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第1篇：如何寫(xiě)學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：中國(guó)畫(huà)；寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)；繪制技法技巧

中圖分類(lèi)號(hào)：J212 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005-5312（2011）17-0195-01

中國(guó)的文化底蘊(yùn)是極其深厚的,而中國(guó)的繪畫(huà)更是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，并以它獨(dú)有的民族特色為世人所贊嘆。中國(guó)寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)是中華民族傳統(tǒng)文化的瑰寶，它根植于中國(guó)的傳統(tǒng)文化，中國(guó)寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)不僅反映著人們對(duì)大自然和社會(huì)的看法，也體現(xiàn)著人們對(duì)哲學(xué)思想、宗教和社會(huì)的認(rèn)識(shí)，不僅強(qiáng)調(diào)對(duì)客觀物象的描繪，更強(qiáng)調(diào)作者的主觀創(chuàng)造和情感的抒發(fā)。

中國(guó)寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)的表現(xiàn)手法是以線為主的筆墨,它的物質(zhì)材料是毛筆、水墨和宣紙。這種特殊的工具和材料,與特定的表現(xiàn)手段有著必然的內(nèi)在聯(lián)系。如果說(shuō)西畫(huà)是體面和色彩的交響,那么中國(guó)寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)就是點(diǎn)線和水墨的協(xié)奏,以至“筆墨”成為中國(guó)寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)的一個(gè)重要特點(diǎn)。清代畫(huà)家惲南田曾說(shuō)：“有筆有墨謂之畫(huà)?！庇袩o(wú)筆墨，成為人們?cè)u(píng)價(jià)中國(guó)寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)優(yōu)劣的一個(gè)重要標(biāo)志。因此，歷代中國(guó)畫(huà)家都非常重視筆法與墨法修養(yǎng)，畫(huà)論家也都把關(guān)于技法的研究放在十分重要的地位。就近代中國(guó)畫(huà)表現(xiàn)技法而論，不外乎工筆與寫(xiě)意。工筆花鳥(niǎo)畫(huà)中可分為白描與重彩，寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)中包容了大寫(xiě)意、小寫(xiě)意、兼工帶寫(xiě)等等。

對(duì)師范學(xué)生――作為普通的欣賞者和初學(xué)者來(lái)說(shuō)，了解中國(guó)寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)的繪制技巧，有助于提高鑒賞水平和藝術(shù)修養(yǎng)，這方面的著作和資料充足，豐富多彩，筆者就多年來(lái)從事花鳥(niǎo)畫(huà)教學(xué)和學(xué)習(xí)研究寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)的一些體會(huì)，談?wù)勅绾螌W(xué)習(xí)寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)的繪制技法。

首先，要解決的是筆墨問(wèn)題。南齊謝赫的“六法”中，骨法用筆是很關(guān)鍵的，被排在六法的第二位。骨法用筆是畫(huà)好中國(guó)畫(huà)的首要條件。這是因?yàn)橹袊?guó)畫(huà)的造型，主要是依靠線條，畫(huà)家不僅用線條去畫(huà)輪廓，也用它去表現(xiàn)質(zhì)感、明暗、情調(diào)，以及畫(huà)家自身的個(gè)性與情感，而且中國(guó)畫(huà)的線條也有相對(duì)獨(dú)立的美學(xué)價(jià)值。因此，唐代畫(huà)家張顏遠(yuǎn)說(shuō)：“夫象物必在于形似，形似須全其骨氣，骨氣形似，皆本于立意而歸乎用筆?！彼选靶嗡啤薄肮菤狻薄傲⒁狻钡壤L畫(huà)上的種種表現(xiàn)都?xì)w功于“用筆”。因此,用筆可分為：中鋒、側(cè)鋒、逆鋒、插筆等。中鋒用筆剛勁有力；側(cè)鋒用筆渾圓古樸；逆鋒用筆變化多端；捻管用筆枯而不燥。因?yàn)閲?guó)畫(huà)表現(xiàn)手法的基本特點(diǎn)是用線，變化多端的線出自各種不同的用筆之法，通過(guò)粗細(xì)不等、剛?cè)嵯酀?jì)、急緩有致的線條來(lái)充分表現(xiàn)物象的質(zhì)感與動(dòng)感。

中國(guó)畫(huà)講究的是“書(shū)畫(huà)同源”，其中的筆法――線條，體現(xiàn)著藝術(shù)家主觀的情感與意志，它包含著藝術(shù)家瞬間的感覺(jué)和主觀的情調(diào)。中國(guó)畫(huà)筆法的“寫(xiě)”字集中體現(xiàn)了藝術(shù)家“心潛于筆端，心自在于造物”的跡化，是個(gè)性創(chuàng)造力的直接顯現(xiàn)和選擇，正如石濤所說(shuō)：“借筆墨以寫(xiě)天地萬(wàn)物，而陶詠乎我也。

中國(guó)畫(huà)中的墨、筆與水是密切相關(guān)的，“筆精墨妙”，要求用筆精致，用墨則應(yīng)從濃到淡、從淡到濃極盡變化之能事。所以說(shuō)中國(guó)畫(huà)的造型是用墨畫(huà)線的。在唐以前，一般是勾勒輪廓之后，填上色彩，用墨的變化不多，唐代王維創(chuàng)破墨山水；王墨創(chuàng)潑墨畫(huà)法，才把墨的運(yùn)用提到重要位置。五代荊浩把“墨”列為“六要”之一，與筆法并重. 中國(guó)畫(huà)里，“墨”并不是只看成一種墨色，而是把它看成能夠獨(dú)立完成繪畫(huà)具有豐富變化的物質(zhì)，，古人根據(jù)墨的特殊作用，創(chuàng)“五墨、六彩”之說(shuō)?！拔迥奔矗焊?、濕、濃、淡、黑”“六彩”是在“五墨”的基礎(chǔ)上再加白色，這六彩中“濃”與“淡”是墨度深淺的比較；“干”與“濕”是水分多少的比較；“黑”比“濃”更濃，白指紙上的空白，“黑”與“白”形成對(duì)比。宋代詩(shī)人劉克莊看了南宋蕭照的《水墨凌村野渡圖》賦詩(shī)贊它“碧綠嫣紅照眼來(lái)”，說(shuō)明水墨畫(huà)也可以使人感到有“碧綠、嫣紅”的色調(diào)。這種和自然物象保持距離、給人以充分的審美空間余地的創(chuàng)造，是中國(guó)畫(huà)能在世界畫(huà)壇上獨(dú)樹(shù)一幟的主要特征。所以,用墨，是指墨分為五色：濃、淡、干、濕、焦等，在寫(xiě)意花鳥(niǎo)中墨的干、濕、濃、淡運(yùn)用巧妙與否至關(guān)重要。用墨過(guò)干則枯燥；過(guò)濕則臃腫；過(guò)濃則呆滯；過(guò)淡則失神采。

解決了筆墨技巧方面的問(wèn)題之后，還要掌握下筆的輕重，運(yùn)筆快慢，落墨的濃淡，水分多少等問(wèn)題，這些都將直接影響畫(huà)面效果。而這對(duì)初學(xué)者而言可能掌握起來(lái)有一定的難度，這就要求初學(xué)者要多看多臨摹，多觀察，多體會(huì)。

總之，筆法、墨法和水法，三者的關(guān)系是相輔相成的，黃賓虹說(shuō)：“古人墨法秒于用水，水墨神化，仍在筆力，筆力有虧，墨無(wú)光彩”。筆墨的表現(xiàn)形式是千變?nèi)f化、萬(wàn)般風(fēng)貌的。描繪對(duì)象不同，筆墨的表現(xiàn)形式也不同。中國(guó)畫(huà)家在不斷繼承發(fā)展中創(chuàng)造了豐富的筆墨技法，而且隨著繪畫(huà)的發(fā)展，還會(huì)有新的筆墨技法出現(xiàn)，才能適應(yīng)新的要求，掌握筆墨技法，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的艱苦練習(xí)，并且要提高各方面的修養(yǎng)，其別要重視書(shū)法修養(yǎng)，許多人都認(rèn)為“書(shū)畫(huà)同源”工畫(huà)都多善書(shū)，“善書(shū)者往往善畫(huà)”。許多著名畫(huà)家，如金農(nóng)、吳昌碩等，都學(xué)畫(huà)較晚，卻能憑借深厚的書(shū)法功力，在繪畫(huà)上取得卓越成就。

其次，學(xué)習(xí)寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)要從傳統(tǒng)入手。花鳥(niǎo)畫(huà)的題材很多，傳統(tǒng)、現(xiàn)代，自然、人文都可以作為題材去表現(xiàn)。有一個(gè)由簡(jiǎn)入繁`由易到難的循序漸進(jìn)過(guò)程，初學(xué)者多從畫(huà)梅蘭竹菊入手，因?yàn)樗哂幸欢ǖ拇硇裕绠?huà)梅，涉及到枝干、花、花蕊點(diǎn)法，與桃花、梨花、杏花很接近，梅花畫(huà)好了其它花就比較好掌握了。初學(xué)者掌握了一定技法后，便要解決好花鳥(niǎo)畫(huà)的造型問(wèn)題，也就是說(shuō)畫(huà)什么要像什么。以筆寫(xiě)形，力求形神兼?zhèn)?。齊白石老人曾說(shuō)過(guò)：“妙在似與不似之間，太似則媚俗（有如照片），不似乃欺世”。就是說(shuō)花鳥(niǎo)畫(huà)中神采是第一位的。再就是寫(xiě)意花鳥(niǎo)的設(shè)色問(wèn)題也很重要。寫(xiě)意花鳥(niǎo)設(shè)色除了要忠實(shí)客觀物象本身色彩外，很多情形下可根據(jù)作者的主觀意向而設(shè)色。如我們用墨畫(huà)小雞，而不是把它們畫(huà)成黃色；有時(shí)畫(huà)竹子不是畫(huà)成綠色，而是畫(huà)成朱砂色的等等，都可以從客觀既定與主觀意向兩方面去理解。

第三是寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)的構(gòu)圖問(wèn)題。創(chuàng)作一幅好的花鳥(niǎo)畫(huà)除了筆墨、造型、色彩之外，構(gòu)圖也需要很好地學(xué)習(xí)。構(gòu)圖在國(guó)畫(huà)里被稱(chēng)作“經(jīng)營(yíng)位置”。物象位置經(jīng)營(yíng)的恰當(dāng)與否，決定了一幅畫(huà)面的優(yōu)劣。所以構(gòu)圖要明“開(kāi)合聚散之理”，虛實(shí)、賓主變化尤為重要，除傳統(tǒng)的“一角占邊”、“S”字、“之”字構(gòu)圖之外，還要結(jié)合“透視”、“穿插”、“虛實(shí)”、“聚散”、“布白”的構(gòu)圖原理，達(dá)到完美的統(tǒng)一。

另外，畫(huà)面上的題款、用印，以及裝裱形式都是與寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)構(gòu)圖息息相關(guān)、不容忽視的。

掌握了寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)的基本技法，還要注意自身的文化修養(yǎng)。一幅完整的寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)作品不是空洞的技能技巧的堆砌，而是畫(huà)家自身融情與景在畫(huà)面的完整呈現(xiàn)，中國(guó)畫(huà)之易學(xué)而難懂的道理也正在于此。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃賓虹、鄧實(shí)著.美術(shù)叢書(shū)[M].

第2篇：如何寫(xiě)學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

首先上課認(rèn)真聽(tīng)講，按時(shí)完成作業(yè)是最基本的要求，其次上課理解好新知識(shí)，總結(jié)是十分重要的。作文是我學(xué)習(xí)中的一大弱點(diǎn)，總會(huì)不知該如何寫(xiě)是好。從今天起，我要鼓勵(lì)自己多看有意義的課外書(shū)，增加自己的課外知識(shí)，結(jié)合課內(nèi)知識(shí)，完成完美的篇章。

為了更好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，特制定計(jì)劃如下

起床：5：30

背英語(yǔ)單詞：5：30—6：30

早飯：6：30—7：00

寫(xiě)作業(yè)：晚5：30

吃飯：晚6：30

復(fù)習(xí)當(dāng)天知識(shí)：晚7：00—8：00

休息：晚8：00—8：30

學(xué)習(xí)英語(yǔ)：晚8：30—9：00

學(xué)習(xí)語(yǔ)文：晚9：00—9：30

休息睡覺(jué)：晚9：30—10：00”

學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)于一個(gè)學(xué)生來(lái)講可是至關(guān)重要的。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。也就是說(shuō)每個(gè)人做任何一件事情之前，一定要先制定好目標(biāo)和計(jì)劃，有了計(jì)劃才能達(dá)到目標(biāo)。那么如何制定學(xué)習(xí)計(jì)劃呢?

