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第1篇：工商管理swot分析范文

電力部門(mén)工商管理要素的分析涵蓋電力系統(tǒng)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中涉及的一切與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)的工商管理要素，包括電力部門(mén)在發(fā)展時(shí)做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性、戰(zhàn)略性規(guī)劃和方案，影響電力系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的宏觀環(huán)境，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中所需構(gòu)造的swot分析，本文主要研究電力部門(mén)在運(yùn)行變革中，組織結(jié)構(gòu)內(nèi)部所需要的人力資源、財(cái)務(wù)資產(chǎn)、物資三大類(lèi)集約化管理分析，通過(guò)組織結(jié)構(gòu)內(nèi)部要素的優(yōu)化，輔助整個(gè)電力部門(mén)工商管理要素市場(chǎng)運(yùn)作，以至于現(xiàn)實(shí)國(guó)資委提出的大規(guī)劃、大建設(shè)、大運(yùn)行、大檢修、大營(yíng)銷(xiāo)（簡(jiǎn)稱“五大”）的高效高速電力業(yè)務(wù)運(yùn)行狀態(tài)。

1.1人力資源集約化管理

針對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)電力系統(tǒng)各職能部門(mén)鏈條較長(zhǎng)、層級(jí)較多等特點(diǎn)，實(shí)施人力資源集約化改革管理體制，建立以總公司為主要決策調(diào)控管理中心，統(tǒng)一對(duì)各個(gè)網(wǎng)省公司、各個(gè)直屬單位進(jìn)行人力資源管理體制，對(duì)所有在職人員實(shí)行勞動(dòng)用工管理，制定相應(yīng)管控體制，建立和健全電力部門(mén)激勵(lì)和約束機(jī)制，通過(guò)培訓(xùn)、定員、資源配置、考核等多種方式，以高尖端人才和行業(yè)專業(yè)人才培養(yǎng)為重點(diǎn)，逐步完善人力資源集約化管理，以此提升整個(gè)電力部門(mén)管控機(jī)能和運(yùn)營(yíng)效率。其中總公司依電力行業(yè)的發(fā)展，負(fù)責(zé)制定人力資源戰(zhàn)略研究、資源配置、政策編制等工作，統(tǒng)一對(duì)優(yōu)質(zhì)人才進(jìn)行分配和管理，各網(wǎng)省、各直屬單位負(fù)責(zé)落實(shí)總部各項(xiàng)政策方針，并嚴(yán)格執(zhí)行，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、集中、高效的管控方式。

1.2財(cái)務(wù)資產(chǎn)集約化管理

財(cái)務(wù)資產(chǎn)集約化管理主要體現(xiàn)在電力公司總部對(duì)業(yè)務(wù)核心的管控，網(wǎng)省、各直屬單位保留少數(shù)的財(cái)務(wù)職能管理部門(mén)，地市級(jí)公司不保留其財(cái)務(wù)職能?？偣镜呢?cái)務(wù)資產(chǎn)部門(mén)，將對(duì)電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行非常細(xì)化的管理，該部門(mén)掌控著電力系統(tǒng)的全業(yè)務(wù)鏈管理，以節(jié)約產(chǎn)出成本為依據(jù)，引領(lǐng)創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值為途徑，重視電力部門(mén)市場(chǎng)運(yùn)作化過(guò)程中資源的優(yōu)化配置，以十分強(qiáng)大的財(cái)務(wù)軟件信息平臺(tái)為依托，審核各項(xiàng)工程款項(xiàng)支出，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管控流程標(biāo)準(zhǔn)化管理，避免和減少經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

1.3物資集約管理

傳統(tǒng)的物資物料的采購(gòu)主要以地面為主，不僅增加工作強(qiáng)度，而且采購(gòu)具有地域局限性。目前，國(guó)家電網(wǎng)推廣使用電子商務(wù)信息平臺(tái)，在拓展了采購(gòu)渠道的同時(shí)，對(duì)各物資實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)在線投標(biāo)管理。建立投標(biāo)單位綜合電子檔案，可以對(duì)其歷史實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，依據(jù)其供貨時(shí)間、完工效率、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等選取合適的供貨商或投標(biāo)單位進(jìn)行協(xié)商，最終確定物資的采購(gòu)。同時(shí)，電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用，也能對(duì)項(xiàng)目工程結(jié)束后廢舊物資進(jìn)行變賣(mài)處理，避免浪費(fèi)，總部利用軟件支持能夠遠(yuǎn)程管控整個(gè)采購(gòu)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)物資采購(gòu)和管理的集約化、扁平化。電力部門(mén)在市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程中，僅僅實(shí)現(xiàn)人力資源、財(cái)務(wù)資產(chǎn)、物資三大要素的優(yōu)化升級(jí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但是電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展是以人、才、物三要素為基礎(chǔ)，只有從內(nèi)部和基礎(chǔ)上改善和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，才能促進(jìn)整個(gè)電力部門(mén)集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、扁平化發(fā)展。對(duì)此，國(guó)資委對(duì)央企提出的“三集五大”促進(jìn)了國(guó)家電網(wǎng)公司管理體制的全方位的變革。規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、檢修、營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)體系，不僅是口號(hào)，而是要實(shí)實(shí)在在落實(shí)和分析的問(wèn)題。

2建議

首先，“三集五大”不能只局限理論上，要適時(shí)走出來(lái)，貫徹到實(shí)際生產(chǎn)和運(yùn)作中，這就要求電力從業(yè)人員要加強(qiáng)“三集五大”理論的學(xué)習(xí)和建設(shè)，更要有相應(yīng)的管理流程和監(jiān)管單位來(lái)輔助該項(xiàng)目的完成。其次，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化管理是需要個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，“三集五大”的實(shí)施在一定程度上為實(shí)現(xiàn)電力部門(mén)扁平化發(fā)展提供了依據(jù)，但是統(tǒng)一化的運(yùn)作過(guò)程中也存在一定的缺陷，如地市級(jí)公司有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，這樣使得電網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)跟地方政府關(guān)系較為密切。最后，為實(shí)現(xiàn)扁平化組織結(jié)構(gòu)能夠更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有必要減少對(duì)地方子公司的靈活性，建立和完善一個(gè)系統(tǒng)的軟件支持平臺(tái)，有效實(shí)施總公司的監(jiān)管力度。

3結(jié)語(yǔ)

第2篇：工商管理swot分析范文

>> 基于創(chuàng)新教育的地方財(cái)經(jīng)類(lèi)高校經(jīng)濟(jì)學(xué)人才培養(yǎng)模式改革與探索 地方高校創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式探討 地方高校理工類(lèi)研究生創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式探討 地方財(cái)經(jīng)高校金融類(lèi)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式探索 地方高校會(huì)計(jì)本科人才培養(yǎng)創(chuàng)新研究 區(qū)域創(chuàng)新與地方高校人才培養(yǎng)的耦合 地方高校材料專業(yè)創(chuàng)新人才培養(yǎng)探析 地方高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)思考 關(guān)于地方財(cái)經(jīng)類(lèi)院校創(chuàng)新人才培養(yǎng)若干問(wèn)題的思考 地方財(cái)經(jīng)類(lèi)院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的SWOT分析 試論地方財(cái)經(jīng)類(lèi)院校創(chuàng)新人才培養(yǎng)若干問(wèn)題的思考 談地方財(cái)經(jīng)院校應(yīng)用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式 地方高校會(huì)計(jì)本科人才培養(yǎng)探討 地方高校卓越會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)模式探討 地方高校人才培養(yǎng)適切性評(píng)價(jià)探討 財(cái)經(jīng)類(lèi)高校會(huì)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)模式探討 CDIO模式下的財(cái)經(jīng)類(lèi)高校工程人才培養(yǎng)模式探討 高等院校創(chuàng)新型財(cái)經(jīng)人才培養(yǎng)模式探討 關(guān)于高校創(chuàng)新人才培養(yǎng)的若干探討 高校創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式探討 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：l zycengci=本科&bkzytype =管理學(xué)類(lèi)&zkzytype=&keyWord1=審計(jì)學(xué)&form=form&page=1]

參考文獻(xiàn)

[1] 黃雷.高職院校會(huì)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)模式初探[J].浙江紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（1） .

[2] 梁曉麗，敬采云高校會(huì)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)建探討[J].財(cái)會(huì)通訊，2013（5）.

第3篇：工商管理swot分析范文

廣播電視大學(xué)是運(yùn)用廣播、電視、文字教材、音像教材、計(jì)算機(jī)課件和網(wǎng)絡(luò)等多種媒體，面向全國(guó)開(kāi)展遠(yuǎn)程開(kāi)放教育的新型高等學(xué)校。在教育部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，1979年2月6日，中央電大與全國(guó)28所省級(jí)電大同時(shí)開(kāi)學(xué)。如今據(jù)中央廣播電視大學(xué)網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)，省級(jí)電大己有44所，下轄地市級(jí)電大分校(工作站)945所、1842個(gè)縣級(jí)電大工作站、46724個(gè)全國(guó)電大教學(xué)班(點(diǎn))，成為“天網(wǎng)地網(wǎng)結(jié)合、三級(jí)平臺(tái)互動(dòng)”的巨型大學(xué)。近三十年來(lái)我國(guó)廣播電視大學(xué)以如此快的速度發(fā)展，是改革開(kāi)放的成果和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使然，由教育部1999年4月決定、同年6月正式啟動(dòng)實(shí)施的“中央廣播電視大學(xué)人才培養(yǎng)模式改革和開(kāi)放教育試點(diǎn)”項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“開(kāi)放教育試點(diǎn)，’)更是起到了推手的作用。

然而電大發(fā)展還是不平衡的、存在著隱憂的?！伴_(kāi)放教育試點(diǎn)”開(kāi)展之后，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”作為一「]專業(yè)才于2001年正式列入教育部專業(yè)目錄。自2002年開(kāi)始，為數(shù)眾多的省級(jí)電大在原?？乒ど坦芾韺I(yè)的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)了工商管理(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向)，各省級(jí)電大的課程安排基本一致。在這種背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)與工商管理專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃相互交織，課程設(shè)置雷同、招生范圍重疊，服務(wù)崗位群相仿。由于兩個(gè)專業(yè)實(shí)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容沒(méi)有明顯區(qū)別，有約1/3%的省級(jí)電大只開(kāi)設(shè)了其中一個(gè)專業(yè)或稱方向。

