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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法范文

互聯(lián)網(wǎng)走到今天，已經(jīng)進(jìn)入了Web 2.0時(shí)代，它已經(jīng)影響到了我們生活的各個(gè)方面，人與互聯(lián)網(wǎng)之間的聯(lián)系越來(lái)越緊密，其中搜索引擎扮演著一個(gè)重要的角色。人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎尋找自己需要的信息，搜索引擎已經(jīng)成為人們最常用的信息獲取渠道，以后還將更加普及，正因如此，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎也更加受到企業(yè)的重視，誰(shuí)也不想失去這互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的先機(jī)。于是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，下面我們就來(lái)探討一下搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的模式和價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)不斷在發(fā)展，現(xiàn)在的信息是以爆炸式的速度在增長(zhǎng)，如何在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中尋找到自己想要的信息，這就要依靠搜索引擎。它可以為你提供信息導(dǎo)航服務(wù)，讓你準(zhǔn)確找到信息。

而所謂搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)，則是利用用戶使用搜索引擎的這一習(xí)慣，盡量將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳達(dá)到用戶手中，搜索引擎的工作原理從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，搜索引擎的工作原理屬于技術(shù)層面的問(wèn)題。

目前搜索引擎的推廣方式可以分為自然推廣、競(jìng)價(jià)推廣、混合競(jìng)價(jià)推廣

一、自然推廣自然推廣是指人們可以將要推廣的信息通過(guò)網(wǎng)頁(yè)等形式到搜索引擎，然后通過(guò)正當(dāng)?shù)腟EO(搜索引擎優(yōu)化)技術(shù)使你需要推廣的關(guān)鍵詞在搜索引擎中得到一個(gè)理想的排名。這里有必要提一下搜索引擎的收錄原理，搜索引擎都有一個(gè)或多個(gè)搜索程序—蜘蛛程序，這些“蜘蛛”負(fù)責(zé)檢索互聯(lián)網(wǎng)中的海量信息，然后收集到搜索引擎的數(shù)據(jù)庫(kù)中，進(jìn)過(guò)機(jī)器和人工的整理、分類(lèi)，將有用的信息按照搜索引擎的算法有序排列，不同的搜索引擎算法不盡相同，但是關(guān)鍵詞、鏈接、權(quán)重是所有搜索引擎共同的三個(gè)算法要素。所以做好自然推廣，肯定要做好SEO，其實(shí)SEO工作就是圍繞著關(guān)鍵詞、鏈接、權(quán)重這三個(gè)要素來(lái)展開(kāi)。

二、競(jìng)價(jià)排名自然推廣固然免費(fèi)，但是自然推廣存在著很多不確定性，雖然SEO可以幫助得到一個(gè)好的排名，但是SEO不能保證百分之輩成功，而且SEO不是一個(gè)短期就能得到效果的方法。企業(yè)可能等不了這么久的時(shí)間，正好競(jìng)價(jià)排名解決了這一問(wèn)題，所謂“競(jìng)價(jià)排名”就是搜索引擎根據(jù)你出的價(jià)格給你相應(yīng)的排名，這樣省去了SEO的工作，企業(yè)很快可以得到一個(gè)排名，前提是你需要付費(fèi)，這里價(jià)格成了排名的唯一因素。

三、混合競(jìng)價(jià)方式搜索引擎在競(jìng)價(jià)排名的基礎(chǔ)上，又推出了“混合競(jìng)價(jià)”方式，即在排序時(shí)除了考慮價(jià)格方面的因素，還同時(shí)考慮點(diǎn)擊率的高低。這種方式不僅可以使得企業(yè)得到好的排名，而且能夠提高網(wǎng)頁(yè)匹配度，也提高了用戶的體驗(yàn)。

以上三種方式是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本模式，現(xiàn)在來(lái)分析一下搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

(一)實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷(xiāo)有調(diào)查顯示，大部分網(wǎng)站70%以上的流量來(lái)自于搜索引擎，搜索引擎可以給企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)大量用戶，更重要的是這些用戶都是通過(guò)搜索與企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站的，也就是說(shuō)這些用戶大部分都是潛在客戶，這就達(dá)到了精確營(yíng)銷(xiāo)的效果，企業(yè)也能通過(guò)搜索引擎放置不同的關(guān)鍵詞來(lái)有針對(duì)性的尋找潛在客戶。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；互聯(lián)網(wǎng)+；精準(zhǔn)客戶

所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”指的是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，它是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新態(tài)勢(shì)，利用信息通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，深度融合互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的優(yōu)化配置，提高社會(huì)生產(chǎn)力?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，市場(chǎng)變化是徹底性的，如果企業(yè)不能從傳統(tǒng)商業(yè)思維中跳出來(lái)，那么就極有可能被市場(chǎng)淘汰。因此，必須要以全新的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維來(lái)做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)挖掘精準(zhǔn)客戶。