學(xué)習(xí)計(jì)劃的組成：學(xué)習(xí)計(jì)劃由兩部分組成，一部分是籠統(tǒng)對(duì)計(jì)劃的說(shuō)明，比如這位同學(xué)計(jì)劃的上半部分，一部分是詳細(xì)的時(shí)間安排表，也就是計(jì)劃的下半部分。一般來(lái)講，籠統(tǒng)的計(jì)劃說(shuō)明為每個(gè)人確定了一個(gè)具體的目標(biāo)、詳細(xì)的計(jì)劃時(shí)間表更具有指導(dǎo)性，因此一個(gè)有效的學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該是兩者的結(jié)合。

學(xué)習(xí)計(jì)劃制定的過(guò)程：

制定一個(gè)完整的計(jì)劃應(yīng)該包括三個(gè)步驟：

確定目標(biāo)：假如一個(gè)火車(chē)司機(jī)根本不知道自己的目的地，結(jié)果會(huì)怎樣?假如一個(gè)戰(zhàn)士不知道自己的作戰(zhàn)目標(biāo)和敵人，結(jié)果又會(huì)怎么樣?人的一生就是一個(gè)旅程，也是一種戰(zhàn)斗。我們必須要確定一個(gè)目標(biāo)，然后才會(huì)為它而努力，制定詳細(xì)的人生計(jì)劃。在中學(xué)階段，你決定學(xué)些什么?學(xué)習(xí)它又為了做什么呢?你具體的目標(biāo)是什么?是為了取得好成績(jī)?為了考上重點(diǎn)高中?為了將來(lái)掙更多的錢(qián)?考慮一下你的目標(biāo)，寫(xiě)下來(lái)。注意：目標(biāo)一定要寫(xiě)下來(lái)，這樣才能看得見(jiàn)，感受得到，才能激發(fā)人的動(dòng)力，才能制定出更科學(xué)、更合理的目標(biāo)。

確定時(shí)間的安排：學(xué)習(xí)計(jì)劃中一定要對(duì)各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間作具體安排。這里應(yīng)注意，時(shí)間安排應(yīng)緊湊、明確：要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，這樣才能提高效率，不能單純打疲勞戰(zhàn)；要留有余地，以便根據(jù)情況的變化作出調(diào)整。

確定具體標(biāo)準(zhǔn)：例如學(xué)習(xí)化學(xué)時(shí)要記住多少個(gè)方程式，做幾道題。學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)要背會(huì)多少單詞。同時(shí)也要確定“會(huì)”的程度如何，是會(huì)背，會(huì)讀，還是會(huì)默寫(xiě)，這些都要有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。

時(shí)間的安排是制定計(jì)劃的關(guān)鍵，下面教你幾個(gè)充分利用時(shí)間的小絕招。

學(xué)會(huì)積累零碎的時(shí)間

自己給自己算一筆賬，如果每天積累20分鐘，那么一年積累的時(shí)間就是：122小時(shí)；如果利用每次積累的20分鐘背10個(gè)單詞，那么一年積累的單詞數(shù)就是：3650個(gè)。通過(guò)這樣的計(jì)算，你是不是就不會(huì)放過(guò)一些零碎的時(shí)間了呢?

給自己定一個(gè)合理的最后期限

如果一個(gè)任務(wù)規(guī)定是一個(gè)月完成，結(jié)果人們通常會(huì)將這個(gè)任務(wù)拖到快一個(gè)月時(shí)再加緊工作，很少有人提前完成。如果一個(gè)任務(wù)規(guī)定是一周完成，人們就會(huì)緊張工作，很少有人不能完成任務(wù)。如果一個(gè)任務(wù)沒(méi)有期限，人們就會(huì)拖拉，直到有一天這個(gè)任務(wù)確定了完成的期限。

制定學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，一定要確定一個(gè)時(shí)間檢驗(yàn)學(xué)習(xí)的效果。這樣你才會(huì)努力完成計(jì)劃，這個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃才會(huì)效果好。

展示自己的目標(biāo)

你確定的目標(biāo)一定要展示出來(lái)，這樣可以增加你的動(dòng)力。因?yàn)槟愕哪繕?biāo)一旦展示出來(lái)就變成了對(duì)大家的承諾，而每個(gè)人都不想在大家面前丟臉，所以就會(huì)努力完成目標(biāo)，在不知不覺(jué)中加大了自控程度。

第3篇：如何寫(xiě)學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：英語(yǔ)寫(xiě)作；自主學(xué)習(xí)；元認(rèn)知

中圖分類(lèi)號(hào)：G712

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1009—4156(2012)06—161—02

一、元認(rèn)知與自主學(xué)習(xí)

20世紀(jì)70年代，美國(guó)心理學(xué)家Flavell提出元認(rèn)知概念。此后，元認(rèn)知得到學(xué)界的普遍關(guān)注，學(xué)者們從不同角度和層面進(jìn)行了論述和闡述。研究的焦點(diǎn)是，元認(rèn)知為靜態(tài)概念，而認(rèn)知過(guò)程則是動(dòng)態(tài)的，其特征表現(xiàn)為對(duì)認(rèn)知過(guò)程的積極監(jiān)測(cè)和調(diào)控，監(jiān)控并調(diào)節(jié)思維過(guò)程或控制自己的認(rèn)知系統(tǒng)。元認(rèn)知能力也是認(rèn)知者對(duì)所認(rèn)知活動(dòng)的了解和對(duì)認(rèn)知活動(dòng)的控制或監(jiān)測(cè)(Forrest—Pressley&Waller，1984：2)。在任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，認(rèn)知主體會(huì)對(duì)認(rèn)知行為作出計(jì)劃，監(jiān)控并評(píng)估認(rèn)知行為(Gourgey，2001：18)。借助元認(rèn)知能力，認(rèn)知者可界定認(rèn)知任務(wù)或認(rèn)知對(duì)象本身，選擇最有效的任務(wù)完成策略，分配資源、學(xué)習(xí)時(shí)間，激活相關(guān)知識(shí)，關(guān)注認(rèn)知任務(wù)的反饋情況，從而改進(jìn)正在進(jìn)行或即將進(jìn)行的認(rèn)知行為。

20世紀(jì)60年代，教育界開(kāi)展了對(duì)學(xué)習(xí)者終生學(xué)習(xí)技能和獨(dú)立思考能力的討論，由此提出了自主學(xué)習(xí)的概念。80年代，隨著元認(rèn)知策略的廣泛研究，自主學(xué)習(xí)受到更多的關(guān)注。Holec倡導(dǎo)語(yǔ)言教學(xué)自主學(xué)習(xí)，把a(bǔ)utonomy詮釋為“對(duì)自己學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)的能力”，并把該概念應(yīng)用到第二語(yǔ)言教學(xué)領(lǐng)域。自主學(xué)習(xí)涉及學(xué)習(xí)者管理自己的學(xué)習(xí)行為；確立可行的學(xué)習(xí)目標(biāo)，制訂系統(tǒng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，選擇合適的學(xué)習(xí)方式，監(jiān)控學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)行為，切實(shí)實(shí)施學(xué)習(xí)計(jì)劃，發(fā)展學(xué)習(xí)技能和自我檢查評(píng)估。相對(duì)其他外語(yǔ)教學(xué)方法而言，外語(yǔ)自主學(xué)習(xí)的效率更高，收獲更大。以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)理念越來(lái)越受到教育界的認(rèn)可。龐維國(guó)認(rèn)為，自主學(xué)習(xí)應(yīng)在宏觀教學(xué)目標(biāo)調(diào)控下進(jìn)行，學(xué)習(xí)者在教師指導(dǎo)下，按照自身?xiàng)l件和需要獨(dú)立地確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法，自我調(diào)控學(xué)習(xí)活動(dòng)和過(guò)程，從而完成具體學(xué)習(xí)目標(biāo)。

二、專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)寫(xiě)作教學(xué)現(xiàn)狀

作為外語(yǔ)學(xué)習(xí)中的一項(xiàng)核心技能，英語(yǔ)寫(xiě)作一直是高校英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的必修課。其目的是增進(jìn)學(xué)生的書(shū)面表達(dá)能力，提高綜合素質(zhì)。然而多年來(lái)，傳統(tǒng)的寫(xiě)作教學(xué)一直以教師為中心，課上大量講解寫(xiě)作理論，分析、點(diǎn)評(píng)范文，講解寫(xiě)作技巧，學(xué)生只是被動(dòng)地聽(tīng)。教師只注重學(xué)生的寫(xiě)作結(jié)果，課下疲于批改大量的作業(yè)。學(xué)生寫(xiě)來(lái)寫(xiě)去還是不知道怎么提高，寫(xiě)作水平止步不前。結(jié)果是，教師雖然花費(fèi)大量精力，但學(xué)生卻收效甚微，聽(tīng)課沒(méi)興趣，寫(xiě)作沒(méi)動(dòng)力。寫(xiě)作課成為“教”和“學(xué)”共同的痛。為了改變這種情況，提高教與學(xué)的質(zhì)量，對(duì)英語(yǔ)寫(xiě)作的研究和改革越來(lái)越多。很多學(xué)者認(rèn)識(shí)到，教師在關(guān)注教給學(xué)生“怎么寫(xiě)”的同時(shí)，更應(yīng)該教給他們“如何寫(xiě)”，教給學(xué)生運(yùn)用學(xué)習(xí)策略培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力。這才是提高寫(xiě)作水平之根本。

近年來(lái)，英語(yǔ)寫(xiě)作教學(xué)開(kāi)始引起各方關(guān)注。不僅各高校英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)都開(kāi)設(shè)相關(guān)課程，而且很多學(xué)校的公共英語(yǔ)課也開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的寫(xiě)作課程。很多專(zhuān)家學(xué)者也從不同的角度致力于英語(yǔ)寫(xiě)作研究，比如，英語(yǔ)寫(xiě)作理論與教學(xué)實(shí)踐的研究、影響英語(yǔ)寫(xiě)作因素的研究、英語(yǔ)寫(xiě)作評(píng)估和反饋的研究、英語(yǔ)寫(xiě)作中語(yǔ)篇和詞匯研究、基于語(yǔ)料庫(kù)對(duì)英語(yǔ)寫(xiě)作教學(xué)的研究以及網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)作教學(xué)，等等。也有學(xué)者致力于英語(yǔ)寫(xiě)作的教學(xué)改革，嘗試從新的角度提高英語(yǔ)寫(xiě)作的教學(xué)與學(xué)習(xí)。比如，清華大學(xué)楊永林教授根據(jù)多年教學(xué)積累所開(kāi)設(shè)的“體驗(yàn)英語(yǔ)寫(xiě)作”，在清華乃至全國(guó)都有一定的影響。但是，更多的重視并沒(méi)有改變學(xué)生缺少興趣、寫(xiě)作水平提高不大的現(xiàn)狀。在各種考試中，寫(xiě)作仍是許多學(xué)生頭疼的部分。因此，必須找到一種行之有效的方法，積極促進(jìn)寫(xiě)作的教學(xué)和學(xué)習(xí)。

三、利用元認(rèn)知培養(yǎng)學(xué)生自主寫(xiě)作能力

元認(rèn)知的實(shí)質(zhì)是人對(duì)認(rèn)知活動(dòng)的自我意識(shí)以及自我監(jiān)控。在具體的寫(xiě)作過(guò)程中，教師應(yīng)讓學(xué)生明確寫(xiě)作受何種因素的影響及各因素之間的關(guān)系，并指導(dǎo)學(xué)生對(duì)于寫(xiě)什么、怎么寫(xiě)、如何評(píng)、評(píng)什么等產(chǎn)生明晰的自我意識(shí)、自我體驗(yàn)、自我監(jiān)控以及自我評(píng)價(jià)。從而形成有內(nèi)在動(dòng)機(jī)的、有計(jì)劃、有監(jiān)控、有評(píng)價(jià)的高效自主寫(xiě)作，提高寫(xiě)作能力。

