宣傳委員工作計(jì)劃精選(九篇)
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第1篇：宣傳委員工作計(jì)劃范文
本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真踏實(shí)，做好本職工作
由于身兼兩職，工作一向瑣碎，除了要負(fù)責(zé)日常的上傳下達(dá)、管理班級一些活動資料之外，還要負(fù)責(zé)協(xié)助其他班級委員作好班里的工作安排，維持內(nèi)部各部門的團(tuán)結(jié)合作，制定班級的規(guī)章制度等等。
二、提前計(jì)劃，加強(qiáng)工作落實(shí)
今年的建黨推優(yōu)工作在各班團(tuán)支部的積極配合下得以圓滿完成，為院黨支部推薦了又一批優(yōu)秀學(xué)生。同時支部也組織了一系列的團(tuán)日活動加強(qiáng)同學(xué)們思想道德建設(shè)。如上學(xué)期組織的“成長的路”團(tuán)日活動，在歡聲笑語中同學(xué)們回憶了自己的過去，并積極的規(guī)劃了自己的未來。
另外作為體育委員，我在體育部的指導(dǎo)下，與班委一同組織班里的同學(xué)參加了不少體育活動。支部參加了宿舍籃球賽等。
三、認(rèn)真負(fù)責(zé)，完成分配任務(wù)
按照學(xué)院安排，我負(fù)責(zé)組織并參與了不少活動，不但完成了任務(wù)，還增加班級的集體凝聚力。
總結(jié)這學(xué)期以來的工作，其中既取得了一定的成績，也存在一些不足，主要有：
1、 與其他委員的溝通不夠，與學(xué)生會其他部門的交流更少，這導(dǎo)致了一些活動在開展中受到了影響。
2、 由于工作較為瑣碎與零散，在接到任務(wù)是想的不是怎么完成做到好，而是怎么盡快完成任務(wù)，自己存在一定的僥幸心理，自己對于工作和學(xué)習(xí)的處理還不是很好，這是我最需要解決的問題。
對于以上這些不足，同時結(jié)合同學(xué)的實(shí)際情況現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、 配合團(tuán)支書，積極加強(qiáng)支部成員的思想建設(shè)
加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高成員的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價值觀。要以解決思想和工作中存在的實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)，以改進(jìn)成員的工作作風(fēng)和工作方式。我們還通過組織針對性團(tuán)日活動。
二、通過開展針對性的活動增強(qiáng)同學(xué)的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)和人文素質(zhì)。各自發(fā)揮自身能力使本班在本學(xué)期創(chuàng)造更多的輝煌。本學(xué)期的活動計(jì)劃如下：
1、 “構(gòu)建和諧校園”團(tuán)日活動
和諧之風(fēng)吹遍校園，和諧讓校園寧靜幽深，和諧讓校園充滿愛意。如果把和諧的校園比作一棵參天大樹，那么我認(rèn)為，優(yōu)美和諧的環(huán)境就是這棵大樹的根本，良好的校園人際關(guān)系就是它的枝葉，豐富的校園文化，就是它的精髓所在，靈魂所在，因此校園應(yīng)該是和諧優(yōu)美的，那么如何構(gòu)建和諧校園呢？
班會主題： 構(gòu)建和諧校園，我能做什么？
活動目的：提高同學(xué)們構(gòu)建和諧校園的意識，明確在未來構(gòu)建和諧校園的目標(biāo)與方向，促進(jìn)和諧校園建設(shè)做得更快更好。
活動時間：6月20
活動地點(diǎn)：待定
2、班級籃球賽
話說“身體是革命的本錢”，在緊張的學(xué)習(xí)過程中也不要忽略了鍛煉身體。本班級將組織一次籃球賽來調(diào)動同學(xué)們鍛煉身體的積極性，并且希望同學(xué)們能夠積極參與，從中感受活動的快樂。
活動目的：緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力,豐富同學(xué)們的課余生活,提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神,培養(yǎng)同學(xué)們的頑強(qiáng)奮斗,勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì),從而提高大學(xué)生的身體素質(zhì)狀況。
活動時間：5月20日
活動地點(diǎn)：學(xué)校籃球場
以上是我本學(xué)期的，在平時工作中，要時刻明確學(xué)院工作重點(diǎn)，并切實(shí)圍繞學(xué)院工作重點(diǎn)開展班級各項(xiàng)工作。我相信自己能做好在本學(xué)期的工作，回報同學(xué)們和輔導(dǎo)員老師對我的信任。
第2篇：宣傳委員工作計(jì)劃范文
1、小組成員：徐菡穎、強(qiáng)慶、張晴芳、李雅、陸敏娟。
2、小組優(yōu)勢：
(1)組員年輕、有朝氣，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，能夠基本掌握一些網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)操作和內(nèi)容。
(2)組員中的部分成員有相關(guān)計(jì)算機(jī)操作的豐富知識和經(jīng)驗(yàn)。
3、 小組劣勢：
(1)小組成員除組長外，基本未參加過相關(guān)信息宣傳組的任務(wù)，需要花更多的精力和時間普及相關(guān)工作內(nèi)容和工作技能。
(2)小組內(nèi)部的人員之間由于工作地點(diǎn)和工作內(nèi)容上的不同，需要盡快重新建立起合作關(guān)系。
二、小組工作內(nèi)容
(一)基本內(nèi)容
(1)及時做好幼兒園各類教育信息的采集、編輯、上傳工作，并對所信息負(fù)責(zé)。
(2)信息應(yīng)注重廣泛性，全面搜集，認(rèn)真編排;注重先進(jìn)性，多有關(guān)教育教學(xué)新理念、新動向方面的內(nèi)容，促進(jìn)教學(xué)改革向縱深進(jìn)展。
(3)上傳信息做到時效、準(zhǔn)確，可讀性強(qiáng)，合理歸類;做到清晰編排，格式正確，頁面美化。
(4)協(xié)同幼兒園做好以下工作：對園老師做好網(wǎng)絡(luò)知識的宣傳，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)使用技能的指導(dǎo)，以及安全上網(wǎng)，文明上網(wǎng)等宣教工作。
