前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的新年的目標和計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：新年的目標和計劃范文

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)工作計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

第2篇：新年的目標和計劃范文

（一）本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結：

⒈行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作（本免費公文由提供，轉(zhuǎn)載請注明）。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

（二）本年度部門工作總結

⒈部門建設

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。

（三）新年度工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

⒈目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

第3篇：新年的目標和計劃范文

“新的一年”無論對小孩還是大人來說，都意義非凡。

除了代表新開始的字面含意之外，古今中外都一樣的慶祝氣氛，也讓新年的感覺充滿了喜悅、希望、期待、和終于能逃脫苦難的的心情，他給人一種一切都將會和現(xiàn)在“不同” 的期許，也讓所有人愿意在給自己一次機會往前奮戰(zhàn)！我也是這樣，喜歡過年，喜歡迎接新年，喜歡讓自己很有朝氣的計劃明年的事物。

我也自認是個很乖、有執(zhí)行力、趕作夢、計劃和安排的小孩，從小到大，除了學校交代要寫“新年新希望”的寒假作文題目之外，每次到了新年，我還會按照母親的要求立下很多目標、計劃、一堆的自我期許、和寫上一堆無聊的標語，希望來年這些夢想都能達成。

但一年復一年，我的希望都沒有達成，我的夢想、計劃都沒有實現(xiàn)，我想要的沒得到、我想作的沒完成，然后，在每個年的年底，我都有種焦慮，而且隨著年紀增長，越來越厲害，總認為自己很失敗，什么都沒作、什么都沒完成、甚至，我逐漸懶得去想什么新希望，反正現(xiàn)在也中年了，錢、壓力、發(fā)展，這些都是比夢更現(xiàn)實的問題，我甚至在想，等未來有小孩，我再教他“作夢”吧～

由于課程的啟發(fā)，近來我一直不斷的以系統(tǒng)思考的方式質(zhì)疑過往許多我不了解理由，卻根深蒂固在執(zhí)行、信任、甚至已經(jīng)養(yǎng)成習慣的一些理念，尤其最近，年節(jié)壓力再度讓我情緒低落，面對未來發(fā)展的質(zhì)疑，讓我持續(xù)在想一個問題，也許無聊，但對我來說有很多意義，那就是所謂的“新年新希望”。

我開始有一種感覺，我會拿迎接“新年”來逃避“今年”，我用許多“明年的計劃”來抗衡現(xiàn)在不想完成“目前的責任”這種心情。我得了健忘癥，除了迎接新年，我似乎不打算回想，過往那一年我許過什么心愿，設下什么希望？有多少做到？有多少我早就遺忘？

于是，我重新問自己過往設定出來一樣的問題：

今年你創(chuàng)造了什么奇跡？讓你開心、有自信？

今年你挑戰(zhàn)改變了多少？讓你充滿活力、讓你能肯定自己？

今年你作錯了多少事情？如果再來一次，你要怎么解決問題？

今年你有多少沒完成的事情？為什么你不想面對這些夢想？是什么讓你作不下去？

第4篇：新年的目標和計劃范文

  2022年迎接新年的精彩演講稿

  研究所各位老師、同學：

  大家早上好，我是研究所07級碩士生代表王佳，很榮幸能在這次重要的會議上發(fā)言。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在研究所度過了近三年，在三年期間，我也十分有幸的在老師身邊工作過，這些經(jīng)歷將成為我人生一筆重要的財富，在這段時間里，在老師的直接指導下，在各位師兄的幫助下，我參與多個項目的研究工作，深入到數(shù)個省市進行調(diào)研，參加了多個國際會議，鍛煉能力，增長才干。所有的這些，都離不開研究所的老師和同學的幫助。

  07級碩士與06、08級碩士相比，我們在人數(shù)上不占優(yōu)勢，但是我們牢記老師的教誨，以師兄師姐為榜樣，兢兢業(yè)業(yè)，雖然人微力薄，不曾妄自菲薄，亦不敢有所懈怠，無論是在研究所本部還是北京基地，無論是從事項目研究還是處理日常事物，我們都盡心盡力的完成，在研究所這塊土壤上，我們?yōu)⑾铝讼Ｍ?，也撒下了汗水?/p>