改革開(kāi)放已經(jīng)走過(guò)三十個(gè)年頭，廣播電視大學(xué)系統(tǒng)“開(kāi)放教育試點(diǎn)”從1999年至今已近十年，在此期間，無(wú)論是社會(huì)環(huán)境還是教育環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，目前廣播電視大學(xué)的教育改革己經(jīng)進(jìn)入到關(guān)鍵時(shí)期。一方面“隨著社會(huì)的發(fā)展、信息技術(shù)的進(jìn)步，隨著教育的發(fā)展，特別是老百姓對(duì)教育、對(duì)電大教育的要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的電大教育模式顯現(xiàn)出越來(lái)越多的不適應(yīng)。在這種情況下，如何跟上現(xiàn)代化的步伐，同時(shí)，如何推動(dòng)電大更加深入地拓展開(kāi)放性，成為電大發(fā)展的歷史性命題。，，I’l另一方面廣播電視大學(xué)的開(kāi)放教育面臨著從未有過(guò)的嚴(yán)峻形勢(shì)。很多有影響力的高校都在有計(jì)劃地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教育，占據(jù)了不少的市場(chǎng)，如在湖南省就有外省幾十所高校的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院開(kāi)班設(shè)點(diǎn)，對(duì)電大的傳統(tǒng)教育構(gòu)成極大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

隨著我國(guó)改革開(kāi)放向縱深發(fā)展，電視大學(xué)所面對(duì)的服務(wù)群體結(jié)構(gòu)、以及所承載的教育使命都在發(fā)生變化，為了適應(yīng)新的社會(huì)需求和教學(xué)改革的需要，原屬于電大工商管理專業(yè)所服務(wù)的范圍需要細(xì)分、作為其中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向需要?jiǎng)冸x，該營(yíng)銷(xiāo)方向的課程需要調(diào)整。從國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布資料獲悉，2004年8月建立新職業(yè)信息制度以來(lái)，我國(guó)己經(jīng)了11批共114個(gè)新職業(yè)信息。這些新職業(yè)都被正式列進(jìn)《中華人民共和國(guó)職業(yè)分類(lèi)大典》。在新增加的職業(yè)中，有營(yíng)銷(xiāo)師、商務(wù)策劃師、市場(chǎng)調(diào)查員、職業(yè)經(jīng)理人、品牌管理師、會(huì)展經(jīng)營(yíng)策劃師、采購(gòu)供應(yīng)師、國(guó)際貨運(yùn)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析員等等。隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，有理由相信，與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的新的職位還會(huì)不斷涌出，這些職位或把持戰(zhàn)略、或塑造品牌、或掌控促銷(xiāo)、或直面渠道……分工細(xì)致且責(zé)任重大，被越來(lái)越多的企業(yè)視為‘生命線”。這些職位群都需要精湛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人才必須有專門(mén)職業(yè)素質(zhì)、相當(dāng)?shù)膷徫贿m應(yīng)能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力、和創(chuàng)新能力。來(lái)自權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告，全國(guó)人才市場(chǎng)招聘數(shù)量排前10位的專業(yè)占招聘總數(shù)的“.8%，其中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)招聘人數(shù)居各專業(yè)首位。[3]目前電視大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)模式無(wú)論從數(shù)量上還是質(zhì)量上都難以滿足這種現(xiàn)實(shí)需求。

面對(duì)如此局面，作為電大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的出路何在，己經(jīng)引起電大教學(xué)體系內(nèi)外人士的密切關(guān)注。唯有繼續(xù)解放思想，用科學(xué)發(fā)展觀審視該專業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)，才能夠找到解決問(wèn)題的途徑和具體對(duì)策。

二、電大教學(xué)體系中“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”作為工商管理專業(yè)方向而存在的弊端

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)內(nèi)容與工商管理專業(yè)重疊，專業(yè)發(fā)展受到局限

電大開(kāi)放教育教學(xué)體系的特色之一是全國(guó)各省級(jí)電大教學(xué)計(jì)劃高度一致。從可以查閱到電大教學(xué)體系的資料看，各省級(jí)電大工商管理(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向)的教學(xué)計(jì)劃除了極個(gè)別課程有調(diào)整之外，7~8年以來(lái)幾乎沒(méi)有什么變化。

在開(kāi)放教育各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中，設(shè)置了必修課、限選課、選修課和集中實(shí)踐環(huán)節(jié)。必修課由中央電大開(kāi)設(shè)，故又稱“統(tǒng)設(shè)”課，占全部課程60%以上;限選課和選修課由中央電大統(tǒng)一提供教學(xué)大綱、多種媒體教材、考試等教學(xué)資源的支持服務(wù)，故又稱“統(tǒng)服”課，占全部課程20%以上;在25至27門(mén)課程中約有2門(mén)課程可以由省電大開(kāi)設(shè)，被列入選修課程中，稱為“省開(kāi)”課，教學(xué)資源由省級(jí)電大自主提供。

以湖南電大的工商管理(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向)為例。2002年開(kāi)始設(shè)置工商管理(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向)(?？?專業(yè)，在2008年教學(xué)計(jì)劃中一共開(kāi)有25門(mén)課程，總計(jì)76.0學(xué)分，分布如下():根據(jù)計(jì)算下來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)方向與工商管理專業(yè)開(kāi)設(shè)的課程重疊度高達(dá)卯%，因此電大“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”專業(yè)方向培養(yǎng)的人才與工商管理專業(yè)培養(yǎng)的人才實(shí)至同歸。

2.不利于滿足社會(huì)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的禽要

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)屬于管理學(xué)范疇，它雖然依托于工商管理，但它發(fā)展至今己經(jīng)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的綜合性應(yīng)用科學(xué)。營(yíng)銷(xiāo)人才除了要具備工商管理人員的基本素質(zhì)外，還需要側(cè)重于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的技能訓(xùn)練，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、研究能力方面得到專業(yè)性指導(dǎo)和提高。

(1)從專業(yè)內(nèi)容的涵蓋面看，工商管理專業(yè)己經(jīng)不能完全承載市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)

自1978年算起，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在我國(guó)先后經(jīng)歷了引進(jìn)和認(rèn)知時(shí)期、傳播和發(fā)展時(shí)期、理念推廣和知識(shí)應(yīng)用時(shí)期三個(gè)階段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的推廣和普及工作的重點(diǎn)發(fā)生了歷史性變化，由對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的一般介紹轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚱髽I(yè)輸送專業(yè)人才、提供咨詢服務(wù);企業(yè)對(duì)工商管理普適性人才的需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的管理人才的需求;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才的出路由偏重于大中型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榇?、中、小企業(yè)各層次兼顧，全民、集體、個(gè)體企業(yè)兼顧;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究從消費(fèi)品市場(chǎng)推廣到生產(chǎn)資料市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)，如金融市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)等各個(gè)領(lǐng)域;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才的發(fā)展方向由致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚪?jīng)濟(jì)一體化的外向型經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，并致力于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與策略的研究和推廣應(yīng)用。企業(yè)己經(jīng)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，正如管理大師彼得·德魯克(PeterEDrucker)指出:“任何組織若沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)或營(yíng)銷(xiāo)只是其業(yè)務(wù)的一部分，則不能稱之為企業(yè)。”間企業(yè)廣泛應(yīng)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略、方法、技術(shù)，逐步與國(guó)際接軌。研究重點(diǎn)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理、策略和方法發(fā)展到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)濟(jì)全球化條件下的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及國(guó)際化與本土化的結(jié)合。

(2)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)發(fā)展層次看，己經(jīng)構(gòu)成一個(gè)完整的發(fā)展鏈

在1984年廣西商業(yè)高等?？茖W(xué)校經(jīng)自治區(qū)教委批準(zhǔn)開(kāi)設(shè)大專層次“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)”，1986年又增設(shè)“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)”;1988年國(guó)家教委批準(zhǔn)山東大學(xué)試辦“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)”，同年招收本科生;在2001年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正式列入教育部專業(yè)目錄時(shí)，開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的院校已有213所，到2007年，通過(guò)連續(xù)幾年擴(kuò)建擴(kuò)招，包括民辦院校在內(nèi)，設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的院校，已經(jīng)超出400所。其中，設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)碩士研究生的院校估計(jì)有150所左右:從1990年中南財(cái)人商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向博士點(diǎn)申報(bào)成功到2003年中國(guó)人大商學(xué)院正式設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理博士點(diǎn)、20(抖年上海財(cái)大增設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士點(diǎn)，包括在企業(yè)管理等專業(yè)內(nèi)招收市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向博士生的大學(xué)在國(guó)內(nèi)有20余所。

(3)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作從業(yè)人員的組成看，潛在市場(chǎng)大，發(fā)展前景好

據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，歷年排在企業(yè)需求量首位的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人員，.其用人單位對(duì)學(xué)歷要求不很高，本科以下學(xué)歷需求量約占總需求量的56%。聞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)的行業(yè)眾多，就業(yè)的去向復(fù)雜多樣，不僅工業(yè)企業(yè)、商品流通企業(yè)、服務(wù)飲食業(yè)需要眾多的營(yíng)銷(xiāo)人才，金融業(yè)(含保險(xiǎn)與證券業(yè))、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)等都需要營(yíng)銷(xiāo)人才。據(jù)國(guó)家職業(yè)資格營(yíng)銷(xiāo)師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)粗略估計(jì)，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人有6000萬(wàn)，而據(jù)估計(jì)國(guó)內(nèi)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生每年只有4~5萬(wàn)人;在從業(yè)人員中90%以上是由其他專業(yè)轉(zhuǎn)行或非專業(yè)人員擔(dān)綱，社會(huì)上存在大量實(shí)際從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作、需要在專科甚至本科層次上系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)的各類(lèi)群體，包括那些國(guó)內(nèi)外非經(jīng)貿(mào)專業(yè)本科、或研究生畢業(yè)，希望考取高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師的高端人才在內(nèi)。他們有相當(dāng)強(qiáng)的自學(xué)能力，又不可能脫產(chǎn)或花大量時(shí)間進(jìn)行重復(fù)學(xué)習(xí)，短期突擊培訓(xùn)雖然有一定效果，可能獲得高等級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師資格證，但是要運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，還得進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練，當(dāng)今電大開(kāi)放教育尚沒(méi)有進(jìn)軍此領(lǐng)域。如果電大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)層次分明、課程設(shè)置得當(dāng)，是完全有可能將對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)有需求的這一部分潛在生源吸收到電大終身教育體系中來(lái)的。