(二)不斷完善上海學(xué)前教育網(wǎng)的學(xué)校網(wǎng)頁。
(1)及時更新學(xué)校相關(guān)的活動新聞、照片及相關(guān)資訊
(2)督促園內(nèi)相關(guān)教師及時上交新聞通訊材料及照片
(3)幫助教師解決相關(guān)的網(wǎng)站問題，如有問題及時向age06網(wǎng)站尋求專業(yè)指導(dǎo)。
(4)督促班級教師及時更新班級網(wǎng)頁的內(nèi)容
(5)督促班級教師及時上傳照片，以供信息組組員及時制作PPT。
第3篇：宣傳委員工作計(jì)劃范文
2、收集學(xué)校各方面信息，及時準(zhǔn)確地反映學(xué)校動態(tài)，抓住學(xué)期各時段的不同特點(diǎn)，以各種不同形式的宣傳引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心國家時事政治、目前形勢；
3、負(fù)責(zé)擬定宣傳部工作計(jì)劃，對學(xué)生會負(fù)責(zé)、執(zhí)行學(xué)生會決議，接受學(xué)生會監(jiān)督，嚴(yán)格遵守學(xué)生會制定的各項(xiàng)工作制度；
4、協(xié)助學(xué)生會有關(guān)部門做好各種會議及活動的會場布置、宣傳標(biāo)語、會議標(biāo)題的書寫，配合學(xué)生會各部門做好各項(xiàng)活動的宣傳工作；
5、通過多種形式，向全校師生傳遞工作信息，促進(jìn)學(xué)生會與廣大同學(xué)們的聯(lián)系和交流；
6、充實(shí)和壯大宣傳隊(duì)伍，培養(yǎng)實(shí)干型的宣傳干部，抓好宣傳隊(duì)伍的建設(shè)；
7、按照院宣傳部的要求，策劃、繪制校級黑板報，參與校級評比，為系分團(tuán)委爭取考核分?jǐn)?shù)。將校內(nèi)各時期主題進(jìn)行及時宣傳。
宣傳部內(nèi)部分工：
正部長：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃宣傳部，將院級、系級所分配的工作及時傳達(dá)到部內(nèi)，在規(guī)定時間內(nèi)高效高質(zhì)完成工作。團(tuán)結(jié)部內(nèi)成員，合理安排部員工作時間，使部員以飽滿的激情投入工作中并連同兩位副部長一起批改每期部員方案。
副部長：一位副部長主要負(fù)責(zé)后勤工作，管理我部的物品，如畫筆、顏料等。以確保工作時部內(nèi)資源充足，以提高工作效率。另一位副部長則負(fù)責(zé)對班級、部員按宣傳部考核條例進(jìn)行考核，并對部員每期的方案提出修改建議，以保證工作質(zhì)量。
部員：負(fù)責(zé)執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，充分調(diào)動自己的思維，制定每期工作方案并將自己的見解告訴部長，使部長們帶領(lǐng)宣傳部取得更好的成績。若部內(nèi)出現(xiàn)問題，需及時向部長反饋，使部長們立即對問題進(jìn)行解決。若部長們有錯誤的地方，可向分管我部副主席進(jìn)行反饋。
宣傳部考核制度
為加強(qiáng)我系學(xué)生會宣傳部干事的管理，提高工作效率并且有效地提高本部委員的綜合素質(zhì)，真正做到獎罰分明，我部特指定此考核制度。
考核對象：我系宣傳部委員，宣傳部部員、班級。
具體考核標(biāo)準(zhǔn)：
1.宣傳部例會，宣傳部部員及各班宣傳委員必須參加，若部員遲到、早退、無故曠會扣2~4分。若宣傳委員遲到、早退、無故曠會，班級扣3~5分。
2.若部員按時交納作業(yè)與方案的，該個人加1分。
3.對每次參加黑板報、宣傳板繪制的，按積極程度與工作態(tài)度個人每次加1~4分，班級加0.5~2分。若出版時，無故缺席、遲到、早退者，按情節(jié)個人扣2~4分。
4.若板報成績排名于全校前三，出版部員每人加1~2分。
5.對于每次選中的策劃版式，該個人加2分。
6.各班班級完成宣傳部任務(wù)的，該班級相應(yīng)加3~5分；若各班班級、宣傳部委員有任務(wù)不積極配合的，班級扣3分。
7.未經(jīng)允許私自動用本部物品者按情節(jié)扣2~3分。
第4篇：宣傳委員工作計(jì)劃范文
一,加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),提高團(tuán)組織凝聚力,戰(zhàn)斗力
根據(jù)上級文件精神,結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際,調(diào)動基層團(tuán)支部的工作積極性,扎實(shí)開展政治學(xué)習(xí)活動,特別是深入開展學(xué)習(xí)"八榮八恥"活動,通過演講比賽,歌詠比賽,板報大賽等多種形式學(xué)習(xí)宣傳"八榮八恥",幫助廣大青年學(xué)生樹立社會主義榮辱觀,增強(qiáng)了團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力.
二,完善制度建設(shè),規(guī)范團(tuán)委工作運(yùn)行機(jī)制
堅(jiān)持團(tuán)支部例會制度,每周日晚第三節(jié)自習(xí)召開支部書記,組織委員,宣傳委員工作例會,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),制定工作計(jì)劃.
堅(jiān)持周一升國旗制度.每周一早7:20舉行升國旗儀式,由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀學(xué)生干部進(jìn)行國旗下講話,公布班級量化考評成績,收到了很好的教育效果.
規(guī)范入團(tuán)程序,嚴(yán)格審查手續(xù),在廣大青年學(xué)生中樹立團(tuán)組織威信,增強(qiáng)團(tuán)組織的吸引力.
完善社團(tuán)組織章程,激發(fā)社團(tuán)組織的活動積極性.
三,加強(qiáng)團(tuán)干部培訓(xùn),努力提高團(tuán)干部素質(zhì)
對共青團(tuán)員特別是基層團(tuán)干部切實(shí)加強(qiáng)共青團(tuán)員意識教育活動,不斷提高基層團(tuán)干的素質(zhì).通過團(tuán)干部例會和團(tuán)員大會進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),指明團(tuán)支部的工作方向,提出團(tuán)支部的具體工作要求,重申團(tuán)支部與班委會協(xié)調(diào)工作的重要性等.