  在北京基地的每一天，每天走出家門，看著車水馬龍的城市，仿佛可以感受到這個城市跳躍的脈搏，不由讓人振作精神立即投入到工作中；每天走出辦公室，抬頭看看頭頂靜謐的星空，覺得自己的生活是這樣的充實而明天又是那么令人期待。每周的例會，我們都要反省自己一周的工作，互相交流工作體會。日積月累，我們的目標逐漸明晰，在目標的指引下，科學合理的安排好每一月、每一周、每一天的工作進度。經(jīng)過這樣的鍛煉，踏踏實實做事，你會明白很多事情原來你可以做得更出色，很多機會你原來都有能力去把握住的。

  在我的腦海里，始終忘不了這樣的畫面，北京的酷暑，老師繁忙工作之余，在昏暗的燈管下，一字一句修改我們法律解讀的框架，大到邏輯關系，小到文法標點，每句話無不透徹入理，我們在感動之余也深感老師的殷切希望；每次與老師討論問題之后，老師都會提出更高的目標和新的思路，使我們在迷茫中找到前進的方向。老師的言傳身教，都潛移默化地影響我們，促使我們嚴格要求自己，不僅在實踐中鍛煉自己的才干，逐步提高學術科研能力，還要培養(yǎng)胸襟，提高自身修養(yǎng)，進而形成正確的人生觀和價值觀。

  在研究所的這三年經(jīng)歷是無比珍貴的人生經(jīng)歷。它應該被珍惜，而絕非生而有之、絕非不需努力就可得到的。如果你有幸得到這個機會，我的建議是你要跳過去抓住這個機會。它會打開你的心，將無盡的機會向你敞開，將你引向無止境的激動人心的探險和發(fā)現(xiàn)的旅程。

  最后，祝福研究所在各位老師和同學的共同努力下取得更好的成績，各位老師和同學在自己的工作學習中取得更大的進步。謝謝大家！

  2022年迎接新年的精彩演講稿

  尊敬的各位老師，同學們：

  大家早上好：

  同學們，再過幾天就是我們的新年——元旦節(jié)了。每年的1月1日是元旦，是新年的開始。為了迎接新年的到來，表達人們追求美好、幸福生活的愿望，祖國各地都會舉行不同的慶祝活動。同學們，你們又準備怎樣來慶祝呢?有的同學說，我們把教室打掃的干干凈凈來迎接新年，有的同學還準備把教室布置的漂亮點，更多的同學還準備自己的個性特長表演給老師、同學看呢!總之，同學們，你們可以開動腦筋，想一想、做一做，讓我們一起過一個安樂、祥和的新年。相信每個同學在新的一年里都有自己美好的愿望，相信老師也有一個愿望：希望我們白塔小學所有的孩同學都能成為一個懂禮貌、講文明的好孩子。所以在新的一年里我們每位同學都要學會做人。

  學會做人，這是我們每個人都要面對的問題。學會做人，對于每個人來說，不是一時一事之功，而是一生中時時刻刻，事事處處都要面對的問題和考驗。活到老，學到老，是一輩子的事情。“學校是我家，美麗靠大家”。在這里，我真誠的向大家呼吁：行動起來，全體同學們!爭做一個講文明、懂禮儀的好學生。遇到師長、長輩，主動敬禮問好;上下樓梯，人多擁擠，注意謙讓，;講究衛(wèi)生，不亂扔果皮，見到紙屑隨時撿;愛護公共財物，不亂寫亂畫;嚴格遵守學校規(guī)章制度，相互監(jiān)督，共同進步!

  同學們，俗話說：人心齊，泰山移。只要大家參與學校管理，人人從我做起，個個遵守“行為規(guī)范”，你的素質(zhì)一定會有新的提高，你的行為習慣一定會規(guī)范，你的生活空間一定會更寬廣，你在我們學校的學習生涯中一定會享受到更多更新的樂趣。最后，我祝愿同學們在新的一年里成績進步，身體健康，祝愿老師們家庭幸福，工作順利，永遠快樂。同學們，讓我們把熱烈的掌聲送給你們自己和你們尊敬的老師吧!謝謝大家!

  2022年迎接新年的精彩演講稿

  敬愛的老師，親愛的同學們：

  大家早上好!

