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第1篇：商業(yè)推廣方案范文

近日從國家發(fā)展改革委獲悉，我國將抓緊啟動第六階段汽、柴油國家（國Vl1標(biāo)準(zhǔn)制訂工作，力爭2016年底頒布，并于2019年實施。發(fā)展改革委等七部門日前印發(fā)了《加快成品油質(zhì)量升級工作方案》。根據(jù)方案，我國將參考國際先進標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)臺我國實際，加快油品標(biāo)準(zhǔn)制修訂步伐，完善標(biāo)準(zhǔn)體系。2015年6月底前新的普通柴油強制性國家標(biāo)準(zhǔn)。盡快第五階段車用乙醇汽油標(biāo)準(zhǔn)(E10)、車用乙醇汽油調(diào)臺組分油及生物柴油調(diào)臺燃料(B5)標(biāo)準(zhǔn)。盡快修訂出臺船用燃料油強制性國家標(biāo)準(zhǔn)，力爭2015年底前。萬案明確，2016年1月1日起，北京、天津、河北、遼寧等11個省市全面供應(yīng)符合國V標(biāo)準(zhǔn)的車用汽油（含E10乙醇汽油）、車用柴油（含B5生物柴油）。2017年1月1日起，全國全面供應(yīng)符合國V標(biāo)準(zhǔn)的車用汽油（含El0乙醇汽油）。車用柴油（含B5生物柴油），同時停止國內(nèi)銷售低于國V標(biāo)準(zhǔn)車用汽、柴油。2016年1月1日起，開始在東部地區(qū)重點城市供應(yīng)與國IV標(biāo)準(zhǔn)車用柴油相同硫含量的普通柴油；2017年7月1日，全國全面供應(yīng)國IV標(biāo)準(zhǔn)普通柴油，同時停止國內(nèi)銷售低于國IV標(biāo)準(zhǔn)的普通柴油。2018年1月1日起，全國供應(yīng)與國V標(biāo)準(zhǔn)車用柴油相同硫含量的普通柴油，停止國內(nèi)銷售低于國V標(biāo)準(zhǔn)普通柴油。

2016 -2020年將繼續(xù)實施新能源車推廣補助政策

據(jù)悉，財政部、科技部、工業(yè)和信息化部、發(fā)展改革委（以下簡稱四部委）通知，將在2016-2020年繼續(xù)實施新能源汽車推廣應(yīng)用補助政策。通知指出，補助標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)節(jié)能減排效果，并綜合考慮生產(chǎn)成本、規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)進步等因素逐步退坡。新能源汽車推廣應(yīng)用工作實施以來，銷售數(shù)量快速增加，產(chǎn)業(yè)化步伐不斷加快。為保持政策連續(xù)性，促進新能源汽車產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快新能源汽車推廣應(yīng)用的指導(dǎo)意見》（國辦技[2014]35號）等文件要求，四部委將在2016-2020年繼續(xù)實施新能源汽車推廣應(yīng)用補助政簧。

四部委在全國范圍內(nèi)開展新能源汽車推廣應(yīng)用工作，中央財政對購買新能源汽車給予補助，實行普惠制。補助對象是消費者，新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)在銷售新能源汽車產(chǎn)品時按照扣減補助后的價格與消費者進行結(jié)算，中央財政按程序?qū)⑵髽I(yè)墊付的補助資金再撥付給生產(chǎn)企業(yè)。中央財政補助的產(chǎn)品是納入“新能源汽車推廣應(yīng)用工程推薦車型目錄”（以下簡稱“推薦車型目錄”）的純電動汽車、插電式混合動力汽車和燃料電池汽車。補助標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)節(jié)能減排效果，并綜合考慮生產(chǎn)成本、規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)進步等因素逐步逞坡。2017- 2020年除燃料電池汽車外其他車型補助標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)退坡，其中：2017-2018年補助標(biāo)準(zhǔn)在2 016年基礎(chǔ)上下降20%，2019-2020年補助標(biāo)準(zhǔn)在2016年基礎(chǔ)上下降40%。

第2篇：商業(yè)推廣方案范文

一、首先要進行正確分析市場和目標(biāo)客戶需求

無論我們在做的事項目還是產(chǎn)品，其針對目標(biāo)就是客戶，只有找到客戶我們才能發(fā)展、產(chǎn)品才能實現(xiàn)他的應(yīng)有價值。所以網(wǎng)絡(luò)推廣的首先是要找到適合你產(chǎn)品和項目的準(zhǔn)客戶，所以在此一定要進行準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶的分析和定位，分析出目標(biāo)客戶群經(jīng)常出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)平臺，這樣在、才能制定出準(zhǔn)確的推廣方案和計劃。

二、其次中小企業(yè)的B to C網(wǎng)絡(luò)推廣要找方法

因為一些產(chǎn)品和項目的獨特性。不同的項目和產(chǎn)品所用的推廣方法不同，雖然說網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，可以說近乎千種，因為編者認(rèn)為只要是網(wǎng)絡(luò)上有人出入的平臺都可以對其經(jīng)行有效地利用推廣，因為大了來說我們所做的一些商業(yè)推廣活動其主要木匾就是人，因為只有有人的存在我們的推廣和銷售才有最為根本的出發(fā)點。所以說找到好方法才是B to C網(wǎng)絡(luò)推廣的先決條件。

第3篇：商業(yè)推廣方案范文

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹中央經(jīng)工作會議和全國金融工作會議關(guān)于“加大強農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)政策力度”以及“擴大服務(wù)覆蓋面，加大對薄弱領(lǐng)域的金融支持，解決農(nóng)村金融服務(wù)不足”等有關(guān)精神，結(jié)合《關(guān)于中國支付體系發(fā)展的指導(dǎo)意見》（銀發(fā)[]4號）的部署規(guī)劃，全面深化農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè)舉措，探索建設(shè)工作長效推進機制，全面提升農(nóng)村地區(qū)支付清算效率和支付服務(wù)水平，著力推動在區(qū)實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的金融支付服務(wù)格局，推動區(qū)經(jīng)金融和諧穩(wěn)定發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

（一）總體目標(biāo)。繼續(xù)以農(nóng)村地區(qū)支付服務(wù)需求為導(dǎo)向，擴大適合“三農(nóng)”經(jīng)的非現(xiàn)金支付工具廣泛應(yīng)用和支付系統(tǒng)在農(nóng)村的覆蓋面，推動農(nóng)村支付服務(wù)組織實現(xiàn)多元化發(fā)展。以鎮(zhèn)、村為主戰(zhàn)場，推進建設(shè)工作向鎮(zhèn)及以下農(nóng)村地區(qū)延伸，努力消除農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)空白區(qū)域。到年，實現(xiàn)“電子機具村村通，家家用上銀行卡”，為農(nóng)民搭建起“足不出戶可繳費、身不出村存取款，田間地頭能轉(zhuǎn)賬，農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境大變樣”的現(xiàn)代農(nóng)村金融服務(wù)平臺，把打造成全國一流的農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)典范。

（二）具體目標(biāo)。

1、積極推廣自助服務(wù)，改善用卡環(huán)境。按照“電子機具村村通，家家用上銀行卡”的總體目標(biāo)，深入實施銀行卡覆蓋工程，推動銀行卡業(yè)務(wù)向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，加快銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)推廣和助農(nóng)取款服務(wù)點建設(shè)，深入開展“農(nóng)村金融服務(wù)示范村居創(chuàng)建活動”，積極布放“萬村千鄉(xiāng)”信息機，構(gòu)建起立體化、多維度、全覆蓋的農(nóng)村金融服務(wù)體系。

2、進一步拓展銀行卡受理市場，優(yōu)化受理環(huán)境，促進銀行卡在農(nóng)村地區(qū)的使用。到年底，實現(xiàn)農(nóng)村地區(qū)銀行卡人均持卡量達(dá)到1.2張以上，國家各項補貼全部通過銀行卡發(fā)放，實現(xiàn)農(nóng)村支付“一卡通”；農(nóng)村地區(qū)特約商戶、ATM和POS機具（包括傳統(tǒng)POS和電話POS）在年底的基礎(chǔ)上分別增長20%、20%和40%以上，在全區(qū)實現(xiàn)“一網(wǎng)通天下，一卡走城鄉(xiāng)”。

