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第1篇：海外市場機(jī)遇范文

中國并購市場從2002年起，雖然每年的并購金額都在創(chuàng)下新高，但隨著海外私人資本運(yùn)營資金的大舉登陸，中國并購市場出現(xiàn)了一些新現(xiàn)象，正引起人們的關(guān)注

海外資本在中國的并購市場上，正被興奮與郁悶這兩種截然不同的感覺所折磨。

乍看上去，中國的并購市場給人一種摸不著頭腦的感覺：一些外國人趨之若鶩，興奮不已；而另一些外國人則郁悶得都快患上抑郁癥了。但再仔細(xì)一看，就可看出端倪來。樂觀派往往是大手筆收購中國業(yè)務(wù)的投資者和高層管理者，中國業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)勢和投資回報(bào)讓他們怦然心動。郁悶派則是在中國從事具體操作的并購團(tuán)隊(duì)成員。

為什么會出現(xiàn)這種情況？

興奮：中國業(yè)務(wù)回報(bào)巨大

現(xiàn)在，中國并購市場正在飛速發(fā)展。從2002年起，并購金額每年都在創(chuàng)下新高。普華永道透露，2005年中國境內(nèi)交易及外商并購的金額為460億美元，海外并購金額為70億美元，私人資本運(yùn)營資金正在大舉登陸中國并購市場。普華永道一時(shí)間在上海和北京都無法招聘到足夠的并購專業(yè)人員。

而先前一些不甚明朗的相關(guān)法規(guī)得到明晰，這也推動了市場人氣。盡管不同的政府機(jī)構(gòu)對管轄范圍內(nèi)的并購交易有著各自的管理?xiàng)l文，而且有時(shí)口徑不一，但這種局面正在好轉(zhuǎn)。例如，管理著多家國有企業(yè)的中國國有資產(chǎn)管理委員會（簡稱：國資委)在明確有關(guān)旗下管理資產(chǎn)的出售條例方面就做得不錯(cuò)。

一方面，中國政府提防著外國投資者通過并購可能控制國內(nèi)某些關(guān)鍵行業(yè)；但另一方面，中國政府也把國內(nèi)越來越多的產(chǎn)業(yè)向外資開放，并允許他們開展并購交易。這是因?yàn)橹袊媾R的迫切任務(wù)之一，就是對國有企業(yè)進(jìn)行股份制改造，只對國防、能源等一些關(guān)系到國家核心利益的企業(yè)才保留完全的控制權(quán)。因此，每年約有4,000~5,000家國有企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)改制，剩余的國有企業(yè)還有135,000家左右。中國政府認(rèn)為，并購活動是對國有企業(yè)進(jìn)行重組和股份制改造的重要手段。

對中國并購市場感到樂觀的其他原因還有：中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但許多行業(yè)都猶如一盤散沙。隨著企業(yè)間為了追求規(guī)模效益而開展并購，行業(yè)的整合將帶來廣闊的并購機(jī)遇。并購大潮已經(jīng)在物流、零售等諸多行業(yè)展開。對于外資而言，推動他們從事并購活動的最主要因素或許是中國市場展現(xiàn)出來的魅力。并購?fù)峭赓Y在中國建立低成本生產(chǎn)基地或擴(kuò)大中國市場占有率最省錢、最快捷的途徑。

郁悶：并購很容易搞砸

興奮之余，還需要保持謹(jǐn)慎，因?yàn)椴①徑灰缀苋菀讜桓阍伊?。在簽訂意向書之后的磋商階段，中國仍有四分之三的潛在交易最終還是化為泡影。相比之下，美國在簽訂意向書之后達(dá)成交易的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了50%。導(dǎo)致談判不歡而散的典型原因包括在出價(jià)上僵持不下、盡職調(diào)查過程中出現(xiàn)不愉快（如發(fā)現(xiàn)了隱藏的債務(wù)負(fù)擔(dān)）和無力解決員工的相關(guān)問題。例如，一家國有企業(yè)可能要求至少3年內(nèi)不能裁員，對于一個(gè)希望減員增效的外國投資者而言，這是一個(gè)令人難以接受的要求。

此外，達(dá)成交易之后并購雙方在整合過程中進(jìn)展不順的可能性也很大。這是因?yàn)閮杉夜菊归_實(shí)際接觸時(shí)真正的難題才開始顯現(xiàn)。即使是在同一文化背景和同一經(jīng)濟(jì)體制下，整合也并非易事。麥肯錫和安永的研究發(fā)現(xiàn)，半數(shù)以上的并購交易損害了股東價(jià)值。

一家外國跨國企業(yè)試圖重組一家中國國有企業(yè)時(shí)將面臨的難度就可想而知了。中國國有企業(yè)在經(jīng)營過程中并不怎么強(qiáng)調(diào)合同制、績效獎(jiǎng)勵(lì)和利潤目標(biāo)?？梢韵胂?，外國跨國公司的并購隊(duì)伍一定是忙得焦頭爛額，一方面他們要負(fù)責(zé)公司在華業(yè)務(wù)的運(yùn)營；另一方面還要應(yīng)付整合過程中遇到的文化、語言和經(jīng)營理念上的障礙。因此，并購團(tuán)隊(duì)的成員往往心情壓抑也就不足為奇了。

這些障礙能否被克服？各種有關(guān)中國的并購研究報(bào)告提出了不少建議。其中一些較好的建議有：

1、組建一個(gè)由海外和中國本土精英組成的收購團(tuán)隊(duì)，讓他們有充裕的時(shí)間和資源去完成任務(wù)。收購團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)從收購對象內(nèi)部尋求可以幫助他們完成整合工作的盟友。如果并購雙方之前就有商業(yè)往來，那就最好了，因?yàn)檫@樣買家就有足夠的機(jī)會去評估賣家的管理層，并與其中的精英鞏固關(guān)系。

2、留出時(shí)間對收購對象進(jìn)行提前考察，確保收購對象符合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，然后在盡職調(diào)查階段要仔細(xì)審查，以消除潛在的隱患。

3、對被收購公司的員工表示尊重，特別是在重組過程中更要謹(jǐn)記這一點(diǎn)。指手畫腳的工作作風(fēng)在中國不大行得通。中國員工或許不會公開反抗，但他們私下里會心生不滿，并會把這種情緒帶到日常工作之中。

4、制定一個(gè)包括為重要管理人員和員工提供績效獎(jiǎng)勵(lì)等措施的重組方案。

但據(jù)我們所知，各種研究報(bào)告似乎忽略了另外一種選擇，而在這個(gè)選擇中要涉及到中國的民營企業(yè)。我們并不是說中國的民營企業(yè)也會相互展開可行的收購，實(shí)際上它們目前還沒有發(fā)展到這個(gè)階段。但外商在中國開展并購時(shí)，作為合作伙伴，某些民營企業(yè)可能給外商提供很大幫助。

民營企業(yè)將成為并購主體

阿里巴巴、卓越等中國民營互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在過去幾年間的發(fā)展頗為引人注目，但中國的并購交易大部分還是圍繞國有企業(yè)進(jìn)行的。這是因?yàn)閲衅髽I(yè)往往是很多行業(yè)的市場霸主。他們的資本實(shí)力最為雄厚，也最具規(guī)模效益。

但這種局面正在改變。在國有企業(yè)經(jīng)營持續(xù)疲軟、國家緊縮銀根（國有銀行不愿再向國有企業(yè)貸款）之際，有一批新的民營企業(yè)正發(fā)展壯大，并與國有企業(yè)展開競爭。與國營企業(yè)相比，中國民營企業(yè)負(fù)債較低、生產(chǎn)率較高。但應(yīng)刮目相看的是，這些民營企業(yè)開始從產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率等方面向國營企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)。零部件、水上設(shè)備、采礦機(jī)械等不少行業(yè)都出現(xiàn)了這種局面。

蒙牛乳業(yè)堪稱是最耀眼的民營企業(yè)之一。生根于的蒙牛乳業(yè)現(xiàn)已發(fā)展成為中國乳制品的第2大生產(chǎn)商。1999年，在辭去伊利副總裁的職務(wù)后，牛根生用親戚和朋友那里借來的100萬美元?jiǎng)?chuàng)辦了蒙牛乳業(yè)，并立下了超過老東家、成為中國最業(yè)集團(tuán)的宏愿。7年之后，通過果敢營銷和科技不斷創(chuàng)新，蒙牛乳業(yè)的實(shí)力直追伊利。去年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到近13億美元，與伊利的15億美元已相去不遠(yuǎn)。牛根生也成為了中國的風(fēng)云人物。

盡管羽翼尚未豐滿，但民營企業(yè)的崛起已經(jīng)對中國的并購市場產(chǎn)生了一些值得關(guān)注的影響。

目前為止，民營企業(yè)尚難以成為收購目標(biāo)。主要是因?yàn)槊駹I企業(yè)主一般不愿出售自己的股權(quán)或放棄對企業(yè)的控制權(quán)。作為企業(yè)的締造者，他們希望把企業(yè)交給自己的子女。此外，總體來說，民營企業(yè)目前還處于模仿階段，尚不具備自主創(chuàng)新的能力，他們的產(chǎn)品生產(chǎn)尚處于模仿國營企業(yè)的層面。這就意味著除了在一些最基礎(chǔ)的、科技含量很低的行業(yè)，民營企業(yè)一般不會與跨國企業(yè)展開正面碰撞。

