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第1篇：網(wǎng)絡(luò)直銷論文范文

將PKI技術(shù)植入VPN中能夠獲得一個(gè)加強(qiáng)型的VPN，因此將該技術(shù)應(yīng)用到高職校園網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)上，從而允許用戶在不更換原有的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和應(yīng)用軟件的條件下將校園網(wǎng)的數(shù)據(jù)安全提升到更高的層次，有效保護(hù)校園網(wǎng)絡(luò)情況下的智能化管理與辦公自動(dòng)化方面的投資。下面我們就怎樣確保其安全運(yùn)行進(jìn)行詳細(xì)的探討。首先，必須將用來進(jìn)行儲(chǔ)存數(shù)據(jù)的服務(wù)器安置在服務(wù)器專用網(wǎng)絡(luò)中，進(jìn)而有效的隔離它跟其他網(wǎng)絡(luò)的連接，確保無論使用什么樣的技術(shù)都不能掃描到服務(wù)器的端口和地址上，這樣就能夠有效的避免侵入者侵入專用網(wǎng)絡(luò)，從而對(duì)信息進(jìn)行拷貝、修改和篡改，進(jìn)而在最大程度上確保了數(shù)據(jù)信息的安全性和完整性。其次，把連接內(nèi)、外網(wǎng)的VPN網(wǎng)關(guān)通過技術(shù)設(shè)置后，從而確保高職校園網(wǎng)絡(luò)的合法用戶只要在有需求的情況下，無論是在何時(shí)、何地，都可以通過VPN網(wǎng)關(guān)與服務(wù)器建立專門的連接對(duì)服務(wù)器相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行訪問和瀏覽，進(jìn)而確保合法用戶能夠完全運(yùn)用信息和信息系統(tǒng)，從而在最大程度上提高了數(shù)據(jù)信息的可用性。再次，將PKI技術(shù)植入VPN技術(shù)中，從而使得無論是么樣的用戶都必須先入侵檢測(cè)系統(tǒng)、防火墻以及VPN網(wǎng)關(guān)相關(guān)核證后，并且還必須跟服務(wù)器能夠建立正確的VPN連接，后才能正式對(duì)服務(wù)器進(jìn)行瀏覽，其中任何一項(xiàng)不正確，都無法瀏覽服務(wù)器，用戶的身份是VPN網(wǎng)關(guān)強(qiáng)制認(rèn)證的，在有了防火墻和入侵檢測(cè)系統(tǒng)雙保護(hù)外，VPN主機(jī)自身還必須將全部不相關(guān)的端口都關(guān)閉，同時(shí)還必須安裝最新的補(bǔ)訂程序，從而使漏洞大大降低，以便在最大程度上提高信息的保密性。最后，數(shù)據(jù)傳輸過程必須經(jīng)過VPN中的IPSec安全協(xié)議才能進(jìn)行，這樣做的目的是為了有效的避免偽造、修改或者是在傳輸過程中被攔截現(xiàn)象的發(fā)生，隨著PKI技術(shù)植入到VPN技術(shù)，能夠有效地避免對(duì)自己操作行為的否定，進(jìn)而確保信息可控性的實(shí)現(xiàn)。

2模型的可行性分析論證

2.1從技術(shù)上進(jìn)行可行性分析論證

PKI技術(shù)植入到VPN技術(shù)的校園網(wǎng)安全網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)模型是把傳統(tǒng)的校園網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)器安置在一個(gè)專門的網(wǎng)絡(luò)中，從而使得高職校園公共網(wǎng)和專用網(wǎng)，無論是他們的組網(wǎng)方式還是網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造都跟當(dāng)前社會(huì)上先進(jìn)的局域網(wǎng)完全一樣，另外新模型網(wǎng)絡(luò)中使用的操作系統(tǒng)、通信協(xié)議以及軟硬件都沒有進(jìn)行任何改變，跟以前的高職校園網(wǎng)絡(luò)的所有資源一樣，都可以正常使用，所以在改造過程中基本不沒有出現(xiàn)任何技術(shù)上的問題，這也是高職校園網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)確保安全的最終目的要求。新模型最主要的部分就是要求構(gòu)建一個(gè)實(shí)際上，整個(gè)模型的關(guān)鍵技術(shù)在于構(gòu)建基于PKI認(rèn)證的VPN網(wǎng)關(guān)，主要滿足以下兩個(gè)方面的要求：一是，完全符合VPN技術(shù)的要求；二是，完全認(rèn)同PKI的認(rèn)證技術(shù)。而在實(shí)際處理過程中，只要采用雙重宿主機(jī)服務(wù)器和通過在過濾路由器上做NAT就能夠達(dá)到以上要求，網(wǎng)關(guān)采用的操作系統(tǒng)既可以是WindowsServer2003也可以是WindowsServer2008，只需要充分將這兩個(gè)操作系統(tǒng)中提供的VPN服務(wù)和內(nèi)置的PKI功能利用起來，就能夠在不使用任何第三方軟件的前提下就能夠確保該網(wǎng)關(guān)達(dá)到以上兩方面的要求。由此可以看出，當(dāng)前已有的技術(shù)完全能夠確保該模型在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)，從而說明在技術(shù)方面是沒有任何問題的。

2.2從經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行可行性分析論證

現(xiàn)有的高職院校的校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)拓樸圖和根據(jù)模型設(shè)計(jì)的某高職院校的校園網(wǎng)拓樸結(jié)構(gòu)圖。通過對(duì)這兩幅圖進(jìn)行對(duì)比分析可以發(fā)現(xiàn)稍加改進(jìn)，其中改進(jìn)前后的校園網(wǎng)部分沒有發(fā)生變化，基礎(chǔ)上多加了一個(gè)服務(wù)器專用網(wǎng)絡(luò)，以及一個(gè)帶PKI認(rèn)證的IPSec-VPN網(wǎng)關(guān)，因此所需要的費(fèi)用也就是在跟原先不同之處稍微增加。雖然改進(jìn)后的模型中多了一個(gè)服務(wù)器專用網(wǎng)絡(luò)，但是卻并沒有新增多一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，所以唯一改變的就是在原有的基礎(chǔ)上稍微進(jìn)行改進(jìn)，從而對(duì)這些服務(wù)器進(jìn)行集中管理即可，然后再將這些服務(wù)器通過交換機(jī)有效的連接起來，進(jìn)而構(gòu)成了一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)，交換機(jī)也只需要2000-3000元即可；除此之外就是再需要一個(gè)25000元左右的一臺(tái)雙重宿主機(jī)服務(wù)器，網(wǎng)關(guān)采用的操作系統(tǒng)既可以是WindowsServer2003也可以是WindowsServer2008，這些費(fèi)用在絕大多數(shù)高職學(xué)校都是可以實(shí)現(xiàn)的，因此在經(jīng)濟(jì)方面也完全沒有問題。

3結(jié)論

第2篇：網(wǎng)絡(luò)直銷論文范文

在我國(guó)當(dāng)前家電業(yè)局面下，產(chǎn)品的銷售在很大程度上仍然依離不開傳統(tǒng)分銷渠道，所以在進(jìn)行渠道變革時(shí)還應(yīng)該把傳統(tǒng)分銷渠道的革新作為渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)。渠道結(jié)構(gòu)的扁平化是現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)，這正對(duì)渠道系統(tǒng)提出了加強(qiáng)發(fā)展直供分銷模式的要求。直供分銷模式是一種廠家越過中間商直接與零售終端合作的渠道模式，他可以通過以下方法來實(shí)現(xiàn)：在一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)，直接面對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的零售商；在二級(jí)市場(chǎng)設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)或派駐業(yè)務(wù)員，直接面對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的零售商或三四級(jí)市場(chǎng)的專賣店；所有零售商均直接從廠家進(jìn)貨。這樣一來，中間流通環(huán)節(jié)減少了，渠道的分銷成本也降低了，生產(chǎn)廠家加強(qiáng)了對(duì)終端零售網(wǎng)絡(luò)的管理與控制力度，當(dāng)零售終端能夠及時(shí)反饋市場(chǎng)信息時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)靈敏度得到提高，便于企業(yè)更好地管控零售價(jià)格，避免竄貨現(xiàn)象的發(fā)生等；廠家距離零售商更近，能夠更好地深入市場(chǎng)，通過雙方更為便利的溝通來了解終端消費(fèi)者的需求。企業(yè)選擇這種渠道模式就要擔(dān)負(fù)產(chǎn)品運(yùn)輸、保管等成本，而這些原本都是由渠道中間商承擔(dān)的，這樣就要求企業(yè)具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，并且還要有相應(yīng)的管理和配送能力。

二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)等新型渠道模式

戴爾是家電網(wǎng)絡(luò)直銷的典范，網(wǎng)絡(luò)越來越普及，戴爾開始了網(wǎng)上直銷，客戶只需輕輕一點(diǎn)戴爾公司的網(wǎng)址，就可以了解產(chǎn)品相關(guān)信息，開展訂購，并獲得技術(shù)支持。戴爾在互聯(lián)網(wǎng)上或通過直銷模式及時(shí)獲取顧客訂單，按照顧客的個(gè)性化需求來組織生產(chǎn)。大量廣告宣傳費(fèi)用的投入是直銷獲取成功的必須付出的代價(jià)。除此之外，直銷還要有物流、信用和經(jīng)營(yíng)體系作為支撐。中國(guó)的家電企業(yè)想要實(shí)行直銷，第一步要做的是加快分銷渠道電子化的實(shí)現(xiàn)步伐，通過電子化渠道，客戶可以進(jìn)行網(wǎng)上訂購、查詢發(fā)貨情況、查詢付款情況等活動(dòng)，家電廠商亦可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交流經(jīng)驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)庫存與信息的共享。

三、廣借社會(huì)渠道擴(kuò)展家電分銷范圍

近年來，中國(guó)家電零售業(yè)取得了快速的發(fā)展，專業(yè)化銷售模式正逐步形成，該模式以大型商業(yè)企業(yè)和超級(jí)連鎖商場(chǎng)為主。生產(chǎn)商自建銷售網(wǎng)絡(luò)與大型商業(yè)集團(tuán)或超級(jí)連鎖商場(chǎng)相比，是不占優(yōu)勢(shì)的，后者擁有充足的社會(huì)資源和銷售渠道資源。因此，與中間商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，有利于增強(qiáng)營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)企業(yè)可以借助大型商業(yè)集團(tuán)的專業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，充分利用各種社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)雙方良性互動(dòng)和資源共享。特別是當(dāng)前，在家電銷售快速發(fā)展的同時(shí)，國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)廠商和渠道中間商也都面臨巨大挑戰(zhàn)。一方面由于行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)不斷，使生產(chǎn)廠家面臨巨大壓力，家電業(yè)迫切需要進(jìn)行行業(yè)整合；另一方面，中國(guó)加入世貿(mào)組織，隨著國(guó)外零售巨頭不斷涌進(jìn)，國(guó)內(nèi)渠道中間商原有的優(yōu)勢(shì)必然會(huì)受到?jīng)_擊，也面臨著深刻的變革。經(jīng)過長(zhǎng)期的探索，人們發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，任何一個(gè)企業(yè)都有其薄弱環(huán)節(jié)，只有聯(lián)合行業(yè)上、下游企業(yè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，逐步建立一條業(yè)務(wù)緊密、利益相連的行業(yè)供應(yīng)鏈，才能增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。于是，工商巨頭聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。在這一模式下，供應(yīng)鏈統(tǒng)一計(jì)劃，上、下由企業(yè)及時(shí)傳遞信息，一方面可以最大限度的減少庫存和資金占用，另一方面也可以及時(shí)地獲取市場(chǎng)信息，為整個(gè)供應(yīng)鏈提供導(dǎo)向作用。

