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第1篇：企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析范文

隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始重視軟實(shí)力的培養(yǎng)，而企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭力中的一個(gè)不可或缺的重要部分。企業(yè)文化建設(shè)是一個(gè)循序漸進(jìn)、不斷發(fā)展的長期的過程，只有打造出適應(yīng)自身的企業(yè)文化并將其充分運(yùn)用到企業(yè)管理各個(gè)方面、貫穿于企業(yè)發(fā)展的全過程，才能為其注入源源不斷的新鮮活力。

二、阿里巴巴企業(yè)文化發(fā)展現(xiàn)狀

阿里巴巴自創(chuàng)立至今，不斷超越眾多同類競(jìng)爭者，逐漸走向頂峰。它的持續(xù)飛速發(fā)展離不開其高管團(tuán)隊(duì)最初就開始著手建設(shè)的企業(yè)文化。其企業(yè)文化經(jīng)歷了幾個(gè)?A段。第一階段為“可信、親切、簡單”。第二階段為“獨(dú)孤九劍”，以“簡易”二字貫穿其中，防止產(chǎn)生官僚作風(fēng)，其中包括兩個(gè)軸線――一是創(chuàng)新軸：創(chuàng)新、激情、開放、教學(xué)相長，其中激情是核心；二是系統(tǒng)軸：群策群力、質(zhì)量、專注、服務(wù)與尊重。第三階段是“六脈神劍”，即客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、激情、誠信、敬業(yè)；對(duì)高管的行為評(píng)價(jià)還從“獨(dú)孤九劍”逐漸過渡到“九陽真經(jīng)”。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)本身的復(fù)雜情況下，IT行業(yè)競(jìng)爭愈發(fā)激烈，針對(duì)大環(huán)境，馬云提出了四項(xiàng)基本原則的核心價(jià)值觀：唯一不變的變化；永不把賺錢作為第一目的；永不謀取暴利；客戶第一、員工第二、股東第三。其企業(yè)文化在持續(xù)中、動(dòng)態(tài)中發(fā)展，為凝聚企業(yè)內(nèi)部力量提供了動(dòng)力。

三、企業(yè)文化對(duì)其發(fā)展的積極影響

1.激發(fā)企業(yè)員工工作激情與熱情

阿里巴巴一直以來都把“激情”二字作為企業(yè)文化中的重要部分，貫穿于其發(fā)展歷程中。據(jù)有關(guān)調(diào)查，它曾令新入職的員工誤以為自己進(jìn)入了“瘋?cè)嗽骸?，原因是公司里的員工們充滿了熱情與工作的激情，毫無厭煩之狀；甚至有輕生的員工在這里找回了活下去的意義。

2.團(tuán)結(jié)合作，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力

創(chuàng)業(yè)的“十八元老”以身作則，用自身行動(dòng)詮釋了其企業(yè)文化中的“團(tuán)隊(duì)合作”――歷經(jīng)困難挫折無數(shù)，仍堅(jiān)守于各個(gè)崗位，從未內(nèi)斗也從未輕言離開。這勢(shì)必將對(duì)員工形成潛移默化的影響――員工之間有話直說，從不勾心斗角，不拉幫結(jié)派；盡量面對(duì)面解決問題；互幫互助、群策群力、合作共贏。同時(shí)，阿里巴巴要求員工擁有共同的價(jià)觀、人生觀，不知不覺中增強(qiáng)了內(nèi)部凝聚力，才使得其連續(xù)數(shù)年的跳槽率依舊控制在3.3%，人員結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定。內(nèi)部的穩(wěn)定才能更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

3.高效執(zhí)行，提高工作質(zhì)量

高效率的工作有利于降低運(yùn)營成本，才有可能獲得更大的利潤。阿里巴巴塑造的“現(xiàn)在、立刻、馬上”的高效執(zhí)行文化，給其高工作效率指明了方向。在該企業(yè)文化的影響下，員工們明確分工又有效合作，高質(zhì)量高速度地完成了工作。

四、阿里巴巴企業(yè)文化可能存在的威脅

1.企業(yè)文化無法深入貫徹

企業(yè)文化固然是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)不可或缺的重要軟實(shí)力，但若只是空談企業(yè)文化，或者說在企業(yè)發(fā)展歷程中無法很好地貫徹企業(yè)文化，則形同虛設(shè)，毫無作用。當(dāng)前，阿里巴巴的企業(yè)文化是牢固地扎根于其成長道路中的，但應(yīng)該放眼未來，在動(dòng)態(tài)中發(fā)展企業(yè)文化，結(jié)合各項(xiàng)制度與活動(dòng)，實(shí)質(zhì)性地落實(shí)企業(yè)文化。

2.企業(yè)發(fā)展困境將對(duì)企業(yè)文化造成影響

企業(yè)文化為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，企業(yè)的發(fā)展又為企業(yè)文化的形成創(chuàng)造條件。阿里巴巴作為一個(gè)擁有十幾年歷史的已家喻戶曉的互聯(lián)網(wǎng)公司，已漸趨成熟。在企業(yè)成熟階段，若始終以原有的成就為基礎(chǔ)，不找尋新的發(fā)展契機(jī)、創(chuàng)造經(jīng)營新模式，即有可能引發(fā)發(fā)展困境。若企業(yè)發(fā)展歷經(jīng)困境，將會(huì)破壞企業(yè)文化的穩(wěn)定性；同時(shí)，新的企業(yè)文化形成也必將是一個(gè)漫長的過程，增加了雙重風(fēng)險(xiǎn)。

五、應(yīng)對(duì)策略

企業(yè)文化不是一成不變，而是在不斷形成和沉淀，要謀求快速持續(xù)的發(fā)展，必須打造貼合自身企業(yè)情況的企業(yè)文化，并落實(shí)于各個(gè)員工身上，貫穿于各個(gè)工作環(huán)節(jié)中，即實(shí)現(xiàn)“企業(yè)文化落地”。要使其有效落地，必須與人力資源管理理論和實(shí)踐相結(jié)合。在人才觀方面，以“人”為本，尊重員工，創(chuàng)造良好的工作氛圍；在員工招聘中，注重應(yīng)聘者的企業(yè)忠誠度，選擇跳槽率低的求職者；在人工培訓(xùn)方面，通過演講、互動(dòng)交流等途徑傳播企業(yè)文化；在激勵(lì)方面，采用多種形式的可續(xù)激勵(lì)手段，如情感激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)、正激勵(lì)等等。

第2篇：企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；競(jìng)價(jià)策略；競(jìng)價(jià)規(guī)則；博弈論

中圖分類號(hào)：F270文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-2374（2009）08-0062-03

放松管制，引入競(jìng)爭，實(shí)現(xiàn)電力工業(yè)市場(chǎng)化是不可逆轉(zhuǎn)的歷史趨勢(shì)，也是電力工業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一次深刻的革命。我國的電力改革在世界改革大潮的推動(dòng)下也在逐步深化。2002年初國務(wù)院頒發(fā)了關(guān)于《電力體制改革方案》的國發(fā)【2002】5號(hào)文件，拉開了新一輪電力改革的序幕。《方案》明確提出：“十五”期間電力體制改革的主要任務(wù)是“初步建立競(jìng)爭、開放的區(qū)域電力市場(chǎng)，實(shí)行新的電價(jià)機(jī)制”，確立了建設(shè)區(qū)域電力市場(chǎng)的改革目標(biāo)。2003年7月24日電監(jiān)會(huì)印發(fā)的《關(guān)于區(qū)域電力市場(chǎng)建設(shè)的指導(dǎo)意見》又明確指出：電力市場(chǎng)建設(shè)的任務(wù)是“到十五末期，初步形成華北、東北、西北、華東、華中、南方六大電力市場(chǎng)，基本建立電力市場(chǎng)運(yùn)營的法規(guī)體系和電力監(jiān)管組織體系，全國大部分地區(qū)大部分發(fā)電企業(yè)實(shí)行競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”。區(qū)域電力市場(chǎng)建設(shè)是當(dāng)前電力改革的一項(xiàng)重要任務(wù)。

南方電力市場(chǎng)于2005年11月21日正式開鑼啟動(dòng)模擬運(yùn)行，是繼東北、華東電力市場(chǎng)之后，國家電監(jiān)會(huì)啟動(dòng)建設(shè)的第三個(gè)區(qū)域電力市場(chǎng)。南方電力市場(chǎng)針對(duì)區(qū)域內(nèi)部“西電東送”的特點(diǎn)，實(shí)行“單一電價(jià)、部分電量競(jìng)爭”的市場(chǎng)模式，選擇了部分電廠、電網(wǎng)公司參與，開展了部分電量單邊市場(chǎng)模擬運(yùn)行。南方電力市場(chǎng)模擬運(yùn)行達(dá)到了單邊市場(chǎng)運(yùn)行的目標(biāo)，市場(chǎng)成交的結(jié)果與當(dāng)初的設(shè)想基本相符。市場(chǎng)主體基本適應(yīng)南方電力市場(chǎng)競(jìng)價(jià)和交易機(jī)制。由省市電力公司與區(qū)域內(nèi)大機(jī)組在市場(chǎng)交易平臺(tái)上進(jìn)行集中競(jìng)價(jià)交易，采用雙向報(bào)價(jià)、撮合成交的方式，探索了區(qū)域資源優(yōu)化的交易機(jī)制。

實(shí)施“廠網(wǎng)分開，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”之后，發(fā)電公司作為電力市場(chǎng)中獨(dú)立經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，有實(shí)現(xiàn)自身利潤最大化的內(nèi)在要求和動(dòng)力。作為電力商品的供給者，發(fā)電公司主要通過發(fā)電、售電來實(shí)現(xiàn)自身的利潤，而電價(jià)的高低則是影響發(fā)電公司售電收入的重要因素。實(shí)施競(jìng)價(jià)上網(wǎng)，競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)成為影響電價(jià)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，競(jìng)價(jià)策略已成為發(fā)電公司高度重視的核心問題。

