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第1篇：國(guó)慶調(diào)查報(bào)告范文

橙類是我縣較早引進(jìn)的水果品種之一，經(jīng)歷了多年的積累，特別是上世紀(jì)80年代以來，橙類的價(jià)格一直較高，所以橙類的種植面積擴(kuò)展的很快。**現(xiàn)有橙類種植面積約6.29萬畝，主要品種有新會(huì)橙、紅江橙。由于**特殊的地理和氣候環(huán)境，**橙類在糖度，色澤，口感和外形方面，都比其他產(chǎn)區(qū)的橙類要好。但是由于各方面原因，去年橙子卻普遍存在以下問題：一是個(gè)頭、色澤、外形等方面都不夠好；二是其他各種類型的水果同時(shí)上市，因此失去搶占市場(chǎng)的先機(jī)，受其他產(chǎn)區(qū)臍橙和夏橙的沖擊很大，在銷售量和價(jià)格方面都沒有優(yōu)勢(shì)；三是**橙類種植的品種過于老化。

根據(jù)調(diào)查，**橙類生產(chǎn)和銷售顯現(xiàn)以下特點(diǎn)：

第

一、生產(chǎn)不規(guī)范，農(nóng)藥殘留量大，銷售量太少。

目前橙類生產(chǎn)大多是以戶為單位的分散栽培方式，真正集中成片實(shí)行統(tǒng)一管理的大型現(xiàn)代化果園極少。由于這種分散的經(jīng)營(yíng)模式，導(dǎo)致大部分農(nóng)民只追求產(chǎn)量，不在乎質(zhì)量。果農(nóng)大量使用高濃度的農(nóng)藥和化肥，使得橙類農(nóng)藥殘留嚴(yán)重超標(biāo)，農(nóng)藥殘留高低是衡量橙類品質(zhì)好壞的重要因素，也是限制橙類銷售的最主要障礙；同時(shí)，由于這種粗放的經(jīng)營(yíng)模式，使得果農(nóng)在化肥使用、病蟲害防治、優(yōu)種優(yōu)育方面的知識(shí)嚴(yán)重匱乏，從而導(dǎo)致產(chǎn)出的橙子大小不

一、色澤不均、果型丑，這些也嚴(yán)重地制約了橙子的出口以及外運(yùn)銷售。到目前為止，去年全縣才銷售各類橙子**余噸，只占**橙子產(chǎn)量的23.3%。

第

二、缺乏自己的品牌。

俗話說“好酒還要會(huì)吆喝”，即使是優(yōu)質(zhì)的品種，如果沒有叫得響的品牌，在魚龍混雜的橙子大雜院里，一樣可能被淹沒。沒有形成自己獨(dú)有的品牌，放在同一個(gè)攤檔上，一般消費(fèi)者都只會(huì)感性地從價(jià)格、形狀上去決定是否購(gòu)買，很少有消費(fèi)者能夠分清品質(zhì)的優(yōu)劣。由于**特殊的地理和氣候環(huán)境，**橙子在糖度，口感方面，都比其他產(chǎn)區(qū)的橙子要好，在市場(chǎng)上受到消費(fèi)者的歡迎。目前市場(chǎng)上**橙子都是以“**橙子”牌子來銷售，這個(gè)牌子不僅大而統(tǒng)，而且被盜用和假冒的情況十分嚴(yán)重，導(dǎo)致市場(chǎng)上**橙類品質(zhì)參差不齊，魚龍混雜，大大地降低了**橙子的聲譽(yù)。

第

三、需求彈性太小，而產(chǎn)量過大，市場(chǎng)難以承受供給大幅度的增長(zhǎng)。

和其他農(nóng)產(chǎn)品一樣，橙子同樣面臨需求彈性太小的問題。由于需求對(duì)價(jià)格極度不敏感，因此，一旦產(chǎn)量有所增長(zhǎng)，橙子即要以價(jià)格更大幅度的下跌來刺激市場(chǎng)擴(kuò)大需求。所以農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常是豐產(chǎn)不豐收。今年的橙子價(jià)格低迷很大程度上也是由于這一因素造成的。今年**縣橙子產(chǎn)量為6.72萬噸，創(chuàng)歷史最高水平。不僅如此，全國(guó)其他產(chǎn)區(qū)的橙子和水果產(chǎn)量以大幅增長(zhǎng)。供給的大幅增長(zhǎng)，導(dǎo)致了**橙子價(jià)格在全國(guó)范圍內(nèi)的更大幅度的下跌。**主要生產(chǎn)的2個(gè)橙子品種新會(huì)橙、紅江橙今年的價(jià)格都很低。

第

四、橙類商品化處理不夠，而且加工技術(shù)不過關(guān)，缺乏大型的龍頭企業(yè)。

**縣沒有大型的水果加工龍頭企業(yè)，只有幾個(gè)小型的加工廠，購(gòu)量不大，規(guī)模偏小，還存在低水平的重復(fù)建設(shè)，不能起到“龍頭”的作用。缺乏大型的龍頭企業(yè)，橙子未進(jìn)行嚴(yán)格、規(guī)范的采后處理、集中銷售和加工，也不可能及時(shí)清洗細(xì)菌和預(yù)冷，貯藏性能不好。

第

五、其他方面的原因：一是橙子品質(zhì)不優(yōu)，不適應(yīng)市場(chǎng)需求；二是其他水果品種增產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；三是柑橘銷售后期出現(xiàn)市場(chǎng)銷售疲軟；四是去冬今春天氣陰冷也對(duì)水果銷售有很大的反作用；五是由于價(jià)格較低，果農(nóng)待價(jià)適銷；六是部分果農(nóng)有坑商行為，對(duì)縣水果流通工作有一定的負(fù)面影響；七是果農(nóng)坐等上門的思想還大量存在，主動(dòng)打開銷售市場(chǎng)的橙農(nóng)較少；八是群眾接受新品種的意識(shí)不夠；九是人們的消費(fèi)習(xí)慣也在無形中或多或少地影響著橙子的銷售。

二．基本結(jié)論及建議

針對(duì)**橙子生產(chǎn)和銷售的這種情況，我們建議從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方面去解決。①、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，以龍頭組織為依托，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以系列化服務(wù)為手段，通過實(shí)行生產(chǎn)供應(yīng)銷售、種植養(yǎng)殖加工一體化經(jīng)營(yíng)，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)為一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，引導(dǎo)分散的農(nóng)戶由小生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)化大生產(chǎn)，多元參與主體自愿結(jié)成經(jīng)濟(jì)利益共同體；②、形成將多元參與主體的利益結(jié)合在一起的經(jīng)濟(jì)共同體。進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，就是要打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)觀念和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的束縛，以開放的社會(huì)化大生產(chǎn)的觀念和經(jīng)營(yíng)方式，改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，將龍頭企業(yè)和農(nóng)戶緊密地結(jié)合起來，成為一個(gè)利益共同體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)化生產(chǎn)、現(xiàn)代化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的融合，使農(nóng)業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展，使廣大農(nóng)民普遍受益，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，其根本目的在于增加農(nóng)民收入，讓廣大農(nóng)民實(shí)現(xiàn)共同富裕。

