前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷(xiāo)模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷(xiāo)模式范文

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng) “網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”模式

一、引言

當(dāng)生產(chǎn)力的快速發(fā)展逐漸超越人類(lèi)的物質(zhì)需求，營(yíng)銷(xiāo)成為公司發(fā)展架構(gòu)中不可或缺的一部分，科技的不斷創(chuàng)新使得營(yíng)銷(xiāo)模式緊跟時(shí)代潮流，“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”成了當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)模式組合中重要的一環(huán)。

“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”簡(jiǎn)而言之就是通過(guò)“網(wǎng)紅”的巨大流量和影響力，運(yùn)用“BAT”（百度、阿里巴巴、騰訊）旗下的核心產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人傳播信息擴(kuò)大知名度，借此達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

奧美互動(dòng)全球內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行總監(jiān)羅伯?戴維斯曾表示，與“網(wǎng)紅”合作和與傳統(tǒng)垂直媒體合作做廣告，從覆蓋范圍上來(lái)講，垂直媒體一定是優(yōu)于“網(wǎng)紅”的；但在核心受眾的覆蓋及傳播能力上，“網(wǎng)紅”做廣告要比傳統(tǒng)廣告的效果好很多。這也說(shuō)明了“網(wǎng)紅”對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在與廣告主合作的過(guò)程中，“網(wǎng)紅”們知道如何適度地使用消費(fèi)者的信任，他們最不想做的事情就是欺騙大眾，他們珍惜粉絲的信任，而且他們也比品牌本身更加了解受眾。

二、“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”模式的特點(diǎn)

從當(dāng)前來(lái)看，“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”模式有以下特點(diǎn)：

第一，精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。以“市場(chǎng)細(xì)分+個(gè)性化運(yùn)營(yíng)”的方式使得營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和價(jià)值差異化，以此來(lái)引起粉絲的關(guān)注。在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，“網(wǎng)紅”與粉絲這兩個(gè)群體之間價(jià)值觀相似度較高，因此“網(wǎng)紅”能夠低成本地瞄準(zhǔn)合理的目標(biāo)對(duì)象進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?；诓煌氖袌?chǎng)細(xì)分，網(wǎng)紅也有不同的身份定義，如知名設(shè)計(jì)師、財(cái)經(jīng)評(píng)論專(zhuān)家等，他們面向的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的細(xì)分群體，不需要大數(shù)據(jù)的重復(fù)搜索便可以達(dá)到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

第二，高效率營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)今時(shí)代是“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，而“互聯(lián)網(wǎng)+人”造就了“網(wǎng)紅”。社會(huì)信息傳播日趨分化，人們更容易在價(jià)值觀接近的群體中尋找存在感與認(rèn)可。在互聯(lián)網(wǎng)搭建的信息高速公路下，“網(wǎng)紅”與粉絲的相互認(rèn)同感進(jìn)一步增加，在拉近兩者之間距離的同時(shí)，“網(wǎng)紅”的影響力也得以進(jìn)一步提升。因此，“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”依托于互聯(lián)網(wǎng)，并與自身優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，具有傳播速度快、周期短、效率高的特點(diǎn)。

第三，低成本的結(jié)構(gòu)。原本的產(chǎn)業(yè)鏈為“6+1”模式，即“六大板塊+制造”，其弊端體現(xiàn)在產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、產(chǎn)品單一，多元化發(fā)展力度不夠兩個(gè)方面。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平先生的觀點(diǎn)，通過(guò)“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”，產(chǎn)業(yè)鏈縮減為“3+0”，變成訂單處理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)加制造、終端銷(xiāo)售三個(gè)階段，低成本在最后兩個(gè)階段的優(yōu)勢(shì)盡顯。將產(chǎn)品制造和設(shè)計(jì)融為一體，以訂單需求為前提拉動(dòng)式生產(chǎn)不會(huì)造成產(chǎn)能浪費(fèi)，同時(shí)還能滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而形成需求增加的良性循環(huán)。在終端銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”通過(guò)自媒體資源的應(yīng)用來(lái)達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目的，賣(mài)家不用再借助其他廣告平臺(tái)就可達(dá)到同樣的影響力與宣傳度，明顯降低了成本。

第四，屬性對(duì)應(yīng)模式。研究“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”模式對(duì)于消費(fèi)者的影響，不可避免地要從“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”和消費(fèi)者兩方面的特性展開(kāi)研究。通過(guò)我們的問(wèn)卷調(diào)查及最終的數(shù)據(jù)分析，總結(jié)了兩個(gè)主體相互影響的主要因素及因素影響程度。

通過(guò)研究我們發(fā)現(xiàn)，在“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”的案例中，這些屬性的對(duì)應(yīng)模式營(yíng)銷(xiāo)取得了很好的效果，如游戲類(lèi)“網(wǎng)紅”如若風(fēng)、Miss等，他們的粉絲大多數(shù)為游戲迷，他們需要好的游戲裝備，因此“網(wǎng)紅”們發(fā)展自己的淘寶直營(yíng)店，向粉絲推薦自己的商品，并且取得了很好的效果，@就是一種屬性對(duì)應(yīng)，需求與營(yíng)銷(xiāo)的搭配。

三、“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”模式的巨大潛力

當(dāng)然，“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”還會(huì)有更多的增值點(diǎn)，獲得爆發(fā)式的發(fā)展。從大的方向來(lái)看，“網(wǎng)紅”已滲透到了人類(lèi)社會(huì)的各個(gè)方面，很多人因?yàn)椤熬W(wǎng)紅”龐大的粉絲基數(shù)而看好“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)展。

以目前的淘寶銷(xiāo)售為例，2015年年中大促銷(xiāo)中銷(xiāo)量排名前十的店鋪有7家是“網(wǎng)紅”店鋪，據(jù)《2016中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書(shū)》顯示，10%的網(wǎng)民為“網(wǎng)紅”進(jìn)行過(guò)消費(fèi)，頂級(jí)“網(wǎng)紅”的粉絲轉(zhuǎn)換率能夠達(dá)到20%?！熬W(wǎng)紅”即使不是自己賣(mài)商品，仍可通過(guò)代言的方式為店家?guī)?lái)巨大的成交量，也可獲得更高的粉絲關(guān)注度，進(jìn)而提升人氣。因此，對(duì)于店家和“網(wǎng)紅”來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是一個(gè)雙贏的過(guò)程。

資本的注入也給“網(wǎng)紅”行業(yè)帶來(lái)巨大潛力，新三板“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)第一股――如涵控股（832887.OC）11月17日的股票發(fā)行情況報(bào)告書(shū)顯示，如涵控股在半年內(nèi)市值翻了85.9倍，高達(dá)31.3億元。

四、“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”模式的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)

根據(jù)我們的分析，“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”其實(shí)還有著巨大的提升空間，是一個(gè)有可能成為完整產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)的存在，構(gòu)想產(chǎn)業(yè)鏈如圖1。

這里共涉及三個(gè)主體，分別是“網(wǎng)紅”經(jīng)紀(jì)公司、“網(wǎng)紅”和品牌商。

“網(wǎng)紅”經(jīng)紀(jì)公司：尋找“網(wǎng)紅”、培養(yǎng)“網(wǎng)紅”、宣傳“網(wǎng)紅”，運(yùn)營(yíng)管理，將“網(wǎng)紅”社交資產(chǎn)變現(xiàn)。

網(wǎng)紅：吸引粉絲，不斷提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用自身資源進(jìn)行變現(xiàn)。

品牌商：尋找代言人，盡可能地降低成本獲得更多收益。

各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣又相輔相成，每一環(huán)既是前一個(gè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)，又是下個(gè)環(huán)節(jié)的保障，為最終資本的獲利作鋪墊。

五、結(jié)語(yǔ)

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷(xiāo)模式范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng) 中國(guó)電信 O2O營(yíng)銷(xiāo)模式

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，很多行業(yè)都得到了較好的發(fā)展，并與互聯(lián)網(wǎng)更為深入的融合?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是一種新型的社會(huì)形態(tài)，在社會(huì)資源配置中具有集成和優(yōu)化的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)在多個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，提升了行業(yè)的生產(chǎn)力。O2O模式主要將客戶(hù)從線(xiàn)上引導(dǎo)到線(xiàn)下或從線(xiàn)下引到線(xiàn)上，并將互聯(lián)網(wǎng)作用交易的保證平臺(tái)。這種方式能夠?qū)崿F(xiàn)資源的線(xiàn)上線(xiàn)下共享，增加庫(kù)存的利用率，減輕銷(xiāo)售人員的工作量，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1 電信O2O營(yíng)銷(xiāo)模式分析

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)在日常生活中的使用越來(lái)越多，特別是手機(jī)購(gòu)物也因其方便快捷等優(yōu)點(diǎn)越來(lái)越普遍和深入人心。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到5.57億人，占網(wǎng)民總數(shù)的85.8%，并在逐年增長(zhǎng)中。這種情況下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)擁有更為廣闊的發(fā)展空間，中國(guó)電信對(duì)O2O營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了深入的探索研究，目前主要有以下幾種：

1.1 與大數(shù)據(jù)分析有效融合的營(yíng)銷(xiāo)模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，在平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)中，工作人員要使用合理的范圍及分析方式。能夠通過(guò)這種形式，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)信息進(jìn)行預(yù)測(cè)。通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)與數(shù)據(jù)分析手段，要善于總結(jié)數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)盈利機(jī)會(huì)，適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)需求。工作人員還應(yīng)在與大數(shù)據(jù)分析的有效融合中，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)模式，更關(guān)注客戶(hù)的體驗(yàn)，能夠讓客戶(hù)更加細(xì)致地體會(huì)到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的價(jià)值。中國(guó)電信擁有非常多的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，例如流量包的營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)某些客戶(hù)套餐內(nèi)流量不夠使用、每月用完的大致時(shí)間點(diǎn)等信息后，可以適時(shí)推送購(gòu)買(mǎi)流量包等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而增加電信公司的收益。

中國(guó)電信在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，經(jīng)常使用不同的大數(shù)據(jù)分析模型，針對(duì)不同的人群，提供相應(yīng)的服務(wù)的基礎(chǔ)上來(lái)推薦相關(guān)業(yè)務(wù)，進(jìn)而向客戶(hù)推薦消費(fèi)產(chǎn)品，在豐富業(yè)務(wù)種類(lèi)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加營(yíng)銷(xiāo)額。

1.2 社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)模式分析

近年來(lái)，隨著微博、微信等社會(huì)化媒體的不斷發(fā)展，工作人員可以選擇并通過(guò)越來(lái)越多的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。為了更好地促進(jìn)電信業(yè)務(wù)的發(fā)展，采取合適的社會(huì)化媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)成為我們需要深入分析的問(wèn)題。首先，工作人員要更好的掌握客戶(hù)在整個(gè)消費(fèi)中的訴求關(guān)系，能夠?qū)⑵涓惺苤庇^的展現(xiàn)出來(lái)。這種展現(xiàn)方式可以通過(guò)微博微信等社交平臺(tái)或論壇進(jìn)行描述，讓更多的人看到這個(gè)體驗(yàn)過(guò)程，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這種營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感，讓更多的人加入到這個(gè)環(huán)節(jié)中，促成良性循環(huán)。工作人員還要引導(dǎo)用戶(hù)，共同創(chuàng)造社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)模式。這個(gè)內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)話(huà)題，通過(guò)炒作或是話(huà)題討論，讓用戶(hù)自主傳播，增加這個(gè)事件本身的影響。在互聯(lián)網(wǎng)中，用戶(hù)的信息的共享和交互性的方式比較擅長(zhǎng)，傳播的速度可以呈幾何級(jí)的增長(zhǎng)。電信公司根據(jù)這種方式，做出了很多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案，并取得了較好的成果。

2 中國(guó)電信O2O營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)現(xiàn)方法

結(jié)合實(shí)例分析，上海電信利用線(xiàn)上線(xiàn)下資源、建立管理平臺(tái)輔助銷(xiāo)售、整合內(nèi)外部產(chǎn)品供應(yīng)、協(xié)調(diào)各部門(mén)組織通力合作是電信O2O營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)過(guò)程中必須攻克的重點(diǎn)，而“百樓聚惠”活動(dòng)就是出于以上目的并基于互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)模式做的一次嘗試性創(chuàng)新活動(dòng)。