既然民營企業(yè)不是跨國企業(yè)的競爭對手、現(xiàn)階段也不適合收購，那么為何還要談?wù)撍鼈?？原因是民營企業(yè)成長迅速，將來或許會成長為具有吸引力的投資對象。盡管負(fù)債偏低，但這些企業(yè)往往資金不足，愿意交出少數(shù)股權(quán)來換取資金。投資者不一定非要取得對民營企業(yè)的控制權(quán)，他們需要的或許只是一定的影響力，如在董事會中有一席之地。戰(zhàn)略投資者還可以通過參股民營企業(yè)供貨商來掌握關(guān)鍵的原材料?；蛘?，民營企業(yè)在地方上具有一定的競爭力，擁有強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和客戶群?？鐕髽I(yè)向其注入資金和技術(shù)就可以使之成為在中國的生產(chǎn)基地。民營企業(yè)的優(yōu)勢在于低成本、高效和知道如何在中國開展經(jīng)營?？鐕髽I(yè)這樣做的主要弊端在于難以掌控民營企業(yè)，而且難以將投資變現(xiàn)。

更為重要的是，民營企業(yè)在重組國有企業(yè)時(shí)可以發(fā)揮作用。民營企業(yè)與國有企業(yè)之間不存在溝通障礙，而且也知道如何避免許多常見的文化沖突。從人力資源方面來看，他們還知道哪些管理人員最具才干，而那些人能力不足或者會給雙方的整合設(shè)置障礙。而且，他們還知道如何降低成本，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是削減成本的專家了。

當(dāng)然，制定出一個(gè)讓三方均能接受的協(xié)議并非易事。一個(gè)方案是由三方共同出資組建一家新企業(yè)。另一個(gè)選擇是跨國企業(yè)和民營企業(yè)根據(jù)出資比例參股國營企業(yè)。采取哪種方案要視具體情況而定。

第2篇：海外市場機(jī)遇范文

中國網(wǎng)游業(yè)前些年曾一直保持爆發(fā)式增長態(tài)勢，年增長率達(dá)到60%至70%，而在最近兩年，隨著市場漸趨飽和，增速開始逐漸放緩，據(jù)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2010年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模為327.4億元，同比增長21.0%。易觀國際近日的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年第二季度中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模為87.6億元，同比增長12.6%，市場增速有所下滑。在此背景下，拓展海外市場逐漸成為國內(nèi)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的著力點(diǎn)。

在“第九屆中國國際數(shù)碼互動娛樂產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，拓展海外市場成為眾多網(wǎng)游企業(yè)的一大談?wù)摕狳c(diǎn)。盛大游戲董事長兼CEO譚群釗表示，盛大游戲今年第一季度海外營收達(dá)到1020萬美元，同比增長46%，公司接下來仍將擴(kuò)大海外市場收入，預(yù)計(jì)海外業(yè)務(wù)將在三年內(nèi)達(dá)到公司營收總額的20%。完美世界董事長兼CEO池宇峰稱，目前公司的游戲已在100多個(gè)國家和地區(qū)服務(wù)當(dāng)?shù)赝婕?。蘇州蝸牛數(shù)字科技股份有限公司董事長兼首席執(zhí)行官石海透露，公司海外合作規(guī)模已從最早幾十萬美金的單筆合同，發(fā)展到去年單筆合同上升至近千萬美金。

對于中國網(wǎng)游廠商的“走出去”戰(zhàn)略，上海第九城市信息技術(shù)有限公司副總裁樸舜優(yōu)指出，只有走出去才能看到更多、學(xué)到更多，也才能找到更多的機(jī)遇。孫壽山認(rèn)為，民族原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲走向海外市場，實(shí)現(xiàn)了由版權(quán)引進(jìn)到版權(quán)輸出進(jìn)而提升到服務(wù)輸出的巨大轉(zhuǎn)變，越來越多的承載中華文化內(nèi)涵的網(wǎng)絡(luò)游戲得到了美國、俄羅斯、日本、德國、東南亞等海外市場消費(fèi)者的好評，成為我國出版物‘走出去’的重要形式之一。艾瑞咨詢認(rèn)為，未來網(wǎng)絡(luò)游戲的競爭范圍將波及全球。就目前情況來看，國內(nèi)游戲產(chǎn)品的出口，會以東南亞地區(qū)為主，歐美市場次之。

值得關(guān)注的是，國產(chǎn)網(wǎng)游“走出去”同樣充滿著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。孫壽山指出，第一是民族原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲的創(chuàng)新能力仍然不強(qiáng)，作品同質(zhì)化、技術(shù)平庸化現(xiàn)象仍然比較突出，這已成為制約民族原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)一步提升競爭力的瓶頸。第二是部分網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)過于依賴單一產(chǎn)品、單一品種，缺乏可持續(xù)發(fā)展能力。第三是企業(yè)自律意識不足，部分企業(yè)片面追求經(jīng)濟(jì)利益，無視法律法規(guī)和社會責(zé)任。此外，網(wǎng)絡(luò)游戲人才儲備明顯不足，人才培養(yǎng)和流動機(jī)制也不夠健全。

第3篇：海外市場機(jī)遇范文

2013年以來，英國酒業(yè)巨頭帝亞吉?dú)W加速了對水井坊的股權(quán)收購，水井坊成為中國首家外資入駐的白酒品牌。外界不僅將此解讀為外資深入中國傳統(tǒng)白酒業(yè)的信號，水井坊也被視為白酒企業(yè)中最具國際化優(yōu)勢和資源的品牌。然而，中國白酒業(yè)國際化道路并不平坦。

10年前，在各大白酒企業(yè)爭奪國內(nèi)市場之時(shí)，水井坊已經(jīng)開始籌劃國際化道路。外資入股成為了水井坊邁入國際市場的第一步，借助全球最大洋酒品牌帝亞吉?dú)W的銷售渠道開拓水井坊的品牌影響力。2006年，帝亞吉?dú)W公司以5.17億元的價(jià)格購買了全興集團(tuán)43%的股權(quán)；2010年和2011年，帝亞吉?dú)W又相繼出資1.4億元收購了水井坊公會和盈盛投資持有的全興集團(tuán)10%的股權(quán)；2013年7月，帝亞吉?dú)W公司收購全興集團(tuán)剩下的股份。7月23日，全興集團(tuán)獲得四川商務(wù)廳批準(zhǔn)正式更名為水井坊集團(tuán)，帝亞吉?dú)W公司成為了水井坊集團(tuán)的全資股東。至此，水井坊集團(tuán)借助帝亞吉?dú)W龐大的國際銷售渠道成功擠進(jìn)國際市場，成為中國白酒國際化道路的先行者。

2010年，水井坊出口業(yè)務(wù)以389%的增長率達(dá)到頂峰；2011年，水井坊依然保持著51.78%的較高增長率；2012年，水井坊的出口額已達(dá)7350萬元；2013年，水井坊已在全球43個(gè)機(jī)場的免稅店銷售，并于9月在洛杉磯上市了一款水井坊調(diào)配的雞尾酒，使水井坊在國際化的道路上邁出了一大步。

水井坊的洋老板大米表示：“未來水井坊會堅(jiān)持雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，一個(gè)輪子是精耕細(xì)作國內(nèi)市場，另一個(gè)輪子是加快國際化進(jìn)程。目前，國內(nèi)市場仍然是水井坊的銷售重心，但未來目標(biāo)一定是海外的主流消費(fèi)人群?！?/p>

國際化進(jìn)程舉步維艱

當(dāng)前國內(nèi)酒業(yè)市場的慘淡局面迫使白酒企業(yè)將目標(biāo)轉(zhuǎn)為海外市場。但是，最早試水的水井坊集團(tuán)在海外市場的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。2010年至2012年，水井坊海外銷售額雖然保持著較高增長率，但凈利潤不增反降，2013年中期凈利潤同比下滑高達(dá)41.69%，盈利狀況遠(yuǎn)不及同業(yè)水平。水井坊的國際化道路并不平坦。

問題一：出口限制成為關(guān)卡

中國白酒獨(dú)特的工藝技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與國際消費(fèi)市場的要求有較大差異，酒內(nèi)一些微量成分與歐美等國家的法律法規(guī)不相符合。水井坊的特色釀酒技術(shù)一直是其最具競爭力的品牌要素，是白酒歷史文化的傳承，但其中的物質(zhì)組成卻無法詳細(xì)標(biāo)注出來，缺少現(xiàn)代化科學(xué)研究。

在外貿(mào)口徑上，白酒和酒精規(guī)劃為一類，ISO9000或ISO14000質(zhì)量認(rèn)證難以作為國際通用性的質(zhì)量保證模式和指南，不同國家和地區(qū)制定了各自的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。例如：美國規(guī)定中國酒類產(chǎn)品需向美國聯(lián)邦政府申領(lǐng)進(jìn)口批準(zhǔn)號碼、標(biāo)簽許可證和FDA（美國食品藥物管理局）制定的工廠跟蹤表等，有些酒企在不受許可的情況下非法出口美國，嚴(yán)重影響了中國白酒的形象。另外，一些國家出于保護(hù)本國酒業(yè)的發(fā)展，對酒類進(jìn)口設(shè)置了高關(guān)稅、高標(biāo)準(zhǔn)的貿(mào)易壁壘。這些因素都造成了中國白酒在國際市場的先天性弱勢。

問題二：難以吸引國外主流人群

口味是制約白酒國際化的重要因素。歐美國家都是蒸餾工藝的糧食酒，口味與中國白酒完全不同。帝亞吉?dú)W以水井坊白酒來調(diào)制雞尾酒就是在探尋改變生產(chǎn)工藝進(jìn)而迎合歐美人士的口味。

此外，品牌影響力的缺失也嚴(yán)重降低了中國白酒的認(rèn)知度。白酒與中華傳統(tǒng)的飲食結(jié)構(gòu)和飲食文化有著緊密的結(jié)合，酒桌文化是經(jīng)過長時(shí)間歷史發(fā)展沉淀下來的特有文明，加之中國在國際政治經(jīng)濟(jì)上對歐美的影響能力有限，造成了歐美人對中國白酒的文化背景了解甚少。因此，中國白酒在國際市場上的受眾面窄，消費(fèi)群體更多是以海外華人和中國旅游者為主，實(shí)現(xiàn)國際化還有很長的路要走。