培訓(xùn)提高了團(tuán)員隊(duì)伍整體素質(zhì),也使共青團(tuán)員的先鋒模范作用得到了較好地發(fā)揮.
四,圍繞學(xué)校工作,扎實(shí)開展愛國,愛校教育
愛國主義教育永遠(yuǎn)是學(xué)校思想教育的主旋律.我校團(tuán)委充分利用重大節(jié)慶日扎實(shí)開展愛國主義教育.如開展清明節(jié)緬懷革命先烈教育活動,開展"五四"青年節(jié)教育活動,"七一"建黨節(jié),"十一"國慶節(jié)等.每年的三月份開展學(xué)雷鋒活動,九月份開展弘揚(yáng)民族精神教育活動等.結(jié)合學(xué)校工作積極開展平安校園,和諧校園,節(jié)約型校園的創(chuàng)建活動.開展優(yōu)秀教育影視片展播活動等.這些活動的開展使陶冶了廣大團(tuán)員青年的情操,增強(qiáng)了團(tuán)員青年的責(zé)任意識,愛國,愛校意識,收到了良好的教育效果.
五,積極開展文體活動,為團(tuán)員青年提供展示自我的舞臺.
以活動為載體,寓思想道德教育于各項(xiàng)活動之中.通過開展"五四"歌詠比賽,校園歌手大獎賽,國慶文藝晚會,元旦文藝晚會,才藝展示,技能大比武,春季田徑對抗賽,班級籃球友誼賽,足球?qū)官?乒乓球比賽,拔河比賽,跳繩比賽等豐富多彩的文體活動,活躍了校園氣氛,鍛煉了學(xué)生能力,增長了學(xué)生的才干,對于學(xué)生自信心,協(xié)作精神的培養(yǎng)起到了很好的促進(jìn)作用.
六,加強(qiáng)宣傳力度,增強(qiáng)思想教育的時效性
第5篇：宣傳委員工作計(jì)劃范文
團(tuán)支部目標(biāo)管理制度
一、嚴(yán)格依照團(tuán)的組織制度工作
1、 建立團(tuán)支部檔案；
2、管理好上級團(tuán)委下發(fā)的各類文件；
3、 做好團(tuán)支部會議記錄；
4、做好各團(tuán)干、團(tuán)員參加上級團(tuán)委的會議記錄；
5、 制定和管理本支部年、季、月工作計(jì)劃、工作總結(jié)；
6、 做好年終評比材料；
7、 做好團(tuán)委、支部宣傳稿件；
8、 做團(tuán)支部團(tuán)員花名冊，青年統(tǒng)計(jì)報表；
9、 團(tuán)員發(fā)展對象要有記錄、團(tuán)員要有總結(jié)考察材料；
10、做好雙推工作；
11、 團(tuán)費(fèi)收繳記錄；
12、團(tuán)員證保存；
13、團(tuán)支部活動考核記錄；
14、對團(tuán)干部、團(tuán)員、青工的思想狀況了解情況；
15、對照上級團(tuán)委、本團(tuán)支部計(jì)劃工作開展情況說明；
16、做好自我檢查，自我批評工作；
17、要有團(tuán)員、青工的建議和意見；
18、 設(shè)立團(tuán)員注冊、專長、特長、思想狀況、完成生產(chǎn)任務(wù)、考勤工時方面；
19、收集信息資料，以及宣傳員的稿件，團(tuán)員、青工的征文稿、小論文、工作總結(jié)；
20、設(shè)獎評欄，由公司團(tuán)委檢查后對團(tuán)支部工作的講評筆錄。
二、建立和健全團(tuán)支部檔案管理制度
三、按照民主集中制的原則開展工作
1、 加強(qiáng)民主集中制，嚴(yán)格按照民主集中制的原則開展工作；
2、 團(tuán)員個人服從組織，少數(shù)服從多數(shù)，下級組織服從上級組織；
3、發(fā)揚(yáng)民主，防止個人專斷和極端民主化，協(xié)調(diào)團(tuán)干之間關(guān)系；
4、 責(zé)任明確，分工要清楚；
5、民主選舉，優(yōu)秀評議工作；
6、由全體團(tuán)員民主選舉產(chǎn)生候選人，經(jīng)上級委員會審議通過；
四、依照團(tuán)章制定選舉辦法
1、一切責(zé)任制制度，均要求符合團(tuán)章的要求；
2、 嚴(yán)格按照本制度執(zhí)行；
3、 服從公司團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)，服從黨支部分配。
五、實(shí)行共青團(tuán)工作責(zé)任制
1、團(tuán)委工作制度
（1）對全公司團(tuán)的工作正確領(lǐng)導(dǎo)；
（2） 根據(jù)上級團(tuán)委、公司黨委的要求制定工作計(jì)劃、組織實(shí)施；
（3）定期組織會議，過好團(tuán)組織生活；
（4） 宣傳教育團(tuán)員、青年提高專業(yè)技術(shù)水平，增強(qiáng)思想政治覺悟；
（5） 組織開展各項(xiàng)文體娛樂、生產(chǎn)競賽、知識比賽等活動；
（6） 加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)，做好團(tuán)建建設(shè)、思想建設(shè)，作風(fēng)建設(shè)；
（7） 建立健全團(tuán)組織各項(xiàng)規(guī)章制度；
（8） 定期召開團(tuán)組織會議，做好組織安排；
（9） 按照團(tuán)章做好日常團(tuán)組織工作；
（10） 完成上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)；
（11）定期向上級團(tuán)委和公司黨委匯報工作；
（12）發(fā)揮團(tuán)組織作用，配合其它部門協(xié)調(diào)好各項(xiàng)工作。
2、團(tuán)干部的工作責(zé)任制
A、團(tuán)支部書記責(zé)任制
（1） 團(tuán)支部書記是支委會中的核心人物，對委員會的工作全面協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)；
（2）參加支部書記例會，傳達(dá)黨和上級團(tuán)委的決議和指示。
（3）向黨支部和上級團(tuán)委匯報工作、反映情況；
（4）定期召開支委和支部大會，根據(jù)上級團(tuán)委和黨委指示，制定支部計(jì)劃，督促支委會決議的執(zhí)行情況；
（5）在團(tuán)支部大會上匯報團(tuán)的工作，組織過組織生活；
（6）掌握本支部團(tuán)員青年思想工作和學(xué)習(xí)情況；
（7）協(xié)調(diào)支委間的聯(lián)系，督促和幫助工作；
（8）關(guān)心團(tuán)員青年生活；
（9）組織好青年志愿者隊(duì)伍；
（10）做好義務(wù)勞動，希望工程活動的工作；
（11）反映團(tuán)員青年的困難，從生活上服務(wù)于青年，維護(hù)青年的利益；
B、組織委員責(zé)任制
（1）組織委員做好團(tuán)員接轉(zhuǎn)組織關(guān)系，編制團(tuán)員青年花名冊以及統(tǒng)計(jì)報表；
（2）了解團(tuán)員工作和思想，發(fā)展新團(tuán)員，過組織生活工作，做教育思想工作；
（3）做好團(tuán)費(fèi)的收繳，管理上交工作；
（4）完成領(lǐng)導(dǎo)的布置的臨時任務(wù)；
（5）組織學(xué)科學(xué)，增長專業(yè)知識，提高專業(yè)技能；
（6）配合有關(guān)部門督促團(tuán)員青年完成生產(chǎn)任務(wù)；
（7）開展各種生活競賽活動和義務(wù)勞動；
C、宣傳委員責(zé)任制
（1）組織和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行政治思想，黨的方針政策的學(xué)習(xí)教育；
（2）認(rèn)真做好傳達(dá)、宣傳、落實(shí)團(tuán)委的指示、決議等；
（3）開展各項(xiàng)工作的宣傳鼓動工作，利用各種傳播媒介，做好宣傳工作，建立宣傳網(wǎng)；
（4）反映團(tuán)員、青年思想情況和要求；
（5）進(jìn)行團(tuán)課學(xué)習(xí)和教育，抓好團(tuán)風(fēng)建設(shè)；
（6）積極組織團(tuán)員青年開展各種文體娛樂活動；
（7）積極開展各種學(xué)習(xí)活動；
（8）發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)文體活動積極分子；
（9）與團(tuán)支委其他成員共同開展各類生產(chǎn)競賽活動；
3、 團(tuán)委會例會制度
