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第1篇：商品代銷(xiāo)范文

一、視同買(mǎi)斷方式下委托方確認(rèn)銷(xiāo)售收入的時(shí)點(diǎn)

視同買(mǎi)斷方式下，委托方的收入確認(rèn)應(yīng)貫徹實(shí)質(zhì)重于形式原則，即應(yīng)根據(jù)協(xié)議內(nèi)容的實(shí)質(zhì)來(lái)確定收入實(shí)現(xiàn)時(shí)間。具體來(lái)說(shuō)，如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確標(biāo)明，受托方在取得代銷(xiāo)商品后，無(wú)論是否能夠賣(mài)出、是否獲利，均與委托方無(wú)關(guān)，那么可以認(rèn)為委托方發(fā)出商品時(shí)，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已轉(zhuǎn)移給受托方。在這種情況下，委托方在發(fā)出商品時(shí)，應(yīng)確認(rèn)銷(xiāo)售收入。如果委托方和受托方之間的協(xié)議明確標(biāo)明，將來(lái)受托方?jīng)]有將商品售出時(shí)可以將商品退回給委托方，或受托方因代銷(xiāo)商品出現(xiàn)虧損時(shí)可以要求委托方補(bǔ)償，那么委托方在交付商品時(shí)，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并未轉(zhuǎn)移給受托方，此時(shí)不應(yīng)確認(rèn)銷(xiāo)售收入，委托方只有在收到受托方開(kāi)具的代銷(xiāo)清單時(shí)，才確認(rèn)銷(xiāo)售收入，具體核算可比照收取手續(xù)費(fèi)的委托代銷(xiāo)的核算，不再贅述。

二、受托方的相關(guān)會(huì)計(jì)核算

作為受托方，不管哪種代銷(xiāo)方式下，受托代銷(xiāo)商品售出后，均應(yīng)通過(guò)“應(yīng)付賬款”核算，并及時(shí)轉(zhuǎn)銷(xiāo)或?qū)_業(yè)務(wù)資產(chǎn)(或受托代銷(xiāo)商品，下同)和業(yè)務(wù)負(fù)債(或受托代銷(xiāo)商品款，下同)，以便在編制資產(chǎn)負(fù)債表填列“存貨”項(xiàng)目時(shí)能夠正確反映存貨金額。

視同買(mǎi)斷方式下，受托方收到代銷(xiāo)商品時(shí)，應(yīng)按不含稅協(xié)議價(jià)，借記業(yè)務(wù)資產(chǎn)，貸記業(yè)務(wù)負(fù)債。當(dāng)期代銷(xiāo)商品銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)時(shí)，借記銀行存款或應(yīng)收賬款等，貸記主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)。結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本時(shí)，借記主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，貸記業(yè)務(wù)資產(chǎn)；同時(shí)，轉(zhuǎn)銷(xiāo)業(yè)務(wù)負(fù)債，借記業(yè)務(wù)負(fù)債，貸記應(yīng)付賬款。向委托方開(kāi)具“代銷(xiāo)清單”、收到委托方開(kāi)出的增值稅發(fā)票時(shí)，借記應(yīng)交稅費(fèi)―一應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)，貸記應(yīng)付賬款。

[例1]A企業(yè)以視同買(mǎi)斷方式，某月代B企業(yè)代銷(xiāo)甲商品100件，100件甲商品不含稅接收價(jià)為20000元，A企業(yè)當(dāng)月按每件不含稅價(jià)240元銷(xiāo)售了75件。A企業(yè)有關(guān)賬務(wù)處理如下：

收到受托代銷(xiāo)商品

借：業(yè)務(wù)資產(chǎn)

20000

貸：業(yè)務(wù)負(fù)債

20000

當(dāng)月銷(xiāo)售75件(增值稅率為17％)

借：銀行存款

21060

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

18000

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

3060

結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

15000

貸：業(yè)務(wù)資產(chǎn)

15000

同時(shí)就已銷(xiāo)部分轉(zhuǎn)銷(xiāo)受托代銷(xiāo)商品款

借：業(yè)務(wù)負(fù)債

15000

貸：應(yīng)付賬款

15000

收到委托方開(kāi)出的增值稅發(fā)票并付款

借：應(yīng)付賬款

15000

應(yīng)交稅費(fèi)一應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)

2550

貸：銀行存款

17550

如果暫不付款，則

借：應(yīng)交稅費(fèi)――直交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)

2550

貸：應(yīng)付賬款

2550

收取手續(xù)費(fèi)方式下，受托方收到代銷(xiāo)商品時(shí)，應(yīng)按委托方確定的不含稅售價(jià)，借記業(yè)務(wù)資產(chǎn)，貸記業(yè)務(wù)負(fù)債。當(dāng)期代銷(xiāo)商品銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)時(shí)，借記銀行存款或應(yīng)收賬款等，貸記應(yīng)付賬款和應(yīng)交稅費(fèi)――直交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)。向委托方開(kāi)具代銷(xiāo)清單，收到增值稅發(fā)票時(shí)，借記應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)，貸記應(yīng)付賬款，同時(shí)就已銷(xiāo)部分對(duì)沖受托代銷(xiāo)商品和受托代銷(xiāo)商品款，借記業(yè)務(wù)負(fù)債，貸記業(yè)務(wù)資產(chǎn)。計(jì)算手續(xù)費(fèi)并支付貨款時(shí)，借記應(yīng)付賬款，貸記銀行存款和其他業(yè)務(wù)收入或主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

[例2]A企業(yè)以收手續(xù)費(fèi)方式，某月代c企業(yè)代銷(xiāo)乙商品100件，合同約定A企業(yè)應(yīng)按每件不含稅價(jià)220元銷(xiāo)售，按不含稅售價(jià)的10％收取手續(xù)費(fèi)。A企業(yè)當(dāng)月按每件不含稅價(jià)220元銷(xiāo)售了75件。A企業(yè)有關(guān)賬務(wù)處理如下：

收到代銷(xiāo)商品

借：業(yè)務(wù)資產(chǎn)

22000

貸：業(yè)務(wù)負(fù)債

22000

本月銷(xiāo)售75件(增值稅率為17％)

借：銀行存款

19305

貸：應(yīng)付賬款

16500

應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

2805

向委托方開(kāi)具代銷(xiāo)清單，收到委托方開(kāi)出的增值稅發(fā)票

借：應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)

2805

貸：應(yīng)付賬款

2805

對(duì)沖受托代銷(xiāo)商品和受托代銷(xiāo)商品款

借：業(yè)務(wù)負(fù)債

16500

貸：業(yè)務(wù)資產(chǎn)

16500

計(jì)算手續(xù)費(fèi)收入并付款

借：應(yīng)付賬款

19305

貸：其他業(yè)務(wù)收入

1650

銀行存款

17655

如果暫時(shí)不付款，則

借：應(yīng)付賬款

1650

第2篇：商品代銷(xiāo)范文

（一）代銷(xiāo)商品業(yè)務(wù)的當(dāng)事人

代銷(xiāo)商品業(yè)務(wù)涉及委托方和受托方兩個(gè)當(dāng)事人，雙方通過(guò)代銷(xiāo)協(xié)議確定相互之間的各種權(quán)利義務(wù)關(guān)系。在代銷(xiāo)商品業(yè)務(wù)中，委托方和受托方的業(yè)務(wù)關(guān)系對(duì)應(yīng)非常明顯，比如委托方發(fā)出貨物對(duì)應(yīng)受托方收到貨物，因此，有必要同時(shí)分別從兩個(gè)當(dāng)事人的角度對(duì)代銷(xiāo)商品業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算進(jìn)行分析。當(dāng)然，一家企業(yè)也可能同時(shí)承擔(dān)兩種當(dāng)事人的角色，比如批發(fā)商，相對(duì)于生產(chǎn)商是受托方，相對(duì)于零售商即是委托方。

（二）代銷(xiāo)商品業(yè)務(wù)的核算方法

根據(jù)代銷(xiāo)商品的計(jì)量依據(jù)不同，代銷(xiāo)商品的核算方法有兩種：進(jìn)價(jià)核算法和售價(jià)核算法。進(jìn)價(jià)即實(shí)際成本，售價(jià)為含增值稅的銷(xiāo)售價(jià)格，進(jìn)價(jià)與售價(jià)的差額即商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)。通常情況下，制造業(yè)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)的代銷(xiāo)商品采用進(jìn)價(jià)核算法，零售企業(yè)的代銷(xiāo)商品則采用售價(jià)核算法，而且，零售企業(yè)往往將代銷(xiāo)商品和自有商品一起核算，平時(shí)按售價(jià)確認(rèn)銷(xiāo)售收入并結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本，月末再進(jìn)行價(jià)稅分離、結(jié)轉(zhuǎn)商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)。需要強(qiáng)調(diào)的是，在代銷(xiāo)商品業(yè)務(wù)核算中應(yīng)該嚴(yán)格遵守權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。比如采用收取手續(xù)費(fèi)方式代銷(xiāo)商品時(shí)，受托方開(kāi)出代銷(xiāo)清單時(shí)手續(xù)費(fèi)收入便已實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該予以確認(rèn)；與受托方相對(duì)應(yīng)，委托方收到代銷(xiāo)清單后，在確認(rèn)銷(xiāo)售商品收入的同時(shí)，應(yīng)該確認(rèn)相應(yīng)的銷(xiāo)售費(fèi)用。

