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第1篇：出口貿(mào)易論文范文

金融危機中,由于一些國家金融機構(gòu)倒閉或被收購、接管,信用惡化和萎縮,貿(mào)易中的履約風險和結(jié)算風險增大,使國際貿(mào)易萎縮,加劇國際市場激烈競爭,全球范圍內(nèi)各國貿(mào)易政策開始趨于保守,貿(mào)易保護主義威脅增大。在趨緊的貿(mào)易大環(huán)境中,我國出口面臨前所未有的困境,以致于國內(nèi)現(xiàn)在關(guān)于人民幣應該保持升值趨勢還是通過貶值來刺激出口的爭論再起。

2人民幣升值對國際收支變動的影響

2.1人民幣升值對經(jīng)常項目帳戶收支變動的影響

至于貿(mào)易互補度方面,新疆國際商貿(mào)大通道的貿(mào)易定位,就是緣于我國與中亞國家間極強的貿(mào)易互補性存在,這是新疆邊貿(mào)發(fā)展的基礎(chǔ)。人民幣升值會否使貿(mào)易互補度下降從而降低貿(mào)易流量呢?應該不會,理由是:第一,中亞國家由于歷史原因,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡造成國內(nèi)對新疆出口的日用消費品和機電產(chǎn)品需求強烈。雖然新疆也面臨著其他國家如土耳其、韓國、日本、美國、俄羅斯以及一些西亞國家越來越激烈的競爭,但新疆出口商品物美價廉的競爭優(yōu)勢短期內(nèi)還不可動搖;第二,我國經(jīng)濟快速發(fā)展,而國內(nèi)能源供應增長較慢,使能源進口依存度不斷提高,2007年開始已經(jīng)上升到50%以上。中亞作為世界上能源儲量排名第三位的地區(qū),能夠通過陸路通道向我國供應油氣資源,對實現(xiàn)我國能源進口市場多元化和運輸方式多樣化,減少我國面臨的能源安全威脅具有重要戰(zhàn)略意義。顯然,即使人民幣繼續(xù)升值,也不會因為其帶來貿(mào)易互補度降低,從而縮減貿(mào)易流量。總體來看,人民幣升值對擴大貿(mào)易規(guī)模是有利的,對新疆經(jīng)常項目帳戶會產(chǎn)生收入增加效應。至于支出方面,升值使人民幣購買力增加,帶來的通常是進口成本下降,進口貿(mào)易流量顯著擴大。

2.2人民幣升值對資本和金融項目帳戶收支變動的影響

(1)人民幣升值對短期投機資本流動的影響。

如果人民幣長期升值趨勢確定,就會產(chǎn)生不斷繼續(xù)升值的心理預期,從而使人民幣升值投機將加重,短期資本流入增加。而且,短期資本還可能通過外貿(mào)套匯、假合資項目等渠道入境。入境的國際熱錢將選擇諸如房地產(chǎn)等受益于升值而產(chǎn)生明顯增值的市場進行投資,因為人民幣升值預期會增加國外機構(gòu)的投資信心,也可能使他們獲得投資收益和升值收益的雙重利潤。

(2)人民幣升值對直接投資流動的影響。

人民幣升值看似會增加直接投資成本,降低直接投資熱情,其實未必。因為:第一,如果直接投資目的是為了發(fā)展兩頭在外的加工貿(mào)易,則存在人民幣升值使其出口制成品美元價格提高,削弱了價格國際競爭力,如不提高美元價格,則出口利潤減少的情況。但人民幣升值同樣會帶來進口原材料的美元價格下降的現(xiàn)象,兩者相抵后的結(jié)果是匯率升值對出口利潤影響沒有想象那么大。2008年我國沿海地區(qū)出現(xiàn)的大面積的加工貿(mào)易型企業(yè)倒閉和轉(zhuǎn)移風潮,關(guān)鍵因素并非人民幣升值,而是勞動密集型加工制造業(yè)在我國到了轉(zhuǎn)型升級的轉(zhuǎn)折點;第二,如果是大型跨國公司的戰(zhàn)略投資,其并不在乎人民幣升值所增加的一點投資成本,而是看中了我國擁有巨大消費潛力的國內(nèi)市場。而且其投資基本是長期投資,升值后其在我國存量資產(chǎn)反而能夠得到增值收益。

3人民幣升值對新疆進出口貿(mào)易的影響

3.1促進外貿(mào)增長方式轉(zhuǎn)變,優(yōu)化進出口商品結(jié)構(gòu)

不能否認,人民幣升值會使新疆出口商品美元價格提高,降低其在國際市場價格競爭力。但這從另外一個方面看,也為原先一味依靠廉價優(yōu)勢,在國際市場打價格戰(zhàn)的出口企業(yè)敲響了警鐘,使其在關(guān)注比較優(yōu)勢的同時,還必須提高對競爭優(yōu)勢的關(guān)注程度,在國際市場的競爭手段也將逐漸從單一的價格競爭手段向各種非價格競爭手段轉(zhuǎn)變。從長遠來看,人民幣升值將有助于新疆外貿(mào)增長方式從粗放型轉(zhuǎn)向質(zhì)量和效益型,促使新疆企業(yè)降低消耗和成本,加快出口商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,大力發(fā)展知識密集和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),提高出口產(chǎn)品的附加值,做到“人無我有,人有我優(yōu)”,提高非價格競爭的能力,提高出口可持續(xù)發(fā)展的能力。

3.2改善貿(mào)易條件,避免“貧困化增長”

“貧困化增長”往往是由貿(mào)易條件惡化導致的。其出現(xiàn)須具備的前提條件之一,就是出口商品是在國際市場占有較高市場份額,而且需求價格彈性較低。從新疆2008年出口商品結(jié)構(gòu)來看,主要屬于消費剛性較強的服裝、鞋帽、箱包、紡織品、農(nóng)產(chǎn)品等日用消費品,其也是我國傳統(tǒng)大宗出口商品,在中亞市場占據(jù)較高市場份額。顯然,新疆一定程度上具備出現(xiàn)“貧困化增長”的可能性。解決辦法只有提升出口價格水平,降低進口價格水平,改善貿(mào)易條件,而人民幣升值正好帶來了這種價格效應。

3.3降低資源進口成本,增加進口規(guī)模

新疆進出口貿(mào)易嚴重不平衡,比如2007年新疆出口額115億美元,而進口只有22億美元,貿(mào)易順差程度遠高于全國水平。這本身就意味著新疆外貿(mào)發(fā)展并不合理和健康。出口只是換匯手段和過程,進口才應該是最終目的。因為只有進口,才能引進國外先進的技術(shù)、設(shè)備乃至經(jīng)驗、文化等等,以及國內(nèi)短缺的商品和物資。后者可以保障國內(nèi)各部門發(fā)展的平衡和國民經(jīng)濟體系的健康,前者可以幫助實現(xiàn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級等,最終使經(jīng)濟實現(xiàn)高效率、高質(zhì)量的發(fā)展。人民幣升值使進口成本下降,一方面使中亞能源和資源等主要進口品在不考慮國際市場價格變化的前提下變的比以前廉價,從而為新疆大量增加能源、資源進口帶來良好機遇。目前進口規(guī)模有限,主要是因為能源、資源運輸通道的制約。隨著中哈輸油管道一期的竣工輸油,二期的開工建設(shè),隨著中國—中亞輸氣管道在2010年的全面竣工使用等,新疆能源進口將面臨快速增長態(tài)勢。人民幣升值顯然可使進口節(jié)約更多成本;另一方面,人民幣升值使中亞國家資產(chǎn)價格變的更便宜,在我國積極鼓勵國內(nèi)企業(yè)“走出去”的背景下,新疆企業(yè)完全可以抓住升值的機遇,積極購買中亞國家的能源、礦產(chǎn)資源資產(chǎn),為將來擴大能源、資源進口奠定堅實基礎(chǔ)。