但是從**橙子現(xiàn)狀來看，**橙子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展緩慢，缺乏大型龍頭企業(yè)，由于沒有龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，無法把分散的經(jīng)營(yíng)戶組織起來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一體化經(jīng)營(yíng)。橙子加工率、科技貢獻(xiàn)率、附加值和經(jīng)濟(jì)效益都很低。與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不相適應(yīng)，沒有真正形成產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品滯銷而且價(jià)低，造成增產(chǎn)不增收，甚至增產(chǎn)成災(zāi)的惡果。并且由于建立在聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制基礎(chǔ)上的農(nóng)戶的資本和土地規(guī)模太小，企業(yè)化發(fā)展受到很大的限制，專業(yè)化程度難以提高，而且土地的國(guó)家、集體二元所有制結(jié)構(gòu)和以農(nóng)戶為基本經(jīng)營(yíng)單位的格局不可能在短期內(nèi)改變，這種條件決定了**橙子應(yīng)選擇適宜農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化的方式，不可能以生產(chǎn)專業(yè)化為基礎(chǔ)發(fā)展橙子產(chǎn)業(yè)，而應(yīng)該大力發(fā)展以縱向一體化經(jīng)營(yíng)為核心的橙子產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)可以促進(jìn)**橙子整體營(yíng)銷能力提高，有利于增強(qiáng)**橙子的競(jìng)爭(zhēng)能力。目前國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化階段，**橙子小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)要想?yún)⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，要提高**橙子的整體營(yíng)銷能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的緊密配合，其中包括實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)范化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和管理分級(jí)化等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)；需要由龍頭企業(yè)牽頭，將品牌與產(chǎn)品包裝、商標(biāo)、標(biāo)簽及龍頭企業(yè)的視覺形象有機(jī)結(jié)合，將橙子的生產(chǎn)、加工、銷售一體化，實(shí)行橙子產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的主要組織模式有：公司農(nóng)戶，公司基地農(nóng)戶，專業(yè)協(xié)會(huì)農(nóng)戶，中介機(jī)構(gòu)農(nóng)戶。這些組織模式的運(yùn)營(yíng)主要是靠與農(nóng)戶簽定購(gòu)銷合同，規(guī)定雙方權(quán)利義務(wù)責(zé)任，企業(yè)或機(jī)構(gòu)對(duì)基地和農(nóng)戶有扶持政策提供技術(shù)服務(wù)和化肥農(nóng)藥供應(yīng)，實(shí)行最低保護(hù)價(jià)收購(gòu)，保證優(yōu)先收購(gòu)，農(nóng)戶按合同規(guī)定定時(shí)定量向企業(yè)交售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但無法享受加工增值和銷售利潤(rùn)。組織系統(tǒng)中存在著多個(gè)相對(duì)獨(dú)立的利益主體，如果合同簽定的不合理，或者合作的誘因不充分，或者合作贏余被某個(gè)參與主體所壟斷，一體化組織將失去存在的動(dòng)因而消亡。在這些組織關(guān)系中，公司或組織和農(nóng)戶是相互獨(dú)立的利益主體，在共同的交易中都追求自己的利益最大化，企業(yè)有減少對(duì)農(nóng)戶支付的意愿，農(nóng)戶則力爭(zhēng)獲得更多的利益。在對(duì)自己不利的情況下，公司、機(jī)構(gòu)和農(nóng)戶都會(huì)產(chǎn)生逃避或拒絕履行合同的行為，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格低時(shí)農(nóng)民拒賣，價(jià)格高時(shí)企業(yè)拒買的情況，合作關(guān)系非常薄弱，即使有合同約束，但農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)受自然條件影響很大，農(nóng)戶會(huì)以此來逃避毀約的責(zé)任，使到一體化組織破裂。一體化組織要發(fā)展、壯大，必須要在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一水平上達(dá)到利益分配合理，建立互助互利的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，而不允許有單獨(dú)主體壟斷利潤(rùn)的情況。要發(fā)展**橙子產(chǎn)業(yè)一體化，必須平衡各參與主體的利益關(guān)系，將各參與主體的利益聯(lián)結(jié)起來，形成風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益共享的經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一體。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，可以實(shí)行超額利潤(rùn)返還制度，龍頭企業(yè)或機(jī)構(gòu)按農(nóng)戶的交售額將一部分利潤(rùn)返還給簽約基地和簽約農(nóng)戶，讓利于農(nóng)；也可以由農(nóng)戶以果樹和勞動(dòng)力入股龍頭企業(yè)，成為企業(yè)的股東，參與企業(yè)的利潤(rùn)分紅，這樣，既有股份，又有合同，使企業(yè)和農(nóng)戶緊密聯(lián)合起來，成為風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益共享的經(jīng)濟(jì)共同體。同時(shí)要教育農(nóng)民樹立市場(chǎng)觀念和產(chǎn)業(yè)一體化觀念，使農(nóng)民明白實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，增強(qiáng)履約意識(shí)。這樣將橙子產(chǎn)業(yè)化的參與主體的積極性充分調(diào)動(dòng)起來，使農(nóng)民和企業(yè)積極參與橙子產(chǎn)業(yè)化的建設(shè)，能加快和完善橙子產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

由于**橙農(nóng)的組織程度極低，農(nóng)戶與龍頭企業(yè)之間的地位很不對(duì)稱，農(nóng)戶對(duì)龍頭企業(yè)實(shí)際上是一種依附和依賴關(guān)系，在市場(chǎng)交易中處于被動(dòng)的不利地位，很難保護(hù)自身利益，更不用說分享加工增值和銷售利潤(rùn)。其具體表現(xiàn)為農(nóng)戶、龍頭之間缺少規(guī)范的合作機(jī)制，不能形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益均沾的利益共同體，企業(yè)與農(nóng)民之間只是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)自由買賣關(guān)系，沒有建立有效的合同約束機(jī)制。這樣就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格高時(shí)企業(yè)拒買的情況，導(dǎo)致農(nóng)民沒有穩(wěn)定的收入。一般來說，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格水平的高低取決于一體化組織的利益分配機(jī)制，歸根到底取決于農(nóng)戶的交涉能力。農(nóng)民的組織化程度越高，其談判能力就越大；而農(nóng)民對(duì)龍頭企業(yè)依賴程度越深，其談判能力就越弱。因此，還需建立農(nóng)民自己的經(jīng)濟(jì)合作組織，實(shí)行資金聯(lián)合、勞動(dòng)聯(lián)合、產(chǎn)銷聯(lián)合，把分散的農(nóng)戶組織起來進(jìn)入市場(chǎng)，提供農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)資料和技術(shù)供應(yīng)、產(chǎn)品收購(gòu)、運(yùn)輸、貯存和加工等一系列產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一體化經(jīng)營(yíng)的服務(wù)；在運(yùn)行機(jī)制上，以共同的利益引導(dǎo)農(nóng)民參加組織，對(duì)內(nèi)不以營(yíng)利為目的，保本微利，盈余返還；在對(duì)外關(guān)系上，合作組織代表農(nóng)戶的利益，具有營(yíng)利性，因而提高了農(nóng)戶的收入和交易地位。作用有：一是通過它的橋梁和紐帶作用，把農(nóng)戶和外部商客直接聯(lián)結(jié)起來，縮短農(nóng)戶和最終消費(fèi)者市場(chǎng)的距離，減少銷售環(huán)節(jié)，減少交易費(fèi)用，增加農(nóng)民收入。二是提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的增值。三是它在參與貿(mào)易糾紛和實(shí)施行業(yè)自律發(fā)揮著不可替代的作用。所以要首先培養(yǎng)科技服務(wù)型的橙子專業(yè)協(xié)會(huì)，盡快把一些水果種植大戶和政府的涉農(nóng)部門吸引進(jìn)來，發(fā)揮科學(xué)技術(shù)在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中的先導(dǎo)和促進(jìn)作用，要使橙子專業(yè)協(xié)會(huì)作為橙子技術(shù)信息“進(jìn)村入戶”的主要載體，提高橙農(nóng)的橙子管理技術(shù)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高橙子的品質(zhì)。其次，要積極發(fā)展多元化的加工組織，將當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期從事橙子加工的個(gè)體戶聯(lián)合起來，尤其是推廣應(yīng)用先進(jìn)的橙子加工技術(shù)，深化橙子加工，擴(kuò)大橙子加工產(chǎn)品的范圍，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。其三，特別要大力發(fā)展多成分、多層次、多元化的流通中介組織，組織要由當(dāng)?shù)仡^腦比較靈活，長(zhǎng)期從事運(yùn)銷和經(jīng)紀(jì)的專業(yè)大戶牽頭興辦。這些專業(yè)大戶往往與農(nóng)戶聯(lián)結(jié)得比較緊密，與外省客商和市場(chǎng)聯(lián)系較密，避免橙子多環(huán)節(jié)流通，減少中間銷售費(fèi)用，有利于橙子的銷售，降低橙子生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)與成本，是農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展的主要力量。如果可以的話，將三者結(jié)合，形成橙子生產(chǎn)、加工、銷售綜合一體的農(nóng)民組織，加大農(nóng)戶在市場(chǎng)上的影響力，提高農(nóng)戶的談判力，增加農(nóng)戶收入。也可以在“公司＋農(nóng)戶”基礎(chǔ)上，通過辦合作社，將企業(yè)與農(nóng)戶的利益連接在一起，形成“公司＋合作組織＋農(nóng)戶”的模式。公司側(cè)重于營(yíng)銷，農(nóng)戶負(fù)責(zé)生產(chǎn)，合作組織側(cè)重聯(lián)系和服務(wù)，并實(shí)施嚴(yán)格的符合國(guó)家或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)和加工，以提高**橙子的品質(zhì)，提高**橙子的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)和農(nóng)戶的綜合效益得到大大的提高，以達(dá)到農(nóng)民收入增長(zhǎng)，龍頭企業(yè)效益提高，規(guī)模擴(kuò)大，**橙子產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展完善的目標(biāo)。

