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第1篇：促銷管理辦法范文

關(guān)鍵詞：小學(xué)班主任 班級(jí)管理 策略

在學(xué)校組織架構(gòu)中，班級(jí)是其中一個(gè)基本的單位，學(xué)校教育是通過(guò)班級(jí)組織來(lái)實(shí)現(xiàn)的，班主任是班級(jí)組織中的領(lǐng)軍人物，也是班級(jí)管理的主要實(shí)施者。而所謂班級(jí)管理就是班主任根據(jù)教育目標(biāo)，按照學(xué)校對(duì)學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)的相關(guān)規(guī)定，采用合適的方式，組織協(xié)調(diào)各方面因素而進(jìn)行的綜合管理活動(dòng)。總之， 教育界對(duì)于小學(xué)班主任的管理工作進(jìn)行了不同層次的分析，希望能夠提高班主任管理成效，從而促進(jìn)小學(xué)教育的發(fā)展。[1]

一、小學(xué)班主任的角色定位

首先，班主任是學(xué)校決策任務(wù)的執(zhí)行者。小學(xué)班主任是學(xué)校決策任務(wù)的執(zhí)行人員，在落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)政策方面發(fā)揮著很大的作用。學(xué)校在針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間或者學(xué)習(xí)方式以及校規(guī)校級(jí)等方面會(huì)制定的策略需要班主任進(jìn)行執(zhí)行和傳達(dá)，這樣才能更好的對(duì)小學(xué)生進(jìn)行管理。其次，任課老師和學(xué)生之間的協(xié)調(diào)者。到了小學(xué)高年級(jí)階段，就需要調(diào)節(jié)好任課教師跟學(xué)生之間的關(guān)系，從而提高各個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)效果，班主任在這其中就起到了很強(qiáng)的溝通與協(xié)調(diào)作用。一般來(lái)說(shuō)，任課教師是通過(guò)班主任來(lái)了解這個(gè)班級(jí)中的學(xué)生狀況的，當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，也是跟班主任進(jìn)行溝通和解決。作為班主任，積極協(xié)調(diào)學(xué)生跟任課老師在教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，能夠保證各個(gè)學(xué)科的教學(xué)工作順利的開展，讓班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍更加濃厚。

二、提高小學(xué)班主任管理成效的策略

1.優(yōu)化育人環(huán)境，形成良好的班風(fēng)

首先，要積極建設(shè)班級(jí)文化。在小學(xué)班級(jí)管理中，要重視學(xué)習(xí)環(huán)境的優(yōu)化，只有在良好的育人環(huán)境下，才能形成良好的班級(jí)風(fēng)氣，大家一起互幫互助，互相勉勵(lì)。班主任要跟學(xué)生一起建立相對(duì)完善的班級(jí)規(guī)章制度，像輪流值日制度、請(qǐng)假制度等等，要讓學(xué)生明白規(guī)章制度的重要性。不能只顧著學(xué)習(xí)，就忽視了紀(jì)律觀念和衛(wèi)生觀念。此外，班主任還要帶領(lǐng)學(xué)生積極美化班級(jí)的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)環(huán)境跟學(xué)習(xí)質(zhì)量有很大的關(guān)系，在教師的布置方面，本著簡(jiǎn)潔大方以及知識(shí)性的原則，給學(xué)生美的感覺(jué)，這樣在學(xué)習(xí)的時(shí)候更加的有勁。布置班級(jí)環(huán)境的時(shí)候，要選擇那些具備思想性以及激勵(lì)性的內(nèi)容，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，給學(xué)生加油、打起，催人奮進(jìn)?？梢赃x擇在課外時(shí)間，讓學(xué)生們都積極參與進(jìn)來(lái)，親手給自己營(yíng)造一個(gè)積極向上的學(xué)習(xí)環(huán)境。[2]

2.召開主題班會(huì)，注重思想品德教育

對(duì)于班主任來(lái)說(shuō)，思想品德教育也是班級(jí)管理的內(nèi)容，可以在每個(gè)學(xué)期都召開幾次學(xué)生思想教育的主題班會(huì)。在這樣的主題班會(huì)中，讓學(xué)生自己編演一些思想品德教育方面的話劇或者小品，主要的內(nèi)容涉及到小學(xué)生日常生活中的一些法律問(wèn)題。比如，在部分學(xué)生心中會(huì)經(jīng)常有這樣的思想：認(rèn)為只要不犯下特別嚴(yán)重的錯(cuò)誤，偶爾犯點(diǎn)小錯(cuò)誤是沒(méi)關(guān)系的。有了這種錯(cuò)誤的思想，有的學(xué)生就會(huì)出現(xiàn)亂扔垃圾、在公共場(chǎng)所隨地吐痰、去游戲廳通宵玩游戲，甚至偶爾拿個(gè)同學(xué)的筆和作業(yè)本等等現(xiàn)象。班主任的責(zé)任就是幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到這些小問(wèn)題的危害性，幫助他們提出解決問(wèn)題的方法所在，讓他們明白不注意小錯(cuò)誤必然會(huì)釀成大錯(cuò)誤。這就可以利用“思想教育，從小事做起”的主題班會(huì)，在班會(huì)中可以讓學(xué)生分成兩個(gè)不同的小組，一個(gè)作為正方，一個(gè)作為反方來(lái)進(jìn)行辯論，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德知識(shí)的熱情。當(dāng)兩方達(dá)到辯論的時(shí)候，班主任就要抓住教育時(shí)機(jī)給學(xué)生進(jìn)行思想教育，告訴學(xué)生：在日常生活中那些讓人察覺(jué)不到的惡習(xí)就可能是以后走向犯罪活動(dòng)的導(dǎo)火線，提高教育成效。

3.推行民主作風(fēng)，實(shí)施自主管理

作為小學(xué)班主任，要積極做好班級(jí)管理工作，調(diào)動(dòng)全體學(xué)生參與班級(jí)管理的積極性和主動(dòng)性，讓他們養(yǎng)成獨(dú)立自主的精神，具備自主管理的能力，逐步形成從老師管理轉(zhuǎn)向?qū)W生管理的過(guò)渡，老師也要扮演好引路人的角色。首先，要在競(jìng)爭(zhēng)中樹立民主意識(shí)。在選拔班干部的時(shí)候可以通過(guò)學(xué)生競(jìng)選的形式，讓學(xué)生明確自己的自，培養(yǎng)他們的自主意識(shí)，也就是每一個(gè)學(xué)生都有權(quán)利參與班級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，也都有權(quán)利通過(guò)投票選出自己認(rèn)為可以的班干部群體。學(xué)生也可自愿報(bào)名參與崗位競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行競(jìng)聘演講，之后用一至兩周時(shí)間實(shí)習(xí)，讓同學(xué)充分了解和認(rèn)識(shí)其表現(xiàn)，最后進(jìn)行民主投票，以票多者勝出擔(dān)任。這個(gè)時(shí)候，要充分發(fā)揮班主任的引導(dǎo)與輔助作用，讓學(xué)生成為班級(jí)管理的主體。其次，要在工作主明確主體意識(shí)。在班級(jí)自主管理中培養(yǎng)主體意識(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，要在日常學(xué)習(xí)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行鍛煉，特別是班干部，更要提高班干部的自主意識(shí)。再次，要在總結(jié)中強(qiáng)化民主意識(shí)。培養(yǎng)班干部的自主意識(shí)除了在日常工作中，還要定期進(jìn)行工作匯報(bào)和總結(jié)，讓班干部跟學(xué)生進(jìn)行溝通，彼此交換對(duì)班級(jí)管理的看法，這樣一來(lái)，就能逐步完成從教師管理轉(zhuǎn)向?qū)W生管理的過(guò)渡。[3]

