nèi)容的理論性較強，與實際應用結(jié)合不足。這直接導致了學生的電子商務知識呈碎片化分布，對電子商務的系統(tǒng)把握不夠準確，遇到問題不能以理論指導實踐，拿不出成套解決方案的問題，畢業(yè)生動手能力較低，就業(yè)情況不盡如人意。因此，開發(fā)一門圍繞企業(yè)應用電子商務的全面實施解決方案類課程，具有非常重要的理論意義和現(xiàn)實意義。

2.課程性質(zhì)定位研究

《電子商務運營管理》是電子商務專業(yè)學生在學習了管理類、營銷類和電子商務技術(shù)課程之后的一門綜合應用課程，是電子商務專業(yè)的一門必修課。該門課程不同于以往的課程設計和課程實訓，采用工程教育CDIO理念，利用系統(tǒng)化的理論教學+實踐教學模式，在實戰(zhàn)項目中鍛煉學生，提高學生的動手實操能力。通過本課程的學習，使學生掌握電子商務運營的整體流程、基本方法和技巧，培養(yǎng)學生利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式來解決企業(yè)開展電子商務業(yè)務和傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的電子商務運營能力，為后續(xù)電子商務類課程的學習和畢業(yè)設計奠定基礎。

3.課程能力目標研究

課程能力目標研究是從職業(yè)能力角度考慮，《電子商務《電子商務運營管理》課程教學內(nèi)容體系研究與開發(fā)文／孫悅運營管理》對應的是企業(yè)崗位中的電子商務運營總監(jiān)、電子商務運營主管和電子商務運營專員的職業(yè)能力。通過對智聯(lián)招聘網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、51job和58同城招聘等網(wǎng)絡招聘平臺的近100家企業(yè)的電子商務運營工作崗位的需求調(diào)研分析，得出電子商務運營崗位所需的基本職業(yè)技能有：（1）負責公司電子商務網(wǎng)站（網(wǎng)店）建設、運營、網(wǎng)絡推廣及網(wǎng)絡日常運營和管理；（2）負責網(wǎng)絡B2C、C2C平臺推廣方案的制定與實施，定期針對推廣效果進行跟蹤、評估和改進；（3）制定推廣預算，進行推廣效果的統(tǒng)計分析，及時提出營銷改進措施；（4）每日監(jiān)控營銷、交易、商品和客戶數(shù)據(jù)，監(jiān)控和分析數(shù)據(jù)；（5）優(yōu)化網(wǎng)站、店鋪、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、庫存和產(chǎn)品線，并調(diào)整網(wǎng)站和店鋪的經(jīng)營方向；（6）拓展行業(yè)內(nèi)有價值的營銷渠道資源，聯(lián)系、建立和維護資源合作伙伴關(guān)系，具備較強的溝通談判能力與執(zhí)行能力，對市場與消費者心理具有較強的洞察力。根據(jù)對電子商務運營崗位的職業(yè)技能需求分析，可以得出該門課程的教學目標：（1）了解現(xiàn)代企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的必要性和重要意義，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維方式，能夠從企業(yè)的角度形成互聯(lián)網(wǎng)思維；（2）掌握電子商務網(wǎng)站運營的基本方法和技巧，包括網(wǎng)站策劃、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站管理等知識；（3）掌握B2C、C2C平臺的運營方法，包括平臺選擇與入駐、網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡客服運營管理；（4）掌握網(wǎng)絡推廣運營方法，了解網(wǎng)絡推廣的目的和流程設計，掌握網(wǎng)絡推廣的基本方法和技巧，能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等；（5）熟悉O2O的運營方法和技巧，包括微博、微信和微電商的運營方法；（6）掌握電子商務運營管理的綜合設計，以及電子商務運營管理對于“產(chǎn)品－營銷－服務”的閉環(huán)效應。

4.課程教學內(nèi)容研究

教學內(nèi)容包含互聯(lián)網(wǎng)思維、商務網(wǎng)站運營、電子商務平臺運營、網(wǎng)絡推廣運營和O2O運營等方面。課程以項目任務的形式貫穿課程始終，每個任務由相應的理論知識和實際操作項目構(gòu)成，實現(xiàn)了從理論知識到實踐操作的一體化。具體項目任務如下：

（1）商務網(wǎng)站策劃方案設計

在這個項目中，學生通過學習網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化的具體方法，完成面向傳統(tǒng)型企業(yè)或電子商務型企業(yè)的電子商務網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化方案，包括商務網(wǎng)站前期需求分析、目標及經(jīng)營模式定位、網(wǎng)站內(nèi)容策劃、網(wǎng)站技術(shù)需求分析、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化、頁面優(yōu)化和外部鏈接設計等內(nèi)容。

（2）電子商務平臺運營方案設計

電子商務平臺運營設計項目中，學生需要完成策劃產(chǎn)品型企業(yè)的電子商務B2B、B2C、C2C平臺的選擇與入駐，完成基于電子商務平臺的產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷和客戶關(guān)系管理方案。

（3）網(wǎng)絡推廣實操

網(wǎng)絡推廣主要由網(wǎng)店推廣和網(wǎng)站推廣兩個部分組成，主要內(nèi)容有對于產(chǎn)品和服務的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等，通過網(wǎng)絡推廣，監(jiān)測和評估推廣效果，并提出網(wǎng)絡推廣的解決改進方案。

（4）企業(yè)O2O運營方案設計與實操

企業(yè)O2O運營是將企業(yè)的線上與線下結(jié)合起來，通過線上推廣和營銷，為線下導入流量，實現(xiàn)銷售的提升，主要內(nèi)容有基于移動終端的產(chǎn)品微博、微信和微電商的推廣和營銷方案。

（5）電子商務運營管理方案設計

電子商務運營管理方案是在之前幾類運營項目完成的基礎上，對企業(yè)整體的電子商務運營方案設計，內(nèi)容除了包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運營、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)店運營、網(wǎng)絡推廣、O2O運營及推廣等，還包括網(wǎng)絡運營項目管理、組織設計與管理、財務管理等內(nèi)容。五個項目之間緊密聯(lián)系共同構(gòu)成《電子商務運營管理》課程內(nèi)容的理論與實踐銜接閉環(huán)，商務網(wǎng)站策劃方案設計是基礎，在企業(yè)電子商務網(wǎng)站設計完成的基礎上，進行企業(yè)品牌商品的電子商務平臺運營方案設計，接下來對商務網(wǎng)站和電商平臺產(chǎn)品進行網(wǎng)絡推廣操作，同時輔以O2O運營方案設計與實操，網(wǎng)絡推廣和O2O運營共同完成企業(yè)的品牌和產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣與營銷，最后的電子商務運營管理方案把之前的四個項目串聯(lián)在一起，是在全部項目任務完成的基礎上進行的一個綜合電子商務運營管理方案設計與應用。五個項目之間的關(guān)系如圖1所示：電子商務運營管理項目任務關(guān)系圖

