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第1篇：分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 服裝行業(yè) 電子商務(wù)

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082 （2013）11-0044-01

一、我國(guó)服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展背景分析

"衣、食、住、行"是人類生活的四大元素，人們把"衣"放在首位，可見(jiàn)"衣"對(duì)于我們的重要性。給予人們對(duì)錦衣美服永無(wú)止境的追求，服裝行業(yè)勢(shì)必成為朝陽(yáng)行業(yè)。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，十幾億的人口基數(shù)造就了我國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力，成為世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)。隨著改革開(kāi)放，我國(guó)國(guó)民人均收入水平不斷地提高，人們對(duì)衣著的需求已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的"保暖"、"遮羞"轉(zhuǎn)變成為一種對(duì)更能體現(xiàn)自身實(shí)力與品味的追求。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這種契機(jī)下，更能夠得到蓬勃發(fā)展。

另一方面，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的步伐不斷深入，國(guó)外的一些比較知名的服裝企業(yè)對(duì)我國(guó)的服裝企業(yè)也產(chǎn)生了一定的沖擊力。在這種沖擊力的作用下，服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，這對(duì)于我們既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，是中國(guó)的服裝業(yè)能夠跟隨世界潮流的發(fā)展，促進(jìn)資源優(yōu)化配置的最佳方式。

而且隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)服裝行業(yè)的個(gè)性化需求也在不斷地提高。作為一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)全程營(yíng)銷。它滿足了消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)服裝的便利性和效率性的需求。

二、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性分析

1.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷作為一種利用互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)向網(wǎng)上的消費(fèi)者提供服裝信息和銷售服務(wù)的新型營(yíng)銷活動(dòng)，相對(duì)傳統(tǒng)服裝實(shí)體營(yíng)銷而言，具有一些無(wú)法比擬的優(yōu)越性。

首先，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以節(jié)約消費(fèi)者的消費(fèi)的成本。在傳統(tǒng)的服裝實(shí)體銷售環(huán)境下，購(gòu)買(mǎi)一件自己滿意的服裝，我們往往需要逛很多家店鋪，一件一件地試穿衣服，然后多家之間進(jìn)行比較。而在網(wǎng)絡(luò)銷售中，我們只需要在搜索欄上輸入自己需要的款式、類別等信息，然后進(jìn)行甄選，就可以找到自己滿意的服裝。這就在很大的程度上，節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間和體力成本。

其次，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。這是一個(gè)追求個(gè)性化生活的時(shí)代，服裝作為一個(gè)流行性很強(qiáng)的商品，具有生命周期短、變化快和互動(dòng)性強(qiáng)等的特點(diǎn)。而在傳統(tǒng)實(shí)體銷售店里面銷售的服裝，在款式、樣式、材質(zhì)等方面都具有一定的局限性，并且在一定程度上制約了消費(fèi)者的個(gè)性化發(fā)展需求。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)集中將服裝供應(yīng)商和消費(fèi)者集中起來(lái)，為追求時(shí)尚個(gè)性的人們提供了更多的空間。

最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)服裝企業(yè)的重要性已被企業(yè)廣泛認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的成本不高，而且能夠更加全面有限地發(fā)掘維護(hù)客戶資源、增加市場(chǎng)銷售份額。 為了追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為一種不可或缺的營(yíng)銷模式。

2.原因分析

服裝商品的流行周期相對(duì)較短，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以較快的速度、在廣域性范圍傳播開(kāi)來(lái)，促使交換的進(jìn)行，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值和滿足消費(fèi)者的需求。從這個(gè)角度出發(fā)，相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于服裝企業(yè)特別是時(shí)裝企業(yè)而言，過(guò)季服裝、積壓服裝通過(guò)打折售賣或其他方式處理明顯是一種無(wú)奈之舉，不僅是對(duì)品牌效應(yīng)的損失而且還關(guān)系到當(dāng)期利潤(rùn)的獲取。在有效地實(shí)踐較大化完成服裝商品交換是不同服裝企業(yè)的共同目標(biāo)。

3.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)實(shí)體店的影響

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生和迅速發(fā)展已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)，它的存在對(duì)傳統(tǒng)服裝實(shí)體店的營(yíng)銷產(chǎn)生了重大影響。

一方面，網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷渠道正在以更低的運(yùn)營(yíng)成本、更快的反應(yīng)速度和更加廣闊的銷售區(qū)域覆蓋面沖擊著傳統(tǒng)的尸體銷售模式。另一方面，網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷的發(fā)展也正在改變著傳統(tǒng)服裝品牌的商業(yè)模式，很多傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)都紛紛加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，將有限的尸體服裝營(yíng)銷與無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷相結(jié)合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化和立體化的營(yíng)銷平臺(tái)，突破了傳統(tǒng)的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的瓶頸，開(kāi)創(chuàng)了服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新時(shí)代。

4.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景

作為一個(gè)起步比較晚的國(guó)家，我國(guó)直到1996年才開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比具有明顯的差距。目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到了迅猛的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施為服裝企業(yè)帶來(lái)了許多好處。為了充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能，我國(guó)的服裝企業(yè)還需要注意很多問(wèn)題。

首先需要注意的就是服裝產(chǎn)品信息更新滯后、不真實(shí)的問(wèn)題。這就要求企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)上銷售中提高本企業(yè)的可信度，加強(qiáng)網(wǎng)品牌建設(shè)。品牌就像一個(gè)企業(yè)的靈魂，在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)的虛擬特性使得品牌變得更為重要，使其成為吸引用戶并使用戶產(chǎn)生信任感的第一要素，而消費(fèi)者通過(guò)實(shí)踐所總結(jié)出動(dòng)的評(píng)價(jià)成為增加品牌可信度和塑造品牌的關(guān)鍵。最后，值得一提的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中網(wǎng)絡(luò)銷售的最終環(huán)節(jié)--支付與配送。當(dāng)顧客根據(jù)自己的喜好挑選了自己喜歡的商品提供支付后，作為企業(yè)就應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求完成其配送問(wèn)題。安全可靠的網(wǎng)上支付手段和迅速完善、成本較低的物流配送體系是服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，在其迅速發(fā)展擴(kuò)大中也起著不可或缺的作用。當(dāng)然，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展壯大，需要注意的問(wèn)題還是比較多的，我們要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化，在為企業(yè)盈利的同時(shí)給顧客帶來(lái)更多的利益，提高其滿意度，將為我國(guó)的服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造一個(gè)更為廣闊的前景。未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)推動(dòng)服裝行業(yè)走向一個(gè)新的發(fā)展方向。

參考文獻(xiàn)

[1]姜旭平.電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M].北京：清華大學(xué)出版社，1998

第2篇：分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景范文

全球范圍內(nèi)，電腦以及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)終端的普及、電子商務(wù)技術(shù)的不斷前進(jìn)與發(fā)展推動(dòng)著電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，越來(lái)越多的企業(yè)選擇將實(shí)體企業(yè)與電子商務(wù)服務(wù)相結(jié)合，將企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略從原本單一的實(shí)體營(yíng)銷向?qū)嶓w營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并重的方向上發(fā)展。目前，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，近期崛起的虛擬中間商起著積極的作用。本文首先介紹了電子商務(wù)的概況與發(fā)展前景，以及虛擬中間商的相關(guān)概念與概況，進(jìn)而介紹了電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，最后對(duì)虛擬中間商如何推動(dòng)全球電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略進(jìn)行闡述。

關(guān)鍵詞：

電子商務(wù)；虛擬中間商；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

在多項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展作用下，電子商務(wù)已逐漸成為了人們生活與工作中必不可少的重要組成部分。企業(yè)與普通民眾對(duì)于電子商務(wù)的雙向重視進(jìn)一步推動(dòng)了電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。目前，眾多企業(yè)在電子商務(wù)中采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的追求，而目前，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略中，有一種中間媒介——虛擬中間商，起著不可忽視的重要作用，使企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中能夠更好地追求利益最大化的目標(biāo)。

一、電子商務(wù)發(fā)展概況以及未來(lái)前景

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展與普及，越來(lái)越多的人選擇通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來(lái)滿足自身的各種需求。目前，電子商務(wù)環(huán)境的不斷改善和人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的了解與熟悉，C2C以及B2C等一系列的電子商務(wù)模式越來(lái)越被人們所接受。

（一）電子商務(wù)在我國(guó)的早期發(fā)展

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)就開(kāi)始開(kāi)展EDI電子商務(wù)的應(yīng)用。從1990年開(kāi)始，我國(guó)的國(guó)家計(jì)委以及國(guó)家科委就將EDI列入了“八五”國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目，1991年，由國(guó)務(wù)院的電子信息系統(tǒng)推廣應(yīng)用辦公室?guī)ь^倡議的“中國(guó)促進(jìn)EDI應(yīng)用協(xié)調(diào)小組”成立，隨后組建了“中國(guó)EDIFACT委員會(huì)”并加入了亞洲EDIFACT理事會(huì)，在緊接著的幾年里，我國(guó)又陸續(xù)組織了“北京電子商務(wù)國(guó)際論壇”“亞太地區(qū)電子商務(wù)研討會(huì)”，多項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展使電子商務(wù)這一概念在我國(guó)進(jìn)一步傳播開(kāi)來(lái)。

（二）電子商務(wù)在多領(lǐng)域的滲透

早期的電子商務(wù)理念，在國(guó)家的注重與推廣下，越來(lái)越被人們所接受與認(rèn)可。計(jì)算機(jī)以及移動(dòng)終端的普及應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)正在慢慢成為人們進(jìn)行各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的一種新模式，無(wú)論是工業(yè)、農(nóng)業(yè)、金融、旅游，還是商貿(mào)等眾多行業(yè)都選擇順應(yīng)時(shí)代的潮流，將電子商務(wù)技術(shù)與自身產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，進(jìn)而形成實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)相融合的企業(yè)發(fā)展模式。