問題三：雙輪驅(qū)動顧此失彼

水井坊集團(tuán)在國內(nèi)市場最旺時(shí)卻將重心轉(zhuǎn)移到國際市場，下大力度開拓國際化銷售渠道，但效果離預(yù)期目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。國內(nèi)市場上，水井坊的品牌建設(shè)本不及茅臺和五糧液，但高端系列酒的價(jià)格卻與兩者相近，造成銷量下滑，甚至低于瀘州老窖。兼顧國內(nèi)外市場的方針使得水井坊長期處于疲憊狀態(tài)，在白酒行業(yè)調(diào)整期時(shí)集團(tuán)沒有實(shí)施對應(yīng)策略，造成國際市場進(jìn)展緩慢的同時(shí)，還丟掉了國內(nèi)市場份額，使得雙輪驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略備受質(zhì)疑。

強(qiáng)化文化傳播深耕海外市場

面對國際市場的眾多機(jī)遇，白酒企業(yè)紛紛試水。然而，看似一片大好的國際市場實(shí)質(zhì)卻困難重重，水井坊作為國際化道路的先行者，銷售渠道、品牌文化等因素嚴(yán)重阻礙了海外市場的拓展腳步。中國白酒企業(yè)想要跨越國際市場門檻，必須創(chuàng)新銷售方式、建立品牌價(jià)值、加快文化傳播速度。

策略一：廣泛尋求海外市場合作

外國人不了解白酒的歷史和文化，但中國美食已經(jīng)深刻影響了外國人的飲食習(xí)慣。中國白酒可以搭配中國菜，和海外高端中餐館進(jìn)行合作，將中式菜品與白酒捆綁起來推介。外國人接受白酒就像中國人學(xué)會喝咖啡和洋酒一樣，需要一定的過程。在品牌宣傳推廣方面，除了選擇一些有影響力的活動來贊助外，還可以積極參與商品交易會、國際投資貿(mào)易洽談會等途徑與國外渠道商接觸，讓產(chǎn)品能夠進(jìn)入沃爾瑪、麥德龍等大型零售超市中，讓中國白酒產(chǎn)品隨處可見。

策略二：以文化價(jià)值擴(kuò)大品牌影響力

中國白酒的傳統(tǒng)文化能否走向世界將會直接影響到白酒行業(yè)國際化的進(jìn)程。白酒的實(shí)用價(jià)值和文化價(jià)值不同，中國接受西服和洋酒的過程，是文化價(jià)值的體現(xiàn)，代表了國際文化潮流對中國的影響，而不是西服和洋酒的實(shí)用性更高。白酒在國內(nèi)市場中的品牌價(jià)值是與其深遠(yuǎn)的文化底蘊(yùn)分不開的。作為中國最古老的、最全面、保存最完整的民族釀酒作坊，水井坊突破國外市場的本質(zhì)還是要推廣東方酒文化的價(jià)值觀，借助帝亞吉?dú)W的國外營銷渠道，形成具有中國民族傳統(tǒng)酒文化與國外酒文化相融和的新型文化品牌。

第4篇：海外市場機(jī)遇范文

隨著需求的增加，光網(wǎng)絡(luò)市場呈現(xiàn)逐步回升的局面，但也出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)。

韓凌認(rèn)為，在電信業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢下，光傳輸和承載網(wǎng)都發(fā)生了很大變化。這種變化一是來自市場需求，二是來自技術(shù)轉(zhuǎn)型，三是來自運(yùn)營商業(yè)務(wù)的發(fā)展和重組。在這種情況下，設(shè)備廠商只有深刻理解客戶需求，持續(xù)創(chuàng)新，才能抓住光傳輸市場發(fā)展機(jī)遇。

以速度和質(zhì)量贏得客戶

近年來，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品增長迅猛，據(jù)OVUM最新報(bào)告顯示，中興通訊光傳輸產(chǎn)品2007年較2006年，銷售額及市場占有率增速均遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，穩(wěn)居全球第一，自2004年之后的年復(fù)合增長率超過30%。對此，韓凌表示，“這主要得益于中興在光傳輸產(chǎn)品方面一直堅(jiān)持速度經(jīng)營，快速成長的理念，強(qiáng)調(diào)與客戶的溝通，預(yù)先感知市場的趨勢及客戶需求的變化，制定目標(biāo)和策略，對資源進(jìn)行靈活有效的組織和管理。一旦市場時(shí)機(jī)成熟，就快速進(jìn)入執(zhí)行和實(shí)施階段，快速響應(yīng)，搶占先機(jī)?！?/p>

具體而言，韓凌歸納為三個(gè)方面的原因。第一，中興通訊把光傳輸定位為支柱性產(chǎn)品，無論是研發(fā)規(guī)劃還是市場拓展都投入很大，確保了資源供給。第二，中興通訊在市場營銷方面加大了力量，對高端市場進(jìn)行了針對性深入研究，形成了突破。第三，中興通訊始終關(guān)注運(yùn)營商的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、建網(wǎng)成本和運(yùn)維成本等綜合價(jià)值需求，推出可平滑升級的產(chǎn)品及延伸性網(wǎng)絡(luò)解決方案，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶，留住客戶，發(fā)展客戶。

韓凌表示，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品從核心層、骨干層到接入層，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品系列，并且在光傳輸產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)上不斷創(chuàng)新，如長途波分產(chǎn)品，采用獨(dú)特設(shè)計(jì)理念，是業(yè)界唯一能夠提供6種保護(hù)方案的波分產(chǎn)品，還有動態(tài)功率控制、自動的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化增益調(diào)節(jié)功能等等，通過技術(shù)優(yōu)勢降低設(shè)備及用戶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維成本。

中興通訊以全成本的服務(wù)理念，快速的響應(yīng)，完善的服務(wù)，贏得了客戶的信賴。

靠實(shí)力拓展海外市場

除了在國內(nèi)市場大有斬獲外，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品也早已在海外市場生根發(fā)芽。截至目前，中興通訊光傳輸產(chǎn)品已經(jīng)在全球90個(gè)國家和地區(qū)的250多家運(yùn)營商大規(guī)模商用，其中包括很多高端運(yùn)營商，如葡萄牙AR、保加利亞CABLETEL、韓國KT、捷克GTS等等；建設(shè)了多個(gè)大型國家骨干傳輸網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)行良好，獲得海外客戶的廣泛認(rèn)可和信賴。

據(jù)韓凌分析，之所以這么多海外運(yùn)營商都選擇中興通訊的產(chǎn)品，是因?yàn)楹Ｍ膺\(yùn)營商也面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和經(jīng)營的壓力，需要尋找具有長期合作潛力并能提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)的合作伙伴。中興通訊近年來在國際市場的持續(xù)快速增長受到海外客戶廣泛關(guān)注，為客戶增值的理念、豐富的建網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)能力最終獲得廣大客戶的青睞。

他進(jìn)一步表示，全球光網(wǎng)絡(luò)市場在2001年達(dá)到高峰后，出現(xiàn)了快速下滑，特別是2003-2005年整體處于低潮。但近幾年，隨著運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型加快和市場發(fā)展，需要更多的傳輸帶寬資源，全球的光網(wǎng)絡(luò)市場目前開始回升，市場需求逐步增大，為中興通訊更迅速地拓展海外市場提供了更多契機(jī)。

隨著海外市場的升溫，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品銷量在亞太、東南亞、拉美、非洲、中東等地持續(xù)穩(wěn)定增長，歐洲市場也已呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢?！澳壳?，中興通訊光傳輸產(chǎn)品在海外市場的銷量已經(jīng)超過國內(nèi)，未來海外市場的比重還會繼續(xù)加大，這也是公司國際化戰(zhàn)略的一個(gè)必然結(jié)果?！表n凌說。

光網(wǎng)絡(luò)市場仍將快速發(fā)展

對于國內(nèi)光傳輸市場的發(fā)展趨勢，韓凌認(rèn)為，未來幾年將保持平穩(wěn)增長。他分析說，“首先，3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和高速無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，都對承載層的帶寬提出了更高要求，這促使國內(nèi)光傳輸市場依然保持平穩(wěn)增長。其次，隨著運(yùn)營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，原有的傳輸網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能適應(yīng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的要求，對老網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化和平滑升級都成為推動光傳輸產(chǎn)品發(fā)展的重要因素。

在技術(shù)演進(jìn)上，韓凌認(rèn)為，光傳輸會向下一代網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。“光網(wǎng)絡(luò)的骨干層會向OTN方向發(fā)展，匯聚和接入層會從MSTP向PTN或者更能承受數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。而無論技術(shù)如何變化，基礎(chǔ)的承載形態(tài)不會發(fā)生大的改變，并會伴隨通信業(yè)的發(fā)展取得更多的技術(shù)進(jìn)步?！?/p>

第5篇：海外市場機(jī)遇范文

新興市場 初戰(zhàn)告捷

過去幾年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)飛速增長態(tài)勢，引發(fā)了繼PC互聯(lián)網(wǎng)之后的第二次浪潮。有數(shù)據(jù)顯示，中國的手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)已突破4億，成為全球最大的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，同時(shí)智能化的普及正在加速。目前UC瀏覽器的總用戶量已突破3億，成為全球用戶量最大的手機(jī)瀏覽器，而Android月活躍用戶2011年增長更是超過10倍，目前Android月活躍用戶數(shù)已突破5000萬?！艾F(xiàn)在全球每天激活的Android設(shè)備有100萬，其中20%在使用UC瀏覽器?！?/p>