1　把培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生的元認(rèn)知能力與課堂教學(xué)相結(jié)合。研究證明，元認(rèn)知能力對(duì)英語(yǔ)寫(xiě)作有舉足輕重的影響，是培養(yǎng)學(xué)習(xí)者自主學(xué)習(xí)的主要方面。但是，元認(rèn)知能力并不是學(xué)習(xí)者與生俱來(lái)的。因此，在教學(xué)中如何培養(yǎng)并訓(xùn)練學(xué)生的元認(rèn)知能力，提高其學(xué)習(xí)策略應(yīng)受到教師的高度重視。課堂教學(xué)的重點(diǎn)不應(yīng)該放在如何“教”上，應(yīng)更重視培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，“授之以漁”。在元認(rèn)知能力訓(xùn)練中，讓學(xué)生增強(qiáng)對(duì)自己及他人的認(rèn)知，并根據(jù)自己的實(shí)際水平及教師所教內(nèi)容不斷調(diào)整自己的學(xué)習(xí)策略。要增強(qiáng)對(duì)自己所學(xué)知識(shí)目標(biāo)的認(rèn)知，因?yàn)槟繕?biāo)是前進(jìn)的動(dòng)力。只有對(duì)寫(xiě)作目標(biāo)有清晰的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)者才能不斷努力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。指導(dǎo)學(xué)生不斷自我質(zhì)疑，不斷反思自己的學(xué)習(xí)行為，形成創(chuàng)造性學(xué)習(xí)。有了教師對(duì)元認(rèn)知知識(shí)的不斷強(qiáng)化與訓(xùn)練，學(xué)生才能在學(xué)習(xí)過(guò)程中把元認(rèn)知自覺(jué)或不自覺(jué)地運(yùn)用到寫(xiě)作學(xué)習(xí)中，一點(diǎn)一滴地提高寫(xiě)作水平。

第4篇：如何寫(xiě)學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：主體意識(shí)； 語(yǔ)文教學(xué)

一、呼喚主體意識(shí)的覺(jué)醒就要發(fā)展學(xué)生的人性與個(gè)性，使“主體”真正成為語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人

在語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中，作為語(yǔ)文教師要循循善誘、因勢(shì)利導(dǎo)，十分重視學(xué)生心靈中需要?jiǎng)趧?dòng)、需要學(xué)習(xí)、需要?jiǎng)?chuàng)造的那部分人性。而學(xué)生要努力成為學(xué)習(xí)的主人，就必須自覺(jué)地發(fā)展自己人性的成份，發(fā)展自己心靈深處真善美的成份，力爭(zhēng)由自在的人變?yōu)樽杂傻娜耍挥擅擅恋娜俗優(yōu)槔碇侨?。為此大力培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的精神是極為重要的途徑，作為教學(xué)活動(dòng)的合作者、參與者，教師要幫助引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)之前自己能夠確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做好具體的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備；在學(xué)習(xí)活動(dòng)中能夠?qū)W(xué)習(xí)進(jìn)展，學(xué)習(xí)方法做出自我監(jiān)控、自我反饋和自我調(diào)節(jié)；在學(xué)習(xí)活動(dòng)后能夠?qū)W(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行自我檢查、自我總結(jié)、自我評(píng)價(jià)和自我補(bǔ)救。

呼喚主體意識(shí)的覺(jué)醒使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，就必須引導(dǎo)學(xué)生多參與教學(xué)，即不僅參與學(xué)而且參與教，參與的多了，才會(huì)增強(qiáng)主體意識(shí)。閱讀是人的個(gè)體行為，需要獨(dú)立的閱讀的時(shí)間和空間，需要沉心靜氣地思考和陶醉其中的涵詠內(nèi)化，要尊重學(xué)生閱讀的個(gè)性化，給予安靜而自由的時(shí)空，實(shí)現(xiàn)自主閱讀。至于作業(yè)的留置和批改，寫(xiě)作訓(xùn)練究竟寫(xiě)什么，如何寫(xiě)，教學(xué)決策要民主，要尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，給予相當(dāng)份額的自由度，教師不要總是越俎代庖，橫加干涉。

二、呼喚主體意識(shí)的覺(jué)醒必須強(qiáng)化學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的“非認(rèn)知因素”

非認(rèn)知因素是指人的智力因素（觀察力、記憶力、注意力、思維力等）以外的一切心理因素，主要是指人的動(dòng)機(jī)興趣、習(xí)慣、情緒、態(tài)度、意識(shí)、毅力、性格等心理因素。語(yǔ)文教學(xué)要呼喚主體意識(shí)的覺(jué)醒，保障和提高語(yǔ)文教學(xué)水平還得十分重視學(xué)生的非認(rèn)知因素的培養(yǎng)。即重視學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀的生成。這一點(diǎn)和新課標(biāo)的要求是一致的：

（1）興趣是“最好的老師”。經(jīng)常而細(xì)心地觀察和發(fā)掘?qū)W生的興趣對(duì)教育者是重要的。語(yǔ)文教師就是要通過(guò)翻新教學(xué)內(nèi)容，更新教學(xué)方法，增加活動(dòng)機(jī)會(huì)，激發(fā)學(xué)生的需要和疑問(wèn)，讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)成功的樂(lè)趣，以鞏固學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，改變學(xué)習(xí)態(tài)度。

（2）“學(xué)習(xí)如果只以興趣為基礎(chǔ)，不可能鞏固學(xué)生的自制力和意志，因?yàn)橐磺袑W(xué)習(xí)并非都是有興趣的，并且有許多事物必須借助于意志力始能獲得”。呼喚主體意識(shí)的覺(jué)醒，培養(yǎng)學(xué)好語(yǔ)文的內(nèi)驅(qū)力──動(dòng)機(jī)是不容忽視的。動(dòng)機(jī)是個(gè)體需要和形成主體的意志力的重要因素，教師要通過(guò)誘導(dǎo)、激發(fā)動(dòng)機(jī)讓學(xué)生逐步明白語(yǔ)文的重要性，主動(dòng)、自覺(jué)、積極地學(xué)習(xí)語(yǔ)文。

（3）良好習(xí)慣是主體意志力的體現(xiàn)或外化，自覺(jué)的主體意識(shí)的形成過(guò)程，就是語(yǔ)文學(xué)習(xí)良好習(xí)慣的形成過(guò)程，語(yǔ)文學(xué)習(xí)中預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣，閱讀課外書(shū)的習(xí)慣，寫(xiě)日記的習(xí)慣，查閱工具書(shū)、搜集資料、勤于練筆、修改文章的習(xí)慣等，對(duì)提高語(yǔ)文水平有直接作用。

（4）情感是主體意識(shí)生成的催化劑，語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)要求培育學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字的情感及正確理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)文的能力，在語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中，教師要善于挖掘文本中濃厚的感彩，挖掘語(yǔ)言的美感，并引導(dǎo)學(xué)生去體驗(yàn)、鑒賞和運(yùn)用，使他們從中受到熏陶、感染，從而生感的因子，滿(mǎn)腔熱情地學(xué)好語(yǔ)文。

三、呼喚主體意識(shí)的覺(jué)醒，教師要真正改變自己的角色，努力爭(zhēng)取建立平等互助的師生關(guān)系，也是不容漠視的

第5篇：如何寫(xiě)學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

2022關(guān)于養(yǎng)成良好習(xí)慣演講稿范文   敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

  大家好!

  今天我演講的題目是《好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)》

  愛(ài)因斯坦有句名言：”一個(gè)人取得的成績(jī)往往取決于性格上的偉大?！岸鴺?gòu)成我們性格的，正是日常生活中的一個(gè)個(gè)好習(xí)慣。好習(xí)慣養(yǎng)成得越多，個(gè)人的能力就越強(qiáng)。

  記得一家企業(yè)公開(kāi)招聘管理人才，在應(yīng)聘者當(dāng)中，有海外歸來(lái)的博士，有品牌大學(xué)的研究生。但最后總經(jīng)理卻選中了一位在走廊上隨手撿起一張廢紙的應(yīng)聘者。后來(lái)，有人問(wèn)這位總經(jīng)理為什么選中那位不占任何優(yōu)勢(shì)的應(yīng)聘者。這位總經(jīng)理回答說(shuō)：”一個(gè)有好習(xí)慣的員工，就是一座金礦，一定可以為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富?！?/p>

  是的，當(dāng)一個(gè)人養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，他的人格魅力便會(huì)自然得到提升。

  因此，在生活中，我們不妨試著去養(yǎng)成一些好的習(xí)慣，比如：習(xí)慣于主動(dòng)打掃衛(wèi)生，形成愛(ài)勞動(dòng)的習(xí)慣;習(xí)慣于說(shuō)聲”謝謝“、”你好“、”對(duì)不起“，形成以禮待人的好習(xí)慣;習(xí)慣于每天堅(jiān)持鍛煉，形成健美的體魄;人際交往中習(xí)慣于理解、寬容，便能化干戈為玉帛;習(xí)慣于提前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，才能形成高效的學(xué)習(xí)方法;當(dāng)然，我們更應(yīng)該習(xí)慣于用愛(ài)心去面對(duì)周?chē)氖澜?，升華我們的人性。正如著名的教育家葉圣陶所說(shuō)：只有用行動(dòng)，才能讓”習(xí)慣成自然“。

  人們常說(shuō)：行動(dòng)養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。這是一切成功人士所具備的特質(zhì)，所以，就讓我們將好習(xí)慣的種子埋下，用恒心去澆灌，去成就我們生命的精彩。最后送給大家一個(gè)歌謠，希望大家都養(yǎng)成好習(xí)慣：小學(xué)生上學(xué)校，好習(xí)慣要記牢。課堂發(fā)言要積極，認(rèn)真聽(tīng)講不能少。午間閱讀要安靜，用心看書(shū)不吵鬧。教學(xué)樓內(nèi)不奔跑，上下樓梯往右靠。只要大家齊努力，學(xué)校一定更美好。

  謝謝大家，我們的演講結(jié)束了。

  2022關(guān)于養(yǎng)成良好習(xí)慣演講稿范文

  大家早上好！

  同學(xué)們，我們都知道：良好的行為習(xí)慣會(huì)對(duì)人的一生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，會(huì)讓一個(gè)人終身受益。

  作為學(xué)生的我們要共同構(gòu)建文明和諧的校園，那就需要我們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。參天大樹(shù)，需要從小樹(shù)苗一天天成長(zhǎng)起來(lái)。良好的行為習(xí)慣也需要我們從現(xiàn)在做起，從身邊一點(diǎn)一滴的小事做起。良好道德品質(zhì)的養(yǎng)成首先體現(xiàn)在基本的行為規(guī)范上。如上課專(zhuān)心聽(tīng)講、積極思考、不懂就問(wèn)；作業(yè)獨(dú)立完成、講究質(zhì)量；午休保持安靜、不影響他人；課間文明休息、不追逐吵鬧；集體活動(dòng)整隊(duì)前往、文明有序；保持教室、校園整潔，不亂扔果皮紙屑等廢棄物，見(jiàn)到垃圾隨手撿起來(lái)；不損壞學(xué)校的一花一草一木，不浪費(fèi)一滴水，一度電；讓我們的校園洋溢著與老師、同學(xué)相遇時(shí)溫馨的禮貌聲、早讀課上朗朗的讀書(shū)聲，課堂上清晰流暢的表達(dá)聲，優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的歌聲，課間操中規(guī)范有力的腳步聲，體育課上雄壯有力的口號(hào)聲……不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。只要我們每一個(gè)人時(shí)時(shí)刻刻都能從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，就一定能夠養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為一個(gè)文明的人，成為一個(gè)有高尚情操的人，成為一個(gè)受人尊敬的人。我們的校園，也必將成為一個(gè)文明的校園、和諧的校園。

  同學(xué)們，我們播下一個(gè)動(dòng)作，將收獲一個(gè)習(xí)慣；播下一個(gè)習(xí)慣，將收獲一個(gè)品格；播下一個(gè)品格，將收獲人的一生。文明已被人們放在心里的一個(gè)重要位置，時(shí)時(shí)刻刻在與文明交談，千萬(wàn)不要把文明行為習(xí)慣看做小事。每個(gè)人的舉手投足之間都傳遞著豐富的文明信息，讓我們積極行動(dòng)起來(lái)吧，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，人人學(xué)規(guī)范、個(gè)個(gè)講規(guī)范、時(shí)時(shí)守規(guī)范，讓我們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，攜起手來(lái)共同創(chuàng)建文明和諧的校園，讓我們的雙中明天更加美好！