（三）電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展前景

未來(lái)幾年，各個(gè)國(guó)家相關(guān)政策的扶持、科技的進(jìn)一步發(fā)展將會(huì)進(jìn)一步完善目前的電子商務(wù)所包含的相關(guān)技術(shù)與模式，使電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域都能夠得以更加充分與全面的滲透與發(fā)展，電子商務(wù)將與實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行深度整合，并朝著智能化方向發(fā)展，使人們的生活更加便捷。

二、虛擬中間商概述

（一）虛擬中間商的概念

目前，電子商務(wù)概念中虛擬中間商是指在電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)之中，建立的擁有聯(lián)接的橋梁作用的一種系統(tǒng)，虛擬中間商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間構(gòu)建起虛擬的橋梁，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中完成傳統(tǒng)中間商的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中間商在現(xiàn)實(shí)中的各項(xiàng)功能，并且在傳統(tǒng)中間商的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了一系列的突破，開(kāi)發(fā)了多項(xiàng)傳統(tǒng)中間商所不具備的新功能。

（二）虛擬中間商可創(chuàng)造的價(jià)值

1.節(jié)省交易經(jīng)費(fèi)，降低信息檢索的成本網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使得生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間有了能夠直接進(jìn)行交流的可能性，電子商務(wù)的出現(xiàn)完成了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間交流的升級(jí)，雙方可以進(jìn)行商業(yè)上的合作與交流。然而，這樣的便利條件無(wú)法改變一種現(xiàn)實(shí)的局面——交易的雙方相對(duì)分散，面對(duì)雙方大量的交易信息，交易的雙方需要引入第三方的中間商來(lái)作為媒介，將交易雙方的信息進(jìn)行整理。虛擬中間商的出現(xiàn)將原本的工作轉(zhuǎn)移到了虛擬的市場(chǎng)中進(jìn)行，利用目前開(kāi)放的虛擬交易市場(chǎng)，為交易雙方提供信息服務(wù)，這樣的操作使交易雙方將原本的多項(xiàng)交易經(jīng)費(fèi)節(jié)省下來(lái)，并降低了自身進(jìn)行信息檢索的繁重成本。

2.商務(wù)活動(dòng)中的“四大流”更加高效

商務(wù)活動(dòng)中的“四大流”分別是指“信息流”“商流”“資金流”與“物流”。電子商務(wù)中的虛擬中間商改進(jìn)了原本的信息搜集與交流的模式，將信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行集中搜集、整合與分析，并將所得到的信息集中展現(xiàn)給交易者，使交易的“信息流”更加高效與暢通。“商流”指的是所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)中間商直接參與交易，成為交易的第三方，而電子商務(wù)中的虛擬中間商并不一定直接參與交易，虛擬中間商可能只是為交易雙方在整個(gè)交易過(guò)程中提供交易的信息、媒體以及交易的平臺(tái)，并積極促進(jìn)雙方交易的有效進(jìn)行與完成，這樣，使得“商流”更加流暢。除此之外，交易還不可避免地會(huì)產(chǎn)生資金的流動(dòng)，電子商務(wù)中的虛擬中間商通過(guò)引入電子支付系統(tǒng)，使資金交流實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)虛擬化，在保證雙方資金安全交易的前提下，在網(wǎng)上幫助雙方完成交易。有關(guān)“物流”方面，目前，在虛擬中間商的作用下，可數(shù)字化的商品、服務(wù)等多項(xiàng)完整的交易過(guò)程都可以直接在虛擬中間商所提供的交易平臺(tái)上完成。

3.分工專業(yè)化，有效提高了交易的效率

目前，供應(yīng)鏈管理方面相關(guān)管理理念不斷發(fā)展，在供應(yīng)鏈上的各企業(yè)講求分工合作，并將著眼點(diǎn)放在自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)上，眾多成功的企業(yè)改變了原本要“大而全”或“小而全”的經(jīng)營(yíng)模式，舍棄了劣勢(shì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，采用外包的方式來(lái)強(qiáng)化分工，提高自身的運(yùn)營(yíng)效率，這樣的需求在電子商務(wù)中有虛擬中間商向各大需求的提出者提供服務(wù)。

（三）未來(lái)前景

未來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改革與創(chuàng)新，虛擬中間商將呈現(xiàn)快速發(fā)展的發(fā)展態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)在未來(lái)達(dá)到峰值。在這種形勢(shì)的推動(dòng)下，虛擬中間商可能將會(huì)出現(xiàn)虛擬中間商之間的內(nèi)部整合，在內(nèi)部的高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自身的突破與完善。并且，虛擬中間商在未來(lái)還有可能進(jìn)駐到企業(yè)的內(nèi)部，在更了解企業(yè)內(nèi)在情況的前提下，為整個(gè)企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

在電子商務(wù)中，交易的虛擬化使企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略由原本的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段向著網(wǎng)絡(luò)的方向轉(zhuǎn)變，虛擬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略就是在這樣的需求背景下產(chǎn)生的。傳統(tǒng)的營(yíng)銷是以“4P”的營(yíng)銷組合作為基礎(chǔ)的，包含“產(chǎn)品”“定價(jià)”“銷售”和“渠道”四個(gè)方面的營(yíng)銷。這種營(yíng)銷組合通過(guò)創(chuàng)造和管理市場(chǎng)的需求，制定合理的銷售價(jià)格，控制產(chǎn)品的數(shù)量與質(zhì)量，保持營(yíng)銷渠道的暢通與有效性來(lái)進(jìn)行銷售活動(dòng)，并促進(jìn)各個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模塊和諧高效地進(jìn)行，以便于實(shí)現(xiàn)利益最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略追求的并不是短期的高額利潤(rùn)，而是長(zhǎng)期的最大化的不可見(jiàn)價(jià)值，如企業(yè)形象，品牌價(jià)值，客戶忠誠(chéng)度，未來(lái)的潛在客戶，潛在市場(chǎng)等。并且，在“推”與“拉”的營(yíng)銷工具中，選擇使用“拉”的工具，注重與客戶的關(guān)系管理，強(qiáng)調(diào)“20∶80”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原則，在長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，以較低的成本創(chuàng)造較高的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略就是指以該種營(yíng)銷目標(biāo)為宗旨，來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)展示并創(chuàng)造價(jià)值的一種新型的營(yíng)銷手段。

四、在虛擬中間商推動(dòng)下，全球電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略得以更好的實(shí)施

由于目前全球電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略處于運(yùn)作的初級(jí)階段，其獨(dú)特的專業(yè)特性使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略在實(shí)施的過(guò)程中并非一帆風(fēng)順，在發(fā)展的瓶頸期，虛擬中間商的出現(xiàn)有效地解決了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略所存在的問(wèn)題，虛擬中間商向各大企業(yè)提供的合作網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)以及共同操作性的操作方式為全球電子商務(wù)中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略提供了優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)展示渠道。

1.注重信息交換，加強(qiáng)溝通

作為虛擬中間商所提供的主要服務(wù)之一，信息互換這一層面是位于網(wǎng)絡(luò)電子交易平臺(tái)的各方企業(yè)必須注重的。虛擬中間商在提供服務(wù)時(shí)，努力將網(wǎng)站的可接近性與可信賴度不斷提高，以達(dá)到吸引訪問(wèn)者的目的。作為連接企業(yè)與企業(yè)之間合作的第三方，虛擬中間商在為企業(yè)提供信息服務(wù)的同時(shí)，也注重對(duì)于信息的篩選、整理與分析，在將信息進(jìn)行統(tǒng)一的加工整合之后，完成各方的信息交換任務(wù)，強(qiáng)化各方溝通。

2.增強(qiáng)吸引力，注重用戶友好性

網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，人們上網(wǎng)往往更加注重個(gè)人感受，網(wǎng)站信息是否生動(dòng)有趣，內(nèi)容設(shè)計(jì)是否有吸引力，技術(shù)運(yùn)用是否個(gè)性化、人性化都是現(xiàn)在眾多網(wǎng)民所關(guān)注的。當(dāng)網(wǎng)站的整體內(nèi)容和設(shè)計(jì)充分考慮用戶的感受，訪問(wèn)量也就隨之增多。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略中，虛擬中間商提供的服務(wù)使企業(yè)的網(wǎng)站向著更加符合長(zhǎng)期目標(biāo)的方向發(fā)展，推動(dòng)了全球電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的開(kāi)展。

3.提供更多服務(wù)，打造品牌效益

擁有較高的訪問(wèn)量與吸引更多的客戶是全球電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略實(shí)施的主要目的，想要實(shí)現(xiàn)這樣的目的，就要為訪問(wèn)者或者客戶提供經(jīng)濟(jì)有效的服務(wù)，在短期內(nèi)拉動(dòng)用戶的需求，使網(wǎng)站能夠活躍起來(lái)，進(jìn)而再考慮加強(qiáng)用戶關(guān)系管理，留住訪問(wèn)者與客戶，進(jìn)而達(dá)到實(shí)現(xiàn)合作，追求經(jīng)濟(jì)利益的目的。虛擬中間商能夠更好地為企業(yè)使用者提供有效的建議與實(shí)踐方案，使其戰(zhàn)略方案得以有效實(shí)施。

4.明確企業(yè)關(guān)注點(diǎn)，增強(qiáng)商務(wù)性

對(duì)于企業(yè)而言，注重市場(chǎng)需求是最為重要的。目前，國(guó)家對(duì)于電子商務(wù)推出了眾多的經(jīng)濟(jì)扶持和鼓勵(lì)政策，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)幫助。然而，經(jīng)濟(jì)幫助確實(shí)會(huì)為企業(yè)帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益，但是企業(yè)卻有可能被眼前的短期利益所蒙蔽，停滯不前。注重虛擬中間商在企業(yè)運(yùn)作中的作用，更加明確企業(yè)的關(guān)注內(nèi)容，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略能夠更高效地進(jìn)行。

