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第1篇：運(yùn)動(dòng)減肥成功案例范文

摘 要 在過(guò)去的十余年間，私人教練培訓(xùn)市場(chǎng)迅速崛起，曾一度成火爆之勢(shì)，至今這一市場(chǎng)仍然非?；钴S[1]。精英林（北京）體育發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)EPTC）創(chuàng)辦于2010年，至今已有五年時(shí)間。本文主要通過(guò)此公司培訓(xùn)學(xué)員數(shù)量的變化、開(kāi)辦課程數(shù)量的變化兩個(gè)方面來(lái)研究其公司的發(fā)展規(guī)模演變。通過(guò)此研究反映我國(guó)私人教練培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，總結(jié)近五年來(lái)休閑體育健身消費(fèi)的演變趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞 私人健身教練服務(wù) 培訓(xùn)市場(chǎng) 發(fā)展

一、EPTC課程介紹

課程設(shè)置和教材是私人教練培訓(xùn)質(zhì)量的重要保障。通過(guò)對(duì)44家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，每期私人教練的培訓(xùn)時(shí)間一般在3到7天左右，最多的10天，最少的僅僅2天。課時(shí)數(shù)一般在20-60課時(shí)（按課時(shí)40min計(jì)算）之間，略相當(dāng)于高校一學(xué)期一門(mén)課程的課時(shí)量，不同的就是高昂的培訓(xùn)費(fèi)、集中時(shí)間段的學(xué)習(xí)和籠統(tǒng)的了解[1]。EPTC現(xiàn)階段主要以急速瘦身、私教銷(xiāo)售、運(yùn)動(dòng)康復(fù)三種課程為主，進(jìn)行以預(yù)備導(dǎo)師培訓(xùn)、國(guó)職注冊(cè)培訓(xùn)課程為輔的發(fā)展道路。

（一）EPTC快速瘦身課程

急速瘦身課程以成功案例為基礎(chǔ)，將130套運(yùn)動(dòng)計(jì)劃讓教練掌握減肥的來(lái)龍去脈、關(guān)鍵點(diǎn)以及如何突破減肥平臺(tái)期。急速瘦身目的：減脂、減重、局部塑身、產(chǎn)后恢復(fù)。

（二）EPTC私教銷(xiāo)售課程

私教銷(xiāo)售課程將最前沿的實(shí)效的私教技術(shù)、私教營(yíng)銷(xiāo)推廣策略、私教銷(xiāo)售成交技能，有機(jī)的三合一組合，讓每一位教練突破固有的阻礙消失局限，成為真正專(zhuān)業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)技能兼?zhèn)涞木⒔叹?。課程主要內(nèi)容：1.成功的銷(xiāo)售模式離不開(kāi)一套完美的鋪墊過(guò)程成交引導(dǎo)。2.精準(zhǔn)挖掘客戶(hù)需求建立與客戶(hù)關(guān)系。3.把握當(dāng)前最實(shí)效的體測(cè)技能。4.將關(guān)注點(diǎn)的擴(kuò)大并進(jìn)行成功的體驗(yàn)式銷(xiāo)售。

（三）EPTC運(yùn)動(dòng)康復(fù)課程

運(yùn)動(dòng)康復(fù)課程是健身行業(yè)顛覆性的技術(shù)改革，一切從評(píng)估開(kāi)始，深入功能解剖、關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)、肌肉功能、癥狀表現(xiàn)，通過(guò)課程中實(shí)用的動(dòng)作，從根本上解決因肌肉失衡引起的疼痛，讓你成為行業(yè)中的精英。熟練掌握超過(guò)200個(gè)多平面的訓(xùn)練動(dòng)作，解決疼痛的根本問(wèn)題。

二、EPTC發(fā)展規(guī)模的演變

（一）培訓(xùn)學(xué)員數(shù)量的變化分析

EPTC由2011年的一年281個(gè)學(xué)員到2015年的一年5150個(gè)學(xué)員，其培訓(xùn)學(xué)員的數(shù)量有了顯著上升，充分證明了公司在5年時(shí)間里發(fā)展規(guī)模有了明顯的擴(kuò)大。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2011年總培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)為281人，2012年總培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)為626人，2013年總培訓(xùn)人數(shù)為1360人，2014年總培訓(xùn)人數(shù)為991人，2015年總培訓(xùn)人數(shù)為5150人。由數(shù)據(jù)可見(jiàn)，除2014年外，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)量每年都有顯著增加。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講，私人教練培訓(xùn)認(rèn)證市場(chǎng)呈現(xiàn)出目前這種狀況是正常的市場(chǎng)表現(xiàn)。有需求就有供給，這正是市場(chǎng)的特征。雖然說(shuō)量的積累可以形成質(zhì)的改變，但學(xué)員人數(shù)的不斷增加對(duì)EPTC的課堂質(zhì)量、導(dǎo)師水平都提出了新的要求。