3、進一步加強對農(nóng)村地區(qū)支付結(jié)算業(yè)務(wù)和風(fēng)險防范知識的宣傳和培訓(xùn)，完善農(nóng)村地區(qū)支付結(jié)算業(yè)務(wù)宣傳和培訓(xùn)長效機制，實現(xiàn)宣傳網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，提高農(nóng)村地區(qū)居民現(xiàn)代金融意識。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程，涉及面廣，工作量大，為加強組織領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)政府成立由分管區(qū)長任組長，中國人民銀行區(qū)支行、農(nóng)村商業(yè)銀行主要負(fù)責(zé)人任副組長，區(qū)財政局、區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)水務(wù)局、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)人力資源和社會保障局、區(qū)經(jīng)信局、供電公司供電中心、移動分公司、聯(lián)通分公司、農(nóng)村商業(yè)銀行等單位分管負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程工作領(lǐng)導(dǎo)小組（成員名單詳見附件），負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)指導(dǎo)農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè)工作。各成員單位要根據(jù)各自職責(zé)，密切配合，形成合力，確保此項工作順利開展。

（二）明確職責(zé)分工。中國人民銀行區(qū)支行負(fù)責(zé)農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程工作的組織協(xié)調(diào)，并對金融機構(gòu)農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)工作進行考核。加強農(nóng)村金融機構(gòu)清算網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的跟蹤指導(dǎo)，鼓勵通過方式辦理支付結(jié)算業(yè)務(wù)。推動結(jié)算工具和結(jié)算方式創(chuàng)新，適當(dāng)簡化開戶手續(xù)。農(nóng)村商業(yè)銀行作為“一卡通”工程實施的主辦銀行，具體負(fù)責(zé)組織制定本單位內(nèi)部支付環(huán)境建設(shè)實施方案，按照農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程工作領(lǐng)導(dǎo)小組及上級行的工作部署，選準(zhǔn)1-2個項目或產(chǎn)品作為切入點，優(yōu)化農(nóng)村支付結(jié)算服務(wù)，并做好宣傳培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)工作。區(qū)經(jīng)信局負(fù)責(zé)督促通訊服務(wù)商提高金融系統(tǒng)安全性和運營可靠性，建立通訊故障排查和應(yīng)急機制，確保通信線路暢通。區(qū)財政局、區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)水務(wù)局、區(qū)人力資源和社會保障局等有關(guān)部門要在惠農(nóng)資金及財政補貼資金的發(fā)放中，盡量減少工作環(huán)節(jié)和現(xiàn)金使用，提高工作效率和質(zhì)量。各鎮(zhèn)、街道和村（居）委會要高度重視農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程，配合農(nóng)村商業(yè)銀行做好硬件設(shè)施的選址、安裝和布放工作，確保系統(tǒng)正常運行，并協(xié)助農(nóng)村商業(yè)銀行做好“一卡通”工程實施的宣傳發(fā)動工作。

四、工作措施

（一）加大支持引導(dǎo)力度。各鎮(zhèn)、街道要將農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程提上重要議事日程，積極研究解決工作中存在的困難和障礙。要大力支持金融機構(gòu)在農(nóng)村地區(qū)開展各類創(chuàng)新支付業(yè)務(wù)，大力拓展農(nóng)村支付服務(wù)領(lǐng)域。進一步加強與農(nóng)村地區(qū)村級基層組織的協(xié)調(diào)力度，積極推廣非現(xiàn)金支付工具，切實將金融支付服務(wù)“引進村、落到戶”。

（二）推動支付服務(wù)創(chuàng)新。推動農(nóng)村商業(yè)銀行大力推廣農(nóng)民金融自助服務(wù)終端，爭取將農(nóng)民金融自助服務(wù)終端業(yè)務(wù)做成轄區(qū)的特色業(yè)務(wù)。繼續(xù)發(fā)揮好“市場先行”優(yōu)勢，全面推進批發(fā)集貿(mào)市場非現(xiàn)金支付工具的推廣應(yīng)用。選擇農(nóng)村地區(qū)龍頭企業(yè)推介非現(xiàn)金支付工具使用，帶動農(nóng)村居民接受非現(xiàn)金結(jié)算。繼續(xù)以糧食收購為切入點，探索推廣農(nóng)產(chǎn)品收購非現(xiàn)金結(jié)算的有效模式。要以農(nóng)村村居為著力點加大金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)村村居高效、便捷的支付服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。積極結(jié)合“新農(nóng)?！?、“新農(nóng)合”等惠農(nóng)政策的落實，加快鎮(zhèn)以下農(nóng)村地區(qū)銀行卡的普及應(yīng)用和受理市場建設(shè)。探索通過發(fā)展網(wǎng)上支付農(nóng)村示范戶、在村（居）委會布放自助設(shè)施、向容易接受新生事物的農(nóng)村居民推介手機支付業(yè)務(wù)等措施，讓新型電子支付在農(nóng)村地區(qū)逐漸擴大應(yīng)用。繼續(xù)拓展農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的廣度和深度，保持、鞏固和擴大特色服務(wù)業(yè)務(wù)量。

（三）以推廣銀行卡POS機具助農(nóng)取款業(yè)務(wù)為突破口，提高支付系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋率。積極做好農(nóng)村地區(qū)銀行卡助農(nóng)取款業(yè)務(wù)推廣工作。農(nóng)村商業(yè)銀行要在農(nóng)村地區(qū)積極推廣POS機具助農(nóng)取款業(yè)務(wù)，每個行政村要至少設(shè)立一個POS取現(xiàn)點，實現(xiàn)農(nóng)村群眾“足不出村”享受良好的支付服務(wù)。

（四）以推行柜面業(yè)務(wù)合作機制為契機，進一步提高銀行結(jié)算賬戶普及率。農(nóng)村商業(yè)銀行要以滿足日常基本支付需求為突破口，加大宣傳力度，引導(dǎo)農(nóng)村地區(qū)居民開立和使用銀行賬戶，特別是銀行卡結(jié)算賬戶。積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門推廣國家各項補貼全部通過銀行卡賬戶集中管理。以農(nóng)戶個人銀行結(jié)算賬戶為基礎(chǔ)，實現(xiàn)資金匯兌、補貼發(fā)放、小額信貸、社保醫(yī)保資金管理及保險、電費代繳等多功能在一張銀行卡上的融合。

（五）以“銀行卡刷卡無障礙示范區(qū)”為依托，以點帶面，優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)銀行卡受理環(huán)境。農(nóng)村商業(yè)銀行要加大以農(nóng)民為主體的銀行卡發(fā)行力度。在銀行卡服務(wù)定價上，充分考慮農(nóng)村持卡人的承受能力，免收持卡人年費、工本費、小額賬戶服務(wù)費等費用，提高農(nóng)村持卡人的辦卡積極性。積極推動“銀行卡刷卡無障礙示范區(qū)”創(chuàng)建工作，大力拓展銀行卡受理范圍。要在農(nóng)村地區(qū)積極投放各種POS、ATM等金融機具，大力推行移動支付等新型便攜支付機具，實現(xiàn)支付機具的全覆蓋。要加強與面向“三農(nóng)”的專業(yè)化服務(wù)公司的聯(lián)合，將農(nóng)機農(nóng)具、農(nóng)藥化肥、種子飼料批發(fā)和種養(yǎng)殖大戶等作為重點發(fā)展對象，并在“聯(lián)網(wǎng)通用、一柜一機”原則下鼓勵直聯(lián)。不斷擴大農(nóng)民銀行卡的支付交易范圍，保證業(yè)務(wù)量繼續(xù)快速增長。

（六）著力防范支付風(fēng)險。各市場參與主體要加強各類支付終端設(shè)備的風(fēng)險管理，建立健全農(nóng)村支付終端特約商戶的檢查監(jiān)督制度。著力提高電話轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)的安全程度，保障當(dāng)事人合法支付權(quán)益。繼續(xù)完善農(nóng)村地區(qū)支付業(yè)務(wù)信息報告制度，加強風(fēng)險案件信息的交流溝通，認(rèn)真做好農(nóng)村地區(qū)支付風(fēng)險信息的搜集和風(fēng)險預(yù)警，協(xié)調(diào)、配合公安機關(guān)依法打擊支付領(lǐng)域各類違法活動。

（七）加大宣傳力度。涉農(nóng)金融機構(gòu)要開展形式多樣的非現(xiàn)金支付安全宣傳，提高農(nóng)民安全支付意識。充分利用電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體加大對農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè)工作的宣傳推廣力度，引導(dǎo)農(nóng)民熟悉和使用非現(xiàn)金結(jié)算工具，全面提高農(nóng)村金融服務(wù)水平。建立銀行卡宣傳長效機制，將宣傳經(jīng)?；㈤L期化。農(nóng)村商業(yè)銀行要研究制定業(yè)務(wù)培訓(xùn)的工作方案，有計劃、有步驟地組織開展培訓(xùn)，不斷提高農(nóng)村地區(qū)支付結(jié)算隊伍素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。組織開展集中宣傳活動。要針對農(nóng)民這一特定宣傳對象確定宣傳形式和宣傳內(nèi)容，宣傳形式上應(yīng)該走進農(nóng)村、走近農(nóng)民，宣傳內(nèi)容上應(yīng)該注重與農(nóng)民和農(nóng)村切身相關(guān)的、能給農(nóng)民帶來實惠的支付結(jié)算業(yè)務(wù)類型。