5.為平臺(tái)穩(wěn)定性與安全性提供保障

對(duì)于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用可以擴(kuò)大宣傳，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)在線的電子收入水平，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機(jī)遇。但是同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇也是并存的，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是否安全穩(wěn)定是企業(yè)不容忽視的問(wèn)題。在實(shí)踐全球電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略時(shí)，虛擬中間商為企業(yè)提供著安全并且穩(wěn)定的信息交流與合作交易的平臺(tái)，解除各種企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全穩(wěn)定性能的擔(dān)憂，為戰(zhàn)略的實(shí)施提供技術(shù)性保障。

五、結(jié)語(yǔ)

虛擬中間商的出現(xiàn)使全球電子商務(wù)的發(fā)展邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略原本存在的發(fā)展困境由于虛擬中間商的出現(xiàn)被有效地打破。在困境中，虛擬中間商為企業(yè)打造企業(yè)形象，提高品牌價(jià)值，穩(wěn)固客戶資源，促進(jìn)完成交易提供了一個(gè)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將線上與線下緊密的結(jié)合在一起，最終有效地幫助了企業(yè)實(shí)現(xiàn)追求利益最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

作者：謝萌 單位：河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商，消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，商品的營(yíng)銷方式也發(fā)生了巨大的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的迅速崛起在營(yíng)銷行業(yè)的變得尤為重要。本文就當(dāng)前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所存在的一些漏洞進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的對(duì)策。

一、當(dāng)下我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指營(yíng)銷商在銷售商品過(guò)程中利用相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行的一系列調(diào)查、客戶分析、營(yíng)銷的商品開(kāi)發(fā)與定位、銷售策略的制定以及售后的服務(wù)工作安排等等，這也是營(yíng)銷的最新發(fā)展方向。目前的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)越來(lái)越多的趨向于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，雖然全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代尚未到來(lái)，但是利用網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的這種新型的媒體互動(dòng)式營(yíng)銷，已經(jīng)發(fā)展開(kāi)來(lái)并且在不斷的突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，向著全面開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路一步步邁進(jìn)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的安全隱患

盡管我國(guó)早網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中取得了一定的成績(jī)，但是由于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息化以及網(wǎng)路化程度較低，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在發(fā)展中還存在著一些不容忽略的制約因素。當(dāng)前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷反戰(zhàn)中國(guó)面臨的只要問(wèn)題就是；

1、網(wǎng)絡(luò)安全隱患問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)安全隱患的存在，直接營(yíng)銷者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景。安全問(wèn)題是營(yíng)銷商、企業(yè)和消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心最擔(dān)心的問(wèn)題，因此，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全，將是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷長(zhǎng)期研究的核心領(lǐng)域。作為一個(gè)安全的羅營(yíng)銷系統(tǒng)，首先應(yīng)具備一個(gè)安全可靠的互聯(lián)網(wǎng)通訊系統(tǒng)，從而來(lái)保障交易信息迅速、安全、可靠的傳送；再者保證數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器絕對(duì)的安全，防止黑客襲擊盜取信息。對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品原本就存在著不安全的因素，加上技術(shù)受限以及一些人為因素的影響，不安全因素便顯現(xiàn)的更加突出。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的誠(chéng)信問(wèn)題。由于我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式起步相對(duì)較晚，網(wǎng)絡(luò)管理上在對(duì)于相關(guān)經(jīng)營(yíng)銷售的的制約方式存在欠缺，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)只能根據(jù)賣家的描述和圖片進(jìn)行參考，不能接觸事物，使得一些商家在對(duì)商品的相關(guān)描述上夸大其詞，上傳與實(shí)際商品不相符的圖片。然而消費(fèi)者只能在收到商品后才發(fā)現(xiàn)與商家描述不符。從而在消費(fèi)者心理上對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存有芥蒂，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展受到影響。

3、網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)的安全問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心內(nèi)容是信息之間的相互流通、交流，交易雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行溝通交流，洽談并確認(rèn)后才能產(chǎn)生交易。然而對(duì)于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式洽談交易的雙方來(lái)說(shuō)，只有銀行等金融機(jī)構(gòu)的結(jié)算介入才能最終完成交易，這就需要銀行的網(wǎng)絡(luò)銀行、信用卡、電子貨幣等各種電子支付方式的支持與保障。

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支付系統(tǒng)的興起方便的購(gòu)物的同時(shí)，也給網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者帶來(lái)的不便，支付寶、財(cái)付通、微信支付、百度錢(qián)包等交易平臺(tái)由于各支付方式只支持本家的購(gòu)物，不能實(shí)現(xiàn)資金網(wǎng)購(gòu)互通相同，使得消費(fèi)者的賬戶資金周轉(zhuǎn)不便，同時(shí)也給不法分子帶來(lái)了可乘之機(jī)。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)騙取商家以及消費(fèi)者的案例在當(dāng)今社會(huì)比比皆是。

2014年11月5日河北新聞網(wǎng)發(fā)不了一條就“雙11”臨近期間一些購(gòu)物網(wǎng)站紛紛展開(kāi)網(wǎng)上購(gòu)物促銷活動(dòng)，從而使得一些不法分子借機(jī)活躍起來(lái)在網(wǎng)絡(luò)上塔尖虛假網(wǎng)站冒充購(gòu)物公司、網(wǎng)店等與消費(fèi)者聯(lián)系，已退款重買(mǎi)等各種名義進(jìn)行詐騙的案例：

案例一：11月2日12時(shí)許，張某在淘寶網(wǎng)購(gòu)物后，收到號(hào)碼為“4000036653”的一條短信，稱“系統(tǒng)升級(jí)導(dǎo)致張某購(gòu)買(mǎi)的商品訂單凍結(jié)停單”，索要其手機(jī)驗(yàn)證碼，張某告訴其驗(yàn)證碼后被詐騙4269元。

案例二：10月24日，劉某接到自稱是58同城網(wǎng)店的客服人員電話，稱其網(wǎng)絡(luò)交易失敗，需按其要求操作匯款才能完成交易。劉某就通過(guò)網(wǎng)上銀行，按對(duì)方要求匯入指定的銀行卡內(nèi)共計(jì)29809元，隨后發(fā)現(xiàn)被騙。

案例三： 10月11日18時(shí)，郝某某在淘寶網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)某品牌花灑一個(gè)，價(jià)值350元。10月12日晚6時(shí)許，一女子打電話給郝某某稱其購(gòu)買(mǎi)行為沒(méi)有成功，要求其退款重新購(gòu)買(mǎi)，并提供了網(wǎng)址。郝某某登陸該網(wǎng)站并填寫(xiě)銀行卡賬戶、密碼、身份證、驗(yàn)證碼等，后郝某某覺(jué)得自己被騙，查詢銀行卡后發(fā)現(xiàn)其銀行卡內(nèi)被取走9999元。

案例四：9月22日13時(shí)許，夏某某在單位辦公室用手機(jī)上淘寶網(wǎng)拍了一件衣服，并用支付寶支付成功。隨后有一浙江溫州號(hào)碼來(lái)電說(shuō)支付寶有問(wèn)題，讓其先申請(qǐng)退款，再重新拍一次，并用QQ加其為好友，通過(guò)QQ給其發(fā)來(lái)一個(gè)鏈接。夏某某輸入信用卡號(hào)和姓名、手機(jī)號(hào)等信息提交后，手機(jī)上收到一個(gè)驗(yàn)證碼，并將驗(yàn)證碼告訴對(duì)方，結(jié)果被騙6780元。

在我們生活中這樣類似的案例幾乎每天那都在上演，如今也購(gòu)物的安全性不僅僅是消費(fèi)者擔(dān)心的問(wèn)題同時(shí)也是各企業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商所擔(dān)心的問(wèn)題，安全性的問(wèn)題對(duì)于企業(yè)而言則是自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被非法入侵從而導(dǎo)致客戶資料泄露；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商而言則是不法分子扮作購(gòu)物者來(lái)對(duì)商家進(jìn)行詐騙，導(dǎo)致商家錢(qián)財(cái)受損。我國(guó)的網(wǎng)上教育缺乏法律的認(rèn)可和保護(hù)。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行網(wǎng)上交易屬于電子化交易方式，由于營(yíng)銷商不能與消費(fèi)者面對(duì)面直接溝通合作，消費(fèi)者不能接觸到商品，因此便產(chǎn)生了安全問(wèn)題。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題的相應(yīng)對(duì)策

我國(guó)面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所存在的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)清楚的認(rèn)識(shí)到這是我們國(guó)家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展階段所必須經(jīng)歷的問(wèn)題。我們只有采取有效的策略來(lái)面對(duì)，才能讓我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更好、更迅速的發(fā)展。同時(shí)我們也應(yīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展依靠的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而它的發(fā)展是一我們整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大的過(guò)程，這需要社會(huì)各方面的緊密配合，只有各領(lǐng)域能與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷國(guó)通發(fā)展時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能展出它真正的風(fēng)采，逐漸的才營(yíng)銷領(lǐng)域取得更高的主導(dǎo)地位。

1、完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷安全是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最基本保障，從網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)來(lái)講，為了給廣大網(wǎng)絡(luò)用戶創(chuàng)造一個(gè)商業(yè)活動(dòng)方便安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，我國(guó)的相關(guān)部門(mén)應(yīng)建立專業(yè)的信息安全技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)，集中力量來(lái)研究開(kāi)發(fā)一些網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，保障網(wǎng)絡(luò)用戶的網(wǎng)上數(shù)據(jù)安全性、完整性以及有效性，為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶建設(shè)一個(gè)安全可靠的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。