一、南方電力市場(chǎng)競(jìng)價(jià)規(guī)則

（一）交易機(jī)制

南方電力市場(chǎng)采用一種以“實(shí)現(xiàn)社會(huì)福利最大化”為目的的交易機(jī)制，具體做法是：電網(wǎng)、電廠分別報(bào)價(jià)，計(jì)算電網(wǎng)與電廠的價(jià)差，價(jià)差大于零的才有成交資格，即電廠報(bào)價(jià)必須低于電網(wǎng)報(bào)價(jià)才有資格成交。把價(jià)差從大到小排序，價(jià)差大的先成交，成交電價(jià)為售電方折算價(jià)格與購電方原始申報(bào)價(jià)格的算術(shù)平均值。機(jī)制的實(shí)質(zhì)是鼓勵(lì)電網(wǎng)“高買”、鼓勵(lì)電廠“低賣”，鼓勵(lì)的手段就是電網(wǎng)的“高買”可以優(yōu)先與電廠的“低賣”成交，同理電廠的“低賣”也優(yōu)先與電網(wǎng)的“高買”成交，并用“價(jià)差”的概念來衡量這種成交優(yōu)先權(quán)。

（二）無約束成交的計(jì)算

1．按照流程，各市場(chǎng)主體分別報(bào)價(jià)。

2．計(jì)算購、售電方之間的價(jià)差。

計(jì)算價(jià)差公式：P價(jià)差＝P購方原始－P售方折算

其中，P價(jià)差為價(jià)差；P購方原始為購電方的原始申報(bào)價(jià)格；P售方折算為售電方折算后的申報(bào)價(jià)格。

售電方折算后的申報(bào)價(jià)格計(jì)算公式（分兩種情況）：

（1） 購、售電方在同一?。▍^(qū)）內(nèi)的情況：

P售方折算＝P售方原始＋P環(huán)保

其中，P售方原始為售電方的原始申報(bào)價(jià)格；P環(huán)保為環(huán)保折價(jià)。非環(huán)保機(jī)組應(yīng)加上國家環(huán)保政策電價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)折算；環(huán)保機(jī)組報(bào)價(jià)時(shí)不進(jìn)行折算。

（2）購、售電方不在同一?。▍^(qū)）內(nèi)的情況：

P售方折算= P售方原始+ P售方網(wǎng)輸＋P省間輸＋P損＋P環(huán)保

P損＝（P售方原始×K綜合％）/（1-K綜合%）

K綜合%=1-（1-K售方網(wǎng)％）（1-K省間％）

其中，P售方原始為售電方的原始申報(bào)價(jià)格；

P售方網(wǎng)輸為售電方所在省（區(qū)）的?。▍^(qū)）內(nèi)輸電價(jià)格；

P省間輸為購、售電方所在兩?。▍^(qū)）間的省（區(qū)）間輸電價(jià)格；

P損為網(wǎng)損價(jià)格；

P環(huán)保為環(huán)保折價(jià)，非環(huán)保機(jī)組應(yīng)扣減國家環(huán)保政策電價(jià)后結(jié)算; 環(huán)保機(jī)組結(jié)算時(shí)不扣減；

K綜合％為購、售電方之間的綜合網(wǎng)損率；

K售方網(wǎng)％為售電方所在?。▍^(qū)）的省（區(qū)）內(nèi)網(wǎng)損率；

K省間%為購、售電方所在省（區(qū)）的?。▍^(qū)）間網(wǎng)損率。

（3）按價(jià)差從大到小排序。價(jià)差小于零的不能成交，不參與排序。

（4）成交、出清。購、售電方價(jià)差大的先成交，如售電方成交量達(dá)到剩余發(fā)電能力，則該機(jī)組交易結(jié)束；如購電方成交量達(dá)到購電需求，則該購電方交易結(jié)束。

（5）本輪競(jìng)爭結(jié)束條件。價(jià)差全部大于等于零的每筆交易成交完畢。

（6）價(jià)差相同時(shí)，按照以下優(yōu)先順序成交：1）環(huán)保機(jī)組優(yōu)先成交；2）如環(huán)保情況也相同，則同?。▍^(qū)）購、售電方優(yōu)先成交；3）如環(huán)保情況相同且購、售電方所在?。▍^(qū)）情況也相同，則按待成交電量的比例分配。

（7）成交電價(jià)的計(jì)算。成交電價(jià)為售電方折算價(jià)格與購電方原始申報(bào)價(jià)格的算術(shù)平均值：

P成交=（P售方折算+P購方原始）/2

（三）影響報(bào)價(jià)決策的因素

進(jìn)行報(bào)價(jià)決策時(shí)需要考慮的因素有很多，主要有以下幾種：（1）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)規(guī)則、市場(chǎng)供需、市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭程度、市場(chǎng)均衡狀況；（2）對(duì)手因素：對(duì)手成本、競(jìng)爭力、設(shè)備狀態(tài)、對(duì)手策略、對(duì)手結(jié)盟情況、對(duì)手與自己的合作程度；（3）電網(wǎng)因素：電網(wǎng)狀態(tài)、是否存在限制交易的物理約束；（4）自身因素：成本、競(jìng)爭力、設(shè)備狀態(tài)、設(shè)備的物理約束、任務(wù)完成情況、可接受的風(fēng)險(xiǎn)水平、結(jié)盟及合作情況。

二、競(jìng)價(jià)策略分析

（一）基于成本分析的方法

基于成本分析的方法的核心思想是首先明確本廠的實(shí)際發(fā)電成本，然后加上一定的利潤率作為其報(bào)價(jià)。此方法具有原理簡單、操作方便、易于掌握，并可與發(fā)電廠現(xiàn)有的MIS系統(tǒng)結(jié)合使用等特點(diǎn)。

對(duì)發(fā)電成本進(jìn)行準(zhǔn)確分析和預(yù)測(cè)是這種方法的核心。因?yàn)樵陔娏κ袌?chǎng)環(huán)境下存在各種不確定因素，如負(fù)荷需求、發(fā)動(dòng)機(jī)組強(qiáng)迫停運(yùn)和燃料價(jià)格等，所以發(fā)電成本分析在傳統(tǒng)的分析方法基礎(chǔ)上還要加入一些新的內(nèi)容。文獻(xiàn)[1]基于實(shí)時(shí)成本理論，介紹了一種適合電廠報(bào)價(jià)的成本報(bào)價(jià)模型。以實(shí)時(shí)成本為基礎(chǔ)，加上利潤和稅金作為報(bào)價(jià)，并考慮在不同負(fù)荷時(shí)段設(shè)置不同的利潤率，讓電廠在不同的時(shí)段獲取不同的利潤，并以此來制定報(bào)價(jià)策略。文獻(xiàn)[2]將發(fā)電商的成本分為固定成本和變動(dòng)成本兩部分，指出只要上網(wǎng)電價(jià)高于變動(dòng)成本，就要盡可能多爭取上網(wǎng)容量，并給出了能快速制定報(bào)價(jià)的利潤曲線圖。

由于基于成本分析的方法沒有考慮其他發(fā)電廠商的報(bào)價(jià)情況及系統(tǒng)中負(fù)荷的實(shí)時(shí)波動(dòng)，因而很難達(dá)到利潤最大化的目的，根據(jù)該方法制定的報(bào)價(jià)只是一個(gè)可接受的報(bào)價(jià)而不是最優(yōu)報(bào)價(jià)。盡管如此，發(fā)電成本分析仍然是發(fā)電公司進(jìn)行報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，發(fā)電公司必須計(jì)算出機(jī)組的發(fā)電成本，在報(bào)價(jià)時(shí)做到對(duì)成本“心中有數(shù)”。

（二）基于估計(jì)市場(chǎng)出清價(jià)的方法

發(fā)電商如果能事先較準(zhǔn)確地估計(jì)出市場(chǎng)出清價(jià)，且該價(jià)格高于成本價(jià)，則只需要報(bào)一個(gè)略為低一點(diǎn)的價(jià)格及合適的出力即可。

這一方法的關(guān)鍵是能否準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)出清價(jià)，一般采用類似負(fù)荷預(yù)測(cè)的一些方法。但預(yù)測(cè)結(jié)果沒有負(fù)荷預(yù)測(cè)精確度高，這是因?yàn)殡妰r(jià)與負(fù)荷是有不同特點(diǎn)的：（1）在周期性方面，電價(jià)的周期性不如負(fù)荷變化那么明顯；（2）在增長性方面，負(fù)荷隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，總體上具有增長的趨勢(shì)，而電價(jià)作為電能的價(jià)格，是隨著市場(chǎng)供需狀況等因素不斷變化的，并不一定具有增長的特點(diǎn)；（3）在可預(yù)測(cè)性方面，由于負(fù)荷變化規(guī)律比電價(jià)更加明顯，所以負(fù)荷預(yù)測(cè)比電價(jià)預(yù)測(cè)容易些，電價(jià)不但受供求關(guān)系等客觀因素的影響，而且還受到各種主觀因素甚至投機(jī)行為的影響，可預(yù)測(cè)性差。

目前預(yù)測(cè)市場(chǎng)出清價(jià)的方法有很多，例如時(shí)間序列預(yù)測(cè)法、灰色系統(tǒng)預(yù)測(cè)方法、回歸分析法、人工神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)預(yù)測(cè)方法、組合預(yù)測(cè)方法、小波分析方法等。

預(yù)測(cè)市場(chǎng)出清價(jià)需要對(duì)系統(tǒng)負(fù)荷需求、其它發(fā)電公司的投標(biāo)行為、輸電網(wǎng)絡(luò)的擁擠狀況等有全面的了解，需要有充分的歷史數(shù)據(jù)。但目前國內(nèi)的電力市場(chǎng)普遍運(yùn)行時(shí)間較短，歷史數(shù)據(jù)資料不充分，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和管理規(guī)則仍處于調(diào)整之中，因此很難比較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)出清價(jià)。另外，這種方法采用了一個(gè)隱含的假設(shè)：電力市場(chǎng)是完全競(jìng)爭的，即不考慮任何一個(gè)發(fā)電公司的投標(biāo)對(duì)市場(chǎng)出清價(jià)的影響。由于電力市場(chǎng)更接近于寡頭壟斷市場(chǎng)，這個(gè)假設(shè)很難成立。再者，目前這一類方法僅提到怎么預(yù)測(cè)單時(shí)段市場(chǎng)成交價(jià)，沒有從交易周期的總體來研究競(jìng)標(biāo)問題，尚需輔助以其他方法。