4結(jié)論

(1)人民幣繼續(xù)升值對新疆國際收支的影響表現(xiàn)在:經(jīng)常項目項下會帶來貿(mào)易規(guī)模的增加進而使國際收支額上升;在資本和金融帳戶下會產(chǎn)生短期投機資本的增加,但直接投資不會受明顯影響,所以該帳戶國際收支額也會相應上升。(2)人民幣升值對新疆出口貿(mào)易的影響,短期來看是不利的,長期來看,通過外貿(mào)增長方式的轉(zhuǎn)變和進出口商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、貿(mào)易條件改善等等,有利于新疆外貿(mào)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(3)對新疆進口貿(mào)易來說,升值意味著巨大的機遇,在新疆能源、資源運輸瓶頸解決后,如果升值,必將帶來新疆進口空前增長的井噴局面。

參考文獻

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第2篇：出口貿(mào)易論文范文

可以這么說，中國在前幾年的鋼鐵產(chǎn)能的飛速增長其實是有合理的一面，主要原因是由于中國的經(jīng)濟環(huán)境處于相對較良好的狀態(tài)中，并且中國各級政府把GDP的增長作為政府的硬性指標來完成，這樣的經(jīng)濟環(huán)境真正刺激了下游產(chǎn)業(yè)對于鋼鐵的需求，也是由于這巨大的需求，才能拉動鋼鐵產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

二、中國鋼鐵出口貿(mào)易目前面臨的風險

（一）出口退稅的風險

由于近期的出口退稅預期調(diào)整的幅度比較大，因此給目前的鋼材出口帶來了較大的影響，許多鋼鐵企業(yè)和貿(mào)易商紛紛大幅度的提高價格，國內(nèi)許多大型鋼鐵鋼鐵公司目前已經(jīng)開始按照鋼材出口退稅率為零來報價，來規(guī)避可能出現(xiàn)的風險，目前螺紋鋼的FOB價格已經(jīng)由兩個月前的USD450/MTFOB上漲到USD500從TFOB,己經(jīng)大幅度提高了50美金，同樣板材類的出口價格也有明顯的上升，由于價格的大幅提高,致使一些國外買盤怯步，不少中東買家即暫時停購我國貨物"與此同時,型鋼及棒材產(chǎn)品也受到波及，韓國在與我國簽訂新的采購合約時，加注取消退稅各半付擔條款。

（二）貿(mào)易摩擦的風險

在經(jīng)濟全球化這種背景下，在國際范圍內(nèi)，全球資源進行了合理優(yōu)化配置，不斷深化調(diào)整國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，許多傳統(tǒng)的勞動力密集型產(chǎn)業(yè)從勞動力成本高的發(fā)達國家轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。但是發(fā)達國家還有一部分勞動力密集型產(chǎn)業(yè)尚未實現(xiàn)轉(zhuǎn)移，從而必然會面臨來自勞動力成本較低的發(fā)展中國家產(chǎn)品的沖擊，因此在競爭處于劣勢的情況下，他們就會很容易訴諸于反傾銷這種貿(mào)易救濟方式，而鋼鐵產(chǎn)業(yè)就是這樣的一種典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

三、中國鋼鐵出口貿(mào)易發(fā)展形勢的展望

中國的鋼鐵工業(yè)已經(jīng)具備了良好的競爭優(yōu)勢,這是中國鋼鐵出口貿(mào)易良好發(fā)展的基礎(chǔ)。在現(xiàn)實經(jīng)濟中，一國產(chǎn)業(yè)的國際競爭力受許多因素的影響,而從經(jīng)濟學理論看，所有這些因素可以歸結(jié)為兩類，即比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，比較優(yōu)勢最終歸結(jié)為一國的資源優(yōu)勢或產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利條件，而競爭優(yōu)勢則強調(diào)產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的策略行為，比較優(yōu)勢是由土地!勞動力、資本、能源、自然資源等基本生產(chǎn)要素決定的，是一種低層次的、先天的競爭力，它的有效發(fā)揮還依賴于其他因素的配合，如一定的規(guī)模、資本運營和技術(shù)開發(fā)等。中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)在土地、勞動力、能源等方面有著較大的比較優(yōu)勢。在自然資源方面，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)相對于歐美、日韓等國家和地區(qū)只有一定的比較優(yōu)勢。因此，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)要想培育持久的競爭優(yōu)勢，既要從硬要素方面，通過裝備和技術(shù)的更新?lián)Q代、品種質(zhì)量的調(diào)整來不斷提高產(chǎn)品競爭力，也要從軟要素方面，在知識、技術(shù)、管理制度上進行不斷創(chuàng)新。軟硬要素共同作用的結(jié)果就是中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的產(chǎn)品在國際市場競爭中，在市場份額!利潤或增長率等方面超越競爭對手，處于相對有利的地位。

四、總結(jié)語

第3篇：出口貿(mào)易論文范文

(一)要素條件

1、服裝業(yè)所占比重較大，市場發(fā)展前景看好

無錫向來有“布碼頭”之稱，其服裝業(yè)起步較早，獨特的地理優(yōu)勢和豐富的物產(chǎn)資源使其在同行競爭中擁有諸多優(yōu)勢。2006年服裝產(chǎn)業(yè)增長了8％，銷售增長了10％．出口創(chuàng)匯951．9億美元．這是服裝產(chǎn)業(yè)品牌、競爭力的表現(xiàn)．也是跟世界各國同行共同發(fā)展的機會。2008年無錫市規(guī)模以上紡織及服裝企業(yè)1044家，就業(yè)人員28.3萬人，占全市的23.9%；主營業(yè)務(wù)收入1423億元，年均增長11.1%，占全省的18.5%；利潤55.6億元，年均增長15.8%，占全省的20.5%；服裝49896.2萬件，占全國2.1%。主要經(jīng)濟總量指標列全國大中城市第三位。

2、出口型經(jīng)濟快速發(fā)展，服裝出口比例加大

無錫市紡織產(chǎn)業(yè)開放型經(jīng)濟得到快速發(fā)展。紡織服裝出口保持穩(wěn)定增長的趨勢，2008年外貿(mào)出口約42億美元，其中服裝出口年均增長速度達18%左右；出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，逐步從粗加工及初級產(chǎn)品調(diào)整為以深加工產(chǎn)品和服裝等最終產(chǎn)品為主。出口市場以歐美市場為主，同時向其他國家拓展，出口市場多元化的格局初步形成。2010年1-5月無錫全市服裝對美國出口1.7億美元，同比增幅高達178％，占全市服裝出口的30.18%;對歐盟出口8007萬美元，同比增長80.68%，占全市服裝出口的14.24%;對日本出口1.8億美元，同比增長11.85%，占全市服裝出口的31.72%，比上月增長速度提高2個百分點。對歐美市場出口的服裝占全市服裝出口總量的44.42%,比去年同期相比提高15.5個百分點。

（二）需求條件

服裝是人們的生活必需品，隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、人們受教育程度的提高和生活水平的提高，人們的消費實力增長，消費觀念呈現(xiàn)多元化態(tài)勢，對服裝的需求量逐漸增大。且受金融危機影響，歐美市場增長停滯，對歐美等國的服裝進口減少，增強了我國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展活力。根據(jù)2010中國紡織服裝企業(yè)社會責任報告聯(lián)合會公布的數(shù)據(jù)，我國紡織業(yè)優(yōu)勢提升，服裝出口占全球市場的三成多。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2010年前5個月，我國紡織服裝制造業(yè)增加值同比增長了13.6%，其中，5月份當月同比增長14.4%，比4月份加快了0.4個百分點。

（三）競爭狀態(tài)

無錫服裝業(yè)加工生產(chǎn)能力強，勞動力素質(zhì)高，技術(shù)管理、人員培訓已具備一定經(jīng)驗，信息建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施較完備，已形成較成熟的產(chǎn)業(yè)集群，并毗鄰港澳，承接單活躍，在全球和國內(nèi)消費市場均具有競爭優(yōu)勢，且現(xiàn)階段，國家大力發(fā)展裝備業(yè)、物流業(yè)，部分紡織品出口額取消，地方政府支持產(chǎn)業(yè)升級，國內(nèi)市場細分，市場潛力巨大。