五、實施步驟

農(nóng)村地區(qū)支付環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程分四個階段進行。

第一階段：，動員階段。對農(nóng)村商業(yè)銀行的農(nóng)村網(wǎng)點接入現(xiàn)代化支付系統(tǒng)、銀行卡農(nóng)村發(fā)卡情況、ATM機布設(shè)等進行調(diào)查摸底。制定工作方案，明確工作任務(wù)，制定相關(guān)措施。做好宣傳動員，統(tǒng)一思想，形成共識。

第二階段：，宣傳階段。由中國人民銀行區(qū)支行牽頭指導(dǎo)農(nóng)村商業(yè)銀行制定整體宣傳方案。組織農(nóng)村商業(yè)銀行到各鎮(zhèn)進行集中宣傳，確保宣傳效果。

第三階段：，試點階段。由農(nóng)村商業(yè)銀行在轄區(qū)內(nèi)選取兩個鎮(zhèn)（或街道）網(wǎng)點作為農(nóng)村支付環(huán)境建設(shè)“一卡通”工程試點。由農(nóng)村商業(yè)銀行制定相關(guān)措施，積極宣傳銀行卡、電話轉(zhuǎn)賬、手機銀行、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，同時開展“農(nóng)村支付一卡通，糧食補貼折換卡”活動。

第4篇：商業(yè)推廣方案范文

關(guān)鍵詞：中國石油 技術(shù)有形化 成效

引言

技術(shù)有形化是中國石油天然氣集團公司（簡稱中國石油）為解決技術(shù)傳承和商業(yè)化應(yīng)用而提出的新概念，其核心就是把技術(shù)、服務(wù)手段、解決方案、經(jīng)驗規(guī)律等物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)的“物”，通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化等知識管理手段，以及技術(shù)手冊、宣傳冊、宣傳片、展板模型等表征手段，加以“物化”，形成可以傳承、交流和應(yīng)用的顯性物質(zhì)，以利于科技成果的內(nèi)部共享和外部商業(yè)化應(yīng)用，實現(xiàn)技術(shù)價值最大化。

一、中國石油技術(shù)有形化的工作思路

根據(jù)技術(shù)有形化工作的特點和目的，緊緊圍繞建設(shè)綜合性國際能源公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，確定了技術(shù)有形化工作思路，即“總體設(shè)計、突出特色、明確載體、形成資產(chǎn)、共享傳承、重在應(yīng)用”。

1.總體設(shè)計

針對中國石油國內(nèi)外主營業(yè)務(wù)發(fā)展對技術(shù)的需求，盤點現(xiàn)有技術(shù)成果儲備，參考公司多年來的重大科技成果，集合專家智慧，對勘探、開發(fā)、工程、煉化等領(lǐng)域的核心配套技術(shù)和單項技術(shù)進行了篩選，全面規(guī)劃有形化總體框架。

2.突出特色

在進行總體設(shè)計時，所篩選出的技術(shù)要特點突出、先進實用，具有自主知識產(chǎn)權(quán)。

3.明確載體

根據(jù)技術(shù)成果的特點，確定技術(shù)載體形式，主要有裝備、產(chǎn)品、軟件包或軟件、工藝包、解決方案、理論與方法等。

4.形成資產(chǎn)

對技術(shù)成果進行集成，通過技術(shù)手冊、宣傳冊、宣傳片、展板、模型等表征手段使技術(shù)成果顯性化，成為“看得見、摸得著”的物化產(chǎn)品，形成公司資產(chǎn)。

5.共享傳承

利用前項各種表征手段，使分散、隱性、少數(shù)專家掌握、自用的技術(shù)變成可共享、可傳承的顯形技術(shù)。

6.重在應(yīng)用

對集成后的技術(shù)，公司統(tǒng)一組織有形化技術(shù)，集中推出有形化技術(shù)產(chǎn)品，將集成配套、先進、適用的有形化技術(shù)推向國內(nèi)外市場，實現(xiàn)技術(shù)的市場價值，提升中國石油自主創(chuàng)新品牌和核心競爭力。組織所屬企業(yè)利用已包裝的有形化技術(shù)參加國內(nèi)外交流會、展示會、宣傳與培訓(xùn)等。

二、中國石油技術(shù)有形化工作進程

1.建立組織機構(gòu)，明確各自責(zé)任

在集團公司科技管理部的統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)下，成立了由中國石油經(jīng)濟技術(shù)研究院、石油工業(yè)出版社、海外勘探開發(fā)分公司、勘探開發(fā)研究院、石油化工研究院組成的技術(shù)有形化工作組，合理分工、協(xié)調(diào)配合。集團公司科技管理部負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理、組織協(xié)調(diào)。經(jīng)濟技術(shù)研究院負(fù)責(zé)協(xié)同總體方案設(shè)計、宣傳片制作、整體工作協(xié)調(diào)與督促等；石油工業(yè)出版社負(fù)責(zé)技術(shù)手冊和宣傳冊的編輯、印刷、翻譯以及標(biāo)識設(shè)計與宣傳等；海外勘探開發(fā)公司協(xié)同方案設(shè)計、宣傳冊指導(dǎo)、提出有形化需求；勘探開發(fā)研究院協(xié)同負(fù)責(zé)上游技術(shù)有形化的有關(guān)工作；石油化工研究院協(xié)同負(fù)責(zé)煉化技術(shù)有形化的有關(guān)工作。

2.進行整體設(shè)計，依據(jù)原則實施

根據(jù)技術(shù)有形化總體規(guī)劃，遵循單項技術(shù)與配套技術(shù)互聯(lián)互補、先易后難、急需先行、示范拉動的原則，借鑒技術(shù)手冊、宣傳冊、宣傳片、展板模型等技術(shù)有形化表征模板，科技管理部組織有關(guān)單位于2007年開始開展3項技術(shù)（稠油熱采、低滲與特低滲油田開發(fā)、氣舉采油）的有形化試點工作，并在2010年底前完成了30項典型技術(shù)的有形化示范工作，逐步拉動所屬各企業(yè)將自身優(yōu)勢特色技術(shù)進行綜合集成與有形化。2011年，在公司技術(shù)有形化任務(wù)總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進一步完善、優(yōu)選出22項技術(shù)實施有形化；同時配合公司8項重大科技專項，在其有形化實施過程中給予培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查與咨詢服務(wù)，有效推動科技專項的有形化工作。2012年，為落實公司2012年科技工作視頻會議精神，加快推進公司技術(shù)利器的推廣應(yīng)用，根據(jù)公司技術(shù)有形化工作計劃安排，啟動32項技術(shù)利器有形化項目。2013年，圍繞2013年的技術(shù)利器和形成的特色技術(shù)，篩選了30項特色技術(shù)開展有形化。經(jīng)過近7年的探索實踐，中國石油完成近100項技術(shù)的有形化工作。具體工作內(nèi)容主要包括：一是梳理總結(jié)特色技術(shù)的技術(shù)系列，單項技術(shù)的技術(shù)原理、技術(shù)特征、技術(shù)指標(biāo)、應(yīng)用范圍等，編寫每項特色技術(shù)的技術(shù)手冊；二是在技術(shù)手冊基礎(chǔ)上進行商業(yè)化包裝宣傳，打造宣傳冊、宣傳片、展板模型等技術(shù)宣傳產(chǎn)品；三是進行國內(nèi)外宣傳展示與推廣應(yīng)用。

三、中國石油技術(shù)有形化的工作成效

1.編制了技術(shù)有形化總體規(guī)劃

按照“總體設(shè)計、突出特色、明確載體、形成資產(chǎn)、共享傳承、重在應(yīng)用”的工作思路，結(jié)合國內(nèi)外主營業(yè)務(wù)發(fā)展對技術(shù)的需求和公司現(xiàn)有優(yōu)勢特色技術(shù)，集合專家意見，系統(tǒng)設(shè)計了技術(shù)有形化的總體工作規(guī)劃，明確了近期需要針對30項配套技術(shù)和100項單項技術(shù)實施有形化工作，為有形化工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)，指明了方向。

2.創(chuàng)建和完善了有形化工作流程和相關(guān)模板

通過技術(shù)有形化工作實踐，開創(chuàng)性地建立了開展技術(shù)有形化工作流程和方法，主要包括：一是根據(jù)技術(shù)有形化工作流程，細(xì)化了技術(shù)有形化集成階段的具體操作與實施流程；二是設(shè)計了技術(shù)有形化載體模板（技術(shù)手冊、宣傳冊、宣傳片、展板和模型）；三是明確了有形化技術(shù)的成果載體（如理論、方法、解決方案、軟件、工藝包、裝備、工具等）；四是形成了專家全過程參與的咨詢督導(dǎo)機制。