(4)從目前在電大開(kāi)放教育學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)方向的學(xué)員組成來(lái)看，結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的和多樣化的在電大開(kāi)放教育學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)方向的學(xué)員中，有小學(xué)畢業(yè)文憑的(經(jīng)后天努力獲取資格)，也有在校學(xué)習(xí)或已經(jīng)畢業(yè)的本科生，他們的一個(gè)共同特點(diǎn)是為有市場(chǎng)需要而來(lái)，為自身的職業(yè)規(guī)劃而來(lái)。但以往真正學(xué)到的知識(shí)偏重于工商管理，并非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能;有的學(xué)員報(bào)了名，聽(tīng)了幾次課，覺(jué)得沒(méi)有針對(duì)性，就走人的情況時(shí)有發(fā)生。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念日益滲入到各行各業(yè)、各種各樣的企業(yè)，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。并且，隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，房產(chǎn)推銷(xiāo)員的作用日益重要;隨著小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車(chē)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭己不再是神話，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員日益走俏職場(chǎng);隨著人們對(duì)自身保健意識(shí)的增強(qiáng)、人的生命周期的延長(zhǎng)、家庭理財(cái)?shù)亩鄻踊ｋU(xiǎn)推銷(xiāo)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)日益成為熱門(mén)職業(yè)..…加此等等，不但預(yù)示著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)在職求學(xué)隊(duì)伍人員日益廣泛、成分日益復(fù)雜化和多樣化，也預(yù)示著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)將要細(xì)分出各種方向才能夠滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需要。如何穩(wěn)住各種生源、不斷開(kāi)拓新的生源，實(shí)現(xiàn)很多地方電大提出來(lái)的“有教無(wú)類(lèi)、因材施教、注冊(cè)入學(xué)、嚴(yán)教高出”辦學(xué)理念，使“以生為本”提供教學(xué)全過(guò)程指導(dǎo)與服務(wù)的辦學(xué)模式落到實(shí)處，還有大量工作要做。

基于以上幾點(diǎn)分析，在電大開(kāi)放教育改革方面，現(xiàn)在的工商管理(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)方向)承載不了企業(yè)和社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才需求的培養(yǎng)任務(wù)，要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)參差不齊、打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才隊(duì)伍，除了用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略眼光深入的審視電大發(fā)展的契機(jī)外，需要更細(xì)致的探討和做更扎實(shí)的工作。

三、電大開(kāi)放教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)改革和創(chuàng)新的思路

1.將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從工商管理專業(yè)中分離出來(lái)，是“開(kāi)放教育試點(diǎn)”改革的要求

在黨的十七大“發(fā)展遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育，構(gòu)建全民學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)”的精神指引下，根據(jù)全國(guó)電大運(yùn)行模式，可以由中央電大在條件基本成熟的個(gè)別省級(jí)電大先進(jìn)行分離試點(diǎn)，組織專家學(xué)者和企業(yè)界權(quán)威人士組成教育改革指導(dǎo)小組，開(kāi)展深入細(xì)致的社會(huì)調(diào)查，廣泛聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，對(duì)第一步開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?？茖I(yè)、第二步開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專業(yè)的現(xiàn)實(shí)性和可能性進(jìn)行充分論證，以堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方針，堅(jiān)持面向地方、面向基層、面向社區(qū)，主動(dòng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要為方針，提煉職業(yè)崗位能力、確定開(kāi)放教育?？啤⒈究剖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程的特點(diǎn)繕制教學(xué)計(jì)劃，應(yīng)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，多層次、多規(guī)格、多功能、多形式辦學(xué)條件，精選課程內(nèi)容，實(shí)行“五統(tǒng)一”的教學(xué)原則:主干必修課程(建議占全部課程30%左右)由中央電大統(tǒng)一開(kāi)設(shè)，執(zhí)行學(xué)大綱、材、統(tǒng)一考試和統(tǒng)一評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，把握準(zhǔn)集權(quán)和分權(quán)問(wèn)題上“量和度”的關(guān)系，以投資少、見(jiàn)效快、理蓋面廣的優(yōu)勢(shì)對(duì)成果進(jìn)行推廣，提升辦學(xué)層次，創(chuàng)新辦學(xué)模式，提高辦學(xué)質(zhì)量，擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，為我國(guó)培養(yǎng)更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型專門(mén)人才，為提高我國(guó)從業(yè)人員和國(guó)民素質(zhì)提供多層次教育服務(wù)做出電大人的更大貢獻(xiàn)。

2.用創(chuàng)新的戰(zhàn)略思想創(chuàng)辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向?qū)？扑_(kāi)課程與電大辦學(xué)方針相矛盾(工商管理方向所開(kāi)課程亦然)，課程是務(wù)虛多務(wù)實(shí)少，學(xué)科味濃技能味淡。查閱各省級(jí)電大工商管理(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向)的培養(yǎng)目標(biāo)，基本上都表述為:“適用于工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、政府機(jī)關(guān)部門(mén)管理人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)管理者及與工商管理相關(guān)的各種職業(yè);本專業(yè)培養(yǎng)具備經(jīng)營(yíng)與管理知識(shí)，能在各類(lèi)企、事業(yè)單位及各種所有制單位從事管理工作?！睆倪@種表述上不難看出問(wèn)題所在。

開(kāi)放教育的一大功能就是要將普通全日制院校不能接納的在職人員的繼續(xù)教育納入主軌道，實(shí)現(xiàn)不同學(xué)習(xí)層次間有機(jī)銜接和學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育溝通。開(kāi)放教育?？普猩鷮?duì)生源的要求并不高，對(duì)學(xué)成后要獲得什么技能、能夠從事什么具體崗位的指向性就一定要明確，由此制定的培養(yǎng)目標(biāo)要使學(xué)員可望又可及。這里籠統(tǒng)地告白學(xué)員“適用于相關(guān)的各種職業(yè)……的管理工作”，打造的是學(xué)員的白領(lǐng)情結(jié)，與社會(huì)和企業(yè)對(duì)電大學(xué)員要求不高，要能“下得去、留得住、用得上”[1l的灰領(lǐng)情結(jié)、藍(lán)領(lǐng)情結(jié)不符合。如今圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是什么、開(kāi)什么課程的問(wèn)題，各級(jí)各類(lèi)學(xué)校討論得非常多.針對(duì)?？茖哟危袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)模式核心是如何利用自身資源，理論教學(xué)以“需要、夠用”為度，以技術(shù)運(yùn)用能力為主線突出特色。例如，有的以“精理論、多實(shí)踐、重能力、求創(chuàng)新”為指導(dǎo)思想，以培養(yǎng)社會(huì)需求、服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)的“職業(yè)素質(zhì)優(yōu)良，專業(yè)技術(shù)適用，工程能力突出，社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)”的高等技術(shù)人才為目標(biāo)，以加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力培養(yǎng)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)為主線，進(jìn)行高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性，提高高職高專教育教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)強(qiáng)高職高專學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及實(shí)現(xiàn)高職高專教育可持續(xù)發(fā)展。”閣;還有的是以“市場(chǎng)和就業(yè)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和能力為主線，建立。一個(gè)專業(yè)，多個(gè)方向’模塊式、開(kāi)放型、個(gè)性化的理論和實(shí)踐教學(xué)體系，培養(yǎng)高素質(zhì)、寬基礎(chǔ)、高技能、適應(yīng)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性人才”。

與同層次的全日制院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)比較，目前工商管理(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向)的培養(yǎng)目標(biāo)還是停留在與工商管理專業(yè)同質(zhì)化階段。反映在課程設(shè)置上，與當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)職業(yè)化培養(yǎng)目標(biāo)差距較大。如溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)開(kāi)設(shè)的課程具有極強(qiáng)的操作性:如應(yīng)用文寫(xiě)作、大學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、經(jīng)濟(jì)法、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、演講與口才、商品學(xué)、推銷(xiāo)技巧、營(yíng)業(yè)推廣、廣告實(shí)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、銷(xiāo)售管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、連鎖經(jīng)營(yíng)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、貿(mào)易談判、物流實(shí)務(wù)、創(chuàng)業(yè)之路、營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)、綜合實(shí)習(xí)、崗位技能訓(xùn)練和畢業(yè)實(shí)習(xí)等。

當(dāng)前一般本科院校都是根據(jù)企業(yè)或用人單位、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，結(jié)合自身歷史淵源和核心競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)設(shè)相關(guān)課程。其中綜合性比較強(qiáng)、顧及面比較廣、具有代表性的課程設(shè)置為:一是必修課，主要課程有:“微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、商業(yè)寫(xiě)作、專業(yè)英語(yǔ)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、商法、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、消費(fèi)者行為研究、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、產(chǎn)品理、渠道管理、客戶關(guān)系管理、促銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)與談判、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理與營(yíng)銷(xiāo)分析和營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)訓(xùn)”;二是選修課，主要包括“商業(yè)政策、價(jià)格學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)、當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展、零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、溝通技巧。這種課程設(shè)置體現(xiàn)了教育為現(xiàn)實(shí)服務(wù)的要求，符合企業(yè)對(duì)本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需要?！?，調(diào)全國(guó)電大有自身的優(yōu)勢(shì)和資源條件，在長(zhǎng)期的改革開(kāi)放中，已經(jīng)形成了自身的特色，具有了比較好的品牌效應(yīng)。開(kāi)放教育試點(diǎn)改革己經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)刻，要將改革不斷深化下去，必須尋找新的突破口?！八街?，可以攻玉”。吸取兄弟院校教育改革的成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)橫向聯(lián)系，順應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教育改革的主流，用戰(zhàn)略的眼光分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)發(fā)展走向，激流勇進(jìn)，迎頭趕上。

3.用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)

(1)電大開(kāi)放教育要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)獨(dú)立出來(lái)，符合安索夫矩陣的密集化增長(zhǎng)戰(zhàn)略。只有不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，才能灌輸新的活力。

(2)在教育改革全面推進(jìn)的客觀環(huán)境要求下，趨利避害，開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)新市場(chǎng)，提供課程新產(chǎn)品必須憑借已經(jīng)形成的一系列辦學(xué)成果的有利條件，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)脫胎于工商管理專業(yè)，直接面對(duì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅做出SWOT分析，取得戰(zhàn)略上的成功是完全有把握的;針對(duì)自身的不利條件，在戰(zhàn)術(shù)上加以重視，穩(wěn)扎穩(wěn)打，也沒(méi)有克服不了的困難。正所謂“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，全日制高校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)所遇見(jiàn)的滯阻對(duì)開(kāi)放式教學(xué)也許并不形成難以逾越的障礙。例如，實(shí)踐教學(xué)對(duì)于學(xué)生的成長(zhǎng)十分重要，學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生都有加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的計(jì)劃、要求和渴望，但是如何解決好這一問(wèn)題，對(duì)一般院校一直是老大難問(wèn)題。其難點(diǎn)在于:一是形式和效果的統(tǒng)一問(wèn)題;二是理論與實(shí)踐的結(jié)合問(wèn)題。對(duì)于這一點(diǎn)，電大開(kāi)放教學(xué)的特點(diǎn)是學(xué)員和企業(yè)之間有著更多天然的聯(lián)系，若能因勢(shì)利導(dǎo)，將不成為大難題。

