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第1篇：會(huì)議市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

近年來(lái)，隨著食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及人員、車輛等費(fèi)用的逐年增加，導(dǎo)致公司的營(yíng)銷成本趨增，利潤(rùn)逐年下降。為了提高公司的盈利水平，考慮到和目前所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的關(guān)聯(lián)性，王經(jīng)理在2012年春季糖酒會(huì)時(shí)相中了一款東北的低端白酒產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)看到該產(chǎn)品的瓶型和酒水還不錯(cuò)，并且在招商時(shí)提出了很多給予經(jīng)銷商的支持和優(yōu)厚政策。于是王經(jīng)理在糖酒會(huì)后和企業(yè)的招商人員經(jīng)過(guò)幾次簡(jiǎn)單的接觸后，就了該產(chǎn)品。剛開始合作時(shí)，結(jié)合自己多年來(lái)積累的分銷商和終端網(wǎng)絡(luò)加上企業(yè)的支持，鋪市活動(dòng)開展得比較順利。但是等到產(chǎn)品鋪下去后卻遲遲不動(dòng)銷，等到王經(jīng)理和企業(yè)溝通如何解決產(chǎn)品動(dòng)銷問(wèn)題時(shí)，企業(yè)卻顯得不怎么熱心，原來(lái)的承諾遲遲不能兌現(xiàn)，隨著矛盾不斷升級(jí)，最終王經(jīng)理和該企業(yè)不歡而散。

但是王經(jīng)理白酒的初衷始終沒有改變，2013年春季王經(jīng)理又來(lái)到糖酒會(huì)上，有了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，王經(jīng)理這次比較謹(jǐn)慎。通過(guò)在糖酒會(huì)上兩天的觀察和了解，最終對(duì)一個(gè)外省二線名酒B企業(yè)的中低檔產(chǎn)品和山東本省的A企業(yè)的產(chǎn)品比較感興趣，希望會(huì)后能對(duì)企業(yè)多做了解。糖酒會(huì)后不長(zhǎng)時(shí)間，兩家企業(yè)的銷售人員分別找到了王經(jīng)理洽談合作事宜。

B企業(yè)的招商洽談過(guò)程

B企業(yè)作為全國(guó)二線名酒品牌，2013年新研發(fā)的中低端白酒產(chǎn)品開始在山東市場(chǎng)招商。B企業(yè)的招商人員是一個(gè)在企業(yè)工作多年的老銷售員，他在渠道拓展和市場(chǎng)招商上有著固定的思維，靠過(guò)硬的強(qiáng)勢(shì)思路來(lái)開發(fā)新品客戶和拓展市場(chǎng)。

B企業(yè)的銷售人員在談話過(guò)程中要求王經(jīng)理，如果做該產(chǎn)品的經(jīng)銷商，首款必須20萬(wàn)元，5個(gè)單品必須全品項(xiàng)運(yùn)作，同時(shí)派出3個(gè)業(yè)務(wù)員和2輛送貨車輛專人專車運(yùn)作他們的產(chǎn)品。因?yàn)锽企業(yè)的老產(chǎn)品在山東市場(chǎng)有一定的影響力，所以該銷售人員希望開發(fā)“大戶”壓貨，高回款。企圖前期造成良好的開端，為后期市場(chǎng)回款做好鋪墊。

在實(shí)際談判過(guò)程中，王經(jīng)理考慮到雖然該企業(yè)的老產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定的影響力，但新產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)仍是個(gè)未知數(shù)。雖說(shuō)B產(chǎn)品，企業(yè)前期有很大的支持力度和后期完成任務(wù)有不菲的年終獎(jiǎng)勵(lì)，但售后服務(wù)很難保證，加上目前當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品進(jìn)店困難，品牌更新較快，資金運(yùn)作緊張等因素，雖然看起來(lái)很美，但最終結(jié)果如何還存有疑慮。

于是王經(jīng)理站在自己的角度考慮，為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，希望企業(yè)降低首款發(fā)貨量并且把年終獎(jiǎng)勵(lì)變成過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì)，若產(chǎn)品鋪市后動(dòng)銷好，下次再多進(jìn)貨文章來(lái)源華夏酒報(bào)。但是該企業(yè)的銷售人員為了樹立自己的威信和品牌影響力，一口回絕了，于是王經(jīng)理沒有果斷決策，只是告訴該銷售人員再考慮考慮。 　 A企業(yè)的招商談判過(guò)程 　 A企業(yè)的銷售人員糖酒會(huì)后沒有直接去拜訪王經(jīng)理，而是派出3名銷售人員對(duì)王經(jīng)理所在市場(chǎng)進(jìn)行了一周的調(diào)查，然后銷售人員帶著市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告去拜訪王經(jīng)理。見面后，銷售人員并沒有吹噓自己的企業(yè)和產(chǎn)品怎么好，而是把當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告提交給王經(jīng)理一份。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主要包括以下內(nèi)容：

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的宏觀環(huán)境分析：人口分析：包括人口數(shù)量分析、人口結(jié)構(gòu)分析和人口分布分析等；經(jīng)濟(jì)分析：包括人均收入、消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、貨幣供應(yīng)量、政府支出等因素；文化分析：包括社會(huì)結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣、信仰和價(jià)值觀念、行為規(guī)范、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、文化傳統(tǒng)、人口規(guī)模與地理分布等等。 　 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的微觀環(huán)境分析： 　 競(jìng)品價(jià)格分析：包括主要競(jìng)品的經(jīng)銷商價(jià)格、分銷商價(jià)格、終端價(jià)格以及渠道成員的利潤(rùn)率分析等； 　 競(jìng)品包裝分析：包括競(jìng)品的規(guī)格、容量、度數(shù)、包材顏色、包材材質(zhì)等； 　 競(jìng)品的推廣方式分析：包括競(jìng)品上市初期應(yīng)采取哪些鋪市方式和方法，拿出多大的力度。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期采取了哪些促銷增加渠道推力，以及采取了哪些形 式和方法拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷等；

競(jìng)品的傳播方式分析：競(jìng)品都采取的哪些傳播方式，如：電視廣告、公交車體、戶外高炮、報(bào)紙硬廣和軟文店招和其它終端生動(dòng)化等；

競(jìng)品的渠道結(jié)構(gòu)分析：包括當(dāng)?shù)赜卸嗌俜咒N商、名煙名酒店、AB類酒店、CD類酒店、商超以及競(jìng)品在這些渠道的表現(xiàn)；

企業(yè)環(huán)境的SWOT分析：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的宏觀和微觀環(huán)境，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀分析自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)遇與存在的問(wèn)題。

王經(jīng)理認(rèn)真看完A企業(yè)銷售人員做的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告后，對(duì)該企業(yè)和銷售人員有了好感，接下來(lái)的溝通變得非常順利。企業(yè)銷售人員又和王經(jīng)理講解了企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)作模式等，以及企業(yè)樣板市場(chǎng)的運(yùn)作情況等，并誠(chéng)懇地邀請(qǐng)王經(jīng)理去企業(yè)以及樣板市場(chǎng)參觀考察。

一周后，王經(jīng)理再次接到A企業(yè)銷售人員打來(lái)的電話，邀請(qǐng)王經(jīng)理去樣板市場(chǎng)和企業(yè)參觀考察。在企業(yè)的樣板市場(chǎng)，王經(jīng)理聽取了和企業(yè)合作2年的同行李經(jīng)理講述了和A企業(yè)合作過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，包括李經(jīng)理和企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，用具體的數(shù)字說(shuō)明產(chǎn)品給自己帶來(lái)的利益，以及企業(yè)派駐的協(xié)銷人員的工作作風(fēng)等等。為了謹(jǐn)慎起見，王經(jīng)理還自己開車到李經(jīng)理所在市場(chǎng)的終端店進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地驗(yàn)證，通過(guò)市場(chǎng)走訪更加使得王經(jīng)理對(duì)A企業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

接下來(lái)，又對(duì)A企業(yè)的窖池、酒庫(kù)、灌裝車間等進(jìn)行了參觀，在參觀過(guò)程中，給王經(jīng)理印象最深的是企業(yè)員工的素質(zhì)和工作作風(fēng)以及嚴(yán)格的管理模式。參觀完企業(yè)，在企業(yè)的會(huì)議室銷售人員又遞交給王經(jīng)理一份他所在市場(chǎng)的當(dāng)年市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃書。計(jì)劃書的內(nèi)容主要包括：

1、產(chǎn)品及價(jià)格策略：結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，詳細(xì)闡述了王經(jīng)理所在市場(chǎng)應(yīng)該經(jīng)銷的幾款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品的價(jià)格體系、經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間、產(chǎn)品的調(diào)換貨等；

2、渠道運(yùn)作策略：針對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)該怎么分渠道運(yùn)作，每個(gè)渠道的具體運(yùn)作策略以及針對(duì)不同的渠道運(yùn)作過(guò)程中企業(yè)提供哪些支持等；

3、傳播與推廣策略：詳細(xì)闡述了市場(chǎng)運(yùn)作的不同階段企業(yè)采取哪些宣傳形式、宣傳物料以及公關(guān)活動(dòng)對(duì)品牌進(jìn)行傳播，另外針對(duì)渠道成員和消費(fèi)采取哪些促銷品和禮品進(jìn)行推廣；

4、協(xié)銷策略：企業(yè)派駐市場(chǎng)的銷售人員具體要協(xié)助經(jīng)銷商做哪些工作，企業(yè)如何管理這些協(xié)銷人員等。

王經(jīng)理看完這份《市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃書》后，更堅(jiān)定了和企業(yè)合作的信心，于是現(xiàn)場(chǎng)就與企業(yè)簽訂了當(dāng)年的經(jīng)銷合同。

第2篇：會(huì)議市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

公司全程策劃工作程序

[初步接洽階段]

1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門：策劃部、部、研究部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《會(huì)議紀(jì)要匯總》

《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》

或《項(xiàng)目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容：草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄

[前期策劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門：策劃部、投資部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較

4、資源綜合及定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》

中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查

負(fù)責(zé)部門：策劃部、研究部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》

中心內(nèi)容：客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)

6、經(jīng)濟(jì)可行性分析

負(fù)責(zé)部門：投資部、策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。

7、初步營(yíng)銷框架

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》

中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系

8、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見》《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》

中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)

[營(yíng)銷策劃階段]

9、營(yíng)銷整體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部、部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容：VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。

10、經(jīng)濟(jì)敏感分性

負(fù)責(zé)部門：投資部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。

11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：投資部、部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》

中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。

12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：投資部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標(biāo)準(zhǔn)"物業(yè)管理模式的融合。

13、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：部、策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》

中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算

14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》

中心內(nèi)容：VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

15、廣告宣傳炒作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部、部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告計(jì)劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

16、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部、部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》∑《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》

中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

17、裝修套餐

負(fù)責(zé)部門：策劃部、部

報(bào)告名稱：《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》

中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。

[銷售實(shí)施階段]

18、銷售培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門：部、策劃部、投資部

教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。

19、執(zhí)行修正

負(fù)責(zé)部門：部、策劃部

往來(lái)文件：《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷計(jì)劃。

20、置業(yè)錦囊

負(fù)責(zé)部門：策劃部投資部

報(bào)告總稱：《置業(yè)錦囊》

第3篇：會(huì)議市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：重要性 喜歡 興趣 效果

說(shuō)過(guò)，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。要想提高應(yīng)用文寫作的效果，首先要了解應(yīng)用文寫作的現(xiàn)狀，只有針對(duì)現(xiàn)狀，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、改善教學(xué)，從而提高教學(xué)效果。所以我院在學(xué)校不同專業(yè)的學(xué)生中隨機(jī)抽取了200名學(xué)生，做了一次關(guān)于“2012年《應(yīng)用文寫作》課程教學(xué)問(wèn)卷”的調(diào)查，以匿名填表問(wèn)卷形式進(jìn)行了調(diào)查和結(jié)果的統(tǒng)計(jì)，喜憂參半。

一、應(yīng)用文寫作的現(xiàn)狀

（一）應(yīng)用文寫作在學(xué)生心目中的地位

根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)：學(xué)生中認(rèn)為應(yīng)用文寫作“非常重要”的有19%，“重要”的有60.5%，“一般”的有20%，“不重要”的有0.5%。其中認(rèn)為“非常重要”、“重要”的學(xué)生合計(jì)達(dá)79.5%，此結(jié)果顯示，應(yīng)用文的重要性已被將近80%的學(xué)生認(rèn)同，認(rèn)為“不重要”的僅僅0.5%，從這個(gè)結(jié)果可以看出學(xué)生對(duì)應(yīng)用文寫作課程本身的認(rèn)可，說(shuō)明了應(yīng)用文寫作在學(xué)生中有很好的正確認(rèn)知基礎(chǔ)，肯定了應(yīng)用文寫作教學(xué)的成果差強(qiáng)人意。