（三）代銷(xiāo)商品業(yè)務(wù)的具體方式

代銷(xiāo)商品業(yè)務(wù)主要有兩種具體方式：視同買(mǎi)斷和收取手續(xù)費(fèi)，二者的根本區(qū)別在于受托方是否有定價(jià)權(quán)，這直接決定了雙方在代銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的權(quán)利義務(wù)關(guān)系以及相關(guān)交易或事項(xiàng)的會(huì)計(jì)處理方式，因此，應(yīng)對(duì)兩種方式下同類(lèi)業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)處理的區(qū)別做重點(diǎn)關(guān)注。視同買(mǎi)斷方式下，受托方有定價(jià)權(quán)，實(shí)際售價(jià)由受托方確定。通常代銷(xiāo)協(xié)議還會(huì)約定，商品所有權(quán)歸委托方，受托方可以退回商品或要求委托方補(bǔ)償代銷(xiāo)商品產(chǎn)生的虧損，所以，在委托方交付商品時(shí)，與商品有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬沒(méi)有轉(zhuǎn)移，委托方不能確認(rèn)收入，而應(yīng)于收到代銷(xiāo)清單時(shí)按協(xié)議價(jià)確認(rèn)銷(xiāo)售商品收入。受托方由于擁有定價(jià)權(quán)，銷(xiāo)售代銷(xiāo)商品視同銷(xiāo)售自有商品，因此，代銷(xiāo)商品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后，受托方應(yīng)確認(rèn)銷(xiāo)售商品收入，并結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售商品成本，同時(shí)，按照協(xié)議價(jià)支付貨款給委托方，實(shí)際售價(jià)與協(xié)議價(jià)之間的差額是受托方在視同買(mǎi)斷方式下代銷(xiāo)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的來(lái)源。收取手續(xù)費(fèi)方式下，受托方?jīng)]有定價(jià)權(quán)，實(shí)際售價(jià)由委托方確定，受托方不能自行改變售價(jià)。與視同買(mǎi)斷方式相同的是，委托方應(yīng)于收到代銷(xiāo)清單時(shí)按協(xié)議價(jià)確認(rèn)銷(xiāo)售商品收入，但不同的是，委托方需要同時(shí)將應(yīng)支付的手續(xù)費(fèi)確認(rèn)為銷(xiāo)售費(fèi)用。受托方由于沒(méi)有定價(jià)權(quán)，銷(xiāo)售商品收到的貨款屬于代收性質(zhì)，需要轉(zhuǎn)付給委托方，因此，代銷(xiāo)商品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后，受托方不能確認(rèn)銷(xiāo)售商品收入，但是應(yīng)將代銷(xiāo)協(xié)議約定的手續(xù)費(fèi)確認(rèn)為性業(yè)務(wù)收入，并通常在支付貨款給委托方時(shí)扣除，這是受托方在收取手續(xù)費(fèi)方式下代銷(xiāo)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的來(lái)源。

二、視同買(mǎi)斷方式下代銷(xiāo)商品案例分析

【案例1】?？诠緸楣扪b椰汁生產(chǎn)企業(yè)，三亞公司為批發(fā)商，三沙公司為零售商。20××年8月發(fā)生如下業(yè)務(wù)【①－⑧為業(yè)務(wù)序時(shí)編號(hào)，A－F為業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)記號(hào)，下同】：①5日，?？诠疚腥齺喒敬N(xiāo)一批椰汁，該批椰汁成本為40000元，增值稅率為17％，三亞公司已將該批椰汁驗(yàn)收入庫(kù)。根據(jù)代銷(xiāo)協(xié)議，該批椰汁不含稅協(xié)議價(jià)為50000元，三亞公司可自行確定售價(jià)，如銷(xiāo)路不暢可以退回給海口公司。②6日，三亞公司將該批椰汁委托給三沙公司代銷(xiāo)，不含稅協(xié)議價(jià)為60000元，根據(jù)代銷(xiāo)協(xié)議，三沙公司可自行確定售價(jià)，如銷(xiāo)路不暢可以退回給三亞公司。③8日，三沙公司將該批椰汁驗(yàn)收入庫(kù)，并確定該批椰汁實(shí)際含稅售價(jià)為93600元。④23日，三沙公司將該批椰汁全部售出，并開(kāi)出代銷(xiāo)清單給三亞公司。⑤25日，三亞公司收到三沙公司的代銷(xiāo)清單，向三沙公司開(kāi)出增值稅專(zhuān)用發(fā)票，并同時(shí)向?？诠鹃_(kāi)出代銷(xiāo)清單。⑥26日，海口公司收到三亞公司的代銷(xiāo)清單，向三亞公司開(kāi)出增值稅專(zhuān)用發(fā)票。⑦27日，三亞公司收到海口公司的增值稅專(zhuān)用發(fā)票，并匯付貨款。⑧28日，三沙公司收到三亞公司的增值稅專(zhuān)用發(fā)票，并匯付貨款。

（一）海口公司采用進(jìn)價(jià)核算法

［2］103－108會(huì)計(jì)處理如下：（1）5日，交付椰汁給三亞公司【①，A委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁40000貸：庫(kù)存商品———椰汁40000（2）26日，收到三亞公司代銷(xiāo)清單并開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票【⑥，略】同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)該批椰汁銷(xiāo)售成本：（略）（3）27日，收到三亞公司匯付貨款【⑦，C委托方】：借：銀行存款58500貸：應(yīng)收賬款———三亞公司58500

（二）三亞公司采用進(jìn)價(jià)核算法

會(huì)計(jì)處理如下：（1）5日，收到該批椰汁【①，A受托方】：借：受托代銷(xiāo)商品———椰汁50000貸：受托代銷(xiāo)商品款———?？诠?0000（2）6日，將該批椰汁委托交付給三沙公司代銷(xiāo)【②，D委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁50000貸：受托代銷(xiāo)商品———椰汁50000（3）25日，收到三沙公司代銷(xiāo)清單并開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票【⑤，E委托方】：借：應(yīng)收賬款———三沙公司70200貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入60000應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）10200同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)該批椰汁銷(xiāo)售成本（略）（4）25日，向?？诠鹃_(kāi)出代銷(xiāo)清單，轉(zhuǎn)銷(xiāo)“受托代銷(xiāo)商品款”【⑤，B受托方】：三亞公司“發(fā)出商品”來(lái)源于“受托代銷(xiāo)商品”，此時(shí)“發(fā)出商品”已經(jīng)轉(zhuǎn)銷(xiāo)，相應(yīng)的準(zhǔn)負(fù)債“受托代銷(xiāo)商品款”也應(yīng)轉(zhuǎn)銷(xiāo)，變?yōu)檎嬲呢?fù)債“應(yīng)付賬款”。借：受托代銷(xiāo)商品款———?？诠?0000貸：應(yīng)付賬款———?？诠?0000（5）27日，收到海口公司開(kāi)具的增值稅專(zhuān)用發(fā)票并匯付貨款【⑦，略】（6）28日，收到三沙公司匯付的貨款【⑧，略】

（三）三沙公司采用售價(jià)核算法

［3］181－183月末采用分類(lèi)差價(jià)率法結(jié)轉(zhuǎn)進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)，會(huì)計(jì)處理如下：（1）8日，收到該批椰汁【③，D受托方】：借：受托代銷(xiāo)商品———椰汁93600貸：受托代銷(xiāo)商品款———三沙公司60000商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)———食品組33600（2）23日，售出該批椰汁并向三亞公司開(kāi)出代銷(xiāo)清單【④，E受托方】：（略）同時(shí)按售價(jià)結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本：（略）轉(zhuǎn)銷(xiāo)受托代銷(xiāo)商品款：借：受托代銷(xiāo)商品款———三沙公司60000貸：應(yīng)付賬款———三沙公司60000（3）28日收到三亞公司開(kāi)具的增值稅專(zhuān)用發(fā)票并匯付貨款（略）（4）31日，進(jìn)行價(jià)稅分離并沖銷(xiāo)“商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)”【只考慮該批椰汁銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售成本金額，假設(shè)食品組綜合差價(jià)率為40％】：借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入13600貸：應(yīng)交稅費(fèi)———應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）13600借：商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)———食品組37440貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本37440

三、收取手續(xù)費(fèi)方式下代銷(xiāo)商品案例分析

【案例2】海口公司為罐裝椰汁生產(chǎn)企業(yè)，三亞•43•公司為批發(fā)商，三沙公司為零售商。20××年8月發(fā)生如下業(yè)務(wù)：①5日，委托三亞公司代銷(xiāo)一批椰汁，該批椰汁成本為40000元，增值稅率為17％，三亞公司已將該批椰汁驗(yàn)收入庫(kù)。根據(jù)代銷(xiāo)協(xié)議，該批椰汁不含稅協(xié)議價(jià)為80000元，三亞公司不能改變銷(xiāo)售價(jià)格，銷(xiāo)售完成后按不含稅協(xié)議價(jià)的37．5％收取手續(xù)費(fèi)，如銷(xiāo)路不暢可以退回給?？诠?。②6日，三亞公司將該批椰汁委托給三沙公司代銷(xiāo)，不含稅協(xié)議價(jià)為80000元，根據(jù)代銷(xiāo)協(xié)議，三沙公司不能改變銷(xiāo)售價(jià)格，銷(xiāo)售完成后按不含稅協(xié)議價(jià)的25％收取手續(xù)費(fèi)，如銷(xiāo)路不暢可以退回給三亞公司。③8日，三沙公司將該批椰汁驗(yàn)收入庫(kù)，并確定該批椰汁實(shí)際含稅售價(jià)為93600元。④23日，三沙公司將該批椰汁全部售出，并開(kāi)出代銷(xiāo)清單和手續(xù)費(fèi)發(fā)票給三亞公司。⑤25日，三亞公司收到三沙公司的代銷(xiāo)清單和手續(xù)費(fèi)發(fā)票，向三沙公司開(kāi)出增值稅專(zhuān)用發(fā)票，并同時(shí)向?？诠鹃_(kāi)出代銷(xiāo)清單和手續(xù)費(fèi)發(fā)票。⑥26日，?？诠臼盏饺齺喒镜拇N(xiāo)清單和手續(xù)費(fèi)發(fā)票，向三亞公司開(kāi)出增值稅專(zhuān)用發(fā)票。

（一）?？诠静捎眠M(jìn)價(jià)核算法

會(huì)計(jì)處理如下：（1）5日，交付該批椰汁給三亞公司【①，A委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁40000貸：庫(kù)存商品———椰汁40000（2）26日，收到三亞公司代銷(xiāo)清單、手續(xù)費(fèi)發(fā)票，并開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票【⑥，略】同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)該批椰汁銷(xiāo)售成本：（略）確認(rèn)代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)費(fèi)用：借：銷(xiāo)售費(fèi)用30000貸：應(yīng)收賬款———三亞公司30000（3）27日，收到三亞公司匯付貨款【⑦，略】

（二）三亞公司采用進(jìn)價(jià)核算法

［4］22－23會(huì)計(jì)處理如下：（1）5日，收到該批椰汁【①，A受托方】：借：受托代銷(xiāo)商品———椰汁80000貸：受托代銷(xiāo)商品款———海口公司80000（2）6日，將該批椰汁委托交付給三沙公司代銷(xiāo)【②，D委托方】：借：發(fā)出商品———椰汁80000貸：受托代銷(xiāo)商品———椰汁80000（3）25日，收到三沙公司代銷(xiāo)清單、手續(xù)費(fèi)發(fā)票，并開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票【⑤，略】【與視同買(mǎi)斷方式下該類(lèi)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理相比，本筆會(huì)計(jì)分錄“抽去”了“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”和“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”，本區(qū)別在下述部分業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)處理中仍有體現(xiàn)?！看_認(rèn)代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)費(fèi)用：借：銷(xiāo)售費(fèi)用20000貸：應(yīng)收賬款———三沙公司20000（4）25日，向海口公司開(kāi)出代銷(xiāo)清單和手續(xù)費(fèi)發(fā)票，轉(zhuǎn)銷(xiāo)“受托代銷(xiāo)商品款”【⑤，B受托方】：借：受托代銷(xiāo)商品款———海口公司80000貸：應(yīng)付賬款———?？诠?0000確認(rèn)代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)收入“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”【或“其他業(yè)務(wù)收入”】：借：應(yīng)付賬款———海口公司30000貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入———代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)收入30000（5）27日，收到?？诠鹃_(kāi)具的增值稅專(zhuān)用發(fā)票并匯付貨款【⑦，C受托方】：借：應(yīng)付賬款———?？诠?0000應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）13600貸：銀行存款63600