  2022關(guān)于養(yǎng)成良好習(xí)慣演講稿范文

  老師們、同學(xué)們：

  大家好！

  著名教育家葉圣陶先生說(shuō)：“教育就是要培養(yǎng)良好的習(xí)慣”。許多教學(xué)研究統(tǒng)計(jì)資料表明，對(duì)絕大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)的好壞，20%與智力因素相關(guān)，80%與非智力因素相關(guān)。而在信心、習(xí)慣、興趣、性格等主要非智力因素中，習(xí)慣又占有重要地位。良好的.學(xué)習(xí)習(xí)慣是提高學(xué)業(yè)成績(jī)的重要保證，也是一個(gè)人成才的重要因素。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣就是學(xué)習(xí)自覺(jué)性強(qiáng)，不需別人提醒，不需他人強(qiáng)制，該學(xué)習(xí)的時(shí)候就一心一意學(xué)習(xí)，該玩兒的時(shí)候就輕輕松松地玩；學(xué)習(xí)時(shí)全神貫注，思想不開(kāi)小差，即使稍有走神，也能立即調(diào)整。培根在談到習(xí)慣時(shí)也深有感觸地說(shuō)：“習(xí)慣真是一種頑強(qiáng)而巨大的力量，它可以主宰人的一生?！?那么，我們應(yīng)該培養(yǎng)哪些良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣呢？下面就為大家介紹幾種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  1.專(zhuān)心致志的學(xué)習(xí)習(xí)慣：古人云“目不能兩視而明，耳不能兩聽(tīng)而聰”。 心理學(xué)專(zhuān)家做過(guò)對(duì)比研究：請(qǐng)來(lái)兩組知識(shí)能力大致相同的學(xué)生，讓第一組的同學(xué)邊聽(tīng)故事邊做簡(jiǎn)單的加法習(xí)題，而第二組也做同樣的兩件事，但是兩項(xiàng)內(nèi)容分開(kāi)進(jìn)行。同樣的時(shí)間后，檢查加法題的成績(jī)，并請(qǐng)每個(gè)人復(fù)述聽(tīng)過(guò)的故事。結(jié)果是：第一組習(xí)題與復(fù)述的錯(cuò)誤率都明顯高于第二組。由此看來(lái)，一般人不可能同時(shí)高質(zhì)量地做好兩項(xiàng)或兩項(xiàng)以上的事情，當(dāng)然武俠小說(shuō)《射雕英雄傳》中能一手畫(huà)圓，一手畫(huà)方的周伯通除外。

  2.定時(shí)定量的學(xué)習(xí)習(xí)慣：什么是定時(shí)定量的學(xué)習(xí)習(xí)慣呢？一是每天必須保證必要的學(xué)習(xí)時(shí)間，二是到了該學(xué)習(xí)的時(shí)候馬上學(xué)習(xí)。人腦也像機(jī)器一樣，功率是一定的，不可能在極短時(shí)間內(nèi)把大量的學(xué)習(xí)內(nèi)容輸入到大腦里去，因此，學(xué)習(xí)需要長(zhǎng)流水不斷線，需要安排足夠的時(shí)間。知識(shí)必須日積月累，才能武裝出聰明的頭腦，如果三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，必然事倍功半。俗話說(shuō)：“不能一口吃個(gè)胖子”，“不能一鍬挖個(gè)井”，講的都是這個(gè)道理。因此說(shuō)，定時(shí)學(xué)習(xí)這一學(xué)習(xí)習(xí)慣是完成學(xué)習(xí)計(jì)劃、是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的前提。

  3.認(rèn)真思考的學(xué)習(xí)習(xí)慣：認(rèn)真思考的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有利于提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，有利于培養(yǎng)人的能力，尤其是有利于增強(qiáng)人的發(fā)現(xiàn)、發(fā)明和創(chuàng)造能力?？鬃诱f(shuō)：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。” 科學(xué)家愛(ài)因斯坦在整個(gè)科學(xué)生涯中，正是憑這種“善于思考”的精神，才提出了劃時(shí)代的“光量子”概念，創(chuàng)立了相對(duì)論。

第6篇：如何寫(xiě)學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：課程設(shè)置；課程目的；教學(xué)內(nèi)容構(gòu)建

高職學(xué)生這幾年的就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。各高職院校都把就業(yè)指導(dǎo)作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)做，在教學(xué)上紛紛開(kāi)設(shè)或準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)《職業(yè)生涯設(shè)計(jì)》課程。這個(gè)學(xué)期，本人作為杭州下沙高教園區(qū)互聘師資，同時(shí)在三所高職院校和一所本科院校擔(dān)任《大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計(jì)》課程教學(xué)。發(fā)現(xiàn)各院校在該課程設(shè)置、課程目的與教學(xué)內(nèi)容構(gòu)建、教學(xué)時(shí)段與課時(shí)安排等方面都各不相同。由于該課程的開(kāi)設(shè)尚處在摸索階段，沒(méi)有統(tǒng)一的模式。本文將我院近幾年來(lái)在職業(yè)生涯教育方面的實(shí)踐，包括課程設(shè)置、課程目的與教學(xué)內(nèi)容構(gòu)建、教學(xué)時(shí)段與課時(shí)安排、教學(xué)效果分析等介紹給正在進(jìn)行《職業(yè)生涯設(shè)計(jì)》課程建設(shè)的高職院校，并愿與大家共同探索。

一、職業(yè)生涯教育課程設(shè)置

1、作為獨(dú)立課程開(kāi)設(shè)

根據(jù)本人對(duì)杭州15所高職院校的問(wèn)卷調(diào)查獲得，有3所高職院校專(zhuān)門(mén)作為職業(yè)生涯設(shè)計(jì)課程獨(dú)立開(kāi)設(shè)；有1所是與心理健康教育合并開(kāi)設(shè)；其余11所都是以講座的形式，分別在新生入學(xué)和畢業(yè)前期進(jìn)行，或只在畢業(yè)前期進(jìn)行；在11所中有9所即將開(kāi)設(shè)。

針對(duì)目前各高職院校不同的課程設(shè)置，我院是作為一門(mén)課程獨(dú)立開(kāi)設(shè)。理由是：這門(mén)課程的教學(xué)內(nèi)容比較多：而且具有系統(tǒng)性，可以引起學(xué)生的重視。當(dāng)然，該課程與《思想品德》課程和《心理健康》教育有重復(fù)的部分內(nèi)容，可以彼此協(xié)調(diào)，以避免重復(fù)開(kāi)課，造成不必要的資源浪費(fèi)。也可以從不同的角度進(jìn)行講授。

2、作為指定必修課

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，有13所高職院校是作為指定必修課，這里包括獨(dú)立開(kāi)設(shè)的、合并開(kāi)設(shè)的和部分以講座形式開(kāi)設(shè)的；有1所是作為選修課；有1所在大一、大二的學(xué)生中開(kāi)選修課，畢業(yè)前做就業(yè)技巧和就業(yè)政策的普及教育。

職業(yè)生涯設(shè)計(jì)是人生類(lèi)發(fā)展教育的重要組成部分，應(yīng)該作為高職院校學(xué)生的指定必修課。我院是從2002級(jí)學(xué)生開(kāi)始，作為必修課，全面開(kāi)設(shè)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)課程。

二、職業(yè)生涯教育課程的目的與教學(xué)內(nèi)容構(gòu)建

1、課程目的

課程的目的主要是幫助學(xué)生確定個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向，設(shè)計(jì)和實(shí)施個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)、自我發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力，從根本上提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和職業(yè)發(fā)展能力。通過(guò)教學(xué)讓學(xué)生樹(shù)立人生是一種經(jīng)營(yíng)的理念，每個(gè)人都在經(jīng)營(yíng)自己的人生。經(jīng)營(yíng)人生的三個(gè)基本問(wèn)題：經(jīng)營(yíng)什么、何處經(jīng)營(yíng)、怎樣經(jīng)營(yíng)。明確職業(yè)生涯設(shè)計(jì)是經(jīng)營(yíng)人生最好的投資，也是最重要的投資；通過(guò)了解自己的生活目標(biāo)、職業(yè)價(jià)值觀、興趣、能力以及個(gè)性特征，對(duì)自己進(jìn)行自我評(píng)估，明確該經(jīng)營(yíng)什么； 了解職業(yè)及職業(yè)環(huán)境，知道去何處經(jīng)營(yíng)，最后確定自己的職業(yè)目標(biāo)及發(fā)展方向；通過(guò)不斷修正與提升職業(yè)生涯以形成怎樣經(jīng)營(yíng)人生的基本模式。最終實(shí)現(xiàn)人職匹配，使個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)、社會(huì)目標(biāo)相吻合，可以使個(gè)人資源與企業(yè)、社會(huì)資源充分地、合理地、有效地進(jìn)行配置與利用，達(dá)到個(gè)人利益與企業(yè)、社會(huì)利益的最大化。獲得更多的人生成就感和幸福感。

2、教學(xué)內(nèi)容構(gòu)建

由于目前高職院校選用的教材有不同的版本，有自編的和選用的。所以在教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)建上也不盡相同。我院根據(jù)近幾年的教學(xué)實(shí)踐，編寫(xiě)并出版《職業(yè)生涯設(shè)計(jì)——經(jīng)營(yíng)自己，你投資什么》教材供學(xué)生使用。在課程體系的構(gòu)建中，本人傾向于從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度構(gòu)建整個(gè)課程體系。具體內(nèi)容包括：(1)人生經(jīng)營(yíng)需要投資，投資什么，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)就是最好的、最重要的投資。幫助學(xué)生在樹(shù)立這樣一個(gè)理念的基礎(chǔ)上，認(rèn)識(shí)大學(xué)生涯與職業(yè)發(fā)展的關(guān)系，認(rèn)識(shí)專(zhuān)業(yè)與職業(yè)發(fā)展的關(guān)系，了解職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的好處，掌握職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的步驟和方法。(2)了解自己，認(rèn)識(shí)自我，自我探索。讓學(xué)生明確自己經(jīng)營(yíng)什么，也就是以什么樣的方式謀生。通過(guò)教學(xué)幫助學(xué)生了解自己，明確自己想擁有的生活方式、了解自己的價(jià)值觀、職業(yè)興趣、能力與個(gè)性特征后，對(duì)自我進(jìn)行評(píng)估。并通過(guò)一系列的量表測(cè)試，更進(jìn)一步幫助學(xué)生了解自己，并找出自己的職業(yè)傾向。(3)了解職業(yè)及職業(yè)環(huán)境。讓學(xué)生明確自己何處經(jīng)營(yíng)。這包含兩層意義，一是指人生經(jīng)營(yíng)的地點(diǎn)；二是指人生發(fā)展的方向。通過(guò)了解職業(yè)及其要求、了解公司(雇主)的企業(yè)文化和價(jià)值觀、了解市場(chǎng)的準(zhǔn)入制度、競(jìng)爭(zhēng)程度、供需狀況等，對(duì)環(huán)境進(jìn)行評(píng)估。在自我評(píng)估和環(huán)境評(píng)估的基礎(chǔ)上，確定自己的職業(yè)目標(biāo)及發(fā)展方向，并設(shè)計(jì)職業(yè)通道與行動(dòng)計(jì)劃。(4)對(duì)職業(yè)目標(biāo)的探索。通過(guò)對(duì)職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估和反饋，及時(shí)修正、調(diào)整和提升自己的職業(yè)方向，逐漸向自己的職業(yè)目標(biāo)靠攏。{5)自我提升與職業(yè)發(fā)展。幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)情商對(duì)職業(yè)發(fā)展的重要性，注重情商的培養(yǎng)和發(fā)展，掌握提高情商的途徑和技巧；讓學(xué)生學(xué)會(huì)溝通與交流，提高人際溝通與交流的能力；讓學(xué)生認(rèn)識(shí)壓力并進(jìn)行有效的調(diào)適、管理、應(yīng)對(duì)壓力；讓學(xué)生懂得自信、自愛(ài)、自尊，并提升自我價(jià)值。(6)主要是幫助學(xué)生如何跨出職業(yè)生涯的第一步。蹦出象牙塔，進(jìn)入社會(huì)，這個(gè)過(guò)程其實(shí)就是一種工作。這份工作做得如何，直接影響到學(xué)生今后的職業(yè)發(fā)展。通過(guò)教學(xué)，幫助學(xué)生了解就業(yè)政策和就業(yè)技巧，調(diào)整就業(yè)心態(tài)，使學(xué)生能夠成功的跨出這一步。