（二）應(yīng)用文寫作在學(xué)生中受歡迎的程度

調(diào)查結(jié)果顯示：學(xué)生中“非常喜歡”《應(yīng)用文寫作課程》的占19%，“喜歡”的占48%，“一般”的占29.5%，“不喜歡”的占3.5%。原來(lái)因?yàn)閼?yīng)用文寫作的枯燥，在我們心目中一直認(rèn)為應(yīng)用文寫作不受學(xué)生喜歡，但調(diào)查顯示，我們大錯(cuò)特錯(cuò)，應(yīng)用文受歡迎的程度超過(guò)了我們的預(yù)期，“非常喜歡”和“喜歡”的已經(jīng)占到了被調(diào)查學(xué)生的67%，不喜歡的才3.5%。管中窺豹，可見一斑，結(jié)果令人振奮，只要學(xué)生們喜歡，那么應(yīng)用文寫作就會(huì)變得好教易學(xué)，教學(xué)效果就會(huì)越來(lái)越好。

（三）應(yīng)用文寫作課時(shí)量（20課時(shí)）安排是否合適

調(diào)查結(jié)果顯示：學(xué)生認(rèn)為應(yīng)用文寫作課程20個(gè)課時(shí)量“多”的有6.5%，“適中”的有59.5%，認(rèn)為“少”的有“21.5%，認(rèn)為“太少了”的有12.5%?？傮w來(lái)講，20個(gè)課時(shí)量，近60%的學(xué)生認(rèn)為是合適的，說(shuō)明我們以前的課時(shí)量設(shè)置是合理的，是被大部分學(xué)生所認(rèn)可的。

（四）應(yīng)用文寫作給學(xué)生的印象

調(diào)查結(jié)果顯示：應(yīng)用文寫作給學(xué)生的印象中是“枯燥”的占67.5%，“文章難理解”的占12.5%，“繁雜”的占17.5%，“沒感覺”的占2.5%?？傮w來(lái)講，學(xué)生認(rèn)為應(yīng)用文寫作課程的主要特點(diǎn)就是枯燥；其次就是內(nèi)容太多，令人感覺無(wú)所適從；再次就是因?yàn)闆]有接觸過(guò)，“飛毛腿”對(duì)“愛國(guó)者”，空對(duì)空，難以理解。

二、針對(duì)應(yīng)用文寫作的現(xiàn)狀，如何提高應(yīng)用文寫作的教學(xué)效果

（一）繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)生對(duì)應(yīng)用文寫作重要性的認(rèn)知

根據(jù)這次調(diào)查結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，凡是認(rèn)為應(yīng)用文習(xí)作“非常重要”的，90%都對(duì)應(yīng)用文寫作“非常喜歡”，剩下10%的都選擇了“喜歡”，而且還認(rèn)為課時(shí)量不夠；認(rèn)為應(yīng)用文寫作“重要”的，10%選擇了“非常喜歡”，80%以上的選擇了“喜歡”?！澳睦餂]有興趣，哪里就沒有記憶”，“好學(xué)”不如“樂(lè)學(xué)”，要想提高應(yīng)用文寫作的效果，首先要讓學(xué)生喜歡應(yīng)用文寫作，享受應(yīng)用文寫作帶來(lái)的快樂(lè)，而喜歡的前提條件就是要讓學(xué)生意識(shí)到應(yīng)用文的重要性，讓認(rèn)為應(yīng)用文寫作“重要”的變成“非常重要”；讓認(rèn)為應(yīng)用文寫作重要程度“一般”的學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念變?yōu)椤爸匾?，乃至“非常重要”；讓認(rèn)為應(yīng)用文寫作“不重要”的學(xué)生認(rèn)識(shí)到應(yīng)用文寫作的“重要”、“非常重要”，進(jìn)一步讓學(xué)生對(duì)應(yīng)用文的“喜歡”變成“非常喜歡”，“一般”的變?yōu)椤跋矚g”、“非常喜歡”，“不喜歡”的變?yōu)椤跋矚g”，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變“苦學(xué)”為“樂(lè)學(xué)”，水到渠成，教學(xué)效果自然提高。根據(jù)目前現(xiàn)狀，結(jié)合現(xiàn)在條件，我們認(rèn)為可以采取三方面措施來(lái)提高學(xué)生對(duì)應(yīng)用文寫作的興趣。

1.名人效應(yīng)

根據(jù)青年人喜歡追星、追名人的特點(diǎn)，通過(guò)古今中外的名人利用應(yīng)用文寫作成名成事的故事來(lái)宣傳應(yīng)用文寫作的重要性感染、影響學(xué)生對(duì)應(yīng)用文的重視程度。比如駱賓王的《討武檄》，這篇檄文將武則天置于被告席上，盡數(shù)其罪，宣告天下，共同起兵，行正義之師，討伐武則天，引起天下轟動(dòng)。據(jù)《新唐書》所載，武則天初觀此文時(shí)，還嬉笑自若，當(dāng)讀到“一之土未干，六尺之孤何托”句時(shí)，驚問(wèn)是誰(shuí)寫的，嘆道：“有如此才，而使之淪落不偶，宰相之過(guò)也！”可見這篇檄文煽動(dòng)力之強(qiáng)、功效之大。再有諸葛亮的《出師表》，美國(guó)平民總統(tǒng)林肯在《葛底斯堡演說(shuō)》，1944年追悼張思德會(huì)上的《為人民服務(wù)》演講，更是膾炙人口，應(yīng)用文也可以寫成美文，傳頌千古。還有現(xiàn)代不少通過(guò)別具一格的自薦書而邁入自己事業(yè)成功第一步的名人名家企業(yè)家，以及一個(gè)調(diào)查報(bào)告救活一個(gè)企業(yè)、一個(gè)經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告成就一個(gè)億萬(wàn)富豪的勵(lì)志故事等等舉不勝舉，可以以報(bào)告講座的形式或者板報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，讓學(xué)生感受到應(yīng)用文對(duì)社會(huì)、對(duì)人生、對(duì)歷史的影響力，充分認(rèn)識(shí)到應(yīng)用文的重要性，同時(shí)享受到應(yīng)用文帶來(lái)的美感，從而喜歡上應(yīng)用文寫作課程。

2.百聞不如一見，百看不如一練

事實(shí)勝于雄辯。可以通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的形式，讓社會(huì)告訴學(xué)生應(yīng)用文寫作的重要性，可以針對(duì)不同專業(yè)安排針對(duì)性的社會(huì)實(shí)踐。比如文秘專業(yè)直接去辦公室、市場(chǎng)營(yíng)銷直接去做企業(yè)營(yíng)銷方面的工作、工程直接去工地、廣告設(shè)計(jì)直接去企劃傳媒公司等。這樣企劃案、促銷方案、營(yíng)銷策劃、公文、信函、合同、通知、會(huì)議記錄、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、預(yù)測(cè)報(bào)告、國(guó)際國(guó)內(nèi)形式分析等等一個(gè)個(gè)生動(dòng)實(shí)用的應(yīng)用文充斥著工作，工作中大量接觸、使用、撰寫，他們就會(huì)意識(shí)到無(wú)論是政府部門的公務(wù)員，還是企業(yè)的員工，甚至個(gè)體工商戶的老板，都離不開應(yīng)用文，不但要寫，還要寫好，寫好了應(yīng)用文可以帶來(lái)成功和鮮花，否則就會(huì)栽跟頭，甚至丟飯碗。應(yīng)用文寫作和我們的生活息息相關(guān)，怎能不重視？既然無(wú)法躲避，就應(yīng)該坦然接受，享受應(yīng)用文帶來(lái)的方便，喜歡應(yīng)用文的寫作。

3.樹立榜樣

榜樣的力量是無(wú)窮的，挑選學(xué)生中應(yīng)用文寫作較好的學(xué)生，進(jìn)行表彰，給予物質(zhì)和精神兩方面的獎(jiǎng)勵(lì)，另外可以針對(duì)學(xué)生的宣傳廣告、網(wǎng)站維護(hù)等讓學(xué)生參與獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策于應(yīng)用文寫作，進(jìn)行有獎(jiǎng)或有酬征文活動(dòng)，集思廣益，現(xiàn)身說(shuō)法，以行動(dòng)告訴學(xué)生學(xué)校對(duì)應(yīng)用文寫作的重視，讓學(xué)生看到榜樣的力量，從而提高學(xué)生應(yīng)用文寫作的重視程度，并喜歡上應(yīng)用文寫作課程。

（二）改善應(yīng)用文寫作在學(xué)生心目中的印象

大部分學(xué)生們都認(rèn)識(shí)到了應(yīng)用文的重要性，并且也喜歡上應(yīng)用文寫作了，如何使興趣能夠持久呢？調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生認(rèn)為應(yīng)用文“枯燥”的占67.5%、“難以理解”的占12.5%、“繁雜”的占17.5%，了解了現(xiàn)狀，就可以針對(duì)這三類情況進(jìn)行分析研究。

1.“枯燥”

這是應(yīng)用文的特點(diǎn)之一，因?yàn)闉榱舜蟛糠制胀ㄈ硕寄軌颉皯?yīng)用”，同時(shí)為了提高效率，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，格式化、實(shí)用性強(qiáng)的特點(diǎn)明顯，“僵化”、“呆板”隨之而來(lái)，“應(yīng)用”加強(qiáng)了，“文”的特點(diǎn)幾乎被忽略了，為了學(xué)好應(yīng)用文的寫作，集“應(yīng)用”和“文”于一身，我們建議對(duì)應(yīng)用文的教和學(xué)從內(nèi)容和形式等方面進(jìn)行適當(dāng)改善，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（1）內(nèi)容上可以更加豐富。應(yīng)用文格式“死板”，但我們可以在教學(xué)中讓內(nèi)容豐富起來(lái)，結(jié)合學(xué)生生活，選取學(xué)生感興趣的內(nèi)容或者社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題中的應(yīng)用文現(xiàn)象，增加它的現(xiàn)實(shí)感和趣味性。比如微博上的倡議文、發(fā)起捐款的微博、求助的微博、尋人的微博等等就是短小的“微應(yīng)用文”，寫作的好壞直接影響傳播的速度和效果。

（2）形式上，可以采取情景教學(xué)法、角色扮演等形式，變“以教為主”為“以學(xué)為主”，讓學(xué)生成為教學(xué)過(guò)程中的主角，通過(guò)提高學(xué)生的參與性，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；結(jié)合學(xué)生實(shí)際，布置任務(wù)，讓學(xué)生課下完成、課上分小組分析討論完善，變“無(wú)趣”為“有意義”，讓“話劇”、“辯論會(huì)”走進(jìn)應(yīng)用文寫作的課堂。

（3）學(xué)而致用。組織校園應(yīng)用文大賽，讓應(yīng)用文寫作較好的同學(xué)贏得榮譽(yù)；鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)?；蛘呱鐣?huì)上的應(yīng)用文寫作“有獎(jiǎng)?wù)魑摹?、“有酬征文”活?dòng)，讓學(xué)生切實(shí)了解到應(yīng)用文在現(xiàn)實(shí)生活中的作用，而不僅僅是寫個(gè)“通知”、“請(qǐng)假條”，提高學(xué)生應(yīng)用文寫作水平的鑒賞能力，從而督促學(xué)生有壓力地寫好應(yīng)用文。

2.“難以理解”

針對(duì)難以理解的原因，調(diào)查顯示主要原因是沒有接觸過(guò)，所以一頭霧水。我們建議在以后的教學(xué)過(guò)程中，要盡量安排他們符合自己相關(guān)專業(yè)的實(shí)習(xí)，同時(shí)將應(yīng)用文寫作課程放在高年級(jí)階段，這樣隨著學(xué)校創(chuàng)造的條件以及學(xué)生自己的成長(zhǎng)，不斷見多識(shí)廣，自然就會(huì)由沒接觸變?yōu)橛兴|及了解，變難以理解為可以理解了，問(wèn)題也就迎刃而解。

3.“繁雜”

