市場開發(fā)的方法精選(九篇)
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第1篇：市場開發(fā)的方法范文
開放式 書法課 少年宮
少年宮是校外素質(zhì)教育的重要基地，培訓(xùn)項(xiàng)目多達(dá)幾十項(xiàng)。學(xué)員選擇自由，來去自由，流動(dòng)大，流生率高。尤其是書法學(xué)科，要求循規(guī)蹈矩，勤學(xué)苦練，常令學(xué)生望而生畏。為讓學(xué)生進(jìn)得來，留得住，學(xué)得好，我嘗試了“開放式”課堂教學(xué)模式，充分挖掘?qū)W生、家長的潛力，重視課內(nèi)外結(jié)合，得到了家長的首肯。
一、呵護(hù)萌芽，探索實(shí)踐
“三代同堂”的教學(xué)觀源于5年前。上課時(shí)，我發(fā)現(xiàn)一些家長在教室窗外邊聽課邊比劃著，聽罷，還聚在一起議論紛紛。莫非他們……疑之不如解之。課余，我與家長促膝談心，傾聽家長心聲。原來，一則因?yàn)樗麄儍簳r(shí)無緣學(xué)書法，欲以此填補(bǔ)空白；二則因?yàn)榭蓪⒙牭降闹R點(diǎn)作為輔導(dǎo)孩子的資本。良好的心愿怎能拒之于門外？于是，我打開了封閉的教室，讓家長和孩子一起聽課，課余還常交流，解答他們的問題。本來單純的少兒書法課，就成了有父輩、祖輩參與的“三代同堂的大課堂”，赫然成了少年宮一道亮麗的風(fēng)景。
然而，開放式課堂的一舉一動(dòng)都在嚴(yán)格的監(jiān)督之下，充滿了“風(fēng)險(xiǎn)”與壓力，家長可毫無顧忌地對教師評頭論足。因此，我時(shí)時(shí)自省自律，深入研究學(xué)生、家長，研究教材，創(chuàng)造性地使用教材，力求傳授正確，描述生動(dòng)，示范到位，嫻熟駕御課堂，以過硬的業(yè)務(wù)取信于家長，主動(dòng)汲取家長意見，反思自己在教學(xué)中的得失，努力將家長的言論變成良好的社會(huì)效益。
我以書法的工具性和人文性特點(diǎn)展開教學(xué)，工具性則體現(xiàn)在重視學(xué)生的書寫技能；人文性則是加強(qiáng)學(xué)生的人文素養(yǎng)，注重情感、態(tài)度、價(jià)值觀、文化品味、思想道德、審美情操方面的熏染。優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)結(jié)構(gòu)，科學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，啟發(fā)思維、研討，培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的書法功底和創(chuàng)新能力。
古人云：“欲明人者先自明，以己之昏昏，又怎能使人昭昭？”我不斷研習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論與經(jīng)驗(yàn)，鉆研專業(yè)技能，還常請教名師指點(diǎn)，不斷提升專業(yè)水平。力求真草隸篆行揮灑自如，軟筆硬筆軟硬兼施。家長“督教”，教學(xué)相長，不己樂乎！
二、溝通協(xié)作，教學(xué)共勉
“親其師才能信其道”。和諧的師生關(guān)系有助于發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，反之，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性就會(huì)受到壓抑。在教學(xué)中，我將課桌組成圓周形排座，便于學(xué)生、家長的組合研習(xí)。課上，時(shí)時(shí)會(huì)聽到學(xué)生與家長共同應(yīng)答，其學(xué)習(xí)之專心，著實(shí)令人感動(dòng)。這樣的課堂氣氛活躍了，學(xué)生興趣濃厚了。
著名的“皮格馬利翁效應(yīng)實(shí)驗(yàn)”說明，教師對學(xué)生抱有期望，并且通過態(tài)度、表情與行為等方式將期望傳遞給學(xué)生，學(xué)生就會(huì)受到鼓舞，從而更加信賴教師，并給以積極的反饋。因此我不再當(dāng)課堂的組織者、指揮者，而當(dāng)與班級團(tuán)隊(duì)平等的首席長官，努力循循善誘，營造課堂友好合作的融洽氣氛。
每周課前，總有一些家長與孩子一起拿著作業(yè)來給我批改，要求給予點(diǎn)評，當(dāng)作業(yè)批到“優(yōu)星”時(shí)，則似辛勤耕耘得到了豐收的碩實(shí)，喜上眉梢。有時(shí)，家長與孩子帶著爭論來批作業(yè)，等著我做裁判，孩子出錯(cuò)時(shí)，家長會(huì)免不了責(zé)備幾聲，然而，我卻鼓勵(lì)學(xué)生有主見、有自信性。但是，一旦證實(shí)錯(cuò)了，就應(yīng)立即改正；當(dāng)家長出錯(cuò)時(shí)，則教育學(xué)生不驕傲，尊重長輩。
教學(xué)離不開家庭的協(xié)作，沒有協(xié)作，教學(xué)就成了一潭死水。開放的課堂是教與學(xué)協(xié)作的紐帶?，F(xiàn)代的家長知識層次越來越高，也不乏書法愛好者，他們充當(dāng)“我的學(xué)生”與“助教”雙重角色，課上有條不紊地記錄，回家有的放矢地指導(dǎo)，極大提高了教學(xué)質(zhì)量，因此，成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他班級。
三、拓展渠道，豐富教學(xué)
書法藝術(shù)歷史悠久，源遠(yuǎn)流長，博大精深。如果單憑課堂臨摹、習(xí)作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。學(xué)生的認(rèn)知渠道不能只局限于課堂，滯留于師生單向的信息傳遞上，應(yīng)該課內(nèi)外結(jié)合，走出封閉的課堂，以拓展教學(xué)渠道，豐富學(xué)生的書法知識，提高他們的鑒賞能力。這非得家長“助教”不可。
例如，引導(dǎo)家長利用節(jié)假日帶孩子去看書法展覽，買碑帖、書法字典，指導(dǎo)上網(wǎng)瀏覽，出游欣賞名勝古跡的石碑碑文等。
有一次，無錫博物館展出由日本渡邊隆男主持，通過高科技手段復(fù)制而成的晉唐、兩宋及元明清歷代名跡高仿作品，俱似原作大小，紙絹裝裱，從色調(diào)、材料到質(zhì)感、筆力，惟妙惟肖，簡直可以亂真。我將詳情告知學(xué)生家長，于是家長紛紛帶孩子去參觀了，并買回了縮樣印刷品。于是，他們知道了鄭板橋、米芾、坡、山人等著名書家；見到了孫過庭的《書譜》、懷素的《千字文》、褚遂良的《蘭亭敘》等經(jīng)典仿作；見識了冊頁、長卷、條屏、扇面、竹簡等實(shí)物，領(lǐng)略到了黑白演繹的精彩世界。
在此基礎(chǔ)上，我還通過多媒體上書法賞析課，由于學(xué)生有了背景知識，解讀名作不再單調(diào)、抽象，再加上一周一次的“賞析與點(diǎn)評”專欄的熏陶，使創(chuàng)作形式明顯刷新，扇面、冊頁、龍門對、竹簡也有了嘗試。
家長“助理”使課堂教學(xué)得以延伸，拓展了學(xué)生的視野，豐富了學(xué)生的知識，達(dá)到了課堂上難以企及的效果。
四、共同創(chuàng)作，作品紛呈
開放式教學(xué)讓家長了解了教法，學(xué)生臨摹、創(chuàng)作時(shí)，家長當(dāng)“助理”更顯稱職。由于學(xué)生年齡小，宣紙的折疊復(fù)雜，因此，臨摹時(shí)可讓家長協(xié)助，幫著裁開宣紙，折好格式。又因宣紙書寫難度較大，此時(shí)家長幫著調(diào)墨，反復(fù)試寫。當(dāng)學(xué)生作品進(jìn)入大幅創(chuàng)作時(shí)，我讓每座家長、學(xué)生自行討論，每人自己的內(nèi)容，設(shè)計(jì)各自不同的章法，再根據(jù)章法折疊宣紙。我及時(shí)巡回指點(diǎn)，通過合作努力，一幅幅別具一格的作品新鮮出爐了。
當(dāng)軟筆轉(zhuǎn)向硬筆書法作品時(shí)，硬筆書法作品的章法主要是以畫格來完成的。我指導(dǎo)他們在電腦的Excel中設(shè)計(jì)章法，有條件的用上彩色打印機(jī)，這樣學(xué)生只需略微點(diǎn)撥，五彩繽紛的硬書作品悄然誕生了。
由于家長的“助理”到位，每個(gè)家庭的毛筆、硬筆作品既有一定的水準(zhǔn)，又有自己的特色。于是，可以參加展覽，參加比賽，可以贈(zèng)友，甚至可以銷售。郁弘毅的家長將作品布置于新家的客廳，書卷氣甚濃；王行鍵家長就把作品贈(zèng)給了美國友人，受到盛贊；吳心怡的家長將兩幅四尺隸書作品展銷于友誼商店，銷得800元人民幣……
實(shí)踐證明，“三代同堂”的開放式教學(xué)通過自主、合作、探究的學(xué)習(xí)過程，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，挖掘?qū)W生的潛力，更融洽了師生、家長關(guān)系。學(xué)生不但積淀了深厚書寫功底，還養(yǎng)成了積極向上的人格素養(yǎng)，班級鞏固率達(dá)到85％以上，教學(xué)、社會(huì)效益雙豐收。每年在各級各類的比賽中，特金獎(jiǎng)約有20余人次，金獎(jiǎng)約有50余人次，銀獎(jiǎng)約有70余人次，銅獎(jiǎng)約有90余人次。每年都有一批學(xué)生因書法特長、品學(xué)兼優(yōu)升入重點(diǎn)中學(xué)。
參考文獻(xiàn)：
[1]馬卡連柯.馬卡連柯教育文集.1980.