（二）開(kāi)辦課程數(shù)量的變化分析

截止到2015年末，極速瘦身課程開(kāi)辦3年，私教銷(xiāo)售課程開(kāi)辦4年，運(yùn)動(dòng)康復(fù)課程開(kāi)辦五年，本文對(duì)三項(xiàng)課程開(kāi)辦數(shù)量進(jìn)行了整理統(tǒng)計(jì)，如表1。

由于每次課程將于全國(guó)各地進(jìn)行授課，以滿(mǎn)足不同地區(qū)學(xué)員的便利。課程開(kāi)辦數(shù)量的多少在一定意義上影響著EPTC在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力。無(wú)論在哪一個(gè)行業(yè)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，最終都可歸結(jié)為人才的競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀的人力資源是健身企業(yè)的發(fā)展根本，特別是技術(shù)型人才永遠(yuǎn)都是企業(yè)人力架構(gòu)的核心，并成為組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素。

三、結(jié)論與建議

（一）高校體育專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)私人教練課程

從專(zhuān)業(yè)特征上看，私人教練所應(yīng)當(dāng)具備的理論知識(shí)和實(shí)踐技能比較貼近于高等學(xué)校的體育專(zhuān)業(yè)，事實(shí)也是如此。因此，作為高等學(xué)校，應(yīng)當(dāng)盡快開(kāi)設(shè)“私人教練課程”，一方面，通過(guò)課程教授學(xué)生服務(wù)、溝通的技巧，使其適應(yīng)社會(huì)所需，滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)私人教練的需求。

（二）以國(guó)家行政力量強(qiáng)制認(rèn)證私人教練

經(jīng)濟(jì)學(xué)家曼昆認(rèn)為，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)混亂的時(shí)候，政府必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行干預(yù)，以促進(jìn)效率和促進(jìn)平等。目前，面對(duì)混亂的私人教練培訓(xùn)市場(chǎng)，國(guó)家行政力量當(dāng)出面進(jìn)行干預(yù)，以強(qiáng)制力保障市場(chǎng)的健康運(yùn)行。因此，我們認(rèn)為，國(guó)家應(yīng)當(dāng)盡快出臺(tái)相關(guān)制度，以行政強(qiáng)制力規(guī)范健身私人教練的培訓(xùn)市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：運(yùn)動(dòng)減肥成功案例范文

品牌定位就是給品牌找一個(gè)位置，主要是指品牌給消費(fèi)者的一種感覺(jué)，是消費(fèi)者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個(gè)性、目標(biāo)人群等。接下來(lái)，品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場(chǎng)生動(dòng)化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能凸現(xiàn)品牌的張力。

品牌的定位有很多種方式，在這里我們列舉8種不同的品牌定位方式。

1．產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向。

品牌的定位根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，廣告創(chuàng)意、訴求和表現(xiàn)方式都要圍繞品牌的定位。品牌的定位要注意差異性，尤其對(duì)于成熟期的市場(chǎng)。

比如現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水本身是感性加理性的產(chǎn)品，但更趨感性，目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的種類(lèi)繁多，比如飄柔、海飛絲、潘婷、力士、名人、奧妮，每種產(chǎn)品都有自己的品牌定位，基本都是以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向的。

以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位時(shí)，要注意產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌的關(guān)系，既要使品牌定位與產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，又要使品牌定位具有差異性。比如現(xiàn)在市場(chǎng)上洗發(fā)水有很多不同的產(chǎn)品，產(chǎn)品上市時(shí)都要選擇一個(gè)特點(diǎn)或者是突破點(diǎn)，但是別人用過(guò)的概念你不能再重復(fù)，否則是替別的品牌做宣傳，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)被那個(gè)品牌教育過(guò)，已經(jīng)認(rèn)同那個(gè)品牌概念，比如寶潔公司的“海飛絲”，大家都知道它的品牌定位是“去頭屑，使你更灑脫，更酷”，而最近西安楊森出了一個(gè)洗發(fā)水產(chǎn)品“采樂(lè)”，它的產(chǎn)品特點(diǎn)也是“去頭屑”，但是它在進(jìn)行品牌塑造時(shí)，突出了自己企業(yè)的特點(diǎn)——制藥企業(yè)，突出自己的專(zhuān)業(yè)性和優(yōu)秀品質(zhì)，品牌訴求為“采樂(lè)去屑，針對(duì)根本”，把自己定位為一個(gè)專(zhuān)家，給消費(fèi)者一種專(zhuān)業(yè)的氣質(zhì)與形象，這就與“海飛絲”的品牌定位有了差異性，從而避免了與“海飛絲”的正面競(jìng)爭(zhēng)。

