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第1篇：超市五一活動總結(jié)范文

筆者認(rèn)為，應(yīng)根據(jù)企業(yè)營銷工作實際需求進行實踐課程的設(shè)置。實踐教學(xué)要與企業(yè)的實際營銷工作密切結(jié)合，根據(jù)企業(yè)具體營銷工作的項目與任務(wù)，設(shè)計實踐教學(xué)的目標(biāo)與任務(wù)，組織學(xué)生設(shè)計具體實施方案，并指導(dǎo)學(xué)生實施完成。這樣既可讓學(xué)生了解企業(yè)實際工作，又可使學(xué)生學(xué)習(xí)更具有主觀能動性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。為加強實踐教學(xué)的實際應(yīng)用性，一方面應(yīng)聘請企業(yè)經(jīng)營管理人員擔(dān)任指導(dǎo)教師，另一方面讓學(xué)生直接參加企業(yè)實際運作的某個工作環(huán)節(jié)，進行上崗實際培訓(xùn)，這樣效果要好。

例如：我校營銷專業(yè)開設(shè)《商務(wù)綜合實踐》課程，就是一門到實踐中學(xué)習(xí)的實訓(xùn)課程。這門課程是針對營銷專業(yè)的崗位技能要求，對學(xué)生綜合職業(yè)能力的訓(xùn)練，從選址到布置賣場再到宣傳銷售，都是學(xué)生自己一手進行策劃，是一次真正意義上走出課堂的做法。通過實踐，最終達到讓畢業(yè)和就業(yè)無縫對接的目的。該課程教學(xué)的具體做法是：從專業(yè)實踐教學(xué)需求出發(fā)，我們選定和三鹿公司合作來開展商務(wù)實踐教學(xué)，確定了實踐教學(xué)主題：三鹿牛奶校園市場推廣策劃活動。同時，通過集思廣益，我們制訂出商務(wù)實踐課程詳盡的實施方案。按照方案，整個活動分為三個階段進行：

1.準(zhǔn)備階段

首先，我們邀請了三鹿公司的一位市場經(jīng)理進行營銷實戰(zhàn)與策劃推廣方面的講座。隨后，我們馬上結(jié)合三鹿牛奶對學(xué)生進行一次市場調(diào)研、促銷策劃、溝通技巧等方面的培訓(xùn)。趁“五一”節(jié)的機會，我們又和三鹿公司合作，由其經(jīng)銷商組織學(xué)生到北國、保龍倉等各大超市賣場協(xié)助搞三鹿促銷，讓學(xué)生進行銷售體驗，我們?nèi)踢M行了跟蹤?；顒咏Y(jié)束后，我們及時召開總結(jié)會，讓學(xué)生談感想和收獲，做出全面實踐活動總結(jié)，很多學(xué)生都認(rèn)為收獲很大。

隨后，我們開始指導(dǎo)組織學(xué)生撰寫具體的產(chǎn)品推廣策劃方案。在這個策劃方案里，要求學(xué)生對產(chǎn)品銷售所采取的策略，促銷方式，價格的制定以及促銷地點的選擇，展臺的布置等都要有詳細(xì)的說明，還要根據(jù)實際調(diào)查資料進行可行性論證，然后交給我們。由我們審定，寫得不好的，退回在重寫。策劃方案確定下來之后，才可能進入真正的實施階段。

2.實施階段

第一步驟：宣傳與訴求。主要是在校園內(nèi)宣傳，以征文活動和海報等形式進行宣傳，為下一步營銷方案的實施做準(zhǔn)備。

第二步驟：終端取勝。經(jīng)過這些準(zhǔn)備工作之后，我們決定利用三天的時間集中在校園里進行產(chǎn)品推廣。為了激發(fā)學(xué)生的積極性，我們決定以競賽的形式來銷售，最后以銷售額和利潤的多少給出成績來，評出一、二、三等獎來。

在實踐教學(xué)過程中，我們發(fā)現(xiàn)有許多突發(fā)性事件可以充分煅煉學(xué)生的隨機應(yīng)變能力及實踐能力，這是在課堂教學(xué)中無論如何也模擬不出來的。

3.總結(jié)評價

通過商務(wù)綜合實踐教學(xué)活動，全程跟蹤學(xué)生，老師也感觸很多：首先，我們感覺這種實踐教學(xué)的效果好。其次，我們也發(fā)現(xiàn)對于在活動中起巨大作用的不僅僅是技能和知識層面，與個性品質(zhì)密切相關(guān)的一些個人素質(zhì)也起著至關(guān)重要的作用，包括心理素質(zhì)，自我形象，人際交往能力，團隊影響力以及毅力、耐力等。一些溝通能力強，人際交往好的同學(xué)往往銷售業(yè)績會好一些。