  今天我國旗下講話的題目是《快快樂樂迎新年》

  新年的鐘聲已經(jīng)敲響，我們又長大了一歲，我們應該變得更加懂事，對父母、老師、長輩更加有禮貌。我覺得，要讓新年來得更有意義，我應該努力做好幾件事：

  1、上課我要更加認真地聽講，努力復習，以優(yōu)異的成績迎接新年。

  2、我要為老師送去祝福，希望他們開心，我要用實際行動告訴老師，我一定會加油的。

  3、我還要對每一個同學送去祝福，特別是和有過別扭的同學說聲對不起，和他們一

  起快快樂樂迎接新年。

  4、我要為爸爸、媽媽做一件力所能及的事情，我要每天早睡早起，自己的房間自己收拾，自己的物品自己整理。

  5、我要努力改正自己的一個壞習慣，以快樂的心情迎接新年。

  6、最后，我還要在新的一年里面加強體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。

  同學們，不知道我的這份迎接新年計劃對你們有什么啟發(fā)嗎?希望你們也能為自己訂一份這樣的計劃，讓自己的20xx年一開始就非同尋常，值得回憶。

第5篇：新年的目標和計劃范文

譯林版英語六年級上冊Unit 8 Chinese New Year （Story time）

二、教學目標

（一）知識目標

1.能聽懂、會說、會讀單詞：firecrackers，fireworks，lion dance，red packet，get，Hong Kong，tangyuan，Chinese New Year’s Eve，Chinese New Year’s Day。

2.能聽懂、會說、會讀、會寫句子：What is/are ... going to do？...be going to ...

（二）能力目標

1.能初步理解并朗讀課文。

2.能簡單講述Anna一家是如何過中國新年的。

3.能用所學知識與外國網(wǎng)友交流自己春節(jié)計劃。

（三）情感目標

1.能了解中國新年的風俗習慣。

2.能通過學習，抒發(fā)愛國情懷，熱愛傳統(tǒng)文化，加深對我國傳統(tǒng)文化的理解。

三、教學重難點

1.能聽懂、會說、會讀詞匯：get，Hong Kong，tangyuan，firecrack-ers，fireworks，lion dance，red packets，Chinese New Year’s Eve等。

2.能聽懂、會說、會讀、會寫句子：What is/are ... going to do？...be going to ...

3.能在理解課文的基礎上講述Anna一家是如何過中國新年的。

4.能用所學知識與外國網(wǎng)友交流自己春節(jié)計劃。

四、教學準備

多媒體課件，板書貼紙

五、教學過程

Step 1 Pre-reading

1.Free talk：Good morning，boys and girls. Look at my new coat，what colour is it？What’s in my hand？It’s red，too. Do you want to get the red packet？We’re going to play a game：Here are five doors：choose one door and answer，if your answer is useful. You can get a red packet. Understand？Come on！

（設計意圖：教師應設計合理主線，對教學內(nèi)容進行有機整合。采用兩條線串聯(lián)整個語篇：一條為文本主線，另一條就是開門大吉，搶紅包，激發(fā)學生參與積極性。）

2.Choose one door：Guess the song and review some holidays，then learn Chinese New Year；

（1）Merry Christmas，（When）

（2）Thanksgiving Day （ a little difficult，what food，how）

（3）Halloween （Why do you like ...？）

（4）New Year （In China，it’s Chinese New Year. It’s the most im-portant holiday in China. When is Chinese New Year？We also called it____. 2016 is the year of_____.

（設計意圖：通過對播放典型的假日歌曲激發(fā)孩子對春節(jié)這個話題的興趣。）

3.When you see Chinese New Year，what else do you think about？Choose one door，let’s guess words：

（1）red packets （2）firecrackers（3）fireworks （4）lion dance

（2）Look at these pictures and make sentences with your partner.