4.注重家校聯(lián)系，提高班級(jí)管理成效

小學(xué)階段是學(xué)生身心發(fā)展的重要時(shí)期，要想促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提升，班主任就需要注重家校聯(lián)系，讓家長(zhǎng)配合班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理。首先，班主任要及時(shí)把學(xué)生的信息、學(xué)校的措施告訴家長(zhǎng)；其次，班主任要定期與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)告知學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)狀況和表現(xiàn)，讓家長(zhǎng)配合班主任一起解決學(xué)生面對(duì)的學(xué)習(xí)問(wèn)題。再次，班主任要向家長(zhǎng)傳遞新型教育理念和信息，提高家庭教育的效果，可以把網(wǎng)絡(luò)上或者報(bào)刊上關(guān)于學(xué)生教育的信息通過(guò)校訊通或者其他方式傳遞給家長(zhǎng)。當(dāng)學(xué)生進(jìn)步的時(shí)候，要跟家長(zhǎng)一起分享，學(xué)生退步的時(shí)候，要家長(zhǎng)配合找出原因，這些都能對(duì)班級(jí)管理起到很好的推動(dòng)作用。

結(jié)論

綜上所述，隨著素質(zhì)教育的不斷發(fā)展，教育界人士對(duì)于提高小學(xué)班級(jí)管理成效的呼聲也變得也來(lái)越高。小學(xué)班主任進(jìn)行班級(jí)管理工作的任務(wù)是比較繁重和復(fù)雜的，承擔(dān)的責(zé)任也比較大，要求班主任能夠真心熱愛(ài)每一位學(xué)生，不斷歸納高效管理體系，這樣才能更好的促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]邵文燕 基于領(lǐng)導(dǎo)生命周期理論視角的小學(xué)班主任管理[J].素質(zhì)教育論壇（上半月），2012（11）

第2篇：促銷管理辦法范文

誰(shuí)在為促銷作主？

江：我想這個(gè)案例的本質(zhì)是這樣的，現(xiàn)在IT產(chǎn)品的利潤(rùn)是越來(lái)越低，價(jià)格也越來(lái)越透明了，而捆綁銷售的方式卻使原來(lái)透明的價(jià)格變得不那么透明。比如你想買一款DC，可能你通過(guò)種種方法對(duì)市場(chǎng)行情做了了解，但是商家卻把DC捆綁了一臺(tái)打印機(jī)銷售，你未必對(duì)打印機(jī)的行情也很了解，商家就能從中贏得一些利潤(rùn)。

姜：追求利益的最大化永遠(yuǎn)都是廠商和經(jīng)銷商的目標(biāo)。有些生產(chǎn)廠商會(huì)生產(chǎn)一些高端機(jī)，一部分目的也是為了增大經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，比如一款售價(jià)2萬(wàn)元的筆記本，利潤(rùn)在7千元不足為奇。消費(fèi)者在付款的時(shí)候，其實(shí)相當(dāng)于和賣家就成交價(jià)格簽署了一份合同，就算事后發(fā)現(xiàn)買貴了，也無(wú)法再追究了，作為消費(fèi)者也是要承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的。

于：這種說(shuō)法有待商榷，據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)等單位開展的網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查顯示，68.4%的消費(fèi)者反映購(gòu)買促銷商品時(shí)，最擔(dān)心碰到“商品的價(jià)格在促銷前已被商家提高”的情形。因此，在《零售商促銷行為管理辦法》中就有了這樣的規(guī)定：零售商開展促銷活動(dòng)應(yīng)明碼標(biāo)價(jià)，標(biāo)價(jià)內(nèi)容真實(shí)明確。不得在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)出售商品，不得利用虛構(gòu)原價(jià)打折或使人誤解的標(biāo)價(jià)形式或價(jià)格手段欺騙、誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買商品。為加大監(jiān)管力度，《辦法》還明確要求，零售商開展促銷活動(dòng)應(yīng)建立健全內(nèi)部?jī)r(jià)格管理檔案，如實(shí)、準(zhǔn)確、完整記錄促銷活動(dòng)前、促銷活動(dòng)中的價(jià)格資料，妥善保存并依法接受監(jiān)督檢查。

黃：據(jù)我所知，華堂商場(chǎng)豐臺(tái)北路店就曾因涉嫌促銷活動(dòng)中虛標(biāo)原價(jià)而被消費(fèi)者狀告，看來(lái)《辦法》真是消費(fèi)者保護(hù)自己合法權(quán)益的一件利器。此外，消費(fèi)者在促銷商品的售后服務(wù)方面也一直得不到保障，經(jīng)銷商經(jīng)常拋出一句“最終解釋權(quán)歸本公司”，難道只有他們才有權(quán)制訂規(guī)則嗎？

于：根據(jù)《合同法》的有關(guān)規(guī)定，“最終解釋權(quán)”是單方面的格式合同條款，如果零售商以保留最終解釋權(quán)為由損害消費(fèi)者的合法權(quán)益，這個(gè)條款是無(wú)效的。并且零售商也不得以促銷為由，降低促銷商品（包括有獎(jiǎng)銷售的獎(jiǎng)品、贈(zèng)品）的質(zhì)量和售后服務(wù)水平。咱們消費(fèi)者遇到了質(zhì)量問(wèn)題，完全有權(quán)利要求維修甚至賠償。

專家對(duì)您說(shuō)

江：我認(rèn)為顧客還是應(yīng)該在購(gòu)買之前對(duì)產(chǎn)品多做一些深入了解，掌握一個(gè)大概的價(jià)格區(qū)間。貨比三家是需要的，特別是對(duì)那些不是很懂行的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在購(gòu)買商品的時(shí)候多準(zhǔn)備幾個(gè)備選產(chǎn)品，多向幾個(gè)經(jīng)銷商咨詢產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，就能得到比較客觀的評(píng)價(jià)了。