3.梳理集成打造了系列有形化產(chǎn)品

通過對優(yōu)勢特色技術(shù)成果進行綜合集成，運用技術(shù)手冊、宣傳冊、宣傳片、展板、模型等表征方式來打造有形化技術(shù)產(chǎn)品，實現(xiàn)了技術(shù)成果的顯性化和資產(chǎn)化，為技術(shù)傳承共享和商業(yè)化推廣應(yīng)用提供了載體和抓手。

4.提升了技術(shù)有形化推廣應(yīng)用水平

有形化技術(shù)成果是實現(xiàn)技術(shù)成果市場化的重要抓手，是推廣應(yīng)用的橋梁和紐帶。中國石油通過多種方式有效展示了公司形象和技術(shù)實力，極大提升了公司技術(shù)品牌聲譽與競爭力，在更大范圍內(nèi)、更高層次上實現(xiàn)了技術(shù)成果的推廣應(yīng)用和品牌化運作，充分發(fā)揮了公司現(xiàn)有技術(shù)成果的商業(yè)價值。

5.深化了對技術(shù)有形化工作的認(rèn)識

技術(shù)有形化工作是科技管理和技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新發(fā)展的重要手段，是保證核心技術(shù)傳承、共享、走向產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化市場推廣應(yīng)用的重要抓手。技術(shù)有形化內(nèi)涵與外延互為一體，即技術(shù)有形化由“技術(shù)載體、技術(shù)持有人、技術(shù)表征”“三位一體”構(gòu)成，并依據(jù)“技術(shù)開發(fā)、技術(shù)集成、技術(shù)應(yīng)用”“三步曲”實施。技術(shù)有形化具有“傳承、共享、應(yīng)用”三大功能。當(dāng)然，技術(shù)有形化實施的時間還不長，其理論、方法、措施還需進一步豐富完善，模板的針對性以及有形化產(chǎn)品推廣應(yīng)用的渠道、條件、體制、機制等還需要深入研究，但技術(shù)成果有形化工作的生命力是無可置疑的。

四、結(jié)束語

我國有許多技術(shù)開發(fā)完成后，因為沒有及時進行準(zhǔn)確、完整的技術(shù)表征，人與技術(shù)捆綁在一起，一旦主要人員離開，就會出現(xiàn)已有成果難以應(yīng)用的尷尬局面。技術(shù)有形化，則使隱性技術(shù)顯性化，有利于技術(shù)的完整再現(xiàn)，有利于實現(xiàn)技術(shù)和經(jīng)驗的共享，也有利于推廣和品牌化運作，在海內(nèi)外業(yè)務(wù)發(fā)展需求與技術(shù)研發(fā)和成果應(yīng)用之間建立一個高效、順暢、有形的運行平臺，特別是在國際技術(shù)交流與合作、海外項目招投標(biāo)及商業(yè)化集成中，優(yōu)勢明顯。

參考文獻(xiàn)

[1]陳翔.IBM服務(wù)十年啟動全球轉(zhuǎn)型――服務(wù)產(chǎn)品化挑戰(zhàn)未來十年[N].北京：中國計算機報，2006（10）：16.

第5篇：商業(yè)推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】手機移動支付藍(lán)牙POS機銀聯(lián)NFC

一、移動支付

手機支付也稱為移動支付，用戶通過移動終端（通常是手機）完成對所消費的商品或服務(wù)進行賬務(wù)支付的一種方式。繼卡類支付、網(wǎng)絡(luò)支付后，手機支付成為一種新的趨勢，面對巨大的需求，支付體系尚未完善，電信運營商、金融機構(gòu)（銀行/銀聯(lián)）都想在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上占主導(dǎo)地位。

1.1移動支付主要技術(shù)方案

國內(nèi)移動支付領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)之爭主要是工作在13.56MHz頻段的中國銀聯(lián)NFC方案和工作在2.4GHz頻段的中國移動方案。兩大陣營分別以支付體系的兩個重要環(huán)節(jié)為代表，在2012年6月中國移動通信集團公司與中國銀聯(lián)就支付標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議，確定采用13.56MHz方案，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，移動支付的國家標(biāo)準(zhǔn)將采取基于NFC技術(shù)的13.56MHz方案。除了以上兩種支付方案，還有eNFC、SIMpass、RF-SIM等不同廠商主導(dǎo)的支付手段。

NFC技術(shù)方案：移動終端內(nèi)置一個支持該技術(shù)的專用芯片用于支付，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換手機才能實現(xiàn)；

eNFC技術(shù)方案：將移動支付應(yīng)用和底層安全及射頻模塊進行分離，將移動支付應(yīng)用集成在SIM卡上，支付安全和射頻模塊放在手機專用芯片上，SIM卡通過管腳與芯片進行通信，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換手機才能實現(xiàn)；

SIMpass技術(shù)方案：一中基于雙界面SIM卡的移動支付實現(xiàn)方案，將射頻功能部分集成于雙界面SIM卡中，射頻部分有額外天線從SIM卡頂端向外延伸，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶需要更換SIM卡，不需更換手機。

RF-SIM技術(shù)方案采用將射頻單元（包括射頻模塊、天線）直接集成到有源SIM卡上的方式，該方案工作在2.4GHz頻段，用戶需要更換SIM卡，不需更換手機。

1.2移動支付發(fā)展現(xiàn)狀

2012年6月中國移動和中國銀聯(lián)簽署合作協(xié)議，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測銀聯(lián)主導(dǎo)的13.56MHz的NFC方案將成為移動支付國家標(biāo)準(zhǔn)并實現(xiàn)與國際接軌。NFC技術(shù)方案支持多種應(yīng)用模式，除移動支付外還可擴展多種非支付類應(yīng)用功能。面對豐富的應(yīng)用功能，消費者是否需要呢？答案是否定的，消費者希望找到一種利用現(xiàn)有資源代替銀行卡（或信用卡）的方式來實現(xiàn)更加便捷的支付，作為一個普通消費者，不會為了實現(xiàn)移動支付而花費額外的代價來更換手機或者升級SIM卡，除非有人買單。作為利益方的運營商和金融機構(gòu)更不愿意為龐大的用戶群體買單，在沒有人升級移動終端設(shè)備時，技術(shù)的優(yōu)勢根本無法體現(xiàn)。

另外，在智能手機領(lǐng)域有絕對話語權(quán)的蘋果公司在其新一代手機IPHONE5中并未內(nèi)置NFC通信模塊，使得NFC技術(shù)方案的推廣變得更加困難。在IPHONE中蘋果公司使用了一種新的NaNo-SIM卡，這種SIM卡較之以往的標(biāo)準(zhǔn)SIM卡和micro-SIM卡更小更薄，使得借助SIM卡來實現(xiàn)手機支付的廠商獲得前所未有的的改造難度。

消費者手中的銀行卡只是金融體系里的一個身份識別標(biāo)志而已，是否能夠在持卡人手中找到另外一種能夠識別用戶身份的工具，這種工具具備標(biāo)示身份并能夠與支付終端（POS機）相互通信。筆者認(rèn)為，支持藍(lán)牙功能的手機就能夠?qū)崿F(xiàn)，但目前使用的POS機并沒有內(nèi)置藍(lán)牙模塊，無法與藍(lán)牙手機直接通信，先期可以通過技術(shù)手段為POS機增加藍(lán)牙模塊來實現(xiàn)，后期開發(fā)新的支持藍(lán)牙通信的支付終端替換。

二、系統(tǒng)架構(gòu)及實現(xiàn)方式

目前消費者手中的手機基本都內(nèi)置了藍(lán)牙通信模塊，能夠?qū)崿F(xiàn)兩個藍(lán)牙設(shè)備之間的信息傳遞，以下的篇幅分別介紹藍(lán)牙技術(shù)和藍(lán)牙支付方式設(shè)想及系統(tǒng)架構(gòu)。

2.1藍(lán)牙技術(shù)簡介

藍(lán)牙是由英文“Bluetooth”直譯而來，是一種低功耗、短距離無線通信技術(shù)。

1994年，愛立信公司嘗試開發(fā)一種低功耗、低成本的無線接口技術(shù)，試圖替代移動設(shè)備及其附件之間的線纜。1998年5月，愛立信、諾基亞、東芝、IBM和英特爾，在聯(lián)合開展短程無線通信技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化活動時提出了藍(lán)牙技術(shù)，其宗旨是提供一種短距離、低成本的無線傳輸應(yīng)用技術(shù)。這五家廠商還成立了藍(lán)牙特別興趣小組（SIG），以使藍(lán)牙技術(shù)能夠成為未來的無線通信標(biāo)準(zhǔn)。1999年下半年，微軟、摩托羅拉、3COM、朗訊與SIG的五家公司共同發(fā)起成立了藍(lán)牙技術(shù)推廣組織，從而在全球范圍內(nèi)掀起了一股“藍(lán)牙”熱潮。