（設計意圖：通過小語段閱讀讓孩子猜測詞語學習的能力對于高年級學生是適合恰當?shù)?，并為文本處理作了適當?shù)脑~匯鋪墊。）

Step 2 While-reading

4.Do you want to know more about Chinese New Year？Choose one door：

（1）What do you know about Anna？

（2）What does the email talk about？

（3）Watch and answer

（4）Read and order （first say something about the pictures，then read the story fast and order the pictures）

（5）How to order pictures （time）

（6）Read the story again，underline the time （板書）

（7）What is Anna going to do ...？ She is going to ... 合作：舉一個例子then discuss with your partner and find the answer

（8）Let’s imitate，pay attention to your pronunciation and tone

（9）It’s your turn to read the story（choose one way to read）

（10） Retell the story （look at the mind map）with your partner

（設計意圖：文本處理采用總分總的模式，先整體感知然后具體分析，從春節(jié)的時間劃分到不同時間段的活動引導學生閱讀理解文本的策略和方法，最后達到初步概括復述全文的能力。）

Step 3 Post-reading

5.Choose one door：Anna has an e-friend. Do you want to make e-friends？Let’s open the door. They’re from different countries.

Listen ... Let’s choose one e-friend and one way，then discuss with your partner.

6.Choose last door：their wishes（happy new year）

（設計意圖：最后的設計是交外國網(wǎng)友并讓學生感受到中國傳統(tǒng)節(jié)日在世界受到歡迎的自豪感，從而更加熱愛自己傳統(tǒng)節(jié)日。課堂上學生是主體，教師則是扮演著任務指引、喚醒激發(fā)的角色，力求把更多時間還給孩子。）

Step 4 Homework

第6篇：新年的目標和計劃范文

大家早上好!今天我國旗下講話的題目是《快快樂樂迎元旦》

新年的鐘聲已經(jīng)敲響，我們又長大了一歲，我們應該變得更加懂事，對父母、老師、長輩更加有禮貌。我覺得，要讓新年來得更有意義，我應該努力做好幾件事：

1、上課我要更加認真地聽講，努力復習，以優(yōu)異的成績迎接新年。

2、我要為老師送去祝福，希望他們開心，我要用實際行動告訴老師，我一定會加油的。

3、我還要對每一個同學送去祝福，特別是和有過別扭的同學說聲對不起，和他們一 起快快樂樂迎接新年。

4、我要為爸爸、媽媽做一件力所能及的事情，我要每天早睡早起，自己的房間自己收拾，自己的物品自己整理。

5、我要努力改正自己的一個壞習慣，以快樂的心情迎接新年。

6、最后，我還要在新的一年里面加強體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。

同學們，不知道我的這份迎接新年計劃對你們有什么啟發(fā)嗎?希望你們也能為自己訂一份這樣的計劃，讓自己的20xx年一開始就非同尋常，值得回憶。

第7篇：新年的目標和計劃范文

元旦是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，為每年的一月一日，也是新一年的第一天，這一天我們要以新的面貌來面對，以下是小編精心收集整理的元旦班級活動方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

元旦班級活動方案1活動目標：

1、通過幼兒裝扮新年環(huán)境，增添新年氛圍。

2、鍛煉幼兒的動手操作能力，豐富幼兒的想象力和創(chuàng)造力。

活動準備：

1、剪刀、彩色紙、彩帶、氣球、打氣筒、膠水、卡片。

2、背景音樂《新年好》。

活動重難點：裝扮環(huán)境的方法和操作方法。

一、出示裝扮新年環(huán)境的各種卡片或課件，激發(fā)幼兒參與活動的興趣

1、教師出示各種醒目、溫馨、快樂的節(jié)日環(huán)境，激發(fā)幼兒裝扮新年氣氛的興趣。

2、教師引導幼兒說出卡片上的環(huán)境是用什么材料裝扮的?想想還有什么材料可以用來布置新年環(huán)境。

二、引導幼兒動手操作，布置新年環(huán)境

1、教師出示氣球，引導幼兒探討，氣球該放到教室的哪個位置?要什么東西才能把氣球固定起來?

2、幼兒說出要繩子可以把氣球固定起來，這時教師出示彩帶，引導幼兒探討，怎樣使我們的教室更漂亮?