第3篇：促銷管理辦法范文

一、 2010年上半年工作進(jìn)展

1、完成促銷活動(dòng)15次：

《10周年店慶促銷》、《春季旅游鞋特賣會(huì)促銷》、《三八婦女節(jié)促銷》、《3.15消協(xié)促銷》《周二答謝日的推廣活動(dòng)》、《清明節(jié)促銷活動(dòng)》、《五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)》、《五一勞動(dòng)節(jié)促銷》、《母親節(jié)促銷》、《大家電開業(yè)促銷》、《六一兒童節(jié)促銷》、《端午節(jié)促銷》、《父親節(jié)促銷》、《第五屆床品涼席節(jié)促銷》、《2促銷》

2、完成吊旗更換2次，賣場(chǎng)換季裝飾2次。

3、完成電視臺(tái)《莒州縱橫》欄目廣告拍攝7次，更換1分鐘廣告27次，6秒廣告19次，更換飛字廣告28次，更換氣象局廣告21次。

4、10年1--6月份公司寫真制作1784平方，外出做噴繪441.9平方。

5、促銷管理流程化：根據(jù)我們實(shí)際工作情況推出并推廣《關(guān)于規(guī)范賣場(chǎng)pop書寫及懸掛的管理辦法》、《關(guān)于臨時(shí)性演出活動(dòng)的審批規(guī)定管理辦法》、《企劃部賣場(chǎng)巡查每天1小時(shí)制度》《dm促銷海報(bào)流程化管理辦法》等相關(guān)管理，使企劃部的工作清晰明朗，責(zé)任細(xì)分，做到流程化管理，保障了更快更好的完成工作任務(wù)。

6、出版發(fā)行新世紀(jì)報(bào)6期、《流風(fēng)》雜志1期。

7、寫真管理正規(guī)化：10年上半年，針對(duì)公司聯(lián)營(yíng)供貨商的廣告制作，出現(xiàn)尋找公司人員講情而不收費(fèi)制作寫真的現(xiàn)象，我們推出新的應(yīng)對(duì)辦法，本著為公司負(fù)責(zé)，為公司節(jié)約每一分錢的原則，對(duì)供應(yīng)商的寫真制作定出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按照規(guī)定先寫申請(qǐng)，由企劃部算出費(fèi)用后讓其本人到財(cái)務(wù)部交款再憑單給與制作，杜絕了隨便制作寫真的現(xiàn)象。

8、dm促銷細(xì)則流程化：力爭(zhēng)做到責(zé)任明確、分工明確，內(nèi)容清晰?，F(xiàn)在以超市的《洗化節(jié)》作為首例進(jìn)行推廣，具體流程是從企劃部提前15天下發(fā)促銷通知，讓參加促銷活動(dòng)的部門進(jìn)行談判采購(gòu)，按照《dm商品報(bào)表》要求上報(bào)促銷商品，企劃部根據(jù)上報(bào)的商品拍照設(shè)計(jì)，然后返回各部核對(duì)，并加強(qiáng)促銷前中后的促銷跟進(jìn)檢查，利用《dm缺貨情況匯總表》、《dm促銷情況后核查表》《dm銷售情況一覽表》、《dm促銷活動(dòng)回執(zhí)表》《促銷活動(dòng)檢查表》到最后的活動(dòng)評(píng)估表等，對(duì)促銷活動(dòng)商品的缺貨、滯銷、部門自查、企劃部檢查等辦法，責(zé)任到人，保障促銷工作高效進(jìn)行。

9、培養(yǎng)員工時(shí)刻保持危機(jī)感意識(shí)、提升工作激情。工作中，我們最大限度的挖掘員工潛力，動(dòng)員大家動(dòng)腦筋，想點(diǎn)子，出謀獻(xiàn)策，每周一次的座談會(huì)，讓大家暢所欲言，工作氛圍融洽快樂(lè)，讓員工在工作中找到自己的發(fā)展空間，確保員工對(duì)公司的歸屬感。

10、上半年企劃部員工思想穩(wěn)定，工作熱情積極，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，于新峰、馬永峰非常善于自學(xué)，對(duì)設(shè)計(jì)水平提升快速，工作執(zhí)行力強(qiáng)，能夠以身作則，很好的完成計(jì)劃工作任務(wù)。李彥偉可能是剛進(jìn)入公司時(shí)間短，在設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格上等還欠缺，但基礎(chǔ)不錯(cuò)，我們會(huì)加大壓力，讓其得到鍛煉提升。趙生娟、王俊等工作認(rèn)真，能很好的完成交辦的工作任務(wù)。

二、 2010年上半年工作中存在的問(wèn)題

1、溝通力不到位

企劃部從成立至今，人員隊(duì)伍不斷壯大，雖然我們按時(shí)完成相關(guān)工作任務(wù)，但是，作為企劃部人員在溝通能力上還是欠缺，部門內(nèi)我們進(jìn)行多次調(diào)整修正，效果改善很大。但溝通這一項(xiàng)還是我們部門的缺陷，我們會(huì)繼續(xù)努力改進(jìn)。

2、企業(yè)文化宣傳不到位10年公司快速壯大發(fā)展，在企業(yè)文化建設(shè)宣傳，文化內(nèi)涵和精神理念上，我們企劃部做的還不到位，對(duì)文化內(nèi)涵沒(méi)有根據(jù)公司要求進(jìn)行有效的提煉、宣講與推廣，對(duì)此，企劃部會(huì)加大力度做好企業(yè)文化氛圍的營(yíng)造與宣傳工作，促進(jìn)公司健康發(fā)展。

三、對(duì)公司工作中提出的幾點(diǎn)建議

1、有效的提高中層管理人員的管理能力，明確中層管理人員的權(quán)力和職責(zé)；

2、提倡工作的準(zhǔn)確化、快速化、流程化、數(shù)據(jù)化。準(zhǔn)確化就是做事的正確性，做得不對(duì)會(huì)越干越錯(cuò)造成浪費(fèi)；快速化就是學(xué)習(xí)海爾的日事日畢做事原則，有安排就有回饋；流程化就是一切按規(guī)定流程做，也減少不必要的流程；數(shù)據(jù)化就是任何東西要以數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)說(shuō)話，而不要空頭的匯報(bào)；

3、建議公司每月一次工作座談會(huì)制度，主任以上人員參加，讓各部門代表講講自己的事情，增加部門溝通。公司最后做總結(jié)部署，讓公司高層了解基層，中層了解公司發(fā)展動(dòng)態(tài)及階段性計(jì)劃，并按照公司目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行；

4、公司獎(jiǎng)與罰的制度透明化、人性化,不要只罰不獎(jiǎng)，對(duì)者能獎(jiǎng)，錯(cuò)之必罰；  1  

醫(yī)院企劃部工作總結(jié)相關(guān)：

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5、小公司發(fā)展靠管理，大公司發(fā)展靠文化，建議成立公司的圖書室、員工活動(dòng)室、黨員活動(dòng)室、榮譽(yù)檔案室。增強(qiáng)員工的后勤保障，為員工提供良好的工作環(huán)境的同時(shí)，也要關(guān)心員工8小時(shí)以外的需求保障，如圖書室、員工活動(dòng)室，提升員工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感，增強(qiáng)公司凝聚力。