二、無錫服裝出口貿(mào)易遇到的問題

1、人民幣不斷升值，服裝出口壓力增大

服裝業(yè)行業(yè)是我國出口創(chuàng)匯的第一大行業(yè)，對外依存度很高，對匯率的變化也特別敏感，而自2007年以來，人民幣持續(xù)不斷地升值，屢創(chuàng)新高，服裝是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，面對人民幣的升值，服裝的出口產(chǎn)業(yè)的匯改承受力弱，導致其勞動力比較優(yōu)勢弱化，產(chǎn)品競爭力降低，附加值降低，利潤下降，據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，人民幣每升值1%，服裝業(yè)的利潤就會下降2%-6%左右，在外銷產(chǎn)品利潤率下降的情況下，很多服裝企業(yè)自然而然地由外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，加劇了國內(nèi)服裝行業(yè)市場的競爭，隨著人民幣的升值的持續(xù)攀升，服裝企業(yè)的接單將會變得愈來愈困難。

2、商品結(jié)構(gòu)存在矛盾，不能滿足消費需求

盡管近幾年無錫市部分紡織企業(yè)和產(chǎn)品已在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但總體來看，紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的高端化發(fā)展不足，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)紡織品發(fā)展落后于全國水平，產(chǎn)品類型單一，無法形成綜合賣場的所需樣品，制約了服裝品牌的進一步做大做強；其款式設(shè)計也缺乏創(chuàng)新，隨著人們生活水平的提高，對服裝不僅僅只是追求耐穿和結(jié)實，而是追求時尚、個性，而保守的服裝設(shè)計跟不上潮流，在設(shè)計創(chuàng)新、品牌經(jīng)營等方面的能力較弱，不利于拓展消費市場。同時我們也可以看到各個企業(yè)積極開拓新的發(fā)展領(lǐng)域力度不大，研發(fā)投入占銷售收入比重偏低，紡織服裝出口多以貼牌加工生產(chǎn)為主，缺乏國際知名品牌，自主品牌在國際市場占有率較小，影響力不夠，國內(nèi)市場也缺少強勢品牌，總體上品牌的進一步提升與產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不相適應。企業(yè)的信息化程度不高，不能滿足紡織服裝消費短周期、快交貨的要求。

3、服裝面料不環(huán)保，節(jié)能減排壓力重

隨著排放標準的逐步提高，服裝企業(yè)的環(huán)保成本不斷加大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護的矛盾日益顯現(xiàn)，對服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約越來越大。而無錫地處太湖流域，在服裝出口過程中，尤其是在整理高檔服裝面料時，由于其處理的難度，其整理后的廢水排放量大，造成嚴重的環(huán)境污染，這與現(xiàn)今倡導的“綠色經(jīng)濟”相違背，也與人們?nèi)找嬖鰪姷沫h(huán)保意識相矛盾。

4、生產(chǎn)帶有盲目性，品牌創(chuàng)建不到位

品牌代表質(zhì)量與信譽。由于服裝自身的社會屬性，服裝品牌已成為地位的象征。再由于信息極度不對稱，消費者更多的愿意選擇品牌。而無錫多數(shù)服裝企業(yè)安于現(xiàn)狀，仍停留在“要什么做什么”的初級階段，在市場調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、企業(yè)人員素質(zhì)的提高、加強企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設(shè)計方面缺乏有效的市場調(diào)查和研究，缺乏有效的引導，自主創(chuàng)新不足，使得社會服裝生產(chǎn)規(guī)模的擴張大都帶有一定盲目性和短視性，缺少知名品牌，妨礙了企業(yè)及其產(chǎn)品附加值的提高、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴大和市場占有率的保持，因此才會出現(xiàn)服裝供量過剩、價格猛跌的情況發(fā)生。

5、產(chǎn)品風格定位單一，影響服裝市場轉(zhuǎn)型

隨著人們消費水平的提高和國家福利政策的提升，服裝消費的年齡結(jié)構(gòu)呈多元化發(fā)展，尤其是老年人消費群的增長，但目前服裝行業(yè)的風格定位多以中青年居多，使許多老年人難以買到適合的衣服，很多企業(yè)只能靠打價格戰(zhàn)來取勝，這種同質(zhì)的消費年齡定位，人為加大了服裝市場的競爭，嚴重制約了服裝行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

三、無錫服裝出口貿(mào)易的發(fā)展對策

1、緩解匯率波動問題，謀求更遠更好發(fā)展

人民幣升值，給服裝業(yè)的發(fā)展帶來的巨大的壓力，為了解決無錫服裝出口現(xiàn)在所面臨到的問題，需要政府及企業(yè)的共同努力，以緩解當下面臨的匯率波動帶來的影響，謀求更加長遠，更好的發(fā)展。

（1）宏觀方面：政府出臺相應政策，宏觀調(diào)控服裝業(yè)發(fā)展

政府出臺了《無錫市紡織及服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整與提升行動計劃》，隨著《無錫市紡織及服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整與提升行動計劃》出臺，江蘇省無錫市紡織業(yè)通過努力，取得實質(zhì)性進展。為適應新形勢、構(gòu)筑新格局、再上新臺階，根據(jù)江蘇省《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，無錫市制定了《提升行動計劃》。爭取用3年時間，通過創(chuàng)新發(fā)展，把無錫紡織業(yè)建成擁有核心競爭優(yōu)勢和完整產(chǎn)業(yè)鏈的紡織產(chǎn)業(yè)基地和全國新型面料、高檔服裝的研發(fā)設(shè)計中心、批發(fā)集散中心、長三角地區(qū)的信息中心。

此項提升行動計劃的實施，提高了無錫紡織企業(yè)的創(chuàng)新熱情，大力開展新技術(shù)、新工藝、新纖維和新品研發(fā)，已有一定成效。如江蘇陽光集團引進了30多個項目團隊，攻克面料、設(shè)備開發(fā)、服裝技術(shù)等領(lǐng)域技術(shù)難題50多個，研制成功全球首創(chuàng)的可噴洗西服，吸引了來自于西班牙、德國經(jīng)銷商5萬套的訂單，實現(xiàn)了“一匹精紡面料價值一輛車”的業(yè)內(nèi)奇跡。與此同時，一批重大技改項目的建設(shè)，有力提升了科技創(chuàng)新在無錫紡織業(yè)的貢獻率。

通過《提升行動計劃》的實施一批高能耗、高污染、粗放經(jīng)營的服裝紡織企業(yè)先后被淘汰、轉(zhuǎn)移或關(guān)停，原先處于價值鏈最低端的中小型加工貿(mào)易企業(yè)中已有80%的企業(yè)逐步退出，取而代之的是一些電子產(chǎn)品或新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。

（2）企業(yè)方面：用文化提升附加值，降低服裝出口壓力

人民幣的升值造成服裝業(yè)附加值的降低，而服裝是文化的載體，因此，應用文化來提升服裝商品的附加值，用無錫強大的經(jīng)濟實力提升其服裝文化的身價。一方面，培養(yǎng)頂級設(shè)計師。頂級的設(shè)計師能用其獨特的設(shè)計完美地詮釋服裝文化，自由民族的才是世界的，將中國傳統(tǒng)的元素巧妙地融入服裝設(shè)計中，將本土服裝國際化。另一方面，培養(yǎng)德藝兼?zhèn)涞墓と?。中國是一個服裝大國，而服裝出口更是無錫的支柱產(chǎn)業(yè)之一，但部分個人在服裝加工重化工存在弄虛作假的現(xiàn)象，以次充好，使產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，不僅商品的使用價值實現(xiàn)不了，更嚴重破壞了服裝行業(yè)的形象和企業(yè)聲譽，因此，要加強對服裝工人的技能培訓和思想教育，培養(yǎng)一支德藝雙馨的勞動隊伍。

2、加大先進科技投入，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)