這也是應(yīng)用文的重要特點(diǎn)之一，就是分類繁多，而且因?yàn)榻滩娜狈W(xué)科內(nèi)絕對(duì)權(quán)威性，教材版本很多，文種分類、定義、格式也是不盡相同，更是使人感覺繁雜、眼花繚亂，而且因?yàn)閷W(xué)生專業(yè)課任務(wù)繁重，造成應(yīng)用文寫作等基礎(chǔ)課的課時(shí)量一減再減，根本就不夠?qū)W習(xí)應(yīng)用文寫作的所有內(nèi)容，我們只有“刪繁就精”，不求面面俱到，但求學(xué)精學(xué)透。格式化“表格類”的固定格式，學(xué)生可以比葫蘆畫瓢的一律不講，只選擇緊扣本專業(yè)、寫作彈性較大、需要較高技巧的應(yīng)用文寫作來(lái)詳講。比如營(yíng)銷專業(yè)，合同的寫作很重要，但每個(gè)公司合同經(jīng)過(guò)律師把關(guān)后，基本都形成了格式化合同，就沒必浪費(fèi)時(shí)間去學(xué)去記憶，而市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)就需要詳講、精講。這樣既學(xué)了應(yīng)用文寫作的技巧，提高了應(yīng)用文的寫作能力，又減少了學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)保留了應(yīng)用文寫作教程的“工具書”作用，以便學(xué)生需要哪個(gè)應(yīng)用文文種的時(shí)候隨時(shí)可以從教材上查閱，從而讓學(xué)生不再感到“繁雜頭暈”，既學(xué)會(huì)了基本必備的簡(jiǎn)歷、自薦信、工作總結(jié)以及和本專業(yè)密切相關(guān)的應(yīng)用文文種的撰寫，又學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)應(yīng)用文寫作的學(xué)習(xí)方法和技巧，以便將來(lái)學(xué)習(xí)工作中接觸到學(xué)校卻沒學(xué)到的應(yīng)用文的寫作方法，達(dá)到我們授人以漁的教學(xué)目的。

總之，只要我們讓所有學(xué)生都認(rèn)識(shí)到應(yīng)用文寫作的重要性，都喜歡上應(yīng)用文寫作課程，對(duì)應(yīng)用文寫作產(chǎn)生極大的興趣；同時(shí)我們教師上課認(rèn)真篩選教材、豐富教學(xué)內(nèi)容，并且采取學(xué)生易于接受的授課方式；再讓學(xué)生在社會(huì)生活中意識(shí)到應(yīng)用文寫作的重要并嘗到寫好應(yīng)用文的好處或者品嘗到?jīng)]寫好應(yīng)用文的苦果，那么應(yīng)用文課程必定會(huì)成為大學(xué)校園里最受學(xué)生歡迎的課程。

參考文獻(xiàn)

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[2] 尹軍利，石慧剛.阿利熱合買提民族預(yù)科生應(yīng)用寫作閱讀教學(xué)調(diào)查及對(duì)策研究[J].科教文匯，2009（32）.

第4篇：會(huì)議市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

讓她郁悶的是上司的態(tài)度。她原先負(fù)責(zé)技術(shù)部,由于表現(xiàn)好,公司把她調(diào)到了銷售部。而且,還是從普通營(yíng)銷員開始做。不過(guò),上司已經(jīng)放話了,以她的能力,再加上勤奮,只需稍微展示一下能力,就有可能從普通的營(yíng)銷員升到管理層。

為了能讓上司對(duì)她另眼相看,也為了證明做技術(shù)的人也能做好銷售,她不僅做好分內(nèi)工作,還犧牲休息時(shí)間做了若干市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、工作總結(jié),還有關(guān)于銷售部的若干問(wèn)題建議都送到了上司辦公室。她想,無(wú)論如何上司應(yīng)該對(duì)自己有印象了。他應(yīng)該意識(shí)到讓自己這樣一個(gè)全能型人才做普通營(yíng)銷員是多么大的浪費(fèi)。

當(dāng)然,倪敏明白一切還要靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。于是她兢兢業(yè)業(yè)地尋找客戶,不厭其煩地向客戶介紹公司產(chǎn)品,甚至私人掏錢請(qǐng)客戶喝茶,可幾個(gè)月下來(lái),她穿破了兩雙皮鞋,卻沒簽下一個(gè)合同。她很困惑那些客戶明明表現(xiàn)得很有興趣,為什么總在最后拒絕她。

倪敏百思不得其解,她開始觀察另一位因?yàn)闃I(yè)績(jī)出眾而被破格升遷的同事。為了知道癥結(jié)在哪里,她主動(dòng)要求與他合作。倪敏發(fā)現(xiàn)同事好像沒把談業(yè)務(wù)當(dāng)成一件事,而是在輕松的氛圍下就簽了合同。她向同事請(qǐng)教,同事問(wèn):“對(duì)客戶你是不是窮追不舍,催著他簽訂合同?”

倪敏點(diǎn)頭:“客戶不是要跟緊嗎?不然被別的公司挖墻腳了怎么辦?”同事笑笑說(shuō):“這就是你失敗的原因。營(yíng)銷跟技術(shù)不一樣,你太急,沒有給客戶留下思考、比較、權(quán)衡的時(shí)間,而且,你不斷催促,人家不但會(huì)煩,還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不信任。你要學(xué)會(huì)主動(dòng)給對(duì)方時(shí)間。他有了足夠的時(shí)間,才會(huì)仔細(xì)思考你的建議,還有你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及優(yōu)惠?！?/p>

倪敏不以為然。她覺得是同事不愿意教她,誰(shuí)都明白,教會(huì)徒弟餓死師傅的道理。那段時(shí)間,她發(fā)瘋般地想,問(wèn)題到底在哪里?過(guò)馬路時(shí),她想得入迷,被一輛迎面而來(lái)的三輪車撞倒。醫(yī)生讓倪敏臥床休息半個(gè)月。倪敏絕望地想,完了,這下,所有的業(yè)務(wù)肯定都泡湯了。

可沒想到半個(gè)月后,她上班時(shí),試探地跟幾位客戶聯(lián)系,其中的兩位居然很爽快地讓她來(lái)簽合同。這真是天上掉餡餅了。在簽合同的時(shí)候,她聽到其中一位老板感嘆:“唉,還是你對(duì)自己有信心,沉得住氣。其他公司的業(yè)務(wù)員,簡(jiǎn)直是疲勞轟炸,我都忙著躲他們了,哪還有心思研究他們的方案?”

原來(lái)同事說(shuō)的是真的。學(xué)會(huì)等待,也是職場(chǎng)必修課。

倪敏調(diào)整了自己與客戶的接洽談判方式。她做技術(shù)時(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)幫了她不少,她的前期工作做得很全面,顧客一看就會(huì)有好印象,這時(shí),她不再急著追問(wèn)顧客,而是主動(dòng)提出給客戶充分的考慮時(shí)間。

但這個(gè)時(shí)間又不會(huì)特別長(zhǎng)。她也會(huì)有意識(shí)地搜集客戶其他方面的資料,找準(zhǔn)客戶真正的需要,然后直擊“軟肋”,對(duì)客戶進(jìn)行說(shuō)服。因?yàn)橐呀?jīng)有了前面的充分準(zhǔn)備,往往當(dāng)她再站在客戶的立場(chǎng)說(shuō)出選擇自己的理由時(shí),客戶通常都會(huì)爽快地簽單。

有了這些經(jīng)驗(yàn)以后,倪敏想到,自己在對(duì)與上司的關(guān)系處理上,是不是也欠妥當(dāng)?一個(gè)建議策劃交給他,他同樣也需要思考的時(shí)間?另外,對(duì)職場(chǎng)里的人來(lái)說(shuō),上司確實(shí)需要了解自己的優(yōu)點(diǎn),但這些優(yōu)點(diǎn)不應(yīng)該是自己刻意表現(xiàn)的,而應(yīng)該是他主動(dòng)發(fā)現(xiàn)的。

從此以后,倪敏不再經(jīng)常往上司辦公室跑,事無(wú)巨細(xì)地向他匯報(bào),而是自己默默努力。一次,公司需要一個(gè)有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃,在其他的策劃被屢次否定以后,倪敏這才遞上自己的策劃書。結(jié)果,在會(huì)議上,她的策劃書得到了管理層的一致好評(píng)。

她的這份策劃書,既避免了前面同事的失誤,又有自己的創(chuàng)新,還借鑒了國(guó)外的一些案例。上司開玩笑地問(wèn)倪敏,好久不見你來(lái)匯報(bào)工作了。

倪敏笑笑說(shuō),我學(xué)會(huì)了等待。我需要給自己時(shí)間,也需要給您時(shí)間。上司點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō),學(xué)會(huì)等待,你才能看準(zhǔn)機(jī)會(huì),也才能讓別人真正了解你,看到你的優(yōu)勢(shì)所在。

第5篇：會(huì)議市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

1市場(chǎng)調(diào)研、收集資訊

1．1調(diào)研以及相關(guān)專業(yè)資料信息的收集

“針對(duì)素材和資料來(lái)源所進(jìn)行的系統(tǒng)化的調(diào)查研究，其目的在于建立起事實(shí)基礎(chǔ)并得出新的結(jié)論。”——《牛津英文大詞典》。調(diào)研指的是調(diào)查研究，即從過(guò)去的事物中學(xué)到新的東西。在品牌產(chǎn)品開發(fā)之前，第一步必須進(jìn)行的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解、分析和研究。閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此．撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)，要力求條理清楚、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂。市場(chǎng)信息主要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)獲取，它是品牌設(shè)計(jì)最直接的依據(jù)，也是設(shè)計(jì)對(duì)路的重要途徑．是使童裝設(shè)計(jì)創(chuàng)造利潤(rùn)最有效的手段之一。童裝的有關(guān)資料和最新信息是每一個(gè)設(shè)計(jì)師需要研究和掌握的背景素材，為當(dāng)前的童裝設(shè)計(jì)提供理論依據(jù)。資料是指有關(guān)傳媒記錄的資科，資料分為文字資料和直觀形象資料兩種形式。文字資料包括美學(xué)、藝術(shù)理論、中外服裝史、相關(guān)文章等，直觀形象資料包括各種專業(yè)雜志、畫報(bào)、錄像、幻燈、照片及有關(guān)影視童裝資料等?？梢哉f(shuō)資料是側(cè)重于已經(jīng)過(guò)去的、歷史性的素材，在搜集資科時(shí)應(yīng)盡可能多地查閱相關(guān)文字資料和形象資料，這樣可以開拓思路，做到設(shè)計(jì)的新穎，特別是比賽設(shè)計(jì)作品。如果資料研究不充分會(huì)造成類似、相同或過(guò)時(shí)的遺憾。童裝的信息是指有關(guān)國(guó)際和國(guó)內(nèi)最新的流行導(dǎo)向與趨勢(shì)。信息也分為文字信息和形象信息兩種形式。信息是最新的、超前的信息，對(duì)于信息的掌握不只限于專業(yè)的和單方面的，而是多角度多方位的，與服裝有關(guān)的信息都應(yīng)有所涉及，如最新科技成果、最新紡織材料、最新文化動(dòng)態(tài)、新的藝術(shù)思潮、最新流行色彩、新的流行紗線、新的流行款式等。

1．2調(diào)研的內(nèi)容與形式

對(duì)各種不同層次的童裝銷售點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研。如購(gòu)物廣場(chǎng)、購(gòu)物中心、百貨公司、童裝專賣店、批發(fā)市場(chǎng)等，通過(guò)以上童裝銷售點(diǎn)來(lái)調(diào)研童裝的特點(diǎn)及銷售狀況。對(duì)有關(guān)童裝市場(chǎng)的賣方人員、買方人員和街頭市民等進(jìn)行凋查。賣方人員有商場(chǎng)的總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、童裝柜臺(tái)領(lǐng)班及售貨員等，買方人員主要是消費(fèi)者，重點(diǎn)調(diào)查有代表性的消費(fèi)者。調(diào)查街頭市民主要指對(duì)街頭市民的著裝進(jìn)行觀察，從實(shí)際的著裝開始，評(píng)價(jià)哪些是合理的，哪些是流行的，哪些是獨(dú)特、漂亮的以及形態(tài)、素材、配色、飾物的使用效果等；從這些細(xì)部觀察人，發(fā)覺或感覺市場(chǎng)的需求與創(chuàng)造的空間。童裝調(diào)研內(nèi)容主要包括童裝的檔次、價(jià)格、銷售情況、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接受程度和認(rèn)可程度，以及將本地區(qū)的童裝市場(chǎng)中同類童裝與國(guó)際、國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的童裝市場(chǎng)的同類服裝相比較．本季的同類童裝與往季的同類童裝相比較等。這種橫向和縱向的比較有利于幫助我們從中了解童裝市場(chǎng)的主導(dǎo)趨勢(shì)和童裝在不同市場(chǎng)的共性特征，更好地著手設(shè)計(jì)。采集系列設(shè)計(jì)所需的真實(shí)有形的和可實(shí)踐操作的素材如面料、邊飾、紐扣等。收集系列設(shè)計(jì)所需的形象化的靈感素材。