（三）三沙公司采用售價(jià)核算法

第3篇：商品代銷(xiāo)范文

借：應(yīng)收賬款

5216.6

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4458.63

應(yīng)交稅金――應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額) 757.97

表面看這是一筆銷(xiāo)售退回業(yè)務(wù)，但是稅法規(guī)定銷(xiāo)售退回沖減銷(xiāo)項(xiàng)稅額時(shí)必須附有購(gòu)貨方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)開(kāi)具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”。與該企業(yè)會(huì)計(jì)人員核實(shí)，得到的解釋是，這是一筆代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的返貨，該批返貨的商品，企業(yè)已經(jīng)按照稅務(wù)機(jī)關(guān)2002年下達(dá)的限期繳納稅款通知書(shū)繳納了稅款，現(xiàn)在返貨理應(yīng)沖減銷(xiāo)項(xiàng)稅額。再審閱該企業(yè)2002年與該業(yè)務(wù)相關(guān)的3張憑證，第43#憑證摘要為“結(jié)轉(zhuǎn)成本”，所附原始憑證為2000年委托代銷(xiāo)明細(xì)賬，會(huì)計(jì)分錄為：

借：以前年度損益調(diào)整

1080353.27

貸：產(chǎn)成品――委托代銷(xiāo)產(chǎn)品

1080353.27

第44#憑證摘要為“結(jié)轉(zhuǎn)收入、稅金”，所附原始憑證為稅務(wù)機(jī)關(guān)開(kāi)具的限期繳納2000年度代銷(xiāo)商品應(yīng)繳納的稅款通知書(shū)，會(huì)計(jì)分錄為：

借：應(yīng)收賬款

1366315.45

貸：以前年度損益調(diào)整

1188388.59

應(yīng)交稅金――增值稅檢查調(diào)整

177926.86

第45#憑證摘要為“結(jié)轉(zhuǎn)稅金”，會(huì)計(jì)分錄為

借：應(yīng)交稅金――增值稅檢查調(diào)整 177926.86

貸：應(yīng)交稅金(未交增值稅)

177926.86

從以上賬務(wù)處理看，企業(yè)存在不當(dāng)之處。

其一，2002年接受稅務(wù)機(jī)關(guān)的增值稅納稅檢查時(shí)，不應(yīng)確認(rèn)收入。企業(yè)應(yīng)直接做分錄：

借：應(yīng)收賬款

177926.86

貸：應(yīng)交稅金――增值稅檢查調(diào)整

177926.86

其二，2005年代銷(xiāo)商品返貨時(shí)不應(yīng)沖減增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額。因?yàn)橹籰有購(gòu)貨方稅務(wù)機(jī)關(guān)開(kāi)具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”才能作為銷(xiāo)貨方扣減銷(xiāo)項(xiàng)稅額的依據(jù)。但是，代銷(xiāo)商品的返貨不同于一般銷(xiāo)售方式的銷(xiāo)貨退回。因?yàn)閷?duì)于受托方來(lái)講并沒(méi)有購(gòu)進(jìn)商品，所以受托方就不可能去稅務(wù)機(jī)關(guān)開(kāi)具“進(jìn)貨退出與折讓證明單”。更為重要的是，實(shí)際工作中代銷(xiāo)商品由于滯銷(xiāo)或接近保質(zhì)期的情況會(huì)經(jīng)常發(fā)生，代銷(xiāo)商品的返貨是非常具有代表性的問(wèn)題。

代銷(xiāo)業(yè)務(wù)是實(shí)際工作中常見(jiàn)的銷(xiāo)售形式，通常有視同買(mǎi)斷和收取代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)兩種方式。筆者認(rèn)為，委托方對(duì)于代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理，主要是在何時(shí)確認(rèn)收入的問(wèn)題。對(duì)于代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理，無(wú)論是在視同買(mǎi)斷的方式下，還是在受托方收取代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)的方式下，委托方將商品交給受托方時(shí)，由于商品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并未轉(zhuǎn)移給委托方，因此委托方在交付商品時(shí)不確認(rèn)收入，受托方將商品銷(xiāo)售后，委托方收到代銷(xiāo)清單時(shí)再確認(rèn)本企業(yè)的銷(xiāo)售收入。代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的稅務(wù)處理，2005年8月以前會(huì)計(jì)與稅務(wù)處理基本相同，《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定：委托其他納稅人代銷(xiāo)貨物，為收到代銷(xiāo)單位銷(xiāo)售的代銷(xiāo)清單的當(dāng)天。也就是說(shuō)，會(huì)計(jì)中確認(rèn)收入和稅法中增值稅納稅義務(wù)的發(fā)生時(shí)間都是收到代銷(xiāo)清單的當(dāng)天。

實(shí)際工作中，有的企業(yè)常常利用代銷(xiāo)形式無(wú)限期地拖延增值稅納稅義務(wù)，使國(guó)家稅款受到了損失。因此財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局2005年8月頒發(fā)的《關(guān)于增值稅若干政策的通知》(財(cái)稅165號(hào))中規(guī)定：納稅人以代銷(xiāo)方式銷(xiāo)售貨物，在收到代銷(xiāo)清單前已收到全部或部分貨款的，其納稅義務(wù)發(fā)生的時(shí)間為收到全部或部分貨款的當(dāng)天。而對(duì)于發(fā)出代銷(xiāo)商品超過(guò)180天仍未收到代銷(xiāo)清單及貨款的，180天期滿(mǎn)當(dāng)天視同銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)，一律征收增值稅。按照該規(guī)定，代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理與稅法的規(guī)定就出現(xiàn)了差異。對(duì)此，筆者認(rèn)為，企業(yè)對(duì)于該項(xiàng)義務(wù)的會(huì)計(jì)及稅務(wù)處理應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

首先，在委托合同的簽訂階段，委托方和受托方對(duì)于代銷(xiāo)清單和發(fā)票的開(kāi)具事宜應(yīng)制定具體的方案，并在委托合同中注明。這一點(diǎn)對(duì)于委托方來(lái)說(shuō)尤其重要。因?yàn)闊o(wú)論是視同買(mǎi)斷還是收取代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)的方式，委托方都要發(fā)生增值稅的納稅義務(wù)。

其次，在委托合同的實(shí)施階段，委托方和受托方應(yīng)及時(shí)溝通。在合同的實(shí)施階段，委托方應(yīng)注意兩個(gè)問(wèn)題。一是委托方應(yīng)要求受托方在部分或全部銷(xiāo)貨時(shí)及時(shí)開(kāi)具代銷(xiāo)清單。因?yàn)樾碌囊?guī)定要求企業(yè)在收到代銷(xiāo)清單前已收到全部或部分貨款的，其納稅義務(wù)發(fā)生的時(shí)間為收到全部或部分貨款的當(dāng)天；二是企業(yè)對(duì)于發(fā)出代銷(xiāo)商品超過(guò)180天仍未收到代銷(xiāo)清單的，委托方要及時(shí)進(jìn)行視同銷(xiāo)售的稅務(wù)處理，即計(jì)算增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額。應(yīng)該提及的是，此時(shí)企業(yè)不應(yīng)確認(rèn)收入，只計(jì)算銷(xiāo)項(xiàng)稅額即可。企業(yè)確認(rèn)超過(guò)180天仍未收到代銷(xiāo)清單的代銷(xiāo)商品的銷(xiāo)項(xiàng)稅額，應(yīng)借記“應(yīng)收賬款”，貸記“應(yīng)交稅金――應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)”。委托方在收到已確認(rèn)銷(xiāo)項(xiàng)稅額的代銷(xiāo)商品的代銷(xiāo)清單后，再確認(rèn)收入，借記“應(yīng)收賬款”，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”。

第4篇：商品代銷(xiāo)范文

相去十年的這兩個(gè)人關(guān)系奧妙，但是在詩(shī)的世界里卻是互不相讓的對(duì)手。萊昂納多?迪卡普里奧(Leonardo Dicaprio)出演的年輕蘭波是個(gè)具有攻擊性、破壞性和無(wú)法壓抑熱情的人物，他在不停地陷害當(dāng)時(shí)在巴黎詩(shī)壇確極具聲望的魏爾倫，以至最終中彈。在兩位詩(shī)人的對(duì)話(huà)中，蘭波當(dāng)時(shí)曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“你知道怎樣寫(xiě)詩(shī)，但我知道為什么寫(xiě)詩(shī)。”

為什么寫(xiě)詩(shī)?我當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有很好的理解就將這故事放在了記憶里，很久，已近乎忘記。與上面提到的兩位詩(shī)人一樣，李曉東和張軻兩位建筑師在他們的對(duì)話(huà)中，也指出當(dāng)代建筑的出路是建筑師首先要知道為什么要做建筑。他們認(rèn)為一個(gè)好建筑的實(shí)現(xiàn)是建筑師在不斷提出問(wèn)題解決問(wèn)題的過(guò)程中自然而然的結(jié)果，而不是在已有框架的基礎(chǔ)上解決問(wèn)題，已有的框架往往只會(huì)束縛建筑師創(chuàng)作的靈感，所以建筑師在設(shè)計(jì)過(guò)程中要不段擇問(wèn)自己，我為什么要做建筑?

葛麗麗：有評(píng)論家稱(chēng)吳冠中是藝術(shù)界的一位革新家，是新的藝術(shù)道路的開(kāi)辟者和創(chuàng)造者，因?yàn)樗嘈?，?chuàng)新者更有能力發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)給傳統(tǒng)以新的生命。當(dāng)今建筑界也面臨著同樣的文化傳承和創(chuàng)新的問(wèn)題，并且，通過(guò)建筑來(lái)演繹和復(fù)興中國(guó)傳統(tǒng)文化已成為一種潮流。那么，在這樣的背景下，吳老的創(chuàng)新路數(shù)對(duì)發(fā)展當(dāng)代建筑有什么啟發(fā)?業(yè)界對(duì)你們的評(píng)價(jià)，更多的是用現(xiàn)代形式語(yǔ)匯對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)空間意境的成功表達(dá)，這是不是和吳老的作品有異曲同工之處?