首先應加大服裝的科技投入，加大引進國際先進裝備，加快技術(shù)更新改造步伐，加速淘汰落后裝備，提高我市服裝行業(yè)的裝備水平。裝備改造的重點是智能化、高速化、連續(xù)劃。既適合柔性生產(chǎn)，又符合環(huán)保、節(jié)能要求。要重點發(fā)展CFD、CAD電腦設(shè)計自動排料系統(tǒng)、自動裁剪系統(tǒng)、生產(chǎn)吊掛傳輸系統(tǒng)、立體倉儲系統(tǒng)等。加快多功能、復合型差別化纖維的開發(fā)及應用，使我市差別化纖維的比重和品質(zhì)達到全國領(lǐng)先水平。重點發(fā)展非棉天然纖維、再生資源纖維原料和產(chǎn)品及新一代多功能、高仿真、超細旦、混纖絲等高附加值聚酯短纖及長絲，推進具有“新合纖”特性的高檔服裝面料的一條龍開發(fā)；積極發(fā)展碳纖維、芳綸等高性能纖維和導電纖維、抗菌纖維等功能性纖維。通過行業(yè)政策導向激勵節(jié)約型，高技術(shù)，高附加值產(chǎn)品的出口，并扶持相關(guān)品牌行業(yè)的發(fā)展。其次堅持市場多元化原則。2008年，無錫市對非洲和澳大利亞的出口額有較大增長。這兩個地區(qū)都可以成為新的出口渠道。應該在鞏固原有歐洲，美國等主要出口市場的基礎(chǔ)上，開拓中亞，大洋洲，東盟乃至非洲等新興市場，避免因市場過于集中鎖帶來的被動局面。

3、開發(fā)環(huán)保高檔面料，降低產(chǎn)業(yè)環(huán)境污染

所選面輔料應不含有毒成分，選用無毒、無污染及易回收、可重新使用、容易降解的面輔料。通過應用新材料、新工藝、新技術(shù)和特種整理等，圍繞市場需求，加大新一代高檔服裝面料的開發(fā)，以不斷提高產(chǎn)品附加值、市場占有率和經(jīng)濟效益，以促進出口。開發(fā)功能性、高品質(zhì)、新用途的混紡、交織、提花面料。擴大高端毛紡產(chǎn)品比重，開發(fā)高支、輕薄型、多種纖維混紡、花式線、松結(jié)構(gòu)等高檔精粗紡呢絨面料，增加出口，替代進口，采用各種功能性原料和功能性整理方法開發(fā)防皺、防縮、免燙、抗起球、阻燃、防水等功能性面料和高檔純毛面料以及出口服裝所需的毛紡面料。

4、加強自主品牌建設(shè)，提升市場的影響力

在現(xiàn)有品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有步驟地選擇一部分基礎(chǔ)好、有特色、技術(shù)含量高、創(chuàng)新能力強、市場前景廣的產(chǎn)品進行重點培育，建設(shè)產(chǎn)品基地，帶動全行業(yè)向高檔化、時尚化發(fā)展。依托我市紡織面料精良、服裝品牌高檔的優(yōu)勢，強化面料企業(yè)與服裝企業(yè)間的配套互補，采取剝離、集中、優(yōu)化和資產(chǎn)組合等措施創(chuàng)品牌。培育中高端設(shè)計人才，提高服裝設(shè)計開發(fā)水平，擴大新型高檔品牌服裝生產(chǎn)比重；支持自主品牌企業(yè)進入國際市場進行品牌并購、品牌推廣，爭創(chuàng)國際知名品牌，提高紡織服裝自有品牌產(chǎn)品出口比重，全面提升自主品牌的市場影響力。無錫中潤集團服裝進出口有限公司是一家具有20多年服裝進出口貿(mào)易經(jīng)驗，在國內(nèi)外頗具影響力的外貿(mào)集團公司，中國紡織品進出口商會會員。公司年出口服裝600余萬件，品種包括男、女、童，時尚、休閑裝極其它種類的產(chǎn)品。 公司是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的專業(yè)化集團公司，與日本、韓國、歐美、澳洲等31個國家和地區(qū)的148位客商、廠家有著廣泛的貿(mào)易往來并以誠信服務(wù)深受廣大客商、廠家的信賴。

根據(jù)國家統(tǒng)計局對規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計顯示，近年來我國服裝行業(yè)出貨值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重一直呈下降態(tài)勢，2007年，該比重已降至41.33%，5年內(nèi)下降了10個百分點，內(nèi)需增長已經(jīng)超過了外貿(mào)增長速度，國內(nèi)需求成為拉動行業(yè)發(fā)展的主要動力，國內(nèi)市場也逐漸成為服裝企業(yè)的主要戰(zhàn)場。海外品牌從奢侈品牌到大眾品牌、從零售連鎖到自營專賣，在2008年必將加大對中國市場的攻勢。國內(nèi)品牌間、國內(nèi)品牌與國際品牌將展開激烈的市場爭奪戰(zhàn)。渠道網(wǎng)絡(luò)的擴張、物流體系的完善、品牌推廣的策略等方面都將有推陳出新的舉措。在市場價格相對穩(wěn)定而供貨成本不斷攀升的矛盾下、在市場供給相對飽和與有效供給相對不足的矛盾下，價值創(chuàng)新成為品牌生命力的一大支柱。

5、實現(xiàn)服裝市場轉(zhuǎn)型，增強行業(yè)核心競爭力

（1）實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。無錫有實力的服裝出口企業(yè)應積極實施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，向國際市場直接投資。人民幣升值對出口有很大的影響，這些服裝企業(yè)應在國外設(shè)廠和聯(lián)合辦廠，收購企業(yè)，設(shè)立貿(mào)易公司和原料基地，利用各種區(qū)域性優(yōu)惠安排，主動繞過貿(mào)易壁壘，規(guī)避貿(mào)易風險，在利用原有的資源，品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大市場份額的同時，主動進入發(fā)達國家的供應鏈和銷售終端，并與國外的生產(chǎn)商建立雙贏互補關(guān)系，謀求長遠發(fā)展。

第4篇：出口貿(mào)易論文范文

1、模型與數(shù)據(jù)筆者初步建立了以對外勞務(wù)輸出總量（SE）作為自變量，以出口總額（EX）作為因變量的一元線性回歸模型（分別對兩個變量取自然對數(shù)，以消除異方差）。所有檢驗與回歸均利用Eviews6.0軟件完成。模型如下：LNEX=β0+β1LNSE+μ0（1）在數(shù)據(jù)方面，筆者選取河南省2000年至2013年年末在外人員數(shù)（單位：人）代表勞務(wù)輸出總量作為模型的自變量，其中2005—2013年的數(shù)據(jù)來源于2007—2014年《河南統(tǒng)計年鑒》，2000—2004年的數(shù)據(jù)來源于《河南年鑒》；選取了2000—2013年河南省的出口總額（單位，萬元）作為模型的因變量，出口總額的數(shù)據(jù)均摘自《河南統(tǒng)計年鑒》。

2、數(shù)據(jù)的平穩(wěn)性檢驗為了避免“偽回歸”，筆者選取學界運用較多的ADF方法對變量的平穩(wěn)性進行單位根檢驗。結(jié)果表明兩個變量的水平值和一階差分的ADF統(tǒng)計量值都大于5%的置信水平下的臨界值，說明兩個變量的水平值和一階差分都存在單位根，是不平穩(wěn)的。而變量LNSE和LNEX的二階差分的ADF統(tǒng)計量值分別為-3.931043和-3.972618，都小于5%的置信水平下的臨界值水平-1.977738，說明了兩個變量的二階差分是平穩(wěn)的，即兩個變量是二階單整變量。為了避免“偽回歸”，我們就不能直接對模型進行OLS回歸，要進一步檢驗二者之間的長期協(xié)整關(guān)系。

