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第1篇：學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

一、思想上聽(tīng)取院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的引導(dǎo)，組織上堅(jiān)持院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)

我們從來(lái)都是在院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行工作和取得進(jìn)步的。所以在這一年，我們也將堅(jiān)決執(zhí)行院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的決定和政策。在學(xué)生工作開(kāi)展遇到疑惑和麻煩時(shí)，我們會(huì)虛心向院學(xué)生聯(lián)合會(huì)請(qǐng)教，遇到重大問(wèn)題會(huì)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。這是我們?cè)谒枷肷虾徒M織上堅(jiān)持的原則和作出的保證。

二、對(duì)我系學(xué)生會(huì)工作進(jìn)行大體上地初步規(guī)劃：

1.進(jìn)行新學(xué)期的第一次干部例會(huì)，對(duì)這一學(xué)期的工作提出幾點(diǎn)要求和希望

在新學(xué)期的第一次干部例會(huì)上，我們肯定會(huì)有很多事情要說(shuō)，但集中到一點(diǎn)，就是對(duì)XX年學(xué)生工作的展望，希望學(xué)生會(huì)各部門(mén)把本部門(mén)的常規(guī)工作和特色活動(dòng)開(kāi)展好，在往年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中更進(jìn)一步。

2.動(dòng)員學(xué)生會(huì)各部門(mén)一起搞好女生月活動(dòng)，彰顯我系特色

三月女生月，我們將配合院里面的工作，開(kāi)展好本系的女生月工作，動(dòng)員學(xué)生會(huì)所有成員參與到這個(gè)有意義的活動(dòng)中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動(dòng)，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權(quán)部、心理健康教育部搞后勤工作

3.邀請(qǐng)?jiān)盒麄鹘y(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)講“形勢(shì)與政治”報(bào)告

我們系準(zhǔn)備于四月份在活動(dòng)中心舉辦“形勢(shì)與政治”報(bào)告會(huì)，屆時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給我們上課，然后組織全系同學(xué)認(rèn)真聽(tīng)講，并要求寫(xiě)聽(tīng)課感受。

4. 積極準(zhǔn)備和組織參與學(xué)院“龍虎杯”足球賽

一年一度的學(xué)院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的比賽事項(xiàng)，生活維權(quán)部、心理健康教育部、勤工助學(xué)部主要負(fù)責(zé)后勤工作，監(jiān)察部負(fù)責(zé)啦啦隊(duì)員到場(chǎng)的考勤工作。

5.學(xué)生干部換屆選舉，“長(zhǎng)江后浪推前浪”

我們計(jì)劃在5月中旬舉辦我系的學(xué)生干部換屆選舉。在選舉之前，對(duì)學(xué)生會(huì)所有成員尤其是干事進(jìn)行特殊時(shí)期的重點(diǎn)培養(yǎng);在選舉之后，請(qǐng)學(xué)?；蛳道镉胸S富學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給新任學(xué)生干部上課培訓(xùn)。希望學(xué)生干部一屆更比一屆好，“長(zhǎng)江后浪推前浪”。

6.積極配合系里搞好12級(jí)畢業(yè)論文選題答辯

配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給12級(jí)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個(gè)教室安排一位寫(xiě)字和速記比較好的學(xué)生干部去寫(xiě)畢業(yè)答辯記錄。

7.舉辦考研、選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

邀請(qǐng)十位左右的大四學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐為12、XX年、XX級(jí)學(xué)生講授他們考上研究生或選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)，在場(chǎng)學(xué)生可向他們提問(wèn)和請(qǐng)教。

8.進(jìn)行XX年上學(xué)期的第一次干部例會(huì)，回望過(guò)去，展望新學(xué)期

9月份，我們又將迎來(lái)新學(xué)期的第一次干部例會(huì)，在例會(huì)上，我們會(huì)一起探討上學(xué)期學(xué)生會(huì)開(kāi)展的工作成效和不足，并作出總結(jié)，以更好地去做這一學(xué)期的學(xué)生工作。同時(shí)，我們也會(huì)對(duì)這一學(xué)期的工作進(jìn)行初步規(guī)劃和強(qiáng)調(diào)。

9.迎接15級(jí)新生，做好相關(guān)迎新工作

我系學(xué)生會(huì)將和團(tuán)總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個(gè)部門(mén)各施其職，各盡其能，同時(shí)又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長(zhǎng)放心、老師同學(xué)滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。

10.做好軍訓(xùn)后勤工作，確保軍訓(xùn)順利進(jìn)行

我系學(xué)生會(huì)將安排部分學(xué)生干部深入軍訓(xùn)隊(duì)伍當(dāng)中，按照“二幫一”的原則，每個(gè)班級(jí)安排兩名學(xué)生干部進(jìn)行蹲點(diǎn)陪護(hù)，從生活、訓(xùn)練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué)，確保軍訓(xùn)工作順利進(jìn)行。

11.招聘新干事，注入新的血液

軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為系里各項(xiàng)工作的開(kāi)展增添新的活力。在招干方面，我們堅(jiān)持“既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。

12.組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭(zhēng)第一

籃球比賽向來(lái)是我系非常重視的一場(chǎng)系級(jí)間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標(biāo)前進(jìn)，嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績(jī)。

13.籌備校運(yùn)會(huì)，做好相關(guān)后勤工作

一年一度的校運(yùn)會(huì)是我系非常重視的一項(xiàng)集體活動(dòng)，也能充分調(diào)動(dòng)廣大師生的活動(dòng)積極性。因此，關(guān)于校運(yùn)會(huì)的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會(huì)將召開(kāi)干部例會(huì)，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實(shí)可行的策劃書(shū)，讓運(yùn)動(dòng)員以最佳狀態(tài)活躍于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，使運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠圓滿結(jié)束，并取得優(yōu)異的成績(jī)。

14.組織體操比賽，加強(qiáng)同學(xué)們的體能訓(xùn)練

體操比賽能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，也能增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。我系學(xué)生會(huì)將安排體育部負(fù)責(zé)訓(xùn)練，其他個(gè)別部門(mén)負(fù)責(zé)后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨(dú)特風(fēng)采，為系里爭(zhēng)取榮譽(yù)。

15.開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，提高同學(xué)們的學(xué)風(fēng)

為迎接本年十一月的學(xué)風(fēng)建設(shè)月，也為了迎接本院今年的本科教學(xué)評(píng)估工作，我系學(xué)生會(huì)將制定出一套方案，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。如教學(xué)樓蹲點(diǎn)、“一幫一”寢室內(nèi)務(wù)蹲點(diǎn)、“學(xué)風(fēng)建設(shè)模范班級(jí)”評(píng)選活動(dòng)、學(xué)期“優(yōu)秀班集體”評(píng)選活動(dòng)等，提高中文系學(xué)生的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、班風(fēng)，把中文系各班建設(shè)建設(shè)成為班風(fēng)優(yōu)良、班級(jí)團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。

16.籌備第四屆科學(xué)文化藝術(shù)節(jié)，豐富同學(xué)們的課外生活

我系學(xué)生會(huì)將配合學(xué)校、社團(tuán)及團(tuán)總支各部門(mén)，合理安排各項(xiàng)活動(dòng)，使其有序進(jìn)行，提高同學(xué)們的活動(dòng)參與性，讓他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過(guò)程中既娛樂(lè)了自己，又增長(zhǎng)了知識(shí)。

17.組織元旦晚會(huì)，帶領(lǐng)全體同學(xué)共度新年

元旦晚會(huì)帶有辭舊迎新之意，也是在老師和同學(xué)們辛苦工作與學(xué)習(xí)后的一次精神上的愉悅和放松，我們也要盡學(xué)生會(huì)的能力，開(kāi)拓創(chuàng)新，選出富有特色的文藝節(jié)目，同時(shí)做好其他相關(guān)工作，讓廣大師生在晚會(huì)中感受快樂(lè)、感受激情、感受愛(ài)。

第2篇：學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

由于工作競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿足社會(huì)的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，這時(shí)就得提出一種計(jì)劃。下面小編為大家?guī)?lái)制定個(gè)人月計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!

制定個(gè)人月計(jì)劃范文1對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門(mén)，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

一、常規(guī)工作

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。

在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

2、在十月份與學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)通力合作，籌辦運(yùn)動(dòng)會(huì)及迎新生晚會(huì)，協(xié)助文藝部落實(shí)晚會(huì)每項(xiàng)細(xì)節(jié)，拉取到足夠金額的贊助，給晚會(huì)最有力的支持，爭(zhēng)取把晚會(huì)辦成功。

3、在十月至十二月份之中，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、軟件工程師、工程負(fù)責(zé)人做一些符合電子學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)、邀請(qǐng)廠商作為嘉賓參與學(xué)生舉辦的活動(dòng)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。

4、在本學(xué)期中主動(dòng)聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類(lèi)的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)等等。

5、在對(duì)外活動(dòng)中引進(jìn)工作組概念，使各個(gè)部門(mén)通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。

同時(shí)，加強(qiáng)活動(dòng)的代表性和轟動(dòng)性，加深活動(dòng)品牌效應(yīng)的概念。以學(xué)院組織的活動(dòng)為主，部?jī)?nèi)組織的活動(dòng)為輔，使活動(dòng)成系列、成規(guī)模，更有氣勢(shì)的開(kāi)展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網(wǎng)上、海報(bào)、宣傳板、傳單等多元化、立體化的宣傳方式。

二、部門(mén)建設(shè)

1、優(yōu)化，完善人員內(nèi)部機(jī)制，招生認(rèn)真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責(zé)任心把部?jī)?nèi)工作做好

2、外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定的蘇州本地廠商資料，以備不時(shí)之需;

策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動(dòng)和廠商合作方案使用。

3、部門(mén)干部層定期召開(kāi)小型會(huì)議，明確分工。

4、確認(rèn)每學(xué)期大小工作時(shí)間安排，分工合作，責(zé)任到人。

5、集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)的重頭戲，迎新晚會(huì)、畢業(yè)生晚會(huì)等等，力爭(zhēng)把電子學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院活動(dòng)的最前端。

6、定期召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎(jiǎng)罰分明，并明確近期工作任務(wù)。

7、營(yíng)造部門(mén)和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;

例會(huì)和活動(dòng)都要進(jìn)行簽到，嚴(yán)明紀(jì)律。

8、培養(yǎng)部門(mén)成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才，設(shè)立重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，給予機(jī)會(huì)，重點(diǎn)培養(yǎng)。

10、每次活動(dòng)之前召開(kāi)統(tǒng)籌會(huì)議，結(jié)束之后召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，參加活動(dòng)的部門(mén)成員要上交活動(dòng)的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析或口頭總結(jié)。

11、可以請(qǐng)已退的部長(zhǎng)或部門(mén)元老回部門(mén)，向新成員介紹工作經(jīng)驗(yàn)。

12、可舉行一到兩次出游或聚餐活動(dòng)，增進(jìn)部門(mén)成員凝聚力，團(tuán)結(jié)意識(shí)。

13、跟學(xué)生會(huì)其他部門(mén)搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。

外聯(lián)部是學(xué)生會(huì)與外部聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生會(huì)樹(shù)立對(duì)外形象的窗口，是與蘇州各高校聯(lián)系的紐帶。

如果說(shuō)，學(xué)生會(huì)是全校學(xué)生的代表，那么，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是全校學(xué)生和學(xué)生會(huì)“走進(jìn)”和“走出”，進(jìn)行對(duì)外聯(lián)系的“中流砥柱”。學(xué)生會(huì)將從這里走出去，與各高校、企業(yè)以及社會(huì)進(jìn)行多方面的“親密接觸”;學(xué)生也將從這里走進(jìn)來(lái)，融入學(xué)校的生活，參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，親身體驗(yàn)學(xué)生的精彩。

外聯(lián)部是院學(xué)生會(huì)的外交部門(mén)，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語(yǔ)言表達(dá)、整體形象的綜合性部門(mén)，希望我們能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到的鍛煉。外聯(lián)部應(yīng)該配合院學(xué)生會(huì)各部門(mén)的工作安排，積極為本學(xué)院舉辦的活動(dòng)出力，全力保證活動(dòng)圓滿成功的舉行。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門(mén)一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。

制定個(gè)人月計(jì)劃范文2一、外聯(lián)部?jī)?nèi)部工作計(jì)劃

⒈外聯(lián)部的工作相對(duì)其他部的工作來(lái)說(shuō)比較特殊，我們的工作要走在其他部門(mén)之前，很需要其他部門(mén)的配合和提前得到各部的協(xié)助，所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的，

⒉外聯(lián)部將會(huì)盡可能的發(fā)揮本部作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我系的各大活動(dòng)提供物資所需，保障活動(dòng)的完善與到位。

⒊外聯(lián)部是最能體現(xiàn)其實(shí)踐能力的團(tuán)體，要求具有較高的綜合素質(zhì)，因此，我們計(jì)劃本學(xué)期進(jìn)行一些相關(guān)的培訓(xùn)。

⒋外聯(lián)部對(duì)外代表著社聯(lián)乃至學(xué)院的形象，因此，外聯(lián)部在搞各項(xiàng)活動(dòng)的過(guò)程中應(yīng)盡量在校內(nèi)外樹(shù)立誠(chéng)實(shí)守信、精練能干的形象，我們應(yīng)以培養(yǎng)個(gè)人素質(zhì)的基礎(chǔ)工作做起，并與各部保持密切聯(lián)系，

二、有關(guān)外聯(lián)部拉贊助的詳細(xì)計(jì)劃

⒈外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期、持續(xù)的，平時(shí)應(yīng)多注意校園周?chē)纳碳液团c學(xué)生生活相關(guān)的商家，本與其保持密切聯(lián)系。

2.外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家，知名人士做互動(dòng)型講座，請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦各項(xiàng)新產(chǎn)品展覽、促銷(xiāo)等活動(dòng).