2.1 O2O營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的流程再造

目前，O2O營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)行，要參考電信企業(yè)的現(xiàn)有線(xiàn)下流程及經(jīng)營(yíng)成果，選取合理的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式及營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。O2O銷(xiāo)售新模式的流程再造，不僅能解放客戶(hù)經(jīng)理生產(chǎn)力，拓展客戶(hù)觸點(diǎn)，還能拉動(dòng)產(chǎn)品的最終銷(xiāo)量。以往中國(guó)電信針對(duì)傳統(tǒng)通信產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，更像是一次購(gòu)買(mǎi)形成一次促銷(xiāo)的活動(dòng)，缺乏整體的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)理念，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，增加上下游合作產(chǎn)品資源，有效地與互聯(lián)網(wǎng)公司整合營(yíng)銷(xiāo)，提供多樣的線(xiàn)上產(chǎn)品組合選擇，加之有效的后臺(tái)數(shù)據(jù)支撐，有利于更好地長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展電信O2O營(yíng)銷(xiāo)模式。另外，通過(guò)線(xiàn)上用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為分析，有助于在用戶(hù)的生命周期中，了解其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和特征，從多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)功能的轉(zhuǎn)化，提高營(yíng)銷(xiāo)的有效性。

2.2 體現(xiàn)電信傳統(tǒng)通信能力的優(yōu)勢(shì)

中國(guó)電信淺嘗跨界合作，帶動(dòng)產(chǎn)品、宣傳多元化，滿(mǎn)足用戶(hù)不同需求。同時(shí)，更要體現(xiàn)電信傳統(tǒng)通信能力的優(yōu)勢(shì)，凸顯電信的價(jià)值。在中國(guó)電信與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的對(duì)比中，要明確電信手機(jī)套餐資源和強(qiáng)大的客戶(hù)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)突出優(yōu)勢(shì)并充分發(fā)揮，為中國(guó)電信在O2O營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造更多的選擇空間。通過(guò)合理分析資源，能夠形成獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。所以，中國(guó)電信要加快傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，整合業(yè)務(wù)的使用、訂購(gòu)和服務(wù)，從而形成數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的多渠道建立，更好的實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)融合，數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，保證中國(guó)電信能夠進(jìn)行準(zhǔn)確的自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)?！鞍贅蔷刍荨被顒?dòng)上線(xiàn)一個(gè)月，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)瀏覽量62670條，訪(fǎng)客數(shù)32444條，總報(bào)名數(shù)338條，總訂單150條（所有訂單均為129以上4G樂(lè)享套餐），總成功訂單64條。

2.3 聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)公司的跨界營(yíng)銷(xiāo)

“翼先生”微信公眾號(hào)的建立，聚集了電信政企客戶(hù)，開(kāi)拓了宣傳新渠道，并精心打造品牌形象。這種聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)公司的方式，能夠較好的提升客戶(hù)粘度，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)展，已經(jīng)在公眾平臺(tái)吸引了很多用戶(hù)。建立后臺(tái)管理平臺(tái)，管理活動(dòng)數(shù)據(jù)，布局未來(lái)。宣傳渠道的跨界合作：此次宣傳渠道，除了百度關(guān)鍵字、相關(guān)網(wǎng)站的軟文、電信自有媒體等線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道結(jié)合外，我們也同時(shí)聯(lián)合哈曼、青客等現(xiàn)有的微博、微信、官網(wǎng)、樓宇、旗艦店等宣傳推廣渠道，進(jìn)行了有效的資源互補(bǔ)共享。

中國(guó)電信在這個(gè)平臺(tái)的推廣，擁有巨大的商機(jī)，目前中國(guó)電信能夠在多個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道看到微信公眾憑條的二維碼掃碼宣傳。通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)模式，結(jié)合服務(wù)以及活動(dòng)進(jìn)行信息的推送。

3 結(jié)束語(yǔ)

中國(guó)電信除了能夠通過(guò)自己的資源和方式，進(jìn)行O2O模式營(yíng)銷(xiāo)，還能夠與互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行深入合作。通過(guò)這種聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)中國(guó)電信產(chǎn)品新的發(fā)展。中國(guó)電信可以采用如線(xiàn)上微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)下二維碼等營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)形成用戶(hù)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]伍景芳，劉念.論O2O模式的博弈論基礎(chǔ)[J].企業(yè)研究，2013，06：19-21.

[2]張榮齊，田文麗.餐飲連鎖企業(yè)O2O商業(yè)模式研究[J].中國(guó)市場(chǎng)，2014，32：81-88.

[3]宋繼承.O2O趨勢(shì)下消費(fèi)者產(chǎn)品需求特性變化與營(yíng)銷(xiāo)策略[J].財(cái)經(jīng)理論研究，2014，05：89-94.

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷(xiāo)模式范文

關(guān)鍵詞 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；煙臺(tái)蘋(píng)果；SWOT分析

中圖分類(lèi)號(hào) F307.13 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2016）19-0302-02

煙臺(tái)地處山東省東部沿海地區(qū)，瀕臨黃海渤海。總?cè)丝?51.1萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)人口470萬(wàn)人，耕地面積占44.73萬(wàn)hm2。煙臺(tái)屬于暖溫帶季風(fēng)型大陸氣候，空氣濕潤(rùn)，光照充足，晝夜溫差大，適宜蘋(píng)果樹(shù)的種植。煙臺(tái)蘋(píng)果產(chǎn)地以棲霞、招遠(yuǎn)、牟平、萊陽(yáng)等地為主，香脆可口、香甜，素來(lái)被世界各地的消費(fèi)者喜愛(ài)。

近年來(lái)，煙臺(tái)蘋(píng)果主產(chǎn)地利用互聯(lián)網(wǎng)，大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+蘋(píng)果”的電商新模式，力爭(zhēng)讓煙臺(tái)蘋(píng)果賣(mài)出國(guó)門(mén)，走進(jìn)世界。以煙臺(tái)蘋(píng)果為例，利用SWOT分析方法，探尋“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下煙臺(tái)蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新點(diǎn)，并就此對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提出對(duì)策和建議。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式下煙臺(tái)蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式SWOT分析

1.1 劣勢(shì)（Weaknesses）

1.1.1 煙臺(tái)蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。2015年煙臺(tái)種植蘋(píng)果達(dá)18.13萬(wàn)hm2，總產(chǎn)量近550萬(wàn)t，比2014增產(chǎn)15%，優(yōu)果率達(dá)80%。從數(shù)據(jù)看，煙臺(tái)蘋(píng)果去年增產(chǎn)明顯，但傳統(tǒng)銷(xiāo)售情況卻不盡人意。2015年煙臺(tái)蘋(píng)果從6元/kg上下的收購(gòu)價(jià)，跌至4元/kg上下的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)。這種市場(chǎng)狀況導(dǎo)致許多果農(nóng)不舍得將蘋(píng)果賤賣(mài)，處于觀望狀態(tài)。蘋(píng)果銷(xiāo)售在果農(nóng)和消費(fèi)者之間流通環(huán)節(jié)過(guò)多，也增加了蘋(píng)果價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

1.1.2 煙臺(tái)蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)存在的瓶頸問(wèn)題和原因。一是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息覆蓋面小、不對(duì)稱(chēng)?！盁熍_(tái)蘋(píng)果價(jià)格指數(shù)”于 2015年8月14日投入使用。“煙臺(tái)蘋(píng)果價(jià)格指數(shù)”可以給廣大果農(nóng)和經(jīng)銷(xiāo)商提供煙臺(tái)蘋(píng)果主產(chǎn)區(qū)蘋(píng)果價(jià)格走勢(shì)，它不但可以起到穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的作用，還有利于解決蘋(píng)果市場(chǎng)存在的價(jià)格信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。目前，我國(guó)大多數(shù)農(nóng)村人口文化程度偏低，對(duì)網(wǎng)絡(luò)知之甚少，處于被動(dòng)地位，他們中很少有人會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取市場(chǎng)信息，煙臺(tái)果農(nóng)也不例外。由于農(nóng)產(chǎn)品地域生產(chǎn)的分散性，農(nóng)民獲取市場(chǎng)信息的主要途徑還是人口相傳、看電視、聽(tīng)廣播，農(nóng)民缺乏敏捷、正確捕捉市場(chǎng)消息的能力，具有盲目性、滯后性和從眾性。這就導(dǎo)致果農(nóng)對(duì)蘋(píng)果市場(chǎng)信息閉塞，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲鈍[1]。二是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道多環(huán)節(jié)，運(yùn)輸成本高，效率低下。煙臺(tái)蘋(píng)果流通要經(jīng)過(guò)果農(nóng)―蘋(píng)果批發(fā)商―蘋(píng)果零售個(gè)人―消費(fèi)者等許多環(huán)節(jié)。多環(huán)節(jié)造成了煙臺(tái)蘋(píng)果流通渠道信息反饋不及時(shí)，不利于煙臺(tái)蘋(píng)果價(jià)格形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)煙臺(tái)蘋(píng)果交易市場(chǎng)管理不規(guī)范，交易手段落后，也影響了煙臺(tái)蘋(píng)果的交易效率。三是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，附加值不高，標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化程度低。煙臺(tái)地區(qū)水果資源豐富，但是大部分品質(zhì)優(yōu)良的水果直接用于鮮果消費(fèi)，而部分殘次果則以較低的價(jià)格收購(gòu)，主要用于生產(chǎn)果汁。雖然還有果脯、果干、食品添加原料、蘋(píng)果脆片、果醋、罐頭等加工形式，但未加工的初級(jí)產(chǎn)品多，精深加工的產(chǎn)品少，農(nóng)產(chǎn)品的附加值低，經(jīng)濟(jì)效益不顯著[2]。四是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才少，基礎(chǔ)薄弱。目前，煙臺(tái)蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)的主體是果農(nóng)民，果農(nóng)文化程度不高，缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，很難將傳統(tǒng)的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)。農(nóng)村缺乏電商專(zhuān)業(yè)人才，阻礙了蘋(píng)果的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。五是農(nóng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度不夠，品牌效應(yīng)不強(qiáng)。煙臺(tái)蘋(píng)果主要以農(nóng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)為主，農(nóng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)較分散，缺乏品牌意識(shí)和促銷(xiāo)意識(shí)，限制了蘋(píng)果市場(chǎng)的擴(kuò)大和收益的提高[3]。

1.2 優(yōu)勢(shì)（Strengths）

1.2.1 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)被擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量被提高。2015年特色山東等網(wǎng)站聯(lián)合淘寶發(fā)起“豐年有余開(kāi)倉(cāng)放糧”的主題活動(dòng)。參加此次銷(xiāo)售的全部為山東著名的地理商標(biāo)產(chǎn)品，煙臺(tái)紅富士蘋(píng)果就包涵在內(nèi)?；顒?dòng)一方面解決了煙臺(tái)蘋(píng)果庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}；另一方面通過(guò)淘寶網(wǎng)使廣大消費(fèi)者更加了解煙臺(tái)蘋(píng)果，提高了產(chǎn)品知名度。利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，不但讓企業(yè)更加了解消費(fèi)者的需要，還可以進(jìn)行雙向溝通，開(kāi)拓了產(chǎn)品市場(chǎng)。

1.2.2 減少了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，降低了銷(xiāo)售成本?；ヂ?lián)網(wǎng)突破了空間和時(shí)間的限制，能以較低的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)不同地點(diǎn)、不同時(shí)間的交換。煙臺(tái)蘋(píng)果通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的新模式，使流通環(huán)節(jié)減少，使銷(xiāo)售成本降低，使銷(xiāo)售效率提高[4]。

1.2.3 減少了農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失?；ヂ?lián)網(wǎng)線(xiàn)上訂單方便迅速，減少了中間的流通環(huán)節(jié)，這等于減少了果農(nóng)將蘋(píng)果運(yùn)送到消費(fèi)者的時(shí)間，使農(nóng)產(chǎn)品的鮮度保持在正常水平，從而減少了因蘋(píng)果腐爛變壞而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。

1.2.4 信息效率高，交互性強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)有很多優(yōu)勢(shì)，交互性是其最大優(yōu)勢(shì)，可以理解為互動(dòng)傳播。交互性的結(jié)果是，不但用戶(hù)能得到有用的信息，廠商也可以在最短時(shí)間內(nèi)獲得用戶(hù)的有效體驗(yàn)反饋?；ヂ?lián)網(wǎng)可以跨地域、跨時(shí)間不間斷運(yùn)營(yíng)，而且互聯(lián)網(wǎng)的最大特點(diǎn)是信息共享，因此解決了傳統(tǒng)蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)供需信息獲取、傳遞困難的問(wèn)題。

1.2.5 提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為煙臺(tái)蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了新的銷(xiāo)售渠道，不但使煙臺(tái)蘋(píng)果的銷(xiāo)售成本大大降低，而且顯著提高升了煙臺(tái)蘋(píng)果的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使果農(nóng)的經(jīng)濟(jì)狀況得到顯著改善。