3、數(shù)據(jù)的協(xié)整檢驗因本文中的兩變量都是二階單整的，筆者采取JJ法（Johansen檢驗）檢驗兩變量是否存在長期的協(xié)整關(guān)系。檢驗結(jié)果拒絕了無協(xié)整，接受了最大一個協(xié)整的原假設(shè)，即兩變量存在一個協(xié)整關(guān)系。說明河南省勞務(wù)輸出總量與出口總額存在統(tǒng)計意義上的長期均衡。這和上文敘述的，兩者在2000年以來呈現(xiàn)的相同變化趨勢相照應。

4、OLS回歸協(xié)整檢驗表明兩變量存在長期的均衡關(guān)系，為了進一步對變量之間的相關(guān)程度進行測度，筆者選取普通最小二乘法對模型進行回歸。從回歸結(jié)果可以看出，R2較為接近1，說明模型的擬合效果較好，自變量的T統(tǒng)計值為7.555296，大于5%的顯著性水平下的臨界值，說明兩個變量之間的相關(guān)關(guān)系是顯著的。但是回歸結(jié)果的D-W值只有0.707075，說明模型存在正自相關(guān)。為了消除正自相關(guān)，需要對模型進行簡單修正，經(jīng)判斷發(fā)現(xiàn)此自相關(guān)為移動平均型。筆者通過向模型中加入MA項，消除了自相關(guān)。修正后模型D-W值為1.885353，自相關(guān)已經(jīng)被消除；可決系數(shù)為0.957678，說明加入MA項后，模型的擬合效果得到了進一步改善；修正后的T統(tǒng)計量值為75.42819，說明兩個變量之間的相關(guān)關(guān)系仍是顯著的。LNSE的系數(shù)為0.949280，即河南省對外勞務(wù)輸出總量每變動一個百分點，會引起出口總額同向變動0.949280個百分點，河南省對外勞務(wù)輸出對出口貿(mào)易有明顯的拉動作用。這一結(jié)論與經(jīng)典國際貿(mào)易貿(mào)易理論堅持的要素流動對貿(mào)易具有替代效應的結(jié)論明顯不符。

5、格蘭杰因果檢驗協(xié)整檢驗結(jié)果表明，河南省對外勞務(wù)輸出總量與出口貿(mào)易之間存在長期均衡關(guān)系，但是許多經(jīng)濟變量之間往往存在互相而非單向的影響。格蘭杰因果檢驗就是一種通過考察變量之間在統(tǒng)計上的先導—滯后，來檢驗變量之間的關(guān)系究竟是單向還是雙向的方法。筆者參照AIC和SC原則選擇3階為模型的最優(yōu)滯后階，對變量進行格蘭杰因果檢驗。格蘭杰檢驗的結(jié)果顯示在滯后期為3期時，對外勞務(wù)輸出不是出口的格蘭杰因果原因，而出口是對外勞務(wù)輸出的格蘭杰因果原因。但這并不說明對外勞務(wù)輸出與出口沒有因果關(guān)系，只能說明對外勞務(wù)輸出不是出口的先導因素，而出口是對外勞務(wù)輸出的先導因素。即對外勞務(wù)輸出的信息效應的發(fā)揮需要一個漫長的過程，其對出口貿(mào)易的拉動是滯后的；另一方面，伴隨著出口貿(mào)易的增長，需要更多的勞務(wù)輸出以承擔貿(mào)易輔助工作，同時出口貿(mào)易的增長也會使得貿(mào)易關(guān)系更加活躍和緊密，帶動更多的國際勞務(wù)合作與交流。

6、模型的誤差修正在實際應用中我們往往更關(guān)注實際的經(jīng)濟變量之間短期的關(guān)系和“動態(tài)均衡”，而非長期均衡。筆者參照兩變量之間的長期均衡模型式（1）根據(jù)上文的檢驗結(jié)果，結(jié)合變量的實際經(jīng)濟意義，按照格蘭杰表述定理，建立了變量的二階非均衡關(guān)系式（4），并在對其進行了簡化之后做了OLS回歸。其中ECMt-1和ECMt-2是分別是滯后一期和二期的均衡誤差。模型的R2值僅為0.245354，且各項系數(shù)均不顯著，這說明，短期偏離長期均衡的修正機制在實證中是不存在的，也更加確認了，LNSE與LNEX之間是一種長期均衡關(guān)系，這種長期均衡在短期內(nèi)表現(xiàn)并不突出。

二、結(jié)論與建議

第5篇：出口貿(mào)易論文范文

(1)資料的收集與準備古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在商務(wù)洽談前，收集與準備必要的相關(guān)談判資料是一項非常重要的工作。它對于談判人員制定洽談戰(zhàn)略，控制談判過程，促進洽談雙方互相溝通，起著重大的意義。首先我們應對國外市場進出口商品信息進行調(diào)研。在國外同一市場上，銷售著各國同類的商品，有些商品占有率小，有些商品占有率大，我們應摸清這些商品的市場適銷情況，特別是研究市場暢銷品種的特點，以便主動積極適應市場的需求，擴大我們的出口。同時，還要了解國外產(chǎn)品技術(shù)的先進程度，工藝程度和使用效能，以便貨比三家，進口我們最需要的，價格最合適的商品。其次我們應對國外交易客戶的信息資料進行調(diào)研。主要了解客戶的政治經(jīng)濟背景及對我們國家的態(tài)度。凡原意在平等互利原則的前提下同我們進行友好往來，貿(mào)易合作的客戶，我們都應該積極與他們交往。在友好的氛圍中，我們也應了解客戶的支付能力，注冊資本的大小，了解資本負債情況及借貸能力，了解客戶的經(jīng)營范圍，經(jīng)營能力以及經(jīng)營作風。以確保雙方在今后的交易中合作愉快。最后我們應對洽談方國家的法律信息資料進行調(diào)研。主要全面收集對方國家有關(guān)經(jīng)濟政策的相關(guān)法令及制度；收集洽談對方國家關(guān)稅稅率，關(guān)稅稅則，關(guān)稅征收方法的資料；收集對方國家外匯管制政策，以及進出口配額與進出口許可證制度方面的情況。

(2)洽談目標明確在商務(wù)洽談前我們必須明確通過這次洽談想獲得什么?我們就要靜下心來，想想我們最低目標是什么？其次可以接受的目標是什么？最后我們最期望的目標是什么？整個商務(wù)洽談都會緊緊圍繞這一系列目標來進行,都為實現(xiàn)這一目標而服務(wù)。因此洽談具體目標的確定，必須認真而慎重地考慮。最低目標，它是洽談必須實現(xiàn)的目標，是洽談最低的要求，是我們的底線，若不實現(xiàn)，寧愿洽談破裂也沒有討價還價，妥協(xié)讓步的余地?？梢越邮苣繕?，它是洽談中可以努力爭取或作出讓步的范圍?？梢愿鶕?jù)具體洽談的氛圍來爭取更好的貿(mào)易條件，或我方因長遠考慮，也可以向?qū)Ψ阶鞒鲆欢ǖ淖尣剑匀〉脤Ψ降男湃?，從而建立一種長期合作關(guān)系。最高目標，它是我方在商務(wù)洽談中所追求的最終目標，也往往是對方所能認可的最高程度。因此，洽談人員應充分發(fā)揮個人才智，為我方爭取最高目標，但也不妨為我方謀取最大利益的前提下給對方適當?shù)淖尣?，雙方在友好和諧的氣氛中謀求一致，皆大歡喜。

2、進出口貿(mào)易商務(wù)洽談中的技巧

第6篇：出口貿(mào)易論文范文

（一）中小企業(yè)貿(mào)易融資成本高。貿(mào)易融資成本高是導致我國中小企業(yè)出口難的另一主要問題，我國中小企業(yè)的貿(mào)易融資成本包括直接成本和間接成本，直接成本主要包括利息成本和手續(xù)費，間接成本主要包括融資的準備成本和時間成本。銀行從控制風險角度考慮，一般不愿意向中小企業(yè)發(fā)放信用貸款，因此中小企業(yè)申請貸款時需要實物抵押或者他人擔保，但是辦理抵押貸款和擔保貸款時不僅手續(xù)復雜繁瑣，而且相關(guān)費用較高，比如抵押貸款需要將抵押物進行評估，需要支付較高的資產(chǎn)評估費等。同時，辦理繁瑣的手續(xù)需要較長的時間，也增加了中小企業(yè)投資的機會成本。

