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第1篇：網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】江蘇鋒陵集團(tuán)公司 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 解決方案 【內(nèi)容提要】 在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日趨成熟的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)業(yè)務(wù)中的地位已經(jīng)日益突出。越來(lái)越多的企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到利用互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)的實(shí)惠。為了在現(xiàn)代市場(chǎng)能有立足的一席之地，企業(yè)就必須充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和策略開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，以適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的需要， 本設(shè)計(jì)方案是建立在對(duì)江蘇鋒陵集團(tuán)公司實(shí)地調(diào)查的基礎(chǔ)上，找出該公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的一些不足之處，探討其對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響，根據(jù)調(diào)查的真實(shí)結(jié)果，結(jié)合所學(xué)的電子商務(wù)理論知識(shí)，提出相應(yīng)的整改措施和方案，力爭(zhēng)完善該公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，有效提升該公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

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第2篇：網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷方案范文

所謂全面預(yù)算管理就是公司對(duì)于自身未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃、控制與協(xié)調(diào)的一種手段。也可以說(shuō)實(shí)行全面預(yù)算管理，是根據(jù)企業(yè)制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，逐步、層層遞進(jìn)以落實(shí)到企業(yè)的各個(gè)部門中。全面預(yù)算管理還涉及到預(yù)算、協(xié)調(diào)、控制以及考核等多個(gè)內(nèi)容，因此運(yùn)用在廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)公司中發(fā)揮著非常重要的作用。

二、全面預(yù)算管理的目標(biāo)和特征分析

（一）全面預(yù)算管理的目標(biāo)

事實(shí)上，全面預(yù)算管理是公司或企業(yè)預(yù)算管理體系中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，作為一種有效的內(nèi)部控制方式，預(yù)算管理對(duì)于公司的業(yè)務(wù)流、信息流的整合，對(duì)公司的未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)、控制日?；顒?dòng)以及優(yōu)化資源配置都有著非常重要的意義。伴隨著經(jīng)濟(jì)體制的改革，多元化的投資者群使得公司的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。為了適應(yīng)投資者的需求與經(jīng)營(yíng)者的控制規(guī)劃，推行全面預(yù)算管理是新形勢(shì)下必然的選擇。

（二）全面預(yù)算管理的特征

首先，全面預(yù)算管理具有全面性，能夠?qū)⑵髽I(yè)中所有會(huì)影響預(yù)算目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素全部納入到預(yù)算體系之中，使得公司的每一個(gè)部門甚至每一個(gè)人都能體系出其預(yù)算的地位和職責(zé)。其次，全面預(yù)算具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略性，這種管理的面向?qū)ο笫枪镜奈磥?lái)，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的活動(dòng)。最后，全面預(yù)算具全員性，涉及到很多部門，因此要求公司的每一個(gè)部門或者每一個(gè)人員都參與到預(yù)算管理中來(lái)，并進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和管理，最終實(shí)現(xiàn)公司的預(yù)算目標(biāo)。

三、廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)公司全面預(yù)算管理的應(yīng)用

（一）制定戰(zhàn)略目標(biāo)、預(yù)算編制

廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)在每年進(jìn)行年度業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)，也就是對(duì)本年度的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行全面的分析和判斷，并進(jìn)行決策，以保證各個(gè)部門對(duì)于公司本年度戰(zhàn)略目標(biāo)的掌握和了解，而全面預(yù)算管理的應(yīng)用，使得公司的戰(zhàn)略目標(biāo)趨于客觀，使得目標(biāo)更具有可實(shí)現(xiàn)性。由公司的戰(zhàn)略規(guī)劃部門與財(cái)務(wù)部門對(duì)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)與方案進(jìn)行決策，深入分析營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、品牌以及服務(wù)等方面的目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、新業(yè)務(wù)比例、運(yùn)營(yíng)成本、管理成本等信息深入分析，以確定初步方案。并由財(cái)務(wù)部門成立其專門的預(yù)算編制小組，根據(jù)公司的實(shí)際情況編制預(yù)算，以促進(jìn)廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的可執(zhí)行性。

（二）預(yù)算審批、下達(dá)和執(zhí)行

首先，由公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門的經(jīng)理組織制定本年度公司市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃，包括公司本年度要開(kāi)展的業(yè)務(wù)、目標(biāo)、市場(chǎng)定位以及價(jià)格策略等。其次，由運(yùn)營(yíng)維護(hù)部門根據(jù)本公司營(yíng)銷部門提供的業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)情況，并與相關(guān)部門溝通，明確公司年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃并編制相關(guān)運(yùn)作計(jì)劃或投資計(jì)劃。由行政部門制定公司一些費(fèi)用的支出工作計(jì)劃，如水電費(fèi)、管理費(fèi)、差旅費(fèi)等，如有需要變動(dòng)的應(yīng)及時(shí)與行政部門進(jìn)行溝通、調(diào)整。最后，由人力資源部門根據(jù)公司的總體人力資源情況分配人力資源，嚴(yán)格遵守戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)，建立合理的預(yù)算考評(píng)體系。財(cái)務(wù)部門還應(yīng)對(duì)各部門提交的計(jì)劃、策略進(jìn)行審核，并與往年的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合比對(duì)，再進(jìn)行一些方面的調(diào)整，最后由預(yù)算編制小組成員進(jìn)行修改后確定。在預(yù)算編制好后，公司還應(yīng)對(duì)存在的差異進(jìn)行討論，最終確定好方案后才能執(zhí)行下達(dá)。

（三）預(yù)算執(zhí)行評(píng)估、調(diào)整

預(yù)算執(zhí)行控制作為公司內(nèi)部控制的一項(xiàng)關(guān)鍵內(nèi)容，要根據(jù)審批的權(quán)限進(jìn)行分工，按照業(yè)務(wù)的性質(zhì)和重要等級(jí)進(jìn)行劃分，并針對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)要求，進(jìn)行分級(jí)授權(quán)和審批權(quán)限，以保證流程效率與風(fēng)險(xiǎn)的控制。事實(shí)上，在預(yù)算執(zhí)行的過(guò)程中，公司相關(guān)部門還應(yīng)與高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)濟(jì)方面的溝通，以保證信息的流暢。此外，要保證預(yù)算反應(yīng)外部市場(chǎng)環(huán)境與公司內(nèi)部變化的功能和作用，公司還應(yīng)進(jìn)行半年一次的預(yù)算調(diào)整。提出預(yù)算調(diào)整后，相關(guān)部門應(yīng)就調(diào)整預(yù)算、原因以及涉及到的工作計(jì)劃變化召開(kāi)會(huì)議，對(duì)涉及到的預(yù)算變動(dòng)進(jìn)行申請(qǐng)，并由分管財(cái)務(wù)的管理人員與相關(guān)部門管理人員提出相關(guān)調(diào)整申請(qǐng)與建議。