3.與其它協(xié)會(huì)合作以方便同學(xué)為目的聯(lián)系一些書(shū)籍、文曲星、生活用品等符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商開(kāi)展“文化、生活”周活動(dòng)。

4.針對(duì)外聯(lián)部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況，我部決定建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。

這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項(xiàng)工作有所困難，但它對(duì)我部門(mén)甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。

制定個(gè)人月計(jì)劃范文3一、聽(tīng)從指揮，服從組織安排。

每次的學(xué)生會(huì)大會(huì)、部門(mén)例會(huì)等其它學(xué)生會(huì)組織的會(huì)議，我都要在每次開(kāi)會(huì)前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長(zhǎng)安排給我的工作我都會(huì)及時(shí)作好記錄。外聯(lián)部的主要任務(wù)是為每次的大型活動(dòng)拉到贊助及配合其它部門(mén)的工作，所以，在每次拉贊助的時(shí)候，我會(huì)明確自己的目標(biāo)，主動(dòng)地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真的用心完成。

二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。

我會(huì)在每一次部長(zhǎng)安排給我工作時(shí)，思考這就是一次鍛煉與考驗(yàn)自己的機(jī)會(huì)，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉贊助時(shí)與商店老板洽談，如何開(kāi)場(chǎng)白，如何引起對(duì)方的興趣，如何結(jié)束時(shí)給老板留下良好的印象，類(lèi)似上面的一系列問(wèn)題我都會(huì)在大腦中預(yù)演，做到有備無(wú)患。

三、及時(shí)總結(jié)，思考下一步如何更好的完成工作。

我在完成了每一階段的工作后，必須以書(shū)面形式做出工作總結(jié)。分析如何才能取得贊助方的信任，如何才能不損害學(xué)生會(huì)成員的形象，如何才能拉到更多的贊助。當(dāng)然也要總結(jié)每一次碰壁的教訓(xùn)，為什么店老板沒(méi)趣，為什么沒(méi)談成。做了一定的工作總結(jié)，我會(huì)在下一步的工作中有目的進(jìn)行改正，提醒自己，避免類(lèi)似情況再次發(fā)生，從而使自己的工作效率一步步得到提高。

制定個(gè)人月計(jì)劃范文4經(jīng)過(guò)20__年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!

制定個(gè)人月計(jì)劃范文5在已過(guò)去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，

房產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是__公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20__年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

制定個(gè)人月計(jì)劃范文6__年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)__年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。

對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。

同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)__年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在201__年6月之前完成“秘書(shū)工作”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)__年中支保費(fèi)收入“秘書(shū)工作”_萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入“秘書(shū)工作”_萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在__年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的業(yè)務(wù)工作。

__年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)合作協(xié)議，20__年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

制定個(gè)人月計(jì)劃范文71、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。

增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。

6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對(duì)__-__年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

制定個(gè)人月計(jì)劃范文8一、提升專(zhuān)業(yè)技能

不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，嚴(yán)格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績(jī)?yōu)榧喝?，以?shù)立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情，加強(qiáng)對(duì)值班長(zhǎng)、管理員制度的落實(shí)與執(zhí)行，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來(lái)、滿意而歸。

二、商品管理

堅(jiān)持對(duì)商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫(kù)存，避免積壓資金。同時(shí)做好競(jìng)爭(zhēng)分析，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異優(yōu)勢(shì)，對(duì)商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競(jìng)爭(zhēng)原則，使商品在完善消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步形成了___超市連鎖優(yōu)勢(shì)。

三、防損

大力規(guī)范防損員運(yùn)作流程及制度，加強(qiáng)全員防損理念。

四、員工管理

努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵(lì)員工。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核，以及對(duì)專(zhuān)管員干部的考核力度，配合采購(gòu)部對(duì)商品的各項(xiàng)管理及斷缺貨的追蹤。認(rèn)真落實(shí)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，積極配合公司開(kāi)展各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管理節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，提升商場(chǎng)業(yè)績(jī)。

五、服務(wù)管理

加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。我和我的同事們將不斷努力，向著這個(gè)目標(biāo)一步步邁進(jìn)，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶滲透。

制定個(gè)人月計(jì)劃范文9伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的__年，面對(duì)20__年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0__年要為工作所做的努力：

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、明確全店銷(xiāo)售目標(biāo)，將銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作。

4、做好大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

5、知己知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。

6、可能的降低成本，開(kāi)源節(jié)流，以減少開(kāi)支。

7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

9、對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

10、增加各部門(mén)、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。

12、分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹(shù)立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門(mén)的關(guān)系，減少不必要的麻煩。

15、經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)將沒(méi)有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;

已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來(lái)的工作中去，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來(lái)做鋪墊。

16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門(mén)溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門(mén)”，為今后我店在店外搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。

不積跬步，無(wú)以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹(shù)立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。

制定個(gè)人月計(jì)劃范文10為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)__月度銷(xiāo)售目標(biāo)，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性，人力資源部依照季度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源季度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱，請(qǐng)予以審定。人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展__季度的工作：

組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

(一)、具體實(shí)施方案：

1、__年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;

2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;

3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。

各部門(mén)配合架構(gòu)對(duì)本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。

(二)、注意事項(xiàng)：

1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。

第3篇：學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

一、教材中實(shí)驗(yàn)器材統(tǒng)計(jì)情況

綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)教材中所提到的實(shí)驗(yàn)器材有很多，其中一半以上屬于標(biāo)配器材，剩余的35%由學(xué)校自行配置，無(wú)形中增加了配備難度.特別是一些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的器材，很難進(jìn)行少量訂購(gòu)，也不容易找到銷(xiāo)售地.比如電子點(diǎn)火槍就需要到專(zhuān)門(mén)的液化氣加氣站才能找到，這種實(shí)驗(yàn)器材應(yīng)用范圍特別小，一般商店根本不會(huì)賣(mài).表1是物理實(shí)驗(yàn)員根據(jù)自身從事多年是工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，將教材中所提到的器材和裝備要求進(jìn)行比較. 比如說(shuō)投影器材裝備成本高昂， 可以通過(guò)其他多

表1 物理教學(xué)不需要列入裝備標(biāo)準(zhǔn)的器材編號(hào)名稱(chēng)規(guī)格（型號(hào)）單位初中0002木直尺1000 mm把500201數(shù)字計(jì)時(shí)器四位，0.1 ms臺(tái)10206節(jié)拍器電子個(gè)10416多用大屏幕數(shù)字顯示

測(cè)試儀可做多用電表、計(jì)時(shí)、計(jì)頻、

計(jì)數(shù)、測(cè)溫等臺(tái)10420投影電流表套10421投影電壓表10422投影檢流計(jì)套11005鋼制黑板900 mm×600 mm，雙面塊11014水準(zhǔn)器個(gè)11022投影器動(dòng)感儀臺(tái)11108多功能實(shí)驗(yàn)支架套11110升降臺(tái)升降范圍不小于1500 mm，

載重量不小于10 kg臺(tái)22251量熱器套12262萘的熔解凝固實(shí)驗(yàn)器套252266液體表面張力演示器套12308金屬鋼罩個(gè)12310感應(yīng)起電機(jī)臺(tái)12370單刀雙擲開(kāi)關(guān)個(gè)22371雙刀雙擲開(kāi)關(guān)個(gè)22435電磁波的發(fā)送和接收

演示器套12477微電流放大器臺(tái)15103初中物理活動(dòng)掛圖套16102試管Φ15 mm×150 mm支1206258蒸發(fā)皿60 mm個(gè)506270平底管Φ12 mm×150 mm支2媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)，進(jìn)行改進(jìn).總的來(lái)說(shuō)，教材要求和實(shí)驗(yàn)室器材配置之間存在著明顯差距，需要進(jìn)一步研究分析.

二、當(dāng)前配置要求和教材標(biāo)準(zhǔn)之間的距離

教學(xué)中實(shí)驗(yàn)器材有些往往只有一份，但上課的物理老師卻不只一個(gè)，這樣往往就出現(xiàn)了沖突，特別是部分器材不小心被損壞，更是毫無(wú)解決辦法.比如說(shuō)燒杯、玻璃瓶之類(lèi)器皿是很容易破碎的，如果配置過(guò)少，實(shí)驗(yàn)教學(xué)只能徒留形式.另外，蘇教版教材中的實(shí)驗(yàn)教學(xué)通常要求學(xué)生組成小組進(jìn)行操作，也就說(shuō)除了教師要用到，學(xué)生也需要操作對(duì)象.比如說(shuō)電路實(shí)驗(yàn)，通常學(xué)生會(huì)自行模擬實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中操作不當(dāng)，會(huì)損耗導(dǎo)線這類(lèi)器材，如果沒(méi)有考慮到損耗情況，可能影響實(shí)驗(yàn)效果.還有實(shí)驗(yàn)操作要以安全為前提，不能使用過(guò)大電流等，比如在電學(xué)分組實(shí)驗(yàn)中，配置標(biāo)準(zhǔn)是25臺(tái)，但指導(dǎo)老師建議學(xué)生不要使用220伏的電源，容易導(dǎo)致傷害.

三、實(shí)驗(yàn)配置問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略

（一）部分非標(biāo)配可以通過(guò)區(qū)縣級(jí)統(tǒng)一分發(fā)

實(shí)際上每個(gè)學(xué)校在實(shí)驗(yàn)室配置管理制度和水平上都是有所不同的，如果一味依靠自身配備，可能會(huì)出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象.還有就是有些器材不需要那么多，但購(gòu)買(mǎi)時(shí)廠家不零售，造成過(guò)量訂購(gòu).比如說(shuō)電珠必須一次性購(gòu)入5000顆，根本沒(méi)有必要.所以部分標(biāo)配可以統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，之后分別發(fā)放下去，既壓縮了物品價(jià)格，降低購(gòu)買(mǎi)成本；又方便節(jié)約空間，避免閑置器材的堆放.對(duì)于火柴、燈泡等物品可以采取以上方法，形成流程化管理.

（二）改進(jìn)實(shí)驗(yàn)裝置標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)驗(yàn)效果的提高，不完全靠實(shí)驗(yàn)器材，還有賴(lài)于教師的問(wèn)題設(shè)置和引導(dǎo)思考，特別是蘇教版初中物理教材在不斷改編，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容不斷更新，實(shí)驗(yàn)室準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)該有所改進(jìn).實(shí)驗(yàn)活動(dòng)的目的在于掌握概念或?yàn)閷W(xué)生提供感性材料，或?yàn)榱死斫庖环N物理學(xué)研究方法，因此教師應(yīng)考慮實(shí)驗(yàn)過(guò)程中應(yīng)該怎樣觀察和思考，我們教學(xué)中應(yīng)讓實(shí)驗(yàn)操作更簡(jiǎn)便，引入生活中常見(jiàn)物品.

第4篇：學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試通過(guò)率 學(xué)生管理 教學(xué)管理 心理輔導(dǎo)

中圖分類(lèi)號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2015）07（a）-0170-02

中職衛(wèi)生學(xué)校之所以能夠成為培養(yǎng)護(hù)士的主力軍，主要源于培養(yǎng)時(shí)間短，本科院校培養(yǎng)出一名合格護(hù)士需要五年時(shí)間，而中職衛(wèi)生學(xué)校合格護(hù)士的培養(yǎng)僅需要三年時(shí)間。但中職衛(wèi)生學(xué)校護(hù)士培養(yǎng)質(zhì)量能否保證，需要有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)和尺度，即執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試通過(guò)率。如何提高中職衛(wèi)生學(xué)校執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試通過(guò)率是擺在衛(wèi)生職業(yè)教育面前的頭等大事。中職護(hù)生面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是高職、高專(zhuān)、本科的護(hù)生，理論基礎(chǔ)及應(yīng)變能力都有很大差異。如何能夠讓中職護(hù)生在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，對(duì)中職衛(wèi)生職業(yè)教育工作者提出了很大挑戰(zhàn)。

從2012年起我校全員開(kāi)展執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試輔導(dǎo)工作，時(shí)至今日?qǐng)?zhí)業(yè)護(hù)士資格考試輔導(dǎo)工作走過(guò)了三年歷程，2012年度至2014年度執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試通過(guò)率在逐年提高（見(jiàn)表1）。

作為執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試輔導(dǎo)工作的參與者和管理者我深有體會(huì)，執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試輔導(dǎo)工作不僅僅是知識(shí)的傳授，更需要從學(xué)生管理、教學(xué)管理、心理輔導(dǎo)[1]三方面統(tǒng)一起來(lái)，才能使執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試輔導(dǎo)工作事半功倍，才能使執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試通過(guò)率大幅度提升，才能更好更快培養(yǎng)出大批優(yōu)秀護(hù)理人才，為此我校成立了考訓(xùn)辦，由主管教學(xué)校長(zhǎng)擔(dān)任考訓(xùn)辦主任，下設(shè)學(xué)管、教管兩個(gè)部門(mén)，從學(xué)生的執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試報(bào)名到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，一直到下發(fā)成績(jī)單，統(tǒng)一由考訓(xùn)辦管理完成，達(dá)到系統(tǒng)的對(duì)考生全程跟蹤，摸索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。三年來(lái)，總結(jié)出一套成熟、行之有效的提高執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試通過(guò)率方案，現(xiàn)總結(jié)如下。

1 學(xué)管工作常抓不懈

1.1 生源剖析

隨著全國(guó)高校逐年擴(kuò)招和計(jì)劃生育政策的影響，中職學(xué)校生源大幅度銳減。無(wú)論從生源數(shù)量和質(zhì)量上都受到了嚴(yán)重制約。中職學(xué)校為了生存和發(fā)展，對(duì)生源的要求門(mén)檻一降再降。面對(duì)生源逐年減少的招生壓力，中職院校實(shí)施免試入學(xué)政策。目前中職教育的生源主要來(lái)源于以下幾部分。大部分來(lái)源初中畢業(yè)生。這類(lèi)生源由于厭學(xué)放棄高考，不得已選擇職業(yè)教育。學(xué)生知識(shí)功底較淺，自我約束力較差，基礎(chǔ)薄弱。還有部分生源是由于家庭經(jīng)濟(jì)困難不得已選擇中職學(xué)校，這類(lèi)學(xué)生自尊心極強(qiáng)，心理素質(zhì)相對(duì)薄弱。另一部分特殊生源來(lái)自外出打工家庭尤其是出國(guó)勞務(wù)家庭，這一部分學(xué)生缺少家長(zhǎng)監(jiān)管，家長(zhǎng)把學(xué)校當(dāng)成幼兒園，對(duì)學(xué)生的成績(jī)要求不高，學(xué)生則更不會(huì)把學(xué)習(xí)放在心上。還有部分生源來(lái)自社會(huì)閑散人員，由于在社會(huì)闖蕩幾年后發(fā)現(xiàn)要取得一技之長(zhǎng)才能站穩(wěn)腳跟，于是選擇了職業(yè)教育。由于有一定的社會(huì)經(jīng)歷，性格上帶有一定社會(huì)氣息，管理起來(lái)難度加大，甚至?xí)岩恍┥鐣?huì)氣息帶進(jìn)課堂，影響身邊年紀(jì)較小的學(xué)生?；谝陨仙吹钠饰?，使學(xué)管工作難度加大[2]。