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第2篇：市場開發(fā)的方法范文
目前市場中金融產(chǎn)品單一是首要的問題，這一方面導(dǎo)致資本市場供給相對不足，供給結(jié)構(gòu)不合理，另一方面使投資者無法建立風(fēng)險(xiǎn)對沖機(jī)制，風(fēng)險(xiǎn)控制能力受到削弱，抑制了有效需求。在當(dāng)前，那些既借鑒了國際經(jīng)驗(yàn)又充分考慮中國國情的金融產(chǎn)品應(yīng)成為中國資本市場創(chuàng)新的重點(diǎn)。
2、機(jī)構(gòu)投資者的發(fā)展
機(jī)構(gòu)投資者的結(jié)構(gòu)將面臨著重要轉(zhuǎn)變。目前我國的機(jī)構(gòu)投資者主要由投資基金、證券公司、信托投資公司以及財(cái)務(wù)公司等組成，類似于成熟資本市場的保險(xiǎn)基金、共同基金還很少，一些所謂的“私募基金”也沒有機(jī)會(huì)在陽光下出現(xiàn)。隨著QFII制度實(shí)行，外國機(jī)構(gòu)投資者也開始進(jìn)入，對這些新出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)形態(tài)，在證券法的修訂中都應(yīng)盡量得到體現(xiàn)。
3、市場準(zhǔn)入制度
市場的準(zhǔn)入規(guī)則有待完善。準(zhǔn)入規(guī)則需要不斷完善，如何從通道過渡到保薦人制是首要的問題。隨著WTO的承諾的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步將是面對國外中介機(jī)構(gòu)進(jìn)入這個(gè)市場的問題。證券法既有必要從法律層面保障一個(gè)公平的環(huán)境，也有必要考慮對國內(nèi)金融的保護(hù)問題。
4、市場交易制度
交易制度問題的首要問題是否需要引進(jìn)做市商。引進(jìn)做市商將顯著提高成交的及時(shí)性和價(jià)格的穩(wěn)定性，尤其是做市商制度在處理大額買賣指令方面的及時(shí)性，是指令驅(qū)動(dòng)制度所不可比的。做市商制度已經(jīng)有必要提到法律的層面來進(jìn)行討論了，目前已經(jīng)具備了很好的條件和時(shí)機(jī)。
5、證券市場的風(fēng)險(xiǎn)管理
通常監(jiān)管部門對市場風(fēng)險(xiǎn)程度的判斷與盈利機(jī)構(gòu)的判斷是不一致的，這也是過去常常導(dǎo)致市場異常波動(dòng)的來源之一。所以我們希望，通過這次證券法的修訂，能夠建立一個(gè)良好的互動(dòng)機(jī)制，使得監(jiān)管部門和盈利機(jī)構(gòu)之間能夠更為及時(shí)地進(jìn)行溝通，既能夠使市場的交易足夠活躍，又能夠及時(shí)地控制風(fēng)險(xiǎn)。
6、混業(yè)經(jīng)營的競爭力問題
混業(yè)經(jīng)營將直接影響證券公司的競爭力。無論現(xiàn)在的情形如何，隨著中國證券市場的不斷發(fā)展，對于證券公司以及參與到證券市場中其他金融機(jī)構(gòu)而言，決定其競爭力的是四個(gè)要素：資本實(shí)力、金融產(chǎn)品、銷售渠道和客戶?；谶@四個(gè)要素，在共同分享客戶信息和銷售渠道的基礎(chǔ)上，金融產(chǎn)品的交叉銷售將成為競爭的利器，而強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債表能夠支持金融機(jī)構(gòu)開拓更多的金融產(chǎn)品。理由很簡單，因?yàn)榭蛻粜枰轿坏慕鹑诜?wù)。
作為監(jiān)管部門基本監(jiān)管依據(jù)的證券法，在此次的修訂中，對于混業(yè)經(jīng)營的問題可能需要一些具有前瞻性的考慮，為以后可能出現(xiàn)的混業(yè)經(jīng)營做出法律上的安排。
在應(yīng)對各種問題時(shí)，我們不得不自覺地借鑒中國經(jīng)濟(jì)改革的歷史經(jīng)驗(yàn)。其中有三個(gè)原則必須提出來：首先是市場化的原則，這是最為基本的。法律是一個(gè)相對穩(wěn)定的體系，所以這一快一慢之間，為了鼓勵(lì)市場的發(fā)育，法律必須給市場以空間。市場能夠自身調(diào)節(jié)的事就不用在法條中過細(xì)地給予限制，有所為有所不為。
其次的原則是要綜合配套，相互協(xié)調(diào)發(fā)展。證券市場的發(fā)展需要各個(gè)方面積極因素的支持，與其他形態(tài)的資本市場、與國有企業(yè)改革、與法制環(huán)境等各個(gè)層面都有一個(gè)相互協(xié)調(diào)的關(guān)系。局部市場的發(fā)展要能夠支持經(jīng)濟(jì)全局的發(fā)展，不能脫離于整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之外。
再者就是要漸進(jìn)，分階段分步驟地推動(dòng)問題的解決和體制的完善。我們希望有一個(gè)解決問題的時(shí)間表，使市場中所有參與主體能夠樹立對未來的合理預(yù)期，證券法也是這個(gè)預(yù)期藍(lán)圖的一部分。
最后我想說明的是，由于證券市場面臨著對外開放和國際金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，真正面臨的挑戰(zhàn)是，能不能建立一個(gè)機(jī)制，培養(yǎng)一批市場的主體，使他們有可能按證券市場的運(yùn)作規(guī)則向著不斷完善的方向演進(jìn)。國際化就其內(nèi)容本身而言并不是非常困難的事，困難在于如何使規(guī)則和監(jiān)管適合監(jiān)管對象和市場主體的發(fā)育狀況，而且使規(guī)則的更新與對象的成長形成良好的互動(dòng)。要給市場參與主體足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間，具體來說，就是讓投資人、金融中介機(jī)構(gòu)以及企業(yè)都有機(jī)會(huì)和時(shí)間來不斷提高自己，適應(yīng)新的規(guī)則。
第3篇：市場開發(fā)的方法范文
GSN執(zhí)行制作人Katherine de Leon稱精簡軟件開發(fā)策略，以及最小可行性產(chǎn)品，實(shí)際上對游戲開發(fā)者，尤其是社交游戲領(lǐng)域的開發(fā)者極為管用。
她表示“我們已經(jīng)以一種特殊方法將精簡創(chuàng)業(yè)策略引進(jìn)游戲行業(yè)，雖然這種方法在硅谷已經(jīng)出現(xiàn)一段時(shí)間了，但游戲開發(fā)領(lǐng)域?qū)Υ诉€是頗為謹(jǐn)慎。但隨著時(shí)間的發(fā)展，游戲公司終會(huì)因其理想成果而慢慢轉(zhuǎn)向這種方法。”
De Leon概括了使用精簡開發(fā)方法將游戲引進(jìn)市場的5個(gè)步驟。
步驟1：為每款游戲準(zhǔn)備一份提案
你得確定這個(gè)市場上有多少游戲，多少相似的產(chǎn)品，你的市場機(jī)遇是什么(也就是說，你可以從中賺到多少錢)。
她表示，“假如我打算制作一款針織類游戲，首先我就得先判斷市場大小，例如在美國有1500萬婦女會(huì)針織手藝。她們平均每天教兩名婦女針織技巧。這些用戶的終身價(jià)值就是兩美元，所以我的市場機(jī)遇就取決于項(xiàng)目的未來前景。你可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來判斷?！?/p>
你還得確定你的競爭差異性——你的產(chǎn)品為何與眾不同？“有時(shí)候這并不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品更棒，有時(shí)候是因?yàn)樗窃擃I(lǐng)域唯一的產(chǎn)品。但在游戲領(lǐng)域中你通常都有一個(gè)特殊的差異性，而這了是你該多投入精力的地方?！?/p>
de Leon稱這些公司中的任何人都可以推銷一款游戲，但25%的提案都會(huì)失敗。
步驟2：原型階段
她稱“一般來看，50%的原型都會(huì)失敗。這種失敗率聽起來很高，但你需要的是一個(gè)放大的漏斗，這樣你就可以從所有理念中挑選出最中意的一者進(jìn)行開發(fā)?！?/p>
有些GSN原型來自直接的計(jì)劃性產(chǎn)品，但它們每個(gè)階段也有需要沖刺的時(shí)刻——讓辦公室的人在三天內(nèi)制作出他們想要的游戲類型?！拔覀儠?huì)從這三天中制作的游戲中篩選50%的產(chǎn)品，其中多數(shù)游戲可以經(jīng)過一周多時(shí)間的潤色推向市場?！?/p>
步驟3：制作最小可行性游戲
這一般需要一兩周時(shí)間，但有時(shí)候可能延長至6個(gè)月，“75%的產(chǎn)品會(huì)失敗，但這正是讓你找到正確方法的機(jī)會(huì)?！?/p>
如果你想知道自己的最小可行性產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的，那就先想想自己所認(rèn)為的最小化概念是什么，然后將其分成一半(游戲邦注：尤其是當(dāng)你自己并非目標(biāo)用戶的時(shí)候)。GSN的目標(biāo)用戶，就是來自中東的中年婦女，團(tuán)隊(duì)中的多數(shù)成員都不屬于這類用戶。所以要盡快執(zhí)行，正如de Leon所言“如果你花了6個(gè)月以上的時(shí)間進(jìn)入市場，那時(shí)候的市場形勢早變了?！?/p>
步驟4：優(yōu)化
盡你所能迭代產(chǎn)品。“當(dāng)你看到來自玩家的定向和量化信息時(shí)，最好能夠依照數(shù)據(jù)并執(zhí)行A/B測試找出玩家真正的需求。”
第4篇：市場開發(fā)的方法范文
關(guān)鍵詞：隧道施工 開挖方法 支護(hù)形式
一、常用開挖方法
根據(jù)我國目前施工實(shí)際情況，將常用的五種公路隧道施工中的開挖方法簡述如下：
1、全斷面法
全斷面法是指將隧道的斷面一次開挖成型，或鉆爆或掘進(jìn)，開挖后統(tǒng)一進(jìn)行支護(hù)襯砌的施工方法。
它適用Ⅰ～Ⅲ級圍巖，有時(shí)也用于IV級圍巖。前提是在開挖過程中這種圍巖能自穩(wěn)。
這種施工方法的特點(diǎn)是工序少，對施工組織和管理有利；開挖斷面大，可以采用深孔爆破，加快開挖進(jìn)度；輪廓一次成型，擾動(dòng)圍巖次數(shù)少；作業(yè)空間大，有利于大型機(jī)械作業(yè)。
2、臺階法
臺階法也叫半斷面法。將斷面一分為二進(jìn)行開挖，是全斷面法的變化方法，它使用的前提是圍巖能在短期內(nèi)自穩(wěn)，這種施工方法被國內(nèi)絕大多數(shù)隧道所采用。
臺階法包括長臺階法、短臺階法和微臺階法等三種，其劃分是根據(jù)臺階長度確定。采用哪種臺階法，選擇原則有兩個(gè)：初期支護(hù)從施作到基本能自穩(wěn)的時(shí)間長短；上部臺階施工時(shí)所需要的空間大小。對巖性較差的圍巖，主要考慮第一個(gè)原則；對巖性較好的圍巖，主要考慮第二個(gè)條原則。
2.1長臺階法。長臺階法上下兩斷面相距較遠(yuǎn)，一般上臺階超前50m以上或大于5倍洞寬。在上下臺階上可同時(shí)進(jìn)行平行作業(yè)，也可以先在上斷面開挖一個(gè)進(jìn)尺，再在下斷面開挖一個(gè)進(jìn)尺，當(dāng)隧道長度較短時(shí)，也可以先將上斷面全部挖通后，再進(jìn)行下斷面開挖，相對于全斷面來說，長臺階法一次開挖的斷面和高度較小，只需配備中型鉆孔臺車即可，而且對于維持支撐面的穩(wěn)定也有利。它適用范圍較全斷面法廣泛，一般適用I-V級圍巖。
2.2短臺階法。短臺階法與長臺階法類似，只是兩個(gè)斷面相距較近，一般上臺階長度小于5倍洞寬且大于1～1.5倍洞寬，上下斷面采用平行作業(yè)，Ⅱ-Ⅴ級圍巖都能采用此種方法，是新奧法中采用的主要方法之一。
短臺階法施工中，當(dāng)初期支護(hù)變形、下沉顯著時(shí)，要提前閉合，保證在施工機(jī)械正常工作的前提下下臺階的最小長度。