(3)電大開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是可以用通識(shí)教育進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)展?，F(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，個(gè)性化服務(wù)成為發(fā)展趨勢(shì)，目前許多用人單位在招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)，不再單純需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的對(duì)口人才，更重要的是具備某一領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人才。例如服裝營(yíng)銷(xiāo)人才除了要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，還要了解服裝設(shè)計(jì)、服裝市場(chǎng)，甚至是國(guó)際的服裝潮流，才能為服裝營(yíng)銷(xiāo)方向作出準(zhǔn)確的判斷;汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才不但要有熟練的營(yíng)銷(xiāo)技巧，還要具有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，‘懂得汽車(chē)結(jié)構(gòu)，了解汽車(chē)行業(yè)相關(guān)知識(shí)，這樣才能更全面系統(tǒng)地為客戶服務(wù)。這種專業(yè)化的服務(wù)趨勢(shì)對(duì)全日制高校開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)增加了難度，因此各院校都在盡力依靠資源優(yōu)勢(shì)、利用行業(yè)背景、尋求企業(yè)合作、結(jié)合專業(yè)實(shí)際，辦出各具特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)。溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)就在房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)、飯店?duì)I銷(xiāo)、電子營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)、服裝營(yíng)銷(xiāo)、鞋革營(yíng)銷(xiāo)、金融營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)營(yíng)銷(xiāo)等ro個(gè)方向上提供支持服務(wù)。這樣做的結(jié)果雖然增加了專業(yè)特色，但是不利于規(guī)模擴(kuò)張，因此并不完全適合開(kāi)放教育體系采用。電大開(kāi)放教學(xué)培養(yǎng)的學(xué)生，大約有50%以上來(lái)自各種行業(yè)，相關(guān)專業(yè)知識(shí)己經(jīng)初步具備，為填平補(bǔ)齊營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)提供了前提條件，也為電大將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)獨(dú)立開(kāi)設(shè)、成功后在全國(guó)電大系統(tǒng)中普遍推廣掃清了部分技術(shù)障礙。

(4)做好市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位。目前我國(guó)遠(yuǎn)程教育可分為五個(gè)層次。一是“高升?！?這是我國(guó)接受遠(yuǎn)程教育最多的一個(gè)群體，學(xué)制為二至四年;二是高升本:這是近二年出現(xiàn)的學(xué)歷教育的一種新形式。學(xué)制一般為四至八年:三是“專升本”:學(xué)制一般為二至六年:四是第二學(xué)位學(xué)歷教育:攻讀第二學(xué)位，情況同專升本;五是研究生學(xué)歷教育:須參加全國(guó)研究生入學(xué)考試.學(xué)制一般為二至三年.娜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)可以設(shè)立?？?“高升專”)和本科(“專升本，’)二個(gè)層次，專科最主要生源可以定位在6000萬(wàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)大軍中具有高中、職高、中專、技校以上學(xué)歷者。培養(yǎng)目標(biāo)定位在助理營(yíng)銷(xiāo)師，將學(xué)歷教育與職業(yè)資格證書(shū)的考取緊密聯(lián)系起來(lái);本科最主要生源可以定位在以上群體中具有國(guó)民教育系列相同或相近專業(yè)高等?？?含?？?以上學(xué)歷者。培養(yǎng)目標(biāo)定位在二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師(或高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師).這兩個(gè)職業(yè)資格證的知識(shí)模塊要求，與?？坪捅究频闹R(shí)模塊要求能夠比較好地吻合，獲取該資格證的從業(yè)年限要求與學(xué)習(xí)期限也能夠較好地匹配。

第4篇：工商管理swot分析范文

黃石礦冶戲劇的美學(xué)價(jià)值

論黃石新型城鎮(zhèn)化的構(gòu)建

新農(nóng)村社區(qū)公益性文化建設(shè)的對(duì)策研究

科學(xué)發(fā)展觀理念下農(nóng)村和諧干群關(guān)系的構(gòu)建

建國(guó)初期中國(guó)現(xiàn)實(shí)主義外交戰(zhàn)略選擇

列寧對(duì)待宗教問(wèn)題的政策

以人為本與發(fā)展經(jīng)濟(jì)的辯證思考

論公允價(jià)值在我國(guó)的應(yīng)用

清代誣告案件依法判決情況的原因分析

對(duì)公有和非公有經(jīng)濟(jì)刑法平等保護(hù)的再思考

對(duì)法律診所創(chuàng)建與運(yùn)行的思考

不結(jié)盟運(yùn)動(dòng)倡導(dǎo)和促進(jìn)南南合作的歷程探析

二戰(zhàn)時(shí)期英瑞在轉(zhuǎn)運(yùn)德軍及戰(zhàn)爭(zhēng)物資問(wèn)題上的糾葛

"第三國(guó)外交"下的美伊關(guān)系及其對(duì)二戰(zhàn)的影響

劉備"三顧茅廬"辨

孫犁抗日小說(shuō)審美情趣探析

《烏魯木齊雜詩(shī)》的創(chuàng)作與版本

觸動(dòng)中國(guó)人真性情的風(fēng)景油畫(huà)語(yǔ)言解析

融入生活的設(shè)計(jì)——從韓劇中體味現(xiàn)代韓國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格

黃石礦冶文化的精神內(nèi)涵及其現(xiàn)實(shí)啟迪

芻論礦冶文化

后危機(jī)時(shí)期的大產(chǎn)業(yè)發(fā)展——以湖北省黃石市為例

試論黃石市物業(yè)管理行業(yè)存在的問(wèn)題及措施

住房公積金利率管理研究

中國(guó)商品住宅市場(chǎng)非有效性及原因分析

農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度養(yǎng)老保障分析

漢代七言鏡銘的時(shí)代精神

"平民作家"劉恒的英雄敘事——以劇本《集結(jié)號(hào)》為分析個(gè)案

簡(jiǎn)析電影《一一》中的空間語(yǔ)法

《請(qǐng)女人猜謎》的文體實(shí)驗(yàn)分析

解讀《寵兒》人物命名中的象征意義

商務(wù)英語(yǔ)委婉語(yǔ)的順應(yīng)性解讀

"帥哥"和"美女"的使用狀況與文化內(nèi)涵

文學(xué)翻譯中的語(yǔ)境思維

關(guān)于新建本科院校教育理念的理性思考

關(guān)于人的全面發(fā)展之爭(zhēng)的思考

論圖書(shū)館員主觀幸福感的提升策略

簡(jiǎn)述高等教育發(fā)展對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用

簡(jiǎn)析地方高校工商管理專業(yè)ERP實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺(tái)的構(gòu)建

口令在女子防身術(shù)教學(xué)中的運(yùn)用

英語(yǔ)聽(tīng)力教學(xué)與學(xué)生邏輯思維能力的培養(yǎng)

對(duì)不同水平英語(yǔ)學(xué)習(xí)者語(yǔ)用能力的研究——以中國(guó)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的拒絕言語(yǔ)行為為例

培育大學(xué)生的民族精神——《中國(guó)近現(xiàn)代史綱要》教學(xué)肩負(fù)的重要任務(wù)

礦冶文化與工業(yè)文明——黃石礦冶文化的價(jià)值定位研究

對(duì)黃石礦冶工業(yè)遺產(chǎn)保護(hù)與利用的戰(zhàn)略性思考

黃石市中小企業(yè)信息化的SWOT分析報(bào)告

關(guān)于構(gòu)建低碳科技創(chuàng)新體系的思考

黨內(nèi)腐敗現(xiàn)象的表現(xiàn)、成因及防治對(duì)策探析

論基層人民政府財(cái)政信息公開(kāi)——從四川""鄉(xiāng)政府事件說(shuō)開(kāi)去

淘上復(fù)淘下,浮來(lái)又浮去——評(píng)何方形的古代詩(shī)歌審美論

論20世紀(jì)中國(guó)田園牧歌式平民小說(shuō)

從《湯姆叔叔的小屋》、《飄》和《根》看美國(guó)黑人的文學(xué)形象

論聞一多《楚辭校補(bǔ)》

《三遂平妖傳》札記二則——《三遂平妖傳》語(yǔ)言研究系列之一

進(jìn)入"想+N(P)+V"格式的語(yǔ)法條件

《國(guó)史要義》史例觀的比較考察

試析建國(guó)初期蘇聯(lián)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)援助

第5篇：工商管理swot分析范文

首先，本文經(jīng)過(guò)對(duì)上海住宅裝修現(xiàn)狀的調(diào)查，面臨上海住宅建設(shè)發(fā)展的新形勢(shì)，運(yùn)用所學(xué)工商管理相關(guān)理論，包括SWOT分析法和市場(chǎng)細(xì)分的原理等知識(shí)，綜合考慮當(dāng)前本市家裝企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估，對(duì)各自的裝修企業(yè)進(jìn)行再定位，從而選擇最佳的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

其次，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的快速推進(jìn)，住宅裝修目前這種零星分散的作坊式小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式與社會(huì)化的住宅裝修產(chǎn)業(yè)化的矛盾變得越來(lái)越突出。一方面體現(xiàn)在這種小規(guī)模生產(chǎn)的組織化程度低，缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓能力，難以適應(yīng)劇烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和需求的變化，除了要承擔(dān)自然風(fēng)險(xiǎn)外，還要承擔(dān)巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。廣大中小型家裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用自己的現(xiàn)有實(shí)力、管理規(guī)模、人力資源、設(shè)計(jì)施工質(zhì)量保障體系等方面的優(yōu)勢(shì)，采取多元化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，利用自己差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在多樣化經(jīng)營(yíng)上尋找長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì)。

對(duì)此，本文根據(jù)本市中小型裝修企業(yè)的特點(diǎn)，提出了上海住宅裝修業(yè)的定位和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的策略，通過(guò)實(shí)行家裝業(yè)的整體創(chuàng)新，有效整合，走住宅裝修產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路，并力求建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展園區(qū)，提高住宅裝修產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)新水平，培育家裝龍頭和品牌企業(yè)，構(gòu)建良好的住宅裝修產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和法制環(huán)境，全面提升上海住宅裝修業(yè)的發(fā)展水平。

關(guān)鍵詞:上海住宅裝修發(fā)展策略研究

Abstract:Shanghaiisaninternationmetropplisandafamousculturalcitywithinhistoricalcontestinourcountry.Follwingchina’senteringWTO,alotofforeigndesigness,workingenterrises,projectundertakersandpackagedealersspecializedforhousingdecorationwithfamousbrandswillcomeintoourcountry.Theiradwancedmarketingconcepto,competitionability,scientificmanagementrationalorganization,perfecttechnology,marketingoperationmechaniomarechallengestocomestichousingdecorationprofessionals.Theirhighclassprefabricpart_production,factoryworkingandassemblyindusterpatternareschocktodomestichousingdecorationmarket.Butitoffersastimulantandanopportunitytodevelopmentandreformofhousingdecoretionenterprisesinshanghai.

Facingnewsituation,thedecision_makersofhousingdecorationlompaniesshouldmakeasystemapptaisalwithSWOTanalysismethodafteraninvestigationinactualitiesofhousingdecorationinshanghai.Whileponderingovervarionsfactorswhichplayeffectsuponcompaniesfrominsideandoutside,theyshoulddeterminemarketpositionsfortheircompaniesandselectanoptimalstategyforbusinessinmarket.