1.2 執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試學(xué)管難點(diǎn)剖析

學(xué)管工作任重而道遠(yuǎn)，基于職業(yè)院校生源特點(diǎn)，給職業(yè)院校學(xué)生管理工作帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試輔導(dǎo)工作始于學(xué)生一年的生產(chǎn)實(shí)習(xí)之后，學(xué)生經(jīng)過(guò)一年的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使得臨床實(shí)踐技能水平有較大提升，但是對(duì)于理論功底較弱的學(xué)生，理論基礎(chǔ)知識(shí)會(huì)被大部分遺忘。加之醫(yī)院的社會(huì)化管理使得學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)與學(xué)習(xí)能力會(huì)有所下降。如何保證學(xué)生能全身心的坐在課堂上系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，是擺在學(xué)生管理工作者面前的一大難題。

1.3 學(xué)管相關(guān)對(duì)策

針對(duì)生源及學(xué)管面臨的具體問(wèn)題，學(xué)管工作要制定出行之有效的辦法，首先要幫助學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，只有學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，才會(huì)有足夠的前進(jìn)動(dòng)力。其次要發(fā)揮相關(guān)管理部門(mén)及管理環(huán)節(jié)的作用。要充分發(fā)揮全校教職工為人師表、率先垂范的育人作用，特別是任課教師在課堂上的育人作用。班主任及相關(guān)學(xué)管人員要經(jīng)常深入到學(xué)生中去，充分了解學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)深層次的問(wèn)題。進(jìn)一步發(fā)揮班主任在班級(jí)管理和學(xué)生教育中的核心作用，要求學(xué)管工作要細(xì)致入微。從晨讀到晚課都要有相應(yīng)考勤制度，需要特別配備執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試班班主任及學(xué)管人員，而且要常抓不懈，提高學(xué)生出勤率。只有學(xué)生能坐在教室中，才有機(jī)會(huì)開(kāi)展好輔導(dǎo)工作。要對(duì)班主任制定客觀、公正、科學(xué)、易操作的定量考核辦法，加大考核力度，進(jìn)一步增強(qiáng)班主任工作責(zé)任心，促使其在班主任崗位上盡職盡責(zé)，勤奮工作。進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生干部管理的突出作用，學(xué)生干部能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)學(xué)生中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)反饋和解決。充分發(fā)揮德育工作的作用，努力培養(yǎng)學(xué)生積極進(jìn)取的健康人格。所謂“人格的力量是無(wú)窮的”，積極向上的健康人格是克服厭學(xué)這個(gè)“頑癥”所需要的重要力量源泉。

2 教學(xué)管理重中之重

教學(xué)管理要從教學(xué)資源及教學(xué)方法兩個(gè)方面抓起。

2.1 師資力量

師資是教學(xué)工作中的重要資源[3]，如何組建好一支高素質(zhì)的教學(xué)過(guò)硬的師資隊(duì)伍，需要層層選拔。通過(guò)多次組織執(zhí)業(yè)資格輔導(dǎo)教師定期考核，擇優(yōu)錄用。定期開(kāi)展輔導(dǎo)教師集體培訓(xùn)，加深對(duì)執(zhí)業(yè)考試的認(rèn)識(shí)和理解。定期統(tǒng)課備課業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)各學(xué)科之間交流共享，使教學(xué)資源得以整合。組織教師對(duì)歷年執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試形式及試題進(jìn)行深刻剖析，認(rèn)真研讀考試大綱。提高教育教學(xué)質(zhì)量，注重教師業(yè)務(wù)進(jìn)修，不斷提升教師把握學(xué)科的能力、教育科研的能力和教育技術(shù)能力；注重關(guān)心教師生活和身心健康，不斷提升教師的職業(yè)幸福感，把教師隊(duì)伍建設(shè)擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置。

2.2 教學(xué)方法

通過(guò)幾年的輔導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，得出了符合中職護(hù)生備戰(zhàn)執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試的三步走方法：理論講解、系統(tǒng)做題、模擬考試。

理論講解應(yīng)該用時(shí)較長(zhǎng)，學(xué)生通過(guò)約一年的生產(chǎn)實(shí)習(xí)臨床實(shí)踐技能大大提升，但理論知識(shí)大部分遺忘，通過(guò)理論講解階段幫助學(xué)生回顧、鞏固理論基礎(chǔ)知識(shí)，使得各學(xué)科各系統(tǒng)知識(shí)得以融會(huì)貫通。有了充分理論基礎(chǔ)，開(kāi)始全面試題訓(xùn)練，同時(shí)在訓(xùn)練中定期穿插模擬考試，使學(xué)生對(duì)自己不同階段的學(xué)習(xí)效果做到準(zhǔn)確定位。為提高學(xué)生對(duì)執(zhí)業(yè)護(hù)士資格模擬考試的重視，把模擬考試中一部分成績(jī)累加到畢業(yè)成績(jī)中去，同時(shí)把畢業(yè)考試形式向執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試靠攏，使日常教學(xué)工作和執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試輔導(dǎo)工作有效結(jié)合起來(lái)。

3 心理輔導(dǎo)不容忽視

三個(gè)月的執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試沖刺跑對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是身心的煎熬和考驗(yàn)，在這期間學(xué)生會(huì)遇到重重心理障礙，每天八學(xué)時(shí)正課加上早晚課，學(xué)生幾乎沒(méi)有自由支配時(shí)間，加之學(xué)習(xí)中會(huì)遇到重重困難，學(xué)生的心理情緒波動(dòng)很大。學(xué)生執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試輔導(dǎo)備考期的心理變化分為兩個(gè)階段。

3.1 熱血沸騰期

剛剛完成生產(chǎn)實(shí)習(xí)回到學(xué)校，大部分學(xué)生自覺(jué)有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)應(yīng)該是得心應(yīng)手，通過(guò)一年實(shí)習(xí)使自己的價(jià)值得以發(fā)揮，對(duì)臨床工作更加熱愛(ài)，想盡早通過(guò)執(zhí)業(yè)資格考試，成為一名真正的白衣天使，學(xué)習(xí)勁頭足、熱情高漲，這一時(shí)期需要激發(fā)學(xué)生潛在的學(xué)習(xí)熱情，鼓勵(lì)和暗示通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)，將會(huì)發(fā)生蛻變，由一名護(hù)生蛻變成為一名真正的白衣天使，使備戰(zhàn)執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試有個(gè)良好的開(kāi)端。

3.2 消極怠工期

經(jīng)過(guò)約一個(gè)月的輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，大量理論知識(shí)的灌輸，使得學(xué)生有種喘不過(guò)氣的感覺(jué)，學(xué)習(xí)壓力大增。這個(gè)時(shí)期是執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試輔導(dǎo)工作中最為重要的心理輔導(dǎo)期。如果學(xué)生能堅(jiān)持下來(lái)，跟上輔導(dǎo)教師的思路和步伐，順利通過(guò)護(hù)士資格考試不成問(wèn)題；如果打退堂鼓，覺(jué)得自己差的太多，破罐子破摔，只能淪落為不能通過(guò)的百分之十。消極怠工期需要輔導(dǎo)教師多做心理暗示工作，告知學(xué)生這是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程，鼓勵(lì)學(xué)生頂住壓力，迎難而上，這是一個(gè)量的積累過(guò)程，只有量積累夠了才能達(dá)到質(zhì)的飛躍。

學(xué)生管理、教學(xué)管理、心理輔導(dǎo)有機(jī)結(jié)合，使得我校執(zhí)業(yè)護(hù)士資格考試通過(guò)率逐年提高，為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的護(hù)理人才，使我校在全國(guó)衛(wèi)生職業(yè)院校中聲明遠(yuǎn)洋。學(xué)生管理、教學(xué)管理、心理輔導(dǎo)相輔相成。合格護(hù)生的培養(yǎng)直接影響著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。也直接影響著中職衛(wèi)生學(xué)校的存亡，只有培養(yǎng)出更多合格的護(hù)理人才，才能使中職衛(wèi)生學(xué)校發(fā)展道路越來(lái)越寬廣。

參考文獻(xiàn)

[1] 林崇德.發(fā)展心理學(xué)[M].北京.人民教育出版社，1995.

第5篇：學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：知識(shí)管理 培訓(xùn)管理

系統(tǒng)性、針對(duì)性、人性化、差別化，工學(xué)矛盾、師資不足、基地缺乏……這是擺在教育培訓(xùn)工作者面前的難題。面對(duì)挑戰(zhàn)，廣東電網(wǎng)公司惠州供電局通過(guò)具體實(shí)踐，找到了一把解決問(wèn)題的“鑰匙”——知識(shí)管理。

一、標(biāo)桿實(shí)踐研究

管理大師彼得德魯克在1993年所寫(xiě)的《后資本主義社會(huì)》中表示：“我們正進(jìn)入一個(gè)知識(shí)社會(huì)，在這個(gè)社會(huì)當(dāng)中，基本的經(jīng)濟(jì)資源將不再是資本、自然資源或勞力，而將是知識(shí)，知識(shí)員工將成為其中的主角?！?/p>

知識(shí)管理是通過(guò)管理與技術(shù)手段，使人與知識(shí)緊密結(jié)合，讓知識(shí)的沉淀、共享、學(xué)習(xí)、應(yīng)用和創(chuàng)新這個(gè)“知識(shí)之輪”循環(huán)轉(zhuǎn)動(dòng)，并通過(guò)知識(shí)共享的文化，提高企業(yè)的效益和效率，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

摩托羅拉是知識(shí)管理做得最好的標(biāo)桿組織之一。

摩托羅拉依據(jù)員工的興趣，創(chuàng)辦“讀書(shū)會(huì)”，建立知識(shí)性團(tuán)體。該團(tuán)體針對(duì)共同有興趣的課題，分享自己特殊的經(jīng)驗(yàn)、感受和觀點(diǎn)，讓參與討論的成員，將其個(gè)人的“內(nèi)隱知識(shí)”表達(dá)出來(lái)，促使成員在這個(gè)知識(shí)性團(tuán)體的互動(dòng)中，產(chǎn)生創(chuàng)新的觀念。

摩托羅拉將操作性知識(shí)，制作成文件手冊(cè)、訓(xùn)練教材，在公司內(nèi)部公共網(wǎng)絡(luò)里讓員工自由取用，利用“在線學(xué)習(xí)”方式，促使“外顯知識(shí)”轉(zhuǎn)化為個(gè)人的“內(nèi)隱知識(shí)”。

摩托羅拉通過(guò)各種方式實(shí)現(xiàn)“內(nèi)隱知識(shí)”向“外顯知識(shí)”轉(zhuǎn)變，而后“外顯知識(shí)”在員工學(xué)習(xí)后變成自己的“內(nèi)隱知識(shí)”，提高了員工的知識(shí)與技能。

二、我們的實(shí)踐

惠州供電局擁有豐富的電力供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)，有著巨大的知識(shí)積累，生產(chǎn)運(yùn)行、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、電網(wǎng)建設(shè)、信息化建設(shè)、班組建設(shè)等方面，都有許多值得肯定的管理經(jīng)驗(yàn)。如何將這些經(jīng)過(guò)多年傳承的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉，在部門(mén)之間、班組之間互相學(xué)習(xí)，提高員工的工作能力？這就是提升企業(yè)培訓(xùn)管理水平的關(guān)鍵。

筆者在教育培訓(xùn)工作中通過(guò)開(kāi)展“知識(shí)沉淀”、“分享學(xué)習(xí)”以及“創(chuàng)建文化”三個(gè)步驟，實(shí)現(xiàn)基層一線的知識(shí)沉淀，大幅提升培訓(xùn)管理水平。

1.知識(shí)沉淀

（1）建設(shè)基層一線案例庫(kù)

案例是隱性知識(shí)顯形化的有效途徑，是科學(xué)而有效的培訓(xùn)工具。我們發(fā)動(dòng)基層一線各班組，將全局在安全管理、技術(shù)創(chuàng)新、電網(wǎng)建設(shè)、電網(wǎng)運(yùn)行、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、管理創(chuàng)新等方面的工作經(jīng)驗(yàn)與歷史教訓(xùn)通過(guò)收集與歸納，形成基層一線案例庫(kù)。

基層一線案例庫(kù)建設(shè)要把握以下原則：第一，實(shí)踐案例要充分體現(xiàn)供電行業(yè)特性以及實(shí)踐的及時(shí)性；第二，一線員工是實(shí)踐案例的貢獻(xiàn)者，同時(shí)也是分享者；第三，對(duì)實(shí)踐案例進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，將高質(zhì)量、高水平的實(shí)踐案例納入到案例庫(kù)中；第四，實(shí)踐案例要具有實(shí)用價(jià)值和推廣價(jià)值，一個(gè)班組的實(shí)踐案例，要能夠迅速地通過(guò)復(fù)制或經(jīng)驗(yàn)借鑒，用于指導(dǎo)其他班組的實(shí)踐；第五，案例庫(kù)要有計(jì)劃地定期進(jìn)行實(shí)踐案例更新和增補(bǔ)；第六，實(shí)踐案例不僅僅是正面的典型，而且也要有反面的典型，無(wú)論正面和反面，都是學(xué)習(xí)的寶貴財(cái)富，正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)、分析研究，供廣大員工借鑒。

（2）制作班組學(xué)習(xí)課件

我們組織各班組將經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)總結(jié)為課程，通過(guò)系統(tǒng)的提煉與加工，制作成班組學(xué)習(xí)課件；我們把一線員工的工作過(guò)程進(jìn)行錄像，采取正反對(duì)比，制作為學(xué)習(xí)課件。同時(shí)，鼓勵(lì)各班組開(kāi)展豐富多彩的班組培訓(xùn)，班組培訓(xùn)成為班組管理的日常工作，達(dá)至制度化、日?；?，使“學(xué)習(xí)”成為廣大員工的日常生活的一部分。

（3）開(kāi)發(fā)基于崗位能力的標(biāo)準(zhǔn)電子課件

我們圍繞組織能力需求，全面梳理內(nèi)部知識(shí)，以關(guān)鍵技術(shù)技能培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)和課程課件建設(shè)為突破口，實(shí)現(xiàn)對(duì)基層一線知識(shí)的系統(tǒng)管理：

第一，編制各專(zhuān)業(yè)（工種）、崗位和作業(yè)目錄，使每一個(gè)員工清楚自己要干什么，要學(xué)什么，要會(huì)什么，要專(zhuān)什么，要補(bǔ)什么，清楚自己必須掌握哪些知識(shí)和技能，以及學(xué)習(xí)提升的目標(biāo)。