2.3微臺階法。 微臺階法是全斷面開挖的一種變異形式，適用于V-VI級圍巖，一般臺階長度為3～5m，臺階長度小于3m時(shí)，無法正常進(jìn)行鉆眼和拱部的噴錨支護(hù)作業(yè)；臺階長度大于5m時(shí)，利用爆破將石碴翻至下臺階有較大的難度，必須采用人工翻碴。微臺階法上下斷面相距近，應(yīng)注意開挖工作面的穩(wěn)定，必要時(shí)進(jìn)行加固和支護(hù)。
3、保留核心土法
這種方法使用中主要指環(huán)形開挖留核心土法，它將開挖斷面分為環(huán)形拱部、上部核心和下部臺階三個(gè)部分，由短臺階法發(fā)展而來。先用人工或小型掘進(jìn)機(jī)開挖環(huán)形拱部，進(jìn)行拱部錨噴；再開挖上部核心土和下部臺階土體，進(jìn)行邊墻和底部初期支護(hù)；向前推進(jìn)繼續(xù)重復(fù)開挖上中下部土體；待圍巖和初期支護(hù)的變形基本穩(wěn)定后，施作二襯。
這種方法優(yōu)點(diǎn)是施工步驟簡單，在遇到短距離圍巖變化時(shí)可優(yōu)先使用，能較快地提高施工的進(jìn)度。不足是這種方法一次開挖的進(jìn)尺較短，一般在1m左右，而且頂部空間較小，不易于拱頂部的支護(hù)實(shí)施。
4、中隔壁法
這種方法是將斷面從中間隔開，分為兩側(cè)，先沿一側(cè)自上而下分為二或三部進(jìn)行，再開挖另一側(cè)。斷面每塊開挖和支護(hù)后形成閉合單元，有利于圍巖穩(wěn)定，減小凈空位移及地表深陷。 各分塊縱向間隔距離視圍巖變形情況，參照短臺階法決定。
中隔壁法適用于斷面跨度大，地表沉陷量要求較小的軟弱圍巖中的淺埋隧道。
5、交叉中隔壁法
交叉中隔壁法也是將斷面從中間隔開，分為兩側(cè)，先開挖一側(cè)的上部，再開挖另一側(cè)的上部，左右兩側(cè)交叉進(jìn)行開挖和支護(hù)。在所有支護(hù)中，中隔壁及交叉臨時(shí)支護(hù)在灌注二次襯砌時(shí)逐段拆除。 它適用于軟弱圍巖淺埋的雙線或多線隧道。
二、支護(hù)形式分析
早期的支護(hù)主要是用鋼木構(gòu)件支撐，現(xiàn)在很少采用。鋼支撐，主要以工字型鋼，鋼筋和舊鋼軌為主，可以構(gòu)成拱形支撐，可較好適應(yīng)隧道斷面形狀的要求，且具有較大的承載能力和很好的耐久性，可作永久支護(hù)，操作較木支撐簡便且安全。
新奧法主要以噴錨支護(hù)為主要手段，這種支護(hù)不像早期的剛性支護(hù)，它是一種柔性支護(hù)，允許圍巖有一定的變形。
在現(xiàn)代隧道支護(hù)理論中，也將隧道支護(hù)分為永久支護(hù)和臨時(shí)支護(hù)。這兩種支護(hù)并沒有嚴(yán)格上的區(qū)別，只是在于臨時(shí)支護(hù)一般在施作永久支護(hù)后再拆除。
臨時(shí)支護(hù)是為了確保施工安全設(shè)置的支護(hù)，其設(shè)置情況隨開挖后隧道圍巖的穩(wěn)定情況而定，Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ級圍巖為先開挖后支護(hù)，Ⅳ、Ⅴ級圍巖是邊開挖邊支護(hù)，Ⅵ級圍巖是先支護(hù)后開挖。
第5篇：市場開發(fā)的方法范文
【關(guān)鍵詞】 JCT合同房地產(chǎn)開發(fā)承包商業(yè)主
1 引言
一直以來,業(yè)界研究國際合同的重點(diǎn)主要集中在FIDIC合同上,對JCT合同模式甚少提及,忽視了JCT合同在中國內(nèi)地建筑市場所起的作用,低估了JCT合同的應(yīng)用前景。
香港特別行政區(qū)開發(fā)商一直習(xí)慣于使用英國的JCT合同,故在其境內(nèi)項(xiàng)目也都采用其慣用、熟悉的JCT合同。由于港資項(xiàng)目對中國內(nèi)地建筑市場有著巨大吸引力和影響力,在建筑市場中占據(jù)很大的份額,所以其合同管理模式也在很大程度的影響著國內(nèi)合同管理的發(fā)展方向。因此,探討JCT合同模式,了解它的特點(diǎn),推動(dòng)其與中國內(nèi)地國情的相結(jié)合,對促進(jìn)國內(nèi)建筑業(yè)的發(fā)展非常必要。
2 JCT合同
2.1 JCT合同體系的由來
英國皇家建筑師學(xué)會(huì)1902年編制出版的《建筑合同標(biāo)準(zhǔn)格式》(香港譯“建筑標(biāo)準(zhǔn)合約”)是世界上第一部房屋工程標(biāo)準(zhǔn)合同,在英聯(lián)邦地區(qū)有很大影響。該合同后來以1931年成立的“聯(lián)合合同審理委員會(huì)”名義發(fā)行,因此一般稱為“JCT合同”。截至 1998年 5 月,JCT由9個(gè)不同組織共同構(gòu)成。他們是咨詢建筑師協(xié)會(huì)(ACA)、專業(yè)工程承包商會(huì)、英國財(cái)產(chǎn)聯(lián)合會(huì)、建筑師聯(lián)合會(huì)、地方政府協(xié)會(huì)、國家專業(yè)承包商協(xié)會(huì)、英國皇家建筑師協(xié)會(huì)(RIBA)、英國皇家測量師協(xié)會(huì)以及蘇格蘭建筑合同委員會(huì)。并于1998年3月成為一家在英國注冊的有限公司。負(fù)責(zé)JCT系列合同范本的制定工作。至今為止,JCT已經(jīng)制訂了多種為全世界建筑業(yè)普遍使用的標(biāo)準(zhǔn)合同文本、業(yè)界指引及其他標(biāo)準(zhǔn)文本。
2.2 JCT合同體系簡介
JCT章程對“標(biāo)準(zhǔn)合同文本”的定義為“所有相互一致的合同文本組合,這些文本共同被使用,作為運(yùn)作某一特定項(xiàng)目所必須的文件。”
JCT合同文本包括:顧問合同;發(fā)包人與主承包人之間的主合同;主承包人與分包人之間的分包合同;分包人與次分包人之間的次分包合同的標(biāo)準(zhǔn)格式;發(fā)包人與專業(yè)設(shè)計(jì)師之間的設(shè)計(jì)合同;標(biāo)書格式,用于發(fā)包人進(jìn)行主承包人招標(biāo)、主承包人進(jìn)行分包人招標(biāo)、以及分包人進(jìn)行次分包人招標(biāo);貨物供應(yīng)合同格式;保證金和抵押合同格式。
從其歷史發(fā)展來看,JCT先后了七版JCT合同范本。1909年第一版、1931 年第二版、1939 年第三版、1963 年第四版、1980 年第五版、1998年第六版以及 2005 年最新版。第五版的全名為《JCT 80 建筑合同標(biāo)準(zhǔn)格式》,第六版的全名為 The JCT98 Building Contract,最新版的全名為 JCT2005 Suite,簡稱“JCT2005”。國際上應(yīng)用較為廣泛的包括以下合同版本:JCT80-6個(gè)版本、含承包方設(shè)計(jì)的JCT98、中間合同(IFC98)、小型工程合同(MW98)、JCT管理合同1998、JCT建筑管理系統(tǒng)2002、JCT標(biāo)準(zhǔn)條款合同1998、JCT業(yè)主合同。最新版JCT 2005 是一系列合同范本,由各種類型的合同構(gòu)成的一整套文本。其中包括各類合同12種,他們是小型工程建設(shè)合同、中型工程建設(shè)合同、標(biāo)準(zhǔn)建造合同(、設(shè)計(jì)建造合同、大型工程施工合同、JCT 構(gòu)建卓越合同、施工管理合同、建造管理合同、測量期合同、主要成本建造合同、修復(fù)和維護(hù)合同、通用合同,還包括4 種協(xié)議,框架協(xié)議、施工前服務(wù)協(xié)議、咨詢協(xié)議、仲裁協(xié)議和抵押擔(dān)保。每類合同又包括主合同、分包合同以及一些其他特定類型的合同可能使用到的文件。這些文件幾乎覆蓋了建設(shè)工程業(yè)所能用到的所有合同文件。
2.3 JCT合同的特點(diǎn)
JCT合同文本是由建筑業(yè)各參與方經(jīng)過反復(fù)討論,并由他們各自在JCT的代表同意后頒發(fā)的,因此JCT合同文本己充分考慮了各方利益的平衡。條款齊全,內(nèi)容完整,對工程施工中可能遇到的各種情況都做了描述和規(guī)定,對一些問題的處理方法都規(guī)定的非常具體和詳細(xì),如履約保函的出具和批準(zhǔn),風(fēng)險(xiǎn)的分配,工程量計(jì)算規(guī)則,工程款支付程序等;合理的分配合同范圍內(nèi)工程施工的工作和責(zé)任,使合同雙方能公平的運(yùn)用合同,有效的、有利的協(xié)調(diào),在某項(xiàng)工
表1JCT合同與中國建設(shè)工程合同管理模式對比表
程采用JCT合同文本后,雙方無須再就通用條款進(jìn)行談判,只需對專用條款進(jìn)行商談,提高了工作效率;管理合同中,違反合同一方通常比較容易確定,便于及時(shí)處理違約問題。JCT合同采用建筑師,工料測量師“雙監(jiān)理”的模式,例如,建筑師監(jiān)控質(zhì)量、審批工期索賠,測量師監(jiān)控造價(jià)、審批經(jīng)濟(jì)索賠。同時(shí)配合詳盡的合同條款使建設(shè)工程的造價(jià)、質(zhì)量、進(jìn)度控制和工程管理都有了切實(shí)的保障,大大降低了各類交易費(fèi)用。
JCT合同主要適用于傳統(tǒng)的房屋建造工程,JCT系列的標(biāo)準(zhǔn)合同門類齊全,具體分成九個(gè)類別:(1)標(biāo)準(zhǔn)建筑合同;按地方政府或私人投資、帶工程量清單、不帶工程量清單、帶近似的工程量清單,其可分為六種標(biāo)準(zhǔn)合同文本;(2)承包人帶設(shè)計(jì)的合同;(3)固定總價(jià)合同;(4)總包標(biāo)準(zhǔn)合同;(5)Intermediate Form Of Building Contract(IFC84);(6)小型工程合同;(7)管理承包合同;(8)單價(jià)合同;(9)分包合同標(biāo)準(zhǔn)文本。合同文件的需求者可以根據(jù)自己工程的特點(diǎn)來選擇適當(dāng)?shù)暮贤M合,用于各種類型的工程承接。
3 JCT合同在中國內(nèi)地應(yīng)用中存在問題
在中國內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)建筑市場使用JCT合同可推動(dòng)中國內(nèi)地建筑市場的加速發(fā)展。但任何一項(xiàng)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)都需與中國內(nèi)地國情相結(jié)合。事實(shí)上,在目前應(yīng)用JCT合同的工程中,出現(xiàn)了不少糾紛,說明JCT合同在國內(nèi)實(shí)際應(yīng)用中確實(shí)還存在著一些問題。主要是JCT合同與國內(nèi)部分法規(guī)有所不同,未與中國國情相結(jié)合,國內(nèi)承包商對JCT合同的不了解等。在由這些問題造成的合同糾紛中,業(yè)主與承包商雙方的利益都受到了損害,這些問題都需要我們?nèi)ソ鉀Q改善。
3.1 與國內(nèi)部分法規(guī)有所不同
我國法律禁止肢解發(fā)包、禁止轉(zhuǎn)包、禁止再分包,限制指定供應(yīng)商,規(guī)定了合理壽命期的質(zhì)量責(zé)任等都與JCT合同有所不同,對此,不能機(jī)械的理解JCT合同是對的,而我國的規(guī)定不正確,應(yīng)在理解及應(yīng)用JCT合同的過程中,需注意其與我國法律的融合,并借鑒我國已有工程實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),把握J(rèn)CT合同。
3.2 JCT合同對承包商的具體要求不同
JCT合同要求承包商有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識、雄厚全面的技術(shù)實(shí)力、極高的項(xiàng)目總體協(xié)調(diào)管理水平。幾乎要求承包商承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)。要求總承包商須完全接受工程現(xiàn)場包括地上、地下、周邊現(xiàn)狀。要求承擔(dān)所有分包的協(xié)調(diào)照管責(zé)任,包括設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)、工期、質(zhì)量、各種政府相關(guān)手續(xù)的辦理等,且不能向分包收取費(fèi)用;保證總包與分包、分包與分包間的任何糾紛都不牽涉到業(yè)主等。