（三）基于估計(jì)其他發(fā)電商的報(bào)價(jià)行為的方法

這種方法的原理是首先用概率的方法或者模糊集的方法來估計(jì)競(jìng)爭對(duì)手的報(bào)價(jià)行為，然后在此基礎(chǔ)上建立發(fā)電商自己的最優(yōu)競(jìng)價(jià)模型，求解此優(yōu)化問題得到最優(yōu)報(bào)價(jià)策略。

描述競(jìng)爭對(duì)手報(bào)價(jià)行為的形式有很多種，如假設(shè)競(jìng)爭對(duì)手的報(bào)價(jià)服從概率分布，如離散概率分布、均勻分布和正態(tài)分布，或者將其看作一個(gè)模糊集合。文獻(xiàn)[4]則假設(shè)對(duì)手的報(bào)價(jià)行為服從正態(tài)分布，然后根據(jù)其概率密度函數(shù)進(jìn)行蒙特卡羅隨機(jī)模擬，并用黃金分割或遺傳算法求解發(fā)電公司的利潤最大化問題，從而得出發(fā)電公司的最優(yōu)投標(biāo)策略。

采用概率分布的方法來描述競(jìng)爭對(duì)手的報(bào)價(jià)行為，適用于運(yùn)行比較成熟、可用歷史數(shù)據(jù)夠充分的電力市場(chǎng)，而對(duì)于運(yùn)行不久的電力市場(chǎng)，因?yàn)楦?jìng)爭對(duì)手報(bào)價(jià)的歷史數(shù)據(jù)不夠充分，不能應(yīng)用概率模型。在此情況下，只能采用非統(tǒng)計(jì)技術(shù)來定性估計(jì)其他發(fā)電公司的報(bào)價(jià)行為。文獻(xiàn)[5]提出了一種基于可能性理論構(gòu)造最優(yōu)報(bào)價(jià)策略的方法。

若能準(zhǔn)確估計(jì)其它發(fā)電商的投標(biāo)行為，做到“知己知彼”，固然更能在激烈競(jìng)爭的市場(chǎng)中立于不敗之地，但近似于暗標(biāo)拍賣的電力市場(chǎng)規(guī)則，使得對(duì)手信息的獲取變得極為困難，估計(jì)的精度沒有保證，而且對(duì)于規(guī)模相對(duì)龐大的電力市場(chǎng)，需要估計(jì)的值很多，誤差的積累使得最終結(jié)果的可信度更低。到目前為止，該方法的研究工作仍然非常初步。

（四）基于博弈論的方法

在電力市場(chǎng)中，每個(gè)參與者只知道自己的報(bào)價(jià)方案，而不知道對(duì)方的報(bào)價(jià)方案等信息。在這種無法完全了解對(duì)方的信息情況下，參與者如何投標(biāo)才能使自己收益最大，是一個(gè)典型的博弈過程，屬于不完全信息的非合作博弈。一個(gè)發(fā)電商報(bào)價(jià)決策的優(yōu)化結(jié)果不僅取決于自身的特性，還取決于他人怎樣報(bào)價(jià)。

博弈論就是專門研究2個(gè)或2個(gè)以上有沖突的個(gè)體在利益相互影響的局勢(shì)中的策略選擇問題的理論，可以應(yīng)用到發(fā)電公司報(bào)價(jià)策略的研究中。它的原理是根據(jù)電力交易先構(gòu)造一個(gè)博弈模型，然后尋找這些模型的平衡點(diǎn)，這些平衡點(diǎn)就對(duì)應(yīng)發(fā)電公司的最優(yōu)報(bào)價(jià)策略。

應(yīng)用博弈論方法的報(bào)價(jià)策略大致可分為兩類：第一類是基于矩陣博弈模型，首先將候選的報(bào)價(jià)策略表示為離散量，以適應(yīng)這種模型的特點(diǎn)。當(dāng)報(bào)價(jià)策略為幾個(gè)離散點(diǎn)時(shí)，可以構(gòu)造各個(gè)發(fā)電廠商采用不同的策略組合時(shí)的收益矩陣（Payoff Matrix），進(jìn)而找到一個(gè)均衡的報(bào)價(jià)策略組合，該均衡點(diǎn)對(duì)應(yīng)于最優(yōu)的報(bào)價(jià)策略。第二類是基于寡頭博弈模型（Oligopoly Game），主要包括Cournot模型、Bertrand模型和供應(yīng)函數(shù)模型（Supply Function Model）。其中Cournot模型和供應(yīng)函數(shù)模型更符合電力市場(chǎng)實(shí)際情況。

文獻(xiàn)[6]將發(fā)電商的競(jìng)價(jià)過程描述成一個(gè)不完全信息的非合作博弈過程。將所有的競(jìng)爭對(duì)手等效為一個(gè)虛擬競(jìng)爭對(duì)手，提出了基于博弈論和概率論的電廠優(yōu)化報(bào)價(jià)模型。文獻(xiàn)[7]則將發(fā)電廠商的競(jìng)價(jià)問題看成是競(jìng)標(biāo)者與市場(chǎng)間的博弈，進(jìn)而用博弈論中的零和二人混合對(duì)策來進(jìn)行數(shù)學(xué)描述，經(jīng)過推導(dǎo)給出了一種簡單實(shí)用的發(fā)電廠商競(jìng)價(jià)策略。

盡管從原理上講，這些模型的均衡點(diǎn)對(duì)應(yīng)于發(fā)電公司的最優(yōu)報(bào)價(jià)策略，但是這些模型更適合于分析電力市場(chǎng)中潛在的市場(chǎng)力，而不是構(gòu)造報(bào)價(jià)策略。這主要是由于在應(yīng)用這些模型時(shí)作了很多簡化假設(shè)，這樣得到的均衡點(diǎn)對(duì)構(gòu)造報(bào)價(jià)策略可能沒有什么實(shí)際意義，在這種情況下理論上還不清楚電力市場(chǎng)是否存在這樣一個(gè)平衡點(diǎn)。此外，這種方法的一個(gè)重要缺陷是假設(shè)發(fā)電廠商的成本信息是公開信息，而在電力市場(chǎng)環(huán)境下，要獲得對(duì)手的生產(chǎn)成本相當(dāng)困難，在目前的過渡時(shí)期可能還有可能獲知，但隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，發(fā)電廠商的成本信息將越發(fā)成為一種私有信息。因此，基于博弈論的方法只適于分析競(jìng)價(jià)行為，指導(dǎo)競(jìng)價(jià)策略，不適于構(gòu)造具體的報(bào)價(jià)方案。

三、結(jié)論

隨著電力市場(chǎng)的興起，發(fā)電商除了要解決傳統(tǒng)的機(jī)組安全生產(chǎn)問題外，還必須進(jìn)行策略競(jìng)價(jià)，才能最大化自身獲利。近幾年，不少學(xué)者圍繞電力市場(chǎng)策略競(jìng)價(jià)問題提出了一系列模型和算法。本文綜合分析了各種方法的特點(diǎn)、適用性和優(yōu)缺點(diǎn)，筆者認(rèn)為，針對(duì)南方電力市場(chǎng)，在目前的方法中還不能找出一種方法或算法來完全實(shí)現(xiàn)發(fā)電商的最優(yōu)競(jìng)價(jià)，必須采取綜合的方法來制定競(jìng)價(jià)策略。另外，我國南方電力市場(chǎng)還處于模擬試運(yùn)階段，規(guī)則也還沒有完全定型，規(guī)則指導(dǎo)算法的研究，算法的研究也影響規(guī)則的制定，因此，在結(jié)合我國南方電力市場(chǎng)實(shí)情方面，還有很多問題需要深入研究。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞：建筑施工；企業(yè)；市場(chǎng)營銷模式

Abstract: under the conditions of market economy, the construction industry competition is intense, how to grasp the market marketing mode become each construction enterprise in an invincible position, win an important means of profit. This paper from the market environment and customer needs two latitude system analysis influence architecture enterprise marketing mode of the main factors, which make the enterprise better grasp the market marketing model.

Keywords: building construction; Enterprise; Marketing mode

中圖分類號(hào)：TU7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-2104（2013）

前言：

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化莫測(cè),營銷模式多種多樣,面對(duì)不同的環(huán)境,不同的客戶,不同的競(jìng)爭對(duì)手,其模式也在不斷變化,真可謂“事事如棋、局局新”。因此市場(chǎng)營銷模式在業(yè)內(nèi)人士心中便是“仁者見仁、智者見智”,自有其獨(dú)自見解和駕馭方法。

以筆者所在企業(yè)發(fā)展為例,公司成立至今已近50周年,經(jīng)歷了改革開放前后的不同經(jīng)濟(jì)體制,在改革開放后特別是西部大開發(fā)的經(jīng)濟(jì)浪潮中乘風(fēng)破浪,獲得了巨大的發(fā)展。公司營銷業(yè)績從10年前的4億元左右,猛增至今天的50億元左右,順利跨入中國建筑業(yè)500強(qiáng),這驚人的增長隱藏著無數(shù)的成功案例,凝聚著公司營銷團(tuán)隊(duì)的智慧、汗水，充分體現(xiàn)了公司決策者的對(duì)營銷模式的準(zhǔn)確把握。

分析近年來公司營銷模式,不難發(fā)現(xiàn)公司營銷模式的三大轉(zhuǎn)變： 一是公司營銷模式從優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高訂單品質(zhì)為核心，強(qiáng)化經(jīng)營工作的“建設(shè)品牌”向“品牌營銷”即運(yùn)用品牌的營銷模式轉(zhuǎn)變;二是注重全體員工共同參與的“全員營銷”到“系統(tǒng)運(yùn)銷”的營銷模式轉(zhuǎn)變；三是以“單一訂單任務(wù)開發(fā)”到“擴(kuò)大管理輸出規(guī)模”再到“戰(zhàn)略營銷”的轉(zhuǎn)變,這些營銷模式的變化適應(yīng)了市場(chǎng)的變化,推動(dòng)了公司的快速發(fā)展。