傳統(tǒng)就是傳統(tǒng)，當(dāng)代就是當(dāng)代

張軻：(笑)她在給我們下套呢。其實(shí)我們很害怕被人簡(jiǎn)單地劃分為中國(guó)的建筑師，或是運(yùn)用中式建筑語(yǔ)言的建筑師，我們是職業(yè)建筑師，是立于全球的世界性的建筑師。

李曉東：這是你的誤解，其實(shí)文化是一種特定的符號(hào)，在當(dāng)代已無(wú)法全部演繹中國(guó)傳統(tǒng)文化，當(dāng)代就是當(dāng)代。

張軻：在當(dāng)代建筑中反映中國(guó)傳統(tǒng)文化現(xiàn)在仍然有人在做這種嘗試。上世紀(jì)二三十年代，是現(xiàn)代主義和Bauhaus并存的一個(gè)時(shí)代，那時(shí)代的建筑師想法比較樸素，他們受到現(xiàn)代主義、Bauhaus和國(guó)家英雄主義的一些影響曾階于如何把中國(guó)元素結(jié)合到當(dāng)時(shí)的時(shí)代，是取中還是取西，還是中西都要的爭(zhēng)論中?而現(xiàn)在其實(shí)就變得簡(jiǎn)單了。

李曉東：在中國(guó)的近現(xiàn)代史上，不管是國(guó)家的強(qiáng)盛還是落后自卑的時(shí)期，我們多是獨(dú)立于世的，甚至認(rèn)為外來(lái)文化屬蠻夷之邦，因此中國(guó)符號(hào)就成為一種民族象征。當(dāng)今，中國(guó)已經(jīng)成為世界的一部分，當(dāng)代建筑無(wú)須一味再死守我們中國(guó)傳統(tǒng)的東西了。

張軻：在過(guò)去的20年之內(nèi)，我們幾代人的思想都發(fā)生了變化，西方建筑文化的融入已成為自然而然的事?，F(xiàn)在，而當(dāng)這種融入已經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，再回過(guò)頭來(lái)思考怎樣融入似乎已沒(méi)有實(shí)際意義，這個(gè)話(huà)題已經(jīng)是過(guò)去式。

精神極中國(guó)，形式極現(xiàn)代

張軻：貝聿銘設(shè)計(jì)的蘇州博物館，是希望做成精神上很中國(guó)，形式上極為現(xiàn)代的建筑，但實(shí)際上是不是做得很好?就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。因?yàn)檫@座建筑在形式上容納了很多符號(hào)，并不很純粹。比如他還是沒(méi)忍住地運(yùn)用了很多梅花窗之類(lèi)非常明確的符號(hào)性東西。但畢竟他已是90歲的建筑師，能設(shè)計(jì)出這樣的作品已經(jīng)很不錯(cuò)了。當(dāng)然，或許老爺子早已跳出了我們現(xiàn)在關(guān)心的境界，他已經(jīng)不在乎是使用什么符號(hào)了。那么，由貝老精神上很傳統(tǒng)，形式上很現(xiàn)代的觀點(diǎn)是否也可以推導(dǎo)出反向的表述呢?即形式很現(xiàn)代，就是形式上的突破，或者說(shuō)精神上很中國(guó)，就是精神很現(xiàn)代?或者是……

一些事情都可以翻來(lái)復(fù)去地說(shuō)，曾經(jīng)那么說(shuō)是對(duì)的，現(xiàn)在又翻過(guò)來(lái)也是對(duì)的。比如說(shuō)一幅畫(huà)――有戴軍帽的畫(huà)，畫(huà)的內(nèi)容是極其中國(guó)的，但它的精神則是極其現(xiàn)代的。所以，精神極其中國(guó)，和精神極其現(xiàn)代之間并不是非此即彼的。這就像吳冠中的抽象水墨畫(huà)藝術(shù)，就可以用形式很現(xiàn)代，精神很中國(guó)來(lái)形容。他的一系列畫(huà)城市和鄉(xiāng)村關(guān)系的作品都很有意思。在那些畫(huà)里呈現(xiàn)著當(dāng)下城市的總體狀況。形式極中國(guó)，精神又真的極現(xiàn)代。

葛麗麗：你們是如何理解精神很中國(guó)和精神極現(xiàn)代的呢?

李曉東：很多建筑師現(xiàn)在都常在精神極中國(guó)和形式極現(xiàn)代之間做著選擇，這樣就會(huì)把把自己帶入一個(gè)有心做怪的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。

張軻：一些建筑師自己先有一個(gè)框架，在他的框架里建筑設(shè)計(jì)精神應(yīng)很中國(guó)以及精神很現(xiàn)代。他進(jìn)而把精神分成兩種：一種是很中國(guó)的精神，另一種是很西方的精神；把形式也分為兩種，一種是很傳統(tǒng)的中國(guó)形式，另一種是很中國(guó)的形式。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)是全融在一起，精神就是精神，很現(xiàn)代的精神就是很現(xiàn)代的精神，它的形式可能是很中國(guó)的，也可能是很西方的?，F(xiàn)在有些人的頭腦里卻有一半是中國(guó)的，還有一半是歐洲的、美國(guó)的、日本的……而對(duì)我們來(lái)說(shuō)，精神是能不被割裂的：一半是傳統(tǒng)精神，一半是當(dāng)代精神?？晌覀冎粨碛挟?dāng)代的精神，傳統(tǒng)的精神只是在我們關(guān)心它的時(shí)候才會(huì)找到，或者說(shuō)，它是自然而然滲透進(jìn)來(lái)的。如果把我們注意的焦點(diǎn)進(jìn)行有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地人為劃分，那也許設(shè)計(jì)就會(huì)南轅北轍了。

李曉東：吳冠中上世紀(jì)80年代的畫(huà)之所以能夠打動(dòng)人，是因?yàn)樗恢皇窃诒砻嫘问缴献鑫恼?，而是把?nèi)心長(zhǎng)期積累的對(duì)中國(guó)文化和西方文化的理解融會(huì)在一起以后，用一種非常平穩(wěn)的語(yǔ)境進(jìn)行了再創(chuàng)造。

新品種有基于時(shí)代的創(chuàng)造力

李曉東：建筑師也一樣。建筑師應(yīng)將自己長(zhǎng)期積累的各種文化在他的內(nèi)心融合起來(lái)，讓它慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)新品種，這樣就很難再分開(kāi)了。就像西班牙混血種族一樣，這種新品種很自然就產(chǎn)生出了新的文化。我們這幫人的設(shè)計(jì)都是兼納中西的新品種。

張軻：新品種，這提法好。中國(guó)當(dāng)代建筑就應(yīng)該是這樣一個(gè)新品種。

張軻：當(dāng)代這撥建筑師實(shí)際上也是新品種，可建筑不一定都是新品種。

李曉東：新品種有兩種發(fā)展趨勢(shì)，一種趨勢(shì)是有可能走向淺薄。因?yàn)?，?dāng)你的思想深度沒(méi)有達(dá)到一定程度的時(shí)候，對(duì)于西方的和中國(guó)的文化的處理，很容易會(huì)陷入某種誤區(qū)，東西方的真諦都沒(méi)有抓到，反而出現(xiàn)了四不像的作品。比如硬要將本來(lái)一體的精神和形式劃分為民族的和現(xiàn)代的，這本身就是一個(gè)錯(cuò)誤命題。其實(shí)在表面上做文章的作品

很難打動(dòng)人。為什么中國(guó)前20年沒(méi)有設(shè)計(jì)出好的建筑?而建筑的形式又多模棱兩可?因?yàn)槊}是錯(cuò)的。由于一些特殊的經(jīng)歷，老一輩的建筑師實(shí)際上可以設(shè)計(jì)出一些好作品的，但是由于意識(shí)形態(tài)的原因，使他們錯(cuò)過(guò)了生命的創(chuàng)造期。

張軻：當(dāng)今中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)空前的建筑時(shí)代，建筑師已擁有相對(duì)的自由度。而有空間的自由是件好事，也可能是件危險(xiǎn)的事。因?yàn)橹袊?guó)的建筑舞臺(tái)非常復(fù)雜，是世界上任何國(guó)家都沒(méi)有的。在這個(gè)舞臺(tái)上，構(gòu)思膚淺的、形式上模仿的、過(guò)于固守傳統(tǒng)的，憤世嫉俗的、悲天憫人的，混水摸魚(yú)的……各種角色在同時(shí)上演著。還有活躍在中國(guó)建筑舞臺(tái)上，扮演列強(qiáng)分割角色的國(guó)外建筑師。實(shí)際上，列強(qiáng)為這個(gè)真空注入了非常強(qiáng)的文化新鮮血液，從這種角度看，鳥(niǎo)巢、CCTV都非常好。雖然國(guó)家大劇院越看越覺(jué)得是一個(gè)水族館，但它畢竟也是一種聲音，向人們提供了一種新的建筑觀點(diǎn)，這也是一種思想解放。

張軻：回到李曉東提出的新品種，其實(shí)，新品種不止是簡(jiǎn)單年齡上的新一代，那些只是簡(jiǎn)單模仿大師作品的建筑師，都還是老代，不屬于新一代。

李曉東：不具備獨(dú)立思考能力和獨(dú)立人格的建筑師，模仿別人的作品也只是做填空游戲。

葛麗麗：按您的理解，新品種是經(jīng)過(guò)成熟的孕育后才破殼而出的，具備深厚的理論素養(yǎng)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，游走于傳統(tǒng)、現(xiàn)代，東方，西方之間，不管在西方還是在中國(guó)，都能設(shè)計(jì)出比較適合當(dāng)?shù)氐慕ㄖ?/p>

張軻：你的觀點(diǎn)說(shuō)得特別對(duì)。新一代建筑師必須是吸收全球文化，有非常全局的視野，讓不同地區(qū)的作品呈現(xiàn)出不同的特征?，F(xiàn)在我們的實(shí)踐主要在中國(guó)，中國(guó)的舞臺(tái)非常有意思。因?yàn)樵?jīng)的它傳統(tǒng)文化極其深厚，同時(shí)又一度出現(xiàn)過(guò)傳統(tǒng)文化真空。在這種情形下，傳統(tǒng)文化重來(lái)，國(guó)外的東西趁機(jī)而入，造成了非常豐富而又有些混亂且充滿(mǎn)活力的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上建筑師很容易暈眩，或者變成只充滿(mǎn)熱情的沒(méi)頭蒼蠅。但最多也只能是那種自以為是的無(wú)頭蒼蠅。

我們關(guān)心問(wèn)題

葛麗麗：吳老的藝術(shù)具有高超的文化品格，充分體現(xiàn)出面向時(shí)代，面向世界和面向未來(lái)的民族自信心和自豪感，那么，中國(guó)當(dāng)代建筑和當(dāng)代建筑師，應(yīng)該如何將自己展示于世呢?