一、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

2011年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模接近400億元，同比增長(zhǎng)97.5%。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境在不斷改善，智能手機(jī)用戶規(guī)模增長(zhǎng)迅速。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)參與者越來(lái)越多，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)視頻等領(lǐng)域在持續(xù)增長(zhǎng)，這些細(xì)分領(lǐng)域共同促進(jìn)，且在2012年到達(dá)了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)（如表1）。

表1 2006-2015年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)世界是個(gè)信息傳播渠道極其開(kāi)放的環(huán)境，任何企業(yè)都能在互聯(lián)網(wǎng)上傳播信息。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)數(shù)據(jù)分析移動(dòng)用戶，基于用戶價(jià)值、偏好、穩(wěn)定等因素形成用戶標(biāo)簽庫(kù)，然后構(gòu)建精準(zhǔn)用戶畫(huà)像，形成智能推薦營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)在線上線下通過(guò)渠道推送有目的性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與配套服務(wù)（目標(biāo)用戶標(biāo)簽化+營(yíng)銷(xiāo)策略智能化+線上線下一體化=精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)）。企業(yè)的業(yè)務(wù)價(jià)值則按照精準(zhǔn)和營(yíng)銷(xiāo)方法論獲得指導(dǎo)（目標(biāo)用戶+標(biāo)簽化產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)策略+線上線下渠道=業(yè)務(wù)價(jià)值）。所以，企業(yè)必須借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展思潮，認(rèn)真制定符合本企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能迅速找到目標(biāo)客戶，從而有針對(duì)性地開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)措施。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)如何通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)挖掘客戶

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息成為了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的一大重要法寶。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展需要，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成為了越來(lái)越多企業(yè)的選擇。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)可以彌補(bǔ)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)，幫助它們實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（一）技術(shù)定向人群

“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展使得搜索引擎快速崛起，搜索營(yíng)銷(xiāo)變成了互聯(lián)網(wǎng)的重要營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)伴隨著精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)概念出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)媒體有更準(zhǔn)確的監(jiān)測(cè)能力，互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)正經(jīng)歷巨變。過(guò)去，門(mén)戶網(wǎng)站使得互聯(lián)網(wǎng)廣告進(jìn)入啟蒙階段，而奠定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)的則是垂直網(wǎng)站的出現(xiàn)。以垂直網(wǎng)站為主，鎖定目標(biāo)人群，確定企業(yè)傳播的目標(biāo)人群。利用云計(jì)算技術(shù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人群進(jìn)行跟蹤和定向，使得企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能夠以精確到個(gè)人的方式去做廣告推送。根據(jù)ookies做標(biāo)簽對(duì)用戶行為進(jìn)行追蹤，在海量運(yùn)算和存儲(chǔ)中得到cookies的綜合數(shù)據(jù)，企業(yè)則能夠按照這些標(biāo)簽對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行尋找，從而讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更細(xì)化、更有針對(duì)性。

（二）導(dǎo)入位置精確模式

每個(gè)企業(yè)都有自身的銷(xiāo)售半徑，所以位置對(duì)消費(fèi)范圍產(chǎn)生了決定作用，企業(yè)根據(jù)人群的消費(fèi)半徑范圍里的目標(biāo)客戶發(fā)送廣告，營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)更好。自從O2O模式出現(xiàn)后，移動(dòng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)日益明顯。企業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提供營(yíng)銷(xiāo)信息，把線下商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和線上營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，以吸引更多的有效購(gòu)買(mǎi)群體，同時(shí)在線支付相關(guān)費(fèi)用，然后利用不同的憑據(jù)到線下完成商品或者服務(wù)消費(fèi)。從企業(yè)來(lái)看，自身的銷(xiāo)售半徑多是基于商圈以及周邊區(qū)域的消費(fèi)者。所以，企業(yè)運(yùn)用O2O模式尋找銷(xiāo)售半徑中的有效客戶，然后利用互聯(lián)網(wǎng)把促銷(xiāo)與商業(yè)信息傳遞給客戶，利用商業(yè)優(yōu)惠提高營(yíng)銷(xiāo)推廣效果。

（三）平臺(tái)化搜索營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)要想在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下生存立足，就必須要讓搜索營(yíng)銷(xiāo)管理更為高效。企業(yè)可以利用搜索引擎“推廣助手”，借助翔實(shí)而便捷的數(shù)據(jù)下載、、高級(jí)搜索、數(shù)據(jù)處理、優(yōu)化統(tǒng)計(jì)等處理信息，在海量的信息中以高效率的方式做好搜索營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)研究客戶群體，了解自身的推廣目標(biāo)，分析目標(biāo)受眾的在線搜索與瀏覽行為，從而深入挖掘精準(zhǔn)客戶。另外，企業(yè)還需要按照客戶性質(zhì)來(lái)分類(lèi)產(chǎn)品，確定目標(biāo)受眾群體分類(lèi)。注意根據(jù)潛在酷虎多元化選擇關(guān)鍵詞，覆蓋企業(yè)業(yè)務(wù)的所有關(guān)鍵詞匯，從而吸引更多客戶。

結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的日益深入發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略也在跟著改變。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)必須要形成目標(biāo)用戶標(biāo)簽化、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策智能化、線上線下一體化的理念去挖掘精準(zhǔn)客戶。唯有據(jù)此制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，與時(shí)俱進(jìn)地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，讓營(yíng)銷(xiāo)信息更為精準(zhǔn)地迅速傳播，從而提高營(yíng)銷(xiāo)效果，挖掘出更多的精準(zhǔn)客戶，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃楚新，.“互聯(lián)網(wǎng)+”意味著什么――對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的深層認(rèn)識(shí)[J].新聞與寫(xiě)作，2015（05）：59.