第二，制訂系統(tǒng)科學(xué)的員工能力培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。以崗位勝任力為基礎(chǔ)，以崗位說(shuō)明書(shū)、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以及設(shè)備和技術(shù)參數(shù)、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)等為依據(jù)，對(duì)應(yīng)專(zhuān)業(yè)（工種）、崗位和作業(yè)目錄，制訂覆蓋管理、技術(shù)和技能專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的、以應(yīng)知應(yīng)會(huì)為核心的能力培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。

第三，開(kāi)發(fā)課程課件。借助國(guó)內(nèi)外企業(yè)培訓(xùn)先進(jìn)理念，從課程設(shè)置和課程設(shè)計(jì)人手，開(kāi)發(fā)菜單式培訓(xùn)課程，使每一個(gè)崗位的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能模塊化，形成具有電網(wǎng)特色的培訓(xùn)系列教材和電子化課件。

2.分享學(xué)習(xí)

我們通過(guò)案例庫(kù)建設(shè)、班組課件制作及標(biāo)準(zhǔn)電子課件開(kāi)發(fā)，將大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀為“知識(shí)”。然而，這些“知識(shí)”只有通過(guò)分享、學(xué)習(xí)和應(yīng)用，才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，成為彼得杜拉克所說(shuō)的“資源”。如何將“知識(shí)”轉(zhuǎn)化為“資源”？我們做好以下兩項(xiàng)工作。

（1）進(jìn)一步開(kāi)展班組現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)

我們強(qiáng)化班組現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，一是把培訓(xùn)與日常工作緊密結(jié)合起來(lái)，利用工作例會(huì)、交接班、班前班后會(huì)、設(shè)備安裝調(diào)試、項(xiàng)目驗(yàn)收等契機(jī)，圍繞崗位工作中的難點(diǎn)問(wèn)題，加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流。二是形成制度化，各基層班組結(jié)合實(shí)際，把師帶徒、崗位練兵等有效做法常態(tài)化、制度化，并完善配套的激勵(lì)約束機(jī)制，把班組現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的表現(xiàn)和考試考核成績(jī)納入員工績(jī)效考核，激勵(lì)基層一線員工自覺(jué)學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)。三是緊密結(jié)合崗位實(shí)際，把“人人上講臺(tái)”、“每日一題、每周一考、每月一比、每季一評(píng)、每年一賽”等基層經(jīng)驗(yàn)和做法推廣應(yīng)用，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干“傳幫帶”作用，通過(guò)在日常工作的言傳身教，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)隱知識(shí)”與“外顯知識(shí)”的相互轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)“知識(shí)螺旋轉(zhuǎn)動(dòng)”，帶動(dòng)一線員工整體素質(zhì)的提高。

（2）廣泛應(yīng)用教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)

教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)是員工自主學(xué)習(xí)的平臺(tái)，是知識(shí)產(chǎn)生、沉淀和分享的知識(shí)管理平臺(tái)。我們充分發(fā)揮網(wǎng)上培訓(xùn)覆蓋面廣、共享性好、靈活性強(qiáng)、成本低廉的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展在線學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和遠(yuǎn)程教育。

我們將專(zhuān)業(yè)技術(shù)、專(zhuān)業(yè)技能及個(gè)人素質(zhì)類(lèi)電子課件掛網(wǎng)運(yùn)行，基層一線員工在班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下上網(wǎng)學(xué)習(xí)。剛開(kāi)始，我們的電子課件大多為從其它兄弟單位交流所得，其系統(tǒng)性、針對(duì)性與數(shù)量不足。隨著案例的充實(shí)、班組課件制作的開(kāi)展以及標(biāo)準(zhǔn)電子課件開(kāi)發(fā)的完成，我們構(gòu)建了以實(shí)踐案例、技術(shù)和技能課件為核心的電子知識(shí)庫(kù)，教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)成為學(xué)員、培訓(xùn)師和技術(shù)、技能專(zhuān)家之間的互動(dòng)交流平臺(tái)。

“在110千伏主變壓器保護(hù)校驗(yàn)中，需要嚴(yán)格遵循哪些步驟才能安全、準(zhǔn)確地完成保護(hù)動(dòng)作的校驗(yàn)工作呢？”新分配來(lái)的久學(xué)生會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，除了請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師傅，他們還可以在案例庫(kù)里找到相應(yīng)的案例，案例介紹變壓器保護(hù)校驗(yàn)的工作流程和規(guī)范，并對(duì)工作節(jié)點(diǎn)過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)描述。他們經(jīng)過(guò)閱讀案例與實(shí)踐，對(duì)變壓器保護(hù)校驗(yàn)工作很快就可以上手了。

網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)拓展了員工學(xué)習(xí)空間和時(shí)間，緩解了工學(xué)矛盾，滿足自主學(xué)習(xí)的需求，加強(qiáng)了培訓(xùn)和具體實(shí)踐相結(jié)合，切實(shí)提高員工崗位勝任能力。

3.創(chuàng)建“知識(shí)分享”文化

我們向摩托羅拉學(xué)習(xí)，規(guī)定參加外訓(xùn)的人員必須要在部門(mén)內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)訓(xùn)，分享所學(xué)到的技術(shù)與知識(shí)，才可以進(jìn)入報(bào)銷(xiāo)程序。

我們建立“師帶徒”的學(xué)習(xí)機(jī)制，將徒弟的進(jìn)步與師傅的績(jī)效掛起鉤來(lái)。同時(shí)，我們鼓勵(lì)新員工上講臺(tái)，“以新促老”，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。

我們持續(xù)開(kāi)展學(xué)習(xí)型班組建設(shè)活動(dòng)，在班組培訓(xùn)制度化、日?；幕A(chǔ)上，大力開(kāi)展“讀書(shū)會(huì)”活動(dòng)，大家多讀書(shū)、讀好書(shū)、共分享、共提高。

第6篇：學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

  

   學(xué)校德育工作計(jì)劃    一、加強(qiáng)德育管理，開(kāi)創(chuàng)德育工作新局面

   1、新的學(xué)年，要有新的生機(jī)，創(chuàng)造新的輝煌，但這些必須以人的思想素質(zhì)為基礎(chǔ)，要建立新的德育工作機(jī)制，所以加強(qiáng)學(xué)校德育工作建設(shè)勢(shì)在必行，為此我們要以聯(lián)校為中心，成立德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，,由各學(xué)校全面規(guī)劃、組織實(shí)施各校的德育工作，定期召開(kāi)班主任及輔導(dǎo)員會(huì)議，明確每月德育中心工作，充分發(fā)揮各校和班主任主力軍的作用，形成聯(lián)校、學(xué)校德育工作齊抓共管的新局面。

   2、繼續(xù)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。教師素質(zhì)水平的高低將直接影響其主導(dǎo)作用的正常發(fā)揮。教師在平時(shí)行動(dòng)中和教學(xué)行為中，應(yīng)當(dāng)特別注意檢點(diǎn)自己，一言一行都應(yīng)當(dāng)是學(xué)生的表率，只有這樣，教師自身的威信才會(huì)成為一種積極的教育力量，他的模范言行才會(huì)成為學(xué)生模仿的對(duì)象。本學(xué)期要加強(qiáng)對(duì)教師師德師風(fēng)教育。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三風(fēng)”，特別是圍繞教風(fēng)“三心”(愛(ài)心、專(zhuān)心、精心)來(lái)開(kāi)展德育教育活動(dòng)，并以“熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、尊重學(xué)生、寬容學(xué)生、善待學(xué)生”為核心內(nèi)容，開(kāi)展“愛(ài)崗敬業(yè)，樹(shù)立良好師表形象”活動(dòng)。努力建設(shè)一支能夠適應(yīng)素質(zhì)教育要求的學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型教師隊(duì)伍。

   3、組織全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)各有關(guān)文件精神，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，并將在節(jié)假日期間，舉辦黨員教師座談會(huì)，認(rèn)真探討當(dāng)前我聯(lián)校黨員教師如何發(fā)揮先進(jìn)性，起到模范帶頭作用,從而提高學(xué)校班子凝聚力并帶領(lǐng)全體教師以德治校。

   二、加強(qiáng)德育科研，形成德育工作的新特點(diǎn)。

   1、大力開(kāi)展德育課程的教學(xué)研究，發(fā)揮德育主陣地的作用。要充分認(rèn)識(shí)新課程改革的重要性和必要性，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真上好思品課、健康教育課、班隊(duì)活動(dòng)課充分挖掘這些課的德育內(nèi)含發(fā)揮其德育作用。按照教育目標(biāo)，精心安排教學(xué)內(nèi)容，探討教學(xué)方法，初步形成中小學(xué)德育工作的新特點(diǎn)、新思路。

   2、學(xué)科教師主動(dòng)承擔(dān)德育教學(xué)。在制訂各學(xué)科計(jì)劃時(shí)，注重滲透思想品德教育，注重課堂、課后對(duì)學(xué)生行為品質(zhì)的指導(dǎo)訓(xùn)練，隨機(jī)滲透，充分做到知識(shí)與情感并行，強(qiáng)化德育功能。

   3、加強(qiáng)德育研究。

   學(xué)習(xí)并貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，結(jié)合朱柏廬先生的《治家格言》，開(kāi)展“柏廬精神在我心”的小課題研究，并以此內(nèi)化為學(xué)生的道德修養(yǎng)，進(jìn)一步推進(jìn)我校的德育教育。

   三、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，形成德育工作新合力。

   1、加強(qiáng)對(duì)班主任工作的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。本學(xué)期通過(guò)“班主任學(xué)校”、“新老師徒結(jié)對(duì)”等形式，探討“21世紀(jì)我們?cè)鯓赢?dāng)班主任”，通過(guò)授課、研討、觀摩、剖析新時(shí)期班主任工作的新特點(diǎn)。通過(guò)學(xué)習(xí)，要使班主任老師認(rèn)識(shí)到肩負(fù)教育、培養(yǎng)學(xué)生健康成長(zhǎng)的責(zé)任，不斷提高青年班主任的素質(zhì)和管理能力。2、積極開(kāi)展家訪活動(dòng)，本學(xué)期對(duì)二分之一的學(xué)生進(jìn)行上門(mén)家訪，對(duì)所有的學(xué)生進(jìn)行家長(zhǎng)聯(lián)系，做到“早、勤、誠(chéng)、精、實(shí)”，使家訪真正起到溝通教師、家長(zhǎng)、學(xué)生之間的橋梁作用，聯(lián)系家長(zhǎng)及時(shí)與家長(zhǎng)交流，更好的教育學(xué)生。

   3、把“創(chuàng)建文明班學(xué)校”“創(chuàng)建文明班集體”作為學(xué)校、班級(jí)建設(shè)的重要措施。切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā)，各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，學(xué)會(huì)主動(dòng)、科學(xué)、民主管理學(xué)校、班級(jí)，抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時(shí)認(rèn)真上好班隊(duì)課、專(zhuān)題課。經(jīng)常開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng)，給學(xué)生提供一個(gè)個(gè)性發(fā)展的空間，使班集體成為促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞等諸方面發(fā)展的一個(gè)理想的“家”。通過(guò)制訂《班主任工作考核細(xì)則》，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化。

   四、豐富校園文化生活，開(kāi)創(chuàng)德育工作新天地。

   1、養(yǎng)成教育規(guī)范化

   要加強(qiáng)校園常規(guī)管理與行為規(guī)范訓(xùn)練。根據(jù)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求，制定并執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，通過(guò)“六項(xiàng)評(píng)比”，加強(qiáng)學(xué)生禮儀規(guī)范的訓(xùn)練;通過(guò)對(duì)紅領(lǐng)巾禮儀崗隊(duì)員的培訓(xùn)與管理，培養(yǎng)學(xué)生生活禮儀，講究家庭禮儀、懂得學(xué)校禮儀，學(xué)會(huì)社交禮儀。教育學(xué)生在家當(dāng)好孩子，在校做好學(xué)生，在社會(huì)是個(gè)好少年?！?》《2》

   2、德育內(nèi)容主題化，德育活動(dòng)經(jīng)?；?/p>

   以“柏廬精神”為指導(dǎo)思想，以全國(guó)少工委頒布的“加強(qiáng)少先隊(duì)思想道德教育深化體驗(yàn)教育的意見(jiàn)”為基礎(chǔ)內(nèi)容，引導(dǎo)少年兒童開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)?；顒?dòng)要加強(qiáng)對(duì)少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，制定好計(jì)劃，設(shè)計(jì)好活動(dòng)，并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，取得主題教育的最大效應(yīng)。使本學(xué)校的少先隊(duì)工作有一個(gè)新的開(kāi)端。

   3、農(nóng)村教育開(kāi)放論

   建立校外德育基地，合理利用山區(qū)農(nóng)村教育資源，引導(dǎo)學(xué)生接觸社會(huì)，豐富社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，本學(xué)期，有組織地安排每個(gè)學(xué)生到一中心勞動(dòng)基地參加一至二次活動(dòng)。同時(shí)，與鄉(xiāng)企業(yè)、石材廠等單位掛鉤，經(jīng)常采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的形式開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，以拓寬視野，增長(zhǎng)知識(shí)，陶冶情操。

   五、加強(qiáng)檢驗(yàn)力度，凸現(xiàn)德育成效。

   1、本學(xué)期中心小學(xué)將制定考核細(xì)則，檢查各小學(xué)德育成效，并對(duì)全鄉(xiāng)教師進(jìn)行德育工作考核。

   2、開(kāi)展德育工作先進(jìn)事跡評(píng)選活動(dòng)。

   3、期末在評(píng)選德育先進(jìn)事跡的基礎(chǔ)上評(píng)選出優(yōu)秀班主任(輔導(dǎo)員)、師德模范、文明班級(jí)、優(yōu)秀少先隊(duì)員。

   4、做好德育工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，爭(zhēng)取再創(chuàng)德育工作新境界

   學(xué)校德育工作計(jì)劃

   一、指導(dǎo)思想：

   以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20××-20××)》的重要思想和第四次全國(guó)教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，以《中學(xué)德育大綱》和學(xué)校計(jì)劃為依據(jù)，以培養(yǎng)良好的校風(fēng)、班風(fēng)為重點(diǎn)，全面提高教師職業(yè)道德水平和學(xué)生思想品德為目標(biāo)。堅(jiān)持德育為首，育人為本的原則，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，為全校師生營(yíng)造一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境。進(jìn)一步發(fā)揮中小學(xué)生日常行為規(guī)范示范學(xué)校的作用。

   二、工作目標(biāo)：

   1、進(jìn)一步加強(qiáng)“和諧校園”建設(shè)。以文明禮貌教育為抓手，建立和睦的師生關(guān)系，創(chuàng)建良好的校園氛圍，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)。