5.教學考核方法研究

第3篇：對網(wǎng)絡推廣的理解范文

“我為人誠懇，熱情大方，吃苦耐勞，珍惜工作機會。‘責任和擔當’是鞭策我前進的人生信條。大學期間，培養(yǎng)和提升了人際溝通和組織協(xié)調(diào)能力，鍛煉了自我學習和團隊合作精神，增強了集體榮譽感和社會責任感。”

這段內(nèi)容為什么不好：空話套話連篇，等于沒說的假話。

問題就在于“每個人都可以寫這樣的話”，于是就成了空話套話。檢查“自我評價”的第一個標準： 是不是每個人都可以用這些話評價自己? 就這個問題再舉幾個例子：

1、性格開朗，責任心強，善于組織、協(xié)調(diào)和溝通，能良好地與團隊合作;有豐富的實踐經(jīng)驗，肯吃苦，適應力強，吸收新知識快，勇于迎接新挑戰(zhàn)。

2、自信，樂觀，沉著，責任心強，有上進心，較強的團隊合作和溝通能力，較強的抗壓能力和學習能力。平時喜歡去圖書館瀏覽各種書籍以擴大視野，提高修養(yǎng)。

3、本人是一個比較隨和，喜歡交朋友的人，注重團隊，對工作熱情、積極主動、從不倦怠。樂于學習新事物，不斷的為自己充電，本人認為人活到老就要學到老，不斷的進步。虛心聽取別人的意見，取人之長補己之短。不管做什么事情，本人都會全力以赴，孜孜不倦，愿和各同事一起為公司共創(chuàng)更美好的明天。

不那么糟糕的自我評價

“熱愛互聯(lián)網(wǎng)，對互聯(lián)網(wǎng)工作抱有很大的激情，將來想從事it行業(yè)的工作;抗壓能力強，理解能力強，具有良好的產(chǎn)品分析，數(shù)據(jù)收集能力;同時寫文案能力強;對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也有推廣經(jīng)驗，策劃能力強，論壇版主和論壇活躍者”

言之有物。讀完這段自我評價，總體的感覺就是該同學挺適合做互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的工作。而這正是該同學應聘的方向，因此這個自評強化了他的“個人職業(yè)品牌”，是值得肯定的。但整段文字的邏輯感不強，顯得比較亂，因此說“不是那么糟糕”。

這個例子讓我們得出判斷自我評價是否合格的第二個標準： 自我評價有沒有突出你的賣點。賣點必須是你整份簡歷內(nèi)容的總結(jié)提煉;賣點必須與應聘方向相匹配。

加分的自我評價

“對互聯(lián)網(wǎng)營銷工作有極大的熱情，做過2年的論壇板主;具備網(wǎng)絡推廣經(jīng)驗，擅長策劃、數(shù)據(jù)收集和文案寫作”。

在第2點的基礎上，這段文字的層次感就更強， 表達了兩個意思：

a.熱愛網(wǎng)絡推廣;b.能做好網(wǎng)絡推廣。

如果簡歷中又詳細地羅列了網(wǎng)絡推廣、策劃、數(shù)據(jù)收集和文案寫作的經(jīng)歷，那這份簡歷就是一份“必 中”簡歷了。

第4篇：對網(wǎng)絡推廣的理解范文

首先我們要明白什么是網(wǎng)絡營銷?對于這個問題，很多企業(yè)都認為是：投放幾千萬的網(wǎng)絡廣告，設計一個企業(yè)網(wǎng)站，請專業(yè)在大型門戶網(wǎng)站投幾篇軟文……事實上，以上僅僅是網(wǎng)絡營銷的開始——如果把網(wǎng)絡營銷比作為海洋冰山的話，這些只是海平面上的一小部分，而真正有價值的網(wǎng)絡互動營銷是隱藏在海平面下的冰山主體——這種對網(wǎng)絡營銷淺嘗輒止的思維，通常讓企業(yè)投入和產(chǎn)出中浪費了大量的資源?，F(xiàn)有的企業(yè)存在著以下三大誤區(qū)：

第一個誤區(qū)——“建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢”。其實，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開展網(wǎng)絡營銷的第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過互聯(lián)網(wǎng)絡展示產(chǎn)品、展示服務的窗口。但在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務，這才是網(wǎng)絡營銷真正要解決的核心問題。

第二個誤解——“網(wǎng)上廣告就是網(wǎng)絡營銷”。投放網(wǎng)站廣告，只是網(wǎng)絡營銷體系中網(wǎng)絡推廣的一種方式，僅僅是網(wǎng)絡營銷體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡營銷，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、IT技術(shù)、銷售管理和市場營銷等于一身的新型銷售體系。應該有完整周詳?shù)牟邉?，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。

第三個誤解——“推廣渠道的綜合分析”。如果企業(yè)通過百度的競價排名服務來進行推廣的話，是需要花費不少費用的。而企業(yè)通過谷歌搜索引擎平臺或者阿里巴巴和淘寶網(wǎng)這樣的綜合電子商務平臺來進行推廣，卻基本上不需要費用。有時候，免費推廣渠道的效果可能更好，但是如果不能了解訪問網(wǎng)站的客戶到底來自哪里，真正能夠產(chǎn)生訂單的客戶又來自哪里，企業(yè)就無法去評判到底應該更加側(cè)重于通過哪個渠道來進行營銷推廣。

第四個誤解——“一周內(nèi)必須要有效果”。作為老板，急需業(yè)務的心情可以理解，但是網(wǎng)絡營銷是個長期的過程，來得快的，也去的快;前期投入成本相對收益可能會比較高，但是隨著不斷的耕耘，網(wǎng)絡營銷的邊際成本優(yōu)勢會逐步的體現(xiàn)出來，成本最后接近0;在從事網(wǎng)絡營銷的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)急于求成，結(jié)果是耐不住煎熬，效果剛要體現(xiàn)出來的時候，就放棄了，最后前期的投資浪費了;接著就是一連串的抱怨和悔恨，后悔自己投資互聯(lián)網(wǎng)，抱怨網(wǎng)絡沒效果，抱怨網(wǎng)絡公司不行等等;