（二）相關(guān)立法比較滯后。由于中小企業(yè)規(guī)模小、資金不足，導致其在激烈的國際市場競爭中往往處于劣勢，與大型跨國公司相比，中小企業(yè)在獲取國際市場信息、國際市場定價、技術(shù)創(chuàng)新能力和國際外貿(mào)專業(yè)人才等方面根本無法比，這就需要國家制定相關(guān)法律法規(guī)來扶持和促進中小企業(yè)發(fā)展出口貿(mào)易。進入21世紀以來，雖然我國出臺了一系列支持中小企業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，但是到目前為止，我國除了出臺《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》外，還沒有出臺一部關(guān)于促進、鼓勵中小企業(yè)發(fā)展出口貿(mào)易的法律。

二、進一步擴大我國中小企業(yè)出口的策略

（一）改變經(jīng)營理念及市場定位。我國中小企業(yè)普遍面臨規(guī)模小、資金不足和缺乏人才等問題。因此，中小企業(yè)可采取的出口模式應走精細化產(chǎn)品、個性化服務(wù)和精準定位目標市場的發(fā)展方向?，F(xiàn)價段，我國中小企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代電子信息技術(shù)來發(fā)展出口貿(mào)易。首先，利用電子郵件等經(jīng)常與客戶交流，獲取客戶的需求信息，根據(jù)客戶的需求從事產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)，提高客戶對產(chǎn)品的認同度；其次，與大企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，充分利用大企業(yè)的營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)擴大產(chǎn)品出口，也避免與大企業(yè)發(fā)生競爭；第三，中小企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)上從事專業(yè)化經(jīng)營，也可將自身定位于市場補缺者。最后，必須創(chuàng)建自主品牌，改革開放三十多年來，我國中小企業(yè)通過做加工貿(mào)易，也獲得了一定的國際市場和國際貿(mào)易經(jīng)驗，現(xiàn)在我國的中小企業(yè)到了轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵時期，必須從以發(fā)展加工貿(mào)易為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹谧灾魃a(chǎn)的高附加值和高技術(shù)產(chǎn)品為主。

（二）推進技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。不斷推進技術(shù)創(chuàng)新，才能提高中小企業(yè)的勞動生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的國際競爭力。我國中小企業(yè)出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是：以加工貿(mào)易產(chǎn)品為主，一般貿(mào)易產(chǎn)品為鋪，在整個出口產(chǎn)品體系中，勞動力密集型產(chǎn)品所占比例過大。中小企業(yè)出口勞動力密集型產(chǎn)品，利潤較低，大大低于高新技術(shù)產(chǎn)品出口利潤。因此，我國中小企業(yè)只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)出具有領(lǐng)先優(yōu)勢的新產(chǎn)品，同時，對具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的產(chǎn)品進行優(yōu)化，增加技術(shù)含量和附加值，即提升了出口產(chǎn)品質(zhì)量，又擴大了國際市場占有率，使我國中小企業(yè)在國際競爭中立于不敗之地。

（三）優(yōu)化中小企業(yè)出口融資環(huán)境。貿(mào)易融資難問題是世界各個國家的中小企業(yè)普遍面臨的問題，在美國次貸危機和歐債危機的雙重影響下，我國中小企業(yè)獲得國際貿(mào)易融資的難度就更大了。首先，政府部門更應該為我國中小企業(yè)搭建一個優(yōu)良的國際貿(mào)易融資平臺，一方面，由政府相關(guān)管理部門建立健全的中小企業(yè)信用評價體系，提高中小企業(yè)的信用等級；其次，政府增加財政資金的扶持力度，擴大出口信貸額度，也可以提高中國進出口銀行向中小企業(yè)提供貿(mào)易貸款的比重；最后，我國可以學習發(fā)達國家的一些做法，增加中小銀行數(shù)量，由中小銀行積極解決中小企業(yè)的貸款問題。

第7篇：出口貿(mào)易論文范文

[關(guān)鍵詞]國際結(jié)算方式選擇組合

國際結(jié)算是指不同國家當事人之間由于各種經(jīng)濟交往而產(chǎn)生的以一定貨幣形式表現(xiàn)的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，并通過一定支付手段和支付方式進行償付和清償?shù)男袨?。在國際結(jié)算的研究領(lǐng)域中，主要包括國際結(jié)算工具、國際結(jié)算方式、國際結(jié)算單據(jù)、以及國際結(jié)算慣例。其中，國際結(jié)算方式是最基本、也是最為重要的一個內(nèi)容。所謂國際結(jié)算方式是指收付貨幣的手段和渠道，同時，國際結(jié)算條款也是進出口買賣合同中最為重要的條款之一。因此，對于廣大的出口企業(yè)而言，如何正確認識各種結(jié)算方式，并根據(jù)自身需要作出適當選擇，以及利用各種國際結(jié)算方式的優(yōu)劣進行不同組合，是企業(yè)降低收匯風險、減少結(jié)算成本、擴大利潤，增加競爭力的重要手段。

一、主要國際結(jié)算方式的特點及應用

國際結(jié)算起源于國家間的商品買賣，并隨著國際貿(mào)易和其他國際交往的擴大而不斷發(fā)展。國際結(jié)算經(jīng)歷了從現(xiàn)金結(jié)算到非現(xiàn)金結(jié)算，從直接結(jié)算到間接結(jié)算，國際結(jié)算方式也呈現(xiàn)多樣化。目前，根據(jù)國際結(jié)算方式的地位和作用，可以把它分為兩大類，一類是基本結(jié)算方式，另一類是從屬性結(jié)算方式，。本文重點介紹主要結(jié)算方式的特點及使用情況。

1.匯款(Remittance)

匯款又稱為匯付，是指進出口雙方交易達成以后，買方主動通過銀行將款項交付給收款人的一種結(jié)算方式。匯款結(jié)算的特點是以商業(yè)信用為基礎(chǔ)，手續(xù)簡便，費用低廉，但是資金風險負擔不平衡。在國際貿(mào)易中，匯款的應用主要有預付貨款和貨到付款兩種情況。如果使用預付貨款方式，即進口商先將全部或部分貨款通過銀行支付后，出口商按合約備貨發(fā)運，此種方式對出口商最為有利，因為進口商的資金被占用，還承擔了出口商不按時按質(zhì)按量發(fā)貨的風險。另一種是貨到付款，即出口商先將貨物發(fā)出，進口方收到代表物權(quán)的單據(jù)或貨物后再付款。很顯然，出口商若選擇這種結(jié)算方式會非常被動，需承擔貨物已經(jīng)出運，且貨款無法收回的風險。鑒于匯款結(jié)算屬于商業(yè)信用，銀行只按匯款人要求傳遞款項，不承擔任何擔保付款或擔保發(fā)貨的責任，因此，在進出口雙方資信良好，相互了解，互相信任的情況下，可考慮使用匯款結(jié)算方式。

2.托收(Collection)

托收是指出口商(委托人)在貨物裝運后，開立金融票據(jù)或商業(yè)單據(jù)或兩者兼有，委托銀行(托收行)通過在國外的聯(lián)行或行向進口商(付款人)收取款項的一種結(jié)算方式。出口企業(yè)使用的跟單托收根據(jù)交單的條件不同可以分為付款交單(DocumentsagainstPayment，簡寫為D/P)和承兌交單(DocumentagainstAcceptance，簡寫為D/A)?？偟膩碚f，對出口企業(yè)而言，選擇托收方式能通過控制單據(jù)來控制貨物，以交付單據(jù)來代表交單，而交單又以進口商的付款或承兌為條件，在一定程度上降低了交易風險，但是托收結(jié)算方式仍然屬于商業(yè)信用，出口商資金負擔較重，特別是如果進口商不付款或不承兌，或承兌后無力支付貨款，出口企業(yè)損失會很嚴重。因此，在對進口商資信狀況、進口地貿(mào)易政策及交易習慣等充分了解的情況下，作為一種增加出口競爭力的手段，出口商可適當考慮此種結(jié)算方式。