6、《新世紀(jì)報(bào)》《流風(fēng)》雜志的印量加大，針對(duì)會(huì)員發(fā)放，提升會(huì)員的滿意度，提升企業(yè)的宣傳力度。

7、建議組建新世紀(jì)的女子“儀仗隊(duì)”，在樓前做升降旗儀式。

8、建議組建新世紀(jì)文藝團(tuán)，購(gòu)買一輛演出車，成立“新世紀(jì)文化下鄉(xiāng)”巡回演出活動(dòng)，讓新世紀(jì)的家電產(chǎn)品走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、走進(jìn)農(nóng)村、走進(jìn)老百姓，為我們公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

12、人才儲(chǔ)備

設(shè)計(jì)人才儲(chǔ)備：作為公司的企劃部，專業(yè)、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展尤為重要。締造一支專業(yè)化的企劃團(tuán)隊(duì)，塑造專業(yè)人才、提升部門綜合作戰(zhàn)能力是10年下半年企劃部的工作重點(diǎn)。我們要在合適的機(jī)會(huì)吸納高素質(zhì)的photoshop設(shè)計(jì)人員2名，作為新人民商以及公司發(fā)展儲(chǔ)備人才力量。

管理人員儲(chǔ)備：作為企劃管理人員的培養(yǎng)，適合在本部門成長(zhǎng)中員工發(fā)展，張國(guó)強(qiáng)同志，自XX年下半年工作至今，工作思想穩(wěn)定，自學(xué)能力、組織能力、執(zhí)行力、管理能力提升快速，工作方式及方法上突破很大，作為管理人員是我們參考的培養(yǎng)對(duì)象。

四、建議待解決的問(wèn)題事項(xiàng)：

《新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)》報(bào)，征稿流程及獎(jiǎng)勵(lì)辦法是否可行？

成立市場(chǎng)拓展部，對(duì)新商品的開發(fā)。

趕緊出臺(tái)我們的員工手冊(cè)。

趕緊推行我們的會(huì)員卡及會(huì)員手冊(cè)。

成立女子樂(lè)隊(duì)，每天升國(guó)旗。

建議稿費(fèi)從每字5分提到每字8分。

五、10年下半年工作計(jì)劃

1、按照年初的促銷計(jì)劃，按時(shí)完成下半年的促銷活動(dòng)。完成出版新世紀(jì)報(bào)6期、流風(fēng)雜志2期。完成外界媒體的相關(guān)廣告宣傳活動(dòng)。

2、廣告宣傳形象統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的品牌形象，針對(duì)目前聯(lián)營(yíng)商在宣傳方面參差不齊的情況，加大公司廣告宣傳的管理，對(duì)聯(lián)營(yíng)商的廣告統(tǒng)一要求標(biāo)準(zhǔn)。

3、加大公司網(wǎng)站維護(hù)更新及網(wǎng)絡(luò)商品的推廣，做到網(wǎng)站內(nèi)容更新及時(shí)準(zhǔn)確，信息滯后時(shí)間不能超過(guò)一個(gè)星期。力爭(zhēng)做到1. 新產(chǎn)品更新與產(chǎn)品上市同步。2. 重大新聞隨時(shí)更新，其他信息做到每周更新一次。3.建設(shè)人力資源招聘、員工天地、榮譽(yù)榜等網(wǎng)站的相關(guān)板塊，讓員工參與，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用。

4、企業(yè)文化建設(shè)：加大企業(yè)文化的宣傳推廣，讓公司員工能夠通過(guò)公司的一些活動(dòng)，了解公司的企業(yè)文化，讓公司企業(yè)文化深入到每個(gè)員工心里。對(duì)優(yōu)秀員工和優(yōu)秀干部通過(guò)報(bào)刊、網(wǎng)站、宣傳欄等多種形式進(jìn)行典型宣傳，提高員工的積極性、主動(dòng)性。

  2  

醫(yī)院企劃部工作總結(jié)相關(guān)：

第4篇：促銷管理辦法范文

目前，各門店中廠家的促銷員數(shù)量非常多，尤其是臨時(shí)促銷員的比例占了很大一部分，由于臨促人員的隨意性比較強(qiáng)，公司一些相關(guān)管理制度對(duì)臨促人員的約束力也不夠大，因此在對(duì)促銷員的管理上也顯得比較松散，為了能加強(qiáng)規(guī)范對(duì)促銷員的管理，總部門店管理中心對(duì)促銷員的管理再次加以規(guī)范：

一、分部采銷系統(tǒng)根據(jù)與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分，并提供出各門店促銷員配置標(biāo)準(zhǔn)交分部人力資源中心，并通知廠家派駐促銷員（入職標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)通知廠家）。

二、每周二下午促銷員需持本人身份證、照片、學(xué)歷證書、健康證及廠家提供的《促銷員介紹擔(dān)保確認(rèn)函》等相關(guān)資料，到門店人事專員處填寫應(yīng)聘登記表。

三、門店人事培訓(xùn)專員將促銷員資料準(zhǔn)備好后，由門店各品類主任進(jìn)行面試，面試合格者由相關(guān)授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)簽字審批后，于每周三上午由門店人事專員將合格促銷員帶至分部人資部門辦理入職手續(xù)。

四、促銷員在分部辦理入職手續(xù)時(shí)，需到財(cái)務(wù)部交納200元的培訓(xùn)費(fèi)及工服費(fèi)100元人民幣。分部人資部同時(shí)應(yīng)給促銷員辦理胸卡及發(fā)放ERP工號(hào)并由行政管理部發(fā)放其工服。

五、分部人資部應(yīng)于每周三下午為新到崗促銷員做入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為公司相關(guān)規(guī)章制度，培訓(xùn)結(jié)束后促銷員可到門店正式上崗。

六、促銷員入職后，門店培訓(xùn)人員應(yīng)為促銷人員安排一周2次的在崗培訓(xùn)，培訓(xùn)不合格者可進(jìn)行二次培訓(xùn)，如再不合格者需將該促銷員退回廠家。

七、凡是廠家促銷員無(wú)論長(zhǎng)期促銷員還是臨時(shí)促銷員一經(jīng)辦理入職手續(xù)均需交納200元的培訓(xùn)費(fèi)，促銷員不管因何種原因離職時(shí)，此項(xiàng)費(fèi)用均不辦理退費(fèi)。

八、未避免門店內(nèi)亂用工號(hào)的情況發(fā)生，凡是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后的促銷員，分部人資部門都要給予促銷員自己的ERP工號(hào)，要求門店銷售人員必須都使用自己的工號(hào)開具銷售小票。