1.2.6 農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)效果好?；ヂ?lián)網(wǎng)作為第四媒體，具有實(shí)時(shí)傳送聲音、圖像和文字信息的功能，同時(shí)可以直接為信息方和接收方架設(shè)溝通橋梁。煙臺(tái)蘋(píng)果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以更好地進(jìn)行線(xiàn)上促銷(xiāo)，從而提高銷(xiāo)售量。

1.3 威脅（Threats）

第一，煙臺(tái)農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及程度不高，果農(nóng)網(wǎng)絡(luò)觀念差，大多數(shù)果農(nóng)不會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這就阻礙了蘋(píng)果的線(xiàn)上銷(xiāo)售。第二，煙臺(tái)農(nóng)村地區(qū)交通不便，物流成本較高，這嚴(yán)重威脅了煙臺(tái)蘋(píng)果的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，而且煙臺(tái)農(nóng)村地區(qū)物流業(yè)不發(fā)達(dá)，農(nóng)民所在的村落沒(méi)有快遞公司與其直接合作，極易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)。第三，煙臺(tái)蘋(píng)果具有時(shí)鮮性，存儲(chǔ)時(shí)間不宜太久，而果農(nóng)很少有大型存儲(chǔ)倉(cāng)來(lái)儲(chǔ)存水果。由于天氣、交通等無(wú)法抗逆的原因，水果有時(shí)不能及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中，導(dǎo)致在運(yùn)輸途中變質(zhì)而無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，從而影響消費(fèi)者對(duì)煙臺(tái)蘋(píng)果的印象，對(duì)煙臺(tái)蘋(píng)果的聲譽(yù)造成沉重的打擊。第四，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，水果的包裝也成了消費(fèi)者的一種新的需求。煙臺(tái)農(nóng)村地區(qū)由于工業(yè)不發(fā)達(dá)很難達(dá)到消費(fèi)者的要求，包裝成本的上升也嚴(yán)重阻礙了煙臺(tái)蘋(píng)果的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)[5]。第五，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)建設(shè)體系不完善是阻礙煙臺(tái)蘋(píng)果線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的難題之一。電商、旗艦店、網(wǎng)上交易市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等數(shù)量較少，不利于煙臺(tái)蘋(píng)果線(xiàn)上銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大。

1.4 機(jī)會(huì)（Opportunities）

要想實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，就必須實(shí)現(xiàn)品牌化。煙臺(tái)市有豐富獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品資源，尤其以煙臺(tái)蘋(píng)果著名。2015年8月28日煙臺(tái)蘋(píng)果有了自己的品牌卡通型新形象――拇指哥，有了新的品牌口號(hào)――“中國(guó)第一個(gè)蘋(píng)果，煙臺(tái)蘋(píng)果”，這將使煙臺(tái)蘋(píng)果在世界市場(chǎng)上獨(dú)具一格、更有優(yōu)勢(shì)。煙臺(tái)市政府著重發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)為煙臺(tái)蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的機(jī)遇。2015年，煙臺(tái)市政府將萊陽(yáng)、福山、棲霞作為全國(guó)重點(diǎn)淘寶縣，積極推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。其中萊陽(yáng)市首先啟動(dòng)了農(nóng)村淘寶縣項(xiàng)目，棲霞、福山等也不甘落后，緊隨其后。其他縣市區(qū)也對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，找準(zhǔn)突破口，促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)工作快速發(fā)展?！盁熍_(tái)蘋(píng)果網(wǎng)”在2015年正式上線(xiàn)運(yùn)行，這是煙臺(tái)市第1個(gè)農(nóng)產(chǎn)品垂直電商自主平臺(tái)。煙臺(tái)蘋(píng)果在淘寶、天貓、1號(hào)店等第三方電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了12個(gè)旗艦店，如“霞谷獻(xiàn)珍”“一村果園”；建設(shè)完成了“中國(guó)蘋(píng)果交易網(wǎng)”“魯沃商城”等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站16個(gè)，產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展；廟后鎮(zhèn)下汪家夼村、西城鎮(zhèn)回兵崖村等電商示范村的例子屢見(jiàn)不鮮，蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售量占銷(xiāo)售總量的比重達(dá)20%以上。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式下煙臺(tái)蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新點(diǎn)

通過(guò)蘋(píng)果藝術(shù)節(jié)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、重點(diǎn)區(qū)域定向推介、農(nóng)超對(duì)接等方法，開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，使煙臺(tái)蘋(píng)果深入人心，堅(jiān)持品牌化道路。把龍頭企業(yè)、批發(fā)商、零售商、微商、電商等多種主體緊密結(jié)合起來(lái)，拓寬蘋(píng)果銷(xiāo)售渠道，構(gòu)筑起網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)系密切、共同創(chuàng)造的銷(xiāo)售新體系。

3 對(duì)策

綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品要想突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的瓶頸實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，必須做到以下幾點(diǎn)。

一是改變傳統(tǒng)思想觀念，使農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生全新的認(rèn)識(shí)。廣大農(nóng)民應(yīng)該克服小農(nóng)意識(shí)的狹隘性、封閉性和保守性，增強(qiáng)市場(chǎng)觀念，積極融入建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)中去[6]。二是提高農(nóng)村教育，使農(nóng)村培養(yǎng)出大量電子商務(wù)人才。同時(shí)國(guó)家應(yīng)該加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，向農(nóng)村輸送農(nóng)業(yè)技術(shù)人員。三是開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、農(nóng)超對(duì)接的作用，提高品牌的知名度，走品牌化道路。同時(shí)應(yīng)該向農(nóng)民朋友灌輸品牌化的思想，讓農(nóng)民朋友從內(nèi)心明白品牌效應(yīng)會(huì)給他們帶來(lái)多大的經(jīng)濟(jì)變化，從而促使農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設(shè)中變得更加主動(dòng)和熱切。四是建立農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)大數(shù)據(jù)，使農(nóng)業(yè)向信息化方向轉(zhuǎn)變，從而為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提供完備的信息服務(wù)。不但要建立農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，及時(shí)和收集有關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品信息，而且要建立網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)、網(wǎng)上連鎖店等，增加農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。五是在農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)體系中，通過(guò)增加農(nóng)產(chǎn)品深加工的種類(lèi)和層次，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的額外價(jià)值，形成走在世界前列的農(nóng)產(chǎn)品深加工體系。這有利于減少農(nóng)產(chǎn)品單一環(huán)節(jié)加工下附加值低、浪費(fèi)嚴(yán)重的問(wèn)題，從而促進(jìn)農(nóng)場(chǎng)品營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展。六是充分發(fā)揮龍頭企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、電商、微商等多種主體作用，形成線(xiàn)上線(xiàn)下相互依賴(lài)、共同發(fā)力的營(yíng)銷(xiāo)新體系，從而改善農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況。七是政府加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)職能，貫徹落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”政策，使電子商務(wù)在農(nóng)村蓬勃發(fā)展。政府要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)規(guī)范制度的管理，建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)則，引導(dǎo)市場(chǎng)的健康發(fā)展。八是推進(jìn)國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)規(guī)劃建設(shè)，充分發(fā)揮研究院、博士后等智囊團(tuán)的作用，引進(jìn)推廣前沿技術(shù)，鼓勵(lì)合作社經(jīng)營(yíng)和規(guī)?；?jīng)營(yíng)，改善農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，以擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)提升品質(zhì)較低農(nóng)產(chǎn)品的改善速度，使“以質(zhì)取勝”得觀念深入人心，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的長(zhǎng)久增收。

4 參考文獻(xiàn)

[1] 煙臺(tái)蘋(píng)果的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式[J].走向世界，2015（40）：25.

[2] 盧勛.遠(yuǎn)觀近看識(shí)蘋(píng)果[J].農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)周刊，2005（42）：8-13.

[3] 李希平.當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”遇上“棲霞蘋(píng)果紅”[J].中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息，2015（21）：50-51.

[4] 耿海艷.安塞山地蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展與蘋(píng)果文化的建設(shè)[D].楊凌：西北農(nóng)林科技大學(xué)，2013.

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷(xiāo)模式范文

隨著網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)發(fā)展迅速。電子商務(wù)作為一種新型商務(wù)模式，改變了以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展成為一種現(xiàn)代的商務(wù)模式。電子商務(wù)的出現(xiàn)，提高了企業(yè)的效率、降低了企業(yè)的成本、給企業(yè)帶來(lái)了廣泛的市場(chǎng)，產(chǎn)生了一定的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。本文主要從企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式出發(fā)，對(duì)電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行分析與研究。

關(guān)鍵詞：

電子商務(wù)；網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)；戰(zhàn)略

電子商務(wù)的發(fā)展給企業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。電子商務(wù)具有方便快捷、效率高、成本低廉、全球化等優(yōu)點(diǎn)，各個(gè)國(guó)家與政府都非常重視電子商務(wù)的發(fā)展。隨著我國(guó)上網(wǎng)的人數(shù)在飛速增長(zhǎng)，網(wǎng)民對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)也在逐漸加深，我國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有巨大的潛力。在電子商務(wù)的背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，它的出現(xiàn)給企業(yè)帶來(lái)了重要的發(fā)展機(jī)遇。

1電子商務(wù)條件下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展

1）電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展環(huán)境。

在電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展環(huán)境主要包括社會(huì)環(huán)境、人才環(huán)境、管理環(huán)境。對(duì)于社會(huì)環(huán)境而言，電子商務(wù)的發(fā)展是離不開(kāi)目前廣泛的社會(huì)環(huán)境。良好的社會(huì)環(huán)境有助于促進(jìn)電商的發(fā)展。完善的網(wǎng)絡(luò)基本設(shè)施建設(shè)是電子商務(wù)發(fā)展必要條件。提高網(wǎng)絡(luò)的普及率是促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的重要因素，有助于促進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。電子商務(wù)的發(fā)展需要復(fù)合型發(fā)展的人才，不僅需要具備商務(wù)的管理知識(shí)，而且還需要掌握必要的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)知識(shí)和電子商務(wù)的知識(shí)都是電子商務(wù)發(fā)展重要的原因。企業(yè)電子商務(wù)的人才培養(yǎng)，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。電子商務(wù)在管理的要求上與傳統(tǒng)的商務(wù)有所區(qū)別，企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)的時(shí)候，要為它的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要不斷地加強(qiáng)對(duì)于電子商務(wù)認(rèn)識(shí)程度，從而可以充分利用電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)要加不斷加強(qiáng)軟、硬件的投入力度，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度，做到統(tǒng)一規(guī)劃。

2）我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生的，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。電子商務(wù)從20世紀(jì)90年代進(jìn)入我國(guó)，通過(guò)了十幾年短短的發(fā)展，取得了突出的成績(jī)。信息網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展水平與國(guó)外還存在一定的差距。具體主要體現(xiàn)在：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)不夠完善，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的影響。上網(wǎng)的企業(yè)不多，且分布不夠均勻，大部分上網(wǎng)的企業(yè)對(duì)待網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)模式只是依靠網(wǎng)絡(luò)的宣傳與促銷(xiāo)上，擁有自己獨(dú)立域名網(wǎng)址的企業(yè)不多，對(duì)產(chǎn)品的具體介紹不夠詳細(xì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用率不高。我國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品比較少，范圍不夠廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略水平不高，效益也不好。

3）我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展模式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利用網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本模式，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)建立自己的網(wǎng)站，宣傳自己的產(chǎn)品并逐漸形成品牌。企業(yè)可以通過(guò)將網(wǎng)頁(yè)制作的新穎，可以吸引人，在內(nèi)容上要做到不斷地更新，做好相關(guān)的鏈接，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。互聯(lián)網(wǎng)上的信息浩如煙海，用戶(hù)想要找到需要的信息可以利用搜索引擎。企業(yè)利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)也是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)采用付費(fèi)的形式，使得企業(yè)的知名度靠前。利用電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也是營(yíng)銷(xiāo)的一種模式。電子郵件是個(gè)人與企業(yè)進(jìn)行溝通交流的一種工具，具有方便、快捷的優(yōu)點(diǎn)。企業(yè)可以利用電子郵件將產(chǎn)品的信息發(fā)給顧客，通過(guò)電子郵件的方式與客戶(hù)做好溝通與交流，可以定期向客戶(hù)發(fā)一些產(chǎn)品的信息，使顧客對(duì)其形成依賴(lài)，從而以后會(huì)有意愿購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。微博、微信、QQ作為一種新的交流工具，具有自主、共享的特點(diǎn)，也是企業(yè)進(jìn)行有效宣傳的一種好用的方式。