   2、加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，提升教師的職業(yè)道德。

   3、不斷深化德育工作管理，促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)再上新臺(tái)階。繼續(xù)完善德育常規(guī)工作的落實(shí)，完善班主任管理質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，確保班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)有新突破。

   三、主要工作措施與要求。

   (一)進(jìn)一步深化德育工作，推動(dòng)教風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)再上新臺(tái)階。

   (二)規(guī)范學(xué)生德育工作的開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品質(zhì)和學(xué)習(xí)品質(zhì)。

   1、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生德育管理隊(duì)伍建設(shè)，成立德育領(lǐng)導(dǎo)小組：

   2、每月舉行1-2次年級(jí)組長(zhǎng)長(zhǎng)、班主任工作例會(huì)，交流學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì);

   3、加強(qiáng)班主任的培養(yǎng)工作;采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去的辦法學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，豐富班主任的教育智慧，提高管理水平

   4、狠抓常規(guī)德育管理措施的落實(shí)，包括：文明班、文明學(xué)生評(píng)比等德育管理制度，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，定期宣傳先進(jìn)典型，樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣。認(rèn)真落實(shí)好值日、值周、列隊(duì)放學(xué)、德育量化等工作。起始年級(jí)要加強(qiáng)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》的學(xué)習(xí)，嚴(yán)抓良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，致力培養(yǎng)學(xué)生良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

   5、充分利用校園重大活動(dòng)，深化德育工作開(kāi)展。充分利用好教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重大校園活動(dòng)的有利契機(jī)，積極主動(dòng)制定好思想教育的實(shí)施方案，開(kāi)展德育工作。讓廣大學(xué)生在活動(dòng)中活躍身心，陶冶情操，規(guī)范行為;培養(yǎng)愛(ài)班、愛(ài)校、愛(ài)國(guó)情懷，促進(jìn)德育水平的提高。

   6、繼續(xù)落實(shí)好清潔區(qū)、綠化區(qū)域的包干責(zé)任制，積極開(kāi)展節(jié)約用水、用紙、用電活動(dòng)，強(qiáng)化環(huán)保和節(jié)約意識(shí)。

   (三)重視抓好學(xué)生的心理健康和青春期教育。

   本學(xué)期要請(qǐng)我校的##老師給七年級(jí)學(xué)生和留守女童進(jìn)行青春期的教育，幫助她們安全、快樂(lè)度過(guò)青春期。九年級(jí)學(xué)生畢業(yè)在即，要及時(shí)召開(kāi)九年級(jí)學(xué)生會(huì)議，緩解他們的中考?jí)毫?，讓他們能在中考中發(fā)揮出水平。

   (四)強(qiáng)化安全教育和法制教育工作，確保安全事故和違法犯罪為零。

   1、認(rèn)真開(kāi)展安全教育和法制教育專(zhuān)題講座和主題班會(huì)。

   2、定期開(kāi)展安全工作大檢查。包括各類(lèi)用電器、線路，消防設(shè)備，防盜設(shè)備，儀器的擺放。

   3、進(jìn)一步做好安全工作。包括落實(shí)好列隊(duì)上下公交車(chē);食品安全;用藥、用電、用氣安全;交通、防火安全;組織應(yīng)急逃生演練，增強(qiáng)師生的安全意識(shí)。

   學(xué)校德育工作計(jì)劃

   一、指導(dǎo)思想：

   堅(jiān)持“育人為本、德育為先、健康第一”的思想，切實(shí)把握時(shí)代高中生特點(diǎn)和德育規(guī)律，提高學(xué)生自我管理和校規(guī)約束力，提高德育處人員育人水平和班主任帶班能力，讓二高中在社會(huì)上有良好的口碑。

   二、工作目標(biāo)與思路：

   努力掌握現(xiàn)代育人理論，力爭(zhēng)讓學(xué)生有美好的品質(zhì)，良好的習(xí)慣，奮發(fā)進(jìn)取的精神。力爭(zhēng)做一個(gè)健康的人，做一個(gè)有教養(yǎng)的人，做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一個(gè)有抱負(fù)的人。

   1、形成年部、班級(jí)和德育處管理網(wǎng)絡(luò)化，做到資源共享，做好學(xué)生自律與他律的結(jié)合。

   2、以養(yǎng)成教育、感恩教育、愛(ài)校教育為抓手。

   3、結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日、班級(jí)文化，行為規(guī)范等開(kāi)展三大主題教育。

   三、重點(diǎn)工作及措施：

   (一)加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作

   1、加大德育處值班檢查力度，加大嚴(yán)重違紀(jì)學(xué)生的查處力度。如：手機(jī)、吸煙、過(guò)密、打仗、不服管教、損壞公物、造謠生事等違紀(jì)行為。加強(qiáng)學(xué)生課堂紀(jì)律、遲到、早退、衛(wèi)生、儀表等日常檢查考核。

   2、完善德育處、年部日常檢查工作，對(duì)學(xué)生加分和扣分情況及時(shí)公布。培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理能力。要出實(shí)招、見(jiàn)實(shí)效，營(yíng)造全員育人的氛圍。

   3、開(kāi)好班會(huì)。班會(huì)是德育教育的主陣地，要發(fā)揮好班會(huì)的德育功能，促進(jìn)班級(jí)輿論形成，提高班級(jí)凝聚力。

   4、創(chuàng)建平安校園。切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生道德、安全、法制教育，搞好防恐、防火、防震演練，預(yù)防學(xué)生突發(fā)事件及校園暴力，加強(qiáng)與渤海派出所聯(lián)系，確保校園平安穩(wěn)定。

   5、做好學(xué)生心理健康教育。心理教研室人員配合班主任要實(shí)實(shí)在在幫助學(xué)生排解心理困惑，預(yù)防和矯治個(gè)別學(xué)生心理問(wèn)題，培養(yǎng)積極的心態(tài)和健康的人格，提供學(xué)生的抗挫能力。

   6、強(qiáng)化學(xué)生公寓管理。改善學(xué)生住宿條件，配合后勤做好學(xué)生公寓的維修改造。加大檢查考核力度，加強(qiáng)舍管人員工作情況考核，對(duì)住宿生在公寓表現(xiàn)做好量化。及時(shí)與問(wèn)題住宿生所在年部、班級(jí)、家長(zhǎng)溝通，認(rèn)真執(zhí)行《遼油二高住宿生量化考核辦法》，提升公寓管理水平。

   7、進(jìn)一步加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理。按規(guī)定調(diào)整好門(mén)衛(wèi)人員，執(zhí)行好上級(jí)文件精神和《××門(mén)衛(wèi)管理制度》，切實(shí)控制好進(jìn)出人員和車(chē)輛。做好校園安全防范工作，樹(shù)立學(xué)校第一形象。

   (二)開(kāi)展主題教育活動(dòng)

   1、結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展主題教育活動(dòng)。

   3月5日開(kāi)展向?qū)W雷鋒活動(dòng);3月8日婦女節(jié)，開(kāi)展孝敬母親活動(dòng);3月12日植樹(shù)節(jié)，開(kāi)展環(huán)保教育;4月5日清明節(jié)，開(kāi)展學(xué)英烈教育;“五、一”勞動(dòng)節(jié)，培養(yǎng)吃苦耐勞精神;“五、四”青年節(jié)，弘揚(yáng)革命傳統(tǒng)教育活動(dòng);“六.五”環(huán)境日，開(kāi)展美好環(huán)境教育;“六.二六”禁毒、戒煙教育;“七一”黨的生日，開(kāi)展愛(ài)黨教育;紀(jì)念中國(guó)人民暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利××周年。

   2、班級(jí)文化建設(shè)主題活動(dòng)。

   加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。把教學(xué)樓走廊、教室布置好，提高文化氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，從而形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)。實(shí)施“墻壁說(shuō)話”工程。以班級(jí)文化為著手點(diǎn)，充分發(fā)揮教室板報(bào)、墻報(bào)教育功能，讓它們成為師生展示素質(zhì)、發(fā)表見(jiàn)解、相互交流的場(chǎng)所，成為師生學(xué)習(xí)、心靈溝通的園地。

   3、行為規(guī)范養(yǎng)成教育。

   小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美;以自我教育、自我約束、自我監(jiān)督、自我管理來(lái)規(guī)范學(xué)生行為。重點(diǎn)抓遵規(guī)守紀(jì)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、生活習(xí)慣、勞動(dòng)衛(wèi)生習(xí)慣的教育和訓(xùn)練，把養(yǎng)成教育制度化、常態(tài)化，為學(xué)生奠基終身發(fā)展。

   (1)明確學(xué)生自我修養(yǎng)的教育內(nèi)容，做到有標(biāo)準(zhǔn)、有定位、有成效。

   (2)發(fā)揮學(xué)生干部作用，為學(xué)生搭建展示的平臺(tái)，發(fā)揮學(xué)生自我管理的能力。

   (3)充分發(fā)揮課堂德育主渠道作用。課堂紀(jì)律是決定一個(gè)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和德育管理效果好壞的關(guān)鍵，任課教師要把課堂德育內(nèi)容、形式和要求落到實(shí)處，既教書(shū)又育人，扎實(shí)推進(jìn)德育教育進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)學(xué)生頭腦。

   (4)配合團(tuán)委開(kāi)展好學(xué)生活動(dòng)。培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)，抓好學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。做好學(xué)生中好人好事獎(jiǎng)勵(lì)加分，落實(shí)違紀(jì)團(tuán)員的相應(yīng)處分。選拔利用好學(xué)生干部，及時(shí)了解掌握學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活情況，幫助他們解決實(shí)際困難。

   (5)組織好大課間學(xué)生做操、跑步。大課間指揮者搞好點(diǎn)評(píng)，切實(shí)采取措施，強(qiáng)化監(jiān)督檢查和問(wèn)題整改力度，培養(yǎng)同學(xué)們做操、跑步習(xí)慣，培養(yǎng)同學(xué)們腳踏實(shí)地、奮發(fā)向上、樂(lè)于健身、關(guān)心集體的優(yōu)良品質(zhì)。體現(xiàn)好學(xué)校管理水平，反映同學(xué)們的風(fēng)采。

   (三)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)

   提高班主任育人水平。班主任要善于借助外力，真正擔(dān)負(fù)起班集體建設(shè)“第一責(zé)任人”職責(zé)。

   1、班主任用好“校訊通”，及時(shí)查看班主任QQ群，了解德育信息，處理違紀(jì)學(xué)生。班主任加強(qiáng)與科任教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的交流，做好攜手合力育人。

第7篇：學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

工作總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料。是回顧過(guò)去，對(duì)前一段時(shí)間里的工作進(jìn)行反思。那么，高中班主任工作個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě)呢?接下來(lái)是小編為大家整理的202高中班主任年終工作個(gè)人總結(jié)范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!

202高中班主任年終工作個(gè)人總結(jié)范文1本學(xué)期我新接手高三2班的班主任工作，還帶了一個(gè)公辦班的物理課，總的來(lái)說(shuō)，班里的事務(wù)都能及時(shí)處理，各方面也取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將本學(xué)期我的班主任工作總結(jié)如下：

一、重視常規(guī)管理，建立班級(jí)良好秩序

建立良好的班級(jí)秩序，營(yíng)造積極向上的氛圍，是保證高三學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提，所以我十分重視常規(guī)工作，主要從以下幾點(diǎn)做起：

1、做好各項(xiàng)工作的檢查督促，在管理上要嚴(yán)字當(dāng)頭，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對(duì)遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求。

實(shí)踐證明，高三下學(xué)期抓好紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會(huì)影響高考復(fù)習(xí)，而且這種一如既往的要求，會(huì)使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。

2、深入班級(jí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，讓班規(guī)校規(guī)落到實(shí)處，本學(xué)期各項(xiàng)工作繁重，鎖碎，但我仍然堅(jiān)持坐班，力爭(zhēng)做到知道每個(gè)學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，使大事化小，小事化了。

3、經(jīng)常表?yè)P(yáng)好人好事，做好激勵(lì)工作，堅(jiān)持每隔一段時(shí)間，由班長(zhǎng)或班主任做班級(jí)情況小評(píng)，以表?yè)P(yáng)為主，對(duì)學(xué)習(xí)上刻苦、成績(jī)進(jìn)步、遵守紀(jì)律好，勞動(dòng)好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表?yè)P(yáng)，樹(shù)立正氣，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取。

4、抓好班干部，使常規(guī)管理有人抓，工作有人做，班主任對(duì)班級(jí)的管理工作必須依靠學(xué)生干部，教師要放手讓班干部工作，經(jīng)常叮囑、提醒、檢查。

充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，既減輕了班主任的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。不過(guò)，高三年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)非常重，教師要體貼學(xué)生，費(fèi)時(shí)耗精力的事不要布置給學(xué)生。要確保學(xué)生集中精力學(xué)習(xí)。二、發(fā)揮班集體的教育功能

班級(jí)是學(xué)校教育和管理的基本單位，也是班主任進(jìn)行教育工作的依靠力量和組織保證。一個(gè)良好的班集體對(duì)每個(gè)學(xué)生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。形成一個(gè)良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細(xì)致的工作。

1、確立班集體的奮斗目標(biāo)——“立志、求實(shí)、拼搏、進(jìn)取”。

開(kāi)學(xué)初，班級(jí)為了營(yíng)造緊張有序的高三復(fù)習(xí)備考氛圍，建立了高考倒計(jì)時(shí)牌和個(gè)人奮斗目標(biāo)揭示板懸掛在班級(jí)的凸顯位置，使學(xué)生時(shí)刻明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

2、培養(yǎng)正確輿論和良好的班風(fēng)。

一個(gè)良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風(fēng)去影響、制約每個(gè)學(xué)生的心理，規(guī)范每個(gè)學(xué)生的行為。引導(dǎo)學(xué)生對(duì)班級(jí)生活中一些現(xiàn)象進(jìn)行評(píng)價(jià)，形成“好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓”的風(fēng)氣。

二、抓兩頭帶中間，促進(jìn)整體發(fā)展

調(diào)動(dòng)x極性，形成刻苦學(xué)習(xí)爭(zhēng)先恐后的學(xué)風(fēng)，全面提高全班學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)，是高三班主任的首要任務(wù)，這方面，我采取了抓兩頭，帶中間的辦法，以個(gè)別談話為主要工作形式，做尖子生和差生的指導(dǎo)工作，對(duì)尖子生，要求他們明確目標(biāo)，確定方案，突破弱點(diǎn)，保持優(yōu)勢(shì)。