這樣的結(jié)構(gòu)安排，不僅對(duì)學(xué)生的就業(yè)有直接指導(dǎo)作用，而且對(duì)學(xué)生一生的職業(yè)發(fā)展有重大的影響。

三、職業(yè)生涯教育課程的教學(xué)時(shí)段與課時(shí)安排

1、教學(xué)時(shí)段安排

根據(jù)目前各高職院校對(duì)該課程教學(xué)時(shí)段的不同安排，本人傾向在大一的下一個(gè)學(xué)期全面開(kāi)設(shè)該課程。其理由是：(1)學(xué)生已經(jīng)通過(guò)一學(xué)期的大學(xué)生活，基本上熟悉了新的環(huán)境，了解了所學(xué)專(zhuān)業(yè)及專(zhuān)業(yè)設(shè)置中的相關(guān)課程，也適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活。同時(shí)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，如專(zhuān)業(yè)不符合自己的興趣；學(xué)習(xí)的意愿與初衷有很大的差異；對(duì)自己今后的職業(yè)選擇感到困惑和麻木等等問(wèn)題。在大一下開(kāi)設(shè)《職業(yè)生涯設(shè)計(jì)》課程正是時(shí)候。(2)學(xué)生通過(guò)自我認(rèn)識(shí)、了解自己，找出自己的職業(yè)傾向。根據(jù)自己的職業(yè)傾向，去了解職業(yè)、了解公司和雇主、了解市場(chǎng)等環(huán)境，確定自己的職業(yè)目標(biāo)及發(fā)展。有了這個(gè)前提和基礎(chǔ)，可以幫助學(xué)生設(shè)計(jì)職業(yè)通道，制訂實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃。比如，需要參加何種培訓(xùn)，以取得相關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)；需要參加何種的社會(huì)實(shí)踐，以獲取相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)積累。舉例：某學(xué)生的職業(yè)目標(biāo)是去外企做會(huì)計(jì)。他或她就必須設(shè)計(jì)職業(yè)通道，計(jì)劃在校期間取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書(shū)，如會(huì)計(jì)上崗證；在學(xué)歷上要通過(guò)自考，或畢業(yè)后通過(guò)專(zhuān)升本獲取大學(xué)本科學(xué)歷；在職稱(chēng)上要獲得助理會(huì)計(jì)師的初級(jí)職稱(chēng)；在外語(yǔ)水平上要上一個(gè)臺(tái)級(jí)，如達(dá)到大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)甚至六級(jí)的水平；同時(shí)要利用假期積累相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。在大二、大三階段可以有計(jì)劃地在學(xué)歷、職稱(chēng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)技能、職業(yè)相關(guān)的工作經(jīng)歷等方面作一些方向性的安排、調(diào)整、充實(shí)和提高。 (3)讓學(xué)生從大一就開(kāi)始寫(xiě)簡(jiǎn)歷，使簡(jiǎn)歷在線。目的是促使學(xué)生用行動(dòng)寫(xiě)簡(jiǎn)歷。因?yàn)楹芏鄬W(xué)生都是在畢業(yè)找工作時(shí)開(kāi)始寫(xiě)簡(jiǎn)歷，發(fā)現(xiàn)寫(xiě)起來(lái)很難，一是不知道如何寫(xiě)，二是沒(méi)有亮點(diǎn)可寫(xiě)。其實(shí)，寫(xiě)一份簡(jiǎn)歷要求很多，它要求你真正了解自己、了解職業(yè)、了解企業(yè)、了解市場(chǎng)等環(huán)境。如果每個(gè)學(xué)生都根據(jù)對(duì)自我的不斷了解，以及不斷的進(jìn)步和成長(zhǎng)，反復(fù)地修正、調(diào)整、更新在線的簡(jiǎn)歷，到畢業(yè)時(shí)，簡(jiǎn)歷就很有目標(biāo)了。同時(shí)，通過(guò)每個(gè)學(xué)期的行動(dòng)計(jì)劃，用實(shí)際行動(dòng)充實(shí)、豐富在線簡(jiǎn)歷，使簡(jiǎn)歷在畢業(yè)時(shí)顯得飽滿(mǎn)，有很多的“果實(shí)”和“亮點(diǎn)”，也比較完整和成熟。同時(shí)，學(xué)校在畢業(yè)前期再請(qǐng)用人單位的人力資源管理負(fù)責(zé)人或人事、勞動(dòng)就業(yè)部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人員給學(xué)生做就業(yè)技巧和就業(yè)政策方面的講座。以增加學(xué)生的應(yīng)對(duì)能力。隨著就業(yè)壓力的增大，這應(yīng)該是高職院校對(duì)學(xué)生進(jìn)行全程全員就業(yè)指導(dǎo)的一種發(fā)展方向。

2、教學(xué)課時(shí)安排

各高職院校對(duì)課時(shí)的安排，根據(jù)調(diào)查結(jié)果為：作為獨(dú)立或合并課程開(kāi)設(shè)的，在課時(shí)的安排上有20-36課時(shí)不等；作為講座形式在新生和畢業(yè)前開(kāi)設(shè)的有8—10課時(shí)不等；只在畢業(yè)前開(kāi)設(shè)講座的有6-8課時(shí)不等。本人對(duì)本課程的課時(shí)作了一些安排，建議為30課時(shí)左右，對(duì)每一部分內(nèi)容的課時(shí)安排可以根據(jù)具體內(nèi)容和要求，以及學(xué)生的不同程度作合理的分配和相應(yīng)的調(diào)整。

四、職業(yè)生涯教育課程教學(xué)效果分析

我院從2002級(jí)的學(xué)生開(kāi)始開(kāi)設(shè)《職業(yè)生涯設(shè)計(jì)》課程。對(duì) 2002、2003級(jí)學(xué)生是安排在大三全面授課。開(kāi)課后學(xué)生的反響是這門(mén)課程開(kāi)設(shè)得太晚了。于是，我們從新生入手，對(duì)2004、 2005級(jí)學(xué)生從大一就開(kāi)設(shè)《職業(yè)生涯設(shè)計(jì)》課程，給予學(xué)生全面的、系統(tǒng)的、個(gè)性的職業(yè)發(fā)展教育與指導(dǎo)。

為了解和評(píng)估該課程的教學(xué)效果，本人于2005年2月在尚未開(kāi)設(shè)《職業(yè)生涯設(shè)計(jì)》課程的大一年級(jí)學(xué)生中進(jìn)行一次問(wèn)卷調(diào)查。使用中文版知覺(jué)壓力量表(Chinese Perceived Stress Scale，CPSS)： 14條目； 中文健康問(wèn)卷： 1 2條目； 中文版問(wèn)題解決評(píng)價(jià)問(wèn)卷(Chinese Problem Solving Inventory， CPSI)：共35條目。參加調(diào)查的學(xué)生248人，其中男生79人，女生?6 9人。調(diào)查結(jié)果：(1)處于健康危險(xiǎn)性壓力狀態(tài) (H日S)：53．6％(1 33／248)，說(shuō)明在248人中有1 33人是處于健康危險(xiǎn)性壓力狀態(tài)；(2)存在心理障礙：23．8％(59／ 248)，其中，高壓力學(xué)生中存在心理障礙：32．33％(43／ 133)；低壓力學(xué)生中存在心理障礙：10．43％(?2／11 5)。說(shuō)明在248人中有59人是存在心理障礙，其中處于健康危險(xiǎn)性壓力狀態(tài)的133人中有43人存在心理障礙；低壓力學(xué)生115人中存在心理障礙的有1 2人。更說(shuō)明高壓力容易導(dǎo)致心理障礙； (3)高壓力學(xué)生問(wèn)題解決能力評(píng)分：?09。13±1 3．66；低壓力學(xué)生問(wèn)題解決能力評(píng)分：98．54±1 5．03。說(shuō)明學(xué)生高壓力解決問(wèn)題的能力較差，低壓力解決問(wèn)題的能力較強(qiáng)。

2005年6月，我們?cè)俅螌?duì)這248人進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)： (1)處于健康危險(xiǎn)性壓力狀態(tài)(HRS)：47．99％(119／248)；(2)存在心理障礙：20．56％(57／248)，其中，高壓力學(xué)生中存在心理障礙：30．25％(36門(mén)19)；低壓力學(xué)生中存在心理障礙：10．07％ (13／129)；(3)高壓力學(xué)生問(wèn)題解決能力評(píng)分：106．85±10．63；低壓力學(xué)生問(wèn)題解決能力評(píng)分：95．68±12．93。這些數(shù)字的變化讓我們非常驚喜，盡管影響壓力有諸多因素，但可以肯定的是通過(guò)該課程的教學(xué)，對(duì)學(xué)生在壓力管理水平、抑郁狀況、職業(yè)決策自我效能，問(wèn)題解決能力等方面都有一定的影響，也能從某種角度說(shuō)明該課程的教學(xué)效果顯著。當(dāng)然，還不僅僅表現(xiàn)在這些方面。由于學(xué)生明確了自己的職業(yè)目標(biāo)，就能主動(dòng)的、合理的制定大學(xué)期間的學(xué)習(xí)計(jì)劃，規(guī)劃好大學(xué)生活；在了解自己和環(huán)境的基礎(chǔ)上，就能學(xué)會(huì)選擇，在擇業(yè)時(shí)就更有方向性和針對(duì)性，就業(yè)機(jī)會(huì)就更多。

職業(yè)生涯發(fā)展教育作為一個(gè)系統(tǒng)工程，開(kāi)設(shè)《職業(yè)生涯設(shè)計(jì)》課程有其重要性，對(duì)學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)和一生的職業(yè)發(fā)展影響重大。但對(duì)該課程如何設(shè)置，課程體系如何構(gòu)建，教學(xué)如何組織與實(shí)施、如何達(dá)到一個(gè)預(yù)期的目的，還需要一個(gè)在實(shí)踐中逐步探索的過(guò)程。

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第7篇：如何寫(xiě)學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

2022精選關(guān)于優(yōu)秀時(shí)間簡(jiǎn)史讀后感范文   浩瀚的宇宙、神秘的地球，以及那些目前為止人類(lèi)尚不足以弄明白的事物總是像磁鐵般地吸引著有著強(qiáng)烈好奇心的人們。無(wú)論是年少的還是年長(zhǎng)的，人們總是去不斷的學(xué)習(xí)，為的是能更好地了解我們周?chē)母鞣N事物。身為二十一世紀(jì)新一代的青年，我們有責(zé)任也更有義務(wù)去學(xué)習(xí)、了解、研究我們所處的環(huán)境。為此出于強(qiáng)烈的好奇心，利用暑假難得的機(jī)會(huì)我認(rèn)真地讀了霍金先生寫(xiě)的《時(shí)間簡(jiǎn)史》一書(shū)，讀完之后掩卷長(zhǎng)思，細(xì)細(xì)的領(lǐng)略其中的哲理，讓人耳目一新。

  就我而言，我是一個(gè)地地道道的唯物論者，對(duì)于那些神怪之類(lèi)的說(shuō)法很是反感，而對(duì)于能用科學(xué)理論解釋奇異事物的書(shū)刊雜志便很感興趣。對(duì)于霍金先生寫(xiě)的這本《時(shí)間簡(jiǎn)史》便很是有一口氣看完的沖動(dòng)，但是由于自己認(rèn)知水平有限，不得不一字一句地慢慢理解，可仍然還是有不少地方弄不明白。也難怪就連霍金先生在某一場(chǎng)合也曾說(shuō)過(guò)，能夠讀懂全書(shū)的每一句話的人，就已經(jīng)夠格攻讀引力物理博士學(xué)位了。雖說(shuō)只學(xué)到了點(diǎn)皮毛，但對(duì)自己的知識(shí)面還是個(gè)很大的擴(kuò)充并對(duì)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力也有了不小的提高，這讓我不覺(jué)得對(duì)霍金先生深厚的學(xué)術(shù)造詣敬佩不已。