張軻：我認(rèn)為，一個(gè)是心態(tài)，一個(gè)是觀念。首先，建筑師要明確自己的心態(tài)，你是以很浮躁很驕傲的心態(tài)，還是很普通的心態(tài)去做建筑。不同的心態(tài)，做出的事情也會(huì)不一樣。其次是全球問(wèn)題，你的事業(yè)定位在全球還是中國(guó)?我覺(jué)得應(yīng)該是這樣：一方面，中國(guó)的舞臺(tái)也是世界建筑師的舞臺(tái)；而另一方面，反過(guò)來(lái)也是可行的，即中國(guó)的建筑師也把全世界作為自己的舞臺(tái)，并不僅僅把中國(guó)作為舞臺(tái)。而我認(rèn)為，只有當(dāng)你把全世界作為舞臺(tái)的時(shí)候，你就會(huì)開(kāi)始對(duì)單純模仿大師的形式感到羞愧，而不是感到光榮，那時(shí)候建筑師就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有非常強(qiáng)烈的創(chuàng)作欲望。其實(shí)，當(dāng)下的關(guān)鍵是，當(dāng)中國(guó)已成為全世界建筑師舞臺(tái)的時(shí)候，中國(guó)的建筑師能否打開(kāi)眼界，把全世界都作為自己的舞臺(tái)，讓自己有更多走出去的機(jī)會(huì)。當(dāng)大家都在世界范圍內(nèi)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)比較清醒的自我認(rèn)識(shí)和自我定位，你不會(huì)在滿(mǎn)足于只忽悠中國(guó)的老百姓。這其實(shí)是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，一個(gè)停止忽悠，個(gè)踏踏實(shí)實(shí)回到本心、平和靜氣做建筑的問(wèn)題。李曉東是一個(gè)教育家，建筑師，我只是一個(gè)普通的職業(yè)建筑師，我關(guān)心的是怎么踏踏實(shí)實(shí)地做幾所房子，當(dāng)你這樣想的時(shí)候就會(huì)減少很多煩躁。如果有更多的人都能用更平和的心態(tài)來(lái)做建筑，那么，整個(gè)建筑文化，或者說(shuō)整個(gè)社會(huì)文化就會(huì)趨于更成熟一點(diǎn)。

李曉東：從前，有中心是帝國(guó)說(shuō)，認(rèn)為其他小國(guó)家都是邊緣。很早以前，中國(guó)也曾是中心，日本是邊緣。可后來(lái)這些邊緣國(guó)家或地區(qū)，終于發(fā)現(xiàn)自己已失去了獨(dú)立思考的能力，需要從中心國(guó)家或地域找想法，所以就出現(xiàn)了中心出想法，邊緣搞復(fù)制的現(xiàn)象。但一旦復(fù)制就出了問(wèn)題。什么問(wèn)題?第一，不可能復(fù)制成中心原版的；第二，當(dāng)復(fù)制中心的時(shí)候，你從心理上和生理上都會(huì)喪失自己的權(quán)利意識(shí)。后來(lái)，從上世紀(jì)80年代，有人開(kāi)始刻意規(guī)避復(fù)制中心，而注意關(guān)心邊緣自身的問(wèn)題，不再簡(jiǎn)單地套用中心的形式，而是根據(jù)本地區(qū)的問(wèn)題，探討各種形式上的可能性。如果一直復(fù)制中心，就會(huì)永遠(yuǎn)也不能成為中心。

第5篇：商品代銷(xiāo)范文

一、 在充分了解區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，做出選擇

經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)說(shuō)白了就是自己家門(mén)口的一畝三分田，這個(gè)田地就是經(jīng)銷(xiāo)商的飯碗；如果經(jīng)銷(xiāo)上對(duì)自己的一畝三分田適合種植什么作物？如何耕種都不是很清楚，那來(lái)年一定會(huì)欠收，甚至是顆粒無(wú)收，區(qū)域市場(chǎng)的重要性對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)那是不言而喻的。

區(qū)域市場(chǎng)的GDP、人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)結(jié)購(gòu)、區(qū)域內(nèi)有 多少大型終端、多少零售小店、多少酒樓等一些基本資料都應(yīng)該能一一牢記下來(lái)，這些就是你選擇新品時(shí)可以參考的數(shù)據(jù)。

有一安徽的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，先前手上了蒙牛牛奶、一個(gè)礦泉水和其他一些小的品牌，在當(dāng)?shù)匾菜愕纳鲜且粚?shí)力非常強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，最近又了某品牌的牛肉粒，該品牌牛肉粒走的是中高端品牌。原先這位經(jīng)銷(xiāo)商朋友心想自己的渠道健全，有一定的資金實(shí)力，在說(shuō)這品牌的牛肉粒毛利空間可比做牛奶大多了，他決心這個(gè)品牌，很快他就拿到了這個(gè)品牌在該地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，根據(jù)自己的渠道也將首批貨物進(jìn)到倉(cāng)內(nèi)，前期利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)很快就將貨物鋪到終端，，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商看到了市場(chǎng)動(dòng)的還不錯(cuò)，就又進(jìn)了一大批貨進(jìn)倉(cāng)；經(jīng)過(guò)近半年的市場(chǎng)運(yùn)做，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友就再也笑不起來(lái)了，那是因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)里放了一大堆的牛肉粒貨物，現(xiàn)在終端也在要求退換貨，前期鋪到市場(chǎng)的貨物基本沒(méi)動(dòng)，這下可急壞了老板了，馬上到市場(chǎng)上看原因，經(jīng)過(guò)幾天的終端摸排，原來(lái)是這個(gè)牛肉粒價(jià)格定位太高，在當(dāng)?shù)?，普通工人工資每月也只有400-500元，而一包牛肉粒一般在15-30元，這怎叫人們消費(fèi)的起呢。這就是典型的新品引進(jìn)不對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平的案例。

牛奶在當(dāng)?shù)啬軌蜾N(xiāo)的動(dòng)，那是因?yàn)槭袌?chǎng)教育的好“每天一杯奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”；而牛肉粒對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不陌生，關(guān)鍵是在當(dāng)?shù)厥炫Ｈ獠?5元一近，你一代半斤就要近20元，在消費(fèi)者的心中吃牛肉和吃牛肉粒到底有多少區(qū)別，心中沒(méi)有概念的。我可以說(shuō)至少這段時(shí)間中高檔的牛肉粒不適合這個(gè)市場(chǎng)，除非你能高訴消費(fèi)者牛肉和牛肉粒區(qū)別在那里，是營(yíng)養(yǎng)還是其他情節(jié)。

現(xiàn)在有很多企業(yè)在開(kāi)發(fā)新品時(shí)都會(huì)參考一個(gè)數(shù)據(jù)，那就是目前我國(guó)的GDP、人口數(shù)和發(fā)達(dá)國(guó)家的GDP、人口數(shù)來(lái)進(jìn)行比較，來(lái)看該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的容量，這個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)錯(cuò)，但也不能將這數(shù)據(jù)用到每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。中國(guó)幅員遼闊，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，這個(gè)是事實(shí)，在一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，還出現(xiàn)在某個(gè)地級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)的很好的商品在另一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)的非常差勁的情況，這就是目前的區(qū)域市場(chǎng)實(shí)情。值得經(jīng)銷(xiāo)商朋友思考。

二、 從財(cái)務(wù)的角度考慮

經(jīng)銷(xiāo)商衡量一個(gè)產(chǎn)品是不是個(gè)重點(diǎn)商品，一個(gè)規(guī)則那就是從財(cái)務(wù)的角度考慮這個(gè)商品能否引進(jìn)，主要參考以下幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)：

占用資金：這個(gè)商品到底需要要多少資金投到這個(gè)產(chǎn)品上（整個(gè)終端市場(chǎng)的占用資金和倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存占用的資金總和）。這個(gè)產(chǎn)品是否屬季節(jié)性產(chǎn)品（因季節(jié)性商品要求的資金比較集中），和公司其他產(chǎn)品使用資金時(shí)是否有沖突。

商品的毛利：經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)商品從中能獲得多少毛利空間。

資金周轉(zhuǎn)率：其實(shí)這也是新品在市場(chǎng)上的周轉(zhuǎn)率，也就是這產(chǎn)品是否能暢銷(xiāo)，假設(shè)這個(gè)商品毛利空間很好，但周轉(zhuǎn)率不高，那也須謹(jǐn)慎，反之，毛利空間不高，但很跑量還是值得考慮的。

市場(chǎng)操作費(fèi)用：這個(gè)是非常重要的指標(biāo)。這個(gè)新品是屬全新品類(lèi)，還是屬市場(chǎng)跟進(jìn)品類(lèi)，市場(chǎng)先期是否需要教育和引導(dǎo)，市場(chǎng)推廣費(fèi)、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等等所需多少費(fèi)用，該費(fèi)用是如何和廠家進(jìn)行分?jǐn)偟摹?/p>

三、 根據(jù)自身渠道特點(diǎn)，進(jìn)行選擇新品

任何經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的強(qiáng)勢(shì)渠道，有的經(jīng)銷(xiāo)商在BC類(lèi)店和流通市場(chǎng)，有的是在大賣(mài)場(chǎng)，有的是在餐飲渠道，有的是在學(xué)校、車(chē)站碼頭、等渠道。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇新品時(shí)也要考慮到到自身的渠道特點(diǎn)，接合自身的渠道特點(diǎn)及實(shí)力進(jìn)行選品。當(dāng)然，如果你有足夠的實(shí)力同時(shí)也想開(kāi)辟第二、三渠道也是非常不錯(cuò)的想法，關(guān)鍵還是考慮自己的實(shí)力。