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法范文

以銷(xiāo)售為主的企業(yè)，銷(xiāo)售模式是一個(gè)永恒的話題。低投入，高回報(bào)，是每一個(gè)企業(yè)都需要的銷(xiāo)售模式。發(fā)展創(chuàng)新，提高投資回報(bào)率，狠抓經(jīng)濟(jì)利益是很多企業(yè)常打的口號(hào)?？墒钦嬲龅降牟欢?，企業(yè)負(fù)責(zé)人年齡層次決定企業(yè)銷(xiāo)售模式，企業(yè)銷(xiāo)售模式不愿改革，拿著以往的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)寶貝，看到別人在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中賺到了錢(qián)，就投入一些試試水，自己啥都不懂還非得打腫臉裝懂。失敗往往是因?yàn)橐延械慕?jīng)驗(yàn)作祟，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)行之有效，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一敗涂地，最終以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)效而告終，有沒(méi)有考慮過(guò)是為什么?有些做了百度推廣的企業(yè)反應(yīng)，百度推廣很花錢(qián)，效果不明顯，停止不做，又是為什么?為什么別人都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)改變了銷(xiāo)售模式，為什么我們改變不了?企業(yè)內(nèi)部復(fù)雜的人際關(guān)系，決策者的認(rèn)知，都將成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的桎梏。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，水很深。不是簡(jiǎn)單的幾句話，幾個(gè)方法就能概括，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)具備社會(huì)性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式一樣，種類(lèi)繁多，要選擇適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告，需要三思而后行，可行性報(bào)告必不可少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，投資回報(bào)比例預(yù)計(jì)多少都要知根知底。作為決策者，這些可以無(wú)需了解，可是至少要知道一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是給錢(qián)就能帶來(lái)效益的，不是給錢(qián)就能立即生效的。最重要的一點(diǎn)，是要保持空杯的心態(tài)，不需要了解太多，至少得了解網(wǎng)絡(luò)投資回報(bào)周期。附帶一點(diǎn)，對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員客氣一點(diǎn)，增加一點(diǎn)自己的EQ，SEOER們都不容易，SEMER也不容易，工資不高，起早貪黑，決策者自己不懂就要下問(wèn)，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員自有方法，可以交流，但不要干涉，這些就不談了，有點(diǎn)跑題了。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要有網(wǎng)站，網(wǎng)站是企業(yè)落戶互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)體門(mén)面，有的企業(yè)網(wǎng)站做的很大，有的企業(yè)網(wǎng)站做的很精致，這樣都很好，網(wǎng)站做出來(lái)，就要發(fā)揮自己的價(jià)值，不要當(dāng)擺設(shè)就行了。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)概念，選擇合理的互聯(lián)網(wǎng)載體，載體中選擇合理的推廣服務(wù)，資金投入及回報(bào)率計(jì)算。國(guó)內(nèi)最好的互聯(lián)網(wǎng)載體是搜索引擎，搜索引擎也是網(wǎng)站，作為中小型企業(yè)可行的涉水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入，搜索引擎推廣是首選。谷歌的是ADWORDS，百度有百度推廣，國(guó)內(nèi)最好的搜索引擎就只有這兩個(gè)了，效果不錯(cuò)的也是他們。谷歌走了以后，百度一家獨(dú)大，目前商家首選就是百度了。對(duì)百度推廣不了解的企業(yè)，最好先了解再投入，免得后期覺(jué)得沒(méi)效果，投入后，需要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)，不要什么都不明白，就知道給錢(qián)。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法范文

[關(guān)鍵詞]“互聯(lián)網(wǎng)+”；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.031

目前，由于科技水平日益提高，電子技術(shù)和通信技術(shù)不斷革新發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)被廣泛地應(yīng)用和推廣，促使這幾年產(chǎn)生了一種新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式，那就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)是我國(guó)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)。

1多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

所謂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)該是指企業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，主要由以下幾種方式所構(gòu)成。

1.1搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

（1）搜索引擎是最主要的網(wǎng)站推廣手段之一，特別是自然搜索結(jié)果下的搜索引擎推廣，我們的使用都是完全免費(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。

（2）登錄搜索引擎，是指企業(yè)出于擴(kuò)大宣傳的目的，將自己的網(wǎng)站提交到搜索引擎，讓相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)入到搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)，以增加與潛在客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