四、結(jié)束語(yǔ)

第3篇：網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷方案范文

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)員，與普通公司的業(yè)務(wù)員沒(méi)有什么不一樣，勤奮＋誠(chéng)懇＋關(guān)注客戶價(jià)值，永遠(yuǎn)是不變的真理。談?wù)剮讉€(gè)常用的招式，和大家共同學(xué)習(xí)。

第一是掃街。這是最蠢卻又往往最有效的辦法。一位ХХ網(wǎng)的網(wǎng)店招商專員，就是用這種方法獲得一個(gè)月9600元的獎(jiǎng)金回報(bào)。其實(shí)掃街不可恥，馬云當(dāng)年就是掃街起家的。掃街很鍛煉人，但是掃街畢竟和環(huán)衛(wèi)工人還是有本質(zhì)的不同。如果你僅僅是盲目的掃，完蛋的可能性極強(qiáng)。掃街需要規(guī)劃，需要職業(yè)敏感，就是你必須對(duì)所掃的區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，找出最應(yīng)該去掃的區(qū)域，然后對(duì)掃的對(duì)象進(jìn)行判斷，得出那些對(duì)象可以大膽談判，那些對(duì)象是在浪費(fèi)時(shí)間。成功的掃街，必須是對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行規(guī)劃和培訓(xùn)，否則，極差的掃街效果只能讓業(yè)務(wù)員喪失信心，不斷離職。掃街的成本（基本工資＋提成）必須小于銷售利潤(rùn)，否則遲早失敗。

第二是廣告。廣告是鴉片，大量的廣告投入會(huì)讓市場(chǎng)極度興奮，但隨著傳播的新鮮度下降，市場(chǎng)歸于冷靜，效果逐漸跌入谷底。而這時(shí)候，投還是不投，是個(gè)很痛苦的問(wèn)題，繼續(xù)投，效果很差，不投，死路一條。很多互聯(lián)網(wǎng)公司所謂的燒錢，大多是燒在廣告上。成功的廣告投放，是在市場(chǎng)還未冷靜的時(shí)候，已經(jīng)獲得明確的盈利模式，且獲得投資者的持續(xù)投資。

第三是電話營(yíng)銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，電話營(yíng)銷的效果是掃街的5倍。所謂的效果，是綜合考慮了業(yè)務(wù)成效和付出成本的因素。但是，電話營(yíng)銷開(kāi)始成為一種騷擾的現(xiàn)場(chǎng)，受眾厭惡了。做得成功的電話營(yíng)銷，絕對(duì)不是傻乎乎的隨便打個(gè)電話，照著黃頁(yè)打電話的方式，很難成功。和掃街一樣，必須進(jìn)行規(guī)劃和培訓(xùn)。如何找到有需要的用戶，電話營(yíng)銷的難度遠(yuǎn)比掃街困難。但畢竟?fàn)I銷成本低，所以，還是一種主流的模式。打電話之前，規(guī)劃，了解對(duì)象，提高電話溝通技巧，以電話、傳真、短信等工具立體進(jìn)行，成功率還是比較大的。

第四是關(guān)系營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷和人情關(guān)系有不同的概念。但也有相同的地方。美女和美酒，依然是大單客戶的攻堅(jiān)炮彈，中國(guó)特色的營(yíng)銷，往往是酒桌上或者夜總會(huì)上成功率最高。美女，特別是會(huì)喝酒的美女，加上足夠的回扣，對(duì)于很多客戶來(lái)說(shuō)，拿單不難。但是，一個(gè)公司，如果靠這種手段拿單，要做成偉大的企業(yè)是不可能的。馬云說(shuō)，關(guān)系是靠不住的。馬云也說(shuō)，嚴(yán)禁任何員工給客戶回扣，所以馬云把阿里巴巴做成偉大的公司。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：廣電網(wǎng)絡(luò)公司；財(cái)務(wù)管理；增值業(yè)務(wù)；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在“三網(wǎng)融合”的戰(zhàn)略思路下，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，積極應(yīng)對(duì)是惟一出路。廣電網(wǎng)絡(luò)公司只有明確工作思路和目標(biāo)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，在經(jīng)營(yíng)好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極拓展增值業(yè)務(wù)，努力提高服務(wù)質(zhì)量和規(guī)范管理，才能促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，已成為了目前廣電網(wǎng)絡(luò)生存和發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

一、廣電網(wǎng)絡(luò)公司財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀

當(dāng)前，廣電網(wǎng)絡(luò)公司財(cái)務(wù)管理存在許多不足之處，究其原因主要體現(xiàn)在管理意識(shí)薄弱、運(yùn)營(yíng)成本增加、增值拓展乏力這三方面。具體地說(shuō)，首先，廣電網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期以來(lái)受壟斷思維和體制機(jī)制的影響，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力普遍較弱，一些陳舊觀念仍然存在，開(kāi)拓創(chuàng)新性能力不強(qiáng)，致使財(cái)務(wù)管理制度不規(guī)范。其次，產(chǎn)品豐富程度、吸引力不夠，導(dǎo)致增值拓展極度乏力。為此，廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)當(dāng)努力創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，公司運(yùn)營(yíng)成本高。成本上升主要是社會(huì)保障及工資等逐年增加，各項(xiàng)耗用的材料價(jià)格提升等因素。而廣電網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)運(yùn)成本的增加主要還有節(jié)目接入成本增加，CCTV3、5、6、8信源收費(fèi)年增加近5%，2011年高達(dá)162萬(wàn)元；負(fù)債高達(dá)2.06億元，支付利息及手續(xù)費(fèi)872.8萬(wàn)元等因素?？梢哉f(shuō)以上這些因素都需要公司全面加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，努力拓展經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。