在杭州有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，他手中了蒙牛奶粉、川崎、華龍﹒日清方便面等，他的主渠道是在大賣(mài)場(chǎng)這個(gè)渠道，這幾個(gè)產(chǎn)品要想在賣(mài)場(chǎng)做，首先要開(kāi)戶(hù)，而這幾個(gè)產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)中被劃到了不同的大類(lèi)中，也就是說(shuō)，你在賣(mài)場(chǎng)必須開(kāi)好幾個(gè)戶(hù)頭才能讓其在賣(mài)場(chǎng)上架銷(xiāo)售。這樣就增加了很多合同中的費(fèi)用，你在一 個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售同樣也要有好幾個(gè)采購(gòu)跟你打交道，在門(mén)店，也是也樣，這樣無(wú)疑增加了很多費(fèi)用和同賣(mài)場(chǎng)的溝通成本，這樣經(jīng)銷(xiāo)商做的會(huì)非常的累，在賣(mài)場(chǎng)的贏利能力也是可想而知的。

四、 考察廠家的信譽(yù)

現(xiàn)代有很多廠家在招商之初，打著“打造巨富新生代”、“成就100個(gè)千萬(wàn)富翁”、“創(chuàng)造××產(chǎn)業(yè)的奇跡”等等名頭在那高喊，就象是只要你了他們的產(chǎn)品，下一個(gè)千萬(wàn)富翁就是非你莫屬，這時(shí)不抓住機(jī)會(huì)更待何時(shí)。招商口號(hào)喊的在好，再找到多有名氣的大師在為企業(yè)全程策劃，也不能讓這些現(xiàn)象所迷惑?，F(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，已經(jīng)不象幾年前的市場(chǎng)，只要你做個(gè)廣告，找個(gè)明星代言，終端市場(chǎng)就會(huì)動(dòng)起來(lái)，原先的一個(gè)點(diǎn)子就可以拯救一個(gè)企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，君不見(jiàn)現(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越難做了嗎，做為經(jīng)銷(xiāo)商的你有這樣的感覺(jué)，同樣做為廠家也有同感，因?yàn)槟銈兪窃谕粋€(gè)供應(yīng)鏈上。

現(xiàn)在是整合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，講究產(chǎn)品、包裝、渠道、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、空中拉動(dòng)、地面推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等有機(jī)的接合，不是靠某一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段就可啟動(dòng)市場(chǎng)的。千萬(wàn)不要單看到廠家的空中樓閣式的承諾，時(shí)常會(huì)聽(tīng)到廠家的業(yè)務(wù)人員在開(kāi)始招商時(shí)就口頭承諾會(huì)投入多少多少到這市場(chǎng)上，什么公司是具有ⅹⅹ集團(tuán)投資的背景，公司不在呼在市場(chǎng)上會(huì)虧，只要能將貨物鋪到終端市場(chǎng)就行，費(fèi)用沒(méi)問(wèn)題等等看似非常誘人的好處。

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友剛開(kāi)始接某品牌的雞精時(shí)，廠家承諾公司有的是銀投入終端，只要求經(jīng)銷(xiāo)商能將區(qū)域能有效網(wǎng)點(diǎn)談判進(jìn)場(chǎng)，所有條碼費(fèi)公司出，想在二年內(nèi)做到行業(yè)第三（第一品牌是太太樂(lè)、第二品牌是豪吉雞精），這樣的豪言壯語(yǔ)一出，經(jīng)銷(xiāo)商也跟著激動(dòng)起來(lái)，心想，那是自己檢到了個(gè)寶啊?？珊镁安怀＃?jīng)過(guò)近一年的運(yùn)做，廠家還欠著費(fèi)用，終端產(chǎn)品銷(xiāo)量起不來(lái)，這下可急壞了這位老兄了。

第6篇：商品代銷(xiāo)范文

瞄準(zhǔn)生活需求，家用快速磨刀器問(wèn)世

一年過(guò)春節(jié)時(shí)，興隆縣富民新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理劉福民去看望一位朋友，當(dāng)他來(lái)到那位朋友家時(shí)，正巧碰上朋友在和妻子吵架，大吵大鬧要離婚。原來(lái)，朋友喜歡打麻將，對(duì)家務(wù)事很少過(guò)問(wèn)，妻子多次催促丈夫：“快過(guò)春節(jié)了，把咱家的刀給磨磨?！笨烧煞騾s今天推明天,明天推后天，放下餐桌就是麻將桌，整天不著家。過(guò)春節(jié)家家吃餃子，可妻子看著菜刀犯了愁，鈍的不能再鈍的菜刀根本切不動(dòng)肉，更不用說(shuō)剁餃子餡了，一氣之下，妻子給丈夫斷了煙火，等丈夫回家一看沒(méi)做飯，便和妻子大吵起來(lái)。

從那位朋友家回來(lái)以后，劉福民想，既然傳統(tǒng)的磨刀方法已不能適應(yīng)快節(jié)奏的現(xiàn)代家庭，那么能不能研制出一種磨刀速度快，既省時(shí)又省力，人人都會(huì)用的快速磨刀器具呢？這種磨刀器具不僅能解決中國(guó)億萬(wàn)家庭磨刀的難題，也可賺盡中國(guó)數(shù)億家庭的財(cái)源。

劉福民看到了這個(gè)商機(jī)，隨后投入100多萬(wàn)元，組織相關(guān)科研人員，對(duì)磨刀器具進(jìn)行了研制，并對(duì)傳統(tǒng)的磨刀方式進(jìn)行分析，在吸取精華，棄其糟粕后，第一個(gè)磨刀器很快就誕生了。但是，經(jīng)過(guò)投放市場(chǎng)，顧客使用后，信息也馬上反饋回來(lái),磨刀器雖好，但還存在著很多缺陷，比如用該磨刀器磨出的刀比較粗糙，磨出的刀具使用時(shí)間短等弊端。如何讓磨刀器不僅磨刀速度快，而且還要鋒利無(wú)比，磨出的刀具持久耐用呢？總經(jīng)理劉福民親自?huà)鞄?，帶領(lǐng)科研人員經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)改進(jìn)，通過(guò)一年多的努力，最終一只完美的家用快速磨刀器問(wèn)世了。

該產(chǎn)品徹底改變了傳統(tǒng)的磨刀方法，把單面磨刀改為雙面同時(shí)磨刀，極大的提高了磨刀速度，同時(shí)特有的角度設(shè)計(jì)使磨出的刀具更加鋒利無(wú)比，再配有磨鋒、磨光等獨(dú)特功能，磨出的刀具寒光閃閃、持久耐用。無(wú)論菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握磨刀器紅色按鈕，只需幾秒鐘即可把刀具磨得鋒利無(wú)比。該產(chǎn)品外觀酷似微型錄音機(jī)，不需水電，操作簡(jiǎn)單、使用方便。無(wú)論是青年老人，還是普通家庭婦女均可操作。家用快速磨刀器憑借其優(yōu)良的磨刀性能順利獲得國(guó)家專(zhuān)利，有效的防止了不法仿制。

在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，劉福民決定親自試銷(xiāo)產(chǎn)品，看看市場(chǎng)反應(yīng)如何，他還給產(chǎn)品編了一套順口溜：新產(chǎn)品高科技，家家都需磨刀器。從北京到香港，過(guò)去的磨石全下崗。山外青山樓外樓，刀具鈍了不用愁。不用水不用電，誰(shuí)有誰(shuí)方便……憑借新奇產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和瑯瑯上口的順口溜，剛到市場(chǎng)就吸引了許多人圍觀，劉福民邊賣(mài)邊做示范，這時(shí)圍觀的人群中有人說(shuō)：“能不能把刀弄鈍，做一次模擬試驗(yàn)。”這句話(huà)也正迎合了劉福民的想法，要想打開(kāi)一個(gè)新產(chǎn)品的銷(xiāo)路，必須讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)。他把刀放在砂輪上，前后推拉幾次，刀鋒立刻被磨鈍，隨后把刀放在磨刀器上輕輕走過(guò),只用了幾秒鐘，一把鈍刀就被磨得鋒利無(wú)比。頓時(shí)，人群中爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲“太神了、太好了，我買(mǎi)一個(gè)，我也買(mǎi)一個(gè)”，圍觀的人群立刻熱鬧起來(lái)。

經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的親自試銷(xiāo)，劉福民更加堅(jiān)定了該產(chǎn)品的發(fā)展前景。果然，產(chǎn)品一上市就受到廣大消費(fèi)者的青睞，很快產(chǎn)品出口到香港，俄羅斯等地，沒(méi)多久就造成家用快速磨刀器斷貨的現(xiàn)象。在這喜人的形勢(shì)下，公司先后開(kāi)發(fā)出4種高、中、低檔不同型號(hào)的磨刀器產(chǎn)品，供廣大不同消費(fèi)群體選購(gòu)。許多投資者看到這個(gè)巨大的商機(jī)后，紛紛找到富民公司，要求批量進(jìn)貨或做獨(dú)家。

前景廣闊，小小磨刀器磨出滾滾財(cái)源

第7篇：商品代銷(xiāo)范文

過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)異的招商業(yè)績(jī)以及投資者近乎完美的銷(xiāo)售反饋,使得翠花成為本刊2010年上半年眾多致富信息里當(dāng)之無(wú)愧的“金牌項(xiàng)目”。

對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),在不到半年時(shí)間里就迅速發(fā)展了100多家地、市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,這應(yīng)該是不小的成績(jī)。但在邵廠長(zhǎng)看來(lái),萬(wàn)里還只是邁出了前行的第一步。他現(xiàn)在最關(guān)心的是如何強(qiáng)化總部與各商之間生死相依的紐帶關(guān)系。

采訪時(shí),邵總告訴記者:“在濟(jì)南參加完創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)后,總部迅速組織精干專(zhuān)家、生產(chǎn)人員進(jìn)行產(chǎn)前商討,明確責(zé)任。無(wú)論是肉皮原材料的定點(diǎn)采購(gòu)還是除毛、殺菌、包裝等微操環(huán)節(jié),都要求盡可能地量化,要求出廠的每一袋翠花肉皮都是100%的合格產(chǎn)品。”

邵總幫助二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)

這幾天邵總依舊是非常的忙,以至于記者上午打電話(huà)時(shí),他還在遼源幫著二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)呢,下午再打電話(huà)采訪時(shí),他已經(jīng)開(kāi)車(chē)趕回工廠監(jiān)督生產(chǎn)了。

說(shuō)起這個(gè)遼源市的經(jīng)銷(xiāo)商,那可是很有來(lái)頭,他叫閻宏(13604377477),在遼源市內(nèi)開(kāi)設(shè)了一家名為“東南西北調(diào)料莊”的干調(diào)店,經(jīng)營(yíng)這么幾年下來(lái),小店已經(jīng)成為整個(gè)遼源地區(qū)最具影響力的調(diào)味用品供貨商,平時(shí)與閻老板有密切生意往來(lái)的飯店、酒店不下400家。這其中就有在遼源當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ难虐鼐频辍⒏幌杈频?、紅楓潭酒店、北?；蕦m大酒店、遼源市賓館以及煙草專(zhuān)賣(mài)局下屬的金葉賓館。