藍(lán)牙技術(shù)從誕生至今，每個新版本的都在原有的基礎(chǔ)上進行了優(yōu)化改進，性能也得到了提升：

V1.1：傳輸速率約在748～810kb/s，但容易受到同頻率產(chǎn)品干擾。

V1.2：在原有傳輸速率的基礎(chǔ)上，增加了能夠抗干擾的跳頻功能。

V2.1：改善了裝置配對流程，短距離的配對方面，具備了在兩個支持藍(lán)牙的手機之間互相進行配對與通訊傳輸?shù)腘FC（Near Field Communication）機制。

V3.0：更新的核心是“Generic Alternate MAC/PHY”（AMP），這是一種全新的交替射頻技術(shù)，允許藍(lán)牙協(xié)議棧針對任一任務(wù)動態(tài)地選擇正確射頻。傳輸速率更高，功耗更低。

V4.0：包括三個子規(guī)范，即傳統(tǒng)藍(lán)牙技術(shù)、高速藍(lán)牙和新的藍(lán)牙低功耗技術(shù)。改進之處主要體現(xiàn)在三個方面，電池續(xù)航時間、節(jié)能和設(shè)備種類上。有效傳輸距離也有所提升，最大可以到60米。

2.2系統(tǒng)設(shè)計

系統(tǒng)設(shè)計思路為，手機做為移動支付介質(zhì)與接入PSTN的支付終端（POS機）通過藍(lán)牙通信完成支付。

系統(tǒng)設(shè)計如下：

系統(tǒng)的核心為藍(lán)牙手機和支持藍(lán)牙通信的POS設(shè)備（或ATM柜員機），最大的難題是為現(xiàn)有的POS機上增加藍(lán)牙模塊并實現(xiàn)通信。系統(tǒng)中手機與POS設(shè)備通過藍(lán)牙通信實現(xiàn)支付，POS設(shè)備（或ATM柜員機）可通過移動通信網(wǎng)或直接接入PSTN并最終與商業(yè)銀行通信。

支付流程如下：

下圖中MS為用戶手中處于開機狀態(tài)下的藍(lán)牙手機，POS機具有藍(lán)牙通信功能并處于待機狀態(tài)下。

在原有的通信體系中手機可以通過PSTN與商業(yè)銀行的POS刷卡設(shè)備間接通信，通過引入藍(lán)牙將實現(xiàn)手機與商業(yè)銀行的POS設(shè)備直接通信，節(jié)省整個網(wǎng)絡(luò)的通信時間及流量損耗。

2.3系統(tǒng)中需要解決的問題

系統(tǒng)中需要解決問題有兩個：為POS設(shè)備安裝藍(lán)牙模塊并實現(xiàn)與手機的通信；實現(xiàn)用戶手機與銀行賬戶的綁定。

為現(xiàn)有的POS設(shè)備內(nèi)置藍(lán)牙通信模塊難度較大，最簡易的實現(xiàn)方式是在POS機原有電路基礎(chǔ)上增加一條USB線纜，將內(nèi)置通信及身份識別軟件的藍(lán)牙模塊通過USB線纜與POS設(shè)備相連，如下圖所示?；蛘咴陂_發(fā)新的POS設(shè)備中內(nèi)置藍(lán)牙通信通信，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)識別與交換。

用戶手機與銀行賬戶的綁定實現(xiàn)相對容易，可以在開戶時將手機用戶的IMEI（International Mobile Equipment Identification Number）與IMSI（International Mobile Subscriber Identification Number）與銀行賬戶綁定；還可以在商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行客戶端（或網(wǎng)站）開通銀行賬戶與用戶手機的綁定功能，用戶IMEI可以從手機上查到，IMSI可以從運營商處獲得。

在手機向POS設(shè)備發(fā)送的支付請求信息中包含用戶信息（IMEI或IMSI），POS設(shè)備收到手機的支付請求后能提取出用戶信息。

三、藍(lán)牙支付的優(yōu)勢和劣勢

3.1藍(lán)牙與NFC支付方式的比較

表1中將藍(lán)牙技術(shù)和NFC技術(shù)主要特點進行比較：

從使用頻率資源的豐富性和調(diào)制方式的先進性來看，藍(lán)牙技術(shù)優(yōu)勢明顯；從通信距離和傳輸速率來看，藍(lán)牙也具有優(yōu)勢；從設(shè)備改造或?qū)崿F(xiàn)來看，藍(lán)牙技術(shù)不需要更換手機，僅此一項就能節(jié)省很大一筆開支。NFC有眾多知名廠商的支持，技術(shù)成熟標(biāo)準(zhǔn)完善，從產(chǎn)業(yè)推廣上來看，優(yōu)勢明顯。

3.2藍(lán)牙支付系統(tǒng)存在的問題

雖然以藍(lán)牙技術(shù)為基礎(chǔ)的支付方式有明顯優(yōu)勢，但也僅僅是一個理論上的概念，技術(shù)成熟度和應(yīng)用無從談起。

從硬件來看：POS設(shè)備對藍(lán)牙的支持能力，目前所用的POS刷卡機均為嵌入式設(shè)備，系統(tǒng)類型大致分為三類：DOS系統(tǒng)、linux系統(tǒng)、WinCE系統(tǒng)，對硬件兼容性WinCE最佳、linux次之、DOS最差，硬件驅(qū)動實現(xiàn)來看，DOS最難、linux較易、WinCE容易。

從軟件來看：按照系統(tǒng)的通信流程來看，需要支付的交易雙方多次握手才能達(dá)成交易。如果消費者在交易中如果使用的是智能手機，開發(fā)相關(guān)的交易軟件能夠縮短交易時間。針對智能手機開發(fā)相應(yīng)的支付軟件，實現(xiàn)持卡人身份認(rèn)證，優(yōu)化交易流程。

從安全來看：目前藍(lán)牙設(shè)備數(shù)量眾多，如何在眾多設(shè)備中找到正確的支付終端（藍(lán)牙POS機），如何識別非法裝置也是存在的難題之一。

從推廣來看：中國銀聯(lián)不遺余力的推廣國際主流的NFC技術(shù)，商業(yè)銀行為用戶提供基于IMEI、IMSI的身份綁定服務(wù)，勢必也會獲得來自銀聯(lián)的壓力。

四、總結(jié)

從消費者的立場來說，銀聯(lián)主導(dǎo)的NFC方案的推廣難度不亞于當(dāng)年中國移動推廣中國自主產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA；從銀聯(lián)的立場來說，NFC方案與國際接軌，有眾多廠商支持，技術(shù)成熟、標(biāo)準(zhǔn)完善，便于今后日益增加的跨國結(jié)算。

事實上，能否成為標(biāo)準(zhǔn)并未是衡量技術(shù)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，非標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)也并非沒有生存空間，在市場經(jīng)濟的今天，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟效益決定技術(shù)的推廣前景。如果NFC基礎(chǔ)成為國家標(biāo)準(zhǔn)，那是否會出現(xiàn)移動通信的3G時代，設(shè)備廠商和運營商受制于高通CDMA專利的情形呢？

參考文獻(xiàn)

[1]鄧珊.中興通訊移動支付解決方案[DB/OL]

[2]錢志宏，楊帆，周求湛.藍(lán)牙技術(shù)原理、開發(fā)與應(yīng)用.北京航空航天大學(xué)出版社2006.3

第6篇：商業(yè)推廣方案范文

此次參與由湖南星聯(lián)影視文化傳播有限公司將於2014年3月底開拍的電影《失蹤的營銷方案》，多萊寶授權(quán)（國際）有限公司和香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司聯(lián)合出品，多萊寶授權(quán)（國際）有限公司總裁李偉生先生擔(dān)任該片的執(zhí)行監(jiān)製。這一舉動，是多萊寶在2013年的尾巴上為自己在文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貢獻(xiàn)帶著期許與自信的目光堅實地畫上濃墨重彩的一筆。

《失蹤的營銷方案》在商言“情”

《失蹤的營銷方案》是由湖南省星聯(lián)影視文化傳播有限公司攝製，香港英雄電影工作室、香港意象電影有限公司與多萊寶授權(quán)（國際）有限公司聯(lián)合出品的一部商業(yè)喜劇片。由著名導(dǎo)演錢家渝老師擔(dān)任導(dǎo)演和編劇，並且由香港TVB當(dāng)家花旦廖碧兒主演，內(nèi)地知名演員劉雅瑟、楊迪、遲帥、馬可、黃一飛、陳觀泰等人聯(lián)合主演。