2電子商務(wù)條件下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略

1）做好網(wǎng)絡(luò)的宣傳工作，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念。

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于商品有很多的選擇余地，作為經(jīng)銷(xiāo)商就需要改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售觀念，要做到從消費(fèi)者的角度出發(fā)，擴(kuò)展新的銷(xiāo)售策略，逐漸迎合消費(fèi)者的需求。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳作用，做好宣傳工作，產(chǎn)品才能被大眾所了解，從而才能銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品。企業(yè)要定期做好對(duì)產(chǎn)品、品牌、服務(wù)的測(cè)評(píng)與改進(jìn)工作，提高顧客的市場(chǎng)占有率，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與滿(mǎn)意的服務(wù)，從而培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度與顧客資源。

2）做好品牌的宣傳。

“品牌”是企業(yè)的一種無(wú)形的資產(chǎn)，在日益競(jìng)爭(zhēng)的激烈環(huán)境中，一個(gè)良好的品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)廣闊的利益。在電子商務(wù)的條件下，企業(yè)更需要注重自己的品牌培養(yǎng)。電子商務(wù)就是一種營(yíng)銷(xiāo)的工具，人人都可以利用，企業(yè)進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，就需要做到專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注。企業(yè)所建立的品牌應(yīng)該從消費(fèi)者的利益出發(fā)，以顧客的利益為重，重視企業(yè)品牌的培養(yǎng)。

3）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本條件，一個(gè)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要本著科學(xué)合理、簡(jiǎn)單明了的原則。企業(yè)應(yīng)該建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容要依據(jù)市場(chǎng)的需求動(dòng)向，做到實(shí)時(shí)更新。企業(yè)也可以利用專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，與平臺(tái)進(jìn)行合作，從而減少企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成本，得到更加專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施還存在一定的不足，網(wǎng)絡(luò)覆蓋與普及率還不是很高，政府應(yīng)該加強(qiáng)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，降低網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的普及，從而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

4）互聯(lián)網(wǎng)模式下企業(yè)的分銷(xiāo)策略。

在電子商務(wù)的時(shí)代下，分銷(xiāo)也是企業(yè)銷(xiāo)售的另一個(gè)渠道。企業(yè)不再是針對(duì)單一的客戶(hù)或市場(chǎng)而在互聯(lián)網(wǎng)模式下面臨的是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。企業(yè)可以通過(guò)分銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，建立多樣化的分銷(xiāo)形式，去發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售，一定程度上給消費(fèi)者帶了了便利同時(shí)也會(huì)增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿。企業(yè)還可以在網(wǎng)上設(shè)立虛擬店鋪，利用多媒體技術(shù)進(jìn)行包裝，形成良好的購(gòu)物環(huán)境。

3結(jié)語(yǔ)

綜上所述，隨著全球一體化進(jìn)程的加速，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了飛速的發(fā)展。在電子商務(wù)條件下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的改變。企業(yè)要做到轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)。本文分別從電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展模式三個(gè)方面介紹了電子商務(wù)條件下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，提出了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，從而為企業(yè)的發(fā)展提供一定的參考。

作者：張?jiān)魄?單位：長(zhǎng)春信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]趙蕓.電子商務(wù)條件下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[J].科學(xué)之友,2008,5(3):59-61.

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷(xiāo)模式范文

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；種業(yè)；實(shí)施模式

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，也是用種大國(guó)，種業(yè)作為我國(guó)戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性的核心產(chǎn)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)和保障國(guó)家糧食安全的根本。目前我國(guó)年用種量在180億kg以上，居世界第2位，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到780億元，而且還在快速增長(zhǎng)中[1]。雖然我國(guó)種業(yè)市場(chǎng)規(guī)模龐大，但是與國(guó)外種業(yè)相比，還存在較大的差距，具體表現(xiàn)在5個(gè)方面：商品化程度低、行業(yè)集中度低、研發(fā)投入少、加工技術(shù)落后、銷(xiāo)售渠道散亂[2]。這些問(wèn)題存在已久，依靠傳統(tǒng)種業(yè)自身是無(wú)法從根本上解決的，因此，種業(yè)亟需一種新模式、新路徑來(lái)實(shí)現(xiàn)其轉(zhuǎn)型升級(jí)。近年來(lái)在“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢(shì)下，我國(guó)種業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)種業(yè)的結(jié)合對(duì)種業(yè)生產(chǎn)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式和運(yùn)營(yíng)模式帶來(lái)了巨大的變化，為解決種業(yè)發(fā)展問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)種業(yè)現(xiàn)代化提供了新方法、新途徑。自2015年以來(lái)，種業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出交融發(fā)展的態(tài)勢(shì)，因此國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”的研究比較少。李亞春等[3]認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”發(fā)展應(yīng)該靶向核心領(lǐng)域，即研發(fā)育種環(huán)節(jié)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)發(fā)揮政府的導(dǎo)向作用。任智等[4]提出了“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”發(fā)展的3種新模式：“互聯(lián)網(wǎng)+種子營(yíng)銷(xiāo)”的種業(yè)銷(xiāo)售模式、“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)金融”的種業(yè)融資模式、“互聯(lián)網(wǎng)+政府”的種業(yè)服務(wù)模式。梁寶魁等[5]針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”發(fā)展提出著力打造“4個(gè)平臺(tái)”、制定完善標(biāo)準(zhǔn)、樹(shù)立一批“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”發(fā)展典型等建議。本文概述了“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”戰(zhàn)略的內(nèi)涵、特征及優(yōu)勢(shì)，基于價(jià)值鏈理論，從種業(yè)育種研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、融資4個(gè)環(huán)節(jié)，分別提出“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”戰(zhàn)略的實(shí)施模式，旨在為我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”發(fā)展提供一些參考意見(jiàn)。

1“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”及其發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1.1“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”內(nèi)涵

簡(jiǎn)單地來(lái)講，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+某傳統(tǒng)行業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)某行業(yè)”。譬如，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)零售商有了淘寶、京東，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)交通有了嘀嘀打車(chē)和Uber等等。但這里的“+”并非二者直接的拼湊組合。就本質(zhì)上來(lái)講，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種新的生產(chǎn)方式，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)打造的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)空間以智能化路徑改造并提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的作用，從而促進(jìn)各產(chǎn)業(yè)普遍增值并向服務(wù)化方向轉(zhuǎn)型升級(jí)[6]。而“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”指的是利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化、信息化技術(shù)，對(duì)種業(yè)的育種、品種推廣、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)后加工、終端市場(chǎng)各環(huán)節(jié)進(jìn)行改造、優(yōu)化和升級(jí)，重整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率。傳統(tǒng)種業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，包括生產(chǎn)要素的合理配置、人力物力資金的優(yōu)化調(diào)度等，使互聯(lián)網(wǎng)為種業(yè)智能化提供支撐，促進(jìn)種子品種升級(jí)換代，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈以提高生產(chǎn)效率，推動(dòng)種業(yè)育繁推一體化，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)種業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展[7]。

1.2“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”的特征

“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”具有以下3個(gè)特征：一是跨界連接，“互聯(lián)網(wǎng)+”中的“+”表達(dá)的就是一種跨界連接，互聯(lián)網(wǎng)可以和種業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行連接，互聯(lián)網(wǎng)可以加種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，可以加種業(yè)金融，可以加種業(yè)物流等等，每一種連接體現(xiàn)的都是跨界連接，都是對(duì)傳統(tǒng)種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的優(yōu)化升級(jí)。二是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，可以利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，聚集網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資源，強(qiáng)化對(duì)種業(yè)整體及部分創(chuàng)新，促進(jìn)眾創(chuàng)的發(fā)展，形成開(kāi)放分享式創(chuàng)新。三是優(yōu)化關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)種業(yè)打破了原有的各種關(guān)系結(jié)構(gòu)，使生產(chǎn)者、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生根本變化，各參與者可以直接對(duì)話(huà)溝通，實(shí)現(xiàn)信息的對(duì)稱(chēng)交流。

1.3“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1.3.1“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”發(fā)展具有良好的信息化、網(wǎng)絡(luò)化基礎(chǔ)我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模龐大、增長(zhǎng)迅速（圖1）。截至2016年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.10億，半年新增網(wǎng)民增長(zhǎng)率為3.1%，較2015年下半年增長(zhǎng)率有所提升。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率增長(zhǎng)穩(wěn)健，截至2016年6月達(dá)到51.7%，與2015年底相比提高1.3個(gè)百分點(diǎn)，超過(guò)全球平均水平3.1個(gè)百分點(diǎn)。截至2016年6月，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比26.9%，規(guī)模為2.91億，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率保持穩(wěn)定，為31.7%[8]?；ヂ?lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善、利好政策的持續(xù)出臺(tái)，以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于各個(gè)行業(yè)的滲透，將共同促進(jìn)網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。1.3.2“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”改變了傳統(tǒng)種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式種業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式是：“種企—經(jīng)銷(xiāo)商—零售商—農(nóng)戶(hù)”，在這種模式下，大部分利潤(rùn)到了中間商手上，種企只能獲得微薄的利潤(rùn)，農(nóng)戶(hù)也沒(méi)獲得最大優(yōu)惠。種業(yè)電商的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式和價(jià)格分配格局，創(chuàng)建公開(kāi)透明的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，讓種子營(yíng)銷(xiāo)直面農(nóng)戶(hù)，使農(nóng)戶(hù)能享受到更多價(jià)格優(yōu)惠和專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)。由于種企育種周期長(zhǎng)、成本高，繁種受自然條件約束大、高庫(kù)存率的特點(diǎn)，使種企存在前期投入高、投資回收期長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大等問(wèn)題。建立電商平臺(tái)，不僅可以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，而且可以通過(guò)與上下游信息的及時(shí)溝通和傳遞，減少庫(kù)存，降低經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，我國(guó)種業(yè)市場(chǎng)套牌現(xiàn)象嚴(yán)重，極大地影響了品牌種子的銷(xiāo)售情況，制約著企業(yè)自主創(chuàng)新的積極性。種企建立自己的電商營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以有效避免套牌侵權(quán)，促進(jìn)種子行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)和健康發(fā)展。1.3.3“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”打破了種業(yè)企業(yè)融資困境種子是科技含量高的特殊商品，新品種研發(fā)需要大量資金投入，但是我國(guó)種企科研投入少，研發(fā)能力弱，有90%以上企業(yè)不具備研發(fā)育種能力。此外，由于育種的周期長(zhǎng)、投入大、生產(chǎn)的前置期長(zhǎng)且產(chǎn)量受自然條件影響較大，同時(shí)種子對(duì)加工和儲(chǔ)存條件要求高、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)存在不確定性，售后的田間生產(chǎn)管理又具有高風(fēng)險(xiǎn)。這些特征使其有效擔(dān)保物較少，由于資金和管理方面的局限性，導(dǎo)致傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在審批種企的資金申請(qǐng)時(shí)，仍存在審批程序復(fù)雜、手續(xù)繁瑣、融資成本高等弊端?；ヂ?lián)網(wǎng)金融基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和移動(dòng)通信等技術(shù)，依托電商平臺(tái)和各種搜索引擎，廣泛介入各種金融業(yè)務(wù)，諸如第三方支付、金融電子商務(wù)和在線(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品等，拓展了企業(yè)的融資渠道。1.3.4“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”的成本、信息與創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”有三大優(yōu)勢(shì)：一是成本優(yōu)勢(shì)，電商的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)種子生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)直接對(duì)接，降低經(jīng)營(yíng)成本和物流成本；大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)的突破可以有效整合與共享種業(yè)數(shù)據(jù)資源，利用這些有效信息可以根據(jù)市場(chǎng)需求科學(xué)控制種子產(chǎn)量，減少倉(cāng)儲(chǔ)壓力和庫(kù)存成本。二是信息優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，種企可以自建農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)或利用第三方應(yīng)用軟件或信息平臺(tái)，及時(shí)了解消費(fèi)者的需求情況，緩解供需矛盾，同時(shí)保證種子質(zhì)量的可追溯。三是產(chǎn)品創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代種業(yè)體系形成有益互補(bǔ)，例如云農(nóng)場(chǎng)、360°田間展示技術(shù)等，創(chuàng)新地解決了種業(yè)售后服務(wù)問(wèn)題，將使整個(gè)種業(yè)體系更加完善[5]。