具體建議有：

一．推廣和實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化無公害以及綠色橙子的生產(chǎn)。

無公害及綠色水果是目前國(guó)際市場(chǎng)的潮流，是市場(chǎng)的寵兒。無公害將成為準(zhǔn)入水果市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)行**橙子的標(biāo)準(zhǔn)化無公害生產(chǎn)是**橙子的必然選擇，綠色橙子是提高**橙子競(jìng)爭(zhēng)力的有力籌碼。**縣從整體來看，整個(gè)縣橙子生產(chǎn)處于一片混亂的狀態(tài)，大多數(shù)橙農(nóng)只追求產(chǎn)量，不在乎質(zhì)量。大量使用高濃度的農(nóng)藥，使得橙子農(nóng)藥殘留嚴(yán)重超標(biāo)，并且橙農(nóng)在肥水管理、病蟲害防治等橙子生產(chǎn)管理技術(shù)方面的知識(shí)嚴(yán)重匱乏，造成**橙子的質(zhì)量大大下降。所以要使**橙子生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，首先必須要制定生產(chǎn)管理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)局應(yīng)規(guī)定用于**橙子的化肥和農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)，并在全縣范圍內(nèi)繼續(xù)推廣實(shí)施。橙子標(biāo)準(zhǔn)化工作的當(dāng)務(wù)之急，是要繼續(xù)嚴(yán)格管住農(nóng)藥、化肥的流通環(huán)節(jié)，凡是國(guó)家、地方和行業(yè)明令禁止使用的藥品、化肥，決不能以任何方式在市場(chǎng)上流通。以目前全縣無公害荔枝生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，向周圍擴(kuò)展，向橙農(nóng)提供并要求使用先進(jìn)的橙子生產(chǎn)管理技術(shù)，并派農(nóng)業(yè)科技人員下鄉(xiāng)指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)的橙子生產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)全縣范圍內(nèi)的大規(guī)模無公害橙子生產(chǎn)；努力向綠色橙子發(fā)展，引進(jìn)國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)達(dá)到綠色標(biāo)準(zhǔn)的橙子進(jìn)行綠色認(rèn)證。同時(shí)大力引導(dǎo)橙農(nóng)要從一味追求產(chǎn)量向質(zhì)量的最優(yōu)化轉(zhuǎn)變，提高橙子質(zhì)量，促進(jìn)橙子銷售。

二．發(fā)展大型龍頭企業(yè)。

要組建大型龍頭企業(yè)，大力發(fā)展橙子鏈條產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)縱向一體化經(jīng)營(yíng)。要按照“高、大、外、強(qiáng)”即高起點(diǎn)、規(guī)模大、外向型、輻射強(qiáng)的原則組建龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮其四大功能，即開拓市場(chǎng)、引導(dǎo)生產(chǎn)、加工增值和綜合服務(wù)功能。采用“公司農(nóng)戶”或“公司基地農(nóng)戶”的模式，實(shí)施訂單生產(chǎn)，保護(hù)價(jià)收購(gòu)，建立有效的合同約束機(jī)制，將公司和農(nóng)戶聯(lián)合起來，同時(shí)引導(dǎo)龍頭企業(yè)與農(nóng)民在發(fā)展中逐步結(jié)成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的經(jīng)濟(jì)共同體，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售的標(biāo)準(zhǔn)化和一體化。企業(yè)要增加服務(wù)意識(shí)，向農(nóng)民提供先進(jìn)的橙子生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)橙子品種、高效肥料和低毒高效的農(nóng)藥，使生產(chǎn)的橙子符合無公害標(biāo)準(zhǔn)或綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。增加科技投入，增加農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投入，改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展環(huán)境。加強(qiáng)橙子專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，完善信息網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大宣傳，樹立企業(yè)品牌以及**橙子品牌，增強(qiáng)龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和帶動(dòng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。建立完善的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線，對(duì)橙子進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化加工，發(fā)展橙子深加工技術(shù)，要抓住匯源果汁落戶**的機(jī)遇，大力發(fā)展橙子深加工，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

三、加大服務(wù)力度，各部門要齊抓共管。

全縣各有關(guān)部門要達(dá)成共識(shí)，在水果購(gòu)銷期間通力合作、相互協(xié)調(diào)，創(chuàng)造一個(gè)寬松的購(gòu)銷環(huán)境，特別是搞好交通、治安、衛(wèi)生、金融、信息、通訊、包裝及包裝材料、食住等方面的服務(wù)工作，確保果農(nóng)和客商的利益不受損害。

四、加大隊(duì)伍建設(shè)力度，促進(jìn)水果流通工作。

**縣在抓橙子流通方面應(yīng)重視“以人為本”，積極鼓勵(lì)和扶持三大流通隊(duì)伍建設(shè)：一支是本地購(gòu)銷隊(duì)伍。這是主力軍，特別是發(fā)揮水果中介經(jīng)紀(jì)在橙子購(gòu)銷過程中的橋梁作用；第二支是外地購(gòu)銷隊(duì)伍。各地都加強(qiáng)與外地客商的緊密聯(lián)系，并造冊(cè)登記，利用他們的資金、信息等優(yōu)勢(shì)搞活我縣的橙子流通；第三支是外貿(mào)流通隊(duì)伍。通過他們把**縣的產(chǎn)品銷到國(guó)外去，同時(shí)還充分發(fā)揮各種橙子協(xié)會(huì)的作用，協(xié)調(diào)做好橙子的流通工作。

五、擴(kuò)展橙子市場(chǎng)，建立新的營(yíng)銷觀念。

隨著消費(fèi)觀念的改變，人們必然對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、衛(wèi)生等提出更高的要求?，F(xiàn)在綠色食品已成為潮流，綠色營(yíng)銷成為一種大趨勢(shì)，綠色營(yíng)銷觀念是環(huán)境保護(hù)意識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念相結(jié)合的產(chǎn)物，是以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的新發(fā)展。將綠色營(yíng)銷觀念導(dǎo)入橙子營(yíng)銷過程是十分必要的。首先是綠色包裝。必須重視橙子包裝及其殘余物對(duì)環(huán)境的影響，使之符合“可再循環(huán)”“可生物分解”的要求。其次是綠色商標(biāo)，即在給綠色橙子進(jìn)行品牌命名和選擇商標(biāo)時(shí)，更注重符合綠色標(biāo)志的要求，使人們?cè)诮佑|產(chǎn)品及其商標(biāo)時(shí)，使人聯(lián)想到蔥郁的橙子樹，茂密的橙林，清徹的水源，優(yōu)美清潔的環(huán)境和蓬勃的自然生機(jī)。發(fā)展綠色橙子不僅能夠滿足消費(fèi)者的需求，而且可以增強(qiáng)**橙子質(zhì)量比較優(yōu)勢(shì)，增加**橙子的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、注冊(cè)和宣傳**橙子品牌，抓好品牌橙子的生產(chǎn)和銷售管理。