(1)每月一次團(tuán)委會議，主要學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和上級團(tuán)組織的決議、指示等，研究制定本月、本年工作計(jì)劃，以及實(shí)施措施等。
(2)每月召開一次團(tuán)員大會，總結(jié)上月的工作，布置當(dāng)月的工作，討論上級團(tuán)委的決定、指示等，選舉支委會，討論接收新團(tuán)員，對團(tuán)員的處分和獎勵，以及重大活動的安排等。
(3)每季度召開一次團(tuán)員、青年座談會，傾聽他們的建議和要求，適應(yīng)團(tuán)員、青年思想工作情況的變化，及時調(diào)整和改進(jìn)工作，不斷豐富組織生活的內(nèi)容和形式，努力提高工作水平。
(4)每季度召開一次民主生活會，檢查各支委執(zhí)行團(tuán)支部決議的情況，開展批評和自我批評。
(5)每季度上一次團(tuán)課，并且要有書面提綱。
同樣適用團(tuán)支部工作會議制度
4、團(tuán)委工作檢查監(jiān)督制度
每季度團(tuán)支部之間都要進(jìn)行無記名相互評比打分，并提出建設(shè)性的改進(jìn)、提高建議和措施，并做記錄存檔。
5、獎懲制度
公司團(tuán)委授予的"先進(jìn)團(tuán)支部"、"優(yōu)秀青年班組"等，相當(dāng)于公司級先進(jìn)集體，公司團(tuán)委授予的"優(yōu)秀團(tuán)干部"、"優(yōu)秀團(tuán)員"、"優(yōu)秀青年"等，相當(dāng)于公司級"先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者"，享受同等待遇，按公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行獎勵
年終，若團(tuán)支部工作不合格，黨支部將扣減
分
六、按照《團(tuán)員證管理暫行條例》進(jìn)行團(tuán)員登記管理
團(tuán)員證是團(tuán)員政治身份公開的、法定的證明。實(shí)行團(tuán)員證制度，有助于加強(qiáng)團(tuán)員與團(tuán)組織之間的聯(lián)系，建立起科學(xué)的團(tuán)員管理機(jī)制；有助于啟發(fā)團(tuán)員意識，督促和保障團(tuán)員履行義務(wù)，行使民主權(quán)利，有助于加強(qiáng)團(tuán)組織之間的聯(lián)系協(xié)作，促進(jìn)團(tuán)的工作社會化。
要求：
團(tuán)支部要向每個領(lǐng)證的團(tuán)員講授團(tuán)員證的意義，讓團(tuán)員明確團(tuán)員證的主要功能：（主要）
1、證明團(tuán)中政治身份；
2、轉(zhuǎn)接團(tuán)中組織關(guān)系；
3、方便團(tuán)員參加團(tuán)內(nèi)活動；
4、記載團(tuán)員獲得的團(tuán)內(nèi)獎勵；
5、進(jìn)行團(tuán)員年度團(tuán)籍注冊；
6、作為團(tuán)員參加團(tuán)內(nèi)民主選舉和表決的資格證明；
7、作為團(tuán)員超齡離團(tuán)后的永久紀(jì)念。
在了解了團(tuán)員證制度的基本內(nèi)容后，教育團(tuán)員要知證、愛證。同時，團(tuán)支部要隨時給新發(fā)展的團(tuán)員及新進(jìn)廠的團(tuán)員及時辦理團(tuán)員證手續(xù)，登記造冊，并注意做好年度團(tuán)籍注冊工作。
七、制定工作目標(biāo)責(zé)任制
各支部都要根據(jù)公司總的要求，結(jié)合實(shí)際情況，制定工作目標(biāo)責(zé)任，并做為月、季、年終考核的重要依據(jù)
八、一切制度、條例符合全公司總的要求
九、團(tuán)費(fèi)收繳情況制度
1、嚴(yán)格按照目標(biāo)管理辦法收繳團(tuán)費(fèi)1.00元/月;
2、多繳者不限，每月收繳一次，團(tuán)員向各支部組織交納，團(tuán)員支部每季度向公司團(tuán)委交納一次，務(wù)必在當(dāng)月30日前；
3、團(tuán)費(fèi)妥善保管，不得挪為他用；
4、團(tuán)支部活動經(jīng)費(fèi)可自行籌措，各子（分）公司承擔(dān)，以及公司團(tuán)委撥付等；
5、活動經(jīng)費(fèi)使用原則：嚴(yán)格按照節(jié)約原則使用；
6、各團(tuán)支部做好憑證工作，由公司團(tuán)委核實(shí)檢查活動經(jīng)費(fèi)使用；
7、團(tuán)費(fèi)收繳各支部設(shè)立明細(xì)記錄本。
十、發(fā)展團(tuán)員制度
1、堅(jiān)持保質(zhì)保量，嚴(yán)格按照《團(tuán)章》要求發(fā)展團(tuán)員；
2、團(tuán)支部要有計(jì)劃，確定發(fā)展對象，擬定發(fā)展日期；
3、要有一定考查期，一般為三個月，必須經(jīng)團(tuán)支部大會通過，黨支部批準(zhǔn)，報公司團(tuán)委審批，方可成為團(tuán)員；
4、定期做先進(jìn)青工，新團(tuán)員的思想工作，了解青工團(tuán)員思想工作；
5、組織先進(jìn)青工參加支部團(tuán)員大會，過團(tuán)組織生活；
6、進(jìn)行思想文化教育，提高青工、新團(tuán)員文化素質(zhì)和政治覺悟 ；
7、幫助青工，新團(tuán)員發(fā)現(xiàn)問題解決困難；
8、堅(jiān)持成熟一個，發(fā)展一個；
9、協(xié)調(diào)好老團(tuán)員和新團(tuán)員的工作。
十一、堅(jiān)持報告、請示工作制度
1、工作計(jì)劃，工作報告及時上報公司團(tuán)委、黨支部；
2、下發(fā)文件、通知、總結(jié)及時匯報黨支部；
3、評選入團(tuán)志愿書、先進(jìn)材料、離團(tuán)、活動報告、改選等重要材料，需經(jīng)黨支部書記審批才可上報；
4、團(tuán)內(nèi)重大事件、重大問題及時上報公司團(tuán)委；
5、開展活動組織會議做到請示黨支部書記，主要領(lǐng)導(dǎo)、公司團(tuán)委；
6、決議、通知、會議內(nèi)容及時傳達(dá)給團(tuán)支委，必要的召開團(tuán)員會議通知給團(tuán)員以及全體青工；
7、匯總團(tuán)員、青工的建議、意見及時向公司團(tuán)委反映；
8、及時匯報反映團(tuán)員生活工作、生產(chǎn)方面困難；
9、發(fā)揚(yáng)民主，聯(lián)系青工，認(rèn)真做好各方面生產(chǎn)工作；
十二、責(zé)任權(quán)力管理制度
1、責(zé)任管理安排不分職權(quán)大小，合理分配；
2、一切管理聽從主管部門負(fù)責(zé)人；
3、各種解決不了的矛盾，問題提交上級主管部門負(fù)責(zé)解決。
考 核 制 度
1、以公司團(tuán)委工作計(jì)劃，支部工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，按團(tuán)委所考核條例嚴(yán)格考核；
2、季度考核，月份考核，嚴(yán)格按考核細(xì)則進(jìn)行；
3、考核成績是評定先進(jìn)集體、團(tuán)員、團(tuán)干部的主要依據(jù)，并給予榮譽(yù)獎勵；
4、對不能嚴(yán)格按照要求去做的支部予以通報批評；
5、團(tuán)干部考核辦法和標(biāo)準(zhǔn)，以支作情況和個人工作情況為依據(jù)；
6、各子（分）公司領(lǐng)導(dǎo)反映情況、評價為整體評定一部分；
7、目標(biāo)管理考核細(xì)致。
8、目標(biāo)管理考核細(xì)則
A、團(tuán)支部組織建設(shè)制度
（1）支委會健全，分工明確，班子團(tuán)結(jié)，很好發(fā)揮團(tuán)干部作用；
（2）團(tuán)干部工作積極，能夠認(rèn)真按期完成上級交給任務(wù)；
（3）支部工作有計(jì)劃，有安排，有總結(jié)，季度、月份有講評；
（4）支部工作年計(jì)劃，月計(jì)劃能夠長期貫徹執(zhí)行；
（5）重大問題有決議，可解決有行之有效的辦法；
（6）支部工作有計(jì)劃、總結(jié)，以公司團(tuán)委工作計(jì)劃、總結(jié)為依據(jù)，結(jié)合本單位工作特點(diǎn)、實(shí)際情況制定；
（7）符合基本要求的方可實(shí)施；