九、促銷員離職時(shí)由門店人事專員為其辦理離職手續(xù)，促銷員應(yīng)做好離職時(shí)的交接工作。每周四下午分部人資部審核促銷員工作是否交接完畢，并收回工號(hào)牌，及時(shí)核查并取消該促銷員ERP工號(hào)。

十、促銷員離職時(shí)，需將工服清洗干凈后退回行政管理部，并根據(jù)工服的折舊情況給予相應(yīng)的退款。

第5篇：促銷管理辦法范文

北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)于2009年12月16日的2009年度母乳代用品市場(chǎng)監(jiān)督調(diào)查報(bào)告顯示,一些商場(chǎng)存在嚴(yán)重的違規(guī)銷售現(xiàn)象,而部分醫(yī)療衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)則對(duì)相關(guān)規(guī)定明知故犯。消協(xié)點(diǎn)名的奶粉品牌有貝因美、多美滋、澳優(yōu)、美贊臣、合生元、施恩、圣元、飛鶴、完達(dá)山、雅士利等,家樂(lè)福、美廉美、華聯(lián)、物美、易初蓮花等商場(chǎng)存在嚴(yán)重的違規(guī)促銷行為。

母乳代用品不允許打廣告

為保護(hù)和促進(jìn)母乳喂養(yǎng),1981年第34屆世界衛(wèi)生大會(huì)通過(guò)了《國(guó)際母乳代用品銷售守則》(以下簡(jiǎn)稱《守則》),我國(guó)也是《守則》的簽署國(guó)。1995年,我國(guó)頒布了《母乳代用品銷售管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》)。

根據(jù)《守則》和《辦法》相關(guān)規(guī)定:禁止母乳代用品生產(chǎn)者及銷售者在產(chǎn)品包裝或廣告宣傳中,暗示或明示產(chǎn)品類似或接近母乳;禁止通過(guò)醫(yī)院衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)向孕產(chǎn)婦推薦產(chǎn)品;禁止通過(guò)所謂的母嬰健康咨詢活動(dòng)宣傳產(chǎn)品;禁止超市對(duì)母乳代用品進(jìn)行促銷活動(dòng);禁止母乳代用品生產(chǎn)者及銷售者開展有礙母乳喂養(yǎng)活動(dòng)的銷售活動(dòng)。

同時(shí),《守則》與《辦法》對(duì)廣告宣傳也有著嚴(yán)格規(guī)定:禁止促銷、特價(jià)、搭售等銷售行為;要求銷售人員不得以其業(yè)務(wù)身份尋求同孕婦或同嬰幼兒母親保持任何形式的直接或間接的聯(lián)系;不得使用“人乳化”和“母乳化”或類似的術(shù)語(yǔ);禁止產(chǎn)品標(biāo)簽上印有嬰兒圖片。

消費(fèi)者不知道有此規(guī)定

張女士是1歲孩子的母親。據(jù)她說(shuō),在選購(gòu)嬰幼兒產(chǎn)品時(shí),銷售人員通常會(huì)介紹某品牌奶粉含有DHA(DHA,二十二碳六烯酸,俗稱腦黃金,是一種對(duì)人體非常重要的多不飽和脂肪酸。有研究表明,DHA是人的大腦發(fā)育、成長(zhǎng)的重要物質(zhì)之一,是大腦和視網(wǎng)膜的重要構(gòu)成成分。一直是兒童營(yíng)養(yǎng)品的一大焦點(diǎn))成分,有助于孩子的視力、智力發(fā)育,能增強(qiáng)孩子抵抗力,有助于孩子排便,等等。張女士還表示,廠家搞促銷活動(dòng)送贈(zèng)品更是常有的事情。很多嬰幼兒家長(zhǎng)表示都曾遇到過(guò)醫(yī)院推銷奶粉的情況。

筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者通常知道母乳喂養(yǎng)的優(yōu)點(diǎn),但大多數(shù)消費(fèi)者不知道《守則》與《辦法》對(duì)母乳代用品的銷售有所規(guī)定與要求。當(dāng)售貨員極力推薦含有特殊元素(如DHA)的奶粉時(shí),他們會(huì)優(yōu)先考慮選購(gòu)。

此外,奶粉的廣告也很多,電視、路牌或是樓宇的電梯間,都能看到各大品牌的產(chǎn)品。

廠家宣傳促銷手段涉嫌違規(guī)

筆者在北京市朝陽(yáng)路易初蓮花店調(diào)查發(fā)現(xiàn),相較于其他的貨架,嬰兒食品貨架前的銷售人員最熱情。只要有消費(fèi)者駐足,銷售人員就會(huì)過(guò)來(lái)詢問(wèn)孩子多大了,進(jìn)而推薦產(chǎn)品。而添加DHA嬰幼兒奶粉的最大賣點(diǎn)。

第6篇：促銷管理辦法范文

關(guān)鍵詞:股權(quán)激勵(lì) 品牌聯(lián)營(yíng) 百貨店

我國(guó)股權(quán)激勵(lì)起步較晚，直到20世紀(jì)90年代，我國(guó)上市公司才開始借鑒股權(quán)激勵(lì)管理辦法。但是由于股票來(lái)源、會(huì)計(jì)制度以及稅法等方面的限制，2004年之前，股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的推行仍然處于摸索試探階段。股權(quán)分置改革的完成，2006年新《公司法》、《證券法》、《管理辦法》以及《試行辦法》的施行使企業(yè)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的法律障礙得以消除。因此近年來(lái)股權(quán)激勵(lì)在我國(guó)得到迅猛發(fā)展。根據(jù)WIND數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)，至2009年3月31日，共有102家上市公司公布了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，其中批發(fā)和零售行業(yè)共有4家上市公司對(duì)于員工進(jìn)行了股權(quán)激勵(lì)，其中三家企業(yè)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)施階段，一家企業(yè)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃已經(jīng)得到了股東大會(huì)的通過(guò)。本文將通過(guò)對(duì)于品牌聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式的百貨店特點(diǎn)進(jìn)行研究，分析股權(quán)激勵(lì)在品牌聯(lián)營(yíng)百貨店中的應(yīng)用。

品牌聯(lián)營(yíng)模式特點(diǎn)

我國(guó)百貨商店產(chǎn)生于20世紀(jì)初，至今已有一百多年的歷史，已經(jīng)逐漸形成一種較為成熟的業(yè)態(tài)形式。但是自20世紀(jì)90年代以來(lái)，由于諸多因素的影響，我國(guó)百貨店的發(fā)展承受了巨大的困難與挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷過(guò)十多年的輝煌和困難后，百貨行業(yè)總結(jié)了自身經(jīng)營(yíng)管理上的不足，清醒地看到了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下百貨店規(guī)模增長(zhǎng)和效益增長(zhǎng)脫節(jié)、定位趨同和促銷方式雷同、缺乏創(chuàng)新性等問(wèn)題。