二、加強(qiáng)廣電網(wǎng)絡(luò)公司財(cái)務(wù)管理的幾點(diǎn)建議

第一，提高認(rèn)識(shí)，改革財(cái)務(wù)管理內(nèi)容。在機(jī)構(gòu)體制改革到位的大背景下，廣電網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)在提高認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更新觀念，改革財(cái)務(wù)管理內(nèi)容。新的財(cái)務(wù)管理內(nèi)容應(yīng)包括籌集知識(shí)取代籌集資本；投資戰(zhàn)略調(diào)整為“投知”或“投智”，不再以投入資本為中心；創(chuàng)新財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，表現(xiàn)在對(duì)投資方案的效益評(píng)價(jià)將從財(cái)務(wù)效益轉(zhuǎn)向全方位效益，對(duì)經(jīng)營(yíng)成果的計(jì)算重點(diǎn)將由利潤(rùn)計(jì)算轉(zhuǎn)向增值計(jì)算，以更好地適應(yīng)公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。也就是說(shuō)要統(tǒng)籌安排好廣電網(wǎng)絡(luò)公司的資金運(yùn)用，拓寬融資渠道，積極參與投資決策，監(jiān)督投資項(xiàng)目的運(yùn)行，確保財(cái)務(wù)管理得以有效發(fā)揮職能。其次，要抓好廣電網(wǎng)絡(luò)公司的內(nèi)部改革，積極探索薪酬體制改革，積極推行以崗計(jì)酬、以勞計(jì)酬、以質(zhì)計(jì)酬的分配辦法；增強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績(jī)效掛鉤，明確職工薪酬的晉升通道，以提高職工的主動(dòng)性。此外，公司要加強(qiáng)管理人員和職工的培訓(xùn)，有計(jì)劃地進(jìn)行人才培養(yǎng)、技能考評(píng)，促使財(cái)務(wù)管理人員更好地發(fā)揮效能，從而形成強(qiáng)有力的效益，為實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、效益再提高提供人力保障。

第二，建立完善財(cái)務(wù)管理制度，切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。這就要求以企業(yè)實(shí)際情況為基礎(chǔ)，形成以會(huì)計(jì)核算、資金資產(chǎn)管理、內(nèi)部控制、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)為中心的財(cái)務(wù)管理制度；要分工明確，做到責(zé)任明確，各負(fù)其責(zé)。此外，在建立完善財(cái)務(wù)管理制度的同時(shí)，抓好各項(xiàng)制度的檢查監(jiān)督，做到制度執(zhí)行前、中、后三個(gè)階段的檢查監(jiān)督，并建立內(nèi)部審計(jì)部門，不斷加大檢查監(jiān)督的力度。建立完善的財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，積極為廣電網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，以促進(jìn)廣電網(wǎng)絡(luò)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

第三，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)，調(diào)整財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。廣電網(wǎng)絡(luò)公司要在經(jīng)營(yíng)好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極拓展增值業(yè)務(wù)，努力擴(kuò)大增值業(yè)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)收入中的比重。要加快打造雙向網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，大力發(fā)展農(nóng)村寬帶互動(dòng)增值業(yè)務(wù)，全面搶占高清、互動(dòng)和寬帶等新業(yè)務(wù)市場(chǎng)。具體而言，廣電網(wǎng)絡(luò)除具有意識(shí)形態(tài)屬性外，還具有產(chǎn)業(yè)屬性。事業(yè)保證產(chǎn)業(yè)發(fā)展的正確方向，產(chǎn)業(yè)為事業(yè)發(fā)展提供物質(zhì)基礎(chǔ)。因此要分析廣電網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大潛力，大力整合資源，創(chuàng)新機(jī)制，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，加快發(fā)展收費(fèi)電視、數(shù)字電視，推出網(wǎng)絡(luò)視音業(yè)務(wù)、手機(jī)廣播、手機(jī)電視等增值業(yè)務(wù)，并不斷加大增值業(yè)務(wù)宣傳推廣力度，切實(shí)增加公司收益。其次，要用市場(chǎng)的方式，把體制機(jī)制、內(nèi)容生產(chǎn)、技術(shù)平臺(tái)、市場(chǎng)營(yíng)銷等結(jié)合起來(lái)，真正把廣電網(wǎng)絡(luò)打造成為具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的內(nèi)容生產(chǎn)商，并進(jìn)一步調(diào)整和完善工程器材管理、績(jī)效考核管理辦法，降本節(jié)支，從而有效確保廣電網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

第四，積極應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，平安達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在新形勢(shì)下，廣電網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜多變，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。為此，應(yīng)建立財(cái)務(wù)組織與人員管理制度、預(yù)算管理制度、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度、資金管理制度、資本管理制度、財(cái)務(wù)信息管理制度、內(nèi)部控制程序等管理制度，并提高制度的執(zhí)行力。要以財(cái)務(wù)管理為核心，確立財(cái)務(wù)管理在公司管理中的核心地位，控制資金、成本、利潤(rùn)，發(fā)揮財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、控制、考核等方面的作用，使廣電網(wǎng)絡(luò)公司在較小的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)情況下平安達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

三、結(jié)束語(yǔ)

廣電網(wǎng)絡(luò)公司要想切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，就必須在積極進(jìn)取、爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的前提下，建立完善財(cái)務(wù)管理制度，改革財(cái)務(wù)管理內(nèi)容，大力開(kāi)發(fā)各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)，并積極應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，從而提高公司效益，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使其更好地服務(wù)公司，回報(bào)社會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

1.郭.加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理推動(dòng)廣電網(wǎng)絡(luò)發(fā)展[J].商情(財(cái)經(jīng)研究),2008(2).

2.李廣強(qiáng).廣電網(wǎng)絡(luò)公司財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀及其發(fā)展探討[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2010(33).