（8）每月至少一次團(tuán)組織學(xué)習(xí)召開支部會議；
（9）要求有記錄，專人保管；
（10）過團(tuán)組織生活，出勤不低于50%；
（11）思想教育宣傳，做好思想工作；
（12）季度向公司團(tuán)委交書面匯報，年底交全年工作總結(jié)；
（13）匯報問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；
（14）團(tuán)委月份檢查，季度評比；
（15）支部評議，由黨支部書記、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)評議打分；
（16）結(jié)合本單位工作特點(diǎn)，獨(dú)立開展共青團(tuán)工作；
（17）配合單位黨支部、工會，積極帶領(lǐng)團(tuán)員青年完成目標(biāo)任務(wù)；
（18）為單位創(chuàng)效排憂解難，協(xié)助單位領(lǐng)導(dǎo)做好宣傳工作；
（19）進(jìn)行義務(wù)勞動，打掃環(huán)境衛(wèi)生；
（20）做好安全文明工作，發(fā)揮團(tuán)員先鋒模范作用；
（21）確定文明生產(chǎn)科（室），開展生產(chǎn)勞動競賽活動；
（22）確立好安全文明生產(chǎn)監(jiān)督崗；
（23）組織開展"雙增雙節(jié)"自籌創(chuàng)收活動；
（24）以團(tuán)干為中心，結(jié)合生產(chǎn)，建立QC小組，質(zhì)量監(jiān)督崗，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；
（25）進(jìn)行崗位培訓(xùn)，做好安全、技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作；
（26）發(fā)揮技術(shù)才能，進(jìn)行技術(shù)改造工作；
（27）發(fā)揮技術(shù)才能，進(jìn)行技術(shù)改造工作，
（28）了解團(tuán)員思想狀態(tài)，工作情況；
（29）具有創(chuàng)新開展工作
（30）成立青年志愿者
（31）積極配合公司團(tuán)委工作；
（32）嚴(yán)格按照公司團(tuán)委計(jì)劃要求組織開展團(tuán)的工作；
（33）準(zhǔn)時參加公司團(tuán)委召開的各類會議；
（34）積極想辦法提建議；
（35）按時上繳團(tuán)費(fèi)，團(tuán)費(fèi)交納足額；
（36）積極參加公司團(tuán)委組織開展的各類活動（每次活動）；
（37）按時完成公司團(tuán)委臨時布置的工作任務(wù)；
（38）經(jīng)常向廠團(tuán)委匯報團(tuán)員青年思想狀態(tài)，反映實(shí)際困難和問題；
（39）與其他組織工作部門協(xié)調(diào)開展活動。
B、文體娛樂活動
（1）有文體娛樂活動年月計(jì)劃（在廠團(tuán)委計(jì)劃）；
（2）有計(jì)劃、有組織開展喜聞樂見的文體活動；
（3）與其他支部部門聯(lián)合舉辦活動；
（4）舉辦游園、知識小競賽、聯(lián)歡晚會、座談會、討論會及棋類、牌類比賽等活動；
C、宣傳教育：
（1）每月至少向公司編撰的《信息通報》交二篇稿件；
（2）每個月必須過團(tuán)組織生活，進(jìn)行形勢教育宣傳；
（3）通過各種形式的板報、宣傳稿、小組學(xué)習(xí)，現(xiàn)場檢查指導(dǎo)等方面，進(jìn)行安全文明生產(chǎn)方面教育宣傳。
（4）嚴(yán)肅廠紀(jì)團(tuán)規(guī)，緊抓團(tuán)的工作作風(fēng)建設(shè)；
（5）開展民族團(tuán)結(jié)教育工作；
（6）進(jìn)行文化補(bǔ)習(xí)、專業(yè)培訓(xùn)、道德的教育；
（7）加強(qiáng)組織建設(shè)做好發(fā)展團(tuán)員、推優(yōu)工作；
（9）能夠定期進(jìn)行思想教育、引導(dǎo)；
D、團(tuán)支部、團(tuán)干部考核標(biāo)準(zhǔn)：
考 核 辦 法
1、主觀積極性占30%；
2、符合要求認(rèn)真及時占10%；
3、協(xié)調(diào)配合占10%；
4、有明確教育意義占10%；
5、受車間領(lǐng)導(dǎo)肯定占10%；
6、工作方法合理占10%；
7、富有創(chuàng)新占10%；
8、工作突出活動多占10%；
按照《團(tuán)章》對團(tuán)支部的要求考核
依照年終評優(yōu)評比條件考核
按團(tuán)支部工作細(xì)則進(jìn)行單項(xiàng)評定
由單位領(lǐng)導(dǎo)評比打分
有其他團(tuán)支部打分評比
團(tuán)支部考核細(xì)則：
一、年初認(rèn)真計(jì)劃，年終有總結(jié)，全年可落實(shí)。
二、思想教育工作做的好。
三、團(tuán)組織建設(shè)搞的好。
四、團(tuán)的作風(fēng)建設(shè)方面抓好的。
五、生產(chǎn)方面有特點(diǎn)，能體現(xiàn)單位優(yōu)勢。
六、支部各項(xiàng)活動有新意，意義深，反映好。
七、民族團(tuán)結(jié)工作尤為突出。
八、積極組織團(tuán)干、團(tuán)員、青年協(xié)助團(tuán)委。
第6篇：宣傳委員工作計(jì)劃范文
企業(yè)管理最核心的是對人的管理，在企業(yè)管理這個推手作用下它能使人各盡其能，各顯其才，使人的潛能最大化，并轉(zhuǎn)化為價值。班級管理與企業(yè)管理恰恰有共同的特點(diǎn)，就是對人的管理和教育。每位教師也都想把自己的學(xué)生培養(yǎng)成各種人才，能使他們各盡其能，各顯其才，開發(fā)他們最大的潛能。中職教育培養(yǎng)人才的目標(biāo)正是向企業(yè)輸送人才，輸送“一招即用”的技能型人才。優(yōu)秀的企業(yè)不光是經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營服務(wù)，更重要的是經(jīng)營人心。班主任對學(xué)生的管理和企業(yè)對員工的管理有著驚人的相似。雖然對待學(xué)生不能像對待企業(yè)員工那么嚴(yán)格和功利化，但是可以結(jié)合學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際情況，將企業(yè)管理模式，特別是企業(yè)文化管理、人力資源管理兩大模塊，引入到班級管理中來。
二、引入企業(yè)文化，與班級管理有機(jī)結(jié)合
企業(yè)文化主要是由創(chuàng)新與冒險、注意細(xì)節(jié)、結(jié)果導(dǎo)向、人際導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)定向、進(jìn)取性、穩(wěn)定性等七大特征構(gòu)成。與之相似，我們的班級文化也就是通過外在的形式和內(nèi)在變化塑造一個班級精神力量，成為推動班級發(fā)展的動力源，從而促進(jìn)學(xué)生的良好發(fā)展。在班級文化建設(shè)中，嘗試將以上的企業(yè)文化七大核心構(gòu)成引入自己的班級文化建設(shè)中。首先，從教室開始，教室是學(xué)生在校學(xué)習(xí)、活動的主要場所，教室文化是班級文化的重要組成部分，對學(xué)生潛移默化。把教室環(huán)境企業(yè)化，引入企業(yè)文化，對現(xiàn)有教室重新布置，建立一個模擬的企業(yè)辦公環(huán)境。結(jié)合模具專業(yè)和課程特點(diǎn)，將對口的深圳潤品模具科技有限公司的企業(yè)的核心價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念、員工行為規(guī)范等標(biāo)語打印出來在教室顯眼的墻壁、門口等地方進(jìn)行粘貼，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)活動中接受優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶。其次，通過電視劇、電影、廣告、文本等載體把優(yōu)秀的企業(yè)文化定期在班里宣傳。在模具（1）班，我將美國的沃爾瑪、香港的宏威科技、青島的海爾、順德的美的、珠海的格力、東莞的徐福記等等優(yōu)秀企業(yè)宣傳片每周三、周五在教室播放。聘請了香港宏威科技HR經(jīng)理、新加坡DPEX國際快遞集團(tuán)東莞分公司總經(jīng)理到班里開展企業(yè)文化培訓(xùn)和溝通交流，將企業(yè)文化融入班級文化建設(shè)當(dāng)中。組織學(xué)生到附近企業(yè)進(jìn)行參觀考察，感受企業(yè)上班的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。