因此確有必要分析以前的成功經(jīng)驗(yàn),歸納影響市場(chǎng)營銷模式的主要因素,以便企業(yè)在面臨不同的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、不同的地域、不同客戶需求，采用不同的營銷模式。

建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營銷模式，筆者認(rèn)為就是幫助建筑施工企業(yè)在特定的建筑市場(chǎng)環(huán)境下,獲取發(fā)展需要的市場(chǎng)份額的完整的方案,包含企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、經(jīng)營管理模式和營銷手段。從決策系統(tǒng)來講,要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)營銷模式,就必須把握建筑企業(yè)市場(chǎng)營銷面臨的環(huán)境,把握顧客的不同需求,審時(shí)度勢(shì),科學(xué)決策。

下面筆者從市場(chǎng)環(huán)境與顧客需求二個(gè)緯度系統(tǒng)分析影響建筑企業(yè)市場(chǎng)營銷模式的主要因素,從而幫助同行把握市場(chǎng)營銷模式。

1、緯度一、建筑市場(chǎng)環(huán)境分析:

建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營銷離不開市場(chǎng)環(huán)境, 市場(chǎng)環(huán)境可以從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等三個(gè)層面分析。

1.1層面一、宏觀環(huán)境分析: 宏觀環(huán)境包涵國際國內(nèi)政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境。宏觀環(huán)境的變化影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及生產(chǎn)經(jīng)營格局,從而直接影響著企業(yè)經(jīng)營模式,因此大的營銷戰(zhàn)略布局必須看宏觀環(huán)境。具體分析見表一:

表一

1.2層面二、行業(yè)環(huán)境分析: 在宏觀環(huán)境背景下,制定大的營銷戰(zhàn)略,而建筑行業(yè)環(huán)境卻直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營銷戰(zhàn)術(shù),同時(shí)也影響著營銷手段,因此全面分析行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)的規(guī)范程度、產(chǎn)業(yè)集中度、行業(yè)競(jìng)爭程度顯得尤為重要。具體分析見表二:

表二

1.3層面三、內(nèi)部環(huán)境分析:

在分析了外部宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境后,要準(zhǔn)確制定營銷戰(zhàn)略,制定合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),還必須清晰掌握自身的內(nèi)部環(huán)境,企業(yè)的上級(jí)公司的營銷戰(zhàn)略,企業(yè)自身影響力,核心競(jìng)爭力,人力資源狀況及財(cái)務(wù)實(shí)力均與企業(yè)戰(zhàn)略,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營銷手段息息相關(guān),因此應(yīng)對(duì)內(nèi)部環(huán)境加以分析研究,以便制定準(zhǔn)確的營銷模式。具體分析見表三:

表三

2.緯度二、顧客需求分析:

在準(zhǔn)確制定企業(yè)模式后,營銷工作者所有的精力都必須面對(duì)顧客,現(xiàn)代營銷管理學(xué)及實(shí)際營銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們,營銷管理的發(fā)展已從最初的重視生產(chǎn)效率為根本的產(chǎn)品理念發(fā)展到重視產(chǎn)品功能的產(chǎn)品理念時(shí)代,再到以推銷為基礎(chǔ)的銷售理念,最終發(fā)展到以充分關(guān)注消費(fèi)需求、欲望的消費(fèi)導(dǎo)向和注重長遠(yuǎn)利益的社會(huì)營銷理念,與此同時(shí)逐步形成了以顧客需求導(dǎo)向?yàn)橹行牡臓I銷理念,因此顧客是營銷管理的終端,也是營銷模式的落腳點(diǎn)。

顧客的性質(zhì)不一,地域不一,甚至職業(yè)經(jīng)理人的不同,其顧客需求也不相同,因此營銷工作者必須準(zhǔn)確分析顧客需求,努力滿足顧客需求,以此來贏得顧客,獲得訂單,確保自身的利益。下面筆者以工程投資主體性質(zhì)不同為例,以主要合同要約條件為顧客需求,簡要分析顧客的需求變化,從而提醒營銷工作者廣泛關(guān)注顧客需求,加大服務(wù)力度,以確保營銷模式落地,從而推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。具體分析見表四:

表四

未來營銷理念的發(fā)展將伴隨國際國內(nèi)環(huán)境變化、行業(yè)環(huán)境變化、科技進(jìn)步、資本化、網(wǎng)絡(luò)化程度日新月異，營銷工作者必須清醒把握外部環(huán)境，不斷完善內(nèi)部制度，大力提煉打造企業(yè)核心競(jìng)爭力，量體裁衣，科學(xué)制定營銷模式。

與此同時(shí)廣泛關(guān)注顧客需求變化，構(gòu)筑良好的顧客關(guān)系體系，使企業(yè)的營銷重心逐漸從“交易導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)系導(dǎo)向”，并通過獲取、發(fā)展、維系有利可圖的客戶關(guān)系來獲取利潤與發(fā)展！

第4篇：企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析范文

【關(guān)鍵詞】保險(xiǎn)服務(wù)；營銷管理；營銷市場(chǎng)；機(jī)會(huì)分析

前言

進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的目的，旨在尋求企業(yè)發(fā)展的全新機(jī)遇。通常來講，市場(chǎng)分析主要由外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析兩部分構(gòu)成。在保險(xiǎn)行業(yè)中，由于各個(gè)企業(yè)之間存在較大的差異性。因此，較內(nèi)部環(huán)境分析而言，外部市場(chǎng)環(huán)境的分析更具有普遍的意義。外部市場(chǎng)環(huán)境的分析主要由環(huán)境、消費(fèi)者、目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)分析四部分組成，通常也被稱為4C分析。在下文中，我將從這四方面對(duì)現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)營銷管理的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析進(jìn)行簡要闡述。

一、保險(xiǎn)營銷環(huán)境分析

首先，就市場(chǎng)營銷環(huán)境而言，它受到企業(yè)的各種營銷活動(dòng)以及潛在關(guān)系的影響，作為各種外部力量和相關(guān)因素的集合體存在，企業(yè)的生存和發(fā)展均受其影響。同時(shí)，保險(xiǎn)影響環(huán)境也是一個(gè)多種因素相互交織，多層次相互糾纏以及不斷變化的綜合實(shí)體，因此呈現(xiàn)出客觀性、動(dòng)態(tài)性、相關(guān)性和差異性的特征。保險(xiǎn)營銷的環(huán)境分析主要包括宏觀和微觀兩個(gè)方面，首先，就保險(xiǎn)營銷的宏觀影響而言，受到人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律政治、文化以及科學(xué)技術(shù)環(huán)境的影響。人口數(shù)量和人口結(jié)構(gòu)對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)的影響產(chǎn)生的影響較大，顧客的收入水平是保險(xiǎn)企業(yè)跟蹤消費(fèi)者保險(xiǎn)服務(wù)需求的重要手段。另外，我國的保險(xiǎn)營銷活動(dòng)起步較晚，在相關(guān)的法律法規(guī)上還有待健全和完善。而且，目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者的審美觀念以及變化的趨勢(shì)，也是制定切實(shí)可行保險(xiǎn)營銷策略的重要依據(jù)。最后，科學(xué)環(huán)境的變化，新的保險(xiǎn)方式、定價(jià)方法、促銷方式都在產(chǎn)生變化，因此，需要保險(xiǎn)服務(wù)營銷不斷跟上潮流和趨勢(shì)，在營銷中贏得一席之地。其次，就保險(xiǎn)環(huán)境的微觀營銷環(huán)境而言，受到企業(yè)、供應(yīng)商、營銷中介、顧客和競(jìng)爭者、公眾諸種因素的影響。這些因素對(duì)于保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)影響目標(biāo)的作用影響巨大且直接，但是這些要素在一程度上也受到企業(yè)自身的影響，也就是說這些因素又是可控的，企業(yè)通過努力便能達(dá)到盈利目標(biāo)。這五種影響力相輔相成，構(gòu)成了保險(xiǎn)營銷環(huán)境的微觀環(huán)境。

二、消費(fèi)者行為分析

對(duì)消費(fèi)者購買行為的分析是實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷順利展開的重要步驟。在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的過程中，必須要注意保險(xiǎn)消費(fèi)者需求類型、消費(fèi)心理、保險(xiǎn)消費(fèi)者的類型、影響消費(fèi)者需求等主要因素。在消費(fèi)者需求類型和消費(fèi)心理的過程中，一般來講，消費(fèi)者的需求分為長期需求、短期需求、特殊需求三種，在各種需求類型中，消費(fèi)者投保的心理也不同，分為保障心理、實(shí)惠心理以及投資心理三種。營銷人員在消費(fèi)者需求類型和心理的把握中，才能實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。而保險(xiǎn)消費(fèi)者的類型也是多種多樣，有獨(dú)立型的投保者、順從型的投保者、保守型的投保者、節(jié)儉型的投保者、謹(jǐn)慎型的投保者、計(jì)劃型的投保者、沖動(dòng)型的投保者以及投保型的投保者。這些不同類型的消費(fèi)者，在進(jìn)行投保時(shí)，又受到文化、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)營銷、個(gè)人因素的影響。保險(xiǎn)營銷者應(yīng)當(dāng)細(xì)致分析消費(fèi)者心理，讓消費(fèi)者變成忠誠的顧客。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷中，企業(yè)必須要對(duì)自身的目標(biāo)進(jìn)行精確的定位。而保險(xiǎn)行業(yè)，想要在市場(chǎng)中贏得一席之地，深入消費(fèi)者心中，就必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)化的細(xì)分，從中選擇適合的保險(xiǎn)行業(yè)為目標(biāo)顧客服務(wù)。在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的過程中，主要運(yùn)用SWOT的分析方法，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α⒏?jìng)爭優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)以及增長率進(jìn)行評(píng)估，并作出最后的選擇。比如說究竟是選擇無差異的市場(chǎng)戰(zhàn)略、差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略還是集中性的市場(chǎng)戰(zhàn)略，都值得思考。