  首先，這本書(shū)是以普及科學(xué)知識(shí)為目的的著作，他教會(huì)了我們?nèi)绾握_地看待世界以及我們周?chē)脑S許多多的奇異的事情，讓我們學(xué)會(huì)了用科學(xué)的眼光來(lái)看待事物，而不是遇到難懂的事物就盲目的相信迷信之類(lèi)的歪理邪說(shuō)。任何事情的存在都有其存在的意義。就比如人人討厭的蚊子，我想沒(méi)有一個(gè)人會(huì)同意上帝創(chuàng)造蚊子這種生物，但是它又的確是我們地球生物圈中的一分子，肯定有它存在的道理，我們不能因?yàn)樽晕业年P(guān)系而剝奪另一種生物存在的權(quán)利?？创挛镆每茖W(xué)的眼光，同樣對(duì)待學(xué)習(xí)我們也要用科學(xué)的方法。

  怎么說(shuō)呢，科學(xué)史上的每一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)無(wú)不都是科學(xué)家們大膽假設(shè)小心論證而發(fā)現(xiàn)的，因此在學(xué)習(xí)方面我們也應(yīng)該貫徹這種思想方法，不僅是在學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定上而且也應(yīng)該在學(xué)習(xí)方法的應(yīng)用上。一個(gè)周全的嚴(yán)密的學(xué)習(xí)計(jì)劃對(duì)于學(xué)習(xí)的時(shí)間安排是十分合理的，能達(dá)到事半功倍的效果，不是有句諺語(yǔ)，“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”。而好的學(xué)習(xí)方法，將有助你的聽(tīng)課、自學(xué)，以及課后的復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)，這些對(duì)于大學(xué)生而言是相當(dāng)重要的。更重要的是，如果我們能養(yǎng)成這樣一種好的習(xí)慣，對(duì)于將來(lái)工作會(huì)有相當(dāng)大的幫助。今后的社會(huì)是一個(gè)快速發(fā)展，信息廣泛交流的人才展示平臺(tái)，而嚴(yán)密的思維邏輯以及科學(xué)的做事方法便是其中的兩件法寶，可以幫你在茫茫人海中脫穎而出，在人生的舞臺(tái)上盡情地展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。

  其次，過(guò)去我是一個(gè)理想主義者，任何事情我都把它想得很完美。因此很長(zhǎng)一段時(shí)間，我對(duì)那些試圖證明世界絕對(duì)準(zhǔn)則的文章很感興趣。尤其在學(xué)習(xí)方面體現(xiàn)得相當(dāng)明顯，對(duì)于我而言，每學(xué)到一個(gè)新的知識(shí)的時(shí)候，都感到莫名的興奮，因?yàn)樗麄兡苡煤芎?jiǎn)單的幾個(gè)公式來(lái)指導(dǎo)我們生產(chǎn)和生活方面的種種問(wèn)題，感到很是神奇，因此對(duì)科學(xué)家們很是崇拜。但是隨著年齡的增長(zhǎng)和閱歷的豐富，才發(fā)現(xiàn)世界遠(yuǎn)不是我想象得那么簡(jiǎn)單，幾個(gè)“公式”就能涵蓋。概括的來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單中孕育著變化，而變化中又體現(xiàn)著規(guī)律。人們總是在不斷地，想方設(shè)法地去尋找那“隱藏”的規(guī)律。

  很幸運(yùn)的是，某些規(guī)律被我們發(fā)現(xiàn)了，但更多的還是未知的事物。世界到底有沒(méi)有絕對(duì)準(zhǔn)則？還是僅僅是個(gè)巧合？所有的問(wèn)題我們目前尚還不得而知。但是隨著時(shí)間的推移和人們不斷的探索才有可能解開(kāi)這一個(gè)一個(gè)的謎團(tuán)。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，它給我們的啟發(fā)是，“沒(méi)有最好，只有更好”。就像是學(xué)習(xí)，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。你無(wú)法在學(xué)習(xí)上達(dá)到最高峰，因?yàn)闆](méi)有最高峰。你有的只能是不斷的去和別人競(jìng)爭(zhēng)，和自己較勁，唯有此你才能在自己的學(xué)習(xí)上取得好成績(jī)。同樣，工作中也是如此，成功的企業(yè)者他們比平常人多的就是一個(gè)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在當(dāng)今激烈的社會(huì)環(huán)境下，“適者生存”，誰(shuí)都不想被社會(huì)所淘汰，誰(shuí)都想有所作為，那么競(jìng)爭(zhēng)就在所難免，這也會(huì)不斷的促使著社會(huì)的快速發(fā)展，一舉兩得。

  再次，就是讀完了全書(shū)之后，腦中一直縈繞著許許多多的問(wèn)題。宇宙到底有沒(méi)有過(guò)大爆炸？宇宙到底是否曾經(jīng)是一個(gè)無(wú)限小的點(diǎn)？宇宙到底是不是在無(wú)限的膨脹還是最后會(huì)坍縮，還是最后趨于穩(wěn)定？宇宙到底在時(shí)間上要不要有個(gè)開(kāi)端？宇宙是無(wú)限的還是有盡頭？到底廣義相對(duì)論正不正確？人類(lèi)到底還能在創(chuàng)造出什么樣的理論去解決什么樣的難題？人類(lèi)能否發(fā)明出時(shí)光機(jī)回到過(guò)去或是來(lái)到未來(lái)？2222年人類(lèi)的科技又將會(huì)達(dá)到什么樣的地步？人類(lèi)最遠(yuǎn)能到達(dá)宇宙的什么地方？黑洞到底是什么樣的？難道光速真的就是速度的極限，以致于黑洞成為人類(lèi)無(wú)法逾越的鴻溝？物質(zhì)的最小部分又是什么？……

  所有的問(wèn)題接踵而來(lái)，讓人應(yīng)接不暇。但是這種種的問(wèn)號(hào)又是那么的有趣，那么的吸引我們的目光，讓人浮想聯(lián)翩?？赡苓@一切一切的問(wèn)題，你或許現(xiàn)在就能給出一個(gè)“滿(mǎn)意”的答案，可是誰(shuí)又能知道，你給出的答案或許就像是從比薩斜塔上落下的那兩個(gè)不等重的鐵球不同時(shí)落地的“真理”呢？可能僅僅在當(dāng)時(shí)的情境下被人們所認(rèn)可，但是隨著科技的發(fā)展和人類(lèi)的進(jìn)步，將會(huì)有更多的伽利略站出來(lái)，告訴你不是這樣的；也會(huì)有更多的哈勃望遠(yuǎn)鏡向你展示，原來(lái)宇宙真的并不像你想象中的那樣，而是真真切切的正如你眼前所視，此時(shí)你可能會(huì)有所迷惑，到底什么才是真理？沒(méi)有人能給你一個(gè)滿(mǎn)意的答案，正如沒(méi)有人能預(yù)測(cè)你的未來(lái)會(huì)怎么，一切都要交給時(shí)間。或許在不久的將來(lái)，人類(lèi)就能進(jìn)行太空旅行，或許仍然在浩瀚的宇宙面前無(wú)所適從……

  2022精選關(guān)于優(yōu)秀時(shí)間簡(jiǎn)史讀后感范文

  宇宙經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的爆炸走向滅亡；又通過(guò)無(wú)數(shù)次爆炸，留下殘核而重生。

  在《時(shí)間簡(jiǎn)史》中，霍金力圖以普通人能理解的方式來(lái)講解黑洞、宇宙的起源和命運(yùn)、黑洞和時(shí)間旅行、爆炸與重生等科普知識(shí)，完全改變了人們有關(guān)物理學(xué)、宇宙和時(shí)間本身的觀念，向人們展現(xiàn)了當(dāng)代有關(guān)宇宙的最重要的科學(xué)思想。

  這本書(shū)讓我聯(lián)想到很多的事情，世界萬(wàn)物的形成，人類(lèi)及各種動(dòng)植物的最初形態(tài)-成長(zhǎng)-發(fā)展-衰亡的過(guò)程和輪回；就像草，世界的每個(gè)角落都能看到各種小草。它們?cè)诙鞎?huì)枯萎、發(fā)黃甚至死去。但是，每年的春天一到我們又能見(jiàn)到翠綠的草原，正是應(yīng)驗(yàn)了一句古詩(shī)：野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。試想這不也是一種死亡后的重生嗎？

  在地球上，我們每個(gè)人都只是渺小得如一粒沙子；在整個(gè)太陽(yáng)系中，地球也只不過(guò)是千萬(wàn)星球中的一顆；而在宇宙中，太陽(yáng)系是不是只是渺小的一個(gè)，我們?nèi)祟?lèi)的位置又是在哪里呢？

  回歸到地球上的萬(wàn)物，不管是人還是植物，都會(huì)有終結(jié)而被取代的一天。因?yàn)橛钪媸遣灰?guī)律的，正因?yàn)橛钪娴牟灰?guī)律才有現(xiàn)在的太陽(yáng)系、現(xiàn)在的地球以及現(xiàn)在的人類(lèi)和現(xiàn)在的美好生活。浩瀚宇宙，遼闊蒼穹，我們何其不只是一粒微塵，一粒各有缺陷，需要互相交融溝通的塵土。而世界上亦沒(méi)有十全十美，不管是對(duì)待自己的還是他們的錯(cuò)誤，我們能做的是只是以一顆微塵謙卑的心，給予多一點(diǎn)包容少一點(diǎn)責(zé)備，因?yàn)槲覀兌际巧钤谝粋€(gè)不規(guī)律的宇宙之中，我們需要互相理解！

  說(shuō)到宇宙的最初讓我回想起我曾經(jīng)看過(guò)的一部短片視頻。短片中講述我們?nèi)祟?lèi)所看、所聽(tīng)、所觸、所感的都是不復(fù)存在的。乍一聽(tīng)，我們可能會(huì)覺(jué)得此言論是語(yǔ)出驚人，喧嘩取寵，但實(shí)則不然。

  我們都知道人的所有感官系統(tǒng)都是由大腦所控制的，就像我們看到的、聽(tīng)到的都是由我們的神經(jīng)系統(tǒng)傳播到我們的大腦組織，然后再由我們大腦組織顯像出我們看到的以及我們所聽(tīng)到的景象或者聲音。試想一下把一個(gè)人的大腦組織拿出來(lái)，然后把它的聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng)、視覺(jué)系統(tǒng)與我們事先準(zhǔn)備好的電腦連接在一起。電腦中的畫(huà)面出現(xiàn)的同時(shí)是不是也在這個(gè)大腦的視覺(jué)系統(tǒng)中顯現(xiàn)出相同的畫(huà)面？我們?cè)侔咽孪葴?zhǔn)備好的音樂(lè)在電腦中播放，這時(shí)候的大腦聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng)是不是也會(huì)同時(shí)聽(tīng)到一樣的音樂(lè)呢？這一切真的令人匪夷所思。繼續(xù)觀察，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如果我們把與電腦連接的視覺(jué)系統(tǒng)、聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng)切斷，此時(shí)此刻大腦中還能顯現(xiàn)出畫(huà)面、聽(tīng)到音樂(lè)嗎？答案非常清楚，不能。而這些清晰的畫(huà)面和聲音的形成正是借助于微量元素的作用。

  宇宙是由微量原子通過(guò)迅速的膨脹直到爆炸，再在宇宙中萬(wàn)有引力的作用下，將爆炸后的相同元素的殘骸吸引到一起。成千上萬(wàn)次的爆炸和一次次的萬(wàn)有引力作用才造就了今天的宇宙、星系、地球和人類(lèi)。

  這樣，我們不難想象滅亡之后的重生將會(huì)更精彩。太陽(yáng)系如此、地球如此、人類(lèi)也是如此。但這都是很久之后的事情了。也許等到地球、太陽(yáng)系結(jié)束生命的時(shí)候，人類(lèi)已經(jīng)找到另外一個(gè)可以生存的星球?，F(xiàn)在的人類(lèi)只是整個(gè)地球的統(tǒng)治者、占有者和使用者，等到那個(gè)時(shí)候人類(lèi)將會(huì)成為另一個(gè)星球的統(tǒng)治者、甚至整個(gè)宇宙的統(tǒng)治者。

  霍金給我展現(xiàn)的這一切，或許有人會(huì)認(rèn)為是危言聳聽(tīng)，但是時(shí)間會(huì)是一個(gè)公平的評(píng)判者。然而，短時(shí)間內(nèi)，我們能賴(lài)以生存的星球就只有地球，我們無(wú)法趕超時(shí)間和超越空間，能做的就是珍惜愛(ài)護(hù)我們現(xiàn)在共同的家園，珍惜擁有的時(shí)光和生活，把每天都當(dāng)成末日來(lái)過(guò)。那樣即使明天就如電影《20xx》中所描述的世界末日的來(lái)臨，我們也一樣能泰然處之。