2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的便捷性。在網(wǎng)站的安全維護(hù)建設(shè)工作中，應(yīng)建設(shè)更為人性化的相關(guān)功能，網(wǎng)站應(yīng)提供更為的安全檢索、智能導(dǎo)購(gòu)等功能，使用戶更加方便快捷的尋找自己的所需求的商品以及內(nèi)容。同時(shí)既方便網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商在通過(guò)網(wǎng)站、電子郵件、網(wǎng)上訂單、在線幫助等形式下更加有效的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，了解消費(fèi)者的需求，更加方便了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，和尋求新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這樣不僅僅增加了消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商之間的信任，從而也融洽的雙方之間的關(guān)系，滿足了不同客戶的不同消費(fèi)需求。

3、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家比較落后，適合大眾品味的信息服務(wù)和內(nèi)容也較少，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的人群大部分還是在于18歲到35歲之間，為此，我國(guó)應(yīng)大力開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品，構(gòu)建一套相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)體系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社會(huì)變革的一種全新的營(yíng)銷方式，具有的相當(dāng)大的發(fā)展前景。所以我國(guó)應(yīng)充分發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，加快我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展，盡可能的縮短我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間的差距必須抓住有利是時(shí)機(jī)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳提高社會(huì)與公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的認(rèn)識(shí)，消除廣大群眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陌生感并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷弄虛作假行為。

總結(jié)：在當(dāng)今營(yíng)銷領(lǐng)域逐步走向網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的變革下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將不僅僅是營(yíng)銷行業(yè)的巨大改革，也將是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人文生活的一場(chǎng)變革，它的在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的巨大的發(fā)展空間，但在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中也將出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，我們只有在國(guó)家政府、營(yíng)銷者和消費(fèi)者的共同努力下不斷的探索，在發(fā)展中找問(wèn)題，在發(fā)展中解決問(wèn)題，才能拖動(dòng)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)更好、更快的發(fā)展。

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第4篇：分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景范文

[關(guān)鍵詞]智能電力網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷模式；

中圖分類號(hào)：F426.61；F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2017）16-0395-01

近年來(lái)，不斷提高的科技發(fā)展水平與良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式迅速發(fā)展的不竭動(dòng)力。電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式因?yàn)榫邆淙轿粷M足電力用戶的需求并且在電力營(yíng)銷環(huán)節(jié)中節(jié)省了大量的不必要環(huán)節(jié)，得到了人們的大力支持，具有非常大的發(fā)展前景。并且因?yàn)樾律娏W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的推出，為傳統(tǒng)電力營(yíng)銷帶來(lái)了不小的沖擊，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為了保證發(fā)展，也在不斷的進(jìn)行進(jìn)步與革新，這樣一來(lái)，兩種模式互相促進(jìn)共同進(jìn)步，可以極大推動(dòng)到整體電網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1 電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況

1.1 電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們研制出了很多新的能源，這給電力行業(yè)的發(fā)展造成了一定的沖擊。電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是龐大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，而且還有很多其他能源產(chǎn)業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)。正是因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在發(fā)展的過(guò)程中，擁有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面壯大，還需要做出一些調(diào)整，以適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

1.2 電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理模式不足

電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展還處在升上階段，在發(fā)展過(guò)程中，電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理模式還存在一些不足。包括監(jiān)督、服務(wù)等等。比如說(shuō)電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱，無(wú)法適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展無(wú)法跟上市場(chǎng)的變化，在與客戶交流方面的意識(shí)不強(qiáng)，無(wú)法把握住客戶的需求，使電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展受到阻礙。在監(jiān)督方面，由于是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，無(wú)法對(duì)營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行全面的了解，對(duì)營(yíng)銷人員的銷售情況了解的不夠全面，導(dǎo)致電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)行效率降低，發(fā)展的動(dòng)力不足。

1.3 電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)方式不足

傳統(tǒng)電力行業(yè)的發(fā)展對(duì)企業(yè)十分有利，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)模式方面主要以企業(yè)的利益為主，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的電力產(chǎn)品具有很好的發(fā)展前景，企業(yè)不愁賣不出去。而現(xiàn)在的電力產(chǎn)品雖然仍然有很大的市場(chǎng)，但新能源的出現(xiàn)對(duì)電批產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成的沖擊很大，企業(yè)在電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，應(yīng)該從客戶的角度考慮，將電力產(chǎn)品向經(jīng)濟(jì)化優(yōu)質(zhì)化發(fā)展，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)。然而傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)深入企業(yè)的中心，企業(yè)一時(shí)間難以轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，在進(jìn)行電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，仍然以企業(yè)的利益為主，使電力產(chǎn)品的發(fā)展受到阻礙。

1.4 電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不足

雖然電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有很多，但企業(yè)在運(yùn)行的時(shí)候卻沒(méi)有很好的利用。電力行業(yè)的規(guī)模十分龐大，電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的貨源可說(shuō)是十分充足。但許多企業(yè)在進(jìn)行電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，都是自己發(fā)展自己的，想要悶聲發(fā)大財(cái)。但電力行業(yè)中電力產(chǎn)品的種類十分繁多，企業(yè)不可能將所有的電力產(chǎn)品都包容進(jìn)去。在進(jìn)行電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，一些企業(yè)只是在推銷自己在行的電力產(chǎn)品，在電力產(chǎn)品種類方面不夠齊全。雖然能夠快速的積累一批財(cái)富，但卻不能保證企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。因?yàn)楝F(xiàn)代科技發(fā)達(dá)，出現(xiàn)了很多的新能源，會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌造成一定的沖擊。

電力產(chǎn)品的發(fā)展和其他新能源相比，可說(shuō)是老字號(hào)，很多人在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一般都會(huì)選擇電力產(chǎn)品，而不是新能源產(chǎn)品，畢竟電力產(chǎn)品的質(zhì)量有保障，用起來(lái)比較放心。雖然電力產(chǎn)品在銷售方面有很多的優(yōu)勢(shì)，但企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，并沒(méi)有將這些優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，使企業(yè)電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的收益和企業(yè)預(yù)估的利益存在差距。這是因?yàn)樾履茉串a(chǎn)品的出現(xiàn)搶走了電力網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的很多新客戶，使電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展受到了很多阻礙。

1.5 電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)雖然在網(wǎng)絡(luò)安全方面有了很大的突破，但仍然存在著一些問(wèn)題。企業(yè)在進(jìn)行電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，可能會(huì)遭到網(wǎng)絡(luò)上不法分子的侵襲，給電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展造成一定程度的影響。一些不法分子會(huì)打著電力企業(yè)的名號(hào)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行非法操作，使客戶在消費(fèi)過(guò)程中造成損失，從而影響企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的信譽(yù)，對(duì)企業(yè)電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展造成惡劣的影響，從而阻礙電力網(wǎng)絡(luò)影響的發(fā)展。

2 電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展存在的問(wèn)題

2.1 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不夠。

由于電力市場(chǎng)的長(zhǎng)期壟斷地位，想要完成自身巨大的轉(zhuǎn)變，不管是體制機(jī)制還是人員理念，都還有很多不適應(yīng)之處，主要表現(xiàn)為：競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)較為淡薄，不關(guān)注服務(wù)對(duì)象需求。目前能源市場(chǎng)的多元化促使電力市場(chǎng)感到了緊迫感，如果再不改變以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念和發(fā)展理念，就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。但受傳統(tǒng)思維的掣肘，一些人員轉(zhuǎn)變不了或是轉(zhuǎn)變太慢，不愿意接受事實(shí)，“老大哥”思想十分濃厚。

2.2 人才的綜合素質(zhì)不夠高。

傳統(tǒng)的電力銷售模式，市場(chǎng)供不應(yīng)求，缺少營(yíng)銷概念和服務(wù)思維，這種環(huán)境下鍛煉下來(lái)的工作人員營(yíng)銷素質(zhì)普遍不夠高，隨著智能電網(wǎng)的快速發(fā)展，也帶動(dòng)了傳統(tǒng)電網(wǎng)的發(fā)展，但隨著新能源的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)電網(wǎng)“一家獨(dú)大”的局面也必將被打破。由于目前并未打破“一家獨(dú)大”的局面，因此，電力營(yíng)銷人員壓力感、緊迫感不夠強(qiáng)。

2.3 整體建設(shè)規(guī)劃不夠。

智能電網(wǎng)建設(shè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施要求較高，有很多電力企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，但對(duì)于電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整個(gè)規(guī)劃卻少有企業(yè)加以認(rèn)真研究。在傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也要積極借鑒傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，掌控市場(chǎng)走向，建設(shè)一個(gè)健全完善的電網(wǎng)營(yíng)銷模式。

3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的落實(shí)

3.1 完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施

想要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的持續(xù)快速發(fā)展，就必須要完善各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，保證網(wǎng)絡(luò)的安全型和真實(shí)性。智能電網(wǎng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的建立是一個(gè)很復(fù)雜、很巨大的工程，不能只單單解決眼前的問(wèn)題，還要對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題提前做好預(yù)防措施和緊急對(duì)策，從而保證智能電網(wǎng)的正常運(yùn)作，提高電網(wǎng)的安全性。這就需要電網(wǎng)營(yíng)銷部門(mén)以及工作人員加大科技和資金的投入，來(lái)建立一個(gè)真實(shí)、安全、可靠的智能電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，積極對(duì)電網(wǎng)中有問(wèn)題的環(huán)節(jié)進(jìn)行完善，增加用戶對(duì)電網(wǎng)營(yíng)銷的信任度。