蓬勃的市場使中國在全球移動互聯(lián)網(wǎng)格局擁有先發(fā)優(yōu)勢，同時(shí)復(fù)雜的產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境和激烈的市場競爭環(huán)境，使中國市場磨練出來的產(chǎn)品在海外市場上同樣具備競爭力。以UC瀏覽器為代表的國際化先鋒已經(jīng)初戰(zhàn)告捷，據(jù)記者了解，截至目前，UC瀏覽器的海外活躍用戶已突破4000萬，7種國際語言版本，覆蓋150個(gè)國家和地區(qū)，并在超過6個(gè)國家市場份額超過10%，在全球第二大人口國家印度，市場份額超過20%。俞永福指出在印度市場的成長得益于去年11月UC在印度平臺的建立?！爸苯釉诋?dāng)?shù)剡\(yùn)營，我們可以更近距離地了解用戶需求，改善產(chǎn)品體驗(yàn)，促成與當(dāng)?shù)睾献骰锇楦o密的合作。”

走出去 請進(jìn)來

“下一階段UC將著力擴(kuò)大自己在新興市場的優(yōu)勢，同時(shí)今年還準(zhǔn)備在美國正式建立運(yùn)營平臺。而除了產(chǎn)品和服務(wù)的本地化，UC還將積極利用自己的全球布局和在新興市場的優(yōu)勢，打造‘走出去’和‘請進(jìn)來’的移動互聯(lián)網(wǎng)全球化樞紐?！庇嵊栏Ｔ谘葜v中闡明了UC優(yōu)視新的國際化定位，他相信UC全球化的市場布局和在新興市場Top級移動營銷推廣渠道地位，再加上全球超過5000合作伙伴資源和豐富的海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，能夠給那些有意出海淘金的中國公司，帶來最實(shí)際的幫助。

同時(shí)，在當(dāng)天的論壇上，UC優(yōu)視與美國知名應(yīng)用開發(fā)商Evernote簽訂了全球產(chǎn)品技術(shù)合作協(xié)議，共同開發(fā)全球市場。據(jù)記者了解，最新的UC瀏覽器國際版（iPhone版本）中，除了完全針對歐美用戶設(shè)計(jì)之外，還整合了Evernote服務(wù)，用戶不用切換軟件，就能將網(wǎng)頁內(nèi)容一鍵存儲到自己Evernote賬戶上去，據(jù)了解，這一服務(wù)也將很快落地UC瀏覽器的中文版本。俞永福表示，UC希望能夠利用類似與Evernote的合作，發(fā)揮自己在新興市場建立的市場優(yōu)勢，推動世界范圍內(nèi)優(yōu)秀的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)在這些地區(qū)更快、更好的落地。

促進(jìn)合作 抱團(tuán)出海

論壇當(dāng)天，UC優(yōu)視還聯(lián)合Evernote、InMobi、新浪、搜狐、鳳凰等一批國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)，組建了業(yè)界首個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)全球化組織——GGL聯(lián)盟，以期共同開拓全球市場。

業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)在全球化過程中，往往會遭遇本地化瓶頸。不少國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭折戟中國，還有以百度為代表的中國公司“出?！笔艽於加羞@方面原因。俞永福認(rèn)為，UC之所以沒有重蹈前人覆轍，除了將自己的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢在海外得到了很好的發(fā)揮，還有一個(gè)重要的原因就是本地化，只有做到全球化思考，本地化執(zhí)行，才能讓你的產(chǎn)品和服務(wù)真正被當(dāng)?shù)卣J(rèn)可。

縱觀UC在中國的合作伙伴，包括三大運(yùn)營商和幾乎全部的國內(nèi)外終端品牌，同時(shí)還與大量的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)提供商進(jìn)行了產(chǎn)品端的合作。比如與安全廠商合作推出解決上網(wǎng)安全問題，與中國銀聯(lián)和支付寶戰(zhàn)略合作，推動移動支付落地等等?？梢哉f，正是合作使UC的產(chǎn)品和服務(wù)得到了更多用戶的認(rèn)可與支持。未來UC的目標(biāo)就是將在中國的成功模式全球復(fù)制，在把自己變成當(dāng)?shù)毓镜耐瑫r(shí)，幫助其他企業(yè)更快、更好地實(shí)現(xiàn)本地化，推動優(yōu)秀的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)在全球范圍內(nèi)的落地。

對 話

技術(shù)、專注、合作

UC的核心競爭力

記者 UC這次進(jìn)軍海外，最大核心競爭力在哪兒？

俞永福 UC的競爭優(yōu)勢有三：第一，技術(shù)。未來十年移動互聯(lián)網(wǎng)所有平臺型公司依靠第一件事情是技術(shù)，沒有武功絕難成功。所以UC自2004年至今在產(chǎn)品和技術(shù)方面始終占公司80%以上的投入。第二，專注。很多公司做了很多產(chǎn)品，可能幾萬人的企業(yè)有幾百個(gè)產(chǎn)品，管理層再重視任何一個(gè)產(chǎn)品，其花在上面的時(shí)間、精力永遠(yuǎn)有限。對于UC來講，手機(jī)移動瀏覽器是我們的主業(yè)，所有同事會花更多精力。重要的理解是專注而專業(yè)。第三，合作。不搞封閉，將UC做成開放的生態(tài)系統(tǒng)，跟所有合作伙伴共贏，這就是UC的三點(diǎn)競爭優(yōu)勢。

記者 對于剛剛成立的GGL聯(lián)盟，將會在哪些方面展開合作？

俞永福 各自的產(chǎn)品靠各自，這件事情誰也幫不了忙，新浪的產(chǎn)品、搜狐的產(chǎn)品、鳳凰的產(chǎn)品、Evernote的、UC的各自靠各自，我們可以共享的是兩件事情，第一是有形的產(chǎn)品，一個(gè)是無形的經(jīng)驗(yàn)，這就是GGL能夠分享的價(jià)值。

記者 手機(jī)瀏覽器作為移動互聯(lián)網(wǎng)的重要平臺，您認(rèn)為在未來會有哪些發(fā)展趨勢？

第6篇：海外市場機(jī)遇范文

2009年3月22日，將是無限極人又一個(gè)值得銘記的一天。在這一天，無限極(中國)有限公司正式誕生，它將肩負(fù)著無限極人更高的使命走向更為廣闊的未來，而南方李錦記這個(gè)名字將伴隨著榮耀走入歷史。

這一天，南方李錦記正式更名為無限極(中國)有限公司，這是一場觸動無限極人心靈的巨大變革――它發(fā)生在中國直銷業(yè)普遍回暖并面臨最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折時(shí)刻，這足以令直銷行業(yè)震動。已經(jīng)成為華人領(lǐng)軍直銷企業(yè)之一的無限極(中國)有限公司，將開始新的使命，這關(guān)乎現(xiàn)在，更關(guān)乎將來。

除了更名之外，無限極(中國)有限公司的使命也進(jìn)行了重大升級，視野從中國擴(kuò)大為全球華人。與之對應(yīng)的是，李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)完成了戰(zhàn)略部署，正式啟動品牌國際化戰(zhàn)略和開拓海外市場，香港、臺灣、馬來西亞市場，正枕戈待旦。

此次李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)的整體戰(zhàn)略調(diào)整，歷時(shí)一年有余，足見其謹(jǐn)慎和重視，面對新使命和新戰(zhàn)略的無限極(中國)有限公司，將給中國直銷市場和華人直銷企業(yè)的海外征戰(zhàn)之路，帶來什么樣的變化和啟示？

無限極全球品牌誕生

2009年3月22日，無限極(中國)使命升級暨品牌國際化戰(zhàn)略宣導(dǎo)大會隆重舉行。李錦記集團(tuán)主席李文達(dá)、公司董事長李惠森、公司領(lǐng)導(dǎo)層、經(jīng)理級以上員工，業(yè)務(wù)經(jīng)理級以上業(yè)務(wù)伙伴們共同見證了這一歷史時(shí)刻。

在大會上，無限極(中國)有限公司公布了三項(xiàng)重要內(nèi)容，分別是使命升級、品牌國際化戰(zhàn)略正式啟動、開拓國際市場。

無限極(中國)有限公司的使命發(fā)生了重大變化，從弘揚(yáng)中國優(yōu)秀養(yǎng)生文化升級成了弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生。從“中國”到“中華”一字之差，體現(xiàn)了無限極(中國)有限公司的視野發(fā)生了巨大變化，無限極人的使命也從中國范圍擴(kuò)大到了全球華人范圍。而新增的“創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生”，則體現(xiàn)了無限極(中國)有限公司將更多的目光放在無限極的健康理念和事業(yè)終極目標(biāo)上，這個(gè)目標(biāo)就是要?jiǎng)?chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生。

品牌國際化戰(zhàn)略啟動是無限極(中國)有限公司最重要的變化之一，在這一天南方李錦記正式更名為無限極(中國)有限公司(下稱無限極(中國))，更名后與李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)的隸屬關(guān)系不變。此外，無限極(中國)設(shè)計(jì)了全新的品牌標(biāo)識(Logo)，新的Logo象征“力量的源泉”、“中華的色彩”和“快樂的伙伴”。同時(shí)，公司形象、官方網(wǎng)站、服務(wù)中心、專賣店、產(chǎn)品包裝都要隨之更新。

為方便開拓國際市場，李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)重新調(diào)整了結(jié)構(gòu)，更名后的無限極(中國)將作為李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)的中國區(qū)，成為無限極全球市場的一個(gè)重要市場。同時(shí)，李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)還成立了無限極(香港)，無限極(臺灣)，無限極(馬來西亞)等機(jī)構(gòu)，作為李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)開發(fā)海外市場的橋頭堡。

解讀無限極人的使命和責(zé)任

從1992年南方李錦記成立到2009年更名為無限極(中國)有限公司，無限極(中國)經(jīng)歷了從無到有，從弱小變得強(qiáng)大，從國內(nèi)走向海外的過程。毫無疑問，這是無限極(中國)迄今最重要的一次變革。

在這場變革的背后，是無限極(中國)發(fā)展的必然，也是華人企業(yè)做大做強(qiáng)和走向品牌國際化道路的又一標(biāo)志性舉動。

從李文達(dá)家族到李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)的高管和員工，再到無限極人，無不對無限極(中國)的品牌國際化道路傾注了大量心血。記者從多種渠道了解到，從2007年到2009年，無限極(中國)的戰(zhàn)略調(diào)整討論一年有余，每一個(gè)細(xì)節(jié)的變化都仔細(xì)斟酌。