第5篇：網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷方案范文

1.1 SEO市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)SEMPO的北美搜索營(yíng)銷(SEM)市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，搜索營(yíng)銷市場(chǎng)主要由競(jìng)價(jià)排名、付費(fèi)收錄、自然排名優(yōu)化和搜索營(yíng)銷技術(shù)四項(xiàng)業(yè)務(wù)構(gòu)成。

2006年北美SEM市場(chǎng)的主體業(yè)務(wù)依然是競(jìng)價(jià)排名(Paid Placement，也稱付費(fèi)鏈接)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)80.64億美元，占SEM市場(chǎng)總規(guī)模的85.9%.而自然排名優(yōu)化(Organic SEO)業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)11.07億美元，占SEM市場(chǎng)比重達(dá)11.8%。

艾瑞2009中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)份額報(bào)告，中國(guó)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)69.6億元，占網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的33.6%。根據(jù)美國(guó)的數(shù)據(jù)10：1比例分析，在中國(guó)的自然排名優(yōu)化(Organic SEO)市場(chǎng)規(guī)模約為6億元左右。

1.2 SEO公司

自2003年SEO技術(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，經(jīng)歷了萌芽、初級(jí)發(fā)展階段，逐步進(jìn)入高速發(fā)展階段，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)慢慢孵化出較有規(guī)模的自然排名優(yōu)化服務(wù)公司，同時(shí)技術(shù)也在不斷得到提升。

中國(guó)SEO市場(chǎng)表現(xiàn)最為活躍的城市有北京、上海、廣州等地，并向其周邊城市蔓延。中小型企業(yè)對(duì)SEO服務(wù)需求量增長(zhǎng)加快，二級(jí)城市的小型網(wǎng)絡(luò)公司也為客戶提供了SEO基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。

更多技術(shù)型企業(yè)利用SEO技術(shù)結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)行平臺(tái)級(jí)運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)換商業(yè)模式為個(gè)人用戶、中小型企業(yè)提供服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)中能夠生存的互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)掌握SEO的部分技術(shù)。

1.3 SEO從業(yè)人員素質(zhì)

搜索引擎自然排名優(yōu)化技術(shù)入門門檻較低，互聯(lián)網(wǎng)又缺少新生代產(chǎn)品，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員愿意加入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)。不少網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)公司對(duì)SEOer需求逐步上升，對(duì)入門級(jí)SEO技術(shù)人員增加了就業(yè)崗位。

中國(guó)搜索引擎優(yōu)化技術(shù)步入中國(guó)較晚，中高端平臺(tái)運(yùn)營(yíng)級(jí)SEO人才資源也是比較稀缺，大部分大中型企業(yè)都會(huì)對(duì)SEO人員招聘放低要求。此類SEO人員掌握的不僅僅是單方面知識(shí)及運(yùn)營(yíng)技巧，更懂得SEO產(chǎn)品商業(yè)運(yùn)用的實(shí)施。

不少SE O中高端人才能夠細(xì)分行業(yè)深層次的理論研究，做好技術(shù)細(xì)節(jié)，專業(yè)化運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷，作為需要更高的職業(yè)研究方向，對(duì)工作要求的人員技術(shù)含量也在不斷的提升。

2 SEO發(fā)展方向

2.1 前景

網(wǎng)民對(duì)搜索引擎搜索已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，漸漸的把搜索引擎做為互聯(lián)網(wǎng)入口。不僅是娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、商業(yè)行為等大部分人都是以搜索引擎為主找信息、查資料、尋產(chǎn)品。

搜索引擎創(chuàng)造了信息財(cái)富市場(chǎng)，企業(yè)利用網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，通過(guò)搜索引擎SEO技術(shù)轉(zhuǎn)換商業(yè)利潤(rùn)。搜索引擎市場(chǎng)份額的不斷攀升，給了SEO市場(chǎng)很大的機(jī)會(huì)，更多企業(yè)得到SEM服務(wù)的同時(shí)，也會(huì)選擇自然排名優(yōu)化服務(wù)。在未來(lái)企業(yè)對(duì)搜索引擎精準(zhǔn)營(yíng)銷的更為依賴，做為SEO方向發(fā)展的公司前景比較可觀，正是市場(chǎng)所需。

2.2 市場(chǎng)

由于目前的SEO技術(shù)及商業(yè)模式不成熟，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的原則造就了大部分SEO網(wǎng)絡(luò)公司成為了先驅(qū)。既然這個(gè)領(lǐng)域有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。那么總會(huì)有人會(huì)運(yùn)用好它，從中牟利，那么可以把分為以下幾種：

第一種是，SEO公司為客戶提供制定關(guān)鍵詞自然搜索排名服務(wù)，站在產(chǎn)品角度來(lái)看不可復(fù)制的產(chǎn)品服務(wù)，缺陷的部分就是依賴第三方環(huán)境做為贏利點(diǎn)。不過(guò)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也有不少發(fā)展較有規(guī)模的企業(yè)。

第二種是，SEO替代產(chǎn)品市場(chǎng)，結(jié)合搜素引擎優(yōu)化研發(fā)出平臺(tái)級(jí)內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品，比如像8684、58、趕集這樣的平臺(tái)，起步較晚但在通過(guò)內(nèi)容服務(wù)的同時(shí)利用搜索引擎迅速做大的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

第三種就是網(wǎng)建市場(chǎng)將SEO這塊納入基礎(chǔ)服務(wù)的產(chǎn)品化平臺(tái)，主要針對(duì)服務(wù)客戶群還是中小型企業(yè)，客戶通過(guò)購(gòu)買建站的同時(shí)獲得SEO方面的服務(wù)，此類研發(fā)的平臺(tái)有勤加緣、銘萬(wàn)、一呼百應(yīng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。結(jié)合巨大的網(wǎng)建市場(chǎng)推出SEO增值服務(wù)，深受中小型企業(yè)青睞。

2.3 技術(shù)

未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展優(yōu)化技術(shù)同時(shí)也是，作為SEOER的個(gè)人能力針對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化主要表現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：

2.3.1 關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、鏈接交換、有效鏈接資源利用、代碼優(yōu)化、搜索引擎周邊工具的應(yīng)用。

2.3.2 關(guān)鍵詞策略

所說(shuō)的關(guān)鍵詞策略，并不是針對(duì)某一群關(guān)鍵詞策略化，而是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品能夠進(jìn)行合理的資源配備，目前大型網(wǎng)絡(luò)公司招的SEO人員的主要任務(wù)之一，也是一門值得研究的學(xué)問(wèn)。

2.3.3 網(wǎng)站群應(yīng)用

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品網(wǎng)站群是SEO操作的一種應(yīng)用方法，通常表現(xiàn)在細(xì)分行業(yè)、向周邊行業(yè)延伸建立頻道與外部網(wǎng)站加強(qiáng)鏈接合作，增強(qiáng)站內(nèi)資源在搜索引擎效果更好，直接性搜索引擎流量增長(zhǎng)的方法。

2.3.4 資源整合

資源整合不僅應(yīng)用到企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段，也應(yīng)用到平臺(tái)SEO流量戰(zhàn)略層面，進(jìn)行優(yōu)化資源配置增強(qiáng)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)術(shù)層面上更是戰(zhàn)略調(diào)整能做出發(fā)展有效的決策。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷方案范文