Followingperfectingofsocialionmarketeconomyandintegrationofworldeconomy,smallindividualbusinessarereactionsagainstlargesocialindustrypatternsinhousingdecorationtrade.Thecontradictionbringsnotonlynaturalrisksbutalsobigmarketrisktodealersfromsmallenterprisesofhousingdecoration,becausetheyarelackofmarketingabilityinfrontofacutecompetitionofbusinessandrapidchangeofdemands.

TheAuthorthinksthatmiddleandsmallenterprisedealersshouldadjusttheirmarketstrategywithmulti_policies,lookfortheiropportunityoflong_termdevelopmentinmulti_scopesofbusinesswithadvantagesofdifferentialandflexiblepatterns,andrelyontheirindividualstrength,mamagementconcept,humanresourceandqualitycontrolsystemfordesignandwork,tokeeptheirmanketposition.

第6篇：工商管理swot分析范文

工程造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)；組織管理設(shè)計(jì)；戰(zhàn)略作用

1.我國(guó)工程咨詢單位分類(lèi)

工程咨詢單位是從事工程咨詢業(yè)務(wù)的組織機(jī)構(gòu)，是為各類(lèi)客戶提供工程咨詢服務(wù)的主體。具體地說(shuō)，是指從事工程咨詢業(yè)務(wù)并具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)、事業(yè)單位的統(tǒng)稱。

A.我國(guó)工程咨詢單位的多種表現(xiàn)形式

工程咨詢單位的組織形式和規(guī)模多種多樣。典型的組織形式是工程咨詢公司，包括中小型規(guī)模的公司和大中型規(guī)模的公司。國(guó)外工程咨詢單位多采用有限責(zé)任公司和合伙公司的形式，既有規(guī)模龐大的跨國(guó)工程咨詢集團(tuán)，也有數(shù)量眾多的中小型咨詢機(jī)構(gòu)。多數(shù)咨詢單位的專業(yè)特長(zhǎng)限于一個(gè)或幾個(gè)工程領(lǐng)域。國(guó)際工程咨詢業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，一般以大中型公司為主。

既有政府部門(mén)、銀行、大型企業(yè)集團(tuán)內(nèi)設(shè)的咨詢機(jī)構(gòu)，也有面向市場(chǎng)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)；既有從事某行業(yè)、某專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)，也有從事跨行業(yè)、多專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)；既有從事投資建設(shè)某階段、某環(huán)節(jié)服務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)，也有從事投資建設(shè)幾個(gè)階段、甚至全過(guò)程服務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)；既有為本地區(qū)服務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)，也有面向全國(guó)甚至國(guó)際的咨詢機(jī)構(gòu)；既有企業(yè)性質(zhì)的公司，也有事業(yè)性質(zhì)的單位。

B.工程咨詢單位分類(lèi)

綜合性工程咨詢單位。主要從事宏觀層面的規(guī)劃咨詢、政策咨詢和項(xiàng)目投資決策咨詢業(yè)務(wù)，具有跨行業(yè)、跨部門(mén)、多專業(yè)的特點(diǎn)。又分為全國(guó)性和地區(qū)性兩類(lèi)。如：國(guó)家發(fā)改委成立的工程咨詢公司和政府投資項(xiàng)目評(píng)審中心；地方發(fā)展改革部門(mén)成立的工程咨詢公司、中心等等。

專業(yè)性工程咨詢單位。是指從事各行業(yè)專業(yè)技術(shù)咨詢的機(jī)構(gòu)。如：投資建設(shè)咨詢服務(wù)：專業(yè)設(shè)計(jì)院、規(guī)劃院、研究院（所）——階段性咨詢服務(wù)；咨詢?cè)O(shè)計(jì)公司、工程公司——全過(guò)程咨詢服務(wù)。實(shí)力強(qiáng)的可以面向全國(guó)、面向世界，如：中國(guó)水電工程顧問(wèn)集團(tuán)公司管理性工程咨詢單位。主要為工程建設(shè)管理提供咨詢服務(wù)的咨詢單位。如：工程監(jiān)理單位、項(xiàng)目管理（代建）公司（是指政府通過(guò)招標(biāo)的方式，選擇專業(yè)化的項(xiàng)目管理單位（以下簡(jiǎn)稱代建單位），負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投資管理和建設(shè)組織實(shí)施工作，項(xiàng)目建成后交付使用單位的制度。代建期間，代建單位按照合同約定代行項(xiàng)目建設(shè)的投資主體職責(zé)，有關(guān)行政部門(mén)對(duì)實(shí)行代建制的建設(shè)項(xiàng)目的審批程序不變。）、管理咨詢公司。

2.工程咨詢單位的市場(chǎng)準(zhǔn)入

市場(chǎng)準(zhǔn)入主要通過(guò)工商注冊(cè)與資格管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。

工程咨詢單位的登記注冊(cè)。作為企業(yè)的工程咨詢單位，需要到單位所在地的工商管理部門(mén)去注冊(cè)登記。按照工商管理部門(mén)管轄范圍的規(guī)定，分級(jí)登記注冊(cè)；作為事業(yè)的工程咨詢單位，需要政府編制部門(mén)、人事部門(mén)審批（政府編制部門(mén)、人事部門(mén)批準(zhǔn)編制人數(shù)，確定事業(yè)單位類(lèi)型），如有財(cái)政撥款的還需財(cái)政部門(mén)同意。（成立自收自支事業(yè)單位無(wú)需財(cái)政部門(mén)審核同意）

工程咨詢單位的資格管理。2005年3月4日國(guó)家發(fā)展改革委頒布了《工程咨詢單位資格認(rèn)定辦法》將資格管理范分為：資格等級(jí)、咨詢專業(yè)和服務(wù)范圍三部分。申請(qǐng)單位可以按照條件申請(qǐng)一項(xiàng)或多項(xiàng)專業(yè)、一個(gè)或多個(gè)服務(wù)范圍的咨詢資格。認(rèn)定各專業(yè)和各項(xiàng)服務(wù)范圍的資格必須符合專業(yè)技術(shù)力量、技術(shù)水平和工程咨詢業(yè)績(jī)的相應(yīng)條件。

3.工程咨詢單位的組織設(shè)計(jì)

A.組織設(shè)計(jì)原則

綜合分析國(guó)際上咨詢公司的組織結(jié)構(gòu)，一般來(lái)說(shuō)，工程咨詢公司的組織形式主要由公司的發(fā)展目標(biāo)和項(xiàng)目組織管理要求來(lái)決定。除了遵循一般公司在組織上的精簡(jiǎn)、效能原則外，工程咨詢公司在組織機(jī)構(gòu)設(shè)立時(shí)還應(yīng)考慮以下6個(gè)因素：有一個(gè)職能化系統(tǒng)；確定工作聯(lián)絡(luò)關(guān)系；應(yīng)采用某種臨時(shí)項(xiàng)目組織的方法來(lái)完成項(xiàng)目；組織機(jī)構(gòu)要有一定的靈活性；同時(shí)多個(gè)項(xiàng)目組織的存在與公司各部門(mén)保持密切的合作關(guān)系；完善的公司業(yè)務(wù)與后勤支持系統(tǒng)。

根據(jù)工程咨詢業(yè)的特點(diǎn)，組織設(shè)計(jì)還應(yīng)考慮：體現(xiàn)客戶需求與市場(chǎng)導(dǎo)向；有一定的彈性和靈活性；體現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)以及員工的專業(yè)化管理；突出專業(yè)人員或?qū)＜业南到y(tǒng)管理；業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門(mén)、協(xié)調(diào)部門(mén)與執(zhí)行部門(mén)分開(kāi)；業(yè)務(wù)部門(mén)的設(shè)置兼顧專業(yè)領(lǐng)域及地區(qū)市場(chǎng)；強(qiáng)調(diào)在管理協(xié)調(diào)、信息支持、知識(shí)研發(fā)方面的保障服務(wù)功能。

B.工程咨詢單位的管理層次

工程咨詢單位的管理層次分為三層，具體見(jiàn)表1。

最高管理層。包括董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)的董事、公司的總裁、副總裁、總工程師、總會(huì)計(jì)師等高級(jí)職員。最高管理層的職責(zé)是制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略，并評(píng)價(jià)整個(gè)公司的業(yè)績(jī)。

中間管理層。包括公司的部門(mén)經(jīng)理、部門(mén)總工程師等。他們主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，組織項(xiàng)目的技術(shù)服務(wù)，協(xié)調(diào)控制項(xiàng)目的進(jìn)度以及日常的業(yè)務(wù)建設(shè)，還包括人員培訓(xùn)、公司財(cái)務(wù)管理等，并向最高管理層報(bào)告工作。

作業(yè)管理層。主要包括各專業(yè)負(fù)責(zé)人，如主任工程師等，他們?cè)诓块T(mén)內(nèi)對(duì)其他技術(shù)人員的具體工作予以指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。專業(yè)負(fù)責(zé)人直接參加項(xiàng)目組，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理或項(xiàng)目組專業(yè)負(fù)責(zé)人。

4.工程咨詢單位的發(fā)展戰(zhàn)略

工程咨詢單位的發(fā)展戰(zhàn)略是指制定關(guān)系長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局性的業(yè)務(wù)發(fā)展行動(dòng)方案。其關(guān)鍵是確立單位的業(yè)務(wù)定位和發(fā)展目標(biāo)，識(shí)別并培育能夠達(dá)到目標(biāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確定成功的因素；成功的發(fā)展戰(zhàn)略是咨詢單位生存和發(fā)展的保證。

工程咨詢單位的發(fā)展戰(zhàn)略的重要性主要表現(xiàn)在：咨詢單位的發(fā)展戰(zhàn)略旨在選擇一條從一種狀態(tài)（現(xiàn)在）到達(dá)另一種不同狀態(tài)（未來(lái)）的謀略和途徑。這一途徑的選擇是基于發(fā)展機(jī)遇以及自身優(yōu)劣進(jìn)行現(xiàn)實(shí)評(píng)價(jià)后作出的理性決策。合適的戰(zhàn)略有助于咨詢單位在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

A.工程咨詢單位發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)

戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)緊密結(jié)合。戰(zhàn)略—業(yè)務(wù)定位；經(jīng)營(yíng)—承接業(yè)務(wù)?？紤]開(kāi)辟（承接）新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)—經(jīng)營(yíng)就上升為戰(zhàn)略范疇。營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略的變化進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)上的配合，戰(zhàn)略實(shí)施就無(wú)從談起。

實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的途徑靈活多樣。適者生存，及時(shí)創(chuàng)新與開(kāi)拓。要求咨詢單位靈活地確定、調(diào)整戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決不能成為制約創(chuàng)新和開(kāi)拓的桎梏，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)兼顧長(zhǎng)期性、靈活性與創(chuàng)新性。

B.市場(chǎng)戰(zhàn)略的評(píng)估和預(yù)測(cè)