四、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)分析

保險(xiǎn)競(jìng)爭是保險(xiǎn)市場(chǎng)中經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象，當(dāng)不同的保險(xiǎn)公司提供同樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者的選擇空間變大，就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭的狀況。一般來講，針對(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的分析首先需要明確報(bào)保險(xiǎn)競(jìng)爭者的層次，是品牌競(jìng)爭者還是欲望競(jìng)爭者，這種區(qū)分有助于企業(yè)明確自身所處的競(jìng)爭層次。就競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的分析而言，競(jìng)爭實(shí)力主要取決于保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品組合、營銷地位、經(jīng)營規(guī)模、新險(xiǎn)種的開發(fā)能力、財(cái)務(wù)實(shí)力、管理能力對(duì)外界的反映能力以及營銷渠道情況和公眾形象等要素。另外，保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和價(jià)值鏈的管理密不可分，價(jià)值鏈不僅能夠分析競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，也能夠建立和增強(qiáng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。價(jià)值鏈通過對(duì)公司的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行分類，從各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)經(jīng)營活動(dòng)加以分析，確立自身的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，增加利潤。而當(dāng)代的保險(xiǎn)營銷服務(wù)，必須要以客戶為導(dǎo)向，用客戶的思維進(jìn)行問題的思考，才能提升企業(yè)的資產(chǎn)和核心能力，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的提升和價(jià)值鏈的再生。綜上所述，當(dāng)今的市場(chǎng)，是國際的市場(chǎng)，更是競(jìng)爭的市場(chǎng)。競(jìng)爭的形式不是傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)爭，它要求企業(yè)在競(jìng)爭的過程中進(jìn)行各種形式的創(chuàng)新，保險(xiǎn)服務(wù)行業(yè)在承保的技術(shù)和組織結(jié)構(gòu)上也應(yīng)當(dāng)順應(yīng)歷史變化的潮流，進(jìn)行宏觀布局和微觀的調(diào)整，以適應(yīng)多樣化的保險(xiǎn)需求，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的需求。

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第5篇：企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞　特色農(nóng)業(yè)　農(nóng)民專業(yè)合作組織　組織環(huán)境　組織結(jié)構(gòu)　戰(zhàn)略分析

中圖分類號(hào)：F127

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

“特色農(nóng)業(yè)”是人們充分利用一定區(qū)域內(nèi)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源，開發(fā)和生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)、價(jià)值高、市場(chǎng)競(jìng)爭力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品及其加工品的特殊農(nóng)業(yè)類型；是功能目標(biāo)特殊、農(nóng)業(yè)資源特殊、產(chǎn)業(yè)形式特殊、生產(chǎn)技術(shù)特殊、產(chǎn)業(yè)效果特殊的新型農(nóng)業(yè)。農(nóng)民專業(yè)合作組織作為新興的農(nóng)村微小經(jīng)濟(jì)體，成為提高農(nóng)民組織化程度，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、發(fā)展特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的有效主體力量。因此，本文從農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的視角提出特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展思路，通過對(duì)組織環(huán)境、組織結(jié)構(gòu)等影響組織發(fā)展的外部和內(nèi)部因素分析，運(yùn)用SWOT分析工具進(jìn)行戰(zhàn)略匹配，最終形成不同的發(fā)展思路。

本文涉及到的數(shù)據(jù)和資料來自于研究者2011在新鄭市和中牟縣進(jìn)行的三次實(shí)地調(diào)查，本項(xiàng)調(diào)查主要考察了特色農(nóng)業(yè)發(fā)展中農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展現(xiàn)狀、組織環(huán)境、組織結(jié)構(gòu)等。調(diào)查方式主要采用訪談法、文獻(xiàn)調(diào)查法、觀察法和比較研究法相結(jié)合的方式，本文涉及到的農(nóng)民專業(yè)合作組織主要指農(nóng)民專業(yè)合作社。

一、組織環(huán)境分析

環(huán)境是組織生存的土壤，它既為組織活動(dòng)提供條件，同時(shí)也必然對(duì)組織的活動(dòng)起制約作用。組織環(huán)境對(duì)組織的生存和發(fā)展起著決定性作用，科學(xué)劃分組織環(huán)境的類型，有利于我們更清楚地認(rèn)識(shí)環(huán)境、把握環(huán)境。一般來講，以組織界線（系統(tǒng)邊界）來劃分，可以把環(huán)境分為內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。具體到農(nóng)民專業(yè)合作組織而言，組織的外部環(huán)境主要包括市場(chǎng)環(huán)境、國家政策、政府支持等，組織的內(nèi)部環(huán)境包括組織的物理環(huán)境、心理環(huán)境、文化環(huán)境。其中對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展起重要作用的有外部環(huán)境中的宏觀市場(chǎng)環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境中的心理環(huán)境和文化環(huán)境。

（一）外部環(huán)境分析。

兩地農(nóng)村地區(qū)有適宜的氣候條件以及特色農(nóng)作物，因勢(shì)利導(dǎo)建立一些農(nóng)民專業(yè)合作組織以增強(qiáng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁，有利于發(fā)展農(nóng)村的特色農(nóng)業(yè)，有助于將特色農(nóng)業(yè)發(fā)展成為特色企業(yè)，從而帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)的發(fā)展。特別是隨著“十二五”規(guī)劃的出臺(tái)實(shí)施，以及中原經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展建設(shè)的推動(dòng)實(shí)施，農(nóng)民專業(yè)合作組織面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。更加傾斜的政策和財(cái)政扶持，以及更廣闊的市場(chǎng)等等，這些都為農(nóng)民專業(yè)合作組織的進(jìn)一步發(fā)展壯大提供了機(jī)遇。但同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境的變化也對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)展提出了一系列挑戰(zhàn)：更多的競(jìng)爭者，更加復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境等等。農(nóng)民專業(yè)合作組織應(yīng)該考慮如何抓住機(jī)遇，趨利避害，尋求更大的發(fā)展。根據(jù)權(quán)變理論，一個(gè)組織必須審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)變革，農(nóng)民專業(yè)合作組織也是如此。在市場(chǎng)環(huán)境劇烈變化的情況下，農(nóng)民專業(yè)合作組織只有適時(shí)變革，不斷創(chuàng)新，才能抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，獲得更廣闊的發(fā)展空間。

（二）心理環(huán)境分析。

心理環(huán)境制約著組織成員的士氣和合作程度的高低，影響了組織成員的積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，進(jìn)而決定了組織管理的效率和管理目標(biāo)的達(dá)成。組織成員的責(zé)任心對(duì)一個(gè)組織的發(fā)展至關(guān)重要，而現(xiàn)今農(nóng)民專業(yè)合作組織成員的責(zé)任心值得商榷，由于農(nóng)戶自身素質(zhì)的限制，無法對(duì)組織的運(yùn)營管理提供科學(xué)有效的對(duì)策建議，挫傷自己的積極性，影響其對(duì)組織的責(zé)任感，進(jìn)而制約了組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，影響組織的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

（三）組織文化環(huán)境分析。

組織文化環(huán)境至少有兩個(gè)層面的內(nèi)容，一是組織的制度文化，包括組織的工藝操作規(guī)程和工作流程、規(guī)章制度、考核獎(jiǎng)勵(lì)制度以及健全的組織結(jié)構(gòu)等等；二是組織的精神文化，包括組織的價(jià)值觀念、組織信念、經(jīng)營管理哲學(xué)以及組織的精神風(fēng)貌等等。一個(gè)良好的組織文化是組織生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力。兩地農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展不夠規(guī)范，各種規(guī)章制度不夠完善，組織結(jié)構(gòu)松散，由于這些客觀原因，組織幾乎沒有自己的文化，這也制約組織自身的發(fā)展壯大。農(nóng)民專業(yè)合作組織的外部環(huán)境則主要包括政府、市場(chǎng)、同行業(yè)競(jìng)爭者、上游或下游服務(wù)商、國家宏觀政策等。其中政府和國家宏觀政策都是朝著鼓勵(lì)和刺激農(nóng)合組織發(fā)展的道路上走；市場(chǎng)環(huán)境則考驗(yàn)著農(nóng)民專業(yè)合作組織的生存和發(fā)展能力，由于我國農(nóng)業(yè)的薄弱基礎(chǔ)，決定了我國農(nóng)民專業(yè)合作組織在市場(chǎng)競(jìng)爭中的不利地位；越來越開放的國際市場(chǎng)，越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，進(jìn)一步加劇這種窘迫地位；農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)展也遵循著市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，落后、弱小的組織將被淘汰，促使組織橫向或縱向聯(lián)合，刺激組織的發(fā)展。

組織環(huán)境對(duì)組織的形成、發(fā)展和滅亡有著重大的影響。在當(dāng)代和未來，組織的目標(biāo)、結(jié)構(gòu)及其管理等只有更加科學(xué)規(guī)范，才能適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境。組織環(huán)境不斷變化，促使組織不斷地去適應(yīng)環(huán)境。一個(gè)組織只有不斷地去適應(yīng)環(huán)境，才能生存和發(fā)展；相反，如果一個(gè)組織只會(huì)被動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，則一定會(huì)被無情的市場(chǎng)競(jìng)爭所淘汰。農(nóng)民專業(yè)合作組織更是如此，由于農(nóng)民專業(yè)合作組織天生的薄弱地位，雖然有國家政策傾斜和各級(jí)政府的大力扶持，但如果農(nóng)民專業(yè)合作組織自身不思進(jìn)取，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中命運(yùn)堪憂。