從教育走向全行業(yè)

“2009年對(duì)于銳捷網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，我們除了將繼續(xù)在傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)如教育、金融行業(yè)耕耘外，還將進(jìn)一步擴(kuò)展到政府、醫(yī)療等行業(yè)。這需要合作伙伴的全力支持?！?月20日，在北京舉辦的銳捷網(wǎng)絡(luò)2009年合作伙伴大會(huì)上，銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理劉中東在主題發(fā)言中表示。

這可以說(shuō)是銳捷網(wǎng)絡(luò)的一次大的戰(zhàn)略調(diào)整，在過(guò)去的幾年中，銳捷網(wǎng)絡(luò)一直專注在教育、金融等行業(yè)，幾乎離開(kāi)了其他行業(yè)的視野，以致于其他行業(yè)的CIO們幾乎不了解銳捷網(wǎng)絡(luò)。“但這樣做的好處是，在教育、金融領(lǐng)域，銳捷無(wú)論是行業(yè)解決方案、品牌知名度還是公司的業(yè)績(jī)，都獲得了極大的提升?！变J捷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部總經(jīng)理劉弘瑜告訴記者，過(guò)去幾年，公司一直保持著高速增長(zhǎng)，年銷售收入已經(jīng)達(dá)到了幾十億元人民幣。

“我們?cè)诮逃I(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)完全可以擴(kuò)展到其他行業(yè)領(lǐng)域，因此，從2008年開(kāi)始，公司計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)展政府、醫(yī)療等新興的行業(yè)?！眲⒑腓ふf(shuō)。

為此，銳捷網(wǎng)絡(luò)推出了一系列面向政府、醫(yī)療等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)解決方案。同時(shí)，在渠道方面，也開(kāi)始進(jìn)一步拓展行業(yè)渠道，并給出了新的渠道政策。渠道總監(jiān)鄭曉強(qiáng)在會(huì)上表示，在新的一年，銳捷網(wǎng)絡(luò)將從精心選擇、集中資源、做實(shí)區(qū)域、提升合作成功率、重視伙伴業(yè)務(wù)成長(zhǎng)、實(shí)施量身定做的伙伴培訓(xùn)計(jì)劃、提升伙伴持續(xù)贏利水平等多角度支持合作伙伴的發(fā)展。

調(diào)整結(jié)構(gòu)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

為了適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，早在2008年，銳捷網(wǎng)絡(luò)就從內(nèi)部進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，新成立了政府、教育、金融和商業(yè)四個(gè)重點(diǎn)行業(yè)部門。劉弘瑜這樣解釋這四個(gè)行業(yè)部門的定位: 政府、金融和教育部門分別負(fù)責(zé)制定在各自行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)整體解決方案，并在各自的行業(yè)內(nèi)進(jìn)行推廣; 其他的行業(yè)市場(chǎng)，包括醫(yī)療、網(wǎng)吧、普教等行業(yè)，都由商業(yè)部門負(fù)責(zé)制定并推廣各種行業(yè)解決方案。這四個(gè)部門與渠道部門一起，共同完成對(duì)區(qū)域渠道的服務(wù)，并進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的行業(yè)覆蓋。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷方案范文

本次頒獎(jiǎng)典禮持續(xù)了將近4個(gè)小時(shí)，評(píng)選出最佳綜合、最佳創(chuàng)業(yè)公司、最佳科技創(chuàng)新/成就在內(nèi)的19項(xiàng)大獎(jiǎng)。Crunchies大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品是一個(gè)14英寸高的塑料猴子雕像，這只猴子頭戴一頂帽子，正努力用一根骨頭打破電視機(jī)和其它電子設(shè)備。這一雕像的創(chuàng)意來(lái)自于1968年上映的著名科幻電影《2001太空漫游》（2001： A Space Odyssey）。

Crunchies大獎(jiǎng)有一個(gè)相當(dāng)有趣的現(xiàn)象：曾經(jīng)入選過(guò)《時(shí)代》雜志50大最酷網(wǎng)站的“酷站”們，成為了第一屆Crunchies的“寵兒”，幾乎拿走了“創(chuàng)業(yè)類”的所有大獎(jiǎng)。這些新型的網(wǎng)絡(luò)公司憑借獨(dú)特的理念和創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，一不小心就成為了互聯(lián)網(wǎng)上眾所周知的知名網(wǎng)站，拿獎(jiǎng)拿到手軟，也由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新技術(shù)的影響力是多么地廣泛和深遠(yuǎn)。

細(xì)數(shù)Crunchies大贏家

著名的Facebook網(wǎng)站，獲得了整體網(wǎng)站獎(jiǎng)和最佳創(chuàng)始人獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)理由是：Facebook創(chuàng)造性的改變了社交類網(wǎng)站的定位。其創(chuàng)始人馬克•朱克伯格在頒獎(jiǎng)時(shí)說(shuō)：“這是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)界的盛事”。的確，此次的頒獎(jiǎng)典禮不僅是對(duì)現(xiàn)有的新型網(wǎng)絡(luò)公司的鼓勵(lì)，也是對(duì)這些新型網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)理念的肯定，勢(shì)必推動(dòng)更多具有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)公司不斷涌現(xiàn)，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步發(fā)展。Facebook曾入選2007年《時(shí)代》周刊25個(gè)生活不可或缺的網(wǎng)站，《時(shí)代》雜志給出的評(píng)價(jià)也非常有趣：“Facebook與交友網(wǎng)MySpace一樣受歡迎，暫時(shí)未受不法之徒以虛假身份入侵。”

榮獲最佳企業(yè)創(chuàng)業(yè)公司的網(wǎng)站名為：.2007年的《時(shí)代》雜志50大網(wǎng)站，榜上有名，其CEO在頒獎(jiǎng)時(shí)說(shuō)：“Zoho的名字來(lái)源于Soho”，讓人很容易便理解Zoho的內(nèi)涵。Zoho是AdventNet公司開(kāi)發(fā)的一個(gè)辦公室軟件套裝，可以稱之為微軟辦公軟件的網(wǎng)上版。