（3）搜索引擎是專(zhuān)門(mén)提供信息查詢的網(wǎng)站。它們大都是通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站進(jìn)行檢索，從中提取相關(guān)的信息，從而建立起龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。用戶可以很方便地通過(guò)輸入一定的文字，查找任何所需要的資料，其中當(dāng)然也包括各種產(chǎn)品及服務(wù)信息。由于看到了搜索引擎的商業(yè)利用價(jià)值，越來(lái)越多的企業(yè)都將登錄搜索引擎作為主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，并且取得了較好的宣傳效果。

1.2網(wǎng)絡(luò)廣告

利用廣告作為媒介的傳播方式，將商品的信息更加全面地展現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中。其特點(diǎn)是推廣和傳播速度快，在較短的時(shí)間內(nèi)，能夠快速地達(dá)到宣傳效果。

1.3第三方服務(wù)平臺(tái)

第三方服務(wù)平臺(tái)主要包括供求信息、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員服務(wù)、企業(yè)黃頁(yè)等，企業(yè)通過(guò)在第三方服務(wù)平臺(tái)供求信息，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)交流，促進(jìn)企業(yè)的對(duì)外宣傳和實(shí)際銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)會(huì)員服務(wù)和企業(yè)黃頁(yè)都是企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)、提高知名度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。

1.4電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的主要功能包括：品牌形象、產(chǎn)品服務(wù)推廣、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、交叉營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)研、增強(qiáng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力等。

（1）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)品牌形象的價(jià)值，是通過(guò)長(zhǎng)期與用戶聯(lián)系的過(guò)程中逐步積累起來(lái)的，規(guī)范的、專(zhuān)業(yè)的Email營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌形象有明顯的促進(jìn)作用。品牌建設(shè)不是一朝一夕的事情，不可能通過(guò)幾封電子郵件就完成這個(gè)艱巨的任務(wù)，因此，利用企業(yè)內(nèi)部列表開(kāi)展經(jīng)常性的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)具有更大的價(jià)值。

（2）產(chǎn)品服務(wù)推廣是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)最主要的目的之一，正是因?yàn)殡娮余]件營(yíng)銷(xiāo)的出色效果，使得電子郵件營(yíng)銷(xiāo)成為最主要的產(chǎn)品推廣手段之一。一些企業(yè)甚至用直接銷(xiāo)售指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果，盡管這樣并沒(méi)有反映出電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的全部?jī)r(jià)值，但也說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的直接銷(xiāo)售有很高的期望。

（3）與搜索引擎等其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段相比，電子郵件首先是一種互動(dòng)的交流工具，然后才是其營(yíng)銷(xiāo)功能，這種特殊功能使得電子郵件營(yíng)銷(xiāo)在顧客關(guān)系方面比其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段更有價(jià)值。與電子郵件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)品牌的影響一樣，顧客關(guān)系功能也是通過(guò)與用戶之間的長(zhǎng)期溝通才發(fā)揮出來(lái)的，內(nèi)部列表在增強(qiáng)顧客關(guān)系方面具有獨(dú)特的價(jià)值。

（4）電子郵件不僅是顧客溝通的工具，在電子商務(wù)和其他信息化水平比較高的領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，同時(shí)也是一種高效的顧客服務(wù)手段，通過(guò)內(nèi)部會(huì)員通信等方式提供顧客服務(wù)，可以在節(jié)約大量的顧客服務(wù)成本的同時(shí)提高顧客服務(wù)質(zhì)量。

（5）與產(chǎn)品推廣功能類(lèi)似，電子郵件也是網(wǎng)站推廣的有效方式之一。與搜索引擎相比，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)有自己獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)站被搜索引擎收錄之后，只能被動(dòng)地等待用戶去檢索并發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，通過(guò)電子郵件則可以主動(dòng)向用戶推廣網(wǎng)站，并且推薦方式比較靈活，既可以是簡(jiǎn)單的廣告，也可以通過(guò)新聞報(bào)道、案例分析等方式出現(xiàn)在郵件的內(nèi)容中，獲得讀者的高度關(guān)注。

（6）經(jīng)過(guò)用戶許可獲得的電子郵件地址是企業(yè)的寶貴營(yíng)銷(xiāo)資源，可以長(zhǎng)期重復(fù)利用，并且在一定范圍內(nèi)可以與合作伙伴進(jìn)行資源合作，如相互推廣、互換廣告空間。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算總是有一定限制的，充分挖掘現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)資源的潛力，可以進(jìn)一步擴(kuò)大電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，讓同樣的資源投入，從而產(chǎn)生更大的收益。

（7）在所有常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段中，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是信息傳遞最直接、最完整的方式，可以在很短的時(shí)間內(nèi)將信息發(fā)送到列表中的所有用戶，這種獨(dú)特功能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得尤為重要。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值是一種綜合體現(xiàn)，也可以說(shuō)是前述七大功能的必然結(jié)果。充分認(rèn)識(shí)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值，并用有效的方式開(kāi)展電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的重要手段。