3.3 JCT與中國建設(shè)工程合同管理模式的不同
它們的部分不同之處如下表1。
第6篇：市場開發(fā)的方法范文
摘 要 近年來,銀行為解決中小企業(yè)的融資難問題煞費(fèi)苦心,各種針對中小企業(yè)的融資產(chǎn)品也應(yīng)運(yùn)而生。本文試圖從供應(yīng)鏈金融的角度出發(fā),通過建立供應(yīng)鏈金融體系,分析商業(yè)銀行對中小企業(yè)的授信管理,探索商業(yè)銀行在開拓中小企業(yè)市場方面的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。同時(shí)指出了如何防范供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn),并為我國商業(yè)銀行完善供應(yīng)鏈金融管理提出了對策建議。
關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 供應(yīng)鏈金融 商業(yè)銀行
最近,商業(yè)銀行與中小企業(yè)的關(guān)系一直是一個(gè)熱門話題。一方面商業(yè)銀行出于對安全的考慮,往往把精力集中在大企業(yè)上,認(rèn)為大企業(yè)規(guī)模大、資產(chǎn)多、信譽(yù)好,但是近些年越來越大的存貸差使我國商業(yè)銀行苦于需找新的優(yōu)質(zhì)客戶。另一方面,雖然國家在政策上出臺了一些鼓勵(lì)商業(yè)銀行增加對中小企業(yè)貸款的政策,但是中小企業(yè)的貸款問題一直未得到有效解決。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前占全國企業(yè)總數(shù)99%以上的中小企業(yè)向金融機(jī)構(gòu)取得貸款的比例僅占主要金融機(jī)構(gòu)放貸數(shù)額的16%,有70%的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)貸款需求得不到滿足。本文從這個(gè)問題出發(fā),試著用供應(yīng)鏈金融理論為商業(yè)銀行尋找一個(gè)有效評估中小企業(yè)信用的手段,幫助商業(yè)銀行開拓中小企業(yè)市場。
一、供應(yīng)鏈金融理論概述
(一)供應(yīng)鏈管理
供應(yīng)鏈管理的概念是在上世紀(jì)80年代被正式提出來的,是指利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流物流、信息流、資金流等,并進(jìn)行計(jì)劃、組織協(xié)調(diào)與控制。供應(yīng)鏈管理正在取代原來的管理模式,成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢之一,其中心原則是以相互協(xié)作共盈理念為核心,重視客戶市場整體性,強(qiáng)調(diào)企業(yè)核心競爭力。
(二)供應(yīng)鏈金融
供應(yīng)鏈金融是商業(yè)銀行基于企業(yè)供應(yīng)鏈管理需要而發(fā)展出來的創(chuàng)新業(yè)務(wù),是指人們?yōu)榱诉m應(yīng)供應(yīng)鏈生產(chǎn)組織體系的資金需要而開展的資金定價(jià)與市場交易活動(dòng)。從供應(yīng)鏈金融的運(yùn)作原理和流程來說,即商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)根據(jù)特定產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的真實(shí)貿(mào)易背景和供應(yīng)鏈主導(dǎo)企業(yè)的信用水平,以企業(yè)貿(mào)易行為所產(chǎn)生的確定未來現(xiàn)金流為直接還款來源,配合銀行的短期金融產(chǎn)品和封閉貸款操作所進(jìn)行的單筆或額度授信方式的融資業(yè)務(wù)及其他配套結(jié)算、咨詢等服務(wù)。
供應(yīng)鏈金融具有以下特點(diǎn):商業(yè)銀行不涉及物料流,所以在供應(yīng)鏈中只須解決資金、金融產(chǎn)品流和信息流的問題,供應(yīng)鏈更容易體現(xiàn)其效用;商業(yè)銀行的大集中工程和先進(jìn)的信息系統(tǒng)構(gòu)架為供應(yīng)鏈應(yīng)用創(chuàng)造了必要條件;國際銀行業(yè)橫向一體化的發(fā)展趨勢符合供應(yīng)鏈的精神實(shí)質(zhì),為銀行組成小規(guī)模固定化的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、實(shí)現(xiàn)銀行“隨需應(yīng)變”提供了運(yùn)營環(huán)境。
二、商業(yè)銀行開拓中小企業(yè)市場的必要性
(一)銀行發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)是金融形勢變化的必然選擇
隨著資本市場的發(fā)展及多樣化投資工具的日益普遍,儲蓄分流不斷加快,在社會(huì)信用中居于壟斷地位的商業(yè)銀行正面臨著“金融脫媒”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在我國金融脫媒主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:一是一些業(yè)績優(yōu)良的大公司通過股票或債券市場融資,對銀行的依賴性逐步降低;二是隨著大型企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司的迅速崛起,企業(yè)資金調(diào)配能力加強(qiáng),而且開始替代銀行提供財(cái)務(wù)顧問、融資安排等服務(wù);三是短期融資券的發(fā)行造成了大企業(yè)客戶的流失和優(yōu)質(zhì)貸款被替換,直接導(dǎo)致了貸款利息收入的下降。在這一形勢下,優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)對于商業(yè)銀行來說,成為更為稀缺的資源,銀行對于這類企業(yè)爭奪的激烈程度和成本的付出也必然越來越高。因此,發(fā)展中小企業(yè)無疑是商業(yè)銀行開拓新的市場和客戶必然選擇。
(二)有利于銀行對整個(gè)供應(yīng)鏈金融進(jìn)行控制
從供應(yīng)鏈金融的融資模式可以得知,商業(yè)銀行正從對單個(gè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制向?qū)φ麄€(gè)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的控制,中小企業(yè)在這個(gè)過程當(dāng)中扮演著重要角色。首先,中小企業(yè)是商業(yè)銀行供應(yīng)鏈的重要節(jié)點(diǎn),它的成長性很強(qiáng),并在經(jīng)濟(jì)中起著越來越大的作用。其次,中小企業(yè)貸款難會(huì)影響整個(gè)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈的運(yùn)營,這可能會(huì)導(dǎo)致商業(yè)銀行供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的斷裂,進(jìn)而影響整個(gè)供應(yīng)鏈金融的績效。最后,商業(yè)銀行要控制供應(yīng)鏈的資金流,必須獲得中小企業(yè)的支持,而通過解決中小企業(yè)貸款難問題,可以有效地建立與中小企業(yè)的良好關(guān)系,緩解不規(guī)范運(yùn)作的動(dòng)機(jī),增強(qiáng)供應(yīng)鏈資金流的可視性和可控性。
三、供應(yīng)鏈金融下商業(yè)銀行開拓中小企業(yè)市場的理論分析
(一)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融體系的建立
1.供應(yīng)鏈金融行為主體的確定
供應(yīng)鏈金融主要包括以下四個(gè)主體:資金的需求主體,即供應(yīng)鏈上存在分工和交易的企業(yè);資金的供給主體,主要是商業(yè)銀行和其他金融機(jī)構(gòu);供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的支持型機(jī)構(gòu),包括物流公司、倉儲公司、擔(dān)保物權(quán)登記機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司等;監(jiān)管機(jī)構(gòu),在我國主要是指銀監(jiān)會(huì)及其各地分支機(jī)構(gòu)。
2.供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)品
供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品主要是第三方金融機(jī)構(gòu)提供的信貸類產(chǎn)品,包括對供應(yīng)商的信貸產(chǎn)品,如存貨質(zhì)押貸款、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款、保理等,也包括對購買商的信貸產(chǎn)品,如倉單融資、原材料質(zhì)押融資。此外,還包括供應(yīng)鏈上下游企業(yè)相互之間的資金融通以及財(cái)務(wù)管理咨詢、現(xiàn)金管理、應(yīng)收賬款清收、結(jié)算、資信調(diào)查等中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。
3.供應(yīng)鏈金融的市場類型
根據(jù)上述產(chǎn)品特點(diǎn),供應(yīng)鏈金融市場基本上屬于貨幣市場,其供求雙方是商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)與工商企業(yè),或者是供應(yīng)鏈上下游企業(yè)。
4.供應(yīng)鏈金融運(yùn)行的外部環(huán)境
(1)制度環(huán)境
供應(yīng)鏈金融運(yùn)行的制度環(huán)境涉及三方面的內(nèi)容:相關(guān)法律法規(guī),包括擔(dān)保物范圍與擔(dān)保物權(quán)登記公示的法律規(guī)定、企業(yè)破產(chǎn)清算中不同權(quán)利的優(yōu)先順序等;司法體制,包括供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)出現(xiàn)糾紛時(shí)司法部門的判決機(jī)制、裁決公正程度與裁決的執(zhí)行效率;銀行業(yè)務(wù)監(jiān)管制度,包括監(jiān)管的具體方法、對象和政策。
(2)技術(shù)環(huán)境
技術(shù)環(huán)境包括銀行日常運(yùn)營當(dāng)中的金融技術(shù)和支持供應(yīng)鏈金融活動(dòng)的各種自然科學(xué)技術(shù),尤其是電子信息技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r。各因素結(jié)合在一起,才組成了一個(gè)完整的供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系,其相互關(guān)系如圖1所示。
(二)在供應(yīng)鏈金融體系下商業(yè)銀行對中小企業(yè)授信管理的分析