四、有效控制渠道沖突

優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)渠道結(jié)構(gòu)扁平化是眾多企業(yè)渠道改革的方向。而優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降低分銷成本、提高利潤(rùn)、更好地滿足消費(fèi)者的需求是渠道扁平化的意義之所在。以渠道結(jié)構(gòu)扁平化為目標(biāo)的渠道變革必然會(huì)造成制造商和渠道商的沖突，這種沖突時(shí)被看做是一成不變的，也就是一種“你贏了，我就輸了”的零和導(dǎo)向。而解決該沖突的有效方法是實(shí)施信息保護(hù)型渠道沖突處理策略。

五、創(chuàng)建新型渠道關(guān)系

在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中每個(gè)成員都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，他們各行其是，追求各自利益的最大化，這種渠道關(guān)系是一種純粹的交易關(guān)系。而新型營(yíng)銷渠道的價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是戰(zhàn)略過程的協(xié)同性；二是信息溝通的雙向性；三是營(yíng)銷活動(dòng)的互利性。其具體的操作中可以通過契約、管理、資本三種紐帶來完成。例如廠家可以通過某種契約與渠道成員形成合同式的營(yíng)銷體系；可以通過向渠道成員輸出自己的品牌、文化等，在管理上形成一個(gè)體系；另外可以入股的形式來參與甚至控制渠道關(guān)系，形成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和利益共同體。

六、引入針對(duì)渠道成員的客戶關(guān)系管理

第3篇：網(wǎng)絡(luò)直銷論文范文

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為計(jì)算機(jī)技術(shù)上的應(yīng)用學(xué)科，實(shí)踐性很強(qiáng)。如何針對(duì)中職院校計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)存在的現(xiàn)狀，培養(yǎng)出符合當(dāng)前社會(huì)要求的高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)型人才，可采取如下措施。

（一）提高教師網(wǎng)絡(luò)專業(yè)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用能力，加強(qiáng)理論與實(shí)際相結(jié)合

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，因此在教學(xué)過程中，要求教師對(duì)專業(yè)知識(shí)熟練駕馭的同時(shí)還必須要擁有符合企業(yè)需求的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)踐的能力。只有這樣才能夠在教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)對(duì)知識(shí)的合理規(guī)劃、結(jié)合實(shí)際應(yīng)用需求展開教學(xué)。教師在教學(xué)過程中要能夠適應(yīng)不斷推陳出新的計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用及企業(yè)對(duì)技術(shù)的更新需求，還要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)上的技術(shù)升級(jí)與信息更新，做到教學(xué)上的“與時(shí)俱進(jìn)”。例如，學(xué)?？梢远ㄆ诮M織教師進(jìn)行下企業(yè)實(shí)踐、專業(yè)培訓(xùn)或?yàn)榻處熖峁┯?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的知識(shí)講座，讓教師了解并掌握最新的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并將其引用到課堂教學(xué)中，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合。

（二）教師在教學(xué)過程中注重教學(xué)方法的改革與創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教學(xué)上出現(xiàn)的“學(xué)生學(xué)不會(huì)，教師不愿教”的惡性循環(huán)現(xiàn)象不能單純地把責(zé)任歸于學(xué)生，教師作為教學(xué)的主體之一，是掌控課堂的主導(dǎo)者，教師能否成功的完成每一次教學(xué)任務(wù)，是要求教師在備課過程中設(shè)計(jì)好每一個(gè)環(huán)節(jié)，并在課堂中使用有效的教學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)生共同完成的。歸根結(jié)底，還是要求教師具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，要對(duì)教材進(jìn)行深入研究，結(jié)合課程的特點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)今中職生的特點(diǎn)，研究出適合中職生學(xué)習(xí)的教學(xué)方法，在傳統(tǒng)的教學(xué)方法上有所創(chuàng)新，才能突破網(wǎng)絡(luò)專業(yè)教學(xué)的瓶頸。例如，項(xiàng)目教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、情景教學(xué)法等，都是當(dāng)前提倡的幾種新穎的教學(xué)方法，教師必須結(jié)合學(xué)科進(jìn)度，多采用這些新的教學(xué)方法甚至基于它們?cè)賱?chuàng)新，達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量。

（三）針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)

不同的學(xué)生基礎(chǔ)相差懸殊，合理的進(jìn)行分層次教學(xué)有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

1.學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)要分層次。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)學(xué)科的教學(xué)過程中，做到由簡(jiǎn)入難，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。例如，在《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)搭建》課程中，首先通過簡(jiǎn)單的制作網(wǎng)線，向?qū)W生講明局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備如何連接；連接后，為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的通路，需要通過各個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置，進(jìn)而學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置方法；當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)不通的情況，應(yīng)該如何處理，進(jìn)而對(duì)網(wǎng)絡(luò)常見故障進(jìn)行分析等，層層遞進(jìn)式教學(xué)，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與積極性，又能讓學(xué)生掌握學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)。

2.對(duì)學(xué)生群體要分層次。學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的程度不一樣，教師在布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)的時(shí)候就要結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)與水平，分層次的布置實(shí)踐操作練習(xí)。針對(duì)基礎(chǔ)弱的學(xué)生布置簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)練習(xí)；針對(duì)知識(shí)點(diǎn)掌握得比較好的學(xué)生，要求他們?cè)谕瓿苫A(chǔ)練習(xí)之外，增加拓展練習(xí)。這樣，讓每個(gè)學(xué)生都有適合自己的功課可做，把自己的能力最大化發(fā)揮。同時(shí)可采取分組合作的方式完成教師課堂布置的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，教師可針對(duì)組員的優(yōu)缺點(diǎn)，分配每個(gè)組員應(yīng)該負(fù)責(zé)的內(nèi)容，使人員的分工得以優(yōu)化，也培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

（四）完善教學(xué)實(shí)訓(xùn)環(huán)境的建設(shè)

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，除了系統(tǒng)的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，也需要實(shí)訓(xùn)環(huán)境的支持，用于開展實(shí)訓(xùn)練習(xí)。首先，是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)機(jī)房的升級(jí)與完善。中職院校計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的課程體系當(dāng)中，計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件的操作是主要內(nèi)容。而如今應(yīng)用軟件的升級(jí)更新速度非常快，如果機(jī)房電腦設(shè)備落后甚至老化，則會(huì)影響教學(xué)實(shí)訓(xùn)的開展。其次，是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的完善。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的核心課程是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的連接與配置。這需要防火墻、路由器、交換機(jī)、服務(wù)器、PC機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的支持，才能真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用教學(xué)，而不僅是停留在模擬軟件的使用上。各中職院校應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)校的人力、財(cái)力、物力等資源，適時(shí)引進(jìn)新的計(jì)算機(jī)教學(xué)設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，逐步完善網(wǎng)絡(luò)教學(xué)實(shí)訓(xùn)環(huán)境，為學(xué)生提供良好的實(shí)訓(xùn)操作條件，有助于提高學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)與技術(shù)的掌握和學(xué)習(xí)。

二、結(jié)語

第4篇：網(wǎng)絡(luò)直銷論文范文

理科、工科、農(nóng)科、醫(yī)科、財(cái)經(jīng)類的試點(diǎn)高校將信息技術(shù)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中，開發(fā)了一批虛擬實(shí)驗(yàn)課程。有的試點(diǎn)高校自主研發(fā)了會(huì)計(jì)循環(huán)模擬實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)，應(yīng)用于校內(nèi)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)、考試及實(shí)訓(xùn)競(jìng)賽，并作為實(shí)驗(yàn)類課程在網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教育平臺(tái)上線。有的試點(diǎn)高校建立了針對(duì)教學(xué)和培訓(xùn)需要的人體解剖學(xué)、組織學(xué)、病理學(xué)等學(xué)科的圖像教學(xué)資源庫，采用計(jì)算機(jī)虛擬仿真與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立了機(jī)能虛擬實(shí)驗(yàn)室，開發(fā)了實(shí)踐教學(xué)庫和教學(xué)平臺(tái)。這些虛擬實(shí)驗(yàn)類課程不僅應(yīng)用于遠(yuǎn)程教育學(xué)員，也很好地應(yīng)用于校內(nèi)教學(xué)，豐富了教學(xué)形式，提高了教學(xué)質(zhì)量。

二、促進(jìn)了教育理念的更新和教學(xué)方式變革

現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)高校在發(fā)展中創(chuàng)新教育理念，按照應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格，建設(shè)了適應(yīng)在職人員學(xué)習(xí)的“多樣化、個(gè)性化”的教學(xué)內(nèi)容、課程體系和學(xué)習(xí)支持服務(wù)系統(tǒng)，采取遠(yuǎn)程教學(xué)與適量面授結(jié)合的教學(xué)方式，構(gòu)建了有利于學(xué)生素質(zhì)教育理念和實(shí)踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育人才培養(yǎng)模式。首先，探索了以網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為主、綜合運(yùn)用多種學(xué)習(xí)方式的混合型教學(xué)模式。各高校綜合運(yùn)用各種媒體，采取多種導(dǎo)學(xué)助學(xué)策略，教師導(dǎo)學(xué)和學(xué)生自主學(xué)習(xí)結(jié)合，突出實(shí)踐性、互動(dòng)性和適應(yīng)性，促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變角色，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，線上與線下、異步與同步、分散與集中相結(jié)合，為學(xué)習(xí)者提供靈活選擇。通過整合試點(diǎn)高校網(wǎng)絡(luò)教育的所有學(xué)習(xí)資源和教學(xué)系統(tǒng)，提供了完善的學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)、教師網(wǎng)上教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)支持平臺(tái)，很好地支撐混合型教學(xué)模式重視學(xué)習(xí)過程，支持學(xué)生自主學(xué)習(xí)，收到了較好的效果。其次，形成了貫穿教學(xué)全過程的學(xué)習(xí)支持服務(wù)系統(tǒng)，促進(jìn)學(xué)生保持學(xué)習(xí)動(dòng)力，提高了學(xué)習(xí)效果。各高校依托校外學(xué)習(xí)中心和公共服務(wù)體系構(gòu)建了學(xué)生校外學(xué)習(xí)支持服務(wù)體系，為學(xué)生提供培養(yǎng)方案、課程評(píng)價(jià)策略、導(dǎo)學(xué)、助學(xué)、促學(xué)等學(xué)術(shù)性支持服務(wù)和咨詢、技術(shù)支持、人性化學(xué)習(xí)過程服務(wù)、資源等非學(xué)術(shù)性支持服務(wù)。其三，創(chuàng)新了實(shí)行學(xué)生分散學(xué)習(xí)與集中管理相結(jié)合的教學(xué)模式。網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)使學(xué)生實(shí)現(xiàn)了按個(gè)人時(shí)間和學(xué)習(xí)能力自主安排的個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃，緩解了工學(xué)矛盾，樹立了以學(xué)生為主體的教育思想，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí)；建立答疑信箱、答疑公告板、課程討論區(qū)等，完善師生交流、異地輔導(dǎo)和答疑。