第2篇：國(guó)慶調(diào)查報(bào)告范文

一、大型氣調(diào)庫(kù)調(diào)查。

調(diào)查于4月17～19日在陜西華圣果業(yè)公司氣調(diào)庫(kù)進(jìn)行。蘋果采收來源于洛川縣京兆鄉(xiāng)的出口注冊(cè)果園，入庫(kù)時(shí)間為XX年10月22～27日。貯存溫度設(shè)定為0～1℃，相對(duì)濕度90%～95%，貯藏期6個(gè)月。蘋果出庫(kù)時(shí)，按照設(shè)計(jì)調(diào)查方案，將病果分為以下幾類：侵染性病害引起的腐爛、霉心病、生理性病害、傷果腐爛、機(jī)械損傷及其他病害。

調(diào)查結(jié)果：在氣調(diào)貯存條件下，庫(kù)存果的總體傷、病果實(shí)平均損耗為0.69%；在傷病損耗中：浸染性病害的損耗占55.8%；生理性病害的損耗占15.2%；機(jī)械損傷造成的腐爛性病害占13.7%；未腐爛的機(jī)械損傷占16.3%。

二、一般小型冷庫(kù)出庫(kù)病害進(jìn)行調(diào)查。

5月26日對(duì)渭南富德冷庫(kù)進(jìn)行調(diào)查,調(diào)查當(dāng)天出庫(kù)原料果實(shí)4t,其中腐爛果80kg,腐爛損失率為2.0%。富德庫(kù)是一個(gè)小貯量約150t的個(gè)體冷庫(kù)，該冷庫(kù)管理比較粗放。據(jù)公司人員講病果損失率一般在4%左右，最長(zhǎng)貯藏8～9個(gè)月，隨著時(shí)間的延長(zhǎng),病果損失率也隨之增多，個(gè)別年份病果損失率高達(dá)8%左右。

三、蘋果貯藏中主要病害類型及癥狀表現(xiàn)。

1、侵染性病害

（1）輪紋?。浩浒Y狀為，以蘋果皮孔為中心生成水漬狀褐色小斑點(diǎn)，形成同心輪紋，并向四周擴(kuò)展，病斑呈淡褐色或褐色，并有茶褐色粘液溢出，爛果不凹陷，果形不變，有酒糟味，后期病部生黑色粒點(diǎn)。

（2）炭疽?。浩浒Y狀為，果實(shí)發(fā)病初期，在果面上出現(xiàn)淡褐色圓形小病斑，病斑迅速擴(kuò)大，呈現(xiàn)褐色或深褐色，并甫果皮向果實(shí)內(nèi)部呈漏斗狀腐爛，果肉變褐色，有輕微苦味；隨著病斑的擴(kuò)大，病部果面凹陷，并生出黑色呈同心輪紋狀排列的小粒點(diǎn)。

（3）霉心?。汗麑?shí)解剖后發(fā)現(xiàn)，果實(shí)心室多呈現(xiàn)三種癥狀，即黑褐色霉心型、紅褐色心腐型和褐變型。

（4）疫腐?。浩浒Y狀為，果實(shí)表面產(chǎn)生不規(guī)則、深淺不勻的暗紅色病斑，邊緣不清晰似水漬狀。有時(shí)病斑部分與果肉分離，表面呈白臘狀。果肉變褐腐爛后，果形不變呈皮球狀，有彈性，失水后干縮成僵果。在病果開裂或傷口處，可見白色綿毛狀菌絲體。

（5）青霉?。浩浒Y狀為，受害部位腐爛，呈淡褐色，略有臭味，患病部中央是白色，后呈青綠色。一般入庫(kù)果實(shí)特別是機(jī)械損傷的果實(shí)均有受此病菌感染的可能，病果和健果接觸，菌絲可侵入健果。病菌產(chǎn)生果膠酶和毒素，很快使果肉軟腐，病菌在0°c條件下仍能緩慢生長(zhǎng)，塑料袋袋裝果發(fā)生較多。

（6）霉腐?。浩浒Y狀為，果實(shí)從心室開始受害，并逐漸向外擴(kuò)展霉?fàn)€。病果果心變褐，充滿灰色或粉紅色霉?fàn)钗?。?dāng)果心霉?fàn)€嚴(yán)重時(shí)，果實(shí)梗部可見水漬狀的不規(guī)則濕腐斑塊，并彼此相聯(lián)，最后全果腐爛，果肉變苦。

2、生理性病害

（1）苦痘?。浩浒Y狀為，病果皮下果肉首先變褐，干縮成海綿狀，逐漸在果面上出現(xiàn)圓形稍凹陷的變色斑，病斑在黃色或綠色品種上為暗綠色，在紅色品種上為暗紅色。病斑接近圓形，四周有深紅色和黃綠色暈圈，隨后病部干縮下陷，變成暗褐色。剖開病部，可見皮下的壞死果肉組織呈半圓形或圓錐形，深度為2-3mm或更深，食之有苦味。儲(chǔ)藏后期，病部因腐生菌為害而變色腐爛。

（2）虎皮?。浩浒Y狀為，果皮呈暈狀不規(guī)則褐變。發(fā)病的初期果皮變?yōu)榈S色。果面平坦或果點(diǎn)周圍略有突起，或呈現(xiàn)不規(guī)則斑塊，以后顏色逐漸變深呈褐色或暗褐色，病部微凹陷。一般僅限于果皮表面，果皮下六七層細(xì)胞變?yōu)楹稚?，不深入果肉。背發(fā)病較多。病重果的果肉發(fā)綿，略帶酒味，病部果皮可成片撕下，病果易受病原菌侵染腐爛。

（3）衰老褐變?。浩浒Y狀有兩種，一種是果肉粉綿、變軟，內(nèi)部變成干而易碎的粉質(zhì)狀，后期變成褐色，果皮及外部果肉破裂；另一種是果肉褐變，果肉變?yōu)闇\褐色，受病部分界限不明顯，果肉不變粉綿且果皮不破裂。

第3篇：國(guó)慶調(diào)查報(bào)告范文

青年已經(jīng)成為公益創(chuàng)業(yè)的主力軍，中國(guó)青年公益的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和公益創(chuàng)業(yè)過程中遇到的現(xiàn)實(shí)問題也牽動(dòng)人心。已經(jīng)走入第五個(gè)年頭的青年恒好公益創(chuàng)業(yè)行動(dòng)了2014年度的青年公益創(chuàng)業(yè)成果，并首部《中國(guó)青年公益創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》。報(bào)告顯示，近八成公益創(chuàng)業(yè)者盼資金支持。

1.在校大學(xué)生最活躍

《中國(guó)青年公益創(chuàng)業(yè)報(bào)告》邀請(qǐng)了清華大學(xué)、社會(huì)科學(xué)院等在內(nèi)的10家公益組織機(jī)構(gòu)的相關(guān)專家，根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)144名公益創(chuàng)業(yè)青年的調(diào)查問卷撰寫而成。這也是中國(guó)首部公益創(chuàng)業(yè)報(bào)告。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校大學(xué)生是我國(guó)開展公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最活躍的群體。65%的公益創(chuàng)業(yè)青年想挑戰(zhàn)自我，59%的公益創(chuàng)業(yè)青年想回報(bào)社會(huì)，33%的公益創(chuàng)業(yè)青年想學(xué)以致用，30%的公益創(chuàng)業(yè)青年為了解決就業(yè)。公益創(chuàng)業(yè)組織普遍規(guī)模較小，啟動(dòng)資金規(guī)模大部分都在10萬元以下，受訪的144家組織中有113個(gè)人員規(guī)模都在30人以下。