歷史機(jī)遇與責(zé)任

在2008年，無限極(中國)的業(yè)績創(chuàng)下其自成立以來的最高業(yè)績，同時(shí)也躋身中國直銷業(yè)前列，成為華人直銷企業(yè)的代表。

本刊2009年第2期的特別策劃“華人崛起”中，曾詳述了華人直銷企業(yè)在過去十多年的發(fā)展歷程，從小到大，從默默無聞到天下皆知，無限極(中國)一直是華人直銷企業(yè)的領(lǐng)軍者和標(biāo)桿之一。

過去五年來，華人直銷企業(yè)的業(yè)績比重一直在擴(kuò)大，而無限極(中國)的壯大正是這種比重提升的最重要原因之一。在2008年的中國直銷業(yè)回暖過程中，無限極(中國)更是以兩位數(shù)的增速成為了中國直銷業(yè)的最大亮點(diǎn)之一。正是這種突破性之舉讓無限極(中國)站在了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)――無限極(中國)再往前走一步，將是中國甚至世界頂級直銷企業(yè)，原有的使命和戰(zhàn)略，顯然已經(jīng)無法滿足無限極(中國)發(fā)展的需要。

近幾年，越來越多的華人企業(yè)走上了品牌國際化和海外擴(kuò)張之路，明基、聯(lián)想、TCL等都已經(jīng)收購了世界頂級品牌。盡管他們有成功也有失敗，但這并不妨礙更多的企業(yè)夢想著成為世界頂級品牌，因?yàn)檫@不僅是歷史機(jī)遇，也是責(zé)任，身后的華人企業(yè)正在朝著他們的方向前進(jìn)。

如今，歷史機(jī)遇也擺在了無限極(中國)的面前，中國直銷業(yè)迎來了發(fā)展的良機(jī)，而無限極(中國)也正好達(dá)到了再上一層樓的境界。

成長的必經(jīng)之路

無限極人選擇了更高的目標(biāo)，品牌戰(zhàn)略成了重中之重，無論是提升自己使命或是開拓海外市場，品牌國際化都成為必然的選擇。

不少無限極人都經(jīng)歷過這樣的困惑，當(dāng)他們向潛在的客戶推銷產(chǎn)品時(shí)，總會被人問起，“李錦記不是做醬料的嗎？”甚至有人聽到南方李錦記時(shí)，還會問，“是不是還有個(gè)北方李錦記？”這還僅是在國內(nèi)，在海外，這種品牌模糊只會更加嚴(yán)重。

李錦記是亞洲食品第一品牌，其在傳統(tǒng)領(lǐng)域的知名度遠(yuǎn)高于南方李錦記，這一方面和李錦記百年老字號有關(guān)，另一方面也和直銷企業(yè)的宣傳模式有關(guān)。品牌的互相干擾，已經(jīng)限制了無限極(中國)的進(jìn)一步發(fā)展。

無限極(中國)在更名之前，與國際知名的顧問公司進(jìn)行了長時(shí)間的品牌調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，在全球的頂級知名企業(yè)中，絕大部分企業(yè)名和品牌是一致的。

早在2005年，無限極的品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到80.83億元，位居中國品牌500強(qiáng)第62位，歷經(jīng)3年建設(shè)，無限極品牌價(jià)值有了更大的提升，已經(jīng)做好了形成核心品牌的準(zhǔn)備。

在經(jīng)過充分的品牌調(diào)查之后，無限極(中國)確立以“無限極”為品牌核心的戰(zhàn)略，并提煉出了新無限極品牌的五大價(jià)值，分別是――

聚焦能量，加快提升品牌價(jià)值:公司名稱、事業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌將從三者分離的狀態(tài)變成統(tǒng)一，名稱統(tǒng)一為“無限極”，這將有助于整合系統(tǒng)資源、聚焦大眾關(guān)注、傳播一致信息、快速提升品牌知名度。

體現(xiàn)獨(dú)特魅力，反映獨(dú)特本質(zhì):品牌定位的目的是為了讓顧客感受品牌的獨(dú)特魅力，使品牌與競爭者產(chǎn)生區(qū)隔。

符合國際趨勢，凸顯事業(yè)特性:新標(biāo)識，突破文字表達(dá)的局限，符合國際化潮流，有利于無限極事業(yè)國際化發(fā)展;新形象，本身就具備故事感，易于聯(lián)想，易于共鳴。

清晰行為規(guī)范，展現(xiàn)精神面貌:品牌特質(zhì)的明確規(guī)范，能夠讓每一位從事無限極事業(yè)的人都非常清晰自己行為的目的和行為的規(guī)范，展現(xiàn)無限極人豐富的精神面貌。

理順兩個(gè)使命、兩個(gè)品牌的戰(zhàn)略部署:品牌國際化，讓無限極(中國)理順了李錦記兩個(gè)使命各自不同的承載平臺:李錦記承擔(dān)著弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)飲食文化的使命，無限極則承擔(dān)著弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化的使命。這利于政府、媒體、廣大消費(fèi)者清晰區(qū)分:一個(gè)是傳統(tǒng)醬料品牌，一個(gè)是直銷中草藥健康事業(yè)品牌。

在理順品牌之時(shí)，李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)還理順了開拓海外市場的整體構(gòu)架和時(shí)間表。無限極(香港)，無限極(臺灣)，無限極(馬來西亞)就是李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)開發(fā)海外市場的橋頭堡。

第7篇：海外市場機(jī)遇范文

獲得軍C+級認(rèn)證、入選中國十大標(biāo)志性品牌、再次榮獲“十大中國消費(fèi)電子領(lǐng)先品牌”、“長城開發(fā)磁記錄”的盤基片占全球30%的市場（位居全球第一）、磁阻磁頭占據(jù)了全球第二，無論哪一項(xiàng)都稱得上是震動整個(gè)IT行業(yè)的大事，2008年的國際金融風(fēng)暴并沒有撼動長城電腦的王者位置，而這些成績對于長城電腦而言，卻僅僅是其2008年發(fā)展的一個(gè)片段。

在歷經(jīng)了2006、2007兩年的高速發(fā)展之后，2008年，長城電腦繼續(xù)散發(fā)著王者的魅力。這個(gè)昔日國內(nèi)PC市場的老大，不僅放射出了最耀眼的光芒，還成功地發(fā)力海外市場。

軍C+級認(rèn)證 最高榮譽(yù)

在強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，長城電腦在自主創(chuàng)新、自主研發(fā)上也同樣取得了重大的突破。長城安全電腦產(chǎn)品取得了國內(nèi)業(yè)界信息安全的最高榮譽(yù)――軍C+級認(rèn)證！

2007年8月，長城電腦成功研制出了國內(nèi)首款除CPU之外全部軟硬件均具有自主知識產(chǎn)權(quán)的長城安全電腦二代產(chǎn)品。該產(chǎn)品具有“九重”防護(hù)保障，率先采用了長城自主研發(fā)的國內(nèi)首款具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自有源碼的BIOS，以及長城獨(dú)創(chuàng)的采用底層硬件加密安全硬盤技術(shù)，并應(yīng)用了指紋識別的長城酷指技術(shù)、可以自由切換操作系統(tǒng)的虛擬技術(shù)、國產(chǎn)TPM芯片、安全BIOS、安全存儲技術(shù)、長城磐盾系統(tǒng)、Linux操作系統(tǒng)等眾多創(chuàng)新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了從開機(jī)到BIOS、到硬盤、再到操作系統(tǒng)的層層防護(hù)，再加上所有源代碼全部是自主知識產(chǎn)權(quán)，由自己掌控，因而該產(chǎn)品成為目前我國最高等級的數(shù)據(jù)安全保護(hù)電腦。

隨著我國信息化建設(shè)的普及，信息安全已經(jīng)變得不容忽視。而由于CPU、OS、網(wǎng)絡(luò)等重要領(lǐng)域的底層協(xié)議及核心技術(shù)，大都掌握在少數(shù)國外廠商手中，我國信息安全關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)面臨著自主可控能力不強(qiáng)及關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品受制于人的窘境，信息產(chǎn)品“后門”的隱患普遍存在。這種現(xiàn)象給我國信息安全帶來很大的隱患。

長城安全電腦二代獨(dú)創(chuàng)的采用底層硬件加密安全硬盤技術(shù)，以及國內(nèi)首款具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自有源碼的BIOS，填補(bǔ)了我國在這兩個(gè)領(lǐng)域的空白。它的成功推出是我國在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域自主創(chuàng)新的重大進(jìn)步，徹底打破了國外信息安全的技術(shù)壟斷，標(biāo)志著我國的信息安全產(chǎn)品全面實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化和自主化，有效避免了國外信息技術(shù)產(chǎn)品可能存在“后門”的隱患，對于軍、警、政府、科研等機(jī)構(gòu)，特別是國家信息安全的防護(hù)，具有深遠(yuǎn)意義。

變危機(jī)為機(jī)遇 發(fā)力海外

目前世界的金融環(huán)境，對當(dāng)前的中國企業(yè)來說，不僅僅是困惑，更多的是機(jī)遇。問題是，我們將如何抓住機(jī)遇? 對于長城電腦來說，正是發(fā)揮長城電腦綜合實(shí)力的時(shí)候，也是拉近與競爭對手距離的絕好機(jī)會。

在當(dāng)今世界，全球范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源重新配置和產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移已是大勢所趨，新的產(chǎn)業(yè)布局和分工體系正在全球范圍內(nèi)進(jìn)行。企業(yè)要適應(yīng)時(shí)展的客觀要求，真正從市場競爭意義上做強(qiáng)做大，就必須堅(jiān)定地走出去，以全球化的思維規(guī)劃未來，在全球范圍配置資源，在全球范圍開拓市場，在全球范圍爭取人才。