提示：教師要引導幼兒大膽說出自己的想法，并將彩帶用到適合的位置。如可用做好的彩帶系到吹好的氣球上，然后掛到教室的天花板上，這樣教室上空就會飄起漂亮的彩色氣球，還垂掉下來好看的彩帶。

3、教師引導幼兒觀察教室的環(huán)境，指指窗戶，讓幼兒說出用窗花裝扮窗戶，才更顯新年氣氛。

4、教師出示已剪好的窗花，引導幼兒學剪窗花，引導幼兒小心打開剪好的窗花，貼到窗戶上裝飾新年環(huán)境。

提示：

1、貼的時候要注意安全。

2、幼兒在裝扮新年環(huán)境時，播放《新年好》的音樂。

三、欣賞新年環(huán)境，體驗成功的喜悅

1、教師帶領幼兒欣賞剛裝扮好的新年環(huán)境，讓幼兒逐一介紹自己裝扮的環(huán)境，留下操作的足跡。

2、欣賞環(huán)境完畢后，教師和幼兒一起收拾教師，活動結束。

四、活動延伸：

1、引導幼兒運用學到的裝扮新年氛圍的方法裝扮家里的新年環(huán)境。

2、如果條件允許的話，可以利用課余時間，給孩子照相，留下孩子成長的足跡。

元旦班級活動方案2活動目標：

1、知道元旦是新的一年的開始，愿意和他人分享自己的新年愿望。

2、學習用圖畫制作心愿卡并用簡單的語言表述，感受新的一年到來時的喜悅心情。

活動準備：

新舊掛歷 蠟筆、練習冊人手一份

音樂“新年快樂”

活動過程：

一、導入活動

1、小朋友，你們知道今天是幾月幾日嗎?

對了，再過幾天，2017年就過完了，新的一年2011就要開始了。

2、那你們知道1月1日是什么日子嗎?(元旦)

對了，1月1日就是每一年的第一天，也就是元旦。

3、小結：每年的1月1日都是一年的開始，第一天，這一天也是每一年的元旦節(jié)。

二、引導幼兒講述自己的愿望

1、(出示圖畫幼兒用書《冬季幻想曲》P25)新年到了，你覺得這幾個小朋友在干什么呢?(請幼兒根據(jù)自己的想法自由猜一猜)

2、你們覺得這幾個小朋友是在做、、、、、、，他們還在講述自己的新年愿望呢。

小朋友，你們在新年開始的時候有什么心愿呢?

3、請幼兒討論交流，并大膽說出自己的各種新年愿望。

4、小結：新的一年剛開始，人們都會對未來的這一年有很多的期盼，所以會有許多的愿望或是計劃，像剛才我們小朋友說的一樣。

有了愿望或計劃就要努力去實現(xiàn)它哦!

三、把愿望畫出來

1、相信每個小朋友都會有自己的新年愿望，剛才很多小朋友也說了自己的新年愿望，如果用圖畫表示出來，該怎么畫呢?(請幼兒進行思考，并請部分幼兒簡單講述自己對繪畫的構思)

2、現(xiàn)在老師為每個小朋友準備了一本練習冊，在練習冊上有一個大大的心形，那就請你們把自己的新年愿望畫在這個大心形中吧!

3、幼兒作畫。

4、請畫好的孩子找一個好朋友講述自己的心愿。

5、小結：愿望是小朋友的美好的想法，希望你們通過自己的努力，都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的愿望。

四、討論怎樣過元旦

1、元旦馬上就要到來了，你想怎樣過元旦呢?(請幼兒討論，并說說自己的想法)

2、小結：我們要讓生活變得有意義，也可以自己去設想，按自己的想法去過一個有意義的元旦。

五、在“新年快樂”音樂中自由舞蹈，感受新年歡樂氣氛

1、新年就要到來了，祝大家的心愿都能實現(xiàn)，我們一起來跳“新年快樂”舞吧!