為了解決百貨店存在的這些問(wèn)題，品牌聯(lián)營(yíng)成為我國(guó)百貨行業(yè)近年來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。所謂“品牌聯(lián)營(yíng)”模式是指以招商的方式引入知名品牌，由各品牌商分別負(fù)責(zé)具體的日常經(jīng)營(yíng)，店方負(fù)責(zé)商店整體的全面營(yíng)運(yùn)管理，除收取與面積、位置有關(guān)的場(chǎng)地使用費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等固定費(fèi)用外，最主要的特征是實(shí)行保底抽成的結(jié)算辦法。這一模式運(yùn)作方式的特點(diǎn)是以招商方式引進(jìn)品牌商進(jìn)店銷售，商店統(tǒng)一布局，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一促銷，統(tǒng)一收銀，利潤(rùn)返點(diǎn)，保底抽成。有研究表明目前我國(guó)百貨店的主要經(jīng)營(yíng)模式已從自營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放坡?lián)營(yíng)模式。根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式占據(jù)銷售總額的比例確認(rèn)各個(gè)業(yè)種、品牌豪華百貨店的主營(yíng)模式，吳小丁、袁寧和徐紅竹對(duì)國(guó)內(nèi)主要城市三十家豪華百貨店進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果表明在我國(guó)主要城市的這三十家豪華百貨店中，采取品牌聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式的約占80%。

品牌聯(lián)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)模式為集中采購(gòu)、進(jìn)銷分離;交易方式為訂單制、定牌制、經(jīng)銷制、制與傳統(tǒng)意義上的百貨自營(yíng)模式不同。實(shí)行品牌聯(lián)營(yíng)的百貨店與百貨自營(yíng)模式在日常經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)來(lái)源、市場(chǎng)定位、招商與品牌管理以及整體促銷等方面均有所不同。品牌聯(lián)營(yíng)模式雖然在某種程度上規(guī)避了自營(yíng)模式的風(fēng)險(xiǎn)，又在一定程度上克服了租賃模式管理上的弊端，但也存在著諸多問(wèn)題，楊雪軍通過(guò)分析品牌梯隊(duì)管理在銀泰百貨的實(shí)踐，表明管理創(chuàng)新在百貨商場(chǎng)管理中有重要意義，而且葉巍嶺認(rèn)為零售管理的科學(xué)性成為一個(gè)迫切需要關(guān)注的問(wèn)題。與此同時(shí)，面對(duì)各種新型業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌聯(lián)營(yíng)百貨店只有充分發(fā)揮自身的管理潛能，才能立于不敗之地。

品牌激勵(lì)在品牌聯(lián)營(yíng)模式中的應(yīng)用

品牌聯(lián)營(yíng)行業(yè)自身的特點(diǎn)以及激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使股權(quán)激勵(lì)得到越來(lái)越多企業(yè)的重視與應(yīng)用。本文將從以下方面分析股權(quán)激勵(lì)在該運(yùn)營(yíng)模式方面的應(yīng)用。

(一)日常經(jīng)營(yíng)

百貨店是服務(wù)集約型的業(yè)態(tài)，面對(duì)面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是精品百貨店的重要特征，接待顧客是百貨店服務(wù)的核心環(huán)節(jié)，95%的顧客認(rèn)為零售業(yè)營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量是決定其是否購(gòu)物的重要因素，而且百貨店會(huì)配備擁有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者的強(qiáng)大采購(gòu)隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍。而吳小丁認(rèn)為在品牌聯(lián)營(yíng)模式下，接待顧客已經(jīng)不再是工作的核心，而且由于百貨店自身不再負(fù)責(zé)進(jìn)、銷、存業(yè)務(wù)，所以不再備有采購(gòu)員和售貨員，因此從業(yè)人員僅限于管理人員，他們不直接參與百貨店的一線銷售和待客業(yè)務(wù)，只為各品牌專柜的銷售工作提供指導(dǎo)和服務(wù)，并對(duì)其進(jìn)行定期、不定期的監(jiān)督和檢查。

而品牌聯(lián)營(yíng)模式的這一特點(diǎn)則存在很多問(wèn)題，徐剛等以百貨店選擇品牌供應(yīng)商進(jìn)行銷售為研究對(duì)象，對(duì)于不同類型商品的銷售人員和管理人員進(jìn)行了訪談，結(jié)果表明在品牌聯(lián)營(yíng)模式下，百貨店人員流動(dòng)性大，會(huì)造成百貨店管理結(jié)構(gòu)不牢固的負(fù)面影響，也會(huì)間接削弱其他員工的士氣。而股權(quán)激勵(lì)則是選擇、挽留員工的有效方法，根據(jù)期權(quán)的設(shè)計(jì)，只有留在企業(yè)的員工才能獲得期權(quán)收益，因此企業(yè)使用期權(quán)可以選擇和留住那些不厭惡風(fēng)險(xiǎn)并且對(duì)于公司的未來(lái)有樂(lè)觀預(yù)期、具有高度積極性和進(jìn)取精神的員工，能夠有效防止品牌聯(lián)營(yíng)店員工的流失(或減少自愿的人員變動(dòng))，提高企業(yè)價(jià)值。

(二)利潤(rùn)來(lái)源、市場(chǎng)定位以及招商與品牌管理

在傳統(tǒng)自營(yíng)模式下，百貨店的利潤(rùn)來(lái)自于購(gòu)銷差價(jià)，而吳小丁、袁寧和徐紅竹等人則認(rèn)為品牌聯(lián)營(yíng)百貨店利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)是依據(jù)與品牌商簽訂的倒扣保底協(xié)議，倒扣是指百貨店按品牌專柜的銷售額收取一定比例的提成作為自己收益;保底是指品牌專柜必須承諾每月至少實(shí)現(xiàn)一個(gè)雙方約定的最低銷售額。由于百貨店的商業(yè)行為主要集中在與廠商針對(duì)扣率和合作條件進(jìn)行談判，百貨店與品牌供應(yīng)商談判分成條件是建立在對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況預(yù)期的基礎(chǔ)上，雙方都無(wú)法確認(rèn)扣率將會(huì)帶來(lái)的具體金額。因此，品牌聯(lián)營(yíng)的這種利潤(rùn)來(lái)源模式使導(dǎo)購(gòu)人員的重要性在品牌聯(lián)營(yíng)的模式下大幅度下降，而管理談判人員在這一模式下越來(lái)越體現(xiàn)了其重要性。