二、組織結(jié)構(gòu)分析

組織結(jié)構(gòu)明確劃分了組織部門以及各部門職能，一個(gè)科學(xué)合理的組織結(jié)構(gòu)可以為組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供一個(gè)前提條件，使得組織在面對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)能夠快速反應(yīng)，贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。組織結(jié)構(gòu)的概念有廣義和狹義之分。狹義的組織結(jié)構(gòu)，是指為了實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)，在組織理論指導(dǎo)下，經(jīng)過組織設(shè)計(jì)形成的組織內(nèi)部各個(gè)部門、各個(gè)層次之間固定的排列方式，即組織內(nèi)部的構(gòu)成方式。廣義的組織結(jié)構(gòu)，除了包含狹義的組織結(jié)構(gòu)內(nèi)容外，還包括組織之間的相互關(guān)系類型，如專業(yè)化協(xié)作、經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體、企業(yè)集團(tuán)等。嚴(yán)格意義上來說，農(nóng)民專業(yè)合作組織應(yīng)該屬于后者。《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》關(guān)于組織結(jié)構(gòu)的規(guī)定規(guī)范了農(nóng)民專業(yè)合作組織的組織結(jié)構(gòu)，但出于對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作組織盈利性的考慮，又稍微放寬了農(nóng)民專業(yè)合作組織的機(jī)構(gòu)限制。從法律上說，農(nóng)民專業(yè)合作組織是一個(gè)具有現(xiàn)代組織機(jī)構(gòu)雛形的松散的營利主體。

（一）組織設(shè)計(jì)理論分析。

根據(jù)組織設(shè)計(jì)理論，管理者在進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，必須考慮6個(gè)關(guān)鍵因素：工作專門化、部門化、命令鏈、控制跨度、集權(quán)與分權(quán)、正規(guī)化。作為一個(gè)組織，農(nóng)民專業(yè)合作組織管理者在職權(quán)范圍內(nèi)設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)時(shí)，除了遵守相關(guān)法律規(guī)范外，也應(yīng)考慮到六要素：專業(yè)化分工，設(shè)置部門機(jī)構(gòu)，命令下達(dá)，成員控制等。專業(yè)化分工方面，現(xiàn)存的農(nóng)民專業(yè)合作組織未明確劃分工作職能，導(dǎo)致效率低下，農(nóng)民積極性不高；另一方面，由于農(nóng)民的小農(nóng)意識(shí)使農(nóng)民習(xí)慣于“各人自掃門前雪”,使得專門化分工無法推行。新鄭市人和養(yǎng)豬專業(yè)合作社在部門的規(guī)范化方面做得比較好。在其固定的辦公地點(diǎn)，設(shè)有市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、理事長室、會(huì)議室等，初步實(shí)現(xiàn)了部門的規(guī)范化，這也為其下一步的發(fā)展壯大提供了一個(gè)良好的組織環(huán)境。另外，在我們走訪過程中，農(nóng)民專業(yè)合作組織負(fù)責(zé)人抱怨合作社的“民主管理”制度，印象深刻的一句話是：民主管理、民主決策有好有壞，要因時(shí)而宜。大多數(shù)農(nóng)民思想保守，并且缺乏開拓市場(chǎng)的意識(shí)，許多具有市場(chǎng)開拓意識(shí)且有利于組織發(fā)展壯大的合理建議無法通過決策而胎死腹中，造成組織裹步不前。因此，農(nóng)民專業(yè)合作組織的組織結(jié)構(gòu)需要重新設(shè)計(jì)。

（二）權(quán)變理論分析。

根據(jù)權(quán)變理論，不存在一個(gè)普遍適用的、理想的組織結(jié)構(gòu)。恰當(dāng)而有效的組織結(jié)構(gòu)決定于一定時(shí)期內(nèi)組織所處的具體環(huán)境和多種影響因素，而環(huán)境和因素是變化的，即使同一個(gè)組織在不同時(shí)期的組織結(jié)構(gòu)也不同。各組織應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)和條件，組織的歷史背景、業(yè)務(wù)性質(zhì)以及經(jīng)營戰(zhàn)略和所處的環(huán)境來決定采用何種組織形式。因此，組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)與管理實(shí)際上是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程。實(shí)踐表明，組織結(jié)構(gòu)的大變動(dòng)雖不一定，但是小變動(dòng)卻是經(jīng)常的，組織結(jié)構(gòu)的變化同樣遵循“嘗試錯(cuò)誤”的規(guī)律，它必須與偶然事件相聯(lián)系，而不是純粹的合理產(chǎn)物。組織權(quán)變管理的任務(wù)即是要在弄清組織所在環(huán)境及變化的基礎(chǔ)上，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，建立有效的組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)組織快速發(fā)展。權(quán)變理論建立在組織環(huán)境之上。一個(gè)組織只有審時(shí)度勢(shì)，不斷創(chuàng)新，才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。農(nóng)民專業(yè)合作組織也是如此，只有依據(jù)權(quán)變理論，不斷調(diào)整自己的組織結(jié)構(gòu)，適時(shí)變革，才能在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展大潮中獲得更廣闊的發(fā)展空間。

三、鄭州市特色農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

第6篇：企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析范文

一、參與酒店經(jīng)營理念、酒店市場(chǎng)定位

1、充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營項(xiàng)目。

2、銷售部提出酒店市場(chǎng)定位建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

3、參與酒店各部門價(jià)格制定， 提出合理建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。

2、競(jìng)爭對(duì)手情況摸底分析。

3、酒店優(yōu)劣式分析。

4、銷售目標(biāo)分析。

5、召開市場(chǎng)分析會(huì)議，以報(bào)表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門。

6、提出合理改進(jìn)意見，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

三、制定銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度

制定好銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。

四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序

1、制定酒店銷售策略，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。

2、制定銷售部政策與程序，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。

五、人員培訓(xùn)

1、依據(jù)酒店員工手冊(cè)工作計(jì)劃，酒店及部門的規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。

2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。

3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對(duì)員工進(jìn)行愛崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)。

六、參與建立酒店企業(yè)文化

1、確立酒店標(biāo)識(shí)。

2、制作酒店企業(yè)簡介。

3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。

4、參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。

第7篇：企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞：供電企業(yè) 電力營銷 風(fēng)險(xiǎn)管理

引言：在企業(yè)經(jīng)營過程中，由于許多不確定因素或不可抗力造成的營銷風(fēng)險(xiǎn)，成為阻礙企業(yè)發(fā)展的一個(gè)嚴(yán)重問題。電力企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，其企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、能夠提供的服務(wù)質(zhì)量以及電力營銷的發(fā)展，影響著我國其他行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展以及公民的生活質(zhì)量。

1. 探討供電企業(yè)電力營銷風(fēng)險(xiǎn)的必要性

1.1 提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力

電力行業(yè)已經(jīng)形成了固定模式的行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭內(nèi)脫穎而出，唯一的方法就是提高企業(yè)營銷的效力，在營銷的過程中樹立企業(yè)品牌形象并贏取客戶的認(rèn)可，而提升市場(chǎng)競(jìng)爭力的前提，就是對(duì)營銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理，只有把營銷中的風(fēng)險(xiǎn)控制住，電力企業(yè)才有可能取得更好的營銷效果。

1.2 保障企業(yè)盈利收益

電力企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的基礎(chǔ)是企業(yè)營銷能夠創(chuàng)收，企業(yè)營銷能夠帶來的盈利收益越大，企業(yè)就擁有更多的發(fā)展資源和能力，因此，大量企業(yè)都關(guān)注規(guī)避電力營銷中的風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)控制角度來減少可能影響企業(yè)盈利的不利因素，以保證企業(yè)的盈利收益，為企業(yè)發(fā)展積累必要的客戶資源和資金資源。

1.3 為企業(yè)規(guī)劃奠定基礎(chǔ)

供電企業(yè)要想得到長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須進(jìn)行企業(yè)規(guī)劃，而企業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)則是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的過程實(shí)際上是對(duì)企業(yè)經(jīng)營的劣勢(shì)、經(jīng)營中存在的問題進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，然后提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，在企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)越少的情況下，企業(yè)越有可能順利地執(zhí)行企業(yè)規(guī)劃，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境中的各種關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展。

2. 供電企業(yè)電力營銷中的風(fēng)險(xiǎn)

2.1 來自企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境是影響企業(yè)營銷的最主要因素，同時(shí)也是營銷風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因之一。供電企業(yè)從電廠購買電到銷售給電力用戶整個(gè)過程存在的不確定因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)都是經(jīng)營環(huán)境造成的風(fēng)險(xiǎn)。例如，在電網(wǎng)鋪設(shè)過程中突發(fā)的雷電暴雨等自然災(zāi)害引起的損失風(fēng)險(xiǎn)稱為自然風(fēng)險(xiǎn)因素；水力和煤炭發(fā)電電廠受水資源豐沛程度和煤炭價(jià)格影響，導(dǎo)致電力供求不平衡或電價(jià)突然上漲，使電力資源出現(xiàn)冗余或急缺，這是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；電力資源隨著市場(chǎng)優(yōu)化配置，電力行業(yè)政策也在不斷變動(dòng)，如國家電監(jiān)會(huì)對(duì)電力安全、市場(chǎng)準(zhǔn)入、交易、成本與價(jià)格、節(jié)能減排、供電等六個(gè)方面推出新的監(jiān)管舉措，這些舉措都在不同程度上影響了電力企業(yè)的營銷實(shí)際行為，例如某一營銷策略的執(zhí)行問題，這是政府政策風(fēng)險(xiǎn)。

2.2 來自企業(yè)經(jīng)營策略的風(fēng)險(xiǎn)

電力企業(yè)采取的經(jīng)營策略不同，所產(chǎn)生的經(jīng)營后果是不一樣的，有些經(jīng)營策略的實(shí)施雖在在一定程度上會(huì)迅速提高企業(yè)的營業(yè)額度，但同時(shí)也蘊(yùn)含了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。例如，企業(yè)為了擴(kuò)大經(jīng)營范圍，在進(jìn)入新市場(chǎng)的過程中采取用電優(yōu)惠策略和電費(fèi)免預(yù)存策略，這將直接導(dǎo)致電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。如果供電企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)有新開的公司或誠信度不高的用電用戶，則很可能由于這些缺乏誠信、不合格的用電企業(yè)不按時(shí)繳納電費(fèi)，導(dǎo)致電費(fèi)的回收問題，供電企業(yè)在一定周期時(shí)間內(nèi)不能回收電費(fèi)，則直接影響本企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展。