  最后，聯(lián)想到我們21世紀(jì)的大學(xué)生，我們應(yīng)該慶幸我們趕上了一個(gè)好時(shí)代，有這樣一個(gè)好的環(huán)境中求學(xué)，拓展自己的知識(shí)、開(kāi)闊自己的眼界、活躍自己的思維、培養(yǎng)自己的能力。那么我們又有怎么樣的理由在一點(diǎn)點(diǎn)的挫折面前萎靡不振，有怎樣的理由在寶貴的時(shí)間面前虛度我們的青春？霍金身殘志不殘，不僅與殘疾斗爭(zhēng)20年，而且把他高超的智慧奉獻(xiàn)于科學(xué)研究，以超乎常人的毅力完成了高難度的科學(xué)研究。我不能不說(shuō)，上帝對(duì)每個(gè)人都是公平的?；艚鹩猩眢w上的缺陷，可頭腦聰明的很！他給科學(xué)界的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一個(gè)正常人所付出的。一個(gè)人如果身體有了殘疾,絕不能讓心靈也有殘疾。盡管上帝是公平的，但是生活是不公平的，不管你的境遇如何，你只能憑借著依舊熱忱的心全力以赴。這些霍金都做到了！而我們就更應(yīng)該充分利用這么好的條件來(lái)努力學(xué)習(xí)，打破局限，帶著自己的思想、自己的見(jiàn)解求知問(wèn)道。不恥下問(wèn)，擴(kuò)展自己的興趣愛(ài)好，提高思想高度。同時(shí)逐步走進(jìn)社會(huì)、感受社會(huì)、了解社會(huì)，提升我們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)自己多方面思考問(wèn)題的能力，亦即創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。

  一本好書(shū)不僅讓人獲得最新知識(shí)，獲得科學(xué)思想、科學(xué)精神、科學(xué)態(tài)度以及科學(xué)方法的熏陶和培養(yǎng)，更主要的是能讓讀者有所思、所感，《時(shí)間簡(jiǎn)史》就是這樣一本讓人有所思有所感的好書(shū)。而對(duì)于這本書(shū)的作者霍金先生，我更是被他的人格魅力所折服，他的生平是非常富有傳奇性的，在科學(xué)成就上，他是有史以來(lái)最杰出的科學(xué)家之一，他的貢獻(xiàn)對(duì)于人類(lèi)的觀念有著深遠(yuǎn)的影響。然而他的貢獻(xiàn)竟然是在他被禁錮在輪椅上長(zhǎng)達(dá)20年之久的情況下做出來(lái)的，這才是真正奇跡_—他將不可能變成了可能。身體的不幸讓霍金體會(huì)到了地獄般的煎熬，然而他卻以孜孜不倦的科學(xué)精神在自己的地域中締造了人類(lèi)的天堂。霍金不僅以他的成就征服了科學(xué)界，也以他頑強(qiáng)搏斗的精神征服了世界。

  讓我們記住霍金和他的《時(shí)間簡(jiǎn)史》，更讓我們銘記自己內(nèi)心深處的感悟。

  2022精選關(guān)于優(yōu)秀時(shí)間簡(jiǎn)史讀后感范文

  我們生存在一個(gè)奇妙無(wú)比的宇宙中，這浩瀚的宇宙隱藏著許多不為人知的秘密。抬頭仰望夜空，那些形似光點(diǎn)的恒星究竟離我們多遠(yuǎn)？無(wú)人知曉，關(guān)于宇宙我們又知道什么？這答案或許有朝一日會(huì)變得像地球圍著太陽(yáng)公轉(zhuǎn)那么顯而易見(jiàn)，我抱著這個(gè)問(wèn)題翻開(kāi)《時(shí)間簡(jiǎn)史》，一股閱讀的渴望頓時(shí)涌上心頭。在這本書(shū)中，從前無(wú)法追求到答案的問(wèn)題現(xiàn)在一道道都迎刃而解了。

  《時(shí)間簡(jiǎn)史》的作者是史蒂芬.霍金，他的代表作還有《霍金演講錄—黑洞.嬰兒宇宙及其他》、《果殼中的宇宙》等。他的一生無(wú)論在科學(xué)上還是在醫(yī)學(xué)上都堪稱(chēng)奇跡。《時(shí)間簡(jiǎn)史》這本書(shū)為我們講述了宇宙中的科學(xué)問(wèn)題，它的主題是人類(lèi)時(shí)空觀和宇宙觀的變革，以我們現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)還是無(wú)法去理解宇宙的真正含義。只是一味的去猜測(cè)宇宙，還自認(rèn)為自己了解宇宙。其實(shí)，宇宙在任何人心中都是十分神秘的，沒(méi)人能準(zhǔn)確無(wú)誤的說(shuō)出宇宙中的一切原理的原因。相反，宇宙中的事物也許有一天會(huì)為我們這些懸而未決的問(wèn)題提供答案。時(shí)間在策劃這些。

  首先，這本書(shū)告訴我們看待世間各物事，要用科學(xué)去解決，不要去迷信歪理邪說(shuō)，任何事物在這個(gè)世間上，就有一定的價(jià)值，不要以“高貴”的眼神去看一切東西。就如蒼蠅在食物會(huì)傳播病毒一樣，我想沒(méi)有一個(gè)人會(huì)同意上帝創(chuàng)造蒼蠅這種生物,但是它又的確是我們地球生物中的一分子,肯定有它存在的道理,我們不能因?yàn)樽晕业年P(guān)系而剝奪另一種生物存在的權(quán)利，不是嗎？其次告訴我們看待事物要用科學(xué)的眼光,同樣對(duì)待學(xué)習(xí)我們也要用科學(xué)的方法，這本書(shū)寫(xiě)的是關(guān)于宇宙中的秘密。告訴了我們科學(xué)的最高境界往往是簡(jiǎn)單易懂的。任何事在努力下都是十分容易完成的，比如，一家公司要招聘人才，出了個(gè)題目一加九等于幾？有的人說(shuō)：一加九是十是經(jīng)營(yíng)，一加九是一百是賄賂。有的人耍小聰明，說(shuō)是想讓他等于多少就多少。只有一個(gè)年輕人回答了十，最后他被雇傭了。這家公司服務(wù)的宗旨是不要把簡(jiǎn)單的事情看得過(guò)于復(fù)雜，也不要把復(fù)雜的事情看得過(guò)于簡(jiǎn)單。

  通過(guò)讀《時(shí)間簡(jiǎn)史》這本書(shū)，讓我明白了：在生活中，無(wú)論做什么事情都要思考清楚后才可以行動(dòng)，而且要相信科學(xué)，不要相信歪理邪說(shuō)。讓我們記住霍金和他的《時(shí)間簡(jiǎn)史》，更讓我們銘記自己內(nèi)心深處的感悟吧！

  浩瀚的宇宙，神秘的地球，以及人類(lèi)尚未弄懂的問(wèn)題，都如磁鐵般吸引著我們。無(wú)論是大人，還是小孩，都在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的探索著自己不知道的東西，為的就是能更好的了解周?chē)氖挛铩?1世紀(jì)是個(gè)發(fā)達(dá)的世紀(jì)，我們就更應(yīng)該好好地去研究身所處的環(huán)境。出于強(qiáng)烈的好奇心，我認(rèn)真地讀了史蒂芬。霍金先生寫(xiě)的[[時(shí)間簡(jiǎn)史]]這本書(shū)。里面講的是一些根據(jù)科學(xué)原理而得出的推論。起先，我是并不太懂這些內(nèi)容。但是，合上書(shū)本仔細(xì)想想，細(xì)細(xì)地品味其中的哲理，倒也讓我耳目一新。首先，這本書(shū)以科學(xué)的目光來(lái)向我們證明，每一個(gè)事物的存在都是有理由的，而不能因?yàn)槟承﹩?wèn)題太難懂了，所以就盲目的去相信一些什么歪理邪說(shuō)，那樣是不對(duì)的。任何事物的存在都有其存在的意義。就比如說(shuō)是人人討厭的蚊子，我想沒(méi)有一個(gè)人是希望老天爺將它創(chuàng)造出來(lái)的，可是，它又確實(shí)是生活在我們的大千世界，如果有誰(shuí)想要使蚊子滅絕的，那是根本不符合常理和科學(xué)原理的?？创挛镆每茖W(xué)的眼光，同樣，對(duì)待生活和學(xué)習(xí)也是如此。每一種發(fā)現(xiàn)與發(fā)明，都是經(jīng)過(guò)科學(xué)家們的研究與探索才得到的。因此，我們?cè)趯W(xué)習(xí)方面上也要這樣，有一個(gè)自己的嚴(yán)密的學(xué)習(xí)計(jì)劃，而好的學(xué)習(xí)計(jì)劃呢，可以有助于你的聽(tīng)課，復(fù)習(xí)，這對(duì)于一個(gè)小學(xué)生而言，這是一個(gè)很重要的學(xué)習(xí)過(guò)程。如果養(yǎng)成了這樣的一個(gè)好習(xí)慣，那么，在日后的社會(huì)上，它就會(huì)給你很大的幫助。

  其次，以前，不管在什么課上，我只要懂得了一些知識(shí)，或者是明白了一些什么道理。就會(huì)以為自己懂得了很多似的，總感到內(nèi)心有一股莫名的興奮。但是，隨著年齡的增長(zhǎng)，時(shí)間的推移，我才知道，只認(rèn)識(shí)一些道理或公式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樵谏钪校酪恍┢匠６制胀ǖ闹R(shí)的人，數(shù)不勝數(shù)。我被他們夾在中間，自然是沒(méi)有什么特別之處，甚至，有些時(shí)候會(huì)被別人比下去?？偟膩?lái)說(shuō)，知識(shí)不可能只被幾個(gè)道理所埋沒(méi)，人們也總是想方設(shè)法的去尋找更多的秘密。這個(gè)未解之迷解開(kāi)了，下一個(gè)未解之迷又在等著你。而到底最后這個(gè)未解之迷有沒(méi)有被解開(kāi)。還得靠你自己的努力。就像學(xué)習(xí)一樣“猶如逆水行舟，不進(jìn)則退”。你無(wú)法在學(xué)習(xí)上做到最好，那是因?yàn)閷W(xué)習(xí)上根本沒(méi)有最好，你有的只是和別人較勁，和別人爭(zhēng)奪，這樣 才能取得好成績(jī)，獲得好前程。

第8篇：如何寫(xiě)學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

趣味的寒假終于到了,但是童鞋們知道語(yǔ)文老師又要布置寒假作業(yè),寒假作業(yè)少不了寒假作文的,該如何寫(xiě)呢,下面是小編為大家整理的關(guān)于2022年快樂(lè)寒假學(xué)生優(yōu)秀作文參考，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

2022年快樂(lè)寒假學(xué)生優(yōu)秀作文參考1現(xiàn)在的我們就像是一臺(tái)機(jī)器，每時(shí)每刻都被家長(zhǎng)操控著。如果有一個(gè)自由的假期那該多好啊。于是，我開(kāi)始暢想我那個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的寒假。

要是有一個(gè)自由自在的寒假，我一定要把最近熱播的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》節(jié)目組里到過(guò)的每一個(gè)地方都轉(zhuǎn)一遍。什么靈水村呀，雞鳴島呀，沙坡頭呀，都是我向往的地方。如果有可能，我選擇獨(dú)自完成行程。

要是有一個(gè)自由自在的寒假，我一定會(huì)去書(shū)店，買(mǎi)下平時(shí)我最想看的書(shū)。那時(shí)，沒(méi)有人會(huì)對(duì)我說(shuō)“該寫(xiě)作業(yè)了，別看書(shū)了?！薄榜R上就要考試了，多寫(xiě)點(diǎn)練習(xí)題才行，看書(shū)有什么用?影響復(fù)習(xí)?！敝?lèi)的話。那時(shí)，我再也不用趁睡覺(jué)的時(shí)候“竊讀”了。我就可以自由自在地讀我想看的書(shū)了。

要是有一個(gè)自由自在的寒假，我還想要開(kāi)一個(gè)小店，賣(mài)我喜歡的各種東西。賣(mài)不出去也沒(méi)關(guān)系，反正是我自己喜歡的小零食、書(shū)箱、裝飾品什么的。零食賣(mài)不出去我自己吃了，書(shū)籍賣(mài)不出去我自己看，小飾品賣(mài)不出去我裝飾自己的房間，美美地體驗(yàn)一把當(dāng)小老板的滋味。

要是有一個(gè)自由自在的寒假，我更想跟朋友去一次KTV唱歌。因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)去過(guò)KTV，我很想去那里來(lái)瘋狂一把。順便也請(qǐng)教一下學(xué)唱歌的朋友，為什么我一唱歌就跑調(diào)。

如果有一個(gè)自由自在的寒假，我還想干很多事?？墒?，誰(shuí)會(huì)給我一個(gè)自由自在的寒假呢?