三、引入企業(yè)組織架構(gòu)，與班級管理有機(jī)結(jié)合
企業(yè)的組織架構(gòu)就是一種決策權(quán)的劃分體系以及各部門的分工協(xié)作體系，需要根據(jù)企業(yè)總目標(biāo)，把企業(yè)管理要素配置在一定的方位上，確定其活動條件，規(guī)定其活動范圍，形成相對穩(wěn)定的科學(xué)的管理體系。如何來學(xué)習(xí)這種先進(jìn)的管理體系，將班級學(xué)生干部組織公司化。作為班主任，我嘗試將班級管理公司化，以期提高學(xué)生將來到企業(yè)的適應(yīng)度和融合度。
1.按照公司的人事組織架構(gòu)，在班級設(shè)立董事長一名，由我自己擔(dān)任。
任命班長為模具（1）班的總經(jīng)理，任命兩名副班長為副總經(jīng)理，分管財(cái)務(wù)后勤、行政人事。將學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員、生活委員、文娛委員、體育委員、電教員進(jìn)行改制調(diào)整，并且任命為行政、人事、后勤、財(cái)務(wù)、技術(shù)、娛樂、學(xué)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理，每個項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)一個項(xiàng)目，每學(xué)期都要做一個項(xiàng)目計(jì)劃給副總、總經(jīng)理、董事長層層審批。
2.根據(jù)課程安排，將各科代表任命為部門經(jīng)理，管理對應(yīng)的課程學(xué)習(xí)，也要做部門計(jì)劃和組織相應(yīng)的學(xué)習(xí)、娛樂活動。
另外，任命團(tuán)支部書記為總監(jiān)，組織委員、宣傳委員為副總監(jiān)，與總經(jīng)理、副總、經(jīng)理形成互相監(jiān)督，互相促進(jìn)的高執(zhí)行力組織架構(gòu)。
3.所有學(xué)生的模擬職位均有民主選舉和董事會（董事會成員包括董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)）考核雙重把關(guān)。
為了發(fā)揮學(xué)生的主體性，在這層面董事長只是監(jiān)督執(zhí)行，對于失職的領(lǐng)導(dǎo)干部董事長給予批評教育和根據(jù)“公司”規(guī)章制度處理。
4.每個星期一晚修前每個部門和項(xiàng)目組都各自開例會
將上周的工作情況匯報，并根據(jù)周一學(xué)校召開的班主任會議精神做出這周的工作計(jì)劃，然后分別呈給分管行政人事、財(cái)務(wù)后勤的副總審批，再到總經(jīng)理審批。
5.對于每天的早讀、晚修、考勤、請假、校醫(yī)就診、宿舍管理、第二課堂等事宜都有相應(yīng)的行政、人事、后勤項(xiàng)目組管理
學(xué)校的規(guī)章制度、計(jì)劃任務(wù)、課程考試、資料統(tǒng)計(jì)等工作都有相應(yīng)的財(cái)務(wù)、技術(shù)、娛樂、學(xué)習(xí)項(xiàng)目組管理。
四、引入企業(yè)管理制度，與班級管理有機(jī)結(jié)合
現(xiàn)代企業(yè)管理制度是對企業(yè)管理活動的制度安排，包括公司經(jīng)營目的和觀念，公司目標(biāo)與戰(zhàn)略，公司的管理組織以及各業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域活動的規(guī)定。企業(yè)管理制度是企業(yè)員工在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中，須共同遵守的規(guī)定和準(zhǔn)則的總稱，包括員工行為準(zhǔn)則、人事管理制度、行政管理制度、薪酬管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、銷售管理制度、技術(shù)管理制度等等。
（一）參照優(yōu)秀企業(yè)的管理制度和獎懲辦法，根據(jù)模具（1）班的實(shí)際，制定了模具（1）學(xué)生員工管理規(guī)定。包括班級文化大綱、學(xué)生員工儀容儀表規(guī)范、學(xué)生員工行為規(guī)范、學(xué)生員工獎懲條例、學(xué)生員工薪酬制度、學(xué)生員工績效考核制度等等。
（二）將各項(xiàng)新制定的管理規(guī)定編輯成冊，印發(fā)給每位學(xué)生和任課教師。
意味著從現(xiàn)在開始我們要按照新的“游戲規(guī)則”辦事，各任課老師便“有法可依”，對違反課堂紀(jì)律的學(xué)生也多了應(yīng)對之策；班級各領(lǐng)導(dǎo)干部亦“出師有名”，對違調(diào)皮搗蛋的下屬也不再聽之任之；班主任（董事長）更是“執(zhí)法必嚴(yán)”，對違反管理規(guī)定的成員進(jìn)行教育，直至依“規(guī)”進(jìn)行批評與處罰。
（三）重點(diǎn)制定“虛擬薪酬制度”和績效考核制度，使學(xué)生的各項(xiàng)行為指標(biāo)與薪酬掛鉤。
第7篇：宣傳委員工作計(jì)劃范文
營銷計(jì)劃書范文（一）：一、東莞市場背景分析
1、東莞市場基本概況
東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，然后相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝趥€性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。
2、各品牌市場銷售狀況
目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。
3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀
x在廣東地區(qū)原實(shí)行總制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品商的合作，期望以此來整合該商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，然后但后期由于該商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。
二、x產(chǎn)品swot分析
1、優(yōu)勢
①x品牌自身優(yōu)勢
由于超多的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。
②x品牌整體發(fā)展趨勢
復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，然后一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。
③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢
x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。
④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，然后龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。
2、劣勢
①市場需重新進(jìn)入成本高
消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進(jìn)入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點(diǎn)還要思考投入產(chǎn)出。