Zoho提供了全方位的在線商務(wù)辦公解決方案，用戶通過(guò)Zoho，可以使用在線的PowerPoint、在線的Word、在線Excel等免費(fèi)服務(wù)，可以直接從電腦導(dǎo)入各種文件，同時(shí)還可以管理計(jì)劃、客戶，甚至你無(wú)需懂編程也可以創(chuàng)建網(wǎng)站應(yīng)用程序。因?yàn)榫W(wǎng)站采用了Ajax技術(shù)，在可視化界面下操作非常人性化，Zoho還提供一些很人性化的功能，如自動(dòng)保存、拼寫檢查等。右鍵菜單也同線下的辦公軟件一致。

最擅長(zhǎng)虛擬營(yíng)銷的大獎(jiǎng)?lì)C給了StumbleUpon，2005年StumbleUpon僅獲得150萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，后來(lái)風(fēng)投不斷注入，很快增長(zhǎng)至400萬(wàn)美元，而如今，StumbleUpon已經(jīng)被eBay收購(gòu)，總價(jià)值達(dá)到7500萬(wàn)美元，可見(jiàn)它的價(jià)值。營(yíng)銷大獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給StumbleUpon可以說(shuō)是實(shí)至名歸。

很多人把StumbleUpon稱作是web3.0的先驅(qū)，因?yàn)樗延脩魝€(gè)與搜索技術(shù)巧妙地結(jié)合起來(lái)，為用戶提供更加貼身的搜索服務(wù)。有了StumbleUpon網(wǎng)站推薦工具條，互聯(lián)網(wǎng)將變得充滿驚喜！StumbleUpon是一個(gè)瀏覽器插件，可以安裝在絕大多數(shù)通用的瀏覽器上，例如IE、FireFox、NetScape等。StumbleUpon 根據(jù)你的個(gè)人偏好，把符合你偏好的、被最多人所推薦的網(wǎng)站推薦給你，這樣，你就能夠輕松訪問(wèn)到那些內(nèi)容高質(zhì)量的網(wǎng)頁(yè)，而不用總是浪費(fèi)時(shí)間訪問(wèn)很多內(nèi)容質(zhì)量平平的網(wǎng)頁(yè)。

Meebo獲得了最佳創(chuàng)業(yè)公司獎(jiǎng)。Meebo是一個(gè)用Ajax編寫的網(wǎng)上即時(shí)通訊軟件，并與主要的即時(shí)通訊軟件，如：AOL、ICQ、Yahoo! Messenger、MSN Messenger、Jabber及Google Talk的系統(tǒng)兼容，通過(guò)Meebo提供的平臺(tái)，用戶在尚未安裝即時(shí)通訊軟件的情況下，就能與其他人保持聯(lián)系。從2005年9月4日開(kāi)始運(yùn)作，并于9月14日正式開(kāi)放與公眾使用。2006年6月，Meebo被PC World列為100大世界級(jí)產(chǎn)品，同年，Meebo還被選為2006年度50大最酷的網(wǎng)站。

獲得最佳移動(dòng)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)的是。這間公司的電子產(chǎn)品結(jié)合即時(shí)消息和博客特點(diǎn)，允許用戶把自己的最新動(dòng)態(tài)和想法以短信形式發(fā)給手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)群。GigaOm編輯溫•馬立克給“Twitter”頒獎(jiǎng)時(shí)調(diào)侃：“我母親最近剛迷上‘Twitter’，這有點(diǎn)讓人受不了?！瘪R立克認(rèn)為，隨著iPhone和谷歌電話等新產(chǎn)品的問(wèn)世，硅谷最終會(huì)變成研發(fā)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)電話功能新產(chǎn)品的創(chuàng)新中心，未來(lái)將出現(xiàn)更多把互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)結(jié)合在一起的公司。

Twitter讓你實(shí)現(xiàn)隨時(shí)用手機(jī)發(fā)放“迷你網(wǎng)志”的夢(mèng)想，上載Twitter，各方好友便知道你的一舉一動(dòng)。2006年，博客技術(shù)先驅(qū)創(chuàng)始人埃文•威廉姆斯(Evan Williams)創(chuàng)建的新興公司Obvious推出了Twitter服務(wù)。一開(kāi)始，這項(xiàng)服務(wù)僅限于向手機(jī)用戶發(fā)送文本信息。2006年底，Obvious對(duì)服務(wù)進(jìn)行了升級(jí)，用戶無(wú)需輸入自己的手機(jī)號(hào)碼，而可以通過(guò)即時(shí)信息服務(wù)，向個(gè)人的Twitter網(wǎng)站頁(yè)面接收和發(fā)送信息。同時(shí)，也是2007年《時(shí)代》雜志50大最酷網(wǎng)站的入選者。

Crunchies眼中的網(wǎng)絡(luò)新星

Crunchies網(wǎng)絡(luò)大獎(jiǎng)包含多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)， Kongregate是一個(gè)游戲共享網(wǎng)站，憑借在線尋寶游戲榮獲“最佳消磨時(shí)間網(wǎng)站”獎(jiǎng)。最佳新電子產(chǎn)品的特殊獎(jiǎng)項(xiàng)頒給了互聯(lián)網(wǎng)的元老蘋果計(jì)算機(jī)公司，獲獎(jiǎng)產(chǎn)品為蘋果iPhone。蘋果CEO史蒂夫•喬布斯（Steve Jobs）沒(méi)有出席頒獎(jiǎng)典禮，但他通過(guò)視頻發(fā)表了自己的獲獎(jiǎng)感言。在這段預(yù)先錄好的視頻里，喬布斯以玩笑的口吻將Crunchies稱為“愚蠢的塑料猴子獎(jiǎng)”。Digg創(chuàng)始人凱文•羅斯（Kevin Rose）則在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)表示，獎(jiǎng)品非?？帷igg獲得了最佳用戶生成內(nèi)容網(wǎng)站獎(jiǎng)。

法國(guó)社交網(wǎng)站Netvibes獲得了最佳國(guó)際創(chuàng)業(yè)公司獎(jiǎng)，該公司首席運(yùn)營(yíng)官弗萊迪•米尼（Freddy Mini）就此表示：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，這就像是一個(gè)夢(mèng)。如果你喜歡互聯(lián)網(wǎng)，就會(huì)知道自己身邊全都是明星。我非常愿意與他們呆在一起?！?/p>