第5篇：對網(wǎng)絡推廣的理解范文

與此相應，各種類型的網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡推廣服務也不斷產(chǎn)生，“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費登陸”、“搜索競價排名”等等…，種種名詞讓人眼花繚亂，對于一個不太熟悉網(wǎng)絡的企業(yè)，要選擇一個適合自己的推廣服務，真的不容易。

正因為此，在網(wǎng)絡推廣方面，不同的選擇使企業(yè)得到的效果差異很大，有些企業(yè)花錢不多，卻讓銷售額成倍增長，另一些則在大筆投入之后，還是感到毫無效果。

下面，我們將逐一介紹、分析和比較各種不同的網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品，幫企業(yè)做個參謀，選擇出最適合自己的那一種。（注：*為一顆星） 武器之一電子郵件營銷：

受歡迎指數(shù)：*

效果指數(shù)：*

付費依據(jù)：購買郵件列表，大約在2000元左右

代表廠商：無

所謂的電子郵件營銷，就是企業(yè)購買郵件地址庫，將自己企業(yè)和產(chǎn)品信息通過電子郵件發(fā)送出去。對于郵件接受者來講，這就是垃圾郵件。筆者每天收到的1000封郵件中，最多的一次“垃圾郵件“就高達986封。這種營銷方式的優(yōu)點無從談起，缺點到是很多。首先是目標不明確，基本上是光撒網(wǎng)的形式。其次由于收件人對此深惡痛絕，看到此類郵件就刪除，縮效果更是談不上，第三，很多人都設了反垃圾郵件系統(tǒng)，對此類郵件根本不收。第四，對企業(yè)的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營銷方式。 武器之二文字鏈廣告：

受歡迎指數(shù)：**

效果指數(shù)：*

付費依據(jù)：根據(jù)放置時間長短付費

代表廠商：各個門戶

文字鏈廣告，就是寫一段話，將此段話鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門戶的相應板塊。如果用戶上網(wǎng)看到了并且點擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。否則，只是花錢買了一句話。筆者曾對這種廣告帶來的點擊率做過統(tǒng)計分析，在中國最大的門戶首頁面，號稱每天幾千萬次的pageview的前提下，帶來的點擊大概在1000次左右，然后就是價格確實非常昂貴。此種方式適合于財大氣粗的巨頭企業(yè)，目的不是為了通過鏈接帶來定單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。 武器之三搜索引擎結(jié)果文字鏈：

受歡迎指數(shù)：**

效果指數(shù)：**

付費依據(jù)：按放置時間長短收費

代表廠商：慧聰

之所以無法評估效果，是因為這個業(yè)務剛剛推出，之所以受歡迎指數(shù)被評為兩星，是因為慧聰打了一個所謂“中國搜索聯(lián)盟”的招牌?；勐斒亲龇诸悘V告起家的。為了適應網(wǎng)絡的發(fā)展，慧聰把以前的包版業(yè)務做到了網(wǎng)上。包的是電子版。此種方式的優(yōu)點在于對目標客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索“椅子”，他在搜索引擎結(jié)果出來的是“椅子”相關(guān)的企業(yè)。由于是按照放置時間長短來收費，所以此種武器的缺點是用戶不知道自己的網(wǎng)站到底被多少人關(guān)注和看過，不知道那個訂單是由此帶來的。同時由于剛剛推出，不知道生存能力如何。關(guān)于其前階段的炒作，業(yè)內(nèi)人士一般認為慧聰只是想借反google的名義吸引眼球，聯(lián)盟本身無法給客戶帶來有效訪問量。 武器之四網(wǎng)絡圖片廣告：

受歡迎指數(shù)：***

效果指數(shù)：*

付費依據(jù)：按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費

代表廠商：新浪

網(wǎng)絡圖片廣告包括“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”，因為這類廣告幾乎都是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)誕生即出現(xiàn)的，因此又被稱為“傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告”（大幅面廣告雖然是近年出現(xiàn)，但本質(zhì)上是“按鈕廣告”的擴展，并不是新事物）。

網(wǎng)絡圖片廣告廣告和報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當網(wǎng)民瀏覽一個網(wǎng)頁時，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現(xiàn)，從而被人看到。

通常來說，網(wǎng)絡圖片廣告價格昂貴，按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費：顯示的次數(shù)越多，在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的位置越好，價格就越貴。這與報紙雜志幾乎是一模一樣，頭版的廣告自然比二版的貴，發(fā)行量大的報紙廣告也會比發(fā)行量小的廣告貴。提供傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告的網(wǎng)站，經(jīng)常會對自己的客戶說：“這個頁面每天有很多人訪問，你的廣告將會出現(xiàn)很多次，而且位置非常明顯，這將給訪問者對你的產(chǎn)品留下深刻印象，所以會帶來很好的推廣效果…”，這聽起來合情合理，實際上呢？

由于投放盲目，受眾（即看到廣告的人）太分散，在大多數(shù)情況下，這類廣告會被瀏覽者所“忽視”！如果你在看到這篇文章之前剛剛瀏覽了某個網(wǎng)頁的話，你能告訴我，它上面的廣告是什么嗎？我有99.9%的把握，你說不上來。

在網(wǎng)絡中，“點擊”是個非常獨特的概念，一個瀏覽者會“點擊”他感興趣的內(nèi)容，從而了解更多，如果網(wǎng)民注意到某個廣告內(nèi)容，并對它感興趣，就會點擊進入廣告客戶的網(wǎng)站（譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站），進一步了解相關(guān)產(chǎn)品和服務，因此，記錄下一個廣告被點擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計出它的效果。

經(jīng)過大量數(shù)據(jù)的測算表明，網(wǎng)絡圖片廣告的平均點擊率僅為0.3%，也就是每顯示1000次，會被點擊3次，通常，顯示1000次此類廣告的價格在30~90元之間，也就是，得到一個點擊，企業(yè)要付出10~30元。

綜合來說，網(wǎng)絡圖片廣告適合于那些有著大量廣告預算，同時目標客戶群極為廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品，譬如“手機”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”…等等，如果你的企業(yè)不屬此類，最好慎重選擇這種網(wǎng)絡廣告形式。