1．3調(diào)研報(bào)告的格式

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告由標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建}義、附件等幾部分組成。

1．3．1標(biāo)題：標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上。

1．3．2目錄：如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、頁(yè)數(shù)較多．為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告的主要章節(jié)和附錄．并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁(yè)碼，一般來(lái)說(shuō)，目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè)。

1．3．3概述：主要闡述基本情況，按照市場(chǎng)調(diào)研的順序?qū)?wèn)題展開，并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、做出結(jié)論、提出建議的原則等。主要有調(diào)查的目的．調(diào)查的對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容．以及調(diào)查研究的方法。

1．3．4正文：調(diào)查分析報(bào)告的主題部分。準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法，還應(yīng)當(dāng)有叮供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。

1．3．5結(jié)論與建議：撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。

1．3．6附件：調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。

2確認(rèn)設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)主題

設(shè)計(jì)理念是指設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想和著眼點(diǎn)．是設(shè)計(jì)的價(jià)值主張和設(shè)計(jì)思維的根本所在。設(shè)計(jì)理念是時(shí)代的產(chǎn)物。每個(gè)時(shí)代都有與之相適應(yīng)的設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)理念又是設(shè)計(jì)師個(gè)人思考的結(jié)果，與設(shè)計(jì)師個(gè)人的價(jià)值取向、設(shè)計(jì)經(jīng)歷和藝術(shù)涵養(yǎng)有很大關(guān)系。品牌服裝設(shè)計(jì)理念只是藝術(shù)設(shè)計(jì)理念的一個(gè)分支，其形成和變化必然受到后者的影響和制約，了解設(shè)計(jì)理念的概念．對(duì)于品牌服裝設(shè)計(jì)理念確立具有指導(dǎo)意義。將完成的方案，包括主題文字、系列產(chǎn)品風(fēng)格定位、色彩傾向、時(shí)尚概念圖、產(chǎn)界框架說(shuō)明等．召開產(chǎn)品策劃說(shuō)明會(huì)議或與企業(yè)主要部門如經(jīng)理部、企劃部、設(shè)計(jì)部等一起討論，聽取意見、修改，至最后確認(rèn)

3繪制設(shè)計(jì)圖

在確認(rèn)主題方案的基礎(chǔ)上，完成具體系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，有以下步驟。

3．1構(gòu)思

系列構(gòu)思從草圖人手．這是款式設(shè)計(jì)的第一步。依據(jù)設(shè)計(jì)定位。運(yùn)用立體思維形式系列地構(gòu)思新產(chǎn)品設(shè)計(jì)草圖。草圖是系列童裝構(gòu)思中可視形象的表現(xiàn)形式，是對(duì)各種形、色各要素進(jìn)行延伸與組合的設(shè)想和計(jì)劃。

3．2繪制效果圖

這是設(shè)計(jì)的第二步。篩選構(gòu)思草圖，確定最佳設(shè)計(jì)方案。在挑選出來(lái)的草圖基礎(chǔ)上再進(jìn)一步完善輪廓、細(xì)節(jié)、比例，最后調(diào)整，完成正稿，并以繪畫的手段繪制色彩效果圖。它包括兒童體態(tài)動(dòng)作構(gòu)思、童裝細(xì)節(jié)構(gòu)思、著裝效果構(gòu)思以及繪畫技巧和藝術(shù)效果的表達(dá)。一般各種參賽作品就是用的這一類的色彩效果圖。它們是服裝賽事的第一階段、也是復(fù)賽時(shí)服裝制作的依據(jù)。服裝效果圖應(yīng)該是細(xì)致而完整的，優(yōu)秀的效果圖將烘托出童裝創(chuàng)造的氛圍以及情調(diào)，具有主題的內(nèi)涵和耐人尋味的細(xì)節(jié)。

3．3繪制款式圖

畫出正面款式圖、背面款式圖和結(jié)構(gòu)圖，這是設(shè)計(jì)的第j步。

3．4細(xì)節(jié)表現(xiàn)設(shè)計(jì)中，有些特別復(fù)雜的款式局部在整張效果圖中無(wú)法表達(dá)清楚．需要用放大的細(xì)部的效果展現(xiàn)出來(lái)。效果圖上還須貼有面、輔料小樣。

3．5主題與文字說(shuō)明一個(gè)系列的設(shè)計(jì)，應(yīng)有相關(guān)的文字說(shuō)明和主題名。它包括文題名稱、靈感來(lái)源、設(shè)計(jì)意圖、規(guī)格尺寸、材料要求、工藝要求、面料小樣等。

4制作樣衣

童裝樣衣制作是完成衣片縫合的過(guò)程。童裝樣衣的制作是根據(jù)童裝設(shè)計(jì)效果圖所表現(xiàn)的造型特征及其著裝效果，選擇適當(dāng)?shù)拿媪虾洼o料，通過(guò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、剪裁和工藝設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)施完成樣衣使之具體化和實(shí)物化的樣品制作過(guò)程，需要依照選料和制作樣板、制作樣衣這些工序來(lái)進(jìn)行。選材中．材料的選擇不僅包括服裝的面料，而且還包括輔料。在所選用的材料中面科是最主要的，它直接影響著服裝造型的特征，因此，其色彩、質(zhì)感、圖案、手感、垂感應(yīng)盡量與設(shè)計(jì)效果圖的感覺相吻合。對(duì)于輔料和附屬材料的選擇，也應(yīng)力求與面料相吻合。在選擇材料時(shí)還需考慮到其價(jià)格是否與整套服裝的成本預(yù)算相符合。制作樣板中，結(jié)構(gòu)圖是完成樣衣的中間技術(shù)環(huán)節(jié)。企業(yè)樣衣的制作為1：1的紙樣板。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)完好地表現(xiàn)出服裝的造型特征與局部細(xì)節(jié)的分割比例。它是體現(xiàn)設(shè)計(jì)造型意圖關(guān)鍵的一個(gè)步驟。一般來(lái)說(shuō)．有很好的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，如果畫結(jié)構(gòu)圖時(shí)對(duì)創(chuàng)作意圖理解不透徹或達(dá)不到造型的要求，將使設(shè)計(jì)作品的最終效果得不到理想的再現(xiàn)。在制作樣板之前，一般應(yīng)設(shè)定樣品制作的成衣尺寸．成衣尺寸的設(shè)定是采用國(guó)家統(tǒng)一童裝號(hào)型中的中問(wèn)號(hào)型以方便后面的樣板縮放和批量生產(chǎn)。童裝樣板通常采取平面剪裁的方法來(lái)進(jìn)行樣衣制作是完成童裝造型的工藝環(huán)節(jié)，將各裁片縫合在一起，形成一件完整的服裝過(guò)程。．縫制者應(yīng)充分發(fā)揮精湛的技藝，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求、縫制出理想的服裝。童裝的樣品制作其成衣尺寸要標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，各個(gè)部位的結(jié)構(gòu)要準(zhǔn)確、合理、整體工藝制作要精細(xì)、考究。只有這樣才能確保批量成衣的產(chǎn)品質(zhì)量。

5推出產(chǎn)品

產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，還要完成兩方面的工作：產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品試銷。在樣衣制作的同時(shí)，還要進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)，包括有特色的產(chǎn)品商標(biāo)標(biāo)志、醒目的吊牌、包裝紙、購(gòu)物袋等能夠引起兒童消費(fèi)者興趣和青睞的包裝。而試銷是通過(guò)童裝展銷會(huì)、訂貨會(huì)或市場(chǎng)試銷洽談會(huì)等形式試銷，根據(jù)多方面信息反饋、再進(jìn)行樣品的局部修整或調(diào)板。滿意后投放批量生產(chǎn)

第6篇：會(huì)議市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

摘要：本文在充分認(rèn)識(shí)寫作素質(zhì)在建筑類高職院校基本素質(zhì)課程體系中所占獨(dú)特地位的基礎(chǔ)上，結(jié)合課程開發(fā)實(shí)踐情況，對(duì)基于工作過(guò)程的寫作素質(zhì)課程開發(fā)思路、基于崗位實(shí)務(wù)的教學(xué)內(nèi)容組織與安排、崗位工作環(huán)境教學(xué)模擬及因內(nèi)容而異的多種教學(xué)方法應(yīng)用情況進(jìn)行了充分的闡述。

關(guān)鍵詞：崗位工作能力寫作素質(zhì)課程開發(fā)實(shí)踐

基于崗位工作能力的建筑類高職學(xué)生寫作素質(zhì)課程開發(fā)在建筑類高職院校不同專業(yè)的教學(xué)中具有一定的通用性、職業(yè)性、實(shí)踐性和開放性的特點(diǎn)。寫作素質(zhì)是從業(yè)中進(jìn)行有效溝通的一項(xiàng)無(wú)價(jià)的技能，它在建筑類高職院校基本素質(zhì)課程體系中占有獨(dú)特的地位。

一、基于工作過(guò)程的課程開發(fā)思路

寫作素質(zhì)課程開發(fā)，按照“工作過(guò)程需求”制訂“教學(xué)大綱”編寫“教學(xué)講義”學(xué)生“寫作實(shí)踐”共同“總結(jié)完善”的途徑展開，體現(xiàn)“以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”的高等職業(yè)教育目標(biāo)。課題組基于建筑企業(yè)相關(guān)崗位工作過(guò)程的實(shí)際需求，不過(guò)分強(qiáng)調(diào)理論體系的完整性，以“實(shí)用”為原則構(gòu)建了此課程教學(xué)內(nèi)容體系；完全以崗位工作能力和素質(zhì)培養(yǎng)為重點(diǎn)，制定與各專業(yè)相適應(yīng)的教學(xué)要求。達(dá)到既保證不同專業(yè)對(duì)于應(yīng)用寫作知識(shí)的基本共性要求，同時(shí)滿足不同專業(yè)特殊的個(gè)性空間選擇需求，以適應(yīng)不同專業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)的需要。

為此，本課題組2009年進(jìn)行了職業(yè)崗位和能力培養(yǎng)的需求情況調(diào)研，從行業(yè)從業(yè)人員、建筑類院校從教人員、在校學(xué)生三個(gè)角度進(jìn)行了較為全面的調(diào)查研究工作。在此基礎(chǔ)上，課程組再次重新修訂了課程教學(xué)大綱；重新構(gòu)建了教學(xué)內(nèi)容體系。在具體的課程內(nèi)容安排上，基于建筑企業(yè)相關(guān)工作過(guò)程所需要的教學(xué)過(guò)程為主線，突出了“模塊組合”的思想。

二、基于崗位實(shí)務(wù)的教學(xué)內(nèi)容組織與安排

課題組遵循學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律，采用遞加式提出教學(xué)目標(biāo)要求辦法，減緩學(xué)生畏難心理；以真實(shí)的崗位工作任務(wù)及其工作過(guò)程來(lái)精心的安排每次課的情景導(dǎo)入，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；教學(xué)工作任務(wù)設(shè)計(jì)科學(xué)，每次課前布置好學(xué)生應(yīng)準(zhǔn)備內(nèi)容，使學(xué)生準(zhǔn)備充分，利于學(xué)生在教學(xué)中順利、全面地完成學(xué)與練的教學(xué)過(guò)程，確保以學(xué)生實(shí)踐帶動(dòng)理論學(xué)習(xí)，同時(shí)，對(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目跟蹤落實(shí)，增強(qiáng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。設(shè)計(jì)的寫作素質(zhì)課程模塊分解如下：

模塊性質(zhì) 模塊類別 模塊內(nèi)容 學(xué)時(shí) 實(shí)訓(xùn) 適用專業(yè)

理

論 實(shí)踐 合計(jì)

共性模塊 目標(biāo)模塊 能力目標(biāo) 任務(wù)要求 實(shí)訓(xùn)流程 2 2 建筑設(shè)備工程技術(shù)

給排水工程技術(shù)

設(shè)備安裝

樓宇智能化工程技術(shù)

建筑電氣工程技術(shù)

制冷與空調(diào)

供熱通風(fēng)空調(diào)

建筑工程技術(shù)

……所有建筑類專業(yè)