維信(VentureBeat)的編輯馬特•馬歇爾（Matt Marshall）道出了Crunchies網(wǎng)絡(luò)大獎(jiǎng)的意義：“設(shè)立Crunchies大獎(jiǎng)的目的是向那些出色的網(wǎng)站致敬，同時(shí)也是為了促進(jìn)更多能改變?nèi)藗兩?、并給創(chuàng)始人帶來(lái)利潤(rùn)的突破性技術(shù)出現(xiàn)。也許有人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)只是為了掙錢，是出于貪婪。但我們對(duì)此有不同的看法，創(chuàng)業(yè)者就像是當(dāng)年充滿夢(mèng)想的西部牛仔，不同之處在于，他們的利器是技術(shù)。”

鏈接

2007年Crunchies網(wǎng)絡(luò)大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單：

整體最佳獎(jiǎng)：Facebook

最佳科技創(chuàng)新/成就獎(jiǎng)：Earthmine

最佳環(huán)?？萍紕?chuàng)業(yè)公司：Tesla Motors

最佳視頻創(chuàng)業(yè)公司：Hulu

最佳用戶生成內(nèi)容網(wǎng)站：Digg

最佳移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司：Twitter

最佳國(guó)際創(chuàng)業(yè)公司：Netvibes

最佳消費(fèi)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)公司：Meebo

最佳企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)公司：Zoho

最佳設(shè)計(jì)：SmugMug

最佳新電子產(chǎn)品/設(shè)備：蘋果iPhone

最佳商業(yè)模式：Zazzle

最佳白手起家創(chuàng)業(yè)公司：Techmeme

最佳創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人：Facebook公司馬克•扎克博格（Mark Zuckerberg）

最佳創(chuàng)業(yè)公司CEO：Automattic公司托尼•施奈德（Toni Schneider）

最佳新創(chuàng)業(yè)公司：iMedix

最可能成功創(chuàng)業(yè)公司：Automattic

最擅長(zhǎng)虛擬營(yíng)銷：StumbleUpon

第8篇：網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷方案范文

比賽伊始，我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣：

一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二、然后我選擇的是QQ

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭(zhēng)取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭(zhēng)取他們的支持

最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話，在邀請(qǐng)他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。

經(jīng)過(guò)這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷，但是，一直沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)營(yíng)銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營(yíng)銷是一間很簡(jiǎn)單的事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷中最簡(jiǎn)單的一次嘗試，我體會(huì)到營(yíng)銷真的是一種能力，對(duì)營(yíng)銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后，我開(kāi)始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請(qǐng)了他的會(huì)員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)課件相關(guān)知識(shí)，考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況，分析存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非的企業(yè)——珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

我是農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫，我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀和全國(guó)電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我的能力秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì)繼續(xù)努力的。

也許您對(duì)我的說(shuō)法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個(gè)人能力秀頁(yè)面上有我的信息），貴公司的參與過(guò)程中我們的行為絕對(duì)不會(huì)對(duì)您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立鏈接，讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒(méi)有為您帶來(lái)一點(diǎn)利益，但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊(cè)日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒(méi)有得到很好的提高，我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對(duì)您有所幫助。

我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址：（3S小商品批發(fā)網(wǎng)），3S小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開(kāi)店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們，請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。

這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于一個(gè)新手而言，我還是走了不少?gòu)澛?，花費(fèi)了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助，我將無(wú)比榮幸。

接下來(lái)，通過(guò)我對(duì)我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂(lè)珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

A．營(yíng)銷宗旨：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

B、產(chǎn)品策略：

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

C、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

D、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過(guò)程分為以下五個(gè)階段，共十四步驟：

E、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

F、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這個(gè)營(yíng)銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經(jīng)驗(yàn)，如果以后在弄的話會(huì)更好。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷方案范文

8月3日、8月8日，國(guó)家廣電總局科技司和全國(guó)廣電標(biāo)委會(huì)在京先后召開(kāi)廣播電視行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《NGB寬帶接入系統(tǒng)HINOC傳輸和媒質(zhì)接入控制技術(shù)規(guī)范》和《NGB(下一代廣播電視網(wǎng))寬帶接入系統(tǒng)C-DOCSIS技術(shù)規(guī)范》審查會(huì)。審查委員會(huì)專家聽(tīng)取了標(biāo)準(zhǔn)起草小組的相關(guān)介紹，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)送審稿進(jìn)行了逐章逐條的審查并對(duì)有關(guān)內(nèi)容提出修改意見(jiàn)。與會(huì)專家認(rèn)為，《NGB寬帶接入系統(tǒng)HINOC傳輸和媒質(zhì)接入控制技術(shù)規(guī)范》和《NGB(下一代廣播電視網(wǎng))寬帶接入系統(tǒng)C-DOCSIS技術(shù)規(guī)范》，對(duì)推動(dòng)我國(guó)下一代廣播電視網(wǎng)的發(fā)展，加快推進(jìn)三網(wǎng)融合和NGB寬帶接入的發(fā)展具有重要意義，一致同意兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)審查。

又訊：7月27日，國(guó)家廣電總局科技司正式《數(shù)字電影巨幕影院技術(shù)規(guī)范和測(cè)量方法》。

二季度完成制作獲準(zhǔn)發(fā)行劇過(guò)4000集

二季度，全國(guó)各類電視劇制作機(jī)構(gòu)共計(jì)生產(chǎn)完成并獲準(zhǔn)發(fā)行國(guó)產(chǎn)電視劇129部4286集。根據(jù)國(guó)家廣電總局以及各省電視劇管理部門的月報(bào)備案統(tǒng)計(jì)，題材比例情況如下：

現(xiàn)實(shí)題材劇目共計(jì)64部2017集，分別占比49.61%、47.06%。其中，當(dāng)代題材共計(jì)61部1906集，分別占總部數(shù)、集數(shù)的47.29%、44.47%；現(xiàn)代題材共計(jì)3部111集，分別占總部數(shù)、集數(shù)的2.33%、2.59%。歷史題材劇目共計(jì)63部2206集，分別占比48.84%、51.47%。其中，近代題材共計(jì)46部1638集，分別占總部數(shù)、集數(shù)的35.66%、38.22%；古代題材共計(jì)17部568集，分別占總部數(shù)、集數(shù)的13.18%、13.25%；重大題材共計(jì)2部63集，分別占總部數(shù)、集數(shù)的1.55%、1.47%。其中，重大革命2部63集。