2互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略

2.1建立企業(yè)產(chǎn)品的官方網(wǎng)站

建立企業(yè)產(chǎn)品的官方網(wǎng)站，可以向外界展現(xiàn)出更好的企業(yè)形象，以及樹(shù)立更好的企業(yè)信譽(yù)，使得網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在誠(chéng)信和安全方面不受其他因素的影響。并且還可以更進(jìn)一步地促進(jìn)企業(yè)與顧客之間的和諧溝通。由于建立官方網(wǎng)站，可以更加全面以及有效地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳。隨著時(shí)間的發(fā)展，產(chǎn)品在顧客心中的認(rèn)知度和信任度也會(huì)越來(lái)越好，能夠更好地促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳效果和提升市場(chǎng)推廣的效率。

2.2產(chǎn)品直銷(xiāo)促進(jìn)產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品的直銷(xiāo)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要方式，可以為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)極大的利潤(rùn)和收益?？梢酝ㄟ^(guò)一些知名的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。不僅可以借助平臺(tái)的知名度來(lái)提高產(chǎn)品自身的知名度，還可以節(jié)約更多的成本。將產(chǎn)品直銷(xiāo)和官網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，可以更好地提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

3互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)

由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和市場(chǎng)環(huán)境的需要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式在隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平不斷提高而變化不定。近幾年，尤其是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)期。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中所面臨的環(huán)境越來(lái)越激烈，由于技術(shù)的不斷革新和人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的消費(fèi)觀點(diǎn)不斷變化，促使了目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)行。

（1）新時(shí)代下電子通信技術(shù)的運(yùn)用和發(fā)展不斷被完善和革新，尤其是在近幾年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛推廣之下，使得企業(yè)與消費(fèi)者可以直接面對(duì)面地消費(fèi)，形成了一種個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)模式。

（2）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所處的地位正在不斷地發(fā)生變化，以消費(fèi)者作為營(yíng)銷(xiāo)的主導(dǎo)方式越來(lái)越顯著，消費(fèi)者將會(huì)有許多可供選擇的品牌以及商品。如何滿足消費(fèi)者的需求是現(xiàn)如今企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要任務(wù)。

4結(jié)論

步入21世紀(jì)，信息化社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)注重的就是速度，新一代產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，消費(fèi)者消費(fèi)觀念變化快。由于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，科技不斷地創(chuàng)新提高，社會(huì)經(jīng)濟(jì)全球化使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)被廣泛地推廣和應(yīng)用，促使了電子商務(wù)迅速崛起，從而改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，推進(jìn)了21世紀(jì)要以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)模式。消費(fèi)者可以在世界的任何一個(gè)地方任何時(shí)間將自己的需求利用互聯(lián)網(wǎng)反饋給供給方，并且生產(chǎn)方也可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)了解消費(fèi)者市場(chǎng)的最新反饋。供需雙方可以利用現(xiàn)代媒體作為媒介互相取得溝通，促使市場(chǎng)發(fā)展變得有章可循。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法范文

而所謂搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)，則是利用用戶使用搜索引擎的這一習(xí)慣，盡量將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳達(dá)到用戶手中，搜索引擎的工作原理從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，搜索引擎的工作原理屬于技術(shù)層面的問(wèn)題。

目前搜索引擎的推廣方式可以分為自然推廣、競(jìng)價(jià)推廣、混合競(jìng)價(jià)推廣

一、競(jìng)價(jià)排名自然推廣固然免費(fèi)，但是自然推廣存在著很多不確定性，雖然SEO可以幫助得到一個(gè)好的排名，但是SEO不能保證百分之輩成功，而且SEO不是一個(gè)短期就能得到效果的方法。企業(yè)可能等不了這么久的時(shí)間，正好競(jìng)價(jià)排名解決了這一問(wèn)題，所謂“競(jìng)價(jià)排名”就是搜索引擎根據(jù)你出的價(jià)格給你相應(yīng)的排名，這樣省去了SEO的工作，企業(yè)很快可以得到一個(gè)排名，前提是你需要付費(fèi)，這里價(jià)格成了排名的唯一因素。

二、自然推廣自然推廣是指人們可以將要推廣的信息通過(guò)網(wǎng)頁(yè)等形式到搜索引擎，然后通過(guò)正當(dāng)?shù)腟EO(搜索引擎優(yōu)化)技術(shù)使你需要推廣的關(guān)鍵詞在搜索引擎中得到一個(gè)理想的排名。這里有必要提一下搜索引擎的收錄原理，搜索引擎都有一個(gè)或多個(gè)搜索程序—蜘蛛程序，這些“蜘蛛”負(fù)責(zé)檢索互聯(lián)網(wǎng)中的海量信息，然后收集到搜索引擎的數(shù)據(jù)庫(kù)中，進(jìn)過(guò)機(jī)器和人工的整理、分類(lèi)，將有用的信息按照搜索引擎的算法有序排列，不同的搜索引擎算法不盡相同，但是關(guān)鍵詞、鏈接、權(quán)重是所有搜索引擎共同的三個(gè)算法要素。所以做好自然推廣，肯定要做好SEO，其實(shí)SEO工作就是圍繞著關(guān)鍵詞、鏈接、權(quán)重這三個(gè)要素來(lái)展開(kāi)。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法范文