當然與此差不多的還有流媒體廣告等。 武器之五搜索引擎結(jié)果登錄：

受歡迎指數(shù)：****

效果指數(shù)：***

付費依據(jù)：按被搜索引擎收錄的方式和時間收費

代表廠商：搜狐

互聯(lián)網(wǎng)上有太多的網(wǎng)站和信息，網(wǎng)民怎樣才能找到自己想了解的內(nèi)容？答案是：用搜索引擎。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的基礎服務之一，也是網(wǎng)站推廣的基本途徑之一，如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄，就會被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。

搜索引擎結(jié)果登錄，是指繳納一定的費用，然后被收錄，目前新浪、搜狐等均提供這類服務，它通常包括兩種類型的收錄，一種是普通型登錄：“僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置”，也就是說，你交了錢，他把你的網(wǎng)站放在他的數(shù)據(jù)庫中，但同時在數(shù)據(jù)庫中的還有成千上萬的其他網(wǎng)站，當網(wǎng)民搜索的時候，你的網(wǎng)站會出現(xiàn)在非常后面，如果網(wǎng)民有耐心一家一家看下來，就會訪問到你的網(wǎng)站。顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當然收費也會便宜些，現(xiàn)在的行價是300元/年（指收錄你1年，需要300元，如果你想放的時間長些，要多交一些錢）。

如果你希望排名靠前，那就要選擇“推廣型登錄”，在推廣型登錄中，你的網(wǎng)站保證排在搜索結(jié)果第一頁，從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。這種服務一般要2500元/年。“推廣型登錄”剛推出的時候，確實是一種優(yōu)秀的網(wǎng)絡推廣服務，花費不多，效果明顯，但是隨著時間的推移，它的效果越來越差。為什么呢？因為提供這種服務的搜索引擎，保證把你的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果第一頁，但沒有限定一頁會放多少家網(wǎng)站。于是，參加服務的網(wǎng)站越多，第一頁的就越多。為了解決排名問題，這些搜索引擎想出了一個“滾動排隊”的方法，即所有排在第一頁的網(wǎng)站，進行滾動，今天你排第一，明天就是第二，后天第三…不斷往后排，直到排到最后一名，然后再過一天，又變成第一，循環(huán)往復。

搜索引擎結(jié)果登錄花費不多，是一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡推廣形式，但由于服務模式的缺陷，他的效果不穩(wěn)定，并不是最佳選擇。 武器之六搜索引擎競價排名：

受歡迎指數(shù)：*****

效果指數(shù)：*****

付費依據(jù)：按照為客戶網(wǎng)站帶去的實際訪問量收費

代表廠商：百度

搜索引擎競價排名是近幾年風靡世界的網(wǎng)絡推廣服務，他以“提升企業(yè)銷售額”為直接目標，具有覆蓋面廣、針對性強、操作靈活、投資回報高等特點。因為搜索競價排名有眾多其他類型服務不可替代的優(yōu)勢，從而逐漸成為網(wǎng)絡推廣的主流產(chǎn)品。

競價排名與搜索引擎收費登錄有類似的地方，但本質(zhì)上很不一樣。說他們類似，是因為他們都借助搜索引擎這個平臺來進行推廣，說本質(zhì)不同，是因為競價排名不是按照排名的時間長短收費，而是按照為客戶網(wǎng)站帶去的實際訪問量收費。

前面談到，“點擊”是網(wǎng)絡中的一個獨特概念，如果網(wǎng)民注意到某個廣告內(nèi)容，并對它感興趣，就會點擊進入廣告客戶的網(wǎng)站（譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站），進一步了解相關(guān)產(chǎn)品和服務，記錄下一個廣告被點擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計出它的效果。競價排名的收費方式，正是記錄下有效點擊的次數(shù)，并以此為收費依據(jù)，因此，他是一種真正按照效果收費的網(wǎng)絡推廣服務。

概括起來，競價排名有四大特點：

第一個特點：廣。競價排名通常是聯(lián)合了眾多知名網(wǎng)站，共同提供服務。譬如國內(nèi)的百度搜索競價排名服務，聯(lián)盟包括了中國所有的主流門戶網(wǎng)站，只要投入極少的資金，用戶的網(wǎng)站就會占據(jù)中國所有大流量網(wǎng)站的搜索結(jié)果前列黃金位置。這些網(wǎng)站不僅包括雅虎，搜狐、網(wǎng)易、新浪、騰訊等等人們可以想象的到的所有大牌網(wǎng)站，也包括上海熱線、21cn等等地方強勢網(wǎng)絡媒體。只要在百度的競價排名投入很少的一部分預付金，就可以在500多家網(wǎng)站的搜索結(jié)果里排在前列。這些網(wǎng)站的網(wǎng)絡用戶流量占到了中國所有網(wǎng)民流量的95％，無論哪里的用戶都可以輕松看到排名結(jié)果，廣泛的受眾保證了這種營銷方式的效果。

第二個特點：專。競價排名的服務模式是讓用戶注冊屬于自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字（即產(chǎn)品或服務的具體名稱），當網(wǎng)民通過搜索引擎尋找相應產(chǎn)品信息時，該網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置，成為客戶首選。這是真正的點對點廣告投放，不浪費一分錢的廣告費，讓商品找到買家，讓買家找到自己想買的產(chǎn)品，針對性極強。舉個例子：人們想買手機的時候，他會通過搜索引擎查找相關(guān)品牌的資料，排在前面的網(wǎng)站推廣的產(chǎn)品就會有很好的銷售機會。競價排名就會解決這個問題：用戶想買的東西正是廣告要賣的東西，極大的降低了廠商的推廣成本，讓人們很方便的購物。

第三個特點：全。很多企業(yè)都提供多種產(chǎn)品或服務，即使是同一種產(chǎn)品，也往往有多種名稱，競價排名不限制用戶注冊的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”數(shù)量，通過注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會被潛在客戶發(fā)現(xiàn)，從而最大限度地得到潛在客戶的訪問，獲得最好的推廣效果

例如：一個鮮花銷售店，在以往的宣傳中他只能讓人們了解到他只是一個銷售鮮花的商店，但參加競價排名后，人們可以了解到他更多的產(chǎn)品和服務，如：禮品、蛋糕、鮮花店連鎖、網(wǎng)上鮮花速遞、水果籃等，同時到了節(jié)假日，他還可以根據(jù)人們的需求推出一些新的產(chǎn)品與服務，并及時的注冊新的關(guān)鍵字，讓潛在的客戶能在第一時間找到他，在短短幾天帶來巨大收益。