供應(yīng)鏈金融信貸管理的核心是授信問題,即確定商業(yè)銀行給予供應(yīng)鏈上中小企業(yè)的授信額度。對于銀行而言,產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整體信用和在產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的信用要比其他單個(gè)企業(yè)信用要強(qiáng),與一般企業(yè)授信管理不同,供應(yīng)鏈金融授信需要建立一套專門的額度確定辦法,其特點(diǎn)是把主體評級和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)上的企業(yè)評級結(jié)合起來,銀行可以給予中小企業(yè)授信或放大了授信。供應(yīng)鏈金融授信金額等于傳統(tǒng)授信限額即折算有效的凈資產(chǎn)金額,加上供應(yīng)鏈?zhǔn)谛诺脑黾咏痤~,其中供應(yīng)鏈?zhǔn)谛诺脑黾咏痤~是與中小企業(yè)所在供應(yīng)鏈的信用系數(shù)成正比的。商業(yè)銀行可從以下六個(gè)因素出發(fā)確定其所在供應(yīng)鏈的信用系數(shù),來決定中小企業(yè)的授信額度。
1.核心企業(yè)信用系數(shù)
核心企業(yè)在供應(yīng)鏈當(dāng)中的占據(jù)非常重要的地位,它決定了整條供應(yīng)鏈的核心競爭力,所以對供應(yīng)鏈信用系數(shù)進(jìn)行確定時(shí),首先要考查核心企業(yè)的信用系數(shù)。核心企業(yè)信用評級所考察的內(nèi)容具體包括:系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、資信狀況和基本面風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)方面,具體考核的方法與商業(yè)銀行的日常貸款業(yè)務(wù)相同。
2.交易流程控制程度
交易流程控制程度主要包括交易封閉程度、企業(yè)信息透明化程度和業(yè)務(wù)品種風(fēng)險(xiǎn)控制程度。交易封閉程度指交易完成后銀行對回籠資金足額償還銀行貸款保障程度;企業(yè)信息透明化程度是指企業(yè)提供交易信息、交易對手信息、資金使用信息的頻率、準(zhǔn)確性和充分性程度;最后還要對商業(yè)銀行對企業(yè)的授信業(yè)務(wù)品種按風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重從大到小排列,對交易風(fēng)險(xiǎn)的控制從小到大排列,來實(shí)現(xiàn)對不同業(yè)務(wù)品種進(jìn)行分別控制。
3.企業(yè)之間的交易記錄
企業(yè)交易記錄考察的內(nèi)容包括商業(yè)交易記錄和信用交易記錄。商業(yè)交易記錄是指上下游企業(yè)已完成交易的次數(shù)、交易量大小;信用交易記錄指回籠資金是否及時(shí)、足額償還貸款,是否存在貸款不良記錄,以及企業(yè)近兩年內(nèi)發(fā)生重大經(jīng)濟(jì)糾紛案件,對商業(yè)信用造成不利影響記錄等。
4.交易產(chǎn)品價(jià)格走勢和收益
商業(yè)銀行需要對交易產(chǎn)品的主要性能、產(chǎn)品當(dāng)前和未來市場供求情況、產(chǎn)品競爭力、獲利能力進(jìn)行分析。產(chǎn)品的主要性能分析包括性能指標(biāo)、特點(diǎn)、先進(jìn)性、生命周期及在行業(yè)內(nèi)所處的地位;產(chǎn)品當(dāng)前和未來市場供求情況,主要從現(xiàn)有國內(nèi)外同類生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售量、生產(chǎn)能力利用情況、等角度,分析近三年產(chǎn)品市場供求及變化情況、未來若干年(五年以上),國內(nèi)外產(chǎn)品需求總量、品種、價(jià)格趨勢等;產(chǎn)品競爭力分析是分析借款人與主要競爭對手在生產(chǎn)能力、產(chǎn)品性能、質(zhì)量和價(jià)格、市場占有率等方面相比的競爭優(yōu)勢;獲利能力分析包括分析產(chǎn)品近三年主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額、凈利潤額、銷售利潤率、資本回報(bào)率等財(cái)務(wù)指標(biāo)及其變動(dòng)情況。
5.供應(yīng)鏈績效水平
商業(yè)銀行可以從信息流、物流、資金流和柔性四個(gè)方面來考察供應(yīng)鏈的績效水平。物流協(xié)調(diào)方面主要包括供應(yīng)鏈運(yùn)輸成本庫存周轉(zhuǎn)率平均缺貨比率;資金流協(xié)調(diào)方面主要包括儲存成本現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率;信息流協(xié)調(diào)方面主要包括信息交流頻率、信息傳遞及時(shí)率、信息傳遞準(zhǔn)確率和單位信息交流成本;供應(yīng)鏈柔性方面主要包括數(shù)量柔性、時(shí)間柔性和產(chǎn)品柔性。
6.銀行與企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系
不同銀行根據(jù)其自身發(fā)展戰(zhàn)略,與企業(yè)建立的戰(zhàn)略關(guān)系的內(nèi)容不同。一般來講,與銀行建立戰(zhàn)略關(guān)系的企業(yè)是指所屬行業(yè)前景良好、發(fā)展空間較大、現(xiàn)金回流穩(wěn)定、盈利持續(xù)增長且業(yè)務(wù)信譽(yù)狀況良好的小企業(yè),主要包括:具有較強(qiáng)內(nèi)外貿(mào)易自償性現(xiàn)金流的小企業(yè),為發(fā)展良好的龍頭企業(yè)做配套的小企業(yè),經(jīng)營波動(dòng)小的穩(wěn)健型小企業(yè),發(fā)展前景好的成長型小企業(yè),其他償債能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)小企業(yè)。
根據(jù)對以上六個(gè)影響因素的分析,商業(yè)銀行可以對供應(yīng)鏈信用水平進(jìn)行定量化的分析,具體方法如表1所示。該表對各個(gè)影響因子的權(quán)重以及評價(jià)因素對評級的影響程度的確定,可以根據(jù)相關(guān)記錄,組織有關(guān)專家來進(jìn)行評定。其中,供應(yīng)鏈所得分?jǐn)?shù)即為信用系數(shù),商業(yè)銀行可以對供應(yīng)鏈的信用系數(shù)進(jìn)行分級,并根據(jù)不同級別對中小企業(yè)進(jìn)行分別授信。
通過以上供應(yīng)鏈金融體系的建立及商業(yè)銀行對中小企業(yè)授信管理的分析,可以得到在供應(yīng)鏈金融下商業(yè)銀行與中小企業(yè)的融資關(guān)系,其關(guān)系如圖2。
四、對商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)的控制
商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)有如下三種風(fēng)險(xiǎn):由商品價(jià)格波動(dòng)造成的市場風(fēng)險(xiǎn),由供應(yīng)鏈上核心企業(yè)、借款人和第三方物流造成的信用風(fēng)險(xiǎn),以及由內(nèi)部程序和人員操作、外部欺詐引起的操作風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì),商業(yè)銀行應(yīng)采取以下措施來進(jìn)行供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)控制。
(一)建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理理念
由于供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的獨(dú)特性,必須建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理理念:以“對物流和資金流的動(dòng)態(tài)控制”代替“對資產(chǎn)負(fù)債表的靜態(tài)分析”。傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)主體授信方式是以“好的資產(chǎn)負(fù)債表”為基礎(chǔ)的,對企業(yè)實(shí)行的是準(zhǔn)入控制的審查,對授信人的資金流向和資金回籠缺乏控制手段。供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)不應(yīng)片面強(qiáng)調(diào)受信主體的財(cái)務(wù)特征和行業(yè)地位,也不該簡單依據(jù)對受信主體的孤立評價(jià)做出信貸決策,而是注重以真實(shí)貿(mào)易背景為依據(jù)的流程設(shè)計(jì)對風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)際控制效用,以及對企業(yè)違約成本的評估。
(二)加強(qiáng)行業(yè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測和選擇,防范供應(yīng)鏈整體風(fēng)險(xiǎn)
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來供應(yīng)鏈的整體風(fēng)險(xiǎn),商業(yè)銀行作為經(jīng)濟(jì)體系中的中介,要利用自身的信息優(yōu)勢,加強(qiáng)對行業(yè)的監(jiān)測分析,包括行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)成熟度、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)壟斷程度、市場供求關(guān)系和價(jià)格穩(wěn)定程度等。在此基礎(chǔ)上,一般應(yīng)選擇產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定、產(chǎn)品供應(yīng)渠道穩(wěn)定、產(chǎn)品銷售穩(wěn)定、流動(dòng)性強(qiáng)、便于控制的商品,如汽車、建材、金融和能源類等商品。為防范商品的價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),還可以研究運(yùn)用期貨工具進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
(三)加強(qiáng)對客戶的信用管理
識別客戶是銀行一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),根據(jù)回避原則,必須在業(yè)務(wù)開展前了解客戶的資信和財(cái)務(wù)狀況,了解客戶的經(jīng)營情況,加強(qiáng)對客戶信用的審查。另外,還要加強(qiáng)對企業(yè)貿(mào)易真實(shí)性進(jìn)行審查,商業(yè)銀行在辦理供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)時(shí),應(yīng)建立配套的信貸審批制度,審查供應(yīng)鏈主體的貿(mào)易資格、相關(guān)的貿(mào)易合同、發(fā)票、單據(jù)等,加強(qiáng)信貸管理,防范信用風(fēng)險(xiǎn)。
(四)加強(qiáng)對動(dòng)產(chǎn)的管理,防范操作風(fēng)險(xiǎn)
對于防止出現(xiàn)虛假倉單或保管人與出質(zhì)人串通的欺詐風(fēng)險(xiǎn),商業(yè)銀行應(yīng)選擇信用好、有資質(zhì)的第三方,并與其簽訂監(jiān)管協(xié)議,明確連帶責(zé)任,并可設(shè)立保證金。對于倉單的真實(shí)性、有效性問題防范措施包括:制定印刷、固定格式、預(yù)留印鑒或密碼、由指定專人送至銀行,并在倉單和合作協(xié)議中申明由借款人保證倉單的真實(shí)性和有效性,否則因此而產(chǎn)生的融通資金風(fēng)險(xiǎn)由借款人負(fù)完全責(zé)任。