2“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”戰(zhàn)略實(shí)施模式

“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”戰(zhàn)略實(shí)施必須依賴(lài)于種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的育種研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)和融資等重要環(huán)節(jié)來(lái)展開(kāi)。2.1育種研發(fā)模式育種研發(fā)是種業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它具有資金投入大、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、產(chǎn)出結(jié)果不確定等特點(diǎn)，目前我國(guó)大部分種子品種是由國(guó)家出資、科研院所研發(fā)，企業(yè)缺乏自主研發(fā)的積極性，而科研院所主導(dǎo)的育種存在著與市場(chǎng)需求脫節(jié)問(wèn)題。基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)可以建立全球育種資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，交流與共享種質(zhì)資源；可以采取大數(shù)據(jù)化、程序化的流水線(xiàn)式育種模式和應(yīng)用成熟的分析軟件系統(tǒng)，提高育種效率；育種過(guò)程中，企業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)人員和農(nóng)戶(hù)都可直接或間接地參與品種選育，以利于優(yōu)先選擇開(kāi)發(fā)前景良好、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的新品種，實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的商業(yè)化育種模式[9]。此外，我國(guó)種業(yè)育種研發(fā)還存在著育種材料多而散，利用效率低；育種技術(shù)水平參差不齊，主要依靠雜交育種；各自為戰(zhàn)的低端競(jìng)爭(zhēng)困局等問(wèn)題[10]。集大家所長(zhǎng)的品種眾籌模式可以解決這些問(wèn)題，品種眾籌是借助現(xiàn)代信息技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，將各育種企業(yè)和各種子推廣企業(yè)緊密聯(lián)系在一起，實(shí)現(xiàn)“上游技術(shù)研發(fā)、中游產(chǎn)品物化和下游價(jià)值實(shí)現(xiàn)”功能完整、銜接緊密、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的產(chǎn)業(yè)鏈條，從而快速提高我國(guó)種業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力[11]。

2.2營(yíng)銷(xiāo)模式

種企發(fā)展電商的運(yùn)行模式主要有B2B模式、O2O模式和B2G模式，其中B2B模式是當(dāng)前應(yīng)用最多、最具操作性、最易成功的模式。2.2.1B2B營(yíng)銷(xiāo)模式B2B模式是指種企和經(jīng)銷(xiāo)商、商和合作社通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行信息交流和反饋。通過(guò)電商平臺(tái)，種企可以了解產(chǎn)品供應(yīng)、銷(xiāo)售和市場(chǎng)信息以及用戶(hù)的消費(fèi)記錄和偏好情況，又可以得到運(yùn)送成本和安排、存貨位置、運(yùn)輸花費(fèi)和存貨補(bǔ)給的響應(yīng)時(shí)間，更重要的是，可以了解到行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和銷(xiāo)售情況等信息。通過(guò)電商平臺(tái)種企可以加強(qiáng)外部資源的開(kāi)發(fā)和利用，又可以實(shí)現(xiàn)種子從生產(chǎn)到銷(xiāo)售全過(guò)程的監(jiān)督和控制，有效實(shí)現(xiàn)種子企業(yè)的“育繁推”一體化[12]。2.2.2O2O營(yíng)銷(xiāo)模式B2B電子商務(wù)可能導(dǎo)致信用缺失，公開(kāi)透明的招標(biāo)可能使底標(biāo)降低。為有效規(guī)避可能的信用缺失，種企可結(jié)合自身及地域特點(diǎn)，采用O2O模式，線(xiàn)上和線(xiàn)下同時(shí)交易，在保留線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的前提下，與各地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商、商和合作社進(jìn)行線(xiàn)上交易。在具體交易過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商等根據(jù)本地區(qū)所需種子的數(shù)量和品種要求，通過(guò)電商平臺(tái)提前下單，種企根據(jù)訂單合理控制庫(kù)存量，降低庫(kù)存成本；訂單確認(rèn)后，經(jīng)銷(xiāo)商等通過(guò)電商平臺(tái)的支付系統(tǒng)付款，降低了線(xiàn)下回收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。此外，種企可以通過(guò)電商平臺(tái)提供完善的售后服務(wù)和咨詢(xún)反饋系統(tǒng)，經(jīng)銷(xiāo)商等通過(guò)售后服務(wù)系統(tǒng)預(yù)約技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并通過(guò)咨詢(xún)反饋系統(tǒng)及時(shí)進(jìn)行溝通和信息反饋，可有效進(jìn)行人才配置，提高效率[13]。2.2.3B2G營(yíng)銷(xiāo)模式B2G模式就是種企到政府機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)模式，政府扮演著重要角色，在這種模式下，要求當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)根據(jù)本地農(nóng)戶(hù)的需求，建立專(zhuān)門(mén)的農(nóng)作物種子交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，充當(dāng)種企和農(nóng)戶(hù)之間的中介。在這種模式下，政府機(jī)構(gòu)通過(guò)建立的交易網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)一定時(shí)期內(nèi)農(nóng)戶(hù)對(duì)種子品種和數(shù)量的需求情況，統(tǒng)一進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)與網(wǎng)上支付，然后種企將種子產(chǎn)品的種植技術(shù)和相關(guān)服務(wù)到當(dāng)?shù)卣⒌慕灰拙W(wǎng)站，由政府統(tǒng)一對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)政府也可以將農(nóng)戶(hù)反饋的問(wèn)題匯總后反饋給企業(yè)。在這種方式下，政府具有很高的可信度，能贏得農(nóng)戶(hù)的信任，從而避免了農(nóng)戶(hù)網(wǎng)上交易能力不足、種子質(zhì)量和售后服務(wù)得不到保證等問(wèn)題。

2.3售后服務(wù)模式

由于種子高科技含量的特性，種子銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)拓都離不開(kāi)技術(shù)服務(wù)，因此提供完善的技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)，是未來(lái)種企提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。但是種子的銷(xiāo)售區(qū)域廣泛且分散，造成售后服務(wù)難度增加。然而隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，許多國(guó)際種業(yè)公司開(kāi)始建立農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為用戶(hù)提供精準(zhǔn)化服務(wù)。譬如杜邦先鋒構(gòu)建以“先鋒—信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)—經(jīng)銷(xiāo)商及零售商—普通農(nóng)戶(hù)”工作網(wǎng)絡(luò)為核心的“農(nóng)戶(hù)管理信息化服務(wù)平臺(tái)”，及時(shí)了解農(nóng)戶(hù)需求并進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從而更有針對(duì)性地進(jìn)行渠道擴(kuò)張；同時(shí)，先鋒利用農(nóng)田決策方案系統(tǒng)和先鋒農(nóng)場(chǎng)360°服務(wù)平臺(tái)，向農(nóng)戶(hù)提供涵蓋種子銷(xiāo)售—播種指導(dǎo)—田間管理指導(dǎo)—收獲指導(dǎo)—作物銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的一體化信息服務(wù)，提高農(nóng)戶(hù)保有率及用戶(hù)粘性，同時(shí)利用客戶(hù)的反饋數(shù)據(jù)提升公司種業(yè)管理能力和服務(wù)能力[8]。此外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)可以通過(guò)移動(dòng)社交平臺(tái)（如微信），與用戶(hù)直接溝通，及時(shí)解決用戶(hù)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，為用戶(hù)提供更貼心、更人性化的服務(wù)，企業(yè)也可以推送有關(guān)品種動(dòng)態(tài)、良種良法等知識(shí)，幫助農(nóng)戶(hù)掌握更多品種種植栽培知識(shí)。

2.4融資模式

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷(xiāo)模式范文

 

1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?

 

互聯(lián)網(wǎng)之前的商業(yè)世界(見(jiàn)圖1)。

 

(1)企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售中介-經(jīng)銷(xiāo)商-銷(xiāo)售商品;

 

(2)企業(yè)通過(guò)信息中介-媒體-傳播信息;

 

(3)不同消費(fèi)者之間是隔絕的;

 

互聯(lián)網(wǎng)階段的商業(yè)世界(見(jiàn)圖2)。

 

(1)企業(yè)可以直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者;

 

(2)企業(yè)可以直接將信息傳播給消費(fèi)者，消費(fèi)者也可以直接反饋信息給企業(yè);

 

(3)消費(fèi)者之間不在相互隔絕，信息在其中自由傳播。

 

通過(guò)圖1、2可以看出：互聯(lián)網(wǎng)的興起讓企業(yè)、生產(chǎn)廠家將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者成為了可能，同時(shí)淘汰中間經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)與消費(fèi)者直接進(jìn)行具體的服務(wù)信息傳播反饋，直接面對(duì)消費(fèi)者塑造品牌，消費(fèi)者之間也可以相互傳播信息、相互影響。商業(yè)世界的邏輯徹底改變之后，企業(yè)的運(yùn)作要求有新的商業(yè)思維。這種商業(yè)思維，稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)思維。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的5個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)：便捷、參與、免費(fèi)、用戶(hù)體驗(yàn)、顛覆性創(chuàng)新。在互聯(lián)網(wǎng)思維中，產(chǎn)品是一切思維的焦點(diǎn)。消費(fèi)者(用戶(hù))、口碑、產(chǎn)品，將它們整合起來(lái)，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維，可以得到兩句話(huà)：1.創(chuàng)造讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品; 2.誘發(fā)、引爆和吸納用戶(hù)尖叫。

 

當(dāng)渠道被取消，企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系的媒介只有產(chǎn)品，消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)，并決定以后面對(duì)的產(chǎn)品和企業(yè)的態(tài)度。創(chuàng)造讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品，能夠從一隊(duì)擠在消費(fèi)者面前搶奪消費(fèi)者寵幸的產(chǎn)品中跳脫出來(lái)。誘發(fā)、引爆和吸納用戶(hù)尖叫，是口碑思維的核心。誘發(fā)，是想辦法讓用戶(hù)尖叫出來(lái)。能否引爆決定著一個(gè)產(chǎn)品、一種新的事物、新的理念能否被消費(fèi)者認(rèn)可，流行開(kāi)來(lái)。

 

2.現(xiàn)今汽車(chē)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道：特許經(jīng)營(yíng)4S模式

 

目前我國(guó)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道有很多種形式，包括區(qū)域總、多級(jí)、特許經(jīng)營(yíng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、指定經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售中心、直銷(xiāo)店、展示中心等等，但從汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)看，主要有兩種：直接營(yíng)銷(xiāo)渠道和間接營(yíng)銷(xiāo)渠道。間接營(yíng)銷(xiāo)渠道模式呈金字塔式：廠商一各級(jí)商一各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商一最終消費(fèi)者。傳統(tǒng)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道通常采用這種模式。這個(gè)金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)渠道中，商和經(jīng)銷(xiāo)商充當(dāng)了制造商和用戶(hù)之間的橋梁和紐帶，將廠商的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞并擴(kuò)散給消費(fèi)者。直接營(yíng)銷(xiāo)渠道模式下，汽車(chē)銷(xiāo)售渠道是"廠商一經(jīng)銷(xiāo)商(含品牌專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店)一最終消費(fèi)者"的單層次一級(jí)批發(fā)形式，廠商從制造商的身份轉(zhuǎn)向流通，參與建立起龐大的營(yíng)銷(xiāo)體系，走進(jìn)最終消費(fèi)者。特許經(jīng)營(yíng)模式在世界范圍內(nèi)廣泛應(yīng)用，是最為最普遍的銷(xiāo)售模式。目前，國(guó)際知名汽車(chē)制造商的中高檔轎車(chē)，如奔馳、寶馬、通用、大眾、豐田等，普遍采用這種方式。在我國(guó)，雖然這種模式引入的時(shí)間不長(zhǎng)，但發(fā)展勢(shì)頭很猛，廣州本田汽車(chē)公司首先采用集Sale(銷(xiāo)售)、Spare part(零部件供應(yīng))、Service(維修服務(wù))、Survey(信息反饋)為一體的特許經(jīng)營(yíng)模式。隨著當(dāng)時(shí)消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)由產(chǎn)品性?xún)r(jià)比轉(zhuǎn)向品牌及服務(wù)，該模式的市場(chǎng)占有率迅速提高。此后，其他品牌紛紛效仿，目前特許經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主流模式。

 

3.汽車(chē)成本

 

一般一輛汽車(chē)從開(kāi)發(fā)到上市，廠家都會(huì)在上市給出一個(gè)指導(dǎo)價(jià)格作為這款汽車(chē)在全國(guó)區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一定價(jià)用以指導(dǎo)終端銷(xiāo)售成交價(jià)格。一般官方價(jià)格包涵四個(gè)部分：稅費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、廠家4S店銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售利潤(rùn)、整車(chē)制造成本。具體見(jiàn)圖表3。

 