網(wǎng)絡(luò)視頻推廣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

從腦白金的“病毒式”推廣讓我們看到廣告營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)，一遍一遍向消費(fèi)者傳達(dá)著“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收……”，和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣主要以文字和圖片為主比較，視頻推廣可以以圖像+聽(tīng)覺(jué)的方式灌入用戶的腦海中、視線中!這恰恰是視頻推廣最有利的武器，是其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式所不具有的。

然而，早在十年前，視頻推廣就有人試圖嘗試去做，比如《一個(gè)人血饅頭引發(fā)的血案》，有意或者無(wú)意中將一部影片推到大眾面前，而十年過(guò)去了，經(jīng)典的草根網(wǎng)絡(luò)視頻廣告雖然有，但是一直沒(méi)有成為主流趨勢(shì)，最主要的一個(gè)原因就是，制作一個(gè)視頻和軟文、新聞稿比較要昂貴的多，并且高成本下效果并不比低成本的軟文、新聞等號(hào)多少!

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的還有一個(gè)劣勢(shì)，那就是大多是依附在經(jīng)典的電視劇、電影、綜藝節(jié)目進(jìn)行二次創(chuàng)造，這種“依賴”性很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，導(dǎo)致視頻營(yíng)銷(xiāo)一直站在傳統(tǒng)影視劇的陰影下，缺乏獨(dú)立性，而相對(duì)，傳統(tǒng)的視頻資源。比如各大衛(wèi)視等在經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)沖擊的陣痛后，開(kāi)始嘗試迎合互聯(lián)網(wǎng)用戶制作節(jié)目，或者對(duì)首播劇、綜藝節(jié)目借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗麄冇屑夹g(shù)、有資源、有團(tuán)隊(duì)，從而很快搶占互聯(lián)網(wǎng)視頻市場(chǎng)，讓網(wǎng)絡(luò)視頻推廣處境更加艱難。

不過(guò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起似乎在改變這種局面，給低成本的視頻推廣帶來(lái)新的商機(jī)，一些原生態(tài)的視頻表現(xiàn)了強(qiáng)有力的傳播力度，比如去年夏天的優(yōu)衣庫(kù)試衣間事件、還有最近發(fā)生在連鎖酒店的“強(qiáng)拉”事件，都是通過(guò)視頻傳播，而且都是短視頻!

羅輯思維的“網(wǎng)紅思維”

今年互聯(lián)網(wǎng)最大的熱點(diǎn)之一就是羅輯思維成了網(wǎng)紅papi醬投資人之一。papi醬成名之路和眾多網(wǎng)紅差不多，主要是以視頻為突破口，不過(guò)和淘寶網(wǎng)紅、游戲陪玩等網(wǎng)紅比較，papi醬的視頻內(nèi)容有了更多的內(nèi)涵，有評(píng)價(jià)其視頻“papi醬的視頻具有清晰價(jià)值觀：崇尚真實(shí)、摒棄虛偽、吐槽一切行為、倡導(dǎo)個(gè)體自由，而這也正是年輕一代所共同追求的東西，papi醬的視頻之所以能夠獲得廣泛共鳴，原因便在于此?！睆膒api醬的視頻作品，無(wú)論是讓人捧腹的用東北話、臺(tái)灣腔、上海話夾雜英語(yǔ)、日語(yǔ)的段子，還是模仿大媽惟妙惟肖語(yǔ)氣，其視頻有一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是大多數(shù)短短十幾秒，最長(zhǎng)不超過(guò)5分鐘的短視頻!

這些短視頻如果發(fā)到傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站上，也許如一枚小石頭扔到波濤洶涌的大海中，掀起一個(gè)小小的漣漪就消失了，但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及羅永浩的推波助瀾，一下子讓papi醬在競(jìng)爭(zhēng)激烈的視頻市場(chǎng)掀起了一股不小的巨浪，不僅讓網(wǎng)紅這個(gè)“特殊”人群走到了公眾視野，也在互聯(lián)網(wǎng)視頻推廣找到了一個(gè)突破口!

羅永浩是借助互聯(lián)網(wǎng)成名的，他應(yīng)該很懂得如何在網(wǎng)絡(luò)上獲得人氣，深諳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之道，和其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路比較，羅永浩開(kāi)始就走了不平常之路，不是軟文路子，也不是微博大V，而是直接借助自媒體的東風(fēng)通過(guò)電臺(tái)音頻的方式獲得了成功，這次對(duì)于Papi醬獲1200萬(wàn)元投資，網(wǎng)友們議論紛紛，網(wǎng)友稱，“雖然羅輯思維和papi醬走紅的時(shí)間不同，但都是社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的受益者，從用戶小眾需求切入，互動(dòng)性更強(qiáng)”!