三、注意心理輔導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)

本學(xué)期，如何使學(xué)生保持心理健康，情緒穩(wěn)定，使學(xué)生高效學(xué)習(xí)，是班主任的一個(gè)重要研究課題，為此，我對(duì)學(xué)生進(jìn)行了心理方面和學(xué)習(xí)方法的輔導(dǎo)：如何保持考試的良好心理;如何樹(shù)立自信心;如何進(jìn)行考前復(fù)習(xí);如何從考試中發(fā)現(xiàn)知識(shí)缺陷等等。

總結(jié)一學(xué)期的工作，有收獲，有喜悅，也有教訓(xùn)，有不足。的體會(huì)是：只要有愛(ài)心，肯花精力、花時(shí)間，多學(xué)習(xí)，多摸索，工作就能會(huì)有成績(jī)。的不足是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤處罰不力，致使有些錯(cuò)誤不能得到很好的糾正，這是值得吸取的教訓(xùn)。

202高中班主任年終工作個(gè)人總結(jié)范文2201x年高二上學(xué)期的班主任工作現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束，本人將對(duì)本學(xué)期以來(lái)所做的工作、取得的成績(jī)、不足之處、今后的打算等方面總結(jié)

一、班級(jí)情況分析

上一學(xué)年結(jié)束后分文理班，我負(fù)責(zé)管理的班級(jí)是高二理科45班，分班時(shí)實(shí)際報(bào)到注冊(cè)的學(xué)生有55人，后來(lái)自動(dòng)退學(xué)1人，在剩下的這54人中，有借讀生1人，留級(jí)生6人，復(fù)讀生1人，應(yīng)屆生46人，其中有4個(gè)擇校生，4個(gè)跑校生，高一結(jié)束時(shí)背著學(xué)校處分的有5人，父母離異的有1人，特長(zhǎng)生有5人。從這些學(xué)生的結(jié)構(gòu)上看，無(wú)論在學(xué)習(xí)上，還是在紀(jì)律上看，這是一個(gè)難管理的班級(jí)。

二、我所開(kāi)展的工作

(一)組建和培養(yǎng)班委

開(kāi)學(xué)初，同學(xué)之間有的相互認(rèn)識(shí)，有的相互不認(rèn)識(shí)，班委如果選舉產(chǎn)生，這些班委不一定愿意干，也不一定能為全班同學(xué)的發(fā)展敢管、能管，所以我通過(guò)讓學(xué)生毛遂自薦的方式——讓學(xué)生主動(dòng)提出擔(dān)任何班委，只要提出要當(dāng)班委的學(xué)生我都大膽的任用他們，通過(guò)這種方式產(chǎn)生了班長(zhǎng)姚曉倩、體育委員何汝華、衛(wèi)生委員周娟，其他需要設(shè)置的班委讓他們自己選舉或任命。結(jié)果這些班委開(kāi)展工作積極、認(rèn)真、有較強(qiáng)的責(zé)任心，這些班委在工作上，我指導(dǎo)他們開(kāi)展工作，在生活上主動(dòng)為他們提供幫助，這樣他們干工作很賣(mài)力!

(二)經(jīng)常幫學(xué)校財(cái)務(wù)室收取各種費(fèi)用

收費(fèi)是一項(xiàng)較為繁瑣的事情，繁瑣之處在于次數(shù)多，涉及人數(shù)多，也是一件學(xué)生較為反感的事情，但是為了學(xué)校的正常運(yùn)作，對(duì)學(xué)生收費(fèi)又不得不進(jìn)行，而收費(fèi)十有_都落到班主任身上，從開(kāi)學(xué)收學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、擇校費(fèi)、書(shū)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，到后來(lái)收水費(fèi)、會(huì)考報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)、試卷費(fèi)、會(huì)考補(bǔ)考費(fèi)......有時(shí)還要幫學(xué)校財(cái)務(wù)室退費(fèi)、發(fā)人助金等.

(三)經(jīng)常開(kāi)展安全健康教育

我始終堅(jiān)持“安全無(wú)小事”,“安全需警鐘長(zhǎng)鳴”的原則,每星期天的班會(huì)都有安全教育內(nèi)容,教育學(xué)生要樹(shù)立人身安全意識(shí)和財(cái)產(chǎn)安全意識(shí),做到不打架、不、不乘“三無(wú)車(chē)輛”、不跟陌生人來(lái)往、不上后山、不私自亂接電線、不在教室、宿舍充電;在宿舍、教室不放現(xiàn)金等。同時(shí)督促學(xué)生鍛煉身體，不定期抽查學(xué)生上兩操的情況，引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生和飲食衛(wèi)生，不喝自來(lái)水、不吃過(guò)期食品，通過(guò)教育，學(xué)生已經(jīng)初步樹(shù)立了良好的安全健康理念。

(四)經(jīng)常開(kāi)展紀(jì)律教育督促學(xué)生遵守校紀(jì)校規(guī)

我對(duì)本班的紀(jì)律教育頗有心得，管學(xué)生紀(jì)律，一方面，經(jīng)常宣傳學(xué)校的規(guī)章制度，另一方面經(jīng)常督促學(xué)生遵守紀(jì)律，例如：深入學(xué)生宿舍了解學(xué)生就寢紀(jì)律;深入教室了解學(xué)生是否在自習(xí)時(shí)講話，是否留長(zhǎng)發(fā)，是否穿校服，是否穿拖鞋，是否佩戴耳環(huán)首飾等;每一天都關(guān)注班務(wù)日志，及時(shí)處理學(xué)生出現(xiàn)的課堂紀(jì)律問(wèn)題;重視科任老師發(fā)現(xiàn)的每一個(gè)紀(jì)律問(wèn)題。

(五)經(jīng)常督促學(xué)生搞好衛(wèi)生

我們班不知什么原因，高一至高二一直都分到學(xué)校衛(wèi)生最難搞的重災(zāi)區(qū)——教室后陰溝，這段后陰溝跨度長(zhǎng)，丟垃圾的人特別多，有時(shí)學(xué)生邊掃，樓上邊有學(xué)生扔垃圾下來(lái)，很難保持干凈，所以我們班在這里掃地是件即吃力又受窩囊氣的事情，但是不管怎樣難搞，我還是每一天都去監(jiān)督學(xué)生搞好衛(wèi)生，如果沒(méi)有按時(shí)掃地的學(xué)生，罰他們拖樓道，這樣管理班級(jí)衛(wèi)生達(dá)到了學(xué)校的要求。

(六)經(jīng)常督促學(xué)生搞好學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)是學(xué)生的工作重心，學(xué)生要想繼續(xù)得到深造，就必須學(xué)好各科知識(shí)，而要學(xué)好則必須注重每一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)都做到位，比如：不遲到、不早退、不缺席、不抄襲作業(yè)，配合老師的教學(xué)，認(rèn)真背書(shū)，認(rèn)真聽(tīng)講、按時(shí)完成作業(yè)等，為了讓學(xué)生做好這些事情，我利用班會(huì)時(shí)間和課堂教學(xué)時(shí)間經(jīng)常教育學(xué)生“如何聽(tīng)好每一節(jié)課?如何完成好每一次作業(yè)?”。我還多次跟其他科任老師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，有不配合教學(xué)的學(xué)生，我及時(shí)找學(xué)生交談，教育他們配合老師教學(xué)的必要性和重要性，幫助他們改變學(xué)習(xí)上的惡習(xí)。

(七)參與甲流的防控工作

201x年9月上旬，昆明出現(xiàn)了甲流確診病例，我于9月18日召開(kāi)緊急班會(huì)，介紹甲流癥狀、危害、當(dāng)前形勢(shì)、預(yù)防措施等，引導(dǎo)學(xué)生正確看待甲流：“甲流可防可治，不必恐慌”，并按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求發(fā)放宣傳材料，要求學(xué)生開(kāi)教室門(mén)窗，保證空氣對(duì)流，勤洗手，勤鍛煉，不去人口密集和流動(dòng)性大的地方，注重睡眠和營(yíng)養(yǎng)，在班上嚴(yán)格執(zhí)行“晨檢制度”、“消毒制度”和“一日一報(bào)制度”，提倡早發(fā)現(xiàn)早隔離、早治療。

(八)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，加強(qiáng)家校合作

本學(xué)期期中考結(jié)束后，為了加強(qiáng)家校合作，學(xué)校要求各個(gè)班級(jí)由班主任負(fù)責(zé)主持召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，我們班于201x年11月14日召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，這次家長(zhǎng)會(huì)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和精心指導(dǎo)下，我認(rèn)真組織、精心策劃每一個(gè)細(xì)節(jié)，會(huì)上既有我對(duì)班級(jí)情況的介紹，又有科任老師和家長(zhǎng)代表、學(xué)生代表的發(fā)言，還有學(xué)生的繪畫(huà)作品展覽和學(xué)生的文藝表演，家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)得很成功。

(九)配合各部門(mén)、各科室、各處室的工作，搞好班主任的日常業(yè)務(wù)

班主任工作繁瑣而雜，各部門(mén)、各科室、各處室安排的工作隨時(shí)都要“接招”，每次學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求宣傳的事情我都及時(shí)去班上宣傳落實(shí)，每次各部門(mén)、各科室、各處室安排的工作我都及時(shí)去按質(zhì)按量的完成，例如：教務(wù)處，年級(jí)組、總務(wù)處需要一些數(shù)據(jù)我每次都積極去統(tǒng)計(jì)，及時(shí)上交等。

定期召開(kāi)主題班會(huì)，充分利用主題班會(huì)這一陣地，宣傳黨的政策方針，學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀價(jià)值觀，引導(dǎo)學(xué)生遵紀(jì)守法，刻苦學(xué)習(xí)，做個(gè)良民，做個(gè)有理想、有抱負(fù)、肯肯奮斗的人。

(十)協(xié)助年級(jí)組長(zhǎng)管理年級(jí)經(jīng)費(fèi)

年級(jí)組活動(dòng)，班主任活動(dòng)等難免涉及經(jīng)費(fèi)的收支，所以年級(jí)組急需要管錢(qián)的人員也需要管賬的人員，應(yīng)蔣組長(zhǎng)的要求，我負(fù)責(zé)管理年級(jí)組賬務(wù)，認(rèn)真記錄每一筆賬務(wù)，為年級(jí)財(cái)務(wù)的公開(kāi)透明盡一份綿薄之力。

三、工作成績(jī)與不足之處

通過(guò)一學(xué)期的努力教育，班上無(wú)打架斗毆、偷盜、賭博、刁難科任教師等惡性事件的發(fā)生，為校園和班級(jí)增添了一分和諧，高一結(jié)束時(shí)背著學(xué)校處分的5名學(xué)生，進(jìn)過(guò)一學(xué)期的規(guī)勸、督促有3人已經(jīng)撤銷(xiāo)處分，他們是：李國(guó)清、字榮華、吳紹柏。班級(jí)衛(wèi)生狀況明顯改善：亂丟垃圾的人越來(lái)越少，教室、環(huán)境區(qū)、宿舍的衛(wèi)生越來(lái)越干凈，生病請(qǐng)假的同學(xué)越來(lái)越少，更可喜的是沒(méi)有發(fā)燒病人;班上好學(xué)的同學(xué)越來(lái)越多，期中、期末成績(jī)都有一定進(jìn)步。當(dāng)然在取得這些成績(jī)的同時(shí)也有很多不足，例如：有2位背著處分的學(xué)生紀(jì)律上改觀小，部分同學(xué)仍然偷偷抽煙，極個(gè)別同學(xué)有戀愛(ài)現(xiàn)象，這些棘手問(wèn)題始終沒(méi)有得到徹底根治，另外，弄不懂“變相體罰”的含義，生怕在處罰學(xué)生之后被扣上一頂“變相體罰”學(xué)生的“帽子”，管理學(xué)生瞻前顧后，不能放開(kāi)手腳大膽開(kāi)展工作，因此不能拿出一套針對(duì)違反紀(jì)律和混日子學(xué)生行之有效的處罰制度。

四、對(duì)今后工作的展望

班主任工作雖然很累很辛苦，但我任然會(huì)一如既往地努力去干好這項(xiàng)工作，這學(xué)期沒(méi)做好的事情下學(xué)期一定去努力做好，并開(kāi)創(chuàng)性地去開(kāi)展工作、力爭(zhēng)在下學(xué)期無(wú)論在學(xué)習(xí)上還是在紀(jì)律上讓45班成為本年級(jí)一個(gè)亮點(diǎn)!