2006年，長城電腦董事會再次提出了“突出主業(yè)、加強(qiáng)科技創(chuàng)新”的戰(zhàn)略部署。認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，以國際化為導(dǎo)向、信息化為支撐，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域結(jié)構(gòu)。以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁為主線，做大做強(qiáng)主業(yè)，力爭實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

2007年5月，秉承這一戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，長城電腦成功收購了全球第一大顯示器制造商冠捷科技，一舉殺入全球顯示器生產(chǎn)和銷售的巨頭行列，同時(shí)也進(jìn)一步強(qiáng)化了長城的國際化和全球擴(kuò)張的步伐，完善了長城全球制造產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

通過三年來的市場運(yùn)作，長城公司海外市場開始發(fā)力，不但在德國這樣的歐美市場反響不錯(cuò)，而且長城在蘇丹、越南這樣的新興市場，已經(jīng)取得了12%以上的市場占有率，并成為當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?/p>

不僅如此，目前“長城開發(fā)磁記錄”的盤基片占全球30%的市場，位居全球第一，而磁阻磁頭占據(jù)了全球第二的位置，硬盤處于全球第五，顯示器則處于全球第十。另外，長城的智能網(wǎng)絡(luò)電表占據(jù)了意大利35%以上的市場份額，長城顯示器在越南占有12%以上的市場份額，長城電腦同時(shí)還是非洲市場第一品牌，三星手機(jī)也將大量的訂單交由長城制造。

無論是打通整個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈，還是促進(jìn)國產(chǎn)品牌“走出去”的戰(zhàn)略，長城電腦布局海外市場、發(fā)力海外市場，無疑對中國IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著重大戰(zhàn)略意義。

巍巍長城 中國品牌

長城電腦的高速發(fā)展自然也贏得了市場及合作伙伴的一片喝彩。

2008年1月，在美國拉斯維加斯舉行的由IDG國際數(shù)據(jù)集團(tuán)、RBI銳德商業(yè)資訊集團(tuán)、中國電子商會聯(lián)合舉辦的“2007～2008中國消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌 TOP 10評選”活動中，長城電腦榮幸地當(dāng)選為“中國消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌 TOP 10”。

第8篇：海外市場機(jī)遇范文

論文關(guān)鍵詞:中小企業(yè)海外經(jīng)營問題與對策

目前，全國工商注冊登記的中小企業(yè)超過1000萬戶，約占企業(yè)總數(shù)的99％，工業(yè)產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利潤和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會。1978年至1996年間．從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的2.3億勞動力絕大多數(shù)在中小企業(yè)就業(yè)．1998年中小企業(yè)吸納國企下崗職工約460萬人。非國有中小企業(yè)已成為吸納勞動力就業(yè)的主力，尤其是在接納安置國有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用．同時(shí)在深化國有企業(yè)改革．滿足社會多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業(yè)在國內(nèi)發(fā)揮重要作用的同時(shí)，又進(jìn)軍國際市場進(jìn)行海外經(jīng)營，有的中小企業(yè)開始在境外設(shè)廠布點(diǎn)，更直接參與國際競爭．使自己在國外有了很好的發(fā)展。

一、中小企業(yè)海外經(jīng)營現(xiàn)狀

我國中小企業(yè)海外經(jīng)營主要體現(xiàn)于民營企業(yè)的商品出口、海外經(jīng)營上。自1978年以來，中小企業(yè)中民營企業(yè)開始有少量直接出口，90年代隨著三資企業(yè)自營出口的增長，到1998年民營企業(yè)的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國出口增長中的一支重要力量。目前全國大約有150家上規(guī)模的民營企業(yè)被賦予自營進(jìn)出口權(quán)，而且涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣泛，且有一批民營企業(yè)開始走出國門，在境外設(shè)廠辦點(diǎn)．如江蘇三星繡品集團(tuán)，先后派出個(gè)體和私營業(yè)主120多人次．在lO多個(gè)國家創(chuàng)辦了3O多家境外私營企業(yè);北京時(shí)代集團(tuán)公司在歐洲收購了一家老牌的外國儀器公司，使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分歐美市場。近年來越來越多的中小企業(yè)或通過外貿(mào)出口或通過出口商品生產(chǎn)等形式，參與國際竟?fàn)帯＞C觀我國中小企業(yè)海外經(jīng)營狀況有如下特點(diǎn):

(一)規(guī)模偏小。海外市場狹窄，市場過分集中.占領(lǐng)的市場大多是亞洲市場我國中小企業(yè)海外市場多半集中在日本、韓國和東南亞地區(qū)、歐美的則很少，其產(chǎn)品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經(jīng)濟(jì)活動，但普遍沒有形成規(guī)模。我國浙江一帶中小企業(yè)走出國門的多些，但內(nèi)地邊遠(yuǎn)地區(qū)走出去的企業(yè)則較少;走出去的企業(yè)中。注冊資本在500萬元以上的中小企業(yè)則更少.

(二)中小企業(yè)產(chǎn)品檔次不離，外向型發(fā)展仍處于相對幼稚水平中小企業(yè)產(chǎn)品檔次不高，質(zhì)量普遍低下。形式單一、老化，出口產(chǎn)品也沒有自己的品牌、附加值、科技含量低。從商品結(jié)構(gòu)看.出口的產(chǎn)品中多是服裝、紡織品等勞動密集型產(chǎn)品。高新技術(shù)產(chǎn)品或機(jī)電、成套設(shè)備出口極少。

(三)中小企業(yè)人才缺乏．特別是懂得海外經(jīng)營的人才更少，使其管理水平低下目前中小企業(yè)海外經(jīng)營中人才缺乏，且人員素質(zhì)低下，國內(nèi)從業(yè)人員多半是城鎮(zhèn)新增勞動力、下崗職工、民工、文化水平低的人。加上中小企業(yè)主對海外經(jīng)營培訓(xùn)不重視，使得海外經(jīng)營人才更加缺乏。根據(jù)對四川省200個(gè)私營企業(yè)的調(diào)查表明，受過大專以上教育的私營企業(yè)主占總數(shù)比例僅為14％中小企業(yè)用人制度上采用“任人唯親”的家族管理方式，與國際上通行的現(xiàn)代化管理制度大相徑庭．這勢必影響中小企業(yè)的海外拓展。

(四)中小企業(yè)海外經(jīng)營中．利用國外的生產(chǎn)要素少如：先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備的企業(yè)少．即在國外建立的合資企業(yè)較少，弱化了中小企業(yè)海外競爭的能力和進(jìn)行研究開發(fā)的勢頭，國際營銷網(wǎng)絡(luò)面狹．不成體系。

(五)中小企業(yè)海外進(jìn)行直接投資的行業(yè)多半為勞動密集行業(yè)盡管有其優(yōu)勢，但隨著高科技的發(fā)展，這些行業(yè)在國際上的競爭力處于劣勢地位。

二、我國中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展面臨的問題

我國中小企業(yè)面臨的問題有以下幾個(gè)方面：

(一)體制不順．多頭管理．致使中小企業(yè)海外經(jīng)營機(jī)會減少、成本增加目前．我國中小企業(yè)依然按照所有制部門及區(qū)域，分由經(jīng)貿(mào)委、科委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)局、工商局和工商聯(lián)等部門管理。由于政出多門、職能交叉、多頭管理。致使口徑不一，管理分散，地方企業(yè)無所適從在項(xiàng)目審批、產(chǎn)品鑒定等方面職權(quán)不清，多方插手、重復(fù)收費(fèi)，“三亂”現(xiàn)象極為突出。加之社會中介服務(wù)體系尚不健全，造成中小企業(yè)特別是個(gè)私企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、市場定位、資金投向等方面存在較大的盲目性。辦理商務(wù)出國的費(fèi)用高、環(huán)節(jié)多、效率低，往往使中小企業(yè)坐失商機(jī)。

(二)融資困難，告貸無門．致使中小企業(yè)海外經(jīng)營后勁不足資本經(jīng)營是中小企業(yè)海外經(jīng)營乃至生存的最關(guān)鍵一環(huán)，然而由于我國大銀行對中小企業(yè)惜貸，政府對民間金融機(jī)掏采取抑制發(fā)展政策，致使中小企業(yè)融資困難。出現(xiàn)：1．資金供應(yīng)不足。目前我國尚無專門為中小企業(yè)貸款的金融機(jī)構(gòu)，加之商業(yè)銀行體制改革后權(quán)利上收，而以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行則是有責(zé)無權(quán)，有心無力；實(shí)行資產(chǎn)負(fù)債比例管理后，逐級下達(dá)“存貸比例”，使本米就少的貸款數(shù)量就更為可憐，貸款供應(yīng)嚴(yán)重不足。2．中小企業(yè)尋保難。因?yàn)橹行∑髽I(yè)多為租賃經(jīng)營，無不動產(chǎn)作抵押．因而為中小企業(yè)擔(dān)保的機(jī)構(gòu)就少．擔(dān)保的品種也就單一。此外，中小企業(yè)借貸成本高，放貸的責(zé)任大，直接融資無渠道等，也影響了其融資能力如：福建省中小企業(yè)約52％無力從銀行獲得貸款，致使21．6％的中小企業(yè)開工率低于50％；73％的小型企業(yè)開工率低于80％。3．扶持不足。8O年代國家對以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展給予了許多優(yōu)惠政策隨著改革的推進(jìn)，這些政策逐步取消了。在新形勢下，中小企業(yè)不但很少得到優(yōu)惠，反而由于各級政府熱衷于大企業(yè)、大集團(tuán)的建設(shè)而遭冷落和不公。