五、對我國商業(yè)銀行完善供應(yīng)鏈金融的建議
(一)加強(qiáng)金融制度創(chuàng)新,建立多元化多層次的金融機(jī)構(gòu)體系
金融機(jī)構(gòu)的金融服務(wù)能力決定了供應(yīng)鏈金融的供給能力,也影響到供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。因此監(jiān)管部門應(yīng)進(jìn)一步應(yīng)放松金融管制,在對國有商業(yè)進(jìn)行股份制改造、完善公司治理結(jié)構(gòu)、鼓勵(lì)支持中小商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上,引入產(chǎn)業(yè)資本,建立多元化多層次的金融機(jī)構(gòu)體系,增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新的活力,逐步改變我國社會(huì)融資來源單一,信貸風(fēng)險(xiǎn)高度集中在銀行的局面。
(二)加強(qiáng)供商業(yè)銀行應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的專業(yè)化運(yùn)營
1.加強(qiáng)與物流企業(yè)的合作
商業(yè)銀行可通過收購物流企業(yè),或進(jìn)一步加強(qiáng)與物流企業(yè)的合作,建立專門的部門,專業(yè)化運(yùn)營供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù),減少交易成本,降低物流企業(yè)信托責(zé)任缺失的風(fēng)險(xiǎn)。如郵政儲蓄銀行成立以后,可充分利用與郵政物流的“姻緣”,發(fā)揮在物流方面的網(wǎng)絡(luò)、人才、系統(tǒng)、技術(shù)優(yōu)勢,發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。
2.建立完善客戶交易審查評估體系
目前我國商業(yè)銀行的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)主要都是靜態(tài)的數(shù)據(jù),沒有反映日常交易的動(dòng)態(tài)信息,如現(xiàn)金流狀況等,這是商業(yè)銀行發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的瓶頸,因此我國商業(yè)銀行首先要建立一套完善的客戶交易系統(tǒng)。商業(yè)銀行本身作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的信息中介,企業(yè)的結(jié)算賬戶開立在銀行,其日常交易結(jié)算也是通過商業(yè)銀行完成的,商業(yè)銀行完全有條件、有基礎(chǔ)去開發(fā)這個(gè)信息系統(tǒng)。在系統(tǒng)建設(shè)的基礎(chǔ)上,還要研究專門的模型,對數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、分析,形成完善的客戶交易審查評估體系。
第7篇：市場開發(fā)的方法范文
開發(fā)商和政府有關(guān)部門在考驗(yàn)民眾的耐性。誰愚弄了民眾最終將受到市場的懲罰和淘汰。在中國多數(shù)居民一個(gè)月平均不到3000元的收入，卻要承擔(dān)每平方米3000元以上的房價(jià)，這還要不要老百姓活了？房地產(chǎn)市場越來越成為投機(jī)商投機(jī)的舞臺，房地產(chǎn)價(jià)格在宏觀調(diào)控中持續(xù)不斷的上升。國家把稅收作為房地產(chǎn)市場調(diào)控的主要手段，同時(shí)又不斷的上調(diào)地價(jià)，這些稅收和增加的土地成本在房地產(chǎn)市場最終都有消費(fèi)者承擔(dān)，這就是房價(jià)越調(diào)越高的主要原因之一了。人們對政府的調(diào)控政策已經(jīng)麻木、不再信任了。為什么房價(jià)就是控制不住上漲趨勢呢？
關(guān)鍵詞：開發(fā)商，政府，調(diào)控，公開成本，政績，法律責(zé)任
開發(fā)商和政府有關(guān)部門在考驗(yàn)民眾的耐性。誰愚弄了民眾最終將受到市場的懲罰和淘汰。在中國多數(shù)居民一個(gè)月平均不到3000元的收入，卻要承擔(dān)每平方米3000元以上的房價(jià)，這還要不要老百姓活了？房地產(chǎn)市場越來越成為投機(jī)商投機(jī)的舞臺，房地產(chǎn)價(jià)格在宏觀調(diào)控中持續(xù)不斷的上升。國家把稅收作為房地產(chǎn)市場調(diào)控的主要手段，同時(shí)又不斷的上調(diào)地價(jià)，這些稅收和增加的土地成本在房地產(chǎn)市場最終都有消費(fèi)者承擔(dān)，這就是房價(jià)越調(diào)越高的主要原因之一了。人們對政府的調(diào)控政策已經(jīng)麻木、不再信任了。為什么房價(jià)就是控制不住上漲趨勢呢？
財(cái)政部去年11月3日的一份會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查公報(bào)：通報(bào)39家房地產(chǎn)企業(yè)存在會(huì)計(jì)失真問題。有的房地產(chǎn)企業(yè)刻意隱瞞的利潤率最高達(dá)57。馬克思說：“當(dāng)資本家有百分之五十的利潤，它就鋌而走險(xiǎn)，為了百分之百的利潤，它就敢踐踏人間一切的法律，有百分之三百的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒著絞首的危險(xiǎn)。”銀行資本在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競爭中最終獲取了霸主地位，這是毋庸置疑的客觀事實(shí)，也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律。
根本原因就是開發(fā)商的暴利、部門利益和地方政府利益驅(qū)動(dòng)沒有完全的執(zhí)行國家的調(diào)控政策。而實(shí)際上一些部門和地方政府背地里幫助開發(fā)商一起對抗中央政府的調(diào)控政策和精神。房地產(chǎn)市場就那么難調(diào)控嗎？不然，計(jì)劃生育那么難的事情我們今天都成功了。也勝利了。在中國還有什么比和計(jì)劃生育再難的事情呢？之所以沒有把虛高的房價(jià)降下來或穩(wěn)定住，就在于地方政府和部門的執(zhí)行政策不力或利益驅(qū)動(dòng)。一個(gè)負(fù)責(zé)任的政府能不能坐視房地產(chǎn)價(jià)格在政府的監(jiān)控下不斷攀升。政府是要切實(shí)的為百姓做點(diǎn)事了！
商品房的公用產(chǎn)品屬性
土地國有是我們國家的特色。銀行的國有資本為主體也是我們國家金融制度的根本之所在。這樣我們的土地使用交換政策就帶有國家強(qiáng)制干預(yù)性。這就是說我們的普通人或企業(yè)很難輕易的獲取國有的土地使用權(quán)、經(jīng)營權(quán)，同時(shí)取得銀行貸款的難度也很大。而房地產(chǎn)開發(fā)商取得了這樣的國有土地使用權(quán)，也就是獲取了國有土地資源升值的收益權(quán)。在生產(chǎn)資料公有制的前提下，這種收益權(quán)的分享原本是全體國民所有的。但是，今天卻全部的歸了開發(fā)商獨(dú)占，這是違背生產(chǎn)資料所有權(quán)法律原則的。
有人說或者也許是開發(fā)商會(huì)說，開發(fā)商支付了土地出讓金，甚至是競拍的價(jià)格。但是無論開發(fā)商如何獲取國有土地使用權(quán)，他都無法改變國有土地所有權(quán)的根本屬性。所以開發(fā)商用國有使用權(quán)來開發(fā)土地，銷售房子收益就有公有性質(zhì)。這就是說房地產(chǎn)中的商品房具有公共屬性，這是土體所有權(quán)國有的必然結(jié)果。
有人可能會(huì)說，所有的商品生產(chǎn)廠家都要購買國有土地進(jìn)行生產(chǎn)，豈不都是公共商品了嗎？不然，所謂一般商品的生產(chǎn)者來說，土地僅僅是生產(chǎn)所需要的一部分，它在整個(gè)生產(chǎn)中所占的份額很小。而生產(chǎn)同類商品的企業(yè)卻是無限的多，而一般商品銷售中并不存在土地不斷地隨商品銷售轉(zhuǎn)移使用權(quán)而不斷升值的情況。但是，房地產(chǎn)交易中，土地是根本也是核心！由于開發(fā)商爭奪優(yōu)質(zhì)地段使用權(quán)的競爭激烈。土地使用權(quán)成本在開發(fā)的房子成本中占有極大比例，甚至是商品房生產(chǎn)建設(shè)中的主要成本，大于建筑成本。而每一次房子的銷售都伴隨著土地的使用權(quán)轉(zhuǎn)移和增值。土地的使用權(quán)價(jià)值在房地產(chǎn)市場交易中不斷被放大和增值，而這些收益作為公有屬性的主體民眾和國家卻沒有實(shí)際參與分配。稅收只不過是開發(fā)商所得的九牛一毛。由此看來，土地國有的權(quán)屬性質(zhì)條件下，房地產(chǎn)市場中的商品房交易具有公眾商品屬性。按照普遍商品交換法律原則，公眾產(chǎn)品或商品銷售中的商品生產(chǎn)成本和銷售價(jià)格制定應(yīng)當(dāng)接受公眾的監(jiān)督。否則，就會(huì)出現(xiàn)侵犯民眾利益的情況。
房價(jià)成本公開的必然性
不久前，一些地方提出要公開房地產(chǎn)市場中商品房的生產(chǎn)成本。而一些地方政府部門提開發(fā)商說話說房屋生產(chǎn)成本是商業(yè)秘密，不能公開。這一方面道破了房地產(chǎn)價(jià)格居高不下的秘密。一方面暴露了部門利益和地方利益催生房地產(chǎn)商暴利的真實(shí)背景。任何一種產(chǎn)品都有生產(chǎn)成本，而商品房開發(fā)商為什么怕公開自己的生產(chǎn)成本呢？不說商品房的公共屬性，就是一般商品公開生產(chǎn)成本也是符合法律規(guī)定的。這是監(jiān)督企業(yè)依法納稅的根本，也是消費(fèi)者購買商品公平交易的法律準(zhǔn)則。為消費(fèi)者有權(quán)知道自己購買的上平的成本和價(jià)格以及貴在那里了。而開發(fā)商和地方有關(guān)部門怕公開這個(gè)秘密很明確，為了既得的暴利和見不得人的私下交易。而今天當(dāng)我們仔細(xì)分析商品房的公共屬性后，就更明確了。商品房公開生產(chǎn)成本的必然性和必須性。今天壟斷是嚴(yán)重侵害民眾利益的事情。民眾對公用產(chǎn)品水、電、油、金融等的壟斷價(jià)格是民怨沸騰。雖然反壟斷還沒有取得實(shí)質(zhì)性的法律突破，國家在民意面前正在進(jìn)行著反壟斷的法律制度建設(shè)。價(jià)格聽證制度就是一種進(jìn)步。但是，反壟斷的必然性決定了反壟斷法律制度即將產(chǎn)生。房地產(chǎn)商不敢公開商品房的生產(chǎn)成本就是一種壟斷行為。
一些地方有效的調(diào)控手段
財(cái)政部11月3日的一份會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查公報(bào)：通報(bào)39家房地產(chǎn)企業(yè)存在會(huì)計(jì)失真問題。有的房地產(chǎn)企業(yè)刻意隱瞞的利潤率最高達(dá)57。這樣的暴利明顯是在民眾身上劫財(cái)。不符合土地國有的房地產(chǎn)公用產(chǎn)品屬性原則。