202高中班主任年終工作個(gè)人總結(jié)范文3一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校德育教育的總要求為指導(dǎo)，以強(qiáng)化教師的責(zé)任意識(shí)、角色意識(shí)為重點(diǎn)，以學(xué)生良好的習(xí)慣養(yǎng)成教育為突破口，充分行使年級(jí)組在教育、教學(xué)、管理、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)等方面的管理職能，狠抓班主任、備課組長(zhǎng)兩條主線，協(xié)調(diào)各任課教師，發(fā)揮團(tuán)支部、學(xué)生會(huì)的管理功能，積極探索適應(yīng)高一本體的教育教學(xué)方式、方法，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，樹(shù)立全員管理、全程監(jiān)管的觀念，力爭(zhēng)使高一學(xué)生盡可能的適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)生活，為高中的后續(xù)學(xué)習(xí)提供強(qiáng)有力的思想保證與智力支持。

二、主要工作及措施：

(一)學(xué)生管理方面：

1.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生思想教育，狠抓常規(guī)教育和養(yǎng)成教育，規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期師生的共同努力，高一學(xué)生的常規(guī)管理基本到位，但我們?nèi)砸獜募?xì)微之處入手，有預(yù)見(jiàn)性的開(kāi)展工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理上存在的漏洞，防患于未然，為教學(xué)工作的更好開(kāi)展做好鋪墊。本學(xué)期仍加強(qiáng)了學(xué)生的儀容儀表、文明行為，衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，要求利用班會(huì)、讀報(bào)會(huì)、國(guó)旗下講話及各種活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的提示，耐心疏導(dǎo)，抓好勞動(dòng)衛(wèi)生保潔和綠地認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)時(shí)段的督促檢查工作，對(duì)學(xué)生從嚴(yán)要求，抓好典型，以激勵(lì)為主，輔以必要的適度的懲戒，力爭(zhēng)使各班均能形成良好的班風(fēng)、濃厚的學(xué)風(fēng)。

2.繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)紀(jì)律教育，提升班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

課堂紀(jì)律、課外活動(dòng)紀(jì)律、午休晚休紀(jì)律、考試紀(jì)律是本學(xué)期紀(jì)律教育的重點(diǎn)，以抓課堂紀(jì)律(特別強(qiáng)化自習(xí)紀(jì)律)帶動(dòng)班風(fēng)建設(shè)，以抓考試紀(jì)律帶動(dòng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，以抓就寢紀(jì)律帶動(dòng)學(xué)生常規(guī)建設(shè)，全面促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，盡量讓學(xué)生學(xué)有所獲、學(xué)有所成。

3.加強(qiáng)學(xué)生干部的培養(yǎng)和工作指導(dǎo)，定期檢查班級(jí)學(xué)生的班級(jí)日志，對(duì)反映出的情況及時(shí)要求班主任進(jìn)行反饋，提高學(xué)生干部管理的針對(duì)性。

4.加強(qiáng)對(duì)年級(jí)嚴(yán)重違紀(jì)學(xué)生的管理。

高一下學(xué)期學(xué)生對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，教師的管理策略基本熟悉，個(gè)別問(wèn)題學(xué)生對(duì)這些管理制度已很麻木，有可能再次出現(xiàn)較多的違紀(jì)現(xiàn)象，所以本學(xué)期的工作重點(diǎn)是繼續(xù)關(guān)注問(wèn)題生的跟蹤。要求班主任教育，建立問(wèn)題生成長(zhǎng)檔案，配備幫教老師，做好跟蹤教育。對(duì)違紀(jì)學(xué)生年級(jí)都進(jìn)行了不同程度的批評(píng)教育，沒(méi)有出現(xiàn)重大違紀(jì)現(xiàn)象。特別指出的是按學(xué)校提出得在校園內(nèi)禁止學(xué)生吸煙和在校園內(nèi)禁止學(xué)生使用手機(jī)要求，本學(xué)期狠抓落實(shí)，先后收繳了多部學(xué)生的手機(jī)，也勸退了8名在校園內(nèi)吸煙的學(xué)生。這在學(xué)生中產(chǎn)生了很大的反響，吸煙人數(shù)明顯減少，使用手機(jī)的學(xué)生也只是個(gè)別學(xué)生，考試使用手機(jī)作弊的現(xiàn)象大為改觀。

5、對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類(lèi)教育分類(lèi)推進(jìn)

根據(jù)文理學(xué)科的特點(diǎn)，要求教師引導(dǎo)學(xué)生分析自己的興趣發(fā)展點(diǎn)及學(xué)期發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)綜合分析結(jié)果制定相應(yīng)的教育教學(xué)計(jì)劃，力爭(zhēng)使不同層次的學(xué)生都能有所收獲。

6、強(qiáng)化安全教育工作，開(kāi)展了安全教育主題班會(huì)和安全教育活動(dòng)，每月及時(shí)上報(bào)班級(jí)安全教育工作記錄。

(二)班主任管理方面：

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，高一年級(jí)班主任整體工作取得了不錯(cuò)的成績(jī)，為保證高一年級(jí)的學(xué)生管理再上新臺(tái)階，著重抓以下幾件事：

1、要求班主任勤深入班，勤深入寢室，嚴(yán)格、細(xì)致、靈活地抓好各項(xiàng)管理工作。

加強(qiáng)班級(jí)各類(lèi)情況的記載及上報(bào)，做好學(xué)校與教師、學(xué)生間的紐帶，充分發(fā)揮班主任在班級(jí)管理及學(xué)生教育中的核心作用。

2.落實(shí)全員育人計(jì)劃。

以班主任為核心，團(tuán)結(jié)所有科任教師形成積極向上的教育團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)“師師科主任”的計(jì)劃。班主任要形成定期與科任教師交流的制度，及時(shí)根據(jù)學(xué)生情況，調(diào)整班級(jí)教育教學(xué)計(jì)劃。抓好班主任的管理、培訓(xùn)工作

3、強(qiáng)化德育課程化建設(shè)，認(rèn)真準(zhǔn)備組織每周的讀報(bào)會(huì)和班會(huì)課，及時(shí)解決班級(jí)中出現(xiàn)的問(wèn)題，形成系列。

做到周周有主題，每次有新意。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法教育。

月考和期中考試后結(jié)合學(xué)習(xí)情況請(qǐng)優(yōu)秀生做經(jīng)驗(yàn)介紹，講各科的學(xué)習(xí)方法，避免走彎路。同時(shí)召開(kāi)部分學(xué)生的家長(zhǎng)會(huì)，做到家、校配合，共同促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)。

5、善于學(xué)習(xí)勇于探索主題班會(huì)、課外活動(dòng)及學(xué)生心理健康教育的新的有效途徑，特別是在對(duì)學(xué)生中的一些棘手問(wèn)題，如早戀、迷戀上網(wǎng)、小團(tuán)體等的處理方面要總結(jié)一些行之有效的措施。

6、積極推進(jìn)班級(jí)文化建設(shè)，鼓勵(lì)班級(jí)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。

發(fā)揮班級(jí)的整體優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展多種寓教于樂(lè)、富有教益、豐富多彩的課外活動(dòng)，如讀書(shū)演講、課本劇表演等。要求學(xué)生寫(xiě)周記，關(guān)注學(xué)生的心理健康。關(guān)注特長(zhǎng)生的發(fā)展，關(guān)注興趣小組活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)激發(fā)學(xué)生的進(jìn)取心，提升班級(jí)的正能量。

7、做好文理分班工作

文理分班涉及到學(xué)生的發(fā)展問(wèn)題，年級(jí)部將在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，廣泛宣傳，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)清楚自己的長(zhǎng)處和短處及文、理科發(fā)展的方向，順利完成了文理分班工作，維護(hù)了年級(jí)的整體穩(wěn)定。

8、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)

本學(xué)期重點(diǎn)對(duì)班主任的責(zé)任心與理論素養(yǎng)進(jìn)行提升，要求班主任在做好本職工作和提高班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步_主任管理的理論知識(shí)，不斷提高班級(jí)管理的質(zhì)量與效益。同時(shí)鼓勵(lì)班主任積極參加市里組織的主題班會(huì)評(píng)比活動(dòng)，爭(zhēng)當(dāng)骨干班主任。

(三)專(zhuān)項(xiàng)教育活動(dòng)：

在“誠(chéng)信教育”專(zhuān)題教育活動(dòng)中，年級(jí)確定了主題：“說(shuō)誠(chéng)信話，干誠(chéng)信事，做誠(chéng)信人”。要求通過(guò)一系列的主題、專(zhuān)題活動(dòng)，在廣大師生中營(yíng)造誠(chéng)信氛圍，樹(shù)立誠(chéng)信典型，確定誠(chéng)信目標(biāo)的效果。此次“誠(chéng)信教育”專(zhuān)題教育活動(dòng)，年級(jí)早計(jì)劃、定方案，有安排，講落實(shí)、求實(shí)效。

1、誠(chéng)信討論深入人心

要求各班根據(jù)各自實(shí)際，進(jìn)行身邊誠(chéng)信內(nèi)容挖掘，收集流傳經(jīng)典誠(chéng)信故事，找一找身邊的誠(chéng)信，說(shuō)一說(shuō)我與誠(chéng)信，議一議誠(chéng)信與人生，談一談?wù)\信打算，講一講誠(chéng)信收獲。

2、誠(chéng)信黑板報(bào)主題鮮明，目標(biāo)明確

結(jié)合班級(jí)特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，各班充分發(fā)動(dòng)學(xué)生，出了一期與誠(chéng)信有關(guān)、與自己相關(guān)的黑板報(bào)，年級(jí)組織了檢查評(píng)比。黑板報(bào)基本達(dá)到了主題明確，內(nèi)容為主題服務(wù)，內(nèi)容適量，圖文并茂，整體美觀的要求。

3、誠(chéng)信演講鼓舞人心

各班開(kāi)展了“誠(chéng)信教育”主題講演班會(huì)課。選手準(zhǔn)備充分，故事感人，演講有情，把自己的誠(chéng)信事，身邊的誠(chéng)信人通過(guò)一個(gè)個(gè)精彩的故事展現(xiàn)了出來(lái)，博得了同學(xué)們的陣陣喝彩，和老師的好評(píng)。講演的故事不僅對(duì)選手是一種觸動(dòng)，對(duì)各位同學(xué)更是得到了一次絕好的熏陶機(jī)會(huì)。4、誠(chéng)信教育活動(dòng)與學(xué)風(fēng)、考風(fēng)相結(jié)合，加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育。倡導(dǎo)誠(chéng)信學(xué)習(xí)，作業(yè)不襲、

考試不作弊，對(duì)知識(shí)誠(chéng)信，對(duì)自己誠(chéng)信。

5、評(píng)選出了各班的誠(chéng)信之星

通過(guò)這次誠(chéng)信教育活動(dòng)，學(xué)生的精神面貌有了明顯的改善。各班要將此活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展下去，爭(zhēng)取更佳的教育效果，讓學(xué)生生長(zhǎng)在一個(gè)明理誠(chéng)信的環(huán)境中，為他們的人格完善作出巨大的貢獻(xiàn)。

6、誠(chéng)信總結(jié)活動(dòng)伴我成長(zhǎng)

雖然誠(chéng)信教育月已告一段落，但誠(chéng)信通過(guò)一系活動(dòng)已經(jīng)深深浸潤(rùn)到了學(xué)生心田，從學(xué)生的心得體會(huì)，從學(xué)生的誠(chéng)信小報(bào)，從學(xué)生的誠(chéng)信宣言，從學(xué)生的誠(chéng)信行動(dòng)中，相信誠(chéng)信會(huì)伴我成長(zhǎng)。誠(chéng)信教育活動(dòng)也將走向一個(gè)新的起點(diǎn)。

四、存在的不足

本學(xué)期，本年級(jí)盡管在工作中取得了很多成績(jī)，但同時(shí)也存在著一些不足：

1、各個(gè)班，特別是平行班都存在一些學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正、學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)缺乏積極性和主動(dòng)性、自我約束力差的現(xiàn)象。

2、學(xué)課教師間工作能力和工作積極性不平衡，個(gè)別班主任、任課老師方法簡(jiǎn)單、缺乏耐心，對(duì)待學(xué)校、年級(jí)組布置的工作拖拉，缺乏敏感性等。

3、存在班級(jí)不平衡、同一班級(jí)學(xué)科不平衡的現(xiàn)象，各班均還存在弱勢(shì)學(xué)科。

五、改進(jìn)措施

下學(xué)期，我們打算采取以下措施，進(jìn)一步解決上述問(wèn)題：

1、繼續(xù)狠抓養(yǎng)成教育，組織班主任多開(kāi)展形式多樣的主題班會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生紀(jì)律意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、衛(wèi)生意識(shí)和安全意識(shí)。

2、建立轉(zhuǎn)差幫扶制度。

如：可以建立“一對(duì)一”的轉(zhuǎn)化后進(jìn)生責(zé)任制，規(guī)定班主任和所有課任教師必須負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化一至兩個(gè)后進(jìn)生。讓各科任老師協(xié)助班主任參與班級(jí)管理，促進(jìn)“全員管理”理念的落實(shí)。

3、密切聯(lián)系各備課組，共同配合學(xué)校開(kāi)展多種多樣的教學(xué)活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)濃厚的教學(xué)環(huán)境。

一個(gè)全新的集體在形成，一種嶄新的同事風(fēng)尚在宣揚(yáng)，我相信我們高一年級(jí)全體教師會(huì)本著讓學(xué)生成才，讓學(xué)校發(fā)展，讓自己成功的理念，在今后的教育教學(xué)工作中做得更好。

202高中班主任年終工作個(gè)人總結(jié)范文4這是我第一次當(dāng)高中班級(jí)班主任，在接手這個(gè)全新的班集體時(shí)，我對(duì)高中班主任工作了解最多的只有空泛的理論，沒(méi)有任何的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，在校領(lǐng)導(dǎo)的幫助和領(lǐng)導(dǎo)下，在各任課教師的大力支持和配合下，_著自己一步步的摸索和反思總結(jié)，使得班級(jí)的各項(xiàng)工作都能順利開(kāi)展，使得每位學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活等方面都有一定的進(jìn)步。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸和觀察，發(fā)現(xiàn)我們高一(4)班學(xué)生的特點(diǎn)是：(1)學(xué)生較活潑、好動(dòng)，思維活躍，個(gè)別同學(xué)甚至比較“頑皮”。(2)學(xué)習(xí)主動(dòng)性差，學(xué)習(xí)自覺(jué)性不高，需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)、做工作。(3)因?yàn)閷W(xué)生的家庭環(huán)境影響，所以許多良好的行為習(xí)慣還沒(méi)有形成，綜合能力及素質(zhì)有待提高。

針對(duì)以上特征和班級(jí)的學(xué)期目標(biāo)，我在班級(jí)的監(jiān)督、引導(dǎo)和管理方面做了如下的工作，并初見(jiàn)成效。

一、班級(jí)德育工作

1、在開(kāi)學(xué)伊始，我就認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)了《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》以及漳州實(shí)驗(yàn)中學(xué)學(xué)生行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則，利用班會(huì)、課余時(shí)間耐心地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治、班規(guī)、校規(guī)、文明禮貌、課堂紀(jì)律等方面的教育，并逐漸養(yǎng)成文明禮貌的好習(xí)慣，如遲到要喊報(bào)告，見(jiàn)到老師要問(wèn)好等。

2、制定了較細(xì)致的班規(guī)，學(xué)生基本能遵守各方面的紀(jì)律。

3、經(jīng)常灌輸給學(xué)生以樸素、簡(jiǎn)潔為美的審美觀。

因此同學(xué)們?cè)趦x容儀表上都能做到“七不”：不穿拖鞋，不染發(fā)，不穿奇裝異服，男生不留長(zhǎng)發(fā)，女生不燙發(fā)、不化妝、不戴首飾。如果有發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象馬上進(jìn)行教育，并且集體共同監(jiān)督。

4、有計(jì)劃地培養(yǎng)了學(xué)生的集體觀念和參與意識(shí)，讓他們對(duì)自己的班級(jí)能有一定的認(rèn)同感，積極參與到班級(jí)的管理工作當(dāng)中，逐漸學(xué)會(huì)自律和律他，配合老師共同維護(hù)好班級(jí)的紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)范。

當(dāng)然，其中存在的問(wèn)題還是不少，如遲到、不交作業(yè)，做值日生不認(rèn)真等情況仍是屢禁不止，下學(xué)期在這些工作上還要加強(qiáng)力度和效果。