(三)政策不公。市場無序。增加了中小企業(yè)經(jīng)營成本長期以來在人們的頭腦中形成了，這樣一種觀念，只有大企業(yè)才代表工業(yè)發(fā)展的未來，才能為國家工業(yè)化作出貢獻(xiàn)。雖然改革開放以來中小企業(yè)的發(fā)展極大繁榮了我國經(jīng)濟(jì)．但一種很有影響的觀點(diǎn)卻認(rèn)為．它們與大企業(yè)爭資源、爭市場，大量生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品，造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi)許多人有意無意地將加強(qiáng)大企業(yè)同發(fā)展中小企業(yè)對立起米。這種觀念也影響政府部門所制定的政策，使我國出臺的對中小企業(yè)的政策呈現(xiàn)出一是短期性，二是不公平性，致使中小企業(yè)海外經(jīng)營成本高，利潤低。近年來出臺的政策多是按照企業(yè)規(guī)模和所有制設(shè)計(jì)操作的，對大企業(yè)優(yōu)待多，對中小企業(yè)考慮少；對公有制企業(yè)優(yōu)待多，對私有制企業(yè)考慮少政策適用上也存在著不公平性。具體表現(xiàn)在：

1在稅收政策上，國有企業(yè)可先繳后提，非國有企業(yè)無此待遇；中小企業(yè)特別是個(gè)私企業(yè)往往是小額納稅人，增值稅發(fā)票難以抵扣，實(shí)際稅負(fù)增加；個(gè)私企業(yè)存在雙重納稅的現(xiàn)象等。2在土地政策上，我國中小企業(yè)不能享受土地使用權(quán)出讓金、增稅減免等政策。3．在銀行呆壞賬準(zhǔn)備金核銷上，大企業(yè)可列入國家計(jì)劃及時(shí)優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)憤結(jié)構(gòu)，中小企業(yè)無此厚遇4．在行業(yè)準(zhǔn)入上，中小企業(yè)尤其是個(gè)私企業(yè)還受到諸多限制。此外+市場交易規(guī)則缺乏，市場秩序混亂。加之一些部門執(zhí)法不力，使中小企業(yè)正常經(jīng)營困難重重。

(四)加入WTO后。中小企業(yè)海外市場拓展競爭將更加劇烈加入WTO后。一方面給中小企業(yè)海外經(jīng)營提供了難得機(jī)遇+使其進(jìn)行海外經(jīng)營面臨著許多有利條件，但不乏挑戰(zhàn)因素的存在。我國中小企業(yè)海外擴(kuò)展面臨的突出問題有：1．加入WTO后我國中小企業(yè)將面臨國外資本密集型和技術(shù)密集型企業(yè)的嚴(yán)重打擊；國外高精尖產(chǎn)品一方面沖擊我國內(nèi)市場，另一方面也占據(jù)了許多海外市場，使我國中小企業(yè)海外經(jīng)營有較大難處；2．加入WTO以后+我國中小企業(yè)將受到已加入WTO的發(fā)展中國家同類企業(yè)的競爭發(fā)展中國家的勞動密集產(chǎn)品如印度等國的產(chǎn)品也在國際市場上與我國中小企業(yè)分爭海外市場。這兩方面將會影響到我國中小企業(yè)海外市場所占的份額大小。

(五)自身因素制約其發(fā)展，致使其海外經(jīng)營步履放慢除上述企業(yè)的外部問題外，就中小企業(yè)自身而言，主要有企業(yè)體制和組織制度不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要、企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)有差別、企業(yè)技術(shù)含量不高、開發(fā)能力不強(qiáng)、盲目投資及低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重等問題使企業(yè)產(chǎn)品檔次低、中小企業(yè)的海外拓展的步伐要比其所預(yù)想的緩慢。

三、中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展的優(yōu)勢

盡管中小企業(yè)存在著一些問題．但是不能就此否定中小企業(yè)有走出家門跨人海外市場的能力，中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展仍然存在著優(yōu)勢．既存在著外部環(huán)境提供的機(jī)遇，也有自身積累的勃發(fā)力。

(一)WTO與經(jīng)濟(jì)全球化給中小企業(yè)海外發(fā)展的影響提供了難得機(jī)遇我國中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，走出國門，融人世界，這是中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種趨勢。隨著我國加入WTO步伐的加快，將使中國市場與國際市場緊密相連，中小企業(yè)也將獲得一個(gè)多邊、穩(wěn)定可預(yù)見的公平競爭環(huán)境，使我國中小企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營有著良好的機(jī)遇：1．WTO要求實(shí)現(xiàn)多邊、無條件、穩(wěn)定的國民待遇原則，將使中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入等方面，與國有大型企業(yè)和外資企業(yè)享有同等權(quán)利．有利于中小企業(yè)開拓國際市場；2．WTO要求放開資本市場，允許外資銀行進(jìn)入，將使中小企業(yè)更多的渠道和方式獲得間接融資與直接融資機(jī)會；3．WTO將加快信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使地域不再成為制約中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)因素，它將具備與大企業(yè)競爭的能力；4．WTO將推動全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使更多的中小企業(yè)將成為跨國公司必不可少的合作伙伴，更加便利海外擴(kuò)展。

(二)中小企業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展．已具備海外擴(kuò)張的能力中小企業(yè)已積累了一定的資本，擁有了相當(dāng)大的市場份額，加之有一部分中小企業(yè)已走向國際市場，積累了一些海外經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。這為海外擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我國的中小企業(yè)大多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其產(chǎn)品鄉(xiāng)韻氣味濃厚，可以彌補(bǔ)海外行空穴，擴(kuò)張我國中小企業(yè)生存空間，加之中小企業(yè)靈活性，應(yīng)變市場能力強(qiáng)+能夠適應(yīng)海外市場的風(fēng)險(xiǎn)，較容易利用跟進(jìn)原理占據(jù)海外經(jīng)營市場。

四、中小企業(yè)海外經(jīng)營發(fā)展的對策

自9O年代來+中小企業(yè)規(guī)?；?、集團(tuán)化的發(fā)展趨勢席卷全球，中小企業(yè)走向世界進(jìn)行海外經(jīng)營不僅是中小企業(yè)一種明智選擇，而且已經(jīng)成為一種潮流。中小企業(yè)走出去，實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)新+對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是對當(dāng)前擴(kuò)大內(nèi)需拉動經(jīng)濟(jì)增長，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，深化國企改革，具有重大意義。目前，我國已有13萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品走到國際市場，有6300多家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辦了跨國公司。為了進(jìn)一步發(fā)展中小企業(yè)，迅速提高中小企業(yè)的技術(shù)水平和管理水平，趕上和超過發(fā)達(dá)國家的中小企業(yè)，使之成為拉動整個(gè)企業(yè)發(fā)展、地方經(jīng)濟(jì)、國民經(jīng)濟(jì)的火車頭。政府應(yīng)為中小企業(yè)海外經(jīng)營創(chuàng)造良好的環(huán)境，減少中小企業(yè)海外經(jīng)營的成本，解除其經(jīng)營的后顧之憂。具體對策如下：

(一)政府應(yīng)在理念上扶持．為中小企業(yè)海外經(jīng)營提供良好的環(huán)境中小企業(yè)雖然是民營企業(yè)，但在理念上、觀念上必須從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體系中解脫出來，建立起與國有經(jīng)濟(jì)一視同仁，公開、公平、公正的市場經(jīng)濟(jì)理念．不應(yīng)該考慮企業(yè)的姓公與姓私而采取不同的政策標(biāo)準(zhǔn)來對待。要按照“三個(gè)有利于”、“發(fā)展是硬道理”的客觀標(biāo)準(zhǔn)做好中小企業(yè)的扶持工作，“加長”政府“有形的手”為各類中小企業(yè)發(fā)展提供公平競爭的市場環(huán)境，這樣才能使中小企業(yè)輕裝上陣，為其海外經(jīng)營減壓減負(fù)。

(二)開辟更多的融資渠道．改善中小企業(yè)融資環(huán)境．保證中小企業(yè)有能力參與國際競爭中小企業(yè)要進(jìn)行跨國經(jīng)營，必須有足夠的資金企業(yè)的運(yùn)動過程實(shí)際上也是資金的運(yùn)動過程，如果中小企業(yè)的發(fā)展資金需求得不到保證，企業(yè)就很難順利地開展自己的業(yè)務(wù)。為此要做到：1．變間接融資為直接融資。應(yīng)盡快開通中小企業(yè)直接融資渠道，有選擇地開展“創(chuàng)業(yè)板”試點(diǎn)，改變中小企業(yè)過分依賴間接融資單一渠道狀況；2．扶持建立和重點(diǎn)發(fā)展適合中小企業(yè)特點(diǎn)的中央、地方性金融機(jī)構(gòu)，對中小企業(yè)融資提供擔(dān)保，并對中小企業(yè)進(jìn)行分類排隊(duì)，按照“優(yōu)先支援企業(yè)”、“有條件支援企業(yè)”、“其它企業(yè)”的順序，在數(shù)量上保證供應(yīng)，同時(shí)，采用多種形式．如我國經(jīng)濟(jì)學(xué)家董輔{n所提倡的大力發(fā)展民間擔(dān)保公司，利用民間資金建立中小企業(yè)信用和監(jiān)管制度，搞好中小企業(yè)資信檔案，銀企聯(lián)手營造良好的信用環(huán)境，保證我國中小企業(yè)在參與國際經(jīng)濟(jì)大競爭中有足夠的資金支持

(三)進(jìn)一步理順中小企業(yè)管理體制，改革外貿(mào)體制．建立公平的市場環(huán)境。為中小企業(yè)海外經(jīng)營掃清障礙．鋪路架橋中小企業(yè)管理應(yīng)按照國家經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見》的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)改革的實(shí)際，進(jìn)一步理順中小企業(yè)管理體制，盡快明確中小企業(yè)管理機(jī)構(gòu)以形成全國縱橫貫通、上下聯(lián)動的中小企業(yè)工作網(wǎng)絡(luò)我國中小企業(yè)參與國際經(jīng)營，工商登記手續(xù)十分繁雜，曾存在著多頭審批的現(xiàn)象使中小企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營面臨著許多不便今后，要進(jìn)一步改革外貿(mào)體制，由原來的審批制改為登記制，簡化審批手續(xù)，節(jié)省審批時(shí)間為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)公平合理的市場環(huán)境，為中小企業(yè)跨國經(jīng)營提供發(fā)展空間。