稅費(fèi)包涵消費(fèi)稅和增值稅，汽車(chē)廠家需要向國(guó)家繳納消費(fèi)稅和增值稅，國(guó)家直接向汽車(chē)制造廠家征收，消費(fèi)者間接承擔(dān)稅費(fèi)折合在車(chē)輛成交價(jià)格中。技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)是國(guó)內(nèi)合資包括自主品牌的汽車(chē)企業(yè)生產(chǎn)的每輛轎車(chē)都要向外方專(zhuān)利持有者繳納技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。整車(chē)制造成本包括包括廠房折舊費(fèi)與流水線(xiàn)的設(shè)備折舊費(fèi)等一切制造廠商的固定資產(chǎn)折舊，包括廠房管理人員的工資、辦公費(fèi)用等管理費(fèi)用，包括財(cái)務(wù)費(fèi)用，車(chē)間制造工人工資成本，包括運(yùn)輸成本，還包括香車(chē)美女的廣告費(fèi)等營(yíng)業(yè)費(fèi)支出，甚至消除負(fù)面新聞或是用于媒體宣傳的公關(guān)費(fèi)等等。

 

4.互聯(lián)網(wǎng)思維與汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式

 

現(xiàn)今國(guó)內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)模式是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成上下游的聯(lián)盟關(guān)系，作為汽車(chē)流通到消費(fèi)者的渠道。在互聯(lián)網(wǎng)思維的框架里，渠道不再是重心，產(chǎn)品和用戶(hù)體驗(yàn)會(huì)是核心所在。用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)現(xiàn)今傳統(tǒng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行審視思考，將"創(chuàng)造讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品、誘發(fā)、引爆和吸納用戶(hù)尖叫"理念運(yùn)用到汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中，生產(chǎn)廠家直接將產(chǎn)品面向消費(fèi)者，以互聯(lián)網(wǎng)作為工具線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、信息反饋，線(xiàn)下資源整合進(jìn)行售后維修保養(yǎng)、零部件供應(yīng)服務(wù)，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有特許經(jīng)營(yíng)模式造成巨大沖擊。

 

從汽車(chē)整車(chē)?yán)麧?rùn)、成本占整車(chē)官方價(jià)格的比例來(lái)看，汽車(chē)在流通過(guò)程存在25%的利潤(rùn)空間，存在于汽車(chē)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售公司之間，而銷(xiāo)售公司真正的利潤(rùn)=廠家返點(diǎn)利潤(rùn)-貿(mào)易磋商成本-展示成本-供應(yīng)鏈物流成本。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)廠家直接面向消費(fèi)者成為了可能，網(wǎng)絡(luò)渠道同樣能完成傳統(tǒng)渠道的作用，傳統(tǒng)渠道存在的所產(chǎn)生費(fèi)用應(yīng)該被取消?；ヂ?lián)網(wǎng)思維在傳統(tǒng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式上的運(yùn)用將會(huì)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)(4S模式)模式進(jìn)行大力度的沖擊。新的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)慢慢出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線(xiàn)中，現(xiàn)有4S模式功能被瓜分，銷(xiāo)售和信息反饋直接整合到線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)渠道，線(xiàn)下進(jìn)行零部件供應(yīng)和售后維修保養(yǎng)。

 

總結(jié)：

 

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，商品是汽車(chē)本身具有的屬性，存在像其他商品一樣可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上被消費(fèi)和消費(fèi)的可能。當(dāng)傳統(tǒng)汽車(chē)銷(xiāo)售公司存在的成本不再涵括在整車(chē)成本中，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的官方汽車(chē)指導(dǎo)價(jià)格全部為傳統(tǒng)銷(xiāo)售公司的80%，這種顛覆性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)必會(huì)誘發(fā)、引爆所有消費(fèi)者的尖叫，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可迅速成長(zhǎng)流行開(kāi)來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的結(jié)合產(chǎn)生的新的銷(xiāo)售模式必將對(duì)現(xiàn)有汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一次大洗牌。從明年1月1日起，《汽車(chē)維修技術(shù)信息公開(kāi)實(shí)施管理辦法》正式，汽車(chē)生產(chǎn)者需在互聯(lián)網(wǎng)上，公開(kāi)所銷(xiāo)售汽車(chē)車(chē)型的維修技術(shù)信息，這意味著4S店售后壟斷或被打破?？ɡ?、e保養(yǎng)等不少創(chuàng)業(yè)型公司開(kāi)創(chuàng)O2O上門(mén)保養(yǎng)新模式，足不出戶(hù)就可以完成汽車(chē)保養(yǎng)，不但節(jié)省時(shí)間，價(jià)格還更便宜。越來(lái)越完善、公開(kāi)、透明、人性化的汽車(chē)售后服務(wù)保障體系，免除了消費(fèi)者從網(wǎng)絡(luò)渠道買(mǎi)車(chē)之后售后保養(yǎng)的擔(dān)憂(yōu)，甚至提供了更為豐富的服務(wù)。汽車(chē)銷(xiāo)售模式插上"互聯(lián)網(wǎng)思維"的翅膀讓廣大的消費(fèi)者群體享受更低的價(jià)格，網(wǎng)購(gòu)一輛汽車(chē)真的會(huì)成為可能，我們一起拭目以待。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷(xiāo)模式范文

在社會(huì)化媒體和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)信息更加碎片化，實(shí)時(shí)化，個(gè)人化。社會(huì)化媒體與電商的奇妙結(jié)合，顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓營(yíng)銷(xiāo)更實(shí)效更精準(zhǔn)。對(duì)社會(huì)化媒體和移動(dòng)互聯(lián)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)探究基礎(chǔ)上，大膽提出數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)擁抱社會(huì)化媒體和移動(dòng)互聯(lián)，社交網(wǎng)絡(luò)搭載社會(huì)化媒體的新興營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)未來(lái)的社會(huì)化媒體整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)具有重大的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

【關(guān)鍵詞】

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)；移動(dòng)互聯(lián)；自媒體；數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

1 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)

1.1 社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)基本含義

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)（Social Media），是一種新型的媒體方式，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的交互和提煉實(shí)現(xiàn)信息的分享和廣泛而深遠(yuǎn)的傳播。社會(huì)化媒體作為一種新型商業(yè)平臺(tái)，利用時(shí)下最流行的互動(dòng)溝通工具，使生意建立在關(guān)系的基礎(chǔ)之上，企業(yè)直接跟客戶(hù)互動(dòng)交流，將本來(lái)的弱關(guān)系轉(zhuǎn)為強(qiáng)關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)工具一般包括論壇、微博、微信、SNS社區(qū)、twitter、博客、facebook和youtube等，通過(guò)自媒體平臺(tái)或者組織媒體平臺(tái)進(jìn)行和傳播。

1.2 社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀和主要特征

1.2.1社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)方興未艾，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。《社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展報(bào)告（2012—2013）》顯示2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到753.1億，調(diào)研機(jī)構(gòu)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)有80%的企業(yè)參與社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，facebook正準(zhǔn)備把5億用戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€(xiàn)購(gòu)物者。企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到應(yīng)該把關(guān)系當(dāng)作一筆重要的生意來(lái)做，越來(lái)越重視通過(guò)社會(huì)化媒體與潛在消費(fèi)者互動(dòng)，搭建社會(huì)化媒體平臺(tái)，進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。

1.2.2社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)主要特征

（1）移動(dòng)性與及時(shí)性

目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已逐漸成為網(wǎng)民購(gòu)物、社交、娛樂(lè)、媒體的綜合性平臺(tái)，企業(yè)社交、社會(huì)化電子商務(wù)等新興社會(huì)化媒體平臺(tái)不斷崛起，而附身于手機(jī)媒體上的移動(dòng)社交工具便有了移動(dòng)性的特點(diǎn)。社交媒體的及時(shí)提醒服務(wù)，在離線(xiàn)狀態(tài)下也可以及時(shí)接收，具有及時(shí)性特點(diǎn)。

（2）服務(wù)性與個(gè)性化

社會(huì)化媒體帶給用戶(hù)是全方位的服務(wù)體驗(yàn)，用戶(hù)可以轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、隨意@，并且以社交關(guān)系為基礎(chǔ)，消息開(kāi)放，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)話(huà)式的營(yíng)銷(xiāo)，它與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)最大的不同就是：互動(dòng)。所以要結(jié)合具體用戶(hù)的行為特點(diǎn)，有個(gè)性化針對(duì)性開(kāi)展。

（3）自媒體化與整合性

自媒體是通過(guò)數(shù)字技術(shù)鏈接全球知識(shí)，從而提供一種了解普通大眾如何提供和分享自身經(jīng)歷和新聞的途徑，即個(gè)人如何利用數(shù)字技術(shù)向他人傳播。社會(huì)化媒體可以廣泛分享用戶(hù)體驗(yàn)，做到以個(gè)人為起點(diǎn)的傳播。社會(huì)化媒體整合了各種社交工具的應(yīng)用，使其具有廣泛的應(yīng)用價(jià)值。

2 移動(dòng)互聯(lián)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

社會(huì)化媒體和移動(dòng)互聯(lián)是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，在智能終端和移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模的推動(dòng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，移動(dòng)互聯(lián)也相應(yīng)推動(dòng)商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)以及許多新生事物的發(fā)展等。

2.1 推動(dòng)數(shù)字化“超媒體”出現(xiàn)

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式有三個(gè)層次，最底層以產(chǎn)品為中心，其次以平臺(tái)為中心，而最高層則是以社區(qū)為中心。每隔一百年，媒體就會(huì)發(fā)生一次變革，上一百年被定義為大眾媒體的百年，而在下一百年里，信息將不僅是被推銷(xiāo)給人們，而且是在人們所處的無(wú)數(shù)個(gè)鏈接中被分享，所以基于關(guān)系的“信任推薦”將是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的圣杯。社會(huì)化媒體、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)建立的是關(guān)系搜索引擎，而移動(dòng)互聯(lián)則推動(dòng)數(shù)字化“超媒體”的出現(xiàn)。它不僅解構(gòu)了傳統(tǒng)媒體，還重構(gòu)了當(dāng)代的媒體環(huán)境。

2.2 催生O2O商業(yè)模式

O2O就是生活消費(fèi)領(lǐng)域通過(guò)線(xiàn)上虛擬世界和線(xiàn)下現(xiàn)實(shí)世界互動(dòng)的一種新型商業(yè)模式，即Offline to Online的離線(xiàn)商務(wù)模式（線(xiàn)上交易到線(xiàn)下消費(fèi)體驗(yàn)、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)到線(xiàn)上交易）。AlexRampell在2010年首次提出O2O概念時(shí)指出：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下的O2O商務(wù)規(guī)模至少是目前互聯(lián)網(wǎng)模式下電子商務(wù)規(guī)模的10倍以上。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2013年上半年中國(guó)電子商務(wù)規(guī)模達(dá)到5.4萬(wàn)億元，增長(zhǎng)38.5%。未來(lái)的十年，無(wú)論是線(xiàn)下的零售企業(yè)，還是線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在這個(gè)“虛實(shí)互動(dòng)的O2O新商業(yè)模式”引領(lǐng)下，將出現(xiàn)新商業(yè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)、支付和消費(fèi)體驗(yàn)革命。

2.3 變現(xiàn)社交關(guān)系鏈商業(yè)價(jià)值

在終端、應(yīng)用、平臺(tái)、管道等要素的輪番驅(qū)動(dòng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用迅猛發(fā)展。根據(jù)Gartner的報(bào)告，到2015年，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有一半是通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)產(chǎn)生，預(yù)計(jì)到2015年，人們通過(guò)社會(huì)化電子商務(wù)的花費(fèi)將達(dá)300億美金。企業(yè)應(yīng)該明白，移動(dòng)互聯(lián)和社會(huì)化媒體提供了一個(gè)社交關(guān)系鏈商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的渠道，可以讓他們直接接觸到潛在或現(xiàn)有客戶(hù)，直接跟他們進(jìn)行互動(dòng)交流，聆聽(tīng)他們的聲音，把本來(lái)的弱關(guān)系轉(zhuǎn)為強(qiáng)關(guān)系。在社會(huì)化媒體主流化的時(shí)代，需要把傳播力轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)力，將虛擬的ID過(guò)濾為真實(shí)的個(gè)體，以實(shí)現(xiàn)社交關(guān)系鏈商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。

3 未來(lái)社會(huì)化媒體移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展趨勢(shì)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新時(shí)代，過(guò)去的十年是互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的十年，而未來(lái)則將屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，據(jù)EnfoDesk易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)最新數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1500個(gè)億。網(wǎng)民從個(gè)人電腦到移動(dòng)端的遷移帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代。

社會(huì)化媒體正在改變?nèi)伺c媒體、信息的創(chuàng)造傳播模式，社會(huì)化的變革正在改變著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。自媒體時(shí)代正在降臨，社會(huì)化媒體作為一種新型的商業(yè)平臺(tái)，通過(guò)人際傳播的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)逐漸瓦解舊有的營(yíng)銷(xiāo)格局。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)足以改變每一個(gè)人和世界各行各業(yè)的行為方式。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播領(lǐng)域的主要趨勢(shì)，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和傳播顯現(xiàn)出數(shù)字化趨勢(shì)。在社會(huì)化媒體和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，讓數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)擁抱社會(huì)化媒體和移動(dòng)互聯(lián)，社交網(wǎng)絡(luò)搭載社會(huì)化媒體的新興營(yíng)銷(xiāo)模式，打造全新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，無(wú)疑將在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)中據(jù)有利地位。

【參考文獻(xiàn)】

[1]社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展報(bào)告（2012-2013）.2013.02.05

[2]社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企博網(wǎng).2012.10.26.