2.3 來自企業(yè)員工工作的風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)營銷是從表面看來是企業(yè)集體行為，但從其實(shí)際過程和結(jié)果上來看，是企業(yè)各部門和員工的個(gè)人行為，一個(gè)業(yè)務(wù)員或者一個(gè)電纜安裝小組在工作過程中出現(xiàn)的失誤將導(dǎo)致經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成問題，更有甚者，會(huì)對(duì)企業(yè)的信譽(yù)度和企業(yè)形象建立造成不良影響。例如，供電企業(yè)在進(jìn)入某一市場(chǎng)進(jìn)行營銷后，要對(duì)電力用戶的用電量進(jìn)行抄表作業(yè)，若工作人員態(tài)度不嚴(yán)謹(jǐn)，會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)的抄寫錯(cuò)誤，并對(duì)錯(cuò)誤信息進(jìn)行核算，易導(dǎo)致電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)；最終的電費(fèi)核算存在計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)， 可能一個(gè)數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤就會(huì)為供電企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。如今，供電企業(yè)在電力營銷的過程中，由于營銷人員的服務(wù)態(tài)度不良，存在用戶投訴的現(xiàn)象，會(huì)對(duì)企業(yè)的形象產(chǎn)生影響。

3. 應(yīng)對(duì)供電企業(yè)電力營銷風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

3.1 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析方法進(jìn)行創(chuàng)新

由于企業(yè)營銷環(huán)境造成的風(fēng)險(xiǎn)，其根本的規(guī)避方法是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的分析，了解那些有可能導(dǎo)致營銷風(fēng)險(xiǎn)的因素，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素所造成的不良后果進(jìn)行預(yù)測(cè)并制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案。因此，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，是應(yīng)對(duì)營銷環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。目前，我國大多數(shù)供電企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境因素的分析方法仍是較為傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或者市場(chǎng)信息調(diào)查的方法，這樣的環(huán)境分析法會(huì)使一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素被掩蓋住，成為經(jīng)營中的突發(fā)事件的隱患。建議供電企業(yè)采用定性分析和定量分析結(jié)合的方法，一方面，將以往的營銷活動(dòng)中與市場(chǎng)環(huán)境分析按有關(guān)的案例總結(jié)出來，對(duì)其中的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析，將風(fēng)險(xiǎn)歸類后，根據(jù)行業(yè)信息，對(duì)每一大類中的風(fēng)險(xiǎn)因素再進(jìn)行添加，例如，由于自然環(huán)境造成的風(fēng)險(xiǎn)不僅包括天氣環(huán)境和供電當(dāng)?shù)氐耐恋丨h(huán)境，還包括了水紋環(huán)境和城市建筑環(huán)境以及城市規(guī)劃等，這些相關(guān)的自然環(huán)境變化，也應(yīng)該被納入到風(fēng)險(xiǎn)分析中；在定量分析方面，需要依靠大數(shù)據(jù)處理去統(tǒng)計(jì)每種風(fēng)險(xiǎn)因素造成的問題嚴(yán)重程度以及營銷損失額度，在得出結(jié)論后，供電企業(yè)可以按照每種風(fēng)險(xiǎn)的后果，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行科學(xué)的調(diào)配去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 靈活地應(yīng)用市場(chǎng)經(jīng)營策略

由于市場(chǎng)經(jīng)營策略導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)往往不直接與經(jīng)營策略相關(guān)，而是與經(jīng)營策略應(yīng)用的有效性相關(guān)。例如，在進(jìn)入新的市場(chǎng)初期采用的用戶優(yōu)惠性經(jīng)營策略，其本身是不存在什么問題的，而此經(jīng)營策略并未與用戶管理策略結(jié)合起來，因此造成了營銷風(fēng)險(xiǎn)。因此，供電企業(yè)應(yīng)該靈活地應(yīng)用能夠市場(chǎng)經(jīng)營策略，將幾種經(jīng)營管理策略結(jié)合起來，使這些經(jīng)營策略使用中產(chǎn)生的經(jīng)營漏洞能夠互相補(bǔ)足，減少由于經(jīng)營策略使用不當(dāng)造成的風(fēng)險(xiǎn)。例如，在實(shí)施電費(fèi)免預(yù)存策略時(shí)，先啟動(dòng)用戶誠信管理策略，與當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)系，搜集目標(biāo)客戶的誠信程度，再根據(jù)誠信程度設(shè)定電費(fèi)免預(yù)存的等級(jí)，根據(jù)不同的用戶等級(jí)準(zhǔn)予免預(yù)存的時(shí)間。這樣一來，誠信度較低的用戶所獲得免預(yù)存時(shí)間較短，不受電費(fèi)支出的壓力，更有可能按時(shí)交納電費(fèi)；而誠信度很高的用戶獲得很長的電費(fèi)免預(yù)存的時(shí)間，對(duì)供電企業(yè)服務(wù)滿意度更高，企業(yè)也能夠有效回收電費(fèi)。

3.3 對(duì)員工實(shí)行精細(xì)化管理

供電企業(yè)員工能夠造成的市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該以精細(xì)化管理進(jìn)行控制。對(duì)供電企業(yè)內(nèi)部與市場(chǎng)營銷直接或間接相關(guān)的各部門和員工的責(zé)任進(jìn)行明確的分配，并確定責(zé)任內(nèi)與營銷結(jié)果直接有關(guān)的關(guān)鍵點(diǎn)，將其作為判定員工工作績效的一種標(biāo)準(zhǔn)，與薪酬發(fā)放掛鉤，同時(shí)設(shè)定用戶滿意度評(píng)價(jià)，作為直接接觸用戶的營銷工作人員考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)。這樣一來，供電企業(yè)市場(chǎng)營銷的責(zé)任直接落實(shí)到每個(gè)員工頭上，由于員工個(gè)人造成的營銷風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)明顯降低。

4. 結(jié)語

綜上所述，供電企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的類型較為復(fù)雜，每種風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式和應(yīng)對(duì)策略都不相同，只有供電企業(yè)從經(jīng)營實(shí)際出發(fā)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并對(duì)市場(chǎng)營銷進(jìn)行有必要的創(chuàng)新，才能夠保證營銷活動(dòng)的安全性，使?fàn)I銷真正成為促進(jìn)供電企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)

[1]潘肇宇.探討供電企業(yè)電力營銷風(fēng)險(xiǎn)管理策略[J].中國管理信息化，2015（06）：115-116.

第8篇：企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞：廣義價(jià)值鏈 企業(yè)商業(yè)模式 創(chuàng)新

引言

在長期的競(jìng)爭實(shí)踐中，各企業(yè)的管理者們逐漸開始認(rèn)識(shí)到：幾乎每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)背后都有一套獨(dú)特的商業(yè)模式，它是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中贏得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。著名的管理學(xué)大師德魯克說過，“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭”，明確指出了商業(yè)模式創(chuàng)新在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭中的重要性。在認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭力的潛在價(jià)值后，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新也變得日益迫切。而廣義價(jià)值鏈視角將為企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新提供一個(gè)全新的切入點(diǎn)，從而創(chuàng)新出更多有更強(qiáng)競(jìng)爭力的商業(yè)模式來助推企業(yè)發(fā)展。研究廣義價(jià)值鏈視角下的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)我國企業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。

價(jià)值鏈視角的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研究綜述

本文將商業(yè)模式定義為“企業(yè)根據(jù)所處的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭狀況，為維持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭地位和盈利能力而設(shè)計(jì)出的一系列方案和計(jì)劃安排”。

前面已經(jīng)指出，企業(yè)商業(yè)模式是一個(gè)非常廣泛的概念，它的研究可以從多個(gè)角度進(jìn)行。目前對(duì)商業(yè)模式研究最流行的主要有四種視角：企業(yè)運(yùn)作視角、價(jià)值鏈視角、系統(tǒng)論視角、業(yè)績與財(cái)務(wù)視角。本文主要從價(jià)值鏈角度切入，研究企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新問題，并簡要進(jìn)行這方面的理論綜述。

國內(nèi)外學(xué)者在這一方面已經(jīng)進(jìn)行了長期研究，并形成了很多非常成熟的理論。而不同的學(xué)者所研究的角度和方法存在很大差異，所得出的結(jié)論也各不相同。羅氓教授等（2003，2005）提出，商業(yè)模式創(chuàng)新本身就是一種戰(zhàn)略創(chuàng)新或變革，是使企業(yè)獲得長期競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的一系列制度結(jié)構(gòu)，它是企業(yè)在內(nèi)、外部環(huán)境一定的前提下，用于整合所有利益相關(guān)者來獲取超額利潤的一種戰(zhàn)略創(chuàng)新意圖。翁君奕教授（2004）把商業(yè)模式定義為一個(gè)由價(jià)值主張、價(jià)值支撐、價(jià)值保持構(gòu)成的三維空間，它為商業(yè)模式的創(chuàng)意思維和決策提供了一種思維方法。他通過運(yùn)用大量的案例進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的價(jià)值分析，幫助企業(yè)管理者掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的價(jià)值分析體系，以此來獲得企業(yè)長期競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。程愚（2004）認(rèn)為，企業(yè)的全部活動(dòng)不僅僅是價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)，而且是一種交易活動(dòng)，可以從“交易-價(jià)值”的范式來認(rèn)識(shí)研究企業(yè)商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新問題，這樣可以得到更高的企業(yè)運(yùn)行效率。國外學(xué)者對(duì)商業(yè)模式的研究主要集中于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的定位和企業(yè)價(jià)值鏈活動(dòng)。