②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>
早期東莞地區(qū)是廣州總經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。
③部分利潤型產(chǎn)品款式少
x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，然后行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合。
3、機(jī)會
①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量
東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。
②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)
x在東莞雖然一向有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。
③目前主力競爭對手不多
目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，然后因此，對x來說是十分有優(yōu)勢的。
4、威脅
①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心
小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。
②原可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙
由于原東莞商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。
③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍
競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。
三、東莞市場操作方案
1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)
東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，然后基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn):
①東莞市場基本上以終端為主;
②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制;
③市場競爭激勵程度十分殘酷;
④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。
2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況
東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，然后對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:
①國際型大型連鎖商場(02家)
②地方性大型連鎖商場(25家)
③大中型單店終端商場(15家)
④中小型商場超市書城(50家)
⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)
3、總體市場推廣策略
應(yīng)對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要應(yīng)對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。
總體策略:
①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本狀況;
②持續(xù)低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;
③尋求原商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙;
④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場;
⑤制定靈活的市場銷售政策，選取多樣式的招商渠道;
⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;
4、樹立終端樣板市場約10家
80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn)，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應(yīng)對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。
5、建立一批形象終端約25家
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。
6、中小型商場的合作約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。
7、業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)
①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成
重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況;
了解各商場各品牌銷售狀況;
調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用狀況;
洽談客戶合作意向及其意見。
②樣板市場樹立5月25日前約10-15家
參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;
樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。
③形象終端開拓6月25日前約25家
結(jié)合市場實(shí)際狀況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;
其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。
④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家
此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)
1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
5、報表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財(cái)務(wù)管理
五、資金需求
結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。
六、銷量評估
vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。
七、財(cái)務(wù)分析(此略)
附:東莞市場銷售模式探討
結(jié)合東莞市場自身的特點(diǎn)，及應(yīng)對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場談?wù)剛€人的一些想法:
一、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)
1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要思考的就是市場的前景和投入產(chǎn)出狀況;
2、東莞目前的市場狀況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是十分規(guī)的市場競爭結(jié)果。
3、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。
二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式