機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析。拓展業(yè)務(wù)，應(yīng)掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的狀況，結(jié)合本單位發(fā)展目標(biāo)、資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境條件進(jìn)行分析。可用波特“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型”、SWOT分析。SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表strength(優(yōu)勢(shì))，W代表weakness(弱勢(shì))，O代表opportunity(機(jī)會(huì))，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。

市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)。市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是在深入調(diào)研，掌握翔實(shí)資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用定性和定量分析方法，分析咨詢市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和前景。

C.確立發(fā)展目標(biāo)

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市場(chǎng)目標(biāo)。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、開(kāi)拓能力拓展業(yè)務(wù)范圍，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)公司實(shí)力；盈利目標(biāo)（盈利性）。擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，增加利潤(rùn)，提高員工的收入和社會(huì)福利；貢獻(xiàn)目標(biāo)（履行社會(huì)職責(zé)）。企業(yè)對(duì)國(guó)家、社會(huì)的責(zé)任，為國(guó)家和地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，包括對(duì)資源的合理使用，對(duì)環(huán)境保護(hù)、科技進(jìn)步的作用、對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的支持等方面。

D.培育核心競(jìng)爭(zhēng)力

建立和培育核心競(jìng)爭(zhēng)力包括：識(shí)別核心能力。使業(yè)務(wù)領(lǐng)域的某環(huán)節(jié)或整個(gè)過(guò)程中的強(qiáng)項(xiàng)處于領(lǐng)先地位；建立強(qiáng)大的特有的知識(shí)平臺(tái)；人才的培養(yǎng)與使用包括資深的專業(yè)人才和專家，是單位的形象，是市場(chǎng)影響力的重要組成部分；追求高質(zhì)量的咨詢服務(wù)質(zhì)量是生存的生命線、形象榮譽(yù)的表征、核心競(jìng)爭(zhēng)力的最終反映；采用先進(jìn)的工具和手段是現(xiàn)代化的信息處理技術(shù)和手段以及最新的管理技術(shù)和手段；恪守執(zhí)業(yè)道德規(guī)范，注重維護(hù)組織形象。

E.確定成功的因素

工程咨詢行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎每天都有人退出，結(jié)合關(guān)鍵成功因素分析和層次分析法，歸納出五個(gè)關(guān)鍵因素：

市場(chǎng)定位。不同的工程咨詢公司的市場(chǎng)定位應(yīng)該是不同的，特別是在中國(guó)市場(chǎng)上既有國(guó)際領(lǐng)先的行業(yè)龍頭，也有初出茅廬的國(guó)內(nèi)新秀，對(duì)于這些企業(yè)能力、市場(chǎng)規(guī)模完全不同的工程咨詢企業(yè)，必須找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位。

核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最核心、最關(guān)鍵的技術(shù)、資源、人才、經(jīng)驗(yàn)等。作為工程咨詢企業(yè)其最主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了下述的人才以外，還包括咨詢技術(shù)、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人脈資源。

產(chǎn)品/服務(wù)。工程咨詢企業(yè)提供的是咨詢服務(wù)，所以如何提供差異化的咨詢服務(wù)，針對(duì)自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域、熟悉的行業(yè)加大開(kāi)發(fā)力度，努力擴(kuò)大在這部分市場(chǎng)的份額，是工程咨詢企業(yè)特別是國(guó)內(nèi)規(guī)模較小、實(shí)力較弱的本土企業(yè)急需解決的問(wèn)題，

人才優(yōu)勢(shì)。工程咨詢企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)歸根到底是人才優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)擁有豐富的人才、有經(jīng)驗(yàn)的咨詢師就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位，誰(shuí)擁有資源豐富的合伙人、擁有良好的市場(chǎng)形象、客戶關(guān)系就能獲得豐富的業(yè)務(wù)資源。

總之，對(duì)工程咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行合理的組織管理設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略發(fā)展定位，對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳步起著非常至關(guān)重要的作用。

第7篇：工商管理swot分析范文

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)渠道；競(jìng)爭(zhēng)策略；渠道競(jìng)爭(zhēng)力

一、營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)理論研究概況

營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)理論的研究起源于20世紀(jì)80年代，至今，營(yíng)銷(xiāo)渠道研究已經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段 ，即以效率和效益為重心的渠道結(jié)構(gòu)研究；以渠道權(quán)力和沖突為重心的渠道研究；以渠道關(guān)系和聯(lián)盟為重心的渠道研究。［1］但是主要集中在以下幾點(diǎn)：

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)策略：排他分銷(xiāo)、渠道進(jìn)攻、渠道防御等。Willam.S. Comanor and H.E.Frech指出，一個(gè)享有產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)的制造商可能強(qiáng)加排他分銷(xiāo)于分銷(xiāo)商身上，同時(shí)也可能提高價(jià)格［2］。而 Marius schwartz則持完全相反的觀點(diǎn)：制造商只有通過(guò)降低批發(fā)價(jià)格才能實(shí)施排他分銷(xiāo)。并且，在產(chǎn)品差異化程度相對(duì)較低時(shí)，排他分銷(xiāo)更可能出現(xiàn)［3］。 關(guān)于排他分銷(xiāo)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，Rey Patrick and Stiglitz Joseph指出，排他分銷(xiāo)是減少品牌間競(jìng)爭(zhēng)的一種戰(zhàn)略工具，可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)入［4］。吳烈水認(rèn)為，企業(yè)在渠道競(jìng)爭(zhēng)中，首先應(yīng)該進(jìn)行SWOT 分析，以決定是應(yīng)該采取攻勢(shì)還是采取守勢(shì)。［5］有學(xué)者研究表明，存在差異化服務(wù)的雙渠道供應(yīng)鏈中，達(dá)到Stackeberg均衡時(shí)傳統(tǒng)零售渠道的最優(yōu)決策會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道需求為零，渠道間服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)使得雙渠道供應(yīng)鏈優(yōu)于單一渠道供應(yīng)鏈。另外，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的接受程度影響到雙渠道供應(yīng)鏈成員的利潤(rùn)分配，占優(yōu)制造商會(huì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)渠道接受度選擇最優(yōu)的渠道策略。［6］

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)力研究歸根結(jié)底主要集中在兩點(diǎn)：一是營(yíng)銷(xiāo)渠道成本控制。如,Louis.W.Stern提出營(yíng)銷(xiāo)成本是決定渠道結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵因素。［7］Wan- wen Chu等運(yùn)用數(shù)量模型分析了渠道結(jié)構(gòu)決策問(wèn)題。［8］Louis W.Stern and Barton A.Weitz提出，企業(yè)應(yīng)通過(guò)改變生產(chǎn)方式以降低整個(gè)分銷(xiāo)系統(tǒng)的存貨成本水平。［9］二是營(yíng)銷(xiāo)渠道差異化。楊富貴指出在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告都日趨同質(zhì)化的今天, 分銷(xiāo)渠道的差別化競(jìng)爭(zhēng)就成為各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。因此, 企業(yè)應(yīng)該通過(guò)渠道的差別化來(lái)體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的差別化, 以此建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)［10］。郭洪仙指出深度營(yíng)銷(xiāo)渠道使企業(yè)與各渠道企業(yè)結(jié)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的利益共同體, 有利于增強(qiáng)對(duì)核心分銷(xiāo)商的控制和管理, 實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流和商流的有效流動(dòng), 從而形成協(xié)同效應(yīng)和動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。［11］從而構(gòu)筑起企業(yè)自身的渠道差別化優(yōu)勢(shì)。

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)理論研究中存在的問(wèn)題

1、缺乏定量分析。就筆者的研究視野看來(lái)，現(xiàn)在的研究多集中在定性研究，缺乏客觀的定量研究。

2、缺乏自己的理論研究模型或者框架。在文獻(xiàn)研究中，各個(gè)學(xué)者提出的觀點(diǎn)和理論比較分散，但是并沒(méi)有達(dá)成共識(shí)的理論研究模型和框架。

三、對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)理論進(jìn)一步研究的建議

1、在研究方法上盡量定性與定量研究相結(jié)合，以彌補(bǔ)目前定性研究的不足。

2、重視渠道競(jìng)爭(zhēng)理論的研究。理論界對(duì)渠道競(jìng)爭(zhēng)理論的研究很少，而且缺乏專門(mén)研究渠道競(jìng)爭(zhēng)理論的研究。（四川大學(xué)工商管理學(xué)院；四川；成都；610000）

參考文獻(xiàn)

［1］ 劉宇偉.營(yíng)銷(xiāo)渠道理論發(fā)展及其重心演變［J］.審計(jì)與經(jīng)濟(jì)研究，2000（9）：57-59.

［2］ Willam .S .Comanor and H.E.Frech . competitive effectives of vertifical agreements:reply［J］.The American Economic Review, 1987（12）：1069-1072.

［3］ Marius.Schwartz. ompetitive effectives of vertifical agreements :comment［J］.The American Economic Review, 1987（12）：1063-1068.

［4］ Rey .Patrick and Stiglitz. Joseph，The role of exclusive territories in producers' competition［J］.The Rand Journal of Economics; 1995(3) : 431-451.

［5］ 吳烈水.營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)理論與策略探討［J］ 生產(chǎn)力研究 2009（20）：142-144

［6］ 陳遠(yuǎn)高，劉南.具有服務(wù)差異的雙渠道供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)策略［J］ 計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)，2010（11）

［7］ Louis.W.Stern.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道［M］.趙平等譯.北京：清華大學(xué)出版社，2001.

［8］ Wan- wenChu.determinants ofmarketingchannel choices：extent ofdemand，differential costs and entry threats［J］.Southern Economic Journal，1988，（7）：196- 201.

［9］ Louis.W.Stern and Barton.A.Weitz.The Revolution in Distribution：Challenges and Opportunitie［J］.LongRange Planning，1997，（6）：823- 829.