2、播放音樂，請幼兒自由舞蹈，并結束本次活動。

元旦班級活動方案32020年已漸漸悄然而去，嶄新的2021年最新即將到來。2020年是我班收獲輝煌的一年，對于我們來說，2021年最新更是承載著希望與夢想的一年。

在這辭舊迎新的時刻，我們按照學校要求舉行元旦文藝晚會，希望同學們積極主動，共同參與。元旦晚會的具體策劃如下：

一、晚會主題：青春，溫暖前行——暨2021迎元旦表彰晚會

二、晚會基調(diào)：喜慶、祥和、熱烈。

三、晚會地點：高三(15)教室

四、晚會時間：根據(jù)學校安排確定

五、晚會思路：

1、晚會反映我班半年來所取得的成績，鼓舞同學們的士氣，繼往開來，再創(chuàng)輝煌。

2、繼承和發(fā)揚我班好的思想、好的做法，攜手打造親情班級、和諧班級、文明班級。

六、晚會節(jié)目要求

1、歌曲類：

(1)能夠反映祖國發(fā)展，弘揚主旋律的歌曲(民族，美聲類);

(2)青春、陽光、健康、向上，能夠反映同學們們充滿活力，反映教師無私奉獻的歌曲;

(3)與以上主題相關的原創(chuàng)歌曲。

2、舞蹈類：

(1)、積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;

(2)、具有校園時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

(3)、喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術等;

(4)、相關歌曲的伴舞。

3、曲藝(語言)類：

(1)、喜慶、熱鬧反映校園生活的的相聲、小品;

(2)、經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目;

(3)、其它類型的曲藝節(jié)目。

4、其他節(jié)目

七、節(jié)目來源：

全體同學必須全部并積極參與表演節(jié)目的上報，每位同學必須保證有一個節(jié)目，如實在沒有節(jié)目，須參加合唱類節(jié)目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人員不得超過五人。

八、晚會參報節(jié)目要求：

能夠圍繞晚會主題，營造出喜慶、祥和的氣氛，節(jié)目新穎，有創(chuàng)意，緊湊、連貫，能夠?qū)⒐?jié)目完整、藝術性地展示給現(xiàn)場觀眾。

九、節(jié)目報名時間及要求：

時間：12月30日一天時間。

要求：節(jié)目報名時間任何人員不得大聲喧嘩，不得因意見不統(tǒng)一而影響班級紀律。除宿管?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽幣約拔庵鏡さ任囊詹咳嗽蓖?，无事人暂厜拿随意走动?/p>十、對宿管部人員及走讀人員的要求

宿管部各寢寢室長負責在30日收集整理本寢室人員的節(jié)目，走讀人員人員將節(jié)目直接報到吳志丹處。各寢室將本寢室人員的節(jié)目整理好統(tǒng)一報到吳志丹處。由吳志丹再進行整理。

十一、晚會主持人要求：

1、女生、男生各2名;

2、語言流利、普通話標準，現(xiàn)場應變能力強，須有晚會主持經(jīng)驗;

4、報名時間：12月30日

4、主持人由文藝部負責選拔。

十二、晚會采購：鮮花、禮品、請?zhí)晒饧?、賀紙、氣球等所需物品。采購所需款物班級人員自籌。

十三、籌備組相關負責人員

總組長：吳志丹(負責節(jié)目的收集整理、主持人的選拔)

副組長：鄭佳楠、任亞菲

晚會采購組：李晶、翟書金、李秋生(負責所需物品的采購，要保存好采購賬目)采購人員需請假。

晚會紀律組：王彎彎王鐘毅付千千趙楊柳(負責晚會前、晚會中、晚會后的紀律)

安全保衛(wèi)組：聶旺盛白爽志

十四、其余事項

1、由趙宣敏同學負責晚會版面的書寫;