第四個特點：活。競價排名按照為客戶帶來的訪問量付費，任何參加競價排名的用戶都可以靈活的控制自己的成本預算，隨時按照自己的監(jiān)測效果來調(diào)整競價產(chǎn)品關(guān)鍵字的價格。先進的成本控制措施，使得用戶的每一分錢都會物有所值，真正為用戶帶來良好的效益。

第6篇：對網(wǎng)絡推廣的理解范文

無論你是擁有自己的生意需要學習網(wǎng)絡營銷策略，還是你想要謀取一份營銷職業(yè)，你有多種方式可以獲取稱為一名網(wǎng)絡營銷專業(yè)人員所需的技巧。你可以選擇報名參加一些課程，或者免費學習和研究網(wǎng)絡營銷的基礎知識。本文將告訴你如何學習網(wǎng)絡營銷。

兩種方式之一：著手準備網(wǎng)絡營銷

1.瀏覽網(wǎng)頁

如果你年紀較大，對網(wǎng)絡沒有很多經(jīng)驗，那么你首先應該做的是去熟悉網(wǎng)絡推廣，比如網(wǎng)頁各個頁邊的橫幅廣告、網(wǎng)上購物和在線市場，如Craigslist、亞馬遜(Amazon)和eBay。

如果你不具備完成購買、銷售和瀏覽網(wǎng)絡的基本電腦和網(wǎng)絡技巧，那么你應該去報名參加些課程。地區(qū)圖書館和終身學習課程經(jīng)常會提供低費用或免費的課程。

2.注冊社交媒體賬號

認識社交媒體的最佳方式就是深入其中。在臉書(Facebook)、推特(Twitter)、領(lǐng)英(Linkedin)、Pinterest、Google Plus等網(wǎng)站上注冊一個免費賬號。

3.尋求一個側(cè)重在線或網(wǎng)絡營銷的市場學學位

如果你正好中學畢業(yè)并且對商業(yè)和市場營銷感興趣，那么這可能是你的最佳途徑。研究一下專注網(wǎng)絡營銷的市場課程，一次學習一個基本課程。

畢業(yè)后，你就可以具備在一家市場營銷公司獲得一個入門級工作的資格。你也可以運用所掌握的知識去推廣你自己的產(chǎn)品或想法。

4.如果你不熟悉商業(yè)營銷和網(wǎng)絡推廣的基本步驟，去參加一個網(wǎng)絡營銷班

如果你不懂如何設立賬號、建立一個網(wǎng)站，使用谷歌(Google)的服務或者與平面／網(wǎng)頁設計師合作，這可能是最好的學習方式。

許多公司提供網(wǎng)絡營銷教程服務。你可以花50美金到1，000美金不等的價格在線報名。如果可能，你可以向一名當?shù)乩蠋煂W習或旁聽一個大學課程，那樣你可以獲得一個互動的教育。

兩種方式之二：理解網(wǎng)絡營銷的基礎

1.如果你想免費學習網(wǎng)絡營銷，就去學習網(wǎng)絡分析的步驟

對社交媒體、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、谷歌新聞和網(wǎng)站構(gòu)建塊的基礎知識有所了解的任何人，都可能可以自學網(wǎng)絡營銷。營銷的一大部分就是了解你的競爭對手、數(shù)據(jù)和市場分析。

確定你的市場。這應該是你在選擇要推廣的一項服務或一件事物時很明顯的事情。然而，你可能需要研究這個市場的哪部分是要網(wǎng)絡完成的，哪部分是通過電話或面對面銷售完成的。

確定誰是你的主要網(wǎng)絡競爭對手。研究他們?nèi)绾伍_展工作、如何營銷以及你認為他們的市場份額有多大。登記收取電子通訊稿，研究他們的新聞，并判斷出每個網(wǎng)絡競爭對手的強勢和弱勢。你甚至可能需要從他們那里購買產(chǎn)品來了解他們是如何完成銷售流程的。

確定誰是你的理想客戶。對于任何產(chǎn)品，你應該能夠看出誰在購買。當你確定了客戶年齡結(jié)構(gòu)后，你就能確定他們在哪里上網(wǎng)。

2.分析你所收集到的數(shù)據(jù)

使用的谷歌分析(Google Analytics)、軟件或電子表格制作顯示市場、競爭和客戶數(shù)據(jù)的報告。你能找到軟件或在線程序幫助你制作顯示你理想客戶在何處購物以及你的主要競爭對手是誰的報告或圖標。

如果你有主管需要你匯報網(wǎng)絡營銷情況時，這一點尤為重要。盡管可能你輕易就能將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成一個策略，但是要與控制預算的人溝通數(shù)據(jù)時，報告和圖表還是必要的。花點時間在研究結(jié)果的基礎上完成一個綜合報告，或許再做一個PowerPoint演示文稿。

3.制定一個策略

運用你的研究結(jié)果和你報告中的結(jié)論制定一個成功的策略，去接觸到你的目標人群。可以先使用讓你競爭對手成功的方法，再接著尋求更多創(chuàng)新的方式。

你的策略很可能需要一筆預算去招聘SEO文章的作者、制作廣告的平面設計師，以及更新或創(chuàng)建一個網(wǎng)站的網(wǎng)頁設計師。你可能還需要招人去每天更新公司的社交網(wǎng)絡賬號。

4.創(chuàng)建網(wǎng)絡營銷活動并跟蹤活動情況

確定你的網(wǎng)站使用分析法或使用谷歌分析，那樣你就能知道哪種方法成功，哪種方法沒有成功。這是網(wǎng)絡營銷經(jīng)常被遺忘的一條規(guī)則，但是這是能看見投資回報(ROI)的唯一方式。

網(wǎng)絡營銷幾乎總是會同時開展很多活動，因此跟蹤這些活動就變得十分重要。一個網(wǎng)站可以通過電子郵件轟炸、YouTube視頻、社交媒體賬號、網(wǎng)頁橫幅、所屬市場人員、SEO、博客等等進行市場營銷。

了解搜索引擎對于大多數(shù)網(wǎng)絡營銷來說是至關(guān)重要的。各家公司都在努力確保他們的網(wǎng)站和產(chǎn)品被列在谷歌、雅虎或者Bing搜索的首頁。達成這一目標的主要方式就是SEO、元標簽、新聞、社交媒體內(nèi)容、視頻以及花錢在搜索頁面的頂端或邊上放置廣告。