2022年快樂(lè)寒假學(xué)生優(yōu)秀作文參考2在這個(gè)寒假中，我閱讀了許多好書(shū)，如《鋼鐵是怎樣煉成的》、《新語(yǔ)文讀本》《世界名人故事》……其中給我留下印象最深的書(shū)還是《鋼鐵是怎樣煉成的》。

《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書(shū)記敘了保爾·柯察金艱難的成長(zhǎng)和輝煌的生命。保爾·柯察金出身貧寒，從小就死了爸爸，媽媽百病纏身。不過(guò)他還有一個(gè)身強(qiáng)力壯的哥哥，叫阿爾焦姆。保爾為了賺幾個(gè)盧布養(yǎng)家糊口，不得不到車(chē)站食堂去洗盤(pán)子。在這漫長(zhǎng)的三年里，主人公保爾·柯察金受盡了磨難，吃足了苦頭。后來(lái)，他因?yàn)檫^(guò)度勞累，闖了大禍，被堂倌打得遍體鱗傷。保爾·柯察金再也忍不住了，他一氣之下便離開(kāi)了食堂。

后來(lái)，他又干過(guò)電工、下手。最后，保爾·柯察金不顧家人的勸告，毅然投靠了，經(jīng)過(guò)自己的不斷努力，成了一名政委。可是，在他人生最燦爛的時(shí)候，傷寒纏上了他充滿(mǎn)活力的身體。由于沒(méi)有及時(shí)治療，這區(qū)區(qū)小病竟使他雙眼失明，雙腿差點(diǎn)殘疾。所有的醫(yī)生看過(guò)后都搖搖頭，認(rèn)為這病對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)無(wú)能為力了?？墒?，保爾·柯察金卻以驚人得毅力活了下來(lái)，因?yàn)樗闹杏幸粋€(gè)堅(jiān)定的信念：一定要寫(xiě)完《暴風(fēng)雨所誕生的》。從此以后，他更加努力學(xué)習(xí)，終于寫(xiě)成了小說(shuō)——《暴風(fēng)雨所誕生的》，夢(mèng)想終于成真了!

我合上書(shū)，心情久久不能平靜：保爾;柯察金的生活條件這么差，可他自強(qiáng)不息、百折不撓，終于實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想?？晌摇粋€(gè)在蜜罐里長(zhǎng)大的孩子，和保爾;柯察金的生活條件相比，真是一個(gè)天上，一個(gè)地下呀!平時(shí)，我總是衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，比起保爾;柯察金來(lái)，我真是慚愧呀!以后，我要學(xué)習(xí)保爾;柯察金自強(qiáng)不息、奮斗到底的精神。我相信，只要我堅(jiān)持不懈，一定會(huì)煉成真正的“鋼鐵”!

2022年快樂(lè)寒假學(xué)生優(yōu)秀作文參考3進(jìn)入初中的第一個(gè)學(xué)期結(jié)束了，努力學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期，終于迎來(lái)了美妙的寒假。

有人說(shuō)，寒假是枯燥的，是無(wú)味的，似乎除了寫(xiě)作業(yè)和老套的新年，就沒(méi)有了其他尤有趣的地方。誒，別那么早下定論，人生處處是樂(lè)趣。

我覺(jué)得，普遍的放松，就是在樓下和兒時(shí)的小伙伴兒追著，跑著玩了。多歡樂(lè)啊，像回到了小時(shí)候，玩那些稚嫩的游戲。不過(guò)，這并不是寒假特有的，不算是特點(diǎn)。

新年算是最盛大的傳統(tǒng)節(jié)日了吧，聽(tīng)爸爸說(shuō)，他們兒時(shí)的新年特別熱鬧，什么猜謎大會(huì)阿，摔跑，鞭炮，絢麗多彩，讓他印象最深刻的就是跑馬燈了，跟現(xiàn)在的電影似的，神奇極了?？涩F(xiàn)在啊，各種空氣污染困擾著人們，各種東西都有問(wèn)題，年味損失了大半。

仿佛這樣就只有大自然給予我們快樂(lè)了，雪，是小精靈一樣的雪，給我們漫長(zhǎng)的假期帶來(lái)了神氣和歡樂(lè)!雪是白瑩瑩的，白天下的雪，掉到手心里，還沒(méi)看清形狀，就融化了。夜晚的雪不一樣了，一個(gè)晚上的沉淀，變成了一個(gè)銀裝素裹的世界?？春⒆觽兌嚅_(kāi)心啊!絲毫不懼嚴(yán)冬的寒冷，用兩只手一點(diǎn)，一點(diǎn)地堆雪人，雪人不一會(huì)就做好了，大概會(huì)變成一個(gè)天使吧?而頑皮的男孩，可不愿堆雪人，攥幾個(gè)雪球，和同伴玩起了打雪仗。

大自然不知不覺(jué)在生活中無(wú)私的給予了我們想到的，想不到了，無(wú)論怎樣，在享受的同時(shí)應(yīng)該對(duì)環(huán)境好一點(diǎn)，不是嗎?

2022年快樂(lè)寒假學(xué)生優(yōu)秀作文參考4寒假，這是每個(gè)同學(xué)最向往，最期待的一個(gè)假期之一，每一個(gè)同學(xué)都會(huì)在寒假里做很多的事情，比如出去玩、打籃球和同學(xué)玩。還有很多很多。在寒假中，我和同學(xué)在一起上課，大家都很快樂(lè)，有一次我在上完課回去的時(shí)候，看見(jiàn)向棵樹(shù)的媽媽叫住了我，讓我陪向棵樹(shù)一起過(guò)他的.生日，我就答應(yīng)了，可是向棵樹(shù)好像完全不知情一樣，和我一起走著，他的媽媽?zhuān)屗恢蓖白撸瑒e回頭，向棵樹(shù)很不解的走著，終于我們走到了一家必勝客的門(mén)前，向棵樹(shù)跟他媽媽說(shuō)：”媽媽你帶我來(lái)這里干嘛。“他媽對(duì)他說(shuō)：”兒子，今天是你的生日，你忘了嗎。"向棵樹(shù)貌似很驚喜的樣子，一跳三尺高馬上回頭，看見(jiàn)了后面為他過(guò)生日的同學(xué)，很感動(dòng)的和同學(xué)說(shuō)了說(shuō)話，和開(kāi)了玩笑。

我們一起沖進(jìn)了餐館，占了位子，讓后大家都很快樂(lè)的點(diǎn)了餐，餐點(diǎn)好，我們就在哪里等，我們同學(xué)們?cè)诘炔偷倪^(guò)程中大家在一起聊天和玩游戲，終于在愉快的談話中我們點(diǎn)的食物來(lái)了，我大家誰(shuí)也不客氣的吃了起來(lái)，我們貪婪的吃著，吃的滿(mǎn)臉臟兮兮的，可是大家都非?？鞓?lè)，愿意把臉弄得臟兮兮的，為了給向棵樹(shù)過(guò)生日，大家很開(kāi)心。當(dāng)最后一道菜上來(lái)的時(shí)候，我們大家為向棵樹(shù)唱起了生日歌和吃起了蛋糕，我們?cè)谝黄楹蜌g喜的氣氛中，最后大家走了，我們也回去了寒假，就是一個(gè)快樂(lè)有好玩的假期，讓每一個(gè)同學(xué)都很快樂(lè)。

2022年快樂(lè)寒假學(xué)生優(yōu)秀作文參考5愉快的寒假生活已經(jīng)開(kāi)始。雖說(shuō)這次期末考試我取得了很好的成績(jī)，但也不能驕傲。為了使這個(gè)假期生活過(guò)得充實(shí)一點(diǎn)，我專(zhuān)門(mén)制訂了寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃。

NO1多讀書(shū)，多練筆

在這個(gè)假期里，我要多看一些老師推薦的好書(shū)，如沈石溪的《狼王夢(mèng)》、《第七條獵狗》、《斑羚飛渡》等動(dòng)物小說(shuō)，曹文軒的《草房子》、《青銅葵花》等，并且要寫(xiě)出讀后感。

每天都要在校訊通博客上與博友們進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)博友優(yōu)秀作品的同時(shí)，也邀請(qǐng)博友到我的小家進(jìn)行回訪，對(duì)我的文章進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，在吸取博友寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，使我的寫(xiě)作水平能夠得到進(jìn)一步的提高。

NO2英語(yǔ)學(xué)習(xí)不間斷、數(shù)學(xué)口算天天練

雖說(shuō)現(xiàn)在是假期，但是每天早上的英語(yǔ)聽(tīng)讀20分鐘還是要堅(jiān)持下去，英語(yǔ)單詞平時(shí)也要多溫習(xí)。我認(rèn)為英語(yǔ)學(xué)習(xí)就是多聽(tīng)、多讀、多說(shuō)，做到了這三點(diǎn)，那英語(yǔ)學(xué)習(xí)起來(lái)就簡(jiǎn)單多了。

我的數(shù)學(xué)口算題卡一直都在堅(jiān)持做，不要求太多，但是每天20道是必須的，要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，還得確保正確率，這也是我數(shù)學(xué)成績(jī)最好的保障，所以在假期里口算題我還是要堅(jiān)持去做。

NO3鍛煉身體也重要

在學(xué)習(xí)的同時(shí)，鍛煉身體也不能被忽視。我計(jì)劃每天晚上圍著小廣場(chǎng)跑上五圈，或者和媽媽一起徒步從二區(qū)到東區(qū)世紀(jì)廣場(chǎng)走個(gè)來(lái)回。這次學(xué)校的慶元旦長(zhǎng)跑比賽，我沒(méi)有取得名次，還有平時(shí)的小感冒也是不斷地來(lái)“襲擊”我，所以鍛煉身體很重要，身體才是學(xué)習(xí)的本錢(qián)嘛!

第9篇：如何寫(xiě)學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。家具銷(xiāo)售工作該如何寫(xiě)工作計(jì)劃?以下是小編為大家整理的“2021家具銷(xiāo)售工作計(jì)劃下半年”，歡迎大家閱讀，僅供參考。

2021家具銷(xiāo)售工作計(jì)劃下半年根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月家具銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù)、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及商建立客戶(hù)檔案，了解前期家具銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2012年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的家具銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在___年04月—8月家具銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

2021家具銷(xiāo)售工作計(jì)劃下半年轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20__年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。

針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。

通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20__奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。

并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

2021家具銷(xiāo)售工作計(jì)劃下半年一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。

二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。

三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線、工作;

2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的;

8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“___”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。

五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。

七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有__城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。

其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右

2021家具銷(xiāo)售工作計(jì)劃下半年一、綜述：

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線、工作;

2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的;

8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：

“___”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用：

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。

這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。

七、關(guān)于傳播：

報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有__城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。

其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶(hù)看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

八、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商：

目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷(xiāo)商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。幫助經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店制定銷(xiāo)售(促銷(xiāo))計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。

各地的促銷(xiāo)策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等;商場(chǎng)內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷(xiāo)標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。

淡季有淡季的銷(xiāo)售方案，旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷(xiāo)商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶(hù)并不適合這些，但僅有的幾家專(zhuān)賣(mài)店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。

做了，一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商去我們現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做!)另一方面是為我們以后更大面積的開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店總結(jié)促銷(xiāo)、推廣的經(jīng)驗(yàn)。

九、企業(yè)文化：

企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，因?yàn)殇N(xiāo)售是窗口，直接面對(duì)客戶(hù)，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶(hù)信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒(méi)有給他們看到一個(gè)美好的未來(lái)、沒(méi)有好的愿景，也沒(méi)有娛樂(lè)設(shè)施和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不快樂(lè)，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關(guān)于生產(chǎn)：

從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專(zhuān)賣(mài)店意向客戶(hù)無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái)，那么參加展會(huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。