公文模塊 通知通報(bào) 1 1 2

函會(huì)議紀(jì)要 1 1 2 項(xiàng)目1

事務(wù)模塊 簡(jiǎn)報(bào) 1 1 2

演講稿 2 2 4 項(xiàng)目2

計(jì)劃總結(jié) 2 2 4 項(xiàng)目3

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 1 1 2 項(xiàng)目4

禮儀模塊 求職信 自薦信 2 2 4 項(xiàng)目5

禮儀致辭 1 1 2 項(xiàng)目5

檢測(cè)模塊 寫作知識(shí)測(cè)試 寫作實(shí)踐檢測(cè) 情景模擬實(shí)訓(xùn) 1 1 2

小計(jì) 14 12 26

個(gè)性模塊 工程模塊 招標(biāo)書 1 2 3 項(xiàng)目6 樓宇智能化工程技術(shù)

建筑電氣工程技術(shù)

制冷與空調(diào)

建筑工程技術(shù)

……部分建筑類專業(yè)

投標(biāo)書 1 2 3 項(xiàng)目6

小計(jì) 2 4 6

財(cái)經(jīng)模塊 經(jīng)濟(jì)合同 1 1 2 項(xiàng)目7 建筑經(jīng)濟(jì)管理

工程造價(jià)

計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)

物業(yè)管理

建筑工程管理

可行性分析報(bào)告 1 1 2 項(xiàng)目7

小計(jì) 2 2 4

法律模塊 狀 上訴狀 答辯狀 1 1 2 項(xiàng)目8

小計(jì) 1 1 2

模塊化的寫作課程素質(zhì)開發(fā)，適應(yīng)了各專業(yè)需面向的工作崗位不同，需解決的問(wèn)題不同的實(shí)際情況，例如：建筑工程技術(shù)與物業(yè)管理二個(gè)專業(yè)在教學(xué)內(nèi)容安排上，有共同的目標(biāo)、公文、事務(wù)、禮儀、檢測(cè)等專業(yè)能力共性模塊；在教學(xué)內(nèi)容專業(yè)能力個(gè)性模塊的處理上便各有側(cè)重：建筑工程專業(yè)安排了招、投標(biāo)書的講授；而物業(yè)專業(yè)則側(cè)重法律用文體的寫作。

三、崗位工作環(huán)境教學(xué)模擬

課題組利用學(xué)院的各種資源，仿真項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，達(dá)到了良好的教學(xué)效果。如：利用學(xué)生就業(yè)洽談室，設(shè)置情境，模擬招聘現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行求職訓(xùn)練；利用打字室、復(fù)印室、檔案室，為教學(xué)服務(wù)，講解公文印制及歸檔的過(guò)程，并讓其親手操作，了解文件印發(fā)、收的知識(shí)；利用學(xué)院多功能廳、會(huì)議室，進(jìn)行演講及招、投標(biāo)等實(shí)訓(xùn)；利用學(xué)院辦公室、系部、及學(xué)生社團(tuán)等聯(lián)系單位，讓學(xué)生學(xué)以致用，將所學(xué)社交禮儀知識(shí)用以實(shí)踐等。

課題組還利用各專業(yè)建立的校外實(shí)訓(xùn)基地，結(jié)合我院部分專業(yè)的“2”+“1”辦學(xué)模式，開發(fā)學(xué)生在真實(shí)的工作環(huán)境中的自主學(xué)習(xí)空間，既讓學(xué)生體驗(yàn)了企業(yè)文化、了解企業(yè)實(shí)際，同時(shí)，學(xué)生也及時(shí)將工作中了解的最新寫作信息反饋給教師，形成了良性循環(huán)。

四、因內(nèi)容而異的多種教學(xué)方法應(yīng)用

要提高建筑應(yīng)用文寫作課堂的教學(xué)質(zhì)量和效果，教學(xué)方法的有效與否是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。課程組教師在教學(xué)中因教學(xué)內(nèi)容而異、因?qū)W生而異，靈活的運(yùn)用了文檔實(shí)務(wù)、學(xué)生團(tuán)隊(duì)、對(duì)應(yīng)教學(xué)、“講練評(píng)”相結(jié)合等多種教學(xué)方法，使教、學(xué)、做有效結(jié)合，激發(fā)了學(xué)生的潛能，達(dá)到良好的教學(xué)效果。

1.文檔實(shí)務(wù)教學(xué)法：在基于工作過(guò)程的教學(xué)理念的引導(dǎo)下，根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作任務(wù)，精心設(shè)計(jì)各獨(dú)立的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，分解了典型的工作任務(wù)，并通過(guò)文檔實(shí)務(wù)教學(xué)予以貫徹實(shí)施。在具體教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)具體情境，強(qiáng)化寫作思維訓(xùn)練，注重課堂內(nèi)外結(jié)合，在寫作實(shí)踐中引領(lǐng)學(xué)生探索和理解應(yīng)用寫作的原理、規(guī)律，促進(jìn)學(xué)生自主地學(xué)習(xí)與自我發(fā)展。提高了學(xué)生在寫作應(yīng)用方面的能力，突出了學(xué)生實(shí)際解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)。

2.學(xué)生團(tuán)隊(duì)法：根據(jù)所授課班級(jí)學(xué)生的多少，按組數(shù)(組數(shù)固定)自由組合，進(jìn)行合作練習(xí)后以團(tuán)隊(duì)為單位推薦代表參加競(jìng)技(設(shè)有小組隊(duì)員發(fā)言時(shí)間)的辦法，最終以團(tuán)隊(duì)代表一人的表現(xiàn)給全隊(duì)成員打分。在所授內(nèi)容中市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中問(wèn)卷調(diào)查的寫作及演講較為適用此法。自由組合有效控制了濫竽充數(shù)現(xiàn)象，實(shí)際情況是較少?gòu)?qiáng)弱結(jié)合，因在回答質(zhì)疑中有隊(duì)員發(fā)言時(shí)間，學(xué)生們往往是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而越是平時(shí)上課不太積極的同學(xué)在此教法中表現(xiàn)的較為活躍。實(shí)踐證明，學(xué)生團(tuán)隊(duì)教學(xué)法既培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，又可以培養(yǎng)學(xué)生互相尊重、人際交往的協(xié)調(diào)能力及提高學(xué)生語(yǔ)言交流的直接應(yīng)用能力。

3.對(duì)比教學(xué)法：即在講授新內(nèi)容之前先向?qū)W生闡明二者之間內(nèi)在的聯(lián)系，然后在講解時(shí)同時(shí)分析二者內(nèi)涵，再同時(shí)分析格式、內(nèi)容要素等，邊分析邊找出二者的異同。此法便于學(xué)生找出二者的差別，了解各自的特點(diǎn)，如講解到位，學(xué)生對(duì)知識(shí)要點(diǎn)的把握將更深刻，要求教師講課時(shí)要把握好授課節(jié)奏，并隨時(shí)觀察學(xué)生接受情況。在總授課學(xué)時(shí)較少的情況下，可嘗試使用此法。運(yùn)用此法時(shí)選用的對(duì)應(yīng)教學(xué)內(nèi)容應(yīng)有內(nèi)在的聯(lián)系，有可對(duì)應(yīng)性，方可實(shí)行。如祝詞類文體寫作中，歡迎詞與答謝詞可采用此法講授，計(jì)劃與總結(jié)也可采用此法進(jìn)行講解。

4.講、練、評(píng)相結(jié)合教學(xué)法：這是一種較為傳統(tǒng)的將理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，課程組在運(yùn)用此法時(shí)更側(cè)重“評(píng)”，事先要全面批改學(xué)生作業(yè)，全面掌握學(xué)生的寫作水平及寫作情況，才能達(dá)到教學(xué)的最終目的。講評(píng)，是提高學(xué)生寫作水平的最為有效的途徑，選取帶普遍性的問(wèn)題，集中進(jìn)行評(píng)議，個(gè)別問(wèn)題進(jìn)行單獨(dú)溝通，不漏掉一個(gè)同學(xué)，當(dāng)學(xué)生看到你在他作業(yè)本上的圈點(diǎn)，看到對(duì)他作業(yè)的點(diǎn)評(píng)，這既是對(duì)學(xué)生的尊重，同時(shí)，學(xué)生動(dòng)手寫過(guò)之后的點(diǎn)評(píng)才能促其更好地完善寫作能力。

實(shí)踐證明，基于崗位工作能力的寫作素質(zhì)教學(xué)內(nèi)容的重新構(gòu)建，滿足了各專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，適應(yīng)了社會(huì)發(fā)展需要。培養(yǎng)了學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力及職業(yè)道德素養(yǎng)，進(jìn)而為學(xué)生終身學(xué)習(xí)、可持續(xù)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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[2][美]丹尼斯•沃克拉迪.美國(guó)教學(xué)創(chuàng)意手冊(cè).陜西師范大學(xué)出版社

第7篇：會(huì)議市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

【關(guān)鍵詞】 職業(yè)學(xué)校；學(xué)生；應(yīng)用文；寫作水平；提高措施

中等職業(yè)學(xué)校語(yǔ)文課設(shè)置中，應(yīng)用文處于一個(gè)非常重要的位置。它既是基礎(chǔ)課，又是專業(yè)課，既需要掌握理論知識(shí)，又需要堅(jiān)實(shí)的寫作技能。但就目前的中職生整體現(xiàn)狀來(lái)講，寫作能力普遍低下，又缺乏相應(yīng)的工作或事務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用文教學(xué)遇到了重重困難。對(duì)于即將踏出校園，走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)講，又必須具備足以應(yīng)對(duì)日常工作和生活所需要的應(yīng)用文寫作能力。因此，我們必須重視抓好應(yīng)用文的教學(xué)，使學(xué)生真正從中學(xué)到有用的知識(shí)。

一、提高認(rèn)識(shí)，關(guān)注實(shí)用價(jià)值，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

美國(guó)心理學(xué)家和教育家布魯納說(shuō)過(guò)：“使學(xué)生對(duì)一門學(xué)科有興趣的最好辦法勢(shì)必使之知道這門學(xué)科是值得學(xué)習(xí)的。”既然是“應(yīng)用文”，那就一定要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到這種文體的重要性，根據(jù)職業(yè)學(xué)校學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)，落實(shí)教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性，學(xué)習(xí)效果會(huì)非常有效。讓學(xué)生感受到應(yīng)用文的實(shí)用性，會(huì)大大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

二、閱讀研習(xí)，比較鑒別，熟練掌握理論知識(shí)

語(yǔ)文教學(xué)中，我們往往遵循一條這樣的規(guī)律：閱讀—模仿—掌握—?jiǎng)?chuàng)造。閱讀的過(guò)程中，可以學(xué)習(xí)別人的技法，悟出規(guī)律，產(chǎn)生自己的體會(huì)，普通文章寫作水平的提高可以通過(guò)閱讀大大改進(jìn)，應(yīng)用文的教學(xué)過(guò)程中，也可以讓學(xué)生通過(guò)細(xì)致、耐心的閱讀，熟練掌握各種文體的理論知識(shí)。因?yàn)椋瑧?yīng)用文是一門理論性很強(qiáng)的課程，它的內(nèi)容涉及各個(gè)領(lǐng)域的諸多方面，文種較多，且許多文種的名稱相似，學(xué)生們?nèi)绻麤]有足夠的閱讀研習(xí)，就會(huì)把一部分文種掌握混淆，只有熟悉了內(nèi)容，才會(huì)在閱讀的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題，才會(huì)有比較、有鑒別，才能區(qū)分清各個(gè)文種的特點(diǎn)、寫法。

比較鑒別是我們掌握理論知識(shí)的一種教學(xué)方法，可以本著“同中求異”或“異中求同”的原則進(jìn)行。例如：計(jì)劃、總結(jié)、調(diào)查報(bào)告這三種應(yīng)用文，它們?cè)诟袷缴峡?，都包括?biāo)題、正文、落款三部分；并且它們?nèi)叩臉?biāo)題都包括三種形式：公文式、文章式、雙層標(biāo)題（公文式和文章式標(biāo)題的結(jié)合）；而它們的正文都包括前言、主體、結(jié)尾、落款包括署名和日期。所以從這幾個(gè)方面看，它們的結(jié)構(gòu)完全相同，所不同的只是細(xì)微的差異，這樣的三種應(yīng)用文，我們就可以把它們放在一起來(lái)介紹它們的格式，使學(xué)生通過(guò)老師的一次講解，舉一反三。既掌握了三種文體的格式，又通過(guò)比較看出了它們細(xì)微的差別，容易形成深刻的印象，便于記憶，保持了學(xué)習(xí)的新鮮感。同時(shí)，又避免了同樣的格式，因?yàn)榉磸?fù)講解，使學(xué)生失去了學(xué)習(xí)的興趣而達(dá)不到預(yù)期的效果。