《失蹤的營銷方案》主要講述某銷售代表為了擴大銷售業(yè)務(wù)，擅自制定了A 類《營銷計劃》。這份損害他人利益的計劃書，被新上任的銷售經(jīng)理否定，卻又因銷售代表的不慎遺失，而暴露在光天化日之下。做事一貫粗心大意的青年醫(yī)生賈好卻在不知情的情況下，被圈進了A類《營銷計劃》的所謂“客戶”名單中。賈好夫婦到處尋找銷售代表要找他麻煩，銷售代表又常常會在各種不同的公共場合，在賈好夫婦和經(jīng)理的眼皮底下“巧妙”地逃脫…… 《營銷計劃》既引起他人的不滿，又使客戶與銷售代表之間，從不同的利益角度發(fā)生了許多矛盾和糾纏，為此膽小怕事的銷售代表，被迫過著逃亡生活……故事緊接著描述了銷售代表在“逃亡期間”的所見所聞，構(gòu)成了一系列喜劇事件。

該片從商業(yè)角度切入，但實則是一部“在商言情”的充滿喜劇色彩和正能量的電影。從不同層面剖析了社會現(xiàn)實以及人與人之間的關(guān)係，並且批判了“拜金主義”、“逃避主義”等當(dāng)今社會上存在的一些問題，同時也宣傳了“助人為樂”等正確價值觀，讚揚了人性的光輝，讓觀眾能在歡樂中和主角銷售代表一起去體味世間百態(tài)，感悟冷暖人生……

鼓勵文化產(chǎn)業(yè) 多萊寶參與出品

多萊寶授權(quán)（國際）有限公司作為《失蹤的營銷方案》一片的出品方之一，一直致力於打造文化軟實力，提升企業(yè)的文化內(nèi)涵，並十分鼓勵和尊重原創(chuàng)。

“我們不僅僅希望通過投資好的電影來支持文化產(chǎn)業(yè)和推廣商業(yè)運營之道，更加希望受眾能從影片中汲取正確的價值觀與源源不斷的正能量，同時也希望各類有志於發(fā)揚文化產(chǎn)業(yè)、對文化品牌及影視藝術(shù)有興趣的同仁們能加入我們的團隊，和我們一起打造這部2014年的有特色有創(chuàng)意的影片?！睋?dān)任《失蹤的營銷方案》執(zhí)行監(jiān)製的多萊寶授權(quán)（國際）有限公司總裁李偉生先生如是說。

第7篇：商業(yè)推廣方案范文

1.教學(xué)內(nèi)容改革根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位及對應(yīng)的職業(yè)能力的分析，我們把網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計為六個項目，具體內(nèi)容如下。

項目1網(wǎng)絡(luò)營銷概述：內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)營銷基本概念、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)理論（如六度空間理論、長尾理論等）。實訓(xùn)內(nèi)容是尋找優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

項目2網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研：通過該項目讓學(xué)生學(xué)握網(wǎng)絡(luò)信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運用、二手資料的收集、網(wǎng)上調(diào)查問卷。實訓(xùn)內(nèi)容：XX企業(yè)A產(chǎn)品的市場分析。

項目3網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與營銷方法：內(nèi)容包括論壇營銷、博客營銷、軟文（新聞）營銷、即時通信工具營銷、微信微博營銷、SNS營銷、問答平臺營銷、電子郵件營銷等。該項目的實訓(xùn)引入合作企業(yè)，讓學(xué)生運用學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)推廣方法為企業(yè)做推廣，實際推廣效果將影響學(xué)生的平時成績。例如，學(xué)到論壇營銷的時候要求學(xué)生以小組為單位，為合作企業(yè)策劃并實施論壇營銷，課后老師還要跟進推廣效果，做好記錄。

項目4搜索引擎營銷雖然搜索引擎營銷也是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法之一，但因其知識點較多、難，故獨立作為一個學(xué)習(xí)項目。本學(xué)習(xí)項目包括搜索引擎優(yōu)化、直通車推廣、百度推廣。實訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)所學(xué)知識優(yōu)化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號）。

項目5網(wǎng)絡(luò)廣告策劃該項目是網(wǎng)絡(luò)營銷課程中的重點教學(xué)內(nèi)容之一，包括：網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)涵、主要形式、定價機制，網(wǎng)絡(luò)廣告的資源策劃、創(chuàng)意方法；網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計思路、制作流程、常用工具，網(wǎng)絡(luò)廣告效果評價方法、影響因素。既包括廣告設(shè)計理論的學(xué)習(xí)，又包括廣告創(chuàng)意與設(shè)計的學(xué)習(xí)。實訓(xùn)的設(shè)計包括認(rèn)識廣告、欣賞經(jīng)典、為XX企業(yè)設(shè)計網(wǎng)絡(luò)廣告。

項目6企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷整合方案在該項目中，學(xué)生將學(xué)習(xí)如何為一個企業(yè)策劃基于全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。實訓(xùn)中，給定背景企業(yè)，學(xué)生以小組為單位，在教師的指導(dǎo)下進行信息采集與處理、策劃營銷方案、撰寫營銷方案、答辯。教師在指導(dǎo)的過程中，將企業(yè)分為傳統(tǒng)企業(yè)、具備獨立網(wǎng)站的電子商務(wù)企業(yè)、運用第三方平臺開展業(yè)務(wù)的電子商務(wù)企業(yè)三類進行指導(dǎo)，不同的企業(yè)其需要的營銷方法不同。

2.教學(xué)方法改革

（1）變“以教為主”為“以學(xué)為主”。在教學(xué)過程中，采用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，注重調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)知識，自己去尋找解決問題的方法。在課后繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的實訓(xùn)情況，指導(dǎo)學(xué)生，鼓勵學(xué)生堅持做網(wǎng)絡(luò)推廣，以達(dá)到推廣效果。

（2）仿真模擬教學(xué)法。運用中教暢想電子商務(wù)沙盤軟件以及系部自建Ecmall電子商務(wù)平臺，讓學(xué)生在平臺上開通網(wǎng)店，實施自己的策劃方案，進行網(wǎng)絡(luò)交易，等等。通過這些模擬平臺可以讓學(xué)生快速了解電子商務(wù)企業(yè)的工作流程和工作角色，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。相對于真實的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來說，仿真模擬教學(xué)可以讓教師更好把握教學(xué)進度與教學(xué)效果。

（3）運用博客輔助教學(xué)。授課教師開設(shè)有網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)教學(xué)博客，通過博客平臺實現(xiàn)教學(xué)資料、課件及習(xí)題等與學(xué)生的共享，學(xué)生可以通過博客平臺更好地實現(xiàn)與老師的溝通和交流。同時要求學(xué)生開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷或電子商務(wù)專業(yè)博客，撰寫專業(yè)文章，發(fā)表評論及進行搜索引擎優(yōu)化、友情鏈接及博客推廣等具體網(wǎng)絡(luò)營銷實踐活動，學(xué)期末老師根據(jù)學(xué)生撰寫的博客日志數(shù)量、博客搜索引擎關(guān)鍵詞的排名效果、訪問量及外部鏈接數(shù)量等指標(biāo)給學(xué)生評定相應(yīng)的博客實訓(xùn)成績。

（4）注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。鼓勵學(xué)生開設(shè)網(wǎng)店，參與微信微博等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，訓(xùn)練商業(yè)意識和商業(yè)技能。鼓勵學(xué)生參與各種威客網(wǎng)站的任務(wù)項目，了解企業(yè)對電子商務(wù)人才的需求，提高自己的專業(yè)能力。

二、結(jié)論

第8篇：商業(yè)推廣方案范文

作為一個新品類，移動支付產(chǎn)品有一個難題。即使將金融服務(wù)與使消費者能夠即時發(fā)送資金的軟件和技術(shù)完美結(jié)合，營銷人員和消費者同樣對移動支付發(fā)展心存疑慮。盡管移動支付解決方案并非成本高昂，但還面臨著多重障礙，這些障礙因市場成熟度而異：

·固有支付行為根深蒂固——不論是現(xiàn)金、支票或信用卡支付都需要進行變革?，F(xiàn)有的解決方案并非“足夠好”。

·對移動支付安全性的擔(dān)憂——對此，消費者或者合理對待或者不合理對待。

·移動設(shè)備直到近期才得以廣泛盛行。

·商戶們對亟需的變革的投資持謹(jǐn)慎態(tài)度，原因在于對新事物的ROI不夠堅定。

·或許最重要的是，許多大公司肯定會有失有得。這視它們對未來發(fā)展預(yù)測的好壞而定。

另外，值得一提的是，盡管移動支付的技術(shù)水平甚高，但它還是非常迅速地成為一個商品品類。

許多在消費者眼里并未表現(xiàn)出多大差異的品牌，可能都在努力找到其獨特的、更具競爭力的“賣點”，使它們比競爭對手更容易獲取利潤，并改進現(xiàn)狀。因而，移動支付應(yīng)運而生。