公益創(chuàng)業(yè)組織小微化、創(chuàng)業(yè)主體弱勢(shì)化、創(chuàng)業(yè)行業(yè)層次低、市場(chǎng)化運(yùn)作效率低、可持續(xù)發(fā)展性不強(qiáng)中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)鄧漢慧教授認(rèn)為，這是現(xiàn)階段青年公益創(chuàng)業(yè)存在的問題。

鄧漢慧表示，公益創(chuàng)業(yè)區(qū)別于商業(yè)創(chuàng)業(yè)，公益創(chuàng)業(yè)的激情來源于社會(huì)責(zé)任，她鼓勵(lì)大學(xué)生參與到公益創(chuàng)業(yè)中。鄧漢慧指出，社會(huì)企業(yè)面臨幾大困境：一是資金的延續(xù)性;二是因?yàn)槭杖氲?，面臨優(yōu)秀人才的流失;三是有政府失靈、市場(chǎng)失靈、志愿者失靈問題，公益創(chuàng)業(yè)的模式還需創(chuàng)新。

2.期盼政策關(guān)注+資金支持

公益創(chuàng)業(yè)者期盼著政策的關(guān)注和資金的支持。公益組織獲得資金的一個(gè)渠道是政府采購(gòu)?？墒枪碴P(guān)系建立、產(chǎn)品招標(biāo)都挺麻煩的。我們的產(chǎn)品明明很好，就中不上標(biāo)，沒有辦法。曹軍在會(huì)討論環(huán)節(jié)說。曹軍是一位視障者，賣掉房子創(chuàng)業(yè)，研制出一款能讓手機(jī)說話的應(yīng)用技術(shù)。

第4篇：國(guó)慶調(diào)查報(bào)告范文

【關(guān)鍵詞】五年級(jí) 國(guó)學(xué)誦讀 調(diào)查研究

我們課題組是2013年10月承擔(dān)的此項(xiàng)課題研究工作。在全校學(xué)生中開展了“中華文化經(jīng)典誦讀”活動(dòng)，并隨之進(jìn)行了和道德建設(shè)、少先隊(duì)活動(dòng)、新課程改革相關(guān)的一系列研究。全校師生在活動(dòng)實(shí)踐中對(duì)中華經(jīng)典誦讀的認(rèn)識(shí)不斷深化，活動(dòng)的效果也逐漸顯現(xiàn)，我們本著實(shí)踐、反思，再實(shí)踐、再反思的精神，對(duì)福泉市教場(chǎng)中心小學(xué)開展的中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)進(jìn)行一次調(diào)研，旨在對(duì)當(dāng)前“國(guó)學(xué)”熱的社會(huì)背景下，通過對(duì)一所小學(xué)五年級(jí)學(xué)生的調(diào)查，了解小學(xué)生經(jīng)典誦讀活動(dòng)的一般狀況，研究它在傳承中華文化和培德、啟智的作用，從而正確把握尺度，講究策略和方法，提升學(xué)生的全面素養(yǎng)。經(jīng)過一年多的研究，我們完成了中期部分研究任務(wù)，也收集了大量的一手資料，現(xiàn)將中期的階段工作總結(jié)如下。

為了及時(shí)了解學(xué)生的誦讀情況，以便更好的開展下一階段的工作，學(xué)校五年級(jí)同學(xué)進(jìn)行了“小學(xué)生誦讀經(jīng)典詩(shī)文情況問卷調(diào)查”。此次共發(fā)三個(gè)班150張問卷，收上來148張。同學(xué)們做得很認(rèn)真，都能實(shí)事求是答題，部分題目有些同學(xué)進(jìn)行了多項(xiàng)選擇。根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果，我們做出了如下分析：

一、調(diào)查結(jié)果分析。

1、學(xué)生對(duì)經(jīng)典誦讀興趣比較濃厚。

通過調(diào)查結(jié)果可以看出， 45.9%的同學(xué)只是比較喜歡，能夠接受這種活動(dòng)；只有25%的同學(xué)對(duì)經(jīng)典誦讀有濃厚的興趣。27.1%的同學(xué)表示一般，無所謂。但是沒有同學(xué)表示不喜歡經(jīng)典誦讀活動(dòng)。大部分同學(xué)只能誦讀20―30首古詩(shī)詞，或是低20首古詩(shī)。沒有同學(xué)達(dá)到50首以上。55.5%的同學(xué)能夠主動(dòng)進(jìn)行經(jīng)典誦讀，而其余38.5%的同學(xué)都是在老師或家長(zhǎng)或同學(xué)的要求或督促下誦讀，處于被動(dòng)的位置。值得欣慰的是69.1%的學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)到誦讀的重要性，都愿意通過誦讀這一形式來提高自己的語文素養(yǎng)。

2、學(xué)生課外誦讀精力投入較少。

現(xiàn)在學(xué)生的課外誦讀時(shí)間精力投入太少，而且大部分的同學(xué)誦讀時(shí)間不固定，沒有計(jì)劃性。還在同學(xué)們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到精力投入偏少，都很愿意老師安排課外的誦讀時(shí)間，為完成誦讀任務(wù)提供保障。

3、學(xué)生比較喜歡活潑富有變化的誦讀方式方法。

48.2%的同學(xué)喜歡個(gè)人獨(dú)立誦讀，也有35.5%的同學(xué)喜歡小組合作進(jìn)行，15.6%的同學(xué)喜歡全班統(tǒng)一誦讀。73.5%的同學(xué)表示喜歡或比較喜歡將誦讀與寫、畫等形式結(jié)合起來進(jìn)行，還有12.7%的同學(xué)是無所謂的態(tài)度，只有10.5%的同學(xué)表示不喜歡這種形式，這也許和在這之前，并沒有進(jìn)行過類似的活動(dòng)有關(guān)，學(xué)生感受不到這種形式的益處。

4、誦讀內(nèi)容的選擇上，大部分同學(xué)希望有更大的自和效益性。

80%的同學(xué)都希望由自己或小組或全班同學(xué)一起商討定下誦讀內(nèi)容，沒有同學(xué)希望由教師來確定誦讀內(nèi)容。對(duì)于內(nèi)容的選擇，57.3%的同學(xué)希望根據(jù)所學(xué)課文內(nèi)容來選擇內(nèi)容，這樣可以由課內(nèi)延伸到課外，考試時(shí)有些內(nèi)容也可以輕松應(yīng)對(duì)。近91%的同學(xué)對(duì)國(guó)學(xué)和近現(xiàn)代優(yōu)秀詩(shī)歌、散文表示歡迎，愿意誦讀。

二、通過此次調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)在經(jīng)典誦讀過程中出現(xiàn)的一些問題：

1、學(xué)生所學(xué)學(xué)科較多，作業(yè)較多，誦讀中國(guó)古代經(jīng)典的時(shí)間過少。

2、各個(gè)班級(jí)都重于看分?jǐn)?shù)、要質(zhì)量、排名次，而中華文化經(jīng)典方面，每張?jiān)嚲碇猩婕暗姆謹(jǐn)?shù)不多，受功利主義影響，多數(shù)班主任根本不重視這項(xiàng)活動(dòng)。

3、教師隊(duì)伍、尤其是語文教師的文學(xué)素養(yǎng)參差不齊，因此學(xué)生在誦讀中華經(jīng)典方面所得到的指導(dǎo)良莠不一，因此學(xué)生們的誦讀效果也好壞不一。

三、課題組的幾點(diǎn)結(jié)論和建議。

1、通過“經(jīng)典誦讀活動(dòng)”的調(diào)研，我們課題組有如下結(jié)論。

（1）、創(chuàng)設(shè)條件，營(yíng)造閱讀氛圍。

課題實(shí)施伊始，我們就著力構(gòu)建儒雅的校園文化，讓師生生活中充滿書香。我們最大限度地讓讓校園的每一面墻都跟學(xué)生對(duì)話，使靜態(tài)的校園處處成為國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀的育人佳境，如我們?cè)趯W(xué)校走廊繪制了代表儒家思想的“仁義禮智信”內(nèi)容，學(xué)校教室走廊張貼著中華五千年歷史文化，樓梯處繪制圖文并茂的國(guó)學(xué)經(jīng)典小故事，此外我們還要求各班教室根據(jù)班級(jí)特點(diǎn)制作文化墻，建立了班級(jí)圖書角，讓學(xué)生抬眼望人文，舉目品經(jīng)典。另外校園廣播每天播放國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀，讓學(xué)生感其聲，領(lǐng)其情。通過這些文化環(huán)境的打造，使學(xué)生走進(jìn)經(jīng)典，耳濡目染中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