第8篇：工商管理swot分析范文

【關(guān)鍵詞】 中國(guó)大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)失??；原因；成功策略

引言

為保障充分就業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，黨和政府發(fā)出了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召。大學(xué)生在大學(xué)期間受到過(guò)良好的專業(yè)知識(shí)教育且接受新事物的能力很強(qiáng)，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)創(chuàng)新的主體；同時(shí)，大學(xué)生畢業(yè)即面臨就業(yè)，充分而有效地實(shí)現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)也成為當(dāng)下亟需解決的社會(huì)問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為3%左右，[1]這使我們不禁思考，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率這么高的原因是什么？本文通過(guò)對(duì)以前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的案例進(jìn)行總結(jié)分析，探求當(dāng)下大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)失敗的原因，希望對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體提供一些借鑒及幫助，使得更多的大學(xué)生能夠把握大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的機(jī)遇，成功創(chuàng)業(yè)。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義

1、大W生創(chuàng)業(yè)有利于改善社會(huì)就業(yè)結(jié)構(gòu)緩解就業(yè)壓力

在國(guó)家政策的鼓勵(lì)和引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，各所高校畢業(yè)人數(shù)不斷增加的現(xiàn)狀下，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2016年全國(guó)高校的畢業(yè)生為765萬(wàn)人，預(yù)計(jì)2017年全國(guó)高校畢業(yè)生將會(huì)達(dá)到795萬(wàn)人，在大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)以每年大幅增加而就業(yè)壓力不斷加大的背景下，再加上國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，社會(huì)就業(yè)供求總量矛盾突出，大學(xué)生數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)空缺崗位的數(shù)量。大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，不僅可以解決自身就業(yè)問(wèn)題，而且還可以拉動(dòng)就業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造新的就業(yè)崗位，給他人帶來(lái)就業(yè)，緩解國(guó)家的就業(yè)壓力。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅有利于改善社會(huì)的就業(yè)結(jié)構(gòu)緩解就業(yè)壓力，而且是社會(huì)發(fā)展的內(nèi)在需求。

2、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有利于實(shí)現(xiàn)自身人生價(jià)值

生活在這個(gè)不斷發(fā)展進(jìn)步的時(shí)代中，很多人都想要通過(guò)創(chuàng)辦企業(yè)來(lái)成就屬于自己的事業(yè)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。通過(guò)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以將自己興趣和夢(mèng)想結(jié)合在一起，可以做適合自己興趣的事情，并且通過(guò)自身的努力，尋找出一條成功的道路。創(chuàng)業(yè)，從某種意義上講就是創(chuàng)造財(cái)富，只有適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展、時(shí)代的要求，為社會(huì)、為他人創(chuàng)造出更多的財(cái)富，滿足社會(huì)和人們的要求，才能把自己的人生價(jià)值轉(zhuǎn)化為可見(jiàn)的財(cái)富，才能在這種創(chuàng)富中尋到一種滿足感。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以滿足社會(huì)個(gè)人生活的需要、減輕社會(huì)的負(fù)擔(dān)、促進(jìn)國(guó)家某些制度的發(fā)展以及加快國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)同國(guó)際經(jīng)濟(jì)的融合。從這些角度看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，大學(xué)生的人生價(jià)值也得到了體現(xiàn)。通過(guò)創(chuàng)業(yè)，不僅可以實(shí)現(xiàn)自身的夢(mèng)想，還能實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值最大化，充分展現(xiàn)自我的人生價(jià)值。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因

1、大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)失敗內(nèi)部因素分析

（1）缺乏自己的創(chuàng)新項(xiàng)目由于我國(guó)家庭現(xiàn)代教育的缺失，缺少?gòu)男」膭?lì)孩子獨(dú)立、創(chuàng)新、探索意識(shí)的培養(yǎng)，孩子的從小到大的成長(zhǎng)過(guò)程中，家長(zhǎng)都過(guò)度的參與，告訴孩子不要這樣、不要那樣，從小磨滅了他們探索求知、創(chuàng)新的意識(shí)。我們國(guó)家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者正是因?yàn)槿鄙賱?chuàng)業(yè)應(yīng)該有的好奇心，所以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，過(guò)度的模仿前人的成功經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)狀況創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的特性，沒(méi)有開(kāi)發(fā)出新的適合自己的項(xiàng)目，最終以創(chuàng)業(yè)失敗告終。例如：很多人看到滴滴打車(chē)模式的成功，于是也模仿“燒錢(qián)模式”，以期能夠殺出一片市場(chǎng)，做到像滴滴打車(chē)那樣成功，但是他們其中的很多創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有關(guān)注他們所屬行業(yè)的特性，一味地模仿，結(jié)果血本無(wú)歸。

（2）缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)時(shí)間短，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)有限，沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，找到適合的創(chuàng)業(yè)方向，存在盲目從眾的現(xiàn)象。一些大學(xué)生在公司籌備初期就困難重重，在注冊(cè)、辦理手續(xù)、相關(guān)法律以及創(chuàng)業(yè)技巧方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致許多的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期就被扼殺了，即便部分企業(yè)成功度過(guò)創(chuàng)業(yè)初期，也由于計(jì)劃的不周，用人不良，經(jīng)營(yíng)不善而以失敗告終。

（3）創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備不充分。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)急于求成，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的通病，大學(xué)生開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后，便急于得到回報(bào)，這使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)急功近利，對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了不利影響。其次，部分大學(xué)對(duì)自己缺乏自信，抗壓能力較差，創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，路上充滿荊棘與坎坷，它非?？简?yàn)人的耐心及意志力，而大學(xué)生經(jīng)歷相對(duì)較少，容易灰心氣餒，不能善始善終。

（4）經(jīng)營(yíng)管理能力不足。創(chuàng)業(yè)初期大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有按照創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的需求尋找合作伙伴。在合作伙伴的選擇過(guò)程中，由于創(chuàng)業(yè)者的朋友圈有限，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)憑借自己的喜好選擇創(chuàng)業(yè)伙伴，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)過(guò)程中在內(nèi)部管理、工作協(xié)調(diào)以及創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方面出現(xiàn)障礙，導(dǎo)致人際關(guān)系緊張，出現(xiàn)矛盾不能及時(shí)化解。離心離德，使創(chuàng)業(yè)人員分崩離析，心灰意冷，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。并且在新創(chuàng)辦企業(yè)，創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)的管理人員和管理能力，在企業(yè)初期步入正軌時(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)管理不善，缺乏相應(yīng)的人員管理制度，使得企業(yè)出現(xiàn)決策失誤，使得創(chuàng)業(yè)活動(dòng)以失敗告終。

2、大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)失敗外部因素分析

（1）資金的困境。從現(xiàn)實(shí)的角度出發(fā)，目前制約大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的很大一個(gè)問(wèn)題就在于資金匱乏。有很多大學(xué)生雖然擁有很好的創(chuàng)意項(xiàng)目，但是在融資方面出現(xiàn)問(wèn)題，使得原本炙手可熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在時(shí)間的推移下，退出了市場(chǎng)。另外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)表現(xiàn)在資金方面的創(chuàng)業(yè)困境，不僅僅體現(xiàn)在融資方面，還有對(duì)于資金的使用情況上，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，雖然獲得了創(chuàng)業(yè)初期的啟動(dòng)資金，但由于在之后創(chuàng)業(yè)資金的使用上缺乏專業(yè)性和合理性，最終仍然出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)困境，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

（2）項(xiàng)目缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。大學(xué)生由于缺乏到市場(chǎng)一線調(diào)研的經(jīng)驗(yàn)，因而不能更好的把握各個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)以及商業(yè)信息，不能獲取高速成長(zhǎng)企業(yè)及行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的發(fā)展方向，同時(shí)，在分析項(xiàng)目時(shí)，不能很好的運(yùn)用SWOT分析法來(lái)把握當(dāng)下所處的內(nèi)外部環(huán)境，進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅、挑戰(zhàn)分析。因而在選擇項(xiàng)目上很有可能無(wú)法走在行業(yè)前端，出現(xiàn)缺少創(chuàng)新的情況，從而導(dǎo)致項(xiàng)目缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）企業(yè)生產(chǎn)流程未標(biāo)準(zhǔn)化。大學(xué)生新創(chuàng)立企業(yè)，由于是初設(shè)階段，企業(yè)未能形成合理、標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部生產(chǎn)體系。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期不熟悉整個(gè)生產(chǎn)的流程，沒(méi)有健全的生產(chǎn)線，生產(chǎn)工藝落后，因而也就無(wú)法遵循從設(shè)計(jì)、改進(jìn)、小批量生產(chǎn)再到大批量生產(chǎn)的合理程序，致使成本居高不下。

（4）企業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)的管理體系。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，管理上短時(shí)間很難形成高效、協(xié)同的管理體系，因而，在生產(chǎn)上，產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有質(zhì)量管控體系。在檔案管理上，不注重資料的檔案化積累，容易犯一些雷同的錯(cuò)誤。在制度管理上，缺乏必要的制度管理，不想工作隨意性很大。在人員管理上，創(chuàng)業(yè)初期很難進(jìn)行人員的培訓(xùn)，如營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)培訓(xùn)，使推銷(xiāo)人員缺乏專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧與方法。

（5）缺乏技術(shù)人才協(xié)同發(fā)展。創(chuàng)業(yè)初期階段，很難吸引行業(yè)頂尖技術(shù)人才參與企業(yè)的共同發(fā)展。其一，新創(chuàng)企業(yè)的薪資待遇水平低，難以滿足人員的生活需求或高收入的愿景，很難留住人才。其二，企業(yè)初期沒(méi)有形成良好的企業(yè)文化，缺乏親和氛圍，過(guò)于注重效益的發(fā)展或效益不景氣，因而忽視員工的精神需求。其三，新創(chuàng)企業(yè)初期由于資金技術(shù)等多方面原因的限制，使企業(yè)無(wú)法給高技術(shù)人才提供一個(gè)發(fā)展平臺(tái)，也就無(wú)法滿足精尖人才向更高層次發(fā)展的愿望。這些原因致使企業(yè)無(wú)法及時(shí)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，搶占市場(chǎng)份額。

（6）產(chǎn)品的認(rèn)可度低。產(chǎn)品初期投入市場(chǎng)，品牌的認(rèn)可度較低。其一，相較于行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的品牌效力及客戶認(rèn)可度、忠誠(chéng)度，新創(chuàng)企業(yè)品牌力度不夠。其二，新產(chǎn)品較為新穎，客戶對(duì)新推產(chǎn)品并不熟知了解，也就對(duì)嘗試新的產(chǎn)品有一定的排斥性。其三，新創(chuàng)企業(yè)由于資金限制，無(wú)法拿出大量資金進(jìn)行廣告宣傳，這也使品牌推向市場(chǎng)的周期大大加長(zhǎng)，使產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣受到制約。

三、提高大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)成功率的策略

1、出具一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中難免會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，所以想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該提前為自己的創(chuàng)業(yè)做好規(guī)劃準(zhǔn)備，在進(jìn)行了有效的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，應(yīng)打開(kāi)眼界，合理的選擇項(xiàng)目。在項(xiàng)目選擇時(shí)，大學(xué)生最好有自己的創(chuàng)新項(xiàng)目，如果沒(méi)有自己的創(chuàng)新項(xiàng)目，則可以考慮借用國(guó)內(nèi)、外的創(chuàng)新項(xiàng)目，如可以引進(jìn)國(guó)外類(lèi)似于Reflow節(jié)水項(xiàng)目等創(chuàng)新項(xiàng)目，但引進(jìn)項(xiàng)目需要耗費(fèi)為數(shù)不多的資金，因而可以先考慮，本土化生產(chǎn)。選擇好項(xiàng)目后，為此寫(xiě)一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的方式，制定出各個(gè)階段的目標(biāo)，落創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)步驟，一步步的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。