上半年北京廣播影視創(chuàng)收逾83億

上半年，北京市廣播影視累計(jì)創(chuàng)收83.82億元，比去年同期增加14.97億元，同比增長(zhǎng)21.74%。北京市廣播影視廣告累計(jì)收入34.51億元，占創(chuàng)收總收入41.2%，比去年同期增長(zhǎng)2.3%。電影票房累計(jì)收入7.31億元，占創(chuàng)收總收入8.7%，比去年同期增長(zhǎng)26.9%。截至6月底，北京市持有廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)許可證的機(jī)構(gòu)達(dá)1381家。上半年，北京城市院線累計(jì)放映電影56.7萬(wàn)場(chǎng)，比去年同期增長(zhǎng)25.4%；觀影人次1703.65萬(wàn)人次，比去年同期增長(zhǎng)20.2%。公益電影累計(jì)放映8.42萬(wàn)場(chǎng)，觀影人次為483.48萬(wàn)人次，分別比去年同期下降9.12%和16.5%。北京市有線數(shù)字電視用戶數(shù)為368.46萬(wàn)戶，高清交互數(shù)字電視用戶為289.77萬(wàn)戶。

CMC、SMG與TVB成立合資公司

8月8日，華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金（CMC）、上海東方傳媒集團(tuán)有限公司（SMG）與香港電視廣播有限公司（TVB）在上海成立合資公司。合資公司名為上海翡翠東方傳播有限公司，內(nèi)地和香港方面股權(quán)比例為51：49。合資公司注冊(cè)資本金為人民幣一億元，法定代表人為華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金董事長(zhǎng)黎瑞剛。合資公司總經(jīng)理為金仲波。金仲波現(xiàn)任SMG副總裁及廣告經(jīng)營(yíng)中心主任。

據(jù)了解，香港電視廣播（國(guó)際）有限公司（TVBI Company Ltd.）在內(nèi)地的全部業(yè)務(wù)將被劃入合資公司。

這是黎瑞剛主導(dǎo)的華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金本月內(nèi)發(fā)起的第二個(gè)大項(xiàng)目。此前的8月7日，東方夢(mèng)工廠合資項(xiàng)目正式落戶上海徐匯，總投資將超過(guò)200億元，該項(xiàng)目由華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、上海東方傳媒集團(tuán)、上海聯(lián)和投資有限公司與美國(guó)夢(mèng)工廠動(dòng)畫公司合資發(fā)起，中方控股55%。（張莉）

廣西建立村村通直播星服務(wù)長(zhǎng)效機(jī)制

8月7日，廣西廣電局正式印發(fā)《關(guān)于建立健全村村通廣播電視直播衛(wèi)星接收設(shè)施長(zhǎng)效機(jī)制的實(shí)施方案》，村村通實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)期通”進(jìn)入可操作的實(shí)質(zhì)階段。

《方案》明確，從2012年7月起的三年內(nèi)，由農(nóng)民出資、自治區(qū)財(cái)政補(bǔ)貼、各級(jí)廣電部門監(jiān)管、廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司承擔(dān)198.53萬(wàn)套直播衛(wèi)星設(shè)備的維護(hù)運(yùn)營(yíng)工作，2012年實(shí)施的20戶以下自然村村村通的60萬(wàn)套直播衛(wèi)星設(shè)備在廠家保修兩年到期后一并參照?qǐng)?zhí)行。

根據(jù)《方案》要求，各級(jí)廣電部門是實(shí)施長(zhǎng)效機(jī)制的責(zé)任主體，負(fù)責(zé)對(duì)本轄區(qū)村村通直播衛(wèi)星設(shè)備維護(hù)工作的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管；廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司及其所屬分公司是“長(zhǎng)期通”的實(shí)施主體，要做到“確保96335呼叫系統(tǒng)家喻戶曉”“確保物流運(yùn)輸暢通”“確保維修設(shè)備返回及時(shí)送到農(nóng)民家中”“確保核心配件配送渠道暢通”及“確保維修經(jīng)費(fèi)?？顚Ｓ谩蔽鍌€(gè)“確?！?；廣西局負(fù)責(zé)管理自治區(qū)財(cái)政撥付的維護(hù)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。

《方案》還明確，直播衛(wèi)星“長(zhǎng)期通”工作列入廣西局對(duì)各市廣電部門和廣西廣電網(wǎng)絡(luò)公司的年度考核范圍，列入村村通工作以及建立農(nóng)村廣播電視公共服務(wù)體系的考核范圍。

國(guó)際臺(tái)加快發(fā)展

視頻業(yè)務(wù)

8月13日，國(guó)際臺(tái)召開(kāi)視頻業(yè)務(wù)專題會(huì)議，就加快發(fā)展全臺(tái)各類視頻業(yè)務(wù)提出要求：一是天地視頻網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)電視、手機(jī)廣播電視等各類視頻媒體要以“多媒體融合、全媒體發(fā)展”思想為核心，形成中國(guó)國(guó)際廣播電視網(wǎng)絡(luò)臺(tái)（CIBN）整體力量，建設(shè)自己的核心資源。二是要強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)意、策劃和研發(fā)，突出高端化、國(guó)際化的特點(diǎn)，培育旗艦型媒體，樹(shù)立品牌形象。三是建立切實(shí)可行的商業(yè)運(yùn)作模式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)化服務(wù)功能。四是培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)和建設(shè)人才隊(duì)伍。

江蘇廣電局加強(qiáng)規(guī)范使用互聯(lián)網(wǎng)信息管理工作

近日，江蘇廣電局就廣播電視節(jié)目規(guī)范使用互聯(lián)網(wǎng)信息管理工作提出要求：一是要甄別信息真?zhèn)危⒅貍鞑バЧ?。?jié)目從網(wǎng)絡(luò)資訊轉(zhuǎn)化為媒體新聞，必須要有甄別和采編的過(guò)程。二是正面宣傳為主，謹(jǐn)慎選擇題材。使用網(wǎng)絡(luò)信息應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持正面宣傳為主，嚴(yán)禁傳播低級(jí)庸俗的網(wǎng)絡(luò)資訊。三是要理性評(píng)點(diǎn)論述，正確引導(dǎo)輿論。要以理性的態(tài)度、辯證的分析加強(qiáng)對(duì)信息的點(diǎn)評(píng)，制定相應(yīng)的規(guī)范制度，形成可遵循的采編播流程；要完善節(jié)目編審制度，強(qiáng)化終審責(zé)任，實(shí)行崗位責(zé)任制；適當(dāng)控制以互聯(lián)網(wǎng)信息為主的欄目數(shù)量。