3.信用證(LetterofCredit)

國際商會在UCP600中，對信用證的定義是指一項不可撤銷的安排，無論其名稱或描述如何，該項安排構(gòu)成開證行對相符交單予以承付的確定承諾。簡單而言，可以理解為銀行應開證申請人(進口商)的要求，向第三者(出口商)開立的承諾在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)支付一定金額的書面文件。信用證與前面兩種結(jié)算方式相比，其最大的不同的就是以銀行信用取代了商業(yè)信用，這使得我國大部分出口企業(yè)在相當長的一段時間優(yōu)先選用此種結(jié)算方式的主要原因之一。出口商憑收到的信用證出運貨物后，只要提交的單據(jù)與信用證條款及相關(guān)慣例一致，開證行必須履行付款責任。

二、影響出口企業(yè)國際結(jié)算方式選擇的因素

通過以上論述，匯款、托收、信用證這三種基本結(jié)算方式對出口企業(yè)而言各有利弊，沒有所謂最完美的結(jié)算方式。因此在每一筆交易中，出口商必須針對不同的國家、不同的交易對象進行全面衡量，做到既要發(fā)展業(yè)務(wù)，爭取市場，又要保證收匯安全。出口企業(yè)對結(jié)算方式的選擇主要考慮以下因素。

1.進口商的資信

在國際貿(mào)易中，出口商首先應根據(jù)交易對手資信狀況選擇支付方式。一般而言，在簽定合同時，必須首先作好對國外客戶的信用調(diào)查，交易對手的資信情況對交易的順利進行起著關(guān)鍵性的作用，這是選擇結(jié)算方式成敗的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。如果對進口商信用不了解，如初次交易，或通過調(diào)查結(jié)果表明其信譽不佳時，出口商盡量選擇風險較小的支付方式，如預付貨款，信用證結(jié)算方式，或多種方式并用等。而當對方信用好，交易風險較小時，即可選擇對交易雙方都有利的手續(xù)少、費用少的方式，對于加強和鞏固老客戶的關(guān)系有良好的促進作用。

2.合同中的貿(mào)易術(shù)語

在國際商會編寫的《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中，共例舉13種貿(mào)易術(shù)語供交易當事人選擇。每個術(shù)語都有各種的特點、適用情形，特別是涉及風險、費用、責任的劃分差別較大。我們可以按照交貨條件的不同將貿(mào)易術(shù)語分為兩大類，象征貨和實際交貨。如果使用實際交貨的術(shù)語，賣方以直接向買方交付貨物的方式來履行其交貨義務(wù)，買方只有在實際收到貨物之后才有義務(wù)付款，這種情況并不適合托收或信用證這種憑單付款的結(jié)算方式。若使用象征貨術(shù)語，轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)以單據(jù)為媒介，出口方可以選擇信用證，若進口方資信好時，也可考慮托收。

3.運輸單據(jù)

運輸單據(jù)是承運人收到貨物后簽發(fā)給出口商的重要單據(jù)。在不同的運輸方式下，運輸單據(jù)的性質(zhì)不完全相同。由于有些運輸單據(jù)是物權(quán)憑證，而有些運輸單據(jù)是非物權(quán)憑證，所以運輸單據(jù)的性質(zhì)對于結(jié)算方式的選擇也產(chǎn)生的影響。如果貨物通過海上運輸或者多式聯(lián)運，出口商裝運貨物后可得到海運提單或可轉(zhuǎn)讓的多式聯(lián)運提單。只要出口商能控制單據(jù)，貨物所有權(quán)就能得到有效控制，可以選擇信用證和托收方式結(jié)算貨款。如貨物通過航空、鐵路郵包運輸時，出口商得到的單據(jù)一般為非物權(quán)的航空運單、鐵路運單、郵包收據(jù)。在這種情況下，不適用選擇托收結(jié)算方式，即使是選擇信用證，大多規(guī)定單據(jù)直接向開證行或指定銀行提交，以便銀行能控制貨物。

此外，在選擇結(jié)算方式時，還應考慮進口國國家或地區(qū)的商業(yè)習慣、商品競爭情況、交易數(shù)額大小、貨幣因素、出口方在銷售地點是否設(shè)有代表機構(gòu)等因素，以減少風險。

三、結(jié)算方式的組合使用

在國際貿(mào)易中，一筆交易通常只選擇一種結(jié)算方式。通過以上分析，沒有任何一種結(jié)算方式是最完美的，都存在利弊。因此，出口商在綜合考慮各種因素后，有時應該合理運用不同的結(jié)算方式組合，確保安全收匯，加速資金周轉(zhuǎn)和達成交易，下面列舉幾種比較典型的結(jié)算方式組合形式。

1.信用證與匯款相結(jié)合

這是指部分貨款用信用證，余款用匯款方式結(jié)算。采用此種結(jié)算組合方式，主要適用于允許交貨數(shù)量有一定幅度的某些初級產(chǎn)品的交易，如糧食、煤炭、礦石等。在具體操作中又可以有三種形式:①信用證與裝船前匯款相結(jié)合;②信用證與預付款結(jié)合;③信用證與裝船后匯款相結(jié)合。對于出口方而言采用第②種形式最為有利，因為買方部分預付款可以有利于出口商的資金周轉(zhuǎn)，另外，買方預付款后，往往由于擔心收不回此筆款項而不會故意挑剔單據(jù)的不符點。

2.信用證與托收D/P相結(jié)合

這是指部分用信用證支付，部分用托收方式D/P結(jié)算。此種結(jié)算組合方式的通常做法如下:出口商發(fā)貨以后開立兩張匯票，屬于信用證下的部分貨款憑光票付款，托收方式下則隨附全套單據(jù)，在進口方付清發(fā)票的全額后才能交單。此種方式實際上就是光票信用證和跟單托收的組合形式。對于出口商而言，因有部分信用證的保證，且信用證規(guī)定單據(jù)跟隨托收匯票，開證行須等到全部貨款后才能交單，所以收匯比較安全。

3.跟單托收與匯款相結(jié)合

這是指在跟單托收方式下，出口商要求進口商以匯款方式支付一定金額的預付款或押金作為保證，在貨物裝運后，出口商可從貨款中扣除已預付的貨款，剩下的金額委托銀行找進口商給付資金。此種結(jié)算方式的組合，能大大降低在托收交易下出口商交易的不確定性及風險性。因為，買方已經(jīng)支付的訂金，多數(shù)為20-30%，一般不會拒付托收項下的貨款，否則，訂金將無法收回。再者，如果由于買方自身的經(jīng)營狀況下降或進口國的法律政策風險導致被拒付時，出口商可以將貨物返運回國或另賣他國進口商，訂金將用于支付往返運費。

總之，在國際貿(mào)易中，結(jié)算方式的選擇和組合是非常重要的，它不僅關(guān)系到交易各方的利益，也關(guān)系到交易的成功與否。不同的結(jié)算方式涉及不同的信用，對雙方當事人的風險有明顯的區(qū)別。出口商在選用結(jié)算方式時，如前文所述，應在貫徹我國外貿(mào)方針政策、法律法規(guī)，確保外匯資金安全、有利于擴大貿(mào)易和資金周轉(zhuǎn)的前提下，結(jié)合費用負擔、匯率風險等綜合考慮，這樣才能使各種結(jié)算方式充分地發(fā)揮其功能，也才能對交易當事人真正有益。

參考文獻:

[1]華堅.國際貿(mào)結(jié)算[M].電子工業(yè)出版社，2008.