三、促進(jìn)了教育公平和均衡發(fā)展

試點(diǎn)高校重視網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展，建立專門機(jī)構(gòu)歸口規(guī)范管理網(wǎng)絡(luò)教育，同時(shí)不斷增加辦學(xué)投入，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和管理服務(wù)水平，為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)培養(yǎng)和儲(chǔ)備了人才，對(duì)振興經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。從全國(guó)看，網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教育在學(xué)規(guī)模與成人高等教育基本持平，對(duì)于高等教育毛入學(xué)率的提高做出了較大的貢獻(xiàn)，基于網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化資源開展非學(xué)歷教育培訓(xùn)上千萬人次。網(wǎng)絡(luò)教育已經(jīng)成為我國(guó)高等教育的不可或缺的組成部分，為深入推進(jìn)高等教育大眾化做出了重要貢獻(xiàn)，特別是面向農(nóng)村、西部地區(qū)培養(yǎng)了一批急需的專業(yè)人才。優(yōu)質(zhì)教育資源在傳播與交互上突破時(shí)空的限制，使得優(yōu)質(zhì)教育資源在更廣闊的范圍內(nèi)得以共享，從而為促進(jìn)教育的公平，進(jìn)而為社會(huì)的公平奠定了基礎(chǔ)。

四、豐富了促進(jìn)學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)的途徑

第5篇：網(wǎng)絡(luò)直銷論文范文

1.1校企合作適應(yīng)了社會(huì)與市場(chǎng)的需要教育是培養(yǎng)新生一代準(zhǔn)備從事社會(huì)活動(dòng)的整個(gè)過程，也是人類社會(huì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)得以繼承發(fā)揚(yáng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此，教育培養(yǎng)的人才必須適應(yīng)社會(huì)的需要，面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向未來。當(dāng)今社會(huì)，信息化已經(jīng)成為世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的重要手段，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為信息社會(huì)的運(yùn)行平臺(tái)和實(shí)施載體。在社會(huì)生產(chǎn)與人類生活中，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的全面延伸促進(jìn)了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。各行各業(yè)和人民生活的各個(gè)角落都需要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的人才。校企合作模式以市場(chǎng)和社會(huì)需求為導(dǎo)向，從市場(chǎng)需求出發(fā)，把握時(shí)代脈搏，通過學(xué)校和用人單位的全方位合作，共同培養(yǎng)具有高實(shí)踐技能的學(xué)生，以適應(yīng)市場(chǎng)和社會(huì)的需求。唯有以市場(chǎng)導(dǎo)向，順應(yīng)大潮來發(fā)展教育，才能把教育潛力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，也才能促進(jìn)教育事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1.2校企合作實(shí)現(xiàn)了高職院校和企業(yè)的“雙贏”校企合作模式是一種注重人才培養(yǎng)質(zhì)量、注重人才在校學(xué)習(xí)與企業(yè)實(shí)踐、注重學(xué)校與企業(yè)資源、信息共享的“雙贏”模式。在該模式下，學(xué)校與企業(yè)雙方共同利用各種場(chǎng)所、整合各種資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)職業(yè)教育和崗前培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，節(jié)約了教育成本，培養(yǎng)出一批具有高實(shí)踐技能、適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的人才。校企合作模式既能發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)的各自優(yōu)勢(shì)，又能共同培養(yǎng)社會(huì)與市場(chǎng)需要的人才，是高校與企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏的重要模式之一。

2高職院校計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)實(shí)行校企合作的具體模式

由于企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模和對(duì)人才需求的不同，校企合作的具體模式多種多樣。概括來說，目前，我國(guó)高職院?！靶Ｆ蠛献鳌迸囵B(yǎng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)人才的模式主要包括以下四種：

2.1學(xué)校引進(jìn)企業(yè)模式學(xué)校引進(jìn)企業(yè)模式，指高職院校將企業(yè)的一部分生產(chǎn)線建在校園內(nèi)，在校內(nèi)實(shí)行“理論學(xué)習(xí)”和“頂崗實(shí)訓(xùn)”相結(jié)合的辦學(xué)模式。這種模式既解決了企業(yè)場(chǎng)地不足的問題，同時(shí)也解決了學(xué)校實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)設(shè)備不足的問題，真正做到了企業(yè)與學(xué)校資源共享，實(shí)現(xiàn)了雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2.2工學(xué)交替模式這種模式即將學(xué)生的整個(gè)學(xué)習(xí)過程分為三個(gè)不同階段。第一個(gè)階段(即第一學(xué)年)，學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)入學(xué)教育，由合作企業(yè)為學(xué)生提供崗位認(rèn)知實(shí)習(xí)(不超過1個(gè)月)，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)的了解和對(duì)專業(yè)面向的工作崗位的認(rèn)知，然后再讓學(xué)生回到學(xué)校，學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；第二個(gè)階段(即第二學(xué)年)，由合作企業(yè)為學(xué)生提供體驗(yàn)式實(shí)習(xí)，一般不超過3個(gè)月，讓學(xué)生走向?qū)嶋H工作崗位，了解不同崗位的職業(yè)素質(zhì)要求、崗位工作流程和對(duì)專業(yè)技能的要求等，然后再回到專業(yè)課課堂，學(xué)習(xí)崗位所必需的職業(yè)技能，為頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)后的就業(yè)作技能上的儲(chǔ)備；第三個(gè)階段(即第三學(xué)年)，由合作企業(yè)為學(xué)生提供頂崗實(shí)習(xí)，一般不少于半年，由企業(yè)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和校內(nèi)專職教師共同組成指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)，為學(xué)生提供全方位的指導(dǎo)，使之能夠適應(yīng)相關(guān)崗位的需求。這種合作模式，完全突出了工學(xué)交替的特點(diǎn)，學(xué)生根據(jù)學(xué)校的安排，在不同的階段往返于學(xué)校和企業(yè)之間，增加了學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)的了解，提高了學(xué)生對(duì)工作崗位的適應(yīng)能力和綜合素質(zhì)。

2.3校企互動(dòng)式模式校企互動(dòng)式模式主要是由企業(yè)提供實(shí)習(xí)場(chǎng)地、相關(guān)設(shè)備和原材料，企業(yè)參與學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃的制定，并指派專業(yè)人員參與學(xué)校的專業(yè)教學(xué)。學(xué)校根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需求確定教育目標(biāo)，以企業(yè)典型的工作任務(wù)和工作流程為導(dǎo)向組織教學(xué)，雙方互惠互利，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同利用教學(xué)資源，共同參與人才培養(yǎng)過程，共同進(jìn)行專業(yè)課題研究。同時(shí)，企業(yè)可以定期選派優(yōu)秀管理者或技術(shù)人員到學(xué)校授課，促進(jìn)校企雙方互聘。學(xué)校教師給企業(yè)員工培訓(xùn)，提高企業(yè)員工的素質(zhì)。

2.“4訂單”式合作模式所謂“訂單”式合作，即通常所說的用人合作，即高職院校按照企業(yè)對(duì)人才的要求，與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，并在師資、技術(shù)、辦學(xué)條件等方面展開合作，共同完成人才培養(yǎng)和就業(yè)等一系列教學(xué)活動(dòng)的校企合作模式。這種模式實(shí)現(xiàn)了招生與招聘同步、教學(xué)與生產(chǎn)同步、實(shí)習(xí)與就業(yè)聯(lián)體，該模式下的學(xué)生是由學(xué)校選拔的學(xué)生和企業(yè)招收的員工組成的，教育的實(shí)施由企業(yè)與學(xué)校共同完成，培訓(xùn)和考試的內(nèi)容則根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要來制定。這種合作模式具有較強(qiáng)的針對(duì)性，突出了職業(yè)技能培訓(xùn)的靈活性和開放性，因此，培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)性強(qiáng)、就業(yè)率高、就業(yè)穩(wěn)定性好。其不足之處是學(xué)校處于被動(dòng)狀態(tài)，培養(yǎng)多少人，什么時(shí)候培養(yǎng)，完全由企業(yè)的需要決定，學(xué)校沒有主動(dòng)權(quán)。

3結(jié)語

第6篇：網(wǎng)絡(luò)直銷論文范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;顧客讓渡價(jià)值;總顧客價(jià)值;總顧客成本

一、顧客讓渡價(jià)值及其影響因素

顧客讓渡價(jià)值是菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中提出來的,他認(rèn)為,顧客讓渡價(jià)值是指總顧客價(jià)值與總顧客成本之差?？傤櫩蛢r(jià)值就是顧客期望從某一特定產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的一組利益。而總顧客成本是在評(píng)估、獲得和使用該產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)引起的顧客的預(yù)計(jì)費(fèi)用。其中,總顧客價(jià)值包括了產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值四個(gè)方面;總顧客成本則包括了貨幣價(jià)格、時(shí)間成本、精力成本和體力成本等四個(gè)方面。他認(rèn)為,顧客讓渡價(jià)值可以用絕對(duì)數(shù)表示,也可以用相對(duì)數(shù)表示。當(dāng)用相對(duì)數(shù)來比較供應(yīng)品時(shí),他們通常被稱為價(jià)值/價(jià)格比。

將顧客讓渡價(jià)值表示為函數(shù)的形式:CDV=TCV-TCC

總顧客價(jià)值函數(shù):TCV=F(X1,X2,X3,……)

總顧客成本函數(shù):TCC=F(Y1,Y2,Y3,……)

顧客讓渡價(jià)值函數(shù)又可以表示為:CDV=F(X1,X2,X3,……;Y1,Y2,Y3,……)

以上各式中:

CDV(CustomerDeliveredValue)表示顧客讓渡價(jià)值;

TCV(TotalCustomerValue)表示總顧客價(jià)值;

TCC(TotalCustomerCost)表示總顧客成本;

X1,X2,X3,……表示影響總顧客價(jià)值的各種變量;