今年5月份,翠花的長(zhǎng)春大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商安玉峰(15543142235)帶著人馬到遼源地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí),恰巧就結(jié)識(shí)了這位正在尋找貨源的閻老板,倆人一來(lái)二去也就熟了,后來(lái)一看安玉峰拿來(lái)的翠花產(chǎn)品和他目前負(fù)責(zé)的對(duì)象完全吻合,可以直接拿過(guò)來(lái)兼做,就這么著,閻老板成了翠花的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

朋友歸朋友,生意歸生意。安玉峰就想著該如何為二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng),在把問(wèn)題和翠花老板邵總溝通過(guò)后,邵總當(dāng)即表示,我直接帶人幫他做市場(chǎng)去。就這樣,7月12日,翠花一行5人趕到了遼源市。要說(shuō)這閻老板真挺有路子的,在當(dāng)天舉辦的翠花食品專(zhuān)場(chǎng)推薦會(huì)上,遼源市內(nèi)及周邊幾乎所有飯店、酒店老板、經(jīng)理、廚師長(zhǎng)全都到了,邵總就把翠花肉皮冷拼食品的研發(fā)過(guò)程以及產(chǎn)品特點(diǎn)詳詳細(xì)細(xì)地介紹了一遍,并且對(duì)幾位大廚提出的問(wèn)題,進(jìn)行了非常有針對(duì)性地解釋,半天的宣傳讓這些老板、大師傅們很容易地就接受了翠花這款產(chǎn)品,安玉峰和閻老板倆人也是看在眼里,樂(lè)在心里。其實(shí)呢,安玉峰高興還不只是二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商有如此上佳的表現(xiàn),就是他專(zhuān)管的長(zhǎng)春市內(nèi)市場(chǎng),平平常常每天的出貨量都在50箱左右,按照單箱50多塊錢(qián)的純利潤(rùn)核計(jì),誰(shuí)都能算出來(lái)安玉峰一個(gè)月下來(lái)能賺多少錢(qián)。

另外在記者采訪中得知,這次邵總吉林之行還有一個(gè)目的,就是到素有中國(guó)梅花鹿之鄉(xiāng)的長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)考察,鹿肉原材料制品的生產(chǎn)加工過(guò)程,為下一步大批量生產(chǎn)加工專(zhuān)供中高檔酒店使用的鹿肉產(chǎn)品,儲(chǔ)備充足貨源,目前相關(guān)成品包裝的鹿制品已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售,新老經(jīng)銷(xiāo)商可提前電話(huà)預(yù)約。

(說(shuō)明:本刊第4屆讀者節(jié)籌備中,翠花已提前報(bào)名參加。)

牽手翠花 財(cái)富到家

特別提醒:加盟門(mén)檻略有提高,即日起只招有一定經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),做過(guò)廚師、餐飲服務(wù)或者與酒店有密切業(yè)務(wù)往來(lái)的創(chuàng)業(yè)型客戶(hù)。首批進(jìn)貨10箱即可成為翠花的試銷(xiāo)商,兩個(gè)月內(nèi)累計(jì)完成200箱銷(xiāo)售任務(wù)的,可向總部提出申請(qǐng)為正式的區(qū)域商。

附:全國(guó)部分優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商通訊錄:

河北省泊興市:孟樹(shù)平

電話(huà):13292729136

河南省鄭州市:王恩忠

電話(huà):18737116371

山西省沂州市:楊八英

電話(huà):15110502196

遼寧省朝陽(yáng)市:鄭寶偉

電話(huà):15942153998

山東省滋博市:姜開(kāi)曾

電話(huà):13335232777

安徽合肥:黃敦輝

電話(huà):13721093636

陜西延安:楊曉東

電話(huà):15909140208

江西南昌:李艷清

電話(huà):15579117878

江蘇鹽城:金霽潔

電話(huà):15189388988

新疆石河子:楊坤

電話(huà):15299933193

內(nèi)蒙古扎蘭屯:姜淑梅

電話(huà):13088508898

黑龍江翠花集團(tuán)/鐵力市翠花食品廠

第8篇：商品代銷(xiāo)范文

【關(guān)鍵詞】 校準(zhǔn)品;新鮮全血;血液分析儀

摘要 :目的 探討新鮮全血替代校準(zhǔn)品在血液分析儀上的應(yīng)用。 方法 以校準(zhǔn)好的Sysmex-3000為參考機(jī)，用新鮮全血在參考機(jī)Sysmex-3000和Sysmex-KX-21、AC-920之間進(jìn)行校準(zhǔn)傳遞。 結(jié)果 校準(zhǔn)后各儀器之間的偏差可以接受，同一標(biāo)本在各儀器上的結(jié)果具有可比性。 結(jié)論 新鮮全血可以替代校準(zhǔn)品在多系列血液分析儀上應(yīng)用。

關(guān)鍵詞 :校準(zhǔn)品;新鮮全血;血液分析儀

Abstract:Objective To explore the application of freshwhole blood as the substitute calibrator on hematology analyzers.Methods With the calibrated Sysmex-3000as the target machine，fresh whole blood sample as the calibrator was delivered among Sysmex-3000and Sysmex-KX-21and AC-920.Results After calibration，the deviation of readings from varied machines were acceptable.The results of the same sample analyzed on different machines were comparable.Conclusion Fresh whole blood can be used to substitute for the calibrator on series hematology analyzers.

Key words:calibrator;fresh whole blood;hematology analyzer

隨著血液分析儀的發(fā)展，許多實(shí)驗(yàn)室會(huì)同時(shí)使用多個(gè)系統(tǒng)的血液分析儀，因而會(huì)使用非配套校準(zhǔn)品、質(zhì)控品來(lái)校準(zhǔn)血液分析儀，給實(shí)驗(yàn)結(jié)果帶來(lái)過(guò)高的系統(tǒng)誤差，以至于會(huì)出現(xiàn)同一份標(biāo)本在不同的血液分析儀上的結(jié)果懸殊很大，因此降低了檢驗(yàn)結(jié)果的可信度。經(jīng)嚴(yán)格標(biāo)定的新鮮全血用于多系列血液分析儀的校準(zhǔn)，是一種經(jīng)濟(jì)、可靠的校準(zhǔn)方法，提高了同一實(shí)驗(yàn)室不同儀器之間檢驗(yàn)結(jié)果的可比性。

1 材料和方法

1.1 儀器和試劑 Sysmex-3000、Sysmex-KX-21、AC-920血液分析儀及原裝試劑。Sysmex全血校準(zhǔn) 品。BD公司真空采血管。

1.2 方法

1.2.1 校準(zhǔn)前的準(zhǔn)備 每臺(tái)血液分析儀先用清洗劑清洗，以保證管路暢通和清潔，然后做空白計(jì)數(shù)測(cè)定。取健康獻(xiàn)血人EDTA-K2 抗凝血（1.5g.L）20ml，分別在3臺(tái)血液分析儀上各測(cè)定20次，比較其測(cè)定結(jié)果的可比性，計(jì)算各參數(shù)的變異系數(shù)。

1.2.2 新鮮全血的標(biāo)定 以Sysmex-3000作為參考機(jī)，用配套校準(zhǔn)品校準(zhǔn)后，取1份健康人的混合新鮮全血，在Sysmex-3000上連續(xù)測(cè)定20次，取其結(jié)果的均值作為靶值，以標(biāo)定其他2臺(tái)血液分析儀。新校準(zhǔn)系數(shù)=靶值×原來(lái)系數(shù).測(cè)定值，按照各儀器說(shuō)明書(shū)調(diào)整各項(xiàng)目的系數(shù)。此標(biāo)定新鮮全血應(yīng)在常溫2h內(nèi)使用。

1.2.3 校正后2臺(tái)血液分析儀各項(xiàng)指標(biāo)與參考儀器的比較 取10份健康獻(xiàn)血人EDTA-K2 抗凝血（1.5g.L）充分混合后，分別在3臺(tái)血液分析儀上測(cè)定3次，取其均值。以Sysmex-3000測(cè)定的結(jié)果為靶值，經(jīng)新鮮全血校準(zhǔn)的2臺(tái)血液分析儀測(cè)定的WBC、RBC、紅細(xì)胞比容（HCT）、血紅蛋白含量（Hb）、紅細(xì)胞平均體積（MCV）、紅細(xì)胞平均Hb含量（MCH）、紅細(xì)胞平均Hb濃度（MCHC）和血小板計(jì)數(shù)（PLT）分別與之比較，計(jì)算各項(xiàng)指標(biāo)有無(wú)差異。

1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理 采用SAS統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件，計(jì)算檢測(cè)結(jié)果的均值、標(biāo)準(zhǔn)差、變異系數(shù)和偏差。

2 結(jié) 果

2.1 校準(zhǔn)前各儀器空白計(jì)數(shù)和變異系數(shù) 校準(zhǔn)前3臺(tái)血液分析儀空白計(jì)數(shù)均合格:WBC

2.2 校準(zhǔn)前2臺(tái)血液分析儀與參考機(jī)測(cè)定結(jié)果的比較 表2顯示，3臺(tái)血液分析儀在未校準(zhǔn)前檢測(cè)同一份新鮮血時(shí)，Sysmex-KX-21、AC-920測(cè)定的各項(xiàng)參數(shù)與參考機(jī)Sysmex-3000測(cè)定的結(jié)果相比，偏差比較大。表2 校準(zhǔn)前同一份新鮮全血在3臺(tái)血液分析儀上的測(cè)定結(jié)果比較

2.3 校準(zhǔn)后2臺(tái)血液分析儀與參考機(jī)測(cè)定結(jié)果的比較 表3顯示，3臺(tái)血液分析儀在經(jīng)新鮮全血校準(zhǔn)后檢測(cè)同一份新鮮血時(shí)，Sysmex-KX-21、AC-920測(cè)定的各項(xiàng)參數(shù)與參考機(jī)Sysmex-3000測(cè)定的結(jié)果相比，偏差很小。表3 校準(zhǔn)后同一份新鮮全血在3臺(tái)血液分析儀上的測(cè)定結(jié)果比較