2、由男寢202全體同學在晚會結束時清理教室。

3、主持人應提前準備好臺詞和節(jié)目安排順序。

4、趙俊杰、崔振洋同學全程參與我班晚會。

5、晚會教室課桌應擺放為方形。

6、未盡事宜一律由總組長、副組長向班主任匯報后進行安排。

元旦班級活動方案4活動目的：

1、了解元旦的由來，感受元旦歡樂的氣氛。

2、積極參與元旦的環(huán)境布置，初步有空間審美能力。

3、通過元旦慶?；顒樱變簠⑴c包餃子游戲，滿足肢體活動的樂趣，并了解餃子的制作過程，以及過節(jié)吃餃子的習俗。

活動準備：

1、收集有關《元旦》的故事、歌謠、兒歌。

2、收集有關《元旦》布置裝飾品、食品、卡片、圖片等。

3、播放“早安新年”音樂，準備包餃子用的食材。

活動過程

1、老師講解元旦的由來，及過元旦的風俗習慣，引出裝飾室內(nèi)和包餃子，激發(fā)幼兒參與活動的興趣。

2、請幼兒相互交流自己對元旦的經(jīng)驗，說說為什么喜歡元旦。

3、介紹餃子的由來，讓幼兒了解有關元旦吃餃子的習俗。

4、師幼共同聽音樂“早安，新年”。

5、小朋友在老師的指揮下，在各自教室用桌子組合操作臺，小朋友分坐在操作臺的四周。

小朋友們表演手指操《包餃子》，為即將開始的包餃子活動營造氣氛。

6、生活老師把切碎的菜和肉放進盛餡盆并依次加入鹽、五香粉、餃子調(diào)料、醬油、雞蛋等，進行搓和、拌餡。

請小朋友依次參觀。(并說明雞蛋的用途為增強黏度，醬油為調(diào)色，好看、增強食欲)

7、生活老師和班級老師進行分工，搟面杖，切成小面團。

老師先示范，請小朋友依次摁成面片并成搟餃子皮。(開始前，請班級老師給小朋友們洗手)

8、把準備好的食材弄好后，準備開始包餃子。

生活老師把餃子皮分給小朋友(2個/人次)，班級老師把餃子餡分別放在小朋友的餃子皮上，然后，班級酒老師進行示范，小朋友依示范進行包

餃子。包的又快又好的小朋友給予獎勵，包不好的給予鼓勵。

9、生活老師把煮熟的餃子分發(fā)在小朋友的碗里，請小朋友們品嘗自己包的餃子。

(猜猜看：碗里有多少餃子，都是誰包的餃子?)

元旦班級活動方案5活動目標：

1.鼓勵幼兒親自動手裝扮教室內(nèi)的新年環(huán)境，增添新年氛圍。

2.鍛煉幼兒的動手操作能力，豐富幼兒的想象力和創(chuàng)造力。

活動準備：

1.剪刀、彩色紙、彩帶、氣球、打氣筒、膠水、卡片。

2.背景音樂《新年好》。

活動重難點：

裝扮環(huán)境的方法和操作方法。

活動過程：

一、展示裝扮新年環(huán)境的各種卡片或課件，激發(fā)幼兒參與活動的興趣

1.教師展示各種醒目、溫馨、快樂的節(jié)日環(huán)境卡片，激發(fā)幼兒裝扮新年氣氛的興趣。

2.教師引導幼兒說出卡片上的環(huán)境是用什么材料裝扮的;

想想還有什么材料可以用來布置新年環(huán)境。

二、引導幼兒動手操作，布置新年環(huán)境

1.教師出示氣球，引導幼兒探討，氣球該放到教室的哪個位置?怎樣才能把氣球固定起來?

2.幼兒說出用繩子可以把氣球固定起來，這時教師出示彩帶，引導幼兒探討，怎樣使我們的教室更漂亮?

提示：教師要引導幼兒大膽說出自己的想法，并將彩帶用到適合的位置。如可以用做好的彩帶系到吹好的氣球上，然后掛到教室的天花板上，這樣教室上空就會飄起漂亮的彩色氣球，還垂掉下來好看的彩帶。

3.教師引導幼兒觀察教室的環(huán)境，指指窗戶，讓幼兒說出用窗花裝扮窗戶。

4.教師展示已剪好的窗花，引導幼兒學剪窗花，教育幼兒小心打開剪好的窗花，貼到窗戶上裝飾新年環(huán)境。

三、欣賞新年環(huán)境，體驗成功的喜悅

1.教師帶領幼兒欣賞剛裝扮好的新年環(huán)境，讓幼兒逐一介紹自己裝扮的環(huán)境。

2.欣賞環(huán)境完畢后，教師和幼兒一起收拾教室，活動結束。

活動延伸：

第8篇：新年的目標和計劃范文

工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售工作計劃，希望能夠幫助到大家!