Y1,Y2,Y3,……表示影響總顧客成本的各種變量。

影響顧客讓渡價(jià)值的因素(X1,X2,X3,……;Y1,Y2,Y3,……)很多,如企業(yè)的營(yíng)銷組合策略、企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境、科技水平的進(jìn)步、乃至顧客的行為、意識(shí)等等,它們之間的關(guān)系以及作用機(jī)制也非常復(fù)雜。本文旨在探討在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下,一部分影響顧客讓渡價(jià)值的因素可能會(huì)發(fā)生哪些變化,希望能對(duì)企業(yè)在適應(yīng)和利用這些變化從而提高顧客讓渡價(jià)值方面有所啟示。

二、正確理解顧客讓渡價(jià)值

1.顧客讓渡價(jià)值決定顧客購買行為

理性的顧客能夠判斷哪些產(chǎn)品將提供最高價(jià)值,并作出對(duì)自己有利的選擇。在一定的搜尋成本、有限的知識(shí)、靈活性和收入等因素的限定下,顧客是價(jià)值最大化追求者,他們形成一種價(jià)值期望,并根據(jù)它作出行動(dòng)反應(yīng)。然后,他們會(huì)了解產(chǎn)品是否符合他們的期望價(jià)值,這將影響他們的滿意程度和再購買的可能性。顧客將從那些他們認(rèn)為提供最高顧客讓渡價(jià)值的公司購買商品。

2.顧客讓渡價(jià)值是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心

營(yíng)銷導(dǎo)向的最終目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化,但其區(qū)別于其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的本質(zhì)特征在于:營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)通過滿足顧客需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。而如何才能滿足顧客需求呢?滿足顧客需求的最佳辦法是向顧客提供高顧客讓渡價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)以顧客需求為中心展開整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),所有營(yíng)銷組合策略的制定均應(yīng)圍繞著顧客需求這個(gè)中心,具體而言,圍繞著顧客需求,實(shí)際上就是要使每一個(gè)因素都有能成為顧客讓渡價(jià)值增加的驅(qū)動(dòng)因素。企業(yè)采用任何一個(gè)營(yíng)銷組合策略,包括產(chǎn)品策略,渠道策略,促銷策略和價(jià)格策略等,如果不能起到直接或間接增加顧客讓渡價(jià)值的作用,則都是不成功的。廣而言之,企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)的開展,也應(yīng)圍繞增加顧客讓渡價(jià)值,形成價(jià)值優(yōu)勢(shì)這一中心展開。建立和強(qiáng)化顧客讓渡價(jià)值優(yōu)勢(shì),是營(yíng)銷導(dǎo)向的本質(zhì)要求,是營(yíng)銷觀念的真正體現(xiàn)。

3.顧客讓渡價(jià)值需要企業(yè)與顧客共同創(chuàng)造

盡管企業(yè)在顧客讓渡價(jià)值的創(chuàng)造過程中處于主導(dǎo)地位,但企業(yè)為顧客所帶來的顧客讓值并不一定完全由企業(yè)單獨(dú)創(chuàng)造。在顧客以特式參與到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程之中后,顧客能的利益的大小除了取決于企業(yè)所提供的產(chǎn)品務(wù)的質(zhì)量等因素外,還取決于顧客的配合程度其是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,企業(yè)與顧客的溝通與配合方便和有效了。

4.顧客讓渡價(jià)值與4C理論

對(duì)顧客讓渡價(jià)值的考察,必須從顧客角度出發(fā)。企業(yè)為顧客所帶來的潛在利益帶有一定的客觀性,但這種具有一定客觀性的潛在利益的實(shí)現(xiàn)程度卻取決于顧客的評(píng)價(jià)。有鑒于此,勞特朋提出了有別于傳統(tǒng)4P(Product,Price,Place,Promotion)理論的4C(Customer,Cost,Communication,Convenience)理論。4C理論是對(duì)4C理論的補(bǔ)充和完善。1)瞄準(zhǔn)顧客(Customer)需求,即根據(jù)顧客的現(xiàn)實(shí)和潛在需求來生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,而不是考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品;2)了解消費(fèi)者的成本(Cost),即消費(fèi)者為滿足其需求和欲望,愿意付出多少錢,而不是企業(yè)從自身利益出發(fā),先給產(chǎn)品定價(jià),向消費(fèi)者要多少錢;3)消費(fèi)者的便利性(Convenience),即考慮如何方便顧客購買,顧客最愿意、最容易接近的渠道是什么;4)與消費(fèi)者溝通(Communication),即通過互動(dòng),溝通等方式,將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷不斷進(jìn)行整合,把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的顧客讓渡價(jià)值

如上分析,顧客將從那些他們認(rèn)為提供最高顧客讓渡價(jià)值的公司購買商品,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功關(guān)鍵在于使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所提供的顧客讓渡價(jià)值大于傳統(tǒng)營(yíng)銷所提供的顧客讓渡價(jià)值,即F網(wǎng)絡(luò)(X1,X2,X3,……;Y1,Y2,Y3,……)—F傳統(tǒng)(X1,X2,X3,……;Y1,Y2,Y3,……)>0。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,企業(yè)究竟如何提高顧客讓渡價(jià)值,并使其大于傳統(tǒng)營(yíng)銷中的顧客讓渡價(jià)值呢?影響顧客讓渡價(jià)值的因素很多,下面我們從幾個(gè)主要側(cè)面加以探討。

1.通過顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提高總顧客價(jià)值

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,企業(yè)可以在因特網(wǎng)上建立一個(gè)制造平臺(tái),借助網(wǎng)絡(luò)把顧客信息、競(jìng)爭(zhēng)信息和內(nèi)部報(bào)告信息與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造技術(shù)緊密結(jié)合起來,創(chuàng)造具有高度顧客價(jià)值和良好經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品。其核心任務(wù)是在顧客通過因特網(wǎng)的參與下,設(shè)計(jì)和制造出顧客最滿意的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)的迅速和便利,以及信息平臺(tái)的完善,為新產(chǎn)品的構(gòu)思開辟了更廣闊的信息來源,也為新產(chǎn)品概念的反復(fù)和精確測(cè)試提供了現(xiàn)實(shí)條件,還為網(wǎng)上顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造奠定了基礎(chǔ),并且,企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中可以使用市場(chǎng)細(xì)分,超市場(chǎng)細(xì)分甚至一對(duì)一營(yíng)銷,可以更好地滿足顧客對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造的個(gè)性化需求。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性和互動(dòng)性,鼓勵(lì)顧客的參與,可以更多地接觸和了解顧客;同時(shí)借助企業(yè)界內(nèi)外的腦力,深入地分析和研究顧客的心理和需求,設(shè)計(jì)和制造出顧客滿意的新產(chǎn)品,從而提高了顧客總價(jià)值。如海爾2000年在全國(guó)范圍推出了“我的冰箱我設(shè)計(jì)”的活動(dòng),獲得100多萬臺(tái)“個(gè)性化”訂單。海爾的解決方案是,提供9200種基本產(chǎn)品類型,這好比是9200種“素材”,再加上1000種“作料”(基本功能模塊),從而便于消費(fèi)者和經(jīng)銷商自主作選擇。

2.通過強(qiáng)化個(gè)性和隨意性來提高總顧客價(jià)值

網(wǎng)絡(luò)交往的高度隨意性與隱匿性決定了網(wǎng)絡(luò)主體可以“隨心所欲”地進(jìn)行交易活動(dòng),這無疑強(qiáng)化了消費(fèi)的個(gè)人選擇和知識(shí)創(chuàng)新。從一定意義上說,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)使人變得更自由,更富有個(gè)性和智慧,因此,對(duì)通過網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的顧客而言,能夠不被強(qiáng)迫而自由自在地消費(fèi)那將是一件相當(dāng)愉悅和幸福的事,這增加了顧客總價(jià)值。并且個(gè)人選擇的增加,可以使消費(fèi)者很方便地比較,選擇出價(jià)格最低的同類產(chǎn)品,這又降低了總顧客成本,從而增加了顧客讓渡價(jià)值。

3.通過提高服務(wù)水平來增加總顧客價(jià)值

企業(yè)通過因特網(wǎng)提高顧客服務(wù)質(zhì)量的途徑主要有以下兩個(gè)方面:1)借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)企業(yè)可以建立顧客資料數(shù)據(jù)庫,將曾經(jīng)購買過企業(yè)產(chǎn)品的顧客,以及未來可能購買企業(yè)產(chǎn)品的潛在顧客的相關(guān)資料,存入企業(yè)數(shù)據(jù)庫。企業(yè)通過數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù),探尋顧客的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,可以有的放矢地調(diào)整自己的產(chǎn)品、服務(wù)和宣傳方式,以更好地適應(yīng)目標(biāo)顧客的真正需要,從而顧客得到了更好的企業(yè)服務(wù)。2)基于因特網(wǎng)的顧客關(guān)系管理系統(tǒng)能對(duì)動(dòng)態(tài)的顧客信息進(jìn)行管理跟蹤,很好地促進(jìn)企業(yè)和顧客之間的交流,協(xié)調(diào)顧客服務(wù)資源,給顧客作出最及時(shí)的反應(yīng);以構(gòu)成顧客關(guān)系管理系統(tǒng)的顧客支持系統(tǒng)為例,呼叫中心可以在兩秒鐘內(nèi)對(duì)任何顧客的呼入信息作出反應(yīng),對(duì)顧客的支持要求從問題產(chǎn)生的原因、產(chǎn)品特性到問題的解決方案給出完整專業(yè)的支持服務(wù);同時(shí)在呼入業(yè)務(wù)波谷時(shí)段,開展呼出業(yè)務(wù),主動(dòng)聯(lián)系顧客,征詢老顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品使用后的意見,傳授維護(hù)知識(shí),獲取老顧客的新需求并作出針對(duì)性的產(chǎn)品介紹,這樣能有效地改善顧客服務(wù),增加總顧客價(jià)值。

4.通過提供比傳統(tǒng)銷售方式價(jià)格低得多的商品來降低總顧客成本

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較傳統(tǒng)銷售方式,可以提供更低廉的商品,其主要原因是:1)可以節(jié)約大量昂貴的店面租金。我們熟悉的傳統(tǒng)商店的店面租金是相當(dāng)?shù)陌嘿F,特別是那些商業(yè)街的黃金地段,寸土寸金,今人咋舌。而電子商店只需一臺(tái)連在因特網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器,或租用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的空間即可。2)最小的庫存商品資金占?jí)?。傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)為了減少缺貨損失和壓低進(jìn)貨成本,不得不大量進(jìn)貨。這不僅帶來了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),也造成了相當(dāng)大的資金壓力,而且,大量商品的倉庫保管、出入庫管理、期未盤點(diǎn)都需要大量的人力物力和費(fèi)用,而一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好的電子商店,甚至可以做到買空賣空,沒有庫存商品和資金占?jí)旱膲毫Α?)電子商店可以全天無休地經(jīng)營(yíng),也可擺脫因員工疲倦或缺乏訓(xùn)練而引起消費(fèi)者反感帶來的麻煩;一天24小時(shí),一年365天地持續(xù)營(yíng)業(yè),這樣可以節(jié)省大量的雇傭員工的費(fèi)用。有研究表明1,企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)可節(jié)約10%-15%采購成本,降低20%-25%的庫存管理費(fèi)用,縮短交貨時(shí)間20%-50%,提高雇員20%左右的銷售生產(chǎn)率。這樣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)可以以很低的營(yíng)業(yè)成本運(yùn)營(yíng),從而可以提供比傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式價(jià)格低得多的商品,顧客在價(jià)格上能享受更多的實(shí)惠,顧客總價(jià)值大大提高,在其他條件不變的情況下,顧客讓渡價(jià)值也相應(yīng)提高。