我們?cè)倏匆粋€(gè)用產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位的成功案例。大寶公司的營(yíng)銷(xiāo)能力不是很突出，公司實(shí)力也不是很強(qiáng)，但它在化妝品市場(chǎng)上卻一直長(zhǎng)盛不衰，為什么呢？因?yàn)闆](méi)有人跟他競(jìng)爭(zhēng)，大寶最早推出的產(chǎn)品是SOD蜜，瞄準(zhǔn)的是工薪層市場(chǎng)，工薪層的需求特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，因此大寶的產(chǎn)品上以獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)“吸收特別快，適合普通人的大寶”牢牢占住了工薪階層這個(gè)市場(chǎng)?；瘖y品市場(chǎng)的特點(diǎn)是成本很低，進(jìn)入壁壘也比較低，沒(méi)有產(chǎn)品和品牌概念很難生存下來(lái)。

2．因果關(guān)系為導(dǎo)向的定位。

現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多減肥產(chǎn)品，包括藥品、保健品和減肥器材，廣告非常多，他給消費(fèi)者帶來(lái)的是一種結(jié)果感受，告訴消費(fèi)者吃了這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)會(huì)變成什么，產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，而且有些廣告還采用證言式，找一些服用者做對(duì)比，服用前和服用后有什么不一樣，廠家想做的就是告訴消費(fèi)者這種品牌能夠給你帶來(lái)什么樣的結(jié)果，這種品牌給你帶來(lái)的直接好處是什么，談的很具體。

3．目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向的定位。

目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向的定位瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者，首先必須了解消費(fèi)者希望得到什么樣的利益和結(jié)果，然后是公司能夠創(chuàng)造和提供什么產(chǎn)品和利益。

比如，海爾剛推出自己的手機(jī)時(shí)，她們希望能體現(xiàn)出海爾國(guó)際化品牌的定位，然后找了很多公司幫他做創(chuàng)意，最后是這樣一個(gè)訴求，“聽(tīng)世界、打天下!”因?yàn)槭謾C(jī)本身在品質(zhì)上的差距很小，關(guān)鍵是給消費(fèi)者的感覺(jué)，海爾手機(jī)瞄準(zhǔn)的是都市里一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿(mǎn)腹豪情，希望自己能打出一片屬于自己的天空。因此，綜合消費(fèi)者和品牌特點(diǎn)，筆者認(rèn)為品牌訴求應(yīng)表述為“聽(tīng)世界、打天下”，既要傳達(dá)企業(yè)大氣的感覺(jué)，又考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

4．以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定位。

以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的品牌定位其實(shí)就是要凸現(xiàn)品牌的差異性，一般分為兩種：一、以自己的產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；二、以競(jìng)品為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里第二種方式比較容易理解，但對(duì)于第一種，難道還有以自己產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？

有些企業(yè)在推出新品時(shí)，產(chǎn)品本身在功能和特點(diǎn)上并沒(méi)有很大的變化，但賦予產(chǎn)品和品牌新的概念，從而引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。因?yàn)楝F(xiàn)在每種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品牌都很多，消費(fèi)者很難對(duì)某一產(chǎn)品形成忠誠(chéng)度，看到其他公司的新產(chǎn)品和新穎的廣告和促銷(xiāo)，就會(huì)去嘗試新的產(chǎn)品，因此這對(duì)企業(yè)尤其是生產(chǎn)日常消費(fèi)品的企業(yè)是個(gè)挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)消費(fèi)者這種善變的消費(fèi)心理非常重要，其中很好的方法就是不斷推出新品，給消費(fèi)者全新的感覺(jué)，這些新品其實(shí)在功能上并不一定有很大的提高，但是新的產(chǎn)品和品牌概念會(huì)促使消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