3.2 提高營(yíng)銷人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

在過(guò)去傳統(tǒng)電力模式壟斷電網(wǎng)營(yíng)銷的情況下，使得很多電力公司都過(guò)于安逸，沒(méi)有意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的重要性，但是隨著新能源的不斷開(kāi)發(fā)，智能電網(wǎng)在我國(guó)的蓬勃發(fā)展，打破了傳統(tǒng)電力壟斷的局面，使得傳統(tǒng)電力公司的壓力越來(lái)越大，企業(yè)為了生存，必須要提高自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，其中最重要的就是致力于提高營(yíng)銷人員的競(jìng)爭(zhēng)意R，可以通過(guò)一些類似于營(yíng)銷業(yè)績(jī)比賽之類的活動(dòng)來(lái)提高營(yíng)銷人員自身的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使其在競(jìng)爭(zhēng)中不斷的完善和發(fā)展自身能力，為電力企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的競(jìng)爭(zhēng)能力，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，是企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

4 結(jié)語(yǔ)

總而言之，智能電網(wǎng)的發(fā)展需要有完善的管理體系作為其有力的保障，電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系也是其中的重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展，電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸出現(xiàn)，形成了全新的電力營(yíng)銷理念，技術(shù)手段逐漸優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)電力資源的優(yōu)化配置。建立電網(wǎng)信息化平臺(tái)，用戶可以隨時(shí)隨地了解相關(guān)數(shù)據(jù)信息，制定科學(xué)的用戶信用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、管理模式等，使電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷順利推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)與用戶之間的雙贏。

參考文獻(xiàn)

第5篇：分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景范文

1.營(yíng)銷模式

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分為傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩種，旅游業(yè)的營(yíng)銷也如此。傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂(lè)趣，同時(shí)也更取得了大眾的信賴。作為旅游業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式就是設(shè)置各旅游門(mén)市，通過(guò)電話咨詢或分發(fā)傳單等方式吸引顧客，顧客到門(mén)市經(jīng)過(guò)咨詢達(dá)成意向，簽訂合同，支付款項(xiàng)。這種營(yíng)銷模式的特點(diǎn)是顧客是被動(dòng)的接受一些固定的旅游路線，顧客自身的特制需求通常很難得到滿足；但是，顧客通過(guò)實(shí)體門(mén)市，會(huì)感覺(jué)有“購(gòu)物安全感”。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。特別在Web2.0互聯(lián)網(wǎng)模式下，旅游業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加關(guān)注顧客，強(qiáng)調(diào)以顧客為中心，通過(guò)滿足顧客需求，為顧客提供優(yōu)質(zhì)、便利服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，通過(guò)滿足顧客的個(gè)性化需求，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。這種營(yíng)銷模式的特點(diǎn)是顧客從被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，更多時(shí)候充當(dāng)?shù)氖?ldquo;參與者”角色，而非“接受者”，特質(zhì)需求更容易得到滿足；同時(shí)顧客的“購(gòu)物安全感”不如傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。

2.發(fā)展趨勢(shì)

伴隨著經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)Web2.0的高速發(fā)展，顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)多方位、全面的信息交流與共享，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加透明化，信息能充分共享，從而構(gòu)建了新時(shí)代的企業(yè)與顧客之間的關(guān)系。另外，旅游業(yè)的特點(diǎn)覆蓋的范圍廣，不受地域限制，包括國(guó)內(nèi)及國(guó)際旅游，信息要求高速快捷的傳遞及反饋。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式模式很難與行業(yè)要求相適應(yīng)。雖然，目前市場(chǎng)上仍然是兩種模式并存，但不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，在旅游業(yè)會(huì)逐步取代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，成為主導(dǎo)模式。

二、旅游業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本內(nèi)涵

營(yíng)銷成本是指企業(yè)由產(chǎn)品最初所有者到最終所有者的營(yíng)銷過(guò)程中花費(fèi)的代價(jià)，是企業(yè)利潤(rùn)的必要投入。旅游業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本大體分為三個(gè)部分:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)維護(hù)費(fèi)和信息傳播費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)費(fèi)是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的耗費(fèi)支出，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前期支出，具體包含初始建設(shè)及后續(xù)更新費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)維護(hù)費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)構(gòu)建完成后，為保障營(yíng)銷平臺(tái)正常運(yùn)作所發(fā)生的耗費(fèi)支出，具體包括Web服務(wù)器維護(hù)費(fèi)及Mail服務(wù)器維護(hù)費(fèi)等。信息傳播費(fèi)是企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介推廣旅游信息所發(fā)生的耗費(fèi)支出，具體包括網(wǎng)站推廣費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)、客戶Mail信息獲取費(fèi)、交換鏈接費(fèi)及搜索引擎排名費(fèi)等支出。

2.基于價(jià)值鏈的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本管理

1985年，美國(guó)學(xué)者邁克爾•波特教授（MichaelPorter）提出價(jià)值鏈理論，指出：“每個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助期產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體，所有這些活動(dòng)都可以用一條價(jià)值鏈來(lái)表示。”價(jià)值鏈包括縱向價(jià)值鏈、橫向價(jià)值鏈和內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈。所謂縱向價(jià)值鏈?zhǔn)菍⑵髽I(yè)價(jià)值鏈向上延伸到供應(yīng)商，向下延伸到銷售商和顧客，將企業(yè)、供應(yīng)商、銷售商看作一個(gè)整體；所謂橫向價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間形成的價(jià)值鏈；所謂內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)構(gòu)成的價(jià)值鏈。從價(jià)值鏈理論對(duì)旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本進(jìn)行分析，有利于引導(dǎo)企業(yè)密切關(guān)注資源狀態(tài)，指導(dǎo)企業(yè)發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)價(jià)值鏈薄弱環(huán)節(jié)，注重培養(yǎng)和優(yōu)化戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的價(jià)值創(chuàng)造能力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本是屬于內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的內(nèi)容，以作業(yè)成本法為基礎(chǔ)進(jìn)行內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析，對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)作業(yè)分析作業(yè)增值性、作業(yè)效率及作業(yè)效益。以價(jià)值鏈和作業(yè)成本分析為手段，有利于提高成本投入的有效性，優(yōu)化企業(yè)價(jià)值鏈，從而提高企業(yè)及整個(gè)價(jià)值鏈的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體分析內(nèi)容如下：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)階段，分為網(wǎng)站前臺(tái)與網(wǎng)站后臺(tái)兩部分，前臺(tái)面向客戶和公眾，承擔(dān)企業(yè)形象展示、產(chǎn)品介紹和客戶服務(wù)的職能；后臺(tái)面向內(nèi)部管理人員，承擔(dān)員工更新企業(yè)品牌和產(chǎn)品信息，處理客戶業(yè)務(wù)和咨詢的職能。作為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的旅游企業(yè)的起步階段，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)費(fèi)的投入是必要的，從作業(yè)成本法角度分析，該部分投入屬于增值作業(yè)。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的構(gòu)建方式分為：自建營(yíng)銷型網(wǎng)站，在第三方電子商務(wù)B2B平臺(tái)中構(gòu)建企業(yè)商鋪。從成本動(dòng)因角度分析，前者比后者投入成本多，旅游企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身規(guī)模及資源情況，選擇適合的構(gòu)建方式。通常規(guī)模大，資金充裕的企業(yè)可以選擇自建營(yíng)銷型網(wǎng)站，對(duì)于中小規(guī)模的企業(yè)選擇后者更為適合。

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)維護(hù)階段，是保障營(yíng)銷活動(dòng)順利開(kāi)展的、信息有效傳播的關(guān)鍵階段，旅游要強(qiáng)化旅游信息開(kāi)發(fā)，需要積極建立內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)更新旅游信息。Web服務(wù)器維護(hù)費(fèi)及Mail服務(wù)器維護(hù)費(fèi)的投入是屬于增值作業(yè)部分，不能削減該部分的成本投入。維護(hù)企業(yè)可選擇內(nèi)部自行承擔(dān)維護(hù)或外包，從資源動(dòng)因角度分析，作為初始階段，外包業(yè)務(wù)可提高作業(yè)效率，后期隨著企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷平臺(tái)的完善，應(yīng)由企業(yè)內(nèi)部承擔(dān)維護(hù)。

針對(duì)信息傳播階段，網(wǎng)站推廣費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)、客戶Mail信息獲取費(fèi)、交換鏈接費(fèi)及搜索引擎排名費(fèi)等的投入，應(yīng)從資源動(dòng)因角度分析投入與效益的關(guān)系，建立一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。通過(guò)分析成本投入與效率之間的比率，尋求企業(yè)最為有效的信息傳播方式，在有限的資金規(guī)模下整合各種方式，選擇投入回報(bào)較高的方式進(jìn)行信息傳播，對(duì)于收效甚微的信息傳播方式應(yīng)削減。另外，旅游企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式時(shí)應(yīng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式整合。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式發(fā)展迅速，但是，旅游業(yè)的營(yíng)銷模式中仍然是兩種模式并存，企業(yè)過(guò)分依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，發(fā)展過(guò)于狹窄和專業(yè)化，這種極端情況是不利于降低成本的。企業(yè)將兩種模式適當(dāng)?shù)乩谜希梢员苊饨⒁粋€(gè)單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)帶來(lái)的巨大成本，并將享受到將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷融人整個(gè)營(yíng)銷體系帶來(lái)的整體成本的降低。

三、總結(jié)