5.通過提高購物便利性來降低總顧客成本

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足消費(fèi)者對(duì)購物方便性的需求,提高消費(fèi)者的購物效率,從而減少了總顧客成本,增加了顧客讓渡價(jià)值。

在傳統(tǒng)的購物方式中,從商品買賣過程來看,一般需要經(jīng)過看樣選擇商品確定所需購買的商品付款結(jié)算包裝商品取貨(或送貨)等一系列過程。這個(gè)買賣過程大多數(shù)是在售貨地點(diǎn)完成的,短則幾分鐘,長(zhǎng)則數(shù)個(gè)小時(shí),再加上購買者為購買商品去購物場(chǎng)所的路途時(shí)間、購買后的返途時(shí)間及在購買地的逗留時(shí)間,無疑是大大延長(zhǎng)了商品的買賣過程,使消費(fèi)者為購買商品而必須在時(shí)間和精力上作出很大的付出。同時(shí),擁擠的交通和日益擴(kuò)大的店面更延長(zhǎng)了消費(fèi)者購物所耗費(fèi)的時(shí)間和精力。

相比之下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給我們描繪了一個(gè)誘人的場(chǎng)景,使購物的過程不再是一種沉重的負(fù)擔(dān),甚至有時(shí)還是一種休閑,一種娛樂。在消費(fèi)者購物前,商務(wù)網(wǎng)站向消費(fèi)者提供豐富生動(dòng)的產(chǎn)品信息及相關(guān)資料(如質(zhì)量認(rèn)證、專家品評(píng)等),而且界面友好清晰,易于操作執(zhí)行。消費(fèi)者可以在比較各種同類產(chǎn)品的性能價(jià)格比以后,作出購買決定。在購物過程中,消費(fèi)者無需驅(qū)車到也許很遠(yuǎn)的商場(chǎng)去購物,交款時(shí)也不需排著長(zhǎng)隊(duì),耐心等待,最后也無需為聯(lián)系送貨而與商場(chǎng)工作人員交涉。在網(wǎng)上,一切都是那么簡(jiǎn)單迅速。坐在家中即可逛虛擬的商店,用電子貨幣結(jié)算等等,省去許多麻煩。購買后,如果在使用過程中發(fā)生的問題,消費(fèi)者可以隨時(shí)通過E-mail與廠家聯(lián)系,得到來自賣方及時(shí)的技術(shù)支持和服務(wù)。這個(gè)過程非常方便、快捷,并且花費(fèi)很少。

總之,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能簡(jiǎn)化購物環(huán)節(jié),節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間、體力和精力,將購買過程中的麻煩減少到最小,顧客讓渡價(jià)值大大提高。

參考文獻(xiàn)

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[3]于坤章.新市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].長(zhǎng)沙:湖南人民出版社,2001.

第7篇：網(wǎng)絡(luò)直銷論文范文

[關(guān)鍵詞] 文化環(huán)境；網(wǎng)絡(luò)文化；思想政治教育；動(dòng)態(tài)環(huán)境

[作者簡(jiǎn)介]李珊珊（1984—），女，江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理分院教師；汪益富（1981—），男，江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院教務(wù)處教師。（江西南昌　360063）

一、引論

改革開放近30年來，尤其在近十年來，人們的生活方式呈多樣化趨勢(shì)。由于網(wǎng)絡(luò)的普及，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文化開始迅速發(fā)展，對(duì)我國(guó)精英文化和主流意識(shí)形態(tài)構(gòu)成了較大的沖擊和弱化，低格調(diào)、紛亂蕪雜的網(wǎng)絡(luò)文化導(dǎo)致不少人價(jià)值觀迷失，再加上學(xué)生的個(gè)人主體意識(shí)也明顯增強(qiáng)，傳統(tǒng)的、強(qiáng)制性的、集中統(tǒng)一的思想教育方式越來越受到挑戰(zhàn)，這就直接影響到思想政治教育的效果，所以思想政治教育的方法也應(yīng)有所改變，從而去適應(yīng)新的環(huán)境。

二、本論

（一）什么是文化環(huán)境

文化的形成是人化自然的過程，也是自然社會(huì)化的過程。文化環(huán)境是指社會(huì)文化系統(tǒng)諸要素的總和。一般意義上包括國(guó)家統(tǒng)治思想、民族文化傳統(tǒng)、社會(huì)道德面貌以及教育、科技、文體的發(fā)展水平等因素。就思想政治教育而言，當(dāng)文化作為學(xué)生思想行為的外部條件存在時(shí)，即成為其文化環(huán)境。

（二）文化環(huán)境對(duì)學(xué)生的思想與行為的影響

文化環(huán)境對(duì)學(xué)生有塑造作用，對(duì)促進(jìn)構(gòu)建價(jià)值觀，使不同的學(xué)生形成特定的人格具有重要作用，如教化、塑造、認(rèn)同和整合、創(chuàng)新與先導(dǎo)、評(píng)價(jià)、積累和遺傳等功能。

（三）高校網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境下的思想政治教育

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)文化即開始出現(xiàn)，經(jīng)過多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文化也成為一種新的文化環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)文化的迅猛發(fā)展極大地開闊了大學(xué)生的視野，同時(shí)，隱藏在網(wǎng)絡(luò)文化中的巨大不良因素也給學(xué)生的思想觀念、價(jià)值觀念、行為方式等帶來了許多影響和沖擊，信息量的大量增加，對(duì)思想政治教育工作提出了重大的挑戰(zhàn)，給高校的思想政治教育工作帶來了很大的難度。

第一，學(xué)生的意識(shí)形態(tài)受到挑戰(zhàn)。網(wǎng)上種種思想復(fù)雜化，使個(gè)人的意識(shí)受到很大影響。同志非常重視意識(shí)形態(tài)工作，他曾鄭重告誡全黨：“世界范圍內(nèi)社會(huì)主義和資本主義在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的斗爭(zhēng)和較量是長(zhǎng)期的復(fù)雜的，有時(shí)甚至是非常尖銳的”。中西文化的激烈碰撞，擁有一定網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的西方思想對(duì)人們的意識(shí)形態(tài)的影響是很大的，特別是對(duì)年青學(xué)生來說，是個(gè)重大的挑戰(zhàn)。

第二，道德規(guī)范受到挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)虛擬性和匿名性使道德規(guī)范在網(wǎng)絡(luò)上顯得力不從心，無所顧忌的行為幾乎可以不必承擔(dān)任何責(zé)任，學(xué)生的社會(huì)責(zé)任、法律觀念、傳統(tǒng)道德觀念開始變得很淡簿。如今網(wǎng)上充斥著的大量無聊、低級(jí)趣味、污穢不堪的信息，人們無所顧忌，暢所欲言，刻薄惡毒的言語有時(shí)候僅僅只是因?yàn)橐晕野l(fā)泄。這些都該引起人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)道德的深度思考。

第三，單一的政治思想受到了挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以前，學(xué)生主要依靠傳統(tǒng)的信息渠道了解政治，所受的政治思想教育比較單一。網(wǎng)絡(luò)對(duì)政治信息的無選擇性、無限制性使得很多人產(chǎn)生了好奇、不解、甚至是懷疑，這對(duì)進(jìn)行思想政治教育有著很大的挑戰(zhàn)。

第四，傳統(tǒng)的思想教育觀念和方式受到挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境使得網(wǎng)上的知識(shí)資源十分豐富，再博學(xué)的教育者也就顯得相形見絀。所以越來越多的人開始不屑于教育者的教育，受教育者不再被動(dòng)接受信息，而是主動(dòng)尋找、選擇信息。

第五，當(dāng)代大學(xué)生作為一個(gè)社會(huì)群體，他們一方面崇尚科學(xué)，善于思考，知識(shí)層次較高，不會(huì)墨守成規(guī)。而從另一個(gè)角度來看，他們又自我意識(shí)太強(qiáng)，逆反心理過重以及自我約束力太差。

那么，網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境下將如何加強(qiáng)思想政治教育？思想政治教育環(huán)境是一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境是更為復(fù)雜的環(huán)境。我們必須采取有效的思想政治教育傳播策略，來加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治教育，以適應(yīng)信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代思想政治教育發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要。

首先，思想政治教育中的意識(shí)形態(tài)教育是應(yīng)該擺在第一位的，應(yīng)該始終明確的是思想政治教育是實(shí)現(xiàn)基本原理同中國(guó)革命具體實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑和主要方式，思想政治教育工作的地位極為重要。

其次，信息網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管和相應(yīng)的政策法規(guī)要健全，網(wǎng)絡(luò)也須法制化，依法追究違法行為的相應(yīng)責(zé)任可以讓學(xué)生不再有僥幸的心理。網(wǎng)絡(luò)警察的出現(xiàn)，使得網(wǎng)絡(luò)也有執(zhí)法者，這為開展建康的思想政治教育提供了有利條件。網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境應(yīng)該健康化，應(yīng)該把傳統(tǒng)道德理論推廣到網(wǎng)絡(luò)道德中。美國(guó)學(xué)者阿爾溫·托夫勒曾說：“誰掌握了信息、控制了網(wǎng)絡(luò)，誰就擁有了整個(gè)世界?！边m應(yīng)網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想政治教育模式，鞏固高校的主流形態(tài)教育陣地，已是當(dāng)務(wù)之急。

再次，是要加快教育者自身的角色轉(zhuǎn)變。面對(duì)新形勢(shì)下的思想政治工作中的重重困難，教育者必須轉(zhuǎn)變教育觀念，與時(shí)俱進(jìn)，努力探索思想政治工作的新路子，使工作取得實(shí)效。教育者一定要掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)使用者的思想世界，面對(duì)新形勢(shì)下的新情況、新問題，應(yīng)積極探索，創(chuàng)新思想政治教育工作方法，去了解發(fā)現(xiàn)并幫助他們解決思想問題。

另外，還要有尊重的意識(shí)。給受教育者以充分的人性理解，同時(shí)也要讓受教育者懂得尊重教育者，在彼此尊重的前提下才能開展更多的討論和教育。受教育者不能看作是被動(dòng)的受體，他們有自己的內(nèi)在情感、意志與個(gè)性，需要給予充分的尊重和理解。思想教育工作是人對(duì)人的理解，是教育者與受教育者的彼此心靈的撞擊、溝通和升華。