視頻推廣不是單一的營(yíng)銷(xiāo)模式，更應(yīng)該是一種復(fù)合推廣模式

“微信之父”張小龍?jiān)诜窒砦⑿诺某晒?jīng)驗(yàn)的時(shí)候，曾經(jīng)用兩個(gè)字做總結(jié)，那就是“進(jìn)化”，互聯(lián)網(wǎng)在不斷的進(jìn)化演變，網(wǎng)民接受的方式也隨著互聯(lián)網(wǎng)的變化而改變，曾經(jīng)通過(guò)QQ社交，通過(guò)論壇、貼吧互動(dòng)，通過(guò)淘寶做生意，而如今，微信的朋友圈把這幾個(gè)功能都聚合了，并且，在朋友圈小視頻有著一定的市場(chǎng)，幾乎每天都有人朋友圈發(fā)視頻，當(dāng)然，考慮流量收費(fèi)的原因，這些視頻一般都是不超過(guò)三分鐘的短視頻!

邏輯思維是在自媒體很熱的時(shí)候，成為一個(gè)典范，從2013年開(kāi)始，羅輯思維開(kāi)啟了自媒體之路，并且找到了獲得粉絲認(rèn)可的方法，比如“用死磕自己?jiǎn)拘炎鹬?、用情感共鳴黏住用戶、用人格思維凝結(jié)社群、用勢(shì)能思維建立品牌、用社群力量拓展邊界……”是目前影響力較大的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群，被稱為“是國(guó)內(nèi)微信營(yíng)銷(xiāo)的典范”。

有了微信渠道，有了獲得粉絲的方法，顯然想要做視頻推廣，這兩點(diǎn)還不夠，如果加上一個(gè)顏值很高的“網(wǎng)紅”，視頻推廣的基本陣容基本上就湊齊了!

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法范文

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)從理論上而言，具備比其他營(yíng)銷(xiāo)方式更精準(zhǔn)、更親密的優(yōu)勢(shì)。但是，自移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模一直不盡如人意，因此，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果目前仍不可考。

就品牌營(yíng)銷(xiāo)而言，互聯(lián)網(wǎng)具備沖擊力的、大屏幕的廣告展示，仍然是傳統(tǒng)企業(yè)的廣告主喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。但在移動(dòng)智能終端，復(fù)制這種展現(xiàn)方式則并不現(xiàn)實(shí)。

移動(dòng)視頻雖是一個(gè)不錯(cuò)的主意，但這種模式本身就存在著硬傷：其一，消費(fèi)者的注意力有限，而使用移動(dòng)視頻，就意味著要同時(shí)面臨來(lái)自電視和PC在線視頻的競(jìng)爭(zhēng)，而傳統(tǒng)領(lǐng)域的用戶基數(shù)仍然龐大而不可動(dòng)搖；其二，消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)視頻商業(yè)化的忍受度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視和PC在線視頻。電視和PC在線視頻可以進(jìn)行45秒，甚至60秒的前貼片廣告，但是移動(dòng)視頻的前貼片廣告時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這一數(shù)字。同時(shí)因?yàn)槠聊蛔兊酶。髽I(yè)所能帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)展示的沖擊力也降低了。

就效果營(yíng)銷(xiāo)而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)面臨著傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于效果評(píng)估的嚴(yán)苛考量。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)世界當(dāng)中最成功的效果營(yíng)銷(xiāo)方式，也造就了Google、百度等巨頭。相反的，移動(dòng)搜索則面臨著用戶大量遷移、CPC（Cost Per Click，每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）價(jià)格偏低而無(wú)法提升的現(xiàn)實(shí)困境。面對(duì)移動(dòng)搜索的高CTR（Click Through Rate，點(diǎn)擊率）數(shù)值，傳統(tǒng)企業(yè)客戶仍然有所遲疑。另一方面，效果營(yíng)銷(xiāo)的前提是實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)投放，即充分實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)體的識(shí)別與捕捉。然而，這種營(yíng)銷(xiāo)方式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中也面臨著不小的問(wèn)題——由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的App產(chǎn)品形態(tài)無(wú)法實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，導(dǎo)致媒體廣告網(wǎng)絡(luò)之間互相封閉，無(wú)法建立用戶消費(fèi)行為軌跡的完整跟蹤，從而使“受眾定向效果投放”的言論成為了一個(gè)偽命題。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法范文

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇暨第二屆“金網(wǎng)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮是由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì)(IMCC)主辦，百度、天極傳媒和天下互聯(lián)承辦，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、企業(yè)及第三方數(shù)據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)，為推廣和普及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新模式、新方法、新技術(shù)，傳播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀案例，搭建業(yè)界交流平臺(tái)，針對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的熱點(diǎn)話題和發(fā)展方向進(jìn)行討論，并對(duì)做出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人進(jìn)行提名及表彰的大型活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限發(fā)展也為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新手段和新創(chuàng)新日新月異的出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，人們主動(dòng)或被動(dòng)的接受著它的影響。