3 討 論

血液分析儀自動(dòng)化程度的不斷提高為臨床提供了更多更可靠的實(shí)驗(yàn)室參數(shù)，也大大提高了工作效率;但在校準(zhǔn)儀器方面，由于各個(gè)儀器生產(chǎn)廠家提供的校準(zhǔn)品不同，甚至有的廠家根本不提供校準(zhǔn)品，而多系列多個(gè)儀器的工作原理有所不同，用同一校準(zhǔn)品在不同品牌的血液分析儀上進(jìn)行校準(zhǔn)，必然影響儀器的準(zhǔn)確性，造成了結(jié)果的不可靠，各儀器之間可比性差，降低了臨床對(duì)檢驗(yàn)結(jié)果的可信度［1］ 。為了尋求一種簡(jiǎn)便的適用多系列多個(gè)儀器的校準(zhǔn)方法，而進(jìn)行了本次實(shí)驗(yàn)。新鮮全血由于不含任何添加劑，是理想的校準(zhǔn)品。

表1的數(shù)據(jù)表明，本次實(shí)驗(yàn)所用的3臺(tái)血液分析儀測(cè)定新鮮全血結(jié)果的重復(fù)性良好，具備了進(jìn)行儀器校準(zhǔn)的前提條件。在比較各儀器測(cè)定結(jié)果的可比性時(shí)，表2和表3的數(shù)據(jù)表明，在沒(méi)用新鮮全血校準(zhǔn)前，各儀器的可比性差，而用了新鮮全血校準(zhǔn)后，各儀器的可比性良好，測(cè)定新鮮全血8個(gè)參數(shù)的結(jié)果非常接近。實(shí)驗(yàn)室未用任何方式校準(zhǔn)儀器會(huì)影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性，而使用非配套的校準(zhǔn)品、質(zhì)控品校準(zhǔn)儀器同樣給儀器帶來(lái)過(guò)高的系統(tǒng)誤差［2］ 。評(píng)價(jià)校準(zhǔn)品的好壞應(yīng)以新鮮全血為依據(jù)，校準(zhǔn)品的特性越接近新鮮全血越好。EDTA-K2 抗凝的新鮮全血與患者的血標(biāo)本一致，完全可以替代校準(zhǔn)品在多系列多個(gè)儀器之間進(jìn)行儀器校準(zhǔn)［3］ 。同一實(shí)驗(yàn)室，甚至不同實(shí)驗(yàn)室也可以每天以新鮮全血對(duì)血液分析儀進(jìn)行室內(nèi)質(zhì)控，來(lái)保證分析結(jié)果的準(zhǔn)確度和精確度。

參考文獻(xiàn) :

［1］ 彭黎明，李麗娟，彭志勇，等.幾種血細(xì)胞分析儀結(jié)果的比對(duì)和質(zhì)控［J］.中華檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)雜志，2000，23（2）:94-97.

第9篇：商品代銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞：特殊存貨；受托加工物資；委托加工物資；核算；管理

中圖分類(lèi)號(hào)：F23文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：特定方式形成的存貨的核算與管理

收錄日期：2014年6月6日

存貨是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中持有以備出售的產(chǎn)成品或商品，處在生產(chǎn)過(guò)程中的在產(chǎn)品，在生產(chǎn)過(guò)程或提供勞務(wù)過(guò)程中耗用的材料、物料等。實(shí)際工作中應(yīng)注意特殊方式形成的存貨的核算與管理。

一、受托加工物資的核算與管理

企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則指南指出：“企業(yè)接受外來(lái)原材料加工制造的代制品和委外單位加工修理的代修品制造和修理完成驗(yàn)收入庫(kù)后，視同本企業(yè)的產(chǎn)成品。”同時(shí)也規(guī)定：存貨范圍的確定，應(yīng)以企業(yè)對(duì)存貨是否具有法定所有權(quán)為標(biāo)準(zhǔn)，而不以物品的存放地點(diǎn)為依據(jù)。凡是不屬于本企業(yè)所有權(quán)的接受物品，即使存放于本企業(yè)倉(cāng)庫(kù)，也不能作為本企業(yè)的存貨，例如受托加工的存貨。由此可見(jiàn)受托加工物資從會(huì)計(jì)核算上不應(yīng)作為本企業(yè)的存貨入賬核算，從實(shí)物管理上應(yīng)視同本企業(yè)存貨進(jìn)行管理。

二、委托代銷(xiāo)商品的核算與管理

委托代銷(xiāo)商品銷(xiāo)貨款的結(jié)算和手續(xù)費(fèi)的支付，實(shí)際工作中有兩種處理方法：

1、視同買(mǎi)斷方式的核算。受托單位將接收的代銷(xiāo)商品作為購(gòu)進(jìn)處理，將代銷(xiāo)協(xié)議價(jià)計(jì)算的貨款與委托單位進(jìn)行結(jié)算，同時(shí)，委托單位則以受托單位交來(lái)的貨款作為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。具體賬務(wù)處理：（1）委托方發(fā)出代銷(xiāo)商品時(shí)，借記“委托代銷(xiāo)商品”，貸記“庫(kù)存商品”；（2）委托方收到受托方送來(lái)代銷(xiāo)商品清單，并開(kāi)出增值稅專(zhuān)用發(fā)票時(shí)，借記“應(yīng)收賬款”，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）”；同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”，貸記“委托代銷(xiāo)商品”。

2、結(jié)算代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)方式的核算。結(jié)算代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)方式下，受托單位售出代銷(xiāo)商品后，將全部銷(xiāo)貨款送交委托單位，收到委托單位的手續(xù)費(fèi)以“代銷(xiāo)收入”處理。具體賬務(wù)處理：（1）委托方發(fā)出代銷(xiāo)商品，借記“委托代銷(xiāo)商品”，貸記“庫(kù)存商品”；（2）收到受托方送來(lái)代銷(xiāo)商品清單，按照扣除手續(xù)費(fèi)前的貨款開(kāi)出增值稅專(zhuān)用發(fā)票，借記“應(yīng)收賬款”，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）”；同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”，貸記“委托代銷(xiāo)商品”；（3）收到受托方支付的扣除代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)后的余款時(shí)。借記“銀行存款”、“銷(xiāo)售費(fèi)用――代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)”，貸記“應(yīng)收賬款”。

三、受托代銷(xiāo)商品的核算與管理

受托代銷(xiāo)商品的核算是通過(guò)“受托代銷(xiāo)商品”和“受托代銷(xiāo)商品款”兩個(gè)賬戶(hù)進(jìn)行核算的。“受托代銷(xiāo)商品”賬戶(hù)屬于資產(chǎn)類(lèi)賬戶(hù)。“受托代銷(xiāo)商品款”賬戶(hù)屬于負(fù)債類(lèi)賬戶(hù)。用來(lái)核算企業(yè)接受代銷(xiāo)、寄銷(xiāo)商品的價(jià)款。受托代銷(xiāo)商品的核算也有兩種方式。

1、視同買(mǎi)斷方式的核算。受托單位為了加強(qiáng)對(duì)代銷(xiāo)商品的管理和核算，在收到商品時(shí)，應(yīng)借記“受托代銷(xiāo)商品”賬戶(hù)，貸記“受托代銷(xiāo)商品款”賬戶(hù)。代銷(xiāo)商品在銷(xiāo)售后，應(yīng)填制專(zhuān)用發(fā)票，據(jù)以借記“銀行存款”或“應(yīng)收賬款”賬戶(hù)；貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”賬戶(hù)和“應(yīng)交稅費(fèi)”賬戶(hù)。并按進(jìn)價(jià)貨款借記“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”賬戶(hù)；貸記“受托代銷(xiāo)商品”賬戶(hù)。同時(shí)借記“受托代銷(xiāo)商品款”賬戶(hù)；貸記“應(yīng)付賬款”賬戶(hù)。結(jié)算屆期時(shí)，將代銷(xiāo)商品清單交付委托方，當(dāng)收到其開(kāi)來(lái)的專(zhuān)用發(fā)票時(shí)，據(jù)以支付貨款和增值稅額。屆時(shí)借記“應(yīng)付賬款”賬戶(hù)和“應(yīng)交稅費(fèi)”賬戶(hù)；貸記“銀行存款”賬戶(hù)。

2、采用收取手續(xù)費(fèi)方式受托代銷(xiāo)商品。采用收取代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)方式，受托方在收到代銷(xiāo)商品時(shí)應(yīng)借記“受托代銷(xiāo)商品”賬戶(hù)，貸記“受托代銷(xiāo)商品款”賬戶(hù)。代銷(xiāo)商品在銷(xiāo)售后，應(yīng)根據(jù)規(guī)定向購(gòu)貨方填制專(zhuān)用發(fā)票，按價(jià)稅合計(jì)收取的款項(xiàng)借記“銀行存款”賬戶(hù)；按實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入，貸記“應(yīng)付賬款”賬戶(hù)；接收取的增值稅額，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)”賬戶(hù)。同時(shí)注銷(xiāo)代銷(xiāo)商品，借記“受托代銷(xiāo)商品款”賬戶(hù)，貸記“受托代銷(xiāo)商品”賬戶(hù)。受托企業(yè)根據(jù)合同規(guī)定在向委托方結(jié)算代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)時(shí)，作為“其他業(yè)務(wù)收入”處理。

四、委托加工物資的核算

商品流通企業(yè)的加工商品分為委托加工和自行加工兩種。委托加工物資是指企業(yè)委托外單位加工的各種材料、商品等物資。委托加工物資的賬務(wù)處理主要包括撥付加工物資時(shí)，借記“加工商品”科目，貸記“庫(kù)存商品”科目；支付加工費(fèi)用及應(yīng)負(fù)擔(dān)的運(yùn)雜費(fèi)與增值稅借記“委托加工物資”賬戶(hù)和“應(yīng)交稅費(fèi)”賬戶(hù)，貸記“銀行存款”賬戶(hù)；收回加工物資時(shí)借記“庫(kù)存商品”賬戶(hù)，貸記“委托加工物資”賬戶(hù)。

五、加工商品的核算

商品流通企業(yè)自行加工業(yè)務(wù)的核算是通過(guò)“加工商品”賬戶(hù)進(jìn)行的。1、從倉(cāng)庫(kù)發(fā)出待加工商品時(shí)，借記“加工商品”，貸記“庫(kù)存商品”；2、發(fā)生商品加工過(guò)程中所發(fā)生的加工費(fèi)支出時(shí)，借記“加工商品”，貸記“應(yīng)付職工薪酬”、“銀行存款”等；3、下腳料處理，企業(yè)自行加工，對(duì)一部分多余的下腳材料，可變價(jià)出售，其可以借記”庫(kù)存現(xiàn)金（或銀行存款）”，貸記“其他業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅費(fèi)――應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）”；4、加工商品完成時(shí)，借記“庫(kù)存商品”，貸記“加工商品”。

六、出租商品的核算