2、制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)大學(xué)生要明確資金是企業(yè)成功運(yùn)用的前提條件，因此，每一筆資金一定要用到刀刃上，需要制定周密而詳細(xì)的資金運(yùn)作計(jì)劃。在企業(yè)剛剛起步的時(shí)候，一定要做好三個(gè)月或者到企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)盈利之前的資金運(yùn)作計(jì)劃。并且隨著企業(yè)的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)可能會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃以外的費(fèi)用，例如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、增加員工等不同的情況，要隨時(shí)根據(jù)變化調(diào)整自己的運(yùn)作計(jì)劃。

3、培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識(shí)

大學(xué)生想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)不是一蹴而就的事情，因此在大學(xué)期間就應(yīng)該培養(yǎng)自身的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)精神，有意識(shí)地培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)特質(zhì)，為創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。當(dāng)然在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的過(guò)程中也不能耽誤自己正常的學(xué)習(xí)，理論可以武裝頭腦為今后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，在大學(xué)期間還應(yīng)積極參加各種實(shí)踐活動(dòng)，來(lái)鍛煉自己的意志品質(zhì)。注意培養(yǎng)提高自我認(rèn)識(shí)、自我命令、自我監(jiān)督、自我檢查、自我評(píng)價(jià)、自我鼓勵(lì)的能力，為今后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、在創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中不斷完善提高

大學(xué)生想要使自己的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)取得成功，一定要很好的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略，尤其是營(yíng)銷(xiāo)4PS的運(yùn)用，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，完善整個(gè)創(chuàng)業(yè)步驟流程，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程中還應(yīng)該不斷地多學(xué)習(xí)前輩們的成功經(jīng)驗(yàn)、多積累失敗的經(jīng)驗(yàn)，不斷地完善自己，提高自己。在創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐中大學(xué)生要培養(yǎng)自己敏銳的洞察力，把握行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極主動(dòng)地挖掘潛在市場(chǎng)，甚至去制造各種商機(jī)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生仍然應(yīng)該多多學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新點(diǎn)，在創(chuàng)業(yè)和實(shí)踐中不斷地增長(zhǎng)自身得才能。

5、不斷調(diào)整自己的心態(tài)

在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，大學(xué)生會(huì)經(jīng)歷不同的階段，當(dāng)然心理上也會(huì)發(fā)生不同的變化，這就要求大學(xué)生應(yīng)該增強(qiáng)自身的心理承受能力，在受到挫折時(shí)能夠調(diào)整自己的心態(tài)，樂(lè)觀地面對(duì)困境，在創(chuàng)業(yè)取得一點(diǎn)好的進(jìn)展時(shí)能夠居安思危，合理安排創(chuàng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)上文闡述，大學(xué)生群體在內(nèi)部及外部都存在很多不利于創(chuàng)業(yè)的因素，因而，想要提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率，不僅需要大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前期做好規(guī)劃準(zhǔn)備工作，同時(shí)也要不斷完善創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題。只有這樣，大學(xué)生這一特殊的創(chuàng)業(yè)群體才能夠最大限度上規(guī)避創(chuàng)業(yè)。

【參考文獻(xiàn)】

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【作者簡(jiǎn)介】

林秋萍（1993-）女，山東莒南人，德州學(xué)院工商管理本科學(xué)生.

杜 雪（1994-）女，山東商河人，德州學(xué)院工商管理本科學(xué)生.

韓 鑫（1995-）女，山東青島人，德州學(xué)院工商管理本科學(xué)生.

第9篇：工商管理swot分析范文

關(guān)鍵詞： 空乘專業(yè) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 提升對(duì)策

1.我?？粘藢I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（1）專業(yè)設(shè)置。2008年我校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院開(kāi)設(shè)公共事業(yè)管理（空中乘務(wù)與空港管理方向）本科專業(yè)，自成立以來(lái)，一直以藝術(shù)類(lèi)專業(yè)進(jìn)行招生，學(xué)科管理則隸屬于經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。我校08級(jí)和09級(jí)頒發(fā)管理學(xué)學(xué)士位，2010年教育部政策調(diào)整以后改為頒發(fā)文學(xué)學(xué)士位。

（2）師資隊(duì)伍。我專業(yè)現(xiàn)有專職教師五名，負(fù)責(zé)大部分基礎(chǔ)課程的教學(xué)。另外還有多名外聘教師，分別承擔(dān)部分英語(yǔ)、體能及實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)。

（3）學(xué)生規(guī)模。根據(jù)我校招生計(jì)劃，每年面向全國(guó)招收藝術(shù)類(lèi)（文、理）空乘專業(yè)學(xué)生60名。我校08級(jí)畢業(yè)生58名，09、10、11在校學(xué)生均為58名。2012年計(jì)劃擴(kuò)大招生規(guī)模到70名，但目前還在審批中。

（4）實(shí)訓(xùn)資源。由于我校并不是航空類(lèi)專業(yè)院校，校內(nèi)沒(méi)有模擬機(jī)艙，目前尚采用外包式模式，與多家企業(yè)合作。另外，游泳、體能、形體課程暫借用我校體育學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院和服裝學(xué)院的資源。

2.我?？粘藢I(yè)的SWOT分析

在我?？粘藢I(yè)的發(fā)展過(guò)程中，雖然面臨諸多限制，如教師資源和實(shí)訓(xùn)資源，但仍有很多的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)遇?！笆濉庇?jì)劃明確提出加速民航業(yè)的發(fā)展，同時(shí)在我校專業(yè)建設(shè)中，我專業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和專業(yè)特點(diǎn)不斷完善教學(xué)計(jì)劃，通過(guò)一系列的改革和實(shí)踐，使我專業(yè)學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到不斷提升。

（1）我校發(fā)展空乘專業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)。中原工學(xué)院服裝學(xué)院于1986年開(kāi)始招收服裝專業(yè)學(xué)生，是全國(guó)最早開(kāi)辦服裝類(lèi)專業(yè)的高等院校之一，服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)作為河南高校中開(kāi)辦最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的專業(yè)。我校服裝學(xué)院也是我校創(chuàng)建較早、發(fā)展較成熟的學(xué)院之一，服裝學(xué)院的藝術(shù)設(shè)計(jì)（服裝設(shè)計(jì)與表演方向）、藝術(shù)設(shè)計(jì)（形象設(shè)計(jì)方向）擁有功能齊全的多功能表演廳、時(shí)裝表演排練廳等設(shè)施，可為我專業(yè)發(fā)展提供完善的軟件和硬件資源。這是我校開(kāi)設(shè)空乘方向本科專業(yè)的重要依托。

其次，我校主校區(qū)（中原工學(xué)院龍湖校區(qū)）距離新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)不到20公里，為我專業(yè)學(xué)生到機(jī)場(chǎng)參觀實(shí)習(xí)提供了非常便利的交通條件。

（2）我?？粘藢I(yè)發(fā)展的劣勢(shì)。首先，在硬件資源方面，我專業(yè)目前沒(méi)有自己的模擬機(jī)艙和形體訓(xùn)練室。目前，我專業(yè)正在申請(qǐng)專用形體訓(xùn)練室，這一要求有望在短期內(nèi)得以滿足。但是，建立模擬機(jī)艙不僅需要大量資金投入，還需要配備專門(mén)的培訓(xùn)人員，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)還不太實(shí)際。現(xiàn)階段我?？粘藢I(yè)的專業(yè)培訓(xùn)還采取外包的方式。雖然外包的方式能夠滿足培訓(xùn)的需求，費(fèi)用較高，但還存在我專業(yè)發(fā)展目標(biāo)配合和協(xié)調(diào)的問(wèn)題。

其次，在軟件資源方面，我專業(yè)的專職教師基本都只有管理學(xué)背景，沒(méi)有空乘方面的專業(yè)知識(shí)，無(wú)法承擔(dān)專業(yè)課程，如：空中援助與救生、緊急撤離等。這些課程目前基本也是采用外包的方式，同樣存在與我專業(yè)培養(yǎng)模式統(tǒng)一協(xié)調(diào)的問(wèn)題。

（3）我專業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。根據(jù)2011年出臺(tái)的《中國(guó)民用航空發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃》，到2015年民航運(yùn)輸總周轉(zhuǎn)量將達(dá)990億噸公里，旅客運(yùn)輸量達(dá)4.5億人次，貨郵運(yùn)輸量達(dá)900萬(wàn)噸，年均分別增長(zhǎng)13%、11%和10%。規(guī)劃明確，加快通用航空快速發(fā)展，到“十二五”末其作業(yè)量和飛機(jī)數(shù)量翻番。從2011年4月7日召開(kāi)的中國(guó)民航規(guī)劃暨機(jī)場(chǎng)工作會(huì)議上了解到，目前中國(guó)運(yùn)輸機(jī)場(chǎng)已達(dá)175個(gè)，到2015年全國(guó)運(yùn)輸機(jī)場(chǎng)總數(shù)達(dá)到230個(gè)以上，將覆蓋中國(guó)94%的經(jīng)濟(jì)總量、83%的人口和81%的縣級(jí)行單元。如此井噴式的發(fā)展勢(shì)必增加民航業(yè)的人才需求，“十二五”規(guī)劃的出臺(tái)，既是民航業(yè)發(fā)展的新時(shí)期，也是空乘專業(yè)發(fā)展的新時(shí)期。

（4）我?？粘藢I(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。民航企業(yè)為了提升自己的服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，越來(lái)越強(qiáng)調(diào)空乘人員的綜合素質(zhì)。很多航空公司不斷改變招聘模式，由單一的校招到社招、校招相結(jié)合，再到電視選拔。在需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，航空公司對(duì)空乘人員選拔條件的越來(lái)越苛刻。

其次，2008年之前，我國(guó)招收本科空乘專業(yè)只有3所二本院校，分別是：南昌航空大學(xué)音樂(lè)學(xué)（空乘方向）、沈陽(yáng)大學(xué)廣播電視編導(dǎo)（空乘服務(wù)方向）、鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院旅游管理（空乘方向），以及2所三本院校，分別是：南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院播音與主持藝術(shù)（航空服務(wù)）、中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)（空乘與管理方向）。2009年，招收空乘專業(yè)的本科院校的數(shù)量逐年遞增。目前，全國(guó)已經(jīng)有10余所院校招收本科空乘專業(yè)，例如內(nèi)蒙古師范大學(xué)旅游管理（空中乘務(wù)）專業(yè)、貴州民族學(xué)院音樂(lè)表演（空中乘務(wù)方向）、鄭州大學(xué)旅游管理（空乘方向）、北京國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院民航管理學(xué)院民航服務(wù)管理（空乘、地勤、安檢方向）、北方工商管理學(xué)院航空旅游學(xué)院的英語(yǔ)（航空乘務(wù)），等等。如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立專業(yè)特色，提升我專業(yè)畢業(yè)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力是我們未來(lái)發(fā)展面臨的巨大挑戰(zhàn)。

3.提升我?？粘藢I(yè)學(xué)生核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策