第8篇：出口貿(mào)易論文范文

一、技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施的基本情況

技術(shù)性貿(mào)易壁壘(TechnicalBarriersToTrade)簡稱TBT，來源于GATT的《貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議》，是GATT對主要締約國際準化工作的規(guī)定。在GATT第七輪回合“東京回合”談判期間，由關(guān)貿(mào)總協(xié)定貿(mào)易交涉委員會多邊貿(mào)易談判工作組的標準小組制定，并于1980年1月1日起正式實施?，F(xiàn)行TBT措施是GATT第八輪回合“烏拉圭回合”在此基礎(chǔ)上于1994年3月15日經(jīng)過最終修改和潤色后產(chǎn)生的。實施TBT的主要作用是：保衛(wèi)國家安全，防止欺詐行為，保護人類健康與安全，保護動物或植物的生命或健康，保護環(huán)境。實施TBT應遵循下列原則：貿(mào)易影響最小原則；科學上證明合理原則；國民待遇和非歧視原則；統(tǒng)一性原則；透明度原則；發(fā)展中成員國的特殊和差別待遇原則。

長期以來GATT與WTO對各國TBT設(shè)置進行了嚴格規(guī)定，而且不可否認，有些TBT措施確實為國際貿(mào)易發(fā)展創(chuàng)造了新的機遇，但隨著貿(mào)易保護主義的不斷升級，有些卻成為發(fā)達國家限制發(fā)展中國家尤其我國出口貿(mào)易的主要工具。

二、我國出口貿(mào)易面臨的技術(shù)壁壘

1.技術(shù)標準和法規(guī)：我國出口貿(mào)易中常遇到的強制性技術(shù)標準主要有：食品中的農(nóng)藥殘留量；陶瓷、汽油產(chǎn)品的含鉛量；皮革的PCP殘留量；煙草中有機氯含量；機電產(chǎn)品、玩具的安全性指標；汽車的排放標準；包裝材料的可回收性指標；紡織品染料指標；保護臭氧層的受控物質(zhì)，如冰箱、空調(diào)、泡沫塑料及發(fā)膠等。

從實施技術(shù)壁壘的具體國別來看，出口日本的產(chǎn)品主要集中在植物衛(wèi)生檢疫標準上，輕工產(chǎn)品以及機電產(chǎn)品的技術(shù)標準要求目前比較少，歐盟除了對動植物產(chǎn)品有較高要求外，對于我國出口的紡織品以及包裝材料環(huán)境環(huán)保方面的要求也非常高，而美國不僅對農(nóng)產(chǎn)品有較高的衛(wèi)生要求，對于機電產(chǎn)品和玩具的安全性也更加看重。

2.產(chǎn)品質(zhì)量認證和合格認定：目前貿(mào)易各國都有各自嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量認證制度和合格評定標準，它們對進口產(chǎn)品可以隨時選擇對自己有利的標準。從總體來看，美、日、歐盟的認證制度最為完善，也是阻止出口商品進入其市場的重要因素之一。例如，要進入歐盟市場的產(chǎn)品必須至少達到下列三個條件之一，即：取得歐洲標準委員會CEN認證標準；取得歐盟安全認證標志CE；取得ISO9000合格證書。

美國的認證制度更為復雜，目前共有55種認證體系，如產(chǎn)品安全認證UL，軍用MIL，電磁兼容，F(xiàn)CC等都是具有較大影響的認證體系，ISO9000系列標準也被等效采納；同時，美國食品和藥物管理局(FDA)依據(jù)《食品藥品化妝品法》、《營養(yǎng)標簽和教育法》、《公共衛(wèi)生服務(wù)法》、《茶葉進口法》等對進口食品和藥物實行專門管理。

除此之外，日本的《電器用品取締法》、《道路運輸車輛保安基準》，加拿大的CSA、德國的GS、HACEP認證資格等已成為我國電子產(chǎn)品、機械產(chǎn)品和電器產(chǎn)品輸往這些國家必須持有的通行證。

3.包裝和標簽方面：歐美等國的環(huán)保法規(guī)對商品包裝材料的易處理性、可回收率及動植物檢疫有較高的要求和標準，不提倡重復包裝和過度包裝，以利于資源的節(jié)約。歐美等國的消費者也具有較高的環(huán)保意識，在挑選、購買商品時會較多地考慮產(chǎn)品包裝對環(huán)境的污染，對產(chǎn)品包裝的觀念已由追求豪華、精美轉(zhuǎn)向簡明、實用和對環(huán)境的友善。而我國企業(yè)在這方面還有較大差距，包裝材料落后，不易處理，可回收率低，部分出口產(chǎn)品的包裝還在大量使用木材、稻草等材料，不僅外觀粗糙，而且常常因為其中含有病蟲害而一再受到進口國的責難與限制，甚至經(jīng)常因通不過動植物檢疫而影響有關(guān)產(chǎn)品的出口。

4.綠色技術(shù)壁壘：我國出口產(chǎn)品大都是勞動密集型產(chǎn)品，受環(huán)保因素的影響很大，環(huán)境措施將成為我國出口產(chǎn)品遇到的技術(shù)壁壘中非常重要的限制措施。例如，由于歐洲各國紡織品環(huán)境標志（對棉花生產(chǎn)中農(nóng)藥、漂白劑、染色劑等的使用提出的環(huán)保標準）的迅速實施與推行，我國出口紡織品、油漆、涂料、建造材料、清潔用品、紙制品、電池、與保護臭氧層有關(guān)的受控物質(zhì)及其制品、機械產(chǎn)品、鞋類、像膠制品等已經(jīng)或正在受到不同程度的影響。近來，發(fā)達國家綠色技術(shù)壁壘措施又細化為綠色技術(shù)標準，綠色環(huán)境標準，綠色包裝制度，綠色衛(wèi)生檢疫以及綠色補貼等多個方面。

三、TBT措施對我國出口的影響及應對方法

1.影響：

(1)市場準入性差：我國的許多產(chǎn)品由于苛刻的技術(shù)要求而無法進入國際市場，比如，1994-1997年以來豬肉、牛肉根本無法進入歐美市場；由于中國的海洋環(huán)境不斷惡化，出口歐盟的貝類產(chǎn)品已達不到所需的衛(wèi)生標準，被長期排斥在市場之外；在植物產(chǎn)品方面，除河北鴨梨外，龍眼、柑橘、蘋果、香蕉等均不能出口到美國。尤為嚴重的是，一些產(chǎn)品由于不符合衛(wèi)生檢疫要求而被扣留、查封或銷毀，出口利潤損失嚴重。不僅如此，在較高的技術(shù)和安全衛(wèi)生檢疫標準面前，有些已進入國際市場的產(chǎn)品也被迫退出。

(2)競爭力減弱：某些技術(shù)壁壘雖然不對產(chǎn)品市場準入直接設(shè)限，但為滿足要求而進行設(shè)備人力的投入以及昂貴的檢測費已增加了企業(yè)的成本，從而削弱了企業(yè)在國際市場上的競爭力；另外，由于國內(nèi)商檢部門缺乏測試評價的方法技術(shù)和標準樣品，不得不進口大量的檢測檢驗設(shè)備，致使出口產(chǎn)品成本大幅度上升，競爭力下降。

(3)貿(mào)易爭端大量出現(xiàn)：由于發(fā)達國家的TBT措施具有隱蔽性、歧視性、廣泛性等特點且相互混雜，致使我國同貿(mào)易對象國之間難以協(xié)調(diào)，爭端不斷，嚴重影響了我國同對象國的貿(mào)易關(guān)系。

2.應對方法：

(1)認真研究國外TBT措施，打破壁壘，擴大出口。收集跟蹤國外的TBT措施，建立TBT信息中心和數(shù)據(jù)庫；對國外標準加以研究和消化，特別是國外對于安全衛(wèi)生和環(huán)保的規(guī)定，同時，對于不同地區(qū)的標準應有所不同。認真總結(jié)國內(nèi)外企業(yè)突破TBT措施限制的經(jīng)驗與教訓，根據(jù)市場和產(chǎn)品特點要求突破國外TBT限制。合理有效地保護國內(nèi)主導企業(yè)和幼稚產(chǎn)業(yè)，參考國際規(guī)定建立自己的TBT體系。

第9篇：出口貿(mào)易論文范文

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