安納利·薩克森寧（1994）認(rèn)為，商業(yè)模式是企業(yè)垂直一體化的生產(chǎn)模式和與之配套的組織結(jié)構(gòu)，它包含了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。詹姆斯·弗·穆爾（1999）認(rèn)為，企業(yè)商業(yè)模式包含生產(chǎn)技術(shù)、企業(yè)管理方法和消費(fèi)者劃分等一系列內(nèi)容。歐洲學(xué)者Timmers（1998）在對(duì)電子市場(chǎng)進(jìn)行研究的過程中認(rèn)為，商業(yè)模式是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、資金、信息的運(yùn)作機(jī)制。Venkatraman和Henclerson（1998）將商業(yè)模式和IT技術(shù)結(jié)合起來研究商業(yè)模式。他們認(rèn)為，知識(shí)運(yùn)用在商業(yè)模式中具有十分重要的作用，知識(shí)、客戶互動(dòng)、資產(chǎn)組態(tài)共同構(gòu)成企業(yè)的商業(yè)模式，商業(yè)模式是沿著這三個(gè)方向設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的協(xié)作計(jì)劃。Amit和Zott（2001，2002）從電子商務(wù)的背景研究商業(yè)模式。他們認(rèn)為，商業(yè)模式是通過對(duì)電子商務(wù)交易中的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和治理進(jìn)行設(shè)計(jì)，以此來創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造價(jià)值。

通過以上分析可以看出，學(xué)者很早就開始從價(jià)值鏈的角度研究企業(yè)的商業(yè)模式問題。但已有文獻(xiàn)對(duì)商業(yè)模式的研究主要集中在企業(yè)層面上，而忽視了企業(yè)商業(yè)模式所賴以生存的環(huán)境。本文針對(duì)這一研究局限，從廣義價(jià)值鏈角度對(duì)整個(gè)商業(yè)模式分析框架進(jìn)行了研究，重點(diǎn)進(jìn)行了商業(yè)模式創(chuàng)新的環(huán)境分析和企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)與維護(hù)途徑分析。

廣義價(jià)值鏈視角下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的環(huán)境分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何企業(yè)的發(fā)展都會(huì)受到市場(chǎng)環(huán)境的影響，環(huán)境的變化對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和商業(yè)模式改進(jìn)與創(chuàng)新都會(huì)產(chǎn)生重要影響，企業(yè)商業(yè)模式環(huán)境分析是建立有效商業(yè)模式的基礎(chǔ)。企業(yè)是由土地、資本和人力要素按照一定的結(jié)構(gòu)和方式組合而成的，任何企業(yè)作為一個(gè)整體都會(huì)與外界進(jìn)行互動(dòng)，因此必然會(huì)受到外部環(huán)境因素的影響。而現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展都以產(chǎn)業(yè)鏈的形式存在，單個(gè)企業(yè)是廣義價(jià)值鏈中的一個(gè)單元，價(jià)值鏈上任何一個(gè)單元的變動(dòng)都會(huì)造成整個(gè)價(jià)值鏈的變化。只有通過對(duì)廣義價(jià)值鏈的環(huán)境，包括企業(yè)利益相關(guān)者、企業(yè)交易方式、產(chǎn)品創(chuàng)新方向等進(jìn)行認(rèn)真研究和分析，才能為明確企業(yè)在廣義價(jià)值鏈上的定位提供科學(xué)依據(jù)。

產(chǎn)業(yè)生命周期對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定有至關(guān)重要的影響。單個(gè)企業(yè)的發(fā)展總是受制于所處行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，不同的產(chǎn)業(yè)階段會(huì)采取不同的發(fā)展戰(zhàn)略。因此只有認(rèn)清產(chǎn)業(yè)所處的生命周期階段，才能認(rèn)清產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向，才能對(duì)企業(yè)發(fā)展作出明確定位，并制定出科學(xué)合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

現(xiàn)代企業(yè)的利益相關(guān)者涉及到多個(gè)主體，包括政府、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、企業(yè)管理人員、雇員等。根據(jù)博弈論的理論知識(shí)，企業(yè)發(fā)展過程實(shí)際是各利益主體相互博弈的過程，只有平衡各利益主體的利益，才能獲得企業(yè)的健康發(fā)展。因此，企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，必須全面考慮和協(xié)調(diào)各利益相關(guān)者的利益，通過維持利益平衡來維持系統(tǒng)穩(wěn)定。

第9篇：企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析范文

一、管理會(huì)計(jì)傳統(tǒng)體系設(shè)計(jì)的局限性

如今，企業(yè)面臨的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境瞬息萬變，傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的會(huì)計(jì)方法與彈性制造、全面質(zhì)量管理、適量生產(chǎn)等理念已完全脫節(jié)。不僅不能適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境，傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)甚至不再適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。這都在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展和整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)存在的局限性有以下幾點(diǎn)：

（一）會(huì)計(jì)方法滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)體系是建立在傳統(tǒng)的成本核算和成本控制基礎(chǔ)上的。但是隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)外部環(huán)境已然發(fā)生了翻天覆地的變化，生產(chǎn)的資本化和科技化改變了產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，以原材料和人工費(fèi)為主體的直接成本在產(chǎn)品成本中的比例不斷降低，資本、技術(shù)、機(jī)會(huì)成本在總成本中的比例不斷上升。這種顯而易見的變化使得傳統(tǒng)成本計(jì)算方法和成本控制方法已經(jīng)不能發(fā)揮企業(yè)管理決策輔助的作用。

（二）會(huì)計(jì)信息單一

管理會(huì)計(jì)設(shè)置的初衷是為企業(yè)決策提供支持系統(tǒng)。管理會(huì)計(jì)提供的會(huì)計(jì)信息應(yīng)包括企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭的所有決策信息。傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)立足于企業(yè)個(gè)體，以財(cái)務(wù)信息為主要組成部分，提供的會(huì)計(jì)信息在數(shù)量、質(zhì)量和范圍方面都不能滿足于企業(yè)決策。市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，非財(cái)務(wù)信息，比如產(chǎn)品質(zhì)量信息、市場(chǎng)需求信息、顧客反饋信息等，受到了越來越多的重視，傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)體系并不具備這一點(diǎn)。

（三）投資分析缺乏理性

傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)以利潤最大化為目標(biāo)，重視企業(yè)的短期經(jīng)營成果。這容易導(dǎo)致企業(yè)為了短期經(jīng)濟(jì)利益而忽略長遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí)，這種短視化的特點(diǎn)也易造成企業(yè)投資分析缺乏理性，從傳統(tǒng)的成本會(huì)計(jì)出發(fā)所做的投資分析往往不能與實(shí)際投資風(fēng)險(xiǎn)相匹配。

二、管理會(huì)計(jì)體系戰(zhàn)略化設(shè)計(jì)的原則

所謂管理會(huì)計(jì)體系的戰(zhàn)略化，指的是管理會(huì)計(jì)人員從企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的戰(zhàn)略化角度出發(fā)，關(guān)注企業(yè)資源在內(nèi)部如何分配和利用，企業(yè)競(jìng)爭力如何在市場(chǎng)中得到提高，從而達(dá)到輔助企業(yè)管理者做出經(jīng)營決策，創(chuàng)造競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的目的。與傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)相比，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)首先更注重企業(yè)長期持續(xù)的發(fā)展，從長遠(yuǎn)利益來分析評(píng)價(jià)企業(yè)的資本投資；其次，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)更注重企業(yè)全面綜合的管理。除了生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)也重視人力資源等企業(yè)其他管理活動(dòng)；第三，戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)提供的信更加的多樣化，包括成本費(fèi)用等成本信息、競(jìng)爭對(duì)手的信息、企業(yè)績效信息等，為企業(yè)經(jīng)營提供多角度的分析。

（一）管理會(huì)計(jì)體系戰(zhàn)略化基礎(chǔ)內(nèi)涵

1.戰(zhàn)略環(huán)境分析。戰(zhàn)略環(huán)境分析是通過對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，從而確定出本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。環(huán)境分析固然可以為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，同時(shí)也是存在著風(fēng)險(xiǎn)的。這就要求企業(yè)在做好環(huán)境分析的同時(shí)能及時(shí)應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化，接受環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)。

2.戰(zhàn)略決策分析。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和全局出發(fā)，在充分考慮各項(xiàng)成本的前提下，以實(shí)現(xiàn)最大贏利為目的，把決策方案分析得更科學(xué)更合理，制定出最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)良好效益的生產(chǎn)戰(zhàn)略決策。

3.編制平衡計(jì)分卡。如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略環(huán)境分析和戰(zhàn)略決策同步性，不使戰(zhàn)略決策停留在紙面上而不能執(zhí)行，最好的辦法就是實(shí)現(xiàn)平衡計(jì)分卡。

4.戰(zhàn)略業(yè)績綜合評(píng)價(jià)。從戰(zhàn)略立場(chǎng)來看，企業(yè)要具備強(qiáng)大的競(jìng)爭能力必須能及時(shí)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭有長遠(yuǎn)的估量。這樣才能滿足顧客的需求，使得企業(yè)的組織體系合理化。在這樣的形式下，企業(yè)的管理者就要想盡一切辦法使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭中站穩(wěn)腳跟，取得優(yōu)勢(shì)權(quán)。最直接最簡單的辦法就是摒棄傳統(tǒng)的業(yè)績財(cái)務(wù)計(jì)量方法，實(shí)行戰(zhàn)略業(yè)績綜合評(píng)價(jià)。

（二）管理會(huì)計(jì)體系的戰(zhàn)略化設(shè)計(jì)需要遵循的原則

1.繼承性原則。隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)的變化，我們?cè)趥鹘y(tǒng)管理會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)展和創(chuàng)新，把其優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行繼承，對(duì)其缺點(diǎn)進(jìn)行管理和改造，在此基礎(chǔ)上就產(chǎn)生了戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)體系，這是對(duì)傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)的繼承和發(fā)展。

2.邏輯性原則。管理會(huì)計(jì)戰(zhàn)略體系內(nèi)容是我們從不同的方面進(jìn)行構(gòu)建所產(chǎn)生的，盡管角度不同方法不一致，但是遵循的原理是一樣的，即符合構(gòu)建的邏輯性。只有在邏輯性的指導(dǎo)下，做到一切從實(shí)際出發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)體系的科學(xué)緊湊有序，有效得避免目光短淺。