網(wǎng)絡(luò)文化影響下的思想政治教育環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)信息在不斷的更新與變化，各種思想、見解不斷更替，進(jìn)而形成了各種新的小環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)文化下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境到文化環(huán)境都處在不斷發(fā)展的變化之中，所以，思想政治教育也應(yīng)該把握當(dāng)前思想政治教育面臨的新形勢(shì)、新特點(diǎn)，創(chuàng)新教育模式和育人環(huán)境，從而改進(jìn)和加強(qiáng)思想政治教育工作，以達(dá)到教育人的目的。

三、結(jié)論

時(shí)代腳步不斷加快的今天，高校思想政治教育要力求營(yíng)造良好的文化環(huán)境，在信息泛濫的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，我們也不應(yīng)任由發(fā)展，而是應(yīng)積極面對(duì)，要把握主流的先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，使思想政治教育能發(fā)揮其在人格塑造中的重要作用。

[參考文獻(xiàn)]

[1]沈國(guó)權(quán)．思想政治教育環(huán)境論[J]．上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2002，（7）．

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第8篇：網(wǎng)絡(luò)直銷論文范文

智能化住宅小區(qū)通信網(wǎng)絡(luò)是小區(qū)內(nèi)綜合信息服務(wù)、小區(qū)與外界廣域網(wǎng)連接、小區(qū)智能物業(yè)管理的物理平臺(tái)。構(gòu)建小區(qū)通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要考慮網(wǎng)絡(luò)提供綜合信息與資訊服務(wù)的能力，網(wǎng)絡(luò)的先進(jìn)性、擴(kuò)展性、性價(jià)比以及開發(fā)商（用戶）對(duì)投資費(fèi)用的承受能力。綜合考慮各方面因素，小區(qū)寬帶通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)采用以大網(wǎng)或有線電視HFC網(wǎng)，也可采用兩者結(jié)合的方式。

1.以太高坡同構(gòu)建小區(qū)寬帶通信網(wǎng)

1.1以太網(wǎng)技術(shù)

以太網(wǎng)是目前應(yīng)用最為廣泛的局域網(wǎng)絡(luò)，它采用基帶傳輸，通過對(duì)絞線和傳輸設(shè)備，實(shí)現(xiàn)10Mbps／100Mbps／1000Mbps的數(shù)據(jù)傳輸。由于應(yīng)用廣泛，各大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商均投入極大精力于這類技術(shù)產(chǎn)品的研究和開發(fā)，技術(shù)不斷創(chuàng)新，從最初的同軸電線上的共享10Mbps傳輸技術(shù)，發(fā)展到現(xiàn)在的在對(duì)絞線和光纖上的100Mbps甚至100OMbps的傳輸、交換技術(shù)。目前，大部分局域網(wǎng)絡(luò)均采用以太網(wǎng)，在大型網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的各個(gè)子網(wǎng)也多數(shù)構(gòu)成以太網(wǎng)。從應(yīng)用來看，辦公室自動(dòng)化、證券、校園網(wǎng)、控制系統(tǒng)等各類應(yīng)用均以以太網(wǎng)為主要的通訊傳輸方式，應(yīng)用非常廣泛，而且仍保持很猛的發(fā)展勢(shì)頭，可以預(yù)見，將來的局域網(wǎng)仍將以以太網(wǎng)為主流技術(shù)?？傊蕴W(wǎng)是目前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中先進(jìn)成熟，實(shí)時(shí)性強(qiáng)，應(yīng)用廣泛，性能穩(wěn)定，價(jià)格低廉的通訊技術(shù)，是智能化住宅小區(qū)通訊網(wǎng)的理想選擇。

千兆以太網(wǎng)繼承了傳統(tǒng)以太網(wǎng)的特點(diǎn)，并極大地拓寬了帶寬，與10／1OOMbps以大網(wǎng)保持良好的兼容性，增加了對(duì)Qos的支持，以高帶寬和流量控制的策略來滿足應(yīng)用的需要，是智能化住宅小區(qū)局域骨干網(wǎng)的理想選擇。

1.2智能化住宅小區(qū)局域以太網(wǎng)

方案設(shè)計(jì)

(1)功能說明和設(shè)計(jì)要求

智能住宅小區(qū)局域網(wǎng)一般涵蓋若干標(biāo)用戶住宅樓、小區(qū)管理控制中心、小區(qū)公共會(huì)所、小區(qū)物業(yè)管理公司以及區(qū)內(nèi)各類集團(tuán)用戶，并通過一定的方式與小區(qū)智能控制網(wǎng)連接。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)要求采用可靠、先進(jìn)、成熟的技術(shù)；所有信息點(diǎn)具有交換能力；支持虛網(wǎng)劃分;支持多媒體應(yīng)用；能進(jìn)行良好的網(wǎng)絡(luò)管理；具有良好的擴(kuò)充性和升級(jí)能力。

（2）網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

整個(gè)網(wǎng)絡(luò)包括廣域網(wǎng)（Internet、各專業(yè)網(wǎng)）接入、小區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及小區(qū)網(wǎng)絡(luò)智能控制中心。

小區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)采用星型拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，分為系統(tǒng)中心（小區(qū)管理控制中心）、區(qū)域中心、住宅樓棟和用戶四級(jí)。根據(jù)小區(qū)的規(guī)模和用戶樓棟的分布情況，為便于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)和管理，可將整個(gè)小區(qū)分成若干個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)一個(gè)區(qū)域中心，管轄若干個(gè)相近的樓棟。根據(jù)小區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)要求，小區(qū)局域主干采用千兆以太網(wǎng)，在系統(tǒng)中心設(shè)一千兆以太網(wǎng)核心交換機(jī)，在各區(qū)域中心設(shè)置工作組交換機(jī)，各工作組交換機(jī)配置1000MbpsFX上聯(lián)端口，通過光纖與核心交換機(jī)連接，構(gòu)成智能化住宅小區(qū)千兆以太骨干網(wǎng)。每個(gè)區(qū)域內(nèi)，在各樓棟設(shè)備間設(shè)置100／10Mbps交換式集線器，交換式集線器通過100MbpsTX上聯(lián)端口經(jīng)五類對(duì)絞線與工作組交換機(jī)連接，根據(jù)需要也可通過100MbpsFX端口經(jīng)光纖連接。在樓內(nèi)，交換式集線器通過10MbpsTX端口經(jīng)樓內(nèi)5類綜合布線連接用戶計(jì)算機(jī)。這樣，核心交換機(jī)與工作組交換機(jī)之間可提供高達(dá)1000Mbps的傳輸速率，工作組交換機(jī)向各樓棟提供100Mbps的傳輸速率，每個(gè)最終用戶可獨(dú)享10Mbps的通信帶寬。

小區(qū)管理控制中心是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的中心，系統(tǒng)的主要通信設(shè)備集中于此，除網(wǎng)絡(luò)核心交換機(jī)外，還包括與廣域網(wǎng)連接的路由器、各類服務(wù)器以及管理工作站等。

小區(qū)局域網(wǎng)通過DDN專線或ADSL與Internet連接，隨著信息化的不斷發(fā)展，今后還可以通過155MbpsATM或通過千兆IP城域以太網(wǎng)與Internet連接，以提高小區(qū)接入帶寬、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如圖1所示。

該系統(tǒng)具有良好的開放性和擴(kuò)展性，可根據(jù)小區(qū)的實(shí)際情況靈活組合與配置。區(qū)域中心可以包括若干棟單元樓，也可以只管轄一棟高層住宅，小區(qū)內(nèi)的集團(tuán)用戶、公共會(huì)所、物業(yè)管理公司以及各應(yīng)用子系統(tǒng)以適當(dāng)?shù)姆绞骄徒尤敫髯运诘膮^(qū)域中心網(wǎng)絡(luò)，形成一體化的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)。

（3）住宅綜合布線設(shè)計(jì)

上文所述，在樓內(nèi)交換式集線器通過綜合布線與用戶計(jì)算機(jī)連接，綜合布線系統(tǒng)是智能化住宅的基礎(chǔ)設(shè)施，為住宅樓的通訊網(wǎng)絡(luò)提供高速信息通道。朗訊、西蒙、阿爾卡特、麗特等國(guó)際大公司都相繼推出各自的智能化住宅綜合布線產(chǎn)品。智能化住宅布線系統(tǒng)按功能區(qū)域分為三大部分：住宅單元子系統(tǒng)、樓層管理間和垂直干線子系統(tǒng)以及設(shè)備間子系統(tǒng)，各系統(tǒng)布線都采用5類以上對(duì)絞線，如圖2所示。

住宅單元子系統(tǒng)

在每一個(gè)住宅單元設(shè)置一個(gè)家庭布線系統(tǒng)接線箱，作為與戶外布線系統(tǒng)連接的界面，對(duì)戶內(nèi)外布線系統(tǒng)的變動(dòng)帶來極大的方便。接線箱可安裝各種系統(tǒng)接線模塊，包括數(shù)據(jù)和語音通信模塊、家庭安防系統(tǒng)模塊、可視對(duì)講系統(tǒng)模塊等等，根據(jù)需要自由組合安裝。戶內(nèi)數(shù)據(jù)通信布線采用5類以上UTP（非屏蔽對(duì)絞線），信息插座采用RJ45制式接口。

樓層管理間和垂直干線子系統(tǒng)垂直主干布線采用新型拓?fù)浞椒?，由設(shè)備間主配線架敷設(shè)至各樓層管理間的干線電纜構(gòu)成，系統(tǒng)采用五類以上4對(duì)UTP作為系統(tǒng)主干電纜。樓層管理間設(shè)置橋式模塊板通過不同跳線實(shí)現(xiàn)水平線纜與垂直干線的連接。

設(shè)備間子系統(tǒng)

設(shè)備間子系統(tǒng)內(nèi)安置交換式集線器和主配線架，所有主干線纜都端接在主配線架上，通過跳線與交換式集線器連接。

2、HFC網(wǎng)構(gòu)建小區(qū)信息傳輸網(wǎng)

2.1HFC網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

我國(guó)有線電視覆蓋范圍廣闊，用戶普及率高，是電信網(wǎng)之外的另一個(gè)資源大網(wǎng)。隨著技術(shù)的發(fā)展，有線電視網(wǎng)逐步發(fā)展為雙向HFC綜合信息網(wǎng)，除傳送常規(guī)的廣播電視信號(hào)外，還可以進(jìn)行高速的數(shù)據(jù)傳輸，傳送圖像、數(shù)據(jù)和語音等多媒體數(shù)據(jù)。HFC雙向混合光纖同軸電纜傳輸網(wǎng)從有線電視前端中心用光纖將信號(hào)送到各小區(qū)的光節(jié)點(diǎn)，從光節(jié)點(diǎn)處通過同軸電纜分配網(wǎng)與住戶連接。HFC網(wǎng)有效網(wǎng)絡(luò)帶寬為850MHz，具有豐富的頻帶資源，將42MHz以下頻段傳輸上行數(shù)據(jù)信號(hào)，SO—55OMHZ用于傳輸普通廣播電視信號(hào)，55O—85OMHz用于傳輸下行數(shù)據(jù)信號(hào)。HFC網(wǎng)頻帶寬、速度快、性能可靠穩(wěn)定，是智能化住宅小區(qū)理想的信息傳輸網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