1、目前狀況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀;
2、針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。
三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性
1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用狀況;
2、由此能夠引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個體戶參與進(jìn)來經(jīng)營;
3、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必然專業(yè)和高效;
4、用運(yùn)一些十分規(guī)市場管理辦法完全能夠?qū)崿F(xiàn)對市場有效的管理。
營銷計(jì)劃書范文（二）：一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)一億元人民幣;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個;3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;
二、目前營銷狀況
1、公司簡介
河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨(dú)具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。
望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得辣都的美譽(yù)，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。
2、當(dāng)前營銷狀況
近年來，在辣椒生產(chǎn)和消費(fèi)需求的帶動下，我國辣椒加工企業(yè)不斷涌現(xiàn)，規(guī)模較大的企業(yè)有200多家，并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主，企業(yè)小而多，牌子雜而亂，且加工設(shè)施簡陋，技術(shù)落后，加工工藝原始，加工潛力不足。與發(fā)達(dá)國家相比，我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度，產(chǎn)品缺乏國家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自為政，企業(yè)之間互不往來;在市場上，產(chǎn)品互相模仿、重復(fù)，包裝雷同，價格相互打壓，往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導(dǎo)致我國辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低，難以構(gòu)成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌，缺乏市場競爭力。
現(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式優(yōu)秀營銷計(jì)劃書例文優(yōu)秀營銷計(jì)劃書例文。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者對該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，年銷售額不理想。
三、機(jī)會與問題分析
四、營銷目標(biāo)
1、增大銷售量年度銷售目標(biāo)一億元人民幣;2、完善銷售渠道經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個;3、提高品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場有較高知名度;
五、市場營銷策略與行動方案
1、目標(biāo)市場：
穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專賣商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
(1)聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。
(2)在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場的細(xì)分。
(3)保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
(4)提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈佳品。
3.宣傳策略
(1)望都辣椒文化節(jié)
聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料！。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。
(2)贊助建設(shè)望都辣椒主題公園
聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。
(3)制作轟動新聞
在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀(jì)錄。
(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。
(5)完善和宣傳賀老漢的品牌故事。
(6)公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)
(7)支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象
4、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次。
5、渠道策略：
(1)銷售渠道
①完善原有銷售渠道，降低商的進(jìn)貨成本;②公司出資在大城市設(shè)立20家產(chǎn)品專營店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為賀老漢。
(2)原料供應(yīng)渠道
搭建1條企業(yè)+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，與農(nóng)戶簽署種植協(xié)議，規(guī)定好種植品種和成品質(zhì)量。保證有充足且質(zhì)優(yōu)的原料供應(yīng)。
六、預(yù)計(jì)盈虧報表
1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設(shè)支出1000萬元人民幣;2、20家專營店的開業(yè)支出約20xx萬人民幣。3、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。4、支持公益活動開支100萬人民幣優(yōu)秀營銷計(jì)劃書例文工作計(jì)劃。5、導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)CI開支10萬人民幣。6、開發(fā)新產(chǎn)品支出200萬人民幣
七、控制
為保證本次營銷活動順利進(jìn)行，設(shè)立以下組織和管理機(jī)構(gòu)：
1、廣告宣傳委員會職責(zé)：負(fù)責(zé)市場調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作)。
3、營銷效果審定委員會職責(zé)：對營銷效果進(jìn)行實(shí)時審定和修改。
八、說明：
1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和賀老漢的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在商業(yè)營銷上的應(yīng)用。