此外，吳小丁認(rèn)為品牌聯(lián)營(yíng)百貨店通常是將高檔消費(fèi)市場(chǎng)確定為目標(biāo)市場(chǎng)，圍繞這一市場(chǎng)定位策略，再對(duì)自身的功能進(jìn)行附加定位。而楊雪軍以及吳小丁、袁寧和徐紅竹、吳小丁對(duì)于百貨店與品牌聯(lián)營(yíng)模式下招商與品牌管理進(jìn)行的比較發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)百貨店通過(guò)商品采購(gòu)獲得商品的銷售權(quán)。品牌聯(lián)營(yíng)則會(huì)依據(jù)自身定位來(lái)確定商品類別和商品品種，然后通過(guò)銷售額預(yù)測(cè)和對(duì)存貨周轉(zhuǎn)率的預(yù)期制定商品采購(gòu)計(jì)劃，進(jìn)而尋找合適的供應(yīng)商以合適的價(jià)格實(shí)現(xiàn)采購(gòu)。品牌聯(lián)營(yíng)模式下的定位通過(guò)招商過(guò)程中的品牌篩選來(lái)體現(xiàn)。因此，精品百貨店的招商工作主要集中在遴選目標(biāo)品牌并與供貨商進(jìn)行有關(guān)扣率和合作條件的談判。

由于管理者和專家可能擁有所有者不了解的企業(yè)信息，為了使管理者能夠真實(shí)反應(yīng)這些信息，所有者會(huì)希望管理者的薪酬能夠隨著企業(yè)的業(yè)績(jī)而變化，股票期權(quán)會(huì)促使管理者作為代表選擇或者施行獲利的項(xiàng)目，為了規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)高度專業(yè)化，防止管理者的道德風(fēng)險(xiǎn)與逆向選擇，使企業(yè)的利益與管理者的利益保持一致，保證管理者能夠更好地進(jìn)行商品定位、服務(wù)定位等的遷移與提升，減少企業(yè)的成本，給予企業(yè)內(nèi)管理者與關(guān)鍵人員股權(quán)激勵(lì)成為一種可行的辦法。

(三)整體促銷

傳統(tǒng)百貨店的促銷活動(dòng)通常由百貨店獨(dú)立完成;實(shí)行租賃模式的百貨店其運(yùn)營(yíng)只是單純的物業(yè)管理，幾乎沒(méi)有整體的促銷活動(dòng);吳小丁、袁寧和徐紅竹等人則認(rèn)為品牌聯(lián)營(yíng)制百貨店雖然不具體負(fù)責(zé)商品的進(jìn)、銷、存，但促銷卻是其業(yè)務(wù)的重要部分之一，而租賃制百貨店有根本的不同，品牌聯(lián)營(yíng)的宣傳促銷活動(dòng)是由所有品牌專柜參加的集體經(jīng)營(yíng)行為，并依據(jù)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)傆纱税l(fā)生的費(fèi)用。

統(tǒng)一的宣傳促銷活動(dòng)將各個(gè)品牌專柜的單獨(dú)力量凝聚成一股強(qiáng)大的促銷能量，能夠激發(fā)目標(biāo)顧客的即時(shí)購(gòu)買欲望，在提升單柜銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，塑造整體對(duì)外形象，這在一定程度上會(huì)彌補(bǔ)品牌聯(lián)營(yíng)模式下各品牌商獨(dú)立經(jīng)營(yíng)決策導(dǎo)致的百貨店整體品牌形象弱化的弊端。而股權(quán)激勵(lì)的使用會(huì)促使管理者加強(qiáng)百貨店的整體促銷，提高企業(yè)業(yè)績(jī)。

參考文獻(xiàn)

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2.葉巍嶺.休閑惠顧動(dòng)機(jī)解析—量表的編制及百貨店惠顧行為實(shí)證研究[J].經(jīng)濟(jì)管理，2008(6)

第7篇：促銷管理辦法范文

    2005年3月26日,張老爺子在藥店購(gòu)買了20盒內(nèi)蒙古某公司生產(chǎn)的“苦瓜圣邦糖濟(jì)可膠囊”,支付價(jià)款1560元。藥品外包裝上寫有“降糖、穩(wěn)糖、抑制并發(fā)癥”,同時(shí)該藥店還向張老爺子提供了糖尿病健康知識(shí)手冊(cè)。同年4月4日張老爺子在這個(gè)藥店又購(gòu)買了上述藥品50盒,支付價(jià)款3900元。

    2005年9月19日,北京市工商局豐臺(tái)分局以該藥店違反了《印刷品廣告管理辦法》第十七條規(guī)定為由,出具京工商豐處字[2005]第2054號(hào)行政處罰決定書,決定書認(rèn)定:2005年2月“苦瓜糖濟(jì)可”保健食品促銷人員,在藥店散發(fā)對(duì)其保健食品使用了宣傳療效、醫(yī)療術(shù)語(yǔ)、易與藥品混淆用語(yǔ)等禁止內(nèi)容的印刷品廣告。作為場(chǎng)所管理者的藥店,未采取措施拒絕“苦瓜糖濟(jì)可”廠家促銷人員對(duì)散發(fā)內(nèi)容違法的印刷品廣告。根據(jù)該決定,北京市工商局豐臺(tái)分局對(duì)大景堂藥店作出責(zé)令停止違法行為,罰款2000元的處罰。

    2005年11月27日,衛(wèi)生部以衛(wèi)監(jiān)督發(fā)<2005>469號(hào)文件發(fā)出關(guān)于立即查處違法添加藥物的“糖濟(jì)可膠囊”等14種保健食品的通知。通知中寫到:根據(jù)2005年食品專項(xiàng)整治工作安排,我部組織衛(wèi)生監(jiān)督中心和有關(guān)省份對(duì)調(diào)節(jié)血糖類保健食品添加化學(xué)藥品情況進(jìn)行專項(xiàng)監(jiān)督檢查,發(fā)現(xiàn)“糖濟(jì)可膠囊”等14種產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者身體健康構(gòu)成嚴(yán)重危害,違反《食品衛(wèi)生法》和《保健食品管理辦法》的規(guī)定。

    張老爺子認(rèn)為,藥店的行為屬于欺詐消費(fèi)者,故起訴要求藥店退還藥款5460元,賠償5460元;責(zé)令藥店立即停止虛假宣傳,停止銷售假藥“苦瓜糖濟(jì)可”;賠禮道歉、保證不再欺詐原告;賠償原告耽誤一年時(shí)間的損失。

    開庭時(shí),被告藥店答辯認(rèn)為,原告提供的證據(jù)不能證明該藥品是假藥。原告已經(jīng)不是“消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法”規(guī)定的合格的消費(fèi)者了,他并不是第一次購(gòu)買糖濟(jì)可,而且已經(jīng)通過(guò)在其他法院的訴訟獲得賠償。本次購(gòu)買糖濟(jì)可的行為是想通過(guò)訴訟的程序,達(dá)到訛詐的目的,純屬惡意訴訟。故不同意原告的訴訟請(qǐng)求。