三、仿寫起步，情模模擬，激發(fā)寫作興趣

應(yīng)用文寫作最大的難點(diǎn)在于“寫”，我們知道，寫作忌寫自己不熟悉的人和事，否則，提煉主旨、斟酌選材、謀篇布局、遣詞造句等均將難以準(zhǔn)確。然而，應(yīng)用文教學(xué)在這方面卻普遍遇到了困難。因?yàn)閼?yīng)用文教學(xué)的對(duì)象—學(xué)生，大多沒有具體的寫作或事務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)你講授文章何以要這樣寫時(shí)，學(xué)生的思路無(wú)法到位或不著邊際，從而產(chǎn)生了思維斷路。這種狀況，勢(shì)必影響學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)用文寫作的積極性。

我們認(rèn)為，首先可以從仿寫起步，針對(duì)當(dāng)前中職學(xué)生寫作水平都普遍低下的現(xiàn)實(shí)情況，有意識(shí)地模仿一些范文寫作，不失為一個(gè)行之有效的方法。魯迅先生說(shuō)過(guò)：“凡是已有定評(píng)的作家，他的作品，全部就證明著應(yīng)該怎樣寫”。模仿范文，能使學(xué)生懂得“應(yīng)該怎樣寫”，從范文借鑒中掌握其內(nèi)在的寫作規(guī)律與方法，領(lǐng)悟其縝密的構(gòu)思與巧妙的表達(dá)，從而舉一反三，激起學(xué)生的寫作興趣。當(dāng)然，這種模仿范文的方法，絕不是讓學(xué)生生搬硬套，機(jī)械抄襲，而是從范文中吸取營(yíng)養(yǎng)，經(jīng)消化后成為自己的東西，真正做到“讀書是讀他人之書，作文是作自己之文”。

其次，根據(jù)不同文體的不同教學(xué)要求，創(chuàng)設(shè)不同的教學(xué)情景，讓學(xué)生置身其中，寫出與交際目的、交際對(duì)象及交際環(huán)境相適應(yīng)的應(yīng)用文體來(lái)。與枯燥的理論知識(shí)傳授相比，它形式新穎、富有趣味性，使呆板的應(yīng)用文寫作變得生動(dòng)和直觀，這對(duì)接受就業(yè)前終端教育學(xué)生來(lái)說(shuō)，更有吸引力。

1、文體知識(shí)方面的案例模擬

這類案例模擬可視不同難點(diǎn)、重點(diǎn)而擬定，是文體知識(shí)的具體印證。比如，在學(xué)習(xí)消息這種文種時(shí)，經(jīng)濟(jì)消息的標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)技巧性強(qiáng)，教師可有意摘取一些經(jīng)濟(jì)消息素材，讓學(xué)生擬制標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)。又如，工作計(jì)劃的四要素是計(jì)劃寫作的重點(diǎn)，不妨堆些數(shù)字和材料，讓學(xué)生在制定計(jì)劃的情景中理一下頭緒。自然，行家寫作時(shí)的過(guò)程也可整理成案例，做為正面引導(dǎo)。運(yùn)用這類案例要扣準(zhǔn)著力點(diǎn)，不必面面俱到，情景設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)單，不少案例類似習(xí)題，如果情景設(shè)計(jì)過(guò)于復(fù)雜，就會(huì)沖淡案例意旨，對(duì)教學(xué)可能產(chǎn)生消極影響。

2、綜合性案例模擬

此類情景案例教學(xué)主要是幫助學(xué)生綜合運(yùn)用寫作概論和文體寫作知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)寫作理論的記憶，消化書本知識(shí)，加大創(chuàng)造性。在模擬情景中，案例一定要真實(shí)。當(dāng)然，這種“真實(shí)”主要應(yīng)落實(shí)在案例的“本質(zhì)真實(shí)”，而不是“生活真實(shí)”，即案例提供的情景應(yīng)是符合客觀生活規(guī)律，在工作中可能產(chǎn)生的，其材料是典型的，這樣才會(huì)具有示范性和較強(qiáng)的說(shuō)服力，學(xué)生也可從模擬訓(xùn)練中摸索到某種應(yīng)用文體寫作的基本門徑。例如，筆者曾代表學(xué)校參加過(guò)赴確山老區(qū)竹溝的志愿者活動(dòng)，并對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、教育狀況作過(guò)較為詳細(xì)的調(diào)查，教學(xué)時(shí)筆者有意識(shí)地將教學(xué)班分為若干組，請(qǐng)學(xué)生以調(diào)查團(tuán)成員的身份提問(wèn)，筆者同時(shí)主動(dòng)將眾多較亂的調(diào)查情況和材料說(shuō)給學(xué)生記，要求學(xué)生根據(jù)材料整理成調(diào)查報(bào)告。這種情景案例教學(xué)，既有供參考的真實(shí)活動(dòng)情況和報(bào)告底本，又無(wú)固定答案，調(diào)查報(bào)告擬制標(biāo)題、提煉觀點(diǎn)、從不同角度安排材料、注意觀點(diǎn)與材料統(tǒng)一、恰當(dāng)使用數(shù)據(jù)圖表等理論問(wèn)題在報(bào)告寫作時(shí)都會(huì)遇到，這就使一些認(rèn)為理論空洞無(wú)用的學(xué)生也不得不鉆研理論。

四、結(jié)合學(xué)生自身狀況，貼近實(shí)際，提高寫作能力

俗話說(shuō)：“實(shí)踐出真知”。寫作是一種技能，技能的提高要靠實(shí)踐。應(yīng)用文的寫作只停留在仿寫與“真空隔離”的模擬中是不行的。教師要結(jié)合學(xué)生的自身狀況，貼近實(shí)際生活，逐步提高學(xué)生的寫作能力。

1、貼近學(xué)生的生活實(shí)際

事務(wù)應(yīng)用文中不少內(nèi)容與學(xué)生的學(xué)習(xí)生活實(shí)際聯(lián)系比較緊密，應(yīng)注重這方面的寫作實(shí)踐。要求學(xué)生寫好書信、求職信、請(qǐng)假條、學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)結(jié)、入黨申請(qǐng)書等等，由于這些文種比較貼近實(shí)際，因此操作性強(qiáng)，學(xué)生易于掌握、效果好。

2、貼近學(xué)校的活動(dòng)實(shí)際

為了使學(xué)生具有實(shí)踐的寫作能力，應(yīng)利用學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生投入到寫作實(shí)踐中去。如開展演講辯論比賽，寫作知識(shí)竟賽，結(jié)合班級(jí)或?qū)W校的實(shí)際情況，編寫班級(jí)簡(jiǎn)報(bào)，為校內(nèi)刊物寫稿、投稿，為學(xué)生會(huì)干部改選寫會(huì)議記錄和紀(jì)要，為運(yùn)動(dòng)會(huì)寫解說(shuō)詞，為新同學(xué)寫入學(xué)歡迎詞等，還可對(duì)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)情況調(diào)查、校廣播電臺(tái)收聽情況調(diào)查等，這些活動(dòng)富有競(jìng)爭(zhēng)性，又能展示各種才干，吸引力強(qiáng)，學(xué)生都能積極參加。

3、貼近專業(yè)實(shí)際

第8篇：會(huì)議市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

關(guān)鍵詞 ：房地產(chǎn)；應(yīng)用文；問(wèn)題

Abstract: With the development of the real estate industry, the real estate used more and more widely used. The current real estate courses applied writing in Higher Vocational Colleges in our country there are still some problems, such as the status is not high, student learning objectives are not clear, lack of power, professional teacher shortage. This article tries to explain this problem from the angle of professional teaching, and put forward its own proposals.

Keywords: real estate; practical writing; problems

中圖分類號(hào)：C40

隨著高職院校教學(xué)改革的深入和教學(xué)多樣化進(jìn)程的加快，高職院校越來(lái)越重視實(shí)用型課程的建設(shè)，房地產(chǎn)專業(yè)的一個(gè)用文寫作課程就是其中之一，本人講授這門課程，結(jié)合最新的理論談?wù)勛约旱囊恍┛捶ā?/p>

應(yīng)用文，是人類在長(zhǎng)期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中形成的一種文體，是人們傳遞信息、處理事務(wù)、交流感情的工具，有的應(yīng)用文還用來(lái)作為憑證和證據(jù)。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)诠ぷ骱蜕钪械慕煌絹?lái)越頻繁，事情也越來(lái)越復(fù)雜，因此應(yīng)用文的功能也就越來(lái)越多了。它是人們?cè)谏?、學(xué)習(xí)、工作中為處理實(shí)際事物而寫作，有著實(shí)用性特點(diǎn)，并形成慣用格式的文章。

應(yīng)用文無(wú)論在學(xué)習(xí)、工作還是生活，都是必不可少的。尤其是高職學(xué)生畢業(yè)后要走向工作崗位，將更加離不開應(yīng)用文寫作。以房產(chǎn)開發(fā)公司為例，每天都要接觸房地產(chǎn)買賣合同、房地產(chǎn)投資分析報(bào)告、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案、房地產(chǎn)銷售策劃方案、招標(biāo)投標(biāo)書等。沒有學(xué)過(guò)應(yīng)用文寫作是很難完成的，而且工作經(jīng)驗(yàn)的積累、工作教訓(xùn)的總結(jié)，都和應(yīng)用文寫作緊密相連。

目前在高職院校應(yīng)用文寫作勉勵(lì)一些尷尬的處境。許多高職院校把應(yīng)用文寫作這門課定位為文科寫作課，和專業(yè)發(fā)展方向和重點(diǎn)不符，因此對(duì)應(yīng)用文寫作這門課不太重視，甚至取消了這門課。殊不知，應(yīng)用文寫作它的重要性更多地在工作實(shí)踐中體現(xiàn)出來(lái)。比如,，所有單位都通用的通知、便條、會(huì)議記錄、信件等，它們的用途非常廣泛，甚至超過(guò)了專業(yè)知識(shí)應(yīng)用的頻率。而房地產(chǎn)專業(yè)，其所講授的應(yīng)用文的針對(duì)性更強(qiáng)，比如房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，是每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司必備的東西，如果沒有學(xué)過(guò)它的格式，工作起來(lái)會(huì)很吃力。但高職院校的課程設(shè)置上去沒有考慮到這一點(diǎn)，很多院校把房地產(chǎn)應(yīng)用文寫作放在一個(gè)可有可無(wú)的位置。也沒有專門的教師去講授這門課，基本都是兼職教師講授。所以，高職院校存在對(duì)房地產(chǎn)應(yīng)用文寫作課程的定位不準(zhǔn)的問(wèn)題。

而對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于他們的語(yǔ)文和寫作水平不夠，加上重視程度不幸福，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)應(yīng)用文寫作課程的忽視，很多同學(xué)認(rèn)為學(xué)好專業(yè)課就可以，寫作不用學(xué)就行，學(xué)了也用不上。抱著這樣的態(tài)度，學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)應(yīng)用文產(chǎn)生了厭惡和抵觸情緒。

根據(jù)學(xué)校的教學(xué)和學(xué)生的現(xiàn)狀，及其與企業(yè)工作需求的反差，作為房地產(chǎn)應(yīng)用文的教師，我認(rèn)為要采取以下措施：

1.提高房地產(chǎn)應(yīng)用文課程的地位，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要給與足夠的重視，要強(qiáng)調(diào)工作中離不開應(yīng)用文寫作的理念。上升到工作理念這個(gè)層次，就會(huì)引起學(xué)生的重視。

2.改進(jìn)教學(xué)方法，吸引學(xué)生的興趣。傳統(tǒng)的教學(xué)方法，是教師講授應(yīng)用文的理論，然后布置學(xué)生去寫。學(xué)生很被動(dòng)。而新的教學(xué)方法要強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)性，讓他們?nèi)ゾW(wǎng)上尋找適合的應(yīng)用文寫作種類，讓他們根據(jù)自己的體會(huì)和想法去設(shè)計(jì)應(yīng)用文，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性。同時(shí)要求教師多結(jié)合實(shí)際的案例來(lái)寫作。可以適當(dāng)舉辦房地產(chǎn)應(yīng)用文寫作比賽來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，提高他們的興趣。也可以要求經(jīng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講座和演示，讓學(xué)生們有直觀認(rèn)識(shí)。

這里我重點(diǎn)推薦互動(dòng)式教學(xué)方法，就是通過(guò)教師的引導(dǎo)、學(xué)生的參與和適時(shí)的角色互換，使教與學(xué)雙方在平等交流探討的過(guò)程中，達(dá)到觀點(diǎn)的碰撞交融，進(jìn)而激發(fā)師生教學(xué)的主動(dòng)性和探索性，挖掘雙方的潛能，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)，提高教學(xué)效率，最終促進(jìn)教育者和受教育者素質(zhì)全面提高的一種教學(xué)方式。