隨著營銷人員努力推進創(chuàng)新的方法，有許多動態(tài)因素會發(fā)揮自己的作用。益普索InnoQuest旗下Vantis專業(yè)研究部門，研究商業(yè)模式和不同行業(yè)的突破性創(chuàng)新，在參與這種組合核心活動方面有著豐富的經(jīng)驗。

審視我們以前研究過的一些品類，我們可以從其他不斷變化的品類中汲取一些經(jīng)驗教訓(xùn)。(參見下圖)

為了闡述跨品類研究對促進突破性創(chuàng)新的重要性，我們僅僅審視以往研究過的眾多存在某種有趣遷移活動的品類中的一種：單杯式咖啡機。單杯式咖啡機在過去7年時間里，在美國多個市場急速增長，而這都是在付出5至10年的增長努力后才取得的。

從表面上看，這種比較或許看似很奇怪，但這一新興的亞品類卻面臨著許多與移動支付一樣的兩難境地，其中之一便是所有各方都在揣測這個品類是否以及何時會成為其未來發(fā)揮作用的主要方法，同時等待消費者參與其中。單杯式咖啡機創(chuàng)新與移動支付的橫向比較，揭示出一些令人瞠目的相似性，營銷人員應(yīng)該從中汲取到一些重要教訓(xùn)，以及明白在推廣這一新興品類時不應(yīng)該做的事情。

移動支付產(chǎn)品的五大經(jīng)驗教訓(xùn)

①工作時的習(xí)慣

單杯式咖啡機風(fēng)行于美國職場，有助于推動消費者接納這種新技術(shù)所需要的態(tài)度和行為的變化。

隨著咖啡機在職場普遍使用，消費者逐漸習(xí)慣于咖啡機的工作原理，并認(rèn)識到咖啡機帶來的便利。不久后，家用咖啡機也走進尋常百姓家。移動支付系統(tǒng)營銷人員可以利用相同的商業(yè)模式，例如將移動支付系統(tǒng)集成至企業(yè)系統(tǒng)中，使員工能夠處理商業(yè)費用或兌換零用現(xiàn)金。明確移動支付在職場的優(yōu)點，有極大的潛力促進其被接納作個人用途。

②謹(jǐn)防對內(nèi)容下賭注

對于美國成功的Keurig Brewers和K-Cups制造商Keurig而言，其經(jīng)歷的一個轉(zhuǎn)折點是被Green Mountain Coffee Roasters收購。

Green Mountain，不論在過去還是在現(xiàn)在，都是一家聲譽卓著的高品質(zhì)咖啡提供商，它可供應(yīng)許多品種的咖啡。Green Mountain能夠在其供應(yīng)的咖啡類型和品牌方面，賦予Keurig系統(tǒng)大量的內(nèi)容。

對于移動支付而言，內(nèi)容就是金錢，而且已經(jīng)在一個地方，至少在發(fā)達(dá)市場積聚。因為銀行擁有資金或者龐大的規(guī)模，所以很難打敗它們。這對涉足移動支付的非銀行企業(yè)的品牌vs.白品牌策略很有意義。比如，需要采用哪種策略才會影響生態(tài)系統(tǒng)中的所有企業(yè)。

③“新常態(tài)法”或許還有很長的路要走

鑒于單杯式咖啡機在消費市場的巨大增長，營銷人員或許期望其成為家中咖啡制作的“新常態(tài)”。這是有可能的，但如今還尚未成為規(guī)范，如果真的成為規(guī)范，無疑需要一段時間才行。

人們對移動支付也有著相同的期望，特別是鑒于它在消費者學(xué)習(xí)曲線、信任擔(dān)憂、商戶接納度以及利益得失方面可能遇到的障礙，更是如此。

為支付方法增值，比為咖啡機品類增值更難做到。對于任何指定的營銷人員，變化和產(chǎn)品ROI或許只可能存在于移動支付的“口袋”里：特定類型的購物場合或金融交易，特定類型的消費者、特定商戶等。從投資策略意義上說，贏家將隨著時間的推移，按照正確的口袋對付出的努力進行多樣化?？赡軟]有一個(或兩個或是哪個)殺手級應(yīng)用程序會推動“新常態(tài)”的出現(xiàn)。

④設(shè)計的重要性將超乎預(yù)期

在詢問消費者他們?yōu)楹钨徺I一款單杯式咖啡機時，其中一個主要原因是“它擺放在廚房里看起來很棒”。有時候，讓一種設(shè)備或解決方案具有與眾不同的功能還不夠。要想讓單杯式咖啡機令人大吃一驚，它必須有漂亮的外觀、良好的感受以及一些象征價值。

卓越的移動支付解決方案，將在外觀和感受方面不同于以前存在的任何解決方案，并且因純粹的審美價值和經(jīng)驗價值而引人注意。星巴克與Square合作的經(jīng)驗(星巴克與Square Wallet合作，使其客戶能夠利用Square移動支付應(yīng)用程序支付咖啡費用)和PayPal解決方案的一些地理定位元素(和簡化性)就是這方面的典范。它們屬于截然不同的商業(yè)交易，并強調(diào)優(yōu)先改善支付者和商戶之間的接口。

⑤不要過早地過度推廣

進入單杯式咖啡機領(lǐng)域的早期產(chǎn)品，是由擁有大量營銷資源的大品牌推出的。初期，他們在推廣方面積極投入，但卻沒有獲得回報。究其原因是當(dāng)時并未完全領(lǐng)會上述其他經(jīng)驗教訓(xùn)，再加上難以要求消費者改變根深蒂固的行為。因而，很難通過推廣誘發(fā)行為變化。

率先在這些情況下投入太多資金，是非常冒險的事情。在移動支付行業(yè)形成時期，在面對龐大營銷支出時取得ROI方面具有優(yōu)勢的可能都是大型銀行，因為它們掌控著“內(nèi)容”。但是，即使銀行也必須謹(jǐn)防支出超出預(yù)算。所有這種Coin buzz是否有機會幫助改善正在走下坡路的解決方案呢？Coin可能對其ROI進行了過度推廣。(如果成交，哪種做法更棒呢？)

第9篇：商業(yè)推廣方案范文

一、商業(yè)方案不同于工作計劃

商業(yè)方案是就近期所必須開展的某一商業(yè)活動或具體的項目預(yù)先作出的有步驟、有措施的周全的工作安排。方案根據(jù)其內(nèi)容和性質(zhì)，可以分為不同種類，如用于工作的“工作方案”，用于會議的“會議方案”，用于營銷的“營銷方案”，用于談判的“談判方案”等。方案是計劃性實用文書的一種，主要用于對比較復(fù)雜的工作作出便利的部署，因而也可以說是較為繁復(fù)的計劃之一。商業(yè)方案與相關(guān)計劃類文書屬于同一類型，但有明顯的區(qū)別，商業(yè)方案用在商務(wù)活動中，是為企業(yè)服務(wù)的，這一點我們在現(xiàn)實工作中應(yīng)該能清楚識別，不要混淆，切勿把商業(yè)方案寫成行政管理方案。

商業(yè)方案雖然脫胎于行政公文的計劃，但因商業(yè)活動與行政活動的性質(zhì)具有重大區(qū)別，所以商業(yè)方案與行政計劃或其他行政計劃類文書有較大的區(qū)別。行政方案更側(cè)重指導(dǎo)思想，分析工作存在的問題，為解決某一存在的問題而采取的措施。商業(yè)方案主要是為了開展某項工作而進行的具體工作安排，強調(diào)的是工作的方法、行動的實施與執(zhí)行或合作的意向。

在寫作商業(yè)方案時我們要注意與相關(guān)計劃類文種的區(qū)別，計劃側(cè)重于一段時期內(nèi)的綜合工作，方案側(cè)重于一個具體的工作項目。所以計劃要兼顧各個方面的工作，工作內(nèi)容比較原則化，包括各處室的工作。方案主要是為了開展某項工作，一般不需兼顧各部門的關(guān)系，內(nèi)容非常具體。方案與規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要有區(qū)別。具體表現(xiàn)在：（一）時間限度不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要以年或領(lǐng)導(dǎo)任期為單位，一般三年以上用之。方案以年或季度、月或日為單位。（二）寫法不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要采用原則性表述，粗線條勾勒的手法。方案的表述比較詳盡，目標(biāo)清晰、步驟具體、措施得力。（三）適用不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要側(cè)重于宏觀層面，如政府、企業(yè)集團的宏觀安排或長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。方案則用于微觀層面的活動項目工作安排，基層單位用得較多。（四）作用不同。規(guī)劃、設(shè)想、構(gòu)想、綱要是對未來幾年的目標(biāo)或藍(lán)本，起到指導(dǎo)指揮作用，約束力不是很強。方案則是對具體工作的具體安排，方案一經(jīng)通過，必須嚴(yán)格執(zhí)行。