第8篇：促銷管理辦法范文

1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等……)。

2、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。

3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)。

4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn) 物料控制。

5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。

6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……) 。

7、檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)。

*年,公司財(cái)務(wù)科在*供電公司財(cái)務(wù)部、*公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司“四型一流” 發(fā)展規(guī)劃，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會(huì)計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過(guò)程的財(cái)務(wù)管理策略，為完成*年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在新的一年里,財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路,從嚴(yán)管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策當(dāng)好參謀,具體有以下工作安排和計(jì)劃。

一、顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖。年初財(cái)務(wù)預(yù)算，是通過(guò)公司職代會(huì)集體意見(jiàn)表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時(shí)要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，

2、積極爭(zhēng)取政策。積極利用行業(yè)政策，動(dòng)腦筋、想辦法、爭(zhēng)取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。

3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過(guò)合理避稅為公司增加效益。

4、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來(lái)電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場(chǎng)回暖，電費(fèi)回收成績(jī)顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來(lái)積極有利影響，同時(shí)也給財(cái)務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求。XX年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求最大利益。

5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來(lái)效益。XX年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤(rùn)率。

二、加強(qiáng)管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長(zhǎng)服務(wù)。管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來(lái)保證，管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是永恒的。為此，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計(jì)劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時(shí)對(duì)于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實(shí)行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對(duì)各單位的考核，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支。

1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。XX年我們對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會(huì)參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。

2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工借款的還款時(shí)限，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅(jiān)持原則，一事同人，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)，借款長(zhǎng)期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費(fèi)開支。

第9篇：促銷管理辦法范文

二批利潤(rùn)的基本構(gòu)成：二批利潤(rùn)：銷售收入一銷售成本一營(yíng)業(yè)費(fèi)用一股東權(quán)益

從公式看，增加銷售收入、降低銷售成本、降低營(yíng)業(yè)費(fèi)用、降低股東權(quán)益，都能提升二批利潤(rùn)，但廠家有可能控制或者影響到的只是前三個(gè)點(diǎn)。而一般企業(yè)只能影響到第一點(diǎn)，至于降低銷售成本和營(yíng)業(yè)費(fèi)用，據(jù)說(shuō)只有寶潔等大公司管理一些重點(diǎn)零售客戶時(shí)做到了。

因此，第二、三梯隊(duì)品牌的惟一出路就是盡量提高二批的銷售收入。

二批銷售收入=出貨量十庫(kù)存量

(不作特別說(shuō)明，本文所有計(jì)量按照月度為計(jì)量時(shí)間單位)

業(yè)務(wù)員先要壓庫(kù)，然后盡量反庫(kù)存量轉(zhuǎn)化為出貨量。

1．?dāng)U大出貸量的關(guān)鍵在于把握住“每次訂單量”

出貨量=每次終端訂單量×終端周轉(zhuǎn)次數(shù)+實(shí)際退換貨量

在這個(gè)公式中，對(duì)一線業(yè)務(wù)人員最重要的是“每次訂單量”。因?yàn)槎Y金有限，誰(shuí)先搶到，誰(shuí)就贏得勝利。

而二批對(duì)自己的資金分配，有兩種利潤(rùn)計(jì)算方法：

1．月度毛利額=投資總金額×要求毛利率

2．月度毛利額=投資總金額×毛利率×資金周轉(zhuǎn)次數(shù)

(這里的資金周轉(zhuǎn)次數(shù)可以理解為終端產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次數(shù))

兩個(gè)公式運(yùn)作方式截然不同。第二個(gè)公式對(duì)客戶的資金運(yùn)作效率影響更大。例如：

1．月度毛利額=10萬(wàn)銷售額×30％毛利。由于新品毛利高，很多批發(fā)商愿意賣成熟品牌的新品。

2．月度毛利額=10萬(wàn)銷售額×10％毛利×3次周轉(zhuǎn)，這是產(chǎn)品深度比較大的公司的成熟產(chǎn)品采取的業(yè)務(wù)模式。

還有幾種變化，如月度毛利額=5萬(wàn)銷售額×l O％毛利×1次周轉(zhuǎn)+5萬(wàn)銷售額×10％×2次周轉(zhuǎn)，這就是產(chǎn)品線寬度比較大的公司對(duì)成熟產(chǎn)品采取的業(yè)務(wù)模式。其中數(shù)據(jù)變化以此類推。

這樣一來(lái)，二批在資金周轉(zhuǎn)率有保證的情況下，就會(huì)接受只有10％毛利的產(chǎn)品。如果資金周轉(zhuǎn)次數(shù)更高，那么二批資金投入要求強(qiáng)度更低，只不過(guò)增加了一些訂單成本。當(dāng)然，廠家自身的訂單系統(tǒng)處理能力不能太差。

由此可以看出，業(yè)務(wù)人員最關(guān)鍵的能力，就是看他能不能弄明白每次訂單量的獲取和再獲取。業(yè)務(wù)人員最關(guān)鍵的培訓(xùn)，也是以每次訂單量為核心。

每次訂單量=訂單當(dāng)月實(shí)際到貨量+次月或以后該訂單實(shí)際補(bǔ)充到貨量+缺貨量

同時(shí)，由于每次訂單量不能無(wú)限制地?cái)U(kuò)大，所以要穩(wěn)定每筆訂單的量，還需要控制住安全庫(kù)存和再訂單量。

2．提高終端產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次數(shù)

終端產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次數(shù)=終端月度總進(jìn)貨量／月度二批每次訂單總量

終端月度總進(jìn)貨量=終端月度出貨量+終端庫(kù)存量

終端月度出貨量=終端自然月度出貨量+月度促銷量+終端月度庫(kù)存量

月度促銷量=首次消費(fèi)量+再消費(fèi)量

終端月度庫(kù)存量=終端貨架陳列量+終端倉(cāng)庫(kù)堆放量

實(shí)際中，加大終端月度庫(kù)存量是最具有殺傷力的手段。因?yàn)閴旱迷蕉?，銷售問(wèn)題就變成促銷問(wèn)題，而其他品牌卻面臨著賣人問(wèn)題。因?yàn)榻K端進(jìn)貨有限，所以誰(shuí)先強(qiáng)占了終端庫(kù)存量，誰(shuí)就領(lǐng)先第一步。當(dāng)然，之后還要多做終端促銷，增加消費(fèi)者的首次消費(fèi)和再消費(fèi)次數(shù)。

解決藍(lán)色部分的問(wèn)題，也就是通過(guò)管理每次訂單量、月度促銷量和終端貨架陳列量這三個(gè)關(guān)鍵操作，就可以基本保證二批的利潤(rùn)了。當(dāng)然，成熟產(chǎn)品還要有穩(wěn)定的品質(zhì)控制和生產(chǎn)控制，因?yàn)楸ＷC了質(zhì)量才能控制住實(shí)際退換貨量。