我們看到碧浪第一代與第二代，它說(shuō)第二代的去污能力比第一代有明顯提高，其實(shí)兩個(gè)產(chǎn)品的差別不大，但它給第二代賦予新的概念，給你的感覺(jué)是第二代非常好，其實(shí)是廠家抓住了消費(fèi)者不斷追求新鮮和變化的心理，不斷創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌概念以吸引消費(fèi)者，這就是以自己公司產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的實(shí)質(zhì)。

5．以情感心理為導(dǎo)向的定位。

我們帶一個(gè)普通手表是看時(shí)間用的，但是如果帶一個(gè)情侶表感覺(jué)就不一樣了，消費(fèi)者不是為了看鐘點(diǎn)，而是表達(dá)一種情感心理。這種需求加了另外的價(jià)值在里面，另外很多服裝、男士用品用情感心理定位的也很多，皮帶、領(lǐng)帶很多都是用情感定位來(lái)塑造品牌概念。

另外在做情感為導(dǎo)向的定位時(shí)，必須要考慮品牌與消費(fèi)者的情感溝通，就是說(shuō)要讓產(chǎn)品和品牌對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系。比如葡萄酒在國(guó)外有干紅和干白，但在我們國(guó)家感覺(jué)葡萄酒就是果酒。筆者做過(guò)一個(gè)“越千年葡萄酒”的訴求，一方面要傳達(dá)產(chǎn)品給消費(fèi)者的利益，另外要塑造一種氛圍和情調(diào)，最后把品牌訴求定位為“但愿人長(zhǎng)久，舉杯越千年”，取得了很好的效果。

6．利益為導(dǎo)向的定位。

消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品和品牌能給自己帶來(lái)利益來(lái)會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因此品牌的定位可以瞄準(zhǔn)消費(fèi)者利益來(lái)達(dá)成。這里的利益可以是產(chǎn)品的利益，也可以是品牌的利益。產(chǎn)品的利益是指產(chǎn)品如何能滿(mǎn)足他的需求，而品牌的利益更多的是帶給他的一種感覺(jué)和結(jié)果，比如讓他感覺(jué)很有品味，很有檔次，能夠體現(xiàn)他的身份等。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品都希望售后服務(wù)能跟得上，這就是消費(fèi)者的利益點(diǎn)，海爾為了體現(xiàn)自己的品牌形象，就推出自己的服務(wù)熱線(xiàn)，主動(dòng)與顧客進(jìn)行溝通并解決問(wèn)題，同時(shí)大力傳揚(yáng)自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐漸創(chuàng)造出一種“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌形象。其實(shí)家電產(chǎn)品的服務(wù)都差不多，為什么就海爾塑造出了“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌形象，主要是因?yàn)樗钤缈吹较M(fèi)者的利益點(diǎn)，因此搶得先機(jī)，在消費(fèi)者心中牢牢樹(shù)立了自己的形象。

7．激情為導(dǎo)向的定位。

這是很多飲料、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的定位方式，比如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、耐克運(yùn)動(dòng)鞋、美特斯.邦威等，品牌給我們呈現(xiàn)的是一種活力和激情。有很多品牌不太注重對(duì)品牌特征和個(gè)性的塑造，結(jié)果雖然很努力，結(jié)果只是混了一個(gè)臉熟，在消費(fèi)者心中沒(méi)有留下特征和個(gè)性，無(wú)法形成對(duì)品牌的認(rèn)同感。

以激情為導(dǎo)向的定位，也必須有差異化，就拿可口可樂(lè)和百氏可樂(lè)來(lái)看，可口可樂(lè)的廣告有很多種，但都堅(jiān)持動(dòng)感、激情和活力，他不走明星路線(xiàn)，但是總是與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，比如最近的世界杯足球賽他們推出了一個(gè)“到哪里都是主場(chǎng)”的廣告，很有感染力。百氏可樂(lè)的策略則有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了體現(xiàn)“動(dòng)感和激情”外，還有時(shí)尚和音樂(lè)，比如請(qǐng)郭富城、王菲等歌星，贊助音樂(lè)節(jié)目等。從這里我們可以看出，即使都是以激情為導(dǎo)向的定位，也要體現(xiàn)出差異性。

8．價(jià)值為導(dǎo)向的定位。

價(jià)值為導(dǎo)向的定位實(shí)際上是在滿(mǎn)足虛榮心，為什么很多人喜歡名牌，其實(shí)并不是產(chǎn)品本身能給我們帶來(lái)什么利益，而是產(chǎn)品所給人的一種心理感覺(jué)，是一種品味與個(gè)性的體現(xiàn)。