第6篇：分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景范文

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；保健品行業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、我國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡(luò)科技的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也隨著迅猛的發(fā)展，我國(guó)保健品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也逐漸發(fā)展了起來(lái)。1996年，我國(guó)企業(yè)首次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，1997～2000年是一個(gè)萌芽階段，到了2003年，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行不斷創(chuàng)新，網(wǎng)上銷售環(huán)境也相對(duì)日趨完善。從2004年起，中國(guó)保健品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)水平也不斷提升，企業(yè)數(shù)量和年產(chǎn)值也不斷增長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)保健品企業(yè)已有3000多家。20世紀(jì)90年代，中國(guó)保健品進(jìn)入高速發(fā)展階段，太陽(yáng)神系列，娃哈哈系列，太太集團(tuán)，以及減肥、美容養(yǎng)顏系列等大量的保健品進(jìn)入市場(chǎng)，據(jù)有關(guān)資料顯示，截止到目前，我國(guó)保健品企業(yè)已經(jīng)接近4000家，年產(chǎn)值500多億元，由此看來(lái)保健品行業(yè)有廣闊的發(fā)展空間。

二、我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展前景分析

保健品產(chǎn)業(yè)近年來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，被稱作全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著人們對(duì)健康的關(guān)注還有消費(fèi)水平的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)保健品市場(chǎng)也在不斷增長(zhǎng)，并且有著良好的發(fā)展前景。第一，保健品將成為中國(guó)的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”?，F(xiàn)今人類醫(yī)學(xué)的發(fā)展，自我醫(yī)療和保健不久后必然成為人們預(yù)防疾病以及延年益壽、保持身體健康的最佳手段，人們發(fā)現(xiàn)健康品不但能美容養(yǎng)顏，還能不運(yùn)動(dòng)就能使人們身體健康。而且觀念也逐漸從藥物物理治療發(fā)展到健康養(yǎng)生，使服用保健品逐漸成為趨勢(shì)，為健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了廣闊市場(chǎng)空間。第二，人們可支配收入提高，消費(fèi)者范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著中國(guó)國(guó)民收入的增加，消費(fèi)者對(duì)中高檔的保健品購(gòu)買(mǎi)性可能增大，用于保健品支出占總支出的比例不斷上升。特別是農(nóng)村人口的收入水平提高，所以說(shuō)保健品行業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)上還有極大的擴(kuò)容空間。第三，“老齡化社會(huì)”為保健品市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)邁入老齡化，慢性疾病的發(fā)病率已經(jīng)明顯上升，隨著人口的老齡化愈來(lái)愈嚴(yán)峻，心腦血管類以及各種慢性病的發(fā)病率也變得越來(lái)越高，這些問(wèn)題并不是只靠藥物就能夠解決的，因而，功能及品類多樣的保健品必然可以引起消費(fèi)者的追捧。

三.我國(guó)保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)淡薄。一方面大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，往往都重視傳統(tǒng)營(yíng)銷而忽視了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的效益，而事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展最后結(jié)果必然是網(wǎng)絡(luò)銷售，各企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與客戶之間的溝通交流、提升企業(yè)的品牌價(jià)值和品牌的影響力、對(duì)外信息和與其他企業(yè)進(jìn)行在線的交流。而另一方面大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)習(xí)慣等都是不易改變的。在傳統(tǒng)消費(fèi)模式下消費(fèi)者可以通過(guò)視覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)等等多種感覺(jué)進(jìn)行商品的選擇。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物僅僅只限于視覺(jué)，使人們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)生疑惑，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。另外，有的人認(rèn)為上網(wǎng)購(gòu)物只是一種休閑方式，而有些人則認(rèn)為在網(wǎng)上購(gòu)物失去了上街閑逛時(shí)購(gòu)物的樂(lè)趣。這些心態(tài)也是制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏。人才是所有行業(yè)中最重要的資源，尤其是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，因此提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的素質(zhì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極其重要?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，但由于精通計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的匱乏，絕大多數(shù)企業(yè)仍然不能掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精髓，不懂得如何應(yīng)用電子商務(wù)方式來(lái)改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。所以面對(duì)網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展提供的大量機(jī)遇，企業(yè)只能望網(wǎng)興嘆了。（3）物流配送問(wèn)題不完善。作為完成電子商務(wù)完整交易過(guò)程的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，物流配送是實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易過(guò)程的最終保證。商品配送成本高是保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)制約條件，物流配送不受時(shí)間、地域上的限制，發(fā)展不平衡，較難形成集中的有規(guī)模的配送流量，由此造成配送任務(wù)非常復(fù)雜，因此在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格也居高不下。盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免除了店面成本，節(jié)省了很多費(fèi)用，但是商品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也是一筆不小的開(kāi)支。由于社會(huì)上倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的相對(duì)發(fā)展滯后，不足以滿足電子商務(wù)的要求，從而使得所有的電子商務(wù)企業(yè)不得不花大量的精力、人力與物力去開(kāi)拓倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，因此增加了電子商務(wù)產(chǎn)品的成本。再者就是配送渠道不夠完善，公司自己組建配送網(wǎng)絡(luò)和配送隊(duì)伍，獨(dú)立完成配送業(yè)務(wù)投資巨大，如果都交給第三方管理往往會(huì)出現(xiàn)貨物配送不及時(shí)，給客戶送錯(cuò)貨，積壓送貨或者無(wú)法送貨等讓商家與客戶皆不滿意的現(xiàn)象。所以配送所帶來(lái)的問(wèn)題也讓一些顧客敬而遠(yuǎn)之。（4）保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏新意。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的好壞與營(yíng)銷創(chuàng)意相關(guān)聯(lián)。良好的營(yíng)銷創(chuàng)意能夠?qū)崿F(xiàn)良好的營(yíng)銷效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)意包括兩個(gè)方面：營(yíng)銷手段的創(chuàng)意性和營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)意性?，F(xiàn)今我國(guó)保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段單一，只是通過(guò)在網(wǎng)上和商家溝通購(gòu)買(mǎi)，使消費(fèi)者不能很好的了解產(chǎn)品，而營(yíng)銷內(nèi)容也很死板，沒(méi)有靈活性，主要是網(wǎng)絡(luò)廣告依然存在嚴(yán)重的創(chuàng)意局限。網(wǎng)絡(luò)廣告要想在有限的空間里吸引客戶的確有難度。（5）保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷安全性有待提高。一方面存在人為安全問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人為安全性問(wèn)題主要包括交易過(guò)程中出現(xiàn)的欺詐、人為操作失誤和因?yàn)椴皇煜ふ麄€(gè)操作過(guò)程中的交易流程等造成的問(wèn)題，這些同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下存在的一些安全隱患，一部分人還利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行違法的詐騙活動(dòng)，這個(gè)也是網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題中的一個(gè)重要方面。另一方面，還存在技術(shù)性安全問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)入侵者通常是以木馬軟件的形式或者直接入侵信息端口等，盜取客戶的隱私和信息，或者通過(guò)技術(shù)手段截取和篡改企業(yè)發(fā)出的信息。當(dāng)入侵者掌握了客戶的信息和資料后，將其轉(zhuǎn)賣，從中盈利，不僅損害了消費(fèi)者的利益，對(duì)企業(yè)的影響是非常嚴(yán)重的。

四、我國(guó)保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策

（1）強(qiáng)化保健品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的意識(shí)。對(duì)于企業(yè)員工的管理方面尤其是管理者，應(yīng)該從樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，改變傳統(tǒng)的銷售觀念從而適應(yīng)當(dāng)今的信息化經(jīng)濟(jì)時(shí)代。對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷售中的成本低特點(diǎn)，也帶來(lái)了更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷縮短了空間距離，使人們足不出戶就可以輕松體驗(yàn)購(gòu)物的樂(lè)趣，并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因?yàn)樯倭酥虚g的差價(jià)，價(jià)格也會(huì)比實(shí)體店便宜很多。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)的發(fā)展空間也會(huì)越來(lái)越大，必將成為未來(lái)營(yíng)銷的主流方式。保健品行業(yè)也同樣如此，為了不與時(shí)代脫伍，保健品行業(yè)也必將加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行列。而作為消費(fèi)者更應(yīng)轉(zhuǎn)變自己消費(fèi)觀念，緊隨時(shí)代的潮流，加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大潮。（2）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面人才的培養(yǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)員工的要求很高，尤其是營(yíng)銷和管理方面的員工。它不僅需要員工具有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的知識(shí)，更需要員工具有市場(chǎng)營(yíng)銷理念與意識(shí)，不僅需要具有對(duì)信息的收集與整理的能力，更需要具有服務(wù)的意識(shí)，能夠與人員良好地溝通。也因此企業(yè)在選拔員工時(shí)，應(yīng)該有針對(duì)性、有計(jì)劃的去選拔，并為員工提供良好地在職培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。只有這樣，企業(yè)才能在日趨激烈的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中生存下去。為了不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷環(huán)境所拋棄，這就要求企業(yè)員工既要懂得分析顧客的心理，還要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的操作流程和相關(guān)保健品的專業(yè)知識(shí)，公司只有具備了優(yōu)秀的人員團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)上永久的走下去。（3）完善物流配送系統(tǒng)。目前我國(guó)多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司都存在物流配送成本高的問(wèn)題，如果能在這個(gè)環(huán)節(jié)中做到高效率、低成本，則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的利潤(rùn)。一方面物流配送不能單一的全部由企業(yè)自身完成，或者完全外包給第三方物流，這樣會(huì)造成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，增加配送成本，因此要采用自身配送和第三方物流相結(jié)合的原則，從而達(dá)到系統(tǒng)最優(yōu)，降低企業(yè)成本。企業(yè)與制造商之間要實(shí)現(xiàn)信息共享，共同把握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。制造商根據(jù)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司獲得某種產(chǎn)品的銷售情況制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃，從而避免了盲目的生產(chǎn)，降低了庫(kù)存的占用量進(jìn)而降低庫(kù)存成本。另一方面，對(duì)于消費(fèi)者亦不能一概而論，不能對(duì)所有產(chǎn)品都按同一標(biāo)準(zhǔn)的顧客服務(wù)水平來(lái)配送，而應(yīng)按產(chǎn)品的特點(diǎn)、銷售水平，來(lái)設(shè)置不同的庫(kù)存、不同的運(yùn)輸方式，綜合各種因素全面系統(tǒng)的物流配送才會(huì)使成本降到最低。才能使企業(yè)利益最大化。（4）提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意水平?，F(xiàn)代的中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也越來(lái)越成熟，營(yíng)銷方式也逐漸多元化，對(duì)于保健品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，僅僅是普通的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)跟不上時(shí)代的需求。想要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上占有不敗之地就必須在營(yíng)銷方式上多花心思。視頻營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式逐漸興起，使得保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段能夠多元化，才能逐漸適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式的增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容更加豐富，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多種多樣，聲音廣告、全屏廣告、通欄廣告、畫(huà)中畫(huà)廣告、全流量廣告等形式的出現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì)，并且也受到了廣大消費(fèi)者的青睞。（5）增強(qiáng)安全意識(shí)，提高安全性。一方面要加強(qiáng)人員安全管理，對(duì)于人員安全問(wèn)題，首先企業(yè)應(yīng)該對(duì)員工開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，使員工更加清晰地了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從心底接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和相應(yīng)的操作技能。結(jié)合實(shí)際進(jìn)行培訓(xùn)，使員工更加了解相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)則，掌握操作技巧。對(duì)于員工而言要加強(qiáng)宣傳和學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的法律法規(guī)。在避免觸犯法律的基礎(chǔ)上，提高自身的防范意識(shí)。同時(shí)要學(xué)會(huì)用法律武器保護(hù)自己，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中會(huì)出現(xiàn)很多的問(wèn)題，要合理的使用法律來(lái)保護(hù)自己，捍衛(wèi)自己的利益。員工還要掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，尤其是網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)。這些年木馬與病毒四處橫行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更應(yīng)該注意這些。近些年，為了保護(hù)網(wǎng)電子商務(wù)交易的正常進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)上推出了相關(guān)的加以標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用技術(shù)。如安全超文本傳輸協(xié)議（S-HTTP）。它提供了認(rèn)證、加密服務(wù)，保證了報(bào)文的完整性。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以使用防火墻和防病毒軟件等，對(duì)病毒進(jìn)行查殺對(duì)文件進(jìn)行保護(hù)；在交易時(shí)，可以使用支付寶、財(cái)付通等第三方安全交易中介來(lái)進(jìn)行交易。這些措施將極大的提高網(wǎng)絡(luò)交易安全性，確保企業(yè)的信息安全。