在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚、其規(guī)模還是非常有限，網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的巨大優(yōu)勢(shì)與潛力尚未完全被挖掘出來(lái)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)大部分集中在基礎(chǔ)應(yīng)用和搜索引擎推廣領(lǐng)域，不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)基于互聯(lián)網(wǎng)所展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)將極大的改變?nèi)藗兊臄?shù)字消費(fèi)模式。而且隨著web2.0的不斷發(fā)展，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)重要的發(fā)展方向。在本次收集到的案例中也能看到這一趨勢(shì)。

首先，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)。針對(duì)新興的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要及時(shí)了解和把握消費(fèi)者特征和消費(fèi)者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，企業(yè)或廣告公司通過(guò)創(chuàng)新提供符合消費(fèi)者個(gè)人需求的產(chǎn)品和服務(wù)，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。在本次搜集到的案例中，大都對(duì)消費(fèi)者年齡、階層、區(qū)域等做了非常有針對(duì)性的劃分和推廣。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法范文

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的2013年統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截止2012年底我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億，全年共新增網(wǎng)民5090萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率42.1%，企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)比例為78.5%，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的比例為23.0%。目前企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法是以建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)門(mén)戶網(wǎng)站或利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和在搜索引擎競(jìng)價(jià)排名等方式，部分企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式取得了很好的效果。但是還有部分企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式后并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的順利增長(zhǎng)，分析原因，主要存在以下問(wèn)題：1.企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位不準(zhǔn)、使用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。很多經(jīng)營(yíng)管理者還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在信息傳遞及和實(shí)物網(wǎng)結(jié)合方面有著明顯優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以為企業(yè)以最低成本迅速搭建覆蓋全國(guó)乃至全球的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售推廣平臺(tái)，對(duì)客戶實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，同時(shí)建立同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。部分企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)用方面沒(méi)有整體規(guī)劃，僅僅是簡(jiǎn)單的宣傳功能，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳、訂單處理、客戶管理系統(tǒng)和支付系統(tǒng)及物流系統(tǒng)的有效結(jié)合。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略整體水平不高，營(yíng)銷(xiāo)組合不系統(tǒng)、針對(duì)性實(shí)施變化不及時(shí)，整體投入不足，導(dǎo)致沒(méi)有實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)預(yù)期。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才缺乏，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品不夠豐富，各種配套相關(guān)服務(wù)不健全?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展正在逐步影響和改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，全球網(wǎng)絡(luò)交易量快速上升，所以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的主要方法，對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略

(一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品包括實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品選擇策略上要充分考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)，消費(fèi)者的需求，物流配送等具體情況制定針對(duì)性策略。根據(jù)需要提供服務(wù)，利用網(wǎng)上各類(lèi)服務(wù)系統(tǒng)，信息傳遞系統(tǒng)等，對(duì)于信息服務(wù)產(chǎn)品可以選擇體驗(yàn)式銷(xiāo)售策略，為用戶提供一定時(shí)期的體驗(yàn)應(yīng)用，對(duì)于網(wǎng)上服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品充分滿足用戶便捷使用的特點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售具有明顯成本優(yōu)勢(shì)，線上銷(xiāo)售和線下銷(xiāo)售價(jià)格會(huì)產(chǎn)生較大差異，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)性和透明性產(chǎn)品價(jià)格會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)沖擊，企業(yè)要依據(jù)市場(chǎng)情況制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格，價(jià)格的準(zhǔn)確定位直接影響產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售，是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。常用定價(jià)策略有：1.免費(fèi)使用定價(jià)策略：企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式，短期提供給顧客使用。目的在于先占領(lǐng)市場(chǎng)再在市場(chǎng)獲取收益。2.低價(jià)定價(jià)策略：利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，減少大量的中間環(huán)節(jié)，比傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道費(fèi)用低，因此定價(jià)可以較低。3.折扣定價(jià)策略：在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)。4.個(gè)性化定價(jià)策略：根據(jù)客戶需求和對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)期望的判斷制定個(gè)性化價(jià)格。企業(yè)在定價(jià)時(shí)要認(rèn)真進(jìn)行性價(jià)比分析，及時(shí)關(guān)注同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格變動(dòng)，快速調(diào)整自身價(jià)格以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而獲取較好收益和銷(xiāo)售目標(biāo)。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道主要分為直接渠道和間接渠道。直接渠道是指生產(chǎn)商直接和消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接交易，生產(chǎn)商通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)工具，如電子郵件等產(chǎn)品信息，開(kāi)展多種形式的銷(xiāo)售活動(dòng)。企業(yè)和消費(fèi)者直接接觸，及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的意見(jiàn)和建議，能直接充分向消費(fèi)者展示產(chǎn)品。間接渠道是指生產(chǎn)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)或平臺(tái)將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給消費(fèi)者,如淘寶天貓平臺(tái)，這類(lèi)中介機(jī)構(gòu)或平臺(tái)擁有市場(chǎng)資源、大量供求信息、完善的支付、物流服務(wù)等，可以使產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手上比直接渠道更簡(jiǎn)便和經(jīng)濟(jì)。企業(yè)要根據(jù)實(shí)際選擇或組合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略