第7篇：對網(wǎng)絡推廣的理解范文

2011年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4．57億，較2009年底增加7330萬人，網(wǎng)絡購物用戶年增長48．6％，電子商務類互聯(lián)網(wǎng)應用則成為我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展最快、最迅速的主力軍，更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。網(wǎng)絡已經(jīng)成為企業(yè)采購、生產(chǎn)和銷售的重要手段和工具。網(wǎng)絡營銷成為企業(yè)不得不面對的一個新課題。網(wǎng)絡營銷的人才也必將成為企業(yè)人才結(jié)構(gòu)中重要的不可或缺的一類。網(wǎng)絡營銷就是在企業(yè)在營銷中，傳承傳統(tǒng)的營銷原則，使用網(wǎng)絡的技術(shù)手段，利用網(wǎng)絡這個面向全球的平臺開展的營銷活動。在這個活動中企業(yè)要應用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務過程電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化的一種嶄新的商務運作方式。

目前，我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷取得了長足發(fā)展，基本上每個企業(yè)都與網(wǎng)絡營銷有了一定程度的接觸。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達92．7％，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近100％。43％的中國企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或在電子商務平臺建立網(wǎng)店；57．2％的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務：中小企業(yè)電子商務／網(wǎng)絡營銷應用水平為42．1％。企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡營銷，不僅通過網(wǎng)絡進行企業(yè)及產(chǎn)品的廣告宣傳及市場推廣，越來越多企業(yè)逐漸形成網(wǎng)絡銷售渠道的建設，最終在線上直接達成銷售。

例如，2008年4月．李寧官方網(wǎng)上商城開張。目前，李寧每個月的網(wǎng)上銷售額與開張時相比，已經(jīng)增加了十幾倍，李寧公司表示對未來線上銷售渠道很樂觀。越來越多品牌企業(yè)和中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的熱情持續(xù)高漲，對這方面的人才從數(shù)量上和質(zhì)量上，都提出了更高要求。目前，企業(yè)在招聘中發(fā)現(xiàn)只能招聘到市場營銷專業(yè)或者電子商務、計算機專業(yè)的畢業(yè)生來滿足企業(yè)網(wǎng)絡營銷的需求。但企業(yè)要求網(wǎng)絡營銷人才不但需要懂得網(wǎng)站管理和相關(guān)計算機技術(shù)，還需要對市場營銷有一定的理解，具有營銷策劃的能力和很強的網(wǎng)絡熱點敏感度。與之形成鮮明對比的是，高等院校對網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)的不足。目前，高校專業(yè)設置中還沒有網(wǎng)絡營銷專業(yè)。我國極度缺乏的是既懂網(wǎng)絡技術(shù)又懂營銷管理的復合型人才，這也成為制約網(wǎng)絡營銷發(fā)展的一大障礙?；谶@種現(xiàn)實思考，筆者認為在高職院校將網(wǎng)絡營銷作為一個單獨的專業(yè)，從電子商務或者市場營銷中獨立出來，培養(yǎng)專業(yè)化的復合型人才，是非常有必要而且順應時展需要的。

二、我國高職院校網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

目前，很多高校開設了市場營銷、電子商務、計算機應用等與網(wǎng)絡營銷相關(guān)的專業(yè)，但還沒有專門的網(wǎng)絡營銷專業(yè)，只有少數(shù)相關(guān)專業(yè)開設了《網(wǎng)絡營銷》課程，并且在教學中一般都沿用傳統(tǒng)的《市場營銷》教學方法，沒有突出網(wǎng)絡營銷的專業(yè)特點。另外，網(wǎng)絡營銷是一種復合性的應用學科，其專業(yè)基礎是市場營銷學，應用技術(shù)則為計算機網(wǎng)絡，要求學生不僅要掌握市場營銷的基本理論、基本策略和方法，還應該學會在網(wǎng)絡上施展和運用。僅僅以一門課程來開展網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)，顯然不足以形成足夠的知識體系和應用技能。這種教學模式培養(yǎng)出來的畢業(yè)生，已經(jīng)越來越不能適應現(xiàn)代市場環(huán)境對應用型人才的需求，這就促使高校必須創(chuàng)新教學模式，結(jié)合市場的實際情況，對網(wǎng)絡營銷進行單獨的專業(yè)設計，對其教學進行改革，讓學生既具備發(fā)展的潛力，又具有直接上崗的能力。

三、網(wǎng)絡營銷從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)要求

從目前企業(yè)對網(wǎng)絡營銷人才的需求的崗位來看，大致分為如下三種：

1．應用網(wǎng)絡技術(shù)手段，進行網(wǎng)站的建設和維護人員。這部分人員要求對網(wǎng)站的內(nèi)容適時進行更新、網(wǎng)站的安全進行維護。要具有較強的網(wǎng)站設計、實施能力、相關(guān)的文字、圖片、視頻的編輯和處理能力。

2．搭建網(wǎng)絡推廣平臺：即企業(yè)的網(wǎng)絡推廣人員。目前有企業(yè)的做法是雇傭?qū)I(yè)的網(wǎng)絡推手，又稱“水軍”，這部分業(yè)務對學歷要求并不高，但是對網(wǎng)絡推廣工具(如網(wǎng)站、博客、郵件、微博等)的應用能力要求很高，要求有極高的網(wǎng)絡熱點敏感度和網(wǎng)絡動手能力(如視頻制作、圖片加工)。

3．應用傳統(tǒng)意義的營銷原則，進行網(wǎng)絡營銷人員。這類人員對企業(yè)級產(chǎn)品在網(wǎng)上進行廣告宣傳及營銷策劃。這個崗位要求掌握基本的網(wǎng)絡營銷策略，具備統(tǒng)計、分析能力，能以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，搜集、查詢產(chǎn)品營銷所需的各相關(guān)信息，加以篩選、分析和研究，進而優(yōu)化設計，逐步架構(gòu)出自身企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷體系。進行廣告策劃、文案編輯及網(wǎng)絡營銷布局，最終應用網(wǎng)站維護人員以及推廣人員達到宣傳推廣的目標。

第8篇：對網(wǎng)絡推廣的理解范文

智能候車牌讓你早一步看到公交車

在車站翹首企盼公交車是很多人都討厭的事。如果能提前看到公交車在路上的具置和滿座程度?？隙〞艿綗崃覛g迎。這不是一個實驗室里正在測試的計劃，很多歐美國家都已經(jīng)使用了數(shù)字化的站牌，在我國也有不少城市已經(jīng)開始測試這樣的站牌。在不久的將來，我們也可以在上?？吹竭@些設備。