方案與安排、打算、要點、思路也存在區(qū)別。主要表現(xiàn)在：（一）安排、打算、要點、思路主要用于基層單位下設(shè)處室。方案可用于處室也可用于一級法人單位。（二）安排、打算、要點、思路寫法比較簡單，只要寫明做何事即可。方案寫法比較復(fù)雜，需要統(tǒng)籌安排和具體運作。（三）安排、打算、要點、思路一般都以周、月為時間單位。方案一般以具體某項工作實施的時間為時間單位。

二、商業(yè)方案寫作方法與技巧

商業(yè)方案在內(nèi)容與結(jié)構(gòu)形式上通常包括標(biāo)題、正文、簽署三個部分。

(一）標(biāo)題。一般由事項加文種“方案”構(gòu)成。如“安全生產(chǎn)月活動方案”。也可以在前面加上企業(yè)名稱。如“廣州本田公司質(zhì)量月工作方案”。

(二）正文。正文包括下列幾個部分：

1．背景與原因。包括活動開展的背景和原因。主要闡述為什么要制定該方案，其一般要進行簡單的企業(yè)內(nèi)部情況分析或市場分析等。如：

由于國內(nèi)經(jīng)濟的快速增長，連鎖經(jīng)濟得到了大規(guī)模的發(fā)展，連鎖超市、便利店已成為消費者日常購物主要場所，連鎖網(wǎng)絡(luò)的便利性和集中采購形成的價格優(yōu)勢，使連鎖超市比傳統(tǒng)商店更具有吸引力。隨著信息化的發(fā)展，大部分的連鎖經(jīng)銷商已經(jīng)實現(xiàn)總部及遠(yuǎn)程連鎖店店內(nèi)倉儲、物流、收銀系統(tǒng)等的信息化，能夠?qū)Ω鱾€連鎖店的存貨等具體數(shù)據(jù)做詳細(xì)的統(tǒng)計。但是，各個門店與總部數(shù)據(jù)交換大部分仍然采用傳統(tǒng)的modem撥入服務(wù)器的方式，每天定時轉(zhuǎn)輸數(shù)據(jù)，總部對各個連鎖店的數(shù)據(jù)并不能夠?qū)崟r獲取。制約了企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中保持領(lǐng)先地位的實現(xiàn)。

傳統(tǒng)的解決方案，是采用ddn專線和vpn的方式將各個門店與總部互連起來。但這一方式存在著架設(shè)困難，增加分支機構(gòu)無法輕松擴張，使用費用昂貴、系統(tǒng)管理和維護成本過高等特點，在連鎖行業(yè)日超微利的今天，如果繼續(xù)使用電話撥號的方式，不僅制約了連鎖企業(yè)的發(fā)展，還存在速度慢、安全性差等弱點?！痢翍?yīng)用接入系統(tǒng)，為連鎖行業(yè)提供了一種高安全、高性能、高穩(wěn)定的解決方案。

上述是《××連鎖行業(yè)應(yīng)用接入解決方案》中的行業(yè)背景論述，通過對國內(nèi)連鎖經(jīng)濟現(xiàn)狀及信息化系統(tǒng)應(yīng)用情況的分析，說明了實行（或推廣）下文中方案內(nèi)容的必要性，使受方能夠在盡短的時間內(nèi)了解或接受此方案，這是寫作商業(yè)方案的必要項。

2．指導(dǎo)思想。主要闡述開展本方案所設(shè)活動或即將進行的合作的指導(dǎo)思想。一般行政性較強的企業(yè)所寫的方案應(yīng)包含指導(dǎo)形式這部分內(nèi)容，但簡單的商業(yè)合作方案無須寫指導(dǎo)思想。

3．基本要求與目標(biāo)。闡述進行某項工作所要求達(dá)到的目標(biāo)。如：

本方案根據(jù)商品流通行業(yè)erp系統(tǒng)的典型 需求，提高商貿(mào)行業(yè)的生產(chǎn)效率和管理水平。通過信息流協(xié)同各經(jīng)營單位和部門的商流、物流和資金流，合理配置企業(yè)資源，提高企業(yè)的核心競爭能力和市場應(yīng)變能力，改善企業(yè)對客戶的服務(wù)水平和質(zhì)量，提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度。通過在公司總部和分部分別安裝一臺iceflow路由器，使總部和分公司、移動用戶連接成同一個局域網(wǎng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)流的實時同步和遠(yuǎn)程辦公、文件共享。各種局域網(wǎng)內(nèi)的應(yīng)用都可以擴展到遠(yuǎn)程分支和移動用戶。

4．具體工作內(nèi)容。商業(yè)方案所要求從事的工作內(nèi)容必須具體并一項一項排列開來，如果涉及到合作方案則要將合作內(nèi)容詳細(xì)列出以免遺漏。

5．主要工作安排。主要工作安排主要是指開展工作的措施、辦法、手段與時間安排。

6．經(jīng)費預(yù)算。開展某項商業(yè)活動都涉及到經(jīng)費開支，所以商業(yè)方案要有經(jīng)費預(yù)算一項。如：

會所經(jīng)營的收入來源：

1．會員卡銷售收入；

2．出租超市、餐飲、茶藝、美容店等的租金收入；

3．提供便民服務(wù)含會員卡以外的消費收入；

4．其他收入。

會所經(jīng)營的支出費用：

1．管理成本；

2．維護成本；

3．不可預(yù)見成本；

4．稅金支出。

寫作這一項時，一定要把項目所需要的費用想周全。

(三）簽署。注明方案的實施單位與時間。

寫作商業(yè)方案有一些技巧與要求。其一，商業(yè)方案的主題應(yīng)明確。商業(yè)方案主要是為開展某項商業(yè)工作而撰寫，所以其主題必須圍繞完成該項工作而予以鮮明確定。其二，細(xì)節(jié)決定成敗，商業(yè)方案的工作安排應(yīng)具體、仔細(xì)、周全，應(yīng)考慮每個細(xì)節(jié)，商業(yè)方案是對活動某些具體細(xì)節(jié)的安排，直接關(guān)系到工作能否順利進行，是能否達(dá)到預(yù)期目的的重要一環(huán)。商業(yè)方案如果對某個細(xì)節(jié)欠缺考慮或疏漏，會導(dǎo)致整項工作的失敗，所以制作商業(yè)方案必須反復(fù)考慮，做到最完善。其三，商業(yè)方案應(yīng)有可行性與操作性。商業(yè)方案所確定的內(nèi)容馬上就要實施，很難改變，所以在制定方案的時候不能太靈活、太留有余地，必須制訂得比較死。只有這樣才便于方案執(zhí)行人操作實施。其四，商業(yè)方案要有創(chuàng)意，這一點與行政方案有明顯的區(qū)別。

三、商業(yè)方案寫作模式

商業(yè)方案沒有絕對固定的模式，不同類型的商業(yè)方案其寫作模式可以不同，下面我們介紹“企業(yè)信息化解決方案”、“企業(yè)安全生產(chǎn)月活動方案”、“商業(yè)談判方案”的寫作模式供讀者參考。

企業(yè)信息化解決方案的模式如下：

（一）標(biāo)題：“關(guān)于××公司信息化解決方案”。

（二）企業(yè)現(xiàn)狀分析。主要是指信息化可以解決的問題，無關(guān)的問題不要談。

（三）信息化如何解決這些問題。這部分是重中之重。一般來說要分成以下小章節(jié)：

1．關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，信息化功能實現(xiàn)（重點，用流程圖、數(shù)字、模型說明信息化功能實現(xiàn)，特別是如何解決企業(yè)現(xiàn)在面臨的問題。）

2．流程優(yōu)化與重組。

3．企業(yè)最佳業(yè)務(wù)實踐復(fù)制。

（四）實現(xiàn)的價值和收益。要區(qū)分可以計量的和不可計量的，可以計量的甚至可以細(xì)化到資產(chǎn)負(fù)債表事項。

（五）項目實施初步規(guī)劃。

（六）項目資金概算。

（七）一些建議。

企業(yè)安全生產(chǎn)月活動方案模式如下：

（一）標(biāo)題：企業(yè)安全生產(chǎn)月活動方案

（二）活動指導(dǎo)思想

（三）組織機構(gòu)

（四）活動時間

（五）活動安排

商業(yè)談判方案的寫作模式如下：

（一）標(biāo)題：關(guān)于×××的談判方案

（二）談判對象、時間、地點

（三）談判內(nèi)容

1．談判主題

2．目標(biāo)設(shè)定

（四）談判程序

第一階段

第二階段

（五）日程安排

（六）談判小組分工

主談：