二、班級(jí)學(xué)習(xí)情況

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的思想教育工作，班級(jí)內(nèi)部已形成了良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，能夠互相競(jìng)爭(zhēng)、共同討論、互相幫助，班級(jí)的面貌也借此得以提升。

1、最主要的變化是學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)到高中學(xué)習(xí)的主要任務(wù)和最終目標(biāo)，能較快地轉(zhuǎn)變觀念、端正態(tài)度，以爭(zhēng)取在三年后考取一所自己中意的大學(xué)。

2、充分利用好早讀、自習(xí)課組織學(xué)生進(jìn)行有效的練習(xí)和復(fù)習(xí)，同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性就借助這種良好的氛圍不斷加強(qiáng)。

3、課堂秩序良好，能配合老師在課堂上積極互動(dòng)，經(jīng)常得到科任老師們的贊許;

課后同學(xué)們也紛紛利用下課或者自習(xí)時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)差補(bǔ)漏。

5、各種學(xué)習(xí)習(xí)慣開(kāi)始養(yǎng)成，大多數(shù)同學(xué)都能做到按時(shí)交作業(yè)，及時(shí)修改訂正，并且在學(xué)期末能自行整理筆記，作為期末的復(fù)習(xí)資料。

三、工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在當(dāng)班主任期間管理好班集體，在學(xué)生中樹(shù)立威信等方面我頗有感觸，希望與各位同人互相交流互相借鑒：

1、發(fā)揮班干部的帶頭作用

班主任對(duì)班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹(shù)立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則;鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對(duì)他們不能過(guò)分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候，但對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為，決不姑息。對(duì)班委會(huì)的工作要經(jīng)常檢查，而且要給予具體的指導(dǎo)和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。

2、正確引導(dǎo)班級(jí)輿論

班主任在教育、教學(xué)、生活和各項(xiàng)活動(dòng)中，根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮?jiǎng)勵(lì);該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育，在全班形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯(cuò)誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。這種集體輿論不是班主任的單向灌輸，而是借力用力，借助集體的力量，使不正之風(fēng)難以有立足之地。

3、把握批評(píng)的尺度

我們批評(píng)學(xué)生一個(gè)缺點(diǎn)的時(shí)候不妨先表?yè)P(yáng)他的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，“退三進(jìn)一”。每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn)，但很有可能你通過(guò)這個(gè)小小的閃光點(diǎn)可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。前蘇聯(lián)的教育家馬卡連科曾經(jīng)有這樣一句話：“用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，用縮小鏡看學(xué)生的缺點(diǎn)”。

4、注意與學(xué)生交流溝通的深度和廣度

交流和溝通是我們了解學(xué)生得最基本途徑，也是我們開(kāi)展德育教育和改進(jìn)教學(xué)工作的基礎(chǔ)。在交流時(shí)首先要注意點(diǎn)和面的結(jié)合，交流的范圍不應(yīng)僅局限于學(xué)生的學(xué)習(xí)，而應(yīng)該擴(kuò)展到他們的思想、生活和情感，從各方面及時(shí)捕捉學(xué)生的情感波動(dòng)和行為變化，幫助他們得到更好、更全面的發(fā)展。其次，交流工作切忌流于表面，淺嘗輒止。應(yīng)該在具體問(wèn)題上不斷深入，切中要害，給學(xué)生以中肯、實(shí)用的建議，使他們能夠在同老師的對(duì)話中有所收獲和領(lǐng)悟。

5、加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的交流

加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，使學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)地結(jié)合在一起，也加強(qiáng)了父母、老師、子女三者之間的溝通與理解，增進(jìn)了師生友誼，父子、_之間的情意。

6、密切課任教師間的關(guān)系、共同做好學(xué)生的思想工作。

為了做好學(xué)生的思想工作，我經(jīng)常主動(dòng)地與任課教師進(jìn)行交流，了解學(xué)生課堂表現(xiàn)，特別注意了解學(xué)生的進(jìn)步情況，以便課后及時(shí)地做好學(xué)生的思想工作。為了增強(qiáng)做學(xué)生思想工作的實(shí)效性，我經(jīng)常與課任教師一起探討教育學(xué)生的方法。

7、班主任一定要身體力行，以身作則。

班主任的一言一行，對(duì)學(xué)生的影響很大。所以在平時(shí)，我嚴(yán)格要求自己，語(yǔ)言上做到不謾罵，不說(shuō)侮辱性的話;行動(dòng)上，我不體罰學(xué)生;每次向?qū)W生借東西，我都會(huì)說(shuō)謝謝，有話說(shuō)錯(cuò)了，有事做錯(cuò)了，我也及時(shí)說(shuō)聲對(duì)不起;看到地上有紙屑，我會(huì)彎下腰去撿。我的這些做法，對(duì)自己是一個(gè)做人的道理，對(duì)學(xué)生卻是一次次無(wú)形的教育。

以上是我在這一學(xué)期當(dāng)班主任的工作總結(jié)和匯報(bào)。

202高中班主任年終工作個(gè)人總結(jié)范文5一、指導(dǎo)思想

(一)以平等、尊重、信任、關(guān)愛(ài)為原則對(duì)待每一位學(xué)生，關(guān)注每一位學(xué)生的成長(zhǎng)。

(二)嚴(yán)格按照學(xué)校《教育管理手冊(cè)》和《中小學(xué)生守則》等文件要求開(kāi)展班主任工作，使學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，共同維護(hù)學(xué)校的教學(xué)秩序。

(三)結(jié)合原班主任工作計(jì)劃開(kāi)展工作，

二、班級(jí)情況分析

(一)基本情況

高一(7)班為年級(jí)普通班，共有學(xué)生67人，其中男生34人，女生33人，內(nèi)宿生63人，外宿生4人。學(xué)生平均年齡為16歲。學(xué)生多數(shù)來(lái)自農(nóng)村，父母務(wù)農(nóng)或外出工作，多數(shù)學(xué)生獨(dú)立能力較強(qiáng)。學(xué)生入學(xué)成績(jī)平均分大概為500分，其中有幾位擇校生。

(二)存在問(wèn)題

1、學(xué)習(xí)方面：

(1)大部分同學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱，學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真。

(2)大部分學(xué)生都還沒(méi)有適應(yīng)高中學(xué)習(xí)節(jié)奏，不會(huì)合理安排時(shí)間，沒(méi)有學(xué)習(xí)計(jì)劃。

(3)部分同學(xué)沒(méi)有學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)習(xí)積極性不高，甚至有厭學(xué)情緒。

(4)部分同學(xué)有偏科現(xiàn)象，做作業(yè)不認(rèn)真或不做作業(yè)。

2、紀(jì)律方面：

(1)個(gè)別學(xué)生紀(jì)律不好，經(jīng)常違反學(xué)校紀(jì)律，受到德育處懲罰。

(2)部分學(xué)生自律性比較差，上自修、自習(xí)時(shí)講話，影響別人。

(3)部分同學(xué)對(duì)班級(jí)集體活動(dòng)不積極，缺乏集體精神。

(4)部分班干不積極工作，班級(jí)凝聚力不夠。

三、實(shí)習(xí)期間工作重點(diǎn)和主要任務(wù)

(一)工作重點(diǎn)

1、培養(yǎng)一支優(yōu)秀的班干部隊(duì)伍。

明確班干部的任務(wù)，對(duì)班干部提出具體要求，發(fā)揮班干的帶頭作用。

2、建設(shè)良好的班風(fēng)。

制定班級(jí)管理制度，實(shí)行崗位責(zé)任制和班級(jí)專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)責(zé)任制，讓更多的同學(xué)參與到班級(jí)管理中，培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)班級(jí)的熱愛(ài)。

3、營(yíng)造良好的學(xué)風(fēng)。

成立學(xué)習(xí)互助小組，各個(gè)小組之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵(lì)同學(xué)們互助學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

4、幫助同學(xué)們樹(shù)立理想和制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，介紹相關(guān)的學(xué)習(xí)方法，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率。

5、增強(qiáng)班級(jí)凝集力。

開(kāi)展豐富多彩的第二課堂活動(dòng)等團(tuán)體活動(dòng)，讓同學(xué)們團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同維護(hù)班級(jí)利益，增強(qiáng)班級(jí)凝集力。

6、解決班里存在的紀(jì)律問(wèn)題。

整頓班級(jí)自修、自修的紀(jì)律，轉(zhuǎn)化問(wèn)題學(xué)生。

(二)主要任務(wù)

1、制定班級(jí)管理制度，實(shí)行崗位責(zé)任制和班級(jí)專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)責(zé)任制，定期召開(kāi)班干部會(huì)議，。

2、設(shè)置值日班長(zhǎng)一職，每天由一位學(xué)生擔(dān)任，做好每天的班委工作，并做好班務(wù)日志。

3、成立學(xué)習(xí)互助小組，明確小組學(xué)習(xí)任務(wù)，營(yíng)造“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍。

4、開(kāi)展主題班會(huì)，通過(guò)主題班會(huì)“幸福不靠命運(yùn)，而靠自己開(kāi)拓——學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)”向?qū)W生介紹高效的學(xué)習(xí)方法，幫助同學(xué)們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃;

通過(guò)主題班會(huì)“學(xué)會(huì)感恩”激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，從而努力學(xué)習(xí)。

5、開(kāi)展第二課堂“快樂(lè)學(xué)語(yǔ)文，你我齊參與——趣味語(yǔ)文知識(shí)競(jìng)賽”，培養(yǎng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣和合作精神。

6、出關(guān)于理想的墻報(bào)。

7、通過(guò)談話的方式對(duì)紀(jì)律不好、學(xué)習(xí)不認(rèn)真的學(xué)生進(jìn)行教育，努力轉(zhuǎn)化他們。

四、日常工作

1、跟早、晚讀。

每天早上6：50、傍晚6：50到課室檢查人數(shù)，督促學(xué)生認(rèn)真讀書(shū)。

2、跟早操(周一升旗)。

早讀后督促學(xué)生戴好胸卡，迅速到操場(chǎng)集中，認(rèn)真做操。

3、參加學(xué)生活動(dòng)。

觀看學(xué)生的每一次籃球賽和乒乓球賽，給他們支持和鼓勵(lì)。

4、每天自習(xí)課和周二、周三、周五到課室坐班，解決學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題，維持紀(jì)律。

5、每天找一位學(xué)習(xí)談話，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)狀況和生活，及時(shí)給予學(xué)生幫助。

8、不定期召開(kāi)班干部會(huì)議，總結(jié)班里的情況，了解班干的工作情況，布置相關(guān)任務(wù)。

9、每周召開(kāi)常規(guī)班會(huì)，與學(xué)生共同討論班級(jí)存在問(wèn)題。

10、每周巡女生宿舍一到兩次，了解他們?cè)谏钌嫌龅降睦щy，了解她們的思想動(dòng)態(tài)。

五、具體工作安排

第一周：

1、見(jiàn)習(xí)期間，初步了解班級(jí)基本情況，包括學(xué)習(xí)情況、座位表名單、課程安排等，并以最少時(shí)間將學(xué)生的姓名和模樣對(duì)號(hào)入座(特別是班干部)。

2、觀察原班主任的日常工作及班級(jí)管理方法;

通過(guò)聊天掌握學(xué)生思想、個(gè)性、理想等問(wèn)題，然后根據(jù)班級(jí)情況制定班主任工作計(jì)劃。

第二周：

1、開(kāi)主題班會(huì)——《幸福不靠命運(yùn)，而靠自己開(kāi)拓——學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流班會(huì)》，通過(guò)優(yōu)秀學(xué)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)心得，也談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，幫助同學(xué)們提高學(xué)習(xí)效率。

2、召開(kāi)班干部會(huì)議，初步制定班級(jí)管理制度，要求班干部團(tuán)結(jié)合作，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)和紀(jì)律上發(fā)揮帶頭作用。

3、找個(gè)別紀(jì)律不好的學(xué)生談話，了解他們的想法和學(xué)習(xí)情況，向他們提出明確要求，鼓勵(lì)他們認(rèn)真學(xué)習(xí)。

第三周：

1、放國(guó)慶假，提醒同學(xué)們注意安全。

第四周：

1、制定并實(shí)行班級(jí)管理制度，實(shí)施崗位責(zé)任制和班級(jí)專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)責(zé)任制。

2、收集學(xué)生的理想，組織學(xué)生出《理想墻》墻報(bào)。

3、要求值日班長(zhǎng)每日登記好班務(wù)日志，每天檢查，了解班里每天的情況。

4、找個(gè)人想退學(xué)的學(xué)生談話，了解他們的思想，打消他們想退學(xué)的念頭，鼓勵(lì)他們克服困難，堅(jiān)持讀書(shū)。

第五周：

1、開(kāi)主題班會(huì)——《學(xué)會(huì)感恩》，讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，感謝父母，感謝所有給予我們幫助的人。

通過(guò)感恩激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

2、舉辦第二課堂《快樂(lè)學(xué)語(yǔ)文，你我齊參與——趣味語(yǔ)文知識(shí)競(jìng)賽》，寓教于樂(lè)，培養(yǎng)同學(xué)們學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣和合作精神。

3、找班上成績(jī)不太理想的學(xué)生談話，了解他們?cè)趯W(xué)習(xí)上遇到是問(wèn)題，幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)。

4、總結(jié)班務(wù)日記，整頓自習(xí)、自修紀(jì)律。

5、選班歌，并組織同學(xué)們學(xué)會(huì)唱班歌。

第六周：

1、繼續(xù)找學(xué)生談話，了解他們的思想和在學(xué)習(xí)、生活上遇到的問(wèn)題，并給予幫助。

2、按“一幫一”的原則調(diào)整座位，安排成績(jī)好的學(xué)生與成績(jī)差的學(xué)生同桌，并且把愛(ài)講話的學(xué)生分開(kāi)。

3、召開(kāi)課代表會(huì)議，制定期中考試復(fù)習(xí)計(jì)劃，要求各科代表落到實(shí)處。

4、安排學(xué)習(xí)互助小組以小組為單位制作各個(gè)科目的知識(shí)框架圖和整理筆記。

第七周：

1、強(qiáng)調(diào)自修自習(xí)紀(jì)律，整理并公開(kāi)班務(wù)日記，表?yè)P(yáng)班級(jí)優(yōu)點(diǎn)，要求同學(xué)們改掉缺點(diǎn)。

2、做好期中考復(fù)習(xí)工作。

3、做好運(yùn)動(dòng)會(huì)動(dòng)員工作。

第八周：

1、確實(shí)做好監(jiān)考工作。

2、召開(kāi)最后一次班干部會(huì)議，要求班干部嚴(yán)格按照班級(jí)管理制度管理班級(jí)。