房地產(chǎn)銷售工作計劃1公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出某年工作計劃。

1.銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

2.建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

5.在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃，希望我們公司蒸蒸日上!計劃中如有不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。

房地產(chǎn)銷售工作計劃21、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

房地產(chǎn)銷售工作計劃3隨著_月份的結束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對_月分工作制定以下工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二、目標

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望、

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。

了如指掌

6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。

克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

房地產(chǎn)銷售工作計劃41、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己、在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要目標。

新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務、在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

房地產(chǎn)銷售工作計劃5作為一名銷售人員，不僅要對自已的業(yè)務非常熟悉，而且要不斷提高自已的綜合能力。下面是我對20__年做出的工作計劃：

一、管理方面

1、加強協(xié)作，增加凝聚力

2、改良績效核算體系

3、建立、提煉、推廣企業(yè)文化

4、改進優(yōu)化業(yè)務流程

5、加強項目管理知識體系的培訓

二、方法和措施

1、簡化改進授權及審批

即將公布新的房產(chǎn)合同審批授權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。

2、加強預算管理，簡化日常審批流程

3、加高團隊先進獎勵，提高團隊積極性

4、樹立明確的目標，規(guī)定一月之內(nèi)售出多少樓盤

三、加強自身的綜合素質(zhì)

多看優(yōu)秀書籍，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗;其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識，在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題。

第9篇：新年的目標和計劃范文

然而不幸的是，尋找完美時機提出加薪或升職更像是一門藝術而不是科學。不過，11月中旬會是個不錯的開始，為什么這么說呢？

首先，從預算上考慮。有些公司采用歷年制會計年度（公歷1月到公歷12月），因此11月中旬開始為2013年籌劃預算報告。在這段時間里，經(jīng)理們需要預測市場營銷、廣告、存貨等各方面的支出情況，當然也包括工資單的支出。他們忙著核實去年有哪些地方超支，又有哪些地方支出不足，數(shù)據(jù)被挪來挪去以實現(xiàn)平衡。這個時候提出加薪，則可以讓他們有時間來考慮將更多的資金分配到薪酬上。

其次，如果在11月中旬不提出加薪要求，那就只能等明年了。每年的最后兩個月公司都很繁忙，當然行業(yè)不同會有些差異。對于大多數(shù)公司而言，感恩節(jié)結束到12月的前兩個星期，為了完滿實現(xiàn)第四個季度的任務，這段時期大家都努力沖刺最后一搏。到了12月的第三個星期，各種公司聚會如火如荼地舉行，各種假期/新年計劃也在制定當中，時間表是一片混亂。在這個時候提出加薪要求，老板通常會說：“先等等，明年1月再談論這個問題?！?/p>

就現(xiàn)在這個經(jīng)濟狀況而言，沒人會說一切都令人滿意。然而，美國的消費信心指數(shù)在2012年10月有所提高，達到自2008年3月以來的最高水平。2010年和2011年10月份的失業(yè)率分別是9.5%和8.9%，2012年10月份的失業(yè)率略低于前兩年，但也高達7.9%。

美世咨詢公司的調(diào)查顯示，參與調(diào)查的1500家中型和大型企業(yè)中，有98%的企業(yè)計劃在2013年增加員工薪酬。平均而言，計劃的薪酬漲幅是2.9%。其中，有兩點值得注意：第一，薪酬漲幅比過去四年預計的2.1%-2.7%都要高，這是個好跡象；第二，公司計劃獎勵表現(xiàn)出眾的雇員，預計他們的薪酬漲幅是4.5%。

有些人可能會爭辯，即使薪酬漲幅5%，生活也不會發(fā)生重大改變，這種想法是可以理解的，然而樂觀的雇員可以從工資漲幅中感受到公司對他們價值的肯定。

接著，你必須證明你有能力為公司創(chuàng)造更多的價值或你的業(yè)績值得期待。所以，是時候回顧本年度的業(yè)績并將其整理成文件夾，內(nèi)容可以包括：你如何為公司賺錢、你如果為公司省錢、你如何為公司帶來新業(yè)務、你具有哪些比他人優(yōu)秀的商業(yè)才能或取得的領導和管理成就等。

如何就上述的內(nèi)容展開論述呢？首先，一定要站在公司的立場上，一切以公司為中心，和經(jīng)理談論公司的業(yè)務目標以及前景。其次，回顧你的個人目標和職業(yè)目標，這一年希望自己達成的目標（包括成功的和不成功的）。此外，列出你2013年的計劃，證明你非常重視自己的這份工作。