上海交通投資信息科技有限公司正在為公交站點智能化顯示屏進行緊張的測試工作。這個站牌乍一看和傳統(tǒng)的站牌造型幾乎一樣，區(qū)別不過是在路線名稱和發(fā)車起止時間之間增加了一個LED顯示屏和每個車站名下面多出來的小指示燈。而玄機也正是在這兩個部件上。

站名下面的指示燈當有車輛經(jīng)過的時候會亮起，例如當下的車站是靈石路站，通過下面的指示燈你可看到整個46路的運行路線上目前有兩輛車，其中一輛在閘北公園站。另一輛則在延長路站。這些指示燈的大小和閃爍時的顏色都不一樣，方便大家辨認。而在上方的小型LED顯示屏上則會顯示和當前站最近的那輛車的滿座程度。下方的LED顯示屏則會滾動播放一些信息。

想象一下，今后不用再在車站伸長了脖子焦急地等車，而是可以利用后車到來的間隙逛一會兒商店，該是怎樣的愜意。

變革：應用無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信技術(shù)

公司技術(shù)研發(fā)部的方標新先生介紹，這種站牌主要使用的技術(shù)有三種：APC客流自動計數(shù)系統(tǒng)、車輛無線定位系統(tǒng)和無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信技術(shù)。

車輛無線定位系統(tǒng)是一種車輛通用定位技術(shù)，目的是記錄和定位公交車輛當前時間上所在位置。并且通過無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信技術(shù)傳輸?shù)綌?shù)據(jù)中心，然后分別發(fā)送到每個站牌上?？土髯詣佑嫈?shù)系統(tǒng)則是用來統(tǒng)計客流數(shù)，通過攝像頭拍攝客流情況并且由相應的系統(tǒng)進行統(tǒng)計，站牌上的滿座程度就是通過這個系統(tǒng)統(tǒng)計的。所有這些數(shù)據(jù)都依賴于目前成熟的無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信技術(shù)?？梢赃x擇中國聯(lián)通CDMA、中國移動GPRS或者任何一種能夠傳輸數(shù)字信息的成熟網(wǎng)絡。

這幾項技術(shù)都安全、穩(wěn)定、造價便宜以及節(jié)能。目前上海市交通局正在試驗以ZigBee技術(shù)來解決車輛無線定位系統(tǒng)和無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信技術(shù)。這是一種在藍牙技術(shù)上開發(fā)的蜂窩狀網(wǎng)絡，使用的免費頻段不和目前任何的通信頻段沖突。因此不用擔心手機等移動通信設備會對ZigBee的信息傳送造成干擾。并且使用ZigBee的成本很低：一個ZigBee機站的成本僅為1000元左右。傳輸設備的價格也比GPRS和CDMA便宜。方標新還說，目前他們有一項改進正在進行，就是把滿座程度通過五個不同等級的顏色顯示出來，這樣智能站牌上方LED顯示屏也用不著了，可以進一步降低成本。

在能源的使用上，因為不可能額外為站牌架設電線。站牌使用了太陽能供電。在站牌的頂部安裝太陽能電池，多余的電能則會儲存到蓄電池里。一般春季比較晴朗的日子一天的日照強度就可以維持使用。并且同時在蓄電池里儲存可供15天左右使用的電能。也就是說在上海這樣一年中陰雨氣候比較多的城市也可以保證日常使用。

這則消息看似與生意無關(guān)，但當你站在他們的角度，去思考人們等候公交車時的心態(tài)和由此提出的改進設想時，你還能不佩服他們的智慧嗎?發(fā)達的網(wǎng)絡技術(shù)嫁接到站牌上，就使普通的站牌發(fā)生了跨越式的飛躍。同樣的思維程序，應用到你的生意上，或許也會有同樣令人振奮的結(jié)果。

企業(yè)運營新趨勢：內(nèi)部管理搬上互聯(lián)網(wǎng)

將企業(yè)內(nèi)部管理搬上互聯(lián)網(wǎng)聽上去有點像天方夜譚，不過近來，國內(nèi)眾多軟件企業(yè)都動起了互聯(lián)網(wǎng)的腦筋。

金算盤董事長楊春說，任何行業(yè)都離不開互聯(lián)網(wǎng)，所以管理軟件與電子商務的融合一定是未來的趨勢。用友軟件已經(jīng)把移動電子商務作為下一個十年戰(zhàn)略布局的重點之一。而金蝶未等其互聯(lián)網(wǎng)平臺友商網(wǎng)正式推出，就迫不及待宣布進軍電子商務市場并了“全程電子商務”戰(zhàn)略。國內(nèi)另一家管理軟件企業(yè)速達已于2006年建立了“大商圈”網(wǎng)站。邁出了進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的第一步。

其實，金算盤在2006年7月就了國內(nèi)第一個面向中小企業(yè)用戶，融合EPR軟件和電子商務應用的全程電子商務平臺。并率先通過軟件服務化模式向用戶提供包括金算盤eEPR軟件、供應鏈協(xié)同、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)絡營銷在內(nèi)的一站式服務。

因為中小企業(yè)的信息化需求更注重如何應對外部環(huán)境的變化，所以企業(yè)希望電子商務平臺與企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)相連接。以打通內(nèi)部管理和外部業(yè)務系統(tǒng)之間的隔斷。

金算盤從2004年就開始著手研究和規(guī)劃將EPR軟件與電子商務打通。2006年7月正式對外了國內(nèi)第一個將企業(yè)管理、供應鏈協(xié)同和電子商務融合在一起的全程電子商務平臺。其重要的三個組織部分互為犄角形成有力支撐，打通了企業(yè)內(nèi)外部業(yè)務流程環(huán)節(jié)。將上游供應商、企業(yè)、客戶全程連接成閉環(huán)，促使企業(yè)實現(xiàn)低成本管理高效率運轉(zhuǎn)。獲得更多商機和利潤。實現(xiàn)跨越發(fā)展。

金算盤副總裁張志鵬表示，目前中小企業(yè)所需要的管理軟件不再是傳統(tǒng)的EPR軟件，而是eEPR軟件。這個小寫e代表了兩層含義：一是支持電子商務。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，管理軟件支持電子商務已經(jīng)成為一個必然的發(fā)展趨勢；二是擴展的，就是要將管理對象從單個企業(yè)擴展到企業(yè)及其上下游合作伙伴，將管理范疇從企業(yè)內(nèi)部業(yè)務流程擴展到交易前、中、后的各個環(huán)節(jié)。隨著貿(mào)易全球化的深入，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向供應鏈之間的競爭，中小企業(yè)只有更有效地整合上下游資源，把供應鏈伙伴納入自己的競爭能力之中才能夠擺脫日趨嚴重的同質(zhì)化競爭。