互動(dòng)式教學(xué)的最大優(yōu)點(diǎn)是提高教師的教學(xué)技能。以往傳統(tǒng)課堂講授法的特點(diǎn)是：經(jīng)濟(jì)、高效和易操作。教師只要提前備好課，照著自己設(shè)定的教學(xué)方案按部就班地講解，不管學(xué)生是否愛聽、是否理解、是否能夠參與，把自己的知識(shí)全盤交給學(xué)生，不管他們是否接受讓他們背下來(lái)，考試過(guò)關(guān)，就算完成教學(xué)任務(wù)。這種教學(xué)方法比較僵化。在互動(dòng)式教學(xué)中，為了形成互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)過(guò)程的積極性，教師必須花更多精力去備課，認(rèn)真鉆研，精心設(shè)計(jì)，策劃好整個(gè)課堂的教學(xué)步驟。既要讓學(xué)生盡可能多地掌握知識(shí)，又要引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地參與到課堂教學(xué)中來(lái)。同時(shí)，因?yàn)閹熒?dòng)，學(xué)生的素質(zhì)不斷提高，提出的問(wèn)題難度加大，涉及知識(shí)面也越來(lái)越廣，就對(duì)教師提出了更高的要求，不僅要求教師知識(shí)廣博、思維靈活，還要求教師具備更強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變的能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力，從而教學(xué)技能也不斷地得到鍛煉提高。

要鼓勵(lì)學(xué)生積極、主動(dòng)地參與教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。課堂上要讓學(xué)生充分發(fā)表自己的看法，對(duì)學(xué)生的進(jìn)步應(yīng)及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和肯定，幫助他們樹立自信心，獲得成就感；不要輕易否定學(xué)生的不同觀點(diǎn)和意見，要多一些啟發(fā)，少一些說(shuō)教；多一些鼓勵(lì)，少一些批評(píng)。對(duì)于爭(zhēng)論較激烈的問(wèn)題，一般當(dāng)堂總結(jié)時(shí)不要評(píng)判是非，做到既給學(xué)生留下充分思考的空間，又不至于挫傷學(xué)生的積極性。對(duì)一時(shí)回答不出的問(wèn)題，可以暫且不作答復(fù)，待找到答案時(shí)再向?qū)W生解釋。同時(shí)，要注意面向全體學(xué)生，讓互動(dòng)的對(duì)象從優(yōu)生拓展到全體學(xué)生。

比如，再做一個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書時(shí)，要讓學(xué)生大膽、充分地闡述自己的觀點(diǎn)和創(chuàng)意，教師對(duì)學(xué)生的想法要予以激勵(lì)，找出他們策劃中的閃亮點(diǎn)，幫助他們堅(jiān)定信念，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)委婉指出該策劃的不足及解決措施。還可以舉辦房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃比賽，讓同學(xué)在友好的競(jìng)爭(zhēng)中得到鍛煉和提高。

3.可以采用現(xiàn)身說(shuō)法的形式。比如說(shuō)，在講解樓盤廣告這種文體時(shí)，可以組織學(xué)生去房產(chǎn)展銷會(huì)，到現(xiàn)場(chǎng)看看房地產(chǎn)開發(fā)公司促銷時(shí)使用的廣告。這種方法，筆者親自試驗(yàn)過(guò)，效果非常好。通過(guò)分析廣告上的用語(yǔ)和措辭，達(dá)到學(xué)習(xí)的效果。比如，某樓盤把最優(yōu)惠的條件寫到最醒目的位置，什么一次性付全款贈(zèng)送雪弗蘭小轎車一輛，什么前十名打折優(yōu)惠等，吸引購(gòu)房人的注意，讓學(xué)生也學(xué)會(huì)了廣告這種問(wèn)題的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

總之，無(wú)論從學(xué)科設(shè)置還是以后的工作需要，房地產(chǎn)應(yīng)用文寫作還是有很大的存在空間和前景的。

參考文獻(xiàn)

第9篇：會(huì)議市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、 調(diào)查背景

隨著人們生活水平的提高，對(duì)于房子的渴望也越來(lái)越強(qiáng)烈，買房的人不斷增多，房?jī)r(jià)也在不斷的攀升。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨火爆，房地產(chǎn)的價(jià)格不斷攀升，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的財(cái)富奇跡。在這種大的風(fēng)潮之下，人們紛紛涌入到房地產(chǎn)領(lǐng)域中，致使房地產(chǎn)泡沫不斷增加，國(guó)家政府對(duì)此事高度重視，針對(duì)房地產(chǎn)過(guò)熱、房?jī)r(jià)過(guò)高現(xiàn)象，出臺(tái)了一系的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回歸于理性。那么，針對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)事業(yè)的未來(lái)會(huì)如何發(fā)展展開多方面的調(diào)查。

二、 調(diào)查目的

面對(duì)逐漸回歸于理性的房地產(chǎn)市場(chǎng)，未來(lái)的房地產(chǎn)是否會(huì)如人們猜想的逐漸崩盤亦或是走下坡路呢?本次調(diào)查就是針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)的的發(fā)展趨勢(shì)。

三、調(diào)查情況

1、我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

自黨的以來(lái)，在經(jīng)濟(jì)體制改革的帶動(dòng)下，房地產(chǎn)業(yè)，這一億萬(wàn)價(jià)值的巨大商品開始起動(dòng)，開始流通。

自20XX年起，本來(lái)相對(duì)平穩(wěn)的房?jī)r(jià)仿佛一夜之間就打著滾似的增長(zhǎng)了一倍多，使得人們認(rèn)為在以后房?jī)r(jià)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，紛紛搶購(gòu)房產(chǎn)。這使得一些房地產(chǎn)開發(fā)商看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)都搶著開發(fā)未開發(fā)的土地，一幢幢的高樓拔地而起。而房?jī)r(jià)也一直在飆升。

進(jìn)入20XX年9月，美國(guó)金融市場(chǎng)再掀危機(jī)，雷曼兄弟控股公司破產(chǎn)、美洲銀行收購(gòu)美林集團(tuán)、AIG集團(tuán)陷入危機(jī)，強(qiáng)烈震撼了美國(guó)金融市場(chǎng)，并在國(guó)際金融市場(chǎng)掀起滔天巨浪，曠日持久的美國(guó)次貸危機(jī)轉(zhuǎn)化為嚴(yán)峻的世紀(jì)性金融危機(jī)。由于這場(chǎng)金融危機(jī)仍處于持續(xù)發(fā)展中，金融市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，危機(jī)將走向何處并在何處停止?巨大的不確定性籠罩全球。同樣，這場(chǎng)危機(jī)的影響范圍和影響程度仍是個(gè)未知數(shù)，這場(chǎng)危機(jī)對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的沖擊也是顯而易見。

次貸危機(jī)對(duì)我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)有著巨大的影響。為了緩解國(guó)際資本投機(jī)人民幣的壓力，人民銀行不得不讓人民幣的存款利率與美元存款利率之間保持一定的利差。從20XX年底至20XX年6月的1年多時(shí)間里，美聯(lián)儲(chǔ)多次上調(diào)利率，但中國(guó)的利率只上調(diào)了兩次，而且20XX年的一次利率調(diào)整只上調(diào)了貸款利率。利率未能大幅度的調(diào)整，使虛熱的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)難以得到有效的控制,導(dǎo)致中國(guó)樓市與美國(guó)樓市共同繁榮房地產(chǎn)泡沫不斷膨脹，房地產(chǎn)行業(yè)不斷飆升。

房地產(chǎn)的投機(jī)者日益的增多，我國(guó)的房?jī)r(jià)不斷地飆升，這一現(xiàn)象持續(xù)了幾年的時(shí)間。不管是商業(yè)營(yíng)業(yè)用房還是住宅房，有錢的人瘋狂的一再購(gòu)入房產(chǎn)，普通一些的老百姓只能看著房?jī)r(jià)的一再飆升，慢慢的買房就變成為了老百姓可望而不可即及的奢侈品。

從目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源分析，房地產(chǎn)投資依然呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的比重也比較大。這種投資一方面來(lái)自國(guó)內(nèi)民間資本的投入，另一方面就是國(guó)際投資。其中前者是主要投資來(lái)源，占到國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)投資總額的絕大部分，2011年這一比例約在76%左右，而從增長(zhǎng)速度來(lái)看，除了20XX年有較小回落，20XX年至2010年都保持了高速增長(zhǎng)狀態(tài)，2011年隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，這一數(shù)據(jù)又逐漸開始?xì)w落。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，20XX年上半年全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資36828億元，同比名義增長(zhǎng)20.3%，增速比1-5月份回落0.3個(gè)百分點(diǎn)，這也是該指標(biāo)連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)回落。從投資結(jié)構(gòu)來(lái)看，房地產(chǎn)開發(fā)商將投資對(duì)象逐漸從商業(yè)營(yíng)業(yè)用房轉(zhuǎn)向住宅投資。

從房地產(chǎn)開發(fā)的狀況上來(lái)看：據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)整體呈現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)，一是新開工面積增多，竣工面積增速減緩。隨著國(guó)內(nèi)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)政策的一些改變，一些開發(fā)商對(duì)土地的囤積情況逐漸向使用過(guò)渡、開工情況增加很多，但是為了保證足夠的利益，往往故意要求施工單位減緩進(jìn)度，導(dǎo)致竣工面積的增長(zhǎng)很緩慢。二是拆遷規(guī)模受到遏制，但土地控制形勢(shì)依然嚴(yán)峻。隨著房地產(chǎn)開發(fā)不斷出現(xiàn)的負(fù)面拆遷新聞，國(guó)家也對(duì)此越來(lái)越重視，相繼出臺(tái)了若干文件用于規(guī)范拆遷規(guī)模和方式，但是土地使用依然難以得到控制，這其中既有開發(fā)商的想法，也有地方政府的授意，而且開發(fā)過(guò)程中屢屢出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。國(guó)家審計(jì)署的《24個(gè)市縣2009年至2010年土地管理及土地資金審計(jì)結(jié)果》，列舉了24個(gè)市縣在土地出讓、征用及相關(guān)資金管理使用中存在一些不合規(guī)、不規(guī)范的問(wèn)題，實(shí)際情況可能遠(yuǎn)不止如此。國(guó)土資源部和監(jiān)察部2010年聯(lián)合召開的電視電話會(huì)議中，通報(bào)了20XX年10月至2009年10月全國(guó)未報(bào)即用違法用地清查整改情況，31個(gè)省(區(qū)、市)不同程度存在未報(bào)即用違法用地現(xiàn)象，其中包括一些國(guó)家和省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目。至20XX年3月25日，全國(guó)共清理未報(bào)即用違法用地案件36872宗，涉及土地總面積61.3萬(wàn)畝，其中耕地面積27.2萬(wàn)畝。

進(jìn)入20XX年盡管房地產(chǎn)投資增速回落，但其余幾個(gè)指標(biāo)已有所改善。數(shù)據(jù)顯示，20XX年1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)住宅施工面積403521萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)12.9%。住宅新開工面積70630萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)2.9%。住宅竣工面積27428萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)2.7%。上述指標(biāo)增速均比此前有所回升，意味著短期內(nèi)整體市場(chǎng)供應(yīng)無(wú)虞。數(shù)據(jù)還顯示，20XX年6月末，全國(guó)商品房待售面積43731萬(wàn)平方米，比5月末增加807萬(wàn)平方米。其中，住宅待售面積增加506萬(wàn)平方米。

從房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售情況來(lái)看，銷售量呈現(xiàn)出一定的波動(dòng)，從20XX年至2010年，銷售量不斷增加，即使在20XX年中間有過(guò)短暫回落，但是從全年來(lái)看，銷售量仍然是增加的，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年全國(guó)商品房銷售面積10.43億平方米，比上年增長(zhǎng)10.1%，首度超過(guò)10億平方米。盡管面臨嚴(yán)厲的樓市調(diào)控，商品房開發(fā)投資全年同比增速仍然達(dá)到33.2%。但是這一情況到2011年隨著國(guó)家調(diào)控的堅(jiān)決執(zhí)行而發(fā)生了改變，數(shù)據(jù)報(bào)道2011年房地產(chǎn)市場(chǎng)相比2010年下降了14.8%左右，且這一比例依然在繼續(xù)增加中。但是房地產(chǎn)銷售價(jià)格和銷售量有所不同，雖然調(diào)控力度很大，但是房?jī)r(jià)近年來(lái)依然處于高位運(yùn)行，雖然在個(gè)別地區(qū)稍有回落，但是不具代表性，從全國(guó)范圍來(lái)看，房地產(chǎn)價(jià)格依然較高。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)的剛性需求依然強(qiáng)烈。從20XX年的成交量數(shù)據(jù)來(lái)看，盡管有新國(guó)五條的影響因素，但上半年樓市成交量仍達(dá)到近幾年來(lái)的最好水平。數(shù)據(jù)顯示，1-6月，全國(guó)商品房銷售面積51433萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)28.7%;商品房銷售額33376億元，增長(zhǎng)43.2%。