在不久前的一則央視新聞報(bào)道中，深證、武漢、青島等地為了控制房價(jià)，曾經(jīng)推行經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)商利潤控制在8以內(nèi)。這其實(shí)是穩(wěn)定房價(jià)很好的措施，應(yīng)當(dāng)在全國范圍內(nèi)全部房地產(chǎn)市場推行。這符合商品房的公有屬性。按照公用產(chǎn)品的贏利習(xí)慣我們最高可以限定開發(fā)商的利潤不超過15是可行的。商品房的預(yù)售按揭制度為開發(fā)商惡意操作房價(jià)提供了金融支持，取消商品房預(yù)售按揭制度是必須的。對那些背地里仍然拒不執(zhí)行的金融機(jī)構(gòu)必須進(jìn)行重罰措施；而
第8篇：市場開發(fā)的方法范文
關(guān)鍵詞：開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室；管理；學(xué)生社團(tuán)
隨著教育教學(xué)改革和素質(zhì)教育的發(fā)展，中學(xué)生越來越多地參與到各種學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)中，各種學(xué)生社團(tuán)的不斷涌現(xiàn)，使中學(xué)素質(zhì)教育的活動(dòng)正變得越來越豐富多彩。如何使學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的管理和開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室相結(jié)合，本文就此進(jìn)行了一些嘗試。
1.中學(xué)開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理工作中學(xué)生社團(tuán)參與的現(xiàn)狀
（1）開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理工作中缺少學(xué)生社團(tuán)參與。近年來，蓬勃發(fā)展的學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，覆蓋了很多方面。然而，很少有學(xué)生組建社團(tuán)去參與開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)驗(yàn)室管理工作。主要原因是目前沒有太多的學(xué)生社團(tuán)參與開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生社團(tuán)本身的發(fā)展也缺少創(chuàng)新，目前大多學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)停留在娛樂層面。另一方面原因，教師對開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的宣傳是不夠的，工作的主動(dòng)性不強(qiáng)。
（2）開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室沒有成為學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的重要場所。筆者所在學(xué)校的開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，設(shè)備和技術(shù)條件優(yōu)越，但是很長一段時(shí)間沒有成為學(xué)生社團(tuán)課外活動(dòng)的重要場所。在一般情況下，實(shí)驗(yàn)室不定期地作為輔助學(xué)科教學(xué)的場所，大多時(shí)間空閑，還沒有得到充分的利用。
（3） 實(shí)驗(yàn)老師較少參與社團(tuán)指導(dǎo)。在一般情況下，學(xué)生和測試學(xué)科教師的關(guān)系比與實(shí)驗(yàn)老師的關(guān)系更加緊密，這是兩種學(xué)科特點(diǎn)決定的，所以學(xué)生社團(tuán)在大多數(shù)情況下聘請測試學(xué)科教師擔(dān)任指導(dǎo)老師。此外，對某些專業(yè)學(xué)科社團(tuán)，學(xué)科教師自然成為了指導(dǎo)老師，實(shí)驗(yàn)老師要成為學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)教師就有較多的困難，雖然實(shí)驗(yàn)教師在實(shí)驗(yàn)的專業(yè)知識和時(shí)間的安排上具有較大的優(yōu)勢。面對這種情況，實(shí)驗(yàn)老師只有開放實(shí)驗(yàn)室，將化學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理工作融入學(xué)生的社團(tuán)活動(dòng)，主動(dòng)參與指導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)開展工作，才是改變現(xiàn)狀的好辦法。
2.中學(xué)化學(xué)開放實(shí)驗(yàn)室與學(xué)生社團(tuán)融合的必要性分析
（1）學(xué)生社團(tuán)自身發(fā)展的需要。隨著教育教學(xué)改革的不斷深入，僅僅學(xué)科學(xué)習(xí)不能提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，而新的學(xué)生社團(tuán)恰可以滿足此需求。調(diào)查表明，許多學(xué)生對化學(xué)實(shí)驗(yàn)仍然有濃厚的興趣，建立新的學(xué)生社團(tuán)，參與開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的建立和管理，能滿足學(xué)生成長的需求。
（2） 中學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理的必要選擇。隨著教育事業(yè)的發(fā)展均衡化，四星級普通高中的擴(kuò)招，實(shí)驗(yàn)教師短缺幾乎成為一種普遍現(xiàn)象，導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)教師的工作強(qiáng)度劇增。由于實(shí)驗(yàn)教師的長期短缺，引入學(xué)生社團(tuán)協(xié)助管理實(shí)驗(yàn)室成了必然選擇。而且，如果只是個(gè)別教師個(gè)人從學(xué)生中挑選合適的人參加實(shí)驗(yàn)室的管理又不能達(dá)到長期效果，而開放實(shí)驗(yàn)室引入學(xué)生社團(tuán)參與管理，可以更好地利用學(xué)生社團(tuán)力量來參與開放實(shí)驗(yàn)室管理，為學(xué)生提供了發(fā)展平臺。
3.開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理與學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合的探索
（1）化學(xué)實(shí)驗(yàn)室開放項(xiàng)目與學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)對接。實(shí)驗(yàn)教師應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系學(xué)生社團(tuán)，通過多途徑進(jìn)行調(diào)查和研究，開發(fā)學(xué)生興趣度高的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)針對性強(qiáng)的化學(xué)開放實(shí)驗(yàn)室活動(dòng)，滿足學(xué)生的發(fā)展需要。作者所在的學(xué)校在這方面也進(jìn)行了大膽的嘗試，促進(jìn)學(xué)生成立“開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室興趣小組”和“開放實(shí)驗(yàn)室義工隊(duì)”兩個(gè)學(xué)生社團(tuán)組織，使學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)和開放的化學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合。
（2）化學(xué)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)維護(hù)與學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)對接?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備維護(hù)是一項(xiàng)重要工作，在實(shí)踐中，我們把動(dòng)手能力強(qiáng)的學(xué)生組建成立新的學(xué)生社團(tuán)，研究實(shí)驗(yàn)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)技術(shù)。將社團(tuán)的一些活動(dòng)設(shè)計(jì)為維護(hù)實(shí)驗(yàn)設(shè)備、改進(jìn)實(shí)驗(yàn)技術(shù)等。通過實(shí)踐使學(xué)生社團(tuán)學(xué)生的動(dòng)手能力培養(yǎng)和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備維護(hù)問題都得以解決。
（3）促使實(shí)驗(yàn)老師成為學(xué)生社團(tuán)指導(dǎo)教師。實(shí)驗(yàn)教師要成為學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)教師，只需要主動(dòng)聯(lián)系學(xué)生，根據(jù)自己的專業(yè)特點(diǎn)和學(xué)生需求，指導(dǎo)建立與開放實(shí)驗(yàn)室有關(guān)的學(xué)生社團(tuán)，自己擔(dān)任社團(tuán)指導(dǎo)老師。這樣既豐富了學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，又解決了開放實(shí)驗(yàn)室的管理問題，可謂“雙贏”。
4.開放性化學(xué)實(shí)驗(yàn)室管理與學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合的發(fā)展與思考
在筆者的學(xué)校，實(shí)驗(yàn)室通過學(xué)校、教研組分為兩級管理，成立了校實(shí)驗(yàn)中心負(fù)責(zé)各學(xué)科實(shí)驗(yàn)管理。該中心擁有多學(xué)科的多功能實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)老師嚴(yán)重缺編。加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)和教學(xué)的全面結(jié)合，依靠化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的學(xué)生社團(tuán)，不僅是為了滿足開放實(shí)驗(yàn)室管理和設(shè)備維護(hù)的需要，還要將社團(tuán)活動(dòng)深入到化學(xué)教學(xué)中，讓社團(tuán)活動(dòng)的成果反饋到教學(xué)，努力實(shí)現(xiàn)社團(tuán)活動(dòng)、教育教學(xué)、能力培訓(xùn)三位一體格局，從而真正實(shí)現(xiàn)中學(xué)開放化學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)管理與學(xué)生社團(tuán)發(fā)展有機(jī)交融。
參考文獻(xiàn)：
[1] 劉建生，等.實(shí)驗(yàn)室向?qū)W生社團(tuán)開放的研究與實(shí)踐[J].實(shí)驗(yàn)科學(xué)與技術(shù)，2009（4）.