（2）、開展活動(dòng)，體驗(yàn)誦讀樂趣

為激發(fā)學(xué)生國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀的熱情，引導(dǎo)學(xué)生持之以恒，堅(jiān)持進(jìn)行國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀。我們把“誦讀”和“活動(dòng)”緊密結(jié)合在一起，用豐富多彩的主題活動(dòng)讓誦讀經(jīng)典更富吸引力。為努力讓書香浸潤(rùn)校園，讓經(jīng)典滋潤(rùn)童年，讓閱讀伴隨學(xué)生成長(zhǎng)，開展了學(xué)生們喜歡的讀書活動(dòng)：“讀書明理，成就人生”黑板報(bào)?？乖u(píng)、“童年不同樣”校園故事創(chuàng)作大賽、“徜徉書海，”手抄報(bào)展評(píng)比賽等活動(dòng)，不斷豐富著學(xué)生的精神生活，讓學(xué)生獲得了更多享受成功的機(jī)會(huì)。

（3）、親子誦讀，分享誦讀快樂

在經(jīng)典誦讀中，不僅有學(xué)生、教師的積極參與，我們還真誠(chéng)地邀請(qǐng)家長(zhǎng)加入誦讀行列，與孩子們一起在經(jīng)典的海洋中遨游，共同領(lǐng)略經(jīng)典的無窮魅力。我們提出“親子誦讀，美麗休閑”，使家長(zhǎng)明確經(jīng)典誦讀的意義所在、達(dá)成目標(biāo)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)帶孩子逛書店、送書給孩子、和孩子一起誦讀，用“童真、童心”營(yíng)造家庭誦讀氛圍，幫助孩子養(yǎng)成良好的誦讀習(xí)慣。

2、通過“經(jīng)典誦讀活動(dòng)”的調(diào)研，我們課題組的幾點(diǎn)建議。

（1）、建議教育部門，結(jié)合各年級(jí)學(xué)生所擁有的閱讀能力和他們健康成長(zhǎng)、精編中華經(jīng)典小冊(cè)子，供中小學(xué)各年級(jí)學(xué)生課上、課下誦讀。

（2）、倡導(dǎo)教師少留作業(yè)，努力減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，給學(xué)生騰出充分的時(shí)間誦讀中華經(jīng)典，提升學(xué)生文化底蘊(yùn)，提高讀寫能力。

（3）、學(xué)校經(jīng)常組織朗誦大賽，為學(xué)生搭建鞏固平時(shí)誦讀成果的平臺(tái)，展示才華，促進(jìn)中華文化經(jīng)典誦讀活動(dòng)的深入開展。

第5篇：國(guó)慶調(diào)查報(bào)告范文

中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)車景氣指數(shù)，來自每月對(duì)中國(guó)各地1000位以上受訪者的調(diào)查，詢問他們有關(guān)購(gòu)車的各類問題，包括汽車保有率、購(gòu)車計(jì)劃、預(yù)算、偏好等。

本次調(diào)查還分析了中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)考量的各種因素。其中，37%的消費(fèi)者表示最關(guān)注價(jià)格，32%的消費(fèi)者表示最關(guān)注安全性，品牌雖名列關(guān)注度第三，但支持者只有8%。此外，舒適性、開車成本等也在消費(fèi)者的考慮范圍中。

根據(jù)以上預(yù)算，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)車型的偏好發(fā)生了些許改變：首選小轎車的比例仍達(dá)到38%，排名第一;SUV車型成為后起之秀，34%的受訪者表示購(gòu)車時(shí)將首選SUV。與此同時(shí)，電動(dòng)汽車等新能源車也得到越來越多受訪者的認(rèn)可。49%的受訪者表示，所購(gòu)車輛的環(huán)境友好非常重要，86%的受訪者表示非?？春秒妱?dòng)汽車前景，稱其將在未來10年內(nèi)取代傳統(tǒng)的汽柴油車。

第6篇：國(guó)慶調(diào)查報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：糧食質(zhì)量；扦樣；玉米脫粒

中圖分類號(hào)：TS210.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-0432（2012）-10-0137-1

根據(jù)公主嶺市統(tǒng)計(jì)部門統(tǒng)計(jì)，2012年，公主嶺市稻谷種植面積22.9萬畝，總產(chǎn)量17萬噸。均為粳稻谷；玉米種植面積409萬畝，總產(chǎn)量365萬噸；大豆種植面積8.5萬畝，總產(chǎn)量1.8萬噸；其他雜糧9.6萬畝，總產(chǎn)量7.2萬噸。為了掌握當(dāng)年收獲糧食質(zhì)量品質(zhì)狀況，公主嶺市糧油監(jiān)測(cè)站在市糧食局組織下開展了收獲糧食質(zhì)量調(diào)查和品質(zhì)測(cè)報(bào)工作，共計(jì)采集樣品57份，均為農(nóng)戶樣品，覆蓋全市32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，樣品由公主嶺市糧油衛(wèi)生檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)站檢驗(yàn)。

近幾年來，新糧自然質(zhì)量調(diào)查逐漸被提上了日程，我站一直都認(rèn)真執(zhí)行省站下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，但不可否認(rèn)的是并不是所有的縣級(jí)監(jiān)測(cè)站都能如此，多數(shù)的縣級(jí)監(jiān)測(cè)站由于各種原因，不扦樣，只是做做表面的文章，最后送點(diǎn)樣品完事；有的監(jiān)測(cè)站電子信息不全直接上報(bào)市級(jí)監(jiān)測(cè)站，主要的工作由市級(jí)監(jiān)測(cè)站來完成；自然質(zhì)量調(diào)查報(bào)告是所有工作中最為重要的部分，2012年以前的質(zhì)量調(diào)查報(bào)告的優(yōu)點(diǎn)是整體輪廓比較清晰，看后使外行人也能一目了然；而2012年省站給的模版內(nèi)容不是很清晰，看不出工作重點(diǎn)。

由于筆者自2005年就一直參與單位的自然質(zhì)量調(diào)查工作，對(duì)于實(shí)際工作中存在的問題做如下總結(jié)：

1 扦樣環(huán)節(jié)

扦樣是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，扦樣必須具有一定的代表性。但在實(shí)際工作中很難做到標(biāo)準(zhǔn)要求的那樣，這就使扦樣具有一定的不確定因素。比如在田間采樣，首先你得和農(nóng)戶交談來確定他家種的是不是你想要的品種，如果是就要談一下價(jià)格，價(jià)格談好后就要采樣，多數(shù)的采樣者只可一堆拿，一堆里只挑大的拿，很少有采樣都托著袋子到處采的。這樣采回來的樣品不具有一定的代表性，在某種程度上影響了整體情況。

2 玉米脫粒環(huán)節(jié)

我站歷年都是在農(nóng)戶家或農(nóng)戶田間采樣，根據(jù)當(dāng)年的任務(wù)要求分7～8個(gè)村進(jìn)行采樣，扦回來的玉米多數(shù)都是未脫粒的，在回來脫粒時(shí)幾乎所有的監(jiān)測(cè)站都沒有實(shí)驗(yàn)室脫粒機(jī)，都是人工手搓的，不完善粒中的破碎幾乎沒有。

3 檢驗(yàn)環(huán)節(jié)

檢驗(yàn)室接收樣品后，應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)樣品進(jìn)行分樣，多數(shù)檢驗(yàn)員都是用手抓樣，這樣抓出的樣品用來做水分，不確度可想而知；在樣品多的時(shí)候，很少有檢驗(yàn)員真正的做雙實(shí)驗(yàn)，原始記錄中的雙實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)也都是湊出來的。