2、居民預(yù)購(gòu)房情況

根據(jù)所調(diào)查涉及的范圍看，大多數(shù)居民以居住樓房為主，大多數(shù)的家庭住房為無(wú)電梯式樓房，只有極小一部分的家庭住在有電梯的商品房里，還有大概8%的家庭住在平房，另有一小部分處于衛(wèi)生間或廚房共享的合住狀態(tài)。由于房改不斷深入，目前居民住房私有化比例已達(dá)59.3%，超過(guò)半數(shù);18.2%向房管所租用房屋;11.5%租住單位的房子。住房面積多數(shù)在40-80平方米之間。而根據(jù)調(diào)查，想購(gòu)買住房的人占大多數(shù)，一般想買70150平米之間的房子，人們所能承受的的價(jià)格大概在20003000元，但是就目前來(lái)看，有一部分人是傾向于經(jīng)濟(jì)適用房的。先不說(shuō)北京、上海一些大城市的房?jī)r(jià)有多高，就我們這個(gè)屬于廊坊所管轄的小城市房?jī)r(jià)就已經(jīng)飆升到了5000元一平米，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了普通工薪階層所能承受的范圍。

數(shù)據(jù)顯示調(diào)查，購(gòu)房者的年齡在25歲到34歲之間的居多，這個(gè)年紀(jì)大概是要買結(jié)婚用房的吧，這讓我想起了 中國(guó)的房?jī)r(jià)是由丈母娘炒起來(lái)的這句話。其次，是35歲到44歲的人群?？傮w購(gòu)房人群以中學(xué)以上學(xué)歷為主流，半數(shù)以上為全職工作者。

在家庭收入調(diào)查中，主要的購(gòu)房者月收入一般在10004000元從全國(guó)范圍來(lái)看，房地產(chǎn)價(jià)格依然較高。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)的剛性需求依然強(qiáng)烈。從20XX年的成交量數(shù)據(jù)來(lái)看，盡管有新國(guó)五條的影響因素，但上半年樓市成交量仍達(dá)到近幾年來(lái)的最好水平。數(shù)據(jù)顯示，1-6月，全國(guó)商品房銷售面積51433萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)28.7%;商品房銷售額33376億元，增長(zhǎng)43.2%。 2、居民預(yù)購(gòu)房情況

根據(jù)所調(diào)查涉及的范圍看，大多數(shù)居民以居住樓房為主，大多數(shù)的家庭住房為無(wú)電梯式樓房，只有極小一部分的家庭住在有電梯的商品房里，還有大概8%的家庭住在平房，另有一小部分處于衛(wèi)生間或廚房共享的合住狀態(tài)。由于房改不斷深入，目前居民住房私有化比例已達(dá)59.3%，超過(guò)半數(shù);18.2%向房管所租用房屋;11.5%租住單位的房子。住房面積多數(shù)在40-80平方米之間。而根據(jù)調(diào)查，想購(gòu)買住房的人占大多數(shù)，一般想買70150平米之間的房子，人們所能承受的的價(jià)格大概在20003000元，但是就目前來(lái)看，有一部分人是傾向于經(jīng)濟(jì)適用房的。先不說(shuō)北京、上海一些大城市的房?jī)r(jià)有多高，就我們這個(gè)屬于廊坊所管轄的小城市房?jī)r(jià)就已經(jīng)飆升到了5000元一平米，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了普通工薪階層所能承受的范圍。

數(shù)據(jù)顯示調(diào)查，購(gòu)房者的年齡在25歲到34歲之間的居多，這個(gè)年紀(jì)大概是要買結(jié)婚用房的吧，這讓我想起了 中國(guó)的房?jī)r(jià)是由丈母娘炒起來(lái)的這句話。其次，是35歲到44歲的人群?？傮w購(gòu)房人群以中學(xué)以上學(xué)歷為主流，半數(shù)以上為全職工作者。

在家庭收入調(diào)查中，主要的購(gòu)房者月收入一般在10004000元環(huán)境好，污染少的地方，在城市中司機(jī)車較多，空氣污染嚴(yán)重，小區(qū)的物業(yè)普遍高于郊區(qū)，郊區(qū)的空氣質(zhì)量、環(huán)境都比較好，購(gòu)房者更傾向與環(huán)境比較好的郊區(qū)。

3、房地產(chǎn)業(yè)成為GDP上升的重要力量

政府部門為了確保我國(guó)更好的應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)而采取的相對(duì)寬松的貨幣政策，在該政策的激勵(lì)下，銀行的信貸空前放松，房地產(chǎn)行業(yè)也因此成為了地方政府舉債的主要流向。很多地方政府手和房產(chǎn)商手握土地資源和大量的信貸資金爭(zhēng)相突破國(guó)家有關(guān)居民第二套住房的按揭限制，部分地區(qū)甚至推出了所謂的改善性住房企圖蒙混過(guò)關(guān)，但是這并沒有為居民的居住條件改善帶來(lái)積極的影響，反而成為了房地產(chǎn)行業(yè)撬動(dòng)銀行信貸資金的有力工具。

4、房地產(chǎn)的價(jià)格

我國(guó)商品房?jī)r(jià)格一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但是在2009年，全國(guó)商品房?jī)r(jià)格開始飆升，其中北京、上海、廣州等一線城市的商品房?jī)r(jià)格更是達(dá)到了城市人均可支配收入的50余倍。就拿北京來(lái)說(shuō)，據(jù)報(bào)道北京六環(huán)以內(nèi)的房?jī)r(jià)都飆升到了2萬(wàn)元一平米，許多買不起房的居民都在往北京周邊地區(qū)購(gòu)買房子，如：廊坊、固安等地。致使這些地區(qū)的房?jī)r(jià)也在不斷的向上飆升，接近1萬(wàn)元一平米。

5、20XX房地產(chǎn)業(yè)整體形勢(shì)

從對(duì)前幾年的房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析來(lái)看，20XX年房地產(chǎn)業(yè)的整體形勢(shì)是趨于平穩(wěn)的。就目前來(lái)看，20XX年的樓市要好過(guò)于20XX年。

中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)指出，房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況總體上起穩(wěn)，出現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)的情況，在穩(wěn)健增長(zhǎng)的情況下達(dá)到基本的統(tǒng)一。在發(fā)展這一輪的調(diào)控下來(lái)以后，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)兩個(gè)反差。

第一個(gè)反差是大城市和中小城市實(shí)現(xiàn)了反差，二線城市的市場(chǎng)和三、四線城市的市場(chǎng)出現(xiàn)了大的反差。就如北京市住建委說(shuō)，北京住宅市場(chǎng)沒有出現(xiàn)恐慌性購(gòu)房，這其實(shí)是此地?zé)o銀三百兩。實(shí)際上二手房交易量上來(lái)了，一手房交易量也上來(lái)了，房?jī)r(jià)就又開始往上走了。你不說(shuō)還好，你一說(shuō)大家就會(huì)覺得已經(jīng)出現(xiàn)恐慌性購(gòu)房了。隨著交易量的上升，房?jī)r(jià)也在涌動(dòng)，這是一方面的情況，所以大城市的開發(fā)商高興的說(shuō)，春天的腳步又來(lái)臨了。中小城市的開發(fā)商說(shuō)，什么時(shí)候限購(gòu)、限貸能取消，我們實(shí)在沒辦法過(guò)了。三四線城市市場(chǎng)不那么樂(lè)觀，現(xiàn)有的供應(yīng)量很大，但是消化能力很弱，不像北京、上海，盡管還有一定的庫(kù)存，但是消化能力很強(qiáng)，庫(kù)存卻不足了。

第二個(gè)反差是土地市場(chǎng)和房屋市場(chǎng)的反差。開發(fā)商處在市場(chǎng)的兩端，在土地市場(chǎng)是買者，在房屋市場(chǎng)是賣者。到目前為止，房屋的銷售是明顯上升了，但是土地的銷售，政府賣地，開發(fā)商在20XX年11月底買房同比下降了14.8%，出讓金同比下降了10%幾。就是說(shuō)開發(fā)商買地還沒有達(dá)到去年的水平，下降14.8%這是不小的數(shù)據(jù)，盡管我們看到土地市場(chǎng)在放大，實(shí)際上是個(gè)別的，全國(guó)的土地市場(chǎng)還在觸底，還沒有起來(lái)，真正到正增長(zhǎng)是在今年的上半年，實(shí)際上土地市場(chǎng)還沒有回暖。這樣的市場(chǎng)給中央政府、地方政府提出了難題，到底怎么調(diào)整?是進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)控，還是房子賣不掉的地方要放松。這次經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上提出了差別化的信貸政策、貨幣政策、限購(gòu)措施，是不是決策部門已經(jīng)意識(shí)到了這樣的情形。在這樣的情況下，不可能再出什么政策，現(xiàn)在正是空檔，就這么維持著。下一步的調(diào)控希望能夠因地制宜，應(yīng)該給地方留有一定的余地，不同的城市應(yīng)該有不同的對(duì)策。一些開發(fā)商很有意思，前兩年向二三線城市進(jìn)發(fā)，現(xiàn)在又回來(lái)了，回到大城市了，覺得還是大城市效益好，還是大城市購(gòu)買力強(qiáng)。

所以說(shuō)20XX年的市場(chǎng)是相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，并沒有出現(xiàn)大幅度的反彈。

四、調(diào)查結(jié)果

根據(jù)上面一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)房市還存在許多問(wèn)題。

1、市場(chǎng)發(fā)育不良，泡沫化程度很高。

我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)化發(fā)育時(shí)間較短，而且在發(fā)育過(guò)程中，受到許多不健康因素的影響(如、房地產(chǎn)商炒作等)，導(dǎo)致了其發(fā)育不良、利潤(rùn)率太高而不可持續(xù)發(fā)展。據(jù)權(quán)威部門提供信息，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于各行業(yè)的平均利潤(rùn)率，并且一直在快速增長(zhǎng)。

2、供需結(jié)構(gòu)失衡。

一是新建的中小戶型、中低價(jià)位普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房供應(yīng)不足，而高端住房卻供給過(guò)剩。二是廉租房供給很少，政府重視不足，覆蓋面小，未以開發(fā)廉租房為政策重心。同時(shí)經(jīng)濟(jì)適用房的供給不能滿足需求，而且政府以提供經(jīng)濟(jì)適用房為主存在很多問(wèn)題。

3、房?jī)r(jià)的升高

房?jī)r(jià)的不斷飆升使得購(gòu)買者買不到合適的房子，而一些投機(jī)者從這里面買到不少房子，使得房子的空置率也在不斷上升，這種現(xiàn)象在各大城市都有發(fā)生。

五、總結(jié)

根據(jù)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與居民預(yù)購(gòu)買房的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)還是有很多問(wèn)題存在的。

但是根據(jù)調(diào)查所得到的結(jié)論，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)依然會(huì)有很大的發(fā)展空間。展望2014年，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體趨穩(wěn)，增長(zhǎng)格局將繼續(xù)調(diào)整;我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本穩(wěn)定，預(yù)期目標(biāo)能夠如期實(shí)現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)力總體上仍會(huì)支撐房地產(chǎn)行業(yè)保持平穩(wěn)健康發(fā)展，但熱點(diǎn)城市龐大的需求及持續(xù)升溫的土地市場(chǎng)仍在推動(dòng)房?jī)r(jià)上漲預(yù)期，調(diào)控基調(diào)不容改變。在此背景下，預(yù)計(jì)房地產(chǎn)投資仍將處于景氣恢復(fù)階段，供需關(guān)系雖有所改善，從中長(zhǎng)期來(lái)看，新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略有望促進(jìn)明后年的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回歸理性。

房地產(chǎn)業(yè)的上升空間還有很多，希望從事房地產(chǎn)業(yè)的人員能給低收入家庭建設(shè)比較經(jīng)濟(jì)適用的住房。讓這些人都可以買上房子而不是在居無(wú)定所的租住房子。