[3]李高廣.呂廷杰：電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式研究[J].北京郵電大學(xué)學(xué)報(bào)社會(huì)科學(xué)版2008（3）.

[4]企業(yè)實(shí)施社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo).中國(guó)廣播網(wǎng)2013.10.20.

[5]胡世良、鈕鋼、谷海穎：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：贏在下一個(gè)十年的起點(diǎn).北京：人民郵電出版社.2011.

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷(xiāo)模式范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；房地產(chǎn)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1研究背景

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，創(chuàng)新成果的不斷運(yùn)用，互聯(lián)網(wǎng)被應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，不斷的改變著我們的生活，尤其是近幾年智能手機(jī)的發(fā)展，智能終端和購(gòu)物支付平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展.在兩會(huì)中，總理提出互聯(lián)網(wǎng)＋的概念，并將此寫(xiě)入國(guó)家發(fā)展計(jì)劃，自此以后，“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念迅速蔓延到各個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域都在積極的找機(jī)會(huì)與之相契合，努力抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展.房地產(chǎn)業(yè)作為老行業(yè)的重要代表，特別是在近些年國(guó)家發(fā)行了很多與之相關(guān)的方針來(lái)推動(dòng)其發(fā)展的背景下，“如何利用此契機(jī)扭轉(zhuǎn)思維方式，與互聯(lián)網(wǎng)深度融合創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，適應(yīng)中國(guó)發(fā)展新常態(tài)，令房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迎來(lái)另一輪黃金時(shí)代”[1]，與互聯(lián)網(wǎng)+模式相結(jié)合，改變傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方式，緊跟時(shí)代潮流，成了眾多房地產(chǎn)商們必須要面臨和考慮的問(wèn)題.

2實(shí)況分析

2.1房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

2.1.1供求結(jié)構(gòu)矛盾明顯由于房?jī)r(jià)以及現(xiàn)實(shí)因素的制約，住房供需存在嚴(yán)重的不平衡，具體表現(xiàn)為供給嚴(yán)重大于需求.現(xiàn)在中國(guó)城市普遍的一個(gè)現(xiàn)象就是拆樓建樓，而建設(shè)好的樓房許多都無(wú)人問(wèn)津.從數(shù)量上看，住房供給數(shù)量大于需求數(shù)量.從結(jié)構(gòu)上看供給端提供的高端的商品房數(shù)量與中低端經(jīng)濟(jì)適用房數(shù)量的比例失調(diào)，商品房數(shù)量多于經(jīng)濟(jì)適用房數(shù)量.需求端需求者的多位中低收入水平，對(duì)房子需求有限，購(gòu)房能力比較脆弱，購(gòu)房行為極易受到房?jī)r(jià)的影響，同時(shí)需求的更多是中低端的經(jīng)濟(jì)適用房，高檔商品房的市場(chǎng)需求能力弱.供求錯(cuò)位，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)適用房一房難求，而高檔商品房門(mén)可羅雀.供求結(jié)構(gòu)不合理，是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的巨大問(wèn)題.2.1.2房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上升且地區(qū)差距大隨著近幾年房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和商業(yè)用地的增加，使得土地不斷減少，地價(jià)日益見(jiàn)長(zhǎng)，建筑材料和勞動(dòng)力工資水平的上漲，使得建房的成本不斷上漲，再加之其他因素的影響，我國(guó)房?jī)r(jià)超長(zhǎng)高速增長(zhǎng).大城市房?jī)r(jià)上漲速度令人咋舌，與此同時(shí)，以合肥為代表的具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€(xiàn)省會(huì)城市的房?jī)r(jià)也以前所未有的態(tài)勢(shì)向上提高.據(jù)調(diào)查顯示，合肥房?jī)r(jià)在6年中漲了3倍，增長(zhǎng)速度直逼北上廣.同時(shí)區(qū)域之間房?jī)r(jià)差距太大，北上廣超一線(xiàn)城市房?jī)r(jià)領(lǐng)跑全國(guó)，南京、杭州等城市緊隨其后，然而這兩個(gè)陣營(yíng)之間也存在巨大差距.這些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的一線(xiàn)城市與普通的二三線(xiàn)城市之間的房?jī)r(jià)水平又存在一定差距.2.1.3消費(fèi)主體及消費(fèi)觀念從年齡段來(lái)看，80、90后是房地產(chǎn)需求的主力軍；從城市分布來(lái)看，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的郊區(qū)和二手房區(qū)、欠發(fā)達(dá)城市的市區(qū)和郊區(qū)將成為房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，房地產(chǎn)庫(kù)存也會(huì)集中在這些區(qū)域；從地區(qū)看，國(guó)務(wù)院明確提出，今后一個(gè)時(shí)期，我國(guó)要重點(diǎn)解決“三個(gè)1億人”的問(wèn)題，即“促進(jìn)約1億農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口落戶(hù)城鎮(zhèn)，改造約1億人居住的城鎮(zhèn)棚戶(hù)區(qū)和城中村，引導(dǎo)約1億人在中西部地區(qū)就近城鎮(zhèn)化”[2]，如果這一目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)，問(wèn)題得到解決，房地產(chǎn)需求也會(huì)相對(duì)應(yīng)的增加.這樣的情況下，房地產(chǎn)需求會(huì)被大大增強(qiáng).但與此同時(shí)，房?jī)r(jià)過(guò)高以及共享經(jīng)濟(jì)理念的發(fā)展傳播，新一代青年突破傳統(tǒng)居住理念，租房模式的比重不斷提高，租房代替買(mǎi)房成房奴的人數(shù)不斷提高，新的消費(fèi)方式此起彼伏.

2.2互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的可能性

2.2.1互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的高滲透性以消除時(shí)間空間差距為特點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)，它正以意想不到的速度影響著我們的經(jīng)濟(jì)社會(huì)與發(fā)展，我們將繼續(xù)深化這一新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形態(tài).根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量規(guī)模巨大，年齡跨度大，上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的普及率顯著提高.同時(shí)，近幾年，隨著智能手機(jī)的發(fā)展和普及，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模更占據(jù)多數(shù)，個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用呈現(xiàn)顯著上升態(tài)勢(shì).互聯(lián)網(wǎng)以及各種智能終端的廣泛應(yīng)用，加之各種支付、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展，使得互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的受眾范圍大大加強(qiáng).2.2.2互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)取得顯著突破隨著我國(guó)科學(xué)水平的提高，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也取得顯著提高.由于光學(xué)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，針對(duì)室外領(lǐng)域復(fù)原物體立體空間的真三維技術(shù)取得了重大進(jìn)展.較為明顯的增強(qiáng)了物品的真實(shí)感，讓人不用看到原物而感到親臨其境.真三位技術(shù)已經(jīng)普遍應(yīng)用于地圖中，并得到很好的發(fā)展，通過(guò)算法自動(dòng)分類(lèi)，排除掉行人、汽車(chē)和其他干擾，將真實(shí)的三維街景展現(xiàn)出來(lái).利用手機(jī)拍攝物體，并自動(dòng)生成該物體的三維圖像，在技術(shù)上已經(jīng)成為可能.[3]真三維技術(shù)的突破，使得該技術(shù)與房地產(chǎn)的結(jié)合已成為可能和必須.這樣可以讓消費(fèi)者在手機(jī)或電腦上就可以直接接觸到戶(hù)型的具體情況，而不用費(fèi)時(shí)費(fèi)力的通過(guò)房地產(chǎn)中介到現(xiàn)場(chǎng)看房，不僅方便快捷而且節(jié)約成本，大大提高效率.

2.3互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

2.3.1“互聯(lián)網(wǎng)+社交平臺(tái)”模式隨著現(xiàn)代社交軟件的發(fā)展，社交平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值也慢慢顯現(xiàn)出來(lái).房地產(chǎn)企業(yè)可以利用被廣泛應(yīng)用的社交平臺(tái)，諸如扣扣，微信，微博甚至是相關(guān)的購(gòu)物平臺(tái)，進(jìn)行廣告和口碑宣傳，促成房地產(chǎn)交易的成功進(jìn)行.同時(shí)可以和各大社交平臺(tái)相合作，社交平臺(tái)之間客戶(hù)與客戶(hù)之間的交流，更能直接快捷的反映消費(fèi)需求和直觀感受，對(duì)后續(xù)工作完善和以后工作的改進(jìn)具有重要意義.并且客戶(hù)之間的交流又可以達(dá)到宣傳的廣告效應(yīng)，一舉兩得.2.3.2“互聯(lián)網(wǎng)+O2O”模式O2O即OnlinetoOffline是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最典型的形式.O2O模式已經(jīng)充分應(yīng)用于餐飲等服務(wù)行業(yè)，并獲得顯著成效.所謂O2O就是將線(xiàn)下商品與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，顧客在線(xiàn)上瀏覽商品，在線(xiàn)下進(jìn)行消費(fèi).房地產(chǎn)商通過(guò)特定的平臺(tái)將商品信息及時(shí)準(zhǔn)確的推送給消費(fèi)者，消費(fèi)者在線(xiàn)上與商家進(jìn)行交流咨詢(xún)和部分預(yù)售，將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與實(shí)體店緊密聯(lián)系.O2O與房地產(chǎn)的結(jié)合，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以實(shí)現(xiàn)看房、買(mǎi)房、付款裝修等一系列環(huán)節(jié)的統(tǒng)一進(jìn)行，不僅可以提高效率也可以獲得比線(xiàn)下更優(yōu)惠的價(jià)格；對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，可以減少對(duì)傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介的依賴(lài)，減少交易成本，同時(shí)可以依靠互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)廣告宣傳，提高廣告密度，擴(kuò)大廣告范圍.2.3.3“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”模式利用客戶(hù)數(shù)據(jù)的大量需求分析，深入的數(shù)據(jù)探查，并根據(jù)網(wǎng)民的搜索行為，瀏覽行為，等方面的積累進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的投放，同時(shí)注意諸如地點(diǎn)、時(shí)間、關(guān)鍵詞、回頭客等因素的影響實(shí)現(xiàn)更加科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，將線(xiàn)下產(chǎn)品通過(guò)線(xiàn)上方式推銷(xiāo)出去.2.3.4互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟(jì)模式隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，租房一代悄然興起，租房代替買(mǎi)房，共享代替獨(dú)享，利用共享經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式（如圖所示），利用相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將房源和房客聯(lián)系起來(lái)，將社會(huì)資源與消費(fèi)需求相匹配，推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)潛力，細(xì)分客戶(hù)，以減少中間環(huán)節(jié)，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的需求，調(diào)整供需結(jié)構(gòu)，提高效率.

3模式思考

3.1生與死的選擇

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的發(fā)展，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出新要求，加之社會(huì)消費(fèi)方式和社會(huì)潮流的發(fā)展，不買(mǎi)房一代可能發(fā)展為社會(huì)主體，傳統(tǒng)買(mǎi)地蓋房賣(mài)房的模式發(fā)展受到制約.隨著第三產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的比重不斷加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加趨向于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)思維植入到房地產(chǎn)行業(yè)中，將運(yùn)營(yíng)+服務(wù)的理念貫穿于始終，實(shí)現(xiàn)第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)的慢慢轉(zhuǎn)變，開(kāi)啟另一個(gè)黃金時(shí)代.