五、結(jié)語(yǔ)

迄今為止，雖然我國(guó)保健品行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程中存在了一些問(wèn)題，但是我們相信，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，保健品行業(yè)必將以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式來(lái)傳播企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、銷售產(chǎn)品，并以此來(lái)提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的重要構(gòu)成部分。保健品行業(yè)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為突破，將會(huì)建立一種新型的營(yíng)銷模式，以更經(jīng)濟(jì)、更有效，更快捷的方式宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，樹(shù)立良好的品牌形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]馮英健.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007（14）

第7篇：分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景范文

熟悉網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)以及對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)應(yīng)用．了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介平臺(tái)的相關(guān)知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)專業(yè)中介商的營(yíng)銷手段，商務(wù)流程．了解電子商務(wù)中介平臺(tái)的運(yùn)作流程。

二、實(shí)習(xí)形式

小組分工合作

三、背景分析及建設(shè)網(wǎng)站目的

隨著都市人們生活節(jié)奏的加快，已越來(lái)越少的上班族有時(shí)間與精力到書(shū)店選購(gòu)、查閱充書(shū)籍；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)日益普及，電子商務(wù)飛速發(fā)展，一批批網(wǎng)站書(shū)店應(yīng)運(yùn)而生，改變了人們的生活方式。為了迎合社會(huì)潮流，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)代企業(yè)必然之路。加之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)模經(jīng)營(yíng)和零庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)模式使經(jīng)營(yíng)成本不斷降低，企業(yè)通過(guò)降低成本后把利益轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能在網(wǎng)上買(mǎi)到價(jià)廉物美的商品，而商家也在薄利多銷中獲利，這種雙贏效果也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷倍受歡迎核心優(yōu)勢(shì)。在這樣的環(huán)境下，我們推出“書(shū)屋”網(wǎng)。以滿足消費(fèi)者的方便、快速、低價(jià)實(shí)惠的需求。

在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前網(wǎng)上購(gòu)書(shū)網(wǎng)站主要集中在幾家知名大型綜合網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。專業(yè)中介網(wǎng)站目前并不多，這可說(shuō)還是一個(gè)空白市場(chǎng)，可進(jìn)入性很強(qiáng)，有很好的發(fā)展前景。為此我們把“書(shū)屋網(wǎng)”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為愛(ài)書(shū)一族，專業(yè)營(yíng)銷書(shū)籍。我們的經(jīng)營(yíng)理念是，以專業(yè)鑄造誠(chéng)信，以誠(chéng)信樹(shù)立品牌。我們的口號(hào)是，為讀者選好書(shū)，為好書(shū)找讀者。

基于在校學(xué)生需要買(mǎi)二手書(shū)的找不到賣家，賣二手書(shū)的找不到買(mǎi)家的資源不合理配置情況。我們通過(guò)設(shè)置買(mǎi)賣平臺(tái)為商家、讀者建立溝通的橋梁；來(lái)實(shí)現(xiàn)這一需求。達(dá)到資源有效利用為社會(huì)可持續(xù)發(fā)展盡一份力。

四、工作規(guī)劃及分工情況

1.網(wǎng)站定義

之所以取名為“書(shū)屋網(wǎng)”是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站要達(dá)到的效果是容納世界上各種書(shū)籍，實(shí)現(xiàn)應(yīng)有盡有讓消費(fèi)者購(gòu)其所需的效果，體現(xiàn)海納百川的形象；另一方面是因?yàn)闀?shū)籍是智慧知識(shí)的載體，自古有“知識(shí)的海洋”的說(shuō)法，這一文化底蘊(yùn)吸引了我們，因此我們網(wǎng)站名稱象征著人類智慧，人類文明聚集在此的意思。

2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃，我們的網(wǎng)站有主頁(yè)，購(gòu)物中心，熱點(diǎn)新聞，論壇，行業(yè)咨詢，服務(wù)中心，我要銷售，我要購(gòu)買(mǎi)等板塊構(gòu)成。

3.所用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)

在建設(shè)的過(guò)程中，我們遵循了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略。在產(chǎn)品選擇策略的指導(dǎo)下我們選擇書(shū)作為我們的營(yíng)銷產(chǎn)品，這出了是滿足消費(fèi)的需求外，還因?yàn)闀?shū)具兼有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品為一體的特性所決定的。而在價(jià)格的制定過(guò)程中我們采用低價(jià)策略，零價(jià)策略，差別定價(jià)策略，捆綁定價(jià)策略和高價(jià)策略。具體表現(xiàn)在，網(wǎng)上售價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低，設(shè)置免費(fèi)在線閱讀，制定普通會(huì)員價(jià)和vip會(huì)員價(jià)，購(gòu)書(shū)贈(zèng)送光盤(pán)和熱賣價(jià)等。

4.網(wǎng)站功能規(guī)劃

（1）通過(guò)建設(shè)購(gòu)物中心，為顧客提供各種書(shū)籍及其信息，讓顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中體驗(yàn)到和現(xiàn)實(shí)購(gòu)物一樣的及其所不能滿足的便捷高效的享受。

第8篇：分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景范文

關(guān)鍵詞：服裝業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 原因 現(xiàn)狀

今日的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很多變化，從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒的數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者在衣著服飾上的支出呈逐年增加的趨勢(shì)。服裝市場(chǎng)顯示出生機(jī)勃勃的活力，而服裝消費(fèi)由最初蔽體保暖的需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)美體享受和生活品質(zhì)的追求。同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)方式和選購(gòu)服裝的決策因素也在發(fā)生變化。

1 實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原因

隨著信息技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的飛速發(fā)展，它已經(jīng)成為現(xiàn)代生活方式中的重要組成部分，使智慧的信息得到聚合，人們已經(jīng)對(duì)Internet越來(lái)越熟悉，它覆蓋世界的各個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)的普及使人們獲取信息的差別越來(lái)越小，它的平等性和自由性，充分體現(xiàn)出人的自由空間，釋放了更多的價(jià)值觀念，成就了多種正向思考的信念?？梢哉f(shuō)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作為以虛擬空間為媒介的交易方式，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接收最新反饋信息，服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展緊隨時(shí)代步伐，這是交易方式上的又一次革命。它將企業(yè)信息進(jìn)行推廣，樹(shù)立品牌形象，實(shí)現(xiàn)持久利潤(rùn)。另一方面，服裝消費(fèi)群體的年輕化，網(wǎng)絡(luò)成為白領(lǐng)和準(zhǔn)白領(lǐng)人群的生活必備品，從適應(yīng)消費(fèi)者需求的角度上分析，服裝企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成發(fā)展必經(jīng)之路。

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者希望通過(guò)一個(gè)聚合的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用及網(wǎng)絡(luò)對(duì)于消費(fèi)者個(gè)人所帶來(lái)的功能和價(jià)值。這無(wú)疑為服裝企業(yè)帶來(lái)了更多參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。隨著中國(guó)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)渠道逐漸可行，鼠標(biāo)加服裝就是我們創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的主要力量，我們需要整合消費(fèi)者信息，也要?jiǎng)?chuàng)建服裝品牌消費(fèi)者的社群社區(qū)消費(fèi)空間，通過(guò)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)中自由交互的特點(diǎn)，最大限度地去傳播服裝品牌。