業(yè)內(nèi)專家指出，EPR軟件在線服務要想真正實現(xiàn)全面落地至少還有三年左右的時間，以及數(shù)千萬元左右的投入。技術(shù)、資金、服務是三道關(guān)口。

五大網(wǎng)絡推廣方式優(yōu)與劣

百度

產(chǎn)品和聯(lián)合類似，優(yōu)勢在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做的不錯，主要的市場份額集中在北京。北方市場的開發(fā)已經(jīng)相對成熟。其主要與新聞站點合作，公關(guān)實力也較強。

招商信息及行業(yè)門戶：

28商機在線、3158與門戶招商頻道、中國服裝網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)等，這些招商信息及行業(yè)門戶主要適合鋪設渠道設經(jīng)銷商的企業(yè)。這種廣告對于中小企業(yè)來說最好選擇流量較大，流量比較穩(wěn)定的行業(yè)站點和合適的時間進行投放。

第9篇：對網(wǎng)絡推廣的理解范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡推廣；觀念；人才

一、小型網(wǎng)絡科技公司網(wǎng)絡業(yè)務推廣方式分析

（一）借助搜索引擎進行推廣

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎是目前中小企業(yè)最重要、效果最明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以通過關(guān)鍵字搜索到企業(yè)的信息。

（二）電子郵件推廣

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。進行E-MAIL策略可以建立企業(yè)的郵件列表，擴大企業(yè)郵件的受眾度，從而達到企業(yè)信息的有效傳播。

（三）通過論壇BBS推廣

為達到顯著的推廣效果，小型網(wǎng)絡科技公司在推廣網(wǎng)站時應該把目光放到一些知名的BBS上，因為其在線人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣客戶訪問，或些軟性信息，信息是傳遞公司產(chǎn)品或者服務的心得。

二、小型網(wǎng)絡科技公司網(wǎng)絡推廣中存在的問題

（一）網(wǎng)絡營銷競爭意識不強，對網(wǎng)絡營銷認識不夠

小型網(wǎng)絡科技公司對于網(wǎng)絡營銷的認識依然停留在網(wǎng)絡營銷的初級階段，不知道如何去切入網(wǎng)絡營銷方法；只是依靠政府采購平臺形成電子商務模式的一個雛形，沒有更多的資源去投入廣告，主要依靠業(yè)務人員來覆蓋市場，對于這樣依靠產(chǎn)品來決定取勝是很難的，所以在信息的覆蓋上面就要有一定的滲入才行；對網(wǎng)絡營銷意識的缺乏使得小型網(wǎng)絡科技公司的信息無法向更寬更廣的范圍推廣，不能真正地將網(wǎng)絡營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結(jié)合起來。

（二）資金投入和信用程度不高，影響網(wǎng)絡營銷的順利開展

由于小型網(wǎng)絡科技公司占有的社會資源有限，受經(jīng)營觀念、經(jīng)營范圍、經(jīng)營者個人素質(zhì)等因素的影響，信用程度往往較低，因而一定程度上也造成了對外交往難的問題，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。另外，網(wǎng)絡營銷與企業(yè)的信息化程度密切相關(guān)，而一套信息化系統(tǒng)的創(chuàng)建、維護和調(diào)整都需要大量資金，由于小型網(wǎng)絡科技公司抵押資產(chǎn)少、信貸風險大，這些都影響企業(yè)對網(wǎng)絡營銷資金的投入。

（三）網(wǎng)絡的安全性難保障

由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性，使得網(wǎng)絡交易面臨著種種風險。網(wǎng)上交易安全性是小型網(wǎng)絡科技公司與消費者共同擔心的問題。

另外，商家為了制定有效的營銷策略，過多地獲取了用戶的個人資料，使互聯(lián)網(wǎng)上個人隱私遭侵犯、電話騷擾不斷、電子信箱地址被他人利用，造成垃圾郵件堆積如山，影響了用戶正常的通信。這些都造成了小型網(wǎng)絡科技公司對互聯(lián)網(wǎng)安全的不信任，進而影響到網(wǎng)絡營銷發(fā)展策略在小型網(wǎng)絡科技公司施行的切實可行性。

（四）網(wǎng)絡營銷人才短缺

小型網(wǎng)絡科技公司在開展網(wǎng)絡營銷活動的過程中，缺乏懂得信息化技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)的營銷人才，不愿意高薪聘請大量的專業(yè)技術(shù)人員，使得企業(yè)缺乏高層次的管理人員，導致企業(yè)的管理水平低下，管理方法落后。

三、解決建議

（一）更新營銷觀念，強化網(wǎng)絡意識

小型網(wǎng)絡科技公司在切實提高企業(yè)自身對網(wǎng)絡營銷概念的理解的同時，應大力促進企業(yè)上網(wǎng)，建立自己的域名和網(wǎng)站，構(gòu)建其自身的網(wǎng)絡營銷團隊，同時協(xié)調(diào)營銷部門與其他各部門的關(guān)系，以保證企業(yè)營銷活動的順利開展。

（二）號召政府加大資金投入打造可靠網(wǎng)絡

從根本上來說，網(wǎng)絡安全問題是人的問題，高素質(zhì)的人才只有在高水平的教育中才能迅速成長，這就需要政府加大對科研教育的投入和支持。

同時在網(wǎng)絡支付方面，要加強立法力度，通過法律程序來保證電子簽名和電子合同的法律效應，以降低客戶在網(wǎng)上進行金融交易的麻煩和風險。同時還要加大開發(fā)更加安全便捷的網(wǎng)上付款工具的力度，切實保護中小企業(yè)的資金支付安全。

（三）引進和培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷專門人才

小型網(wǎng)絡科技公司要發(fā)展，僅僅利用外部資源是遠遠不夠的，網(wǎng)站的維護，信息的更新，以及適應性調(diào)整都需要專業(yè)的人才。尤其是網(wǎng)絡營銷在信息技術(shù)和業(yè)務方面的緊密結(jié)合，使得企業(yè)營銷人員工作的本質(zhì)會發(fā)生重大變化，這就需要對企業(yè)員工尤其是營銷人員進行培養(yǎng)與教育。因此，引進和培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才是理想選擇，加強企業(yè)內(nèi)部職工的培訓，為公司更好的開展網(wǎng)絡營銷做好保障。

參考文獻：

[1]劉利琴.電子商務策略與分析[M].上海：復旦大學出版社，2011：102-104.