第9篇：市場開發(fā)的方法范文
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目；現(xiàn)場管理
中圖分類號：F293.33 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
引言：隨著我國城市化進(jìn)程不斷加快，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目急劇增多，然而房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理仍然存在著較多的問題，在很大程度上制約了我國房地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)的發(fā)展。因此，進(jìn)一步探討房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理問題，提高房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的現(xiàn)場管理水平，對于提高工程項(xiàng)目的施工質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的目的具有重要意義。
1 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理的重要性
1.1 為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)創(chuàng)造更大的利益空間
工程現(xiàn)場管理是房地產(chǎn)開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，重視房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理，提高管理水平，有利于為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益空間和提高工程項(xiàng)目的施工質(zhì)量。因?yàn)椋诠こ添?xiàng)目管理中，成本管理就屬于工程項(xiàng)目現(xiàn)場管理的一個(gè)重要方面。所以，加強(qiáng)現(xiàn)場管理的成本管理，能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省不必要的開支，對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，不僅僅提高了其工程項(xiàng)目開發(fā)效率，而且還大大節(jié)省了管理成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
1.2 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理是房地產(chǎn)企業(yè)管理好整個(gè)工程項(xiàng)目的根本
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的現(xiàn)場管理相對于整個(gè)房地產(chǎn)工程項(xiàng)目開發(fā)而言，就如局部與整體的關(guān)系，同時(shí)，也是決定性的因素，如果局部沒有做好勢必影響了整體發(fā)展的效益和方向，從而導(dǎo)致整個(gè)工程項(xiàng)目的失敗。因此，加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理，能夠加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目各個(gè)管理部門之間的密切聯(lián)系，為不同部門之間的交流與合作提供平臺。同時(shí)，也可以提高整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理的水平，進(jìn)而促進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理工作又快又好地發(fā)展。
1.3 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理是相關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)法律法規(guī)實(shí)踐的要求
在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中，重視項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理，有利于有關(guān)法律法規(guī)在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的實(shí)行和運(yùn)用，為實(shí)現(xiàn)整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理有法可依提供先決條件。盡管現(xiàn)場管理只是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的一個(gè)部分，但是，現(xiàn)場管理所涉及的領(lǐng)域非常廣泛，包括了城市管理、城市規(guī)劃、施工管理、企業(yè)管理以及城市環(huán)保等各個(gè)方面的法律法規(guī)和政策，提高現(xiàn)場管理水平有利于促進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)法律法規(guī)變革。因此，提高現(xiàn)場管理有利于保證各項(xiàng)法規(guī)政策在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的貫徹和實(shí)行，同時(shí)這也是房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理依法進(jìn)行的體現(xiàn)。
2 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理所存在的問題
2.1 質(zhì)量管理方面所存在的問題
質(zhì)量問題一直以來都是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理過程中的主要問題，也是制約我國房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目現(xiàn)場管理的影響因素。主要體現(xiàn)在以下方面。
（1）開發(fā)企業(yè)施工監(jiān)理人員自身的監(jiān)督管理職能無法得到有效發(fā)揮，施工過程中對進(jìn)場材料把關(guān)不嚴(yán)，主觀性的偷工減料問題普遍存在。
（2）在實(shí)際施工過程中，施工作業(yè)人員沒有按照施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)或有關(guān)施工標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行施工，從而為項(xiàng)目工程后期運(yùn)行埋下嚴(yán)重的質(zhì)量隱患。
（3）施工人員自身施工技能水平和安全意識良莠不齊，開發(fā)企業(yè)沒有按要求執(zhí)行“一人一崗、一人一證”上崗制度，也沒有定期對基層員工和關(guān)鍵施工環(huán)節(jié)作業(yè)人員在崗培訓(xùn)，從而導(dǎo)致項(xiàng)目工程施工工藝及工序混亂，最終影響到整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程的施工質(zhì)量。
2.2 設(shè)計(jì)管理方面存在的問題
隨著房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目不斷增多，今后我國房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程將向集成化、系統(tǒng)化以及規(guī)?；较虬l(fā)展。然而，在此過程中，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)將面臨著新的挑戰(zhàn)，設(shè)計(jì)任務(wù)也更為復(fù)雜與集中。調(diào)查顯示，以往經(jīng)常出現(xiàn)受到整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)周期的迫切性要求，開發(fā)企業(yè)設(shè)計(jì)趕工的情況。這主要是由于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員缺乏現(xiàn)場一線資料，沒能夠深入到施工現(xiàn)場勘察，從而所提交的設(shè)計(jì)方案與項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場實(shí)際情況之間存在較為明顯的差異，最終無法確保項(xiàng)目建設(shè)周期與建設(shè)質(zhì)量的可控性。
2.3 成本管理方面存在的問題
房地產(chǎn)企業(yè)的正常運(yùn)作必須有盈利項(xiàng)目作為保障，由此可見，資金運(yùn)作管理是一個(gè)企業(yè)發(fā)展中的重要內(nèi)容。然而，不健全的成本管理體系是目前房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)工程項(xiàng)目現(xiàn)場成本管理所面對并亟需解決的問題。成本管理方面存在的問題主要體現(xiàn)在。
（1）相關(guān)成本管理體制不夠完善，成本核算缺乏系統(tǒng)化的監(jiān)督制度保障，從而使得開發(fā)企業(yè)對工程項(xiàng)目成本管理的可控性下降，最終導(dǎo)致資金利用率不高，資金浪費(fèi)嚴(yán)重。
（2）不健全的成本管理體系使得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在施工合同的談判及簽訂環(huán)節(jié)缺乏相關(guān)體制的支持，成本管理環(huán)節(jié)存在較多不利的漏洞，導(dǎo)致今后的項(xiàng)目索賠執(zhí)行工作以及工程變更難度加大，最終致使整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程成本盲目擴(kuò)大，而不利于房地產(chǎn)開發(fā)市場的良性發(fā)展。
3 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理措施
3.1 提高房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理水平
質(zhì)量管理是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目現(xiàn)場管理的重點(diǎn)所在，也是提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核心競爭力的必經(jīng)途徑。這就要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須重視質(zhì)量管理，切實(shí)地提高管理水平，本文主要從以下幾方面對其進(jìn)行相關(guān)闡述。
（1）應(yīng)以經(jīng)濟(jì)處罰為手段，提高監(jiān)理單位監(jiān)督管理職能履行度，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展實(shí)際不斷對相關(guān)質(zhì)量監(jiān)督體制進(jìn)行改進(jìn)與完善。
（2）強(qiáng)化施工現(xiàn)場管理力度，重視對各施工環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，并對各工序施工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)歸納，以此為依據(jù)規(guī)范施工行為。
（3）加大對施工人員的崗前培訓(xùn)與在崗培訓(xùn)力度，重視技術(shù)交底工作的開展，確保施工工藝及施工工序的有效性與規(guī)范性，提高施工質(zhì)量。
3.2 強(qiáng)化設(shè)計(jì)管理
設(shè)計(jì)管理的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)規(guī)劃可以說是整個(gè)項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理的前提所在，對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程的現(xiàn)場管理具有重要意義。通常情況下，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案都是通過不同項(xiàng)目之間的對比，并進(jìn)行可行性分析而采取的。因而，所涉及到的設(shè)計(jì)工作并非由一個(gè)設(shè)計(jì)單位獨(dú)立完成的，這就要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須根據(jù)項(xiàng)目工程的實(shí)際情況，根據(jù)工程需求充分整合各設(shè)計(jì)單位之間高效的溝通與聯(lián)合實(shí)現(xiàn)。此外，房地產(chǎn)發(fā)開企業(yè)還應(yīng)在設(shè)計(jì)單位之間構(gòu)建良好的溝通體系，確保設(shè)計(jì)工作的內(nèi)在關(guān)系，協(xié)調(diào)各個(gè)設(shè)計(jì)單位在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程建設(shè)整體方案設(shè)計(jì)，確保項(xiàng)目工程能夠有效開展以及設(shè)計(jì)方案的提交時(shí)間。此外，還要對項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場實(shí)際情況進(jìn)行勘察與分析，確保內(nèi)審有效和出圖質(zhì)量，從而確保設(shè)計(jì)管理整體質(zhì)量的穩(wěn)定性。
3.3 重視成本管理
重視成本管理，提高成本管理水平是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理的保障所在。因此，這就需要相關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須組建一批高素質(zhì)高技能的成本管理工作人員，提高工程項(xiàng)目現(xiàn)場成本管理水平，確保成本核算工作開展的規(guī)范性，為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益提供可靠保障。此外，還要將成本管理貫穿深入施工環(huán)節(jié)各階段各工序，逐步制定一套與企業(yè)發(fā)展相一致的成本管理體制，以健全的成本控制制度為手段，在保障房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，確保成本管理的有效性與靈活性，對總成本開支進(jìn)行合理的控制，提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金的利用率。
4 結(jié)束語
總之，隨著我國城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程不斷增多，從而使得房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的現(xiàn)場管理面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。因此，重視房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理，提高現(xiàn)場管理水平成為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提高競爭力的重要手段。這就需要相關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)必須加強(qiáng)其現(xiàn)場管理隊(duì)伍的建設(shè)，不斷轉(zhuǎn)變觀念，不斷引進(jìn)國外先進(jìn)的現(xiàn)場管理理念，并結(jié)合企業(yè)和工程項(xiàng)目的實(shí)際情況，切實(shí)地提高房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場管理水平，以使其更好地適應(yīng)新的社會(huì)要求和發(fā)展要求。
參考文獻(xiàn)：