4 樣品名稱張冠李戴現(xiàn)象

出現(xiàn)這種情況的多數(shù)都在采樣環(huán)節(jié)產(chǎn)生，現(xiàn)在農(nóng)戶多數(shù)都是一家種好幾個(gè)品種的玉米，有的時(shí)候他也分不清哪塊地種的是什么？這種情況是在田間采樣時(shí)發(fā)生的；另一種情況是在農(nóng)戶家中產(chǎn)生的，農(nóng)戶的玉米如果運(yùn)回來多數(shù)都在場(chǎng)院堆放，這樣很少有農(nóng)戶真的清楚哪個(gè)玉米是哪個(gè)品種。

5 檢驗(yàn)結(jié)果匯總環(huán)節(jié)

業(yè)務(wù)室要根據(jù)檢驗(yàn)室的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，打檢驗(yàn)報(bào)告等工作環(huán)節(jié)。從中整理當(dāng)年糧食統(tǒng)計(jì)表、檢測(cè)數(shù)據(jù)表、面積產(chǎn)量預(yù)測(cè)等，從而制做質(zhì)量調(diào)查、品質(zhì)測(cè)報(bào)和衛(wèi)生狀況調(diào)查報(bào)告以及上報(bào)會(huì)檢、衛(wèi)檢樣品。

6 檢驗(yàn)結(jié)果上報(bào)環(huán)節(jié)

以縣級(jí)監(jiān)測(cè)站為例，業(yè)務(wù)室把匯總結(jié)果匯報(bào)給站長(zhǎng)，站長(zhǎng)再匯報(bào)給局長(zhǎng)，局長(zhǎng)經(jīng)過整理后再返回來調(diào)整數(shù)據(jù)，然后才能上報(bào)。也就是監(jiān)測(cè)站并不都能如實(shí)的反映出真實(shí)數(shù)據(jù)。

如果想使自然質(zhì)量調(diào)查工作真正有序的進(jìn)行，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

6.1 省站要支付足夠的費(fèi)用

如果想使所扦的樣品符合《糧食收獲質(zhì)量調(diào)查和品質(zhì)測(cè)報(bào)技術(shù)規(guī)范》的要求，所扦的樣品具有一定的代表性，必須根據(jù)采樣區(qū)域內(nèi)地形特點(diǎn)、土壤條件等情況，按等距離均勻布點(diǎn)，這樣就要跑很遠(yuǎn)的路，車費(fèi)、餐費(fèi)以及在單位做實(shí)驗(yàn)人員的午餐費(fèi)、給農(nóng)戶的樣品費(fèi)都是一筆不小的開支，如果沒有省站的支付，縣級(jí)監(jiān)測(cè)站幾乎承擔(dān)不了。

6.2 數(shù)據(jù)上報(bào)時(shí)間如何能快速合理

如果省站認(rèn)為上報(bào)時(shí)間應(yīng)當(dāng)提前的話，那么國(guó)慶節(jié)期間就要進(jìn)行加班，因?yàn)檗r(nóng)戶通常都會(huì)在十一期間進(jìn)行收割，這個(gè)時(shí)候下去扦樣，在田間就可以扦到你所需要的樣品，比較節(jié)省人力、物力、財(cái)力。

6.3 單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格把關(guān)

檢驗(yàn)員應(yīng)熟悉與檢測(cè)項(xiàng)目有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，熟悉檢測(cè)用儀器設(shè)備的性能，熟練掌握檢測(cè)儀器設(shè)備的操作、維護(hù)和保養(yǎng)方法，掌握檢測(cè)業(yè)務(wù)，具有初級(jí)以上的技術(shù)職稱，中專以上的學(xué)歷，掌握相關(guān)的法律、法規(guī)知識(shí)，持有上崗操作證。站長(zhǎng)要規(guī)范檢驗(yàn)員的檢驗(yàn)行為——樣品的接樣、分樣、操作、樣品的保管以及做好檢驗(yàn)原始記錄，養(yǎng)成好的檢驗(yàn)習(xí)慣，更好地服務(wù)于全站。

6.4 各科室之間應(yīng)當(dāng)相互協(xié)調(diào)

一個(gè)單位應(yīng)當(dāng)有明確的個(gè)人分工，每個(gè)人都有自己的職責(zé)。對(duì)于檢驗(yàn)來說，業(yè)務(wù)室與檢驗(yàn)室之間有著緊密的關(guān)系。業(yè)務(wù)室按照扦樣的規(guī)則扦好樣后把樣品及檢驗(yàn)任務(wù)分配給檢驗(yàn)室。檢驗(yàn)室要按照業(yè)務(wù)室部署的工作任務(wù)逐項(xiàng)完成，完成后形成的數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)檢測(cè)表）交給業(yè)務(wù)室，業(yè)務(wù)室根據(jù)市糧食局（統(tǒng)計(jì)局）提供的面積以及預(yù)計(jì)產(chǎn)量、檢驗(yàn)室的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)形成書面文件，當(dāng)年的糧食收獲質(zhì)量調(diào)查報(bào)告，玉米以及稻谷匯總表以及向上一級(jí)監(jiān)測(cè)站上報(bào)各種內(nèi)容。

第7篇：國(guó)慶調(diào)查報(bào)告范文

為了慶祝國(guó)慶____周年，歌頌偉大祖國(guó)繁榮富強(qiáng)，體驗(yàn)家鄉(xiāng)變化，激勵(lì)廣大同學(xué)愛國(guó)，愛校，愛家鄉(xiāng)的情感，繁榮校園文化生活，提高綜合素質(zhì)。特舉辦此次“愛學(xué)習(xí)、愛勞動(dòng)、愛祖國(guó)”為主題的國(guó)慶實(shí)踐活動(dòng)。

（一） “向國(guó)旗敬禮”網(wǎng)上簽名寄語活動(dòng)

全校學(xué)生登錄中國(guó)文明網(wǎng)、央視網(wǎng)、或其他鏈接網(wǎng)站，以個(gè)人名義，也可以采取小組、團(tuán)隊(duì)、班級(jí)或家庭等方式進(jìn)行簽名，同時(shí)留言寄語。留言寄語內(nèi)容要主題突出，健康向上，放映真情實(shí)感。

（二） 主題活動(dòng)

七年級(jí)：開展“低碳生活，從我做起”主題實(shí)踐活動(dòng)。

以“愛我家鄉(xiāng)，保護(hù)環(huán)境，為建設(shè)生態(tài)博望做貢獻(xiàn)”為主線，開展繪畫、攝影、環(huán)保小制作活動(dòng)。（任選一種形式，展示活動(dòng)成果），每班上交作品五份。

八年級(jí)：開展“踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀手抄報(bào)比賽”活動(dòng)。

引導(dǎo)學(xué)生重點(diǎn)理解和把握社會(huì)主義核心價(jià)值觀的基本內(nèi)容，明確“三個(gè)倡導(dǎo)”的豐富內(nèi)涵，即倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧；倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治；倡導(dǎo)愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善。要把“三個(gè)倡導(dǎo)、24個(gè)字”的基本內(nèi)容體現(xiàn)在手抄報(bào)作品中，每班上報(bào)作品5份。

九年級(jí)：開展社會(huì)調(diào)查活動(dòng)文秘站:

要求學(xué)生走出校園，走向社會(huì)，去關(guān)心社會(huì)發(fā)展，去關(guān)注社會(huì)問題，去嘗試解決自己研究的社會(huì)問題，成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充，開辟出有自己特色的社會(huì)實(shí)踐的新途徑。

學(xué)生以個(gè)人分散活動(dòng)或由居住相靠近的4-6人組成社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小組，自己推選組長(zhǎng)，可以聘請(qǐng)有一定專長(zhǎng)的成年人（如本校教師、學(xué)生家長(zhǎng)等）為指導(dǎo)老師。參與社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動(dòng)，為學(xué)校和個(gè)人樹立良好的社會(huì)形象。假期過后的一個(gè)星期內(nèi)以班為單位上交10篇社會(huì)調(diào)查報(bào)告。