HFC網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)主要由位于前端的CMTS、位于用戶端的CableModem（電纜調(diào)制解器cm）以及傳輸設(shè)備組成。其工作原理；CMTS從網(wǎng)絡(luò)接收的數(shù)據(jù)幀封裝在MPEG－2TS幀中，通過下行數(shù)字調(diào)制成RF信號(hào)輸出到HFC網(wǎng)，同時(shí)接收上行數(shù)據(jù)，并轉(zhuǎn)換成以太網(wǎng)的幀傳送給網(wǎng)絡(luò)。用戶端的CM的基本功能是將上行數(shù)字信號(hào)調(diào)制成RF信號(hào)，將下行的RF信號(hào)解調(diào)為數(shù)字信號(hào)，從MPEG－2TS幀中抽出數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)換成以太網(wǎng)的數(shù)據(jù)，通過10/100BaseT自適應(yīng)以太網(wǎng)接口輸出到用戶PC。在HFC網(wǎng)上采用頻分復(fù)用，在某一頻率上的信道則是多用戶共享，CM用戶在連接時(shí)并不占用一固定帶寬，而是與其它活動(dòng)用戶共享，僅在發(fā)送和接收數(shù)據(jù)的瞬間，使用網(wǎng)絡(luò)資源，它通過MAC控制用戶信道分配與競(jìng)爭(zhēng)，支持不同等級(jí)的多媒體業(yè)務(wù)。

2.2網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案

基于HFC的智能化住宅小區(qū)信息傳輸網(wǎng)絡(luò)如圖3所示，有線電視臺(tái)控制中心總前端通過IP主干城域網(wǎng)與各個(gè)分前端連接，分前端通過光纖連接各光節(jié)點(diǎn)，光節(jié)點(diǎn)以下是雙向同軸電纜分配網(wǎng)連接到用戶端。若CMTS位于小區(qū)內(nèi)，則小區(qū)智能控制中心為有線電視的一個(gè)分前端，

CMTS與CM之間是采用同軸電纜分配網(wǎng)進(jìn)行連接。

在雙向HFC網(wǎng)上構(gòu)建小區(qū)寬帶信息傳輸網(wǎng)時(shí)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，在小區(qū)控制管理中心設(shè)置電纜調(diào)制解調(diào)器頭端系統(tǒng)（CMTS）和路由交換機(jī)，用戶端設(shè)置電纜調(diào)制解調(diào)器（CM），由此構(gòu)成雙向HFC網(wǎng)的用戶寬帶接入傳輸平臺(tái)。

（1）HFC前端

HFC前端主要包括路由交換機(jī)、CMTS。前端路由交換機(jī)通過光纖與千兆IP城域網(wǎng)連接。CMTS用于連接雙向HFC網(wǎng)和寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)，為用戶端的CM提供控制、管理和數(shù)據(jù)傳輸功能，它提供動(dòng)態(tài)帶寬管理、高速信息流量集中、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)資源的接入控制并保證數(shù)據(jù)服務(wù)質(zhì)量。每個(gè)CMTS

可支持和管理2000個(gè)CM。

（2）用戶端

HFC網(wǎng)用戶端核心設(shè)備是電纜調(diào)制解調(diào)器（CM），用于完成HFC網(wǎng)與用戶PC之間的數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換，使用戶PC通過HFC網(wǎng)絡(luò)與前端設(shè)備進(jìn)行全雙工的數(shù)字通信。CM通過標(biāo)準(zhǔn)的10／100BAS－T以太網(wǎng)自適應(yīng)接口與用戶的PC連接，通過F頭與HFC網(wǎng)連接。

根據(jù)小區(qū)用戶的類型和需求，用戶的寬帶接入可采用不同方式，主要包括通過電纜調(diào)制解調(diào)器接入和局域網(wǎng)高速專線接入。

l對(duì)家庭用戶，用戶PC通過10-100BASE-T自適應(yīng)以太網(wǎng)接口直接連接CM，實(shí)現(xiàn)上行10Mbps，下行36Mbps傳輸速率的寬帶接入。也可多個(gè)用戶通過集線器的寬帶接入。也可多個(gè)用戶通過集線器共用一個(gè)CM，共享上、下行傳輸帶寬，以降低接入成本。

2對(duì)小型企業(yè)用戶，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過集線器或路由交換機(jī)共用一個(gè)CM接入HFC網(wǎng)，以降低接入成本，這時(shí)局域網(wǎng)用戶共享上、下行傳輸帶寬。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)直銷論文范文

直銷與網(wǎng)購具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性,因此直銷企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)購市場(chǎng),看起來是珠聯(lián)璧合。但由于技術(shù)、管理、人才三大問題困擾著直銷企業(yè),于是所謂的珠聯(lián)璧合在目前仍是期待之中的事。尤其是在直銷市場(chǎng)概念炒作成風(fēng)的年代,直銷企業(yè)能否突破三大瓶頸,是其嫁接網(wǎng)購成敗的關(guān)鍵。

直銷嫁接網(wǎng)購

鐘輝離開酒店,已經(jīng)是凌晨3點(diǎn)。

從前一天晚上10點(diǎn)進(jìn)入酒店房間后,整整5個(gè)小時(shí),鐘輝一直在聊他的“電子商務(wù)”夢(mèng)想。

鐘輝所說的電子商務(wù),與以前直銷企業(yè)宣稱的電子商務(wù)不同,之前的電子商務(wù)只是把報(bào)單、結(jié)算等業(yè)務(wù)進(jìn)行E化,而他此番則是要進(jìn)入B2C網(wǎng)購市場(chǎng)。

此前,已有兩家直銷企業(yè)高調(diào)宣布進(jìn)入網(wǎng)購市場(chǎng),更有其他直銷巨頭蠢蠢欲動(dòng)。一場(chǎng)嫁接直銷與網(wǎng)購的風(fēng)潮,似乎馬上就要撲面而來。

經(jīng)過一年多籌備,鐘輝領(lǐng)銜的清泉源公司計(jì)劃在9月18日召開電子商務(wù)儀式,地點(diǎn)選在沈陽。

1931年的9月18日,日本在沈陽發(fā)動(dòng)“”,這一天也成為中國(guó)“國(guó)恥日”。之所以選在這個(gè)日子和沈陽這個(gè)地方,鐘輝說,希望我們不忘國(guó)恥,以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),為民族直銷業(yè)的發(fā)展探索新的發(fā)展路徑。

鐘輝透露,因?yàn)槠髽I(yè)特殊的背景,清泉源一直以探索中國(guó)創(chuàng)新商務(wù)模式為己任。清泉源科技(北京)有限公司董事長(zhǎng)胡石英先生,是我國(guó)老一輩革命家胡喬木的長(zhǎng)子。成立清泉源公司,一個(gè)重要的使命就是探索一條既能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展又能解決老百姓就業(yè)的商業(yè)模式。清泉源自成立伊始,便采用“聯(lián)合商務(wù)模式”,與網(wǎng)購模式的嫁接,有著先天性的優(yōu)勢(shì)。

在胡石英先生心目中的電子商務(wù),即可以增加商品流通渠道,又可以解決更多百姓低成本創(chuàng)業(yè)的難題,既為國(guó)家分憂,又為黎民造福的好方式。所以他再三強(qiáng)調(diào),要由供應(yīng)商和公司來承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn),讓廣大群眾輕松創(chuàng)業(yè)。

將自身先天性優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)購的嫁接,似乎已成為網(wǎng)購市場(chǎng)的新潮流。

8月10日,中國(guó)郵政與TOM集團(tuán)投入巨資合作推出的郵樂中國(guó)正式上線。中國(guó)郵政作為唯一同時(shí)擁有實(shí)物流、資金流、信息流的企業(yè),線下?lián)碛?.6萬個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)、3.6萬個(gè)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)以及15萬名配送職員,物流網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),發(fā)展電子商務(wù)有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而TOM集團(tuán)多年來負(fù)責(zé)eBay在中國(guó)的運(yùn)營(yíng),在商品招商、運(yùn)營(yíng)服務(wù)和郵樂網(wǎng)的平臺(tái)技巧提供方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而此前百度與日本樂天合作,同樣是為了利用雙方的資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

同樣是看好網(wǎng)購市場(chǎng)的活力和前景,此番不同的直銷企業(yè)嫁接網(wǎng)購業(yè)務(wù),自有異曲同工之妙。

瘋狂的數(shù)字

巴菲特說:“預(yù)測(cè)大盤的每天漲跌其實(shí)是最愚蠢的行為?！?/p>

現(xiàn)在看來,預(yù)測(cè)中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)同樣是愚蠢的行為。

由于中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)超常規(guī)發(fā)展,一個(gè)個(gè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)屢屢被后來的現(xiàn)實(shí)打破―近兩年快速飆升的網(wǎng)購市場(chǎng),吸引了風(fēng)投的狂熱追逐。現(xiàn)在打開各大網(wǎng)站,黃金廣告位幾乎全被網(wǎng)購廣告占領(lǐng)。

日前艾瑞咨詢的“2010年二季度電子商務(wù)行業(yè)整體發(fā)展情況報(bào)告”指出,網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)較上一年同期增長(zhǎng)了97.5%,為1112.3億元。而在去年,艾瑞咨詢預(yù)測(cè)今年網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度為65%。

這個(gè)增長(zhǎng)數(shù)字對(duì)網(wǎng)購市場(chǎng)來說已經(jīng)連續(xù)保持3年了,盡管略有起伏,但更多的時(shí)候是超過這個(gè)數(shù)字。

艾瑞咨詢的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)2009年度總結(jié)報(bào)告》指出,2009年中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)延續(xù)了近兩年來的高速增長(zhǎng),全年網(wǎng)購市場(chǎng)交易規(guī)模為2483.5億元,同比增長(zhǎng)93.7%;網(wǎng)購交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重攀升至1.98%;

更為重要的是,網(wǎng)購的重要性已經(jīng)得到政府部門的認(rèn)可,根據(jù)2009年11月商務(wù)部的《關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見》,未來政府部門對(duì)于電子商務(wù)的扶持力度將持續(xù)加大,通過創(chuàng)造更加規(guī)范的網(wǎng)上交易環(huán)境并扶持一批規(guī)范的網(wǎng)購企業(yè),力爭(zhēng)到“十二五(2011~2015)”期末,網(wǎng)購交易額占到我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的5%以上。

艾瑞認(rèn)為,未來幾年的網(wǎng)購市場(chǎng)依然會(huì)維持相對(duì)較快的增長(zhǎng)速度,相比國(guó)外的商務(wù)市場(chǎng),中國(guó)電子商務(wù)有所作為的空間還很大。