{四)強(qiáng)化政府在中小企業(yè)走出去的服務(wù)功能政府在中小企業(yè)提供全程服務(wù)工作，主要有：1主動與相關(guān)國家簽定雙邊協(xié)定，為中小企業(yè)提供雙邊的法律保障。2提供信息咨詢服務(wù)，有針對性地搜集中小企業(yè)所需要的市場信息、技術(shù)信息、政策信息和人才信息等經(jīng)過必要的分析和加工后，為中小企業(yè)提供信息咨詢服務(wù)，以保證中小企業(yè)作出準(zhǔn)確的判斷、決策；3提供中介服務(wù)，為企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)之間、企業(yè)與企業(yè)之間開展經(jīng)濟(jì)協(xié)作以及企業(yè)的產(chǎn)品出口等牽線搭橋；4．加強(qiáng)培訓(xùn)服務(wù)，政府應(yīng)舉辦各種跨國經(jīng)營跨國管理培訓(xùn)班，使中小企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)過培訓(xùn)獲得相應(yīng)學(xué)歷，并鼓勵(lì)他們出國考察，掌握新知識．幫助中小企業(yè)經(jīng)營者提高素質(zhì)、改善經(jīng)營管理，為他們開拓國際市場創(chuàng)造條件；5．為中小企業(yè)提供企業(yè)診斷和經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)并借鑒國際上幫助中小企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，按照產(chǎn)業(yè)政策的要求，重點(diǎn)扶持一批優(yōu)秀中小企業(yè)。6為中小企業(yè)提供海外投資保險(xiǎn)，中小企業(yè)到海外辦廠遇到的風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)大，除中小企業(yè)自身采取一些防范措施外，我國應(yīng)借鑒其他發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)成立全國性的海外投資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，專門負(fù)責(zé)為中國海外投資企業(yè)提供政治、經(jīng)濟(jì)類保險(xiǎn)。

(五)搞好技術(shù)創(chuàng)新．促進(jìn)特色經(jīng)營創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉，世界上產(chǎn)品的競爭，實(shí)質(zhì)是科技的競爭。中小企業(yè)在市場中拼搏如果不及時(shí)更新設(shè)備，開發(fā)新產(chǎn)品，使之潮流化、個(gè)性化．則很難保持原有市場，開拓新市場，我國中小企業(yè)普遍生產(chǎn)水平低、設(shè)備陳舊落后，企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭能力較弱。因此必須加快我國中小企業(yè)的技術(shù)改造步伐，圍繞現(xiàn)有企業(yè)母體加大投人，提高技術(shù)裝備水平，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級和技術(shù)創(chuàng)新，從而把中小企業(yè)從依靠簡單量的擴(kuò)張、生產(chǎn)一些檔次不高、重復(fù)建設(shè)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽靠萍?，搞深加工，生產(chǎn)適應(yīng)市場需求、競爭能力強(qiáng)的產(chǎn)品。并積極走專業(yè)化生產(chǎn)和特色經(jīng)營的發(fā)展路子，重新調(diào)整產(chǎn)品的市場定位，找準(zhǔn)切A點(diǎn)，在產(chǎn)品、工藝等方面積極為大企業(yè)提供配套服務(wù)，努力建立長期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)市場的聯(lián)結(jié)。同時(shí)，還要加強(qiáng)中小企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系，共同加強(qiáng)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場的開發(fā)。處于產(chǎn)業(yè)上、下游的企業(yè)要加強(qiáng)配套，形成合作群體。

(六)中小企業(yè)要重視培育高素質(zhì)人才提高管理水平．增強(qiáng)海外經(jīng)營的能力企業(yè)要跟上時(shí)代的步伐，歸根到底取決于人才素質(zhì)，特別是高級管理人員的決策力、組織力、觀察力、協(xié)調(diào)力等綜合素質(zhì)，我國中小企業(yè)高級經(jīng)管管理人員，一部分是受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)教育過來的，另一部分是新起的私營企業(yè)家，他們對科學(xué)、嚴(yán)格、系統(tǒng)、規(guī)范、動態(tài)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理認(rèn)識不足，有的甚至沒有入門。人才競爭是一切競爭的基礎(chǔ)，中小企業(yè)要走向國際市場和開展海外投資活動，就必須有一批熟悉國際貿(mào)易規(guī)劃與慣例和企業(yè)經(jīng)營管理的外經(jīng)貿(mào)、金融、營銷、企管、財(cái)務(wù)、技術(shù)等方面的專業(yè)人才。為此中小企業(yè)應(yīng)采取各種措施，調(diào)動高校力量，開辦各種培訓(xùn)班．建立有效機(jī)制，培養(yǎng)海外經(jīng)營人才使其具有跨國經(jīng)營、管理知識，提高其馳騁市場的理性能力。超級秘書網(wǎng)

(七)依托大廠求生存．達(dá)到借船出海的目的企業(yè)是市場競爭的主體，無論是打進(jìn)國外市場，或是保存國內(nèi)市場，都要靠競爭力強(qiáng)的強(qiáng)勢企業(yè)作為先鋒和骨干隊(duì)伍。中小企業(yè)要抓住國內(nèi)大型企業(yè)資產(chǎn)重組和經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，以不圖所有，但圖所在的眼光，主動與太企業(yè)建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，通過對太企業(yè)上下游產(chǎn)品的加工制造，帶動中小企業(yè)發(fā)展。同時(shí)創(chuàng)造機(jī)會吸引國內(nèi)外知名企業(yè)和投資者采用聯(lián)合、兼并、合資、合作等形式，達(dá)到中小企業(yè)供梯上樓、借船出海的目的。

(八)搞好市場創(chuàng)新,強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷，擴(kuò)大海外營銷市場份額面對國際市場，中小企業(yè)必須改變“重生產(chǎn)，輕銷售”的觀念，搞好市場創(chuàng)新，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷，有條件的企業(yè)應(yīng)積極加入因特網(wǎng)，組織精兵強(qiáng)將研究信息和開發(fā)市場，擴(kuò)大市場范圍，積極推出商業(yè)化綠色食品，力爭在電子貿(mào)易時(shí)代取得一定的市場地位。中小企業(yè)在擁有的一定營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，擴(kuò)大延伸原有的網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)發(fā)達(dá)國家如歐美等國的營銷機(jī)構(gòu)，形成一個(gè)地區(qū)完善的、布局合理的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。

第9篇：海外市場機(jī)遇范文

A股市場在樓市限購令下，已成為資金的泄洪區(qū)，指數(shù)連連走高。15日，迎來了久違的大漲。追蹤滬深300指數(shù)的嘉實(shí)300基金，日升幅高達(dá)4．62％。但是，嘉實(shí)300基金今年的表現(xiàn)仍不住，以大漲后的凈值計(jì)(截至10月15日)，今年仍虧損6.3％。而筆者模擬全球基金組合的8只海外基金，截取同樣的日子，今年的表現(xiàn)，都獲得了正收益。這再次說明今年全球的盈利機(jī)會仍多于A股。因?yàn)?，這8只基金投資在不同的市場，不同的標(biāo)的，就是沒有A股。

8只海外版基金最新的凈值統(tǒng)計(jì)(截至10月15日)，富達(dá)中東北非以收益18．9％居冠，施羅德商品和富達(dá)全天候以收益4％居末，貝萊德礦業(yè)15．8％、JF亞一15．7％、匯豐環(huán)球10．5％、霸菱東歐9．1％，位列二至五名。其中，富達(dá)全天候還已收復(fù)金融海嘯時(shí)的虧損，富達(dá)中東北非創(chuàng)下買入時(shí)的新高，而同一時(shí)期的嘉實(shí)300指數(shù)基金，虧損額仍十分巨大。東方不贏西方贏的資產(chǎn)配置，具有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得贏利的較佳功能和作用。

筆者所選的8只海外基金，其中6只基金買在金融海嘯爆發(fā)之前，2只基金買在金融海嘯的前夜，實(shí)際是買在相對的高位，經(jīng)過一年多的強(qiáng)力反彈，2只基金去年已盈利，6只基金今年也盈利了，總的虧損額度已走幅下降。這說明把雞蛋放在不同的籃子里，機(jī)會一定超越風(fēng)險(xiǎn)。

從資本市場觀察，類似A股上摸6000多點(diǎn)的大牛市行情，絕不是一種常態(tài)，10年一遇已屬幸運(yùn)的了。放眼全球眾多市場，除了金融海嘯時(shí)盡墨的極端大熊市外，每年均有漲幅超過50％，甚至100％的市場，也就是年年都會有A股上摸6000的大行情。錢進(jìn)海外，投資全球，就是盡可能分享和獲取一年一度的大行情。

筆者所選的海外版8只基金，還不是今年漲幅最高的，也不是金融海嘯后反彈力度最強(qiáng)的。但在今年的運(yùn)作中，均戰(zhàn)勝了滬深300指數(shù)，這說明眾多的海外市場相對一個(gè)A股市場，更能進(jìn)行資產(chǎn)配置，更能把握機(jī)會，也更適合個(gè)人投資者的長期投資和持有。

從距離、資訊等而言，海外市場離家門口的A股遠(yuǎn)一些、少一些，但投資并不是談戀愛，遠(yuǎn)近親疏無關(guān)緊要，盈利才是第一要?jiǎng)?wù)。在投資理念和具體操作上，越來越多的內(nèi)地投資人也應(yīng)有一個(gè)開放的視野，特別是人民幣走向世界的進(jìn)程中，再也不能僅做A股，僅在一個(gè)市場搞飯吃。