目前，我國(guó)的服裝企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況相對(duì)其它國(guó)內(nèi)行業(yè)而言，處于中等水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)近一半的服裝企業(yè)還尚未意識(shí)到企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重要性，只有55%的服裝企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，浙江、廣東、上海、江蘇和北京占前五位，只有這些比較發(fā)達(dá)的城市，才會(huì)具有比較集中的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，在中西部地區(qū)，服裝企業(yè)更少，平均比例不到15%。在網(wǎng)站的產(chǎn)品更新和信息反饋接收上還有很多需要完善和改進(jìn)的地方。另一方面，服裝企業(yè)中專門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才資源的缺乏也是目前造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷局限性的原因之一，是亟待改善的地方。

此外，我國(guó)的服裝業(yè)企業(yè)大多屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，自動(dòng)化程度還比較低，這給服裝行業(yè)的信息化實(shí)現(xiàn)帶來(lái)很大的難度。而服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)流程非常復(fù)雜和繁瑣，許多企業(yè)每天需要處理成百上千的庫(kù)存單位，需要管理無(wú)數(shù)的款式、結(jié)構(gòu)、客戶標(biāo)示甚至更多數(shù)據(jù)，這也無(wú)疑對(duì)服裝企業(yè)的信息化管理和網(wǎng)絡(luò)管理施加了很大壓力。而傳統(tǒng)的服裝企業(yè)依靠目前枝繁葉茂的渠道尚能獲取足夠的利潤(rùn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)他們來(lái)說(shuō)不過(guò)是杯水車薪，多年的積習(xí)與龐大的身軀使它們難以在網(wǎng)絡(luò)的海洋中游刃自如。但是，隨著三維試衣的發(fā)展，優(yōu)服網(wǎng)、和炫網(wǎng)等門(mén)戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站都集成了大量品牌，運(yùn)用三維試衣技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將網(wǎng)絡(luò)試衣變得輕而易舉，解決了一些問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和軟件的發(fā)展和升級(jí)必將為服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)拓更廣闊的上升空間。

面對(duì)后信息時(shí)代形成的新一批消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)作為一種新的生活方式正逐漸得到越來(lái)越多關(guān)注，在自由平等的網(wǎng)絡(luò)空間中形成的多種價(jià)值取向也在不斷地碰撞和融合，在多元化的消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否在整合營(yíng)銷的潮流中持續(xù)成長(zhǎng)，關(guān)于服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的論述層出不窮，給有志于利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)和思考，由美國(guó)人克里斯?安德森提出的長(zhǎng)尾理論，這一網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的新理論，給服裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)條件下的盈利帶來(lái)了新的契機(jī)，我國(guó)的服裝企業(yè)需要突破區(qū)域化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，使各個(gè)區(qū)域都達(dá)到它的消費(fèi)者市場(chǎng)份額的平衡和覆蓋，服裝品牌似乎能從長(zhǎng)長(zhǎng)的利潤(rùn)尾巴中獲取更多的收益，抓住消費(fèi)者的形態(tài)，來(lái)做企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新，值得我們進(jìn)行深入思索和探討。

2 服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（internet marketing），在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下，是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。簡(jiǎn)言之，是買(mǎi)賣雙方在因特網(wǎng)空前開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物需求及商戶之間的網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)在線電子支付方式以及各種商務(wù)交易、金融及其它相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)。

第9篇：分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景范文

“信息技術(shù)是一把雙刃劍，對(duì)企業(yè)的發(fā)展既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?！睆堸i主任說(shuō)，“利用得好，可以取得跨越式的發(fā)展；否則，不僅會(huì)喪失這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，而且將進(jìn)一步被拉開(kāi)差距。我國(guó)服裝企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新能力、企業(yè)的市場(chǎng)快速響應(yīng)能力和企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力等方面與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)相比，仍有較大差距。能否把握電子商務(wù)帶來(lái)的提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的機(jī)遇，對(duì)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。”

網(wǎng)購(gòu)將成主流 盲目“觸網(wǎng)”需謹(jǐn)慎

互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊力影響下，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)觀念，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越迅速，網(wǎng)購(gòu)的大軍也越來(lái)越壯大。官方數(shù)據(jù)表明：在未來(lái)的四年中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金額將達(dá)到一萬(wàn)億左右。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在超越傳統(tǒng)的購(gòu)物天堂。于是，大多品牌“被電商”了。一說(shuō)到“電子商務(wù)”，首先的理解就是把店里的產(chǎn)品照片放到網(wǎng)上展示就是“網(wǎng)絡(luò)商城”從而開(kāi)拓了一條網(wǎng)上的銷售渠道，這種觀念是錯(cuò)誤的。電子商務(wù)是品牌系統(tǒng)塑造建設(shè)的重要的組成部分：包括品牌形象推廣、市場(chǎng)活動(dòng)策劃組織、消費(fèi)者溝通維護(hù)等功能視而不見(jiàn)。要清楚電子商務(wù)構(gòu)造，盲目“觸網(wǎng)”大量?jī)A銷自己品牌產(chǎn)品，這不見(jiàn)得是明智的。

買(mǎi)了一個(gè)域名、租了一點(diǎn)空間，將產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)上的圖片擺上……無(wú)特色、無(wú)優(yōu)惠，沒(méi)有專業(yè)的維護(hù)、開(kāi)發(fā)、推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或機(jī)制的電子商務(wù)是不可能成功的。

電子商務(wù)不是技術(shù)和系統(tǒng)的簡(jiǎn)單堆砌，服裝企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，更不能一哄而上，人云亦云。只有從我國(guó)服裝行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，發(fā)掘出合適的電子商務(wù)應(yīng)用和實(shí)施模式，才能有效地提高服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

客戶需要什么，客戶想要什么

時(shí)裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)樹(shù)立“客戶需要什么，客戶想要什么”的真正以客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品理念。

電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“推（Push）”的經(jīng)營(yíng)模式，逐漸轉(zhuǎn)型為以客戶價(jià)值為主體的“拉（Pull）”的經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代所面臨的問(wèn)題，不再是如何估算出市場(chǎng)的供給與需求量，進(jìn)而制造出合適的產(chǎn)品，而是如何在最短的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)不同的客戶對(duì)于不同產(chǎn)品所需的價(jià)值為前提，以最低的成本，制造出滿足客戶需求的產(chǎn)品，并提供最佳服務(wù)。以銷量定產(chǎn)量，以零庫(kù)存模式進(jìn)行。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品要有側(cè)重點(diǎn)。一、能傳達(dá)產(chǎn)品信息，針對(duì)網(wǎng)上服裝效果和真實(shí)效果有差距這一問(wèn)題，技術(shù)的發(fā)展允許企業(yè)可以做到：在網(wǎng)上全方位展示服裝成品效果；使客戶能看到服裝對(duì)人體的貼切程度；三維服裝效果圖；網(wǎng)上試衣。配合服裝展示，服裝企業(yè)在退貨和送貨服務(wù)等方面還應(yīng)采用很多相應(yīng)的策略，以促成客戶最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)；二、有體驗(yàn)，客戶對(duì)服裝有強(qiáng)烈的體驗(yàn)要求和情感需求，尤其對(duì)零售商特別有效。體驗(yàn)營(yíng)銷主要是由賣產(chǎn)品到賣體驗(yàn)再到賣服務(wù)，最終目的是落實(shí)到“服務(wù)”上；三是市場(chǎng)需細(xì)分，產(chǎn)品細(xì)分能很好地滿足不同層次、不同特點(diǎn)的客戶喜好，使?fàn)I銷活動(dòng)更具針對(duì)性。比如寶潔公司針對(duì)不同的人群、不同的使用習(xí)慣，為大家庭、單身、用量多的、愛(ài)好薄荷口味的等客戶提供不同品牌和不同類型的牙膏。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，同樣需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)客戶的愛(ài)好、需求等差異性，將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)群體，從而構(gòu)成不同的產(chǎn)品范疇。市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中客戶的不同需求，分析特定的客戶群以及有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 推廣是本

網(wǎng)絡(luò)的特性改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，渠道為王，終端制勝，因此傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)常以門(mén)店數(shù)作為其競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要指標(biāo)，但是網(wǎng)絡(luò)徹底顛覆了“渠道為王”的傳統(tǒng)營(yíng)銷理念。在網(wǎng)絡(luò)上，銷售店鋪的數(shù)量與銷量沒(méi)有必然的聯(lián)系，因此網(wǎng)絡(luò)銷售的核心是如何聚合人流，整合提升進(jìn)店消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率和客單量。因而市場(chǎng)推廣便成為決定電子商務(wù)成敗至關(guān)重要的一步。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式各異，但大多不離以下幾種方式：1.百度互動(dòng)式。采用百度問(wèn)答形式推廣品牌，互動(dòng)時(shí)可以一不熟悉人的角度詢問(wèn)，然后以內(nèi)部工作人員或者消費(fèi)者角度回答問(wèn)題；2.產(chǎn)品圖片展示。美麗說(shuō)、蘑菇街、QQ畫(huà)冊(cè)，QQ空間等形式展示圖片，以消費(fèi)者角度展示產(chǎn)品進(jìn)行推廣；3.論壇。女性論壇發(fā)帖發(fā)圖片進(jìn)行宣傳營(yíng)銷；4.通過(guò)QQ等即時(shí)通訊工具最新消息；5.微博營(yíng)銷。作為重點(diǎn)進(jìn)行，需要全公司營(yíng)銷人員共同參與，營(yíng)銷工作的人員同時(shí)開(kāi)通各自微博，與官方微博形成互動(dòng)，讓關(guān)注官方微博的顧客感受到公司是一個(gè)整體是一個(gè)在實(shí)時(shí)更新的溝通渠道。

服裝業(yè)特殊性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有短板