3.2互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)

3.2.1大量減少資源浪費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)看房、買(mǎi)房、裝修一體同時(shí)進(jìn)行，可以讓消費(fèi)者只進(jìn)行一次投資建設(shè)就可以完成房屋建造和裝修問(wèn)題，減少二次在建，減少資源的浪費(fèi)，節(jié)約成本.3.2.2引發(fā)業(yè)務(wù)流程再造互聯(lián)網(wǎng)+模式下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，減輕對(duì)傳統(tǒng)線(xiàn)下房地產(chǎn)中介的依賴(lài)，改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，推動(dòng)商務(wù)朝著網(wǎng)絡(luò)定制化方向發(fā)展.3.2.3推動(dòng)電子商務(wù)升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)可以進(jìn)一步帶動(dòng)家具、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和相關(guān)支付等電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)真三維立體房屋展示的營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)和發(fā)展，可以推動(dòng)商務(wù)模式由二維向三維的轉(zhuǎn)變.3.2.4提高人們生活滿(mǎn)意度在互聯(lián)網(wǎng)+模式先，人們看房、選房、裝修更可以體現(xiàn)個(gè)人意愿，提高生活質(zhì)量，提高人們生活的滿(mǎn)意度.3.2.5滿(mǎn)足多樣化要求互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下資源的整合和線(xiàn)上資源的分銷(xiāo).不同的房客可以根據(jù)自己的需要自由的選擇房源，滿(mǎn)足多樣化的需求.3.2.6減少交易成本通過(guò)特定的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和相關(guān)現(xiàn)代技術(shù)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上選房看房，減少中間房產(chǎn)中介的參與，減少中間的交易成本，省時(shí)省力.

3.3未來(lái)發(fā)展途徑

3.3.1突破傳統(tǒng)思維定式深度挖掘“互聯(lián)網(wǎng)思維”互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是在基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式基礎(chǔ)上的轉(zhuǎn)變，它更加強(qiáng)調(diào)以人為本，人性化思考的模式從消費(fèi)者的角度出發(fā)，通過(guò)提供高質(zhì)的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)交易的成功完成.而不是單純的互聯(lián)網(wǎng)加營(yíng)銷(xiāo)概念，也不是簡(jiǎn)單地互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的加總，更不只限于將房地產(chǎn)電商化和社交化.3.3.2“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”模式的根本是要產(chǎn)品創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必須要著重于產(chǎn)品的創(chuàng)新，更多的是賣(mài)服務(wù)而不是單純的賣(mài)房子，實(shí)現(xiàn)造房子向造價(jià)的轉(zhuǎn)變.在銷(xiāo)售過(guò)程中，要密切關(guān)注消費(fèi)者的客戶(hù)體驗(yàn)和個(gè)性化需求.推動(dòng)房地產(chǎn)向賣(mài)位置、賣(mài)景觀像賣(mài)安全、賣(mài)生活方式轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新物業(yè)管理，營(yíng)造良好的生活氛圍，加強(qiáng)鄰里交流，加強(qiáng)人性化交流，打造舒適和諧的生活環(huán)境，把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致.

4小結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)+是時(shí)展潮流，在政策的支持下，也必定會(huì)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式快捷方便，并且能夠降低交易成本，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有益.房地產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的過(guò)程中，與這一模式相結(jié)合必定會(huì)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)，得到長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展.

參考文獻(xiàn)：

〔1〕夏陽(yáng).居地產(chǎn)行業(yè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’、模式研究與探討[J].中國(guó)房地產(chǎn)，2015.

〔2〕王佳歡,劉強(qiáng).互聯(lián)網(wǎng)居地產(chǎn)的發(fā)展模式研究分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014.

〔3〕習(xí)吳鴦.“互聯(lián)網(wǎng)+居地產(chǎn)”創(chuàng)新的道與術(shù)[J].中國(guó)建設(shè)信息，2015.

〔4〕麥嵐.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的居事[J].齊魯周刊，2015.

〔5〕張敏.我國(guó)房產(chǎn)稅制的現(xiàn)狀及改革措施葉重慶科技[J].學(xué)院學(xué)報(bào)，2010.

〔6〕郭剛.房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)管理葉新西部[J].新西部，2008.

〔7〕劉洪玉.對(duì)當(dāng)前我國(guó)房?jī)r(jià)問(wèn)題的思考[J].中國(guó)地產(chǎn)，2008.

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷(xiāo)模式范文

【關(guān)鍵詞】大批量定制；4P組合；營(yíng)銷(xiāo)策略；運(yùn)用

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展，消費(fèi)水平和消費(fèi)需求逐漸向高級(jí)階段發(fā)展，消費(fèi)觀念從感情消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴顒e消費(fèi)，從共性消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性消費(fèi)。標(biāo)準(zhǔn)的、缺乏個(gè)性的產(chǎn)品已無(wú)法滿(mǎn)足人們的需求。大批量定制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種必要的營(yíng)銷(xiāo)模式。但是，為了滿(mǎn)足個(gè)性化定制需求，客戶(hù)通常要付出高昂的代價(jià)和漫長(zhǎng)的時(shí)間等待。

為了適應(yīng)這種變革，改變傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)中產(chǎn)品和生產(chǎn)方式單一，傳統(tǒng)定制生產(chǎn)中高成本和長(zhǎng)交貨期等問(wèn)題，大批量定制生產(chǎn)已成為一種新型的生產(chǎn)方式應(yīng)運(yùn)而生，而基于大批量定制生產(chǎn)的大批量定制營(yíng)銷(xiāo)也成為一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。

一、問(wèn)題的提出

箱包制品行業(yè)屬于勞動(dòng)力密集型的傳統(tǒng)行業(yè)，由于產(chǎn)品工序較多，機(jī)械化程度低，主要依賴(lài)勞工技能生產(chǎn)和加工產(chǎn)品。制成品主要通過(guò)兩種方式進(jìn)行銷(xiāo)售：一是利用店鋪銷(xiāo)售自有品牌的系列產(chǎn)品；二是依據(jù)客戶(hù)定制需求，按訂單生產(chǎn)和銷(xiāo)售。前者主要作為服裝服飾類(lèi)零售商品，不提供定制服務(wù)；后者作為禮品行業(yè)的重要商品類(lèi)別之一，主要用于企事業(yè)單位在經(jīng)營(yíng)或商務(wù)活動(dòng)中提高或擴(kuò)大自身知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率（份額），獲取更高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。客戶(hù)往往借鑒已有制成品或產(chǎn)品圖片，做出適合自身使用需求的修改后，交由生產(chǎn)商或禮品公司安排樣板生產(chǎn)，而后再經(jīng)過(guò)反復(fù)修改和確認(rèn)樣板，最終確定訂單。通過(guò)這一途徑確定的訂單，單一批次數(shù)量較大，產(chǎn)品往往帶有企事業(yè)標(biāo)志，具有某種特別含義。產(chǎn)品的類(lèi)別主要有：電腦包、公文包、背包、數(shù)碼袋、工具袋、化妝袋等。

顯然，第二類(lèi)生產(chǎn)方式在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，需要耗費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間和高于同類(lèi)產(chǎn)品的成本，而前者低廉的成本并不能使產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得高額的利潤(rùn)，日益趨同的產(chǎn)品將使企業(yè)的利潤(rùn)率不斷下降。不論是禮品公司還是最終用戶(hù)，往往希望在短時(shí)間內(nèi)以幾乎與批量生產(chǎn)同樣的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到包含定制信息的商品。

互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，使人們的諸多需求得到更全面的滿(mǎn)足。利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放、自由、共享、交互、個(gè)性、信息持續(xù)、經(jīng)濟(jì)有效、以及功能集成的特點(diǎn)展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)傳統(tǒng)箱包制品行業(yè)的銷(xiāo)售方式進(jìn)行整合和創(chuàng)新，從而使大批量定制的營(yíng)銷(xiāo)模式成為可能。

二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)

根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2012年2月22日的數(shù)據(jù)，我國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到5.13億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到38.3%。互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用正逐步廣泛化，越來(lái)越多的人接觸到互聯(lián)網(wǎng)，并從中獲益。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的人中，99%都會(huì)繼續(xù)上網(wǎng)。

另有研究證明，幾乎大部分創(chuàng)新的擴(kuò)散傳播過(guò)程都呈“S”形曲線(xiàn)。即普及率超過(guò)10%時(shí)，規(guī)模會(huì)大幅增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國(guó)已進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，在未來(lái)的三五年中，上網(wǎng)人數(shù)將會(huì)急劇增長(zhǎng)。

雖然我國(guó)網(wǎng)民總體收入偏低，主要是受到學(xué)生群體所占比例大的影響。但收入在1500元～5000元的4900萬(wàn)網(wǎng)民也為借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和企業(yè)提供了廣闊的空間。

目前國(guó)內(nèi)，眾多傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的利用幾乎僅僅是用來(lái)展示產(chǎn)品的圖片、款號(hào)及市場(chǎng)價(jià)格，少有提供詳細(xì)產(chǎn)品資料供客戶(hù)選擇，均無(wú)法提供定制化服務(wù)。且網(wǎng)站更新速度慢，信息資料匯總不及時(shí)。因此，抓住當(dāng)前的有利時(shí)機(jī)，建立箱包制品的在線(xiàn)定制網(wǎng)站，針對(duì)禮品公司和廣大網(wǎng)民積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以使企業(yè)獲得豐厚的利潤(rùn)，也為今后傳統(tǒng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)大批量定制營(yíng)銷(xiāo)積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

三、大批量定制模式下的4P策略

1、產(chǎn)品策略

無(wú)論是對(duì)于大批量定制生產(chǎn)，還是對(duì)于大批量定制營(yíng)銷(xiāo)，其核心在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必須能滿(mǎn)足生產(chǎn)柔性的需要，這就要求對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)采用模塊化策略。對(duì)于傳統(tǒng)的箱包定制品，主要是將定制信息以絲印、刺繡、膠章、金屬名牌、壓印方式加載在袋蓋，前插袋，側(cè)袋及肩袋等部位。因此，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)核心是在滿(mǎn)足產(chǎn)品使用功能和美觀的前提下，對(duì)其結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，使得產(chǎn)品的上述部位適于在產(chǎn)品完成后添加客戶(hù)的定制信息。

在進(jìn)行產(chǎn)品展示時(shí)，應(yīng)充分利用網(wǎng)上多媒體功能，全方位展示產(chǎn)品或服務(wù)的外觀、性能品質(zhì)及內(nèi)部結(jié)構(gòu)。將定制信息的裝飾方法作為產(chǎn)品可供選擇加工的標(biāo)準(zhǔn)化模塊，使消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)和了解商品。

2、價(jià)格策略

一般產(chǎn)品的價(jià)格策略需要考慮以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品需求彈性、估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與定價(jià)。對(duì)于禮品和促銷(xiāo)品，產(chǎn)品的售價(jià)往往受到客戶(hù)預(yù)算的影響。因此，對(duì)于每一類(lèi)別的產(chǎn)品除了從面料、配件、尺寸、結(jié)構(gòu)方面區(qū)分有高中低檔，以適應(yīng)不同的需求外，對(duì)于定制產(chǎn)品的價(jià)格，應(yīng)采取溢價(jià)策略，即比一般產(chǎn)品收取較高價(jià)格的策略。但由于大批量生產(chǎn)制成的半成品的價(jià)格低于傳統(tǒng)的接單后生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品定制信息裝飾的價(jià)格維持傳統(tǒng)的市場(chǎng)價(jià)格，因此與傳統(tǒng)的定制產(chǎn)品相比，大批量定制產(chǎn)品銷(xiāo)售可以獲得較高的毛利。

3、渠道策略

大批量定制營(yíng)銷(xiāo)是復(fù)雜、快速反應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品的多元化、定制化和一對(duì)一獲得訂單的過(guò)程都要求渠道必須短化。因此，應(yīng)廣泛利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展直銷(xiāo)，通過(guò)與各分銷(xiāo)商網(wǎng)站進(jìn)行鏈接進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)，不實(shí)行區(qū)域分級(jí)銷(xiāo)售。除個(gè)人注冊(cè)用戶(hù)外，只通過(guò)一個(gè)中間商面對(duì)終端客戶(hù)進(jìn)行定制。

4、促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行的溝通，是在現(xiàn)存消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者中進(jìn)行，旨在影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的所有行動(dòng)。一般企業(yè)宣傳的重點(diǎn)是針對(duì)產(chǎn)品本身展開(kāi)的，宣傳的內(nèi)容以產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和價(jià)格為主。大批量定制營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是根據(jù)客戶(hù)下達(dá)訂單后才制造成品，因此其促銷(xiāo)活動(dòng)并不是產(chǎn)品出來(lái)以后的促銷(xiāo)，其重點(diǎn)也不能放在針對(duì)某種產(chǎn)品本身促銷(xiāo)宣傳。而應(yīng)采用與分銷(xiāo)商聯(lián)合促銷(xiāo)的策略，促銷(xiāo)的重點(diǎn)放在宣傳網(wǎng)站能為客戶(hù)提供個(gè)性化、增值化的產(chǎn)品，著重強(qiáng)調(diào)高效的運(yùn)作風(fēng)格和尊重顧客的個(gè)性化需求文化。