相對(duì)于中國(guó)直銷業(yè)來說,歷時(shí)21年的發(fā)展,2009年直銷市場(chǎng)規(guī)模約為1000億元。而網(wǎng)購市場(chǎng)從2007年的561億元飆升到2009年的2483.5億元,只用了短短3年時(shí)間。而2010年的二季度中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)的規(guī)模為1112.3億元,相當(dāng)于2009年全年中國(guó)直銷市場(chǎng)的規(guī)模。

如此旺盛的市場(chǎng)活力與龐大的市場(chǎng)規(guī)模,自然令眾多企業(yè)怦然心動(dòng)。尤其是直銷企業(yè)殺入網(wǎng)購市場(chǎng),看起來簡(jiǎn)直是珠聯(lián)璧合的天合之作:你有的正是我所需要的,你需要的正是我所有的。

網(wǎng)購促進(jìn)直銷

直銷發(fā)展到現(xiàn)在,不但在中國(guó),而且在全球社會(huì)消費(fèi)品零售總額中所占的比例都不到2%。

究其原因,除了直銷企業(yè)規(guī)模過小和數(shù)量過少等原因外,還在于直銷企業(yè)的產(chǎn)品線只能涵蓋社會(huì)消費(fèi)品很少的一部分。除了受到研發(fā)和生產(chǎn)能力的限制,直銷企業(yè)只能提供一部分產(chǎn)品外,尤其是在中國(guó),因?yàn)橹变N法規(guī)定只有5類商品允許直銷,并且對(duì)直銷的商品與企業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系進(jìn)行了嚴(yán)格限定,這就進(jìn)一步削弱了直銷商品在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的比重。

這對(duì)直銷企業(yè)與直銷員來說是雙重的業(yè)務(wù)流失。

直銷員購買自己所屬企業(yè)的直銷產(chǎn)品只能滿足自己家庭消費(fèi)的一部分需求,更多的家庭消費(fèi)只能購買其他企業(yè)的產(chǎn)品。也就是說,直銷員家庭消費(fèi)的絕大部分,直銷企業(yè)和直銷員都無法兼顧,由此而造成損失。

由于直銷在中國(guó)的接受度并不高,或者因?yàn)橹变N產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高,直銷員無法讓親朋好友最大限度地購買自己所屬企業(yè)的產(chǎn)品,同樣讓親朋好友的家庭消費(fèi)流失掉。

在倡導(dǎo)“消費(fèi)增值”的直銷行業(yè),大量家庭消費(fèi)機(jī)會(huì)的流失,意味著流失了大量“消費(fèi)增值”的機(jī)會(huì)。

直銷企業(yè)嫁接網(wǎng)購市場(chǎng),通過網(wǎng)購平臺(tái)整合其他企業(yè)的眾多產(chǎn)品,就可以滿足直銷員的各種家庭消費(fèi)需求。而對(duì)于那些不愿意從事直銷的親朋好友來說,沒關(guān)系,你不購買直銷產(chǎn)品,你可以購買網(wǎng)購產(chǎn)品。

原本流失的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不再流失,不但可以大大促進(jìn)直銷企業(yè)提高市場(chǎng)份額,也能讓直銷員獲得更多的銷售機(jī)會(huì),從而獲得更多“消費(fèi)增值”的便利。

鐘輝坦言,清泉源公司的“聯(lián)合商務(wù)”模式,最初的設(shè)計(jì)便是遵循這個(gè)原理。清泉源公司的“聯(lián)合商務(wù)”,就是以清泉源公司為主體,聯(lián)合核心理念、產(chǎn)品價(jià)值、品牌形象等相一致的企業(yè)共同組成產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)單元,并以眾多具有品牌認(rèn)可度、忠誠(chéng)度的消費(fèi)者群體和合理化的薪酬制度為基礎(chǔ),在各個(gè)區(qū)域內(nèi)組建客戶管理系統(tǒng)和共享流通的商務(wù)交易平臺(tái),共同構(gòu)成集生產(chǎn)、流通、客戶關(guān)系管理高度一體化的公共商務(wù)系統(tǒng)。嫁接網(wǎng)購業(yè)務(wù)平臺(tái)后,“聯(lián)合商務(wù)”將更為完善。

直銷促進(jìn)網(wǎng)購

與一般的網(wǎng)購平臺(tái)不同,直銷企業(yè)具有的特性,使得直銷企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)購市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),可以快速促進(jìn)其網(wǎng)購業(yè)務(wù)的開展。

網(wǎng)購的第一大訴求,便是購買者數(shù)據(jù)庫,而直銷最核心的資產(chǎn)之一正是龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫。

網(wǎng)購的基礎(chǔ),在于參與購買的網(wǎng)民多寡?？焖俪鋵?shí)購買者數(shù)據(jù)庫,成為網(wǎng)購企業(yè)最強(qiáng)烈的渴求。而直銷企業(yè)有龐大的會(huì)員基礎(chǔ),而且根據(jù)直銷的“倍增原理”,只要企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,會(huì)員數(shù)量理論上會(huì)按照幾何級(jí)數(shù)快速增長(zhǎng)。這就為網(wǎng)購平臺(tái)提供了寶貴的機(jī)會(huì)。

鐘輝說,清泉源公司發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)有十幾萬會(huì)員,并且還在快速增加,公司穩(wěn)定發(fā)展,增加到幾十萬甚至上百萬會(huì)員并非沒有可能。

網(wǎng)購的第二大訴求,便是推廣。網(wǎng)購平臺(tái)最大的支出成本,目前主要用于推廣方面。而直銷的口碑傳播,則是最為經(jīng)濟(jì)的。

打開各大網(wǎng)站,你會(huì)發(fā)現(xiàn)黃金廣告位幾乎都被網(wǎng)購廣告占據(jù),甚至可以說是無孔不入。盡管有分賬模式,但網(wǎng)購的推廣費(fèi)用目前是最大的成本支出。直銷倡導(dǎo)的口碑傳播無疑將大大降低推廣成本。傳統(tǒng)網(wǎng)購平臺(tái)的廣告,只是被動(dòng)地推廣。而直銷企業(yè)的網(wǎng)購平臺(tái),則有千千萬萬的人在“化整為零”地主動(dòng)進(jìn)行推廣,并且講解更透徹,受眾的理解度和接受度也更高。

網(wǎng)購的第三大訴求,是希望購買者轉(zhuǎn)介紹給其他用戶。而直銷的獎(jiǎng)勵(lì)制度,則讓轉(zhuǎn)介紹成為一種必然。

轉(zhuǎn)介紹是一種應(yīng)用非常廣泛的營(yíng)銷方式,簡(jiǎn)單說,就是通過第三者將營(yíng)銷對(duì)象介紹給更多客戶。傳統(tǒng)的網(wǎng)購平臺(tái)寄希望于購買者將自己的平臺(tái)轉(zhuǎn)介紹給其他用戶,以降低推廣成本。但由于這種轉(zhuǎn)介紹一般沒有回報(bào)機(jī)制,購買者沒有轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)力,只是一種友情介紹。直銷由于有特定的獎(jiǎng)勵(lì)制度,轉(zhuǎn)介紹成功后,都會(huì)與之前的轉(zhuǎn)介紹者形成一種利益關(guān)系,這使得轉(zhuǎn)介紹成為直銷員的必然行為。

鐘輝說,清泉源公司將給一定級(jí)別的會(huì)員授權(quán)在平臺(tái)上開設(shè)自己的網(wǎng)店,并將網(wǎng)店產(chǎn)生的利潤(rùn)絕大部分分配給店主。網(wǎng)店產(chǎn)生的銷售形成積分,納入到公司原有的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)體系中,在會(huì)員之間形成一種聯(lián)動(dòng)的回報(bào)機(jī)制。這就意味著每銷售一件產(chǎn)品,都會(huì)與系統(tǒng)中的成員形成利益關(guān)聯(lián),不但店主有介紹的動(dòng)力,而且店主的合作伙伴也有介紹的動(dòng)力。

網(wǎng)購的第四大訴求,是希望購買者有較高的忠誠(chéng)度,形成重復(fù)購買。而直銷的獎(jiǎng)勵(lì)制度,則會(huì)使購買者形成較高的忠誠(chéng)度。

一個(gè)老掉牙但仍然適用的營(yíng)銷原理是,爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老顧客的5倍。但傳統(tǒng)的網(wǎng)民是忠誠(chéng)度最低的群體之一,大量網(wǎng)購平臺(tái)的出現(xiàn),尤其是各類比價(jià)平臺(tái)的出現(xiàn),導(dǎo)致網(wǎng)民在比價(jià)中造成習(xí)慣性流失。但直銷的網(wǎng)購平臺(tái)由于有特定的薪酬制度,消費(fèi)積分會(huì)讓直銷網(wǎng)購網(wǎng)民具有極高的黏性,他們不會(huì)輕易放棄,轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)上消費(fèi)。

網(wǎng)購只是補(bǔ)充

此番直銷企業(yè)殺入網(wǎng)購市場(chǎng),與美國(guó)安達(dá)高的捷星購物(QUIXTAR,安利原在北美的兄弟公司)以及如新的大行星購物(BigPlanet)在業(yè)務(wù)模式上有著本質(zhì)的區(qū)別,也與E科士威有著本質(zhì)的不同。

盡管直銷企業(yè)殺入網(wǎng)購領(lǐng)域,有可能帶來一場(chǎng)直銷市場(chǎng)的革命,但無論是康力還是中脈,都沒有宣稱這是一場(chǎng)顛覆性的轉(zhuǎn)型,無一不堅(jiān)守人員直銷的本分,只是將網(wǎng)購作為補(bǔ)充。而在清泉源公司,鐘輝與網(wǎng)購業(yè)務(wù)工作人員溝通時(shí)也一再強(qiáng)調(diào),任何業(yè)務(wù)模型的設(shè)計(jì),都不能偏離“聯(lián)合商務(wù)”的業(yè)務(wù)框架,網(wǎng)購業(yè)務(wù)是為原有的業(yè)務(wù)框架提供補(bǔ)充和服務(wù)。

普拉哈拉德(C.K.Prahald)和哈默爾(Gary?Harmel)被公認(rèn)為20世紀(jì)90年代最受人矚目的商務(wù)學(xué)術(shù)論文撰寫人,他們?cè)鵀椤豆鹕虡I(yè)評(píng)論》撰寫過不少產(chǎn)生了巨大影響的論文。1990年,兩人在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表《企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》一文指出:“企業(yè)要圍繞自己的核心資源來構(gòu)建核心能力?！?/p>

對(duì)直銷企業(yè)來說,產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,才是自己的核心資源,通過人員直銷銷售自己的產(chǎn)品,相應(yīng)地成為了企業(yè)的核心能力。

如果直銷企業(yè)放棄原有的核心能力,采取全網(wǎng)購模式,不但在技術(shù)和管理方面將遭遇巨大的瓶頸,同時(shí)還會(huì)與眾多強(qiáng)大的網(wǎng)購平臺(tái)淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng)、京東等形成直接競(jìng)爭(zhēng),而直銷業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也無法擺脫,最終腹背受敵。