參考主題如下（也可自選主題）

1）關(guān)于生活用水狀況調(diào)查研究

2）關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查

3）白色污染調(diào)查研究

4）交通安全問題研究

5）村民交通意識(shí)及對(duì)策

6）中學(xué)生的消費(fèi)觀念與行為研究

7）中學(xué)生的體育鍛煉現(xiàn)狀

8）中學(xué)生的飲食與營(yíng)養(yǎng)問題研究

9）中小學(xué)零用錢數(shù)量的調(diào)查

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日；

活動(dòng)前做好各種準(zhǔn)備，并遵守以下原則

1．堅(jiān)持“安全第一”的原則，活動(dòng)期間要注意安全，保證活動(dòng)的高質(zhì)量，高效益。

2．按照“就近就便”的原則，在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者鄰近村社開展活動(dòng)。

第8篇：國(guó)慶調(diào)查報(bào)告范文

一、實(shí)習(xí)目的

1、使自己在大學(xué)三年學(xué)習(xí)到的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能得到一個(gè)檢驗(yàn)和鞏固的機(jī)會(huì)，并作為自己踏上教學(xué)崗位之前的一次練兵。

2、通過觀察和了解實(shí)習(xí)學(xué)校教師在教學(xué)崗位上的具體工作，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。

3、通過實(shí)習(xí)，也可以檢查自己在面對(duì)真正走上教學(xué)崗位的時(shí)候還存在哪些方面的不足，及時(shí)調(diào)整與改進(jìn)，爭(zhēng)取以最佳狀態(tài)走上日后的教學(xué)崗位。

4、進(jìn)一步培養(yǎng)在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、設(shè)計(jì)和實(shí)施解決問題的能力。

5、在本次教育實(shí)習(xí)中，由于其他隊(duì)友的信任，我當(dāng)選為我們實(shí)習(xí)隊(duì)的正隊(duì)長(zhǎng)，在完成個(gè)人實(shí)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，將盡力做好實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)的各項(xiàng)工作，一來全方位地鍛煉自己各方面的能力，二來建設(shè)一支團(tuán)結(jié)互助，優(yōu)秀的實(shí)習(xí)隊(duì)，收獲一份友誼。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排和主要任務(wù)要求

1、準(zhǔn)備階段：6月下旬至9月20日

鉆研教學(xué)大綱和教師參考書等資料，認(rèn)真搜集積累相關(guān)的教學(xué)資料，認(rèn)真?zhèn)湔n，編寫詳細(xì)教案。完成五個(gè)一，根據(jù)教育要求認(rèn)真學(xué)習(xí)教育實(shí)習(xí)相關(guān)文件，學(xué)習(xí)教學(xué)論和班主任工作在理論知識(shí)，進(jìn)行試講微格教學(xué)，練好三筆字等。

2、見習(xí)階段：第一周9月20日至9月25日

（1）聽實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹學(xué)?；厩闆r，特別是實(shí)施素質(zhì)教育情況，本學(xué)期工作計(jì)劃和學(xué)校在管理、教改、科研方面的經(jīng)驗(yàn)和特色。

（2）下班跟學(xué)生見面，參加班級(jí)活動(dòng)，了解學(xué)生情況，在原班主任指導(dǎo)下制定班主任工作計(jì)劃。

（3）聽原任課老師的課，參加科組教研活動(dòng)，并在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下備課、預(yù)講。

3、全面實(shí)習(xí)階段：9月26日至11月8日。

包括教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)、教育調(diào)查、實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)工作四個(gè)方面。

（一）教學(xué)實(shí)習(xí)：

（1）備課：

a、在原任教師指導(dǎo)下，認(rèn)真細(xì)致地鉆研各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，熟悉教學(xué)內(nèi)容，明確任教課題及本單元內(nèi)容在教學(xué)大綱中的地位和作用；了解學(xué)生原有的知識(shí)、技能水平、思想狀況、學(xué)習(xí)興趣、方法和習(xí)慣。

b、在掌握教材內(nèi)容和了解學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，確定本堂課的教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法、手段及教學(xué)過程安排。

c、編制教案。教案要寫明課題、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、所用的現(xiàn)代教育技術(shù)、教具的準(zhǔn)備及教學(xué)過程。

（2）上課：應(yīng)根據(jù)教材、教案的要求和試講的經(jīng)驗(yàn)，貫徹教學(xué)原則，結(jié)合學(xué)生年齡特征和實(shí)際水平，努力把課上好。為此必須做到：

a、認(rèn)真做好上課前的一切準(zhǔn)備工作。

b、上課時(shí)要做好組織教學(xué)工作。努力以各種方式創(chuàng)造性地貫穿于整個(gè)教學(xué)過程中，保證課堂教學(xué)在緊張、嚴(yán)肅、生動(dòng)、活潑的氣氛中進(jìn)行。

c、上課時(shí)要注意態(tài)度的從容、大方、鎮(zhèn)靜，要用恰當(dāng)姿勢(shì)幫助說話。

d、必須使用普通話進(jìn)行教學(xué)，注意教學(xué)語言的簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、明確、通俗易懂。

（3）聽課和評(píng)議：

a、要虛心學(xué)習(xí)，經(jīng)常聽實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師或其他教師或在同校實(shí)習(xí)的同學(xué)上課，做好聽課筆記。

b、實(shí)習(xí)生在課后應(yīng)主動(dòng)、虛心地征求指導(dǎo)教師的意見，并重視學(xué)生的信息反饋，認(rèn)真地做好自我分析和評(píng)議，并力求提高到理論高度上進(jìn)行分析和評(píng)議。

（4）作業(yè)與輔導(dǎo)：

a、要精心選擇并設(shè)計(jì)課內(nèi)外作業(yè)，份量恰當(dāng)，難度適當(dāng)，完成作業(yè)的時(shí)間適度。

b、布置和批改作業(yè)，要著眼于鞏固學(xué)生知識(shí)、培養(yǎng)技能。

c、對(duì)布置的作業(yè)要及時(shí)檢查，認(rèn)真批改，并分析研究學(xué)生完成本次作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，做好作業(yè)講評(píng)。

d、對(duì)作業(yè)中的疑難問題，要事先進(jìn)行研究，得出正確的答案，必要時(shí)請(qǐng)指導(dǎo)教師把關(guān)。

（二）班主任實(shí)習(xí)：

a、了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。

b、做好日常的班級(jí)工作，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。

c、與學(xué)生進(jìn)行談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

d、針對(duì)各異學(xué)生進(jìn)行不同的教育指導(dǎo)。

e、通過組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

f、定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

g、定期開展有益的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展。

（三）教育調(diào)查：

a、搜集瀏覽調(diào)查教育研究的有關(guān)資料，學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的研究方案；結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)初步確定自己的研究方向；

b、在實(shí)習(xí)過程中，積極了解城關(guān)中學(xué)的文化底蘊(yùn)，教學(xué)管理特點(diǎn)，教改經(jīng)驗(yàn)等；了解優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，教育經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)方法等。

c、國(guó)慶假期開展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)做準(zhǔn)備。

（四）實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)工作：

a、帶領(lǐng)隊(duì)員積極開展和完成教育實(shí)習(xí)計(jì)劃中安排的各項(xiàng)工作。

b、每周召開一次對(duì)會(huì),總結(jié)上周情況，計(jì)劃下周內(nèi)容。

c、每周向分片負(fù)責(zé)老師和實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次工作，做好溝通交流工作。

d、組織隊(duì)員隊(duì)在國(guó)慶假期開展調(diào)查研究和教育研究工作。

3、總結(jié)階段：11月9日至11月15日

a、每位實(shí)習(xí)生寫工作總結(jié)和個(gè)人鑒定。

第9篇：國(guó)慶調(diào)查報(bào)告范文

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年4月銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了

九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。

協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。